《保洁阿姨——我的榜样》作文400字
每当我那干净的马路，脑海中便会浮现出一位工作的工阿姨的身影。
这位阿姨个子不高，看上得很清瘦，她就是我家隔壁的赵姨。
赵姨是厂里的保洁工，这个工作在别人眼里是有脏又累的下等活，可赵姨却把它看作最神圣的岗位。
每天天蒙蒙亮就得出去工作，天黑了才下班。
不管天气如何，都无怨无悔地坚守在自己的岗位上。
记得在一个大雨滂沱的下午，我和妈妈去教培楼上英语课，一路上我都在埋怨老师，这样的天气还要来上课，心里有说不出的怨气。
就在这时，远远的看见一位阿姨正在拿着扫帚扫来扫去，走近一看，是赵姨，她正在清理由于刮风掉下的梧桐叶，还不时的用手里的铁钩做着什么。
我不解地上去问：“赵姨，这么大的雨，你出来扫啥呀，等雨停了，明天再扫也不迟呀
”赵姨看了看我说：“不行呀，你看这梧桐叶子还有掉下的树枝，堆积多了，顺着水流都流到下水口，要是不及时清理，会堵塞下水口，这样路面就会大量积水，要影响车辆、行人安全通行的。
”说着又见她用手里的钩子在清理下水口的树叶，她的手上、身上、脸上、沾满了泥水，去没看出他有一丝丝地怨气。
她干得是那么认真，那么执着，想到自己因为天气不好要上课，还一肚子怨言，真是羞愧不已
由于表现突出，今年赵姨还获得厂里“五一”劳动模范的奖章。
至今赵姨仍在自己平凡的岗位上辛勤工作着，实践着自己“干一行，爱一行”的。
我佩服赵姨，她让我明白了一个道理：工作无贵贱高低之分，只要努力，用心去做，平凡的岗位也会干出不平凡的事业。
信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
销售经理自我介绍
销售经理个人简历 基本资料姓名：xxx性别：男出生日期：1974年10月16日身高：177cm婚姻状况：保密户口所在地：-现在所在地：-个人特长：电脑熟练操作语言能力普通话：优秀掌握方言：能力：一般英语：一般等级：4其它语言：能力：等级：教育或培训经历毕业院校：辽宁广播电视大学最高学历：大专所学专业：商企管理(工商管理，自考)工作经历1996.7--2002.9沈阳通广电器有限公司(民营企业)工作职位：渠道主管离职原因：个人发展需要工作描述：公司主要从事市场一线品牌的冰箱、冰柜、洗衣机电器的批发销售，销往省内各地，销售的冰箱品牌有海尔、容声、科龙、美菱、新飞等，冰柜品牌有新飞、小天鹅、华美、三洋等，洗衣机有小天鹅、海尔、松下、荣事达、小燕子等。
在行业有一定的知名度。
本人主要负责渠道的建设和开发，在我的努力下，在辽宁省范围内所有市县镇的客户开发率达到70%，为公司开放了一批有实力的渠道经销商，为公司稳定发展打下了良好的基础。
2002.11--2004.9万宝电器东北办事处(民营企业)工作职位：销售经理离职原因：生产滞后，产品与市场脱节，资金短缺难以维持。
工作描述：万宝电器系列产品(烟机、炉具、冰箱、热水器、消毒柜电饭锅等)的推广，渠道开发，经销商管理，客情关系维护，完成销售目标及回款。
2005.8--2007.10东莞金业电器集团(民营企业)工作职位：大区经理离职原因：企业政治原因工作描述：金业科技园是金业集团的其中
关于HERO在中的一切
英雄在中（영웅재중）全名:金在中（김재중）英文名:Hero出生日：1986.01.26身高／体重：180cm／63kg血型：O型出生地：忠南 。
兴趣：电脑游戏、听音乐、钢琴演奏。
专长：唱歌、模仿 ◎ 第二届SM Best选拔大会外貌奖冠军性格：不喜欢乱七八糟的简洁的性格。
特长：唱歌。
兴趣：唱歌，思想，走路 。
睡觉的习惯：反身睡。
裸睡 ＝＝^喜欢的女孩：心地好诚实的女孩。
喜欢的歌手：JUN JIN（神话的）HUAN HI（FTTS的）HEU SENG（就是神话的主唱）讨厌的人：自以为是没有概念的人。
初恋：初中1年级 。
喜欢的体育：篮球。
宝物1号：父母。
会做的料理：泡菜酱汤，豆腐酱汤，拉面，拌饭等。
习惯：躺著想东西。
非常害怕的：蟑螂。
喜欢穿的衣服：正装，体闲，运动服都喜欢，随著实况和心情穿不同的。
等候室里做的事：照镜子。
初吻：小学6年级。
在网上喜欢的网页：神起的FANS CAFE。
外貌中非常有自信的部分：皮肤 。
想给女朋友的礼物：情侣首饰。
有了女朋友后一定想做的事：和女朋友一起度过时间也觉得满足了。
想给女朋友的告白：在人很多的地方忽然告白说『我爱你』10年后自己的模样：歌手，事业者。
重新出生的话想要什么样子：世界征服者。
英雄在中是这样一个人：第一次夺得第一名时,看见喜极而泣的弟弟们把自己的泪水强忍住,去给哭得不能自己的弟弟们一个拥抱的帅气家伙直到现在想起初恋还会流泪,真正付出真爱的一个人未来会发生什么事，他依然象个男子汉那样勇敢面对。
