家校联动,近视防控工作培训会感悟
儿童近视眼现在是很多家长比较关注的问题，对于近视眼最主要的就是要做好预防，及早发现近视及早矫正。
下面就请北京眼科专家针对于“儿童近视眼的表现有哪些”做一下介绍。
儿童近视眼的表现 儿童近视眼除看远模糊外，一般无其他特异表现，尤其是单纯性近视眼，从未戴过矫正眼科的近视患者，对看远模糊已经习惯，认为是自然现象。
近视的孩子，由于看远不清，大多不喜欢室外活动，而对看书、绘画等室内活动兴趣较大，这也是促使近视加深的一个因素，青少年患近视后，不易看清黑板上的字迹，常影响课堂效果。
经常用眼的近视患者还可出现其他一些感觉异常，如畏光，眼干，眼痒或异物感，眼皮沉重，眼痛及头痛等。
中度以上的近视容易发生玻璃体混浊，患者主觉眼前有黑影飘动，黑影形态多样，可呈点状、线状、网状或云片状等。
还有如蚊子或苍蝇飞动的感觉，数量不一，时多时少，亮光下更为明显。
此类症状在青年期即可出现，并不一定进行性发展，一般不影响视力。
如果短期内黑影明显增多或固定于一个方向并不飘动，应及时就诊，可能是一种病理现象。
高度近视也可发生视疲劳症状，因为高度近视阅读距离过近，这时，过度的辐辏作用，促使过度的调节，以致发生调节痉挛，有些患者为了避免视疲劳而放弃辐辏作用，使一眼形成潜伏性或显性外斜，外斜近视程度常较另一眼深，最后导致弱视。
此外，高度近视眼的一系列眼底病常使患者视力发生严重障碍。
专家提醒，加强体格锻炼，增强身体素质，可以减轻减慢近视眼的发生，尤其是室外体育运动。
让孩子在空气新鲜、视野开阔的郊外进行远眺，极目欣赏祖国的山河大地，也是眼睛最好的保健方法之一。
注意营养补充，尤其是维生素B、矿物质的补充，因为它们是眼睛发育和功能进展所必需的。
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为了让孩子有一双明亮的眼睛2009年12月24日 面对居高不下的学生近视发病率，日前，全国中小学生近视眼防控工作网络视频会议召开。
会上，教育部副部长陈小娅发表了讲话，对防控学生近视眼工作提出了要求。
来自上海、天津、黑龙江等地的教育行政部门负责人介绍了当地防控中小学近视眼的经验。
以下是交流发言，以引起各地与中小学对这项工作的重视，并提供一些借鉴。
眼明心才会更亮 俗话说，眼睛是心灵的窗户，眼明心才会更亮。
然而，实际情况却不让人乐观。
从1985年开始，我国进行了4次全国青少年体质健康调查。
结果显示，最近20年，中国青少年的体质不断下降，中小学生近视发病率逐年上升。
以2005年教育部、卫生部等部委的联合调查数据为例，小学生近视率达到31.67%，初中生近视率达58.07%，高中生近视率达到76.02%，学生近视发病率居高不下，居世界前列。
造成这种现状的原因是多方面的。
一些地方和学校对学生近视眼防控工作缺乏足够的重视，是其中重要的原因之一。
因此，在严峻的现实面前，加强中小学生近视眼防控工作刻不容缓。
加强近视防控，有许多工作需要落实：要切实减轻学生课业负担，大力推进素质教育，这是最根本的；把健康素质纳入学校素质教育的指标体系，作为评价地方和学校工作的重要依据，把包括视力状况在内的学生体质健康状况纳入衡量学生综合素质的标准；将学生近视眼防控工作纳入本部门工作计划，并明确各部门的具体职责及检查评估指标；规范中小学的办学行为，严格控制考试的科目与次数，限制课外作业量；不断改善学校办学条件，为学生学习创造健康卫生的环境；通过多种形式，广泛深入开展视力保护宣传教育，等等。
除此之外，健全眼保健操制度，建立视力定期监测制度，坚持每天一小时体育锻炼制度，完善学校、家庭和社会相结合的工作体系，也应是有效防控学生近视工作不可缺少的内容。
实践中，一些地方也探索了一些行之有效的办法。
