在服装店上班一个月的感受怎么写
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《实习报告——七匹狼服装专卖店销售实习》 姓名：XX 班级：XXXX 学号： XX 号 实习单位：福建七匹狼实业股份有限公司 实习部门：人力部到直营部 实习岗位：导购 实习所在地：福建泉州和福建厦门 实习时间：2004．12．21——2005-3．27 为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。
现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位： 一.实习单位概况 1．实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。
创建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。
2．实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。
集团固定资产：8。
5亿元。
员工3800余人。
目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜） 3．实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。
从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。
4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。
服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。
5．实习单位的主要生产或业务流程： 5．1公司销售模式为自产自销。
公司拥有H.K，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。
也有一部分货品是外单，全部出口。
5．2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场 6．实习单位的经营管理特点与利弊6．1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。
通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
6．2利弊 利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。
弊： 一是公司资产规模较小的风险。
与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。
二是产能过剩的风险。
由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。
三是假冒产品的风险。
品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。
四是消费群体单一化的风险。
七匹狼定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。
我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。
同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。
二．本次实习概况 1．培训及参观公司总部和工厂 最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。
在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。
利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。
同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。
在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。
我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。
接下来的几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。
营运工作实务。
陈列技巧。
面料知识。
企业文化专题讲座。
公司的规章制度。
商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。
初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对七匹狼男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。
看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。
“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。
2．三个月的终端实习（即我的实习经历） 为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在泉州店；第3个月被分在厦门禾祥店——两个差距最大的店。
现在分别介绍一下这两个店的基本状况①泉州店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置十分便利，周围有中国银行，中旅，商业街等…我认为泉州店业绩辉煌和下面几点有关： 1、泉州人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，七匹狼作为全国知名品牌，自然是购买者众。
2、把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店， 川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。
②厦门店的面积是泉州店的3倍多，商品相对泉州店也要丰富许多。
虽然厦门店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。
因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。
在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌；而收入比较低的消费群体则认为七匹狼是国内品牌，但是价格却偏贵，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买；偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光顾了，加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。
在泉州店的两个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班（上午8：40到下午5点），晚班（下午3点到晚上12）和C班（晚上7点到10点），迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。
刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。
每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。
人流量最多，买单都会出现排长队的情况。
因此大家积极性都很高。
每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。
能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。
而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。
泉州店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。
但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。
我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。
同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。
过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。
两个多月没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。
在泉州店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。
我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。
在泉州店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。
因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，泉州店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。
在厦门店的时候新年刚刚过完，年后七匹狼全面推行“绿色卖潮及百分百顾客满意服务”活动。
在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。
这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比泉州店齐全，款式新颖。
但是这一活动并没有拉动销售额的增长，厦门店还是处于销售难的困惑中...... 恰好是年后淡季，生意更冷淡。
所以在厦门店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。
比如：收银员每天必须打3T电话回访，做历史性消费记录；导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展VIP客户；仓管每天要作明细3本帐目，每天值日生记录MA7异动比（指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比）分析，通过对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。
在厦门店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。
到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。
厦门店每天都在更换陈列。
经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。
厦门店的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。
在得到公司允许后，厦门店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。
在厦门店给我印象最深刻的一件事情：我在给一名顾客导购，他要求买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不适合竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形单保最后我选了三种款式，一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。
他试后都非常中意，于是跟我聊了起来，说他逛厦门很多地方，都没看中一件衣服。
开始进七匹狼时认为很土，也就是逛逛而已，没打算真买，结果我却给他选到了他中意的服装，让他感到很满意，本来他只打算买一件，最后买了3件衬衣，还多买了套西服，我选了一件比较年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。
领带是搭配他买的西服互补的颜色。
在导购的过程中，我发现他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果；最后他夸我眼光不错，搭配的服装很合理，还让我给他身上的服装搭配提供意见，并且办理了消费金卡，最后他主动给我留了名片，居然还是3届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。
从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。
在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERY GOOD1 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪
三个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。
。
但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。
A 。
提供解决方案。
比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。
你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。
当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。
如，a.服务技能培训。
b.商品知识与管理培训。
c.店务作业技能培训。
d.思想观念培训。
这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。
B．真正尊重顾客。
要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。
明码实价。
C．和顾客建立情感联系。
给顾客接近，喜欢和信任的感觉。
熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。
主动与顾客打招呼。
导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。
b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。
c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。
正确的距离是一米五左右，也是我们常说的社交距离。
D．制定公平合理的价格，而不是最低的价格。
要懂得价值等于顾客的全方位体验。
适当开展促销，对销售的产品提供保障。
E．为顾客提供便利。
现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。
通过整洁有序的店铺陈列，灵活的结帐通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。
三.我的实习心得 通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。
企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。
而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。
3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。
能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。
在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。
学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态
这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。
为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。
此时此刻；即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基矗
服装销售冠军获奖感言
非常荣幸能在店庆一周年的时候站在这里和大家说话。
我去的这样的成绩与大家对我的帮助时分不开的。
记得一年前，我刚得到这个岗位，那时的我缺少经验，是领导谆谆的教导我、鼓励我，平常，是大家在帮助我。
然后举几个手帮助的例子，最好感人
周杰伦成名前的故事!
