新业务员怎么出去跑到客户
一. 如何作务员
这是很多业务员和业务经都很筋的问题。
我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质： 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。
2、 要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。
这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。
3、 要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。
4、 要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。
5、 有良好的心理承受能力 6、 有坚定的自信心，永远不言败。
7、 要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。
业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点： 1、 要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务； 2、 要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品 业务人员刚接手新产品时须了解以下内容： 1、 公司的核心业务是什么
2、 公司的核心竞争力是什么
3、 公司的组织核心是什么
4、 公司的客户是谁
5、 公司客户所需要的服务是什么
6、 满足客户的方法是什么
7、 公司主要的竞争对手有那些
8、 竞争对手的服务特色是什么
9、 我们公司的对策是什么
10、 我们客户的客户是谁
他们需要的服务是什么
这些服务对你需求的影响是什么
了解了以上内容，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。
另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员，所谓职业销售人员就是以销售产品为职业，以销售养活自己，这种销售人员不一定是成功的销售人员，而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他们已将销售作为实现自身价值的一种手段，他们将销售变成了艺术。
如何做到一个专业的销售人员
销售研究的是客户，每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么，大概包括以下方面： 1、 我们的服务态度 2、 我们销售人员的专业水平 3、 我们的产品质量 4、 我们产品的价格 5、 我们的服务速度 6、 我们的员工形象 7、 我们的售后服务 8、 我们产品功能的扩展 9、 我们品牌的信誉 10、 他们的舒适程度 那么专业销售人员如何为客户提供满意服务的全过程呢
2、仪表的准备 要做一个专业的销售人员，在走访客户前一定要作好仪表的准备，一般在天气不是太热的时候，一定要西装革履，穿便服和穿西装拜访客户给对方的感觉是完全两样的，其次你的修饰是不是专业，你用的文件包是不是上档次，你用的笔、笔记本是不是规范，你走路的姿势是不是昂首挺胸，并充满自信，你的发型是不是一丝不乱，您的语言、谈吐是不是幽雅并具有幽默性，总的来说就是你如何设计你的个人职业形象。
尤其是销售人员第一次走访客户，一定要象女婿第一次见丈母娘一样，把自己最完美的第一印象留给客户，因为人永远没有第二次机会去改变自己在对方心目中的第一印象。
在此我想着重谈一下语言的准备，也许有很多人很难给销售下定义，但我认为，销售就是和客户沟通，沟通就等于销售，销售的过程就是如何和客户建立关系的过程。
有关专家统计过，整个销售成功的过程，语言占38%，谈话时的动作占55%，谈话的内容只占7%。
也就是说生意成功的关键在于语言和动作。
