珠宝销售培训心得体会怎么写范文3篇
时间流逝，转眼间已过去两年时间。
回想两年前那个青涩的我是那么害羞。
那么不知天高地厚，那么冲动的来到金凤凰这里应聘。
并且总觉得自己是里面最优秀、最厉害的一个，就连在贵公司工作多年的老员工都没放在眼里。
其实那时的我并不知道什么叫“培训”，什么是团队，什么又是企业文化。
不仅不知道也不在乎，总觉得有专业的知识才是硬道理，其余的都只是给别人看的掩饰而已。
那时的我也有参加了金凤凰公司的培训。
说实话当时没见过什么世面的我对培训并没有抱怎样好的态度，只是很敷衍的去上了那些课程。
当时在培训中学到了一点知识，也有那么一点小小的体会。
但说真的并不很深刻，只是当别人讲故事“一笑而过”而已。
后来因为各种原因在外奔波了两年，工作了两年。
也许两年的时间并不长，但让我改变了许多，见识了许多。
让我体会最深的是自己一个人其实很渺小，而外面的世界很辽阔。
在外一段时间知道怎么做人，怎么做事，怎样提高自己的升值空间，让自己可以更上一个台阶。
兜兜转转两年过去了，我又重新回到这个舞台，回到这个最初的梦想之地。
但这次的我和上次的我来参加公司安排的培训课程时，心境就完全不一样了。
这次来到这里是抱一个学习的心态，认真听取老师所传授的真谛。
发现两次的授课内容大致一样，可心态不一样，学习的东西、领会的真谛也完全不同。
第一次学习到的是书表面的理论知识，是以一个旁观者的心态去了解老师讲的表面文字意思，并没有从内心发出的感慨之情，也无法到达那样的心境。
第二次学习中我可以从每一位讲师那里了解做一个成功的工作人员需要的是“心”的付出，而不是劳力的付出。
从第一节课程中就知道一个公司的慢慢成长是要付出辛勤的“血汗”。
而这血汗并非仅仅是老板一个人的血汗，而是所有员工的真心努力的结晶。
这种果实的累积就是公司的企业文化。
虽然我们企业是一个商业为主的公司，但是我们的文化却不是商业物品，它是有生命有血液有灵魂的。
曾经在外两年的我也在几家公司上过班，而最后的体会是一个有文化的公司才是一个有发展的公司。
而文化的底蕴就是让员工培训，让员工学习。
公司的发展离不开员工，而员工的价值提升也离不开公司。
而在两种互相配合、互相给予的情况下才有发展和上升的空间。
这次的培训每一堂课都很让我受益，学习的是“心”的境界，是做人的道理。
每一位上台的讲师都是优秀的，因为都是用心演绎的，而我们也是要用心去体会的。
感悟和平的经典句子
感悟和平的经典句子你想和平，就要准备战争。
韦格蒂乌斯时代呼唤战争而不是和平。
和平名言德国元首 纳粹党党魁 希特勒战争的目的必须是为了和平。
古希腊哲学家 科学家 亚里士多德“正确”比“和平”更珍贵。
美国第28任总统 托·伍·威尔逊我们只能用武器来保卫和平。
德国元首 纳粹党党魁 希特勒没有好战争，也没有坏和平。
关于和平的名言中国好声音选手哈林庾澄庆导师队 王韵壹安得务农息战斗，普天无吏横索钱。
唐·杜甫《昼梦》。
息：停止。
横：指态度粗暴蛮横。
索：讨，征。
这两句大意是：什么时候才能消除战乱，让老百姓安心种田，普天下再没有虎狼之吏横征暴敛，残酷地向老百姓搜刮钱财呢?当时社会，广大人民一方面饱受战乱之苦，一方面为苛捐杂税所逼迫。
诗人每天睁开眼睛，所能看到的不是百姓躲避战乱、颠沛流离的苦况，就是百姓被敲门打户、催租逼债的惨象，只有在睡梦中，才能有片刻的安宁。
因而诗人渴望着有一天能够看到天下太平，百姓安居乐业，从事正常的生产劳动，不再胆战心惊地被敲榨勒索。
这两句体现了诗人的社会理想，表达丁诗人同情人民疾苦的感情。
可用于表现封建社会广大人民对和平安定、宁静富足生活的向往与憧憬。
唐代诗人 杜甫 《昼梦》安得壮士挽天河，尽洗甲兵长不用。
唐·杜甫《洗兵马》。
挽：牵引。
天河：银河。
甲兵：铠甲和兵器，这里泛指武器。