不会眨眼睛,只要一眨眼睛就会两只眼睛一块儿闭上的可爱的人.玩三二二每回都能猜对的厉害家伙.明明还很白净却说因为拍MV的关系都晒黑了,而让许多皮肤黑的歌迷感到无语的一个人为了节目嗓音状态不好但是非常认真在唱的一个人再累也会把头发理得很整齐的一个对向往平凡大学生活的成员说出想做平凡的大学生就请退出东方神起吧这样的话,确实严厉的一个人为了当歌手独自离开家,对唱歌充满热情的一个人面无表情的时候,听到一个fan说长得太好看了笑了一下,在听到好帅啊时又笑了的可爱家伙.在父母面前没有了舞台上的卓越面貌,而仅仅是倍受疼爱的小儿子模样----这样一个人学生时期听到侮辱H.O.T的话会生气并且与人发生争执的人舞台上跳舞,唱歌间隙也不忘关注伤病的成员,心思缜密的一个人比女孩子更美丽的外貌令无数歌迷妒羡不已的一个人危急关头表现出智能的拥有出色反应能力的一个人.通告排得满满的,即使没说出爱情是...相信只要'理解'一切都能解决.在相爱的时候不要分心,一切一分一秒点点滴滴的时间都能创造出美丽的回忆.这样帅气的话的一个人.有时间也会尽量详细地回答歌迷所问的问题,这样细心的人自己还不够成熟因而很担心在疲累的时候会给歌迷们带来伤害....这样一个人.站在许多人当中也能被一眼发现的人从以前的音痴通过不断地努力终于成为了一名优秀的歌手...这样一个人.为了早上要去学校考试的弟弟一早起来准备早饭的亲切的人正在与前辈打招呼连得第一名的公布也没有听到的礼仪严谨的人有着许多无法用语言形容的魅力的人让人喜欢到以为是最喜欢的程度时还是会一点一点变得更喜欢他的人金在中这家伙:喜欢这个总是说对不起的家伙看起来 高傲 冷静 不可接近 不可方物喜欢这个有着和完美外表极 不相称的细腻内心的家伙喜欢这个至今对着摄像头 还会紧张的家伙喜欢这个难过时疼痛时都自己一个人的家伙喜欢这个在任何场合都能深刻的一语说出成员特质的家伙喜欢这个在舞台上出错了自己先不好意思的吐舌头的家伙喜欢这个 不爱惜自己身体的家伙 即使脚伤未愈 手术第二天也要上台表演的傻瓜喜欢这个率直的家伙 老是讲只有自己才懂的笑话但是等真正明白那笑话意思后会被它给笑死的家伙喜欢这个唱歌的时候再大的痛苦也能抛开的家伙喜欢他那么的不幸福 还能笑的比天使还美喜欢他那么在乎一群人的样子喜欢他 从不阿谀前辈但也不失礼貌的率直与诚恳喜欢他 磨砺出魔魅声线的意志喜欢他 细致动人的声音喜欢他 那么苛刻于自己的自己喜欢他不曾证实的爱情信仰喜欢他传说中的坚贞喜欢他 不时的孩子般的可爱喜欢他 一直那么要求自己完美喜欢那个相信只要努力一切皆有可能的家伙喜欢他 在说到自己曾是个没什么特长的人那一闪而逝的尴尬喜欢那个说自己不会笑正在学习怎样笑的傻瓜喜欢那个笑的时候明明那么美却要掩着嘴的家伙喜欢没能念很多书却比谁都坚定人生追求的家伙喜欢他瘦弱的腿 也喜欢以前影象中为之骄傲的三头肌有多喜欢呢 我也不知道了 可能是喜欢到想知道他的一切坏毛病 然后对他笑着挑挑捡捡说 这家伙的毛病还真多然后还是无止尽的喜欢一个FAN写的:我无法靠近你我无法给你温暖但你一转身，会发现，我一直都在这里——题记很喜欢网上看到的这段话，很真实很理智。
一直喜欢王子，有温暖的微笑，精致的面庞，体贴的绅士。
可是他不是王子。
东方神起，这个名字因为五个刚成年的男生而发出光芒。
很多很多的偶然凑在一起，在那个不再记得日期的日子里，看到了东方剧场《王的男人》中那个反串绿水的人，一个很少言的男生，记得他的名字——英雄在中。
恍惚间记得那些偶然，因为东方神起，于是一切都开始改变。
想着那个《王的男人》中的绝美的绿水，于是想起初见的在中，想起他在出错时伏在地上半掩着嘴不好意思的笑，想起他为了搞笑而故意模仿那种娇媚时的全场的惊艳，时光倒流。
第一张单曲HUG时，仅仅十八岁的在中在MV中是那样的青涩，轻轻翘起的发梢淡淡的唱，到现在已经三年了，似乎变得遥远。
虽然神起的五个人都具有绝对主唱的实力，但公认的，在一起的时候，他们歌曲中的主唱是在中。
这个1986年1月26日出生的孩子是队中的老大，拥有着最完美最圆润的嗓音，但他不是顺利的。
东方神起是五个人的，缺了谁都不再是东方神起，即使是单独的提出在中依然无法不提起其他的四只。
因为是家中老小的原因吗
没有了天生的霸气与领导风范，于是leader没有由你来做而给了允浩，仅仅小你几天的孩子，你一定很高兴，因为允浩是合格的优秀的队长，他比你更胜任这个团队的领导者，而你则在生活上和他一起做着哥哥照顾年幼的成员们。
相信在中是满足的，他深爱着的他的队员们，那种满满的爱任谁都不能否认。
在中是冰冷的。
很多初次见面的人都是如此评价。
记得俊秀在放假特辑中曾说过：“第一次见到在中哥，冷，感觉是不会流血的。
”或许是太多的无奈，太多生活的艰辛让你不轻易流露出自己的情感，于是用冷冷的面孔保护起自己吧。
可是对自己爱的成员，在中是爱笑的，很温暖的那种笑。
就像允浩说的：“熟悉之后才发现在中真是极好的一个人”是内心的话吧。
在中是个容易害羞的孩子。
大家都知道在中笑起来总喜欢用手掩去大半个脸庞，低下头暗暗的笑着。
比起其他的四个人在中是很少说话的一个，每次采访中，他总是静静的坐着，听队友们回答着着问题，他是个不太会表达自己的孩子。
