旅游感言
这一路变幻的景致，颓废的、沧桑的、精致的、优雅的……各有各的美感，而沿途的风景是上天赐予我们这些游子最丰厚的礼物
看以前的照片感想句子
1、时间纸包也停不住，只有小相册记录了那一刻的停留。
停留在岁稚嫩的照片录了我小时候的有趣事情。
照片，一年一年的过去了，从刚开始的新照片变成了老照片。
一张一张的照片，像是一把锋利的刀，把时间剁的一段一段的，有条有理。
2、当初，这老照片也是新的，只是，时间湮没了它。
一天，新照片也会变成老照片，老照片越来越多。
你觉得它们是什么
它们应该是一个人成长的印记，就如，大树有你年轮记录它经历过的一样，老照片记录了我们的成长。
3、四处观看，发现每位同学的每一张照片都各有特色，韵味不凡。
看，伊雪柔身着艳丽的维吾尔族服装在闭目养神；看，邵可正站在道路旁淘气的撅起了屁股，看，顾超正在为第一次戴上红领巾而笑得合不拢嘴……看着同学们一张张阳光、天真、幼稚的照片，我笑了……、我看了看旧照片，抬头看看窗外的一切，高柳林立，宽阔笔直的马路，川流不息的车流。
三十年如惊梦，与中国五千多年的历史年轮，不过是窄窄的一圈，但是，这照片见证了祖国走向繁荣富强的沧桑巨变。
作为21世纪的少年，我们在改革开放的浪潮中茁壮成长。
“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。
”我想，我们应该更好地利用优越的物质条件，将祖国带向更美好的明天
4、看着这些昔日的新照片，心中会有一股暖流。
但我却又不能在这“过去”停留太久。
时间是不允许我停留的。
现在发现时间短了，原本觉得挺长的暑假，却需要做出许许多多的安排，上午起床时间是各暑假以来首次突破，但我还是觉得时间不够。
想童年时光，不由发出如此感慨，真是一种巨大的荒废呀
5、一个百天的婴儿，头戴雪白的棉帽，胖嘟嘟的小脸上嵌着溜黑的大眼睛，在白帽的陪衬下显得更可爱了。
旁边站着一个三岁左右的男孩，穿着妈妈亲手缝制的虎头鞋，手扶着那婴儿坐的椅子。
——就是这样一张黑白的照片。
6、因为照片是记录了我们人生中成长的步伐，记录了许多甜蜜或悲伤的一瞬间。
照片见证了我们成长的点滴，从中我们可以感受到儿时的天真、少年时的率性。
每一个回忆都是那么珍贵，每当回忆时，就会真真切切的感受到那时的可笑，就好想让时光逆流回到以前，让一切从头再来，仿佛以前都是一场梦，我总怕梦会突然醒来，真想让美好、幸福的一瞬间的心情也被定格下来，不过这是不可能的。
7、那张照片，背景是大红色的，我坐在粉色的沙发上，这些璀璨的颜色映衬着我的脸红扑扑的、粉粉嫩嫩的。
再乍一看，头发怎么这么少啊，少的都看不见了，只有几根忠心的头发守在我的小脑袋瓜上。
当时穿的是小的可爱的粉色婴儿服，包裹的真像个小肉球。
每当父母看见这张照片，都会说：“瞧
你看你小时候多么胖啊，全身都是肉嘟嘟的
头发少的都能数出来。
”也许，我百天时给父母的印象就一直是个小扁头吧
还真的不得不承认，照片的确帮我储存了童年，锁住了我小时那天真烂漫纯真无邪的笑，固定住了我当时的无忧无虑的快乐。
8、爷爷的每一张照片背后都有一个动人的小笔事，都是儿女们对老人的一片孝心。
爷爷一有时间就拿出影集来翻看，回忆那些幸福、快乐的时刻。
9、走到自己的小报前，许多同学都在我的照片前议论起来，听到那声声赞叹，我不禁想起前天找照片并编辑制作的情景。
仿佛又想起儿时天真的笑脸；想起在海南潜水的快乐场面；想起闻着树叶寻找春天；想起自己骑着牦牛在草原奔走……啊，我长大了，美妙的时光已经逝去，可美妙的生活又迎面而来。
10、古老的照片煤制油黑白两色，但它能记录下以前瞬间的幸福和忧虑，它经过岁月的冲洗只有，边角旮旯儿已泛黄，但这古老的红的，这深沉的黄色，却将这一刻保留了下来，是它成为永恒…… 11、另一张，我却不知是谁的。
看着照片像是很古老：照片是黑白色的，而且四周已经泛黄。
照片上有一位慈祥着母亲，怀里紧紧地抱着她的孩子，站在又低矮又破旧的房子前，她笑的那样的甜……看上去这位妈妈是那么的爱她的孩子。