这两句大意是：怎样能得壮士挽来天河水，彻底洗净各种武器，永远不再使用呢?诗人目睹了战乱给国家、人民带来的巨太灾难，因而希望能有一天洗净甲兵，捎灭战争。
作者在这两句中驰聘想象，用浪漫主义的手挂表达了他这种兵甲不起，干戈永消的强烈愿望。
可引用以抒发战乱之世人们渴望和平安定的意愿。
唐代诗人 杜甫 《洗兵马》膏得锊甲作农器，一寸荒田牛得耕。
唐·杜甫《蚕答行》，焉得：怎样才能得以。
甲：泛指武器。
选两句大意是：怎样才能把天下所有的兵器都熔化掉铸成农具。
使每一寸荒地都得到开垦耕种呢?诗人痛感当时社会动乱、战争频仍给社会生产和人民生活带来的破坏，强烈希望能有一天永远消灭战争，使老百姓安居乐业，从事农桑生产。
可用于表达战乱之世人民对消灭战争，恢复和平的愿望。
唐代诗人 杜甫 《蚕答行》安得普天休战伐，不令竹箭困输供。
和平名言明·刘基《会稽》。
竹箭：用竹子制作的箭。
困：匮乏。
输供：运输供应。
这两句大意是：怎样才能使普天之下都停止战争，不使人们为赶制军需的竹箭而感到难以应付。
两句表现了怒恨战争，渴望和平的强烈愿望，与杜甫名句“安得壮士挽天河，洗尽甲兵长不用”同一机杼。
明朝开国功臣，杰出的政治家、军事家和文学家 刘基 《会稽》和平孕育着战争，战争孕育着和平。
普坦汉姆只有胜利者，才能用战争去换取和平。
古罗马历史学家 萨卢斯特没有和平的家庭，就没有和平的社会。
日本社会活动家和宗教思想家 池田大作昨夜的暴风雨用金色的和平为今晨加冕。
关于和平的名言印度诗人,作家,哲学家，1913年诺贝尔文学奖得主 泰戈尔不能用和平取得的东西，就用拳头来取。
德国元首 纳粹党党魁 希特勒和平使人民更加幸福，但也使人变得虚弱。
真理才是生命之光，斗争才是和平之母……当代诗人 郭小川从来就不存在好的战争，也不存在坏的和平。
和平名言美国实业家、科学家、社会活动家、思想家和外交家 富兰克林不为战争和毁灭效劳，而为和平与谅解服务。
德裔瑞士作家 海塞赢得战争只不过是使和平有一个良好的开端。
英国诗人 勃朗宁为了全人类的和平与进步，中国人来到了太空。
中国第一代航天员 杨利伟人类在永恒的斗争中壮大，在永恒的和平中毁灭。
关于和平的名言德国元首 纳粹党党魁 希特勒慈爱和诚实，彼此相遇。
公义和平安，彼此相亲。
《旧约全书》 《旧约全书》和平不是一厢情愿和单相思，更不是对合理战争的回避。
军事战略专家 戴旭恶德——不和、战争、悲惨；美德——和平、幸福、和谐。
英国诗人 雪莱我们不能让和平的诚意和主张，变成别人束缚我们的绳索
和平名言军事战略专家 戴旭上天赋予的生命，就是要为人类的繁荣和平和幸福而奉献。
日本松下电器创始人 松下幸之助做人要正直无欺，真实无伪，又要温厚和平，勿太梭角峭厉。
清代理学家 陆陇其真理是平凡的，真理是跟平凡的事物和平凡的群众分不开的。
冯定和平之音淡薄，而愁思之声要妙；欢愉之辞难工，而穷苦之言易好。
关于和平的名言唐·韩愈《荆潭唱和诗序》。
要妙：亦作“要眇”，美好。
工：精工，精巧。
这几句大意是：歌颂升平的声音显得淡薄，而抒发愁思的诗歌常写得美妙；表现欢愉之情的作品难以写得精工，而描写穷苦困顿的作品容易写好。
韩愈这几句话道出了我国文学史上一个重要的文学现象。
翻开一部中国度学史，虽不乏歌功颂德、粉饰太平之作，但感人至深的还是那些感时伤世、抒发忧国忧民愁思的作品。
描写愉悦之情的像杜甫《闻官军收河南河北》那样的上乘之作，实属少见，而脍炙人口、比比皆是的则是抒写穷苦与愁恨的作品。
这大概与我国古代社会乱离，民生多艰，知识分子大都具有忧患意识有关。
唐代文学家 韩愈 《荆潭唱和诗序》世上的暴君，若准备打一场战争，不到万事俱备，总是要侈谈和平的。
奥地利作家 茨威格要进行战争只有一个借口，即通过战争我们可以生活在不受破坏的和平环境中。
古罗马政治家 西塞罗闲暇当然是一种幸福。
因为，我们为了获得闲暇而工作，为了获得和平而战争。
古希腊哲学家 科学家 亚里斯多德全世界一切被压迫人民和被压迫民族联合起来，一切爱好和平国家要联合起来。