1.七岁时Jay曾偷偷拿过叔叔的烟抽，结果咳得很惨，那种味道一试便怕，从此远离香烟。
2.Jay的癖好是不穿内裤。
他不穿内裤原来也有一段故事，当年他住进公司，因为洗澡不方便，也没地方可晾晒衣服，所以他就干脆不穿，三、四年下来也就成习惯了。
3.周杰伦很爱幻想，小时候喜欢躲起来看《叮当》。
《叮当》的结局是，大雄是一个有自闭症的小孩，叮当只是他幻想出来的人物，所有故事，全属幻想，不真实，但属於自己。
《龙猫》也是杰伦的最爱。
4.杰伦的超酷格言：“无音乐，毋宁死”，是他高中时，从“不自由，毋宁死”一语引发而来的。
那时老师要求大家自创一句经典名言，为了面子、为了比别人更犀利，他把自己说得好伟大。
(批注:伟大的人物当然要有伟大的志向，杰伦从小就这样认为。
他还说:“我从小就是个天才，因为我小时候读的就是‘天才幼稚园’”，快被他斗晕了!) 5.有一次，心情不错的周杰伦双手托着一盘菜边走边听歌，不想一不小心竟与一位女服务员撞了个满怀，一盘热菜全部洒在那位女服务员的身上。
那服务员的手被菜汤烫出水疱，痛得大哭起来。
餐厅经理听到哭声立即赶了过来，他狠狠地批评了周杰伦一通，并毫不客气地罚了他2000元台币。
6.小时候周杰伦很调皮，很爱笑。
周妈妈想训练他的气质，在小学2、3年级就送他去学乐器。
不过他学的第一样乐器不是他拿手的钢琴，而是大提琴。
对于为何第一种乐器选择大提琴，周杰伦不改男人本“色”地笑着说：“那时候看到一个长得不错的女老师拉小星星变奏曲，当然就选大提琴喽
” 7.杰伦在中学时期帮家里人洗过衣服 8.杰伦的爸爸帮JAY洗过衣服，也经常用这个借口来公司看他。
9.周杰伦平常都以一台复古蓝色的JAGUAR代步。
前阵子他上网看到一台宾士复古车正要拍卖，以30万元左右的价钱标到，标得之后，他觉得墨绿色太沈稳了，决定帮车子大翻新，改成了粉红的外观。
周杰伦对于复古东西的喜爱，常让他妈妈很头痛，只要周杰伦心血来潮，就忍不住狂买，举凡从复古灯饰、古董画、及老旧的乐器，他都有兴趣收集，不过，愈来愈多的物品，已经把他家塞得满满的，就连唱片公司也堆了不少他还没拆箱的战利品，让周妈妈不时提醒儿子：别再买啦
10.周杰伦：刚发第一张专辑时，想说应该没人认识我，就骑脚踏车去买炸鸡，排队时，旁边一个男生突然哼起《斗牛》，我忍了半天还是笑出来，他看我笑就上前，还好只是要签名，原来他用唱歌的方式试探是不是我，但那之后，我就很少单独外出。
11.麻团是杰伦的最爱的甜点，有一次到花莲的时候他特地到一家 麻团老店向老板请教制作麻团的方法，没想到老板也是他的歌迷，一到店中，老板便带着全体员工排成两排迎接周董大驾光临，更夸张的是，老板还动员全家大大小小一起上场。
集体服侍周董。
JAY于是亲自制作了麻团，不过能耍双截棍、玩钢琴的手可不代表做麻团也一样罩得住。
因为JAY的“麻团” 卖相实在太丑了，在之后请大家试吃的环节，所有开始还热情满满的人全都变得好有礼，你推我让的，就是没有一个人肯张开嘴，JAY就拿着麻团开玩笑地吆喝着：“有没有人要吃
” 突然听见紧闭的店门外爆发出一阵“我要吃
我要吃
” 的声音，大家回头一看，数百个歌迷乌压压地贴在玻璃门窗外往里面看着 12.在出道前杰伦在阿尔发的时候，经常会有一个习惯性的动作， 就是头底底的把手放进他那宽大的HIP-HOP衣服里，宪哥叫他别这样，他就把手伸出来，过一阵子，又把手伸回去。
13. 杰伦高中时就是个“少女杀手”，认真交过的女朋友有三个，不认真的就不计其数了。
他的“追女绝招”就是在上课时传小纸条给女同学，不过他的“情书”都很特别，因为他会画上“可爱小猪”和“叮铛猫”当插图。
14. 杰伦有一个很要好的同学，两人号称“豪华双胞胎兄弟”。
杰伦走红有一次遇到他，他却大声骂他是骗子。
原来高三那年，这个同学就直觉杰伦未来会当明星，于是拍了一堆适合做封面和内页的照片，还相互约定，将来出唱片时一定要使用，结果杰伦出了两张唱片，照片都黄牛了。
15. 杰伦高中时常去一个女生家弹电钢琴，两人还一起上钢琴课，但是他每次都是打完球不洗手就去上钢琴课，结果把白键都弹成黑键，害得那个女生下课后就要一顿猛擦。
16有一次，杰伦和男同学逃课打球，结果遇到教官，急忙爬墙跑，男同学一下子就翻过去了，可是杰伦却站在下面迟迟不肯爬，结果同学只好一起陪他被教官“活捉”，事后，同学抱怨他，杰伦才说出自己心中的秘密，他是怕墙外的那只狗，到现在同学还拿这件事取笑他。
17.发第一张专辑时，在机场碰到他初恋女友,女生是做机场的地勤人员的，女生就跟他说：“发片了怎么也不送我一张
”杰伦答应下次碰到就送，不过后来他就没做过那个航班，还要工作人员帮他专门送去，工作人员不让。
