在保险晨会上分享签单说些什么
所谓一个二手房的经纪人一直不开的，你就要坚持住，有的时候就是这样一直不开单，如果做了一单就全都顺了。
2014年销售营运工作总结大会发言稿怎么写
各位领导、同事大家下午好
很荣幸有这个机会代表业务中心营销部全体同仁做13年工作总结发言。
其实刚接到领导通知的时候十分惊讶：就个人13年工作成绩既不突出不说，甚至是排在部门最后一名，实在是万分惭愧，怎么轮也轮不到我，又“何德何能”作为代表站在台上发言。
反正对此十分诧异，应该说作为忏悔代表（批斗对象）发言才对，这个我绝对够资格谁也抢不过我。
后来领导说：成绩已经是过去式了，现在重要是要正视自己的不足，多锻炼自己、提升自己才行。
好，我也把这次代表发言当做全面总结检讨自我，历练展示自己，整装重新出发的好机会，同时为13年工作画上一个不圆满的句号。
其实想想人生就是一场自己检讨、自我完善、自我超越的过程。
只要积极乐观面对、敢于挑战、克服困难，其实我们每个人就是大赢家
接下来我将通过三个关键词对13年工作进行总结：成长、责任和感悟。
成长：体现在业务能力方面自2012年12月3日加入业务中心工作也整一年时间，在营销中心领导和部门经理指导下，在部门同事的帮助协助下，不仅业务能力得到了全面的提高，更重要的是在工作心态上、客户关系维护能力也得到了进一步提升。
回顾全年工作，我分为二个阶段阐述。
第一阶段：属于“摸索磨合、蓄势待发”阶段。
上半年作为新人业务能力较弱，工作想法和思路局限，工作方式单一，与客户推进工作过程中易被对方思想牵制思维禁锢，导致上半年业务开展不畅。
结果发文量甚少，签单量极低，整体工作处于停滞，工作激进、情绪较为低落。
第二阶段：属于“深耕细作，开花结果”。
下半年随着在工作中不断的学习和经验的积累，对业务工作的认识也逐渐加深，拓宽了工作思路，积极地借助外力辅助工作，解决困难问题的能力得到明显的提升。
并且通过执着的坚持态度，客服了前期种种心理障碍，客情关系显著递进，逐一启动了发文工作。
不仅每月签单量有明显提升外，个人收入也水涨船高。
特别荣幸和祝贺自己有幸在9月份，岗位职称由客户助理晋升为客户经理。
下半年整体工作状态高昂，信心倍增，虽然年度成绩不理想，但我也收获了更多好的成果。
责任：随着对本职工作的逐渐熟悉，对网络信息化时代趋势深入了解和体会，更清楚认识政府机构单位电子政务建设是为了加强政务信息公开、密切联系民众、转变政风、让政务工作在阳光下运行，提高透明度及公信力，稳定市场预期，保障我们公众知情权、参与权、监督权的重大作用和意义。
那么就更加巩固了、坚定了自己所从事的事业是具有划时代意义的重要工作。
别忘记我们每个人就是社会公众的一员，我们每个人有权利去要求政府为我们民众提供更便捷、更好的社会服务，因此我们每个人也更有责任去促使机构单位做好自己的电子政务建设工作，更好地指导我们从事经济活动享受、幸福生活。
最终受益还是我们公众。
所以我们作为此项工作的推动者来讲，我们承担的责任显得更大。
不仅是为了他人，也是为了自己。
在国家大环境的支撑背景下，相信未来公司发展也会应势而上，业务范围也会更广、更深。
希望自己通过不断提升，能紧跟公司快速发展的脚步，同时也能够担当一部分责任，与公司共同发展壮大。
保险业个人表彰大会 口号
文章简介：会议前：背景音乐《生命之杯》会议开始：精英入场奥林匹克进行曲女：各位伙伴，我们的“超亿”颁奖大会马上就要开始了，为了保证大会的顺利进行，请各位将你们的手机、呼机关闭或调置到振动状态。
停顿，谢谢各位的配合。
男:尊敬的寿险精英们女：我亲爱的伙伴们，合：大家——下午好
深情地女：我是来自分公司营销部的男：我…会议前：背景音乐《生命之杯》会议开始：精英入场奥林匹克进行曲女：各位伙伴，我们的“超亿”颁奖大会马上就要开始了，为了保证大会的顺利进行，请各位将你们的手机、呼机关闭或调置到振动状态。
停顿，谢谢各位的配合。
男:尊敬的寿险精英们女：我亲爱的伙伴们，合：大家——下午好
深情地女：我是来自分公司营销部的男：我是来自分公司营销部的合：非常荣幸地担任本次大会的司仪女：今天是一个喜庆而又特殊的日子，说它喜庆，是因为我们的寿险精英迎来我们共同的盛会男：说它特殊，是因为在三明分公司营销部我们要开创崭新的篇章女：伙伴们，中国人寿的盛世华章将由我们来书写男：中国人寿这艘巨轮正驶向新的目标，劈波斩浪，势不可挡女：伙伴们，激动人心的大会就要开始，请全体起立，让我们用最热烈的掌声欢迎领导入席。
男：出席本次表彰大会的领导有男：让我们对他们的到来表示热烈的欢迎。
女：今天中国人寿分公司营销部的近一百位精英伙伴怀着喜悦的心情欢聚在这美丽的河畔。
男：共同分享这胜利成功的喜悦女：中国人寿保险分公司营销部的“超亿”颁奖大会现在开始。
请全体起立，停顿奏唱国歌。
男：请大家举起右拳，共同颂读公司誓词。
礼毕，请坐。
停顿女：羊踏瑞雪辞旧岁，金猴捧桃迎新春。
春天已迈着轻盈的脚步来到了我们中间。
男：又是一年春来到，桃花红了，柳絮绿了，女：国寿儿女心中的春意更浓了。
男：鲜花映红了历史，也映红了中国人寿全体营销精英2003年奋进的征程。
女：2003年对于中国人寿来说是异常辉煌的一年男：就在2003年，中国人寿入选全球《财富500强》女：就在2003年，中国人寿顺利完成股份制改革，男：就在这一年中国人寿在纽约、香港成功上市。
女：三大盛事，举世瞩目，可谓----合：三喜临门。
男：2003年，对于中国人寿分公司来说更是丰收的一年。
女：就在2004年的新年钟声敲响前一天，中国人寿公司的营销总保费突破亿元大关，成为我司系统一个保费超亿元的单位，成为第一部。
男：这是我们营销部的骄傲，是我们营销部全体伙伴的骄傲，女：不变的是希望，升腾的是梦想，在收获之时我们采颉硕果，淋漓酣畅。
男：七年历程，激情昂扬。
女：七年风雨，共创辉煌。
男：现在让我们怀着激动的心情共同回顾七年寿险路上的点点滴滴，《营销部冲亿历程》女：自1996年9月建部以来，历经七年多的风风雨雨，几任领导带领着我们全体营销伙伴共同拼搏，付出了艰辛的汗水，留下了成功的欢笑，我们同营销部茁壮成长。
七年，是漫长的也是短暂的，多少荣誉和辉煌，多少感触与情怀，历历在目，涌上心头。
