培训后感想怎么写
给你个思个人再发挥下。
通次培训，我从中学到多，不仅拓宽了我的视还丰富了我的实践经验，更让我的思想得到了升华，使我对教育有了更新的认识，更加热衷于教育事业。
今后，我会更加努力学习，为农村的教育事业贡献自己的一份力量。
通过这次认真的培训和自己的努力学习，我认为，好教师首先必须有敬业精神，要毕生忠诚党的教育事业。
要做到这一点，就应充分认识教师工作的意义，从而深深地热爱教育事业。
现代的时代是一个竞争激烈的时代。
地区与地区的竞争主要体现为综合区力的竞争，综合区力的竞争归根结底是人才的竞争，而人才的培养靠的是教育，靠的是教师兢兢业业的工作。
只有深深地认识这一点，才能激发对教师工作的热爱，也才能把这种爱倾注到对学生的教育中去。
教师 的具体工作在于“传道、授业、解惑”，也就是说教师要通过自身的教学实践，给学生传授知识，培养学生的实践能力，使学生懂得、各种事理。
这就要求教师应具有“学而不厌，悔人不倦”来开拓学生的知识视野，丰富学生的知识储备，并在此基础上，培养学生运用知识解决实际问题的能力。
与此同时，教师要有崇高的理想，完善的道德情操，坚定的信念，顽强的意志品质，并用它们对学生进行浅够默化的影响和熏陶。
这样，才能培养出祖国需要的，全面发展的，能适应竞争形势的有用之才。
其次，必须热爱自己的教育对象——学生。
教师应该是一位雕塑大师，能将一块坯材，用自己的思想与感情，将它雕塑成一件艺术精品。
从本质上看，学生并不存在好与差之分，“差生”之所以“差”，原因在于他们潜能被种种主客观因素所束缚，而未得到充分的释放而已。
来自学生自身的主观因素和来自客观的影响。
主客观的因素，都会严重束缚学生内在潜能的发挥，都会成为学生健康成长与发展的障碍。
正因如此，我们教师对这些所谓的“差生”，更应加备的关爱与呵护。
在他们身上，我们要倾注全部的爱，去发现他们学习上每一点滴的进步，去寻找他们生活中，品德上每一个闪光点，然后运用激励机制，加以充分的肯定和激励，恢复感到温暖，增强自信，从而缩小师生间心灵上的距离，使他们产生“向师性”。
这样，才会在他们成长与发展的道路上有一个质的飞跃。
第三，一个好教师还必须十分重视“言传”外的“身教”，要以自身的行为去影响学习，真正成为学生的表率使学生从教师身上懂得什么应为之，什么不可为。
因此，教师的教学，待人接物，行为举止，一言一行都必须认真、稳重、规范、得体，切不可马虎、轻率、任性、不负责任。
除此之外，教师还应和学生进行经常性的心灵沟通，向学生畅开心灵，既可以向学生谈自己从人生中取得的宝贵经验，也可以向学生坦诚地公开自己的生活教训，使学生真正感受到你不仅是良师还是益友。
新兵训练三个月有多累 新兵前三个月训练什么
新兵训练九大科目。
有规定（背条令，笔试）队列（齐、停止间转发、跑步走姿等等）战术（好像是低姿匍匐、高姿匍匐什么的，）投弹（手榴弹投掷，30米合格）射击（一百米精度射击，五发子弹）卫生（战场救护，止血包扎）防护（戴防毒面具）行军（战备拉练、打背包什么的）体能（三公里：以前是12分半优秀、14分半合格。
引体向上：5个合格、12个优秀。
俯卧撑、仰卧起坐，这两个很容易。
往返跑，这个也很容易。
一百米，这个也不难。
还有个单腿深蹲，也很容易）。
难度比较大的有手榴弹投掷（有一定技巧和力量要求，掌握不好的话，要练很久才能合格）战术（爬战术会流血破皮，不怕痛也不难）射击（认真训练，很容易合格）体能训练（只要认真训练，合格很容易，争取要优秀，下连队以后才能舒服点）在部队不准用手机，带手机到部队以后，会要求上交。
对“孝”的感悟
孝的感悟 中华文化源远流长，上下五千年的文明让每个炎黄子孙自豪。
孝在这样一个文化底蕴极其深厚的文明古国的基础上不断的发展，不但的延续。
传统的孝道伦理，从周公到孔子、曾子、孟子，经过了初生，成熟到完美，伟大的中华民族之所以能如此的昌盛，自强不衰。
在很大程度上取决于孝，孝乃文明之始，自善孝为先，孝乃百行之源，故而我们每个炎黄子孙都应弘扬中华孝文化，争做时代新孝子
“弟子规，圣人训；首孝悌，次谨信；泛众爱，而亲仁。
”这是《弟子规》中的总叙。
从这也可以看出孝的重要地位，孝是不可忽视的一课。
“慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟之归”，这是可歌可泣的母亲的心声，兹母孝子应该是对等的，都会说可怜天下父母心。
父母火子为下一代呕心历血，只为其将来能顶天立地，出人头地。
也许有人会说这些谁不会说啊
那不妨随我一起来看一下古人是怎为孝敬孝的吧
董永卖身葬父，孝感天地，汉帝为母亲尝汤药曾参啮指痛心；仲由百里负米…… 且先看一看董永的孝吧
东汉末年，地方割据，盗贼四起。
董永看到山东不太平，就带着年迈的父亲，到湖北德安（现在改名孝感）。
没过多久，董永得了重病，请医吃药毫无效果，离开了人世，董永悲痛不已，因为自己为避难飘泊之身，那有钱买棺材埋藏父亲呢
无计可施，当地有位姓裴的富翁；闻而怜之，就借钱给他，让他买棺材安藏了父亲，而董永从此卖身为奴，进入裴家。
也许是他的孝心感动了天地，织女下凡在一百天内为裴家织了三百匹布替董永赎了身，使其获得了自由，这也就是后来著名的《天仙配》，感人至极。
董永卖身葬父孝感天地，是《二十四孝》这本古书中的一孝，中国的每一个炎黄子都知道这个故事。
代代以此激励为人要讲孝道，要尊老，敬老，孝老。
世界上很多国家的人，看过中国的《天仙配》，都说这是中国五千年文明历史的体现。
曾参啮指痛心，世称“曾子”，以孝著称。
少年时家贫，常入山打柴。
一天，家里来客人，母亲不知所措就用牙咬自己的手指，曾参忽然觉得心疼，知道母亲在呼唤自己，便背着柴迅速回家，跪问其故，母亲说：“有客人忽然到来，我咬手盼你早点回家”。
曾参于是按见客人，以礼相待。
试问曾参如何能感应到生母的呼唤
虽然没有科学依据更无法用科学的语言加以解说，但我们却不得不从中反思，曾参因为心中有孝并且用心在行孝才会有如此结果，我们能不为这感慨吗
仲由百里背米奉双亲，只为敬孝行孝报天恩。
早年家中贫穷，自己常常采野菜做饭食，却从百里之外背米四来侍奉双亲。
后来双亲过世，促由做了大官，奉命到楚国去，随从的车马有百乘之众，所积的粮食有万钟之多，坐在垒叠的棉褥上，吃着丰富的筵席慨叹：“即使我想吃野菜，为父母亲去负米”，哪里能够再得呢
孔子赞扬说：“你侍奉父母，可以说是生时尽孝，死后思念哪
” 孝道能充实自己的生命的立足点，导引生命之旅的方向，涵养无限人生境界的价值意义。
当今之世孝道看似过时，但却是最合乎人性潜能发展的秘诀，也是一个人立身处世的基本品德。
古人训：“夫孝者，天之经，人之行，德之基也。
”“生育之恩，浃乎宇宙，顾复之德，等同昊天。
”实属真切呀
也许会有人指责我谈这么多遥远的古孝做什么
我应该告诉你，你应该自豪，我所谈的这些无不印证了中国的国粹，你若真不满且让我为你说说我们的开国元勋伟大领袖毛主席的孝道吧
1937年初，党中央由保安迁至延安，适逢徐特立60大寿。
在熬的两个通宵的情况下，毛主席顾不上休息就发起了为给徐特立祝寿的活动，他提笔写了封长信。
信中，他热情地颂扬了徐特立“革命第一，工作第一，他人第一”的革命精神和道德情操，并说道：“你是我20年前的先生，你现在仍然是我的先生，你将来必定还是我的先生……”为罢，他顾不上吃饭，又亲自将活动准备检查了一遍，并叫人特地蒸了60个馒头以作寿桃之用。
在寿宴上毛主席亲自为徐特立系上了一条红领巾，站起来，笑容可掬的说道：“老师，俗话说，‘返老还童’我们都祝你长命百岁
”毛主席不忘自己老师的生日，实在可嘉，并亲自为老师安排寿宴，实属感人。
