领导开会演讲完后，职工的感想如何写
是领导要求写的就要先了解领导的真实意图啦，是想帮你成长培养你，你就要多写写学到了什么东西，赞扬赞扬领导就ok啦
信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
销售员的业绩下滑改进措施
仅供参考：业绩的原因有很多种，首对的公司做一个诊断调查，找出公司哪些问题。
最常见的问题有，行业竞争大，利润薄，成本过大，公司员工素质低，管理者执行能力差等。
这些问题都可以通过管仲营销管理来解决的。
有效的管理是公司是使企业成为一个坚强有力的整体，形成强有力的核心竞争力的保障。
“数据论英雄、业绩看成败”，对于一线的市场操作人员(以下简称营销人员)来说，销售业绩是考核他们的主要指标。
然而，由于种种原因导致营销人员的业务量(销售额)下降的现象却屡见不鲜，营销人员为此头痛不已。
通过实践，笔者认为一个营销人员要想成功地防止销售业绩下滑，必须做好以下七个方面的工作： 一、化解冲突，疏导销售渠道通路成员之间经常会因为销售政策决策权分歧、销售目标差异、信息沟通困难、角色定位不一致、责任划分不明确等原因，导致抵触情绪高涨、合作关系紧张甚至破裂。
为了避免和解决通路冲突，营销人员应该做到以下几点： 1．对产品进行准确定位，制定适销对路的渠道推进策略，既要保证产品顺利到达消费者手中，又要避免渠道的重叠浪费和空白疏漏。
如就医药行业而言，高价位的新特药，适宜于走医院渠道，而低价位的非处方药则适宜于走OTC药店渠道。
2．调查市场行情，因地制宜地制定并适时调整分销政策，给各地分销商营造一个公平的销售环境；以合理的报酬、严密的制度和创新的产品，创造一种让销售商“想窜货而不敢窜货、敢窜货而不能窜货、能窜货而不必窜货”的营销环境。
3．营销人员应以纵观全局、权衡利弊、客观缜密的分析能力，高超的人际关系协调、沟通和谈判能力，努力寻求一种批发商、零售商和自己能接受的解决方案，谋求通路冲突的化解和营销合作关系的和谐，减少渠道磨擦内耗，提高渠道运作效率。
二，做好宣传，突出独特的销售卖点新经济时代的营销是信息传递速度、广度、深度的较量。
我们必须做好广告宣传工作，以提高产品在销售通路各环节中的认知度、美誉度，突出产品的卖点，获得通路成员众口一词的推介。
在开展广宣工作时，我们应谨记两点： 1．在内容上，应诉求明确，突出产品的卖点： 2．广宣工作千万不能忽略零售终端的售点广告，一线的卖场广告可以使消费者对产品的价格、功效、性能、优势、服务承诺等一目了然，能潜移默化地起到一种诱导购买的作用。
三、普遍撒网，争取可能的销售机会在销售商主要是零售商的选择上，除了”重点捕鱼”之外，我们还必须“普遍撒网”，也就是除了选择那些地理位置好、人流量大、吞吐力强的销售商之外，还要适当补充一些虽然业绩量不大但信誉好、回头客多的销售商，以确保产品的铺货率、上柜率。
因为大小不同的销售商，其销售网络的覆盖程度不尽相同。
分别有其相对稳定的下线客户资源。
一般来说，多一个销售商，产品就多一份销售机会。
当然，在选择销售商时不能“饥不择食”，一定要择优录取： 首先，进行资格筛选，主要看其相关证照(税务登记证、营业执照等)是否齐全，是否是合法经营单位； 其次，向同行间接了解其资金实力、商业信誉等深层次的信息，努力避免呆账死账。
四，推拉结合，同步总分的销售节奏在流通市场中，零售业的连锁经营、批发业的代理配送这一经营模式已基本形成。
在市场运作过程中。
营销人员通常会为这样的现象长吁短叹：货送到总公司(店)后，却迟迟配送不到分店，调拨不到分公司，我们一面为不断投入的广告的浪费感到惋惜，一面又为售点无货贻误销售时机而感到焦虑。
为此，我们必须采取推拉结合的营销策略，确保总公司(店)、分公司(店)的销售节奏同步。
1．采取推式策略：首先，到总公司(店)全方位地介绍、推广自己所经销的产品，宣传产品的卖点、特色，晓之以理：其次，让经营者明白销售本产品既可弥补其产品结构上的空白，又可带来丰厚的利润回报，诱之以利。
只要产品进了总公司(店)的仓库，就可以及时满足其各分公司(店)的送货要求，确保产品销售时机不致流失。
2．调查表明：总、分公司(店)物流方式大都是“分店计划造上来，总部货物配下去”，所以我们还必须到分公司(店)进行“拉”动，让其向总部造计划要货。
