假设你是公司总经理Smith先生给市场部经理Johnson先生写一封电子邮件告诉对方以下内容 已经
Dear Johnson, I am writing this letter to tell you that I have got the company’s first half year marketing report. In recent months, the company’s product sales dropped by 20%, and even 50% in some areas. The main reason is that we didn’t keep a close contact with the agents. Next Monday morning we will have a department manager meeting and the marketing department will be asked to put forward some detailed plans to improve the product sales. The General Manager Smith
升职大会感言怎么说
将主要领导感谢好了， 同事感谢到了就行。
语言不要说太多但要精炼。
比如说；今天的升职是各级领导培养的结果，是单位同事帮助的结果，我将今天的升职作为我本职工作新的起点，我将继续努力不负众望作出新的成绩报答领导及同事们的关怀和期望，谢谢大家
把梳子卖给和尚的故事
从前，有二名推销的推销员，称他们为张三和李四吧，每街串巷，到处推销梳子。
有一天，二人结伴外出，无意中经过一处寺院，望着人来人往的寺院，张三大失所望，“唉，怎么会跑到这个鬼地方，这里全是一群……，哪有和尚会买梳子呢
”，于是打道回府。
（点评：轻易放弃推销机会是普通推销员经常犯的错误） 刚刚看到寺院的招牌，李四本来也是心内一凉，非常失望，但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己“既来之，则安之，不行动怎么会有结果呢
事在人为嘛
”（点评：同样是一枝玖瑰花，悲欢者看到的是刺，乐观者看到的是花，不同心态与心智模式会导致不同的结果与命运，而推销高手必备的基本心态就是积极的心态，即使只有一线希望，也要全力以赴去争取）于是，径直走进了寺院，待见到方丈时心内已想好了沟通的切入点。
（点评：反应迅速，行动敏捷） 见面施礼后，李四先声夺人的问到“方丈，您身为寺院主持，可知做了一件对佛大不敬的事情吗
”（点评：摸准沟通对象的心理特点，可以尽快找准切入点，迅速引起对方注意和好奇） 方丈一听，满脸诧异，诚惶诚恐的问道“敢问施主，老纳有何过失” “每天如此多的善男信女风尘仆仆，长途跋涉而来，只为拜佛求愿。
但他们大多满脸污垢，披头散发，如此拜佛，实为对佛之大不敬，而您身为寺院主持，却对此视而不见，难道没有失礼吗
”（点评：针对老和尚宽容仁和的品质，讲话语气略重，并无不妥，反而会引起对方充分重视） 方丈一听，顿时惭愧万分，“阿弥陀佛，请问施主有何高见
”（点评：客户主动询问解决方案时，已经很好的介入了销售环节，此时就是销售的良机） “方丈勿急，此乃小事一桩，待香客们赶至贵院，只需您安排盥洗间一处，备上几把梳子，令香客们梳洗完毕，干干净净，利利索索拜佛即可
”李四答道。
（点评：合理的解决方案可以让对方紧张的情绪得到放松，购买的欲望得以提升） “多谢施主高见，老纳明日安排人下山购梳。
”（点评：成功的推销应该让客户感觉购买决定是自己做出的，而非外人强加的） “不用如此麻烦，方丈，区区在下已为您备好了一批梳子，低价给您，也算是我对佛尽些心意吧
”（点评：成交绿灯闪现，立刻顺水推舟，很快进入合作签约主题） 经商讨，李四以每把3元的价格卖给了老和尚10把梳子。
李四满头大汗地返回住所，恰巧让张三看到，“嗨，李四，和尚们买梳子了吗
”张三调侃道。
“买了，不过不多，仅仅十把而已。
” “什么
十把梳子
卖给了和尚
”张三瞪大了眼睛，张开的嘴巴久久不能合拢“这怎么可能呢
和尚也会买梳子
向和尚推销梳子不挨顿揍就阿弥陀佛了，怎么可能会成功呢
”（成功者找方法，失败者找借口） 于是李四一五一十将推销过程告诉了张三，听完以后，张三顿觉恍然，“原来如此，自愧不如啊，佩服佩服