比起浩、米、秀，在中的人气似乎低了一些，很多人更喜欢时刻微笑的大米而不是很喜欢冷冷的在中。
记得在那次签名会上，当那个还自称是仙后的女生高声叫着不是要你的签名时，在中啊，你那敏感的心一定在痛吧。
看到你在X-MAN上“很需要人气”的告白，看到你在官网日记上诚实的说那不是为了节目而说的话是真的想法真的很需要人气。
那一刻，感到他的无助和孤独。
为了理想，为了神起，为了自己的梦想，在中牺牲了太多太多。
高一时的他离开了家离开了父母，独自来到首尔做练习生。
一个人打工一个人生活，于是不得不放弃学业，为了吃那免费的面包而去献血，做各种各样的苦力，极其劳累而坚持练习的辛苦，但问起你最怀念的时光，你却回答是练习生时期。
那样艰辛的日子却如此珍贵，是不是因为那段时光教会了你最重要的东西——忍耐。
二辑活动的时候，在中的腿骨折了，可就是在做完手术的第二天，却看到坐在轮椅上的他出现在fanmeeting的现场。
他从来都没有如那天般从开始便带着笑容，他说：“我不疼，一点都不疼。
”只因为他说仙后们希望看到我在那里，他便在刚做完手术的第二天出现了。
是的，我们是希望看到你在那里，可我们不希望看到如此的人在那里。
因为那样，我们的心会很痛很痛。
最开始看神起的东西是Rising Sun时期，在场子上看不到在中的舞，但仅仅在升降台上的身影也足以征服舞台。
于是看到他不灵活的起上台前，去领属于东方神起的最高人气奖时的视频。
弟弟们的泪都流出来了，可做为哥哥的他和同样的允浩却忍住了，他们拥着早已泣不成声的弟弟们，默默的把泪流进心里。
然而这一切的一切，我都没有同时间的看到，因为认识他们太晚了，关注他们的时候，神起已经在日本活动了，于是通过以前的视频了解了那么多我不知道的艰辛：车祸、换员、解散……再次看到他们的时候更多了几分心痛。
在中很少出现在综艺节目中，或许因为人气或许因为不够开朗不够亲和的性格，而腿骨折后就更少的看到他了，又因为在日本，于是某段时间他似乎消失了。
一遍遍回顾神起的旧东西，看着浩浩、大米和秀秀在X-MAN、情书上精彩表现的时候，坚定地说：“在啊，会等你的。
”其实在内心仍带着那么些许的不坚定，因为或许在中是个纯粹的歌者，不懂如何在镜头前多多表现自己的他注定不会得到众多节目的青睐，因为不是每个人都如队友般那样深入了解他的魅力所在。
然而在韩国，有许多的东西都是通过节目得到的。
终于等来了三辑的回归，看到了在舞台上的在中，浅金色的短发，利落的皮靴，如所有人的感叹，在中变MAN了很多。
曾因为过分完美而精致的容貌得到了饭们的爱称——花花，成了允浩的老婆，神起中的妈妈，尽管他拥有着让队员们羡慕的运动得来的完美身材，可是因为太过俊美的脸庞温柔的害羞的微笑伤脑筋让人觉得他更偏女性些，尽管他不喜欢别人说他美丽漂亮。
这一次的活动终于可以陪在他们身边了，爱着允浩的燕完全带领了整个宿舍的精神生活，于是他们的所有所有都在第一埋单看到了，而在中终于也开始出现在节目中。
让我们感叹的是，他冷冷的搞笑与言词不输给任何一个人。
在《X-MAN》中通缉X-MAN时的颤音，与允浩彩虹桥对决中可爱的挠痒痒计策不折不扣的显出的他的童心未泯；与昌珉的“当然了”游戏中那诚实的对不起让人不得不怀疑他是不是在攻击；替大米伴奏时自恋的搞笑：“别对我产生好感，我现在只是绿叶。
”真是面无表情到极致的诱惑。
在《女杰》中，看到队员们打允浩时极轻却很重的打自己时，那种假装委屈和受作的神情真是让人不得不一点点的陷入他的魅力之中。
《跋山涉水》中那个农村青年，砍柴在中很男人的劳动，无处不在诉说曾经辛酸生活的磨练，被老爷爷评为清理牛粪第一时不好意思的表情纯真的一尘不染。
为了那些孤独的老人们能开怀地大笑，不再计较一向在意的形象，小丑般的打扮与搞怪是多么的让人感动。
《Vacation》、《黄金渔场》再次完美承现了他的演技，在中，不仅仅是唱歌，在各个方面都是努力的，因为心中高高的梦想。
在中的感情纯真而直率。
他是那样爱着他的成员们。
大米住院时，第一个去看他的就是在中，细心的照顾着他；允浩因为伤病无法演出，站在舞台上的在中因为哽咽而差点无法完整的唱歌；在那次让仙后们无比痛心的允浩投毒事件中，记得他极度担心而说出“要杀了作案”的话；在《童颜俱乐部》中与小珉胜利拥抱时满眼的疼爱；拍拍领奖时热泪盈眶的秀秀鼓励他说完获奖感言。
直到现在说起初恋的那个女孩，在中仍会涌出泪水，如此真挚而感性的孩子。
在《黄金渔场》中看到在中的脐环和颈上的纹身，想起他曾经说过的话：“那时因为压力太大了（做练习生时），就在耳上身上打洞。
”不是所谓的“不良少年”，这个十几岁大的孩子承受了太多太多。
拥有着超高厨艺的金在中，仅仅砂锅料理就会做15种。
严厉的说：“想做普通的学生就离开东方神起”的金在中。
会在很多人的地方向女朋友告白大声说：“我爱你”的金在中。
很男人却很怕蟑螂的金在中。
