一年级学生写本学期最大的收获，怎么写
知道了学习的重要性，守纪律，认真学习，辨别了好与坏，懂得了老师，谆谆教导的背后是爱护。
多动脑筋，围绕这些词语，好好写一篇学期的最大收获是什么
二年级老师我想对你说30字写话
老师，您就像长明的灯，点燃了自己，照亮了每一位学生；老师，您就像一位辛勤的园丁，培育着我们，让我们成为祖国的栋梁之材；老师，您是我们人生路中的路标，指引我们走上成功之路；老师，您是我开启智慧大门的钥匙，教会了我无穷的知识。
那时侯，我刚开始学写作文，一写作文，心里就直犯嘀咕：“作文作文，叫人头疼
”写起来总是“东拉葫芦西扯瓢”
就像一团乱麻，理也理不清。
而您看见了，一叠声赞扬：“不错不错嘛
只是作文有点生硬，没写出真情实感
”随后，您笑眯眯地捏起红圆珠笔，说：“让我来给你修改一下吧
”台灯下的您，额头上渗出细密的汗珠，您手里捏着的笔，就像一杆猎枪，瞄准一字一标点地扫描过去。
改完后，我浏览了一遍，哇
还真是“点石成金”啊
您拍着我的肩膀，说：“写作文，要仔细观察，写出真情实感，要不作文就永远也写不好。
”我听了，若有所思地点点头。
从那以后，我的作文水平大大地提高了。
老师您就是大海，我是一只小船，在您的怀里飘荡。
老师您是园丁，在您辛勤照料下我显得更加茁壮成长，老师您是大海，我是一条小鱼，在您的胸前玩耍……“老师，我爱你……”这些，或许是一个您溺爱过的孩子并不任性的话。
有一个很重要的朋友是什么感受
劳动真快乐400字 今天，我看见妈妈在房间打扫，我想：妈妈没有人、帮忙，一定很辛苦。
于是，我就拿出一把扫把帮妈妈扫地，扫啊扫啊，累得我满头大汗。
这时，我心想：马上就要过年了，我干脆今天进行一次大扫除，把家里收拾得干干净净。
说干就干，我又拿了一块抹布，帮妈妈擦窗台，妈妈看见了说：“孩子你长大了，学会做家务了。
”我说：“这是应该的，谁叫我是你们的女儿。
”妈妈说：“你先拿着抹布，去把那五个花瓶擦一下，不要弄破了
”“对了，你把那些衣服拿到外面晒一晒，把我们昨天吃剩下的菜给小狗吃”“你上楼把房间整理下，书柜乱七八糟像猪坑一样，再用毛巾把桌子、沙发、楼梯等统统擦一遍，把它们擦干净迎新年。
”“好的，母亲大人。
”一开始，我先拿来一个盆子装满了热水，找来一块毛巾，把它放进水里泡湿再挤干，再拿来一张报纸，先用毛巾和报纸擦桌子。
所有桌子被我擦得金光闪闪。
接着我又去擦沙发，用毛巾给沙发洗澡，上下都擦得很干净。
望着光洁如新的沙发，我干劲十足。
我又去擦楼梯，我拿着毛巾从一楼到三楼一层一层往上擦，不放过任何一块污渍。
时间一分一秒的过去了，劳累了一天的我终于把家里全部擦得亮晶晶的。
晚上，妈妈向我竖起大拇指，夸我是个能干的好孩子。
我心里美滋滋的
劳动真快乐
2007泉州中考满分作文赏析《劳动真快乐》系列一600字 老舍先生曾说过：“劳动最有滋味”。
而我却想高呼：“劳动真快乐”
去年放假，我们姐弟三人和父母打完招呼，便来到一家小型工厂当杂工，尝尝劳动的滋味。
也许是孩子们的干劲足，每天早上老板还没开门，我们已在门口恭候多时，夜深人静的时候，我们会迈着轻快的步伐高歌：“我们是共产主义接班人…………”回到家中，这时母亲就会笑着说：“走火入魔”。
劳动，何为劳动
即辛劳的运动着。
当时，虽干劲十足，但也尝遍了劳动的辛酸与欢乐。
每天早上八点左右便坐在那里汗流颊背的打钉。
大热天一大捆牛仔裤抱在怀中，动弹不得，连汗水也没时间擦一把。
房顶上大吊扇呼呼作响，我们的手却在尖尖的钉子扎后麻木，以致速度飞快，当怀中那一个捆裤子渐渐“消失”后如释重负。
那种感觉是许多孩子无法体会的，因为他们过着衣来伸手，饭来张口的日子，他们无法体会炎热天气，那么多人挤在一起工作的感觉，大热天一大捆衣裤拥在怀中的滋味，汗水顾不上擦，流入眼中的痛苦……。
劳动也给了我一个血的教训。
工作时，三心二意，不注意打钉，以致以尖尖的钉子钉入手指中，那时真的有点死的感觉，好像有点夸张了
从此我做事学会了专心。
然而无论是多人挤在一起，还是大捆衣裤拥在怀中，还是汗水滴入眼睛，这一切的一切对于我也说却是幸福的，快乐的。
在那次劳动中，我长大了许多，也明白了许多，有些事情不是所有人都能够明白，有些知识，道理也不是书本上所找寻可得到的。
如此说来我不幸福，不快乐，不幸运吗
当我会自己双手所挣的钱缴学费的那一刻，心情谁能体会
快乐已经形容不了。
那是劳动的果实
“一份耕耘，一份收获
” 大家一起来劳动，一直拥抱快乐
劳动与我们相随快乐与我们相伴
2007泉州中考满分作文赏析《劳动真快乐》系列二800字 叮呤呤、叮呤呤，清脆的下课铃声欢快地响起。
哗地一声校园里热闹了起来，同学们一窝蜂涌出了教室，差点挤垮了年迈的门框，途中还不忘来个百米赛跑，像离弦的箭冲向水龙头。
运动健将的封号果真名副其实，小东在少得可怜的水龙头前为我班了占了一席之地。
我看着旁边因输了比赛而只能楞在一旁眼巴巴地望着隔壁班的同学，不禁心里偷乐。
同学们都将各自的优势发挥着淋漓尽致。
瞧，小明蹭蹭蹭就爬到高处，利索有序地檫着窗玻璃，活脱脱一只刚出山的小猴子，不愧为我班的美猴王。
高个子小龙则拿着大扫帚起劲地破坏可恶的蜘蛛网，头上还戴着个极有创意的纸帽子，可以与正义的蜘蛛侠媲美。
