保安班长的工作想法和责任感
因为作过保安班长的人不多,故无人问津,但管理学问是相通的.以下内容可以参考借鉴: 班组建设在公司管理中的地位与作用体现为以下几点： 1、班组是完成运营任务的基本单位。
班组作为构成运营工作的基本单位，承担着基本的运营工作任务。
班组管理水平高低、班组人员素质如何，直接影响着服务质量，影响着年、月征收计划和各项指标的完成。
若每个班组都能做到以熟练的业务和良好精神风貌面对客户，都能够严格的执行政策、执行制度和工作程序，就为公司取得良好的经济效益和社会效益打下了基础。
2、班组是运营管理的基础。
班组是公司各项规章制度、工作流程、具体工作落实的最终实施单位。
要实现运营管理规范化，首先要实现班组管理单员的规范化，并通过班组管理抓落实，提高业务技能，将低成本、提高收费服务质量。
半个班组的管理达到了制度化、规范化、也就为运营管理上层面，跨台阶提供了先决条件。
3、班组是进行队伍建设、提高员工素质的基本场所。
班组人员朝夕相处、同苦同乐，相互了解、相互信任，便于开展思想政治、业务技能、文化知识的培训工作。
通过学习政治理论、业务和文化知识，激发员工积极向上的热情，消除歪风邪气等不良倾向。
抓实班组教育，也就把握了员工素质提高的途径。
班组长的地位与作用在运营管理中表现为以下几方面： 1、班组长是班组的当家人。
如果班组实公司的细胞，班组张就是细胞核，是班组的“主心骨”。
如果没有一个当家人，就形不成统一协调的战斗集体，公司、部室下达的各项指令、任务就不会有利的组织贯彻执行，运营工作和生活中的疑难问题就无人组织研究，并加以解决。
2、班组长是工作一线的指挥者。
班组长是“兵头将尾”，是直接带领员工从事一线工作的实践者、组织者。
排障的班组长，如果指挥不利，管理工作搞得不好，将会给班组、甚至全公司造成损失。
会指挥的班组长就能够促进运营管理，就能够合理爱排合组织好基础工作，营造正常的运营秩序和严格执行劳动纪律，就能够解决运营中出现的问题，较好的完成班组的各项任务，实现运营目标。
3、班组长是班组建设的组织者。
班组是运营成果和造就培养人才的阵地，班组长不仅要起安排班员业务的作用，而且要起组织建设员工队伍的作用。
班组长由是培养造就人才的具体组织者。
对班员开展思想政治工作，进行理想、信念、道德、纪律、法制等教育，带出一支有理想、有道德、有文化、有纪律的员工队伍，都要靠班组长来组织实施。
两年多来，对班组特别是对班组长的地位和作用越来越重视，建立了符合实际的班组制度和行之有效的班组考核机制。
主要做法是：追求一个目标，夯实两个基础，提高三个能力，实施四个步骤。
一个目标： 就是实现班组管理规范化的目标。
运营管理规范化的基础是但员组织规范化。
通过个运营班组织度科学化，工作程序化，管理规范化，实现运营管理规范化。
两个基础： 一是加强制度建设基础，从制度上保障管理的加强。
建立班组制度是班组建设的重要组成部分，健全完善的班组制度是做好班组工作的基础，是加强班组工作的条件，是促进班组建设的有力保证。
制度建设关注三个问题，一是制定制度必须从工作实际出发，必须体现制度的实用性、可行性和严谨性。
二是必须在工作中进行思考，坚持持续改进。
三是必须全员贯彻严格执行。
制度的关键是落实，落实的表现是执行，执行的前提是知晓，抓实这几个环节才可实现以制度要求，以制度约束，以制度激励，以制度管理的目标。
二是加强素质建设基础，通过素质的提高推动管理水平不断提升。
人员培训是班组建设的关键。
班组建设的成就最终有人员的素质来体现，包括班组长的素质和班组成员的素质。
班组制度的建立和执行都需要一定的素质要求，素质建设是班组建设的重要环节。
——培养政治素质高、能吃苦、肯奉献的队伍。
班组是生产任务的实施者，面对工作环境相对较差和工作任务相对较重的现状，员工只有对岗位有了正确的认识，才能发挥吃苦耐劳、甘于奉献的精神，才能形成一支具有团结实干作风的队伍。
——培养业务熟练、技术精通的队伍。
精通业务的人员会及时发现运营管理中的不足并提出改进措施，促进运营管理水平的提高。
熟练业务技术是提高效益的直接体现，作为高速运营管理的窗口行业，熟练技术业务还可促进行业形象、公司形象的树立。
三个能力： 一是业务指导能力。
班组长作为现场的组织者，必须具备较强的现场指挥能力和业务指导能力，通过自身业务水平不断提高，带动班组整体业务水平的提升。
二是协调组织能力。
针对劳动力密集和员工生活的特点，班组长既要组织好工作，也要组织好员工的生活。
要是班组成为团结的集体，具有较强凝聚力的集体。
三是开拓创新能力。
随着生产力的发展，创新越来越快，对技术要求越来越高，新技术、新措施、新方法的出现必将在加强管理、降低成本、增加收益等方面起到积极的作用。
通过业务技术创新、工作方式方法改进推动班组管理水平的提高，促进公司整体经营、管理水平的提高。
四个步骤： 一是选配高素质的班组长。
提高班组建设水平，关键是选拔和培养具有一定文化程度、年龄适宜、技术熟练、责任心强、会管理、能团结人的员工担任。
班组长是全班组的直接组织者、领导者、指挥者、管理者和教育者。
班组长如何发挥好自己的作用，班组长自身的素质如何，将决定整个班组工作的成效。
根据运营管理工作的具体情况，对班组长要有较高的要求： 1、要有较高的政治素质，班组长必须坚持党的基本路线，拥护国家改革开放等重大方针政策，政治上要当明白人。
要有开拓精神，坚持实事求是，具有为人民服务的思想品德，善于走群众路线，有高度的事业心和责任感。
2、要有较高的业务技术素质。
班组长应当是本班组有丰富实践经验的业务技术尖子，同时善于学习新知识、新技能，不断提高自己的业务技术能力。
3、要有较高的管理能力。
班组长应当既能实干又会管理，要有较强的管理意识，具有管理型人才的思维方式。
同时要有组织能力，鼓动能力，能充分调动和发挥班组成员的积极性、创造性，能使班族团结友爱，把班组建设成“第二个家庭”。
4、必须具备良好的身体素质和使馆精神。
班组遇到难活、重活、累活，班组长都要走上第一线身先士卒带头干，体现模范作用。
5、必须具备一定的文化素质。
班组长的文化水平起码要能够班组工作的需要，同时还要考虑技术进步，公司发展的需要。
二是建立一整套是和班组建设和运行的规章制度。
1、建立班组例会制度。
通过例会的形式讨论班组工作计划并制定实施方案和步骤。
通过例会确定工作重点和及时总结工作，使班组不断进步。
2、建立班组学习培训制度。
班组人员综合素质参差不齐，但人员比例很高，决定着工作的质量、任务指标的完成和企业的发展速度。
学习和有针对性的培训是提高员工素质的有效途径，是推动企业发展的基础工作。
3、建立班组交流制度。
企业的发展是通过全面工作水平提高来体现的。
班组交流可以借鉴先进的管理理念、管理知识、工作方法；班组交流可以见微知著防止不良现象发生；班组交流可以取长补短，提高认识，统一思想，统一工作方向，形成团结的氛围。
4、建立班组个人档案。
班组内通过考核的形式，考察记录班组成员的业务情况、文化水平、工作数量、工作质量和先进事迹、突出贡献，为平优和选拔骨干创造条件。
5、建立班组考核制度。
实践证明考核机制是非常有效的，是切实可行的管理手段。
班组考核制度的建立将有效的促进班组人员荣誉感、责任感的加强，有效的促进班组凝聚力的加强，有效的促进班组竞争意识和竞争本领的提高。
6、建立班组长挂职轮岗培训制度。
班组长到兄弟单位培训学习，可以扩大视野，树立全局意识，提高管理和指挥能力。
这期间选拔表现突出的班员代行班长职责，使班长、班员都有了锻炼的机会。
激发了班组成员的积极性、主动性，形成班组人才培养机制。
三是进行系统的教育和培训，分四个环节。
第一抓好基础业务技术教育，提高班组机能水平。
组织排障人员熟练掌握基本技能，定期进行培训和考核。
通过班组熟练的业务技能，过硬的业务本领实现高速公路快速通行，保证排障任务和各项指标顺利完成，更好的体现“两高良新”。
第二有针对性的指导，在全面了解班组长能力水平、潜能的基础上，有针对性制定培训计划和有方向性的培养。
第三推行班组长挂职轮岗培训，培养班组长管理能力和大局意识。
第四组织班组长座谈会，以多种方式交流班组管理经验，探讨班组建设方向，即宣传经验心得，又相互启发和激励。
四是做好人才开发。
在培养的基础上，建立班组梯队建设机制。
在班组管理的过程中，充分调动班组长和员工的能动性，积极提供锻炼的舞台，既重使用，也重教育，同时注重管理和资源开发。
为班组长开拓更广的发展空间，为班组建设提供良好的氛围。
班组建设是运营管理的重要组成部分，改进和加强班组建设是排障运营长期的工作，夯实班组管理，提高班组管理水平，是排障运营在市场经济中取得良好经济效益，促进行业发展壮大的一个有力保证。
急需一篇幼儿园教师下乡支教总结(政治方面,师风师德,工作态度,履行职责,交流感受)方面来写
在这辞旧迎新的日子里， 我代表党委、 行政向大家拜个年， 恭祝大家新春快乐、 合家幸福， 在新的一年中身体健康、 事业有成。
今天的会议，对常熟教育而言， 具有深远的历史意义。
这次会议， 是进入“十一· 五” 的第一个重要会议， 既是“十· 五” 工作的总结会，又是“十一· 五” 的动员会， 也是新一年工作的安排会， 可以说， 是一个承上启下、 继往开来的会议， 是一个总结成绩、 鼓舞斗志、 明确目 标、 奋发进取的会议。
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人民群众对优质教育的需要日 益提高， 教育、学校、 教师越来越受到全社会的尊重和关注， 新闻媒体频繁开展系列报道， 坚持了正确的舆论导向， 营造了良好的舆论氛围。
， 可以说， 经过“十· 五” 的快速发展， 人民群众对优质教育的需要日 益迫切。
人民呼唤优质教育。
每一位家长都希望自 己的孩子从幼儿园、 小学、 初中、 高中都能享受优质的教育， 每一位家长都希望自 己的孩子能够生动活泼地发展， 健康快乐地成长。
