管培生员工大会发言稿
家上午好
我是休闲部双，今天很高兴能站在这里员工发言。
众所周知，2014年是吉详年，在这个特殊的大气候下，我们洗浴行业受到了很大的影响，酒店经济收入程下滑趋势。
东方威尼斯的领导团队在各方面都做了努力，特别是在员工这方面，这是每个人都感受到的。
领导对我们员工全面的培训和考核，不仅提高了我们的业务技能和知识水平，而且取得了不错的成效。
“内部选拔，任人唯贤”给我们员工更广阔的发展空间。
在薪资和福利方面也将有大幅度的提高，在同行业中处于领先水平。
领导为我们所做的这些无不为我们员工着想，视员工为家人，我们没有理由不为企业奉献自己的一份力量。
随着奥运会的结束，单双号的解除，我们的客流量将恢复正常，甚至更高。
我们作为“家”的一份子更应该以高度的责任心面对自己的工作，服务好我们的客人，努力学习，积累经验，提高自我，为了企业的明天，为了我们自己的未来，加油
另外，9月末将有一次优秀员工的评选活动。
优秀员工，不仅是一个称号，一纸证书，更是一份荣誉，是对我们出色工作的肯定和个人价值的体现。
希望每个员工都能努力表现自己，发挥所长，相信优秀员工属于你，属于我，属于我们每个人
最后祝东方威尼斯的明天会更好。
谢谢
竞争优秀员工演讲稿400字
突然如睡梦惊醒，发现自己往日过的都是浑浑噩噩的生活，像一具僵尸。
高二下，重大的时刻即将到来。
那一年半的时间，就这么玩过去，现在想想看，这时间好似凭空消失般，实在是太没有意义了。
所以，我有必要对自己许个承诺。
从今天起，我会拼命的学习，奋斗，无论多苦多累，我势必不会放弃。
为了以后的理想，为了未来的美好生活，我要不惜一切，攀登那座高峰，把有限的视力融入那无尽的苍茫。
高三的生活，必然困乏，但却充实。
我们虽然辛苦，因此也变得美丽。
我们的勤奋，刻苦，拼搏，进取，将会成为人生中永久的记忆，也会在人世间留下印记。
拥抱明天，让我们学会做人，学会学习，学会生存，也需要付出百倍的努力，学会考试
我想，对我们来说考试就意味着竞争；考试就意味着较量；考试就意味着选拔；考试就意味着优胜劣汰。
考试需要有健康的体魄和挺拔的心理，考试更需要有坚韧的毅力和顽强的斗志。
我们想要成功，就要战胜这一切。
军号已经吹响，刚枪正需擦亮，高考正向我们走来，东方已露出曙光。
时间不允许我们再犹豫，空间不允许我们再逃避。
我们所有人都站在同一条起跑线上。
既然，天才不常有，蠢材也罕见。
既然，智慧就在脑袋里。
那么，面对高考，我们只有充满自信和乐观，决不能留下遗憾和叹息。
我想说，不再回头的，不只是那古老的辰光，也不只是那些个夜晚的群星和月亮，还有青春在流逝，青春，这是上帝赋予的无限高贵的礼品，青春充满力量，信心和希冀。
请把烦恼和无奈抛给昨天，而面对挑战，无论是输是赢，我们都必须全身心的投入，向着既定的目标冲刺
我李开泰在这里对天发誓，我会竭尽自己的全力，拼着生命去迎接高考，天人共鉴。
请道同的朋友，在这里写上自己的姓名，并且留下一句自己要奋斗的诺言。
然后闭上眼睛，许下自己的承诺，我的心会感受到你的诺言。
你的存在，能让我更有信心。
你的诺言，可以让我更有动力。
我们一起努力，在自己生命的一页里写下最有意义的篇章。
未来的某一时刻，我们就可以无愧于心的对自己说：我奋斗过
公司让我描写车间优秀员工的文章
以改革创新精神加强党建思想政治工作奋力推进企业又好又快发展——在公司***年思想政治工作会上的讲话***同志们：在全公司上下全面贯彻落实公司“两代会”精神，各项工作齐头并进、全面发展的大好形势下，公司思想政治工作会今天召开了。
这次会议的主要任务是认真贯彻落实党的十七大、州委六届八次全会精神和公司十九届三次职代会精神，认真总结2007年党建和思想政治工作，全面部署公司党委2008年各项工作。
目的是通过这次会议，进一步解放思想，更新观念，动员和号召广大干部职工在公司党政工的领导下，振奋精神，团结进取，迎接新挑战，创造新辉煌，为全面完成2008年公司各项目标任务而努力奋斗。
