怎样做好一个石材推销员
石材销售技巧---如何做好石材店面销售 第一、导购人员 1、凡事以人为本，销售工作自然也是如此，导购人员作为企业的第一生产力，其重要性不言自明。
销售过程中导购人员首先要树立一种观念，就是把顾客当朋友，而不是我们传统上说的顾客是上帝，只有这样买卖双方才不会有距离感，才能真正建立起他们的信任度。
2、要成为顾客的采购顾问，这样的导购在顾客面前才是一个专业的人士，能够帮助顾客解决问题，信任你的程度也会更高。
3、是要成为顾客最愿意与之交谈的人，愿意和你沟通，有话愿意跟你讲，有问题愿意咨询你，这时的顾客俨然把自己的买卖完全交给了你。
顾客往往是因为喜欢你这个人而喜欢你介绍的产品；销售成功最首要的条件就是自信。
4、因此第四个方面就是导购一定要建立自信心，必须把握住几个关键问题：一是丰富的专业知识，对自己销售的产品了如指掌，熟记于心；二是反复的演练，只有将对顾客的销售演示达到无懈可击，哪些话该说，哪些话不该说，有些话说到什么分寸，哪些要重点介绍，哪些要一般介绍，这都要事先准备好；三是销售技巧，只有经过持久的不懈努力，具有真诚的敬业精神，善于在实践中归纳和总结，比别人多一份思考，才能获得成功必备的技能；第五个方面就是善于推销自己：做任何销售，顾客对销售人员的第一印象至关重要，导购员能不能让顾客认同你这个人，很大程度上取决于给顾客的第一印象，所以导购随时应该注重个人的形象和言谈举止。
真正职业的导购人员，应该非常注重自己的个人修为，对于跟顾客说什么把握得极准，而且能够吸引顾客认真听下去。
因为你讲的所有东西都让顾客感觉到你非常真诚，而不是夸夸其谈，如果能做到这一点，你就成功了一半。
所以，作为一名导购人员，一定长期坚持，使自己锻炼出这种本领，并在销售过程中成功地推销自己。
第二、顾客。
每天光顾门店的人员很多，但并非人人都会采购我们的石材产品，并非人人都是我们的顾客，所以需要导购人员具有正确的判断力和良好的观察能力，善于发现你的真正顾客。
通常可以先对顾客做一个评估分析，听其言，观其行，分析身份，分析其需求，确保他们是有购买需求的人，是能够做出购买决策的人。
不要放弃任何一位顾客，包括潜在顾客，但也不用浪费时间，去与自己认为不可能是顾客的人去推产品； 第三、产品。
作为一名销售人员，你首先必须了解你要销售的产品----石材，必须深信，你要销售的产品能够满足顾客的基本要求，甚至还可能会带来的超值感受。
那么要求我们首先要热爱自己的产品，对自己的产品销售要有足够的信心，要知道自己产品的特点、优点和带给顾客的利益点，及其与目标顾客之间产生的共鸣，当然还要随时观注竞争品牌的产品，对比自己的产品，总结优势和好处及产品的独特卖点。
第四、现场讲解。
聪明的石材导购人员会在顾客来到店里以后，先做些观察后再做一个简单的开场白，大略讲解一下，然后根据顾客的反应，再做正式的推介。
当顾客觉得能了解到对自己有利而又新鲜有趣的信息时，就非常愿意花时间去听，给顾客详尽的产品信息，突出讲解产品的优点和独到之处，这些都需要我们像做一个演员一样，事先背好台词，设计好自己的一举一动，包括顾客刚一进店讲些什么，在查看产品时讲些什么，进行对比体验时讲些什么，顾客有异议时讲些什么等等。
一切努力都只为一个目标：向顾客推销你的产品。
第五、带给顾客高附加值。
顾客买产品不仅仅是为了满足基本的装饰功能需要，更重要的是石材应该与家庭装潢风格匹配，整体上形成完美的结合，同时石材要环保健康，使用安全。