这种思想是社会进步的体现， 也是教育发展的推动力。
人民群众的需要就是教育的市场， 就是教育发展的目 标。
最大限度地满足人民群众享受优质教育的需要是我们每位教育工作者应尽的义务。
常熟教育， 已经到了重新定位、 再树新标的历史时刻， 所以说， 建设现代教育名城时不我待
常熟教育， 经过多年的能量积聚和近几年的奋力冲刺，已经跨上了一个很高的平台。
要实现跻身江苏教育第一方阵， 领跑苏州教育的奋斗目 标， 就必须切实增强责任意识和忧患意识，大力实施教育均衡化、 优质化、 多元化、 信息化、 国际化战略， 积极构建全民教育、 终身教育、 优质教育体系， 确保各项教育事业的全面、 协调、 可持续发展。
常熟教育， 已经到了转轨提速、 再创辉煌的关键时期， 所以说， 建设教育名城责无旁贷
建设现代教育名 城， 是一面鲜明的旗帜， 一个具体的目 标具有丰富的内涵， 具体来说就是：优质教育资源的比例最直接地反映了一个地区的教育水平，是建设现代教育名 城最主要的核心指标。
到 201 0 年， 1 00%的公办幼儿园达到苏州市示范幼儿园标准， 60%达到省示范幼儿园标准； 1 00%的完小成为常熟市示范完小， 1 00%的中心小学成为苏州市常规管理示范学校， 超过 45%的中心小学达到省实验小学标准； 独立初中 1 00%建成省示范初中。
规模高中 1 00%建成三星级以上优质高中， 其中 50%建成省四星级高中。
力争2 所高中达到五星级标准。
整个基础教育实现优质资源全覆盖。
50%的职业学校达到省重点学校标准， 职教中心成为国家级示范性中等职业学校， 基本形成以职教中心校为龙头， 并有 3 所以上重点职业学校为支撑的职业教育新格局。
基本建成优质、 开放的现代国民教育和终身教育体系。
新一轮的均衡发展是高水平的均衡， 是在优质化前提下的均衡化。
到 201 0 年， 实现高标准、 高水平、 高质量普及1 5 年教育，高中段教育入学率达 98%以上； 职业教育和成人教育体系不断优化， 基本满足人力资源和劳动力市场需求， 高等教育毛入学率达到 70%以上； 新增劳动力受教育年限超过1 5 年。
各类教育基本确立先进的教育理念和科学的质量观、 人才观， 充分尊重学生的人格与个性特长， 建立科学的教育评价体系。
流动儿童少年、特殊儿童、 贫困家庭儿童等社会弱势群体受教育权利得到充分关注和保障。
优质教育的核心是优质的师资， 现代教育名城需要现代教育大师、 名师来支撑。
要建立一支思想素质好、 理论根底深、 业务能力强、 管理水平高的校长队伍， 校长要形成先进的办学理念、 清晰的办学思路、 明确的办学目 标， 到 201 0 年， 苏州市名校长、 十杰校长要达到 1 0 名 ， 常熟市名 校长要达到 1 5 名 ； 建立一支为人师表、 依法执教、 教书育人、 敬业爱岗、 乐于奉献的教师队伍，全体教师自 觉遵守师德规范， 努力提高知识水平和业务能力，科研型教师、 学者型教师不断涌现。
到 201 0 年， 在职特级教师要达到 1 5 名， 苏州市名教师要达到 20 名， 苏州市学术带头人、 学科带头人要达到 1 00 名， 市级以上骨干教师的比例要达到 30%。
去年召开的全省教育工作会议为民办教育的蓬勃发展注入了强劲活力， 省委李源朝书记指出： “民办教育办得越多， 公办教育就能办得越好” 。
“十一· 五” 期间， 在坚持义务教育以政府办学为主、 社会力量办学为补充的同时， 积极贯彻实施《民办教育促进法》， 积极鼓励各类社会资本、 国外资本出资办学、 捐资助学， 推动非义务教育阶段民办教育的发展。
新办幼儿园原则上以民办为主。
幼儿教育和高中教育可实行更为灵活、 开放的办学模式： 鼓励和支持部分学校在不改变公办学校性质、 不涉及产权流转的前提下， 按民办学校机制运行； 允许部分学校整体转制为民办学校； 允许部分学校经有权部门批准后进行股份制改造，与非公有资本合作办学。
到 201 0 年， 基本形成以政府办学为主体、 社会各界积极参与的多元办学格局，教育信息化水平最直接地体现了教育现代化水平， 现代教育名 城提供的是现代教育理念指导下的现代化的教育手段和教育方式。
在提高教育信息化技术装备水平的同时， 着力推进现代信息技术在学校教育教学中的应用， 推进信息技术与学科课程的整合； 大力开发网络课程、 网络教学， 让更多的学生能够参与优秀教师的课堂教学， 能够通过信息网络获得更加丰富的知识。
到 201 0 年， 所有中 小学全部成为 苏州 市教育信息化先进学校， 30%以上成为苏州市教育信息化示范学校。
国际化是教育发展的大趋势， 国际化水平反映了一个地区教育的开放程度和教育资源的多元化水平。
“十一· 五” 期间， 要加强与国内外学校的交流合作， 加快引 进先进的教育教学思想和教育手段； 吸引国内外知名教育机构来常投资办学； 鼓励、 支持各学校依托国际友城， 与国际知名 学校缔结国际友好学校，开展合作办学， 这方面， 希望职教中心要积极争取， 主动出击，寻找合作伙伴， 进行实质性的探索； 到 201 0 年， 建设 1 —2 个教师、 学生海外交流、 培训基地； 有条件的学校都要积极引进外籍教师， 吸纳外籍学生。
建设现代教育名 城， 目 标远大， 任务艰巨。
现在，这一艰巨的历史使命在这一特定的历史时期光荣地落在我们在座各位的肩膀上。
教育先驱陶行知先生早就说过： 人生就是为一大事来， 为一大事去
能够承载这样的历史使命， 完成伟大的壮举， 将是今后我们人生旅程中最值得回忆和骄傲的一件大事
我们倍感压力， 也倍感荣幸。
为了早日 实现这一历史性的目 标， 我们首先要做到三个建设现代教育名城， 必然需要争先的勇气和善抓机遇的意识。
抢得先机就能赢得发展的主动权。
全体教育工作者要继续发扬勇于争先、 敢于拼搏的精神， 发扬人争先进、 事争一流， 敢为天下先的精神； 要用新一轮的思想解放来审视和对待发展中的困难和矛盾， 要善于在优势中找差距， 在困难中找机遇； 在考虑问题和谋划工作的时候， 要做到先人一拍，快人一步， 胜人一筹。
建设现代教育名城， 必然需要通过改革来推动， 需要通过创新来实现。
我们要进一步放大视野、 开阔胸襟、 拓宽思路， 学习借鉴、 兼收并蓄， 取他人发展之长， 创常熟教育之新； 要在全面规划、 通盘考虑的基础上， 瞄准增长点，盯住突破口， 大胆想、 勇敢闯、 坚决试， 千方百计加快发展步伐。
建设现代教育名城， 必然需要奋发的精神状态和务实的工作作风。
劲可鼓， 不可泄。
我们要始终保持与时俱进、 奋发图强的精神状态， 树立不说则已， 说了就干， 不干则已， 干就干好的工作追求； 树立大提高、 大发展信心， 作好吃大苦、 耐大劳的准备， 脚踏实地， 勤奋工作， 谋求实效。
同志们， 2006 年是“十一· 五” 的起步年、 奠基年。
良好的开端是成功的一半。
做好2006 年教育改革和发展的各项工作，对全面实现“十一· 五” 奋斗目 标， 建设现代教育名 城具有重要的战略意义和现实意义。
2006 年全市教育工作具体要做到“ 啃住一个目 标， 突出八大重点” 。
即： “建设现代教育名城” 。
建设现代教育名城需要数量众多的现代名校来支撑。
“十一· 五” 期间， 我们要打造一批常熟现代教育名校， 打造一批现代教育名师。
各校要以推进建设现代教育名城为总目 标， 切实增强机遇意识、 发展意识、 品牌意识，对照现代教育名 城的内涵和指标要求， 正确定位， 明确具体目标， 制定可操作计划， 既要在面上统筹兼顾， 全面提升； 又要结合本校实际， 凸现发展特色， 努力把学校建设成底蕴深厚、 质量一流、 特色鲜明、 家长向往、 社会公认的现代教育名校。
要把教学质量视作教育的生命和灵魂。
只有高质量的教育， 才是人民群众满意的教育， 才能为建设现代教育名城奠定坚实的基础。
这是我们在总结以往经验教训的基础上， 通过不断探索和实践所形成的共识。
我们要继续坚持 “质量中心” 意识， 坚持“科研先导” 策略， 认真配备普通高中师资， 力求达到师资力量的优化组合； 进一步加大普通高中培优力度， 扩大高考高分段学生群体和“拔尖学生” 群体； 进一步加强对高考改革的研究， 提高课堂教学的效率， 增强高考复习的针对性， 确保大面积丰收、 尖子生更尖， 争取再出状元 。
2006 年， 高考本二以上达线人数要力争突破2000 大关， 总录取人数要力争达到 3200 人， 总录取率达到 90%以上； 职业教育要升学与就业两手齐抓， 毕业生一次性就业率超过 95%， 并不断提高就业质量， 普通高校单独招生考试本科录取要达到 1 60 人，总录取率超过90%； 高等教育毛入学率达到 57%， 总体质量在苏州大市要处于领跑态势， 实现“十一· 五” 的“开门红” 。
不断提高小学教学质量。
执行好小学办学水平综合评估制度， 加强对小学教学质量的跟踪调研； 2006 年小学毕业班毕业考试和非毕业班期中考试， 语文、 数学、 英语全科合格率达到 90%以上。
继续提高初中教学质量。
抓好初中各年级教学， 切实提高新课程实施水平； 2006 年届初中毕业生是参加课改实验后的第二届毕业生，要在总结上届经验的基础上加强对考试方式、 命题要求、 试卷难度等各个环节的研究和管理， 力争使今年全市中考全科跟踪合格率达到 70%， 优秀率达到 30%， 初升高比率超过97%。
教育布局调整经过多年的努力和近三年的冲刺， 已经取得了突破性进展。
多年的实践也表明， 实施中小学布局调整， 对于全盘提高教育水平和教育质量具有举足轻重的作用， 教育布局调整， 合民情、 顺民意、 得民心
今年是我市教育布局调整的又一个关键之年。
我们一定要牢牢确立全市“一盘棋” 意识， 奋力突破资金和拆迁的“瓶颈” ， 既在工作上落实维护稳定的各项措施， 又在舆论上形成促进稳定的良好氛围， 加快推进尚湖高级中学、 实验中学、 石梅小学的改造和扩建， 加快明日 星城小学建设和义庄小学、 福山中心小学的易地新建。