一日为师，终身为师，老师亦如父母，孝其当之无愧呀，我们的毛主席做出了榜样，那么我们后辈炎黄还有何言呢
看看我们的身边，试问有几人还记得初中老师的名字
那就更不用说老师的生日了，且先把这些小问题搁在一边，更有甚者言语顶撞老师，背底里骂老师，有厉害的还想与自己的过过招，这样的人也就称之为“学生”实在可恶至极。
“师者，传道授业解惑也。
”需要我们去孝敬。
你在家如何对待你的生母生父，在校就应该怎样对待老师，请记住。
“一日为师，终身为父”。
不要让古国的文明在你手中失落。
到了今天，我们应该怎样对待孝呢
我们还要不要提倡孝道
就我个人的观察，在时代的大海潮中，孝的概念已开始淡化了。
像《弟子规》中的“父母呼，勿应该；父母命，行勿懒”，在现今有时会被视为笑柄，那就更谈不上敬孝了。
也许是现代社会发展得太快，人们都只重视工作上的竞争，而忽视了在家的守候孩子归来的沧桑的父母吧
当然这有些笑
为了提高公民的心灵，激发他们的孝心，湖北孝感学院做东举办了一次“孝感天地，文化古今”论孝研讨会，会上各界有名望的人士发表自己多年来研究孝文化的硕果，其情之深，其意之切，让在场的每一位听众都倍受鼓舞，场内不时爆发出雷鸣般的掌声。
我们每个学生都受到了一次孝文化的熏陶和心灵的净化，在以后的生活中，我们应该用自己的行动来弘扬和传承孝道，敬孝，尊老
也许，每位赤诚忠厚的孩子，心中都是有“孝愿”的，想信来日方长，相信水到渠成，相信自己必有功成名就的一天，衣锦还乡的一天，可以从容尽孝。
可惜这些孝子忘了，忘了人生的短暂，忘了世上永远无法报答的恩情，忘了生命本身有不堪一击的脆弱。
父母走了，带走了对我们的挂念和他们的呼唤，留给我们的是永久长远的懊悔，和难以了结的孝愿。
父母走了，孝子的“孝愿”成为泡影，消失无迹。
有些事情，当我年轻的时候，无法懂得，当不再年轻；世上有些东西可以弥补，有些东西却是永无弥补的，所剩的只能是无尽的遗憾和内疚。
“孝”是稍纵即逝的眷念，“孝”是岁月间隙的承接，“孝”是一失足成千古恨的追悔，“孝”是生命与生命交接处的链条，一旦断裂，永无连接。
就我个人认为，我没有夸大事实，现实本就是这样，人无再生之能，上天虽有好生之德，却只给人一生，而一生的时间长短难定，应做之事只可尽早，当到了追悔莫及之时再向苍天乞求来生岂不是笑话。
尽孝者，切记之。
千古恨，痛彻心扉
孝，这个概念和行为在世界上许多国家中都是有的，而在中国由为突出。
中国社会，几千年来就是一个宗法伦理色彩非常浓的社会，为世界上任何国家所不及。
但举目瞧现今社会，想想现在人们的一些作为，父母含辛茹苦地把他们抚养成人，可是当他成家立业之后，却将父母断然抛弃，让他们孤苦伶仃的艰苦度日，父母费尽心宜的将他们培养成人，可当这些才子功成名就之后，却认为父母地位卑微耻于其为伍，而毫不留情的不认双亲，为了照顾自己的家室妻儿，对父母不闻不问……这些都是发生在我们身边的事情，相信你们肯定有所耳闻，或者有某些个人就是我所述的其中一位“佼佼者”，真实情形怎不叫人寒人，真可谓是：“闻者伤心，见者流泪”。
一点也不夸张。
孝的概念是否真的已在现代人的心中淡化了，不瞻养父母，甚至虐待他们的事情发生，这是不应该发生的，是影响社会安定团结的消极因素，这些萌芽应尽早拔除。
我当然不能在提倡古人那种愚孝，但是，小时候父母抚养了我们，没有这种抚养，我们不能生存下来，现在父母老了，子女来赡养，就说是报恩吧
也是合乎情理的。
孝是对等的，这是一个极为简单的道理，希望当今为子女者三思
传承孝，发扬孝；生生不息，代代相传；构建和谐新社会，创造锦绣好明天
家长的教育理念
一、 家庭教育是最容易出错的地 其一，我们的父母大多没受过训练。
无论是候，还是长大恋爱成家，无论是在学校还是在社会，很少有人对我们说怎么做父母。
即使有人说过，也只是长辈们。
他们或许会说“棒打出孝子”、“不打不成长”……这些在生活中流传的观念对吗?这需要我们去反思。
要做驾驶员需要到驾校学习3个月才能拿到执照，而要做父母3个月能学会吗?父母不同的语言、行为、教育会在孩子的身上留下不同的烙印，没有经过专门训练的父母们难免会出错。
其二，父母们望子成龙、望女成凤的心理易使家庭教育偏离方向。
父母与孩子间有天然的感情联系，特别是母子一体，自然产生期待，把自己没实现的，没做成的都转而寄期望于孩子来完成，难免不切实际。
一本《哈佛女孩?q刘亦婷》卖了几百万册，正是父母们这种心理的反应。
父母的过度关心，过度照顾剥夺了孩子成长的空间。
《扬子晚报》的记者调查发现，现在的大学生不知道怎么安排生活，其实，他们中的很多从小到大不要考虑任何事情，怎么会有成长呢?走向另一个极端的过多限制、过多干涉也会阻碍孩子潜能的释放。
我们常常居高临下地待孩子，以“家长”自居：“你是我生的，我让你听，你不听，找揍!”如此家庭教育缺失了“人格平等”――《联合国儿童宪章》规定的根本精神，怎能使孩子健康成长? 其三，很多父母忽略了自己的教育职责。
由于社会普遍关注的焦点是学校教育，父母更多的考虑也是学校教育，忽视了他们自己才是真正的教育基础，才是决定孩子命运的关键。
俗话说：三岁看老。
孩童时代所受的教育影响着人的一生，儿童对世界的最初认识源于父母，家庭教育的影响对人刻骨铭心。
父母们惯有的家长概念在英文中其实是个贬义词，含有“家长制”、非民主的意思。
而要孩子完成一件事必须有真正的理解、接受，才能去做好。
对教育职责的漠视，教育理念的偏颇自然导致家庭教育易出错。
二、没有父母的成长，就没有孩子的成长。
都说父母是孩子的榜样。
通常优秀孩子成长为优秀人才的背后，总能找到温馨和谐家庭的影子;同样，一个人形成不健全的人格，也可以从其家庭中找到充满冲突和矛盾的因素。
父母们把孩子送到小学、中学时，总喜欢说：“老师，这孩子全交给你啦，拜托啦!”其潜台词是“与我”无关啦。
其实，绝对不是如此就行的。
撬动地球的手，就是推动摇篮的手。
好的家庭往往伴随着父母与孩子的共同成长;坏的家庭往往给孩子负面影响。
有这样一个真实的故事可以印证。
张家港×校一位初二的孩子星期日晚在家复习迎考，他父母邀了几个朋友来家搓麻将，其响声搅扰了孩子，孩子无奈说：“11点多了，还打，我明天怎么考试?”麻友们正在兴头上，对孩子的话不予理睬。
孩子生气了，就将电视打开，并把音量调大，弄得左邻右舍上门抗议，他父母觉得丢了面子，将他打了一顿。
孩子连夜出走……朋友们常问我每周有多少时间与孩子在一起?我说由于工作忙，我与孩子相互交流并不很多，但只要孩子看到，我一定是在看书，写作，不需要讲话。
身教远大于言教吗。
父母有多少工夫在家读书，家中有多少书，培养出的孩子境界是不一样的。
2004年，中国出版社协会做了一项调查：我国有45%的家庭无一本藏书，无一个书柜;韩国有 96.8%的家庭平均有500本以上的藏书。
没有书香家庭，哪有书香校园，书看社会?父母不进步又怎指望孩子成龙、成凤。
学习型的家庭中，父母与孩子是共同成长，甚至相互影响的。
他们往往有一些成功的影响方式，如亲子共读，亲子通信，讲述成长故事等。
父母的成长和孩子的成长一样，是没有止境的过程。
父母的不断进步、不断学习，其影响是无形而深刻的。
三、品德重于学问，状态大于方法。
1、家庭教育最重要的任务是建筑人格长城。
生活中看人常常是一俊遮百丑。
有了高分数，好成绩就被看作好孩子。
事实上，影响终生发展的因素中，分数并不是最重要的，起着制约作用的是品德、品格，是做人的快乐，是受人欢迎、尊重，而不是知识学问。
点点滴滴的影响，将会对人格的健全发展奠定厚实的基础。
我们注意到不少父母过多关心学习，只要考出好成绩，什么要求都答应，什么愿望都满足，什么承诺都兑现。
