销售理解与感悟
其实是炼人的工作 。
销售会有很多环节 要虚心的， 在实践中总结， 销售。
首先是自我的销售： 先学会把自己推销出去 与客户必须要有足够的沟通，客户关系很重要 寻找客户， 就如大海捞针总结自己产品的诉求，用最简练有力的话语展现自己的产品， 通过各种途径如黄页 ， 原有的客户资源、行业的相关信息、媒体、行业的协会获取准客户群 ， 在准客户中寻求成交率比较高的客户 。
建立详细的客户跟踪档案，在目标客户中对客户资源进行分类整理。
逐一攻破重点客户。
客户寻求确定后 ， 要找到关键人， 就是能够拍板的真正老板， 通过不断地推介和利益诉求 ， 打动客户产生消费行为 .之后还需要后续的服务 ， 延续消费， 或者建立个人品牌和口碑 ， 用客户拉动新的客户群体 。
销售就是做人 ， 公关， 策略 ， 执行。
我觉得在销售的过程中， 没有百分百的产品 ， 产品都会有自己的诉求要点 ，也有自己的弊端 。
如何扬长避短， 自圆其说需要分析和诊断 。
我觉得工作的过程 ， 就是一个销售个人能力的过程。
而领导力和管理能力就是从日常出发的 ， 目标或者过程的管理都只有一个目标 用最少的时间做最大价值的事。
很多东西 ，大道理都懂得 ， 而在实际操作的过程中 ，却往往做不到 ， 还给自己冠以理由， 是成功的袢脚石 . 销售 ： 需要不仅仅是业务的知识 ， 还需要通情达理， 想客户之所想， 另外随着市场的规范化， 需要重视个人品牌和附加价值 。
真正的销售高手总是持之以恒， 付出的不仅仅是勤劳， 还有智慧， 不断学习， 专业知识和人文修养是必不可少的。
一个人能够和你有业务的往来， 直至成交， 或多或少就是我们生命中的贵人。
真正理解什么是衣食父母， 所以给客户的， 不仅仅是性价比高的优秀产品， 还要给客户带来快乐和成长。
心态很重要， 销售其实是在传递生活之美 ， 对自己的产品要充满信心， 把销售的过程当作带给自己财富 ，带给别人幸福的过程。
真诚是永远美好的 ， 出来做事， 都不容易， 做事先做人。
需要价值体现,不断创造才有辉煌 。
要客户接受产品 ， 需要有几道心理突破 。
首先： 他知道有这个东西 ； 第二 ： 他对这个东西感兴趣 ；第三 ：他有这个需求（或者你让他觉得有这个需求，创造需求）； 第四： 他决定购买， 并有这个支付能力； 第五： 他信赖这个产品和服务 ；第六：性价比， 觉得买这个或者这个消费行为值得： 第七： 持续的服务产生延续的购买和消费 。
垃圾分类感想50字，在线等
垃圾分类感想:受到了随着经快速发展和人民生活水平的日高，垃圾排放量与日俱增环境的压力越来越大，特别是学校。
每天都在制造垃圾，如：各种废纸、塑料瓶、废电池、瓜果皮等。
这些绝大部分是可以回收利用的资源。
媒体可以带来什么
标题：博客、播客给传统广播带来了什么
正文：2月26日，王小丫的《小丫跑两会》博客登场。
让王小丫动心做博客的原因就是，徐静磊的博客点击率达到了一千万，而一千万的点击量都赶上经济半小时一期节目的收视率了
而王小丫做两会博客的内心感言是 ：在中国，有不止一千万的民众，他们需要真诚，需要交流，需要一个更加开放的平台，让他们畅所欲言；我的博客，主要是我和大家一起谈心，把我跑两会的一些所见所闻，一些感想，一些在节目里没有说出的话，说给大家。
另外，北京电台的体育节目主持人董路建立了自己的足球博客“足球102天”，短短100多天的时间里，就达到了100多万的点击率，让这位电台主持人“空前地震惊”
而让我感到震惊的是，当他的同事，北京电台的夜间节目要采访他的时候，他在自己的博客上发了预告，结果，当午夜12点节目开始的前3分钟里，就同时有500多人利用网络上线收听节目。