要以布局调整为契机， 进一步加大改造薄弱学校的力度。
要加强对薄弱学校的调研和督导， 进行有针对性的改造和扶持。
要给予一定的政策扶持、 资金支持师资支撑， 为全面提高薄弱学校的管理水平和教育质量提供有力的保障。
同时， 要继续撤并村校， 力争使全市小学调整到 90 所以内。
要以布局调整推动优质教育资源的快速拓展。
今年周行幼儿园要确保成功创建省示范性实验幼儿园， 使我市的省示范性实验幼儿园数量达到 20 所； 义庄小学、 颜港小学、 王庄小学要积极为创建省实验小学做好前期准备工作； 实验中学等 3 所初中要抓紧做好省示范初中的创建准备工作， 确保顺利通过验收， 使我市的省示范初中数量达到 23 所； 尚湖高级中学要边建设边抓紧做好创建三星级普通高中的准备， 省中要启动争创五星级普通高中工作。
同时， 职教中心要争创国家级示范性中等职业学校， 碧溪职中、 练塘职业技术学校、 白茆职中要努力创建省级重点职业学校。
要加快名教师名校长队伍建设步伐， 着力构筑人才高地， 继续实施骨干教师研修计划， 促进优秀人才可持续发展。
针对不同的对象， 认真制定培养规划，实行分类培养。
办好第二届名教师培训班， 积极选派骨干教师参加国家级、 省级培训和出国培训， 加快“双师型” 教师培养， 放大英语骨干教师和“双语教学” 骨干教师的群体， 辐射全市中小学。
充分发挥特级教师的榜样示范作用， 打造一批省内外有较高知名度的高层次教育人才。
要努力提升学校领导干部的治校水平和专业素养。
积极与中央教科所联合举办中小学正职校长培训班， 要通过理论研讨、 读书活动、 学习考察等多种形式， 进一步引导学校领导干部注重对科学管理、 人本管理的理性思考， 不断提高学校管理的科学性与艺术性。
要全面提高教师队伍的学历层次和业务素养， 要积极鼓励全体教师参与学历进修， 2006 年，普通高中、 中等职校教师的本科率要达到 98%和 82%， 初中教师本科率要达到 73%， 小学教师大专率、 本科率要分别达到 80%和 20%， 幼儿园教师大专率、 本科率要分别达到 82%和 1 5%。
要建立促进教师专业发展和终身学习的现代教师教育体系， 推动教师培养模式创新， 大力推进教师教育的专业化。
要以创建苏州市教育信息化示范学校、 先进学校为契机， 全面提高教师的信息技术应用水平。
要认真总结教师教育的成功经验， 以新理念、 新课程、新技术为重点， 全面开展新一轮教师全员培训， 努力提高在职教师的专业水平。
要以深入实施校本培训为重点， 从加快教师专业化发展入手， 建立高效、 务实的校本培训机制， 不断提高校本培训的实效。
要进一步加大农村学校和薄弱学校的师资队伍建设力度， 认真研究教师流动和交流帮扶的各种政策， 包括制订有利于农村学校发展的教师流动政策。
鼓励城区学校骨干教师到农村挂职、 支教， 有计划的选送一批农村教师到城区学校脱产培训，新聘任的教师要优先安排到师资力量薄弱的农村学校任教。
要把到薄弱学校或农村学校任教的经历作为教师晋升高级职称、 评选优秀教师、 特级教师的必备条件。
要通过教师队伍的互帮互带推动常熟教育实现高位均衡。
要进一步贯彻中央8 号文件精神，以提高德育工作的针对性、 实效性、 时代性为目 标， 不断加强德育工作的体验性、 实践性和渗透性， 进一步发挥德育工作的核心保障作用。
要把理想信念教育、 民族精神教育、 诚信教育、 遵纪守法教育、 伦理教育、 心理健康教育和廉洁文化教育等贯穿于教育的各个阶段， 贯穿于青少年成长的全过程。
要不断加强德育科研，创新德育途径和方式方法， 切实增强德育工作的针对性和实效性。
要特别重视心理健康教育、 法制教育， 提高全体师生的心理素质和法制意识。
充分利用蒋巷村野营基地等社会实践基地， 广泛开展社会实践活动。
要进一步规范并创新有效的德育管理机制，进一步呼吁并争取家庭、 社会各方关心青少年培养， 努力形成学校教育、 家庭教育和社会教育合力， 营造有利于青少年儿童健康成长的良好环境。
要全面推进职业教育体制和机制的创新， 做强做优职教中心， 逐步形成常熟职业教育集约发展新优势。
积极探索建立职业资格认证体系， 完善技术岗位就业准入制度； 深化职业学校的课程和教学改革， 推行工学结合、 校企结合的“订单式” 人才培养模式； 要全面推进职业教育实训基地建设， 职教中心的现代农业、 数控技术应用专业要积极创建“ 省紧缺人才培训基地” ， 全市职业学校要创建省、 苏州市示范专业 2-3 个， 成人教育要进一步完善网络， 不断提高服务“三农 ” 的水平， 创建苏州市“社区教育实验区” 1 个， 苏州市“现代农民教育中心” 、 “农科教结合示范基地” 各1 个， 依托基地积极实施技能型紧缺人才培养计划、 农村劳动力转移培训工程、成人继续教育和再就业培训工程。
学校的稳定和安全问题， 关乎生命， 关乎全局。
责任重于泰山， 稳定压倒一切。
各校要以高度的政治敏锐性和政治责任感， 紧紧围绕“建设平安常熟， 创建平安校园” 的总体目 标， 按照“安全第一， 预防为主” 的方针， 深入开展安全教育， 要与当地公安、 卫生、 工商、 城管等部门密切联系， 建立有效的协作机制， 进一步落实校园安全工作的长效管理机制， “重视重视再重视， 尽心尽心再尽心” ， 做到警钟长鸣， 防微杜渐， 确保全年学校无重大安全责任事故发生，确保学校全体师生生命和财物安全。
进一步加强宏观思考和战略研究，认真谋划好未来工作。
开始实施《常熟市教育事业“十一· 五” 规划》 ， 推动教育事业全面协调可持续发展。
加强分类指导和规划， 推动各校制订并实施教育事业“十一· 五” 规划。
强化教育宏观管理和服务， 深化教育行政审批制度改革， 积极推进政务公开和政务信息化。
大力推行校务公开， 拓宽民主参与管理的渠道， 完善学校自 律和监督机制， 同时， 要认真落实好免费义务教育的政策， 切实解决好在实施过程中的各种矛盾和问题。
全年继续创建“苏州市依法治校先进学校” 1 0 所以上， 并开始实施 “苏州市依法治校示范学校” 和“江苏省依法治校先进学校” 的创建活动。
要强化教育督导评估工作， 坚持督政与督学相结合，加大督政的力度， 认真开展教育经费落实情况的专项督查。
教育关系到千家万户， 寄托着家庭、 国家和民族的希望， 必然受到广大群众和社会的极大关注， 因此， 我们必须高度重视、 积极主动地抓好宣传舆论工作。
要更加主动地推进信息的公开和宣传， 要全面而深刻地向人民群众宣传教育的方针、 路线和各项政策措施； 要大力宣传我市教育改革和发展的伟大成就， 宣传青少年学生积极向上的良好精神风貌， 宣传各级党委和政府、 社会各界对教育事业的关心、 支持和帮助， 宣传教育系统的广大干部和教职员工为推进我市教育改革和发展所付出的艰苦努力。
要更加主动地接受社会舆论的监督和批评， 欢迎监督， 欢迎批评， 进而标本兼治，推进工作。
要更加主动地加强对教育热点问题的研究和宣传工作，对布局调整、 施教区域划分、 招生政策、 教育收费等社会关心的教育热点问题要及时做好宣传解释工作， 争取人民群众对教育事业更多的理解和支持。
机关和各学校都要加强和新闻媒体的沟通，欢迎他们更好地为教育发展鼓劲、 为教育改革正名， 努力创造一个更加和谐的建设性的社会舆论环境。
同志们， 岁月 流光溢彩， 佳节纷至沓来。
在满怀喜悦和希望迈入新春之际， 在充满信心和期盼跨入“十一· 五” 之际， 我 们坚信， 在市委、 市政府的正确领导下， 在各镇（ 场） 党委、 政府和社会各界的大力支持下， 在教育系统一万多名 教职员工的共同努力下， 我们一定会早日 把我市打造成一个底蕴丰厚、 实力雄厚、 品位高雅的现代教育名城。
最后， 再次祝愿各位领导、 各位同志身体健康， 事业进步，合家幸福
衷心祝福我们的事业继往开来， 再创辉煌
离开这个部门了，跟领导告别说什么。
留个好印象吧，无论领导平时待你如何，毕竟是领导，说点客气的话，比如感谢领导一直以来对自己的关心和帮助，在工作上给予支持和指导让你受益匪浅之类的
中国人寿：如何做好增员工作
缘故市场 我们团队的增员一直以是以缘故市场和绍为主，增员每年一般在30多人。
之所以选择缘故这个渠道，是因为这一群体和我们的增员人彼此比较了解，对寿险营销行业有起码的信任基础，进入团队以后，也比较容易交流、便于磨合，从成本和效率上来说，都要高很多。
增员是一个持续性的活动，一方面团队要有长期的增员计划，保证政策的延续性，增强伙伴们的增员意识；另一方面，营销员在平时的生活和展业过程中，需要有意识地宣传行业的一些相关信息，传播保险理念，也就是我们经常说的生活保险化。
比如说，我们的一些亲友或者客户，平时我们都经常会和他们交流一些自己的收获和感悟，也会带给他们一些保险理念和行业的信息，因此相对来说，不仅仅是增加他们对我们个人的认可程度；同时他们对行业有一个基本的了解，这些都是潜移默化的效果。
我们在和亲友以及客户交流的过程中，也可以留心对方的一些信息，做一些筛选的工作。
首先，分析一下他的能力和从事这一工作是否匹配，包括他的人品、人脉资源等方面；其次，了解他的一些工作近况，是否是一个相应的时机。
如果以上条件都符合的话，我们就可以尝试性地询问一下，观察对方的反应。
在合适的机会，可以先让对方参加团队的一些户外活动和创业说明会，感受一下团队的氛围和文化，这样的效果往往比较好。
在这个过程中，尽量要保证实事求是的原则，不能为了达到“把人先带进来”的目的，进行一些误导性的宣传。
如果他们在进入这个行业前看到的只是光辉的一面，而对营销事业的艰辛没有事前的心理准备，往往会产生很大的心理落差，很快失望离去。
当然，当我们的增员对象开始正式考虑是否进入这个行业的时候，通常都会表现出心中没底，会有一定的压力，这是正常的。
我们在帮助他们调整心态、增强信心的同时，加强新人培训和陪访等环节，可以帮助他们养成良好的工作习惯，很快走上正轨，争取第一个月转正，有一个好的开始。