要做好这一工作的关键在于： 第一，用好宣传品，做好有形的“硬包装”，吸引顾客的视线，让消费者对产品的名称、规格、功效、零售价等基本信息有所了解和掌握，使之“想买”； 第二，无事亦登“三宝殿”，与分公司(店)的营业员建立牢固的感情基础，做好无形的“软包装”，赢得营业员的好感，使之“愿卖”，以售点营业员在消费者心目中的可信度为产品说话。
消费者想买，营业员愿卖，即使该售点没有存货，店主也会主动向总公司(店)上交计划要求配货或建议采购。
五、把握动态，确保充足的销售货源营销人员最怕的就是下线客户要货，销售商却无货可供，由于缺货而导致销售渠道短路。
为此，营销人员必须克服一劳永逸的思想，做到“三勤”：腿勤、口勤、耳勤。
腿勤：每天多跑一家销售商：口勤：每次向销售商多问一些有关产品的销售信息，如近期产品销售走势如何?库存还有多少?要求何时送下一批货等；耳勤：多听取一些客户反馈的意见或提出的要求，综合分析出下一时期的销售态势，及时补货，保证销售商的安全库存，努力避免缺货、断货。
此外，多跑多问多听还可以及时掌握销售商的人事变革、机构调整等大大小小的风吹草动，以便我们及时地开展货款催收工作，有利于避免因销售商一夜之间“搬家、关门、倒闭”而导致的货款流失。
六、完善服务，解决琐碎的销售问题我们的销售业绩80％来自老客户，而发展一个新客户所花费的成本，是留住一个老客户所需成本的2至4倍。
要巩固并锁定这些给我们带来80％业绩的老客户，除了要有适宜的价格、齐全的品种、过硬的质量、规范的经营之外，还有一点十分关键，就是我们必须完善售前、售中、售后的一条龙服务，及时地协助销售商解决有关产品销售的一系列的琐碎的事情，比如满足销售商因期效超时、批号换新、包装破损而提出的退货、换货要求；落实礼品配送、终端促销政策；建立销售商及消费者档案，对典型客户进行送货上门，免费维修等追踪服务，这是防止业绩下滑的又一可行方法。
七、激活潜力，创建全新的销售增长我们经常会听到营销人员这样的反映：“我的市场本就不是很大，再加上一部分客户终止合作，我的销售业绩肯定会下滑，请公司考虑降低我的任务量……。
”这说明营销人员有两项工作没有做到位： 1．老客户的巩固工作没有做好，导致已有业务往来关系的客户流失； 2．新客户的开发工作不力，没有挖掘市场的潜力，导致市场萎缩。
的确，老客户有时会“依老卖老”，提出各种合作条件，如产品铺底代销，货款送二结一等，并将价格一压再压，如果不依，会失去一块市场；如果依从，又会被他牵着鼻子走，这样的销售商，有如“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。
这时，我们必须突破“潜力有限”壁垒，再度开发潜在的新客户，寻求新的销售增长点。
措施主要有： 1．老市场新做。
在老市场中尽可能地开发可以开发的潜在客户，挖掘市场的整体潜力，提升市场的整体销量； 2．老客户新做。
对长期合作已建立比较固定业务关系的老客户，通过转移其购进渠道、增加进货频率及数量等手段来激活老客户潜力； 3．老业务新做。
以增加新品种、扩大代理权限方式来拓宽合作项目，提高销售商的积极性和创造性。
这样，就可以实现“在有限的市场内开发无限的客户，在有限的客户里开发无限的业务，在有限的业务里开发无限的销售”，确保销售业绩不会下滑甚至稳步增长。
关于陈嘉庚有一颗爱国心的精神的800字作文
小的时候，就常常听起外公告诉我一些名人的故事。
有一回，外公告诉我，我们厦门集美啊，也有一位名人呢，他可是家喻户晓呀。
他虽然身居异地，却心怀乡国，经营实业不谋私利，立志竞争义务报效祖国，故倾资兴办教育公益事业，以尽国民天职。
他，就是伟大的爱国主义者---陈嘉庚先生。
我们都知道，集美，是陈嘉庚先生的故乡。
而集美是个美丽、静谧而又整洁的地方。
高大的行道树在微微的海风里婆娑。
陈嘉庚先生创办和资助的学府隐藏在绿树之中，学子的朗朗书声绽开了先生的微笑，大海均匀的涛声，像先生均匀的呼吸。
嘉庚路145号为先生故居。
“陈嘉庚故居”七字为廖承志手书。
院子的中央有一棵陈嘉庚手植的龙眼树，枝叶茂密，生机勃勃，让人思念先生的奋发精神。
故居为两层小楼，陈列着先生俭朴的生活用具和感人的事迹。