PPT3-11男：一份份荣誉凝聚公司领导对我们再创辉煌的期盼女：一座座奖杯证明着市场对我们辛勤付出的肯定男：2003年，新的一年，是超越梦想的一年，是挑战极限的一年。
从年初“鸿瑞迎春”开始，提出了将鸿瑞进行到底的战斗口号，共实现鸿瑞总保费3700多万元的业绩，欣鑫部得到省公司总经理发来的贺信。
二季度开展了“抢Q大行动”和三季度“龙虎争霸”对抗赛使营销部期交保费得到迅速增长。
第四季度“激情冲刺，强强对抗”产生了一大批精英和主管，在2003年11月18日营销部经理室经过充分的分析和论证，提出了“超亿”的宏伟目标，开展了“超亿争霸主，欢聚英雄宴”业务竞赛。
PPT12-19女：经过全体精英的共同努力，终于在2003年12月30日实现了超越亿元的伟大目标。
为“挑战”作了最有说服力的注脚。
因为有了梦想，因为敢于挑战，才有了对奋斗目标的一次次勇敢的超越，超越自我，超越极限。
PPT20男：成绩永远属于过去，新的战斗号角已经吹响。
2004年必将又是一个精彩纷呈的一年。
“鑫光灿烂”的业务竞赛在全省上下烘烘烈烈地展开。
PPT21-25女：营销部是勇于挑战新目标的的团队，在市公司的业务竞标大会上以完成任务119%拿下了金标。
经理又将率领全体伙伴朝着新的目标总冲刺，为“鑫光灿烂”业务竞赛谱写新的篇章，为2004年更上一层楼而更加努力奋斗。
PPT21-25男：鑫光大道是一条通向成功与梦想之路，是勇敢者之路。
胜利与荣耀，掌声与鲜花，在召唤我们。
(PPT26)女：成功离不开领导的英明决策，相信此时此刻我们的营销部经理也已是心潮澎湃，男：下面借助大家热情的双手用热烈的掌声请出我们英明的决策者——营销部经理致词：女：谢谢经理，领导的一席话让我们信心百倍，斗志昂扬男：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
女：成功的背后，凝聚着我们所有一线营销伙伴们的辛劳和汗水，伙伴们，是你们每天不停的播种，耕耘，不断的积累一个又一个的小成功，才成就了营销部今天的大成功
男：寿险是高尚者的事业，寿险是勇敢者的战场。
只有无畏挫折，敢于挑战的人，才能把胜利的凯歌唱遍美丽的山河。
女：接下来让我们一起来倾听两位精英代表的心路历程吧
男：我们营销部有这样一位伙伴，她于1997年7月加盟中国人寿保险公司三明分公司，97-2001年荣获全市中保人寿系统先进个人称号，2001年获省公司新单销售精英奖，2002年荣获决战801辽沈及淮海战役二等功臣，2003年鸿瑞迎春业务竞赛中荣获鸿瑞之星第一名，在激情越深海，超亿竞赛中荣获首批专业经理人称号并获手提电脑奖项。
2003年个人全年标保位居全市第六名。
她就是我们非常熟悉的来自三元分部的处经理，下面就借助大家热情的掌声有请我们的伙伴为我们做分享，掌声有请……女：谢谢伙伴，从平凡到光彩四溢，伙伴凭借自己的实力，在寿险事业的峰峦叠嶂中，一次又一次的放大了寿险事业的七彩霞光，让我们再次用掌声感谢伙伴，男：接下来我们要请出的是欣鑫分部的分处经理，伙伴于1996年10月加盟中国人寿保险公司分公司，1997年获西安，重庆，武汉旅游奖，98年获北京旅游奖，1999年荣获省公司新单销售标兵，2000年获新，马，泰旅游奖，2001年入选市公司精英俱乐部成员，2002年被市公司授予金质司徽，2003年入围营销部专业经理人，市公司龙虎争霸竞赛三等功臣，掌声有请我们的伙伴。
女：千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。
伙伴不断超越自我，实现自我，用辛勤和汗水浇注出了今天骄人的成绩。
让我们再次用掌声感谢伙伴。
男：在今天这个喜庆的日子，还有一个好消息要告诉大家，省公司教育培训处处长也亲临我们大会现场，接下来，让我们用排山倒海的掌声欢迎中国人寿福建省分公司教育培训部处长为我们讲话。
女：感谢处长，领导的一番话高屋建瓴，内涵丰富，带给我们的是信心与力量。
我建议，让我们再次以最热烈的掌声感谢处长男：回首过去的一年，中国人寿与新世纪共同成长，巩固，发展，创新女：今天，中国人寿正迈着更加稳健的步伐去迎接新的挑战，男：回首走过的历程，正是伙伴们的智慧和汗水，铸就了中国人寿今天举世瞩目的辉煌，女：现在，让我们用鲜花和掌声呼唤出成功者的卓越风姿
男：接下来掌声有请营销部经理为我们宣读冲亿功臣名单，……女：今天公司的副总经理也莅临了我们的会场，让我们用热烈的掌声有请副总经理为我们讲话，……男：的一番讲话使我们明确了行动的方向，催人奋进，让我们次用掌声感谢。
女：新的一年，我们面临新的挑战，男：新的一年，也将给我们带来新的机遇，女：新的一年，我们做好了充分的准备男：新的一年，我们定会取得更大的成绩。
女：鹏鸟将图南，扶摇始张翼，男：一翔直冲天，彼何畏荆棘女：让我们高举重锤，再次擂响高歌猛进的战鼓。
合：让我们携手共进，去创造中国人寿更加辉煌的明天，女：中国人寿保险股份有限公司营销部超亿颁奖大会到此结束，男：请全体伙伴起立，掌声恭送领导离席。
如何做一个好的会籍顾问，拉客户，带访客，谈单等等，越详细越好
的健身行业，很多俱乐部会所，人员的寻困难，优秀的销售是更难找到使找到一些好的销售人员，往往用起来不顺手，不能完全达到预期效果，于是，行业时常感叹：销售难管理。
俱乐部在业绩还好时，往往盯住销售会籍的日常工作过程与纪律，没有梳理业绩；在业绩下滑时，往往进行绩效比较，看结果。
这样，对于管理，没有一个精确的工作布置，出现的销售结果，经理人不知道是管理的必然结果还是偶然大气候形成。
正是这样对销售业绩的不完全确定性，于是季节影响、成为业内影响业绩的最好借口。
一般健身俱乐部销售的产生，大致是两步：一是让顾客走进来；二是说服顾客买单。
基本与下列因素有关---------- 1、俱乐部提供出售的商品自身是否优良，也就是俱乐部的品牌、硬件规模、技术师资、配套服务等。
2、俱乐部销售策略，如价格。
3、推广力度，如各种广告，外派单等。
4、的沟通水平。
我们在对会籍销售进行管理的时候，我认为应该做一些分析：那些是因为俱乐部（公司）的资源创造的条件产生的销售，如1、2、3中的原因形成的单，那些是通过沟通，反复回访购买的，是有区别的。
对每月业绩进行精细对照，如果回访成单较多，那说明会籍销售员不是问题，问题在俱乐部对资源推广，策划力度，策划策略方面还有问题，如果来访人很多，成交率不高，那就要考虑会籍顾问的能力培训和压力管理了。