身为班长的我，当然没有理由袖手旁观，除了做好手头的任务，还有顾及各部门工作，严格把关。
这里还有污渍，我故意板着脸，不要放过任何一个角落。
我行使着班长的特权，心情无比舒畅，看到大家一丝不苟地工作，我便放心地去执行自己的任务了。
最头疼的要数给墙壁洗脸了，粉刺、痘痘、黑头还真是一应俱全，这墙壁，长年累月地服务于我们使得原本白色的面孔苍老不堪，我们便带着感激之情做起了美容小护士。
这一工作还真艰巨，由于使用胶水太多，墙上的纸片固执地坚守阵地，我们绞尽脑汗汁地想着攻克它的法。
就是这时，啪地一声，一桶水溅湿了墙壁，我火冒三丈正想训斥凶手，可以了，可以了。
一声惊呼吸引了我，原来，小红试着去擦墙壁，纸张却意外听话地一齐脱落，凶手顿时变为了功臣。
破解了这一难关，为墙壁美容当然变得轻而易举了。
大家热火朝天地做完各自的工作后，横七竖八地靠在座位上，看着一重返青春的教室，满足地揉着酸痛的肩膀。
我走在回家的路上，享受着夕阳温柔的抚摸，听着蜜蜂嗡嗡的赞语，乐得扬起了嘴角。
劳动真快乐
2007泉州中考满分作文赏析《劳动真快乐》系列三500字 劳动就是《归园田居》中“种豆南山下，草盛豆苗稀。
” 劳动就是《观刈麦》中“力尽不知热，但惜夏日长。
” 劳动就是《悯农》中“锄禾日当午，汗滴禾下土。
” 劳动创造是人生价值的体现，一个人只有融入自然，亲历社会，才能以自己勤劳的双手创造幸福生活。
厌倦官场恶浊的陶渊明在悠悠南山下辛勤地劳作，他体验到的是一种亲自劳动的自在，无拘无束，自然而然吟咏出“采菊东篱下，悠然见南山”的诗句。
由此可见，劳动便是一种自由的快乐。
劳动创造生活。
烈日凌空，烧灼着大地。
在这的烈日之下，一群壮汉在南冈，汗流浃背地收割。
在那个年代，官场恶浊、是非颠倒，人民惟有努力耕作才可以生存。
劳动在此时便创造了他们的生活。
劳动在我们生活中，同样也创造了价值。
以笔书为犁，以书为耕地，以我的毅力在知识这广袤的荒地上开垦，寻找知识，寻找精神的食粮，挖出书中的“黄金屋”，种出书中的“千钟粟”。
每天背着沉重的“耕具”来往于知识的田陌。
这是脑力的劳动，这绝不逊于体力劳动，一样地是要历经恶劣的环境。
“荒地中的大石头”怎么
以笔为锤，破开大石，化作碎石离了；“荒地汪洋”怎么
不要紧，乘着书的帆舟“乘风破浪”；“荒地中的泥泽”呢
凭借着老师给我的双翼就飞出了泥泽，飞上了蓝天，飞过了迷惘。
脑力的劳动仍有不可驱去的魅力，你会为解出一道难题而喜出望外；会为写出诗篇而欢欣鼓舞；会为写出一篇好文章而欣喜若狂，劳动的喜悦是无法言喻的。
我愿为你犁下的耕牛去开拓那无垠的荒地，获取我一生的价值。
2007泉州中考满分作文赏析《劳动真快乐》系列四500字 峰峦如聚，波涛如怒，莘莘学子漫漫路，望古今，意涩苦，伤心成败皆入了土，多少成绩都作了土。
做学习的劳动者，是喜是忧缠绕在我的心头。
都说“一分耕耘，一分收获”，但事与愿违，付出的与收获的往往不成比例。
我曾为一次失败，辗转反侧，曾为一次得失，蹙眉千度。
中考前的几次考试，警钟常响，我不断地开垦着精神的食粮，在书海里写作。
青灯伏案，疲倦的身影在请求我早点入睡，墙上的时针已无情地越过了“12”。
灯光漂白了四壁，我在晕黄的灯光下奋笔疾书，漫步题海，倦了还不想入睡，手中的笔似乎连明日的荣耀也一并吞没。
“你是在为功名而汲汲忙碌，缭绕的烟雾消失了你的路”，我的心一震，我暝暝中似乎意识到，自己的不快乐是因为在追求名次而忘记了学习的乐趣。
回眸间，我突然想起了那件破旧的长衫--孔乙己，醉心于功名利禄，不肯脱下那件破旧的长衫，抱着“万般皆下品，惟有读书高”的残志，直至潦倒而死也体会不到读书之乐。
悲哉
“采菊东篱下，悠然见南山。
”不为五斗米折腰的陶渊明毅然远离功名，种豆南山之下，把酒黄昏之后。
是他用文字滋养了南山万物，种下了不朽的文学之实。
像他一样，做一个快乐的谈书劳动者，何不美哉。
一缕月光透过窗纱，落在书桌上，如丝如纱。
我顿悟，做学习的劳动者是快乐的。
“君不见，此月方从远古来，历沧桑，经百衰。
看花开花落，云卷云舒，初夏月高悬不语，娟然如洗”。
我知道了浪花淘尽英雄泪，是非成败转头即空。
做个快乐的读书人，快乐的劳动者在自己最富饶的良田上播种自己的快乐。
我坚信：劳动是快乐的。
劳动真快乐450字 人的一生离不开劳动，而在劳动中总会体验到快乐，因为，劳动就是快乐的秘诀。
记得小学的时候，要开学了，因为很久没打扫，所以教室灰尘特别多，根本就不是人呆的地方，我们就开始动员大扫除，我还没开始劳动，就被一年级的老师“拐”到了一年级去打扫去了
因为人手不够的缘故，老师只让我扫地和排桌子，可别小看扫地和排桌子啊
教室虽然不是很肮脏，地板上没有纸屑，但却堆积了厚厚的灰尘，我拿起扫把，开始扫了起来，我左扫扫，我右扫扫，夷，这儿刚刚不是才扫吗
怎么又有灰尘了
管它三七二十一，我开始龙卷风般的疯狂扫地，终于，在我的不断地扫地之下，灰尘最终还是屈服了，在我辛苦扫地的灌溉和我亮晶晶的汗水滋润之下，地板亮出了她的原来风貌（地板是灰的，其实都差不多拉
） 接下来的工作就只剩下排桌子了，我开始排第一排桌子，这个上去点，太偏了，不行，下来点，恩，好了，出去看看效果，啊