品德低下却不被关注，有些孩子说谎，拿家里东西或别人东西，自我中心，不考虑别人感受。
这样的教育理念、方式令人忧虑。
我的孩子小时候也拿过家中东西，但我们让他知道犯这种错误受到的处罚远远胜过考试学习知识的失败，让他知道了爸爸、妈妈不是很看重分数，而很重视品德，使他成为了一个谦和的人。
行为习惯的养成也是很重要的。
我的孩子小时候整天丢三落四，今天买的尺子明天丢，到三年级骑车上学，钥匙也常丢，常要我们送。
怎么行!后来我们决定：钥匙再丢得自己跑回来拿备用钥匙。
四年级还这样，他自己把车扛回了家。
那得花多少时间和精力呀!但换来的是钥匙再也不丢了。
所以，父母们应充分重视品德习惯的养成教育。
2、生活毁灭人是无声无息的，有如滴水穿石;同样，生活成就人也是无声无息的。
只有关注生活的细节和进程，只有成为生活的主人，才能被生活所成就。
新教育实验有句口号：“状态大于方法，方法大于苦干。
”现实情况恰好相反，是“苦干大于方法，方法大于状态”。
实际上，人与人最大的差距是状态。
有了状态就有了方法，有了状态就想做事，就有可能成功。
前不久，复旦大学一位研究生跳楼自杀，他曾是某省的文科高考状元，应当说学习成绩是出类拔萃的，可又怎么样呢?父母白养了他，还不如考上大学留在身边的子女，对社会也没有贡献可言。
一位学者说过，哲学家与普通工人的差距远小于野狗与家犬的差距。
哲人与工人的差距是分工造成的。
一个单位里同工种的人其差距是状态造成的。
有些人聪明，但他无所事事，怨天尤人，他就无所成。
所以说，最重要的是状态，是精神方法。
凡有助于精神状态培养的，就要去做;凡无助的，就要少做或不做。
四、把童年还给孩子 大家经常感慨：现在的孩子没有童年、没有快乐。
只要进了学校就没有好日子。
在入幼儿园前，父母们怀着许多梦想，让孩子弹琴、画画、唱歌、跳舞……一进学校，进了考试圈，很多父母就退出先前的游戏。
当然学习也不是为了给孩子快乐，而是寄托了许多幻想。
逐渐地，现实让他们梦破，到了初中，那些美丽的幻想中的爱好便被斩尽杀绝。
剩下的是“苦”。
正如孩子们所说：“起得最早的是我，睡得最晚的是我，最苦的是我，最累的是我，是我，是我，还是我。
”是的，每天早晨天没亮就匆匆赶在路上的是孩子，每天夜晚熄灯最晚的还是孩子(可能还有搓麻将的)。
现在的孩子真比农民还苦啊!他们没有享受到应有的幸福! 幸福是一种体验，享受着教育的幸福，这是教育的一种境界。
追问孩子幸福吗?答案是不。
可孔子《论语学记》首篇就说：学而时习之，不亦乐乎!学习应当是快乐的呀。
为什么不能让孩子在游戏、活动、玩耍中学习呢?为什么关在书房才叫学习呢?我们的父母，要重视孩子的心理快乐指数啊!别让范进重现! 五、无限地相信孩子发展的潜力 1、赏识导致成功，抱怨导致失败。
先让我们从男孩、女孩身上说起吧。
我们给女孩的玩具是布娃娃之类的，给男孩的玩具常是各种模型、而且是活动型的。
那里面含着我们希望女孩温柔、文静，希望男孩勇敢、活泼的意思。
女孩子打架的结果会是挨训：现在就这么疯，以后怎么办呀?男孩打架的结果是被赞赏：调皮的孩子聪明。
孩子长大了，人们说：女孩到了中学就不行了，男孩子到了中学就好了。
要知道谎言重复千遍成真理。
女孩子受到的暗示是“不行”，男孩子受到的暗示是“行”，这就使他们产生了不同的状态，于是就如笔者在《享受幸福》中写的：“说你行，你就行，不行也行;说你不行，你就不行，行也不行。
”倘若你要孩子行，那就要珍爱孩子每一次的成长机会，欣赏他们的成长，欣赏他们的言行;倘若你要孩子不行，那就抱怨，指责他们吧。
2、孩子的潜力恒大于已经实现的一切。
现代科学的研究早已证明，人的潜能是具大的。
残疾人周舟不也成为很棒的指挥吗?聋哑女孩周婷成长为美国著名大学的高材生，正是其父周洪赏识教育的杰作。
让我们无限地相信孩子发展的潜力吧! 六、让孩子有一样属于自己的东西 父母在培养儿童智力的同时，切不可忽视非智力的培养，应该使年轻一代具有远大的目标、广泛的兴趣、热烈的情感、坚强的意志、独立的性格。
人最幸福的事是让他喜欢一件事情，哪怕是种花、养小动物，使业余时间、精力有所寄托。
每个孩子，在家庭中、学校中都应使他有个兴趣爱好。
什么最好?特色。
现在分数最好，其它人都是失败者。
其实，孩子学的太难了，有的是一辈子都用不上的知识，有什么价值?教育应该让孩子有一样自己喜欢的东西，那他即使考不上大学，考不上名牌，也会有健康人生，幸福人生。
不同的孩子有不同的价值。
复旦那个自杀的研究生有什么价值?很多优秀人才，他们并没有接受正规大学的教育。
但他们在成长过程中，学到的诸如善良、勤勉远远超过大学的收获。
每个孩子可以有不同的成长道路，让他喜欢一样，会影响孩子一生的生活质量。
一个人的精神生活是否快乐，这很重要。
七、让读书成为孩子的生活方式 读书，是孩子们净化灵魂，升华人格的一个非常重要的途径。
对于孩子的成长而言，主要任务就是读书。
但现在学生除了读教科书之外恰恰很少读书。
凡是读书多的孩子，一般来说，其神野必然开阔，其精神必然充实，其志向必然高远，其追求必然执着。
一个人的精神发展史，就是这个人的读书史。
读书对于人的成长是最重要的。
世界上那些生命力旺盛的民族一定是爱读书的民族，如犹太人。
近代史上三个最伟大的人物均来自犹太民族：马克思以唯物辩证法改变了人类对社会的看法，爱因斯坦以相对论确立了崭新的宇宙观，弗洛伊德以精神分析法让人更准确地了解自身。
全世界富有者中，40%是犹太人。
诺贝尔奖获得者中最多的也是犹太族人。
他们读书态度近乎宗教。
孩子刚生下来，就用蜂蜜涂在书上，让孩子舔，意思是读书才能甜蜜。
他们也绝不允许把书踩在脚下。
他们每人年均读书60本，中国人均只有5本。
一个不读书的人是走不远的。
是否读书跟他是否大学毕业没有关系，书才是真正的大学，才是让人精神成长的乐园。
宁静才能致远。
读书的人生活不一定富裕，但他可能是精神富翁。
八、让日记伴随孩子成长 写日记是个好习惯。
通过写日记，可以让孩子对自己的学习、生活进行总结和深化思考;可以锻炼他们观察生活的能力和驾驶语言的能力，提高他们的写作水平;可以让子女倾诉自己的情感，调节自己的情绪;可以培养他独立的个性和独立处理事情的能力;可以锻炼他的意志，开阔他的心胸，净化他的心灵。
不仅孩子写、老师写、父母也可以写，这方面成功的例子很多。
有的甚至彻底改变了一个孩子，一位家长，一个学校的状态。
因为要想写得精彩，就必须活得精彩，做得精彩。
一个普遍的事实是，正因为父母觉得自己不是天才，所以，特别期望自己的孩子是天才。
一个命题肯定是正确的，只要父母们与孩子一起成长，尽管我们不是天才，但我们完全可以成为天才的父母。
学习office办公软件后的心得体会
宣言1.我,决心改变自己,每天以全精神面貌努力学习2.我，每念宣言：绝不辜负自己,绝不辜负父母!3关于学习习惯学习习惯是在学习过程中经过反复练习形成并发展，成为一种个体需要的自动化学习行为方式。
主动学习的习惯别人不督促能主动学习，一学习就要求自己立刻进入状态，力求高效率的利用每一分钟学习时间。
要有意识地集中自己的注意力用于学习，并能坚持始终。
按计划学习的习惯 学生的主要任务是学习，有一个比较全面的学习计划，并且有按计划进行学习的习惯,要雷打不动的执行。
计划可以调整，但不可放弃。
计划应该包括每天的时间安排、考试复习安排和双休日、寒暑假安排。
计划要简明，什么时间干什么，达到什么要求明确了，这样的学习就会有的放矢，事倍功半。
专时专用、讲求效益的习惯你平时看书作业，心不在焉，算算时间到是耗得很多，效益不好。
其原因就是没有形成专时专用、讲求效益的习惯。
