美容结业感言怎么写
伊丽莎白美容学校美容班毕业感言 时间过得真快啊
两个月的美容生活将要结束了，我才更加的懂得“转瞬即逝”的含义。
我的美容生活是你给了我目标，使我更加能确定我人生的方向，是你让我看到了未来，看到了希望。
走过岁月、走过季节，走过我们的美容生涯，想想从前走过的路，想想现在走过的路，在想想未来的路，不能不说是自己的一个重新的认识。
两个月的学习中有好多的事，让我们沥沥在目，还记得我刚来的时候，是胡玉花老师您的真诚，您的热情，您那甜美的声音，灿烂的微笑，热情的介绍，老师谢谢您，不是你，我可能就错过这么好的学校，这么好的学习机会，是您让我有了一个正确的决定，那就是留下来，真的谢谢您老师。
在这里我真心的感谢一个人，那就是我的班主任，蒙敏老师，是您让我的羽翼更加的丰满，是您的耐心，让我们成长，是您不厌其烦的讲解，让我们全班同学的专业知识及手法都是优秀的，老师谢谢您
蒙老师您还记得吗
我们刚来的时候什么都不懂，连最起码的毛巾都包不好，连面膜都敷不好，是您不厌其烦的讲解，手把手的教我们，包括手巾从哪里往哪里包，手应该怎么放，怎么转弯都是亲手教我们，看到您那闲熟的动作，是那么的优美，我在心里说老师你真的很优秀，正是你不放弃（不放弃每个同学任何一个不规范动作，任何一个细节）正是有你这样的老师，我们的方向才更加的明确，我们才更有自信出去面对每一次工作的挑战
老师我们毕业了，但是如果可以的话，我们都想再和你多呆一些时间，您课上是我们的老师，但课下就像我们的朋友一样，是那么的随和、您总是为我们着想，为我们分担，为我们出主意，不但传授我们课本上的知识，还教会我如何做人，如何处事，这些都是我们出去都要面对的，对我们来说真的是太受用了，老师您的好，真是是太多了。
最后祝伊丽莎白美容专业106班的全体美女们，毕业之后，都能找到一份好的工作，因为有缘在伊丽莎白认识你们，因为认识你们让我的每一天都过得很开心，开心的学习，因为我们永远是一个快乐的团队，毕业过后要常联系哦， 总之来到伊丽莎白就对了，在这里我要谢谢尊敬的姚总裁，是他给我们大家这么好的一个学习平台，最后，祝我们的母校越办越好，这样才能让更多的姐妹们真实体检一下来这里学习是多好，我想说的是，你们来了决不后悔，因为这里的老师，同学，还有整个学校的氛围都会让你们感觉你们来这里就对了，我想说选择了伊丽莎白的人生就等于迈出了成功的第一步， 最后真心的说一声，老师谢谢您们，您们真的辛苦了
销售手机的培训心得怎么写哦
1、不同的客户有不同的需求,例如,学生的需求:学生要求手机音乐功能强大,并且现在对3G能高速上网的手机有很高的观注.商务白领的需求;要求手机待机时间长,通话信号强,短信存量大,手写输入.相比较,白领的要求更实用.这是按客户分类.还有价格分类,往往买东西的人心里都有一杆称,都知道自己要买多少钱的东西,所以,可以从价格入手,看到顾客先等一下,(先让顾客看产品)再问他需要多少钱的.如果他不知道自己的价格要求(这种情况很少)则转向需求方向,看他像干哪一行的,然后在推荐。
2、最好是进行下市场调查，各个群体都问那么几个人，包括自己所属的团体啊，如果已经开始销售了，也可以根据平时所遇到的客户有不同的问题来谈谈你的想法。
毕业50年后耄耋之年的老同学聚会感言
你好，很高兴为你解答。
尊敬的老师、各位同学：您们好! 在我们初中毕业五十周年来临之际，我们60届初中、63届高中的八十几位同学和老师，从上海、苏州、嘉兴、杭州、临平等地来到塘栖，欢聚在一起，畅谈师生情，这是我们的缘份。
我和大家的心情一样，十分激动。
从3月下旬同学会开始筹备时起，我已尘封的记忆被一层层揭开了……。
岁月如流水，五十年的风雨，有太多太多的回忆，每个人的一生中，都会有一些难忘的往事，有的随着时间的推移，如同掠过的清风一般，不留一丝痕迹;有的却铭刻在了内心，想抹也抹不去。
纵然时间流逝，仍深藏心底;有些友情，纵然时代变化，仍恒久不变;有些价值观，纵然社会翻天覆地，仍烙印着我们那个年代的印记……，经历过那个年代的辛与酸，也更懂得珍惜今天的生活。
想当年，我们是一群顽皮不懂事的小孩子，是塘栖中学的教室把我们凝聚在一起，“同学”的身份从此确定在每一个人身上。
当年在学校里，老师和同学一起艰苦相处，患难与共，为学校初期的建设贡献了自己的一份力量，更可贵的是当时艰苦的环境，培养了我们不怕困难、自力更生、愤发图强的精神，这对我们能在五十年的风雨中，面对困难，笑对人生，起了很大的作用。
50年前，国家正处于严重困难时期，人们生活也极度贫困，极大部分同学没能完成高中学业，经统计我们初三(1)班只有16位同学完成高中学业，只有7位同学进入大学深造。
我本人因家庭生活十分困难，交不起学费，被-迫于1961年离开学校，未能升入高二学习。
由于家庭处境十分困难，于1961年12月参加了工作，当了一名装卸运输工，那一年才16周岁，生活在社会最低层，当时自己认为已经被社会所抛弃，情绪十分低落、失望，虽然自己多方努力，但在当时的大环境下，我根本无力改变自己的命运，因此只能默默承受着一个十几岁小孩子不应该承受的压力和煎熬。
我失望过，自卑过，但我没有放弃过，我相信我总有一天能改变自己的命运。
今天回想起这段心酸的经历，实在无法想象自己当年是怎么煎熬过来的。
回顾自己的人生的经历，五十年代是无忧无愁的少年年代，六十年代是多灾多难的年代，刚步入社会，就承受不应该承受的压力和煎熬;七十年代是艰苦奋斗的年代，为生存而奋斗，八十年代是愤发图强的年代，为改变自己命运而努力奋斗，九十年代进入稳步发展年代，事业有成，向更高境界冲刺，进入二十一世纪，才真正到收获成果的时代，老有所获。