不会单独闭一只眼睛，一眨眼就闭起两起眼睛的金在中。
歌迷一句我爱你就可以让他手足无措的金在中。
依然会跳错步子的在中不是完美的王子，但有许多人都会在不同的角落守护着你。
因为你是我们心中的会受伤的天使。
在啊，记得微笑，因为微笑的面孔会保护你在中之生活:在中:1986年出生的在中是水平座和O型血性格的所有者,在队里面担任主唱,与U-KNOW一样,一直起着老大的作用,在音乐方面,他是5个成员里面最严厉的,经常给其他人提出尖锐的问题或忠告,凡事考虑周密的他,喜欢直言不讳,处事很谨慎,喜爱干净的性格使他每天都把宿舍打扫的干干净净.在中擅长做料理,经常负责队员的伙食,他光是砂锅就会做15种,可见他的厨计非同一般.他在SM的选拔赛上获得了最佳外形奖,但与相貌不同的是,他喜欢举重训练,这也能使他拥有一个健壮的体格.自己机器他人的评价:Hero Says我们东方神起出道已经一年了，真的感觉过了很长时间，能得到如此多Fans的厚爱，我们成员都非常感激，在进行演艺活动期见最难过的时候是Micky生病那时，只有四名成员演出，我们五个人在一起才被称为东方神起，突然少了一个人，感觉很别扭，舞台上虽然只是四个人，但歌迷们依然为我们热烈地打气加油，所以我想我们比平时要更加努力的演出，无论什么时候，都要尽自己最大的努力，就象我们现在感受到的幸福，保持着始终不变的心情，认真的站在舞台上，无论何时都一样Micky Says我眼中的在中哥呢，现在就在旁边看着我.......恩........在中哥在演出时看到的那样，有开朗的一面也有郁闷的一面，偶尔沮丧的时候也有很多，那时我和成员们就会给他爱的拥抱，在中哥也很爱我们的，为什么呢，因为我住院的时候他第一个来看我，也最常跟我联络，真的感受到他的心就是那样的，觉得他是为我付出最多的人，当然别的成员也是，不过Xiah除外，哈哈
今天回宿舍又要被他他了.......因为年龄最大，在中哥一直是我们的榜样，对弟弟们都很照顾，所以真的很感激
在中哥，我爱你
Easy Says在中说过他觉得自己最有男人味的是他的眼神，因为他的眼神很强烈或者说具有男子汉的气概。
我想不说大家也都知道，在韩国，大多都以组合中最年长的成员担任队长，但神起除外，所以在中的身上的压力和许些无奈，相信大家都能看到，当年为了加神起，他甚至不惜放弃了高中的学业，足以看出他对神起对唱歌的热爱。
一年以来，在中承受的一直比别人要多很多，所以我们相信不管——在在的初恋故事——我和你在一次意外中相遇在这之前我从未遇过你只系听过你的声音已有一年多你知道我有什麼感觉吗?我每天也以紧张的心情来拿起电话这就是为何我开始喜欢你…..以及想见你我曾几何时见过你我每一曰常常也会想起你, 什至不能入睡你也想见我吗?最后我决定要去见你及前往你的家我不知道时间过了多久,我看见你在远处慢慢移近我的方向当我看到你可爱及得意的外形,我的心不停的在跳动我想立即走上前去讲你知这是我但我没有这个胆量,所以我只会在远处看著你时间不断的过……我不敢肯及相信最后我竟然走到你面前去介绍我自己而你就对我轻轻的微笑你的头发随风飘著当天世界悬挂著雪,你就像我每天的天使一样我不知道应该做些什麼,我十分紧张,什至不敢直视你你知道吗?你还记得我给你的礼物吗?我争扎不断这一年来的曰记,不知道你现在怎样……但全部也充满著我的眼泪,因为我觉得很开心我希望你的心和我的心一样不会改变有一天你对我说……我们不要再见面之后我只好在电话附近等待你的来电或者你最终也会我我害怕去打给你我害怕你听到的的声音时会挂断电话另一年就这样过去了……在这一年来我不停的想念你及想见你我的心很痛及不能振作我真的很想念你……当天你为何这样?你从来也不会如此对我?你系咪已经唔再喜欢我?又或者有其他原因这一年我尝试不和你接?brvbar;……你有忘记我给你的所有信吗?你有没有少许的想著我?我真的不能再忍受了,我走到你的学校去我脑里一片空白只是狂奔在一些不熟悉及亲密的面孔之中,我看见你明亮的笑容为什麼你当时会在笑著?我……我……我的精神及心爱到创伤, 我很想死, 但为什麼你会这样的笑著?我想在我的位置喊你但我没有勇气然后有一位老师走近我问我:「你在找谁?」我不知道及不由自主地对他说:「我喜欢的女孩在那里.」「你想我帮你叫她吗」「是.」过了不久, 那老师回来说:「她说不认识你.」我的眼眶里开始布满泪水我很想哭, 但我强忍著我很想相信你的说话是骗人的我在校门外看著你一段时间然后走到你的家……这是我一年前到过的地方虽然只到过一次, 但我尝试以记忆去找一路跑, 最终到达了你家门前我在等待著……一个小时……两个小时……三个小时……我等了五个小时时间已经过了晚上十时了, 但你还是未回来最终我什至没有机会和你说话……没有机会见到你……最后我上了一架巴士1、他喜欢照镜子，所以绝对不能抢走他的镜子。
2、一兴奋就会讲方言，绝对不要被吓到。
3、他抛媚眼抛不好所以绝对会谢绝要他抛媚眼这种无理要求。