不知各位营销高手可曾想过商业谈判的语言内容的分配，有关专家统计，整个谈话的过程，80%是和客户扯蛋，只有20%的语言是用于谈业务。
所以我们在走访客户之前，一定要作好语言的准备，客户时间紧的时候，我如何在5分钟内把自己的来意说清楚，和客户交谈半个小时需要那些语言，和客户交谈一个小时需要准备那些语言，所以销售就是沟通，沟通就是销售，一个专业的销售人员一定要检查自己有没有专业化的着装、专业化的修饰和专业化的语言。
3、材料的准备 专业的销售人员在走访客户之前都会把自己的材料准备好，材料的准备一般包括：名片的准备、样品书的准备和实物样品的准备，一名专业的销售人员一定要对自己的产品深深的了解，对自己的材料要钻研透，当客户翻阅自己材料的时候，你可以直接告诉对方的页数，甚至第几行。
这样客户就会觉得你特别专业。
综上所述，销售准备尤为重要，如果准备不充分，就可能使你的谈判陷入被动。
什么是销售能力
我认为是心态+知识+技巧=销售能力. 二. 说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。
为此，笔者总结“祸从口出”不该说的9种话，希望业务人员必须回避之。
1、不说批评性话语 这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。
常见的例子，见了客户第一句话便说，“你家这楼真难爬
”“这件衣服不好看，一点都不适合你。
”“这个茶真难喝。
”再不就是“你这张名片真老土
”“活着不如死了值钱
”这些脱口而出的话语里包含批评，虽然我们是无心去批评指责，只是想打一个圆场、有一个开场白，而在客户听起来，感觉就不太舒服了。
人们常说，“好话一句作牛做马都愿意”，也就是说，人人都希望得到对方的肯定，人人都喜欢听好话。
不然，怎么会有“赞美与鼓励让白痴变天才，批评与抱怨让天才变白痴”，这一句话呢，在这个世界上，又有谁愿意受人批评
业务人员从事推销，每天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要注意适量，否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。
就像我大院里住的王姨，有一天在业务员与她告别后，她就跑过来对我们说：“别听他那一套一套的，嘴巴甜得要命，都是假的，这保险公司培训出的怎么都是一个模式的人，油腔滑调，耍嘴皮特行
”大家瞧，这王姨，无形中提醒我们，与客户交谈中的赞美性用语，要出自你的内心，不能不着边际地瞎赞美，要知道，不卑不亢自然表达，更能获取人心，让人信服。
2、杜绝主观性的议题 在商言商，与你推销没有什么关系的话题，你最好不要参与去议论，比如政治、宗教等涉及主观意识，无论你说是对是错，这对于你的推销都没有什么实质意义。
我们一些新人，涉及这个行业时间不长，经验不足，在与客户的交往过程中，难免无法有主控客户话题的能力，往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题，最后意见便产生分歧，有的尽管在某些问题上争得面红脖子粗，而取得“占上风”的优势，但争完之后，一笔业务就这么告吹，想想对这种主观性的议题争论，有何意义
然而，有经验的老推销员，在处理这类主观性的议题中，起先会随着客户的观点，一起展开一些议论，但争论中适时立马将话题引向推销的产品上来。
总之，我觉得，与销售无关的东西，应全部放下，特别是主观性的议题，作为推销人员应尽量杜绝，最好是做到避口不谈，对你的销售会有好处的。
3、少用专业性术语 李先生从事寿险时间不足两个月，一上阵，就一股脑地向客户炫耀自己是保险业的专家，电话中一大堆专业术语塞向客户，个个客户听了都感到压力很大。
当与客户见面后，李先生又是接二连三地大力发挥自己的专业，什么“豁免保费”、“费率”、“债权”、“债权受益人”等等一大堆专业术语，让客户如坠入五里云雾中，似乎在黑暗里摸索，对方反感心态由此产生，拒绝是顺理成章的了，李先生便在不知不觉中，误了促成销售的商机。
我们仔细分析一下，就会发觉，业务员把客户当作是同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么能接受