怎么歪歪扭扭的
在里面看的时候还可以，现在全乱了
可能是我近视没戴眼镜引起的偏差吧
近视真不是个好东西，我无奈地重排了桌子，现在，恩，好，OK，通过，下一排，就这样，我一排一排的排了下去，整体看上去，恩，还不错，整体上过得去。
结束了，劳动结束了，我兴奋的心情也平静了下来，老师回来后，看着我自己一个人把教室打扫得这么干净，硬拉着我去喝饮料，喝着冰凉的汽水，一天的疲劳都消除了。
啊，劳动真快乐。
现在回想起来，我的心仍有点激动。
劳动真快乐300字 今天，吃完早饭，我和妈妈一起去买菜，买了很多菜。
如：圆椒、白菜、肉、豆腐、鸡蛋等等。
回到家里，我开始帮妈妈洗菜，我铿锵有力地对妈妈说：“我要把菜洗得干干净净。
”我在洗菜的过程中很快乐，因为我帮妈妈洗菜。
到了12点，我们开始吃饭，香喷喷的饭菜中有我的劳动，妈妈夸我是她的小帮手。
吃完了午餐，我们开始了大扫除，我拿起扫把，开始扫了起来，我左扫扫，我右扫扫，终于，在我的不断地扫地之下，灰尘最终还是屈服了，在我辛苦扫地的灌溉和我亮晶晶的汗水滋润之下，地板亮出了她白的风貌。
我又拖地，在我的努力下，地板白亮亮的。
妈妈看见我那么努力，对我竖起大拇指。
我高兴的笑了。
我继续干活，我把我自己的东西整理好，使我的房间更美。
我突然想起还有一件事没做，当然就是抹桌子，这也是一种活。
于是，我开始抹桌子，抹得干干净净，不留一点灰尘。
我的活干完了，整体看上去，还不错，很漂亮，很干净。
结束了，劳动结束了，我兴奋的心情也平静了下来，一天的疲劳都消除了。
啊，劳动真快乐。
现在回想起来，我的心仍有点激动。
劳动300字 每天放学回家，都会看到楼道布满了蜘蛛网和灰尘。
快要过新年的时候，我向爸爸提出自己的想法：请爸爸买一把扫帚，帮大家打扫楼道，让大家干干净净过新年。
爸爸爽快的答应了。
一回家，我就开始拿扫帚从6楼往1楼扫。
开始扫地了。
起初十分顺利，可我扫着扫着，一块黏在地上的口香糖困住了我扫地的步伐，它是全黏在地上的，怎么把它扫掉呢
我拍拍脑袋，就有妙计。
我找来一块铁片，把铁片插在沾口香糖的地上一铲，再一扫，那团口香糖就被我扫掉了。
我扫完正要上楼时，爸爸来了，原来他是下来检查的。
他看到我把地扫得干干净净、一尘不染，惊讶得半天都说不出来，之后对我赞不绝口地说：“不错，不错，地扫的干干净净，回家休息吧。
”我听了爸爸的表扬，高兴极了。
觉得虽然很累，但累的是我一个人，享福的却是一个单元的人，交换起来很值。
姑姑他们回来了，问：“外面到底是谁扫的
”我说：“是我扫的。
”他们直夸我是一个懂事的孩子。
从这次扫地，我明白了做事，不是想象中的那么简单，只要肯动脑，会“大事化小，小事化了”的。
劳动中的领悟600字 “叮叮叮”“叮叮叮”床头边响起一阵紧促的闹铃声，还在与周公赛跑的我被一下拉回现实，神智不清的我猛然想起。
今天我要和老爸下乡呢
我便利落的翻身而起，简单洗漱。
然后去集合了。
一路上，我手撑在车的窗檐上。
用迷茫的眼神望着沿路的风景，发着呆。
不知什么时候，下起了细雨，落在窗子上响起的“嗒嗒”声，配合着车子碾过山路的“沙沙”声，让整个画面显得更加优雅，神秘。
我情不自禁的换了一个姿势，让窗外的风景更清晰些。
我们到了，雨为我们洗去了一路的风尘，显得格外清爽。
准备一番之后，扛着工具向山的尽头出发。
不久便到。
我们一行数人，目标是一座栽满松，杉树的山。
任务是清理杂草杂质。
为了这里资源更好的发展和保存，我心里鼓足了干劲。
我作为先锋，首先冲了上去。
抓起一把杂草，一镰刀挥了过去，“哎呀”砍不断啊。
我又挥了两三番方才砍断，可我已经气喘了。
我不知道是我体能不行还是方法不对，以前看他人做的顺顺溜溜，至今终于知道要下许多工夫。
又看别人，一直挥汗如雨的干着，我也不甘落后，继续吃力的做着。
一会儿，手已经有了许多刺扎的疮口，我就赖着不干了，不知之前的信心，干劲跑哪去了
也只能换一个工作。
这山上，荒无人烟，没有煮饭的地方，只能吃便食。
所以我的新工作就是生火，烧水。
来的时候就带了一壶水，所以就只剩生火咯。
可是，才下完雨，很多柴都湿了。
我只能细心寻找。
在前方，有一片杉树林，我跑了进去，一块石头差点硌着脚。
看着眼前绿成一片，顿时失去了方向感。
向远处眺望，有一座小木房，无四壁，可遮雨。
我跑了过去，重新拾回了方向感，幸运的是那小阁楼上还有许多干柴。
突然一盆“冷水”泼了下来。
我太矮了，够不到。
我急了，到处找着可以垫脚的东西。
终于，我搬来一个够高的石头，站在上面，摇摇晃晃，汗水直滴而下，终于成功抓到了干柴，便一根根抽了下来，一大把。
顺便拾了许多引燃物——杉树枝。
没有困难的生起了火，并架起了水壶。
一会，水就开了。
午餐时，大家都说今天的伙食真香。
我会心的笑了
下午，我再次参加到了劳动的队伍中。
不知不觉，天边抹上了一丝淡红。
我杵着一把锄头，望着天空，是那么的温暖，温馨洒满这一整座山，洒在了每一个人的脸上
劳动真快乐300字 今天，吃完早饭，我和妈妈一起去买菜，买了很多菜。
如：圆椒、白菜、肉、豆腐、鸡蛋等等。