”嘴上一边说，心里一边想“为什么我会放弃这个好机会呢
老和尚真是慷慨啊，一下子就买十把梳子，还有没有机会让他卖出更多的价格更高的梳子呢
”（点评：摔倒爬起来抓把沙，推销员不怕犯错，只要能从失败中吸取教训，学到东西）脑筋一转，计上心来，（点评：多动脑筋，少走弯路）当天晚上便与梳子店老板商量，连夜赶制了100把梳子，并在每把梳子上都画了一个憨态可鞠的小和尚，并署上了寺院的名字。
（点评：个性化的新产品会引起客户更多的需求，带来更多的销售机会） 第二天一早，张三带着这100把特制梳子来到了寺院，找到方丈后，深施一礼，“方丈，您是否想过振兴佛门，让我们的寺院名声远播、香火更盛呢
”（点评：新的切入点，仍然围绕客户的心理做文章） “阿弥陀佛，当然愿意，不知施主有何高见
” “据在上调查，本地方圆百里以内共有五处寺庙，每处寺庙均有良好服务，竞争激烈啊
象您昨天所安排的香客梳洗服务，别的寺庙早在二个月前就有了，要想让香火更盛，名声更大，我们还要为香客多做一些别人没做的事情啊
”（点评：从竞争角度入手，更易令客户产生更浓兴趣） “请问施主，我院还能为香客们多做些什么呢
” “方丈，香客们来也匆匆，去也匆匆，如果能让他们空手而来，有获而走，岂不妙哉
” “阿弥陀佛，本寺又有何物可赠呢
” “方丈，在下为贵院量身定做了100把精致工艺梳，每把梳子上均有贵院字号，并画可爱小和尚一位，拜佛香客中不乏达官显贵，豪绅名流，临别以梳子一把相赠，一来高僧赠梳，别有深意，二来他们获得此极具纪念价值的工艺梳，更感寺院服务之细微，如此口碑相传，很快可让贵院名声远播，更会有人慕名求梳，香火岂不愈来愈盛呢
” 方丈听后，频频点头，张三遂以每把5元的价格卖给方丈100把梳子。
（点评：更多产品，更高价格，用心就可以将事情做得更好） 张三大功告成，兴致冲冲地回来与李四炫耀自己的成功推销，李四听完，默不作声，悄悄离开。
（点评：有启发，有思考，就有更好的结局） 当晚李四与梳子店老板密谈，一个月后的某天清晨，携1000把梳子拜见方丈，双方施礼后，李四首先问了方丈原来购买张三梳赠送情况，看到方丈对以往合作非常满意，便话锋一转，深施一礼，“方丈，在下今天要帮您做一件功德无量的大好事
”（点评：切入点升级，以求引起对方更高兴致） 待方丈询问原因，李四将自己的宏伟蓝图向方丈描绘：寺院年久失修，诸多佛像已破旧不堪，重修寺院，重塑佛像金身已成为方丈终生夙愿，然则无钱难以铭志，如何让寺院在方丈有生之年获得大笔资助呢?李四拿出自己的1000把梳子，分成了二组，其中一组梳子写有“功德梳”，另一组写有“智慧梳”，比起以前方丈所买的梳子，更显精致大方。
李四对方丈建议，在寺院大堂内贴有如下告示“凡来本院香客，如捐助10元善款，可获高僧施法的智慧梳一把，天天梳理头发，智慧源源不断；如捐助20元善款，可获方丈亲自施法的功德梳一把，一旦拥有，功德常在，一生平安等等，如此以来，按每天3000香客计算，若有1000人购智慧梳，1000人购功德梳，每天可得善款约3万元，扣除我的梳子成本，每把8元，可净佘善款1.4万元，如此算来，每月即可筹得善款四十多万元，不出一年，梦想即可成真，岂不功德无量?(必要时的数字与逻辑说明，会更具说服力) 李四讲的兴致勃勃，方丈听的心花怒放，二人一拍即合，当即购下1000把梳子，并签订长期供货协议，如此以来，寺院成了李四的超级专卖店。
谁能给我介绍一下完美产品的销售方式是怎么回事
以下是我了解到的完美奖金制度，但希望你能慎重考虑，完美不是谁进去都能赚钱的，而且大部分人都赔本，慎重 完美奖金制度 平民化、简单易从事是完美最大的特点。
完美公司这个舞台是为所有人提供的，这里没有论资排辈，没有先来后到；只有多劳多得，少劳少得，不劳不得。
完美公司就像大海一样，容纳所有愿意加入到完美大家庭，愿意付出劳动的朋友。
所以，从事完美的朋友往往很普通、很平常。
完美业务员的收入分为两种——自己销售与团队销售。
这两种销售收入又分为三种形式：1、零售利润；2、差额提成；3、市场开拓奖 经销商获得的这三种收入的比例是随着他业绩提升而变化的：开始的时候，即从业务员到初级业务经理的过程，经销商收入里面是零售利润的比例最高；然后过渡到差额提成的比例最高；做到最后是市场开拓奖励的比例最高。