既然听不懂，还谈何购买产品呢
如果你能把这些术语，用简单的话语来进行转换，让人听后明明白白，才有效达到沟通目的，产品销售也才会达到没有阻碍。
4、不说夸大不实之词 不要夸大产品的功能
这一不实的行为，客户在日后的享用产品中，终究会清楚你所说的话是真是假。
不能因为要达到一时的销售业绩，你就要夸大产品的功能和价值，这势必会埋下一颗“定时炸弹”，一旦纠纷产生，后果将不堪设想。
任何一个产品，都存在着好的一面，以及不足的一面，作为推销员理应站在客观的角度，清晰地与客户分析产品的优与势，帮助客户“货比三家”，惟有知已知彼、熟知市场状况，才能让客户心服口服地接受你的产品。
提醒销售人员，任何的欺骗和夸大其辞的谎言是销售的天敌，它会致使你的事业无法长久。
5、禁用攻击性话语 我们可以经常看到这样的场面，同业里的业务人员带有攻击性色彩的话语，攻击竞争对手，甚至有的人把对方说得一钱不值，致使整个行业形象在人心目中不理想。
我们多数的推销员在说出这些攻击性话题时，缺乏理性思考，却不知，无论是对人、对事、对物的攻击词句，都会造成准客户的反感，因为你说的时候是站在一个角度看问题，不见得每一个人都人是与你站在同一个角度，你表现得太过于主观，反而会适得其反，对你的销售也只能是有害无益。
这种不讲商业道德的行为，相信随着时代的发展，各个公司企业文化的加强，攻击性色彩的话语，绝不可能会大行其道的。
6、避谈隐私问题 与客户打交道，主要是要把握对方的需求，而不是一张口就大谈特谈隐私问题，这也是我们推销员常犯的一个错误。
有些推销员会说，我谈的都是自己的隐私问题，这有什么关系
就算你只谈自己的隐私问题，不去谈论别人，试问你推心置腹地把你的婚姻、性生活、财务等情况和盘托出，能对你的销售产生实质性的进展
也许你还会说，我们与客户不谈这些，直插主题谈业务难以开展，谈谈无妨，其实，这种“八卦式”的谈论是毫无意义的，浪费时间不说，更浪费你推销商机。
7、少问质疑性话题 业务过程中，你很担心准客户听不懂你所说的一切，而不断地以担心对方不理解你的意思质疑对方，“你懂吗”“你知道吗
”“你明白我的意思吗
”“这么简单的问题，你了解吗
”，似乎一种长者或老师的口吻质疑这些让人反感的话题。
众所周知，从销售心理学来讲，一直质疑客户的理解力，客户会产生不满感，这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重，逆反心理也会顺之产生，可以说是销售中的一大忌。
如果你实在担心准客户在你很详细的讲解中，还不太明白，你可以用试探的口吻了解对方，“有没有需要我再详细说明的地方
”也许这样会比较让人接受。
说不定，客户真的不明白时，他也会主动地对你说，或是要求你再说明之。
在此，给推销员一个忠告，客户往往比我们聪明，不要用我们的盲点去随意取代他们的优点。
8、变通枯燥性话题 在销售中有些枯燥性的话题，也许你不得不去讲解给客户听，但这些话题可以说是人人都不爱听，甚至是听你讲就想打瞌睡。
但是，出于业务所迫，建议你还是将这类话语，讲得简单一些，可用概括来一带而过。
这样，客户听了才不会产生倦意，让你的销售达到有效性。
如果有些相当重要的话语，非要跟你的客户讲清楚，那么，我建议你不要拼命去硬塞给他们，在你讲解的过程中，倒不如，换一种角度，找一些他们爱听的小故事，小笑话来刺激一下，然后再回到正题上来，也许这样的效果会更佳。
总之，我个人认为，这类的话题，由于枯燥无味，客户对此又不爱听，那你最好是能保留就保留起来，束之高搁，有时比和盘托出要高明一筹。
9、回避不雅之言 每个人都希望与有涵养、有层次的人在一起，相反，不愿与那些“粗口成章”的人交往。
同样，在我们销售中，不雅之言，对我们销售产品，必将带来负面影响。
诸如，我们推销寿险时，你最好回避“死亡”、“没命了”“完蛋了”，诸如此类的词藻。
然而，有经验的推销员，往往在处理这些不雅之言时，都会以委婉的话来表达这些敏感的词，如“丧失生命”“出门不再回来”等替代这些人们不爱听的语术。
不雅之言，对于个人形象会大打折扣，它也是销售过程中必须避免的话，你注意了、改过了，你便成功在望了
