销售思维和高情商的感悟
尽可能的让客户满足他的要求 1、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。
多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。
厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括、市场规划、、客户管理、等基础性工作都要销售员亲力亲为。
要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和等。
只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。
2、“听”，即销售员应该具备倾听的能力。
在开发经销商的过程中，很多销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。
不妨注意一下，以这种方式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。
实际上，不管是开发经销商还是处理，倾听比说更重要。
为什么呢
一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。
销售员如何倾听呢
一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。
3、“写”，即销售员应该具备撰写一般公文的能力。
很多营销主管可能都有这样的经历：经常有销售员以电话的方式向你汇报，这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，请求你给予他政策上的支持。
当你要他写一个书面报告时，销售员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。
为什么会出现这种情况呢
因为很多销售员根本不会写报告或者写不好报告。
如何提高销售员写的能力呢
一是在销售员和要求政策支持时，尽可能地要求他们以书面的形式报告；二是针对销售员，聘请专业人士进行，或者购买有关书籍组织销售员学习；三是要求并且鼓励销售员多写一些销售体会方面的文章，并在企业内部刊物或一些专业性杂志上发表，对成功发表文章的给予适当的奖励。
补充： 4、“说”，即销售员应该具备一定的说服能力。
销售员是厂家的驻地代表，厂家的基本情况、产品特点、都是通过销售员向经销商传递的。
销售员在与经销商沟通厂家政策时，有的经销商很快就明白并理解了厂家的意图，有的经销商对厂家的意图不了解或者了解但不理解，有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系。
为什么会出现这些情况
原因就在于不同的销售员说服能力不一样。
销售员如何提高自己的说服能力
一是销售员正式说服经销商之前，要做充分的准备：首先，通过提问的方式向和经销商相关的人或经销商本人了解经销商的需求，即他在想什么、想要得到什么、担心什么，以便对症下药；其次，针对经销商的需求，拟定说服计划，把怎样说服经销商、从哪些关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；再次，说话要生动、具体、可操作性强，在销售说服过程中，要具体讲到何时、何地、何人、用何种方法、实施后可达到何种效果；最后，多站在经销商的角度，帮助他分析他的处境，使他了解厂家的政策能够帮助他改善他的处境，向他解释厂家的政策具体操作方法，描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值。