34.4%是经销商自己销售可以得到的最高比例，其中八折后的6——18%（按照零售价来算，18%应该是14.4%=18%×80% ）属于提成；团队销售，有0——18%的差额，还有平均5——8%的整体市场开拓奖（资深业务经理后面比例会降低，没有5%，但是收入还是在增加）。
说明： ·差额=（自己的提成比例-伙伴的提成比例）×伙伴当月的业绩 ·提成=自己的当月业绩×提成比例 （一） 零售利润 完美业务员（含优惠顾客）销售本公司产品均可享有零售利润，零售利润约为20%（鼓励业务员多劳多得）。
计算方式：产品零售价-去产品优惠价=零售利润 例如： 完美芦荟矿物晶AMP=185元-150元=35元；完美芦荟胶AG=38元-30元=8元； 注： 1、完美业务员（含优惠顾客）可以产品优惠价到完美专卖店购卖完美产品。
2、完美业务员必须严格按完美产品包装上所指定之零售价销售完美产品，违例者将被取消业务员资格。
（二）拓展奖励 公司根据“多劳多得”的理念设计升级奖励，以鼓励完美业务员（含优惠顾客）争取更大利益。
“拓展奖励”的计算法视乎完美业务员（含优惠顾客）所处的级别： 1.积分PV是完美业务员与其服务的优惠顾客的总积分，称为“个人小组积分”。
2.以每月累积的方式不断累加上去。
在完美事业计划里拓展奖励的积分是不归零的，即总业绩只有往上升而不会降下来。
举例： 一个销售员第一个月做了3000元（3000PV）[除开零售利润以外的部分]销售，他成为了一级业务员。
他的收入是： 1000元以内部分×0%=0元 1001-3000元部分（2000元）×6%（一级业务员拓展奖励）=120元 本月拓展收入合计：120元 他第二个月继续做，依然做了3000元（PV），则累计到了6000元，他依然是一级业务员。
他的收入是： 3000元-6000元以内部分（当月新增的3000元）×6%=180元 本月拓展收入合计：180元 他第三个月继续做，依然做了3000元（PV），则累计到了9000元，他升级为二级业务员。
他的收入是： 6001元-9000元以内部分（当月新增的3000元）×9%=270元 本月拓展收入合计：270元 3. 升级的业务员可获得两个好处： （1）增国加个人额外零售利润，例如他已升至5级业务员，每销售一瓶芦荟矿物晶，可得额外18%利润。
个人额外零售利润=150×18%=27.00元 185-150=35.00元 原本零售利润 150×18=27.00元 额外利润 62.00元 总零售利润 （2）他与他的优惠顾客之间《差额奖金》，差额奖金是以阶梯方式计算（逐级计算法）。
举例： 由于1080元是他和他的优惠顾客共同的努力，因此必须把优惠顾客应得的额外零售利润扣除，余者便是他应得的差额奖金。
每名优惠顾客的奖金计算法： 400 ~1000 = 600×0% = 0元 1001~3000 = 2000×6% =120元 三名优惠顾客共得120×3=360元 差额奖金=1080-360=720元 4. 级5级业务员当月，个人小组积分必须至少达到12000PV。
（三）初级经理（R）培养奖金 公司另一优良理念是“帮助越多人成功，自己就越成功”。
当他成为五级业务员后，协助培养一到两位下属业务员也成为5级业务员，同时当月个人小组至少达到6000PV，他便荣升为“初级经理”。
初级经理可以享有初级经理培训养奖金9%，方法是获得第一代下属5级业务员个人小组积分9%。
升级的基本条件： 6000PV 12000PV 当月升初级经理 当月升5级业务员 注： 1. 小组积分=个人的积分+尚未达到五级的业务员（含优惠顾客）的积分。
2. 属成为5级业务员后使脱离他的小组，同时由于上下级都是18%，因此没有差额奖金。
3. 培养一到两位5级业务员须属不同级别，简称一到两位“5级业务小组”。
虽然他协助培养了4个下属业务员成为5级业务员，但只能算是两个“5级业务小组”。
（四）中级经理（E）培养奖金 “中级经理”升级当月须保持三至四个合格的五级业务小组（每名5级业务员至少12000PV），并且个人小组积分达到12000PV，即可获得中级经理之9%、6%培养奖金。
中级经理培养资金领取方法如下： 1. 一代五级业务员的个人小组积分×9%。
2. 第二代往下5级业务员的个人小组积分×6%直至遇到一个同级的中级经理的下一代五级业务员为止。
如果没有遇到同级则无限代数的5级业务员个人小组×6%。
