在服装店上班一个月的感受怎么写
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《实习报告——七匹狼服装专卖店销售实习》 姓名：XX 班级：XXXX 学号： XX 号 实习单位：福建七匹狼实业股份有限公司 实习部门：人力部到直营部 实习岗位：导购 实习所在地：福建泉州和福建厦门 实习时间：2004．12．21——2005-3．27 为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。
现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位： 一.实习单位概况 1．实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。
创建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。
2．实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。
集团固定资产：8。
5亿元。
员工3800余人。
目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜） 3．实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。
从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。
4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。
服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。
5．实习单位的主要生产或业务流程： 5．1公司销售模式为自产自销。
公司拥有H.K，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。
也有一部分货品是外单，全部出口。
5．2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场 6．实习单位的经营管理特点与利弊6．1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。
通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
6．2利弊 利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。
弊： 一是公司资产规模较小的风险。
与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。
二是产能过剩的风险。
由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。
三是假冒产品的风险。
品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。
四是消费群体单一化的风险。
七匹狼定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。
我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。
同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。
二．本次实习概况 1．培训及参观公司总部和工厂 最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。
在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。
利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。
同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。
在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。
我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。
接下来的几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。
营运工作实务。
陈列技巧。
面料知识。
企业文化专题讲座。
公司的规章制度。
商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。
初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对七匹狼男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。
看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。
“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。
2．三个月的终端实习（即我的实习经历） 为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在泉州店；第3个月被分在厦门禾祥店——两个差距最大的店。
现在分别介绍一下这两个店的基本状况①泉州店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置十分便利，周围有中国银行，中旅，商业街等…我认为泉州店业绩辉煌和下面几点有关： 1、泉州人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，七匹狼作为全国知名品牌，自然是购买者众。
2、把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店， 川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。
②厦门店的面积是泉州店的3倍多，商品相对泉州店也要丰富许多。
虽然厦门店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。
因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。
在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌；而收入比较低的消费群体则认为七匹狼是国内品牌，但是价格却偏贵，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买；偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光顾了，加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。
在泉州店的两个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班（上午8：40到下午5点），晚班（下午3点到晚上12）和C班（晚上7点到10点），迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。
刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。
每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。
人流量最多，买单都会出现排长队的情况。
因此大家积极性都很高。
每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。
能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。
而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。
泉州店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。
但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。
我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。
同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。
过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。
两个多月没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。
在泉州店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。
我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。
在泉州店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。
因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，泉州店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。
在厦门店的时候新年刚刚过完，年后七匹狼全面推行“绿色卖潮及百分百顾客满意服务”活动。
在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。
这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比泉州店齐全，款式新颖。
但是这一活动并没有拉动销售额的增长，厦门店还是处于销售难的困惑中...... 恰好是年后淡季，生意更冷淡。
所以在厦门店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。
比如：收银员每天必须打3T电话回访，做历史性消费记录；导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展VIP客户；仓管每天要作明细3本帐目，每天值日生记录MA7异动比（指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比）分析，通过对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。
在厦门店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。
到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。
厦门店每天都在更换陈列。
经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。
厦门店的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。
在得到公司允许后，厦门店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。
在厦门店给我印象最深刻的一件事情：我在给一名顾客导购，他要求买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不适合竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形单保最后我选了三种款式，一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。