相信通过这次会议的召开，一定能够促进公司党建思想政治工作再上一个新台阶，在企业改革发展稳定中发挥出新的更大的政治优势和作用，为全年各项目标任务的完成，为企业加快发展、科学发展、又好又快发展提供更加坚强有力的政治保证、思想保证和精神动力。
刚刚过去的2007年，是公司认真贯彻州委州政府“工业强州”战略，落实科学发展观，稳步实施发展战略的重要之年。
一年来，公司全体员工在公司党政的正确领导下，辛勤工作，锐意进取，战胜了生产经营过程中的各种困难，取得了实现产品销售收入***亿元，利润***亿元，上交税金***亿元良好的生产经营业绩，立足资源谋发展工作也有序推进，书写了公司发展的新篇章。
成绩的取得，是全体员工团结协作的结果。
在此，我谨代表公司党委，对全公司广大干部员工在过去一年付出的艰辛劳动表示衷心的感谢
下面，我讲四个方面的内容：一、 2007年公司党建思想政治工作回顾07年，公司党委以理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实党的十六届六中全会及党的十七大精神，坚持科学发展观，正确处理抓党建与企业生产的关系，把生产经营的难点，作为推进党建工作的重点；把职工关心的公司发展的热点，作为加强党建工作的着力点，狠抓领导班子建设、党风廉政建设、基层党支部建设和党员队伍建设，强化企业思想政治工作和党的宣传工作。
企业党组织发挥了政治核心作用，增强了党组织的凝聚力和战斗力，促进了公司三个文明建设健康发展。
一是抓“四好”领导班子建设。
在公司两级班子中继续开展了以“政治素质好、经营业绩好、团结协作好、作风形象好”为主要内容的“四好”领导班子创建活动。
加强理论学习；创新管理机制；健全和严格执行了党委议事制度和公司决策程序，靠制度管人、按程序办事；认真落实党风廉政建设责任制，逐步形成了“科学理论引领班子建设、创新机制锻造班子能力、企业文化凝聚班子力量、管理制度监督班子行为”的创建格局，公司领导班子荣获了“四川省国有企业‘四好’班子先进集体”光荣称号，进一步提高公司领导班子的领导水平和工作能力。
二是抓党建责任落实。
公司党委与各支部签订了目标责任书，把党建工作纳入了思想政治工作目标考核，坚持每季度对各支部党建工作进行严格考核验收，进一步健全了党组织抓党建工作目标责任制、绩效考核制。
同时，科学设定目标体系，层层分解，细化量化，责任到人，严格考核，逐项兑现。
形成了上下贯通的责任体系，构建起了上下同心共抓党建的良好运行机制，切实加强基层党组织建设和党员队伍建设。
三是抓党的组织建设。
党委按照州国资委党委的要求，在公司8个党支部中开展了“五好党支部”创建活动；结合“领导干部作风整顿建设”“组织人事部门作风整顿”和“民主评议党员”等活动，建立和完善党员学习、组织生活等制度；加强了离退休党支部建设和老干部工作，建立了定期召开座谈会、定期探望制、生病住院慰问制等制度，使老干部日常工作实现了规范化；开展送温暖活动，让贫困党员感受到组织的温暖；召开了七一党员座谈会，缅怀党的丰功伟绩，评选表彰了27名优秀党员；加强了与流动党员、辞职党员的联系，发放流动党员证，完成了公司462名党员信息库的建库，党员管理工作逐步规范。
公司广大党员“我是党员我自豪”的荣誉感，基层党组织的亲和力、向心力和党员信任感、归属感不断增强。
四是抓党的先进性建设。
党委提出了“构建学习型党组织”的先进性要求，加强党员学习教育；公司各党支部坚持日常学习与集中培训相结合，按照正面教育、自我教育为主的原则，建立、完善了党员在职学习制度，同时，按照公司党委《关于加强“三会一课”和党内组织生活会制度的有关规定》的要求，在各单位行政的支持和配合下，开好“三会”，讲好“一课”，有计划地组织落实党员的教育培训工作，努力建立党员队伍学习教育培训机制；党群部门充分利用现代技术、各种媒体和各种教育资源，以支部为单位，开展了警示教育；公司各党支部按照党委《关于实施“五人”工程，构建先进性教育长效机制的意见》要求，以尊重人为基本出发点，建立了“关心人、提高人、规范人、激励人、凝聚人”的工作制度及“五人工程”专项记录。