走近一排陈列橱，看到他用过的一把布伞，布伞是从南洋带回来的，已用了十多年，家人说那伞太不像样了，要给他更换，他说：“不像样不要紧，能用就行了。
”还看到他的一只用破瓷杯做的烛台，家人建议买一只新烛台，他不许，说：“该用的钱几千几万都得花，不该用的一分钱也不能浪费。
”他的故居是福建省爱国主义教育基地，我也参观过陈嘉庚先生的故居，我真的很敬佩他。
你们知道鳌园么
鳌园，坐落在集美东南隅，总面积达8990平方米。
鳌园原为一座小岛，形似海龟、故为“鳌园”。
陈嘉庚先生花10年时间、耗资65万元，亲自设计、督建而成的。
园中央矗立着“集美解放纪念碑”，正面是主席的题词，背面是陈嘉庚先生亲自撰写的碑文。
若你亲眼前去观赏，一定令你大饱眼福
诚然，我们不能忘记像陈嘉庚先生这样的伟人，我们不能忘记他，我们要弘扬嘉庚精神。
现在，我们要好好学习，不能辜负嘉庚先生的努力
中华生活网的历史谁说下
2010年9月22日 迎双节·中华生活网秋季运动嘉年华 2010年9月21日 买多网新商品扩大增加喜讯 2010年9月17日 “买多网”惊艳亮世 全球步入新购物时代 2010年9月12号 全国一线媒体高度关注买多网新闻发布万人盛会 2010年8月31号 中华生活网旗下的买多网新闻发布万人盛会门票网上预订开始 2010年8月31日 中华生活网露伊儿“我秀我宝贝”活动奖项公示 2010年8月30日 中华生活网旗下买多网上线新闻发布万人盛会 2010年8月25日 中华生活网战略结构开始升级 全新商城“买多网”即将登场 2010年8月18日 中华生活网百日创业大讲堂再掀新局面 2010年8月15日 中华生活网艺术团受邀参加“畅游金水，缘定七夕”旅游才艺大赛 2010年8月14日 中华生活网青海省大型帮扶创业说明会落下帷幕 2010年8月13日 中华生活网河北分公司创业伙伴掀起学习培训狂潮 2010年8月12日 中华生活网太原“帮扶创业”说明会成功举办 2010年8月9日 中华生活网“点燃创业激情 帮扶创业工程”大型帮扶招商会在青岛落下帷幕 2010年8月5日 中华生活网“点燃创业激情 帮扶创业工程”扬州大型帮扶创业说明会圆满结束 2010年8月1日 中华生活网露伊儿“我秀我宝贝”活动火爆报名中 2010年7月29号 中华生活网参加“热烈庆祝建军83周年暨军民和谐一家亲联欢会” 2010年7月24日 中华生活网活动“安内丝之星光璀璨夜”化妆舞会绚丽登场 2010年7月15日 陶冶创业激情 情醉荷塘悦色——中华生活网“亲水之旅，华北明珠”白洋淀一日游 2010年7月15日 《精英会客室》栏目独家专访河北创业伙伴——张甜 2010年7月13日 中华生活网白酒节即将开始
2010年7月11日 中华生活网联动喜讯——医院就诊也能打折啦 2010年7月9日 石家庄联动商家喜讯——新店开业五折酬谢特惠中华生活网会员
2010年7月6日 “携手共进，再创辉煌”——直击中华生活网2010年供应商交流促进 2010年7月1日 河北收视指南《城乡发现》关注中华生活网。
2010年7月1日 中华生活网人间自有真情在，义务献血播种爱 。
2010年6月30日 中华生活网总部会议室联合召开“庆祝建党89周年联欢会”。
2010年6月18日 千店万户工程：净化生活用水，保全家健康 2010年6月18日 中华生活网两周年庆典三会场精彩同上演 2010年6月16日 中华生活网联合“河北新闻门户长城网”协办第四期《长城相亲会》活动 2010年6月12日 中华生活网招商会在有着“葡萄之乡”美称的民权县顺利召开 2010年6月12日 “捍卫梦想、警民共建促和谐”——中华生活网走进消防队 2010年6月8日 中华生活网商丘区域代理商迎周岁庆祝会召开 2010年6月4日 中华生活网CEO邵玉鹏与各部门主管齐聚一堂，以“生命不息 奋斗不止 梦想继续”为主题共同畅谈未来。
2010年6月1日 河北分公司中华生活网喜迎六一“健康宝贝，漂亮妈咪”亲子活动圆满结束 2010年5月31日 山西电视台对中华生活网太原社区服务店开业进行报道 2010年5月18日 中华生活网河北张家口市赤诚县帮扶创业说明会圆满召开 2010年5月17日 石家庄三字禅茶院与中华生活网结为联动商家 2010年5月16日 由河南人力资源网主办，中华生活网协办的千人招聘会在紫荆山广场火热进行。