4、“漂亮”“象女人一样”他不喜欢听到这类的话，如果见到他的话要说“好帅哦”“TOP”之类的话。
5、喜欢特别款式的内衣，不要送他平凡的内衣作为礼物，他会送给其他成员。
6、虽然外表冷淡，内心却很温暖，请不要让他受到伤害。
7、在“喝可乐大赛”中曾经晕倒过的在中，绝对不要给他喝可乐，那会使他想起当时的噩梦。
8、有睡觉时戴眼罩的习惯。
9、比普通女人还要细的腰好象很容易折断，所以不要抱他。
10、喜欢做料理的在中认为最好的礼物是各国多样的料理书。
但是“一起做料理吧”这种无理的要求是会被拒绝的我认为他是JP小受的形象啊，美形哪．．在在受伤是在rising sun 时期，貌似是因为跳舞时拉断了韧带，换员事件是因为他酒后驾驶，但最终没事了．．但是请相信，他是个好孩子，纯洁得让人无法去伤害．酒后驾驶不是故意的，每个艺人背后都有数不尽的辛酸，只是在中选择了一醉解千愁却恰恰遇上了这种事．．他是水瓶座的大男孩，但瓶子里装的更多是泪水，进入SM公司，对于他来说，也许更多是悲哀，我们永远体会不到，在中，这个傻瓜，为了自己的梦想，他放弃了一切幸福，一切自由．我们总看到他在微笑，在最昏暗的日子里也会展现微笑，于是，便一次一次的伤害他，却没有看见，在他低头的那刻，眼里是晶莹的泪水，只是，微笑却在眼泪快要掉下的那刻早一步挂在了嘴边－－只是为了让那些爱他的人不要为自己而难过．如果说，这样的男生还不足以让我们用全部的爱去保护，或许是我们太麻木了．楼主，请好好爱他，这个孩子，受了太多的委屈，我们无法给他什么，只有爱他是最好的办法．在中，请拥抱幸福
读了创造奇迹需要什么短文有何感想
要密切联系实际，这是读后感的重要内容。
写读后感的重点应是联系实际发表感想。
我们所说的联系实际范围很广泛，可以联系个人实际，也可以联系社会实际，可以是历史教训，也可以是当前形势，可以是童年生活，也可以是班级或家庭状况，但最主要的是无论怎样联系都要突出时代精神，要有较强的时代感。
电影《风声》讲的是什么
我运动我快乐 加油，加油 一阵阵清脆的喊叫声传遍了学校的每一个角落。
没错
是我们班正在与别的班进行拔河比赛，当然我也是比赛队员之一。
赛前，我对这场比赛是很有信心的，因为我认为我们班的同学都很强壮，理所当然没有那么担心。
预备 比赛快要开始了，我的心情十分紧张，我仿佛听到了自己的心脏在不停地跳动，好像快要跳出来似的，我的手掌也开始冒汗了。
随着一声哨声，比赛终于开始了。
我们精神抖擞，一个个像大力士一样，拼命地拉着绳子，谁也不让谁。
我那时脑海里一片空白，心里只是想着 用力拉，用力拉 我们班同学用尽全身力气，一张张脸蛋都涨得红红的，一张张嘴都闭得紧紧的，一双双手都紧紧握住绳子。
绳结忽左忽右，胜负难料。
这时，响起了场下拉拉队此起彼伏的加油声： 一二
加油
一二，加油
在拉拉队的鼓励下，我们咬紧牙关，屏住呼吸，拼命地往后拉。
最终，在对方体力欠佳的一瞬间，我们配合默契，猛地用力一拉，绳结移向了我方
随着结束哨声的响起，同学们高声欢呼，一片欢腾，人人心情开朗，个个笑逐颜开。
比赛结束了，我们胜利了。
我们班获得了级部拔河比赛第一名的好成绩，我感受到了我们班的团结精神力量，我为这一点感到自豪和骄傲，我由衷地扬起了一个阳光灿烂的笑容。
篇二：我运动我快乐 我相信，在寒假期间，有加入到 阳光体育 活动中的每个人都凭着 我运动，我快乐 坚持着每天的运动，运动，让我们的身体更加强壮；运动，丰富了我们的课外生活；运动，更让我们得到了更多的快乐。
寒冷的冬天里，风 呼呼 地刮着，即使有太阳出来，总是感到寒冷，同学们，总是排成一排，有序地跑着，身上穿着厚厚的衣服，运动了一会儿，就会感到坚持不下去了，身上热起来，被衣服压的，两手冻得发红，脸也发红，但心里总是想着，再坚持跑一分钟可以休息了。
停下来，无力地靠在了一个地方，只休息了几分钟，就忙着压腿。
在校园的跑道上，在教学楼下。
总看到熟悉的成队的校友们，脸上呈现出了 我运动，我快乐 的喜悦，有看到他们的汗水；有看到他们的坚持，努力；有看到他们的希望，美好和向往。
阳光体育 让更多的学生体会到，在运动中体味到非凡的快乐；在运动中，增进我们多多运动的信念；在运动中，有了对自己的那份自信；在运动中，体味到要珍惜一切的美好 是的，就是这样，当我想在温暖中度过，不必受疲劳之苦，宁愿选择了放弃。
但是，当你记得自己在运动中体味到的快乐，而又坚持了下来，坚持了一天又一天，一天又一天。
想想，在这非如此漫长的一个多月里，在运动中，你体味到了成长的快乐，体味到了自己坚持的快乐，体味到了自己勇敢的快乐 没错，运动让我们体味到了许许多多。
运动，让我们快乐。
我运动，我快乐。
篇三：我运动我快乐 小时候，知识渊博的爷爷就告诉我：生命在于运动。
因为我小时候体弱多病，更为爸爸妈妈带来了很多很多的负担，所以全家人整天围着我团团转。
大家都教给我很多体育运动 我几乎生活在一个 缤纷运动世界 正因为这样，所以现在，我已经拥有了一个强壮而健康的体魄。