这些内容在你向顾客介绍你的产品时，就应该清晰无误地告诉顾客，产品的价值何在，超值超在什么地方，因此，你得掌握将价值或超值的概念融入你的产品介绍中，并时常加以演练达到熟练运用的状态。
第六、销售建议。
在销售过程中你无法成功的将石材产品推销给每个人，因为每个人都有自己的消费观念和审美角度，但你肯定能、也应该能让每个顾客都明了你的销售建议。
其实多数顾客在买石材之前并没有对石材了解多少，因此导购一定要抓住机会尽量与顾客多做些沟通和交流，让其真正明白自己到底应该买什么样的石材，什么石材才适合其家庭的装修风格，让其明白后，即使他暂时没买我们的产品，但是一定会按照我们所讲的销售建议标准去选择山坡，如果顾客最后并没有找到我们所建议的标准的产品时，顾客自然会回来购买。
第七、敢于成交。
成交对于每个导购人员来说都是最喜欢的，它是你精心运筹、周密安排、专业推销、辛勤努力的必然结果。
当顾客的异议和疑问都已经被一一解决了，导购此时千万不要不好意思说出口，而是要敢于成交，敢于让顾客做出购买决策，同时多给他信心，鼓励其下定决心，尽量熟练地运用----制造紧迫感，让顾客现场就购买你的产品。
顾客对你产品有购买意向，而且又有了紧迫感，你的销售离成功也就不远了
石材的需求是跟着大建设走的.这几年为什么感觉还活着
用世间说讲，是我们尚未“成功”，没有感悟到成功后的喜悦和幸福。
那么，就看看成功学吧。
当然，要有正解的人生观和价值观，这促于自己的情感乃至理智的升华。
然而，这一切都是虚空。
正由于我们每个人的人生观价值观不同，即使每个人都获得成功，其实仍会感觉到累，为什么
无尽的苦恼
所以，真正的成功是，为众人的。
众人无“累”，则已不累”。
这是我们追求的终极目标，也是我们活着的理由
阿弥陀佛。
做完一个小制作的感想
手工制作使我在极高的兴致中锻炼了自己的动手操作能力，好与坏先不说，至少我专心致志地去竭力完成，过程虽然很辛苦，但我很有成就感。
还很重要的一点就
赞美石头的句子有哪些
千言万语不知足苏秦传读后感 - 论苏性格评估中国自古以来学者，而不是先看看成就的大小，并品德是好是坏，那是他的个性。
一个穷书生的性格，即使文字再有才华，也没用，毕竟。
因此，一个人的性格可以说是他成名的骨干力量。
苏时代到现在已经几千年，其中隔膜，他的名声仍然是由古代人的好评，是著名。
他是这样，我认为这是不无关系到他的个人魅力。
苏复杂多面的个性，虽然，但我认为你可以用“义”字来概括。
所谓正直诚实正直的气体，这是尘世的公义。
苏有这样的“义”，造成大约刚，强烈冲动，不能被抑制，若辅以正义和真理，天地之间的力量将无所畏惧。
人有一个著名的故事：一天晚饭后，拿着他的胃苏起搏，问道：“隐瞒了一些东西在我的肚子，”十二说他们，是满腹文章，是两者洞察力。
除了他的聪明美丽的妾朝云说：“学士肚子不合时宜。
”苏笑，连胜，说是的。
“过时”，而且也反映苏煎汁字符。
苏煎汁性格表现在他的职业生涯官场之中，这是他最艰难的性格的一部分，海燕，更猛烈的风暴，他就越是要大声吼，骄傲地飞翔。
林语堂先生的“苏传”（以下简称“苏”）中写道：。
“苏冲突和他的生活中王的决定，还决定宋朝帝国家的命运”王安石的意图是好的，但他太傲慢。
他的许多新的法律，如青苗法，免疫法，保甲法等，实际执行没有达到预期的效果，但增加了很多负担的人。