和平名言理智、正义和平等都没有足够的力量统治地球上的人类，唯有利益有这种力量。
第三任美国总统 托·杰弗逊你们必须跟著我庄严的宣誓：我们需要的是和平，我们需要的是献身於我们的事业。
德国元首 纳粹党党魁 希特勒群众的眼睛是雪亮的。
战时，雪亮的眼睛用来发现敌人;和平年代，就用来探人隐私了!赛车手、作家、时代周刊全球最具影响力100人 韩寒 《三重门》即使天才，在生下来的时候的第一声啼哭，也和平常的儿童一样，决不会就是一首好诗。
关于和平的名言中国现代作家、政治评论家 鲁迅 《坟·未有天才之前》人们都追求幸福、和平，只有她是这个地球上最接近幸福的捷径，并且是谁都能得到手。
瑞士作家 希尔泰爱好文艺，可使人提高品位，陶冶精神；再推而广之，帮助社会的和平，增进人生的幸福。
爱的力量是和平，从不顾理性、成规和荣辱，它能使一切恐惧、震惊和痛苦在身受对化作甜蜜。
英国文艺复兴时期剧作家,诗人 莎士比亚 《情女怨》一般都认为幸福存在于闲暇。
不管怎么说，我们为争取闲暇而工作，为生活在和平环境而战争。
和平名言古希腊哲学家 科学家 亚里斯多德只要土地和生产资料的私有制继续存在，资产阶级和资产阶级民中的“自由和平等”就只是一种形式。
列宁我们要敢于迎接合理合法的战争，新中国六十年和平稳定的发展环境，是靠连续几场自卫反击战打出来的。
军事战略专家 戴旭真理是正义的侍女，自由是正义的孩儿，和平是正义的伙伴；安全化在它的步履中，胜利跟在它的裙裾后。
英国海军上将 西·史密斯一个人如果没有任何阻碍，即将永远保持其满足和平庸的状态，那么他将既愚蠢又糊涂，像母牛一样地逸然自得。
关于和平的名言布朗应该努力使子女有强健的身体，使他们在爱的环境中过和平而且宁静的童年，使他们那种美好的信心尽可能地延长。
法国物理学家、化学家 居里夫人处人只要个谦逊，居家只要个和平，教子只要个学好，吃穿只要个温饱，房舍家伙只要个坚实有用，冠婚丧祭只要个合理。
明代文学家,思想家 吕坤我们的生命，像世界的协奏曲，由相异的因素组成——由各种各样的声调组成，美妙的和刺耳的，尖锐的和平展的，活泼的和庄严的。
法国文艺复兴后期思想家 蒙田所谓混得好的，一定有不为人知的痛苦与要付出的代价；所谓混得不好的，也有属于自己的幸福和平静。
就看你怎么看待它，怎么善待拥有的好。
和平名言中央电视台节目主持人、新闻评论员 白岩松体育世界是美妙的,国际奥委会是一个由204个不同种族、不同传统、不同社会制度的成员组成的大家庭,大家和平相处,因此奥运会是青春、体育与和平的盛会。
前国际奥委会主席 萨马兰奇每一个伟大的事业，开头总只为少数有闯劲的人所信奉。
一个人为他所信奉的事业（比如和平）而死，岂不是胜过为他所不信奉的事业（比如战争）而受折磨吗
美籍德国犹太裔，物理学家 爱因斯坦 《反战斗争》勇气就是在恐惧和狂妄之间的一种气质和平衡因素。
恐惧会产生胆怯，狂妄会导致鲁莽，而勇气会使用权人们、使那些佛教徒勇敢地面对生活中不可回避的痛苦。
菲力浦·劳顿·玛丽人类的进步，好像是去永无止境的梯子。
登高必须要从下面拾级而起，所以亚利安人必须要遵循实际的道路，向前进行，这道路绝不是近代和平者所梦想的道路。
关于和平的名言德国元首 纳粹党党魁 希特勒对男子而言，最难过的事就是旅行途中二男一女，这样内部永远团结不了;所幸沈溪儿的相貌还不足以让男同胞自相残杀，天底下多一些这样的女孩子，男人就和平多了。
赛车手、作家、时代周刊全球最具影响力100人 韩寒 《三重门》世界上没有任何欢乐不伴随忧虑，没有任何和平不连着纠纷，没有任何爱情不埋下猜疑，没有任何安宁不隐伏恐惧，没有任何满足不带有缺陷，没有任何荣誉不留下耻辱。
德国作家 格里美尔斯豪森“各种知识一直是和平共存的”，“解剖学也好，文学也好，都有同样的显赫出身，同样的目的和同样的敌人……它们根本没有必要吵架，在它们之间不存在自下而上竞争。