（如图） （五）高级经理(D)培养奖金 “高级经理”升级当月须保持五至六个合格的五级业务小组，并且个人小组积分达到12000PV，即可获得享有下属5级业务小组之9%、6%、3%培养奖金，方法与中级经理奖相同。
（六）金牌经理(G)培养奖金 “金牌经理”升级当月须保持七个或以上合格的五级业务小组，并且个人小组积分达到12000PV，即可获得享有下属5级业务小组之9%、6%、3%、1%培养奖金，方法与中级经理奖相同。
（七）金牌经理(G)平级奖金 金牌经理可获得四代《平级奖金》——1%，0.5%，0.25%，0.25%。
（八）旅游奖金 完美事业设有“免费旅游奖励”帮助完美业务员实现旅游梦想。
凡连续三个月符合高级经理资格的业务员，可获得公司安排8天豪华海外旅游。
（九）特别奖励 1. 尾线五星另奖励200元。
2. 连续三个月合格初级经理，免费参加高级业务经理培训。
注：住四星级宾馆，包吃住，来去车费报销。
3. 促销奖励：参加公司不定期促销活动，可抽取到公司奖品。
如：小轿车、摩托车、电脑、手机、手表、公文包)。
荣盛房地产集团很有名吗
?2009-09-25 12：51 转?前言 公司以事业部为主体发展企业，这是董事长经过长时间思考确定的管理模式，对公司都是一次尝试，过去半年都是打基础，从现在，完全放权于事业部总经理，让事业部总经理真正独挡一面。
董事长提出做事业的概念，让我很是感动。
从事业的概念去发展企业，就必须转变旧思想，这个转变首先从事业部总经理做起。
本文结合多年来的工作经验，分析了事业部总经理应具备基本素质及工作方法，以期提供给事业部总经理参考之用，能带来一点作用，本人会荣幸之至。
一、感激 无论你是空降，还是内部他成长起来的，老板把这个做事业部总经理机会给你，也表达了老板对你的信任，这一点很难得，老板不会轻易下结论，一旦交给你，就把这个职位托付给你了。
你是内部提升的，就更应当感激，这种感激一定是发自内心的。
如果你去想，老板要给我多少工资?你想这些就伤了老板的心，你也开始折磨自已了，你忽略了比工资更重要的东西--发展机会
也别忘了，你没有从事这个职位，你要开始展开摸索之路，你在摸索过程能给老板带来什么?老板要忍受你的可能失败，当你盘算自已值多少时，你就会让老板心寒。
你做到了，老板会给你想要的。
你不相信，大可不接这个担子，当然以后机会就自然少了或没有。
二、自我评价 这要客观地评价自已，吸引自已的是职位的薪酬，还是事业的发展。
把自已的事业融入到企业当中去，你才能改变自已。
有一点要明确，你要有斗志，这个职位你做之前就战战惊惊，下边的路你就会犹犹豫豫，你会被困难和失败吓倒。
我们要面对能力问题，这个能力也可以讲是自己的实力。
做过的人会少走弯路，没做过的人，或多或少要走些弯路。
老板对事业部总经理会有个要求，这个要求他会多次强调，你是否清楚? 这种评价就是自已有无能力担此大任，你千万别以为这是老板强加给你的，这样出现现问题你反而怪责老板了。
做不做是你决定的
能不能做好也在这关键的决定环节。
也就是讲，做错事的只能是你，老板选择你都是错误，那真是不公平
对自已倒底了解多少?这是开始你事业部总经理生涯的必修课，这一课不过关，你很难胜任这个职位，尽管这个职位诱人。
三、工作心境 良好的工作心境能够壮大你的工作热情，这一切都建立在对老板知遇之恩的感激和对自已的客观评价，没有这一点就会心浮气躁。
这种心境最好基于事实，这样就会平稳，或者说是平静。
我们经常在是先得到后付出中，还是先付出后得到中煎熬，在这种煎熬中你不可能发挥自己的潜能。
你会在挣扎中度过。
老板要比我们现实，他要看我们的付出，结果是否如他所愿，这是商人的本质。
你想颠覆这个法则，你就会折磨自己了。
你的工作是为了家庭人员的经济，你会有生存压力，这种压力或许让你忍受，你从不提自己的困难，困难来临你先想到的是逃避。
良好的心境会把工作当自己的事业，这种心境，你才会全身心投入工作中，不会的你就主动学习，你就会取长补短，你就会想方设法营造自己的团队。
良好的心境是对事业部总经理这个职位理解，这个职位不是轻松的职位，也就是要会付出很多。
在你的管理范围都是你的事，你是亚大事业部总经理，只要听到这是以亚大为定语的事情，都是你的事情；同样你是方圆事业部总经理也如此。
这和管理一个部门有不同，在我们公司亚大及方圆事业部各只能是一个，但部门却是很多。