学习，应该速度、质量并重，在规定时间内，按要求完成一定数量的任务。
应该记住，一旦你坐到书桌前，就应该进入适度紧张的学习状态。
每次学习之后，要评价自己做得如何，必要时要得到老师及家长的督促。
坚持下去，就能形成专时专用的好习惯。
做到该学时学，该玩时玩。
独立钻研、善于思考的习惯学习，最忌讳一知半解。
要想学习好，必须养成独立钻研、善于思考、务求甚解的习惯。
首先，应该学会站在系统的高度把握知识。
在学习中习惯
求好的班风，班训，班级精神
（1）班 班主任（ ）班级格言：记住你的梦想，然后把这些梦想变成目标，再把这些目标变成任务，之后，把这些任务变成实施的步骤
班训：志存高远，直面挑战
班级理念：以人为本，共营和谐 （2）班 班主任（ ）班训：健康、活力、团结、拼搏班级理念：严要求，勤督查，养成良好四习惯 善引导，细关照，创设积极班氛围 踏踏实实学习，堂堂正正做人
（3）班 班主任（ ）班训：团结奋进、成才报国班级理念：严抓细管、求真务实、善悔爱生、乐教促学
班级格言：书山有路勤为径，学海无涯乐作舟
（4）班 班主任（ ）管理理念：严抓细管、求真务实、团结友爱、和谐创新班训：超越自我，挑战极限班级目标：打造经典，创造一流，为迎接美好的明天而奋斗班级信念：心有多大，舞台就有多宽，阳光总在风雨后班级承诺：我们很平凡，但我们永不平庸，我们要作永远的进步者，我们会用行动证明一切，只要有蓝天的呼吸，我们就不能放弃奋飞的翅膀
班级誓言：给自己一个目标，让生命为它燃烧同学寄语：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来 （5）班 班主任（ ）教育理念：提高每一位学生，满意每一位家长班训：青春无畏，逐梦扬威，自强不息，永不言弃 （6）班 班主任（ ）班级理念：微笑、尊重、激励、帮助班训：良心无愧、信心无畏、恒心无敌、青春无悔 （7）班 班主任（ ）班训：顽强拼搏，勇攀高峰班级理念：打造优秀集体，不让一个人掉队
班级承诺：做好人 走好路
（8）班 班主任（ ）班级理念：一、以身作则，言传身教 二、严加细管，走紧跟上 三、尊重学生，理解学生 四、自主管理，和谐八班班训：奋发图强，梦想飞扬 （9）班 班主任（ ）班级理念：统筹兼顾，精益求精，常抓不懈，和谐管理班训：奋勇拼搏 ，创我雄风，班心我心，点石成金
班级目标：不求做到第一，但求做到最好
班级信念：也许我们不是最出色的，但我们永远是最努力的
（10）班 班主任（ ）班级承诺：团结互助，携手共进，实力见证一切
既然选择了远方，就不顾风雨兼程，争创一流班集体
班主任格言：以身作则，严而有爱；求实创新，一丝不苟班训：细节决定成败，态度决定高度
（11）班 班主任（ ）班级理念：努力让每一个学生满意班训：我敬、我助、我快乐，我思、我学、我拼搏 （12）班 班主任（ ）班级理念：在新课改理念的指导下，用一颗对教育事业执著的心，关心爱护每一位学子，始终坚持“勤、严、细、实”的管理理念，唤使每一位学子获得属于自己的成功
班训：激扬斗志，勇往直前班级信念：相信自我，挑战自我，超越自我班级承诺：团结一心，乘风破浪班级誓言：没有最好，只有更好同学寄语：“既然确定更远的飞翔，就别再收回已经张开的翅膀”，永不言弃，突破黑暗，就会看到黎明的曙光，成功的花环
（13）班 班主任（ ）班训：顽强拼搏，自强不息班级承诺：端正学习态度，明确学习目标，规范自我行为，团结友爱，共同进步，争做优秀班集体
班级理念：以身作则，严格要求每一个学生，不放弃任何一个学生，用爱感化每一个学生，以良好的纪律营造良好的学习氛围
（14）班 班主任（ ）班训：友爱、惜时、勤奋、互助、共同进步班主任管理理念（八字方针）：爱、勤、细、全、严、法、学、心 （15）班 班主任（ ）班风：严律守规，学风积极向上，争做优秀班级，争做文明班级班训：学出水平，抓出能力，积极人生，全力以赴 （16）班 班主任（ ）班训：细节决定成败，过程决定结果管理理念：着眼于学生的未来，把教育做到每一个人身上，把良好的道德品格和积极有为的进取心内化为每一个学生的精神理念。
班级承诺：志存高远，团结友爱，竞争互助，共同进步 （17）班 班主任（ ）班主任理念：关心每一位学生，不让一个学生掉队；教会学生做人，教会学生学习，以理服人，以情感人，以德养人
班级信念：我们要关心集体，团结同学，尊重师长，专心听讲，努力学习，适当参加文艺体育活动，全面发展，我们不怕吃苦，永不言弃，积极拼搏，永远进取
班训：团结友爱，拼搏向上，我们要树立“踏实勤奋，安静守纪”的班风，我们坚信“我们今天是桃李芬芳，明天是国家栋梁”。
（18）班 班主任（ ）带班理念：培养品德高尚，体魄强健，知识渊博的学生，是我的理想，一切为了学生，为了一切学生，为了学生的一切，是我的职责
班训：务实求精，厚德载物学生诺言：学会做人，学会做事，学会求知，学会共处 （19）班 班主任（ ）班级理念：学校教育管理承载着个人的发展，家庭的幸福，社会的进步，因此，要着眼学生的未来，向社会负责，向历史负责。
班级格言：飞的高，因为我们自信；飞的远，因为我们坚持
班训：顽强拼搏，奋勇争先。
（20）班 班主任（ ）班主任格言：相信自己，一切皆有可能班级格言：迎着朝阳想想今天该做什么，踏着余辉想想今天收获了什么
班级理念：全力以赴，创建文明、和谐、向上的班级；力争发展全体学生，促进学生全面发展
班训：联通九州，鸣响未来；二十在线，志在一搏
（21）班 班主任（ ）班主任理念：一个孩子，一个梦想，让他们在这里放飞，在这里翱翔
班训：团结之队，精英之冠，超越自我，勇往直前
班誓：未来无定论，命运在手中，今天的努力必将铸造明天的辉煌
（22）班 班主任（ ）班级理念：管是态度，理是方法，爱是桥梁，我将以积极的态度，合理的方法，满腔的热情，管理班级，做到以情动心，以心促行
班训：团结奋进，勤学自律班级格言：年轻，意味着活力；年轻，意味着拼搏；年轻，意味着希望
（23）班 班主任（ ）班级理念：尊重学生，爱护学生，关心学生，信任学生，教给学生诚实、自信、自立、自尊、自爱
班级誓言：头悬梁、锥刺股、勤奋求知 立远志、树雄心、振兴中华班训：团结互助、和谐共勉、严谨求真、拼搏奋进
（24）班 班主任（ ）班主任理念：以爱心感染学生，以勤奋创造成绩，以行动放飞梦想
班级格言：我们的成绩因为习惯而优秀，我们的梦想因为努力而精彩
班训：团结友爱、勤奋进取、强健身心、成就自我
班级格言： 用今天辛勤的汗水 换明天丰硕的成果 （1）班 班主任（ ）班级宣言：因为缘分，我们相聚。
47张年轻的面孔，47颗激动的心，带着同一个美丽的梦想，组成了这个充满活力和激情的集体 （1）班。
相逢是首歌，同行是你我。
在南郊我们相识、相处和相知，光阴荏苒，不经意间，已经走完了高一。
在一起走过的岁月里，无论是快乐还是悲伤，我们都一起欢喜一起忧，因为我们知道这将是我们今生永远的回忆。
我们坚信，（1）班在我们青春的激情豪迈中，会变得更加团结、自信，我们也坚信，（1）班一定会有精彩，也一定会为南郊争得新的荣誉
因为我们心里只有一个信念：不辱使命、不负重托、不留遗憾
班训：我是1班---我自豪、我自信1班是我---我自律、我更强 （2）班 班主任（ ）班级宣言：当展翅的雄鹰搏击天宇时，它便拥有了天的广阔无边；当跃起的骐骥奔驰旷野时，它便拥有了地的辽远天际；而当我们----高二（2）班全体同学面对失败时，也同样有了奋斗的信念和充盈的生命，我们坚信“我们的未来不是梦”，我们坚信成功不是偶然，而是每时每刻的全力以赴。
无限的能量从九十七颗炽热的心爆发而出，让一切皆有可能