18.小学时期的周杰伦如何“把”美眉
不善开口讲话的他喜欢采用温情攻势，每次打躲避球总会上演“田单复国”的英雄戏码，要不就特别的罩她，球来赶紧挡在前面，或是用球故意轻轻打女孩子一下，让她退到安全的大后方。
唯一一次大胆的表现，是在女孩子毕业纪念册上写了“不管有多少人追你，我不会放弃”，哪知此话完全“庄孝维”，毕业后的周杰伦根本没有再跟对方联络。
19.（真实爱情故事，也就《世界末日》背景故事） 周杰伦写给咻比嘟哗唱的《世界末日》，是他打工时和一位水瓶座女孩的恋爱故事。
那时的周杰伦，阿尔发老板吴宗宪签了他，却没有准备帮他出片，他每天都到忠孝东路四段商圈、吴宗宪开的一家Pub店里打工驻唱。
“那时候，我晚上会到这家店里唱一、二小时，这位水瓶座小姐，常坐在台下听我唱歌。
” “第一眼看到她时，我觉得还好，她常常来后，偶尔还会上台和我一起唱，唱着唱着，我对她也起了一种特别的感觉。
”说到这里时，周杰伦把帽子弄歪、再弄正（也许他是紧张吧），接着再说下去，他说：“她很奇怪，她把家里的电话给店里很多人，就是不给我。
” 有天，周杰伦鼓起勇气约“水瓶座”看电影《世界末日》，女孩答应了，周杰伦好开心，骑著摩托车风驰电掣去接这位女孩时，超速还被开罚单，当女孩上了他的车，坐在后座，双手紧紧缠在他的身上时，“那时，我的感觉是，我终于追到了。
”可是，周杰伦还是高兴的太早了，抵达终点时，水瓶座女孩非常感谢周杰伦接送，她和朋友另外有约了，不能陪他一起看布鲁斯威利主演的《世界末日》了。
“当时，我伤心的以为我会疯狂，幸好，我没有，我只是慢慢再骑回家，拿起吉他，伤心的写下‘伪装掉下的眼泪……’这首《世界末日》。
”问周杰伦，“这位水瓶座女孩，知不知道这首歌是为她而写
”周杰伦摇摇头说，“不重要了。
重要的是那一刻我真的受伤了。
” 金华国中后，周杰伦在国二那年体会一见锺情的滋味，也谱出真正的初恋，周杰伦说，那是隔壁班的女孩子，瓜子脸、很像酒井法子、瘦瘦的、长发及肩，是一个个性古怪的水瓶座。
（同《世界末日》故事一样，又是水瓶座的女生……） 20. 一次黑人说自己想当中华航空的发言人，于是几天后杰伦打电话给黑人，并换了个声音告诉黑人，他是航空公司的经理，正式邀请黑人做他们的发言人，而且商定几天后要他来公司开会。
黑人很高兴信以为真，第二天他们一起约去打球，黑人马上告诉杰伦这个好消息，当时杰伦就大笑起来，黑人被耍了。
21.小猪总喜欢用RAP骂对方。
一次杰伦给小猪打电话，结果小猪不在，于是杰伦就在录音留言里边放音乐边骂小猪：“小猪，你那不接电话，就是你甲我，就是你惊我，篮球明明打得没我好，还在那里呛声，你叫我屁，我才叫你屁，干嘛，今天大安森林公园约出来见面，两队斗一斗，两个2比0，把你干掉，我跟耕宏一对，你跟张洛君，斗得过我，想都别想，你叫我屁，我才叫你屁，干嘛”，小猪很气，还在节目里放出来，让杰伦觉得很丢脸，于是又录了一段骂小猪的“YO..YO..小猪..大猪头...”，还找来其他朋友一起RAP，因为他们打篮球喜欢在旁放音乐，然后杰伦就把这个放出来，把小猪搞的哭笑不得。
22.杰伦胆子小，又怕黑，晚上睡觉不敢关灯。
有一次他忘带工作室的钥匙，只好去饭店睡，小猪就开车送他过去，结果杰伦用哀求的眼神让小猪陪他睡觉，因为他不敢一个人睡饭店。
平时小猪的眼睛就象在放电似的，杰伦觉得小猪看他眼神不对，就逼他和他聊天，不让他睡觉，还把枕头放在两人的中间，说“你不可以超过这里，超过这里你就完蛋了
”，小猪要气杰伦，还故意把头枕在他的肩膀，搞的杰伦紧张的要命，说：“小猪不要这样
”，最后还忍不住问小猪：“你到底是不是GAY啊
”。
23.小猪帮杰伦取了个小名叫做“北鼻”（baby），没有特殊的理由或是动机，只是觉得这样叫他很好玩，他第一次听到小猪叫他“北鼻”立刻回他一句“北你的头啦”，就这样时间一长，杰伦也就习惯了，喊他“北鼻”他会回一句“嗯
” 24.杰伦、小猪和耕宏三人一起买了三台Monkey小机车，外观只有一百公分长的小摩托车看起来像是玩具，但马力十足，他们会约了一起上山骑车。
25.一群朋友打球时喜欢出各种鬼主意，输的人要在球场外边跳边大喊:“呱呱，我是青蛙。
呱呱, 我是青蛙!”,或者要扮成小狗把球捡回来给“主人”,杰伦最喜欢的一招则是让输的人躺在地上,双手抱头滚来滚去,或者让输的人要脱掉上衣,然后对着路大声的喊“我是白痴
我是白痴!” 26.13届金曲奖那天,小猪跟杰伦一起坐在台下.当时杰伦已经上台领了两个奖,第三个奖最佳专辑要颁的时候,杰伦忽然开口说:“小猪,等下如果又是我,我让你亲!”小猪问:“亲哪里