在五十年的坎坷人生中愤发图强，成就事业，毕生奋斗和努力没有白费，命运最终还是被自己掌握了。
61年我被-迫离开学校，没有完成高中学业，但读书的愿望一直激励着自己，经过努力，克服种种困难，我终于在1996年通过国家大专自考获得大专文凭，圆了大学梦。
真是少读了二年书，多读了一世书，好比“范进中举”第二。
我从事电气技术工作已经整整四十，其间我曾经到上海工大、浙江大学、浙江工大进修、培训电气专业技术。
通过自学，从搬运装卸工到中级技工，再到高级技工，1995年又通过国家电气专业技术考核，获得“电气技师”职称，2006年又通过国家专业技术考核，获得“国家一级\\\/高级技师”职称，退休后还享受国家高级专业技术人员补贴。
我曾在集体企业、社办企业、校办企业、外资企业、港资企业、民营企业工作过，我经历过援建非洲国家的援外工程、中国驻柬埔寨外交使馆的建设工程、上海浦东机尝杭州肖山机尝宁波机尝上海磁悬浮轨道交通等多个国家重点建设项目，还有浙二医院、浙江妇保医院、奉化医院、UT斯大康公司、杭州西湖博物馆、上海国际博览中心、华东国际珠宝城和上海、三亚、苏州等地的多个五星级宾馆工程项目。
结累了丰富的工作经验和管理经验。
目前我虽然办理了退休手续，但仍被返聘从事电气成套行业的制造、设计、维修的技术指导工作。
这一切都是自学、自强、自立的结果.今天我可以自豪的对我的老师说一声：我没有辜负您们的教导和期望，也为您们争了光，让我再次向您们说一声：老师，谢谢您! 我从“自卑自负”到“自信自立”再到“自强自豪”的经历，有今天的结局，我很满足，因我的社会贡献已经得到了承认，我的人格得到了尊重，我的愿望已经实现，一句话;我很自豪。
这里我要向在五十年漫长的岁月中支持、帮助我的同学，表示感谢和敬意!没有您们的的帮助和支持，也许没有我的今天。
从少年到白头，随着年龄的增长，我们已经步入老年，这是个不可抗拒的自然规律，“同学”两个字在心头的分量越来越重。
无论走到天南海北，同学情在心里总占据一席之地。
抹不去同窗共学情! 同学情谊是一种财富，这种财富首先是精神方面的。
在我们情绪低落的时候，或许最先想到的不会是我们的父母，而是从我们的同学中发展而来的好朋友，向其倾吐心声;在我们孤单彷徨的时候，我们无处可逃，或许就会逃到同学的家里……，大家一起聊聊天，一起散散步;在我们缺乏信心，非常需要人支持的时候，或许同学会给我们所需要的支持;在我们受人唾弃，受尽千夫所指的时候，或许就只有同学仍然义无返顾地相信我们，维护我们。
真的，那是一种感动，一种会让人“欲语泪先流”的感动。
同学还会给我们带来物质上的帮助，在我们最需要帮助的时候，或许某位同学就向我们伸出了援助之手，帮我们度过难关。
我是一个热情的人，更是一个珍惜同学友情的人，无论是对同学还是对朋友，我都能以诚相待，希望同学之间建立起来的深厚的友谊源源流长。
同学们分别多年，相聚的瞬间，激动的心情难以言表，大家热情的参与是同学相聚的基础，也是同学之间延续友情的机缘。
欢乐自由、轻松愉快，是我们那个年代的主基调. 人生的舞台已经把我们演变成了各个不同的角色，人生最有趣的事就是送旧迎新，因为人类最高的欲求是创造新的生活。
我们每次聚会总是有说不完的事，讲不完的话，我们的交流是最善意、最无私、最真诚的，每次聚会都能给每个人留下美丽的瞬间，留下美好的回忆。
我们一路走来，学会了闯荡社会，按照自己的人生轨迹，成就了事业，实现了人生的应有价值。
人生的岁月是一串珍珠，漫长的生活是一组乐曲，而青春是其中最璀璨的珍珠、最精彩的乐章。
不愿告别，却是在告别那稚气的年月;不愿告别，总是在告别那多梦的时节。
盘点同学，已有十几位同学不幸英年早逝，离开了我们，我感到很惋惜，他们的音容永远留在同学们的心中，我们活着的人们应该更加珍爱生命，保重身体，享受人世间的关爱，我们要一如既往地发扬聪明智慧，继续沿着自己的人生轨迹，勇往直前;我们的自豪是拥有现在，揭开记忆的尘封，追寻岁月的见证，让同学情谊更加有力地鼓起我们新的人生理想和热情。
今天我们要保重身体，安渡晚年，看淡名与利，看轻财与贵，知足者常乐。
为我们人生的最后一章节,增添灿烂、绚丽的篇章。
最后祝老师和同学们健康长寿，快乐每一天!希望对你有帮助，望采纳
毕业50年后耄耋之年的老同学聚会感言
你好，很高兴为你解答。
尊敬的老师、各位同学：您们好! 在我们初中毕业五十周年来临之际，我们60届初中、63届高中的八十几位同学和老师，从上海、苏州、嘉兴、杭州、临平等地来到塘栖，欢聚在一起，畅谈师生情，这是我们的缘份。
我和大家的心情一样，十分激动。
从3月下旬同学会开始筹备时起，我已尘封的记忆被一层层揭开了……。
岁月如流水，五十年的风雨，有太多太多的回忆，每个人的一生中，都会有一些难忘的往事，有的随着时间的推移，如同掠过的清风一般，不留一丝痕迹;有的却铭刻在了内心，想抹也抹不去。
纵然时间流逝，仍深藏心底;有些友情，纵然时代变化，仍恒久不变;有些价值观，纵然社会翻天覆地，仍烙印着我们那个年代的印记……，经历过那个年代的辛与酸，也更懂得珍惜今天的生活。
想当年，我们是一群顽皮不懂事的小孩子，是塘栖中学的教室把我们凝聚在一起，“同学”的身份从此确定在每一个人身上。
当年在学校里，老师和同学一起艰苦相处，患难与共，为学校初期的建设贡献了自己的一份力量，更可贵的是当时艰苦的环境，培养了我们不怕困难、自力更生、愤发图强的精神，这对我们能在五十年的风雨中，面对困难，笑对人生，起了很大的作用。