12、在我小屋的墙上就贴着一张10寸大小的彩色照片。
那是一张日出的照片。
照片上一轮火红的太阳刚从大海上升起，把天空照得火红火红的，海面上映着一道金色的光芒。
在粼粼的碧波中有四五条小渔船。
在海边的礁石上还站着一些看日出的人。
13、每当我翻开相册，随着一张张照片沉浸在一段段幸福的回忆时，就会不由自主地想起一件有趣的事情。
14、在一张照片前，许多同学从那儿走过都会抬驻足品位一番，那便是好友陈秋宜在海南精彩刹那。
天湛蓝湛蓝的，海和天连在一起，分不清哪里是海，哪里是天，再加上那金色的沙滩与她灿烂的笑容，好不漂亮
一旁的旁白更是让人有身临其境，如诗如画般美妙，可真称得上是一幅杰作。
15、照片，可以保留生命中精彩的一瞬间、惊险的一刹那，让时间永远定格在那一刻；照片，可以保留我们儿时最珍贵的记忆，记住我们童年最可笑的举动；照片，可以录下我们从一
去海南旅行的理由,好处
如果你以为海南的夏天只是烈日炎炎，酷暑难当，避之惟恐不及的话，你就错了。
今天我要告诉你夏季度假也要来海南的10大理由： 1.气温凉爽 一般人的想法，海南的夏天难以忍受，其实这是一种误解。
海南岛属热带季风气候和热带海洋气候，遍地皆绿，空气清新，夏无酷暑，冬暖如春，海水和森林的自然调节，凉风习习，再热也不觉得闷。
7至8月平均温度25℃―29℃，年平均气温22℃―25℃。
其实海南岛除了中午，早晚是比较凉爽的，尤其是在海南岛。
五指山、乐东、陵水等山区，夏季的平均气温更是在23℃以下，是全国难得的全年、全天候的海岛度假旅游胜地。
2.生态环境全国最佳 常看空气质量预报的人知道，海南的空气质量平均水平是全国最好的，这可是实实在在的。
海南岛森林覆盖率51.8%，为全国之最，生态环境质量绝佳，地表水质和近岸海域水质保护良好状态，是全国水质最好的省份之一。
海南这个“未受污染的长寿岛”、“回归大自然的好去处”，受到众多游人的青睐。
饱受了沙尘暴、酸雨、工业废水等折磨的你，有什么理由不来海南呢
3.避暑胜地的诱惑 不仅仅在承德。
海南地貌山地众多，可称作的度假村比比皆是，像著名的五指山地区，大部分度假村依山而建，山水相邻，葱林叠翠，鸟虫互鸣。
真是出得此门来，只在此山中，脚下水潺潺，头上鸟啾啾。
其它如著名的吊罗山度假区，等让人远离红尘的山庄别墅不胜枚举，任你挑选。
4.来海南登山 如果你是一个登山爱好者，又畏惧夏季的炎热，那么来海南实现你的梦想吧。
海南现有五指山、霸王岭、尖峰岭、吊罗山、黎母山等五大片热带原始森林区，海拔均在1500米以上。
冬暖夏凉，平均年气温22℃，夏季平均气温25℃以下，素有“南国夏宫”的美誉，空气纯净无粉尘，可以说是夏季登山的最好去处。
在你披荆斩棘，历经艰险地到达主峰的时候，呼吸着清新的空气，欣赏着原始丛林，感受着习习山风，你会后悔来海南吗
5.来海南漂流 夏季漂流是现在新潮一族最酷的休闲运动。
而海南独特的地理风貌又决定了它在这个项目上的领先地位。
现在海南多个地方也开辟了漂流项目，而且各具特色。
万泉河漂流全程水路长15公里，漂流时间3小时，经过7个险滩，新奇、刺激、但惊而无险。
这里两崖石林绝壁，高耸入云，藤萝花木，田园风光，尽收眼底，堪称海南第一漂。
著名的五指山谷漂流，就以其原始、落差大而闻名，是对勇敢者胆识的挑战。
6. 相信我，你在中国任何地方潜水，绝对找不到在我国最南端城市三亚潜水的感觉，那是一种拥抱自然和被自然，是一种回归母体的感觉，是一种叫你潸然泪下的回家的感觉。
地处热带的三亚，港湾众多，波平浪静，海水清澈见底，水下能见度最高可达30米，水温适中，常年保持在21℃―27℃，是进行潜水的绝佳之处。
海底生物繁多，色泽艳丽。
你穿梭于起舞的活珊瑚中，鱼儿穿梭在你身边起舞，，渐欲迷眼，斯情斯境，你醉了吗
尽情地醉吧，不用担心，有教练一步不离地跟在你身后呢。
7.热带雨林探险 虽说海南四季常绿，但要真正领略热带原始雨林的风貌还是要到真正的夏天。