与此同时，王贤臣异议已经改变了许多他贬到其他地方，但很多当权者没有知识促进小人。
苏强烈反对这些新的法律，连续上书皇帝，但收效甚微，最终在N组的弹劾被贬到杭州。
然而，这仅仅是个开始。
被贬之后，苏坚持反对新政。
当他看到熊逃脱流亡在异乡的人税负过重，当他听到悲鸣无辜入狱，他的胸部总是越积越多的愤怒和怨恨，但这种感觉是在一首诗中，他写道文字。
“苏”说：“单独看，但偶尔这些句子中的一个评论，但综合考虑，它是什么感人的诗起义”。
他的诗歌的力量如此难耐的小人，当有人（李定等人）故意扭曲他的诗，大做文章。
元丰二年（1079），苏轼到达湖州，因为新的法律讽刺诗，以“诽谤与文本王”收费不到三个月，被逮捕入狱，被称为“乌台诗案”。
103天在监狱里。
但是，他从监狱在同一天发布的写了一首诗叛徒嘲笑和笑声。
“我是没有希望的”，可见他是不是权力的趋势，而不是恐吓吓倒，而是始终坚持在我的脑海里的真相。
后来英宗皇后苏记得任何专利证书的京都翰林院。
当苏来到京城，他仍然意志一代反腐败和无能的斗争法院，他想从根本上改革国家的官员。
苏不会说普通话空，不是为了取悦朋友，也不是趋炎附势，随波逐流。
坚持他只知道了他认为是正确的，因此得罪了不少人，但对于这些，也没在意，他是。
苏坚持“以人应该有不同意的权利”和“广开言路”文人坚持独立思考，他还坚持那些迫害人民的新政取消。
他的坚持是有意义的。
他的坚持让青苗法完全取消，这样，即使在最贫穷的人，包括所有豁免的债务利息，更使腐败官场出现了一丝希望。
然而，“聚蚊成雷，羽沉舟，无数寡众。
”无数的传言严重的是，耻辱诽谤，苏觉得好像走养殖女潮谷的蛇，最终还是选择了要求释放之外。
后没有部长谁坚持认为，他坐在了N组的正义和对抗，苏轼25年，北宋，骑兵在北方的统治灰烬中谁在蓬勃发展。
在两架苏坚执，也是个性的一部分，是柔软，温暖，静静地散发着光芒，那就是他的人道主义精神。
“苏”中提到三个字母，文件可以写在三苏人性化。
第一个字母是状态时，他被贬黄写作。
他是由于当地居民贫困状况和杀害婴儿深感震惊，他写信给太守，呼吁制止杀婴。
在信中，他描述了杀婴的情况，并提出建议：“祈使初级各种公众甚至更多的意义，如果诱谕地主豪户不能移动非常真实的可怜的孩子谁拥有人类非木材和石材的薄绸。
毫无疑问，音乐，诞生了几天，但不杀，所以杀了以后，虽劝，也不肯还。
自从今天早上，保证金派生的公共谁住，怎么能胜记哉
“，同时也是苏成立了抢救自己的孩子会，钱差的孕妇，食物，衣服一件礼物。
第二个字母是不是扬州苏1092年慈禧写给知府。
一旦他在果岭周围的麦田检查时看到的，但主要是无人居住的农舍里无人。
高，因为农民无法偿还本金和利息，为了不坐牢，不得不离开现场，而逃离的收获。
“苏”说：“一旦人们的信用的破坏，商业瘫痪邪恶将不可避免地跟随，结果......”苏知道这一点，所以在很长的5000字表章罚款处理可疑的方式。
信中列举孔子说：“苛政猛于虎”，指出：“作为世界的话，往往20余万虎狼散在百姓中，由人民，他安顺北廷仁政何由得成
几乎是“最后，在1092年七月，提醒苏邀请点，法院正式颁布。
在确认所有法院下令救援提到的债券。
苏第三个字母是前不久写的。
东坡重复政治生活诬陷他不是一开始与此人可能是最狠辣伦敦的篇章。
东坡贬岭南，是这个人在海南，试图把东坡的亡。
往北走，直到最后东坡，岭南张森被放逐到一般人的知识，如果不幸灾乐祸东坡那么，至少值得赞赏的，但苏并非如此。