5、“教”，即销售员应该具备一定的教练能力。
优秀的销售员之所以能保持较高的销售业绩，是因为他能有效地整合资源，能够将他所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营能力，使其都像自己一样优秀。
销售员教经销商、经销商的销售员、终端网点客户什么呢
一是产品知识，教会他们产品的工艺过程、主要配方、主要卖点、与竞品的区别、特性与功能、使用方法等；二是经营方法，教会他们如何做市场规划、如何开发下线客户、如何管理下线客户、如何与下线客户建立良好的客情关系、如何处理下线客户的异议与投诉等；三是指导经营，不断发现经销商及经销商的销售员在实际操作过程中存在的问题，如铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等，向其提出改善建议与意见，从而提高销售执行力。
补充： 6、“做”，即销售员应该具备很强的执行能力。
很多销售主管也许都有这样的经历：下属销售员月初拍着胸脯向你保证，这个月一定能完成什么样的销售目标，同时也有达成销售目标的一系列策略与措施，但每到月底销售计划总是落空。
为什么会出现这种偏差呢
销售员执行力不高。
很多销售员月初、月中一般都无所事事，到了月底就像热锅上的蚂蚁，不断地催促经销商报计划、回款。
补充： 一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了算，是要看他有多少终端网点，这些终端网点又有多少是有效的、可控的。
而这一切，都需要销售员日复一日年复一年地扎扎实实地沉到底才能了解到位。
所以，销售员必须具备很强的执行能力。
销售员如何提高自己的执行能力呢
一是销售员应该有清晰的目标，包括年度销售目标、月度销售目标、每天的销售目标；二是销售员应该养成做计划的习惯，特别是日工作计划，当天晚上就确定好第二天的销售计划，计划好什么时候、花多长时间、到哪里去拜访什么客户、与客户达成什么共识等；三是销售员应该养成检讨的习惯，每天回到住所，对当天的销售计划完成情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单回顾与总结，并将其写在销售日记上；四是销售员要加强业务的培训与学习，提高自己的销售技能，包括客户谈判技能、沟通技能、时间管理技能等
情商是什么的读后感10篇
每个人的情不相同，而且，每个人都自己能够情一些。
面对情商差的同学，可过以下3点来培养：1多听少说：其实在交际的过程中，倾听比表达更重要，很多时候，人际关系不和谐，或者在家庭关系中不和睦，都是因为我们没有认真去倾听，而是一味在指责和表达。
真正的高手是多听少说的，会慎言，一旦说出的话就会举足轻重。
2多赞美、少是非：还有一个情商高的表现，就是凡事多说积极正面的，少是非，很多人喜欢在背后说人，就会让内部关系紧张，大家会在流言蜚语中互相猜测。
而我们多赞美别人，会让人更喜欢我们，也让我们的关系更好。
3多阅读沉淀：多读书会让我们从中提升思维，从而在表达、沟通还有与人相处上把握分寸，也会让我们变成一个善于观察和思考的人。
让我们能够看到每个人背后的故事，也就理解了别人。
之前在我读初三时，我情商方面有点低，我注意力时常不好，写作文走神，致使各科的考试成绩都很差。
直到在百度上面下载了一个提升智慧的‘特斯拉训练’，看完之后，情况才开始改变。
我理解力和记忆力改好了，让我能够轻松自学，考取高分。