天津市建立了家长和学校的联系制度，把视力监测结果通知家长，督促家长一起教育与培养学生注意用眼卫生；黑龙江在全省13个地市确立了100所省级学生视力监测点校，对发病的原因及影响因素进行个体、群体分析，有效地掌握学生近视眼的发病规律；上海市教委开展了“教室照明要有亮度更要有舒适度”的课题研究，全市约65万中小学生已经用上了光照效果明亮、强度均匀的灯光，近视发病率显著降低；湖北省武汉市对近45万名中小学生进行屈光分类筛查并建立视力档案，对1300多所中小学校的校医（保健教师）进行视力保健专业技术培训；在发现课业负担过重是造成学生视力下降的重要原因后，湖南省桃江县教育局相继把“减负”和规范办学行为与“防近”工作相结合，对各学校提出了教学不加班、上课不拖堂、作业不加码的要求。
同时，保证每天一小时的课外体育锻炼时间。
这些措施都收到了很好的成效。
面对现实，我们应把预防学生近视提高到事关民族未来的高度，采取各种措施，让“防近”意识入脑入心，成为师生们的自觉行动，只有这样，才能最大限度地把学生的近视发病率降下来。
为了让孩子有一双明亮的眼睛上海市——“灯光工程”营造良好光环境 上海市近年来在市卫生局的大力支持下，开展课题研究，以改善教室光环境为切入点，着力推进上海市中小学生近视眼防控工作。
开展课题研究 2006年，上海市政府下发《加强公共卫生体系建设3年行动计划》，提出实施学生儿童近视监测、近视干预工作的要求。
为此，上海市教委多次召开专题研讨会，与会专家认为，光环境是影响学生视力的重要因素之一，应对这一因素进行研究和改善。
根据专家们的意见，市教委委托复旦大学电光源研究所进行《教室照明要有亮度更要有舒适度——关于改善上海市中小学教室光环境的研究》。
在反复论证、广泛试点的基础上，课题组形成了《上海中小学校教室专用灯具及现场照明技术要求（试行）》，同时还解决了照度、均匀度、眩光、能耗这几个指标同时满足的技术难题。
实施“灯光工程” 在课题研究成果的基础上，自2008年开始，上海市制订了2008年-2010年改善教室光环境的“灯光工程”，计划3年完成全市中小学校共约4.5万间教室的光环境改善。
经过努力，目前全市共有970所学校的3.07万间教室已经实现了光环境改善。
经国家电光源质量测试中心（上海）抽样检测，改善后的教室光环境各项技术指标基本符合《上海中小学校教室专用灯具及现场照明技术要求（试行）》，受益学生约65万。
同步跟踪监测 为检验“灯光工程”的实施效果，市教委委托卫生部近视眼重点实验室、上海市眼病防治中心、复旦大学公共卫生学院和复旦大学电光源研究所，对不同学段的2.2万名中小学生进行该项目实施效果的监测评估，其中50%的学生为干预组，来自已完成光环境改造的学校，另外50%学生为对照组，其所在学校未实施光环境改造。
据有关监测数据显示，干预组学生的视力不良新发病率为23.3%，对照组为27.2%，这一数据表明，“灯光工程”已经在中小学生近视眼防控中发挥了一定的作用。
落实相关制度 除了课题研究和“灯光工程”之外，上海市教委也及时转发《中小学学生近视眼防控工作方案》，提出相关工作要求，与卫生部门联合从行为和医学干预两方面着手予以贯彻落实，并根据实际情况，结合相关工作进展，制订了2010年的“防近”工作计划。
工作计划的主要内容是：全面落实教育部《中小学学生近视眼防控工作方案》，启动实施《学生体质健康促进工程》，研究制订符合上海市实际的实施意见，把“防近”工作抓细抓实；完成教室光环境改善3年行动计划规定的工作任务和目标，2010年将完成剩余的1.5万间教室改造任务；总结推广试点经验，适时推进多型号课桌椅和无尘环保（无反光）书写板的应用；与市卫生局、市质量技术监督局、市有关专家开展学生簿册卫生标准的课题研究；开展新版眼保健操推广工作；编印中小学生防近宣传手册、开展防近知识教育；开展学校卫生工作专项督导；开展本市卫生保健教师专题培训。
（编自上海市教育委员会副主任李骏修的发言） [Page:为了让孩子有一双明亮的眼睛] 湖南省桃江县——五重保护防近视 近年来，湖南省桃江县小学生近视患病率在9%以下，初中学生在19%以下，有两所农村完小，20多年来未发生一例近视。