◆梁木： ◆李东敖： 注重系统性 我个人认为，成功增员的关键在于“系统性”，不论你是采用哪一种增员方式，都应该仔细琢磨认真推敲它的流程和各个环节的衔接。
增员在我们寿险日常工作中，首先是一种习惯，这个习惯是需要身为主管的伙伴务必养成的。
一个团队的增员好坏，决定于拥有这种有增员习惯伙伴的多少。
因此各个层级的主管首要的任务就是贯彻执行增员理念宣传，做到上下口径统一、行动统一。
其次，是选才。
说到选才不得不设定一定的标准，要对准增员者的性格、爱好、年龄、学历、经历、综合素质等方面有一定要求。
并且根据自己团队的特色和状况做好相应的调整。
小团队可先求一定的规模，大团队必保质量。
作为团队的领头人，我们首先是保险事业的义务宣传员，定期主办《创业说明会》，我的想法是，即使不能增员也要让准增员者代我去宣传保险。
我们团队还会定期到人才市场增员，不断宣导公司的基本法，利用一些竞赛和活动做一些增员动作。
在人才市场增员方面我有几点可以分享一下，在我们增员前一定要做好准备，一般最好先到市场考察一下看看该市场的人流量和找工作的人基本素质如何。
定好展位的位置(很重要)，最好是在入口的对面或应聘人员必经之地，准备好展板和宣传品。
我们团队一般会利用一些DVD、电脑等作为宣传工具，播放一些公司的宣传片等。
准备好这些后就是我们招聘伙伴的培训了，特别是对不熟练的伙伴务必做好增员前提醒：着装、形象、礼仪、话术等，务必让准增员感到：阳光、专业、有素质、乐观、自信的感觉。
另外，要说明的是人才市场现场我们要做的是收集大量名单和把准增员带回职场，最好不要在现场详细介绍保险工作，能够引起对方兴趣到职场参加面试或《创业说明会》即可。
不管怎么做增员，我觉得都要有“系统性”，单一、零散地想去做好增员是不可能的，由于不系统往往使我们很多伙伴产生对增员的怀疑甚至惧怕，在这里希望所有的伙伴们都能成功。
进入组织部门后的期望
今年以来，我部紧紧围绕打造“三宽四有”队伍，建设服务型部门主题，深入开展“四提升两满意”主题活动，着力构建“讲党性、重品行、作表率”长效机制，积极探索、大胆实践、苦练内功、外塑形象，组织部门自身建设取得一定成效。
一、今年自身建设方面主要实践今年以来，我市坚持“五用五促”，推进自身建设，较好地实现了组织部门自身建设与服务科学发展的良性互动。
1、用政治引导人，促党性坚定。
理想是成就事业的精神支柱，信念是催人奋进的力量源泉。
坚持把理论武装和党性教育摆在首要位置，引导组工干部深入学习实践十八大精神，进一步坚定理想信念、加强党性修养，始终保持先进性和纯洁性。
集中开展“保持纯洁性、发展先进性”、“组工干部党性标准大讨论”活动，进一步明确组工干部讲党性的具体标准和要求。
组织组工干部撰写党性心得体会，征集“组工箴言”，请老组工撰写感悟感言，言传身教。
挖掘陈毅、粟裕等老一辈革命家建立起来的红色文化，张謇等一批启海移民废盐垦荒所形成的移民文化，八万知识青年战天斗地学习劳动、成长成才的知青文化，凝聚组工干部的精气神。
2、用学习培育人，促本领提升。
把党性教育贯穿始终，分专题开展党的十八大、省市党代会精神、党风党史、社会主义核心价值体系等内容的学习。
借助“组工创新论坛”、“星期六党校”等载体平台，开展“业务练兵”活动，鼓励组工干部学理论、学业务、学各种新知识。
完善组织系统考学、述学、评学、奖学学习机制，不断提高政策和理论水平。
大力实施“1＋1结对成长计划”，对组织系统新进人员健全学习培训、实践锻炼、轮岗交流“三位一体”的能力培养机制，通过新老结对，加强业务交流，锤炼过硬本领。
分批组织组工干部去中浦院轮训，优化知识结构，开阔眼界视野，推动思想解放。
3、用实践锻炼人，促工作创新。
扎实开展基层组织建设年，完善组工干部基层联系点制度。
深入推进“一线工作法”和“三解三促一加强”活动，通过开展一项调查研究、上好一堂基层党课、申办一个党建创新项目、培植一个致富典型、结对一名困难党员“五个一”活动，补足组工干部“基层课”。
大力实施“组织工作创牌行动”，开展组工大调研、组工新闻联动采访等活动，创造一批具有影响力和示范力的特色品牌。
开设组工创新讲坛，启迪创新思维、交流创新体会、放大创新成果。
有计划地选派组工干部到“五区十七园”等经济主体、沿海开发、招商引资、项目建设、信访稳定等一线挂职锻炼，锤炼作风，增长才干，实现锻炼能力与促进工作的双向优化。
4、用制度激励人，促作风转变。
出台组织工作标准化流程，明确业务科室职责，实行流程再造，建设群众满意部门。
推行首问负责、交办督办、限时办结、跟踪回访等制度，加大重大事项督查督办力度。
建立健全组工干部激励机制，坚持奖惩分明，让埋头苦干、实绩突出者受褒奖，让碌碌无为，不求上进者受惩罚。
构建新老交替、有序流动机制，使组工干部在内干得好，向外有发展。
采取交叉兼职的办法，聘任30名干部监督信息员担任首批组织工作观察员，掌握基层党员干部群众对组织工作的意见和建议，打造阳光组工，切实提高组织工作满意度。
校长的发言稿 ，围绕感谢领导，感恩教师，感慨收获
敬爱的教师们，大家好
第一次来到挂职校长这个工作岗位上，非常感谢×××给我提供了一个新的平台，我也非常高兴能和渝汉中学的各位领导、各位老师成为同事，成为战友，和大家一起工作，共同学习，共同进步
挂职校长职务不是一种荣誉称号，而是一种压力，更是一种责任。
当挂职校长，我是新人，唯此，本人深感诚惶诚恐地，深恐学校的发展会因我而受损。
毕竞以前不在其位，也未谋其政，当今天真正走上其位的时候，我确实感到了担负校长这个责任的重大。
但是，一是好在在前几任校长带领下，经过大家多来年的艰苦奋斗，办学条件有了很大的改变，学校规模有了很大的发展，学校管理走上规范化和正规化轨道，教育教学质量也有显著的提高，为学校今后的发展奠定了良好的基础；二是好在学校有一支责任心强，敢于负责，善于管理，团结奋进的管理团队；三是好在学校有一支敬业奉献、积极向上，忠厚笃实的教师群体。
这“三好”，是学校的宝贵财富，是我行动的标杆和精神的动力，因此，有了这“三好”，对如何带领大家把学校办得更好，我才稍微有了一点信心。
其实，我最喜欢的还是当教师，不然就不会有当初小学副校长都不当，到初中来当一个一般语文教师的事情发生。
虽然当过副校长，但自己也一直战斗在教学的第一线，感觉和学生打交道其乐无穷，其间也常常站在教师的角度思考问题——希望校长能怎么做。
组织安排我来当这个“家”，也只好勉为其难。
不过对校长这个职务我有这样的认识：校长不是用来当官的，是来为师生发展服务的。
对自己如何当校长有一个最基本的定位，那就是“站在教师角度做校长”，“以我所能服务师生”，“以师生所需练我所能”，最大限度地把学校的发展交给教师生，因为师生才是学校发展的关键因素。
由于从来没当过正校长，没有主持过学校全面工作，因此，对怎么当好校长，怎样引领教师成长，引领学校发展真的没有什么经验，因此，我在些提了个希望，那就是希望全校教师能推心置腹的告诉我：该怎么当校长
能为教师们做些什么
在此先行谢过，提前拜托大家。
我认为自己最大的优点是：能虚心向别人学习，能接纳各种不同的建议或意见。
因此，我会把学校的一些想法（或做法）说与教师们听，与大家一起讨论、协商，如果大家觉得可行就去做，大家觉得不能接受就暂不去做。
我的办学思路的初步想法就是：民主管理，创建幸福学校，创造幸福教育生活，创生幸福师生。
错误共同面对，问题一起解决，努力达成“平安幸福，教得愉快，学得轻松，考得满意”的目标，最大限度地实现教师拥有较高质量的教育生活，师生得以幸福成长。
我觉得自己首先得做的一件事情就是：关注教师工作的幸福感，为教师建功绩记录档案。
老师们的辛勤劳动和创造不能成为过眼烟云，就必须把教师的功绩记录在案，业务档案具有权威性，可以为今后教师晋升、提工资、奖励提供详实客观的依据，也是学校的财富。
当然，教师的业务档案只记功不记过。
接过“校长”这个重担，心中有一份徬恐，我知道个人的能力是有限的，所以，我需要全体教职员工的支持与理解。
我希望在这个学期中，每一位教职工能对学校的管理与发展提出自已的建议与要求，我们领导班子一定虚心听取教职工的意见与建议。
我保证做到公平，公心，公正地做事，把一碗水端平，引领全体教师们共谋发展，让我们一起努力，同心同德，不辜负父老乡亲对我们的期望，让石鞋中学的学子享受到更优质的教育。
最后，祝全体教师身体健康，工作愉快
我在可口可乐公司做业务员`我觉得我太差了``
自己的特长,做业务确实很累很难,要找到一个很好法.这样既可以很好的完成你的业绩,又可以松的完成.包括你的销售技巧,销售方法,目标客户的选择等等,都做好后你会发现其实做销售不难,难的是怎么样找到一个好的方法!努力!会成功的!给你传点资料,希望对你有所帮助!如何开拓准客户很多营销员对开拓准客户都感到头痛，感觉吃力，其实不然，只要我们注意收集客户资料，就不难发现，其实在现有客户群中，还隐藏着很多准客户，存在很大的客户市场，等待我们去开拓。
通过转介绍是开拓准客户最为有效的方法，也是保证营销员不断获得准客户的重要资源。
通过转介绍，还可减少初次拜访的陌生感，同时有客户的认可，更具说服力，赢得准客户的认可，促成签单。
取得客户认同首先应取得转介绍人（客户）对转介绍性质的认可。
只有得到客户的认可，客户才会把朋友的近况及家庭情况告诉你，从而获得准客户的详细资料。
获得客户认同要做到两点：首先是要有责任感，笃守信誉，有责任心。
其次是能为客户提供优质满意的服务，只有以真诚服务打动客户的心，才会获得客户的认可，客户才会放心把这种服务介绍给朋友，把你推荐给朋友，自愿反馈朋友信息。
所以，在经营客户时，一定要重信誉，讲信用，以实际行动赢得客户信任，客户才乐意做转介绍。
当然也会遇到拒绝提供转介绍的客户，此时，营销员应该尽快找出客户拒绝的原因，打消客户的顾虑，解除客户的担忧，重拾认同肯定。
获得准客户资料得到客户的认可后，再聊客户的朋友，客户会把自己对朋友的了解以及情感告诉你，从而获得准客户的详细资料。
收集资料时，主要掌握准客户的姓名、年龄、家庭及单位地址和电话号码、教育背景及未来计划、目前收入和将来可能的最高收入。