”。
俄国小说家,戏剧家 契诃夫如果一个结婚后的全部生活都和平共处我们一样幸福的话，那么我算是白白浪费了三十年的时光。
假如一切能从头开始，那么我将会在呀呀学语的婴儿就结婚，而不会把时间荒废在磨牙和打碎瓶瓶罐罐上。
和平名言美国作家 马克·吐温我一向反对打人，一向主张和平说理。
但是，遇到不讲理的人，遇到造谣、诽谤、污蔑开国领袖，破坏中国人民团结，给日本当汉奸的人，我忍无可忍，不能再忍!宁可为此被拘留，也不能让这等汉奸放肆、猖獗!北京航空航天大学教授 韩德强虽然我现在置身在这些战士们的中间，我并不愿做一个和平的敌人；我的意思不过暂时借可怖的战争为手段，强迫被无度的纵乐所糜烂的身心得到一些合理的节制，对那开始扼止我们生命活力的障碍做一番彻底的扫除。
英国文艺复兴时期剧作家,诗人 莎士比亚爱你自己要爱在最后，珍爱那些恨你的人，诚实比起腐败会给你赢得更多的好处。
在你的右手里永远举着温顺的和平枝，免得嫉妒之徒说闲话。
作人要公正，不要怕；你所要达到的一切目的应该是你的国家、上帝和真理所要达到的目的。
英国文艺复兴时期剧作家,诗人 莎士比亚我最喜欢的是军歌和《歌唱祖国》，《歌唱祖国》里有句歌词是这样的“我们战胜了多少苦难，才得到今天的解放
我们爱和平，我们爱家乡，谁敢侵犯我们，就叫他灭亡
”，其中也没有说要打跑，就叫他灭亡，军人就应该有这种气概
关于和平的名言军事战略专家 戴旭最初我去学习了很多新闻报道的准则，公正、客观和平衡，后来我发现，所有准则的背后都不存在一致性。
不用学习技巧，我们要试图去发现技巧背后的价值观，每一种文明，每一种社会形态背后的价值观都是不一样的。
爱因斯坦说过：“伦理本身也是可以推论的。
”中央电视台节目主持人、记者 柴静中国人哲学讲究友好和平，什么事情妥协互相让步，互相和平共处，这个才是真正的武道，不是我打赢你就赢了，打赢你最后不一定赢的。
我和你和平共处，最后全人类团结在一起，这是真正的无招胜有招。
中国古人的理想就是放掉戈去耕田，中国自古以来不希望打仗，能够和平解决最好，不要武力解决。
武侠小说作家 金庸懒惰的恶果只限于懒惰者本身，它容易逗人喜爱，而又不伤及旁人；因此，它就不会像危及财产安全的诈骗行为那样，普遍受到监视；也不会像骄傲那样，必然要在别人的劣势之下，去寻觅自己的满足。
懒惰具有一种无声而和平的品质，它既不凭恃夸耀招来妒嫉，也不致怀有敌意而引起憎恨；因此，谁都不会忙于去谴责它或者过问其就里。
英国作家 塞缪尔·约翰逊The purpose of passing the Olympic torch by way of relay was to spread the Olympic spirit and make the seeds of peace and friendship root, grow, bloom and bear fruits in more countries.用接力跑的方式传递圣火，目的在于传播奥林匹克精神，使和平和友谊的种子在更多的国家扎根、生长、开花和结果。
和平名言最深最和平的快乐，就是静观土地与人世，慢慢品位出它的没与和谐。
这份快乐，乍一看也许平淡无奇，事实上，它深远而悠长。
在我，生命的享受就在其中了。
让那永不醒觉的人自生自灭好了，如果他们抱怨，我们把耳朵塞起来。
因为，他们不肯对人生对世界，对生命，有一丝一毫感激的心。
我喜欢把快乐当做一种传染病，每天将它传染给我所接触的社会和人群。
台湾女作家，原名陈懋平 三毛我希望天下和平，天下百姓们安居乐业，国泰民安，没有战争。
上帝想了想，这难点儿，咱实话实说啊，我没那么大道性……你换一样行吗
咱商量商量别的。
我一摸身上带着一张××的相片，帝哥，你看看这个，这是我师兄弟——××，长得挺寒碜的，搞不上对象，你给他变漂亮点儿吧。
上帝看了说，还是说说世界和平那事儿吧……你怎么把相片撕了，我还留着避邪呢