这是从篇章的儿子内森写了一章的援助和苏素的回信中可以看出。
章辅助信凄凄悲伤，恐惧，他的老父亲说情苏。
他认为，朝鲜将能够返回苏拜相，但由于苏的阶段可能不会忘记他的父亲，前迫害，所以他写的泪水恳求全。
苏生病的答复，信中说：。
“施和计划支付超过四十年宰相，但略有不同的中间源，由亏损没什么固体友谊也听到了更进一步送轨道海隅，此怀一个区域，但是过去更他说的好处在其第一的位置。
“在信中提供的话，章堵嗯东坡不仅确认为老朋友，所以他怕打消章援助报复父亲的担忧，但也告诉他的父亲如何使章辅助药物水库的健康。
卧病在床即将告别这个世界东坡，居然愿意花一点点精力剩余能量去向“的敌人，”手写回复的儿子，还不厌其烦地告诉这些“敌人”如何利用身体护理，这种情绪在心中几千年的传统文人很少见到。
除了这三个字母外，还有很多故事可以表示苏人道主义的个性光芒。
有一次，他花了几乎所有的积蓄来买房子。
关于访问的家庭成员，但有一天遇到一个哭泣的女人，她的浪子把房子卖了，她却不愿搬出。
苏发现，正是他买的房子，房子的结果，并回到了她自己，但都赔了钱，失去了房子。
还有一次，当地的无主野苏骨头重建坟墓埋葬大冢，并写了一篇祭文，安慰那些无名了。
“苏”说：“他是相当不完整的完成其中的一些骨头必须埋是道歉，只是希望鬼和谐共处，就像一个大家庭。
” 也正是因为人道主义苏艳的身体，他受到人们的喜爱，人们成了朋友。
“苏”中写道：“一提到苏东坡，造成中国人亲切的笑容，总是令人羡慕。
”也可能是其原因。
3 “苏”说：“各个年龄段的杰作让爱阅读，但不能短文学时尚不堪重负，甚至历久而弥新，必须有一个我们称之为也许我的心脏“真纯”。
的“苏个性，正因为如此，”部分在其文章和故事的真实纯粹的“性能，并能够传千古有信誉。
苏东坡的“真纯”主要表现在诗歌，政治，和其他三人。
在做文章，苏说：“大约婀娜，一开始没有质然而，当一个线在线路两端不能超过长。
艺术自然不惊人不休。
”苏写文章，如“行云流水”。
“苏”中写道：“他是放弃的组成修辞的秘密无论何时行结束时，法律是没有任何规则可言，只要精彩的情感作家，他能准确地表达真，表达不够好。
，魅力和独特的美感，自然诞生了。
“和”行云流水“没有什么苏的性格写照
周国平称之为：“个性自然势不可挡倒”，这不完全是一个“真正的纯”为什么在政治上，苏亦是如此1092年5月，时任杭州知府，杭州代大雨，超过数天，导致水库开裂，被水淹没稻田收获期待的科技股泡沫，但其他地方官员是沉默的灾难，也纪念丰收的预期。
只有这种情况下，苏站了出来，他知道饥荒的到来，一方面是开始饮食股方面，一方面是，法院陈述事实的陈述，并在六个月内后迅速尝试一下电话。
表七次。
然而，官僚效率低下，所以苏最终没有成功，事情还没有完成转移，1901年粮食丰收的结果，造成了严重的饥荒。
其他“纯理”通常被认为是太了解。
苏比分给大家作为一个好人，但幸好有他的妻子对他望夫照顾。
苏所作的主队后正式拜访他经常给朋友们。
王福边缘往往这个画面后，认真听取躲起来了。
有一天有客人来访，王福来从屏幕后面告诉他：“
你这么大的麻烦和他说话，他只是听从你的话，很好地满足你的意思是说，“这件事情不仅表现出精明的妻子苏的智慧，也显示了他的人际交往方面的”早熟“。