当别人谈及你事业部的事情应是你知道的，你却不知，你就应该反省了。
如果自己没有兴趣去查问，你坐这个位置就真的不适合了。
你什么时候同老板讲：这个事是我事业部的事情，交给我来做
至少你让老板多少欣慰。
四、工作能力 工作中是老板经常找你，还是你主动找老板呢? 这谈到交流和沟通的问题，在工作中不主动找老板进行交流，你就摸不清老板的思想。
多数老板的思想是很活跃的，这是老板的特质，老板看不下去而去找你，你会压力重重的。
有时我们会惧怕这个职位，这要和老板每天打交道，老板对你就可能期望很高，这也正常。
做事业部总经理如此不易，也就很少人奢求自已有这个机会，你有，你放弃这个机会，或退步，你真就远离总经理的职位了。
你要搞清楚事业部的含义是什么?这个答案老板应明确告诉你。
你接受老板的厚爱，之后就得看你的工作能力了
你的工作目标是什么?你要如何完成这些目标?事业部总经理必须思想这些问题，老板要求年产值多少?年利润多少?用多少人完成这些指标。
知道这些你至少开了好头。
有了目标，随后是如何布置?如何分解下去? 对下属的了解，他们能否承担分给他的任务
工作就是解决问题
我们面对一大堆的问题，总是叫人头痛，有时我们就像交警站在路口指挥交通一样，要被日晒雨淋的。
所以首要是指挥能力，像将军一样指挥着一场战斗
真正的将军要能焕起战士的斗志
我没做过
这不是理由。
要我能
有多少当选美国总统的之前做过总统?人民为什么选他做?胡锦涛以前还没在中央做过，照样做国家主席、书记什么的。
信任
没有信任，人民怎么会放心
如何展开工作呢? 管理问题的解决： 拙劣的管理者将会解决其已知范围内所有从属问题。
对于他未知的领域，他要求在解决方案实施之前得到他的许可。
这点就要人多去做事
多做多错，这是正常的，没犯错误的领导不是好领导
想不犯错误很容易--就是不做或少做；他在做事，怎么不犯错
在管理中首先要管理那些老油条和哼哈二将，这些人根本把功夫用在踢皮球上，皮球最后在谁手里?事业部总经理手里。
做事业部总经理不能只顾自已努力就行，属下不尽力或做错事不去批评和指正，就不会造就大雁式的团队。
批评和指正需要你的勇气和智慧，一句话就是为我所用。
事业部总经理的能力简单来说就是知已不足，用人之长，找能人，挖能人，为自已目标服务。
五、学习能力 事业部总经理没有类似的管理经验，就必须有学习能力，而且要比手下人的人更加努力。
事业部总经理上任，你会发现有很多不懂的地方，这些不懂的地方你必须马上学习。
学习的对象有：向上级请教，向同事讨教，向下属了解。
这是必修课，你不学习你的缺点就会暴露在众人面前。
要学的东西很多，如技术、销售、生产、质量、为将之道。
做事业部总经理的人要读懂老板的用心，老板会时常提醒你的缺点。
有时你会很麻木，对老板的告诫当耳旁风，这不是事业部总经理的做法，有不同看法就向老板提出。
另外是同书本上学，书本虽不是灵丹妙药，但它可让人聪慧，做事业部总经理不读书，你如何进行科学的管理。
管理是一门学科，它不是碰运气。
工作能力简而言之，就是解决问题的能力。
工作能力就要在学习和工作中获得。
六、权力与权威 老板只能给你权力，却不能给你权威。
你的职位已赋予了权力，有些人仍觉自已没权
为什么?因为有人挑战你的权力，你就觉得失去了权威。
这不对，管理者每时每刻都要面对各种各样的挑战，甚至是挑衅。
权威不是大声讲出来的，也不是镇压出来的，权威是在职期间日积月累的良好的口碑换来的。
你必须有当官的样子，这样子不是摆出来的，你要服务的客户是老板，有时你也要服务于下属，因为他们要你培训，以提升工作能力。
新官的三把火如何烧? 很多人是排除异已，把不忠于自已的人都给干掉，想通过这种强硬手段告诉手下你必须听我的
通过这种权力塑造的所谓权威不持久，接踵而来的是因失去熟手而出现的大量工作问题。
这些问题都得转由你来解决，你开始打杂工，每天忙个不停，老板会得到好处吗?你得到的是什么样的权威? 新官的到来，很多人不服气，因为要听一个佰生人指挥，不爽。
真正的权威是大家都得到利益，老板想得到的是和气生财
不可避免，总有人倚仗尚方宝剑，横行于制度管束之外，为我独尊，有点能力就目空一切，这种人往往喜好向权势挑战，以证明自已的不同。
这种人好听点叫野马，难听点叫野驴，这种野马，不是千里马，真正的千里马有傲气，霸气，但不是野气。
这种人无法训服，就要快刀斩乱麻，不能犹豫