班训：Anything is possible! （3）班 班主任（ ）班级宣言：我们06级（3）班养浩然正气，成经纬之才，我们用勤奋、用智慧书写我们的壮丽人生。
比学习------勤问近思、博学笃志比纪律------以德为备、严于律己比卫生------窗明桌净、一尘不染比出操------整齐划一、气势如虹我们志存高远，从小事做起，顽强拼搏，共同进步，创造华彩人生
班训：勤学奋进、求实创新 （4）班 班主任（ ）班级宣言：共同的目标让我们走到一起；温馨的友谊让我们亲如一家；执着的追求让我们快乐出发。
紧握青春妙笔，谱写理想诗篇；展示激情人生，迎接风雨考验；张扬自信风帆，抵达成功彼岸。
意气风发，永不言败，是成长道路上我们不变的风采；团结奋进，共创辉煌，是奋斗历程中我们豪迈的誓言。
班训：团结奋进、共创辉煌 （5）班 班主任( )班级宣言：怀揣相同的信念，把梦想放飞；点燃生命的激情，用青春歌唱。
花开花落，我们努力奋斗；风吹雨打，我们顽强不屈。
汗水诠释着青春，拼搏书写着辉煌，我们坚信：失败不是命运，成功不是偶然。
班训：团结拼搏，自强不息 （6）班 班主任（ ）班级宣言：我们处于阳光的青少年时代，我们要把握现在，顽强拼搏，取鹰之志而凌云，奋发向上，用实力证明“06级（6）班无伦比”
我们是雄鹰，有展翅辽阔苍穹的理想；我们是骏马，有驰骋万里草原的豪情；我们是无与伦比的六班，有舍我其谁，誓言第一的雄心壮志
气有浩然，学无止境，海到天边天作岸，山登绝顶我为峰
班训：拼搏进取，立志成才 （7）班 班主任（ ）班级宣言：在缘分的天空下，我们80位同学怀着相同的梦走在一起，多少困难向勇敢告退，多少误解向宽容请罪，多少冷漠向热情摇头，多少挫折与自信牵手。
我们手挽手，挥就一轮圆满的辉煌，我们肩并肩，走出青春的潇洒模样
班训：刻苦勤奋、严格自律 （8）班 班主任（ ）班级宣言：天行健，君子以自强不息。
十二年磨一剑，各路英雄论剑比风骚，我们坚信：紧密团结是无敌的勇士；勤奋刻苦、顽强拼搏缔造最后的赢家。
我们一定要精神饱满，全情投入，努力为班级争得荣誉，努力使团队光芒四射
班训：天道酬勤，厚积薄发 （9）班 班主任（ ）班级宣言：在缘分的天空下，我们怀着相同的梦走到一起，几十双手挥洒出色彩斑斓的画卷，几十颗心凝聚成叱咤风云的信念---搏击苍穹，我主沉浮
我们十指相连，热情相拥，风雨同舟；我们肩并着肩，无所畏惧，斗志冲天
班训：求实创新，自信自律 （10）班 班主任（ ）班级宣言：我们团结协作，积极进取，为了梦想，愿付出所有努力，因为我们坚信，青春用汗水诠释，奇迹由拼搏创造
班训：团结奋进，勇往直前 （11）班 班主任（ ）班级宣言：我们不能改变自己的出身，但可以改变明天的命运。
我们顽强拼搏，自强不息，共同进步。
用汗水诠释青春，用拼搏创造奇迹。
青春无悔，生命无怨
班训：团结拼搏，展现自我
（12）班 班主任（ ）班级宣言：天才在于创新，智者源于探索。
面对困难，我们勇往直前；面对失败，我们永不言弃。
团结奋斗，不断拼搏，是我们的不竭动力；不断进取，追求卓越，是我们的永恒目标。
努力了，拼搏了，我们必将收获
认真了，付出了，我们必将成功
班训：团结奋进，自强不息。
（13）班 班主任（ ）班级宣言：细节决定成败，过程决定结果；青春不言悔，爱拼才会赢；云程有路志为梯，平凡也会创奇迹；31朵铿锵玫瑰，50 个血性男儿；时刻准备：超越梦想，铸就辉煌
班训：团结奋进，共建和谐，齐心协力，争创第一 （14）班 班主任（ ）班级宣言：犯其至难，图其至远，无限风光在险峰。
认真做事，坦荡为人。
学中进，搏中胜。
信心无畏，恒心无敌，良心无愧，青春无悔。
不比智力比努力，不比起点比进步。
我努力，我进步，我自信，我成功。
拼搏创造奇迹，奋斗书写辉煌
班训：勤学善问，慎思笃行 （15）班 班主任班级宣言：奇迹由我们创造，荣誉由我们争取，胜利由我们打拼，挫折由我们战胜，十五班由我们撑起，我们努力，我们出色，我们自信，我们成功，让我们大声告诉所有人，十五班已经飞翔
班训：团结协作，共创未来 （16）班 班主任班级宣言：张扬是我们的个性，自信是我们的动力，拼搏是我们的精神，成功是我们的目标，永不言弃是我们的信念，让我们扬起理想的风帆，共创辉煌的明天
班训：团结奋进，争创一流 （17）班 班主任（）班级宣言：多少悔，无需诉；多少耻，尚未雪；猛回头，奋发起
要自律，肯努力；要自信，不放弃；挥汗雨，永前进
班训：目标一致，团结奋进
（18）班 班主任（）班级宣言：我们宣誓：在青春的路上，我们要留下坚实的脚印
我们愿与晨露迎接朝霞；我们愿与烈日挥洒汗水；我们愿与星星静心思考。
即使波涛汹涌，也毅然前行，即使道路荆棘，也誓不回头
班训：我自信我出色，我努力我成功
（19）班 班主任(班级宣言：我们是骏马，有驰骋万里草原的豪情；我们是无与伦比的06级十九班，让我们用勤劳坚持，换春华秋实
让我们用顽强拼搏，共同进步，度过青春无悔的高中
班训：青春没有失败，努力就在今朝
（20）班 班主任班级宣言：任四季的风吹雨飞，青春的步伐依然健美，走在队伍的第一位，20班永远是我们响亮的班级号，也是时刻惊醒在我们耳边的口哨
班训：严实勤奋、文明有为、全面发展、创造辉煌
（21）班 班主任（）班级宣言：腊梅是我们的挚友，松柏是我们的榜样，我们不畏艰难、严以律己；我们脚踏实地，勇往直前；我们团结互助，勇攀高峰--是为了09年夏天那灿烂烟花的绽放，为了书写祖国辉煌壮丽的新篇章
班训：团结奋进，共创辉煌
（22）班 班主任班级宣言：这是一个永不言败的集体，我们以勤奋锤炼自己，用挫折萃取智慧。
知天文、晓地理、通文史，只待他日激扬文字；专数哲、擅经济、精外语，时刻准备着，纵横天地。
这是一个团结温暖的家庭，我们以和谐凝聚友谊，用共勉书写回忆，一起培养精英的气质
班训：志存高远；刻苦勤奋
（1）班 班主任班训：博学严谨、自强不息班主任宣言：以诙谐幽默的语言，激发学生的学习兴趣； 以知识的火炬，点燃学生求知的薪柴； 以严谨细致的思维，教给学生处世的方法； 以亲切温和的笑容，关怀学生的衣食住行。
（2）班 班主任 班主任宣言：以德育人，以理服人，以情感人，用爱关注并促进每一位学生的发展。
班级宣言： 美好的日子里，我们携手奋进； 未来的时光里，我们勇往直前； 心底的火热激情在潜滋暗长； 青春的阳光韵律在于我们共同谱写
心承“厚德博学”，志载“自强不息”， 给别人一份从容，给自己一个希望； 在挫折中前进，在软弱中寻找自信和力量
收起我们的茫然和尴尬，让每一个梦在响亮的日子里快乐出发
（3）班 班主任班级理念：言传身教、厚德博学班级宣言：每天都是一个起点，每天都有一点进步，每天都有一点收获
（4）班 班主任班级理念：育人为本、励志成才班级宣言：用汗水改写人生，让勤奋铸就辉煌
（5）班 班主任班 训：团结友爱、努力拼搏班主任宣言：点燃希望，燃烧激情，书写未来，走向辉煌
从这个班走出的，不仅是知识的拥有者，事业的成功者，更是高尚品行的崇尚者
（6）班 班主任班级理念：以塑造学生人格为中心 以培养学生能力为目标 以洞察学生心灵为渠道 以引领学生进取为责任班级宣言：勤者创造机遇、强者创造力量、勇者创造希望、智者创造奇迹； 高三（6）班希望于机遇并行，力量让奇迹成长 （7）班 班主任班主任宣言：用心去爱我的每一个学生，使他们个个都成为有才、更有德的人班级宣言：切问近思、博学笃志、团结友爱、共同奋进 （8）班 班主任班主任宣言：我是阳光，使力量； 如春风，似秋霜。
不但要在学生内心世界打下一道靓丽的底色，更要让学生感受到生活的美好，人性的美好，学会做人，学会生存
管理理念：慈中有严，严中有爱， 启迪心灵，放飞希望。
班级宣言：团结奋进，永不言败