此次招聘会主要面对即将毕业的大中专院校的应届毕业生，为他们提供更多的就业选择和就业机会。
上百家企业参加了本次招聘会。
招聘会现场吸引了大批应聘者，展会结束后，众多毕业生与用人单位达成就业意向。
千人招聘会的成功举办，为各大企业和新一届毕业生提供了双向沟通交流的平台。
2010年5月12日 中华生活网市场部经理石云翠老师莅临河北分公司，为河北地区的创业伙伴带来了精彩的培训课程。
2010年5月8日 母亲节前夕，中华生活网运营总监、河北分公司负责人李保民先生特邀请北京生命核能动力系统教练闫亮先生亲临河北分公司，以“感恩是歌唱生活的方式”为题举行了专题讲座。
2010年5月1日 中华生活网第十九届巅峰创业训练圆满落下了帷幕 2010年4月28日 中华生活网河北分公司首次商品采购大会在九派先天下八楼隆重举行并取得圆满成功。
2010年4月28日 石家庄龙城山泉饮料有限公司加盟中华生活网同城贸易。
即日起，持中华生活网代理卡和已经加盟的联动商家预定桶装水可享受超低价格
2010年4月21日 中华生活网创业者在总部营业厅举行了为玉树遇难同胞祈福活动，活动中，每个人的心里都受到了极大的震撼和启发。
2010年4月20日 中华生活网创业者联合会全体创业伙伴以“哀悼同胞，超越苦难”之主题，在郑州二七纪念塔前举行了爱心募捐行动，他们在风雨中倡导 “金钱有价，爱心无价，请为灾区人民奉献爱心，让他们重建家园”。
在这次活动中，共筹得善款1326.7元钱，并在第一时间如数交给河南省红十字总会，被红十字会授予“热爱公益事业，关爱弱势群体”的荣誉证书。
2010年4月18日 市场运营总监李保民、客服部经理张甜、营业部高慧以及河北优秀代理商孙国进、韩志彤一行五人驱车来到晋州市分销中心，走访市场，了解情况，与当地的创业伙伴一起举办分享会。
2010年4月17日 深圳市露伊儿化妆品有限公司和西贝乐的代表来到河北分公司，并为河北的创业伙伴带来了精彩的产品说明会。
2010年4月14日 中华生活网的战略合作伙伴——松韵松花粉、七彩音符化妆品、郑州鼎鼎科技、益生源公司、安内丝软黄金面具的厂商代表来到了河北分公司，举办了精彩纷呈的产品说明会。
2010年4月11日 在中华生活网市场运营总监李保民的带领下，河北的创业精英一行人来到平山分销中心，考察当地市场的开展情况。
2010年4月10日 河北分公司又一次召开了骨干精英会议，市场运营李保民总监给各位创业精英分享了行之有效的行销理念，中华生活网创业精英、河北区域经理孙总也做了精彩分享。
2010年4月6日 中华生活网联动事业部和策划部联合举办了新闻发布会，向中华生活网代理商伙伴们、供货商及其他人讲解了2010年以来中华生活网新的发展。
2010年4月3日 创业中国行走进“瓷都”汝州盛会在汝州大剧院精彩上演，并圆满落下帷幕。
汝州市的各级领导和嘉宾出席了本次盛会，汝州市政府办马双伟主任致贺词，对中华生活网及其战略合作单位举办“创业中国行 走进汝州”表示热烈欢迎。
当地众多新闻媒体都对活动进行密切报道。
2010年4月2日 中华生活网重磅推出《生活乐购》这一档长度为30分钟的时尚购物栏目。
导购专家及模特将针对产品特性，进行全方位360°的演示，全面、系统地对产品信息和使用情况进行详细讲解演示，为广大消费者推荐好产品和超值的劲爆优惠。
2010年3月31日 经过精心的筹备，中华生活网河北分公司正式开业运营
开业当天吸引了河北地区的众多创业伙伴及慕名而来的消费者。
2010年3月26日 中华生活网被中国专家学者协会信用建设委员会授予“诚信示范单位”的荣誉称号。
2010年3月19日 经过联动事业各位同仁的努力，在技术部的大力支持下，中华生活网网上订购印刷业务全面启动
2010年3月19日 为了更加周到细致的为广大的创业伙伴服务，进一步开拓物流市场，中华生活网与金辉物流战略合作的第一家物流公司——金辉物流分部正式开始投入运营，并力争打造全国最大物流品牌。
2010年3月15日 中华生活网联合各级政府、各大企业及高等学院，共同举办了中华创业者联合会筹委会暨河南经济战略学会消费战略工作委员会筹委会成立大会。