三. 有些网友讲，总有工厂比我价格低，老有客户要求降价。
其实不论中国外国，所有买家都希望买到物美价廉的产品，为什么女人们一看到打折就会风涌而上呢
我想就是这个理吧。
但是如果客人看到价低质次的话，他也不会购买，这也就是为什么一些德国产品比中国同类价格高十倍也大有用户的道理。
大家还是愿意在购买时选择高质量的产品，尽管价格也高，但性能价格比更核算。
所以，遇到这样的客户，业务人员就应该表明自己产品的特色和优点，高质高价，用材好，成本就一定高，技术质量好，技术人员水平高，人员工资也比一般的高，所以价格高也是应该理解的。
当然，如果你仍不了解自己的产品，你也说不出个一、二、三，那就成了茶壶里煮饺子，有嘴倒不出来了。
下一步的工作就是开始找客户了。
如果可以首先建立一个自己的公司主页，把企业介绍做上去，最好中、英文的。
还有产品，最好有照片，规格，编号，产品标准，越细越好，对于价格比较浮动的，可以不标价格，否则我建议你连价格也标上，当然是市场价格，对于代理商要给予余地的，甚至是回扣。
弄好了，就可以发一个小的销售商机了，当然，在你知道的所有地方发，间断性、连续性，具有韧劲，连续半年，每个一个星期发一次。
介绍要表明你的产品特色，规格，供货量。
现在你应该是可以守株待兔了。
进一步的工作是主动出击。
编写一个简短的介绍，包括企业特色，产品介绍等加上联系方式，向先前统计过的潜在买家发一个电子邮件。
并电话跟踪。
和他的销售部进行联系。
通知你的存在，介绍你自己和企业，并明确表明你希望向他们销售你的产品。
要求大胆和礼貌，大大方方。
应该说这一步要走出去，不要自己呆在家里做熊猫睡懒觉。
要感觉客户，了解客户，聆听客户，说服客户。
和客户做朋友。
我想这是做业务或做贸易都应该有的基本功吧。
希望大家能够发挥自己的特点，多交流、多学习、早出成绩、多出成绩，多自己的企业做贡献。
首先，作为一名业务人员，这里先不指明为什么业务或贸易，但首先应当了解自己的特点。
这包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，同时还应当了解自己的大客户。
我称这个叫打基础。
如果一名业务人员都不能很好的介绍自己企业的产品，介绍自己服务的特色，那么你很难立刻在客户那里建立良好的印象。
打基础是我们对每一位做业务或贸易的朋友所做的建议，也就是所谓的“必先利其器”。
其次，可以通过网络搜集资料。
通过相关的搜索你可以找到你的同类公司和贸易对象。
建议大家做一个小的数据库，包括客户名称，产品名称，规格，价格，产品特色联系方式都做一个记录。
有些人会说，客户不多呀。
没关系，毕竟不是每家公司都有网站，每个业务都是上网的，现在就是在英国、美国不也是穷人一大片，业务人员自己尽可能的搜集自己相关的产品企业。
曾经有一家德国公司要求业务每人每天打100个以上访问电话并进行记录，可能目的是建立业务人员对市场的了解。
现在，你应当对自己所做的业务又有了进一步的认识，同时对你的销售市场也有了一点感性认识，知道了哪些人在生产，哪些人在购买或发出需求，中国的、外国的甚至也有几个公司和联系人了。
这时，要做的工作是分析和比较。
别人的特点是什么，自己的特点是什么，价格有没有优势，劣势是什么，不足是什么，价格为什么比别人高，服务内容有什么变化和多元的地方。
大家不要小看这个比较工作，这也是再次的认识自己的产品，认识自己的特点，建立自己的信心。
你如何说服客户购买你的产品，那么就要靠你自己对自己产品的认识和把握。
准确、快速、简捷地表达产品特色是业务人员必须做到和具备的能力。
个人怎么承包电信宽带上门安装业务
电信负责建基站，光纤入户部分谁承包谁负责，合同期5年。
一、投资情况：电信负责人说500户的村子需要投资20000元（即每个端口400元），包括光纤费用、施工费、端口盒子等。
二、收益情况：（1）宽带120元\\\/年（2）捆绑销售手机每部利润200元（3）手机费收益。