他自己也很感慨地说，没想到网络博客会有如此巨大的号召力。
过去，我一直像一只井底的青蛙，以为所谓“博客”，就是那些在BBS公共论坛上的灌水客转移了阵地，把灌水活动改在了自家的后花园。
不容忽视的“博客” “博客”成了时尚人士和追逐时尚人士使用频率最高的一个名词。
到底什么是博客
国内最大的博客聚集地――博客网比较正式的回复是：博客，数字生活新时尚，通过文字、图片、声音、视频、无线等，尽情展示自我、分享感受、参与交流，美好你我生活。
Show you,share me,人人都可以博客，人人都需要博客。
如果把论坛（BBS）比喻为开放的广场，那么博客就是你的开放的私人房间。
可以充分利用超文本链接、网络互动、动态更新的特点，在你“不停息的网上航行”中，精选并链接全球互联网中最有价值的信息、知识与资源；也可以将你个人工作过程、生活故事、思想历程、闪现的灵感等及时记录和发布，发挥您个人无限的表达力；更可以以文会友，结识和汇聚朋友，进行深度交流沟通。
一般有战争博客、日记博客，知识博客、新闻博客、专家博客、视频博客、音频博客、图片博客等。
我在论坛上向博客们发出询问，博客们的七嘴八舌，也很有启发： * 博客是“草根记者”…… * 主要用来广播信息，说自己想说的话，做自己想做的事，完成自己在现实中无法完成的梦想，讲述自己的心情给自己听，也许有一个人会不小心看到，但他不知道你是谁，或许他可以和你有一样的想法
* 一种与小群体进行经常性沟通的形式。
*要真正了解什么是博客，最佳的方式就是自己马上去实践一下，实践出真知。
如果你现在对博客还很陌生，我建议直接去找一个博客托管网站。
先开一个自己的博客账号。
反正比注册邮件更简单，也不用花费一分钱，觉得没劲也就随手扔掉得了。
博客是一种快速演变中的形式，而且是一种真正的草根力量，因此理解博客不必太拘泥于形式。
据有关的统计数据，到今天，全世界自觉实践的博客数量，已经达到50万到100万之众。
这些博客的影响力，却早已超出了他作为个人、甚至作为自己所在行业的原有范围。
开始引起主流媒体的强烈关注，并明显感受到博客崛起对传统媒体的冲击。
同时，各个专业领域的博客如“雨后春笋”，纷纷浮出水面，越来越成为该专业关注的焦点。
甚至有人预测，2006年后，作为一种新的媒体现象，博客的影响力有可能超越传统媒体；作为专业领域的知识传播模式，博客将成为该领域最具影响力的人物之一；作为一种社会交流工具，博客将超越E-mail、BBS、ICQ（IM），成为人们之间更重要的沟通和交流方式。
崭露头角的“播客” 在网上，写作狂有博客日志，电影迷有iMovie。
广播发烧友也有自己的爱物――Podcast，于是“播客”横空出世。
所谓播客，就是网上成千上万个人广播电台的主人。
就在前几天，我们山东人民广播电台的一个音乐节目也要组织一个“音乐博客大赛”了
据说网上已经有上千报名者，这是一群利用音频不断义务发布音乐的博客们，被我们称为博客里的“播客”。
播客和传统广播最大的区别在传播方式上。
传统广播是一对多的传播，一个节目源在中心，许多人接收。
而播客传播中，首先听众们是自动下载音频文件；其次接收者也可同时拥有节目的源数据，如节目日期、节目标题、节目描述等。
和传统广播不同，播客在时间上是相对自由的。
这有两方面含义，一是可以随时收听；二是收听的时候可以自由控制能听哪段，不听哪段。
如此有个弱点，就是播客没有听众的实时参与，也不能想传统广播一样快速到达大范围受众。
但和传统广播相比，播客有个最大的优点就是它的平等性。
多数国家的广播频谱是被严格控制着的，个人很难或者根本无法获得广播许可证。
播客让每个人都有机会轻易在世界范围内传播信息。
这也许就是博客们念念不忘的“草根生命力”。