当然，业绩要理想还有考虑其他综合原因，我们的管理者常忽视一些这样现象，如： 1、抬高老销售，看轻新人； 一般销售队伍都是新老人混合的，时常让新人做一些苦、累、差的活，对新人语言行为上轻视、多外出派单，布置展台、接待来访不给机会等。
2、缺少每日销售接待总结和定期培训、充电、打气、施压； 3、管理者与部分销售员走得很近，与部分很疏远，影响部分人工作情绪； 4、、经理、投资老板不一致，执行力有折扣； 5、有部分会籍顾问与管理人或投资人有私人关系，是走人情关系进入公司担任销售顾问工作的，自身素质存在问题； 6、部分进入销售行业的会籍顾问把销售工作当做自己工作的过渡。
关于谈单的一些技巧回答 一、 你们这里的年卡时间太长，我需要办短期的，诸如月卡之类的 （1）哦，不太好意思（客气些），因为我们会所是一个会员制的形式我们首先要确保会员的一个稳定性。
如果出现月卡的话，会所里面的人就容易变得很复杂，有悖于我们开办会所的初衷。
（2）其实您作为我们的会员，我们要充分保证您有一个舒适的健身的环境。
点评：假装把对方已经当成了我们的会员，给其一个联想空间在不知不觉中提升对方的购买欲望。
（3）作为健身来说，它是一个长期的概念，短暂的时间又怎能达到良好的效果
更何况纵然是有效果也需要加以保持啊
您想想，只是一个短暂的一个月，既看不出什么效果，花的钱和年卡相比，又不划算。
点评：用你所掌握的专业知识来改变对方原有的认识，引导对方对健身有一个正确的认识，即需要一个长期的过程。
（4）我们银海和同行相比，有独一无二的优势，可以三店转卡，即一是可以转让，打个比方，如果；；；；再就是还可以暂停 点评：这两点的表述要非常熟练的掌握，把这个过程细致的一一拆开，着重讲解如何运用之技巧，以及对尺度的把握。
（5）其实我们其他分中心的会员大部分都办的两年、三年、甚至是终身卡、办一年的是最少的，办月卡的几乎没有。
之所以这样，一是因为他们考虑办的年数越长越优惠，二是考虑到价格高了，自己会有珍惜的意识。
您想想，若是您花了几千块，又怎会不能坚持呢
（6）其实我们现在的价格和价值还是成正比的，一点都不贵。
点评：对方不愿意办年卡，必然也就有价格的因素在内，花功夫在这点上 （7）在我们会所有这么好的锻练气氛，还有许多共同爱好的人士陪您一起锻练，您可以边跑步边看电视，另外，我们还会定期推出新的课程，这样就可以让您在锻练中始终保持新鲜感。
今年最新引进，我们教练都是接受培训课程的并获得了优秀的成绩，证书在整个亚洲是通行的。
点评：从各方面加以说明，让对方感觉诸多的外界因素足以确保让他坚持下去 （8）另外，若是平时您家里正巧来客，也可以把他带到我们这里来免费锻炼一次，到时您直接来找我，我帮您到前台签一个字。
其实说句实在话，今天我们坐在这里，彼此间可能还有些距离，但从明天开始，大家天天见面，彼此间就像朋友一样了。
点评：用一些小恩小惠促成对方下决心“购卡”，并巧妙地缓解现场的气氛。
二、 你们这里会员卡的价格太贵。
（1） 我们的价格贵吗
如果您真的那么认为，那我只能说价格和品质是成正比的，这正如您去商厦购衣，虽然稍贵些，但面料和质感均不相同，档次不一样呀
点评：掌握好谈话时的腔调，捧一下对方。
要先让对方“舒服”起来 （2） 用价格与市中心同档的的健身中心作对比（如我们的跑步机） 点评：要让会员认识到，我们是很好的一家或是最好的一家，但同样地也是很实惠的一家。
（3） 运用“分推法”（按月分） 点评：这也即是一个化整为零的概念，目的是从心理上减轻会员卡价格稍微高的不利影响。
使对方感到这个价格还是可以接受，但要避免摊分到每一天，因为虽然3块多一天让人听起来更舒服些，但有些客户会偏激地认为若今天不来就浪费了这3块多了吗
所以会籍顾问在交流时不但要能言善辩，还要具备相当的， （4） 强调对方每次来我们会所运动之正常的成本花费：水、电、人员工资、免费饮水、毛巾消毒费用、洗发水、沐浴露、及器械的损耗、房租、装修、税收等等。
点评：去给对方算一笔帐，让他信服我们的价格的的确确是合理且适中的。
（5） 其实说到底，你平时就是过来洗个澡，家里的水、电、煤不一样省钱了嘛，况且通过锻练，您更加健康，体质更好了，无需看病吃药，花钱、而且只是花这么一点钱， 买来健康，您自己看看划不划算啊
点评：交流时的语气掌控非常重要，辅以说明健康的重要，让对方意识到花这钱是非常值得的。
三、 锻炼是否有效果
（1） 新会员入会后，并不是马上就开始锻炼，首先会有我们的健康顾问对新会员进行身体测试，包括血压、脉搏、以及脂肪百分比等。
在充分了解您个人的身体状况后，将会由我们专业的教练营养师为您量身订制一份针对您个人的健康计划以及营养、饮食方面的计划，然后再带您开始锻炼。
点评：这样的一个阐述过程非常关键，绝不是一个随便说说的概念，要能够让对方听完有一种“原来是这样”的感悟。
（2） 我们还会在一个月后为您重新测试，调整一下您的训练计划，目的是为了您出现“身体反弹“，走一个所谓的”平台“。
点评：再打个比主，和对方谈得更深一点，进一步让他认识到我们的专业性。
（3） 其实我们会所开门营业，效果自然是摆在第一位的。
别的不敢说，您一周锻炼下来，最起码您的精神状态会有一个明显的改善，尤其是不再想去睡个午觉，其实说的再透彻些，在这里你要长高、长低我们无能为力，但高血压、高血脂、脂肪肝、酸体质、身体便秘、排毒、肝肾功能调理以及要胖要瘦都绝对没问题。
点评：可以举一些正反两面的例子来让对方更心动。
介绍一些具体的健身方面的专业知识来让对方信服。
（4） 也可以推崇能力较好的会员身边，让他为你借力。
点评：这个时候就体现出你后续服务的成果了。
（5）“你问我有没有效果，我总归是说有的，您说是吧
其实您可以自己去看看，或是问一下那些正在锻炼的会员，听听他们怎么说，他们的说法更具权威性，因为已亲身验到效果了呀
点评：这样交流可能会让对方感到你这个蛮实在的，而且还可以适当的调节一下当时的气氛。
因人而异，完全由自己掌握。
四、 像我这样年龄的人有吗
（1） 非但有，而且还不少。
说明一个在这里锻炼的“三种”人群，年龄的增是不可抗距的自然现象，身体变化体质下降反而更需要锻炼。
点评：先给对方一个肯定的答复，但表示时同时要体现出一副很认真样子，可以装的傻傻的。