确实可以找电信公司或者联通公司购买资源去做地区性宽带，这类购买了资源去卖的公司叫二级运营商，现在二级运营商不在是单单用一家宽带资源，都是拿两家宽带资源通过某种设备（技术）转化成一条双线资源的宽带，这种宽带明显比单线资源宽带要好很多，他主要的特色就是资源转换，解决电信联通互相访问的问题（俗称“南北访问”）现在这种宽带在全国个个重点城市很受欢迎。
中国电信划小承包存在的问题
民营商与电信方的合作不够紧密方管理对营业运营存在沟的问题，双方政策不统一，造成厅内人员与电信方之间形成方向上的差异。
代理商在正常指标的基础上，大力要求其他增值利润来源（手机终端、配件等），代理商员工薪资与电信员工薪资福利差异过大。
qq飞车服务器真坑爹
在移动公司工作的这几天，我和公司的职工甚至领导都相处得很是融洽，大家对我也关怀备至，时常给我鼓励和帮助；我工作的时候也是兢兢业业，不仅顺利完成工作任务，工作之余还经常总结经验教训，不断提高工作效率，虽说工作中我也会犯一些错误，从而受到领导批评，但我认为这些错误和批评是能极大的促进我的工作热情，让我能在以后的工作中谨慎小心，提高工作效率。
在和大家工作的这段时间里，他们严谨、认真的工作作风给我留下了很深刻的印象，我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西。
这次生产实习虽然说时间比较少，但是却让我知道了很多学习期间无法了解的社会经验，这对我来说是很宝贵的。
这次实习我总结了以下几条经验，在以后的生活中如果我能吃透这些经验，将会使我受益匪浅。
第一：在与别人打交道时一定要主动积极。
我自己本身是个相对比较内向的，不擅长主动和别人交流打交道，在此次实习中我也发现了自己的不足。
比如在刚开始实习的几天内，我比较怯生，和办公室的几位同事打过招呼后就不敢说什么了。
虽说我是怕影响他们工作，也因为不了解工作环境不能顺利交流，但我也认识到了自己的不足，面对沉默不语的尴尬，自己有责任和义务去与别人主动交流。
在公司里一个新的职工到来时很平常的，老师傅们也没有必要主动和一个新职工主动打交道，这时候你就应该主动去和别人交流，介绍介绍自己啊，拉拉家常，关心一下工作啊，都会让大家认识你，了解你，对你留下良好的印象。
在后来的实习中我已开始能和大家愉快的交流，就是出于自己的积极主动。
在工作的时候同样也要积极主动地和别人交流。
在今后的社会工作中，工作不再是一个人所能完成的，那是几个人或是一个团队的工作，而且你还必须去帮助别人或是接受别人的帮助已完成工作。
因此你不能期望你自己一个人就能完成任务，或是看到别人有困难也不去帮助。
虽然此次我是来实习的，由于对业务的不了解以及专业知识的不熟悉，只能够在领导的安排下进行一些相对简单的工作，但是我也很积极地去帮助别人完成自己力所能及的工作。
就比如在实习中，在领导没有分配任务的空暇里，我就常主动询问周围的工作人员有没有需要帮忙的，有时候别人也不好意思麻烦我，我就主动承担他们的工作。
这样子不仅锻炼了自己，帮助了他人，还融洽了你与别人之间的关系，在今后的工作中人家也更乐意与你交往了。
第二：工作时一定要一丝不苟，认真仔细。
一个职员在公司的大部分时间都是在工作的，这就要求他在这段时间内一定要小心谨慎，一丝不苟，不能老是出错。
有时候一个失误不仅仅使你自己的工作进程受阻，还会影响他人，甚至受老板批评责备，因此认认真真地做每一件事情就显得尤其重要。
为了不使自己前功尽弃，我们在刚开始工作的时候一定要慎之又慎，对自己的工作要十分重视，如果有必要一定要检验自己的工作结果，以确保自己的万无一失。
在你对工作开始了解并熟练后，你会发现自己已能不用检验就能保证工作的质量了。
而此时你也许不需要总是重复检验工作结果，但还是要对自己的工作认真对待，以免失误。
就像我在工作的时候，也犯下了不少错误，比如说领导交给我的文档资料整理任务，我在最后忘记把碎纸机关掉就匆匆跑去汇报任务了，机器一直开着影响了别人，领导批评了我，我也为自己的错误懊悔不已。
还有一次我在做客户满意度回访的调查时，原以为经过前几次电话回访的经历，应付这次工作应该是小菜一碟，谁知道第一个电话我就犯了重大错误，我把客户经理的电话当作客户的号码给拨了过去，我还信誓旦旦地说：“您好，这里是中国移动XX公司……”那人很惊讶的说它也是移动公司的，怎么客户回访她了，我也感觉很奇怪，直到那位客户经理拿着手机从隔壁办公室跑到我面前，我才发现自己犯了严重的错误。