这些话也许能帮到你，愿你梦想成真，望采纳
《情商 为什么情商比智商更重要》 读后感
呵呵，网上搜我帮你所个，你看看：《》主要人物分析（转载） 2008\\\/03\\\/06 04:21 P.M. 首先声明文章不写的，虽然我对《围城》的熟悉，也到了可以对文中人物逐一剖析的程度。
但我没有这位朋友如此发烧，原文也不过细读过三、四遍而已。
书我有两本，旧的一本因为借阅的人太多已经损旧不堪，新版的就再没借人。
和文章作者一样，每当我郁郁寡欢时，也愿意翻看这本书，也总会舒心的开怀一笑，仿佛这文字有魔力似的。
------------（原文）.《围城》看过大概三十几遍了，同样的小说已买了三本。
虽然已近能背诵，但每当心情低落时，总是找出这本书来，随便翻开，顺着读下去，五六页到十几页，心境就会平静开朗起来。
从第一次接触到这本书，迄今已十年光景，而随着自己年龄的增长、阅历的加深，每过一段时间再读，似乎就会多几分领悟与共鸣。
此书之于我，似是本“人生指南”，总是能在黑暗中为我照出一缕光明，看了作者高站于人世端嬉笑怒骂于不动声色间的文字，想到“希望也罢，失望也罢，人生的愿望，大多如此”，一切便也迎刃而解，消失于无形了。
先说说男性人物，第一个要提到的，并不是故事的主人公方鸿渐，而是同他从“同情兄”到莫逆之交的赵辛楣。
赵辛楣 记得有一次被问及，最欣赏什么样的男人，我一时难以概括，竟脱口而出：赵辛楣。
后来想想，赵辛楣仿佛真是我心目中完美男人的典范。
这个人物在书中出现的篇幅并不是很多，在鸿渐留学回来初期和漫长的（其实不过三个月，但对于他来说，心理空间是漫长的）婚姻生活中，都没有正面出现，但是作为故事中的“男二号”，赵辛楣无疑会给读者留下深刻的印象，作者设计了这样一个人物，仿佛就是为了反衬方鸿渐的。
首先，他富有。
男人是千万穷不得的（当然并不是必须有多少财富，而是他至少在心里从未认为自己穷，就可以了），人穷志短，底气如果不足的话，性情上总会有欠缺，隐藏得再深，也会有暴露的时刻。
据说，三代才能培养出贵族，赵辛楣应该是一户有文化的官宦大家的第三代（至少是第三代），所以，他的富没有暴发户的浅陋，也没有商人的算计，他的富有在书中从未刻意交待过，但是让人觉得出来，财富是他与生俱来且相生相伴的，应该说，赵辛楣有贵族的风范。
其次，赵辛楣有才，也有本领，在任何时候都是意气风发，事业通达，即使在三闾大学败走麦城，狼狈一时，也是很快就翻得身来，让书中人物和读者再也不会想起他当初闹的笑话。
他是个头脑清醒、目光敏锐、意志坚定而且颇有行动力的人，高智商、高情商，任何时候都不会让人轻视，也难以击败。
第三，赵辛楣为人豪爽豁达，幽默风趣，颇重朋友情谊，是个可交的朋友。
第四，赵辛楣还痴情。
他不象方鸿渐那么有“异性缘”，也不象方鸿渐那么能“将就”（文中与方有关系的四个女性可是性格迥异），用孙柔嘉（听鸿渐说赵辛楣新结婚后）的话来说：“辛楣看中的女人，汪太太、苏小姐，我全瞻仰过了。
想来也是那一派。
”他喜欢的就是一个类型的女性，苦苦追求苏文纨不成，能够令他再次心动的女人，都是有些似苏小姐的。
第五，赵辛楣的外形也不错啊，书中是这么说他的：“这时候进来一个近三十岁，身材高大、神气轩昂的人”、“他父亲信算命相面，他十三四岁时带他去见一个有名的女相士，那女相士赞他：火星方，土形厚，牛眼，狮鼻，棋子耳，四字口，正合《麻衣相法》所说南方贵宦之相，将来名位非凡，远在老子之上”。
虽然这“牛眼，狮鼻，棋子耳，四字口”组合起来不是很英俊，但是“身材高大、神气轩昂”自是他给人的感官印象。
总之，赵辛楣是一个有智慧、有本领、有情义、有情趣的魅力十足的成熟男人。