（2） 而且还别说，我发现一个蛮奇怪的现象，在我们这里锻炼的人，年龄越是大，反而层次越高越自信。
点评：这样说可以提升一下对方的自我感觉。
适当地去满足一下对方的虚荣心。
因为一旦他的虚荣心得满足后，即使对方没有多少钱，也可能会答应你在这办卡，或是许诺下次来，甚致还介绍客人给你。
（3） 再把问题转移到健康上面，说明年龄太大，就更需要锻炼了。
况且您辛苦了好多年，也可以是为自己着想些了，更何况健身本身就是件好事情，相信您的子女知道后一定会全力支持您的。
点评：找出对方最想听的话，因为最容易触动他的话就等于为自己辅就了成功之路，而且你这样和他交流，十之八九的结果就是接下来他会对你说一大堆他的故事，年龄大的人其实是最能接受现实的。
五、 你们这里人多不多
（1） 之前就要试图先去了解一下，观察一下对方是喜欢人多气氛好或是不喜欢人太多太挤，然后对症下药。
点评：这一点在看的途中你就需要先完成好，实际上你只要知道他以前有没有去过健身房就基本上知道该怎么去答应他了。
（2） 告诉对方按科学的计算，健身中心每一平方米可以实际容纳两个人，因为会中每周合理的锻炼是二至三次，不可能天天来的，况且我们这里那么大，器械又很多。
点评：需要看重强调一下，“三个适当”的概念，用专业性先来提高他们的意识。
（3） 作为我们而言，会员的满意是摆在第一位的
因为我们指望会员明年续会，所以肯定会有效地控制人数，打个比方，如果我们现在，，，那么，，， 点评：突出会员制的优点，强调我们重中之重就在后续服务上，绝不会去让现有的会员失望。
（4） 专门举一些例子，不要让别人感觉是有意的，目的是让对方感觉在这里锻炼的人群都是和他同一类型的。
点评：这需要在刚接触对方时就先“探一下”知道他会选择什么时候来锻炼，这样主动性就在你自己的手里了。
（5） 告诉对方我们各分店都在筹备之中，如果是通用卡的话哪边都可以用。
我们会所和快餐店最大的不同就是“流动人口”和“固定人群”的概念，开分店的原因也是因为一家店会员趋向饱和，需要及时分流。
点评：如果这样说的话需要有相当的“功底”，要能灵活掌控，否则就可能取得相反的结果。
如“那我等你们离我家近的新店开张在过去。
六、 XX健身中心也不错 （1） 首先不要反驳对方，而是尽可能地先顺应他，表示的确是这样，并引导他谈谈对XX健身中心的看法。
点评：要学会去赞扬竞争对手，如果你把对手说的一无是处，相信并不会为我们会所增加一点好处。
（2） 交流中，对方兴起时，很自然地会指出竞争对手的不足之处。
点评：通过交流，你可以从对方流露的语言中听出对方的某些需求。
这样便大大有利于你在接下来的谈话中加强针对性。
（3） 经过前面的铺垫后，再开始旁敲侧击式的对比，说明我们的品质，强调我们的优势，包括在价格、服务、设施、专业性、器械、跳操课程的丰富以及路线的远近等等。
点评：因为你已经对对方有所了解，所以要找他所关心，想听的话去说给他听，这样会增加你成功签单的概率。
七：我担心自己不能坚持 （1） 不要急着马上开始发挥，先好奇地问问对方“为什么呢”
这样交流的“感觉”很重要
点评：让他把原因说出来，就可以拿出对应的措施。
（2） 熟练掌握室内锻炼与室外煅炼的区别所在，要能够活学活用、收放自如。
点评：这个表达发挥的好坏很关键，因为这里会强调很多的专业性，而这些专业性也即是能够让会员坚持的重要原因所在。
（3） 可以强调一下能否坚持锻炼最关键的就是取决于路线的远近以及锻炼时的气氛了。
点评：之前你就需要了解对方来我们会所的路程以及时间，避免说出的话让对方钻空子。
（4） 可以视情况很认真或是较随意地说“不要紧的，我们会一起来监督您的，而且我也锻炼
如果看不到您的话，我会打电话的，因为我服务好了，您才会给我介绍新的会员呀。
点评：没有真诚，能动打动谁
其实你的真诚很重要，你要让他觉得你的确“卖的”是服务，会对他负责到底的。
八、我一个人练没劲 （1）其实室内锻炼的专业性正在于能够进行单独的运动，不像打羽毛球，一定要找个伴才能 点评：先用新概念来灌输给对方，他让意识到的开办很大程度上就是方便会员，一个人就可以过来锻炼了。
（2）我觉得这并不是问题啊
因为有我在，我会经常陪你聊天的。
要不然我们的后续服务又体现在哪里呢
而且不用两天，会员和会员之间自己就会彼此熟悉了，因为会员制度是一个固定的群体。
点评：突出会员制的优势，能够在这里结识新朋友，正如学校里的同学，大家天天见面，没两天就熟悉了。
（4） 我们还会定期组织会员搞活动，每家店都一样。
举些例子，告诉对方我们的目的在于让会员彼此间相互了解，彼此促进，鼓励对方，让大家共同坚持锻炼。
点评：在补充说明其他能够确保坚持的理由外，用组织集体活动来吸引对方。
九、我没有时间来 （1）我觉得这只是您给自己找的一个借口，为什么这么说呢
您想想，若是您像对待其他重要事物一样去对待健身，把它当作一件不得不完成的任务，您又怎么会没有时间呢
我想，您每天吃饭，睡觉总有时间吧，上班也是一样，就是今天再爬不起床，也不能不去啊\\\/还有，您就是再忙，也不得不抽出时间去吃饭啊，总不可能饿着的，您说是不是
点评：这样的表达，语气的掌握非常重要，最好能够把别人逗乐了，这样效果才是最好的。
（2）所以说，我觉得这并不是一个很好的借口，每个人都赋予了一天二十四小时的权利，别人可以安排时间来锻炼，相信您也一样会重视自己的健康，加入到我们的锻炼行列。
点评：表达的时候要给人一种很认真的感觉，不然这么说就达不到效果了，要学会适当的捧一下对方。
（3）其实在正常情况下，您每周只需过来锻炼二至三次即可，并不需要每天都过来，因为适当的饮食、适当的休息、适当的锻炼是需要相结合的，这样可以使您更健康。
点评：让他了解什么是合理的运动，天天运动当然是吃不消的，因为对方说没有时间来，也可能就是因为他以为需要每天都过来的。
（5） 和对方强调一下亚健康，可以谈得更深些，包括举一例子。
点评：要让对方意识到自己的年龄、现状的确是需要参加锻炼。
还可以谈一些金钱和健康的关系。
（6） 更何况健身还是一种新的生活、新的时尚、在一定程度上也是一种象征。
点评：讲解一下会员制的概念，源自苏格兰高尔夫等等，以求剌激一下对方的虚荣心。
十、我不需要练器械，只要跳操可否便宜