“服务人民群众、促进各项工作”的先进性机制得到了巩固完善。
五是认真开展“领导干部作风整顿建设”活动。
07年2月—4月，我们按照上级的统一安排部署，在公司领导班子全体成员中，分学习动员、查找问题、整顿提高三个阶段认真开展了“领导干部作风整顿”活动。
活动围绕“为民、开拓、务实、清廉”主题，抓学习，统一思想认识；召开民主生活会，认真剖析存在问题；开展“三用心”主题实践活动，扎实推进整改；完善制度保障，强化监督管理，使公司领导班子的思想作风、学风、工作作风、领导作风建设得到了进一步加强。
六是强化职工政治思想工作。
公司党委按照凉山州委宣传部《关于思想政治工作的安排意见》及国资委党委《关于凉山州国有及国有控股企业思想政治工作目标管理实施办法（试行）》的要求，进一步实施了思想政治工作目标管理，在加强组织领导和制度建设的基础上建立了思想政治工作目标管理体系，完善了思想政治工作目标责任风险抵押、考核、奖励机制，把企业思想政治工作与企业发展工作、稳定工作紧密结合，注重民生、强调和谐，把思想政治工作落到了实处：一方面坚持以责任制的形式落实思想政治工作，把思想政治工作纳入公司内部经济责任制。
并通过内部经济责任制形式把全公司员工每人每年按600元的标准与思想政治工作的完成情况挂钩结算。
另一方面关注民生，营造和谐：07年，公司投入近60万元对甸沙关生活区进行了绿化、改造，投入70余万元对存在安全隐患的生活区民用输电线路进行了重新铺设；对甸沙关、天宝山的路灯进行了更新改造；对天宝片区的主要路段及上下梯步进行了修整。
公司实行员工休假制度，对国家法定假日加班的员工，均按300﹪造发了工资。
2007年在职员工人均收入达***元，与上年相比，人均增长***元，对离退休职工，除足额缴纳养老金外，还发放了人均***元的各种慰问金，为内退职工除足额发放100﹪工资外，还发放了人均***元的各种慰问费、医疗费、效益奖。
公司还依法为全体员工缴纳各项社会保险费，按员工缴存总额的100﹪对等缴存住房公积金总额***万元，比2006年增长了***万元。
同时，公司组织全体员工进行了体检，报销体检费用26．35万元。
此外，公司还投入28．85万元，分别组织227名员工和家属到海南、三亚等地进行了疗养。
公司领导在春节期间看望慰问了困难职工。
七是高度重视企业维稳工作。
07年，公司根据上级惠民、安民政策，为老上访户解决了一些力所能及的困难；高度重视信访工作，全年共处理各类来信来访30余次，对于应该落实和办理的问题立即办理，对不应该办理的进行了政策说明和说服工作；对***部队人员一方面做好政策上的维护，另一方面采取了人盯人的办法，确保了重大节日期间无人上访；严厉打击了偷盗矿石行为，加强了社会治安综合治理，努力为公司创造安定的生产、生活环境。
八是加强党的宣传工作。
一年来，在党委的领导下，党群办与相关职能部门积极配合，充分利用广播、电视、橱窗、《**宣传》等宣传阵地媒体，坚持团结、稳定、鼓劲的原则，认真宣传党的路线、方针、政策、尤其是党的十六届六中全会、十七大精神，及时报道公司生产经营工作情况以及公司改革发展动态，增强了宣传教育的吸引力，感染力和说服力，极大的提高了公司的知名度。
九是进一步落实党风廉政建设责任制。
2007年，公司党风廉政建设按照从严治标，着力治本的要求，结合公司大发展这一特点，将强化监督、完善制度，促进公司领导班子和各级管理人员廉洁自律各项规定的落实作为一项重要工作来抓，分层签订了“双廉责任书”；进一步规范公司产品销售和物资采购领导小组责任制；将九项制度、企业内控制度的贯彻落实及“九项制度”的执行和落实纳入公司党委思想政治工作目标考核办法之中；整理编印了《****公司党风廉政建设文件汇编》；在《**宣传》上开办廉政文化园地专栏；开展效能监察，对公司24M2沸腾炉及制酸综合利用项目、尾矿水循环利用项目等公司内部工程实施专项监察；对公司中级管理人员履行工作职责、遵守廉洁勤政规定的情况开展了效能监察；对双廉责任制贯彻落实情况进行检查考评和奖罚。