--------------- 方鸿渐 与赵的霸气十足不同，方鸿渐是个让人倍感亲切的人，也是深得女性喜爱的人物。
他很好相处，与他在一起不会有压迫感；他愿意照顾别人的感受，关心体贴；他也是个“很会说话”的人，贫嘴滑舌地既能逗人开心，又能化解矛盾。
其实仔细想想，书中好似并未描述这位男主人公的长相，尚年轻的陈道明饰演的方鸿渐深入人心，似乎大家也都认为书中的方鸿渐就是那么一个颀长俊秀、温文尔雅又时不时冒点“坏水儿”的形象。
从文中不难看出：对方鸿渐，鲍小姐的引诱、苏文纨的追求、唐晓芙的垂青和孙柔嘉的费尽心机，想来，他肯定是个年轻俊雅的男子。
可惜，我认为方鸿渐是一个悲剧性的人物，他没有能力把握自己的人生，从一出场到全文结束，他都在受别人和命运的摆布，几乎没有一件事顺了自己的意愿。
其实书中有一句话，借了赵辛楣的口，已然给他定论了――那是即将结束赴三闾大学的艰辛旅程，赵辛楣突发感慨：“象咱们这种旅行，最试验得出一个人的品性。
旅行是最劳顿，最麻烦，叫人本相毕现的时候。
经过长期苦旅而彼此不讨厌的人，才可以结交朋友……” 方：“我问你，你经过这次旅行，对我的感想怎么样
觉得我讨厌不讨厌
” 赵：“你不讨厌，可是全无用处”。
“你不讨厌，可是全无用处”――赵辛楣一句随口的回答，竟然一语成箴，概括了方鸿渐悲剧的性格和人生走势。
方鸿渐的出场，就是在归国的船上极易地被及时行乐的鲍小姐所引诱又抛弃，我曾经想作者为什么设计了这段小小的插曲，是为了引出方如何与苏文纨相熟以至引起全篇故事
似乎同时也在方鸿渐一出场就交待了他是个软弱的、易受摆布的男人，易受诱惑，也不被意图耍弄他的人所惧怕。
试想一下，如果换作赵辛楣，慢说不会上鲍小姐的当，鲍小姐恐怕也根本不敢抱着始乱终弃的目的去接近他。
我推测，方鸿渐与鲍小姐在船上的那一夜，其实很可能就是他的初夜。
书中交待，到出国留学前，鸿渐都没有恋爱的经验，而依他的家教和为人，在国外那段期间也不太可能涉足风月场所。
也许书中开场便给男主人公安排了这场艳遇，就摆明了这是给成年人看的一本书，也是对人物性格的一个立体诠释。
书中我最喜欢看的就是方鸿渐与唐晓芙热恋的那短短的日子，作为心疼他的朋友，我真是从心底里为他感到幸福啊，这也是方鸿渐在全书中唯一过的一段舒心日子。
在唐小姐应允了方鸿渐共进晚餐的邀请后，“他那天晚上的睡眠，宛如粳米粉的线条，没有粘性，拉不长。
他的快乐从睡梦里冒出来，使他醒了四五次，每醒来就象唐晓芙的脸在自己眼前，声音在自己耳朵里。
他把今天和她的谈话一字一句，一举一动都将心熨帖着，迷迷糊糊地睡去，一会儿又惊醒，觉得这快乐给睡埋没了，忍住不睡，重新温一遍白天的景象”；第一次收到唐小姐的信，他“临睡时把信看一遍，搁在枕边，中夜一醒，就开电灯看信，看完关灯躺好，想想信中的话，忍不住又开灯再看一遍。
”这是何等的痴情和喜悦啊，让我们回想起寤寐思服的初恋。
可惜，他好日子没好过，又没有禁受住苏小姐的诱惑，让苏文纨坚信他已非她不娶，最后闹得竹篮打水一场空。
一段纯真美丽的恋情，只能成为他和唐小姐心中一生也抚不平的伤痛。
我们可以看到，从此以后，方鸿渐在一切的关系中都不顺利：与挂名的岳丈岳母闹翻；负气远走三闾大学，领导不重视，同事瞧不起；中了孙柔嘉的道儿与她成婚，摆不平婚姻生活，最后黯然分手；新的职业也是勉强维持生计，还很快失了业；甚至同自己原先的大家庭也再难和睦相处…… “这简短的一怒把余劲都使尽了，软弱得要傻哭个不歇。
和衣倒在床上，觉得房屋旋转，想不得了
万万生不得病
明天要去找那位经理，说妥了再筹旅费，旧历年可以在重庆过。
心里又生希望，象湿火柴虽点不着火，而开始冒烟，似乎一切会有办法。
不知不觉中黑地昏天合拢、裹紧，象灭尽灯火的夜，他睡着了。