一个中午。
太阳正火辣辣地高挂天空，烧烤着大地，大地都烤地热乎乎、火烫烫的。
你看，知了在树上唱歌，小狗热得吐舌头，而小朋友们则慢慢地品尝着 夏日极品 ---冰棍呢
我和爷爷来到了人民公园打羽毛球。
我们找了一棵高大的榕树下的又宽敞、又凉快的场地下打起来。
那棵榕树，就像一把擎天大伞，独木成林，也像有个慈祥的长者，铺天盖地地蹲在小花旁。
从大榕树那无数的叶隙中筛下来的阳光，像一丝丝银布，聚集在地上，变成了一片小小的 金黄沙漠 ，也好像一片片金片。
突然间，不知道是谁拨动了琴弦
一阵风，把正在空中跳舞的 羽毛球姑娘 吹向那边的一片小空地。
我来到那片小空地。
当我捡起球，正要转过身回去的时候，们看到了一对绿色生命精灵正在欢快的跳跃着，一股生命的活力涌现在眼前。
我看见年一对过六旬的老夫妇正挥舞着手中的羽毛球棍，抛着洁白的羽毛球在半空中翩翩起舞。
那个老爷爷，满脸红润，一副铁青脸上长着一双长寿眉；而那神采奕奕的老奶奶两鬓银丝，但是红光满面。
我看了特别的奇怪，连忙迎上去，抓耳挠腮地问： 老爷爷，老奶奶。
你们这么老了，这么还在打羽毛球，不怕闪着腰
你们和我的爷爷好像啊
我的爷爷也很你们一样的 固执 我的话还没说完，老爷爷有点不高兴又和蔼地抚摸着我的头，请切的说： 小朋友，你这么说，你就错了
人言道： 金钱不能够买长寿，而运动却恰恰能够换取长寿。
不瞒你说，爷爷我呀得了糖尿病。
糖尿病患者是需要锻炼身体，才能使血糖降低
霎时，我被老爷爷的话振住了。
是呀
我从老爷爷这番话感悟到：体育事业，就应该从娃娃抓起。
从小好好地锻炼身体，长大后拥有一个强壮的身体。
这正可以用 每天锻炼一小时， 健康工作50年，幸福生活一辈子。
形容最好不过了 老爷爷和老奶奶的事让我记忆犹新，也给了我精神上的极大鼓励
去年运动会，我参加了150米的跑步比赛。
在额头 冒出了第一颗汗珠的时候，我充满了你们那运动活力的力量，你们给予了我力量。
虽没有 那诱人的荣耀，但有着执着的信念，我化毅力为动力；停不下脚下的步伐，用我的行动去争夺第一。
在将要靠近终点线上，3米 2米 1米 你们渐渐明亮，用那矫健的身影和敏捷的身手，让我充满了自信和勇气。
是你们，让我在最后的时候，坚持到底。
让我得到了小组的第一名。
一对老妇的精神，竟给了我如此大的力量，激发可我对体育的热爱和无限的向往。
内衣销售的经典案例怎么写
如果一个产品的品质本身具有某种竞品无法竞争的优势时，那么它就有机会进行激进式的品牌突围。
把自己放在一个更高的起点上，让竞争对手无法超越，这就是段位营销的全部秘密。
段位营销的作最大的特点就是大胆入世，正面作事，迅速把产品优势转化为品牌优势，把品牌优势外化成消费者可以理解并接受的资源优势，进而在短时间内成就一个黄金品牌。
2002年中科暖卡保暖内衣利用段位营销概念打市场，取得了可喜成绩。
本期案例通过总结中克保暖内衣的市场实战经验，深刻诠释段位营销这个新的营销概念，希望对商家有所启发。
背景 ★如果下围棋，本来已具备了从八段进入的实力，却偏偏要从业余开始，未免要失去很多机会。
同理，当一个企业，已经掌握了足够的市场资源，并且有真正的拳头产品握在手中时，就可以大胆地从更高的起点进行品牌突围，如果犹豫不决，慢慢积累的话，反而会失去市场机会。
★“保暖内衣”在中国成为清晰的产品类别刚刚有五年左右的时间，但由于其“暖”的特性诉求，迅速引来了市场消费者的追捧。
到2001年，已经形成了厂家数百家、年销量2600万～2800多万套、产值30亿元左右的规模市场。
但由于保暖内衣技术门槛低、产品同质化、技术操作无标准、行业管理不规范的特点，致使追逐利润的投机成风。
众多企业一窝蜂地进入保暖内衣市场，更加剧了市场竞争的复杂化。
这主要表现在以下几个方面：信任危机，品牌打折;价格大战，美誉度下滑;混淆概念，误导消费;科技诱饵，降价促销。
就是在这样的市场背景下，婷美集团选择了进入保暖内衣行业。
之所以选择这一行业，并不仅仅因为婷美看好了保暖内衣的发展前景与市场潜力，同时更因为婷美已有一张王牌握在手中，这张王牌就是：中科暖卡。
产品 ★新品进入市场的方式有很多种，即可以顺势跟进，又可以直接进入细分市场，然而这一切，似乎都不如直接推出具有绝对差异优势的产品，直接进入高端竞争。
同婷美数年前切入内衣市场，推出束身内衣一样，婷美此次进入保暖内衣市场，亦有自己的打算。
根据目前保暖内衣市场的现状，婷美认为，只有切入高端市场，依托自己的品牌优势与资源优势，提高技术门槛，重新规划行业布局，结束目前保暖内衣的散乱无序的局面，才能真正树起一个黄金品牌。
为此，婷美进行了一系列精密筹划，迈出了关键性的两大步： 第一步：提高产品的科技含金量。
保暖内衣市场之所以出现信任危机，有众多企业跟进，盲目竞争，关键的因素还是大家都没有把“技术”作为一个重要元素。
所以，提高产品的科技含量，才是进入保暖内衣市场，打造黄金品牌的关键底牌。