同时还能获知准客户的兴趣，掌握准客户的情感与性格，为陌生拜访奠定基础。
有客户提供的资料，对准客户有了大致的了解和认识，轻松掌握准客户的生活详情，再有计划性地为准客户做准备，对症下药，整理出投保计划书，将更具说服力。
准确锁定客户根据自己掌握的资料，认真对准客户进行筛选，选择最具有可能性和最具有购买实力的准客户做拜访，锁定为主攻对象。
锁定客户后，选择恰当的拜访时间、拜访方式、拜访话题，精心为准客户设计投保计划。
虽然是陌生拜访，但对客户资料了如指掌，如吃了定心丸，介绍更得心应手，句句说到准客户心坎上。
再则是经朋友介绍来的，准客户不会拒你于千里之外，更不会为难你，甚至还会产生一种亲切感、信任感。
可以借助自己为客户提供的服务，用事实证明自己的信誉与能力。
赢得准客户认可时，再行介绍保险，灌输保险意识，如此双管齐下，作用更为明显，相信会事半功倍。
准客户也会打心里接受你的观点，成为你的客户，最后促成签单专业销售技巧一、销售拜访的三要素1、你的目标2、为达到目标所准备的“故事”3、拜访需要的工具二、销售拜访的基本结构寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）——跟进（一） 寻找客户1、 市场调查：根据产品和开发目的，确定调研范围。
2、 档案建设：商业注意事项：（1）是否能达到GSP的要求；（2）商业信誉评估；（3）经营者思路是否开阔；（4）渠道覆盖能力。
3、 筛选客户：（1） 牢牢把握80\\\/20法则；（2）选择企业最合适的客户。
（二）、访前准备A、 客户分析客户档案（基本情况、科室、级职）、 购买／使用／拜访记录如拜访医生：要了解其处方习惯 如拜访营业员：要了解其推荐习惯，和其自我对该类知识的认识B、 设定拜访目标（SMART）S－Specific（具体的） M－Measurable（可衡量） A－Achivement（可完成）R－Realistic（现实的） T－Time bond（时间段）C、 拜访策略（5W1H）D、 资料准备及“Selling story”E、 着装及心理准备销售准备A、 工作准备 B、心理准备熟悉公司情况 做好全力以赴的准备熟悉产品情况 明确目标，做好计划了解客户情况 培养高度的进取心了解市场情况 培养坚韧不拔的意志培养高度的自信心培养高度的纪律性如果有出错的可能，就会出错。
东西总是掉进够不着的地方蛋糕掉在地上总是有奶油的一面朝地面 有些事情总是愈解释愈糟糕明确拜访对象：销售拜访中你拜访谁
（三）接触阶段A、 开场白易懂，简洁，新意，少重复，少说“我”，多说“您”，“贵公司”巧妙选择问候语很关键。
B、 方式开门见山式、 赞美式、好奇式、热情式（寒暄）、请求式接触阶段注意事项A、 珍惜最初的6秒种：首次见面一般人6秒种之内会有初步印象 一见钟情 一见无情B、 目光的应用：了解目光的礼节、注意目光的焦点C、 良好开端和谐、正面，创造主题，进入需要，充足时间D、 可能面对的困难冗长，沉默，负面，目的不清，恶劣经历，时间仓促。
（四）探询阶段什么是探询（PROBING）探查询问，向对方提出问题。
探询的目的：A、收集信息 B、发现需求 C、控制拜访 D、促进参与 E、改善沟通探询问题的种类肯定型问题――限制式提问（YES／NO）（是不是，对不对，好不好，可否
）公开型问题――开放式提问（5W，2H）疑问型问题――假设式提问（您的意思是――，如果――）开放式问句句型（5W，2H）WHO 是谁 HOW MANY 多少WHAT 是什么 HOW TO 怎么样WHERE 什么地方WHEN 什么时候 WHY 什么原因限制式问句句型 假设式问句句型是不是
您的意思是――
对不对
如果――
对不好
可否
开放式提问开放式提问时机：当你希望客户畅所欲言时当你希望客户提供你有用信息时 当你想改变话题时有足够的资料好处：在客户不察觉时主导会谈客户相信自己是会谈的主角气氛和谐坏处：需要较多的时间、要求客户多说话、有失去主题的可能限制式提问限制式提问时机：当客户不愿意提供你有用的讯息时当你想改变话题时取得缔结的关键步骤好处：很快取得明确要点确定对方的想法“锁定“客户坏处：较少的资料、需要更多问题、“负面”气氛、方便了不合作的客户假设式提问假设式提问时机：当你希望澄清客户真实思想时当你希望帮助客户释意时好处：能澄清客户真实思想能准确释意语言委婉，有礼貌坏处：带有个人的主观意识（五）呈现阶段1、 明确客户需求； 2呈现拜访目的3、专业导入FFAB，不断迎合客户需求FFAB其实就是：Feature:产品或解决方法的特点；Function:因特点而带来的功能；Advantage:这些功能的优点；Benefits:这些优点带来的利益；在导入FFAB之前，应分析客户需求比重，排序产品的销售重点，然后再展开FFAB。
在展开FFAB时，应简易地说出产品的特点及功能，避免使用艰深之术语，通过引述其优点及客户都能接受的一般性利益，以对客户本身有利的优点做总结，在这里，营销人员应记住，客户始终是因你所提供的产品和服务能给他们带来利益，而不是因对你的产品和服务感兴趣而购买；（六）处理异议1、 客户的异议是什么2、 异议的背后是什么3、 及时处理异议4、 把客户变成“人”：把握人性、把握需求处理异议方法：面对客户疑问，善用加减乘除A. 当客户提出异议时，要运用减法，求同存异；B. 当在客户面前做总结时，要运用加法，将客户未完全认可的内容附加进去；C. 当客户杀价时，要运用除法，强调留给客户的产品单位利润；D. 当营销人员自己做成本分析时，要用乘法，算算给自己留的余地有多大；（七）成交（缔结）阶段1、 趁热打铁2、 多用限制性问句3、 把意向及时变成合同4、 要对必要条款进行确认程序：要求承诺与谛结业务关系1、 重提客户利益；2、 提议下一步骤；3、 询问是否接受；当营销人员做完上述三个程序，接下来就应该为客户描绘其购买产品或服务时所产生的愿景，最终刺激准客户的购买愿望；一旦你捕捉到客户无意中发出的如下讯息：客户的面部表情：1、 频频点头；2、定神凝视；3、不寻常的改变；客户的肢体语言：1、 探身往前；2、由封闭式的坐姿而转为开放；3、记笔记；客户的语气言辞：这个主意不坏，等等……（八）跟进阶段1、 了解客户反馈2、处理异议；3沟通友谊；4、兑现利益；5、取得下个定单如何成为顶尖的行销高手想成为顶尖的行销高手吗
如果你很认真地想达到行销成功的目标，这儿有16个常见于成功行销人员身上的个性与特征，看看有多少个适用于你
有多少个准则你能忠实遵循
一、永远保持积极的态度。
这是行销的第一条规则，积极的态度会让你走向成功之路且持久永恒。
如果心存疑惑，你就没有积极的态度。
积极的态度不只是思想过程，更是持续不间断的实践。
二、自信。
如果你连自己都不相信是否能够做得到，谁会相信你呢
你掌握的行销最重要的工具，就是你的自信度。
三、设定目标并完成。
确定并完成特定长期（你想要些什么）以及短期（如何取得你想要的）目标。
目标就是成功的地图，它将引导你走向成功。
四、学习行销学。
持续不断地学习如何行销，不论是阅读、听录音带、参加研讨会，最好还是来听我的超级行销学的课程。
五、了解并满足客户需求。
倾听客户所说的话，并提出引导性问题，发掘他们真正的需要。
对客户要一视同仁，友好对待。
六、抱着乐于帮助的心态。
不要太不知足，那会写在你脸上，为帮助客户而销售，不要为了佣金而销售。
七、保留顾客。
要真诚，你想别人怎么待你，便怎么待人。
如果你真有机会能了解一名客户，把精力放在他最关切的事项上，你所获得的将远远超过佣金所能给你的。
八、相信你的公司与产品。
相信你的产品并做到服务一流，这份信心会在无形中显现出来。
你的信念会清楚地传达给客户，而且会在你的业绩数字上表现出来。
如果你对自己的产品都没有信心，你的客户对你还有信心吗
九、自我操练。
积极主动与充分的准备，是你发掘顾客成功的最佳动力。
你必须时刻准备好并随时行销，否则你就在准备失败。
准备齐全你的职业套装、行销工具、自我介绍、该问的问题、该说的话以及可能的回答。
一个具备创意的准备工作，能决定你的工作绩效。
十、坦诚。
你是否很坦诚地想帮助人，你的坦诚不坦诚，别人会看得出来；你如果不坦，诚会流失你的顾客资源。
十一、当机立断。
迅速准确地衡量客户的购买意愿与能力，不要与犹豫不决的人浪费时间，要做最有生产力的事情。
十二、赴约守时。
迟到意味着“我不尊重你的时间”。
迟到是没有任何借口的。
除非有特殊情况，否则你必须在约定时间之前打电话过去道歉，再继续你未完成的行销工作。
十三、注重形象。
衣着得体、保持巅峰精神状态，这对于你个人、公司与产品都会产生正面的影响。
十四、信任当前。
不要等到上场了才开始练习投球。
深入了解客户本身及其公司，尽早建立信任感。
还没建立彼此的信任之前，对客户一定要实事求是，切勿吹捧。
十五、善用幽默。
幽默是最成功的交情行销工具。
你不妨在工作中保持幽默，幽默带来的微笑会深刻感染你的客户。
十六、强调好处，而非特点。
顾客在想知道如何使用产品之前，最想知道产品能够给他带来什么好处。
1、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。
多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。
厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。
要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。
只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。
2、“听”，即销售员应该具备倾听的能力。
在开发经销商的过程中，很多销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。