他试后都非常中意，于是跟我聊了起来，说他逛厦门很多地方，都没看中一件衣服。
开始进七匹狼时认为很土，也就是逛逛而已，没打算真买，结果我却给他选到了他中意的服装，让他感到很满意，本来他只打算买一件，最后买了3件衬衣，还多买了套西服，我选了一件比较年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。
领带是搭配他买的西服互补的颜色。
在导购的过程中，我发现他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果；最后他夸我眼光不错，搭配的服装很合理，还让我给他身上的服装搭配提供意见，并且办理了消费金卡，最后他主动给我留了名片，居然还是3届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。
从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。
在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERY GOOD1 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪
三个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。
。
但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。
A 。
提供解决方案。
比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。
你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。
当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。
如，a.服务技能培训。
b.商品知识与管理培训。
c.店务作业技能培训。
d.思想观念培训。
这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。
B．真正尊重顾客。
要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。
明码实价。
C．和顾客建立情感联系。
给顾客接近，喜欢和信任的感觉。
熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。
主动与顾客打招呼。
导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。
b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。
c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。
正确的距离是一米五左右，也是我们常说的社交距离。
D．制定公平合理的价格，而不是最低的价格。
要懂得价值等于顾客的全方位体验。
适当开展促销，对销售的产品提供保障。
E．为顾客提供便利。
现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。
通过整洁有序的店铺陈列，灵活的结帐通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。
三.我的实习心得 通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。
企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。
而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。
3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。
能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。
在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。
学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态
这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。
为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。
此时此刻；即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基矗
最近接到一个面试电话是东莞德永佳的不知是真是假
还说让我去培训，哪位好心的人帮我确认一下。
“信誉爱护的眼睛一样，对待顾客要像对待的亲人一样温暖”，这楼员工每天早晨都要大读的誓言，是时刻铭记在心中的口号和信念，，该如何做怎样才算体现出了“”和“温暖”呢这是每位基层不同岗位的员工应该思考的问题。
伴每日倍感亲切的迎宾曲，百货大楼食品超市总是最先迎来批顾客，这里有顾客日常生活最需要的商品，有能解顾客一时之渴的瓶装水，也有供顾客细心选购的精美礼品，这儿是大楼一天到晚都热热闹闹的地方，这儿的员工也总在辛勤忙碌着，她们每天做着应该做的事情，在平凡的岗位上重复着简单的工作，这服务行业，惊人的事迹，值得赞颂的功德。
然而，服务是服务，对大楼员工来说绝不应停止于理念的认识，不停止于技巧，服务对百大食品超市的员工来说，体现在面对顾客时的每细节。
在食品超市，为顾客提购物篮，替顾客搬货送货是最常见的事，前几天来了一对老年顾客，大概六十多岁的年纪，老太太走路颤微微的，老先生不时地伸出手搀扶她，促销员郭艳丽赶紧迎了上去，微笑询问老先生需要帮忙，说要买面，要康师傅牌的不辣的面，恰巧面暂时缺货，老先生着急了，说在外地上学的小孙子最喜欢吃面了，明天他就要回来，买怎么行疼孙之情流露无遗，郭艳丽心想，两位老人不惜辛苦搀扶来给的孙孙买爱吃的东西，如愿，将会多么失望。
于是，就给介绍同样知名的今麦郎牌面，平时观察，今麦郎面在顾客中的受欢迎程度不亚于康师傅，家的小孙子应该会喜欢吃今麦郎鲜虾味的面和浓汤排骨面，没想到郭艳丽刚一开口，老先生连连摆手，说从来没听说过牌子，是正规厂家的产品有生产日期到底辣不辣买错了怎么办郭艳丽一听是的顾虑，就给老人讲解起来，老人眼神不好，郭艳丽就一袋袋地把包装上的生产日期，厂址，指给老先生看，老先生不理解是弹面，弹面就面，艳丽就告诉他弹面的意思最筋道的面，有一句广告词“弹的好，弹的妙，弹的味道呱呱叫”，老先生一下乐了，说我孙子最爱吃味道又好又筋道的面了，和老太太一商量，竟把货架上现五连包今麦郎鲜虾面和排骨面全买了。
这时，艳丽老太太好象很累的样子，扶着柜台不敢走动，一问才知，老太太的右腿不慎摔断过一次，卧床两年了，才刚刚能走路，艳丽赶紧找了一把椅子让她坐下休息，慈眉善目的老太太忙不迭地连声称谢，老先生在超市里转来转去，原来他的一百块钱还买够，又不知该买，郭艳丽就给他介绍了老人爱吃的无糖高纤消化饼等食品，就去收款台帮忙装袋了。
不一会儿，郭艳丽看见老先生提了一大篮的东西了，有一只手中竟然还拎着一大桶食用油，后面跟着那位行动不便的老太太。
“你们买这么多东西能拿动吗住的地方远不远”细心的艳丽边装袋边问老人。
老人一听问，好像顿时充满了希望，高兴地说：“你是能帮忙送送呀我正发愁呢，家不远的，就在服装公司里面。
”艳丽一听明白了，于是左手提油，右手提一大袋食品，“走，我送你们去。
”一路上，艳丽看到老先生的手又可以腾搀扶的老伴，心里别提有多高兴了。
老人走路慢，艳丽就一边儿走一边儿跟老人闲聊，知道家住服装公司三楼的两位老人，离百货楼这么近，竟然有两三年的逛过百货大楼了，老太太腿脚不，老先生就不愿意把老伴人留在家里，快三年了，老伴的腿终于能走了，是老俩口次相扶相搀一块儿逛大楼呢。
两位老人回忆起身体结实的时候逛大楼的情形，不禁来了兴致，绘声绘色地讲起记忆中的百货大楼，毫不掩饰对大楼的深厚感情，说没想到，多少年了，大楼的服务仍然这么好，这么热情周到，实在不容易呀，啥时候咱百货大楼最值得老百姓信任。
艳丽把老人的东西提上三楼，赶紧又回过头接手扶着楼梯一点点地往上挪的老太太，像叮嘱家的老人一样叮嘱，以后想来百货楼了，就常来转转，别一次性买这么多东西了，注意的身体要紧。
慈祥的老太太拉着艳丽的手不肯丢，非要她回家喝口水再走。
艳丽说我正在当班，久留，婉言谢绝了，她想的是赶紧回到的工作岗位上，赶紧溶入到还在忙碌着的伙伴们中间。
的事真的很小，微道，的小事又，举不胜举，有多少老顾客对百货楼怀有非的感情，有多少新乡的普通市民对百货楼报有殷切的希望，能留住老顾客，迎来新顾客，将百货楼以诚信文化为的服务理念和精神发扬光大，将百货楼高质量的服务和极具人情味跟普通老百姓心帖心的亲切形象人心，难道不靠这天天都小事，难道不就靠像郭艳丽具备耐心细心和热心的员工的努力吗 食品超市最多的商品油盐酱醋，食品超市每天的工作比任何都琐碎，对食品超市的员工来说，熟知每商品的价格和特点都很不容易，还要忙着上货理货，夏季来临，食品部每日早晨必做的工作从五楼六楼拉成件的饮料和瓶装水，几位女员工一拉一大车，人说过累，爬高上低，争着干重活累活，是郭艳丽，但事实上，郭艳丽仅是向上的集体中的一员而已。
在将大楼的指示和精神理念的集体中，深知楼兴我荣，楼衰我耻的绝某人，以大楼的利益为的利益，将每天的宣誓词到行动中的绝某人，而是食品部辛苦忙碌着的每一名员工。
思想决定着，细微之处见真情，在忙碌着又快乐着的食品部员工的日常工作中，那些优质服务的闪光点，岂止是月评三件好事能说得完的又岂止是郭艳丽能代表得了的有理由相信，百大食品部的工作，以大楼先进的理念作指引，在的带领下，将地跨越优质服务的新台阶。
第二篇：2013年暑假大型超市服务员实习体会 在工作中，我还切身体会到了知识的重要性。
人，需要在生活工作中不断地丰富自己的知识。
知识犹如人体的血液，人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就会枯竭。
在超市里收款处是用电脑进行的，如果电脑停止... 有句话说得好：实践是真理的试金石。
学校是学习理论知识的好环境，社会则是我们实践的场所。
这个暑假我再度走向了社会这个大舞台，寻找实践的单位。
常听一些同龄的打工族说，出去打工是怎样怎样的辛苦。
百闻不如一试。
对此，我也想亲身经历一次，所以，我和另一舍友便以一个打工者的身份，以增加社会经验，提高实践能力，丰富暑假生活为宗旨而去找工作。
这次的社会实践收获可不少。
顶着烈日找了几天的工作，见过的单位不少，不是已经招满就是回去等消息。
经过坎坷的寻职路，终于在一家大型超市某得一职服务员。
虽然很辛苦，很不好受，可这些经历在书上是没得学的。
善于与他人沟通，是作为服务员所必须进行的一项工作。
经过一段时间的寻找工作让我认识更多的人。
如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。
以前工作的机会少之又少，即便是去年暑假在医院的实践也是很少与病人接触，这使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这也是很尴尬的。
在百汇超市工作时，因为是服务员，与别人谈话的时间变多了，此时，不得不学着与顾客沟通，使顾客接受你的意见和建议。
与同事间的沟通也同样重要。
别人给我意见，我就得认真听取，耐心、虚心地接受。
自信也是在社会立足所必需的。
开始放假的时候，知道要打暑假工时，自己就害怕了，这都是自悲的心态在捣蛋。
感觉困难挺多的，自己的社会经验缺乏，与别人沟通的技能又不怎样等等原因使自己觉得很渺小。
自己怯弱、自悲就这样表露出来。
战胜自我，只有征服自己才能征服世界。
要对自己的能力做出肯定。
这是找工作时舍友给我的忠告。
在多次面试中，明白了自信的重要性。
没有社会工作经验没有关系，重要的是我的能力不比别人差。
社会工作经验也是积累出来的，有自信才更有活力更有精神。