2010年3月15日 受河南法制频道邀请，中华生活网参加了由中华消费者报·中国消费网河南频道及河南电视台法制频道主办的2010年“消费与服务”3·15国际消费者权益日大型广场宣传咨询活动，活动在河南省人民会堂广场及黄河路文化路的中孚广场隆重举行。
2010年3月14日 中华生活网联动事业部在公司董事会与其他部门的支持下，在总部展厅筹建了联通营业厅。
2010年3月13日 中华生活网“创业中国行”创业者大型盛会在山西古城——晋城激情上演。
中华生活网CEO邵玉鹏、行销教练宋铁中、培训总监张浩、策划总监郑小刚等公司部分高层领导出席了盛会，中华生活网的商业模式在当地掀起一场颠覆性的创业风潮。
2010年3月12日 中华生活网创业伙伴在CEO邵玉鹏先生的带领下，一起走进泰山村开展植树活动，共同打造 “创业者百果园”，共种下上千棵树苗，并受到当地媒体的关注。
2010年3月10日 中华生活网由市场部带头发起了爱心捐助倡议 ，为优秀代理商董吉利老师爱心募捐救援行动全面展开。
现场很多伙伴为董吉利老师热爱生命、与病魔做抗争的事迹感动落泪，纷纷踊跃捐助，解囊相助。
2010年3月8日 中华生活网携手乐谷KTV、集美整形等多家联动商家联合打造“爱的感召”——庆“三八”大型公益活动，郑州市妇联的相关领导作为嘉宾，也参加了此次活动。
同时，河南省红十字会也会携手各大媒体聚焦会场，呼吁在场参与者为白血病女孩进行爱心捐助。
2010年3月8日 中华生活网WAP手机上网话费充值系统面向广大代理商全面开通。
使用您自己的手机为自己为他人进行话费充值，随时随地掌握商机。
2010年3月6日 “创业中国行”创业者盛会在全球武术圣地——登封激情上演。
中华生活网CEO邵玉鹏和公司部分高层领导出席了盛会，引爆当地创业热情，在当地掀起一场全新的颠覆式创业风潮。
2010年3月5日 中华生活网捐赠40万元人民币为泰山村建立希望小学。
CEO邵玉鹏先生与公司相关领导一同前往位于郑州郊区的泰山村，参加由泰山村希望小学奠基仪式。
2010年3月3日 中华生活网航空售票系统与民航订座系统实时对接,提供各航线机票航班价格查询预订服务，并将电子商务与在线软件服务融为一体，专注于为机票代理人提供“最方便、最灵活、最简洁和最便宜”的一站式在线查询、采购、支付等机票业务。
中华生活网所有商务代理以上级别的创业伙伴都将有资格开通航空售票系统。
2010年2月19日 中华生活网总部200多名创业伙伴首次在樱桃沟培训基地进行了为期两天一夜的拓展训练。
2010年2月9日 中华生活网举行了2010迎新春联欢会。
经八路街道党工委等领导和抗美援朝老战士出席了本次联欢会。
联欢会上，各位领导为新年致辞，抗美援朝老战士发表了爱国教育演讲，并带来了精彩的文艺表演。
中华生活网各部门创业伙伴也纷纷载歌载舞，以各种文艺形式迎接新春的到来。
2010年2月8日 中华生活网新春爱心慰问团来到银水河老年公寓，为这里的老人送上营养品和新春的祝福，还带去了精彩的文艺节目。
2010年2月7日 中华生活网CEO邵玉鹏被评为“2009年度河南科学发展十大杰出企业家”，中华生活网因独特商业模式对河南科学发展的特殊贡献，被大会评为“2009年度河南科学发展先进单位”。
2010月2月5日 经过一个月的测试，中华生活网我最省钱-全球消费联动项目话费充值业务全面启动。
即日起实现了全国范围内移动、电信手机用户、固话、小灵通电子币网上充值业务
这是便民服务推广工作又一个大的飞跃
2010年1月29日 中华生活网航空服务中心正式成立。
航空服务中心对接了全国各飞机场出港的最佳政策，可通过电子币与汇款订购国内、国际各机场机票；为中华生活网全国1600多家实体店面与全国近万个合作单位开展网上预定机票服务
2010年1月12日-15日 中华生活网优秀创业伙伴先进事迹学习周活动在12日总部晨会上拉开帷幕，并于15日晚圆满闭幕。
2010年1月1日 从事企业教育培训十余年，具有大中型企业培训工作及管理顾问经验的宋铁中教练在新年的第一天，正式受聘为中华生活网创业特训教练。
2010年1月1日 上午10点10分，在中华生活网总部三楼大会议室举办了隆重的2010年创业中国行启动仪式。
来自全国各地的创业者齐聚一堂，共同鉴证了这意义非凡的时刻。
2009年 2009年12月28日 感恩2009 感想2010—中华生活网迎新年·创业年会答谢酒会圆满落幕。