还好这次只是打错了电话，要是经常不注意自己的工作，可能会造成更严重的损失。
第三：在工作岗位上一定要勤于思考，不断改进工作方法，提高工作效率。
公司的日常工作都会比较繁琐，而且几天下来也会比较枯燥，就是需要你多动脑筋，不断地想方设法改进自己的工作方法，寻找或是设计简捷的流程，提高工作效率，减少工作所需时间。
实际上勤于思考在工作中是很重要的，在思考如何提高工作效率的同时，自己也能够学到更多的知识，掌握更多的技能。
当你在较短的时间内就完成了自己的工作，你将留下更多的时间去放松，去学习，去和别人打交道，这对你来说是百利而无一害的。
我个人是一个比较喜欢创新的人，在工作的时候不喜欢单调、枯燥、机械的处理任务，因为本来这类任务的处理是有规律的，完全不需要重复地做，如果动一动脑筋使用批处理或是其他方法就能大大减少处理的过程和步骤，从而减少工作时间，提高工作效率。
就比如我在实习的时候，一次要使用电子e管家来进行邮箱账号的激活，本来是项内容重复的任务，就是登陆每个邮箱，编写3条短信然后发送出去，通过使用来激活。
刚开始我采用的是单次发送的方式，即每个账号分3次发送激活，可是这样子大大影响了工作效率。
在经过一番探索后，我尝试了模版群发和直接群发等方法，对发送流程进行了优化，提高了工作效率。
同时我也充分使用快捷健等操作来提高自己的工作效率，使工作进程提高了近一倍。
在最后，我选用了一种最快捷又最准确的方法，顺利地完成了任务。
第四：要有丰富的专业知识和专业技能，这会使你的工作更加得心应手。
一个人在自己的职位上有所作为，一定要对自己职业的专业知识有所熟悉，对自己业务所在范围内的业务技能也要熟练掌握，这样你才算是一位合格的工作人员。
在工作的时候，拥有丰富专业知识和业务水平的你将会发现自己在工作时左右逢源，在处理各种难题和困难都能很顺利地去应付。
在经历了大学四年的学习后，我自信自己已掌握了一定的通信相关的知识，可是到了移动公司实习后，我才发现自己离专业工作还有一些距离，且不说自己所学的都是些基础、皮毛，就是在应用方面，飞速发展的科技已经把很早之前的理论给湮没了。
当发现自己的知识已不能做为自己的资本时，我更深刻体会到专业知识和技能在工作中的重要性。
同时在工作中公司还会经常进行业务审核，定期考核等，就像在我实习过程中就有市公司来我们部门考核，专门的人员会到每个办公室，然后一对一的进行业务考核。
那位考核人员以一位客户的身份询问办公人员：“我的XX资费除了问题，到你们这里应该怎么处理呢
”“如果我XX想重新办理，我该怎么办呢
”“我在以前的服务信息资料该在你这里如何查询呢
”考核人员看似普通的问题，实际上是业务人员经常遇到而且很重要的内容，甚至是一些日常工作的死角，必须掌握了业务知识才能顺利回答这些问题。
一个人的内在素质在工作中可是非常重要的。
也许几天的实习我还了解和总结了一些小经验，这里就不一一列举出来了。
此次实习我学会了很多知识，了解了很多道理，总结了很多经验，这些都是一个在校学生所无法获得的。
虽然实习结束了，但是我的社会生涯才刚刚开始，我会从此次实习中吸取经验，认真规划我的人生，让我在将来的路上越走越好。
移动宽带和铁通宽带有什么区别
哪个好
铁通是移动的全资子公司。
现在工信部并没有发给移动固地网牌照，所以移动想做固网也只能通过铁通。
移动和铁通确实是两张网，但是移动的固网很薄弱，并不比铁通好。
目前移动的宽带就是铁通的宽带，以前网络合并的时候，铁通并入了移动，网通并入了联通，这也是为什么移动和联通都有了宽带的原因，目前移动和联通所建设的宽带网络就是在升级和改造原先的铁通和网通的网络，由于和电信产生了竞争，工信部公告说，说移动和联通没有宽带运营资质，不允许运营，所以从10年下半年移动的宽带重新让铁通运营。
因为移动的宽带最终是通过电信的接口进入公网，联通有自己的出口，由于互相竞争，导致互相访问速度很慢，
高分求两篇广告学相关的外文文献，毕业论文需要，要求有出处的，最好带翻译啊，1000字左右一篇，非常感谢