作为服务员还要注意的一个重点就是待人要真诚，时刻保持微笑的面容。
作为一个大型的超市，客流量自然不会少，每个顾客也都会有自己的个性，急躁、粗俗、儒雅、端庄等等。
有些急性子的顾客不满时就会大声对我们说话甚至是吼。
以牙还牙是万万不可行的。
为缓解气氛，解决问题，我只能以温和的语气，带着微笑真诚地向顾客道歉或问他有什么需要帮忙的。
只要做到真诚待人，面带微笑，语气温和，再急的顾客也会缓和下来的。
因为真诚、微笑、温和就是服务员与顾客间沟通的桥梁，同时也是我们未来的职业护士与患者间的沟通桥梁。
: 在工作中，我还切身体会到了知识的重要性。
人，需要在生活工作中不断地丰富自己的知识。
知识犹如人体的血液，人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就会枯竭。
在超市里收款处是用电脑进行的，如果电脑停止运作真的会变成一团糟。
有一次，一位收银员有事要离开一会要我顶她一会，不幸的是，就在我接手时，电脑就死机了，里边的一些数据也差点丢失，幸好在学校我有认真学习计算机，运用自己所有的知识让电脑恢复了正常的运作。
让自己认识更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面，不要以单纯的想法理解和认识社会，而是深入的探索，为自己的未来打好基础，在学校学会更多的方面专业知识，在实践中好好利用知识进行运作。
第三篇：犀牛脚超市工作心得体会 这是我第一次实践。
之前都没有工作经验，也不知道会发生什么事，开始也很害怕自己会搞砸第一次的实践。
说是一次实践，其实更像是一次假期工。
再加上这是亲戚推荐的，所以之间就有不少的优先权利在里面。
不过最后我还是靠自己的实力顺利完成了这次实践。
初到超市时，处处感到陌生，毕竟自己以前都没经历过什么真正意义上的工作。
跟那些陌生人接触起来还是有点困难的。
不过我爱和陌生人聊天的优点体现出来了，经过两三天的时间我就勉强的适应下来了。
快速的适应任何工作环境，我觉得这是以后工作都必须的吧
尽管如此，之中还是还有困难的，因为在超市里工作的员工中大多数是女员工，她们有的也是和我一样是假期工，还有是已经提前毕业的自由工人，而更多的是一些已经结婚了的工人。
共同的兴趣和话题很少，所以交流起来有点困难。
地方语言是没问题的，以前我在高中就接触了他们的语言，会听不会说。
刚开始没来之前以为这次自己可以大显身手，来到超市了解情况后让自己有些少的失望，并不是有什么能派得上用场的时候。
我的主要工作是监督下一层的员工，监视顾客，提供咨询，接听电话，早上开门，晚上关门，守护超市财物，维护超市日常设备等等。
相对来说是很轻松的，但是就是因为轻松让我感觉到了空前的无聊，工作起来很是懒散，似乎自己在学校学来的东西都不管用，第一次就接手这么轻松的工作让我多少感觉有点不适应。
我也不知道在如此无聊的环境里工作了几年的老员工们是怎么度过的。
也许是老板是我亲戚的原因，我才得到如此轻松的工作。
轻松的工作并不代表有收获的工作，轻松了我觉得锻炼的机会就少了，这是我担心的，毕竟我这次是打着要锻炼自己的目的来工作的，轻松的工作会让我感觉到什么都没有收获。
年轻心狂的我让我这次犯了不少错，总是心太急
其实真正做好每份工作是没那么容易的，轻松的工作更是需要耐心，这些在工作的最后让我感受到了! 轻松的工作我都不怎么把它看得多重，直到我不能很好的完成它之后，我才知原来轻松的工作原来也不是那么容易摆平的。
轻松不代表容易，当店里的电脑出现故障后我当让挺身而出，开始几次小问题都是没问题的，因为我在学校做网管，对电脑一般问题了如指掌。
到后面出现了一些比较难搞的问题出来，连我都无能为力了，我只是抱怨自己水平低，而不是赶紧另想办法，还差点用自己的错误方法来解决，差点造成无法挽回的结局。
还好自己联系老师，响老师咨询了这个问题，才得以解决。
从那次以后我感到自己的技术是多么的欠缺，后悔做网管的时候不捉住机会多学有用的技术。
不过现在后悔还来得急
除了这些还有一些要学习的地方，像如何对待客人，对待客人的时候要热情，要和超市员工之间多沟通等等要学的有很多。
大家团结起来一起工作这样才能保持超市的正常运营，否则哪一环节出错就会导致相应的损失，这都是不值得的。
轻松的工作不到一个月就结束了，那是因为过了年后客户的数量恢复到往常，生意的数也相对的降温，人手要求不多，再加上我耐不住无聊空虚的感觉，于是提前五天结束了，不算长但却有纪念意义的二十四天的工作。
工作最后两天我还去游玩了美丽的三娘湾，而且幸运的看到，黄圣依在那里拍戏。
美丽的海滩，凉爽的海风，迷人的海景，给人予舒爽开朗的心情，这次工作就像一次旅行一样，从开始的困难期，到后面的逐渐适应，给了我一次真正的工作经历。
这次工作经历注定在这美丽的三娘湾上划上不算完美而完整的句号。
离别总是让人悲伤的，但是这次我们选择了开心，他们办了一个欢送会欢送我离开，欢送会上我表达了我对他们的感谢
虽然开心，但是在第二天上车的瞬间我还是泪流了，人生第一次社会实践，带给我太多的回忆，带给我太多的好处，使我在接下来即将到来的工作道路上铺垫了有力的基础。
这次社会实践里我学到了很多，不管什么性质的工作，我们都应该用最短的时间去适应它，毕竟在很多情况下都是你服从工作。
而且要团结互助，团队精神很重要。
要跟工作人员多交流，互相学习。
不要轻视你身边的任何工作，轻松的工作不代表容易的工作，有时也会有难的。
凡事不要自做主张，除非你有一定把握。
要懂得相信别人，别人才会更信任你。
第四篇：金威超市长钢店：交流服务心得谈体会销售经验树信心 5月20日，超市长钢店5月份服务品牌、星级员工座谈会在三楼会议室举行。
来自各部门的60余名员工代表参加了座谈会，副总经理秦纪平、郭建华到会做了工作指导和要求。
服务品牌、星级座谈会是长钢店今年旨在提升全员服务水平的一项重要工作举措，通过交流学习达到取长补短、互相促进、经验共享的目的。
继有了第一次座谈会的经验积累，本次座谈会各部门的服务品牌、星级员工代表对发言都做了充分的准备，会场上表现得积极主动，大家畅所欲言，现场气氛活跃。
“微笑使者”张婷结合近段时间许多顾客在柜台讨价还价的情况，提出了要利用扎实的商品知识体现商品物有所值，通过婉转的语言技巧耐心的与顾客沟通来形成共识，最终促成销售的方法；“小家电专家”赵丽把自己“一句话成就一笔销售”的故事与大家进行了分享和讨论，让每一个人都明白了随时做好销售工作的准备，注意关注细节，了解顾客的需求对促成销售的重要性；非食品部李晨旭把自己从优秀员工成长为三星级员工的经历概括为“不懈的努力和坚持”，工作中保持紧迫感的理由是“因为这使我充实”，朴实的话语让大家明白了没有人能随随便便成功和付出总有回报的道理；男装部崔丽燕用“兵马未动、粮草先行”生动的比喻，阐述了及时同厂家沟通，保证货源充足的重要性。
星级员工代表通过一个个活生生的案例和实际工作感受一同交流服务工作中的得失，鲜明的观点、真实的案例解析让在场的每一位员工都感到深受启发、受益匪浅。
员工交流结束后，郭副总对本次座谈会进行了总结：一、以案例讲解的形式，生动又有说服力；二、以商品知识为基础是推销商品的关键；三、以沟通交流保货源，保证销售需要；四、以陈列商品求创新，吸引顾客关注；五、以主动服务迎接顾客，给顾客温馨的感觉。
接下来，秦副总对服务品牌和星级员工下一步的工作提出了三点要求：一、超市向百货员工学服务，百货向超市员工学奉献，两业态员工要取长补短、增进了解、相互学习；二、广大员工要不断丰富商品知识，为销售工作的扎实开展奠定基础；三、每一位服务品牌和星级员工要加强自我管理能力，进一步提升主动服务意识，处处做好表率作用。
会议最后，张主任就近期长钢店连续召开的“销售状元”评比表彰会和星级座谈会要求大家认真领会会议精神，做部门销售、服务工作的带头人，并和大家共同学习了韩总在销售状元表彰会上对全员“比学赶帮超”工作的要求：比技能、比服务、比销售；学本领、学经验、学状元；赶时间、赶机会、赶进度；帮差组、帮后进、帮同事；超先进、超同期、超。
勉励大家扎实做好本职工作，同心协力、共度难关。
服务品牌、星级员工座谈会上，大家畅所欲言，谈出了服务心得和销售感想，领导点评进一步指明了方向。
全体员工要坚定“信心比黄金更重要”的信念，在争当销售状元，争创一流服务的大潮中激流勇进，为长钢店二季度销售指标及各项工作的圆满完成再建新功。
第五篇：超市服务员暑期实践总结 我是一个在农村长大的孩子，家里虽然没有很优越的生活条件，可从小到大爸爸妈妈也没有让我吃过什么苦头。
虽然家境不是太好，可爸爸妈妈宁愿自己受苦，也不愿意让我在外面受委屈。
生怕我在外面吃不好，用不好，还要受人家的气。
因此，一直没有同意我留在外面打工。
经过了大约一个星期的时间我才说服了爸爸妈妈同意我假期打工。
其实假期打工的目的很简单，赚钱也只是一个借口，真正的目的是为了检验一下自己能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的能力，培养自己的坚韧不拔的性格，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所接受，自己的能力能否被社会所承认。
也好在大学毕业前有一份打工的经验，丰富大学生活。
暑期的中午，烈日当头，酷热难当，可这一切都不能动摇我要打工的决心
我找到了高中时的好友，一块开始了我们的打工之旅。
刚开始时，我对自己的期望值很高，没有月薪两千就不干。
可是经过艰难的寻找，很多的地方的招聘都是有工作经验者优先，有关负责人一听说我没有经验就跟我说“这样吧，你们先回去等消息，如果有需要的话，我们会通知你的。
”就这样我们被别人忽悠了好多次，经历了多次面试的失败。
最后，我认真总结了自己失败的原因。
主要有两个方面：一个是自己眼高手低，自身素质并没有达到一定的水平；另一个方面是自己没有给自己一个很好的定位，没有找准自己的位置。
吸取了前面多次的教训，在接下来的面试中，由于我谦虚谨慎的表现，终于被一家超市的经理看中，选去那家很大的超市做服务员。
在我还没有正式到超市上班之前，就有一个长辈跟我说：“以后上班时要尽可能的多做事，少说话，处理好与同事、上级之间的关系。
”话虽简单，但真正做起来就不简单了。
由于我以前没干过超市的服务员，刚开始时也不能适应那里的很多规定。
不过，在经历了几天的磨练之后，我就适应了那里的一切，很快熟悉了自己的工作环境。
虽然一天下来，累的腰酸背痛，可心理感觉还蛮高兴的，因为我努力工作了一天，我的付出会有回报。
当然，平静的工作中也会有一段小插曲。
记得有一次，快下班的时候我和同事看着没有多少顾客，也没有缺货什么的，我们就做一块聊起天来了。
很不幸，，被值班的经理看到了。
结果，他把我们叫到办公室训了一顿。
呵呵，当然这样的事情就发生了这一次。
以后就再也没有这样的事发生了，因为我们都接受这个教训了
即使在超市里站着没有什么事做，也不能像在家里似的，随便找个地方就谈东论西的。
在超市里要维护自己的形象，更要维护自己所服务的超市、公司的形象。
即使做到了这些也算不上是一个优秀的服务员，更多的还有下边的体会。
一、不能破坏超市的规矩。
俗话说：国有国法，家有家规。
自然，那么大的一个超市也有它自己相应的规定。
超市对我们的规定就是：早9：00到晚9：00的上班时间，不能串岗，不能和同事随便聊天，不能抽烟，不能玩弄手机，还有好大一堆的规定呢。
其中最最重要的是你的服务态度。
服务员对顾客的态度一定要超市服务心得体会(2) 亲切、诚恳，让顾客有如沐浴春风般的感觉。
顾客满意了，才能开心的购物。
在这里顾客就是上帝，我们不能因为顾客的身价不同就把顾客分成三六九等。
在我们面前所有的顾客都是一样的，对待所有的顾客都要有耐心，有爱心。
认真回答顾客对产品提出的疑问，有时自己也不明白顾客的疑问也别逞强，默默记在心里，等着下班休息的时候再向同事、领班的询问。
也许是因为我比较爱问问题，同事和领班都对我刮目相看，竖起大拇指夸我爱学习。
求一篇社会实践报告
2009赛假社会实践报告又是一年寒假，又是我们外出实践的时机。
年年有实践，可次次的实践带给我们的都是不一样的体验，不一样的思考和不一样的收获。
我们在实践中学习，也把学习所得付诸实践。
随着年龄和阅历的增长，我们开始有所改变。
从大一的懵懵懂懂到大四的面临挑战，我们在一次次的历练中开始有勇气和智慧去面对象牙塔以外的纷繁世界，开始用自己独特而成熟的思考来审视自己和周围一切，开始有那份自信和自知去实现自己的梦想。