”杰伦说:“随便你!”结果名单揭晓,真的是他,杰伦自己也吓一跳,不敢相信竟能连得三个大奖。
他兴奋地站起来抱着小猪,但他竟然把头低下来,用后脑勺对着小猪的脸，而且头越来越低，低到小猪根本亲不到。
都是因为他忽然内向起来,怕小猪在大庭广众面前狂亲他。
27.5566的小刀和杰伦交情很好,两人是球友,也是“同病相怜”的朋友。
小刀腰部受伤时期,患有僵直性脊椎炎的杰伦也常忍痛去探望他。
5566去新加坡,小刀听说杰伦也在那里办演唱会，马上拿起手机打电话给杰伦,对着杰伦说:“巨星,休息了吗
”一听是小刀的声音，杰伦马上回一句:“大牌,还没有!”隔天，5566签唱会，来了三千多位歌迷，全场挤爆了，小刀再打手机给杰伦:“巨星,不好意思,我们这边来了三千多人,抢了你三千多张门票!”杰伦回敬：“大牌,没有关系,我这边演唱会也爆满!” 28.一次杰伦、小猪和蔡依林一起聚会,两人要杰伦变个魔术,杰伦自己说他的魔术和透视超能力结合在一起,于是他和小猪就变给JOLIN看,果然全部猜中,依林觉得很惊奇，以为杰伦真的已经练到有神附体的境界，事后才知,那完全是杰伦和小猪串通好的结果. 29.JOLIN第4张专辑演唱会,唱片公司希望杰伦可以给演唱会录个VCR,两人觉得以往的VCD都太逊,没新意,于是两人认真商讨了剧本,小猪还不计形象的扮成JOLIN和杰伦上演了一出搞笑剧,特地跑去录音室完成这个VCR,让依林很感动。
30.杰伦的录音室里乱成一团，堆满了衣服和乐谱。
不过他常常趁方文山不在的时候请来工作人员打扫，等方文山回来就向他炫耀：“你看，我打扫得干净吧!你以后得注意保持
” 31.杰伦超爱困，常常睡不醒，一次，小猪找他去打球，结果他在睡觉，小猪好不容易把他弄醒，让他去换衣服。
一会儿，他眼睛都不睁地出来了，差点没把小猪气背过去：他头戴运动帽,身穿运动服，可下面穿的却是睡裤和拖鞋。
32.一次,杰伦很认真的向小猪提议：“我们两个人可以主持一个综艺节目，我负责装酷，你在旁边搞笑。
”结果被小猪拒绝，他说：“你的出现只会拖累收视率，从头到尾都是我在讲，你在旁边手插在口袋不说话，这钱太难赚了，你想让我说话说到累死哈
”小猪还警告杰伦：“唱片一定要好好做，不然两年以后就和我一样变成‘谐星’，想再重回偶像路线都不行了。
” 33.杰伦总拿“蔡依林标准”要求师妹芮恩，要她努力减肥，两人常常为了减肥吵嘴。
最好笑的是杰伦明明自己讲话都讲不清楚，还经常纠正她的新加坡国语，还说：“跟新加坡人沟通真的很累
” 而且杰伦最喜欢在芮恩面前耍酷，话说到一半就突然跑掉，让芮恩一头雾水。
34.杰伦带著妈妈和一票年轻朋友一块吃饭时，杰伦挟菜给妈妈，还吩咐他的朋友: “你们也要挟菜给我妈吃呀，小孩子对老师要有礼貌哦!” 35.Jay对方文山的第一印象并不好。
Jay记得当时他俩都还是寂寂无名的小子， 有次吴宗宪把Jay的新歌拿给方文山听，而Jay则躲在一角偷看对方的反应，怎知方文山对他的作品只轻轻吐出一句“没什么”，把自信的Jay气得爆炸，顿时把方文山这个不懂音乐的人视为仇人，两人因此结“缘”。
36.罗志祥超级爱干净，他养了3只狗，却不能接受有一根狗毛飘在空中，那会让他严重抓狂。
为了保持家中清洁，他从不在家吃零食，特别是饼干，怕饼干屑掉满地。
有一次，周杰伦到他家打电动，边打边吃饼干，他看在好友分上忍了下来。
但杰伦动作太大，不小心打翻一整盒饼干，他当场傻眼，毫不留情的规定Jay打扫完才准离开，他就在一旁紧盯拿著吸尘器的Jay，把每个角落清理得乾乾净净，让Jay好气又好笑：“我是来你家当钟点男佣的
”看了他新歌《SHOW TIME》MV，Jay夸“好屌”，却又要“吐槽”：“你是不是在模仿我的《忍者》
”小猪不服气：“虽都有洋风，但我的可是‘武士’喔
” 37.早前莫文蔚邀他参加游泳比赛，他断然拒绝，因为他小时候曾遇溺，险些一命呜呼。
他说：念幼稚园时，我去林口的竹林寺玩，蹲在大湖边看鱼，大概是我头太重，身不稳，“咚”一声就掉进水中，眼前尽是深绿色的脏东西，什么都看不到，那是我这一辈子第一次大喊“救命”，有个正在下棋的阿伯听到，跑过来救我，现在想来还很好笑。
38.小猪强调，他跟周杰伦不光是哈啦、打球的朋友，两人也常在音乐上切磋，“可以我打鼓、他弹琴，玩音乐玩到忘我，而且默契好到一起停下来”。
他说有一次周杰伦忍不住酸他：“唷，现在比我强了”。
他回了一句： “我还有一样比你强，就是跳舞”。
数月前小猪花了五万多元，买了一个DJ唱盘， 周杰伦很有兴趣，常跑到小猪家里刮（SQUASH）音乐，两人因此能耗上大半天。