2009年12月21日 中华生活网首届店长高峰论坛火爆开营。
2009年12月20日 由中华生活网与《名人传记·财富人物》杂志主办，上海坤格实业有限公司与郑州明天企业营销策划有限公司协办，共同推出的首届创业中国年会在河南省人民大会堂隆重召开，并取得圆满成功。
2009年12月16日 中华生活网首届讲师特训营火爆开营
2009年12月15日 河南日报报业集团河南商报社李蓬社长、孟磊总编、牛振林副总编和童浩麟主任一行莅临中华生活网参观交流。
2009年12月15日 河南电视台公共频道授予中华生活网“天使之星”荣誉称号。
2009年12月15日 首届创业中国年会参会证火热出炉。
2009年12月13日 首届创业中国年会门票在创业者的期待中正式面世。
2009年12月11日 史志强律师正式加入中华生活网法律顾问团队。
在此之前，亢银中律师、李振民律师和王小勇律师已经先后成为中华生活网的法律顾问。
2009年12月10日 解读财富密码——中华生活网商学院最新培训课程即将开课。
2009年12月5日 中华生活网采购部的创业伙伴们一直以来的努力得到了供货厂家的认可，新面孔和博牌厂商分别为采购部送上了两面锦旗，锦旗上“关注民生，廉洁奉公”“为公司兢兢业业，对企业公平公正”几句话对采购部长期以来的认真服务给予了充分的肯定。
2009年12月3日 为便于广大代理商、供货商等创业伙伴随时随地沟通交流，中华生活网引入一个横跨手机及PC互联网的社交平台-贝多。
2009年12月2日 中华生活网商学院亲子教育体验会火热报名中。
2009年12月2日 中华生活网荣膺河南省“首届青少年才艺大赛”冠名战略合作单位。
2009年11月28日 中华生活网全球消费联动首届活动-古德南美烤肉“亲情、友情、爱情”盛大晚会圆满结束。
2009年11月26日 中华生活网创业中国年会会标发布会在永和国际三楼中华生活网总部会议室内举行。
2009年11月25日 中华生活网走进原阳，考察贫困小学。
2009年11月21日 我们的冬天不寒冷-中华生活网为公司创业伙伴发放保暖内衣。
2009年11月18日 首届巅峰店长高峰论坛火爆报名开始。
2009年11月17日 首届巅峰创业领导力培训火爆开营。
2009年11月17日 中华生活网CEO邵玉鹏先生被河南省黄帝故里建设基金会授予荣誉慈善奖，并颁发荣誉证书。
2009年11月15日 由中华生活网和共青团河南省委、河南教育厅、河南科技厅、河南人力资源和社会保障厅、河南日报报业集团、河南广电局、河南青年联合会、河南学生联合会、河南省青年企业家协会共同举办的“第四期青年创业大讲堂”，在河南人民大会堂隆重上演。
2009年11月13日 中华生活网CEO邵玉鹏一行受邀参加河南电视台公共频道《天使在人间》节目摄制并荣获爱心奖。
2009年11月10日 刚刚荣获2009全国百家自主创业明星奖的中华生活网CEO邵玉鹏带领河北创业团队的优秀代理商代表和厂商代表，踏上参观革命圣地西柏坡的红色之旅。
2009年11月6日 中华生活网CEO邵玉鹏受邀参加了“中国自主创业大会暨2009中华创业领袖年会”，荣获“2009全国百佳自主创业明星奖”，并于11月8日下午在北京人民大会堂接受了国家有关部门领导的颁奖与表彰。
2009年10月26日 中华生活网CEO邵玉鹏一行，受河南省慈善总会邀请，参加了功夫慈善之夜暨电影《功夫爹》首映典礼并荣获慈善大奖。
2009年10月26日 中华生活网新版代理联盟卡重磅推出，新卡比原卡有了更新换代质的飞跃，功能上新增了“全球联动消费”项目，卡号和代理号二合一，使用更方便。
2009年10月23日 中华生活网被授予“世界杰出华商协会会员单位”，并颁发誉证书及奖牌。
2009年10月22日 中华生活网CEO邵玉鹏先生在中华生活网党支部、代理商委员会、策划部等相关部门的陪同下，出席了“中华生活网捐款援建新农村供水”捐款仪式，在仪式上，邵总代表中华生活网全体创业伙伴向新农村供水项目受助方郑州郊区泰山村捐款五万元，省会多家媒体在现场参与了报道并采访了邵总。
2009年10月18日 新版中华生活网创业手册全新推出。
2009年10月13日 中华生活网首届社区服务店店长特训激情开营。