第二步：推出具有绝对差异化的产品。
产品同质化，概念模糊化，严重影响了保暖内衣市场的发展。
所以，婷美进入保暖内衣市场，必需推出具有绝对差异优势的产品。
更为关键的，这种差异，绝不仅仅是简单的概念差异，而是技术差异，只有这样，才能让婷美一进入市场，就切入高端市场竞争。
★为了推出具有绝对差异化的高端产品，婷美集团对各项资源进行了充分整合。
尤其在提高产品的科技含量方面，婷美集团更是超前一步!率先与中科院合作，在保暖材料上，采用了雪藏于实验室、与市场和消费者相对距离非常远的高新技术———“聚丙烯超细旦长丝”，这在保暖内衣领域里，还属首次!聚丙烯超细旦长丝是中科院历经“八五”、“九五”计划，由数十位专家经过数万次实验，耗资数千万元研制而成的。
它在研发过程中，以最好的天然保暖纤维羊绒为基础，具有保暖率比羊绒高21%、透气性比全棉还高10%、导湿排汗性高于全棉15%等诸多优点。
★具有如此多优点的产品，但如何让消费者迅速接受呢?。
营销总结起来，中科暖卡分五步解决了营销推广的策略问题。
★第一步：提炼可传播概念。
很显然，如果把核心技术优势“聚丙烯超细旦长丝”，直接诉诸传播的话，将会给未来的品牌传播带来极大的障碍。
比如卖牛奶，去传播“我的牛奶很有营养”会产生效果吗?当然不能!因为牛奶有营养地球人几乎都知道，你再去重复传播，就等于做无用功了。
“脑白金”如果当年直接把“褪黑色素”拎出来卖的话，消费者亦很难理解，也很难产生好的传播效果。
必须把“聚丙烯超细旦长丝”这个难记又深奥的技术术语进行再次提炼与转化，把这个高深的技术术语转化成能够让消费者迅速感知与理解的，可以迅速传播开来的品牌术语，这是打响技术牌，抢占高端市场的关键所在。
“聚丙烯超细旦长丝”的最大特点是保暖!所以，在进行概念提炼时，必须在暖上做足文章。
叫“暖纤维”行不行?直接把“聚丙烯超细旦长丝”命名为老百姓可以理解的暖纤维如何? 不妥，如果叫“暖纤维”的话，虽然易懂，好记，但又陷入了传播一个“不可传播”的概念的漩涡当中。
暖?暖多少?怎么暖?为什么暖?很多问题便接踵而来。
看来，创意的思维还必需向纵深处探索才行。
最后创意出了“暖卡”概念，并对“暖卡”进行了三大规划，组成了婷美进军保暖内衣市场的三条“黄金通道”。
1.材料命名 经过反复讨论与协商，婷美集团与中科集团最后达成一致：充分尊重老百姓的理解习惯，把“聚丙烯超细旦长丝”正式命名为通俗易记的“暖卡纤维”。
2.产品核心利益点提炼 如前文所言，暖卡，到底暖多少?如果没有明确的利益，就变成了一个模糊的概念，进而也就很难产生说服力。
经过中科院的多次对比试验，测算发现，比羊绒更暖。
基于此，我们把消费者看不懂的热阻、热导率等专业数值归纳为：“暖卡，比羊绒更暖”这一简单明了的传播语。
3.打造一个技术品牌 暖卡是什么?暖卡纤维是一种高科技的保暖材料，而暖卡，则是一项最新的高新技术!没有高新技术，自然难以成就一个技术品牌。
为此，把以“细旦、超细旦丙纶长丝为基础，整合改性切片技术、纺丝技术、织造技术、染整技术、成衣等产业链上下游技术于一体的专有保暖技术体系”统一命名为“暖卡技术”，让科技主动接近百姓，成为百姓听得懂、信得过的消费产品。
可传播概念终于提炼出来了。
暖卡、暖卡纤维、暖卡技术，构成了婷美进军保暖内衣行业，打造高端品牌不可或缺的要素。
★第二步：打造可识别品牌 为什么一些好的产品卖不出去?为什么一些产品能够迅速风行?在成千上万的品牌海洋里，你的品牌能为消费者识别吗? 一个不容忽视的事实是：在品牌多元化与市场分众化的社会里，消费者每天都要面对成千上万种品牌，而真正能让消费者记住，并促成消费者消费的品牌一般不超过十种!更有一项调查显示，如果一个消费者在超市里，面对数万种产品一一进行选择的话，他将购买不到任何产品。
如何让产品在品牌海洋里迅速超脱出来让消费者认知?如何让品牌成为“定位”在消费者头脑中的可识别品牌? 在高技术企业中有一句名言：“三流的企业卖产品，二流的企业卖技术，一流的企业卖标准”。
话有一定的道理，但对于婷美来说，并不尽然，婷美认为，一流的企业应该卖品牌!所有高档弹性内衣都把杜邦的Lycra标志打在最醒目的地方，这就充分说明了品牌的力量。
所以，对于婷美推出的中科暖卡内衣来说，如果只停留在卖技术的层面上，显然难以站在更高的角度，进行长远的竞争。
基于此，在品牌推广模式上，中科暖卡采用的是国际营销领域中最先进的、产品品牌与技术品牌联合打造的办法。
产品品牌是中科暖卡，技术品牌是暖卡纤维。
在以后的品牌资产的积累过程当中，将把以下几大要素作为中科暖卡保暖内衣的基本框架，在进行统一系统传播的同时，不断积累品牌资产，提升品牌的价值。
★第三步：段位传播 中科暖卡保暖内衣一上市，就必需告诉消费者，它是一个具有高科技含量的高端品牌!在这里，品牌的营销传播手段就显得非常重要了。
扛技术旗，抢占制高点，打造高科技品牌，是段位营销的制胜因素，也是中科暖卡保暖内衣一上市就超脱于其它品牌，引起消费者关注的必要手段。