（1）不要生硬的马上就否决，要顾及一下对方的面子，然后再拐弯抹角地的向她说明会员制的相当有层次的，像跳操只是我们会所开办的项目之一。
点评：在给对方施加压力的同时，要注意掌握分寸，如：“很实在的一点，我们不可能去马路上随便拖一个人进来让他拿两千多块来买卡的。
（2）其实有氧运动，无氧运动是需要相结合的，我知道您偏爱跳操，但无氧器械的针对性很强，通过锻炼可能使您的身材更加匀称，还有我们的专业计划也是不可缺少的，这些都是我们会员所能享受到的，更何况，您跳完还需要洗澡。
点评：侧重说明本中心这专业所在 （4） 同样运用“分推法“（问一下知不知这个概念，复习一下），给她算一笔帐，让她觉得目前这个价位是很合理的。
） 点评：对方既然提出这样的问题，最主要的原因既是在价格上面，这就是对症下药。
十一、你们这里有没有“私教” （1） 我正想给你介绍，恰巧您倒先问了。
点评：有意给下的说明打下伏笔。
（2）我想问一下，您为什么想到需要私教
点评：问完后仔细听，了解对方的原因所在，当然可以更有针对性。
（3）原来是这样（和对方再客套一会），事实上我们中心并不设专门的私教，但这恰恰又是我们的特色所在。
因为没有私教‘胜似私教“是我们会所推出的”个性化“服务，因为在这里我们的每一个教练都将会成为了您的教练。
（4）“不收小费，不多花钱“在这里同样可以享受到尊贵的服务，真正人性化的会所早就应该先为您考虑进去的。
点评：一般情况下，既然对方提出：“私教“那么对他而言钱不是大问题，所以在这点表述上不忘捧一下对方，然后再算给他听请私教的费用，我们帮您省钱，要让他感了你的好，那么大事可成矣。
十二、我每天很晚才到家，要八点以后才有空，抽不出时间。
（1） 怎么会那么晚
别人可没您那么辛苦。
您那么忙，我猜您的事业一定期如日中天，您的时间怎么会那么紧张，能告诉我吗
点评：如果对方的虚荣心被你一下子激起的话，可能你接下来的就需要花大堆的时间去倾听他的成就，但这绝对是件好事。
（2） 其实现在时尚的正是“运动消夜”替代“食物夜宵”，而且更加健康，像您这样辛苦，事实上比任何人都迫切需要锻炼了。
点评：尽可能让对方意识到他的现状是的的确确需要锻炼了 （3） 况且，适当的运动则有助于睡眠，您想，在临睡前痛痛快快地做会儿运动，再洗个热水澡，不是件很酣畅的美事吗
点评：最重要的是要让他的确认真地去听着你的话，去让他联想，最失败的就是自顾自说，那么等于白讲。
（4） 加上我们这里的环境、设施一流，且集运动，休闲、交友、洗澡、桑拿等于一体。
您在这里锻炼，一举多得。
而且，在这里您还会有一种“花小钱，也能办大事”的感觉。
为什么这么说呢
因为和您的健康长寿相比，这点钱就显得太微不足道了。
点评：怎样让对方有感觉，也不是三言两语讲的清楚的，只能更多地靠自己去体会。
十三、别人都说坚持不了的。
（1） 我想这可能就是人和人的不同，人和人的千差万别，这也即是内因，您看，您都还没有尝试过，怎么就知道自己会坚持不了呢
我想，您为什么不把自己放在更高的高度上呢
他不行，但我可以呀
您说是不是
点评：语气的掌握是表达的关键所在。
（2） 我想别人这样可能因为他还没有碰到像我们这么好、这么专业的健身会所。
这也就是外因所在。
实际上，对会员而言，环境是影响他们能否坚持锻炼的关键。
我们会所最大的优势除了软硬件设施一流外，就是气氛了，我们会让您到了这里，就会有咱身不由己想要锻炼的念头。
点评：和对方谈谈能否坚持的一些重要因素，争取让他心动。
（3） 我们这有专人为您制订长期和短期的健身计划，在让您不断尝试各种新项目的同时也能保持运动的新鲜感，其实说到底，还是看效果如何，当您一天天看着自己的体形越来越好，身体越来越苗条，您又怎么可能不坚持呢
相信在我们双方共同的努力下，是一定可以让您看到满意的效果的。
点评：让对方对能否坚持的犹豫成功转化为可以看到很好的效果。
要让她对好身材去充满幻想和渴望，这是“声东击西”战术的又一种含苞欲放义上的运用。
十四、我要来就来，不用付定金了
（1） 预付定金可以为您保留现在这个价格，而不受涨价的影响。
而且这也是一个相互信任的概念，即您信任我们为您保留优惠的价格，相信我们能为您带来一个良好的健身环境。
点评：说的时候不能以简单的口吻表达，而是要让对方感你说出的话是在为他着想，这点最重要。
（2） 预付订金还有一个好处就是可以让您免费试练一次。
让你感觉满意后再付余款，觉得不好，定金可以无条件退还。
我们这么大一家公司，光投资就好几百万，您有什么不放心的呢
所以预付定金对您而言只有好处，没有坏处的。
您还有什么犹豫的呢，更何况一百块钱，谁都拿的出来。
点评：这样的表述有点“逼”的味道，但对方一般都很难找出好的理由来拒绝你，而你需要趁热打铁，看自己发挥了。
（3） 当然，您如果决定实在不需要锻炼不想办卡，那么您也不用付定金，免得到时再来跑一次拿定金回去。
点评：实在不行的话。
可以这么说去“拼一下”，但语气一定要客气。
若是生硬的话，那么就别指望了。
十五、我对你们的工程不放心呢
（1） 为什么呢
点评：一定要引导他多谈谈，这往往是对方的一个借口。
若他心里真这么想，你就要耐心地多费口舌了。
（2） 原来如此，我想您完全可打消顾虑。
因为这绝对不是问题。
我们再大的工程也是45天就完工了，您可以在晚上来看看，我们这里是日夜赶时间的。
点评：真诚
关键是那副认真的样子来让别人相信。
（3） 如果我们承诺的开张日期不能兑现的话，好像就是在砸自己的牌子，我们有这么多的连锁店，我们的品牌就是我们的信誉
大公司为什么发展的快，正是因为他们守信用。
点评：可以再介绍一下公司的规模、实力、或发展方面，来打消对方的顾虑。
十六、我买不动，我没钱啊
（1） 您真爱开玩笑，嘴里说没钱的人，才是最有钱的
您说是不是
点评：先使气氛好起来。
（2） 其实我知道您根本不是买不起，也不在乎多花这点钱，怎么看也不像呀
我想这只是因为您没有还下价心里不舒服。
点评：对方说这话有两种可能。
一种说笑，一种借口，大多数人听了这种借口可能会被眼前的困惑所迷惑，一下子泄气，千万别这样。
用迂回的战术和他好好斗斗
十七、卡这么贵，以前我朋友办时只有两千块。
（1） 这点需要我为您解释下，您朋友办的时候可能是我们的预售期，那时价格相对便宜些，因为刚开始装修，什么东西都没有看见就付了钱，是有其风险在里面的，这正如买期房和现房一样的概念 点评：解释这点的时候要诚恳认真