让我们来看看今年同学们都去了哪些地方： 人事部门寒假社会实践报告一、实习目的 在企事业单位的办公室学习处理日常的人事部门事务，熟悉整个企事业单位工作的过程，通过实践学习，使所学理论知识得到验证，培养灵活运用书本知识的能力，并且学到许多书本上学不到的东西，增长和扩充知识面，增加对社会的接触，为在毕业后能快速地融入社会打下基础。
二、实习时间 2009年1月21日至2月12日 三、实习单位 上海拥立胶粘有限公司 四、实习内容 实习刚开始时，我的指导教师根据我的专业（行政管理）特点，给我分配了办公室日常工作以及初步学习人事部招工。
从基础的打文件和影印工作到参与人事部招工的流程让我积累了企事业单位的人员流通情况以及掌握了企业面试的基本流程对我毕业后面对的就业形式和面试打下了深厚的竞争基础。
(一) 打文件和打印复印文件 办公室总是有大量的文字需要处理，一般遇到这种事情，我就主动代劳。
可能是因为我们这些90后的幸运儿和电脑的接触比较多，在这方面我显得得心应手，办公室里的文件我都积极做好打字，影印工作，将我的优势充分发挥。
（二）招工面试 在新年过后大部分企业都会采取人事调动政策来更好的应对金融风暴所带来的影响，所以人事部门在这期间处于紧张忙碌的状态，我做为一位大学生以社会实践者的角色有幸在我的指导老师的推荐下参加了企业的内部人事调动以及对外招工的工作。
我在此次工作中负责招工启事和人事调动名单的打印，张贴。
并且以记录员的身份参与人事部的初步面试过程。
招工面试是人事部门的一项重要的日常工作，也是我这次社会实践的核心内容。
在该企业的初步面试中我以记录员的身份参与其中，前来面试的人员中有很多是大学生，为我以后的面试打下了很好的基础。
面试过程中我负责记录下各个面试人员的语言表达能力分数、工作意向、工资意向、以及简历上没有提到的要点。
面试时间通常很短暂，但在这初步面试过程中我注意到在高学历的前提下，流利的语言表达能力、稳定的心理素质和应变能力是十分重要的一环。
五、实习体会 “花开惹人爱，却无奈花落去”，数天的暑期社会实践生活犹如闪电刹那间划过苍穹的的优美的弧线，一闪而过。
回味中，不禁感言：社会，是一所没有围墙的课堂；实践，是一种无形的磨炼。
它让我们今天付出，明天收获金黄
快乐的时光总是弥足珍贵，短暂的经历总是耐人寻味的，我反复回忆、思索这一路上的点点滴滴，这几天的社会实践有汗水，有欢笑，更有沉甸甸的收获。
寒假社会实践活动已经结束了，蓦然回首，虽然没有经过长时间的锻炼，但给我带来的影响却远没有结束。
它使我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自己。
那几天的社会实践虽然比较辛苦，也不知道这是庆幸还是依恋,但回想起来才发觉，原来乏味中充满着希望，苦涩中流露出甘甜。
寒假社会实践活动带给我的是欣喜,是得到成果的喜悦.在实践活动中我感受到了自己力量的微薄,也体会到整个社会强大的凝聚力。
实践活动一方面锻炼了自己的能力,在实践中成长,在实践中学习,充实自我, 为社会做出了自己的贡献，增强了口头表述能力,与人交流,真正地走出课堂.，踏进社会的大门。
有时会很累,但更多的感觉是我在成长,我在有意义地成长,在这之后,我明显地发现自己变开朗了。
另一方面,我才感受到“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，也才意识到了自己的不足,没有经验,处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密，没有与人交流的口才,有些东西以前没有尝试过,难免会出差错,如果我还一成不变的话,以后很有可能没有立足之地,现在的社会不仅要有知识,还要拥有各方面的综合素质以及一些应辨能力,光靠在学校汲取知识,远远不够,从现在开始,就要培养自己的能力. 我们以后也要珍惜在校学习的时光,不断参加类似的活动,有目的的深入实践,之后还要进行分析与体会,才能紧跟社会步伐,在以后的生活中站稳脚跟,做一个强人,才能够通过自己宝贵的实践阅历打开成功之门! “机遇只偏爱有准备的头脑 ”，我们只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲， 胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞， 加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。
社会实践告诉我，在新经济时代，尤其是在金融危机的影响下大学生应当具备创新观念和掌握成熟技术有的能力，善于经营和开拓市场，富有团队精神等素质。
要在严密的思辩能力和理性的思考能力，致力于探索理性、情操、才智、体质之完美，只有做到全面发展才能适应社会的需求，并立于不败之地。
我们要时刻与外界社会保持同步发展，做到与时俱进，不与社会脱节；我们应该珍惜现在的学习机会，珍惜生命的分分秒秒，学习好知识、运用知识。
与此同时，多多与社会接触是很必要的。
如果我们想接受时代的挑战受到社会的欢迎，就抓紧时间好好地充实自我。
不仅要学好专业课，还要广泛的汲取各领域的知识，努力提高综合素质。
通过这次的社会实践，同时也让我深深地感受到一个人在工作岗位上的那份热情，不管这份工作是高贵还是贫贱,都应该用一颗认真的心去对待。
“艰辛知人生，实践长才干”。
通过开展丰耕多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。
这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。
也正因为如此，我才渐渐地懂得了一个道理：要创造自己的事业，就必须付出加倍的努力，凭着一个人对工作的执，坚定的信念会指引着他走向完美的事业之路。
我在小区里做的是一份清洁工阿姨所做的工作，但这其中也充满了知识，虽苦犹甜。
在实践的这段时间里，我通过自己的努力，体会到了工作的酸甜苦辣，但也正是这时才我发现自己是最幸福的。
因为我还在学习的阶段，还没能真正地接触社会，没能真正地了解到工作的难处和辛苦。
想起来，应该觉得自己现在还是不错的了，能在这么好的环境下读书，为以后的工作打下基础，只是，我觉得特别惭愧，都怪自己不够争气，没有好好珍惜这珍贵的时间和机会去好好读书，整天都无所事事，在家里一点事也不会做。
是这一次社会实践给了我学习的机会，同时也给了我一次记忆深刻的经历。
在实践的过程中，我认真、负责地做好每一件自己该做的事，对自己产生的疑问，都得到了一个满意的答案。
原本以为自己已经学会了一些基础的知识就够用了，可到了真正实践的时候才知道原来自己要学的东西还有很多，以后自己要走的路还很长，不能只安于现状，一定要勇往直前。
人是在不断前进中成长起来的，虽然会有很多坎坷，但总是会有办法解决的。
做人不怕失败，最怕失败后永远不能站起来。
一定要相信自己，因为我总是对自己说“勇敢点，挫折
怕什么，风雨过后一定会有彩虹的”。
于是，我便有着一个坚定的信念，那就是克服自己在成长中的困难，坚定不移地朝着自己奋斗的目标前进。
我相信，自己的明天将会更加美好
社会实践是必要的，它不仅强健体魄，而且丰富了我的人生，给了我必要的经验，无论是与人相处、实践活动、意志等方面，都有所精进。
我从中可以吸取养分，来升华自己。
找到自身的不足，完善我的性格，克服种种困难。
更了解社会，让我更容易融入它，而不是恐惧、排斥它。
我总有机会在社会中大展拳脚，也许只是一次试练，但我将重视它，因为它将使我受益匪浅。
最后再次感谢上海拥立胶粘有限公司对我这次社会实践所给予的大力支持和帮助。
08级本科 杨蕾 寒假社会实践报告大三的这个寒假，可以说是最后一个最空闲的寒假了。
我想了解一下春运以及交通建设方面的东西，便来到了上海市松江区交通运输管理所进行短期的学习与实习，想好好积累自己的社会经验。
实习的时间总是过得很快，再回首这特殊的半个月，发现其中包括的困难与挑战、包含的内容与意义，都是无法在平日的课堂学习中感受到的。
这次实习打开了我的视野，增长了我的见识，为我即将走向社会打下坚实的基础，同时也让我大致了解了松江的交通与城镇建设，让我这个松江人内心充满了自豪感。
我觉得实习不仅仅应该锻炼自己的能力，同时还应该增加对社会的了解，增加对自己家乡的感情，树立毕业以后建设家园的志愿。
经过了这半个多月的实习，我对交通运输管理所的工作有了基本的了解。
该所的工作包括发放货运、汽修、客运等方面的行政许可，还包括监管交通类单位的工作安全，做好整个城区的交通规划和道路停车秩序安排，同交通大队与安检部门合作，做好全面推进迎世博600天行动计划的工作，规范交通行业行风、作风。
也许我的了解还不够全面，但是总的来说该所的工作就是跟交通类的工作打交道。
带教的陈老师对我非常负责，虽然我在所里呆的时间不长，但是她为了让我能够全面地了解所里的工作，所以就安排我参与了很多方面的工作。
考虑到我是学行政管理的，所以陈老师先把我安排在办公室，希望我能够总的了解一下所里的工作情况。
由于我以前实习的时候也经常会在办公室，所以对于帮工时的工作还是比较了解的。
我发挥了自己的小聪明，比如平时早点到办公室，打扫卫生，端茶送水，有人来打印东西的话，也积极主动帮人打印，积极去做我能够做的事情，还得到了办公室主任的表扬。
虽然办公室的工作有点单调，但是也让我了解了，它是起着一个总体协调的作用。
办公室里的一个姐姐是专门负责电话举报与网上BBS举报的事件的处理工作的，通过与她的交流，我了解到运营所也有自己的服务窗口，平日里接待办理行政许可、办理从业人员资格证还证，还有特殊的监督窗口。
我还了解到所里的工作人员平时还要经常出去检查各单位的安全工作，外出完成调研工作。
做了一段实践的办公室工作，陈老师就安排我到一个办行政许可的窗口去实习，其实窗口的工作并不复杂，接受外界人员送来的办证的各种材料，然后是给科室的人去检查、调研，看看能不能发许可证。
这个过程是要严格把关的，把一切不符合条件的企业坚决拒之门外。
同时，窗口负责的看似是一些收收材料、发发证之类的工作，但其实在工作中会遇到很多企业或者各种单位的从业人员会来咨询各种问题，所以这就需要窗口工作人员有较全面的运管方面的知识。
我也是在这个学习的过程中知道了很多关于交通运营方面的知识。
恰逢春节，所以所里还要派人去各单位做春节的安检工作。
我很幸运地跟着我的带教老师一起去了几个单位参加检查，还去了一些公交站查看安全设施的情况以及交通车辆的运营情况。
春节前的安检工作来不得半点马虎，所以老师们检查得一丝不苟。
我很佩服所里老师们如此认真的工作态度，我要向他们学习。
在实习期间，我还参与了所里平日的工作会议，一起研究了城区交通规划的电子演示图稿，以自己的亲身经历对9号线松江段运营情况提出自己的建议，所以实习的这段时间，我的学习经历很丰富，让我受益匪浅。
这次的实习时间虽然不长，但是也让我了解了以前并不熟知的交通方面的工作，让我很感兴趣。
同时也让我从所里的工作人员身上学习到了严谨认真的工作态度，我应该将这样的态度带到平时的学习中去。
此外，此次实习还让我感受到了做好一份工作的不容易，所以以后如果自己有了一份工作，一定要好好珍惜，踏踏实实、认认真真地去做好
06级本科 陶冶 初识社会，主动学习带着一份期待，进入人生一个新的阶段。
迎面而来的是许许多多新一轮的挑战，也许在之前的岁月中，我们都渴求能够在面对困难之前，选择坦然的接受他人的帮助，而如今，当我们单枪匹马走在岁月的道路上，迎接我们的挑战抉择，只能由我们自己去接受，去解决，去面对。
在课堂上，我们从老师的话语间，隐约的想象着社会的雏形，想着有一天当自己真的去接触社会时，会是什么样的一种心情。
诚然，这是一份未完成的期待，很感谢有这样的一次机会，可以让我提前参与到社会实践中，从中真正的了解和接触社会，在实践中完善自我，在实践中学会关注社会，关爱社会，在实践中了解适合自己发展的动向。
为了更好的融入社会，提高自身的专业素质，将所学的知识加以实际运用，我选择了与所学专业相关的实习单位，一方面是学以致用，另一方面也是为了增加社会阅历和拓宽视野。
高桥镇位于浦东新区北部，是上海市一城九镇规划中的重点发展城镇，是浦东新区规划重点建设的四个新市镇之一外高桥新市镇的重要组成部分。
其中政府工作人员的工作状态也是我在时间之前很好奇的一个方面。