最初睡得脆薄，饥饿象镊子要镊破他的昏迷，他潜意识挡住它。
渐渐这镊子松了、钝了，他的睡也坚实得镊不破了，没有梦，没有感觉，人生最原始的睡，同时也是的样本。
” 这是书中对方鸿渐最后的描述，“没有梦，没有感觉，人生最原始的睡，同时也是的样本”，是不是全文将尽，在作者心目中，方鸿渐这个人物也已然去了呢。
但是，“心里又生希望，象湿火柴虽点不着火，而开始冒烟，似乎一切会有办法”，我宁愿祝福他还有希望，能去重庆成功地投奔老友赵辛楣吧。
其实，方鸿渐在同龄人当中，也应该算是个佼佼者了。
他“家学渊源”，“家世头衔都不错”，而且留过洋，人也生得一表人材，为人正直，谈吐幽默，还颇讨女人喜欢，为什么人生的道路就这么不顺利呢
我认为，是他的性格造成的。
“环境决定性格，性格决定命运”，他与赵辛楣最不相同的地方，就是出身。
“父亲是前清举人，在本乡江南一个小县里做大绅士。
他们那县里人侨居在大都市的，干三种行业的十居其九：打铁，磨豆腐、抬轿子。
土产中艺术品以泥娃娃为最出名；年轻人进大学，以学土木工程为最多。
铁的硬、豆腐的淡而无味，轿子的容量狭小，还加上泥土气，这算是他们的民风。
”“一命、二运、三风水”，方鸿渐的运气好，但是他的命不好，他的出生就被打上了烙印，纵然日后出国留洋，也难脱局限性，加上他自己又贪图享受，不好学习，把个留学生做成“游学生”，买个假文凭，骗得了家人，却永远骗不了自己和社会。
方鸿渐至多只能算个文人――自古文人多磨难，百无一用是书生。
他自视颇高，品位不凡，愤世嫉俗，实际却做不成什么具体的工作，“心比天高，身为下贱”。
其实，这正是许多小知识分子的共同的命运，过去是，现在也一样。
方鸿渐本是对爱情极为珍视的，他瞧不上庸俗的“你我她”小姐，不屑入缀手中“着实有钱”的买办张吉民家；拒绝了美貌富有、对他痴情一片的苏小姐，一心要追寻真正的爱情，讽刺的是，最后他却与再平凡不过，且未曾令他动过心的孙柔嘉共同走进了围城。
书中有一段方鸿渐的内心描写：“等柔嘉睡熟了，他想现在想到重逢唐晓芙的可能性，木然无动于衷，真见了面，准也如此。
缘故是一年前爱她的自己早了，爱她、怕苏文纨、给鲍小姐诱惑这许多自己，一个个全了。
有几个掉的自己埋葬在记忆里，立碑志墓，偶一凭吊，象对唐晓芙的一番情感。
有几个自己，仿佛是路毙的，不去收拾，让它们烂掉化掉，给鸟兽吃掉――不过始终消灭不了，譬如向爱尔兰人买文凭的自己。
”每每读到这里时，我都想跳过去不看，但又因为文字太精准了，但又忍不住仔细看过、感叹过――不知有多少人在回忆往事时会有“这许多自己，一个个全了”的感伤，这该是多么深切的忧伤啊，却又已麻木，而绝望。
书中与男主人公有感情纠葛的女性有四位，依出场顺序为鲍小姐、苏文纨、唐晓芙和孙柔嘉，最后，最平常逊色的孙柔嘉成了方夫人。
除去鲍小姐不说――作者都没有给她一个完整的名字，其他三位女性，作者都为她们设计了一个出彩的情节。
--------------- 孙柔嘉 孙柔嘉是个现实的好女人，具备贤妻良母的素质，同时也是受过教育的知识女性和自食其力的新女性。
她的不幸，在于找错了对象，更甚的是俘获这个对象的方法，是她失败婚姻的根源。
换句话说，方鸿渐其实根本就不爱她。
这就可以解释在后来面对与双方家庭成员引发的一系列矛盾，方为什么都不肯牵就，不肯为她牺牲自己的面子。
其实，导致她们婚姻生活中争吵不断以至关系破裂的原因，主要是双方家庭成员对他们生活过多的介入和干涉，（当然，还有方的一直不得志，这就是我说的人穷志短的危害，心里的自卑和生存的压力，会使没有掌控情绪能力的人对亲近的人“寻衅闹事”）这也充分说明了――恋爱是美好的，而婚姻是琐碎的，意料之外的烦恼和分歧总在考验着夫妻双方，如果没有深厚的感情基础，过程和结果自然都不会好到哪里。