（2） 不知道您有没有听过这么一句话。
越是单纯的人，越是相信所听到的事物，越是聪明的人，越是喜欢看到证据，其实您才是最有眼光的，真的，并不是恭维您，换了我，也不会在乎多花这么点钱，看到东西才是最实在的。
点评：这么说的目的是要设法让对方心里舒服药起来，具体发挥时自己掌控。
（3） 价格不能便宜正是反映了我们会所的正规
试想，如果我们开张后还卖之前的价格，那么我们还有什么信誉度可言呢
作为一家会所，最基本的价格上都不能保证，那我还不如劝您放弃。
因为今天可以随便便宜卖个价，明天就可以把三节操减到二节操，后天或许洗澡也成问题了，您说是不是
您想想看没，若在您之后的会员买到比您便宜的价格，您心里面能否接受呢
况且，多卖您一百元，也买不进我口袋里，大家今天坐在这里有距离，明天开始就是朋友了，我们天天见面，不需要虚情假意的。
点评：可以适当拿出点气势来。
如果他对你的话表现出认可的态度，那么再及时哄哄他，注意语气的变换
十八、你们的卡能否通用
（1） 告之对方通用的卡的价格，然后问他想通用的具体原因，完全视情况发挥，如果感觉嫌通用卡价高，可以故意劝他不需要多花这几百块。
点评：找一些理由出来，争取让他有一种你在为他着想的感觉。
（2） 其实通用的问题就在与人流量不容易控制，难以确保对现有的会员的服务 点评：这样说明的目的是让对方意识到通用反而会损害会员的自身利益。
（3） 举例说明“舒适堡”通用之劣处，如会员天天都在叫人多、跑步排队、洗澡排队。
点评：这么说绝不是去把人家比得一无是处，这需要旁敲侧击地表达，如：听其他会员讲。
十九、像我这么的健康，不需要锻炼。
（1） 首先请原谅我的直率，我觉得您在观念上有一个误区，像美国的白领们，地位高、寿命长，并非是他们与生俱来的体质就有多棒，而是因为普通人都受到良好的教育，自我锻炼的意识很强，他们的理念要领先我们好几十年呢
（2） 在美国，公司老板年底会奖给一年中不生病的员工一张健身卡，还有一些奖金。
这样做让大家会很羡慕。
但您若仔细想想，您就会觉得这个老板太聪明了
为什么呢
因为他的职员一年中不生病、不花钱，可以省许多的医药费，你才给他一张健身卡，并鼓励大家一起运动，大家都不得病，您想这个老板要节省多少开支呀
（3） 所以说， 美国他是关心健康的人，而在我们中国，健康的人反而没有人关心。
像我们银海连锁，在本地有三家店，我们所关心的，不仅仅是针对亚健康的这一人群，也是关心像您这样的健康人群，因为我们希望您永远健康啊。
二十、我这人平时吃的少，也减不掉，锻炼不出效果。
（1） 为什么呢
（2） 在我们会员中，吃不胖是有的，锻炼了没效果我们还没有碰到过。
的确，如你所说，有些人吃得不多，就是减不下来，有些人吃的很多，可就是吃不胖，这是因为人的类型不同，有遗传的倾向 （3） 像这类情况，唯一改变形体的方法就是通过锻炼，而且是通过正确的指导进行锻炼。
二十一、美格菲、舒适堡也就两千多、参千块，你们不及他们，可价格也不便宜啊
（1） 这两家会所的确很好，您那么熟悉，是否以前在那里锻炼过
（转移一下） （2） 其实他们现在这样的价格，完全是因为恶性竞争所致。
价格上一跌再跌，对会员而言绝非是件好事，甚至可以说是损失，因为羊毛出在羊身上，没有一个老板肯亏本的，价格低，服务质量必然会下降，那么到头来不划算的还是会员自己。
（3） 我们的价格与他们相比，还是有生活上的优势的，您看我们的两年卡。
正是各方面的因素，要让会籍顾问意愿工作，让工作按照布置的执行，认同销售目标，产生自然销售业绩，还真的需要管理者的智慧。
销售阿里巴巴诚信通的话，做哪个行业‘比较容易’签单
比如服装、建材、等等…
姓名：凯里·欧文 外文名：Kyrie Irving 国籍：美国\\\/澳大利亚 出生地：澳大利亚墨尔本 出生日期：1992年3月23日 毕业院校：杜克大学(Duke) 身高：1.92米\\\/6英尺3英寸 体重：87公斤\\\/191磅 运动项目：篮球 所属运动队： 主要奖项：佳得乐新泽西州最佳球员。
奈史密斯年度高中球员最终名单NBA2011-2012年度最佳新秀NBA2011-2012新秀最佳阵容NBA2012-2013东部全明星替补阵容重要事件：参加2011-2012NBA选秀 球衣号码：2号 NBA选秀：2011年第一轮第1位被骑士队选中 中文全名：凯里·安德鲁·欧文 英文全名：Kyrie Andrew Irving 个人简介 成长经历 运动生涯 技术特点 职业生涯数据 荣誉记录 场外生活展开个人简介 成长经历 运动生涯 技术特点 职业生涯数据 荣誉记录 场外生活展开编辑本段个人简介合同\\\/赛季工资赛季工资2011-12赛季工资512万美元2012-13赛季工资537万美元合同情况4年2402万美元，2011\\\/12\\\/10签，2015夏到期，合同最后两年球队选项编辑本段成长经历天才——19岁的主控19岁的欧文身高1.88米，在场上司职后卫，这位杜克大学的球员在上赛季的NCAA比赛中场均贡献17.5分、3.4个篮板、4.3次助攻、1.5次抢断。
关于欧文的实力，有一点最能体现。
在篮球传统名校杜克大学，出色的球员比比皆是，然而19岁的欧文却能稳坐首发控卫的位置，让原来球队的后场王牌诺兰·史密斯成为配角，更是让塞斯·库里(勇士后卫史蒂芬·库里的弟弟)坐上板凳。
要知道，杜克上一个大一就能坐稳主力的控卫还是1999年的杰·威廉姆斯。
然而天有不测风云，有了欧文鼎力相助的杜克原本是上赛季NCAA的夺冠大热，但是在2010年同巴特勒大学的一场比赛中，欧文的右脚遭遇严重伤病，导致他缺席了3个多月的时间。
然而在火速复出之后，他在3场比赛中就交出了场均17.5分的成绩单，他的实力可见一斑。
据统计，欧文每40分钟的比赛效率能够得到22分，而作为一名后卫，他的两分球命中率达到了59%，三分球的命中率也有45%。
这些数据对于一名控卫来说可谓弥足珍贵。
父亲——篮球的引路人欧文如今能够在篮球场上如此出色，还要归功于他的父亲，从4岁开始，小欧文就和父亲过着相依为命的生活，也正是父亲，让欧文走上了篮球这条路。
今年的选秀，正是欧文送给他的父亲——德雷德里克父亲节的最好礼物。
“当父亲节来临的时候，我不能给他最合适的礼物。