39.小猪大爆好友周杰伦很胆小：“杰伦尤其不敢待在密闭空间里，有一次大家把他推进3D动画车里， 他当场按警铃逃出，大伙儿冲上云霄飞车，也只有他死都不上，一个人拿著V8， 在一旁拍自己和娃娃，自得其乐。
” 40. 杰伦赶通告的间歇喜欢脱了上衣坐在车里晒太阳。
41.杰伦总和工作人员玩成一团,平时空闲时会给他们变魔术,打牌,还总是让身为宣传的叮当减肥。
42.杰伦一工作起来,整个人都很严肃,有时和他说话,他都爱理不理的,专心做音乐。
43.他录歌时不喜欢别人打扰,所以都是偷偷录,因为他喜欢给别人惊喜,给朋友听的时候,会问“屌不屌?”,还让大家边拍手边听。
44.杰伦帮COCO制作《刀马旦》时,从始至终都管COCO叫“COCO小姐”,等后来慢慢熟了,才敢叫她 “COCO”。
45.杰伦编手机铃声蛮有一套，台湾歌手郑怡现在的手机铃声就是出自他之手，而且这已经是杰伦第二次为她创作了。
不愧是创作才子，杰伦拿著她的手机按啊按的，不到10分钟，美妙音乐就出笼了。
46.第一次到美国开演唱会，杰伦跑到了世界著名的赌城，当然也不能免俗下场玩了几把，有趣的是，当他上赌桌时，身旁的一群舞者跟工作人员在一旁跳舞打气，热闹非凡，搞得赌场庄家归他们这群人侧目，不知道杰伦什么来头。
47.ASOS到杰伦的公司要录“爱的礼物”的单元。
进到公司看见了几双JAY的运动鞋，拿了一双鞋到鼻前一闻发现杰伦的鞋不臭，还要大S确认。
小S不死心，连续试了3-4双杰伦常穿的鞋子，真的不臭。
他们还问杰伦“为啥你的脚不臭啊?还是人红了之后脚也跟着不臭了?” 48.一次到内政部演出，将演出收入捐给“9-21”赈灾用。
吴：为什么媒体都这么爱你，不爱我
JAY: 看你自己做了什么好事… 吴：喂
…… 吴发表这次活动的感言：……愿我们的爱心化作一片沃土…… 眼光望向JAY，希望他接着讲好话 JAY：嗯，编的这套还不错嘛
吴：喂 ! 什么编的
这是内政部不要乱讲
49.在吴的“爱让一切都对了”的记者发表会上，JAY特来站台，吴大为感动与惊讶，直说杰伦又不会说话，找他来干嘛
JAY先唱了“离开我你会不会好一点”，暗喻吴转卖阿尔发 ,又在给吴的卡片上写“老吴情歌大卖30万张，送坦克一辆”报复先前吴没送跑车的诺言。
吴：我这辈子没做什么对不起杰伦的事，真要说有，那就是我这次的出片可能影响杰伦的销售量。
JAY不甘势弱地献上祝福：祝宪哥这张专辑大卖，蝉连销售排行榜第一名时间长达一年。
吴叹口气：有啦
说话技巧有进步了。
50.在八度空间亚洲破百万的庆功宴，JAY邀老爸一起来庆祝，记者问周爸希望什么父亲节礼物
周爸：杰伦的健康快乐就是给我最大的礼物（说了两次） JAY在旁连声：瞎瞎瞎瞎瞎 记者又问JAY同JOLIN的诽闻的感想 周爸：他过他的生活，我过我的生活 JAY:这是什么爸爸 记者问周爸有没有听JAY的歌 周爸：有啊
他的歌我听了也有一些”灵感” JAY嗤之以鼻，一副不以为然的样子 后来JAY看这段新闻 还给自己的老爸下了个批注 他人很搞笑，平时一副酷样，却常有幼稚的行为 (这段话好象在说杰伦自己，真是有其父必有其子) 51.胖胖的叮当（宣传人员）常是JAY取笑的对象。
在拍《最后战役》MV的空档，JAY要工作人员丢花生让叮当用嘴接，自己则拿V8边拍边介绍：现在你们看到的是红色的河马! 气得叮当要抢JAY手上的V8。
52.为拍《爷爷泡的茶》MV，JAY特地向老师学泡茶,老师介绍喝茶有减肥效果，JAY马上把叮当叫到身旁，坏心的把自己刚泡好、只剩一滴滴的茶给叮当试喝。
叮当喝了一口差点没喷出来说：好苦
JAY：看
马上瘦了十公斤姓名:周杰伦 英文名:Jay chou 出 生：1979年1月18日 学 历：淡江中学音乐科 生肖:马 血 型：O型 星 座：魔羯座 身 高：175cm 体 重：60kg 专 长：写歌、作词、打球 专精乐器：钢琴、大提琴、吉他、爵士鼓 音乐类型:R&B 运 动：篮球 口头禅：屌不屌 最大优点：词曲创作力强、E世代的音乐人 最大缺点：害羞、想太多、 最大心愿：走遍世界每一个角落 最爱物品：鸭舌帽、球鞋 未成名前，他买不起缎质床单、Ducati摩托车，也没有追星族尖叫陶醉在他的演唱会上，更没有少女们像朝圣般，只为了摸一摸他坐过的钢琴座椅；有的只是这一小片间距从皮沙发到蓝绿色墙壁间的金黄色地板，坐落在东台北这一栋灰色大楼上，阿尔发唱片公司的录音室内。
这是周杰伦当年仅有的小天地。
一个可以让他蜷身小睡的狭小缝隙，他在这里反复梦到旋律和歌词，当曲子的片段像梦游的声带般泉涌而来，他就会起身，踉跄地走向键盘，把如夜景般的旋律写成乐谱或录成示范带……有两年之久，周杰伦依约作曲，每首歌可领酬劳2万元，他极少离开这七楼的隔音间，专心写歌给才华平平、脸蛋卖座的歌手演唱。