神秘幽邃的热带雨林是探险的好去处。
五指山有“海南屋脊”之称，是海南岛的象征。
它的原始热带雨林森林面积10多万公顷，它与南美洲的流域、热带雨林和中国的西双版纳，成为全球仅存的几块热带原始雨林之一。
这里终年云雾缭绕，四季风光各异，被国际旅游组织列为A级旅游景区。
千奇百怪的岩石，千姿百态的瀑布群、幽潭深涧、千百年经无数次风雨吹刷形成的大峡谷，共同构成了五指山的自然奇境。
其它如霸王岭、尖峰岭、吊罗山、黎母山不仅有热带雨林，还有长臂猿、云豹等濒临灭绝的动物，实在是不可不游。
8.风格各异的水上游乐 夏季的水上游乐在全国是比较普遍的，但像海南岛如此集中和丰富多彩却是非常难得的。
除了上面提到的五指山漂流，琼海博鳌水城也颇具特色，在风格旖旎的三亚玩水上游乐，滋味无双，提到水上游乐，就不能不提到以亚龙湾、大东海为代表的海南的标识旅游品牌―――沙滩。
这里的沙滩洁白细腻，坡度平缓细柔，海水清澈见底，具有在国内外度假区中罕见的优异品质，加上椰树灌木、蓝天白云的映衬，让你真真地陶醉在椰风海韵之中。
9.特色水果 海南的水果本来四季常鲜，夏季则更是靓丽出击。
你不用去世界各地，海南骄傲地说，我们这里都有。
的确，由于海南优异的地理气候条件，热带水果在这里都能安家并结出优秀的果实，台湾的火龙果、越南的红毛丹、印尼的西藩莲、泰国的榴莲保证你目不暇接，大快朵颐，如果你是水果的知音，快来吧。
10.随心所欲 上面例举的理由够多了，如果你还意犹未尽，那我再说一个：在炎热的夏季，你躲开了城市的喧嚣，来到三亚或者昌江的某个渔村，登上一条即将出航的小渔船，什么也不要带。
随船漂泊，吃用海水清煮出来的海鲜，定定地看大海与长天一色，轻轻地听水鸟和鱼儿的呢喃，恍若隔世……
海南会议
会议酒店：三亚丽思卡尔顿酒店、海航国际会议中心、胜意海景国际酒店、三亚湾阳光大酒店等都不错 海岛生存拓展 一、拓展目标： 1、增强参训队员自信心,克服心理惰性,磨练战胜困难的意志。
2、增强参训队员之间的相互信任、配合、支持的团队精神。
3、促进团队内部沟通与交流，提升参训队员的人际交往能力，塑造个人良好的心态，形成积极向上的组织氛围。
二、拓展时间： 两天一夜 三、活动过程： 9:30 抵达训练基地，休整团队。
9:45 建立团队，扬帆启航 将所有队员根据人数进行分队，各队创造队名、队徽、口号及队歌。
队员间相互沟通，营造团队，发挥每组成员的创造力及想象力，通过不同意见磨合，达成意见的统一。
体现小组领导的组织协调能力，增强队员的归属感和荣誉感。
10:30—12:30 团队沟通与信任训练项目： 信任是合作的基础，信任能使团队成员感觉到自己对他人的价值和他人对自己的意义，有助于提高成员对团队的忠诚度和工作效率；沟通是团队生存的关键，有效的沟通有利于建立成员间的信任度，提高合作水平, 促进团队绩效的提高和目标的达成。
（1）、松鼠与大树：使各个团队参训队员相互了解，打破人与人之间心理障碍，为建立稳固的团队创造良好的基础和积极快乐的团队氛围。
（2）、解手链：用解决问题的方式积极促进团队成员的沟通，培养团队意识。
在执行工作任务的过程中，问题错综复杂、矛盾重重，靠个人和局部的解决方案是根本无法解决的，必须考虑全局，调动全体人员的力量一起来完成。
（3）、坐龙椅：学习如何依靠团队帮助个人突破心理障碍，建立团队成员的信任感，测评信任或戒备心理对完成整体绩效目标产生的不同影响，增强相互支持的团队意识。
14:0 ---17:0 团队竞技项目: （1）、沙雕创作:用我们提供有限的工具自己发挥无限的思维创意,设计制作以企业标志主题的作品.培养队员的实际动手能力,树立相互配合,相互支持的团队精神和整体意识,以及宏扬企业文化,加深员工对企业的感情. （2）、沙滩拔河比赛：没有完美的个人，只有完美的团队，团结就是力量，考验团队的组织统筹能力，提高团队合作能力，进一步整合团队。
17:00 活动总结，分享感言。