对于这个我最有发言权
我们现在用欣向的NuR8558 实现了带宽叠加，网速成倍提高我们领导很满意以前我们公司老板要去买多wan路由器把我们公司的四条AD接入一个网络实现带宽叠加，我按照广告去买了一个侠诺的好像还是飞鱼的，最后我们公司的上网速度并没有增加反而速度还不如一条线的速度
通过与欣向技术工程师沟通了解到买多wan需要注意一下几点正确选择一款多WAN路由器，应该着重关注以下几个关键问题：一、明确多WAN路由种类，知道买什么性质的产品：多WAN路由根据应用可分为几个大类，市场上常见的主要有3类：一是“一吧多网”型，二是“带宽汇聚”型，三是“IP均衡”型。
“一吧多网”型多WAN路由器主要用于不同运营商的宽带接入，如一条网通、一条电信或一条教育网。
它是根据目的IP进行WAN口选择的多WAN应用类型，它主要是解决国内网通、电信等接入商线路互访瓶颈的问题。
一般注明“网吧专用”的多WAN都属于这类产品，在教育网和一些特定场合也有应用。
“带宽汇聚” 型多WAN路由器主要用于希望网络接入带宽增加的目的。
多一条宽带，多一倍带宽，快一倍速度，这就是“带宽汇聚”的功能。
它是以每台PC的会话数为单位，把它们自动分配到更空闲一些的线路上，“IP均衡”型多WAN路由器的作用就相当于2个单WAN路由，除了使用同一个网关、同一套管理策略外，在多WAN连接效果上基本没有太大的使用效益。
这种路由器被称为“假多WAN”。
目前这种路由已经很少单独存在，但这项功能还存在某些路由的配置中，只要用户不当心选择了“IP均衡”这项功能，就相当于买了“IP均衡”型路由器。
下面还要专门阐述这个问题。
除了第三种“假多WAN”外，前两种路由都有其特定的用途，使用效果也迥然不同，是不能通用的。
但也有例外，有一种欣向路由器采用第四代多WAN技术，通过自动识别宽带类型，就能将二者有机的结合在一起。
这更适合既需要“一吧多网”也需要“带宽汇聚”的场合，比如2条电信、一条教育网的接入环境。
总之，用户要了解多WAN路由是不同的，选购时首先必须要根据自身使用环境和目的，保证买对了产品。
二、选择合适的带机量指标，一般为2倍，需要管理功能还要更大：所有路由器选购都会涉及到具体的带机量，以保证路由器能承载特定规模的网络处理负荷。
一般来讲，厂家宣传的带机量都是理论带机量，实际使用中都会打折扣。
为了保证使用，一般情况下我们需要购买带机量为实际电脑数量2倍左右的路由器。
否则，常出现因处理能力不够造成的网络问题。
现在路由器管理功能越来越多，某些协议和行为管理大幅消耗路由器处理资源。
例如使用路由器的封BT、封msn，封QQ等功能会使路由器的硬件资源损耗1-1.5倍，这也就告诉我们如果开启路由器的行为管理功能，那么选购路由器时的理论带机量要为实际电脑数量的3-4倍，否则使用路由器的行为管理功能会以网速大幅降低为代价，没有速度的管理“得不偿失”。
三、一定要问清硬件配置，拒绝信息不透明：企业路由器的选购一定要注意查看路由器的硬件配置，特别是路由器的CPU，就像PC一样，没有高性能的CPU不可能有高速的处理能力。
目前，专业路由器大都采用Intel IXP系列网络专用处理器，满足企业使用起码主频要达到266MHZ以上。
作为早期的MIPS，ARM处理芯片，一般使用在SOHO等家用路由上。
MIPS，ARM的企业路由器承载网络负荷能力有限，一般用在20台以内超小型网络环境。
这些路由器整机价格一般在1000元以内，1000元以上绝对属于暴利。
对于拒绝公开路由器的处理器类型和主频，价格又高于1000元的，就是这类典型的升级型SOHO路由，性价比存在严重问题，一定要特别注意。
所以，做一个精明的用户，不要被奸商欺骗，路由器的CPU一定要查。
四、注意区分真假多WAN，警惕出现二条线不如一条线快的现象：如前所述，“带宽汇聚”的多WAN应用是目前多WAN的主要应用方式，多接一条宽带，多增一倍带宽，这就是大多数企业选择多WAN路由的目的，这就是“带宽汇聚”。
“带宽汇聚”是由Session负载均衡功能提供的。
除此而外，欣向路由器中出现的“Weight Round robin”、“ Traffic”也是类似的效果。