在我们的印象中，公务员是一份优差，固定的工作时间，轻松的工作环境总是让人心生羡慕，当然，当我真正身处其中，才愕然发现，原来他们的工作，并不如同我们想象中那样。
在参加社会实践的一个月时间里，我本着多看，多学，多想，多做的思路，脚踏实地认真完成本次社会实践的每一个过程，一开始，我的工作只是打印以及复印一些会议的发言稿。
也许这些工作看起来单调乏味，但是在打印的过程中，同时也可以了解很多政府工作的程序以及内容。
从一些会议的议程上可以看出，如今的政府把人民放在了首位，灾后捐款捐物，帮企业渡难关，助职员过好年，全民参与健身等，这些工作议程都成为了政府在年前的重点工作。
从中我还了解到，如今机关单位自然也实行了无纸办公，网上办公等途径，为的就是做带头作用，提倡节约型社会。
上一级领导单位在网上下发的文件若需转发，则可以用E-mail的形式发送。
这样的文件需要符合一些条件，如领导单位的指示文件，工作建议，情况的调查等等。
这样用网上传送文件的方式办公一来可以节省纸张，二来也可以提高办事效率，但是有的文件必须下载打印，比如需要批复的文件，需要同级行政单位做出工作计划的文件。
实践的后半段，工作比之前丰富了一些，热情也比之前更加高涨了，从管理以及整理门户网站的镇长信箱和校正一些会议文件的过程中，体会到每天需要解决的事件层出不穷，政府的工作人员每天转换的思路和想法也要不断更替。
由于是春节前，慰问扶贫工作被提上议程，每天政府领导都会安排进行一系列的访民工作，然后听取反馈，希望的是，所有人可以安心的过一个快乐的春节。
很高兴可以参与节前的整理和完善工作，虽然这些工作看似简单，但是如果认真做，真的是受益匪浅。
如今政府实行政务公开信息公开，工作的日程议程都会发布在门户网站上，这让老百姓能够更加直接的了解政府的工作，了解到政府为民众做实事的真心诚意。
两周的时间，让一个从未接触社会的我了解到身处社会的艰辛。
以前，我们总是在一摞摞的书本里学习，而如今，我们将会慢慢开始与社会接触，在生活中学习做人的原则以及处事的态度。
如果说学校里的所学是奠基，那实践就是不可或缺的构架，“实践出真知”，这是很多前人总结出的经验，我们无可否认，唯有把握其中的奥秘。
在实践的过程中，不仅锻炼了自身的应变处事能力，同时还了解到政府工作真正把握的重心，体会到其实每个行业都会有每个行业的优势和困难。
学习的过程总是漫长的，过去我们总是被动的接受外来授予的知识，如今在工作中很多的事情都是需要自己去发现，自己去学习体会的。
实践的过程是一份难忘的回忆，从中攥着满满的信心，在未来更加努力面对新的挑战。
08级本科 刘君怡 留恋——最后的社会实践大学阶段的最后一次社会实践，本以为会是工作基本着落，找一家公司先实习后留用。
但由于种种原因未能如愿，大公司被拒，只能在小公司完成自己的最后实践。
因为公司小，不得不样样精通。
也因为公司小，得以参与到其运营的整个过程。
上海双鹏广告有限公司位于闵行，离地铁不远，是一家规模很小的私营企业，所有的工作人员加起来不超过十人。
实习恰逢春节，几名外地员工提前返乡过年，使得原本规模就不大的公司更为冷清起来，也突显了人手的不足。
因每位员工都有各自负责的事务，我就成了他们的后备军。
每当有人请假或暂时离开时，我就需要去填补他们的空缺。
公司的主要业务是平面设计和印刷服务。
主要依靠业务员揽回业务，然后公司根据客户的要求对产品进行设计印刷，看似简单的话，其实一点也不轻松。
我刚开始实习的第一天，接到一位客户的电话，要求印几盒名片，记下他的名片内容后我便挂了电话。
之后同事拿了资料去设计，问我客户印哪种材质的名片。
我顿时愣住了，因为在自己的印象里只有一种名片的样子，却忘了现在的名片种类繁多，连纸质都可以分为水纹纸、蛋壳纹纸、珠光纸、石纹纸等十余种。
因而只能再打电话给客户询问，浪费了工作时间，也使得效率大大降低。
同事为了避免再出现类似的失误，拿了公司的资料让我记熟。
我才真正意识到隔行如隔山的含义。
以前的实习虽然所在的公司性质不同、规模大小也不一样，但负责的基本还是行政事务，学校所学总能帮助我处理。
而如今对着一大叠纸质的介绍，我只能如同小学生一般从头学起。
光是名片，就分为300G铜版纸、300G铜板腹光膜、250G亚粉纸、250G进口白卡等十种。
彩色单片、宣传单虽然使用的都是铜版纸，但也有质量之分，157G单面的铜版纸500张只需170元，而300G单面的铜版纸则需要405元，其价格差了一倍还多，若不小心记错了，对公司也会造成一笔不小的损失。
文字理解容易，但实物就没那么容易判别。
当我把那些材质纸张全都牢记于心之后，同事拿出一本样纸让我分辨，还是认错了不少。
看来还是纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
在广告公司实习期间，我从对印刷的一无所知到有所了解，也学习了一些制图、PS技巧，以便在美编离岗时帮她处理客户的简单制作、修改要求。
因公司规模小，属于小本经营，就更容不得差错。
所经手的文字信息必须仔细核对，对于电话号码、门牌地址等容易出错的细节更应反复校对。
曾经有一位同事因没有认真检查资料的准确性，将客户的电话输错了一位数，造成近千元的订单不得不重新制作印刷，导致不仅无法按时交货，给客户留下不良印象，也使得几百份资料无端浪费，沦为废纸。
细致认真，人人都会说的这四个字，要真正做到，并非易事。
在以前的实习单位中，多少有经历过公司内部人员貌合神离的情况发生。
但是这次在双鹏广告公司却未发生此类情况，同事说正因为公司人少，所以老板要求大家坦诚相见，对公司有任何意见都可直接向其反映，同事之间的矛盾也要妥善解决，既不伤和气，也不影响公司的正常运作。
除去过年的休假时间，其实这次的实践只有短短两周。
短暂的实习除了教给我一些有关印刷的专业知识外，也让我开始重新审视自己。
处于大四的最后一学期，我们正面临择业与就业。
大公司、有名气的企业往往是我们的首选，但其实，只要学有所用，只要有良好的企业发展机制和工作氛围，即使是在一家小公司内，职业生涯也同样能得到很好的发展。
因而我们在求职的过程中，更应该选择适合自己的，而不一定是最优秀的企业或职位。
大学时代的最后一次实习结束了，回想短暂的实习时光，有很多的不舍与留恋。
每次的实习都教会我很多，让我了解自己的缺点，督促我进步。
相信这些逐渐累积的经验将会为我的就业和择业提供铺垫，令我获益终生。
这上面有很多
谁有对大学生心理素质训练课的心得体会
本来这是一封早该写的信许多话早应该说，但是我没有去写，没有。
不是不想，而是我知道非常讨厌一个空洞的说教者。
所以，我在等待，等待你们自己去体会的生活，等待你们来自生活的感觉，等待你们对自己生活态度的反思。
这些东西只是一个时间的问题，在一学期即将结束的时候，在你们忙着准备期末考试的时候，我觉得，这封信可以写了，这些话可以说了，我相信你们应该有了和我的某种共同的感受，思想应该可以达到一种深度。
你们经历了高三，但是它对于你们来说并不是黑色的，只是一种比平时紧张的感觉而已，在内心深处你们还没有真正意义上体会到了为了自己的目标拼命的含义，在这一次比较苍白的过程中，你们已经丧失了一次铸炼自己的机会。
一个人失去一次机会并不算什么，可是就是在这一次一次的失去中，有许多人就失去了成功的人生。
那么，我的同学们，你们失去了什么
黑色是压抑和沉闷的，但是在它的背后，却代表着成熟与大气。
还记得毕业典礼上，现在就读于**学院的**同学吗
当初他在我们班上讲大学生活感触时说了一句话：“大学里出两种人：一种是人才，一种是人渣。
” 那么在大学里度过了一学期的你们，我想问：你是人才还是人渣。
如果我没有猜错的话，你肯定会回答我：我既不是人才也不是人渣，我界于这两者之间。
如果是这样，我觉得：你正是在向人渣堕落。
你是不是觉得很极端
在这个问题上，我们就需要把它想得极端一点。
在这一学期当中，你是不是有许多时间都不知所措，有许多时间都在宿舍里床上度过，有许多时间都用在QQ上的闲聊，有许多时间都在网络游戏里厮杀。
一学期过去了，突然发现自己没有认真听过几节课，虽然给你们上课都是讲师以上级别的；突然发现自己没有认真读过几本书，虽然你们大学里的图书馆有很多的藏书；突然发现自己没有学到东西，虽然大学里有很多的可以学习东西。
你现在是不是正在为期末考试过关，而不是达到优秀而发愁，正在盘算不会被亮红点的各种方法：突击学习，考试作弊，请酒送礼，独自祷告…… 不要说上课听不懂，不要说教师不关心，不要说专业不感兴趣，不要说学校太烂，堕落不需要理由，只需要借口。
如果我没有记错的的话，你们每年的学费是5000元以上，最高的已经达到了9000元，再加上你们的生活费以及其它费用，大多数可以达到10000元以上，你们现在是在大学里求学，是在接受一种高额费用的教育，可是你们的父母高额的投入，在你们的身上得到了多少产出
你们大多数都是来自农村，或者是小生意家庭，没有多少人家里有万贯家财，你们现在用的每一分钱都是父母挣来的血汗钱，甚至是到处借来的钱，其间蕴含着无比的艰辛与对你们的爱。
在他们被岁月留下创痕的老脸上，还有一双对你们充满希望的眼睛，那一双浑浊甚至有一点模糊的眼睛。
希望可以变成失望，失望可以变成绝望，但是谁又是这一变化的决定者
责任，并不是别人给你的，而是自己成熟的思想内定的。
你们都说自己长大了，都说自己成熟了，但我觉得，20岁的你们只是一种表向的成熟。
你对自己父母具有永远都无法推卸的责任，但是你们却在无为与堕落当中放弃了承担的使命。
一学期结束后，回到家里过年时，你的父母仍旧对你宠爱有加，仍旧对你充满希望，仍旧对你叮咛嘱咐，但是你却没有丝毫的歉意，根本不谈你的学习，甚至于不把成绩通知单拿给他们过目，躲在某个角落里用自己的手签上本来应该由他们来签的名字。
骗子，一个虚伪的骗子，一个毫无责任感的骗子，一个可以成为人渣的骗子，我不想，更加不愿我的学生，高01级计管1班的学生变成这样，我一直固执地认为：你们可以成为我的骄傲。
建造一个事物很难，摧毁一个事物却很容易，同学们，请牢记并承担起你们对父母的责任。
在这一学期当中，有许多同学都反映到了这样一个问题：不知道自己一天到底要做什么，或是做什么都不起劲。
这在刚进入大学的学生当中是一个非常普遍的现像，因为你们丧失了目标。
其原因如下： 第一：你们考上了大学。
完成了你们在小学、初中、高中显性的终极目标。
对于许多同学而言，大学是你们最后的求学阶段。
读完大学就要找工作，可是这对于已经做了十二年学生你们而言仍然显得那么的遥不可及。
第二：大学里的教学方式与其它时期的教学方式完全不同。
在大学里面没有任何一个教师会围绕你们转，生怕你们没有学到东西，学不学完全是自己的事，你们已经是成年人了。
没有了以前的反复讲解，没有了以前做不完的作业你们觉得上课对自己空荡荡的，学了又怎么样，不学又怎么样
与其让自己学得这样辛苦，还不如让自己过得洒脱一点。
第三：大学里面有太多属于自己的时间。
从以前的早自习到晚自习，都有老师把你们要完成的任务布置的妥妥当当，到现在的没有任何人给你讲你应该去做什么，让你们觉得茫然不知所措。
你们大多数人缺乏精神的独立与良好的自控，你们根本无法去把握这些显得过多的自由。
第四：大学里的辅导员与以前的班主任完全不同。
以前的班主任什么都要管，就像一个苛刻的保姆，因为我们把你们看成没有长大的孩子；现在的辅导员除了点名什么都不管，因为他们把你当成成年人。
这一过程中，有一个非常巨大的脱节，你们在心理与智力上根本无法完成这种转型。
第五：你们大多数人缺乏清晰、明确的人生目标。
到底要做怎样的人，到底要干什么样的事业，这些对于你们而言是毫无概念。
从小学时代我的理想，到初中时代我的将来，到高中时代我的大学，到大学时代我的迷茫，你们在这一过程中完成了人生目标的蜕变，最后剩下的是死掉的虫皮。
我认为正是这五点的综合作用让你们丧失了目标。
但是，没有方向的船，什么风都不是顺风。
你们应该找到自己的目标，不是说立刻，而是在尽量短的时间。
在这里我给你们一个建议，希望能帮助你们找到目标。
第一步：抛开所有的阻碍，从专业出发，想想自己以后到底要做怎样的工作，或是怎样的事业。
找一张白纸，把自己最终的决定记录下来，请不要犹豫不决。
平面广告设计师
动画设计师
网页设计师
网络程序设计师
软件开发工程师
通信工程师
建筑设计师
模具设计工程师
… 第二步：利用网络，人才市场招聘启示等渠道充分了解从事你定下的工作所需的专业技能和其它技能。