50年前，国家正处于严重困难时期，人们生活也极度贫困，极大部分同学没能完成高中学业，经统计我们初三(1)班只有16位同学完成高中学业，只有7位同学进入大学深造。
我本人因家庭生活十分困难，交不起学费，被-迫于1961年离开学校，未能升入高二学习。
由于家庭处境十分困难，于1961年12月参加了工作，当了一名装卸运输工，那一年才16周岁，生活在社会最低层，当时自己认为已经被社会所抛弃，情绪十分低落、失望，虽然自己多方努力，但在当时的大环境下，我根本无力改变自己的命运，因此只能默默承受着一个十几岁小孩子不应该承受的压力和煎熬。
我失望过，自卑过，但我没有放弃过，我相信我总有一天能改变自己的命运。
今天回想起这段心酸的经历，实在无法想象自己当年是怎么煎熬过来的。
回顾自己的人生的经历，五十年代是无忧无愁的少年年代，六十年代是多灾多难的年代，刚步入社会，就承受不应该承受的压力和煎熬;七十年代是艰苦奋斗的年代，为生存而奋斗，八十年代是愤发图强的年代，为改变自己命运而努力奋斗，九十年代进入稳步发展年代，事业有成，向更高境界冲刺，进入二十一世纪，才真正到收获成果的时代，老有所获。
在五十年的坎坷人生中愤发图强，成就事业，毕生奋斗和努力没有白费，命运最终还是被自己掌握了。
61年我被-迫离开学校，没有完成高中学业，但读书的愿望一直激励着自己，经过努力，克服种种困难，我终于在1996年通过国家大专自考获得大专文凭，圆了大学梦。
真是少读了二年书，多读了一世书，好比“范进中举”第二。
我从事电气技术工作已经整整四十，其间我曾经到上海工大、浙江大学、浙江工大进修、培训电气专业技术。
通过自学，从搬运装卸工到中级技工，再到高级技工，1995年又通过国家电气专业技术考核，获得“电气技师”职称，2006年又通过国家专业技术考核，获得“国家一级\\\/高级技师”职称，退休后还享受国家高级专业技术人员补贴。
我曾在集体企业、社办企业、校办企业、外资企业、港资企业、民营企业工作过，我经历过援建非洲国家的援外工程、中国驻柬埔寨外交使馆的建设工程、上海浦东机尝杭州肖山机尝宁波机尝上海磁悬浮轨道交通等多个国家重点建设项目，还有浙二医院、浙江妇保医院、奉化医院、UT斯大康公司、杭州西湖博物馆、上海国际博览中心、华东国际珠宝城和上海、三亚、苏州等地的多个五星级宾馆工程项目。
结累了丰富的工作经验和管理经验。
目前我虽然办理了退休手续，但仍被返聘从事电气成套行业的制造、设计、维修的技术指导工作。
这一切都是自学、自强、自立的结果.今天我可以自豪的对我的老师说一声：我没有辜负您们的教导和期望，也为您们争了光，让我再次向您们说一声：老师，谢谢您! 我从“自卑自负”到“自信自立”再到“自强自豪”的经历，有今天的结局，我很满足，因我的社会贡献已经得到了承认，我的人格得到了尊重，我的愿望已经实现，一句话;我很自豪。
这里我要向在五十年漫长的岁月中支持、帮助我的同学，表示感谢和敬意!没有您们的的帮助和支持，也许没有我的今天。
从少年到白头，随着年龄的增长，我们已经步入老年，这是个不可抗拒的自然规律，“同学”两个字在心头的分量越来越重。
无论走到天南海北，同学情在心里总占据一席之地。
抹不去同窗共学情! 同学情谊是一种财富，这种财富首先是精神方面的。
在我们情绪低落的时候，或许最先想到的不会是我们的父母，而是从我们的同学中发展而来的好朋友，向其倾吐心声;在我们孤单彷徨的时候，我们无处可逃，或许就会逃到同学的家里……，大家一起聊聊天，一起散散步;在我们缺乏信心，非常需要人支持的时候，或许同学会给我们所需要的支持;在我们受人唾弃，受尽千夫所指的时候，或许就只有同学仍然义无返顾地相信我们，维护我们。
真的，那是一种感动，一种会让人“欲语泪先流”的感动。
同学还会给我们带来物质上的帮助，在我们最需要帮助的时候，或许某位同学就向我们伸出了援助之手，帮我们度过难关。
我是一个热情的人，更是一个珍惜同学友情的人，无论是对同学还是对朋友，我都能以诚相待，希望同学之间建立起来的深厚的友谊源源流长。
同学们分别多年，相聚的瞬间，激动的心情难以言表，大家热情的参与是同学相聚的基础，也是同学之间延续友情的机缘。
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我们每次聚会总是有说不完的事，讲不完的话，我们的交流是最善意、最无私、最真诚的，每次聚会都能给每个人留下美丽的瞬间，留下美好的回忆。
我们一路走来，学会了闯荡社会，按照自己的人生轨迹，成就了事业，实现了人生的应有价值。
人生的岁月是一串珍珠，漫长的生活是一组乐曲，而青春是其中最璀璨的珍珠、最精彩的乐章。
不愿告别，却是在告别那稚气的年月;不愿告别，总是在告别那多梦的时节。
盘点同学，已有十几位同学不幸英年早逝，离开了我们，我感到很惋惜，他们的音容永远留在同学们的心中，我们活着的人们应该更加珍爱生命，保重身体，享受人世间的关爱，我们要一如既往地发扬聪明智慧，继续沿着自己的人生轨迹，勇往直前;我们的自豪是拥有现在，揭开记忆的尘封，追寻岁月的见证，让同学情谊更加有力地鼓起我们新的人生理想和热情。
今天我们要保重身体，安渡晚年，看淡名与利，看轻财与贵，知足者常乐。
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最后祝老师和同学们健康长寿，快乐每一天!希望对你有帮助，望采纳
在服装店上班一个月的感受怎么写
为你推荐一篇不错的实习心得，希望对你有所启发吧，请登录【飞针走绣服装论坛】了解更多工作心得，。