苏也许这方面永远无法成熟，因为这是他的个性，“真纯”的一面，不能改变四项评估蔌周国平说：“读了大胆而富有想象力的东坡诗文章中，你只是觉得他有这样一个困难的生活，“正是因为苏志同道合的个性乐观的一面，他的诗自然清新，聪明而富有想象力，大胆和不羁，他也把这个大胆的词风，大大。
扩大单词的主题在“河去，浪淘尽，千古风流人物”的诗人千里茫茫豁达的眼光背后“苏维埃”的评价，他说：“他的一生是载歌载舞，赢得了他们的音乐，困难来了，笑道“当他被贬黄州的官员，朝云诞生了 - 一个儿子让他的诗，打他，说：”每个人的养子寻找智能和聪明的我错了 - 诞生，陆羽宝贝。
，没有灾害的领主“后来，苏东坡被贬到岛上琼崖中国大陆，当地非医疗药品外，他告诉一个朋友说：”每一个阅人无数了在首都杀医师之手，是相当自我庆幸“当黄周苏，失去工资，成为一个农民，并有十几户人家嘴，他住在一个非常简单的，紧紧的裁员开始住他在罐子里藏钱，每天只能取出 - 150文本，然后立即格瓦拉罐收于天花板此外，他还准备 - 大竹林，店内零钱招待不速之客情况面临暴跌苏郁闷心中自然难当，但在他的同情，养殖场，自得其乐的事情正如他所说：“河上的，和月亮山的清风，耳边是声音的目的眼睛的情况下从颜色，乘坐无尽的使用非干燥，是一望无际还隐藏着“”苏的创造者“中写道：”苏快乐，无畏，想通过一生一件轻而易举的事“真的要重新评估拟合。
苏有五个儒家制度对思想的生活，但他的职业生涯充满了跌宕起伏，世界贸易组织的诞生和矛盾，而且由于佛教和道教的传播理念和形成“儒家思想在外面的路”的风格，终于成了超脱字符苏“苏”中写道：“此版本的苏自由的生活，造成他的心理变化，然后体现在他的著作中他的讽刺，锐利的笔锋，以及与紧张的残酷的。
愤怒，都已经消失，被取代的出现，这是一个光荣的温暖，亲切和风趣宽，醇甜而成熟，透彻和深入。
“我认为这是苏支队。
苏涛陶渊明自比一直享受悠闲的田园乐，他还学会了佛教和道教的精髓，构成了自己的生活，他还没有加入教会，但它从欢乐的哲学宗教所谓的得到了分离。
“结庐在人境，而无车马喧”，就这样吧苏经历了“乌台诗案”生活后，感觉就像躺在一个旋转的圆盘上。
蚂蚁，和羽毛的旋风为了寻找安心，他开始转向宗教苏“安国寺记”中写道：“说得好安国寺南精舍有一个愉快的环境，一到两天的贝齿展馆比诺，香默坐，深自反省，这个事情我忘了自己。
身体和精神空虚，因此学生寻求规模犯罪，但不能。
一个想法清洁，无污染自落，外部迅速，没有什么附丽的音乐私窃。
黎明到黄昏，还有那些谁，在这里五年了。
“他的”Yisuoyanyu稔平盛，“他的”人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全生活“，他的”路谁不再少吗
水前仍可西，休唱头发鸡“是不是超出了他的痛苦和生活的它的理解
”他似乎知道生命是无处不在，就像飞鸿雪应该留在偶尔的泥泥爪，从而重新飞数的东西......“”苏“，在诗中有一个最好的注解的话：”这辈子，他只是在一个永恒的时刻出现颗粒之间，他是否是一个粒子的，重要的是如何关注
因此，不朽的生命，毕竟是不错的，所以他享受生活。
“6架苏的生命走到了尽头，但他的”义“仍然回荡在山水之间正如他自己所说：”浩然之气，遇事形支架，不依靠强制就行了，生下来就没有存款，但不进行与者在星星的天了，在监狱里的河流，宁静相比，精神，和。
明复的人。
“这义是永恒的，不朽苏的最后一个引用到。
”前奏曲“（快哉亭的）：落日绣帘卷，甚至是空的水站知君为我，新视窗作为一种湿绿和。