回到家里，我开始帮妈妈洗菜，我铿锵有力地对妈妈说：“我要把菜洗得干干净净。
”我在洗菜的过程中很快乐，因为我帮妈妈洗菜。
到了12点，我们开始吃饭，香喷喷的饭菜中有我的劳动，妈妈夸我是她的小帮手。
吃完了午餐，我们开始了大扫除，我拿起扫把，开始扫了起来，我左扫扫，我右扫扫，终于，在我的不断地扫地之下，灰尘最终还是屈服了，在我辛苦扫地的灌溉和我亮晶晶的汗水滋润之下，地板亮出了她白的风貌。
我又拖地，在我的努力下，地板白亮亮的。
妈妈看见我那么努力，对我竖起大拇指。
我高兴的笑了。
我继续干活，我把我自己的东西整理好，使我的房间更美。
我突然想起还有一件事没做，当然就是抹桌子，这也是一种活。
于是，我开始抹桌子，抹得干干净净，不留一点灰尘。
我的活干完了，整体看上去，还不错，很漂亮，很干净。
结束了，劳动结束了，我兴奋的心情也平静了下来，一天的疲劳都消除了。
啊，劳动真快乐。
现在回想起来，我的心仍有点激动。
劳动的收获450字 星期五下午放学回家的路上，我还在想着老师说的话：“星期天就是母亲节了，大家回家后，每人都要给妈妈做一件事儿……”我做什么呢
正当我苦思冥想时，已经回到了家。
转眼就到第二天了，可是我还是不知道该为妈妈做什么事，并且老师还说过洗碗、捶背什么的都是一年级小朋友干的，我们都五年级，马上六年级了，就要做一些其他事，比如：套被套……对了
我可以帮妈妈套被套呀
我有刚才的沮丧变成了一脸的兴奋。
我好不容易才找到一个机会。
妈妈刚准备要把被子往被套里套，我急忙制止妈妈，说：“妈妈，今天是母亲节，作为母亲节的礼物，我来帮你套被套吧
”妈妈微笑地说：“好呀，不过，你行吗
”我开心地说：“当然行了，不就是套个被套嘛。
”“那你来吧
”妈妈微笑着说。
我照着妈妈平时套被套的样子，把被套拉链先拉开，再用力把被子硬塞进去。
妈妈看着急忙拉住我，说：“这样不对，你这样硬往里塞会成团的
你得慢慢的一角一角的往里推，这样才能平坦。
”我按妈妈的方法装了很长时间，终于装进去了。
但妈妈却说：“很好，你只要再套五个就行了。
”“啊
”我叫了出来，套一个都这么累，还要套五个
我硬着头皮套了起来。
不过，我也很开心，因为我即完成了老师交代的作业，也懂得了一个道理：不能太骄傲，要虚心才能把事情做好。
一下就收获了这么多，所以我想，这应该是我过的最快乐的一次母亲节了
在服装店上班一个月的感受怎么写
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《实习报告——七匹狼服装专卖店销售实习》 姓名：XX 班级：XXXX 学号： XX 号 实习单位：福建七匹狼实业股份有限公司 实习部门：人力部到直营部 实习岗位：导购 实习所在地：福建泉州和福建厦门 实习时间：2004．12．21——2005-3．27 为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。
现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位： 一.实习单位概况 1．实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。
创建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。
2．实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。
集团固定资产：8。
5亿元。
员工3800余人。
目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜） 3．实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。
从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。
4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。
服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。
5．实习单位的主要生产或业务流程： 5．1公司销售模式为自产自销。
公司拥有H.K，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。
也有一部分货品是外单，全部出口。
5．2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场 6．实习单位的经营管理特点与利弊6．1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。
通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
6．2利弊 利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。
弊： 一是公司资产规模较小的风险。