提高认识水平，注重思想保护 要做好学生的“防近”工作，首先必须提高全体师生对“防近”的认识，只有让“防近”意识入脑入心，才能成为师生们的自觉行动。
基于此，桃江县下发了《中小学预防近视工作细则》，让各学校把学生健康教育与预防近视纳入常规工作，让教师认识到关心学生身体健康是素质教育的重要内容，做好“防近”工作是教育工作者义不容辞的责任。
为了使“防近”深入人心，桃江县充分利用各种渠道和方法，广泛开展宣传教育，在实践中特别注重消除学生中广泛存在的种种错误，切实提高认识。
规范教学行为，健全制度保护 学生过重的课业负担，用眼时间过长，是造成视力下降的一个重要原因。
桃江县把“减负”与“防近”结合起来，提出了“三杜绝一归还”的思路，即“杜绝办重点班、强化班，杜绝加班加点、题海战术，杜绝延长学生的在校学习时间”和“归还学生自主学习和自由活动的时间”。
另外，桃江县还充分发挥考试的导向作用，从2000年起将视力检测纳入学生每学期体育卫生科目的测试项目。
这些举措，在较大程度上提高了学生保护视力、预防近视的自觉性。
培养良好习惯，强化自律保护 好习惯能让学生受益终生。
在培养学生良好用眼卫生习惯方面，桃江县主要做好以下几个方面的工作：普及用眼卫生知识；坚持做好眼保健操、晶体操；有效控制用眼时间；加强对学生上网时间的监管。
改善办学条件，创设环境保护 其一，加强对学校新建、改建的教学用房与学生食堂的卫生监督。
经过长期的努力，桃江县目前城乡学校教学用房无论是长宽比例，还是采光系数均100%符合卫生要求。
其二，加强教室卫生监督，全县每所学校的每个教室安装了6盏40W的日光灯，并在有条件的学校努力做好学生课桌椅的配套工作。
其三，切实做好校园环境的美化绿化工作，努力为学生创造良好的用眼“防近”环境。
积极介入治疗，利用矫正保护 对视力下降或已经有近视现象的中小学生，要求要积极介入治疗。
对视力在4.7至4.9之间的假性近视眼学生，强化“防近”方法的训练，督促学生用珍视明等眼药水滴眼治疗。
对视力在4.6以下的真性近视眼学生，要求学生到定点配镜店请专家验光配镜，积极采用药物治疗，严格控制近视眼向深度发展。
通过坚持近视眼的防与治，全县每年有2%至3%的近视眼患者视力恢复正常。
（编自湖南省桃江县教育局局长詹箭星的发言） [Page:为了让孩子有一双明亮的眼睛] 湖北省武汉市——提高学生视力保护水平 武汉市高度重视学生视力保护工作，采取积极有效措施控制学生视力不良状况的不断加深，使学生视力保护工作取得阶段性成效和一定的工作成绩。
提高认识，加强领导 武汉市市委、市政府高度重视学生视力保护工作，确定了“政府主导、企业运作、专家指导、部门配合”的运行机制。
市政府办公厅分别于2005年和2009年下发《市人民政府办公厅关于加强青少年视力低下防治工作的通知》和《市人民政府关于印发武汉市青少年视力低下综合防治实施方案的通知》，明确学生视力保护工作的目标、任务、措施和要求，成立以分管副市长为组长，教育、卫生、科技、质检、团市委等部门领导为成员的市青少年视力低下防治工作指导委员会，领导全市学生视力低下防治工作。
为保障此项工作顺利有效开展，市财政自2006年起，每年拨出300余万元专项资金用于学生视力筛查、教师培训、视力保护宣传教育、专题科学研究等工作。
采纳一下吧，谢谢……
书香致远，和谐至怛读后感
为落实市教育局《关于开展中小学生寒假读书征文活动》的通知要求，蛟河二中在寒假期间开展了“书香致远，和谐志恒”寒假读书征文活动。
按照学校的布置，此次活动由语文组老师具体负责。
语文组教师经过研究，为学生推荐了阅读书目。
这些书籍分别是道格尔·狄克逊的《恐龙时代—恐龙帝国的秘密》、《恐龙时代—恐龙时代的故事》，林特特的《以自己喜欢的方式过一生》、《学会和这个世界打交道》、《谁在安排你的生活》、《致青春之歌》和《第一次》。