在这个重包装的偶像速成音乐圈中，24岁的周杰伦的成功是个奇迹。
其他男性的港台地区歌手，大多出身有钱的演艺世家。
到底这个上下门牙过度咬合、带有鹰钩鼻、下巴内缩的小子，是如何取代谢霆锋、刘德华或张学友，而成为亚洲最受欢迎的流行歌手
答案要从那间拥挤的录音间说起，要从以音乐取胜的原则和革命性的创意说起。
周杰伦说：“我大部分的女歌迷都不会对我说，我很帅；相反地，她们会告诉我，她们喜欢我的音乐，被我的音乐吸引。
” 年轻时的周杰伦，说来有点自闭、笨笨的。
高中英文老师以为周杰伦有学习障碍：“他脸上表情很木讷，我以为他笨笨的。
”这小子无法专心上数学、科学课，就连英文作业也荒废。
但周妈妈叶惠美却注意到这个安静又害羞的小孩，从小就对西洋流行乐或古典音乐特别敏感。
“他在学会走路前，就对音乐很敏锐。
”她回想。
周妈妈在他四岁的时候，就送他进钢琴班学琴，而且他弹得不错，像个钢琴狂。
高中钢琴老师说，周杰伦十几岁时，就可以即兴表演。
出了琴房，周杰伦是个再普通不过的青少年，当其他同学都在附近打篮球时，他却一再重复地看功夫电影和打游戏。
其他人都忙着准备大学联考，他却是逃课、加倍练琴，人生漫无目标。
音乐救了他，给他带来幸运。
有一位学妹帮他报名“超级新人王”这个台湾的偶像征选节目。
该节目制作人后来和讶异不已的周杰伦联络上，要他参赛表演。
但周杰伦不敢独唱。
最后，他帮一位想当歌手的朋友钢琴伴奏。
表演得很差。
当时节目主持人吴宗宪一直都在寻找新人。
他看了一眼那个紧张的钢琴伴奏小子和歌声像乌鸦叫的歌手，心想，算了吧
吴宗宪说：“我一点都不觉得好听，那个歌手唱得真烂。
”不过，他看了看乐谱：“我从裁判的肩膀后头，看了一眼乐谱，结果惊为天人。
非常地复杂、做得很棒。
”录完影后，吴宗宪走到后台找周杰伦，他当时头戴棒球帽，几乎盖住整个眼部。
吴宗宪回想：“我对他的第一印象，就是他很安静、很害羞。
我以为他自闭。
” 吴宗宪签下他，专职写歌，一年半后，吴宗宪决定把阿尔发唱片的经营权交到他的朋友、同时也是歌手的杨峻荣手上，周杰伦才从幕后走向幕前，成为偶像歌手。
3个月内，周杰伦完成了自己的第一张专辑。
如今，周杰伦平心静气地坐在那张皮沙发上，头戴灰白色的毛织帽，盖住他略带沉思的棕色眼睛，身穿一件黑色绒质的田径服。
一夜之间，他从录音室的怪人，摇身一变成为流行歌手，几乎太快了，快得让他心神不定地背负着成名和成功的身心压力。
他说话简洁，回话也简短，经常逃避别人的眼神。
那个赋予歌曲深度和情感的成熟男性魅力哪里去了
感想卖衣服怎么写
你是说写导购在实习后准备转正用的么
你可以这样写：实习期间我学到了很多专业知识，和许多货品陈列技巧，对某某的产品有了更深了了解，以后我会更加努力工作，本着对顾客尽心，对工作尽责的心为公司创造更多价值
谢谢，请采纳
业绩不好总结怎么写
古语有云：磨刀不误砍柴工。
就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。
要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。
使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。
在诸多方面还存在有不足。
因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。
我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。
为公司创造商业效绩。
在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。
因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。
同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。
用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。
让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。
树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。
熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。