孙柔嘉初见鸿渐，在船上偷听到鸿渐嘱赵辛楣到三闾大学要为她争取旅费，觉得他关心她，便一心认定方鸿渐是她可以托付终身的男人。
于是用心良苦、费尽心机，使尽了小女人的小手腕，终于如愿，嫁给了他，下场却是一个错误的开始导致的一个错误结束。
孙柔嘉就是一人小女人，一生最大的理想就是希望有丈夫疼爱，希望有一个温暖的家，她为心爱的人甘于付出，为自己的小家也是尽心尽力。
她很顺利地就从一个女大学生过渡成为一个合格的家庭主妇，可惜她的丈夫却不能胜任新的角色――方鸿渐虽然也想对她好，也想对婚姻负责，可惜他并不是一个适合婚姻生活的人，而且，还是那句话，方鸿渐自己心里明白，他并不爱、至少不太爱孙柔嘉。
所以，孙柔嘉是个挺可怜的女人，追求幸福并没有什么错，可是她的方法用错了，聪明反被聪明误，搬起石头砸了自己的脚。
孙柔嘉的精彩之处：“孙小姐要过笔来，把红色铅按出来，在吸水墨水纸板的空白上，画一张红嘴，相去一寸许画十个尖而长的红点，五个一组，代表指甲，此外的面目身体全没有。
她画完了，说：‘这个就是汪太太的――的提纲’。
鸿渐想一想，忍不住笑道：‘真有点象，亏你想得出
’”这是她性情中轻灵可爱的一瞬，可惜稍纵即逝。
--------------- 苏文纨 苏文纨也是个不幸的女人，好在她的物质生活一直都不错，也勇于并乐于自得其乐。
书中借方鸿渐的感受这样描写到：“方鸿渐陪苏小姐在香港玩了两天，才明白女朋友跟情人事实上绝然不同。
苏小姐是最理想的女朋友，有头脑，有身分，态度相貌算得上大家闺秀，和她同上饭馆戏院并不失自己的面子。
他们俩虽然十分亲密，方鸿渐自信对她的情谊到此而止，好比两条平行的直线，无论彼此距离怎么近，拉得怎么长，终合不拢一体”。
可见，苏文纨是美丽的，可是她不可爱，这应了那句话：女人是因为可爱才美丽，而不是因为美丽才可爱。
苏文纨不可爱在她太做作，太虚荣，同时自我感觉太好，而且又太需要别人的赞美。
她在追求方鸿渐时也使用了一些手腕，与孙柔嘉比起来，就显得阴险和卑劣一些，如果孙柔嘉的小伎俩还让人同情、觉得又好气又好笑的话，苏文纨使用的手段就显得有些仗势欺人了。
苏文纨为什么看不上对她俯首贴耳的追求者赵辛楣呢
按说辛楣比鸿渐在各方面更适合她。
书中这样交待：“她跟辛楣的长期认识并不会日积月累地成为恋爱，好比冬季每天的气候吧，你没法把今天的温度加在昨天的上面，好等明天积成个和暖的春日。
”其实在我看来，这也更加反应了苏文纨这个貌似大家闺秀的女人心理的阴暗：她贪婪，在感情上、钱财上（后文说的她婚后“走单帮”运私货）都极贪婪。
她知道赵辛楣是跑不掉的仰慕者，所以对他根本不用心；她看中方鸿渐，便一心要得到手。
没有得到方鸿渐的爱情，苏文纨立即翻脸，搅散了方与唐小姐的热恋，同时自己赌气嫁给“四喜丸子”曹元朗，而一年后在辛楣家邂逅鸿渐夫妇时，她又着实羞辱了一把成为方太太的柔嘉，替自己出了口恶气。
这种种行径都表明了这人女人的狭隘和阴险。
当然，苏文纨也有可爱的地方，至少她对方鸿渐真是不错，在方被辛楣一干人灌醉后亲自送他回家，一路上嘘寒问暖，可惜方鸿渐无福消受美人恩。
苏文纨的精彩之处：“苏小姐做人极大方，船到上海前那五六天里，一个字没提到鲍小姐。
”这句就足够了，其实这是许多女人很难做到的（至少孙柔嘉就做不到），虽然我认为她是故意这样做，为留给方一个“大方宽容”的好印象，那也不易了，倒反应出一个大家闺秀的涵养。
---------------------- 唐晓芙 唐晓芙是本书女性角色中的一个完美形象，当然也是许多现实生活中男人心目里的白雪公主的化身。