相声和影视剧演员、电视脱口秀主持人 郭德纲我们也是误打误撞进入影视圈的。
我早期小说发表后，就被导演陆续拍成电影。
起初看到我小说中的人物活生生地出现在银幕上，的确是一种奇异的经历。
但是我对导演的改编很不满意，比如，把“婉君”的身份由“童养媳”改成了“表妹”我和平先生都是狂热的“电影疯子”，想到“自己总比较懂得如何疼自己的孩子”，于是，就结集一些同道，成立电影公司。
不过，我们的第一部电影是《月满西楼》，而不是《窗外》，《窗外》是此前另一位导演拍的。
原名陈喆,台湾女作家 琼瑶金钱：可以买“床铺”；但不能买“睡眠”。
可以买“珠宝”；但不能买“美丽”。
可以买“纸笔”；但不能买“文思”。
可以买“房屋”；但不能买“家庭”。
可以买“食物”；但不能买“食欲”。
可以买“娱乐”；但不能买“快乐”。
可以买“谄媚”；但不能买“忠诚”。
可以买“伴侣”；但不能买“朋友”。
可以买“服从”；但不能买“尊敬”。
可以买“权势”；但不能买“智慧”。
可以买“肉体”；但不能买“爱情”。
可以买“武器”但不能买“和平”。
关于和平的名言英国作家 萨克雷说起来，这真是让我最伤心和失望的事情。
我和平先生都是完美主义者，总希望把一切做《窗外》中的秦汉林青霞、《哑妻》中的刘雪华、《梅花烙》中的陈德蓉马景涛、直至《还珠》中的赵薇林心如黄奕，除了票房和收视率上的巨大成功外，琼瑶影视剧就像一个巨大的造星工厂，几乎到了琼瑶点到谁谁就红的地步。
难怪琼瑶自信地写到：“你们看着美丽的林青霞、刘雪华、赵薇……还有英俊的秦汉、秦祥林、苏有朋……不妨想一想，这是一条多么美丽的生命之河。
我很骄傲，因为，我收集了他们的美丽，也留住了他们的青春。
”原名陈喆,台湾女作家 琼瑶这个不太好说，我见过谈了几十场恋爱，有很多床伴的人，也见过感情踏实稳固，一直相依厮守的人，我觉得我说不上花心，因为我这几十年就谈了那么几次恋爱，而且27岁结婚，数据上也不算夸张，这个世界上，我最爱的女人就是我的女儿，如果一辈子只能和一个人在一起，我就和她在一起。
我和我太太的感情非常稳固，但也许其他姑娘也早已如同亲人，我甚至希望她们之间能够友好互助和平共处，就是这样。
其他人会爱上我，我也许会中意其他人，但没有人能改变我和我太太的感情。
我很坦率地说出自己的感想，指责辱骂到的高压，我无所谓。
女孩子没有任何错，要有错，也是我王八蛋而已。
韩寒“婚外情”事件引起舆论轩然大波。
韩寒接受周刊专访时首次作出回应。
南都娱乐周刊：你自认为是否已过“花心”或者多情的人
赛车手、作家、时代周刊全球最具影响力100人 韩寒注意这个句型，看一下黑板：今年的春节联欢会突出了__ __两个字。
如果是EPS出题的话，简单的题目在这句号，难一点的后面还有话。
我们现在想说的是，你做题的思路应该是这样的，我们看选项：A…吉祥B…和平C…联欢D…非典E…伊拉克战争，我们可以轻松排除D和E，前三个都可以。
A可以B可以C可以的令人发指，联欢会突出了联欢两个字，在逻辑上是如此的完美无懈可击，和没说一样。
如果你看到这一选项，就算有面还有空格，我可以负责的告诉你，后面不用看了,直接选C。
虽然前两个也可能是对的，但是ETS决不会放弃C这个选项。
记住这个思路，将来上考场可以有效的节省时间。
将来做题，看到A可以，B可以，C——倪萍——对了。
就是这样，如果哪个选项让你想到倪萍，这肯定是对的。
看完这个我感到很惊讶，想倪萍这样的人，跟ETS出题的思路是高度吻合的，如果他考不过GRE只有一个可能的原因就是词汇不过关。
牛博网创始人 罗永浩江湖上的大侠客、大名人、英雄好汉，并不像传说中一样过的挺惬意。
他们和平常人一样要生活、要吃饭、要玩要喝要花钱。
没有收入，又怎能花
这些侠客名人又不能去偷去抢，于是有的人就开始“兼差”兼差的行业中最好的当然就是“职业杀手”在人类所有的职业中，历史最悠久最无奈的职业，就是杀手，也是男人最原始的一种职业。