这些方式都保证了真正的多WAN汇聚。
而“IP均衡”功能就不能起到“带宽汇聚”的作用，在PC上网时，开启了这个功能就会出现二条线不如一条线快的现象，所以被称作“假多WAN”。
为什么有些路由器已经有负载均衡功能了，但还需要“IP均衡”呢
这是由于在网上银行、QQ、MSN、某些游戏等应用需要安全检查，这时，由于多WAN路由用几条线同时上网，安全检查就不能通过，这些应用就会拒绝你访问，造成掉线。
但并不是这种情况就不能用多WAN路由了，极个别路由还是能解决这个问题的。
如欣向路由解决这个问题的方法是采用“身份绑定”技术，它通过自动识别，发现这类应用后马上把它绑定在第一次请求的线路上，保证对方安全检查的要求。
同时，其他的应用依然还是“带宽汇聚”，不牺牲整体应用效果。
提供“IP均衡”，其实是一台路由弥补自身技术缺陷的无奈之举。
所以采购时，用户需要格外注意路由器中“负载均衡”配置页面是否有“IP均衡”的选项，如果有，就需要警惕了。
五、过多的管理功能影响路由性能，要考虑适当提升硬件档次：目前很多路由器具有上网行为管理，比如“一键封BT”、“封QQ、MSN”等功能。
这是很有用的，满足了一些企业的管理要求。
但这种功能的实现却存在很大猫腻。
路由器中实现上网行为管理有两种方式：一种是封锁目的服务器IP方式，另一种是协议封锁方式。
第一种方式技术简单，但效果不可靠。
采用封锁服务器IP技术，不能彻底有效实现管理功能，常有遗漏，造成管理无效。
这很容易通过检查进行鉴别，以封锁QQ为例：启用路由器的QQ封锁后不能登陆QQ，此时可以通过QQ代理的方式登录，选择QQ代理服务器。
如果这样可以登录了，就说明这个路由器的行为管理形同虚设，它一定是采用了封锁目的服务器IP的简单处理技术。
第二种采用高层的协议封锁方式，这种方式最可靠，但硬件开销大。
路由器通过指定特征确认访问应用类别，这样的封锁很彻底。
但是由于采用了多种协议检查方式，这对路由器的硬件平台要求较高，一般低档的CPU基本无法胜任，至少要INTEL IXP系列以上，同时需要路由器有很高的算法设计。
如果用户需要上网行为管理功能，就要搞清路由器的技术实现方式，第一种方式效果不可靠，不建议选用。
同时要适当提高对硬件能力的要求，购买资金付出也要多一些。
选购这样的产品，一般在带机负担不重时，对转发效能影响不大。
六、路由中的防火墙和VPN配置都是极低性能的，要根据应用和钱袋仔细斟酌：有些企业希望购买的多WAN路由器能同时保证有强大的防火墙和高速VPN功能，属于“少花钱、多办事”的心理，这时无可厚非的。
但世上会有这么便宜的事吗
首先，做为多WAN VPN路由器，由于路由器已经作了大量的多WAN汇聚处理、上网行为管理，部分防火墙处理，如果在加上VPN功能，那么这样的VPN效率就低得可怜了。
一般这样的多WAN VPN路由器两个主要问题：1、VPN处理效能极低，一般为正常值的10%；2、VPN隧道条目极低，并不能支持与带机数量相一致的VPN隧道数量。
可以这样说，多WAN路由器集成VPN功能比200元左右的低档VPN还要差。
其次，目前市面的多WAN路由，其防火墙功能均为软件防火墙，所以，不要对多WAN路由器的防火墙报有太大希望。
否则，动辄几万、几十万的专业防火墙厂商都要关门下岗了。
据测试，目前在技术上领先的欣向多WAN路由，采用了滤窗级防火墙专门技术，也仅达到了专业防火墙10%的效果。
而其余的多WAN路由软件防火墙能力甚至都不及专业防火墙的1%。
集成VPN和防火墙的路由器称作“安全路由器”，这是为极小规模、囊中羞涩的企业准备的产品。
比如大型企业的小型分支机构、联机销售网点等，所以，选择这种产品要看是不是这类应用环境。
对于大多数企业网络，建议不要选择这种“安全路由器”。
比较正确地处理办法是，在路由器中开启VPN穿透功能，提供对VPN协议的支援，之后选择专业的VPN设备，这样处理效率能大幅提高，同时总体费用并没有增加。
而防火墙，如果你遇到的攻击是零星的、偶发的、小能量的，路由器可以勉强应付。
但在你经常被大量攻击的时候，就只能选择专业的防火墙才能有效果，大大破费一把是免不了的。
：