做到烂熟于心。
学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。
力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。
其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。
这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。
如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。
倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。
同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。
梳理了思路，明确了方向。
在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。
扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力
销售业绩差怎么写总结(第二篇)顾我的营销生涯，一路上经历了坎坎坷坷、起起落落、酸甜苦辣，感触中有时汹涌澎湃、有时忐忐不安，有时激-情飞扬、有时潭花一懈。
这几年来，我的心一直都未能得到平静，然而，也就是因为我有了这些年的坚持，才磨炼了我的一颗刚强、谦让、坚定的心。
我从车间工人做到质检、原材料采购、产品包装与广告开发设计、企业策划(CI与VI设计)、企业内部管理、市场营销、营销策划、营销管理，经历了一条完整的产品线，给我的营销生涯注入了非常流畅、清晰和明朗的生命源，我想在此用我这几年来积累的经验、知识和感触来和我们的销售人员分享如何提高自己的业绩，但愿能给处在业绩低谷的朋友们一些帮助。
首先，我给大家谈一谈我个人对营销与销售的理解：1、营销：是由营和销组成的，也就是由经营和销售两个部分组成，企业的发展与壮大，经营与销售是分不开的整体，然而也有先后之分，必须先做好企业的经营管理工作，才能做好销售工作，才能提升企业的业绩。
简单的说，营销就是实现产品(或者服务)从开发到生产到销售到消化到再生产的过程和实现这一过程不断循环运转而产生的一切行为与作为 2、销售：就是把产品或者是服务推销出去的过程以及这一过程中所产生的行为与作为，包括推销与售卖，也就是使产品最终达到顾客手中的这一过程。
推销与售卖彼此可以独立，也可以紧密相连。
在过去，推销属主动行为，厂家行为，讲究技巧和方法;售卖属被动行为，商家行为(等顾客找上门来买的行为)，注重服务态度。
现今推销与售卖融为一体。
第一节正确认识自己，找准自己的位置，设立自己的目标，是提升业绩的基矗根据以上两点的理解，我给从事营销工作的人员分成四大类：一、经营管理类(行政管理类)：懂得专业 知识与技术、行政管理、经济管理、工商管理、知识面广、有一定的财务知识，心细、处事圆滑，攻关能力强，社会关系好，自学能力强、原则性强。
特点：知识型、学习 型人才，不一定有销售经验。
对应的职位是行政、办公室、财务、后勤等职位。
二、销售管理类：懂得工商管理基本知识，有一定的社会知识面，熟悉市场运作体系，有一定产品知识，具有丰富营销知识，有市场销售经验和团队管理经验，业务攻关能力强，身体健康，有一定的酒量，思维敏捷，心算能力强，方向感强，对复杂问题的分析能力和解决能力强、工作计划能力和总结能力强、文案书写能力强家，家庭比较稳定。
特点：性格开朗，胆大，知识型、创造型。
对应的职位有销售管理，比如销售经理、大区经理等。
三、营销管理类：熟悉工商管理知识、财务知识，产品的专业知识强，具有理财和投资头脑，具有丰富的营销经验及营销知识，具有敏锐的市场洞察力和卓越的眼光，视野宽广，市场策划能力强，战略性强，反应敏感，思维严谨，行事果断、紧密、有魄力。
特点：知识型、沉稳型、魄力型。
对应的职位有：营销总监、公司总经理、市场部人员、监控类。
四、销售类(业务员)：胆大心细，有一定攻关能力，性格外向，为人热情开朗，敢于挑战，身体健康，心态好，主观性强，自信心强，学习能力偏低。
特点：外向、自信、好动、不爱 学习、创造力强。
在营销过程中，我们应养成学习和总结的习惯来不满足职位对我们的要求，不要为过去挫折与失误而后悔，也不要为了过去的成就而桀骜不逊。
对营销工作来说，老板要争对不同位置对人的需求进行人力资源分配，人要选对自己的位置，在适合自己的岗位上尽力发挥，这样才能为的目标的实现发挥人力和作用。