红色的长久铭记大厅，欹枕烟雨，而不是孤鸿渺渺。
认识醉翁语，山色有无中。
千顷是镜净，倒碧峰。
突然起了波澜，跳舞电梯叶白头翁。
兰台笑优秀的儿子，未解约翰逊天籁，男性和女性的只是道。
小的惰性气体，千里快哉风。
对美术的感悟与体会
欣赏与感悟 上了美术欣赏课，感受颇多。
美术欣赏我的视野由古、古罗马倏而转到了文艺复兴时的意大利。
古罗马、古希腊的宏伟的宫殿建筑、众多的雕刻作品，展现了这两个伟大时代曾经的辉煌。
文艺复兴冲破了中世纪的宗教束缚，出现了人才辈出的局面。
使我知道了中国的陶瓷艺术的源远流长，和陶瓷艺术对于世界的贡献。
通过中西方美术艺术的差异使我更加了解了中西方美术的不同之处和相同之处。
及增加了我对于祖国灿烂文化的自豪之情，也使我更加了解了西方的美术艺术。
美术欣赏课不仅仅是对于绘画艺术的欣赏，而且是对于雕刻、建筑、陶瓷艺术等等艺术中所体现出的美术艺术的欣赏。
我想上美术欣赏课给我的最深课的感受莫过于此了。
这使得我的眼界大开。
美术欣赏当然包罗万象：古今中外的，各个艺术流派的，不同方面的。
有古罗马、古希腊的最具特色的建筑、雕塑。
有文艺复兴时期各个艺术大师的杰作。
还有近现代的各种新兴的流派的介绍。
这些都是西方的艺术中的美术艺术的具体体现。
那么对于东方，尤其是中国，同样具有悠久历史的自然要数陶瓷艺术，还有独特的建筑风格。
更加不同于西方绘画艺术风格的是中国独有的山水画的艺术手法。
我在选修《中国水墨画基础》课的时候，老师就讲过中国的山水画很是不同于西方的绘画。
他还举了一个具体的例子，就是他有一个外国留学生跟他学习中国的山水画法，但是不管怎样这位外国的学生都画不出中国山水画的那种真正的味道，尽管他的画功很好。
从这个例子中，我想中国山水画是凝结了中国人民的特有的情节在里面的，所以外国的画家很难画出中国话的味道来。
当然，西方和东方的绘画艺术分别属于不同的画法，各有千秋。
因而我们应该相互学习，才能相互促进彼此的发展，而不能顽固守旧。
尤其在当代不断发展的世界里，加强彼此的交流学习更加显得重要。
中国画注重画山水等自然景物或者虫鱼鸟兽等动物，并且善于运用空气透视法，而且善于想象，这样可以使得绘画有远有近，画面有种旷远阔达的气象在里面，并且中国的画更加注重使内心的情感表达在画上。
而西方的绘画主要运用焦点透视的方法，表现的绘画作品多为描摹人物、事件为多，展现的空间不够开阔，所以常有种压抑的感觉。
看中国画多给人一种清新的感觉，善于运用留白的画法，而且多描摹大河高山等雄伟的景物，所以有种壮美之感。
而描摹的花鸟树木却给人一种伶俐轻快、聪慧灵性之感。
而观看西方的绘画则多为油画，色泽虽然浓重，但却看起来大多有种灰暗之感。
很少可以感受到空灵之感。
我想东西方的文化差异是导致这种差异的原因之一。
因为西方受宗教的影响深远，宗教气氛浓厚。
而中国则不太相信宗教，相反中国的儒、释、道教则更多的是关心人与自然的关系和谐与否的方面，因而束缚较少，所以中国的画更让人感觉一种轻快愉悦的感觉。
当然和作画的工具的运用也有很大关系。
西方用画笔，中国则是毛笔。
这种工具的差异自然导致了做出的画会有差异。
还有就是颜料的使用了。
中国画用墨先画好画，然后再经过一种工序叫做装裱，这样给画加上各种鲜亮的颜色。
使得中国的画可以保存很长的时间而完好，不退色。