2009年10月12日 中华生活网秋冬工装配发到位，总部创业伙伴们换上了新的工作装。
2009年10月7日 中华生活网首届分销中心店长特训精彩上演。
2009年10月1日 中华生活网“我最省钱，全球联动消费”项目开始筹备。
2009年10月1日 中华生活网官方网站直播国庆盛典。
2009年10月1日 中华生活网CEO发布祝福信，恭祝全国创业伙伴双节快乐。
2009年9月29日 “携手腾飞 ，共创辉煌” 第三届供货商座谈会圆满结束。
2009年9月28日 双节聚会凝人心，温暖幸福大家庭，中华生活网创业伙伴欢聚一堂，共迎国庆中秋双节。
2009年9月24日 中华生活网CEO邵玉鹏荣登《财富人物·名人传记》封面人物。
2009年9月23日 代理管理平台新增“投诉服务”功能。
2009年9月22日 中华生活网郑重出台行贿受贿处罚标准。
2009年9月16日-9月19日 维护市场，深入基层 中华生活网全国加盟店普查指导遍访万里行之旅启程。
2009年9月16日 分销中心进货系统全新上线。
2009年9月16日 中华生活网第一辆行政商务专用轿车挂牌及其它手续完成，正式交付行政区的创业伙伴使用。
这是中华生活网添置办公用车和物流专用车以来的第四辆商务办公用车。
2009年9月11日 消费变代理“20积分消费代理”全新上线。
2009年8月10日 祖国在我心中 中华生活网隆重举行敬国旗仪式。
2009年8月4日 中华生活网“首届巅峰创业培训”正式拉开帷幕。
2009年8月1日 情系革命老前辈 温情慰问暖人心 中华生活网党支部慰问抗美援朝老军人。
2009年7月31日 中华生活网CEO邵玉鹏荣获“河南十大最具潜力青年企业家”荣誉称号。
2009年7月26日 朝暮之间，风云巨变 中华生活网营销模式新闻座谈会。
2009年7月26日 坐拥欢乐间，幸福齐分享 中华生活网代理商、供货商分享座谈会。
2009年7月21日 中华生活网全面启动郑州市区购物满300元免费送货上门服务。
2009年7月20日 中华生活网店面销售与实战培训圆满成功。
2009年7月18日 中华生活网代理管理平台改版成功，全新页面带来全新视觉感受。
2009年7月17日 《中华生活网分销中心及社区服务店考核制度及标准》出台，并将于7月20日开始实施，至此中华生活网分销中心及社区服务店的管理更加规范化、标准化。
2009年7月11日 热烈庆祝中华生活网首届巅峰创业特训圆满成功。
2009年7月8日 精彩尽收眼底 中华生活网首部企业宣传片全新出炉。
2009年7月2日 品牌战略强势实行 中华生活网在河南省会大力投入商务楼动感视窗广告。
2009年7月1日 党旗飘扬，中华生活网召开建党88周年党员座谈会。
2009年6月27日 “新起点 共赢未来”中华生活网第二届供货厂商座谈会圆满召开。
2009年6月19日-20日 中华生活网召开全国精英店长高峰论坛暨第三届全国店长研讨会。
2009年6月18日 由河南省青年企业家协会、《时代青年》杂志社、《名人传记·财富人物》杂志与中华生活网共同推出的“点燃创业激情，帮扶创业工程”启动仪式暨中华生活网“不平凡的一年”大型周年盛会在河南省人民大会堂隆重召开，并取得圆满成功。
2009年6月6日-7日 中华生活网CEO邵玉鹏先生受邀参加了2009第二届杰出领袖百人圆桌会议（DSC年会）并被评为“2008-2009年度十佳创业新秀”。
2009年6月6日 中华生活网社区服务点申请面对全国开放。
2009年6月3日、4日 “存储健康，高效工作”，中华生活网进行全体员工健康体检。
2009年5月28日 中华生活网CEO邵玉鹏先生受邀参加了首届港中能达全国网络大会暨电子商务配送高峰论坛。
2009年5月 “点燃创业激情 帮扶创业工程 大型公益创业帮扶说明会”正式启动，5月23日全国巡回第一站走进焦作武陟地区，打响胜利的第一炮
2009年4月22日下午15：30 中华生活网总部正式面向全国为各个分销中心实施远程视频会议。
2009年3月15日 “中华生活网”受工商局邀请参加了由“河南电视台法制频道”、“河南省法律咨询协会”主办的2009“消费与发展”3.15国际消费者权益日广场宣传、咨询投诉活动。
中华生活网联合授予“消费者信得过品牌”荣誉称号。