公司党风廉政建设突出了工作绩效，达到了预期目的。
十是落实党的依靠方针，群众组织的优势和作用得到发挥。
坚持全心全意依靠职工办企业的方针，致力于推进民主管理，强化民主监督，发挥维权职能。
工会积极落实了职工提案，深化了厂务公开，举办了劳动竞赛、岗位练兵，开展了职工疗养、“送温暖”以及职工篮球运动会等一系列群众性的文体活动。
共青团成功地组织了电工、化验工技术比武，开展了“双增双创”、“青安岗”等系列活动。
07年，公司被评为“全国厂务公开民主管理先进单位”，公司团委获“凉山州共青团工作特等奖”。
二、经验体会和存在的不足回顾2007年工作，我们深刻地认识到，企业的党建和思想政治工作要为企业改革稳定提供强有力的保证，必须抓好以下几点： 一是要突出企业党组织发挥政治核心作用这一根本，为企业改革发展提供正确的方向。
二是党建和政治思想工作必须增强围绕企业稳定和效益工作的针对性，不断寻找新的结合点。
三是切实抓住班子建设和队伍建设这个关键，良好的表率作用和高素质的员工队伍是企业发展的永恒动力。
四是努力抓好党员先进性这个党支部战斗堡垒作用发挥的着力点，夯实党建工作的基础。
五是思想政治工作必须坚持“三贴近”原则，凝聚员工群众的力量，为企业改革稳定奠定良好的群众基础。
在看到成绩的同时，我们也清醒地看到工作中一些不足：主要有改革发展的新形势和新要求给党建和思想政治工作带来诸多不确定因素，党建和思想政治工作面临诸多挑战，如何更好发挥党委的政治核心作用，还需要进一步探索加强；个别党支部的战斗堡垒作用和个别党员的先锋模范作用发挥还不够；党员队伍整体素质，距企业改革发展新形势、新任务和党员先进性要求之间还存在一定差距，大力提升党员队伍素质是一项长期的任务；随着改革的深入和公司的大发展，思想政治工作还需要进一步细化，政工队伍建设还需继续加强。
这些问题必须引起党委和各党支部的高度重视，认真采取措施，在今后的工作中不断加以改进和解决。
三、公司思想政治工作面临的形势 2008年是公司加快发展、科学发展、又好又快发展的关键一年，机遇与挑战并存，将是公司发展历史上极不平凡的一年。
公司生产经营及发展工作将呈现出任务重、时间紧、压力大的特点，发展、稳定和效益是贯穿全年工作的重中之重。
由此，今年我们思想政治工作面临的形势是严峻的，动力和压力并存，需要我们上下一心，思想统一、认识统一，做更细致更扎实更有效的思想政治工作。
从宏观上看，08年，我们既要抓好事关企业发展的项目，又要抓好事关企业稳定运行和职工切身利益的生产经营工作，大事多，对我们的干部队伍是一个考验，公司各级政工人员要切实履行职责，增强执行力；集团公司化管理将提到重要议事日程，企业管理体制的理顺必将为企业的进步和发展产生强大的推动力；我们的生产、经营形势尤其是市场形势不容乐观，要完成年度生产经营目标任务非常艰巨，压力很大，节约型企业建设将是经营管理的主旋律；随着采矿厂、选矿厂设备的不断老化以及陪烧厂的投产，安全与环保工作的压力越来越大，同时，减排降耗工作还要加强。
从公司的实际和现状看，公司员工的思想观念还没有根本性转变，创新进取意识，市场意识、效益意识有待于进一步加强；管理相对粗放，精细化不够，要加强管理的有效性；人员紧张与人浮于事的现象并存，分配机制还有待于进一步完善，建立精干高效的管理机制和完善的内部激励机制势在必行；维护稳定是关系到安全生产和经营发展的大事，维稳工作面临诸多挑战，需要公司全体员工共同努力。
信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
。
六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
给房管局上报关于物业企业一帮一情况发言稿
大家好
我是XX物业管理有限公司员工XXX，今天能够作为优秀员工代表发言，与大家一起分享2008年度的工作心得，我感到非常的荣幸。