此次征文活动，要求学生根据个人的爱好选读其中至少两本书，开学后上交一篇读后感。
语文组老师组织初评，评出优秀作品奖，颁发荣誉证书及奖品，并按照一定的比例择优上报至吉林市教育局参加终评。
为加强对读书活动的监控，语文组教师通过班级的家长微信群进行沟通交流，要求家长定期督促学生读书。
此次活动，旨在充分引导学生快乐读书、快乐成长，努力营造良好的读书氛围。
同时，读书活动也丰富了学生的寒假生活，做到了家校联动。
家校联系卡家长写的
三知：知防设施和器材的位置，知道安全和出口，知道建筑和功能四会：会疏散逃生，会扑救初期火灾，会穿戴防护装具，会使用消防器材。
一联通：公安消防支队或大中队与微型消防站、微型消防站与队员要保持通信联络畅通。
消防知识中的三知四会一联通的具体内容
微型站要做到“、四会、一联通，处置要在钟”：知道消防设施和器材位置、知道疏散通道和出口、知道建筑布局和功能；会组织疏散人员、会扑救初期火灾、会穿戴防护装备、会操作消防器材；公安消防支队或大中队与微型消防站、微型消防站与队员要保持通信联络畅通
班主任如何做好家校合作工作
全面推进素质教育,\ 单靠学校教育教学改革是不够的,\ 要实现培养高素质人才的目标,\ 必须构建一个教师、家长共同参与,\ 学校、家庭、社会形成合力并共同发挥作用的开放的、立体的大教育环境。
\ 家长和学生有着亲子血缘关系，其天然的亲子之情是无可比拟的。
心理学常识告诉我们：人与人之间的感情越亲密，互相之间情感的感染性越强，感化作用越大；反之，则感染性越弱，感化作用越小。
因此，虽然常有家长述说孩子不听大人的话，只听老师的话。
但家长的一句话抵教师的十句话的情况也同样存在。
在现实的教育中,\ ，我们不是常常听到教师抱怨：我们在学校里对学生进行苦口婆心的教育，刚使学生在思想行为上有了一点进步，但经过周六、周日两天或暑假、寒假的休息，就削弱或抵消了教师几天或几个月的教育。
\ 前苏联教育家苏霍姆林斯基说：“教育的效果取决于学校和家庭教育影响的一致性。
如果没有这种一致性，那么学校的教学和教育过程就像纸做的房子一样倒塌下来。
”\ 可见家庭参与教育对学校教育的效果具有极大的影响。
\ 家校合作教育有利于做到优势互补,\ 使学校在教育学生时能得到更多的来自家庭方面的支持，而家长在教育子女时也能得到更多的来自学校方面的指导。
具体地说，主要有以下几个好处。
1.\ 从管理学的角度分析，\ 学校管理过程中有各项关决策、措施的制定有家长的参与，就会增强家长在学校管理中的主人翁意识和责任感。
同时，由于家长最了解学生的成长经历，了解学生各方面的需要、兴趣、爱好，由家长参与制定的决策，才更具有针对性。
2.\ 家校合作中家长通过家长委员会或校董会等组织机构行使监督权，可以最大限度的保障儿童的权利。
3.\ 家校合作使教师把与教育对象的成长密切关联的各方面因素联合起来，达成一致，形成合力，共同实现学生的和谐发展。
在家校合作系统中，学校与教师理所当然起到主导作用。
一方面，社会担负起对家长的教育责任；另一方面，教师有责任面对不同的学生家长有针对性地进行教育方法指导，并与家长在教育学生上达成一致。
\ 在家校合作过程中，要求家长主动到学校了解孩子的学习和生活情况并参与学校的管理。
而我们在校园里所看到的却不是这样。
据调查，来到学校里的家长大多都是因为孩子调皮捣蛋、学习成绩差或者长期不完成作业，被班主任叫到学校来训斥的。
班主任以此来告诫家长对孩子进行严加管教。
使得家长对来到学校产生一种畏惧感。
对于家长参与学校管理，他们认为家长是在监督、挑毛病。
这种做法和想法阻碍了家校良好合作关系的建立。
班主任是家校合作过程的主要人物，是学校与家庭沟通的桥梁。
我们应转变观念，在家校合作活动中做一名策划人、组织者和参与者。
在教育问题上，与家长建立一种平等、和谐的合作关系。
\ 二、创建良好的家校合作气氛。
\ 家校合作中家长主动参与是关键，有了家长的参与才可能称得上合作。