不妨注意一下，以这种方式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。
实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更重要。
为什么呢
一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。
销售员如何倾听呢
一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。
3、“写”，即销售员应该具备撰写一般公文的能力。
很多营销主管可能都有这样的经历：经常有销售员以电话的方式向你汇报，这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，请求你给予他政策上的支持。
当你要他写一个书面报告时，销售员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。
为什么会出现这种情况呢
因为很多销售员根本不会写报告或者写不好报告。
如何提高销售员写的能力呢
一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时，尽可能地要求他们以书面的形式报告；二是针对销售员，聘请专业人士进行公文写作培训，或者购买有关书籍组织销售员学习；三是要求并且鼓励销售员多写一些销售体会方面的文章，并在企业内部刊物或一些专业性杂志上发表，对成功发表文章的给予适当的奖励。
4、“说”，即销售员应该具备一定的说服能力。
销售员是厂家的驻地代表，厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过销售员向经销商传递的。
销售员在与经销商沟通厂家政策时，有的经销商很快就明白并理解了厂家的意图，有的经销商对厂家的意图不了解或者了解但不理解，有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系。
为什么会出现这些情况
原因就在于不同的销售员说服能力不一样。
销售员如何提高自己的说服能力
一是销售员正式说服经销商之前，要做充分的准备：首先，通过提问的方式向和经销商相关的人或经销商本人了解经销商的需求，即他在想什么、想要得到什么、担心什么，以便对症下药；其次，针对经销商的需求，拟定说服计划，把怎样说服经销商、从哪些关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；再次，说话要生动、具体、可操作性强，在销售说服过程中，要具体讲到何时、何地、何人、用何种方法、实施后可达到何种效果；最后，多站在经销商的角度，帮助他分析他的处境，使他了解厂家的政策能够帮助他改善他的处境，向他解释厂家的政策具体操作方法，描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值。
5、“教”，即销售员应该具备一定的教练能力。
优秀的销售员之所以能保持较高的销售业绩，是因为他能有效地整合资源，能够将他所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营能力，使其都像自己一样优秀。
销售员教经销商、经销商的销售员、终端网点客户什么呢
一是产品知识，教会他们产品的工艺过程、主要配方、主要卖点、与竞品的区别、特性与功能、使用方法等；二是经营方法，教会他们如何做市场规划、如何开发下线客户、如何管理下线客户、如何与下线客户建立良好的客情关系、如何处理下线客户的异议与投诉等；三是指导经营，不断发现经销商及经销商的销售员在实际操作过程中存在的问题，如铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等，向其提出改善建议与意见，从而提高销售执行力。
6、“做”，即销售员应该具备很强的执行能力。
很多销售主管也许都有这样的经历：下属销售员月初拍着胸脯向你保证，这个月一定能完成什么样的销售目标，同时也有达成销售目标的一系列策略与措施，但每到月底销售计划总是落空。
为什么会出现这种偏差呢
销售员执行力不高。
很多销售员月初、月中一般都无所事事，到了月底就像热锅上的蚂蚁，不断地催促经销商报计划、回款。
一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了算，是要看他有多少终端网点，这些终端网点又有多少是有效的、可控的。
而这一切，都需要销售员日复一日年复一年地扎扎实实地沉到底才能了解到位。
所以，销售员必须具备很强的执行能力。
销售员如何提高自己的执行能力呢
一是销售员应该有清晰的目标，包括年度销售目标、月度销售目标、每天的销售目标；二是销售员应该养成做计划的习惯，特别是日工作计划，当天晚上就确定好第二天的销售计划，计划好什么时候、花多长时间、到哪里去拜访什么客户、与客户达成什么共识等；三是销售员应该养成检讨的习惯，每天回到住所，对当天的销售计划完成情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单回顾与总结，并将其写在销售日记上；四是销售员要加强业务的培训与学习，提高自己的销售技能，包括客户谈判技能、沟通技能、时间管理技能等销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。
同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢
一、真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。
业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。
二、自信心信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的
我是最棒的
信心会使你更有活力。
同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。
要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。
被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔•吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。
他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗
他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。
知道没有力量，相信才有力量。
乔•吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。
三、做个有心人“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。
每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么
做的不好，为什么
多问自己几个为什么
才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。
机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。
台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。
正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。
作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
四、韧性销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。
“吃得苦种苦，方得人上人”。
销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。
美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。
从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。
销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗
没有。
五、良好的心理素质具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。
每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。
只有这样，才能够克服困难。
同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。
六、交际能力每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。
另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功（一） 工作计划的格式：1．计划的名称。
包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“××学校团委2001年工作计划”。
2．计划的具体要求。
一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3．最后写订立计划的日期。
（二） 工作计划的内容。