（9）班 班主任班级理念：用爱心为每个学生的理想插上翅膀班级宣言：我们团结友爱，用爱心和友情奏出和谐的旋律 我们博学笃志，用信念和勇气成全执着的脚步 我们乘风破浪，用激情和汗水创造辉煌的人生
（10）班 班主任班级理念：力求“敬、静、净、竞、精” 倡导“试试就能行，争争就能赢”班级宣言：我们选择顽强拼搏刻苦锻炼 我们选择在前进中接受挑战 我们一定要精神饱满，全情投入 努力为班级争得荣誉，努力使团队光芒四射 （11）班 班主任班主任宣言：用爱铺就成长路，用心铸造栋梁材。
班级宣言：青春由汗水诠释，奇迹由拼搏创造。
（12）班 班主任班级理念：用赏识弘扬正气班训：团结、拼搏、共创辉煌人生班级宣言：我们团结一致，用 友爱温暖心房； 我们刻苦勤奋，用汗水浇灌智慧的花朵； 我们自强不息，用毅力和豪情，创造辉煌人生
（13）班 班主任班级理念：学会做人，学会与人相处，学会学习班级宣言：修素养、塑形象、完善自我； 多思考、勤动手、厚积薄发 （14）班 班主任班级理念：爱是一种能力。
要使教育成为一个创造爱、享受爱的过程
班级宣言：非博学无以致远，非笃行无以明志。
（15）班 班主任班级理念：在和谐的教育氛围中，学生能够“自由的呼吸”； 在和谐的师生关系中，学生能够健康的成长； 在和谐的班级精神的感召下，学生能够勇于发现自我，表现自我，使精神品质得以提升，使创造潜能得以释放
班级宣言：团结一致、奋力拼搏
（16）班 班主任班级宣言：青春的花开花谢，让我们疲惫但不后悔；四季的风吹雨飞，让我们心碎但不憔悴；多少误解向宽容求罪，多少挫折与自信牵手，“16”永远是我们响亮的班级号
也是时刻警醒在我们耳边的口哨
我们要肩并着肩，走出青春的潇洒模样
我们要手牵着手，挥就一轮圆满的辉煌
班级理念：爱心、诚心、关心、耐心 （17）班 班主任班级理念：让学生在友爱中找到快乐，在快乐中获得自信； 让学生在竞争中懂得奋斗，在奋斗中赢得人生
班级宣言：纵然路途曲折坎坷，我们也会勇往直前； 即使蜀道荆棘丛生，我们也会直挂云帆
（18）班 班主任（刘雄）班级宣言：团结友爱，顽强拼搏班级理念：“缘”让我们建立了这个家，我们会用心去管理家，呵护家，营造家，使我们的家幸福、和谐的发展，成为各种栋梁之奇才
（19）班 班主任班主任理念：用心管理，对每一位同学负责班级宣言：高三（19）班是一个充满青春朝气的班集体，是一个产生快乐的大熔炉，是一个孕育希望的港湾，我们用坚定的信念和执着的勇气将内心最深刻的爱凝成一束火焰，点亮生命的寂静，在这里我们的心灵被点缀得如同阳光下盛开的繁花，而每一个花瓣就是我们每一个人
（20）班 班主任班级理念：平等的对待每一位学生，不让他们当中的任何一名掉队
班训：团结奋进、自强不息
（21）班 班主任班级宣言：我信我拼，壮志在心; 我想我做，成功在握
班级理念：既要学生成才， 更求学生成人
（22）班 班主任班级宣言：厚德载物、天道酬勤班级理念：责任重于泰山，态度决定一切
（23）班 班主任班训：团结进取，竞争向上班级宣言：学海踏平千重浪，书山攀上万韧峰班级理念：以人为本，面向全体学生，爱心呵护，鼓励学生自尊自强；团结守纪，营造文明和谐氛围；众志成城，共铸08高考新辉煌
（24）班 班主任班训：亮出自我，挑战自我，成就自我班级理念：青春由汗水诠释，奇迹由拼搏创造
（25）班 班主任班级理念：既求学生升学，更求成人成才班级宣言：汗水点燃希望，信念成就梦想
（26）班 班主任班级宣言：我们自信的面对未来，因为我们已经做好了充分的准备； 我们有一个鲜明的个性，所有的难题都是学习与成长的机会； 我们有一个坚强的信念----告别昨天、突破今天、创造明天； 我们不能预知明天，但我们可以利用今天； 我们不能样样顺利，但我们可以事事尽心
班级理念：欣赏每一个学生---赏识出自信，激励促成功 （27）班 班主任班级宣言：惜光阴百日犹短，看众志成城拼搏第一； 细安排一刻也长，比龙争虎斗谁为争锋
班级理念：细处着手，大处育人；严字当道，爱心贯通；和谐共处，携手奋进
（28）班 班主任班级理念：以德示人、以情感人、 以理服人、以章律人、以志激人班训：厚德载物、自强不息、挑战自我、勇创佳绩班级宣言：汗水承载希望，梦想筑就伟大，行动塑造成绩。
我们不仅会像星光一样闪烁于今夜，更会像阳光一样灿烂于明朝
（29）班 班主任班级理念：笑对一切，永不言败班级宣言：成功来自坚持，执着创造奇迹（30）班 班主任班级宣言：在充满收获的季节，我们满载着希望和梦想信步踏进三原南郊中学高三（30）班。
曾经或熟悉或陌生的你我相聚在这美丽的教室里，我们迎着绯红的朝阳，微笑着迎接生命的挑战，我们微笑因为我们年轻；我们自信因为年轻，我们将用满腔的热忱挥洒我们的智慧和憧憬。
我们坚信，在这个雨季中，奋斗会使（30）班成为花的海洋……班级理念：勤于深入学生的生活----“足”勤 勤于观察---“目”勤 勤于捕捉与学生交谈的机会---“口”勤 勤于用自己的双手给学生做出示范---“手”勤 勤于思考---“脑”勤班训：做人诚心，学习细心，友情真心，生活开心 （31）班 班主任班级理念：育人为本，和谐奋进班级宣言：以学为主，立志成才 （32）班 班主任班级宣言：把平凡的事做好，就是不平凡 把简单的事做好，就是不简单班级理念：学识与思想齐飞，成绩并品德同进 （33）班 班主任班级理念：一切为了学生，为了学生的一切班级宣言：志存高远，厚积薄发 （34）班 班主任班级宣言：细节决定成败，态度成就未来班级理念：宝剑锋从礳砺出，梅花香从苦寒来
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《实习报告——七匹狼服装专卖店销售实习》 姓名：XX 班级：XXXX 学号： XX 号 实习单位：福建七匹狼实业股份有限公司 实习部门：人力部到直营部 实习岗位：导购 实习所在地：福建泉州和福建厦门 实习时间：2004．12．21——2005-3．27 为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。
现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位： 一.实习单位概况 1．实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。
创建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。
2．实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。
集团固定资产：8。
5亿元。
员工3800余人。
目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜） 3．实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。
从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。
4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。
服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。
5．实习单位的主要生产或业务流程： 5．1公司销售模式为自产自销。
公司拥有H.K，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。
也有一部分货品是外单，全部出口。