但是西方就很是不同了，用画笔在画布上作画，颜料用化学颜料，画好后保存就很麻烦，比较容易褪色。
当然这些都是古代的一些做法了，现在西方的保存技术是大大的提高了，我们反而落后了。
现在当然是有很大的改变了，以前是东学西入，后来是西学东入，到现在东西方的交流是不断地加强，相互的影响。
所以绘画艺术也不断的相互的学习借鉴。
中国的建筑和西方的建筑最大的不同就在于中国的房屋时用木材制作的，而西方的建筑则是用石材制作的。
这和各自所处的地理环境有很大的关系。
中国古代处于长江黄河流域，土地肥沃，深林茂密，地势平坦，所以盛产优质木材，因而房屋多为木材制作。
而西方则多山地，山产石材，所以他们必然会以石材作为建筑的主要材料，另外这也是为什么西方的石雕雕刻雕像繁荣的原因之一。
我原先以为石材造的房子当然会比木头造的房子坚固的多，但是我的猜想是错的。
石材耐压但是韧性差，而好的木材不但耐压而且韧性很好，甚至比钢还要好。
这是我叹为观止。
而更加令我感到惊叹的是，中国房屋使用了斗拱的结构，这使得每个梁柱环环相扣，使得屋顶的巨大重量通过斗拱的精巧的结构而转移到支撑房屋的大柱子上去。
这就使得屋子的墙壁不用承担重量而仅仅是起到遮风挡雨的作用。
这俨然是现代钢筋混凝土构架的雏形。
而且这种斗拱的结构还有利于房屋的扩充，而不用费很大的功夫。
也就是说可以在原来的房屋上面通过梁柱来扩充，而不用推到重新来建。
而西方的石材不仅韧性不好，而且还要承担很大的重量。
并且可扩充性也不好。
当然它有一个优点就是可以加高。
中国的房屋却多是一层的。
中国常见的高层建筑恐怕要数塔了，然而塔的建筑形式去时舶来的，因为佛教的传入而传进来。
西方石材建筑的集大成恐怕是凡尔赛宫了。
中国的木材建筑的集大成当然非皇家的宫殿了。
中国的房屋建筑多主张对称美，建筑群往往有一条中轴线，而西方的的建筑则多曲线，典型的教堂大多有圆形的穹顶结构。
较之，我认为中国的木材建筑有种举重若轻的感觉，而感觉西方的石材建筑则多是一种凝重深沉。
另外中国房屋的顶部的铺设的瓦也是中国的特色了。
瓦的使用使得雨水可以轻易地留下来不易造成屋内漏水的情况。
现在随着城市化的进程的加快，瓦在中国可能很少再见到了，瓦因而成为中国文人用来表达自己的情感的常用的对象。
当然不仅仅是怀念瓦，大概可能是怀念中国古代灿烂的文明，在迈向新时代时发出的叹息吧。
谈到文艺复兴，我们自然会问那么文艺复兴为什么会发生呢。
也许我们不应该这么问，而应该问，文艺复兴为什么在当时发生，而且发生在意大利呢。
因为欧洲的思想受中世纪的宗教影响太深了，人们的思想受到了极大地束缚，人们想摆脱这种束缚追求自由是他们神圣的权利。
所以不管迟早，文艺复兴都会发生的。
这是毫无疑问的。
而之所以叫做文艺复兴，是因为在古希腊、古罗马的时代曾经有过辉煌的文艺、科技、思想的繁荣。
因而要打破中世纪的宗教神学的束缚，那自然是人想到的就是文艺复兴的提法了。
问题的关键在于为什么会发生在当时的意大利。
因为当时意大利的经济发展很快，新兴的阶级自然不愿继续收其他力量的阻碍，所以就会寻找新的思想来冲破旧的思想。
再加上许多的天才人物的出现所以便形成了当时十分繁荣的文艺复兴思潮。
文艺复兴带给欧洲人们新的思想，逐渐的使得人们从宗教繁重的思想中解脱出来，可以说为以后欧洲的发展起到了启蒙、促进的作用。
而在文艺复兴中崭露头角的天才人物，也给我们留下了很多的宝贵的知识和财富。