与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。
二是产能过剩的风险。
由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。
三是假冒产品的风险。
品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。
四是消费群体单一化的风险。
七匹狼定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。
我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。
同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。
二．本次实习概况 1．培训及参观公司总部和工厂 最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。
在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。
利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。
同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。
在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。
我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。
接下来的几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。
营运工作实务。
陈列技巧。
面料知识。
企业文化专题讲座。
公司的规章制度。
商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。
初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对七匹狼男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。
看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。
“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。
2．三个月的终端实习（即我的实习经历） 为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在泉州店；第3个月被分在厦门禾祥店——两个差距最大的店。
现在分别介绍一下这两个店的基本状况①泉州店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置十分便利，周围有中国银行，中旅，商业街等…我认为泉州店业绩辉煌和下面几点有关： 1、泉州人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，七匹狼作为全国知名品牌，自然是购买者众。
2、把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店， 川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。
②厦门店的面积是泉州店的3倍多，商品相对泉州店也要丰富许多。
虽然厦门店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。
因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。
在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌；而收入比较低的消费群体则认为七匹狼是国内品牌，但是价格却偏贵，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买；偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光顾了，加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。
在泉州店的两个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班（上午8：40到下午5点），晚班（下午3点到晚上12）和C班（晚上7点到10点），迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。
刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。
每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。