干杀手的钱虽然赚得很多，但大多数是悲剧人物，因为他们“出行任务”时，随时随地都会有死的可能，而且还要过着隐姓埋名的生活。
有时接到的任务是刺杀自己的亲人，那时不但不能迟疑，还要连眉头都不能皱一下。
杀手不但要六亲不认，而且必须冷酷无情，更要绝情，决不能有一点儿女私情，也不能有天伦之情。
绝情绝义，残酷狠暴，冷血无名，这些都是干杀手的必备条件，更重要的一点是，必须无我。
没有自己的时间，没有自己的利益，没有自己的恩仇，没有自己的爱恨，属于自己的一切都必须绝离。
更重要的一点是，杀手这一行没有“退出”的机会，只要你一踏进，至死才方休。
如果你想等捞饱了钱，然后退出那是绝对不可能的事，就算仇人不杀你，同行的人也一定会追到你，追到你完全不能说出秘密时为止——不能说出秘密的人，在这世上大概只有死人一种而已。
还有一种可能，那就是别人已认为你不可能对他们构成威胁时，或许会放过你。
和平名言武侠小说家 古龙 《边城刀声》
培训心得怎么写
谁能给我点提示
我是做珠宝销售的，谢谢了
【珠宝店长月工作总结】工作总结今年二月份，我很荣幸加入了北京瑞恩钻石郑州销售团队，尽 管我有近五年的珠宝销售经验，但进入一个专业销售钻石的公司工 作，还是让我感觉到了工作的挑战性。
我把自己重新做了定位，将自 己的行业经验和卖场经验重新整合， 结合王府井卖场的实际情况和客 情关系，像个小学生一样重新学习和研究如何做销售。
我认为，过去 高级员工和店长的工作经历只能代表我获得了原公司的认可， 如果在 新公司做出一番业绩，需要我有一颗平常心、一颗上进心、一颗持久 心和与时俱进的创新精神。
转眼两个多月过去了，在大家的帮助和自己的努力下，我在工作 上收获了很多，也有很多的思考和体会。
临近转正时间，为了更好地 做好今后的各项工作,现对以往的工作做一下总结并为公司提出一些 的建议。
一、两个多月的工作情况 我是二月份进入我们公司的。
入职以前，我对王府井的商圈的 情况作了一番仔细的调查。
我发现王府井商场虽然交通便利，周围人 口密度也大，但潜在的消费能量却没有释放出来。
主要的原因是这里 虽然人口密集，但居住的人群大多是原先大型国营企业的员工，他们 在改革开放后的收入每况愈下，很多企业破产重组，家庭收入积累较 少，在奢侈品的消费上非常苛刻。
另外，一些新移民虽然买了房子， 但大多是年轻人， 房贷负担和收入微薄也让他们在珠宝首饰消费上很 谨慎。
还有，这里虽交通便利，但这里是个快速公交通道，很多人只是 路过这里，因为这里的没有政府的办事机构和繁华的商圈，他们并不 在这里停留消费，这样，王府井商场不太容易吸引来高端消费群体， 给奢侈品的销售带来了很多困难。
基于以上情况，我入职后更加注重 提升自己的业务能力和销售技巧。
主要是从以下方面做出努力1、迅速了解我公司的企业文化、产品定位和销售策略 熟悉一个公司的企业文化和产品定位是做好工作的基本条件。
我 原先所在的公司是一个创办时间较长的公司， 公司非常注重对员工企 业文化的教育和熏陶， 使员工能把公司的历史和理念作为自己行为的 有机组成部分自觉行动。
但各个公司的文化没有高低贵贱之分，只有 文化和公司本身融合与匹配程度的区别。
新的公司有新的文化理念， 我要尽快融入新公司的文化中， 克服老公司文化对自己认同新公司上 的影响。
通过学习，我知道德瑞恩公司是一个充满新生命力的公司，致力 于达到“让每一位渴望拥有钻石的人都能够得到适合自己的钻石”的 目标。
公司尊尊每一个人的情感独特性和唯一性，就像钻石的每一面 都有不同的光泽一样。
充分体现了崇高的人文精神和人性关怀，让钻 石充满温度，散发着迷人的芳香。
我们公司经过近二十年的发展， 通过与国际顶尖钻石生产机构的 合作，已经形成了设计、开发、生产包装到销售的一条龙产业模式， 让消费者真正享受与世界同步享受全球钻石资源。
这给我们的销售增 强了必胜的信心和强大的保障。