5．2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场 6．实习单位的经营管理特点与利弊6．1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。
通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
6．2利弊 利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。
弊： 一是公司资产规模较小的风险。
与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。
二是产能过剩的风险。
由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。
三是假冒产品的风险。
品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。
四是消费群体单一化的风险。
七匹狼定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。
我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。
同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。
二．本次实习概况 1．培训及参观公司总部和工厂 最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。
在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。
利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。
同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。
在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。
我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。
接下来的几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。
营运工作实务。
陈列技巧。
面料知识。
企业文化专题讲座。
公司的规章制度。
商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。
初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对七匹狼男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。
看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。
“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。
2．三个月的终端实习（即我的实习经历） 为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在泉州店；第3个月被分在厦门禾祥店——两个差距最大的店。
现在分别介绍一下这两个店的基本状况①泉州店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置十分便利，周围有中国银行，中旅，商业街等…我认为泉州店业绩辉煌和下面几点有关： 1、泉州人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，七匹狼作为全国知名品牌，自然是购买者众。
2、把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店， 川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。
②厦门店的面积是泉州店的3倍多，商品相对泉州店也要丰富许多。
虽然厦门店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。
因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。
在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌；而收入比较低的消费群体则认为七匹狼是国内品牌，但是价格却偏贵，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买；偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光顾了，加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。
在泉州店的两个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班（上午8：40到下午5点），晚班（下午3点到晚上12）和C班（晚上7点到10点），迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。
刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。
每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。
人流量最多，买单都会出现排长队的情况。
因此大家积极性都很高。
每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。
能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。
而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。
泉州店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。
但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。
我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。
同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。
过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。
两个多月没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。
在泉州店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。
我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。
在泉州店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。
