优秀的销售人员需要具备哪些素质
作为一名优秀的销售人员应该具备以下四大素质： （1）超强的工作能力 做好工作是销售人员的天职，因此作为销售人员必须具备超强的工作能力。
市场竞争激烈，市场规则：弱肉强食， 销售工作的压力和难度加大，销售职场竞争同样激烈，优胜劣汰，没有超强的工作能力，注定要出局。
超强的工作能力如：保质保量，或者超额完成上级下达的任务目标，熟练操作所负责的各项市场及销售工作，较强的适应能力和团队管理能力，较强的执行力和团队合作协调能力等等。
（2）较强的学习能力 市场信息瞬息万变，公司产品不断更新换代，更多优秀人员的加入，销售人员仅仅凭借以往经验，很难再胜任现有工作岗位。
因此不断的学习和充电，是必须的。
学习的方式和途径很多，比如： ①经常总结在工作中的经验与教训； ②通过相关网站、销售类杂志和书籍的学习； ③多于公司优秀的销售人员交流，向其学习经验； ④积极参加公司的相关培训； ⑤自己花钱去参加一些有针对性的培训 ⑥去读读在职MBA （3）合理统筹的生活能力 活着的每个人，并不一定都知道怎样去更好的活着，销售人员也不例外。
生活中的一些琐事、生活习惯、生活作风、生活观等等都会影响到销售人员的工作。
身体是革命的本钱，糜烂和放荡不羁的生活，往往会导致“英年”早逝，所以销售人员应该统筹管理好自己的生活。
建议从一下几点做起： ①有规律的饮食，保证一日三餐； ②少睡些懒觉，多些运动； ③少些饮酒抽烟（应酬要适度）； ④拒绝任何形式的赌博； ⑤娱乐活动要适度健康（少些通宵KTV和酒吧，少去些休闲洗浴场所等）； ⑥多用些脑袋工作，少些拼身体工作； ⑦常回家看看，多关心些家人；、 ⑧感情专一（一个老婆或者一个女朋友）； ⑨多交些优秀的朋友，多与好朋友和优秀的朋友沟通和交流； ⑩生活上学会节约和理财。
（4）出色的交际能力 销售人员，尤其是一线销售人员，大部分与人打交道，交际能力的强弱在很大程度上影响到工作的成效。
出色的交际能力并不是与生俱来的，而是后天培养和锻炼的。
培养自己的交际能力要做好一下几点： ①提高自己的语言能力和语言表达能力（说好普通话、吐字清晰、表达有逻辑性、学会用感染力的语言、想好再说、使用一些通俗幽默的语言等等）； ②丰富自己的社会知识，扩大自己的知识范围（经常看些报纸、听些新闻等等）； ③强化自己的专业知识、熟悉自己的产品，不讲外行话； ④有礼貌、懂礼节； ⑤穿着要得体； ⑥熟悉当地的风俗人情； ⑦敞开心扉。
2、销售人员的四大类型 根据以上的分析，笔者从工作能力、学习能力、生活能力、交际能力四个方面，把销售人员分为如下四大类型，并对这四大类型的销售人员做了一些管理处理的建议： ①工作能力强、学习能力强、生活能力强、交际能力强的销售人员，可以委以重用，重点培养，给予晋升的机会； ②工作能力低、学习能力低、生活能力低、交际能力低的销售人员，建议淘汰，或者进行培训后再上岗； ③工作能力强、学习能力低、生活能力低、交际能力强的销售人员，这种销售人员，属于吃以前经验饭的人，不思进取，处在被淘汰的危险的边缘。
如果经过领导的指引有所改观的话，可以试用，待考察； ④工作能力弱、学习能力强、生活能力强、交际能力弱的销售人员，处在工作的磨合阶段，可以多给予一些机会和工作指点，帮助其尽快提高自己。
顺丰员工怎么转正
等转正政策即可。
今年10月份有一批，但是条件很多。
如申请日前6个月扣除行政分3分以内，工作时间半年以上等等。
具体的通知没法在这里发出来。
领导要调走了，在离别赠言里我该怎么写呢
或者说我该说点什么呢
季度工作总结范文 季度>工作总结>范文（一） 20XX年的第3个季度转瞬已成为历史，起笔间思讨自己这3个月来所做的工作，心里颇有几分感触。
我是20XX年4月30日，才有幸加入佳致公司，成为销售部的一名员工，在此之前自己从未正式从事过汽车销售工作，对汽车知识也比较模糊。
通过这半年来对销售工作的学习及和公司>企业文化的磨合，我深切的感受到了自己有所进步，同时也感觉自身还存在许多问题，工作方法也存在许多薄弱之处。
但回望过去，展现未来我觉得第3季度>收获还是不少的。