这些技能的理论知识大多数是从书本上学来的，你需要做的是按从基础到精深的顺序给自己列出一个学习的书录。
这个也请你写在纸上。
第三步：按书录的先后给自己分配学习时间。
当然，你能分配的大多数是属于自己的课余时间。
并且将它落实到每一学期当中，让自己每学期都有一个学习计划。
第四步：按着学习计划，脚踏实地去学习，并且利用一切可能利用的条件去实践。
我相信，如果每一个同学都有一个目标，你们会过得很充实，会过得很忙碌，并且会得到很多。
所以，请每一个同学都给自己定下一个目标吧。
生活就像巧克力盒，你永远都不知道下一颗会是什么样的滋味
其实在上面四步中，一、二、三步都是非常容易实现的，最难的是第四步，要做到确实不容易。
首先，在你们的身边有太多的混日子的大学生，他们过着同龄人向往的潇洒生活，要做到第四点，你们需要克服大环境的影响。
其次，大学里有太多的诱惑。
QQ里又发出了让人手痒的声音；网络游戏里又出了让人觉得兴奋无比的厮杀声；湖边的路灯下又站着一对对相互依偎的情侣；牌桌前又摆满了好像可以唾手可得的钞票……要做到第四点，你们需要拒绝这些诱惑，在别人眼里像苦行僧一样在大学里穿行。
再则，你们要耐得住孤独与寂寞，这好像是大学生活格格不入的。
但是成功与伟大的人都是孤独与寂寞的，他们忍耐的过程中培养了他们超强的毅力与过人的智慧。
有一种叫秃鹰的动物，它有锐利的嘴喙与锋利的爪子。
可是虽着年岁的增长，它的尖嘴喙会越长越长，长得让自己无法去叮啄猎物；它的爪子之间会长出厚厚地肉蹼，把爪子都连在一起，让它无法去抓捕猎物。
没有食物就要死亡，这是不变的法则。
对它而言，死好像是唯一的出路。
但是，它却做出了可以让人类震惊的选择：它把自己的嘴喙在坚硬的岩石上反复地叮啄，折断长的部分，直到恢复以前的锐利；用嘴喙把爪子之间的肉蹼啄烂，虽然血肉模糊，痛得发抖。
这个过程足足要持续一个多月，然后它们如同往昔一样在天空里骄傲地飞翔。
痛苦、伟大、新生的过程。
人生，难道不是一样吗
也许有的人会这样问：为什么别人可以潇洒地生活，而我却要痛苦的拼搏。
我把它换成另外一个问题：读大学到底是享受生活还是塑造自我。
有许多同学在刚进大学的时候都去尝试过竞选学生会、各种社团的干事与干部。
事后，有许多同学都发出了这样的感叹：不公平，做什么都要凭关系。
我到想请问，学校尚且如此，社会又怎样呢
社会上对权术、关系、金钱不是玩得更彻底吗
以后你到底凭什么在社会上立足
要权力没权力，要关系没关系，要钞票没钞票，那到底还有什么呢
大学毕业初期，你们要么从事管理工作，要么从事技术工作。
但是你没有权力，没有关系，没有钞票，要想从事多么好的管理工作，要想得到四位数以上的月薪，难道不是南柯一梦吗
你最好的选择是从事技术工作，但是这需要真材实料，而不是凭谁权力大，关系硬，钞票多。
最近重庆电视台正在重播电视剧《山城棒棒军》。
我相信许多同学都看过这部电视剧。
当时给你们留下了怎样的感受呢
搞笑，喜剧。
但是这种搞笑与喜剧与《傻儿师长》不一样，它是最底层的劳动人民的贫苦、无奈、自强、让人笑后落泪的幽默。
你们在心里面都瞧不起他们的工作，否则让你们去做一个月的棒棒，你们会去吗
我想你们不会去。
可是当你们大学毕业以后，却突然发现自己除了拿到了一个大学毕业证之外，除了能说一点好像很深奥的话题之外，并没有学到真正过硬的本事时，你们做的工作会比棒棒好多少
也许只是名称好听点而已，也许是任何人都可以做的而已。
到那时你们是不是还要怨天尤人
我们每一个人都想过上高质量的生活，都想让自己的至亲过上无忧的生活，都想在世上留下自己价值的痕迹，但这些不是在享受中就可以实现的。
上天给了我们每个人一双手和一个大脑，就是要让我们去创造与思考。
大学这段时间是你们最佳的学习时间，所以请你们放弃享受，努力地重塑自我，为以后的腾飞积聚力量。
既然是谈大学生活，那么爱情是一定要谈的。
大学里面聚集的正是青春期的少男与少女，爱情在这里不可避免地发生了。
但不知何时起，这正常的不能再正常的事情却遭遇从来没有过的质疑：现在的大学生感情泛滥。
各大媒体的批评是愈演愈烈。
现在大学生的情感里面夹杂了太多的功利、欲望、放纵在里面。
每年毕业时，情侣们最后一顿饭，最后一次拥抱，最后一次亲吻，然后转身离开，踏上各自的旅途，从此把这段感情遗忘，就像从来没有发生一样。
爱情只是被当成了一种需要。
你们现在是大一的第一学期，到了第二学期就有许多人要抓住爱情或是被爱情抓住。
但是我希望你们的爱情是真诚的，是认真的，是纯洁的，是本色的。
如果你觉得他很帅，想去和他谈恋爱，请三思；如果你觉得她很美，想去和她谈恋爱，请三思；如果你觉得很孤单，想去找一个人谈恋爱，请三思；如果你只是因为听了朋友的几句言语，就去和某个人谈恋爱，请放弃。
“爱”字实际上已经清楚的表明它的对象：下面的“友”字说明你应该很了解他（她），他（她）应该是你的朋友；“ㄇ”说明你要在这些朋友之间认真选择；“ノ”说明你只能在精挑细选中选出一个作为你的爱人，其它的只能作为你的朋友。
请珍惜自己的情感，否则它会变得很廉价。
爱情是什么
这个你们心里面应该清楚。
我觉得：因为优秀而被吸引，因为吸引而被爱，因为被爱而学会爱，这才是爱的过程。
山西我文科高考367分广告勿进
不行，太多人了，就业人于市场需求。
廉价劳。
又累又苦又脏(4s毕竟数，大多都在修理厂。
修理厂看看就知道，加之市场透明化。
修理很难挣到钱)拿着低于劳动量的工资。
一般学徒800~1500。
就是因为人太多还TM都是青壮年(一般学有所成要3年)也就是说你1、2年工资内有2000就不错了。
一般都低于2000以下。
就是因为人太多。
你嫌工资低。
行你走。
反正后面还有大把的人要来，不怕招不到人。
(说的就是你们这群被忽悠的小白)就算你学有所成。
工资也就2500∽4000上下，就是因为人太多(说的就是你们这群被忽悠的小白)别以为一线城市工资高(4500∽5500)高吗
不算高
加上物价，也就勉强能存活。
一线城市随便找找没有技术量的活(比如保安)工资4000以上。
别被骗了，孩子。
如果你真想干着行，第一，要跟别人不一样。
就是每时每刻都在学习新知识(说起来简单，做起来难)第二，多学学电路知识。
你要学会独立完成故障检测(一般要4到5年时间)。
对以后新能源也是重大帮助的。
涨工资的重点。
总之一句话活到老学到老。
你不学工资就不涨，自己开店工资会高，但会更累。
你去观察就知道了。
现在我不建议你入汽修。
人太多。
廉价劳动力。
等个7，8年吧。
应该会淘汰一大批人(不思进取，被压得喘不过气)那时候就学新能源。
也说不准，七年后再说吧。
别看表面汽车多。
其实你想的那样(汽车多。
前景好)(就是因为有很多人跟你一样，才导致汽修人工资普遍低下(反正不怕招不到人,你不来有人来)78年后再入，也不迟(你都结婚生子了) 就算你去学。
自己开店也不行了(自己开店得学习吧得有个56年吧，你买设备修车(汽油车)给你干个5.6年，而现在推广新能源。
你买的设备钱房租都还没挣回来。
就得重新买设备(修新能源车)(对了你还得学习吧
少要两到三年(这时候学习，如果是一个人。
很难很难)这个时候干这行20多年了，四十几岁了，挺过来了(变数太多，说不定你不干这行会更好)。
诶
不知什么时候汽修人工资才会涨啊。
说了这么多。
你还想入行那我只能替你加油了。
360行都缺人才，你有技术不怕没人上门请你(毕竟是少数) 只要你能做到车来，把故障检查出来(就是那种80人里只有你会的那种)，什么东西?坏了。
怎么修
这个时候，你就轻松了。
工资就由你把握了至少一线有1万以上。
二线7500以上。
三四也有个67千(想做到这一点。
至少得干6.7年，还是那种不更新你的知识。
就会落后那种) 为什么有些人所有前景，这个行业很好。
无非就是想要更低的劳动力。
大家都很难啊
市场透明化。
顾客不理解。
举个例子。
来了一辆车，帮他检查，结果没问题(花了10分钟)。
有些顾客认为车没有修，那我为什么要给钱。
殊不知这是汽修人用7、8年经验判断出来的。
你去路边找一个人他敢跟你说没有问题嘛
大哥大姐 帮帮忙呀
第一幕：,本人家住汕尾红草，家中有握有田，生活过的去，，人人叫我荣记，前几年借了点钱，搞了个厂，生意越来越会好。
今天的心情真的好 真的好（星爷语气）有人要签名，有人照相。
摆pose 哲：阿经理，招聘的聘字怎么写啊 全：好好熟熟，快想起来了 荣：你们两个写好了没有啊
写了几年还没写好吗
全：要不写个拼字代替吧 好吧（写好招牌，贴好就走人，错别字很多） 荣和几个人，很凶，往一个方向走去（场外声音，古有闻鸡起舞，练功为国，今有听歌练拳，耍拳揍人。
）从源哼着歌，拖着一辆车，来收购废品，唱的起劲，去拿个麦克风，酒干倘买没，酒干倘买没，不好意思，这句不记得歌词“。
却被一群人打。
就吵着不能学习 打完，源：被人打，正常，但我是不会放弃唱歌的，（搞搞喉咙） 补鞋。
补可破。
修理煤气炉，修到爆炸。
有卡片 航：拿个牌子，（划驼再世。
婶鸡秒算），靓仔，靓女们，阿伯，阿姑。
阿叔。
阿婶，表伯，叔公们。
小弟大姐，买好货啊啊~
本产品采用美国最新技术，经过哈佛，红草二中的精英们，用上等内功，经过七七四十九天的精炼而成，无色无味（止泻药。
还有证书，航，源：没有生意啊
（向众人推销） (墙上贴着张招聘启示)错字很多。
航：啊
演唱会，刘德华。
一张300元，太贵了（转过身，其实我一个字也不懂）源：是啊，那么贵叫人怎么看啊 丰出场：别装蒜了，这张是招工的，不是演唱会，师傅。
航，源：别那么大声，让人听到多不好意思。
我问你懂什么字，指着启示说，航：我知，我知道。
这三个字我懂，长乐街，源：这两个我也懂，快乐。
丰：不错。
长乐街，快乐，长乐街永远快乐（很大声）要不要去面试啊。
我带你去，反正我也是失业在家，等工做救人，一起去吧
航：你不会骗我们吧
以你们的智慧，骗的你们没吗
航：那也没错
源：前面那位大哥请留步，你钱包掉了
丰转过身，却发现被骗。
航：你的hello kitty底裤掉了，丰：你两位神经病，废话那么多，要不要去。
航，源：要啊，要啊。
很神气 第二幕 丰：（拿着启示）怎么地址那么难找，航：有间公司，源：真的有间公司哦（有个牌子写着有间公司） 三人刚到门口，有几个小孩拿着花（用竹子，草做成的）：欢迎，欢迎，三人很高兴：得意忘形：我们会努力的，谢谢大家，我会继续努力的 三人被哲的喊声惊醒：你们是来面试的吗
三人应是 哲：我是这个厂的的老板 的部下 经理 的手下的员工，是负责面试员工的。
这是我的卡片（领导口气，很大声） 首先我代表长乐猴胶和关刀有限公司，对你们的到来表示热烈的欢迎，大家鼓掌鼓掌 丰：啊。
好型英帅靓正啊，哦，你好象华仔，哲：搞下头发。
是吗
很多人都这么说 你要知道作为一个部长，仪表形象是多么的重要。
所以我经常带个镜子，说完就梭眉毛 航：：啊。
顶不顺。
好丑真丑啊，八两金 他像华仔，那我像谢廷锋，源：我像陈弈迅 哲：你俩在说什么啊 航：没有啊 ，我们在研究待会要去哪里做好事
哲：我首先介绍我们这个厂的一些情况，我们是生产猴胶和关刀的，联系电话要记住是青草电话，我再说多次是 猴胶很好吃，关刀很好用（说完从背后拿出两样）三人一旁欣赏，不禁赞叹几声 不小心掉了（哲马上用衣服擦擦） 由于我们这个厂是个大厂，所以你们要经过严格的面试，才能荣幸的进入，个月1000起 首先问你第一个问题，我们国歌中有几个前进，众人默默的唱，观众知道吗
哲：大声点（国歌想起）一起唱 第二个问题 丰递红包 哲：你知我很难做的啊 那怎么好意思呢（口不对心）我会给你个好的职位的 三人第二天充满热情来上班，源穿着很有型，航则拿着很多东西，而风拿了很多吃的东西，派给观众：初次见面，不成礼谊，望多多指教，并与人握手。
全：你们就是昨天应聘的几位精英吧
我是这里的经理，现在我分配你你你们几位的工作，刘德华。
源：到。
黎明。
到，陈宇丰 到 全：这个不是明星哦
第一个是卫生部长，第二个是运输部长，第三个是人事部的助理。
源和航问全是什么职位 风：卫生部长好大哦，他负责全公司的环境情况，你要知道环境对人是多么的重要啊。
我们的身体健康全靠你了，你更重要，你就像一条线，联系着各个部门，没有你我很难想象这个世界是什么样子。
那我呢 全：你就跟着我行了啊。
源航很高兴，不断做胜利的姿势。
没有问题的话，现在开始上班。
三人走进公司，我先介绍一员工，这个就是猴胶了 哇，好靓仔,丰：胶兄，青草有谁不认识啊，江湖百晓生天地通。