人流量最多，买单都会出现排长队的情况。
因此大家积极性都很高。
每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。
能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。
而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。
泉州店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。
但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。
我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。
同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。
过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。
两个多月没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。
在泉州店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。
我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。
在泉州店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。
因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，泉州店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。
在厦门店的时候新年刚刚过完，年后七匹狼全面推行“绿色卖潮及百分百顾客满意服务”活动。
在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。
这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比泉州店齐全，款式新颖。
但是这一活动并没有拉动销售额的增长，厦门店还是处于销售难的困惑中...... 恰好是年后淡季，生意更冷淡。
所以在厦门店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。
比如：收银员每天必须打3T电话回访，做历史性消费记录；导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展VIP客户；仓管每天要作明细3本帐目，每天值日生记录MA7异动比（指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比）分析，通过对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。
在厦门店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。
到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。
厦门店每天都在更换陈列。
经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。
厦门店的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。
在得到公司允许后，厦门店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。
在厦门店给我印象最深刻的一件事情：我在给一名顾客导购，他要求买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不适合竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形单保最后我选了三种款式，一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。
他试后都非常中意，于是跟我聊了起来，说他逛厦门很多地方，都没看中一件衣服。
开始进七匹狼时认为很土，也就是逛逛而已，没打算真买，结果我却给他选到了他中意的服装，让他感到很满意，本来他只打算买一件，最后买了3件衬衣，还多买了套西服，我选了一件比较年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。
领带是搭配他买的西服互补的颜色。