《实习报告——七匹狼服装专卖店销售实习》 姓名：XX 班级：XXXX 学号： XX 号 实习单位：福建七匹狼实业股份有限公司 实习部门：人力部到直营部 实习岗位：导购 实习所在地：福建泉州和福建厦门 实习时间：2004．12．21——2005-3．27 为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。
现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位： 一.实习单位概况 1．实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。
创建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。
2．实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。
集团固定资产：8。
5亿元。
员工3800余人。
目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜） 3．实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。
从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。
4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。
服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。
5．实习单位的主要生产或业务流程： 5．1公司销售模式为自产自销。
公司拥有H.K，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。
也有一部分货品是外单，全部出口。
5．2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场 6．实习单位的经营管理特点与利弊6．1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。
通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
6．2利弊 利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。
弊： 一是公司资产规模较小的风险。
与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。
二是产能过剩的风险。
由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。
三是假冒产品的风险。
品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。
四是消费群体单一化的风险。
七匹狼定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。
我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。
同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。
二．本次实习概况 1．培训及参观公司总部和工厂 最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。
在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。
利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。
同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。
在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。
我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。
接下来的几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。
营运工作实务。
陈列技巧。
面料知识。
企业文化专题讲座。
公司的规章制度。
商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。
初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对七匹狼男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。
看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。
“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。
2．三个月的终端实习（即我的实习经历） 为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在泉州店；第3个月被分在厦门禾祥店——两个差距最大的店。