四、费用及服务说明 主办方提供： 1. 拓展培训师，教练(每队配备一名) 五、训练提示 报名须知: 1.主办方如实填写本公司提供的报名表(包括真实姓名和正确的身份证号码,健康状况等),以便投保和活动实施用. 1. 身体状况不佳者，根据自己的实际情况参加活动项目。
拓展训练须知 一. 安全守则 1. 活动期间,队员必须服从教练的统一安排与指导,任何人一律不允许擅自行动; 2. 拓展训练过程中如身体任何不适应,请及时向教练报告; 二. 环保守则 1爱护自然,保护环境; 2.安全用火; 五、沙滩篝火假面舞会、烧烤晚会 19：30 搭建篝火、全体队员手拉手围着篝火，带上每人配发的一个假面具。
19：40 假面舞会开始，听从领队指导，开始特色篝火PARTY
21：30 烧烤晚会大家围着篝火，美美的享受海滩海鲜、鸡翅烧烤大餐。
22：30焰火表演开始。
美丽的烟花开始燃放。
23：00 住帐篷。
第二天： 6：00起床看美丽的海岛海上日出 8：00。
吃早餐完毕。
10：00返程
法律有关的案件感想千字
法律保护我成长 谈到法律,总会给人以神秘、威严、崇高的感觉.其实,法律与道德、习惯、宗教、纪律一样,都在规范着人们的行为.正是由于这些规范的存在,这个社会才变得有序；正是由于法律的存在,我们的权利才得到应有的保障.作为当代中学生,我们有幸生活在中国改革开放的年代,亲眼目睹了改革开放20多年来中国法制进程的突飞猛进,300多部法律相继出台,“依法治国”被写进宪法,多么令人振奋!然而我们应该思考的是：在我们的成长道路上如何与法同行?有人可能会说：你多虑了,我们还是未成年人,只要不杀人不放火,法律就约束不到我们.我说：不!法律离我们很近.那些轻视法律作用的人,我想是没有真正意识到法律的重要性.有一句人所共知的法律格言：“正义不仅应得到实现,而且要以人们看得见的方式加以实现.”法律,就是实现正义、体现公平、正确规范人的行为的社会准则.当今这个经济社会,人们在不断地淡化道德意识,甚至有人讨论起一些传统美德是否过时的问题.这不得不促使我们呼吁法律来维护我们的社会秩序.纽约,这个繁华的国际大都市,却是犯罪率最高的恶源.有统计表明,每5分钟,就有一场抢劫上演.而在我国学生群体中也存在着一些触犯刑法的不良现象.如：强要同学钱财,参与抢劫,更有甚者结帮犯罪.据报道：今年4月30日,海南省万宁市17岁学生温某,因持塑料枪打劫被判有期徒刑5年.近年来,青少年结帮犯罪现象也呈上升势头,加入黑帮犯罪的一般是18岁以下的在校学生.来自公安机关的一则统计数字表明,80年代后期到现在,未成年人犯罪呈低龄化发展趋势.在上海,14－16岁的少年犯已占未成年人犯罪的64．2％.尤其让人心惊的是,刚刚进入法定处罚年龄的14岁孩子竟占了其中的15．l％.犯罪,无疑永远威胁着我们安定的生活.但是,我们应当坚信的是,法律永远维护正义.诚然,就我国现阶段的法律体制而言,的确存在一些疏漏,也有一些人为了金钱,为了一个“利”字,背离职业道德,背离良心,钻法律的空子.但我仍要说,我们的法律正在不断地健全和完善,我们应当毫不动摇的坚信法律的正义性,并学会捍卫它!作为中学生的我们常常讲要遵纪守法,可见遵纪是基础.我们千万不要忽视遵纪的作用,“以小见大”的道理人人都懂.如果你认为“现在违反一下学校纪律没什么大不了,只要我以后不违法就行”,那就请你赶快打消这种念头吧!“勿以善小而不为,勿以恶小而为之”,现在小小的放松很可能在将来会酿成一次大的失足,何苦要等到法律制裁的时候才悔恨呢?所以我们现在只有从一名合格的中学生做起,将来当我们走出校园,融入社会这个大集体后,才能真正成为一名知法、懂法、守法的好公民.总之,法律在我们的一生中是维护自己权利的武器,同时又是规范自己行为的社会准则.因为权利在规则中行使,义务在规则中履行,自由在规则中拥有.同学们,从今天起,从这一刻,让我们一起踏上与法同行的道路吧!
有什么经典的离别感言?
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