在导购的过程中，我发现他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果；最后他夸我眼光不错，搭配的服装很合理，还让我给他身上的服装搭配提供意见，并且办理了消费金卡，最后他主动给我留了名片，居然还是3届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。
从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。
在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERY GOOD1 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪
三个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。
。
但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。
A 。
提供解决方案。
比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。
你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。
当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。
如，a.服务技能培训。
b.商品知识与管理培训。
c.店务作业技能培训。
d.思想观念培训。
这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。
B．真正尊重顾客。
要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。
明码实价。
C．和顾客建立情感联系。
给顾客接近，喜欢和信任的感觉。
熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。
主动与顾客打招呼。
导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。
b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。
c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。
正确的距离是一米五左右，也是我们常说的社交距离。
D．制定公平合理的价格，而不是最低的价格。
要懂得价值等于顾客的全方位体验。
适当开展促销，对销售的产品提供保障。
E．为顾客提供便利。
现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。
通过整洁有序的店铺陈列，灵活的结帐通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。
三.我的实习心得 通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。
企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。
而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。
3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。
能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。
在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。
学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态
这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。
为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。
此时此刻；即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基矗
为什么感觉一回家心情就压抑，不喜欢回家
我跟你一样一样的，一刻都不想回家，哪怕去马路上坐着都不愿回家，压抑的那种感觉无法形容
弟弟订婚了，送弟媳什么礼物好呢
给金银吧。
金是保值的。
买品牌的不喜欢可以折旧换其他样式的。
我建议你么，钱少买个小点的，钱多买个大点的。
挂件，生肖件都可以。
再多钱可以买个手镯什么的。
因为玉器和宝石价格不菲，而且关键是买的好不好很难说。
金子么，都喜欢的，不喜欢也保值。
描写吃年夜饭的句子
吃饭是家家户户最热闹愉快的时候。
大年夜，丰盛的年菜摆满一桌，围坐桌旁，团年饭，心头的充实感真是难以言喻。
人们既是享受满桌的佳肴美味，也是享受那份快乐的气氛，妈妈还告诉我说团圆饭一般少不了两样东西，一是火锅，说明了红红火火；二是鱼，“鱼”和“余”是谐音，象征“吉庆有余”，也喻示“年年有余”。