以下是我的几点总结： 一、第3季度工作总结 1、销售任务完成情况 1）、第3季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，路宝15台，赛马21台，占轿车部总数的18%。
2）、结合总办销售工作安排，每位员工轮流到xx飞值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。
有力的给竞争>对手一个重要打击。
2、销售工作总结、分析 1）入职感言。
在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。
我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识非常缺乏，我的工作可以说是很难入手的。
前两个月，我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。
正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些
新上任的部门主管讲话应该讲些什么
缘故市场 我们团队的增员一直以是以缘故市场和绍为主，增员每年一般在30多人。
之所以选择缘故这个渠道，是因为这一群体和我们的增员人彼此比较了解，对寿险营销行业有起码的信任基础，进入团队以后，也比较容易交流、便于磨合，从成本和效率上来说，都要高很多。
增员是一个持续性的活动，一方面团队要有长期的增员计划，保证政策的延续性，增强伙伴们的增员意识；另一方面，营销员在平时的生活和展业过程中，需要有意识地宣传行业的一些相关信息，传播保险理念，也就是我们经常说的生活保险化。
比如说，我们的一些亲友或者客户，平时我们都经常会和他们交流一些自己的收获和感悟，也会带给他们一些保险理念和行业的信息，因此相对来说，不仅仅是增加他们对我们个人的认可程度；同时他们对行业有一个基本的了解，这些都是潜移默化的效果。
我们在和亲友以及客户交流的过程中，也可以留心对方的一些信息，做一些筛选的工作。
首先，分析一下他的能力和从事这一工作是否匹配，包括他的人品、人脉资源等方面；其次，了解他的一些工作近况，是否是一个相应的时机。
如果以上条件都符合的话，我们就可以尝试性地询问一下，观察对方的反应。
在合适的机会，可以先让对方参加团队的一些户外活动和创业说明会，感受一下团队的氛围和文化，这样的效果往往比较好。
在这个过程中，尽量要保证实事求是的原则，不能为了达到“把人先带进来”的目的，进行一些误导性的宣传。
如果他们在进入这个行业前看到的只是光辉的一面，而对营销事业的艰辛没有事前的心理准备，往往会产生很大的心理落差，很快失望离去。
当然，当我们的增员对象开始正式考虑是否进入这个行业的时候，通常都会表现出心中没底，会有一定的压力，这是正常的。
我们在帮助他们调整心态、增强信心的同时，加强新人培训和陪访等环节，可以帮助他们养成良好的工作习惯，很快走上正轨，争取第一个月转正，有一个好的开始。
◆梁木： ◆李东敖： 注重系统性 我个人认为，成功增员的关键在于“系统性”，不论你是采用哪一种增员方式，都应该仔细琢磨认真推敲它的流程和各个环节的衔接。
增员在我们寿险日常工作中，首先是一种习惯，这个习惯是需要身为主管的伙伴务必养成的。
一个团队的增员好坏，决定于拥有这种有增员习惯伙伴的多少。
因此各个层级的主管首要的任务就是贯彻执行增员理念宣传，做到上下口径统一、行动统一。
其次，是选才。
说到选才不得不设定一定的标准，要对准增员者的性格、爱好、年龄、学历、经历、综合素质等方面有一定要求。
并且根据自己团队的特色和状况做好相应的调整。
小团队可先求一定的规模，大团队必保质量。
作为团队的领头人，我们首先是保险事业的义务宣传员，定期主办《创业说明会》，我的想法是，即使不能增员也要让准增员者代我去宣传保险。
我们团队还会定期到人才市场增员，不断宣导公司的基本法，利用一些竞赛和活动做一些增员动作。
在人才市场增员方面我有几点可以分享一下，在我们增员前一定要做好准备，一般最好先到市场考察一下看看该市场的人流量和找工作的人基本素质如何。
定好展位的位置(很重要)，最好是在入口的对面或应聘人员必经之地，准备好展板和宣传品。
我们团队一般会利用一些DVD、电脑等作为宣传工具，播放一些公司的宣传片等。