这种人存在会大大增加管理成本。
你所管理的团队，必须是一个大熔炉，这就要求为人心胸宽广，大度仁心。
容人之短，非纵人之短，严于行律，非滥刑无度。
有权威的管理者，能够把权力隐藏起来，让员工有安心蹋实的感觉，有被尊重的感觉，有愿意为你效力的兴致，这就是领导的作用
你必须把部门责任人培养成这个的领导。
七、薪酬与待遇 人的欲望是无止境的，但人生活在现实中，大部分话题同薪酬与待遇有关，老板不允许你浪费他的资源。
要知道很少人对薪酬和待遇满意，你的属下会经常谈这个话题，站在老板的立场你经常回绝他们的要求，最可怕的是你把自已的不满意也拿了出来，这是最不明智的做法
薪酬和待遇是公司根据你的实际来定的，你有时会想同样职位我为什么薪酬比别人低，这个薪酬不是你定的，是市场定的，你值早晚会值，不值想也没用，或这样想，失去了工作热情，你就真不值
贝克汉姆到上海申花试训，当时的申花教练没看上，但在英超大放异彩。
贝克汉姆那时也不知自已的身价几何，否则他怎能去申花试训?他的目标是找好的机会。
薪酬和待遇是不可回避的，这也是情理中的问题，你要考虑他提出的是不是真实情况，如是，你应关注并给予当面答复。
好的管理者应提前给予优秀的员工相应的薪酬和待遇，会起到事半功倍的效果。
单就考虑薪水，是无法达致员工的满意的。
必须采用精神的鼓励，对员工体恤，并为员工的发展着想，员工得到的不是金钱能换来的。
在你的管理之下，生产和工作效率大幅升高，公司人均效益明显提升，员工薪酬和待遇才能水涨船高，员工的向凝聚力才能加强。
你是事业部总经理，就应该建立一个合理的有竞争机制的薪酬制度，优秀的企业它的薪酬制也会是合理的，好的薪酬制度能够吸引有真才实学的人，好的薪酬制度体现在物质和精神方面，为员工搭建一条成功之路。
八、管理中的细节 常常说细节决定成败，事业部总经理必须从细节抓起。
什么是细节?细节可以说是细微之要害处。
我们必须懂得马斯洛谈到人的五个需求： 一是生理的需求，吃喝、穿住、睡眠和性要求，这是基本的需求。
二是安全的需求，当生理的需求得到满足时，就要考虑经济安全和免受伤害、疾病和暴力。
三是社会的需求，即情感、归属感、团结精神、认同和成员资格。
四是尊重的需求，即自尊、名誉、他人的尊重、认同和自信。
五是自我实现的需求，即自我发展、创造性欲望。
可以看出这些需求是由低到高的，你要了解自已属于第几需求，公司可以满足第几需求? 企业首先要考虑可以满足员工哪些需求，这也是企业发展状况决定的。
在管理中我们要深刻理解： 害怕犯错误本身就是最大错误。
做事，不一定保证成功；但不做，就永远没有成功的机会。
永远不要与愚蠢的人争辩，人们可能不知道两者之间的区别。
我们必须看到所有问题，不管它们有多么复杂，只要你以正确的方式看待，它们就不会变得更加复杂。
企业最大的忧患是没有忧患意识。
九、高层管理者具备的条件 我们不能确认自已是否优秀，但我们必须知道高层管理者应具备的条件。
管理者应具备的性格条件是：正直、诚实、守信、有智慧、能够承受工作压力各挫折、能够接受批评、自信而不傲慢。
管理者应具备的工作表现：积极有上进心、沟通有感染力、有执行力、有决断力和有激情。
高层管理者除上述的要求，更要突出：真诚、思维敏捷、有预测力，爱才，希望周围的人比自已更优秀，敢于把最优秀的人集中到自己的团队中来，有韧性，有屡战屡败的性格，能在失败中吸取教训，重新爬起来继续前进。
卡耐基曾经说过：一个人事业上的成功，只有15%是由于他的专业技术，另外的85%靠人际关系、处世技能。
类似的例子很多，刘邦成就大业的过程说明了这点。
刘邦本来一介布衣，生年性命皆不可考，在那个讲究出身的楚国贵族圈子里，是毫无根基的。
刘邦万事不如人，文不如萧何，武不如韩信，韬略不如张良，阴谋不如陈平，被其父责为无赖。
而且人生之路上也没有遇上什么好运气，刚占领关中，就受鸿门之辱；刚平定天下，就被踢到汉中做诸侯；刚占领彭城，就被项羽杀得惨败，连父母妻子都落入敌手…和项羽对战，连遭72 败
而刘邦仅垓下一战获胜，成为中国第一代平民皇帝，项羽落了个功败垂成，望乡自刎。
刘备原是卖草席的，诸葛亮却俯首称臣，甘心为其鞠躬尽瘁，死而后已。
没有真正放过枪，但他是一代军事家，他善于领导别人，团结他人，当别人对他的游击战和农村包围城市的理论冷嘲热讽时，他还是坚持下来了，并最终在实际中大放光彩。
这也说明，管理操作方法各有千秋，没有定式。