播客与传统广播 一直以来，广播始终认为自己是“弱势媒体”。
这个称呼叫得久了，连广播人自己都觉得广播的利润不如电视高是理所当然的，广播的受众范围不如电视广也是理所当然的。
然而，随着科技的进步，借网络化与传统媒体相互借势，广播也有崛起的机会。
早在2000年《纽约时报》就预言了网络电台的兴旺，然而，接下来的几年间，网络电台一直属于半黑不红的状态。
随着WEBLOG（博客）的出现，播客应运而生，短时间内人气急升；CNR的网络频道也在今年开播；天天在线等网络媒体已经初具规模。
前几天看到了这样一则消息：文广集团（SMG）首推网络电视广播互动“音乐博客”，SMG音乐部宣布旗下的音乐频道和音乐广播电台从2006年起合并，已建立起广播－电视－网络的产业链，通过此次合并，将在2006年以“春夏秋冬”四季为名举办一系列大型活动，打造全年不间断的音乐时空。
此外，SMG音乐部官方网站也将在今年推出网络、电视、广播三类媒体互动的“音乐博客”，在“音乐博客”中，听众、观众和DJ、VJ“比邻而居”，可以随时到主持人的“家”中做客留言，邀请主持人到自己的博客中听音乐看MV，把自己原创的音乐作品和明星DJ、VJ一同分享。
但是，以网络电台和播客为运营载体的盈利模式的最大问题是，由于网络的匿名性，运营商及播客主很难知道到底有谁收听了他们的节目，也就是说，他们对固定受众缺乏把握，所以难以有针对性地实现贴片广告。
而播客，作为新媒体形式，很多运营商仍在观望，他们恐怕播客的概念和形式，只不过是另一个类似BBS一样，注定是一个只能网罗人气，但无法实现利润和利润增长的媒体形式。
而作为BLOG的一部分，PODCAST的盈利空间，更多的，及更现实的，将会是走博客门户，即时信息（IM）等少数几种模式。
也就是说，PODCAST的经济意义并不在于点击率，因为一旦你的播客需要付费收听，其人数就会直线下降。
不管怎样，网络电台和播客，作为新广播的一种，蕴涵很大的潜力。
与其在传统领域内继续恶性竞争，不如开拓新领域。
由于市场是未知的，先入市场者决定市场规则。
竞争是一种常规防御方式，而开拓新市场、“价值创新”，将完全颠覆竞争。
也就说是，一旦新的价值和盈利模式出现，它将会以非竞争的形式占领市场。
因为在它之前，根本没有这块市场，而更没有任何对手可以与之竞争。
我们为什么不做一些尝试呢
好不容易找到的，分给我吧
读书感悟400字
莎士比亚说过:“生活里没有了书籍，就像没有了阳光;智慧里没有了书籍就像鸟儿折断了翅膀。
”列宁也曾说过:“书籍是巨大的力量。
”“书籍是人类进步的阶梯。
”这是高尔基的一句名言。
不管怎么说，这些名人名言都充分表现了书对人类的重要性。
的确，书对人类真是太重要了。
沉沦的人可能因一本好书而变得热爱生活，心里充满仇恨的人可能因一本好书而变得无比关心他人，心胸狭窄的人可能因一本好书而变得心胸无比宽广。
作为我们小学生，更应多读些有益的书籍，这样不但可以让我们开阔眼界，增长知识，提高写作能力，而且可以陶冶我们的情操。
高尔基说过:“我扑在书籍上，就像饥饿的人扑在面包上。
”对，书籍是知识的源头，是人类的精神食粮。
书籍，是嘹望世界的窗口，改造灵魂的工具，打开知识宝库的钥匙。
读书，能使人愉快，使人聪明，鼓舞人的思想感情去爱人类，爱和平。
书是有价的，但又是无价的。
世上的书那么多，价钱从几元到几千元，各不相同，可它们内存的知识是无价的天价难及的。
书对人类的影响有多大，自然不言而喻了。
为了历史的前进，社会的发展，人们渴求知识。
知识就是力量，知识就是生产力。
只有知识才能构成巨大的财富源泉，既使土地获得丰收，又使文化繁荣昌盛。
努力读书吧，它是知识的源泉。
好读书的人们，让我们一起读好书吧!