在书后的附录中，杨绛先生提到：“唐晓芙显然是作者偏爱的人物，不愿意把她嫁给方鸿渐。
” 唐晓芙是个精灵样的女孩子，作者在书中不吝溢美之词描述了她的五管和气质，其实不如这句更传神：“总而言之，唐小姐是摩登文明社会里的那桩罕物――一个真正的女孩子。
有许多都市女孩子已经是装模作样的早熟的女人，算不得孩子；有许多女孩子只是浑沌痴顽的无性别的孩子，还说不上女人。
”所以，唐晓芙令28的还无恋爱经验又春心萌动的方鸿渐一见钟情。
苏文纨为方鸿渐介绍认识了自己的表妹唐晓芙，却不知道唐的身上正是有着她所缺乏的吸引方的东西：可爱、青春和真实。
与鲍小姐比起来，唐晓芙清纯；与苏文纨比起来，唐晓芙可爱；与孙柔嘉比起来，唐晓芙美丽、活泼。
还是那句话，她是这个摩登文明社会里的罕物。
唐晓芙漂亮、活泼、可爱、聪明、率性又善解人意，所有的女性应该具备的优点全集中在她身上，难怪作者舍不得让方鸿渐最后得到她，可是，这样的一个女孩，她将来的另一半将会是什么样子呢
其实，说句对钱老先生大不敬的话，我个人认为，唐晓芙是本书人物形象最不丰满的一个，作者对她的描述也很少，只是让她成为了方鸿渐黯淡一生中唯一值得留恋的美好回忆。
我想，作者在现实中没有遇到过这样完美的女性，因为唐晓芙完美得太不真实，此“女”只应天上有，人间哪得“一回见”啊。
所以，唐晓芙无非是作者好心替天下男人凭借美好愿望塑造出的一个“百分百女孩”。
唐晓芙的精彩之处：当然，有关她的文字可谓处处彰显了这个人物的精彩，不过，最绝的还是：（唐）：“……也许一切男人都喜欢在女人前面浪费。
” （方）：“也许，可是并不在一切陌生女人的前面。
” （唐）：“只在傻女人前面，是不是
” （方）“这话我不懂。
” （唐）：“女人不傻决不因为男人浪费摆阔而对他有好印象――可是，你放心，女人全是傻的，恰好是男人所希望的那样傻，不多、不少。
” 绝
采纳一下吧，谢谢……
情商高的名人
《名人成功情商启示》是上海科学技术文献出版社出版的图书，作者是缪仁贤\\\/缪青.人才学研究揭示了这样一个普遍存在的成才现象:古今中外的名人，无论是革命家、思想家、还是科学家、作家、艺术家和企业家等等，虽然我们所处的时代、所属的国家、所受教育、家庭背景、个性特点以及生活情境和方式等不尽相同，但是几乎所有的名人在少年儿童时代，都有促使其成才走步的深刻体验，都对刻骨铭心的体验难忙怀，即使到了晚年依然记忆犹新，在谈到自己成才发展历程和所取得成就时，都会人民军队根溯源到少年儿童时代的体验。
本书介绍了48位中外名人在成长过程中所获得的影响其终身的心理体验，分析了其内在的因果关系，从多角度阐述了名人成才给予我们的启示。
目录1.痛心疾首的刺激改变人生2.刻骨铭心的教诲激励终身3.童年玩石孕育一代宗师4.奇妙玩具开启天才潜能5.探索实践造就科学巨星6.身体力是成功的奥秘7.童趣、童真、童心是人才的根基8.童年体验是持续发展的基石9.童年感受是志趣的源泉10.兴趣活动是创新的开始11.要学本领更要学会做人12.天真的实验激发理想的火花13.理想明类照亮前进的道路14.实现理想须从少年做起15.仰慕先贤名人促使立志16.参观名胜古迹用心求悟17.优良品德是成才的护照18.创新人格是成才的灵魂19.水滴穿石是迈向成功的座右铭20.读书感悟:人生奋斗少儿始21.抄书体验:勤奋学习方成才22.创新要有坚强的意志23.良好学习方法是成才的阶梯24.好奇心是创新之母25.观察练就创新的慧眼26.想像展开发明的翅膀27.创亲的必须更新观念28.创新思维培养高级人才29.捕捉灵感是创新的一个奥秘30.实践操作能力是创新的重要素质……附:体验学习指导