现在分别介绍一下这两个店的基本状况①泉州店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置十分便利，周围有中国银行，中旅，商业街等…我认为泉州店业绩辉煌和下面几点有关： 1、泉州人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，七匹狼作为全国知名品牌，自然是购买者众。
2、把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店， 川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。
②厦门店的面积是泉州店的3倍多，商品相对泉州店也要丰富许多。
虽然厦门店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。
因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。
在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌；而收入比较低的消费群体则认为七匹狼是国内品牌，但是价格却偏贵，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买；偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光顾了，加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。
在泉州店的两个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班（上午8：40到下午5点），晚班（下午3点到晚上12）和C班（晚上7点到10点），迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。
刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。
每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。
人流量最多，买单都会出现排长队的情况。
因此大家积极性都很高。
每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。
能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。
而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。
泉州店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。
但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。
我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。
同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。
过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。
两个多月没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。
在泉州店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。
我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。
在泉州店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。
因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，泉州店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。
在厦门店的时候新年刚刚过完，年后七匹狼全面推行“绿色卖潮及百分百顾客满意服务”活动。
在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。
这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比泉州店齐全，款式新颖。
但是这一活动并没有拉动销售额的增长，厦门店还是处于销售难的困惑中...... 恰好是年后淡季，生意更冷淡。
所以在厦门店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。
比如：收银员每天必须打3T电话回访，做历史性消费记录；导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展VIP客户；仓管每天要作明细3本帐目，每天值日生记录MA7异动比（指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比）分析，通过对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。
在厦门店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。