关于写一篇新员工刚进公司的感想
这是我的实业报告看对你有没有用,我是做人力资源的 实习工作报告 尊敬的领导： 您好
我是员工**，于2005年6月毕业于**学校**专业，2009年9月份进公司工作，现就职于公司**部门。
下面我将自己一月来的工作学习情况作以下简要汇报。
对公司认识和感受 我是刚毕业的大学生，一月以来对公司有些粗略的认知，此次进入公司工作，发现公司已经发展到如此规模，拥有员工近1300人，形成为从皮棉收购、加工到气流、环锭、精梳纺织“一条龙”的生产经营格局，让我了解了清花、梳棉、并粗、细纱和槽筒等工序的生产作业流程，明白了纺与织的区别，认清了各车间产品的名称。
感受到公司的文化精神、大家对工作的热情,从而更加坚定了自己在公司努力工作的信心。
关于你所在工作的认知 一个月以来，针对所从事的工作进行实习，在你的领导的带领下对公司你所从事的工作有了深入的了解。
**部作为我公司的**部门，对外要宣传公司的文化底蕴、产品特色，招聘公司所需人才；对内要对人员分配、工作调整进行管理，贯彻管理层的精神指导。
我作为档案管理员要做好以下本职工作： 首先，做好人员档案登记。
认真细致登记入厂人才的个人资料、工作经历和技术能力等个人基本信，做好在厂人员档案的巩固； 其次，做好每月在厂人员的信息统计，及时上报各项所需报表，为公司各项决策提供有效的辅助。
最后，配合好人力资源部领导的各项工作，辅助本部工作的顺利进行。
三、针对档案管理工作中应做的努力和研究 腾龙公司的发展形势势如破竹，人、才、物、产、供、销一条龙的服务体系将是企业发展有效、合理的组织形式，而健全的档案管理，完整的人事资料分析，将是对公司“人”的决策提供有效辅助的信息来源，是一条龙体系不可或缺的组成部分。
今后我将充分发挥自己所学，不断学习，借鉴有效合理的档案管理办法，为不断健全、完善公司的档案管理制度而努力。
在此感谢公司给了我一个符合自己专业的岗位、发挥自己能力的平台，我将在自己的工作岗位上，尽心尽力，为腾龙的发展壮大做出自己的贡献。
结合自己的实际，谈谈对心理健康课程的感受（要求1000字左右。
）
构建生心理健康教育新模式 钟庆杰 吴金 目前，大学生心理健康教育工作正处在一要的发展时期，从深层级和发展取向上看，它正在面临着一个教育模式构建的课题。
这种模式的构建是适应进一步加强和改进高校德育工作的需要，也是全面推进素质教育的需要。
充分认识这种模式构建的必要性和紧迫性，对于广大教育工作者自觉参与和指导大学生心理健康教育工作，对于促进大学生的全面发展都具有积极的意义。
? 一、大学生心理健康教育工作的发展需要新的思路? 目前我国的高等教育正在经历着从精英型向大众化的教育转型，招生数量的增长率在逐年提高，高等教育的规模发生了历史性的变化，使高等教育面临不少新的问题和困难，高等教育的这种超常规发展对正处于发展中的心理健康教育工作也产生了重大的影响，一方面，形势要求我们必须加强大学生的心理健康教育工作，而另一方面，我们又面临一是课堂教学薄弱，二是课外教育指导局限，三是学生自助缺乏的现状。
若不及时解决这些问题，心理健康教育就难以发挥其在实施素质教育和促进大学生全面发展中的应有作用。
? 1．把心理健康教育渗透于学科教学之中? 在学科教学中渗透心理素质方面的内容，这是现代学科教学理论写实践发展的内在要求。
实践表明，任何一门学科的教学都把实现学生能力的培养和提高作为中心任务，为完成这个任务，教师要善于发现并利用学科知识中有关心理教育的具体内容，适时地对学生进行心理辅导，使学生在潜移默化中培养良好的心理品质和健全的人格。