这个就是阿炳，炳兄，青草谁不认识啊，项项懂没样行的 他叫阿哲，人称黑猪。
哲：错，是靓仔 全：他就是这样，喜欢人称赞他，你越赞他，他就越高兴，就好像（友记）四人同时说友记呀没错啦 这个就是阿林，勤劳是勤劳，但好泡妞，人生的一般，但老是泡不到 这个是阿古，很喜欢听歌，他一听到音乐就会想跳舞 三人：不会那么夸张吧
全：我们做个实验 come on music（让我们荡起双浆歌曲响起）阿古站在课桌上，其他人拿着扫把当船浆划船（音乐一停，众人恢复原态）全：你们就去工作啦
源：卫生部长啊，原来是打扫卫生，檫窗子桌子啊，还说是健康全靠我。
航：你还算空闲，我每天要给人叫来叫去，湛茶递水，寄信送货，好累啊 黎明 来哦
航：讲还讲完，航：我是一条链，贯穿四方，联系着各个部门啊啊啊（很狼狈走过去） 第三幕 第二天 （有个人拿着个牌子写着第二天走过去） 航和源去上班，但其他人已经在公司了， 源走到阿林后面：你猜猜我是谁（很大声）被众人打 全：交通部长和运输部长快去工作，你们是栋梁花朵希望接班人（响起我们是共产主义接班人歌曲）过几天老板要来检查我们的这个厂（几个人假装认真办公） 林：阿哲，帮我去买珍珠奶茶，为什么要我去呀，（阿林玩起功夫来）哲转过身对丰叫他去买：丰不肯去，哲也玩起功夫来 丰叫航去买：航也不肯去。
三人同时玩起功夫 航不为一动：土可杀，不肯辱 源：是士可杀 航：一样的啦，如果你们这样，我跟我妈说，说你们打我 三人走向前：那么冲动干吗，说笑的 航：说笑，药可以乱吃，话不可乱说 哲：还是按老办法吧
四人装做要打架 那天我从你的门前过，你拿着桶水往外泼，桶水泼到我的皮鞋上，路上的人笑哈哈，你什么话也没对我说，只是眯着眼睛看着我 啦啦路路啦 啦啦路路列（猜拳）哲猜拳猜输了，要去买东西 这时恰巧老板来了。
而他们却不认识他，老板：上班时间你在干什么啊 哲：关你什么事啊 丰：小弟，别多事 老板：我要告诉你们的经理听 太不象话啦 林：阿伯 老板：你叫我什么呀 林：哦不不 是叔，靓仔的叔叔。
何必跟我们一般见识呢 看你有点成熟带点年轻，英俊中却不失潇洒，一双非常景致的眼睛 再加上乌黑亮泽的头发，我就知道你不会告诉我们的经理的（老板听的飘飘然）航：成熟是老 年轻是幼稚 精致的眼睛下叫射鸟，乌黑头发是假发 老板：你你说什么呀 （说完就走） 过了一阵。
经理和老板走进来 全：员工们，这位就是我们美貌与智慧并重，英雄与侠义的化身 曾老板，英语名：laobao 现在他们问你们几个问题，来考察你们近来表现 哲：哎。
那个人好面善啊，丰：好象在哪见过呢
源：四眼仔我认的你 荣：所谓相逢何必曾相识，面善既是有缘啦 航：经过我认真而详细的思考，我终于想起啦 他 林：你快说啊 就是刚才的那个别我们赶走的那个人（说完，四人赶紧去拍马屁） 荣：考虑到你们近来地表现很好，我就不跟你们斤斤计较啦
我听到歌声就走过来，想和你们同乐呢 有空一起跳舞啊
四人如释重负：老板你真是一个好人 我们真的太爱你啊，就像我们爱踢球 就像 就像 就像 就像老鼠爱大米（老鼠爱大米）四人唱歌 荣：我问你们几个问题可以吗 四人高兴了一阵就问：什么问题呀
荣：请问你作为这个厂的员工的最大感想是什么
丰：光荣，说多两个字吧 骄傲 荣：你呢 开心，高兴 荣：哦 这位难道是长乐号称情场鬼见愁的傻林，这排老是没上班，去哪里呀
林：你知的我做人很低调，你不问，我是不会说的 但事今如此，我就说吧 我去学唱歌，学什么，学了一条歌，唱来听听，那我献丑了，听好了，拉屎了吗，撒尿了吗，拉完就睡觉了吧 荣：这位从他头的宽度看，是古兄吧，你最喜欢干什么
古：听歌跳舞 荣：我也是啊，原来是同道中人（五星红旗迎风飘扬）众人跳disco荣：好了，现在我就我们厂的状况作个分析，员工们好，老板好，员工辛苦了，为长乐街服务 大家认真听，不要插嘴今年，we have lots of thing to 众人：你还是说潮汕话吧 荣：我们厂的销售增长了百分之50 利润也增长了百分之30， 全：老板说的好，大家鼓掌 荣：在浮铺，石美有我们的专卖店 全：鼓掌大家鼓掌 荣：在南汾辰州也有我们的产品，鉴于如此，全：鼓掌鼓掌 荣：我决定给你们加工资 全：大家鼓掌 众人望着他，荣：你讲多一句，我就把你赶出去 荣：好了，你们去工作吧
有空与你们一起玩（说完下台） 第四幕（众人开始工作）（个女孩走过舞台，众人目不转睛望着她，撞在一起） 众人在认真工作，想要休息，被全逼着（半金八两） 哲：阿丰，把上个月的收入和支出总额算出 丰：好，我明天交给你 航：阿斗，怎样统计我们厂上年度的利润呢 古说了很小声，航又问了一次，古：好话不说第二次， 丰：你就告诉他吧 古：一般人我不是告诉他的 航：你可能不懂吧 古：阿林兄，我想问一下我们应这样去卖我们的产品 林：，不深，我并不是浪的虚名，这个问题难不到我.首先先在长乐开家零售店，然后派他们几个去买广告 深：但我们不了解那里是否有市场 林：这个问题问的好，那就要派我们的秘密武器了，让他去调查一下，已噶有请我的特别嘉宾，歌声触动人心的陆爱生（生古有型跑过去，却不小心撞到桌子） 林：他办事我放心，我曾经叫他去调查有多少男性用teper，他却整天待在厕所数人，试问天底下有谁像他有这种职业精神啊叫永生去办，没问题 生：阿林兄。
这几位是谁啊
不知找阁下有何贵干
林：你看，说话多么有特色，试问天底下有谁像（被古制止）他还会变身呢，你们转过身（用围巾变成恐怖分子）你们有转身（又变成印度阿三）不过转身很快 丰：我叫阿丰 航，古 生：你叫什么名字呀
三人又再说一次 林：我们想叫你去查那里是否有市场，拿些调查表让人填就可以了 生：好没问题，这件事就在我身上，正所谓，表在人在，表亡人亡，就算多大的困难，我也要顺利的把他们送到长乐的手中。
哦 他们几个是谁啊（啊林又介绍）那我走了，好 再见，我又回来了，不认识路，这件事就拜托你了，好没问题（说完转身撞到桌子，把那些表派给观众）调查表实质是对小品的评价 林：古，你也要去泡妞啊 古：你看我穿哪件好啊
我穿哪件都那么好看，唉，真难选择啊（拿着衣服） 我们明天不是约好和那个漂亮的女孩一起去二环路麦当劳，但你还没有问他有男朋友呢 林：是啊 打电话问问先，但这样问有点直接，要问的婉转一些（随即打电话）喂 靓女，阿林 我们不是约好去吃麦当劳的吗
不如也叫你的男朋友一起去，啊啊，他说好，那不是说明她已有了男朋友吗
（我爱的人歌曲响起，阿林楞在那里，自制录音）好冷真的好冷，冷到听不到自己的心跳 烛光好微弱，好暗就快熄灭，，（拿着蜡烛），阿古：你把这封信拿给他，我好累，我又要请假休息了（说完写完拿封信给他） 丰：又快过年了想起过年心情真的好啊 航：有又封包了，发工资啦
听说长乐街又有小品表演，过年我们去看啊 fu：好啊
潭公爷生 黑猪表演的排骨王，很搞笑，我想要他的签名，阿古也不错啊 古：其实我们是很低调的 我怕出名，黑猪却怕肥 哲：难道我和拉登是好朋友都要告诉你们吗，我是怕我一承认，会成为少男杀手，吸引万千少女心（有人走向前要签名）古：你看，我们有多出名啊 全：你们在干什么呀。
立正，稍息，向右看去，敬礼，升国旗奏国歌（国歌响起）上班时间既然在说话，我要向老板说（老板恰好过来）林在吃东西。
（很多吃的东西）全跟老板说 荣：我跟你说了多少遍，不要在路边买东西，为了你的身体着想，我现在帮你吃了它，你们有什么意见 林：不行，我要上诉 荣：好，但这个月没有工资发，这些东西你们不要拿走呀
我放在这里（突然停电，不过很快就来电了）只见众人拿着很多东西想走 荣：你们要干什么呀 丰：我没那么多啊
古拿了最多：我怕给他们拿去吃，放在我那里保管 荣：不用，你的用心我明白，但我最讨厌不诚实的人，看你们肥猪，排骨，竹竿，身体素质一定不好，给我去跑步（说完四人被迫跑步） 第四天 （几人泡妞，踢球） 荣：唉，你们怎么又偷懒啊，虽然快放假了，但也不要心涣涣，工作第一，我也想放假去看小品啊，回去（众人回去）（学生歌）林：说了你又不听，听了又不做，做了又做错，错了又不认，认了又不改，改又改错 哲：老板说的很好，你们是长乐的精英，是我们国家未来的希望，警恶惩奸 ，维护世界和平 保护地球的重任就叫给你们了 古：很很明显我就是这种人了，除暴安良是我的职责，行善积德是我的兴趣，有空经常扶老人过马路，过年过节就多一两次航：底裤头走出来了 哲：哦，大家安静，有人，我听见有人来了，干什么呀，永生去烤东西（场外声音，生古帮烤条热狗）趴在地上 生又跑出来了 源：啊师傅，你的任务完成了吗 生：我办事你放心，你看了那些人手中都拿了什么呀 你叫什么名字呀
又问了几遍，生趴在地上：有人来 众人：知道呀，经理来了 全：有两个消息，一个好的，一个坏的，要听哪个先，坏消息就是，今年三十夜要加班，众人反应很大 丰：那坏消息呢 全：好消息就是坏消息是假的，我骗你的，等一下就放假了（被众人乱打）复合尿素磷肥，开这个玩笑 财神到歌曲响起荣：hi my baby，I come back 众人：你还是讲朝山话吧 荣：今天我就要发 工资了 众人很期待 发完，胜利姿态（发红包） 长乐猴胶和关刀有限公司全体同人祝长乐街 什货街 米街 大街 茶街 菜街，青草人民，恭喜发财，身体健康，万事大吉（过年歌曲响起） 结束
观后感应该怎么写
观后感，就是看了一部电影或电视剧后，把具体感受和得到的启示写成的文章。
所谓“感”，可以是从作品中领悟出来的道理或精湛的思想，可以是受作品中的内容启发而引起的思考与联想，可以是因观看而激发的决心和理想，也可以是因观看而引起的对社会上某些丑恶现象的抨击。
观后感的表达方式灵活多样，基本属于议论范畴，但写法不同于一般议论文，因为它必须是在观看后的基础上发感想。
要写好有体验、有见解、有感情、有新意的观后感，必须注意以下几点： 一、要将重点放在一个“感”字上 不少同学开始写观后感，往往将“观”的内容写得很长，总爱把故事情节从头到尾加以介绍，生怕读者不知其内容，而发表“感”的文字却很少，如一个同学在写《一个独生女的故事》观后感时，先将整个故事从头到尾讲述了一遍，先写张鸣鸣如何品学兼优，再写张鸣鸣的父亲突然去世，母亲因承受不了这一打击而重病缠身；接着写张鸣鸣从自己学梳头开始，怎样担负起繁重的家务，接受一个个严酷的考验，然后写她在社会的帮助下一天天长大。
最后结尾时才写到：我要向张鸣鸣学习，不被困难所屈服，从小要学做自己能做的事。
针对这样一篇结构的观后感，我首先肯定他看得很认真，记住了影片的情节，但从观后感的文体要求上看，是不合格的。
因全文只有最后一句“感”，虽然这句“感”的内容贴切，但文章没抓住“感”这个重点，写偏了，好像一篇电影内容简介。
我强调学生应以“感”为主，从文字上看，“感”的内容大约占影片主要内容的四、五倍。
文中适当引用影片内容，是为“感”服务的。
因此，引用电影内容只要三言两语，不要具体叙述，更不要什么细致的描写。
观看了《伟人爱迪生》后，我要求学生：谁能用最简单的语言概括故事内容?有个同学说：本片主要讲述爱迪生从一个身无分文的打扫地下室的清洁工成长为一个举世闻名的大科学家的过程；还有个学生补充说：主要讲了他发明电灯的事，他给全世界带来了光明。
我将两位同学的发言进行比较：前者准确些，后者只是无数发明中最突出的一项，并肯定他们能用简短的语言概括故事内容，然后让学生抓住一点谈自己的感受。
如爱迪生刻苦钻研的精神，不怕失败的精神，敢于创新的精神等，这样写出来的文章就克服以叙述故事为主的毛病了，不仅突出“感”字，而且读后能感人。
二、“感”是重点，不等于离开“观” 有的同学写观后感，只是在开头提一下“观了某部影片后，大有启发”等字样，以后就脱离了原片，说上一通自己的感想，牛头不对马嘴，无实际意义。
要让“观”和“感”相吻合。
如观了《火烧圆明园》，我进行指导后让学生先打草稿，然后收了部分习作，发现有的同学“感”与“观”内在联系不紧，有的根本无联系，他们写了一下影片内容后，就写到日本帝国主义侵略中国，如何在中国烧、杀、抢。
抓不住影片的主题思想。
为了解决这个问题，我从中找了几篇写的好点儿的进行评讲、引路。
有个叫王天波的同学在题为《落后就要挨打》一文的结尾时这样写到：影片中那几根石柱至今还挺立在圆明园的废墟上，仿佛在警示人们“落后就要挨打”，我们作为新中国的接班人，一定要学好本领，把祖国建设得更加强大，不让历史悲剧重演。
在这段结尾中，习作者再次将“观”到的“几根石柱”抓住，发表“落后就要挨打”的“感”，使文章全文一体，使“感”发于“观”、“观”服务于“感”。