有诸葛亮的纪律严明型，有刘备的情感型，有曹操的知才善用型。
所以企业必须找到适合自已的管理模式，这也是最高管理者重点要做的事情。
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人事部经理主要做什么工作
人事部经理的工作内容1.制定、执行公司人力资源规划；2.制定、执行、监督公司人事管理制度；3.招聘：制定招聘计划、策划招聘程序、组织招聘工作；安排面试、复试、综合素质测试；4.绩效考评：制定考评政策、统计考评结果、管理考评文件、做好考评后的沟通工作、不合格员工的辞退；5.激励与报酬：制定薪酬政策、晋升政策；组织提薪评审、晋升评审；6.公司福利：制定公司福利政策、办理社会保障福利；7.人事关系：办理员工各种人事关系的转移；8.教育培训：组织员工岗前培训、协助办理培训进修手续；9.与员工进行积极沟通，了解员工工作、生活情况。
岗位名称:人事部经理直接上级:总经理下属岗位:岗位性质:负责全面主持本部的劳资、人事方面的管理工作管理权限:受总经理的委托，行使对公司劳动人事工作指导、指挥、监督、管理的权力，并承担执行公司各项规程、工作指令的义务管理责任:对所分管的工作全面负责主要职责:·负责主持本部的全面工作，组织并督促部门人员全面完成本部职责范围内各项工作任务；·贯彻落实本部岗位责任制和工作标准，密切与营销、计划、财务等部门的工作联系，加强部门间的协调配合工作；·负责组织《劳动法》及地方政府有关劳动法律、法规的贯彻落实；·负责组织公司人事、劳资统计、劳动纪律等有关管理制度的拟定、修改、补充、实施和考核评比工作；·负责组织制定公司各部门的员工工作标准；·负责合理配置工作岗位。
组织劳动定额编制，做好公司各部
中央财经大学的杰出校友
■故事简介 在日本茨城县有个叫下妻的地方，这里除了一望无垠的田野什么也没有，但却非常盛行欧美文化。
在这个小镇上，有个总是喜欢把自己打扮得像是中世纪西方大小姐的可爱高中女生，她的名字叫做龙崎桃子。
桃子今年17岁，在日本关西地区长大，那里的年轻人非常追赶流行，随处可见奇装异服。
然而桃子一家举家搬到了下妻，这里的人性格纯朴，对流行没有任何触觉。
尽管被当地人当成怪物一样看待，桃子仍然我行我素，丝毫不介意周围怪异的目光和指指点点。
桃子厌倦了这里的生活，一直很向往繁华的东京。
她总是梦想着自己远离关西，神气地站在东京。
但下妻离东京实在太远了。
桃子对某种名牌服饰有着一种狂热的执念，实际上这种牌子的东西已经在桃子家里堆积如山了，然而桃子还是会不停买进新的同一牌子的商品。
她就是这样一个似乎是生错了时代的女孩子。
和桃子同校的高二女生白百合草莓，是一个整天骑着重型摩托车，打扮得像暴走族的少女。
桃子和草莓在一次机缘巧合下邂逅了对方，她们对彼此充满了好奇，她们都很好奇怎么这种地方会有对方这样的女孩。
此后草莓经常来拜访桃子，因为她对桃子产生了一种微妙的关注。
她也总是对着桃子的装扮品头论足，不时还刻薄地指出这些都不合乎潮流了。
然而固执己见的桃子并不在乎，她依然我行我素。
但时间久了，桃子还是受到草莓一些影响，开始喜欢尝试一些冒险活动。
她们一起到下妻的一家游戏厅中玩儿，桃子爱上了被草莓从这家游戏厅中救出来的一个有着奇怪发型的男子。
某一天，为了到传闻中专门为大姐头“妃媚故”制作特攻服的服装店去见识一番，桃子和草莓一起朝东京附近的代关山进发。
草莓尊敬的一个暴走族前辈要举办隐退仪式了，她希望自己可以穿上专门在这家服装店定制的特攻服参加这个仪式。
令人失望的是，草莓和桃子并没有寻访到那家传说中的服装店，为了不让草莓失望，桃子竟然不眠不休自己一针一线地为草莓缝制特攻服。
此时草莓也经历了人生中的第一次失恋，她最好的朋友桃子一直守在她的身边陪伴着。
虽然两人偶尔还是会有些小摩擦，但相互之间的友情和羁绊也越来越深厚。
但是最近下妻的年轻人之间开始有这样一种奇怪的传言流散开来：“草莓那家伙最近和那个古里古怪的女的过于亲密了不是吗
” 于是，桃子和草莓之间的友谊面临着一场重大的考验了，她们会如何呢
■优秀的剧本和表演出众的两位主要演员 深田恭子： 实际上从1998年至今，深田恭子接拍过不少电影，但这样挑大梁的角色，也就是主角，却还是首次。
不过人就是这样，有时候运气来了你怎么都挡不住。