到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。
厦门店每天都在更换陈列。
经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。
厦门店的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。
在得到公司允许后，厦门店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。
在厦门店给我印象最深刻的一件事情：我在给一名顾客导购，他要求买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不适合竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形单保最后我选了三种款式，一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。
他试后都非常中意，于是跟我聊了起来，说他逛厦门很多地方，都没看中一件衣服。
开始进七匹狼时认为很土，也就是逛逛而已，没打算真买，结果我却给他选到了他中意的服装，让他感到很满意，本来他只打算买一件，最后买了3件衬衣，还多买了套西服，我选了一件比较年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。
领带是搭配他买的西服互补的颜色。
在导购的过程中，我发现他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果；最后他夸我眼光不错，搭配的服装很合理，还让我给他身上的服装搭配提供意见，并且办理了消费金卡，最后他主动给我留了名片，居然还是3届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。
从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。
在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERY GOOD1 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪
三个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。
。
但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。
A 。
提供解决方案。
比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。
你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。
当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。
如，a.服务技能培训。
b.商品知识与管理培训。
c.店务作业技能培训。
d.思想观念培训。
这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。
B．真正尊重顾客。
要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。
明码实价。
C．和顾客建立情感联系。
给顾客接近，喜欢和信任的感觉。
熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。
主动与顾客打招呼。
导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。
b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。
c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。
正确的距离是一米五左右，也是我们常说的社交距离。
D．制定公平合理的价格，而不是最低的价格。
要懂得价值等于顾客的全方位体验。
适当开展促销，对销售的产品提供保障。
E．为顾客提供便利。
现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。
通过整洁有序的店铺陈列，灵活的结帐通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。
三.我的实习心得 通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。
企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。
而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。
3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。
能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。
在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。
学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态