在学科教学中，教师通过运用某些心理素质的内容，如思维、记忆、想象能力的心理训练方式，可以提高学生的感知力、注意力、记忆力、创造力以及科研动手的能力等；通过运用激励手段，来激发学生学习的主动性；通过采用强化与积极的心理暗示的措施，增强学生学习的积极性。
尤其是在思想道德修养课和大学生心理健康教育的选修课中，教师要较系统地阐述心理健康对大学生成长与成才的现实意义和深远影响，介绍大学生增进心理健康的有效途径，传播心理自我调适和消除心理困扰的方法；通过个案分析，使学生对常见的心理问题及其产生的原因与主要表现有所了解，以乐观向上、平和积极的心态面对学习、面对人生。
? 2．强化课外教育指导的基本环节? 课外教育是课堂教学的有益补充。
要面向全体学生，通过多种媒体的广泛宣传，强化学生主动参与的意识；通过专题心理讲座、主题心理报告、心理沙龙，使学生了解心理健康的基础知识，以及自我心理健康的基本方法，增强学生适应社会和心理自我调适的能力，促进学生心理健康发展。
尽管心理健康教育“是高等学校德育工作的重要组成部分”，但我们必须清醒地认识到，心理健康教育是德育教育所不能替代的，不能用德育教育的手段和方法去解决学生中出现的心理问题，要走出心理健康教育德育化的误区，增强心理健康教育的效果。
?大学生心理健康教育的有效指导，有赖于教育的三级网络--校级心理健康机构、院系级心理健康组织、班级学生心理健康小组的完善。
校级心理健康机构应由专职的教育工作者进行管理，组织协调校、院系学科教师、德育工作者和医务人员等人力资源，通过对学生的辅导及心理训练活动，有效地为学生提供心理健康的指导。
院系心理健康组织，应由院系主管学生工作的领导和班主任、政治辅导员组成，在学校心理健康机构的领导下，有针对性地对学生的心理问题给予及时、必要的服务。
班级学生的心理健康小组，应由志愿为同学服务且心理素质较好的学生组成，在与同学朝夕相处的学习生活中，给予那些心理需要关怀的学生以经常性的帮助，并能将有严重心理障碍学生的情况及时地向所在院系统学校的心理保健机构与组织反映，避免学生由于心理健康问题而引发的恶性事件的发生。
3．倡导主体自我教育? 事实上，任何教育只有转变为被教育者自身的能动活动，树立其主体意识，并体现其主体参与，其教育目的才得以实现。
因此，大学生心理健康教育也必须积极倡导主体自我教育，在课堂教学中，教师注意启发学生心理素质的培养；在课外教育指导中，辅导员老师注意引导学生主动参加“个人成长小组”等多种社团活动，使学生自我生存、自我调控、自我激励、自我发展和自我认知的能力不断得到提高，促进心理健康的自觉意识不断得到增强，并学会自我心理调适的方法，消除负性情绪的心理困惑，适应复杂的社会生活的变化，以一颗平常心面对自己、面对集体、面对社会。
从而把“树立心理健康意识，优化心理品质，增强心理调适能力和社会生活的适应能力，预防和缓解心理问题”的外在教育要求内化为大学生追求健康心理的自觉行动。
? 二、对大学生心理健康教育的几点思考? 1.确立多元参与的思想观念? 大学生素质教育的推进和心理素质的培养，不仅是思想政治教育教师的事，也是整个学校的事。
因此，高校领导要从全局出发，把心理健康教育作为高等学校德育的重要组成部分，加大对心理健康教育工作的硬件和软件的投入；学科教师要结合学科特点，对学生进行发展心理能力的心理训练，特别是培养学生的创造能力；思想政治教育工作者要善于运用心理学的教育方法教育学生、指导学生，防止形式化倾向。