对于从事营销工作的人来说，首先一定要正确认清自我，在没有做出像样的成绩 时，不要报怨，重审自己，调整自己的情绪。
特别是有些人很倔，不适合干销售工作，忍着要坚持，不好意思退出;有的人不适合作营销管理人员，公司偏要他来做，在这样的前题下，我们又怎么可能实现业绩的提升呢。
销售冠军获奖感言
今天，我十分的高兴与荣幸能被评为公司授予星级促销员的光荣称号。
首先我要感谢公司对我的信任和支持，感谢领导的提携和关爱，感谢同事们的帮助和支持。
中间写写你是怎么努力的、还需要怎样的进步。
公司的不断发展让我们成熟成长成功，我们的共同努力让公司更加辉煌。
最后，衷心祝愿明天的 xxxx 一定更强。
销售业绩获奖感言
尊敬的各位领导、各位同仁、朋友们、大家好
初秋时节，我们齐聚一堂，共同参加“xxxxx”销售颁奖大会。
作为xx销售区域的一名获奖销售商，我感到既高兴又惭愧。
高兴的是，xx集团对我们的销售工作给予了充分的肯定。
惭愧的是，和在座的各位同仁相比，我的做法不一定是经验，我所取得的成绩，也显得微不足道。
在这里，首先请允许我代表“xxxx公司”并以获奖者的身份向各位领导、各位同仁和朋友们表示最衷心的感谢
在这里，我讲“三点感言”： 第一：xxx是当今xx产品中的一个“响当当”的品牌。
它提高了人们的生活水平，为广大群众带来了便利；第二：“xxxx公司”竭尽全力让xxx宜昌。
过去两年里，xxx公司通过宣传常态化、试验规模化、网络精细化“三化举措”，着力放大xxxx的市场占有率和辐射率。
我们精细编织销售网络，常年聘用10名xxx定向销售员工，一周一安排、一月一分析、一季一排名、一年一表彰。
真正做到“平打米，赛吃饭”，最大限度地激发销售内动力。
仅今年年，xxxx公司销售物品xxx件，金额达到xxx 万元，取得较好的业绩。
第三：凡是到达过的地方，哪怕山再青，水再秀，都属于昨天。
在充满细分的市场竞争中，xxxx公司衷心希望长期牵手，稳步走好、健步走快、信步走高，让“xxx”在xxxx这片沃土上花繁叶茂，硕果满枝
聚一份欢畅，聚一份吉祥，我们在xxxx集团共同放飞创业的理想。
尊敬的各位领导、尊敬的各位同仁：老祖宗留下一句话：“健康是金，平安是银。
”在登上这个主席台之前，我反复琢磨祝福的语言，却发现怎么也替代不了一句最朴实的表达，那就是：祝愿各位领导和同仁，天天健康
一生平安
最后，让我们一起携手、在各自的销售区域里、为的茁壮成长尽一份绵薄之力
谢谢大家
有没有晨会好销售的故事分享
好的公司好的经营方式都会有好的销售，不喜和大家一起分享。
祝你好运哟
好的公司好的经营方式都会有好的销售，不喜和大家一起分享。
祝你好运哟
销售冠军的销售心得分享要怎么写
销售冠军心得分享阅读人数：4162人页数：1页1、 勤奋很重要，从不感觉疲劳，尽量多多接待客户，成交机会才会更多； 2、 认真用心接待每一批客户，不轻易判断客户水不水，每一批客户都带他们走一圈，让他们充分了解楼盘情况后，再回到售楼处帮他们分析，选择适合他们自己的房子，而对于客户来讲，在他充分了解楼盘情况后，也能做出正确选择，比如有的客户开始想要180平米，看完一圈后发现200平米的更适合他；3、 维系好老业主，储存好他们的手机号，经常给他们发问候，祝福信息，打打电话问问近况，和业主建立长期关系，业主会很信任你，什么问题都会想到咨询你，有朋友也肯定会介绍给你；4、 没有样板房的情况下，就利用好自己的老业主资源，很多业主都已经装修好入住了，有新客户要买某种户型时，就带他去自己业主家看看业主家的装修，真正去了后业主也会帮你说好话，容易让新客户心动；5、 现场客户很多的时候，我会同时带3、4批客户一起去看楼，回来把它们分开坐，然后在他们中间来回跑动算价，逼定，故意紧张的跟每一桌说：“你再不定，隔壁我那客户就要定了。
”客户会被你感染，会有危机感和紧张感，就会定了；6、 跟踪客户：定期，客户一般不愿接售楼处的固定电话，最好用自己手机打电话给客户，客户就不会拒接，反而会觉得受尊重，跟你会聊得开些，问清客户的担忧，然后帮他分析；家里人没来看过楼的客户，就以活动为名义邀请他带家人再次上门； 7、 关于谈折扣，用得很好的一招就是跟客户算佣金。
客户要求再要个9.8折或者把零头抹掉，我就会跟他们说如果能帮忙我肯定会帮忙的，因为帮你们申请到这个优惠，对于我的佣金来说不受影响的，就少个10来块钱，所以我真的尽力了。
客户觉得我把佣金这么隐私的事情都和他们说，很可贵，就信任我，觉得我真的是尽力了，有时候客户看到我跟他们算佣金，自己也会和我交流他收入多少。