作为班主任首先要端正思想，不要把家长参与学校教育感到是一种威胁，对家长提出的建议产生敌意。
其次，要树立自己的自信心，积极主动地接纳家长作为合作伙伴。
另外，还要从实际中让家长真正介入到班级的事务活动中。
在班级里，选择一些文化层次高，热心于教育的家长，成立班级家长委员会。
让家长委员协助班主任做一些班级事务。
并定期召开家长委员会，把学校以及班级的目标和活动通过家长委员告知所有的家长。
同时收集家长对学校及教师的意见。
通过家长委员与其他家长沟通，营造一种良好的合作气氛。
\ 三、畅通家校交流的渠道。
\ 家校之间坦率而又真诚的交流是良好家教合作关系的基础。
班主任与家庭之间可通过各种媒介和人际交流来传递信息。
\ 1、传送喜报。
班主任可以把传送喜报作为交流的手段，把学生在校的情况，如有趣的发言、比赛的结果、好人好事、学习成绩等点滴进步，都可以一喜报的形式向家长汇报。
这种形式的交流可以密切教师、学生和家长之间的关系，特别是可增强学生的自信心。
\ 2、建立班级通讯网络。
目前电话已经普及家家户户，在班集中，可以把学生分成多个小组，每组设立一个联络员负责把教师的要求传达给家长，同时，家长也可以通过电话向同学或老师了解情况。
形成一种互动交流。
\ 3、建立班级网站。
教师可以通过网站，根据本班的特点向家长介绍有关家庭教育知识，针对一些家庭教育问题开展讨论。
这中形式的交流可以提高家庭教育的质量。
\ ”
信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
。
六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
家校联系卡家长寄语怎么写
安全防事故工作队建设中的经常性、综合性础工作，是部持高度稳定和集中统一，圆满完成各项任务，巩固和提高战斗力的重要保障。
针对当前部队事故案件时有发生的严峻形势，部局、总队季度性地召开部队安全工作讲评电视电话会议，深入剖析部队发生的事故案件原因，要求各级深刻吸取教训，进一步研究部署加强部队安全防事故工作的具体意见和措施。
因此，当前在开展部队全面建设中，抓好安全工作的落实尤为重要，因为它是一项实践性很强的工作，容不得半点虚假和漂浮。
否则，思路再清晰，措施再具体，标准定得再高，也只是空谈。
为此，本人认为抓好当前部队安全工作应坚持在以下四个方面下功夫。
一、要坚持在群策群管上下功夫，上下合力抓好安全工作落实 一是党委要统揽抓。
各级要始终坚持把安全工作摆上重要议事日程，在安排工作时，要坚持把安全工作与其他工作一道部署；在督查部队时，要重点查找不安全因素和潜在的隐患；在下基层蹲点、指导工作时，要着力帮带基层提高预防事故案件的能力；在总结讲评时，要着重讲评安全工作的经验教训，总结表彰先进，通报批评后进。
二是主官要亲自抓。
各级军政主官要切实担负起安全防事故工作第一责任人的神圣使命，要结合安全工作形势分析，亲自讲评部队安全工作所取得的成绩和不足；结合每月的行政例会，亲自安排部署安全工作；结合下基层检查调研工作，亲自查纠不安全因素和事故案件苗头，促进安全工作落实。
三是机关要合力抓。
要进一步建立和完善信息通报制度，及时落实部门归口督导机制，及时通报安全工作情况，以便跟进做好防范工作。
要经常深入基层，及时掌握真情实况，发现问题要当面说清，遇到问题要一查到底，形成部门联动的安全工作网络格局。
四是基层要具体抓。
各基层单位在思想上，要坚持搞好安全教育，时刻绷紧安全这根弦不放松；在管理上，要明确重点目标，要害部位和事关安全工作的重要环节、重点时段，并明确负责人和安全员，建立一套完整的基层安全工作网络；在组织上，要建立健全基层安全工作领导小组，狠抓人员、车辆、装备物资的安全管理和值班、执勤制度的落实，特别要加强小、散、远单位的管理，防止管理的失控。
五是人人参与自觉抓。