准备好这些后就是我们招聘伙伴的培训了，特别是对不熟练的伙伴务必做好增员前提醒：着装、形象、礼仪、话术等，务必让准增员感到：阳光、专业、有素质、乐观、自信的感觉。
另外，要说明的是人才市场现场我们要做的是收集大量名单和把准增员带回职场，最好不要在现场详细介绍保险工作，能够引起对方兴趣到职场参加面试或《创业说明会》即可。
不管怎么做增员，我觉得都要有“系统性”，单一、零散地想去做好增员是不可能的，由于不系统往往使我们很多伙伴产生对增员的怀疑甚至惧怕，在这里希望所有的伙伴们都能成功。
关于金钱和亲情的感悟
我第一次深刻地感受到金钱具有魔鬼一般的诱惑力，是在我父亲和叔伯们处理祖屋的时候。
我爷爷是家族中的长子，下面有四个兄弟、两个妹妹。
所以还在曾祖母在世的时候，爷爷奶奶就支撑起了整个家族的重担。
小爷外出读书，毕业后就在外地参加了工作，没有再回来；两个姑婆出嫁时得到了丰厚的嫁妆。
三爷和小爷我从来没有见过，我随奶奶回到家乡小镇的头几年还见过两个姑婆，不几年她们就都各随自己在外地工作的儿子生活去了，我就再也没有见到了。
父亲还有一位养母，实际上应该是我的三奶奶。
据说，因为我三爷去世的时候没有留下儿子，为了避免三奶奶改嫁，曾祖母就作主将我父亲过继给了三奶奶做儿子。
父亲的养母——我叫做瘦奶奶，解放以后当了一名店员，退休以后也跟了我的姑姑——她唯一的女儿，去了省外。
解放初期，祖屋是被政府没收了的。
直到文革后期，我爷爷当上了政协委员，祖屋终得以归还。
祖屋归还后由我爷爷家和二爷爷家各住一半。
爷爷奶奶相继去世后，家里没有人居住了，父辈们就决定将那一部分房屋处理掉。
可能是鉴于前述的原因，父辈们理所当然地认为：外地的祖辈们都应该与祖屋早就没有了任何关系。
所以，父辈们在没有通知他们的情况下就把爷爷奶奶曾住过的那部分祖屋给卖掉了。
谁想二爷爷却作了全面的通知，并陪同那两个多年没露过面的姑婆和我从来没有见过面的小爷来到了我们家，要求得到一份卖房款。
这时，远在南方的姨婆（瘦奶奶的妹妹）也来信表达了同样的意愿。
这真是给受了远在外省的兄弟之托而全权处理这笔价值近两万元的遗产，正在为怎样进行公平合理的分配而大伤脑筋的父亲又增添了诸多烦恼。
父亲经过长时间的深思熟虑后提出了一个方案，没想到却落了个借养母之名多得一份遗产之嫌。
叔叔们的怀疑大大刺伤了父亲的心。
最终遗产是怎么分配的，我不得而知，只是深深地感觉到这件事情造成了父亲与兄弟之间的隔阂。
亲情似乎被冻结了起来，即使偶尔聚在一起，也能明显地看出父亲与叔叔们相处得很是别扭，没有了亲切的、无拘无束的谈话，往日的欢笑也不复存在。
看到这样的情景，我的心里真不是滋味。
我从小就很喜欢我的叔叔们，记得叔叔们那时还在读书，只要是放假，他们就会集体的出现在我们家，我们家即刻就会变成欢乐的海洋。
尽管叔叔们参加工作以后很少到我们家来，我对叔叔们的亲切感却一分也没有减少。
父辈们浓烈的兄弟情、姐弟情曾令我感动不已，羡慕不已，我从没有想过父辈们如此深厚的情意也会有经受不住金钱诱惑的一天。
尽管那时的工资水平都很低，尽管不管分得多少钱都可能会改善每个家庭好长一段时间的物质生活，但是我确信，没有哪一家是马上就把那笔钱派上了用场的。
可就是这么一笔既不救火也不救急的款子，硬是把血浓于水的亲情活生生地撕裂了
虽然后来在母亲和婶婶们不懈努力的苦口婆心的劝说下，又经过好几年的磨合，父亲与叔叔们之间总算冰释前嫌。
那种从内心里发出的欢笑又再一次洋溢在我们相聚的时空。
但这一次情感的风波却让我的内心久久不能平静，我先前一直以为象这种为了金钱闹得兄弟姐妹不和的事情不会发生在象我们这样的大家庭中，因为父辈们都是有知识、有文化、且极有涵养的人，素来重视亲情，从来没有、可能也相信自己永远都不会为了金钱去做一些违背良心、违背道义的事情。
可是为什么还会因为金钱而弟兄间生疏、尴尬那么多年呢
我曾从好多个方面去猜想，始终没有得出结论。
但至少我弄清了一点，那就是：人啊，不要太相信自己对金钱的定力。
应该经常给自己提一个醒，不然的话，说不定什么时候就会被金钱捉弄一下。
况且，很多时候却不仅仅是捉弄。
有句老话叫：“水能载舟，也能覆舟”，金钱也是如此，既能助人，也能毁人。