公司高起点整合资源，在渠道开发、产品设计、价格竞争、质量 保证、全程服务、宣传推广等方面都做了很好的顶层设计与思考，使 我们的公司的销售策略非常明晰。
为我们的努力指明非常准确的目 标。
2、提升自己的销售能力和技巧 作为一线销售人员， 销售能力和技巧直接关系到公司销售目标的 达成。
销售能力是一个终端销售顾问综合实力的表现。
在认知上，销售人员要充分了解产品的性质和特征，赋予产品美 好的故事，让顾客买产品的同时，获得更多的精神超附加值，增加对 产品的认同度。
在情感体验上，销售人员要赋予产品不同方式的美感体验，要近 乎痴迷的热爱自己的产品，这样才能对顾客进行情感传递，让顾客佩 戴钻石的时候， 内心充满温暖， 充满爱的力量， 增加对产品的忠诚度。
在行为表达上，销售员要学会高超的产品展示技巧，要换位考虑 对方的佩戴需求并合理展示。
销售顾问是消费者最好的镜子，标准完 美的展示会让顾客看到自己佩戴钻石高贵的形象， 促成购买并形成连 锁购买效应。
为消费者设计佩戴方式和传授保养方法，会让消费者成 为流动的宣传员，让你的产品无时无刻都在说话，从而增加产品的知 名度。
3、认真观察消费者的消费心理 消费心理是消费者在消费前、消费中、消费后的一种动态的心理 过程。
包括了对产品的直觉判断和理性权衡，也包括产品咨询、试戴 和购买全程的情感体验。
这些微小的细节我们都必须察觉，及时发现 顾客的购买顾虑，引导顾客准确表达需求并及时解决，这样顾客就会 放心购买，减少顾客到别的单位对比，引发恶性竞争和跑单现象。
4、加强团队合作与销售配合 团队的整体心理结构与销售业绩的提升关系很大， 尤其以女性销 售为主的团队里，团队的整体心理相对复杂和微妙。
入职以来，我积 极与店长沟通，了解整体销售目标和管理目标，自觉遵守各项规章制 度，做到以身作则。
与其他同事交流销售技巧并共同探讨销售中遇到 的问题，使大家的劲往一处使，心往一处想。
当然还要合理摆正自己 的位臵，认真把岗位职责要求的工作做好，与大家做到无缝配合，并 在恰当的时候发挥自己的主观能动性。
二、对公司郑州市场发展的一些建议 根据近几年我对行业的理解和观察，在总结自己工作的同时，尽 量为公司一些公司提一些小小的建议，希望能对公司决策有参考价 值。
1、卖场选择和终端抢占 这几年， 郑州卖场的商业模式和布局发生了很大的变化， 整体 来说有如下一些特征（1）一些综合老卖场遭遇困境，它们改制不成 功，效率低下，负担沉重，但仍苦苦坚守。
这里主要的代表是百货大 楼、金博大、华联商厦、北京世纪联华、商业大厦等等，这些商场多 集中在郑州的老商圈二七商圈和碧沙岗商圈， 因为传统的商业模式设 计已经跟不上时代步伐，购物环境老化，人员思想陈旧，影响了企业 发展； （2）一些新式的购物商场出现，但定位不准确，本土化不太成 功， 这里主要有沃尔玛、 家乐福、 华润万家等。
他们进入郑州的时候， 往往声势比较凶猛，但在后续的发展中往往对消费者把握、对供应商 管理不太到位、造成效率较低，卖场的发展速度越来越慢，甚至有的 出现关闭情况； （3）有一些的商场本土化较好，跟政府关系密切，进 入郑州时进行了充分的市场调研和论证，现在发展势头很猛。
主要有 丹尼斯、 万达商场、 大商和永辉， 前两者定位较高， 后两者定位较低， 他们几乎成了郑州的主流业态，吸引了大量的消费群体。
根据以往经 验，这些商场的奢侈品销售相对来说都比以上其他商场较好。
因此， 我们选择商场的时候要分梯队分层次地投放人力物力，做到物尽其 用，人尽其才。
另外、卖场内展区选择和装修布臵也很重要，这些资源往往比较 稀缺，因此业务人员在选择终端的时候要提前规划，要有前瞻性，要 熟悉商场里面业务操作的技巧和关系，以便获取有利的位臵。
还有， 关注郑州航空港综合实验区的商业模式和布局， 同时关注东区和南区 的发展情况并合理布局卖场，将给我们的竞争带来先入为主的优势。