每年的父亲节对我来说都意味着很多，我和他非常亲密，以至他既像我的哥哥又是我的父亲。
”欧文说。
欧文对篮球的喜爱源于父亲，因为德雷德里克在1988年曾帮助打过NCAA的比赛，但是在首轮便被杜克大学挑落马下。
如今，德雷德里克的儿子倒成了杜克的一员。
因为父亲的关系，使得欧文与他的姐姐在还是婴儿的时候就和篮球有着不解之缘。
“当孩子们只有一两岁的时候，我把他们放在婴儿车里，他们就一直在替补席的末端待着。
”德雷德里克说，“随着他们长大，我开始带他们去看比赛，他们就坐在替补席的末端看我打比赛。
”4岁的时候，欧文的母亲不幸去世，这让欧文与姐姐不得不和父亲相依为命。
作为一位单亲父亲，德雷德里克在欧文的成长过程中遇到了很多艰难困苦，这也是欧文一直对父亲心存感激的原因所在。
“作为单亲父亲的挑战很大，但总体来说欧文和爱莎(欧文的姐姐)过得不错，我会尽自己的最大所能为他们创造生活条件。
”德雷德里克信心十足。
就是在这种情况下，欧文逐渐迷上了篮球。
当他长大之后，他被父亲带到了小朋友中间，和他们一起比赛。
然而9岁的小欧文却总是因为缺乏信心而一败涂地。
在一场比赛之后，德雷德里克和欧文深谈了长达一个半小时的时间，德雷德里克告诉儿子，不应惧怕任何人，也不应惧怕失败。
那些谆谆教诲，欧文至今铭记在心。
“我也许是最具好胜心的人了。
”欧文说，“坦白讲，当我走上球场时，我就想击败对手，因为这是我从父亲身上学到的东西。
”自信——向NBA进军欧文表示，他认为在球场上最辉煌的时候就是在一次一对一单挑中以15比0的比分横扫父亲，当时他16岁，而德雷德里克42岁。
“他击败一个42岁的老头子是理所当然的。
”德雷德里克说，“我很高兴他过了我这一关，而并没有因为我是他的父亲而手下留情。
我知道，那时候他就已经做好了迈向更高水平比赛的准备。
”的确，在父亲的调教下，欧文早已经整装待发了。
上赛季作为杜克的大一新生，他场均就交出了17.5分、3.4个篮板、4.3次助攻、1.5次抢断的成绩单，但遗憾的是，因为脚伤他只出战了11场比赛。
在甜蜜16强输给弗罗里达州大的比赛之后，欧文决定参选，未来登陆NBA赛场，他知道，他已经为这一刻做好了准备。
“尽管我只有19岁，但是我认为自己已经为NBA做好准备了。
我想成为一名在联盟有影响力的球员，这是我的决定，我绝不会因此感到后悔的。
”这是欧文的宣言。
欧文已经为拥有状元签的骑士进行过了试训，外界普遍认为，这位杜克的新星会是2011年状元的有力人选。
而在欧文看来，他很愿意成为这支等待重建的球队的一份子。
“这是一支正在重建的球队，因为的离开，为骑士打球会比在其他地方更困难，但无论骑士最终选谁，我都不会担心，会尽全力贡献自己的力量。
”在试训期间，欧文给骑士主帅留下了深刻的印象。
“作为一名控卫他的身体素质非常不错，而且他基本功扎实，他的敏捷性和弹跳能力也非常出色。
”欧文的父亲一生也没能进入NBA打拼，而现在这个未完成的梦，全部交付在了欧文的手上。
在6月24日的选秀大会上，欧文将会有父亲陪伴左右，而他也将实现自己儿时的梦想。
“如果没有父亲的话，那么就不会有今天的我。
”欧文饱含深情地说。
[1]编辑本段运动生涯高中生涯凯里·欧文高一和高二期间在Montclair Kimberley私立高中打球，两个赛季他场均得到26.5分，10.3个篮板，4.8次助攻，3.6次抢断，成为校队历史上第一位个人得分超过1000分的球员。
随后他转学至圣帕特里克高中，高四学期场均得24.5分，5.0个篮板，6.5次助攻和1.6个抢断。
当时，凯里·欧文被著名大学\\\/高中篮球网站列为2010级大学新人第二位，在ESPNU的新生榜单中排在第三，雅虎的则将他排在第四位。
圣帕特里克高中时期(8张)在圣帕特里克高中期间，凯里·欧文和2011级全美头号新生迈克尔·吉尔克里斯特(Michael Gilchrist)同场竞技。
凯里·欧文参加了2010年麦当劳全明星赛，欧文在麦当劳全明星赛上得到13分，2篮板，2助攻和3次抢断。
随后欧文又参加了2010年乔丹精英赛，全场共拿下全队最高的22分和7次助攻，此外还有3个篮板和1次抢断，他和(Harrison Barnes)共享了乔丹精英赛最有价值球员的称号。
大学生涯凯里·欧文于2009年10月22日答应加盟杜克大学，当时ESPNU频道曾对他决定入学一事进行了现场直播。
11月23日，欧文在杜克与野猫队(Kansas State Wildcats)的比赛中拿下17分6板5助，并在防守端很好地限制了堪萨斯州大的第一进攻利刃雅各布·普伦(Jacob Pullen)，导致后者大失水准，全场12投仅1中。
效力于杜克大学时期(14张)凯里·欧文在12月1日的NCAA焦点之战——杜克大学和斯巴达(Michigan State Spartans)中12投8中，砍下全场最高的31分，带领球队战胜对手，这也是杜克校史上新人得分第二高，仅次于J.J.雷迪克(JJ Redick)在2003年于骑兵队(Virginia Cavaliers)比赛中得到的34分， 1982年，杜克新人约翰尼-道金斯(Johnny Dawkins)也在对阵马里兰大学水龟队(Maryland Terrapins)的比赛中也得到了31分。
老K教练在赛后评价道欧文：我把他当作一个已经非常出色的篮球选手，而不是一个大一菜鸟来教导，这意味着尽管他会犯一些错误，我也会允许他（犯错误），给他空间来自由发挥。
他真的很优秀，理应得到这种自由发挥的空间来跟随自己的球场感觉打球。
我们甚至为他改变我们比赛的方式。
2010年12月10日，凯里·欧文在对阵巴特勒大学(Butler)的比赛中右脚趾韧带受伤。
由于伤情较重，杜克大学主帅迈克·沙舍夫斯基(Mike Krzyzewski)表示凯里·欧文可能会赛季报销。
摆在欧文面前的只有两条路——参加NBA选秀，或是申请红衫球员资格。
2011年2月4日，凯里·欧文受伤两个月后，脱掉了右脚保护靴。
杜克医疗组将对他的康复进程进行评估，然后决定本赛季是否能复出。
2011年3月18日，杜克大学大一后卫凯里·欧文火线复出，帮助球队以87-45击败汉普顿（Hampton），欧文上 凯里·欧文(15张)场20分钟拿下14分4篮板。