古古怪怪的龙崎桃子，这个角色类型其实跟深田恭子和韩国女星尹孙河合作的《战斗少女 fighting girl》中，自己诠释的角色很类似，但电影毕竟比电视剧容易受到瞩目。
结果只是一部电影，深田恭子就即将蜚声国际，实际上本片去年5月在戛纳电影节上试映以后，就收到了与会各国电影人的邀请函。
而深田恭子更得到了各方人士诸如“女主角的存在感和个性相当吸引人”这样极为高度的评价。
土屋安娜： 模特儿出身的土屋安娜于2002年11月以Spin Aqua乐队的主唱身份，作为歌手正式出道，不过去年3月她公布从此停止一切舞台表演活动，以后会以“幸福”为最优先的考虑舞台。
于是，土屋安娜结束了她短短1年又7个月的歌手生涯。
原来，土屋安娜结婚了，并且，去年底，土屋安娜荣升为母亲，更加双喜甚至三喜临门的是，土屋安娜凭借自己在《下妻物语》中的优异表现，获得多个电影奖项的大奖或提名
目前，《下妻故事》已确定将在中国、美国、意大利、荷兰、西班牙、韩国和泰国一共七个国家上映。
并受邀在6个国际电影节参展。
今后也会陆续增加上映的国家。
这还是深田恭子第一部打入国际市场的电影作品。
而该电影在日本已于5月29日上映。
在公映的2个月前本来预定在40个剧院上映，但由于评价非常高结果扩大成了156个剧院。
而制作单位东宝则自信满满地称该剧可以让他们获得高达10亿日元的收入。
究竟本片票房收入有否突破10亿日元，东宝并未公布，但目前该片已经入围多个奖项，获得极高的评价却早已不是什么新鲜事了。
电影《下妻物语》被称为近年来日本少有的、清新的、属于年轻人好电影，甚至不少影评人大赞从本片看到了日本电影光明的未来。
理所当然的，这应该大部分归功于原著，不过现在看来，虽然本片剧本评价极高，得益最多的却是第一主演深田恭子和第一配角土屋安娜这两位女演员。
《下妻物语》目前已获得的日本电影大奖获提名包括： 深田恭子获第28届日本奥斯卡最佳女主角提名，第47届蓝丝带电影奖最佳女主角提名，第14届东京体育电影大奖最佳女主角提名 土屋安娜获第28届日本奥斯卡最佳女配角提名，第29届日本报纸电影大奖新人奖，第47届蓝丝带电影奖新人提名 ■超级有个性的人物设定 本片看起来像是轻浮的年轻人之间的种种浮夸故事，实际上讲述的是在友情之间摇摆的心情，以及现在普通女孩子们之间的种种。
由著名的被称为创作出日本现代少女圣经的岳本野原女士，所著的《下妻物语》终于搬上大银幕了
本片讲述了由深田恭子扮演的“不合潮流的娃娃”龙崎桃子，以及土屋安娜扮演的“古怪少女”白百合草莓，她们之间不可思议的友谊，这是一部“把广告一样的高度集中的表现力，和少女漫画的感性巧妙的融合在了一起，制造出了不可思议的娱乐效果”的影片。
不过本片同时又不乏一些轻松搞笑的地方。
比如女主人公桃子一出场就踩到了牛粪，而她在片中的第一句台词就是“啊，踩到屎了
” 一般而言，很难想象一个长相和打扮都可爱的像个洋娃娃的女孩子说出这样粗鲁的话，可是龙崎桃子竟然就可以这样面不改色并且理所当然地说了出来。
■名人们“忍不住”留下的感受 《下妻物语》是一部难得的好电影，种种好评如潮而致也是意料中事，不过像下面这些名人们这样，忍不住留下感想，让本片的制作网站放在官方网站的入口处，也属少见之事吧。
不妙。
不妙。
太疏忽大意了
——著名实力派演员哀川翔 就像是在观赏一盘非常漂亮的什锦果盘，太棒了。
——漫画家松本大洋 纵使现存的街道和商标名称也在片中出现，这部影片就像是一个小小的宇宙。
——作家筒井康隆 从来没有看过像这样随处都在闪闪发光的电影。
——CUTiE杂志总编额谷浩子 这是一部从一开始就给人以“全球地方化”感觉的影片。
就算不注意对白也能领会到快乐的电影。
所以就已经将近50的我而言，没错。
节奏也很不错。
感受到了日本电影的进步和光明。
——有线网络媒体“MusicPleasure”的总编辑间宫稻太 《下妻物语》是一部很不错的本土电影。
影片讲述的是住在茨城县的田园至地下妻的一个极端爱好浪漫的少女，和一个像是暴走族的少女之间的相似和对照，以及她们真挚的友谊。
一直对这样的主题很有兴趣，结果果然是百闻不如一见，比想象中更加有趣。
深田恭子诠释的桃子，和土屋安娜扮演的草莓都非常到位。
两人的演出可说是相辅相成。
就如同每次观看的好莱坞大片里那种真正和谐的搭配演出，她们一起演出这部影片，就是导演这种畅快淋漓的角色分配，成为本片大获成功的关键。
——影评人秋本铁次