因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，泉州店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。
在厦门店的时候新年刚刚过完，年后七匹狼全面推行“绿色卖潮及百分百顾客满意服务”活动。
在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。
这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比泉州店齐全，款式新颖。
但是这一活动并没有拉动销售额的增长，厦门店还是处于销售难的困惑中...... 恰好是年后淡季，生意更冷淡。
所以在厦门店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。
比如：收银员每天必须打3T电话回访，做历史性消费记录；导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展VIP客户；仓管每天要作明细3本帐目，每天值日生记录MA7异动比（指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比）分析，通过对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。
在厦门店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。
到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。
厦门店每天都在更换陈列。
经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。
厦门店的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。
在得到公司允许后，厦门店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。
在厦门店给我印象最深刻的一件事情：我在给一名顾客导购，他要求买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不适合竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形单保最后我选了三种款式，一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。
他试后都非常中意，于是跟我聊了起来，说他逛厦门很多地方，都没看中一件衣服。
开始进七匹狼时认为很土，也就是逛逛而已，没打算真买，结果我却给他选到了他中意的服装，让他感到很满意，本来他只打算买一件，最后买了3件衬衣，还多买了套西服，我选了一件比较年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。
领带是搭配他买的西服互补的颜色。
在导购的过程中，我发现他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果；最后他夸我眼光不错，搭配的服装很合理，还让我给他身上的服装搭配提供意见，并且办理了消费金卡，最后他主动给我留了名片，居然还是3届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。
从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。
在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERY GOOD1 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪
三个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。
。
但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。
A 。
提供解决方案。
比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。
你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。
当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。
如，a.服务技能培训。
b.商品知识与管理培训。
c.店务作业技能培训。
d.思想观念培训。
这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。
B．真正尊重顾客。
要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。
明码实价。
C．和顾客建立情感联系。
给顾客接近，喜欢和信任的感觉。
熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。
主动与顾客打招呼。
导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。
b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。
c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。
正确的距离是一米五左右，也是我们常说的社交距离。
D．制定公平合理的价格，而不是最低的价格。
要懂得价值等于顾客的全方位体验。
适当开展促销，对销售的产品提供保障。
E．为顾客提供便利。
现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。
通过整洁有序的店铺陈列，灵活的结帐通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。
三.我的实习心得 通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。
企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。
而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。
3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。
能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。
在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。
学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态
这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。
为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。
此时此刻；即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基矗