首先，我谨代表获奖的优秀员工向一直以来给予我们支持、关爱与信任的公司领导以及公司全体同仁表示诚挚的谢意和良好的祝愿
每个人都有自己的追求，都有自己的梦想，都有自己的人生价值观；只是，有的人因贪图享受无所作为而无闻，有的人因无私奉献倍受尊重而永恒。
我们中华民族上下五千年的悠悠岁月给后人留下了优良的传统和亘古的文明，孕育了无数不为斗米折腰的志士贤人。
现在已是高速发展的经济社会，道德修养在我们每个人心里的天平是否还需要赋予平衡
在这里，我想要说出自己的心声：我生活的虽然并不富有，但我的心灵从未贫困，因为我为自己许下了诺言：要做一个对社会有用的人，对社会负责的人，能为社会做出贡献的人，这，就是我，一个新时代青年抒发的豪情，要用心谱写我无悔的人生
古往今来的英雄数不胜数，而在我身边就有许多无名英雄坚循着高尚的职业道德在平凡的岗位上做着许多不平凡的事情：3月初的一天，百花村大厦三楼电梯间下水管道突然全部堵塞，污水一直流向电梯间，一定要马上排除险情，否则污水一旦流入电梯，后果将不堪设想
由于堵塞处在一楼快餐厅库房与物业保洁部工作室的屋顶之间，必须先把这一区域的大米和面粉挪开以避免被污水污染，一声令下，保洁部的员工们二话没说肩扛手提迅速将90袋大米、面粉搬至安全地带，搬完后一个个已是满面汗水、气喘不止；为防止维修人员切断堵塞处管道后污水肆流，他们顾不上喘口气、喝口水、擦把汗，又马上拿来水桶、水盆接污水，一阵阵夹着恶臭味的污水溅到了他们的脸上、身上，但是他们没有一个叫苦叫累，没有一个畏惧退缩，毫无怨言的与维修人员齐心协力排除了险情并将现场清理干净，直到此时，他们才松了口气，带着满脸和满身的污渍、拖着疲惫的身躯离去。
因主下水管道末端原设计管径较小致使快餐公司下水管道经常堵塞,为了不影响快餐公司正常营业,物业公司工程部维修班同志们下班后一直等到凌晨各营业场所营业结束后开始进行主下水管道末端改造工作,尽管他们已困得直打哈欠,可一旦投入到工作岗位,马上又焕发出精神,在工程师的带领下,小伙子们冒着小雨钻进昏暗、潮湿的下水管道中,一股股恶臭扑面而来,几乎令人窒息,但他们就是在这样恶劣的环境下经过一次次切割、一遍遍焊接,奋战3个多小时终于顺利完成了任务,而此时东方已经泛白,他们那被污水、雨水和汗水染得乌花的脸上露出了倦意的笑容。
4月的一天傍晚，物业公司保安部治安员们在前楼软件园逐层认真巡查，当巡查到六楼时，发现一家软件公司的大门没有反锁，潜在着很严重的安全隐患，为了彻底杜绝随时可能发生的安全事故，必须立即通知到该公司负责人员。
此时天已经很晚，该公司又未留电话号码，治安员们想方设法、费尽周折终于联系到该公司人员前来锁上了门，而治安员们为此站着苦苦等待了两个多小时，腿脚都已经麻木了。
正如该公司负责人送来的感谢信中所言：是他们的高度责任心、认真负责的敬业精神，杜绝了一起严重的安全事故，使入驻企业深感百花村软件园安全防范工作的确能落到实处。
而面对表扬他们则平静的说：这是我们的职责，是我们应该做的。
虽然他们所做的这些事情远远比不上铁人王进喜的轰轰烈烈，但是，在他们的身上我们却看到了事关一个企业兴旺发展所必须具备的忘我的工作热情和无私的敬业精神，这难道不正是高尚的职业道德的一种真实体现吗
而象这样的事情在物业公司各平凡的岗位上还发生过许多。
雷锋同志说：一个人的生命是有限的，而为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去。
雷锋，用实际行动实践了自己许下的诺言，他的名字从此成为高尚品德的代名词，而他仅仅是一名普通的解放军战士。
而我们做为新时代的青年，在从事着平凡的工作，想要有所作为，必须从生活中、工作中的一点一滴做起，从平凡的小事做起，但是，我们要在平凡的岗位中不断的提炼出自己的人身价值，发挥出自己的时代作用，这，才不失作为一个新时代的有志之士的英雄本色。
人生应该是多姿多彩的，应该是幸福和谐的，但她更应该是有价值的
同志们，让我们携起手来，用心谱写百花村美好的未来，用心谱写我们无悔的人生
怎样写感言50字
大家好