2011年3月24日，在NCAA甜蜜16强比赛中，卫冕冠军杜克大学负于，欧文出场31分钟，得到28分和3次助攻，无奈同样是状元热门人选的前锋在35分钟的出场时间内得到32分13个篮板和2次助攻，帮助球队淘汰了卫冕冠军。
2010-11赛季，凯里·欧文因脚趾伤势缺席了大部分的比赛，在他出场的11场比赛中，他场均17.5分3.4板4.3助攻。
[2]2011年4月7日，凯里·欧文宣布参加2011年NBA选秀。
[3]国家队生涯2010年1月20日，欧文被选入美国代表队，这支球队于4月10日参加了在俄勒冈州波特兰市举行的耐克巅峰赛。
同年6月，欧文代表美国U18以下国家队以5战全胜的成绩夺得了18岁以下美洲篮球锦标赛的冠军。
欧文个人场均得13.6分，5.0个篮板，4.2次助攻和1.6次抢断。
效力国家队(4张)加盟克里夫兰骑士队(20张)2011年6月23日，在2011年NBA选秀大会上，克里夫兰骑士队用状元签选中了凯里·欧文，后者也成为2008年以来四年内的第三位控卫状元。
自勒布朗·詹姆斯转会热火后，骑士队如众人所料重新变回鱼腩球队，新状元欧文担负起了再次复兴骑士队的重任。
NBA季前赛，在骑士VS活塞的对话中，最大亮点就是今年最出色的两大新秀控卫凯里-欧文和布兰登-奈特的对决。
虽然最终欧文带领的骑士笑到最后，他们以91-87取胜，欧文个人贡献21分，全场最高，不过其中13分来自罚球，但奈特的表现也让人眼前大亮，他在出场的10分钟里攻下9分、4助攻，一次精彩上篮还被评为全场最佳镜头。
欧文是今年NBA选秀的新科状元，被誉为是最好的纯控卫。
由于速度快，球风华丽，专家也给他安上了“克里斯-保罗II”的模板。
作为杜克大学的新生，上赛季欧文首战就被老K教练委以先发大任，这是继1999赛季的杰森-威廉姆斯之后第一个能在大一就打上杜克先发的控卫。
不过由于上赛季大脚趾受伤，欧文一共就只打了11场常规赛，可即便如此，各路球探还是非常看好他，早早预测他必成状元无疑。
和欧文一样，今年的8号新秀奈特也是上赛季NCAA最顶尖的新生球员中的一员。
来自肯塔基大学的他是昔日的全美第一高中生，师从于连续培养了罗斯、埃文斯、沃尔的卡利帕里教练。
很多专家表示，在今年的新秀中，奈特是仅次于欧文的第二出色的控卫。
由于奈特的学习成绩非常出色，很多人为他过早放弃学业征战NBA而遗憾。
不过奈特对自己充满了信心，他要证明他并不输任何人，哪怕是今年的状元。
有意思的是，这两人在大学期间的场均数据几乎一模一样，欧文场均可以交出17.5分、4.3助攻，奈特的数据则是17.3分、4.2助攻。
对于今天这场对话，两支球队都没有把主角过早地亮出来。
欧文没有先发，奈特同样也没有先发，这更吊足了观众的胃口。
首节末段，两人先后上阵，好戏这才上演。
欧文的状态一开始比较一般，组织进攻中出现几次失误，但可以看出，他传球的线路还是相当有想象力的，只不过速度上还需要把握，包括和队友的配合也要加强，否则很容易失误。
很快，欧文渐渐找到感觉，一个漂亮的胯下交叉运球几乎把防守人晃倒，片刻之后，他又在快攻中表演了一次大跨步加180度大号转身上篮，这就是欧文最大的个人技术特点，运控球技术一流，且能够在高速度的攻防中表现出来。
看到欧文发挥如此精彩，奈特闲不住了，他马上外线还了一记三分，由于是活塞主场，所以现场瞬间一片欢呼。
两人的较劲就此开始，欧文强突奈特单打成功，他的速度确实相当惊人。
回过来的进攻，奈特同样渗透到篮下，欧文的防守也拿他没有办法，不过奈特选择了分球，将球传给了外线空位的戴耶，后者飙进三分，这波进攻组织得相当精彩，堪称行云流水，一气呵成。
8分06秒，奈特和欧文来了一次直接对话，奈特拥有非常好的防守条件，大学期间就时常有精彩抢断，这次他直接从欧文手中掏球成功，随后运球快下，欧文在他身前全力防守，结果奈特来了个意想不到的360度转身上篮，将球打进
此球也被转播单位评为了本场比赛的最佳镜头。
奈特下场后，欧文仍在场上，他放开了手脚进攻，很快就又是制造了门罗的犯规，罚球对于欧文来说真的是一点问题没有，他轻松添上两分。
值得一提的是，欧文对队友仍然非常关照，几次机会他传出的球都很到位。
上半场最后时刻骑士得到快攻机会，欧文两秒功夫就冲到了前场，面对篮下一个防守人，他不仅将球轻松放进，而且制造了加罚机会，成功拿下这波2+1。
尽管只是一场季前赛，但双方球员都非常拼搏，末节的比赛打得异常激烈，活塞在奈特的带领下奋勇追分，奈特的一个准确传球帮助戴耶左侧底角三分命中，一度把分差缩小到了只差1分。
可惜欧文的罚球非常准，活塞的战术犯规没有起作用，最终91-87，骑士笑到最后。
新秀赛MVP2012年北京时间2月25日，全明星新秀赛拉开了奥兰多全明星赛大幕，新秀赛的比赛巴克利队146比133战胜奥尼尔队，获胜功臣凯里-欧文赛后当选MVP。
赛后腼腆的欧文高举新秀奖杯，获奖感言也简单得不能再简单。
“我感觉很好，全明星比赛有超多观众在看，一起享受比赛吧。
”新秀赛开始之前MVP的大热门其实并不是欧文，沙克队的林书豪和格里芬才是联盟红得发紫的“大明星”，不过两人上场时间并不多，而且所在球队也不敌对手，就这样欧文算是“意外”拿到了新秀MVP的奖杯。
去年新秀赛MVP约翰-沃尔今年连续的扣篮仍然惊艳，不过欧文三分线外的表现更加惊人。
欧文全场出战27分钟，13投12中，三分球8中8，狂砍34分9助攻2抢断。
这样的命中率很惊人吗
要知道在NBA实战中，欧文作为一名新秀，就已经有47.6%的投篮命中率，三分命中也达到了41.5%，罚球命中达到85.7%。
欧文今天的34分得分能排进新秀赛18年历史的前四。
TOP3是凯文-杜兰特的46分，拉塞尔-维斯布鲁克的40分和阿玛雷-斯塔达迈尔的36分。
欧文赛后说他知道丹尼尔-吉布森在新秀赛进过11个三分，他也想过。
不过小欧文不用遗憾，吉布森用了20次出手才完成11个三分球，而他8次出手命中8球。
[4]
刚入太平洋保险,第一次签单要写总结不会写
首先感谢你的增员人，感谢公司给了你这样一个平台，然后写与客户先沟通保险理念，再推荐设计保险方案，最后促成
保险公司员开个人酒会是什么意思
无论是叫酒会还是叫什么会，作为企业的保险公司，最终的目的肯定是业绩，所以有时叫答谢会，有时叫红酒会，有的虽然现场不做促成（就是促使客户签单），但过后还是会进行追踪，使客户签单或是转介绍新客户。