在这里需要指出的是，当前教育体制改革、教学改革和内部管理体制改革正在各高等学校深入进行，高等教育既面临着扩大招生的问题，也面临着在原有基础和水平上提高教育质量问题，面向全体学生开展心理层健康教育工作还没有引起高校领导的高度重视，而只是停留在有咨询机构、无专业人员，有教育方案、无具体措施上。
那么，当我们意识到新世纪的大学生心理健康教育工作任重而道远之时，首要的是确立一种全新的思想观念。
? 2．建设专职与兼职结合的师资队伍 大学生心理健康教育工作的成效很大程度上取决于实施教育的这支队伍的素质，尽管高等学校开展此项教育和咨询工作已有十多年的历史，但这项工作还远远不能适应高等教育飞速发展的客观形势，远远不能满足广大学生日益增长的心理需要。
实施心理健康教育的大多数教师没有接受过正规的系统的心理科学知识、技能的训练，对现代心理咨询技术懂得很少，在教育和咨询的实践中，很难保证取得好的效果。
应按照《教育部关于加强普通高等学校大学生心理健康教育工作的意见》，有计划、有组织、有目的地加强对专、兼、聘职教师进行请进来、走出去的长短期培训，增强他们的责任感、服务意识和接受掌握新观念、新方法与技巧的自觉性，提高他们开展心理健康教育工作所需的专业知识、技能、业务水平和科研能力。
并以案例分析会等形式，组织教师之间互相学习、互相启发、互相促进。
建设一支高素质的心理健康教育的教师队伍，使心理健康教育工作逐步走向健康轨道。
? 3．推进课题的理论研究? 大学生心理健康教育工作，除了在日常的教育与管理中探索思路、总结经验、开拓创新外，还应对大学生心理健康状况和心理素质发展的规律进行系统的研究，以界定不同年级、不同群体学生在心理健康教育、心理咨询和心理治疗方面的需要，从而使不同心理健康需求的学生，获得不同程度的改善和发展的能力。
还要发扬合作精神，不断扩大不同区域间、不同校际间的学术交流，在互助互补中，基本掌握大学生心理发展的规律和特点，进一步探索大学生心理健康教育工作的新途径、新方法，不断解决大学生心理素质培养中遇到的各种问题，努力实现广大教育工作者的个体素质和这支队伍整体水平的进一步专业化，推进中国大学生心理健康教育工作朝着系统化、科学化、整体化和规范化的方向迈进。
保险的心得及感悟
项目感言4篇项目感言本文目录项目感言优秀项目组获奖感言项目总工获奖感言基金项目处副处长的获奖感言 尊敬的各位领导、亲爱的同事们： 大家好! 今天，我很荣幸能够代表东莞项目组上台领奖，也借这个机会我想在此与大家分享内心的感激之情。
首先，非常感谢公司将金莘奖颁发给我们东莞项目组，这不仅是对我们过往工作的肯定，更是对我们今后工作的一种激励与鼓舞。
在此，请允许我代表项目组的各位成员，再次感谢领导和同事们一直以来的关心与支持。
作为金禧人，东莞项目组的每一位同事都时刻牢记诚信责任，成就，创造价值的企业文化，并秉持以信为本，竭力追求用户百分百的满意为宗旨的企业理念，深耕业务，以严谨、踏实、勤力的职业操守和态度，兢兢业业，恪尽职守，全心全意为客户提供优质服务，尽所能地为公司的运营与发展奉献我们几分微薄绵力。
此时此刻，站在这个领奖台上，回首与各位项目组成员一起，在工作岗位上并肩作战，甘苦与共的日日夜夜，难免心生感慨。
难忘客服中心升级话务系统割接工作的每一个日日夜夜;难忘54个服务厅的改造任务;难忘300个服营厅媒体联播信息口的开通，即便如此，我们依然满怀激情与热血，去迎接工作中的每一个挑战。
再苦再累，我们都甘之如饴，只因为，我们是活力、向上的金禧人!作为金禧大家庭的一份子，我们有义务也有责任，将工作做得更好、更优。
我们也坚信，