三、要联系实际而“感” 要写好“感”就该联系实际，深入发挥，把自己的“感”写深、写透。
这里的实际，不是单指自我实际，还包括他人实际，社会实际。
如观了《四个小伙伴》，我让学生说说丁小东等四个小伙伴他们开始错在哪里?你们也有过他们的想法吗?学生讨论很热烈，认为四个小伙伴错在认为只做一件好事就会成功。
有个同学说，他自己原来就有类似的想法，每年三月五日，他都做一件好事，他认为自己就是雷锋似的好少年了。
还有个同学说，他为班级主动打扫过两次清洁，有的一次也没主动打扫，却还被评为“红花少年”。
认为老师、同学们偏心。
看了《四个小伙伴》后，他和四个小伙伴一样，都认识到只有踏踏实实，一步一个脚印去做，才能实现自己的理想。
看了《林则徐》后，学生认为无法联系实际，我就这样启发学生：你看后印象最深的是哪个镜头?有的说林则徐带领官兵虎门销烟的镜头，大展中国人的志气；有的说，当时的清朝政府的腐败无能给我教育最深；有的说我印象最深的是那些受鸦片毒害，痿糜不振的、瘦骨嶙峋的人们。
然后我再要求学生用比较法，针对现今社会，看是否有类似于林则徐这样有民族气节或与此相反的人。
什么东西给现今人们带来精神和身体摧残?我们应该如何对待?这样，学生马上想到了电视上披露有的海关把关不严，让一些走私物品进入中国，有的想到了社会上的吸毒现象和不健康的游乐场所，同学们畅所欲语，仿佛一下子有话可写了，一个同学在《观林则徐有感》一文中这样写到：“……在18世纪，鸦片使我们国败家亡，但可悲的是在二十世纪的今天，吸毒的现象又有抬头，有的因吸毒走向犯罪，家破人亡.我们青少年一定要认识它的危害，如发现吸毒、贩毒现象要立即向公安机关报告，同时希望我们的海关把住家门，不让毒品再次蔓延。
观后感范文 要做一个对社会有用的人——观《长江七号》有感 不久前，我观看了电影《长江7号》。
这部电影讲述一个名叫周小狄的单亲孩子，他的爸爸穷困潦倒。
但为了让小狄长大成为对社会有用的人，爸爸举债把小狄送进了贵族学校读书。
一天，小狄的爸爸在工地发生意外去世了。
小狄听到消息后十分伤心，也十分后悔没有听爸爸的话。
但这时奇迹发生了，小狄爸爸送给小狄的玩具——“长江七号”发挥了它身上的特异功能，用自己的生命换回了小狄爸爸的生命。
整部影片所描述的故事虽然简单，但发人深思。
让我感触最深的是小狄爸爸经常对小狄说的一句话：“我们不去偷，不去抢，要努力读书，长大了做一个对社会有用的人”。
它使我想起了以前听过的一个故事。
从前有两家人，一家比较富，另一家比较穷。
他们各自都生有一个小女孩。
富家的小女孩自以为家庭环境好，从小就不爱读书，还看不起穷家的女孩。
而穷家的女孩却很争气，读书非常刻苦，学习成绩经常名列前茅。
后来那位富家小女孩，由于从小不好好学习，最终一事无成。
而那位穷家的小女孩，由于从小就用功学习，终于成就一番大事业，成为一个对社会有用的人。
那天晚上我想了好多好多，久久不能入睡。
对比小狄，我们是多么幸福啊，有吃，有穿，还有玩。
个个都是家里的“小皇帝”，是爷爷、奶奶、爸爸、妈妈的“掌上明珠”，他们对我们多疼爱啊。
但我们又是怎么做的呢
我们中有好多同学身在福中不知福，没有珍惜现在的美好时光。
有的成天看电视，玩游戏，没有认真写作业；有的上课不认真听讲，脑子总在东想西想，老师提问时答非所问；有的搞卫生时经常偷懒，不干活，在家里也是饭来张口衣来伸手；有的只想着自己，一点都不考虑别人，一味任性妄为，甚至在外面干坏事。
如果这样的话，长大后还能成为一个对社会有用的人吗
我们都是祖国的未来，祖国的希望寄托在我们的身上。
在此，我呼吁广大学生，从现在起我们就要努力学习，培养良好的道德修养，长大后才能做个对社会有用的人。
同时我也希望广大家长都能像小狄的爸爸一样重视教育孩子，让孩子将来成为一个对社会有贡献的人。
老师评语：作者在概括电影情节的基础上，围绕“长大了做一个对社会有用的人”这句话展开论述。
作者列举典型例子进行论证，并呼吁青少年要珍惜幸福生活，努力学习，培养良好的道德情操，长大做一个有益于社会的人。
《见龙卸甲》观后感 人生就象一个圈，一个老天爷画好的圈，从起点绕一个圈后又会回到起点，这是赵子龙最后一战也是第二次被困凤鸣山时悟出的人生哲理。
第一次被困凤鸣山子龙披上了甲，一战成名，从此成了常胜将军，第二次被困时身心俱疲的子龙卸去了甲，人生就在这一披一卸之中画了个圈。
时势造英雄，英雄只是老天爷手中的棋子。
从赵子龙与罗平安最后一次对话中可以看到了他内心的疲惫，这疲惫是因为有甲在身，主公的信任是甲、常胜将军之名是甲、建功立业之念是甲，子龙虽早有卸甲之连年征战的时局却容不得他卸甲，也不知道该如何去卸。
最后在凤鸣山与后一辈的曹婴一战中，子龙终于悟到了自己只是诸葛亮手中的一枚棋子，一枚已经老得可以弃去的棋子，而这一切都是人生定数。
明白了这一点后，他终于可以不仅卸下身上的甲，更重要的是可以卸去心中的甲了，这甲虽卸得晚了一点、悲壮了一点，但可以让子龙在人生最后时刻很从容，无所负担。
上马提枪，单人单骑，冲向的不仅仅是敌阵，也是奔向长久失去真我的精神家园。
不知道罗平安在给子龙卸甲后有没有领悟到这一些，我想他在敲响最后一次战鼓时应该是明白了。
而年轻的曹婴此战之后一定也会与初时的子龙一样给自己披上了一件难以卸去的甲，不知以后能否象子龙一样领悟到，不光是她，就算是她的爷爷曹操以及诸葛亮等人都只是滚滚历史车轮上镶嵌的一枚棋子。
甲可以带来尊严，可以吸引人的眼球，世人只知披甲之后的威风凛凛，却又有多少人知道披甲容易卸甲难呢。
滚滚长江东逝水,浪花淘尽英雄。
用心灵赢得心灵---《放牛班的春天》观后感 《放牛班的春天》所讲述的是著名的指挥家因为母亲的葬礼，回到了阔别多年的故乡，遇到了童年的同学，一本马修老师的特别日记，打开了一段尘封了50年的记忆。
这位优雅老人的童年记忆和一座名叫“池塘之底”的少年教养院联系在了一起，音乐家原来曾经是一位问题少年，故事就从这里开始。
其貌不扬，人过中年的失业音乐家，在“池塘之底”少年教养院成了代课的马修老师，人生的不得意似乎在这个阴森如同监牢的地方更加没了希望，暴戾的校长，冷漠的老师，调皮得无可救药如同魔鬼的少年……似乎永远不断的犯错与惩罚。
工作的第一天马修老师感到了害怕，善良的“神父”因为学生的恶作剧而头破血流，前任老师因为忍无可忍而匆忙离去，马修的第一堂课就因为学生的哄闹，招来了校长的“咆哮”，但也就在马修老师的第一堂课上，这群从来不知道理解与同情的学生，第一次没有因为犯错而被关禁闭，第一次知道了做错了事可以用负责任的方式弥补。
就这样在磕磕绊绊的一天又一天中，马修老师用它的善良，用它的音乐，一点一滴的改变了这个地狱般的“池塘之底”，这群几乎被人们放弃的坏孩子，居然唱出了天籁的歌声，重新拾回了童年的欢乐与希望。
马修老师虽然最终被可恶、势力的校长辞退，可孩子们用马修了老师教给他们的歌，用写着祝福与感谢的纸飞机送别了这个拯救过他们灵魂的人……这是一部美好的电影，当满天飞舞的纸飞机，在暖阳中飞翔，当可爱的小佩比诺拎着行李奔过来和老师一起走时，我禁不住眼眶湿润了，虽然这只是一部普通的文艺电影，但它却引发了我对我所从事的教育工作的思考： 要尊重、关爱每一位学生。
正如母亲不会因为孩子的美丑存在偏袒和私心一样，做为老师，虽然一个班级几十个孩子，他们的家庭环境、先天素质与自身努力程度都不同，但一定要做到一视同仁，尊重，信任，理解，热爱每一个学生。
老师的爱应该是一种博爱，爱你的每一位学生，关心他们的身体，关心他们的生活，关心他们的学习，关心他们的思想。
谁都知道，老师在学生心目中的地位是不可比拟的，一句鼓励，可以让学生感到无比的激动和自豪，天下的母亲都希望自己的孩子快乐，那么老师也应该让学生看到自己点滴的进步，体验进步成长的快乐，增强继续进步的信心。
要像母亲一样容忍孩子一次次地“旧病复发”，要像母亲一样善于发现孩子们的长处，充分肯定他的点滴进步，对他们的长处要“小题大做、无限夸张”，永远不说“你不行”，而是毫不吝啬地说：“嗨，你真棒。
”让孩子在充满鼓励与期待的沃土中成长，决不能因为一点过失而让孩子在指责声中自卑地抬不起头来。
对于所谓的“差生”，更要给一点偏爱，倾注爱心、热情和期望，对他们取得的点滴成绩，及时给予表扬和鼓励。
让每个学生都能自豪地说出“我能行”。
亲其师，信其道。
有一句名言叫蹲下来看孩子，教育者要蹲下来和孩子保持一样的高度，以孩子的眼光看问题、看世界，这样才能真正尊重孩子、理解孩子，也就只有在这样的前提下，教育者才更有心去主动地创造更充裕的时间和空间去了解、剖析、关爱孩子，为孩子提供最适合的教育。
教育的平等不只是孩子之间的平等，更应是教育者和孩子间的平等，教育者和孩子之间的平等是平等教育、民主化教育的基础。
在教育学生时，要动之以情，晓之以理，导之以行。
在融洽的师生情感中，学生才会把老师的批评看作是对自己的爱护，把表扬看作是对自己的鼓励。
从而引起情感的共鸣，自觉把道德要求和行为规范转化为自己的心理定势和良好的习惯，收到“亲其师，信其道，受其术”的效果。
不要老是摆着一副道貌岸然的面孔来威慑学生，以维护自己“神圣”的地位，用真诚的情感去热爱学生、关心学生、爱护学生，富于同情心，就会受到学生的爱戴，就能沟通师生之间的心灵，学生就会亲近教师，从而在师生之间架起一座信任的桥梁。
学高为师，身正为范。
前苏联教育家马卡连柯说过：“不要以为只有你们在同孩子谈话、教训他、命令他的时候才是教育，你们在生活的每时、每刻，甚至你们不在场的时候，也在教育儿童他们怎样穿戴，怎样对待朋友和敌人，怎样笑，……这一切对儿童有重要意义。
”可见，教师的一举一动，都会对学生产生较大的影响。
要求学生做到的自己首先必须做到。
身教重于言教，教师对学生讲十次道理所产生的正面影响也抵不上一次反面行为对学生产生的负面影响来的大。
如果要求学生不乱插嘴，那老师就不应粗暴地打断学生的话；要求学生随手捡起地上的废纸，难道老师就不能也弯弯腰吗
要懂得教育的艺术。
教师正确的评价，恰当地动用表扬与批评，是激励学生进步的重要手段之一。
正确的运用表扬与批评，可以提高学生的认识水平，激发其上进心、自尊心、荣辱感和集体主义精神等。
然而，不正确的表扬与批评，则会使学生或是盲目骄傲，或是灰心失望、丧失信心。
马克?吐温曾经说过：“只凭一句赞美的话，我就可以活上两个月”。
成人尚且如此，何况是孩子呢。
后进生是教师教育教学工作中的大难题，他们要想得到表扬是难上加难。
对于他们来说，更容易的是自暴自弃。
对待他们，教师更应以全身心的爱去感染他们，激发他们的进取心。
一位大作家说过：“人人都是天才。
”每个人身上都有闪光点，后进生也不例外。
做为教师则应努力发现后进生的闪光点，树立他们的自信心。
我们面对的是几十颗纯真、无瑕的心灵，面对的是几十个复杂多变的内心世界，只有深切的关爱，真心的尊重,身正为范,才能使孩子的心灵与教师的心灵相融。
保健品推销话术
销售话术要有针对性第一种情况：客户有购买保健品的欲望，尚未购买任何其他产品1.先了解购买保健品的用途 如是送礼，适合礼盒装，如自己服用，适合罐体简装（一般推荐两罐或三罐，为一个服用见效期）2.再了解大致价位，根据客户对我们推荐的第一款产品报价来推测其能承受的价格区间3.在锁定产品时，侧重告知产品原料和功效，购买和销售数量，以大众选择说服客户4.最后以赠送小礼品的方式，肯定并赞美客户注重养生的意识，彻底攻占客户的心第二种情况：客户有购买保健品的欲望，已购买任何其他产品与第一种情况类似，只在推荐产品时，注重说明和其已购产品能产生互补功效第三种情况：客户没有购买保健品的欲望，是为购买明确的药品1.关怀式询问客户，是否经常服用该药品，是否经常出现某种症状等，寻找契机，以要注重平时养生为理由，推荐维生素类或对应有功效的保健品成分2.用户如产生兴趣，再推荐品牌产品，以品牌影响力和销量打动客户3.注重说明和其已购产品能产生互补功效4.最后以赠送小礼品的方式，肯定并赞美客户注重养生的意识，彻底攻占客户的心第四种情况：客户没有购买保健品的欲望，只为某种症状或疾病询问购买什么1.关怀式询问客户，注重说明药品和营养素互补，特别是保健品作为营养素在平常时间对于身体的保护更显重要2.推荐合适价位的保健品3.其他类似以上各种情况对于送礼用途的，对于送与家人的，可推荐高价产品，以知名品牌可信赖（明星代言，几年没出问题）、面子问题说服客户对于价位问题，通过赠品，以金钱相比身体的重要性适当削弱，还可以以算账格式，如每天仅付出3元，即可换得健康身体，宽慰全家