这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。
为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。
此时此刻；即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基矗
优秀团队获奖感言
尊敬的董事长、各品牌公司总经理、各位同事：大家晚上好
今天能代表**市场部领取优秀团队这个奖项，深感荣幸之至
同时也十分的感动，这是公司领导对我部门过去一年里工作的一种肯定。
“心存感恩，励精图治”是我此刻最想说的话1感谢公司赋与平台，让我们能够尽情发挥感谢总经理孜孜不倦的教诲，让我们看清前进的方向及做事的方法感谢各兄弟公司及其它部门同事对市场部工作一直以来的支持和帮助，正是有了你们无私的支持和帮助，我们的工作才得以顺利开展
销售售后业绩的不断攀升，是市场部为之努力的目的，相信这也是在座所有市场人的心愿
2010年，将建立成为强势的运作团队作为目标，将与销售、售后一线并肩作战，完成公司下达的任务
2010，我们充满信心
培训一句话感想怎么写
光阴似箭，转眼间，我的大学生活的八分之一以匆匆过了。
大学，多么美好的一个字眼，它是那些曾经在高考战线上努力奋战的少年们的梦啊
它也曾是我的梦。
幸运的是，它已由梦变成了现实了。
那一天，本着对大学的美好憧憬，我步入了大学，成了一名大学生，开始了我新的大学生活。
一学期下来，是既有得又有失的。
在上大学以前，不断憧憬着大学校园里各种各样的社团以及丰富多彩的活动。
当我长了大学生队伍里的一份子，我才发现原来每一个社团的运作都是同学们洒下的汗水的结晶，每一次活动的进行都是同学们用精力换来的成果。
大一上学期，我认真思考了究竟应该参加什么样的社团，从而不仅能从中获得快乐，更重要的是在参与中学得只是，让自己更快地成长起来。
在认真的考虑之下，我选择参加了理学院的记者团以及济南大学学工在线这两个社团。
加入了理学院记者团的文编部和学工在线的编辑部。
期间，这两个社团一次次地举办的多项活动都使我受益匪浅。
记者团里，我参加了以感恩励志为主题的作文比赛、摄影比赛、梦想征集活动比赛、记者模拟秀比赛，并且在各个比赛中都获得了奖项。
记者团里的任务我也尽自己的能力去完成。
在记者团中，我感触最深的是同学与同学之间的热情与友谊。
在学工在线社团里，我也参加了一次征文比赛与一次元旦晚会。
在参加了这两个社团之后，我深切地体会到，在社团的选择上自然要根据自己的兴趣，有兴趣才会投入，进入以后要能够积极主动，主要是培养自己的协调能力，社交的能力，与学习是会发生矛盾的，如果是喜欢社团的工作，则需要放弃一些课余的生活时间，要比别人花费更多的时间在自己的学习和工作上
在大学里自己有很多的想法是可以去尝试的，写个剧本，拍个话剧、电影什么的，都可以尝试，只要你能找到一批志同道合的朋友，大学生活只要自己认真对待生活的每一分每一秒，会给你留下美好的回忆的
大学的学习虽然任务不重，但绝对不轻松。
大学的文化学习当然很重要了，我感触最深的是在大学，你一定要掌握好方法。
什么东西该学，什么不该学；该学多少，怎么学；哪个重要要多学，哪个不是很重要要浅尝辄止；要广泛涉猎，又要对某一项精益求精。
当你能明白而且很快的实施以上的话时，你的大学就没有白念。
说到底，大学教你的是学习的能力，和处事的方法，与人为善，又能迅速的进入你并不熟悉的领域，你就成功了。
这是一种分辨的能力，不是学它是否有用。
会分辨并会运用，你就真学到东西了。
大一上学期所开的力学、高等数学、线性代数及空间解析几何这三门课程，是我们理学院学生必须精通的。
不仅要求听课，而且课后的练习也不能落下。
学习的方法多种多样，我觉得上学期没有处理好的是学习与课余时间的安排。
做作业的时间太少，导致即使听课，到课后也很容易忘记。
现在，随着新技术、新媒体的发展，远程开放教育把先进的科学技术应用于教学中，我们要利用业余时间，通过网络定期浏览，以便及时的调整自己学习进度和策略。
通过网络网上课件和学习管理平台的学习。
通过电子邮件与老师同学联系，寻求辅导和帮助。
一直都说大学就是一个小型的社会，经过大一上学期，我觉得学会处理好同学之间的人际关系尤为重要。
进入大学，首先我没有忘了高中的好朋友，隔三差五的联系一下，因为我们即使不在同一所学校，有很多事情，大学里的同学帮不了我的，他们可以帮我。
刚进大学的时候大家都来自不同的城市，不同的家庭，有着不同的背景，我渐渐熟悉他们的生活习惯，行为方式，选择一些适合我的人去交往。
另外在上学期，我懂得了不要把朋友局限于班里或者系里，多接触其他系其他院的人，才能让自己交际面更广。
通过参加学工在线，我也认识了其他院系的一些同学，他们的热情帮助无不感动着我。
还有，我知道了要学会委婉的对他人说不，因为我的交际面广了以后，各种交际有可能让我应接不暇，不要让自己感到疲于应付，从而因此耽误了自己的主业。
最重要的一点，别人心里想的是什么你永远猜不透，所以再好的朋友，我自己心里也应该保留一些秘密，大学里还是存在一些踩着他人往上爬的小人的。
我有心事的时候，会打个电话和家人聊聊，或者和大学以前的朋友聊聊，他们是我在大学里的后盾。
每日工作感想 字数不用太多100字左右
围绕工作性质和内容写感想，最好是身边某人的亮点触动你的心灵感受。
如接待客户时，某同事迎上去问候冷暖辛苦并递上一杯热水，你在旁学到了质朴的礼仪和诚挚的情义，心灵中升腾起职场的家庭般温暖