XX有司员工XXX，今天能够作为优秀员工发言，家一起分享2008年度的工作心得，我感到非常的荣幸。
首先，我谨代表获奖的优秀员工向一直以来给予我们支持、关爱与信任的公司领导以及公司全体同仁表示诚挚的谢意和良好的祝愿
每个人都有自己的追求，都有自己的梦想，都有自己的；只是，有的人因贪图享受无所作为而无闻，有的人因无私奉献倍受尊重而永恒。
我们中华民族的悠悠岁月给后人留下了优良的传统和亘古的文明，孕育了无数不为斗米折腰的志士贤人。
现在已是高速发展的经济社会，在我们每个人心里的天平是否还需要赋予平衡
在这里，我想要说出自己的心声：我生活的虽然并不富有，但我的心灵从未贫困，因为我为自己许下了诺言：要做一个对社会有用的人，对社会负责的人，能为社会做出贡献的人，这，就是我，一个新时代青年抒发的豪情，要用心谱写我无悔的人生
古往今来的英雄数不胜数，而在我身边就有许多无名英雄坚循着高尚的职业道德做着许多不平凡的事情：3月初的一天，百花村大厦三楼电梯间下水管道突然全部堵塞，污水一直流向电梯间，一定要马上排除险情，否则污水一旦流入电梯，后果将不堪设想
由于堵塞处在一楼快餐厅库房与部工作室的屋顶之间，必须先把这一区域的大米和面粉挪开以避免被污水污染，一声令下，保洁部的员工们二话没说肩扛手提迅速将90袋大米、面粉搬至，搬完后一个个已是满面汗水、气喘不止；为防止维修人员切断堵塞处管道后污水肆流，他们顾不上喘口气、喝口水、擦把汗，又马上拿来水桶、水盆接污水，一阵阵夹着恶臭味的污水溅到了他们的脸上、身上，但是他们没有一个叫苦叫累，没有一个畏惧退缩，毫无怨言的与维修人员齐心协力排除了险情并将现场清理干净，直到此时，他们才松了口气，带着满脸和满身的污渍、拖着疲惫的身躯离去。
因主下水管道末端原设计管径较小致使快餐公司下水管道经常堵塞,为了不影响快餐公司正常营业,物业公司工程部维修班同志们下班后一直等到凌晨各营业场所营业结束后开始进行主下水管道末端改造工作,尽管他们已困得直打哈欠,可一旦投入到工作岗位,焕发出精神,在工程师的带领下,小伙子们冒着小雨钻进昏暗、潮湿的下水管道中,一股股恶臭扑面而来,几乎令人窒息,但他们就是在这样恶劣的环境下经过一次次切割、一遍遍焊接,奋战3个多小时终于顺利完成了任务,而此时东方已经泛白,他们那被污水、雨水和汗水染得乌花的脸上露出了倦意的笑容。
4月的一天傍晚，物业公司保安部治安员们在前楼软件园逐层认真巡查，当巡查到六楼时，发现一家软件公司的大门没有反锁，潜在着很严重的，为了彻底杜绝随时可能发生的，必须立即通知到该公司负责人员。
此时天已经很晚，该公司又未留电话号码，治安员们想方设法、费尽周折终于联系到该公司人员前来锁上了门，而治安员们为此站着苦苦等待了两个多小时，腿脚都已经麻木了。
正如该公司负责人送来的感谢信中所言：是他们的高度责任心、认真负责的敬业精神，杜绝了一起严重的安全事故，使入驻企业深感百花村软件园安全防范工作的确能落到实处。
而面对表扬他们则平静的说：这是我们的职责，是我们应该做的。
虽然他们所做的这些事情远远比不上铁人王进喜的轰轰烈烈，但是，在他们的身上我们却看到了事关一个企业兴旺发展所必须具备的忘我的工作热情和无私的敬业精神，这难道不正是高尚的职业道德的一种真实体现吗
而象这样的事情在物业公司各平凡的岗位上还发生过许多。
雷锋同志说：一个人的生命是有限的，而为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去。
雷锋，用实际行动实践了自己许下的诺言，他的名字从此成为高尚品德的代名词，而他仅仅是一名普通的解放军战士。
而我们做为新时代的青年，在从事着平凡的工作，想要有所作为，必须从生活中、工作中的一点一滴做起，从平凡的小事做起，但是，我们要在平凡的岗位中不断的提炼出自己的人身价值，发挥出自己的时代作用，这，才不失作为一个新时代的有志之士的英雄本色。
人生应该是多姿多彩的，应该是幸福和谐的，但她更应该是有价值的
同志们，让我们携起手来，用心谱写百花村美好的未来，用心谱写我们无悔的人生