在这方面，如果仅仅靠婷美购买技术，单向传播的话，显然是不够的。
为此，婷美必须和中科院结成战略联盟，走产品品牌与技术品牌联合打造的新路子。
经过多次协商与谈判，婷美与中科院最后终于达成共识，联合打造“暖卡”品牌。
2002年7月15日，婷美集团在北京长城饭店宣布，与中科院中科集团结成战略联盟，充分发挥各自在科技和市场方面的优势，彻底打破传统保暖内衣产品同质化、概念模糊、恶性竞争的不良局面，以保暖率、温度化、舒适度重新定义保暖内衣，推出一个品质感和科技感优异、差异化强的保暖内衣新产品。
★第四步：段位传播的两把利器———中科与暖卡 在进行品牌传播的过程当中，婷美掌握了两个重要元素，进行聚焦式的传播，那就是：中科院与暖卡。
婷美集团将传播的两个重要元素定位成中科与暖卡，自然有着自己的考虑：“中科”明示了这个产品和中科院的血缘关系，在消费者的心目中，中科院是一个具有很高诚信度和美誉度的科技象征，这就大大提高了产品品质、科技含量的可信度;“暖卡”是这个产品最具差异化竞争优势的功能纤维，是中科集团与婷美集团合作的高科技技术品牌，而真正高品质、高科技的保暖材料，是保暖内衣市场的空白点。
在广告传播行为中很重要的一条准则就是针对目标消费群体的兴趣点，将产品的自身优势做最大化的传达和强调。
对于中科暖卡来说，在进行传播的过程当中，除了要突出这两大要素之外，还有一点必须做好，那就是让消费者知道中科暖卡内衣的确是一个全新的技术产品。
★第五步：外化品牌资源的“七种武器” 在进行品牌传播的过程当中，有时仅仅传播一个单一的品牌信息还显不够，尤其是新品上市，最好还能从多侧面、多角度对品牌进行传播，外化品牌资源，突出利益点，提升竞争力。
外化品牌资源是一项复杂的工作，同时亦是一项系统工程。
为了能够充分发挥品牌的资源优势，在进行品牌传播的过程当中，婷美采用了立体传播的模式，并运用了七种武器，取得了不俗的效果。
第一种武器：技术牌作急先锋 第二种武器：明星助阵，匹配技术传播 第三种武器：情感营销 第四种武器：公关助阵，深入生活 第五种武器：递进式传播 第六种武器：报纸文章广告运作 第七种武器：资源借用，借船出海 4终端为了迅速推进中科暖卡内衣的高端市场的占领，在营销战略方面，亦采取了“终端布阵，以高打低，以实击虚”的营销战略。
★终端布阵，体验营销 为了对终端实施有效控制，中科暖卡改变了以经销商为主的营销模式，采用垂直支援、一竿子插到底的营销战术，向各省直接派遣集团市场管理人员，以婷美集团的品牌实力与各地主要商场沟通，争取终端有利位置和最优政策。
在各个卖场，中科暖卡都紧靠竞争对手，展开贴身竞争，争取和竞争对手相仿甚至更多的陈列空间，最大限度地发挥终端客流沟通优势。
由于从产品包装、店头宣传、店内陈列上，中科暖卡的实力都远远超出同业对手，所以促进了相当一部分购买竞争品牌的消费者实现了品牌转换，与中科暖卡达成销售。
在竞品最易玩弄价格游戏的周末和节日，中科暖卡采用调集货品和赠品资源、做大型推广活动、集中打压的方法，保证自己始终处于竞争中的优势地位。
同时，为了让消费者切身感受到品牌的科技感，婷美在终端展开了体验营销活动。
每个专柜配备暖卡面料、水等道具。
当顾客对暖卡性能的宣传将信将疑时，导购人员会当场做透湿实验，让顾客亲眼看含暖卡一面的水是怎样快速渗透到另一面的，进而让消费者对暖卡有一个更为直观的了解。
★以高打低 用高层次的品牌形象、高档次的产品品质，适中的价格吸引顾客，把低层次的品牌和产品挤出局，保证经销商的利润与生意，提升竞争力。
★以实击虚 这个策略有两个层面，第一个层面是品牌形象虚实之争，中科暖卡保暖内衣的品牌形象有品质承诺，有科技保障，直接以产品品质为利益点吸引顾客，是实在可信的，而竞争对手的科技基础、产品基础甚至明星广告战都和消费者没有关系。
第二个层面是在终端营销细节上以实击虚，大力推出终端体验营销，特地制作了一批专用于终端营销的道具，做暖卡的透湿试验、体感试验以及对比试验，让消费者当场直观体验暖卡的神奇，用实实在在的科技说话，一举胜出。
像三年前的婷美内衣一样，10月18日开始，上市刚刚20多天的暖卡保暖内衣在全国相继出现了供不应求的断货情况。
11月初，北京出现了保暖内衣销售史上第一次顾客排队买白条现象，直至12月上旬，在婷美集团全面加大生产力度的情况下，全国市场暖卡内衣供货紧张的局面终于宣告缓解。
关于王祖蓝
或许应该这么理解王祖蓝 外型条件不算好 年纪轻轻资历浅 在TVB 能又主持当红节目 又演电视 还出专辑 还能超越那些帅哥拿飞跃奖 真的是已经很不错了 所谓高层应该很喜欢他的 至于奖门人 本身就是个娱乐性质节目 主持人说话要靠抢的他算新人怎么抢 而且谁又能跟曾志伟抢话
再说了 这种节目要带点侮辱的话要么侮辱嘉宾要么就是主持人 难道不侮辱他 去侮辱明星嘉宾或者前辈主持
娱乐圈，两个字 复杂
一个字 乱
慢慢熬吧