一般地讲，包括：1．情况分析（制定计划的根据）。
制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
2．工作任务和要求（做什么）。
根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。
3．工作的方法、步骤和措施（怎样做）。
在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。
（三） 制订好工作计划须经过的步骤：1．认真学习研究上级的有关指示办法。
领会精神，武装思想。
2．认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。
3．根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。
环环紧扣，付诸实现。
4．根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
5．根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。
6．计划草案制定后，应交全体人员讨论。
计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家跃跷
四川民办天一学院有哪些专业
管 管理系成立于2001年9月，现开设有工商企物业管理、物流管理、会计电算化、房经营与估价六个专业，现有在校学生3400余人。
管理系下设工商管理、物流管理、会计信息、房产物管四个专业教研室以及拥有五个专业实训室的实训研究室一个。
管理系共有专兼职专业教师100余名，教师中绝大多数是有丰富教学经验和一线实际工作经验的双师型教师，教师结构合理，高中级职称及硕士以上学历教师占80%，近年来出版专著、教材20余部，承担省级课题两项，并荣获四川省教学改革成果二、三等奖各一项。
我系的实训教学研究室，在四川省同类高校中，各项指标均属前列。
近一年中，共有二十三所高校到校参观交流，2009年共有二万六千人次学生参加了高质量的相关实训，2010年将有四万人次的学生参与教学实训。
吉利汽车成都高原汽车工业有限公司人力资源管理部李仲民部长在参观了我系校内实训室后感言：天一学院管理系有如此先进的校内实训室来培养学生，你们培养的学生我们欢迎他们加盟我们的企业。
在学院办学思想指导下，管理系全力打造学生“能做、能说、能合作”，着重培养“生存及发展能力”的综合素质，走“产学结合”的道路，注重实践能力拓展，与保利集团、九寨天堂洲际大饭店、华宇物流、深圳长城、深圳花样年、世宇房产、玉树物流、神州储运、前锋集团、二十一世纪房产、中远房产、青龙大件、恩威集团、汇源集团、大家会计师事务所、健飞财务管理咨询有限公司等35余家知名企业建立了广泛的校企合作关系。
我系通过“认知实习”、“教学实习”和“顶岗实习”多阶段实习模式，增强了学生的社会及岗位适应能力，较好地满足了用人单位对毕业生的经验要求，为毕业生顺利就业打下了坚实基础。
基于我系始终把学生实习当成我系生存和发展的重中之重工作来抓，为六届学生3000人安排了教学实习和定岗实习，我系连续六年毕业生一次就业率均保持在93.5%以上。
在积极拓展学生实习就业渠道的同时，管理系还鼓励专职教师深入企业挂职锻炼，以帮助教师贴近行业实际，获得具体的专业知识，打造真正的双师型教师，为学院“511工程”作贡献。
在学生工作中，管理系始终把提高学生的思想道德素质修养放在人才培养的首位，本着安全稳定压倒一切，狠抓学风建设，关爱每一位学生，多渠道培养学生，使学生工作更上新台阶。
管理系党总支于2008年7月被四川省教育工委授予先进基层党组织；2008年10月，被四川省委宣传部、四川省教育工委、四川省教育厅授予2005—2007年度四川省大学生思想政治教育工作先进集体等多种荣誉。
管理系在院领导的正确领导和大力支持下，全系师生的不断努力下，现已成为治学严谨、管理创新、团结奋进的系部。
环境艺术设计系 1、培养目标：培养拥护党的基本路线，德、智、体、美等方面全面发展，拥有良好的综合素质和岗位素质，能适应生产、建设、管理、服务第一线需要，具备以能做、能说、能合作为主要特征的生存与发展能力，具有设计基础应用与创意、制图与表现、施工管理的专业核心能力和工程监理、工程预算等相近专业执业拓展能力的室内装饰和园林景观设计高素质应用型人才。
2、学制：全日制三年，并按照国家学分制试点高校的要求执行3、主干课程范围： （一）岗位素质课程建筑装饰装修行业法律法规、毕业社会实习(1)、室内设计师修养、第二课堂与创新活动课程描述： 1、建筑装饰装修行业法律法规课程主要讲述与建筑装饰装修行业有关的法律，行政法规，部门规章，装饰装修工程相关标准、规范。
是从事环境艺术设计设计（室内设计方向）、施工与管理人员必须掌握的法律常识。
通过教学，培养学生的岗位素质。
2、毕业实习是实践教学的重要组织部分，目的是使学生在实习过程中了解社会、了解国情，树立正确的世界观、人生观和为社会服务的思想，逐步增强社会活动能力，理论联系实际，提高解决问题的能力；同时，以就业为导向，走产学研结合之路，提高学生的实践动手能力；培养学生严肃认真、求真务实的工作作风与职业精神。
（二）专业核心能力课程设计美学、人居空间室内设计、公共空间室内设计、室内设计综合实训、室内装饰工程制图基础、计算机室内设计表现、室内漫游动画制作、建筑模型设计与制作、手绘效果图表现技法、室内装饰工程组织与管理、计算机设计应用(1)(PS) 、计算机设计应用(2)(CAD)、计算机设计应用(3)( 3Dmax)、装饰装修材料、毕业设计(1)。
课程描述： 1、设计美学课程主要讲述设计美学的学科定位、类别以及发展态势，依据设计美学的原理、规律和方法，探寻设计实践操作过程中，美学原理的具体应用、艺术设计的美学特征认知与审美创造以及满足设计人员的审美需求的方法。
遵循美学自身的发展规律，结合艺术设计的专业特点，辨证地分析了各个时期艺术设计所表现出的不同审美需求和审美特征。
提高学生的审美和审美应用能力。
2、人居空间室内设计课程主要讲述人居空间室内设计原理、方法和步骤，以及室内设计的有关知识，如室内采光、照明、色彩、家具、陈设、绿化、室内环境心理学等。
通过人居空间室内设计经典案例介绍和训练，培养学生人居空间思维能力和创新设计能力。
3、公共空间室内设计课程是从室内设计中分离出来的具体针对公共空间设计的专业课程，主要讲述室内公共空间设计的构成要素及构成要素间的相互关系。
通过公共空间室内设计经典案例介绍和训练，使学生掌握公共空间的设计的原理、方法和程序。
培养学生公共空间思维概念和创新设计能力。
4、室内设计综合实训课程是实践教学的重要组织部分，目的是使学生将室内设计的原理、方法和程序知识运用在实训过程中，以实践巩固理论知识，提高学生解决问题的能力及实践动手能力，为学生毕业社会实习和就业奠定岗位素质和能力要求的基础。
5、室内装饰工程制图基础课程讲述装饰装修工程识图与制图的基础知识和原理，重点讲述室内装饰工程制图的方法、规范、标准、三视图、装饰施工平面图、立面图、剖面图以及局部大样图、轴测图、节点图的绘制方法。
使学生了解国家制图规范和图例标准，从而达到能够熟练看懂及绘制施工图纸的要求；能够熟练绘制平面布置图、天花平面图、立面图、剖面图等。
为提高学生设计创意的表达奠定基础。
6、计算机室内设计表现课程是随着数字化飞速发展，“无纸化”设计理念应用于室内设计行业的一门新兴的专业支持课程。
讲述计算机室内设计表现的基本原理、制图规范、制作内容、制作程序，目的是提高学生室内设计方案的表达能力和出图效率。
7、室内漫游动画制作课程主要讲述室内漫游动画制作的基础理论，摄像机与镜头的应用。
室内环境气氛的创建，LightScape中室内漫游动画的制作到 After Effects 6.5的后期处理，是学生全面学习室内设计系统课程后最后学习总结性的课程。
本课程拟通过对室内漫游动画制作的基础理论的讲解，结合相关实例讲解，让学生熟悉室内漫游动画制作的基本技巧和方法。
提高学生“能做”的能力。
8、建筑模型设计与制作课程讲述模型制作的原则、模型的制作工具及基本技术要求以及模型制作的程序和方法，将功能、技术、美学完美结合。
培养学生的空间理解与想象、动脑与动手、审美与造型能力，为设计创意的表达或职业拓展奠定基础。
9、手绘效果图表现技法课程主要讲述建筑装饰绘图的基础知识和原理，使学生掌握建筑装饰效果图的手工画法及绘制技巧，从而能够将自己的设计构思准确精细的绘制出来，以提高学生的动手能力。
10、室内装饰工程组织与管理课程主要讲解装饰工程组织与管理工作的人事、材料、资金、工艺质量督促和安全防范等知识。
通过学习，使学生应用专业知识熟记各工序的施工过程环节，能科学编制室内装饰工程施工进度表，提高学生能“合作”的能力，灵活协调工地事务的能力，为就业奠定基础。
11、计算机设计应用(1)(PS) 课程主要讲述Photoshop软件在绘制室内设计效果图中的操作知识、操作技巧，及室内设计效果图的后期处理，包括灯光、色彩、照明、陈设等。
培养学生的计算机设计应用能力，设计创意表达能力。
12、计算机设计应用(2)(CAD) 课程结合工程绘图实例讲述CAD软件应用及操作技巧，通过多种有代表性的室内设计工程图例的绘制训练，使学生能够达到绘制符合行业规范的平面图、立面图、节点图、大样图等全套施工图的要求。
提高学生“能做”的能力，为学生考取职业资格证书和就业奠定基础。
13、计算机设计应用(3)( 3Dmax) 课程讲述3D软件在绘制建筑装饰效果图中的操作知识、操作技巧，通过进行有代表性的室内设计部件绘制及局部和整体效果的绘制实际操作，使学生能通过该软件将自己的设计方案制成逼真的建筑装饰效果图。
提高学生“能做”的能力，为学生考取职业资格证书和就业奠定基础。
14、装饰装修材料课程是从《建筑材料》中独立出来的一门基础材料学科。