中国的制陶瓷的工艺可以追溯到商朝开始制造青铜，青铜虽然不是陶瓷，但是可以称得上是陶瓷工艺的原始阶段。
后来出现了黑陶，大约唐朝时候产生了瓷的工艺。
这是很大的进步。
瓷的出现弥补了陶的表面不光滑的缺陷，使得瓷的应用广泛的深入了人民的生活之中。
景德镇成为我国的制造瓷器的中心之一，饮誉海内外。
陶瓷甚至成为中国特有的一种陶瓷文化。
很多士大夫都参与陶瓷的制作。
这就使得中国的陶瓷技术当时遥遥领先与世界。
西方的国家通过丝绸之路、海上贸易等不惜重金来购买中国的陶瓷，把中国的陶瓷当做稀世珍宝对待。
几个世纪以来在西方形成瓷器热，经久不衰。
中国的瓷器上面可以绘画、可以有文字书法等等。
不仅仅是器物，更是一种人文的精神的表现。
当然随着瓷器制造技术被西方所掌握，陶瓷的制造的技术不再是秘密，但是中国的瓷器在世界上仍然具有很大的吸引力。
中西方的美术艺术有很大的不同，但是也有相同的的地方，那就是追求美。
我想中西方在不断的交流中会碰撞出更多的火花，促进彼此更好的发展。
当然我们也要把握好继承和发展的关系，不能抛却我们古代的灿烂的文化。
只有这样才能在和西方的交流融合中把握住前进的方向，永远有自己的归属。
我想美术欣赏课教诲我很多的东西。
这更多的是一种心灵的交流课。
注，楼主请根据自己情况更换人名，地名，等不妥之处
俗世奇人摘抄加赏析
《俗世奇人》是著名作家冯骥才创作的同名小说集.全书由19个短篇小说连缀构成,各篇文字极精短,半文半白,带有三言两拍笔意,作品的风格也接近古典传奇色彩,取话本文学旨趣.书中所讲之事,又多以清末民初天津卫市井生活为背景,每篇专讲一个传奇人物生平事迹,素材均收集于长期流传津门的民间传说,人物之奇特闻所未闻,故事之精妙叹为观止.本书用天津方言以及古典小说的白描入笔,极具有故事性和传奇性,读起来让人拍案叫绝.冯骥才的这组故事,写出生活在天津的诸般奇人妙事.书中正骨医生“苏七块”,看病前必先收七块银洋；粉刷匠“刷子李”干完活全身不沾一个白点；泥人张从鞋底上取下一块泥巴便单手捏出活人嘴脸；造假画的黄三爷以假乱真耍得行家丢了饭碗等等,皆是些听起来神乎其神,实际上存在过的人物.难得冯骥才掌握了这许多写小说的材料,又以如此简短的篇幅将它们使用出来.看《俗世奇人》,那九河下梢的码头味道扑面而来,绝错不到旁的地界儿去.那语言,结实、神气,看得人恨不能自个儿开讲评书.比方说,卖石材的候家门口摆着个死沉死沉的青石大锁,上面刻着一行字：凡举起此锁者赏银百两.张大力“看见这把锁,也看见上面的字,便俯下身子,使手问一问……”（《张大力》）这“使手问一问”,写得妙极……冯骥才的语言,还好在得其神、不拘泥,像这句：“那时没有报纸,嘴巴就是媒体,愈说愈神,愈传愈广.接二连三总有人来看画,裕成公都快成了绸缎庄了”（《蓝眼》）.“报纸”啊、“媒体”啊,在当时都是新词,用在此处却绝不突兀.冯骥才在后记里说：“写完了这一组小说,便对此类文本的小说拱手告别”.这样一来,《俗世奇人》便既是绝活又是绝唱,虽出版有年,仍值得再三推荐.经过改编的小剧场话剧《俗世奇人》抽取了原著中的精髓,加以浓缩,通过历史故事折射百姓民生.该剧由三个故事组成,一是名画家孔七爷擂台卖画,二是贺道台,送茶汤和八哥讨好钦差大臣荣禄,三是鉴赏大师蓝眼辨别真假画.三个故事都以真假命题,道的是真假功夫,真假货物,真假语言,真假生死,真假性情,真可谓：天南地北容易辨,世上真假最难说.