要加强经常性的安全工作常识教育，切实打牢官兵的自我安全防范意识；引导官兵刻苦钻研执勤技能和操作规程，消除潜在隐患；经常组织官兵学习相关的安全防事故知识，最大限度地减少不安全因素。
要树立“安全管理人人有责”的观念，强化官兵的参与意识、主人翁意识，充分发挥骨干在前沿阵地上的“观察员”、“信息员”、“战斗员”和“指导员”的作用，及时发现，有效地遏制，正确地处理不安全因素，不断消除“盲区”，共抓齐管。
二、要坚持在按章办事上下功夫，下大力规范部队安全工作秩序 一是要明确责任。
各级党委对安全工作要负总责，军政主官要负全面责任；安全工作领导小组在同级党委、首长的领导下搞好协调分工，负直接领导责任；机关各部门要按照业务分工，对本部门负全责；基层单位由军政主官共同实施，履行第一责任人责任；基层思想骨干和安全员的主要职责是及时发现和报告安全因素和苗头，协助领导做好安全工作，确保各级组织都有责任，人人肩上都有担子。
二是要完善制度。
在日常工作中要严格依据条令条例、《安全工作条例》和上级有关指示要求，建立和完善思想教育、形势分析、安全检查、谈心交心和点验等制度，使各级在抓安全工作中有依据、有标准。
三是要严格规范。
各级对各项安全工作的制度和规定要进行细化和规范，把难落实的工作制度化，把难操作的工作具体化，使之更具操作性、针对性和有效性。
四是要强化督导。
各级在下基层督查时，要沉到末端，一项一项、一点一滴地把工作督导到位；注重方法得当，讲究既看病又给药，做到传方法与引路子的有机结合，依靠基层组织解决问题。
同时，作为上级机关还要抓好跟踪督导工作，多杀加马枪、多搞回头看，防止问题反弹和工作浮于表面，抓落实不到位等不良现象。
三、要坚持在强根固本上下功夫，不断提高安全工作的层次和质量 提高安全工作的层次和质量，最根本、最核心的就是要坚持以人为本的原则，下大力提高人的素质。
一是重点解决与时俱进更新观念的问题。
抓安全工作要经常教育和引导大家牢固树立系统管理思想，着眼整体，区分层次，按级负责，落实全时制、全员额、全方位管理意识，消除安全工作的盲区和死角；要牢固树立目标管理思想，层层分解，落实到人，明确各个层次、各类人员的管理责任；要牢固树立动态管理思想，坚持用发展的眼光看问题，正确对待新生事物，积极探索新生事物的特点与规律，不断总结新鲜经验。
二是要突出解决官兵知法懂法问题。
在内容上，搞好理论、思想、知识、职能、纪律等多方面的教育；在形式上，注重集中教育与经常性教育，有形教育与无形教育、普遍教育与个别教育、专题教育和随机教育、部队教育与社会家庭教育相结合，做到多种方法并举；在手段上，让思想教育、传媒教育、文化熏陶、管理约束、法纪规范等多管齐下，以儆效尤、切实形成合力。
三是要大力解决各级干部事业心责任心的问题。
要加强部队适时的教育整顿和对干部的定期讲评制度，并结合群众评议、典型引路等措施，不断强化干部的事业心责任心。
进一步深化干部量化考核机制，注重激发干部的潜在积极因素，使各级干部认清责任，排除私心杂念，端正对党、对人民、对部队建设高度负责的态度，扎实做好本职工作。
四是要着力解决专业技能的问题。
各级要立足现有条件，充分发挥教育训练的主渠道作用，借助地方、社会、家庭等多方面力量，帮助官兵提高专业技能和心理素质、身体素质，以及执行特殊任务和处置突发事件的能力，减少人为不安全因素和潜在的不安全隐患。
四、要坚持在营造氛围上下功夫，努力谋求安全工作的最大效益 一是要注重改善安全工作环境。
既要优化人际环境，创造出团结奋进、健康纯洁的氛围；又要优化文化娱乐环境，创造出丰富多彩、催人奋进的氛围；还要优化生活环境，创造出舒心宜人的氛围，使广大官兵切身感受到部队大家庭的温暖，尽心尽力干好本职工作。
二是要积极加强安全工作研究。
如：针对官兵思想成分复杂，针对酒绿灯红影响大，针对当今社会信息传播交流快、对外交往联系方法多，针对执勤、执法管理难度大等新带来的问题，应加大研究力度，多探索有效的部队管理方法。