主要讲述装饰材料的作用、分类方法、发展趋势、选用原则和基本性质；石材、建筑陶瓷、玻璃、无机胶凝材料、木材、塑料、胶粘剂等非金属装饰材料的特点、规格、性能指标和使用要点；钢材、铝合金及装饰五金配件的特性、规格、性能等。
提高学生材料认知与应用能力。
15、毕业设计是环境艺术设计专业的综合实践课程，通过实践，使学生掌握完成方案调研报告、模拟（真实）客户、设计任务书（设计主题思想）、设计与工艺流程、材料报表、方案场景图片、手绘及电脑绘图等一系列工作任务的技巧。
培养学生发挥最大的主观能动性和创新精神，养成科学的思维习惯，能独立地完成一个比较完整的室内方案设计任务。
提高学生的方案设计与表达能力。
（三）专业拓展能力课程装饰工程概预算、园林规划设计(2)、室内施工工艺标准与规范、室内陈设设计、室内装饰工程监理、家具设计。
课程描述： 1、装饰工程概预算课程讲述装饰工程施工预算基本理论知识，工程定额的概念、用途以及费用构成规律、依据等，通过教学，使学生能够熟练掌握计算工程量、工程总造价、成本控制、标书制作的方法；了解招投标技巧和实务工作。
提高学生装饰工程预算能力及专业的拓展能力。
2、室内施工工艺标准与规范课程讲述建筑装饰工程的施工方法、工艺流程和施工规范等知识。
通过教学，使学生掌握装饰材料的选用、施工准备、施工方法、施工要点、质量要求及检验方法。
提高学生对装饰行业的新知识、新材料、新工艺的运用能力。
提高学生专业的拓展能力。
2、园林规划设计(2)课程主要讲述现代园林发展概况（发展历史、功能作用、分类）、园林规划设计的概念、内容、相关技术指标规范、程序，各类型园林设计程序、方法；国内外典型园林规划设计实例。
并通课程设计，帮助、指导学生完成一定规模的园林规划设计项目。
3、室内陈设设计课程主要系统介绍室内陈设品布置的设计特点、范围、室内陈设艺术的风格流派、表现形式、方法。
通过典型案例的分析与实训。
提高学生知识的应用能力及职业拓展能力。
4、家具设计课程主要讲述家具设计的基础知识和基本设计理论，即家具风格、功能、造型、色彩、结构、装饰、经济等方面的知识。
通过教学，提高学生家具设计与设计方案表达的基本技能。
提高学生知识的应用能力及职业拓展能力。
经济系 经济系成立于2001年，是学院最早成立的系部之一。
现开设有国际金融、国际贸易实务、市场营销、市场营销（展会策划方向）、文秘、文秘（商务秘书方向）等6个专业和专业方向，现有在校生近1500人。
国际金融专业在2002年被四川省教育厅批准为四川省高职高专教学改革示范专业。
建系以来，在学院领导的正确领导下，在全校各部门大力支持下，在全校师生的共同努力下，经济系严守校训，勇于创新，以严格的系风和学风，赢得了校内外各界的好评。
经济系拥有一支教学、实践经验丰富、结构合理、爱岗敬业，学术造诣较深的师资队伍。
全系现有专兼职教职工36人，其中专业从事教学、科研的人员27人。
在专业教师中具有教授职称的1人，副教授职称4人，讲师10人；获得硕士学位及正在攻读硕士学位的19人，在读博士5人；“双师型”教师比例占50%以上。
在学生管理方面，拥有一支责任心强，团结、向上、求实创新的青年教师队伍，学生各项活动无论在德育、智育、体育、美育方面均能走到前列。
目前，本系在校内已建有“综合模拟实验室”和“文秘实训室”，面向就业市场和社会需要，采用现代科学技术培养和提高各专业学生“能做、能说、能合作”的综合技能。
此外，我系先后于招商银行、万贯集团、成都兴源企业管理顾问有限公司、成都天寅（新华智合）商品交易公司、重庆小天鹅集团、北京益普索市场咨询有限公司、西藏证券、瑞琪达商贸有限公司等多家企业和单位建立了长期的校外实习、实训合作关系，构建了学校、受教育者、企业之间教育互动、互补平台，大大提高了学生的就业竞争能力。
经济系全体教职员工团结务实，富有强烈的创新意识和与时俱进的精神，全体教师勤奋敬业，秉呈创新教育理念，以职业素质教育为根本、综合能力培养为中心、岗位技能实训为重点，取得了较好的教学效果，为社会培养了大量上手快、干得好、留得住的优秀人才。
经济系自建系以来共为社会输送经济类各专业人才1300余人，并得到用人单位的广泛好评，许多毕业生已在各自的岗位中担当了重要职位。
经济系永立经济大潮的前沿，是培养各类经济管理人才的摇篮，经济系热诚欢迎有志之士，莘莘学子报考经济系，报考经济系是您明智的选择，迈入经济系，助你前程似锦，永远辉煌
信息工程系 信息工程系成立于2002年，现有专、兼职教师69名，其中正副教授14名、享受国务院津贴专家2名。
我系教学、科研力量雄厚，教师主编并出版计算机基础教材1套，目前已编教材3套，建设省级精品课程1门，院级精品课程1门。
我系设有四川省及国家计算机等级考试基地、全国信息技术及远程培训教育基地；建有电子基础实验室、PLC实验室、单片机与自动控制实验室、传感器实验室、电工实验室、计算机网络实验室、计算机硬件实验室、实习工厂、实习（训）基地等。
目前我们开设有：计算机应用技术、计算机应用技术（硬件维护与病毒防治方向）、电子信息工程技术（自动控制方向）、电子信息工程技术、图形图像制作、软件技术（商业应用开发.net方向）等专业和方向。
其中软件技术、图形图像制作等为四川省IT类高职教学改革示范专业，培养特色职业IT人才。
英语系 英语系以培养“能做、能说、能合作”的人才这一办学指导思想为导向，目标是逐步将英语系建成一个在四川乃至西南地区具有特色、较有影响的教学科研团队，培养出融英语语言、特色基础于一身，并适应现实需要的具有较高素质的大学毕业生。
为达到此目标，英语系加强了与四川省内优秀英语院系的合作，大力提高教师的认识水平和业务水平，鼓励在岗不断加强专业素质和教学技能，强调教师拥有引导和服务学生的意识，注重培养学生的参与和实践能力。
英语系下设商务英语、应用英语和公共英语三个教研室，共有教师及辅导员25人，以青年教师为主。
专职教师队伍中，硕士研究生比例达到了50%，拥有讲师及以上职称的超过40%，党员教师的比例达到50%以上，是一支教学水平高、思想觉悟高、朝气蓬勃、勇于创新的师资队伍。
英语系还拥有一支稳定的、责任心强、受到学生欢迎的兼职教师队伍，是教学力量的有益补充。
英语系设有商务英语、应用英语（英语教育方向）、应用英语（翻译方向）三个专业方向，现有学生600余人，其中应用英语（翻译方向）为2008年新增专业。
英语系在教学中严格遵循“实用为主、够用为度”以及“应用为上”的原则，重视提高学生的英语实际应用能力，突出高职高专的培养特色。
目前英语系已有六届毕业生（2003-2008届），分布在全国各地，实际就业岗位以公司文员、英语教师、酒店职员为主，学生的就业率一直保持在96%以上。
他们在各自的工作中表现出良好的综合素质，受到了用人单位的好评。
旅游系 旅游系旅游管理专业创办于2000年，现设有旅游管理、餐饮管理和涉外旅游三个专业。
十年来为社会输送了大量优秀旅游人才，在业界拥有良好的声誉。
旅游系拥有一支由教授、全国导游考试评委、酒店考评员、高级调酒师、中高级导游员和营养师等具有职业化特征的充满活力的双师型队伍组成，其中，教授、副教授4名、讲师11名，硕士学历占50%以上。
并成立了以校外专家为主的专业建设指导委员会。
在人才培养中，旅游系注重形象与品德建设，重视提高学生综合素质，强化外语教学，开设旅游英语、日语、泰语以及粤语等富有特色的语言类课程，培养学生语言运用能力。
突出实践教学环节，培养学生具有较强的动手能力、适应能力和创新能力。
建设有校内实训实验室4个：餐饮实训室（含酒水实训室），客房实训室、形体实训室和旅游综合实训室。
旅游系积极拓展校外实践教学基地。
校外实践教学基地广布于海内外，与世纪城洲际大饭店、武侯祠、皇冠假日、巴国布衣、光大国际旅行社、海外旅游公司、四川维泰导服公司、银河王朝大酒店和联森集团等建立起校企合作关系，赴新加坡等国的海外实习项目实现了我系的国际化人才培养模式。
旅游系重视学生就业能力的培养，开展了系统的的职业规划与就业指导。
从新生入学教育开始，定期进行专业思想教育，开展职业生涯规划设计辅导，帮助学生树立正确的职业观，调整好心态，培养专业意识，通过不断参与各种实训实习，做好由“学校人”向“社会人”的角色转换，让他们成为一个形象、气质俱佳、语言表达得体、充满自信乐观的优秀毕业生。
多年来，旅游系就业工作成效显著，毕业生就业率一直保持在96％以上，学生踏上工作岗位后，很快就能适应工作并成为岗位能手。
艺术设计系艺术设计系引成立于2002年，在校学生430余人。
现设电脑艺术设计、动漫艺术设计与制作、环境艺术设计（园林景观设计、室内设计两个专业方向），共三个专业。
艺术设计系以培养“能做、能说、能合作”的人才这一办学指导思想为导向，建设了一支教学、实践经验丰富、结构合理、爱岗敬业，学术造诣较深的师资队伍。
全系现有专兼职教师30余人，其中具有教授职称的2人，副教授职称4人，讲师10人。
“双师型”教师比例占50%以上。
本系在办学条件方面取得突出的成果，建有功能齐全、富有特色的校内实训基地。
包括材料与制作、工程制图与出图、图形图象输出、动漫设计与制作实验室、艺术作品展厅、功能齐全的多媒体教室、高配置的专业机房、画室、设计室。
在专业建设和课程设置上，艺术设计系深入贯彻教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》，建立多个对口实习实训基地，突出实践能力培养，改革人才培养模式，并取得了显著的成绩。
近些年来，毕业生的就业率达95%以上，且深得用人单位的信赖与好评。
我系注重培养学生的艺术创造能力，在省级大学生艺术节大赛中 参赛学生均获得较好名次和奖项。
历届毕业生作品展览均在学院产生了很好的反响。
我高考前没考虑过这个学校。
这是给你查到的~不知道你是不是满意啊~多选几个学校备选吧~不过我觉得你现在得先准备好好高考~先别想去什么学校。
这些留在高考后想啊~哈哈~加油咯~