2、销售管理和业务培训 销售管理是基于目标和过程的双向管理过程。
一般商场终端的销 售目标都是终端按照以往历史销售情况，结合当前情况上报销售计 划，然后公司根据情况调整计划，最后确定销售目标。
这样制定方法 比较务实，也具有可操作性。
销售目标的分解往往是一个很有技巧性 的问题，需要店长做多方面的考量，使分配到每个人身上的任务都合 理，并且大家都很有信心，这样才是成功的。
但事实上很多店长因为 一些主观原因往往不能合理分配任务，造成旱涝不均，团队不和谐、 互相猜忌、辞职离职频发等问题。
当然，任务达成后的奖励也是很必 要的，但这些奖励也是店长具体分配，也需要很高的技巧，才能达到 奖励的有效性。
业务培训对于以上问题的解决具有很重要的作用，可 以采用经验交流和内部充分沟通的方法来解决遇到的问题。
培训的目 的是提高员工的综合素质，更重要的是提升员工的视野，让员工学习 新知识， 站在更高角度看问题。
优秀的员工就要有不一样的思维模式， 这样培养成的员工才有创造力。
3、假日促销和日常跟单 销售目标制定后， 利用节假日消费者集中购买进行促销是很重要 的一项工作。
一般每次的促销都要提前半个月设计方案，准备货源和 促销品，布臵终端展示区，对员工进行话语标准培训等等。
这项工作 如果开展较好，往往能很容易超额达成销售目标，但如果准备不好， 就会被对手抢占客源。
日常跟单是一项很细致的工作，根据以往顾客 信息和购买意愿，采取回访，电话告知活动，饰品保养提醒等方法将 潜在客户和犹豫型客户变成立即购买型客户。
这需要设计很好的方 案，需要细心和耐心，既要用好公司提供的大的销售政策，又要终端 在服务上大胆创新，这样才能让所有来访的客户变成购买客户。
以上是我两个多月的工作总结和一些不成熟的建议，并根据自己 以往的经验和思考谈一些粗浅的认识。
我希望在多了解公司的基础上 结合自己所在终端的实际情况， 在以后的工作中充分发挥自己的主观 能动性， 把公司的工作做好， 并能为公司提供一些合理的建议。
升职的感言怎么说
1、以良好的精神状态准备迎接客人的到来销售珠宝相对于其他商品而言，入店客人较少，身为珠宝营业员的你该怎么办
是孤芳自赏，独自等待
还是做一些对销售有益的事
当店内没有客人时，身为珠宝营业员的你应该尽可能地采取一些“主动措施”引起客人对你柜台的注意，比如做出拿出放大镜观察钻石的姿势，拿出柜内货品试戴或整理商品、擦拭台面玻璃等等，这样就可能会使客人对你柜台的商品产生兴趣，引导客人入店。
2、适时地接待客人当客人走向你的柜台，你应以微笑迎接客人、用和蔼的眼神看着客人，同时，问候客人（不宜过早地逼近客人，应尽可能的给客人营造一个轻松购物环境）。
当客人停留在某处柜台，仔细端详看某件饰品时，你应轻步靠近客人（建议不要站在客人的正前方，最佳的位置是客人的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于客人交谈，因为侧脸讲话要比面对面时，客人抬头给你讲话省力的多，而且也尊重客人）。
另外，营业员还可以劝客人试戴，这就要求给客人一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消渴人怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾忌地让你拿出首饰来。
3、引导客人走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质由于有些商家的误导，使许多客人购买钻石时要求产地是南非的，且净度是“VVS级”的，切工要“八心八箭”等。
面对这样提问，我们该怎么办
简言之，就是要引导客人走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品。