2009年3月21日 中华生活网第二届店长研讨会圆满结束。
2009年3月20日 中华生活网成功举办首期精英野外训练营 。
2009年3月5日 中华生活网郑州人民广播电台语音广告开播，河南决策探索杂志对中华生活网CEO邵玉鹏进行了专访报道。
2009年3月3日 河南法制报3月3号总第3499期第四版以“建立一个绿色的高速营销通道”为标题做了详细的报道。
2009年2月28日 中华生活网成功举办全国第三届代理商颁奖大会 。
2009年2月21日 中华生活网启动了视频宣传片、地面广告、平面媒体广告等广告战略部署。
2009年2月9日 中华生活网举行首届员工文体比赛。
2009年1月22日 CEO邵玉鹏先生荣获2008河南省科学发展高层论坛评选的十大年度人物
2009年1月20日 向全国公交站牌铺设拜年广告
2009年1月12日 公司党支部与邵玉鹏先生一起慰问并资助困难家庭
2009年1月11日 举办第二届代理商颁奖分享会及首届全国精英店长会，全面启动全国分销中心
2008年 2008年12月19日 首届中华生活网供应商、代理商座谈会召开，供应商、代理商共同签署了《诚信宣言》
2008年12月19日 中华生活网1700平米的商务平台投入运营，行政办公环境舒适，商品展厅宽敞明亮，上架商品近500种，互联网与地面平台结合优势更加明显，顾客购物更加便捷
2008年11月12日—2008年12月05日 河南各大媒体－东方今报、河南商报、郑州晚报、都市频道、民生频道、新农村频道、法制频道对中华生活网进行了全方位报道，新华网河南频道，腾迅网，网易，搜狐网，中广网、千龙网等网络媒体纷纷转载，使中华生活网市场影响力迅速提升
2008年11月12日 中华生活网被政府部门认定为传销组织，郑州市工商局、公安局经侦大队联合媒体对中华生活网进行全面审查
2008年10月28日 郑州市金水区经八路街道综合经济党委为中华生活网举行授牌仪式，中共郑州全易信息科技有限公司党支部正式成立，任命李秀顺同志为中共郑州全易信息科技有限公司支部党委书记，巩洁同志为副书记
2008年10月15日 中华生活网导入4R系统管理模式，成为与世界五百强共享管理资源的企业
2008年10月11日 中华生活网第一次全国代理商颁奖大会召开
2008年10月8日 为提供更多优质低价的商品，中华生活网采购部正式成立
2008年10月6日 中华生活网近700平米的集产品展示、行政办公、产品演示、培训中心等为一体的办公平台成立并正式投入使用
2008年10月1日 中华生活网员工第一次组织了少林寺旅游
2008年9月16日 中华生活网质检部成立，对产品质量和规范标准要求更高。
开始对所有厂家铺货产品进行全面检查整顿，清理所有不符合中华生活网要求的产品，为消费者提供质量更好的产品。
2008年9月1日 中华生活网的商业模式受到了《财富人物》杂志第一次公开全方位报道。
2008年8月24日 中华生活网成为西安“新可心”卫生巾全国唯一指定总分销中心，负责“新可心”卫生巾在全国的市场推广与销售 2008年8月22日 中华生活网第一次代理商分享会正式召开，并确定每周六下午为代理商分享会。
2008年8月18日 中华生活网160平米培训中心成立，代理商培训、厂家产品讲解、代理商技巧分享同步进行，促进代理商全面、透彻的了解产品的特点，更好的为消费者服务。
2008年8月1日 《经济视点报》首批专家律师团律师、《河南电视台》9套《新农村频道》律师专家点评律师亢银忠与中华生活网合作，成为中华生活网法律顾问。
2008年7月30日 中华生活与节电博士厂家达成合作，成为节电博士全国总分销中心，负责节电博士全国的市场推广与销售。
2008年7月18日 中华生活网200平米的招商展示平台成立。
为广大代理商提供优质的产品展示环境。
2008年7月1日 中华生活网开始在平面媒体投放广告《直销杂志》《美容院专刊》《财富人物》。
2008年6月18日 中华生活网150平米的运营中心成立，正式开始全国招商推广
2008年5月 第一款产品藏灸通络液与中华生活网达成合作，中华生活网全权负责藏灸通络液在全国范围内的品牌建设，市场推广与销售，并成为全国总分销中心。
2008年4月 中华生活网分销平台正式上线全国系统公开测试 。
2008年3月 中华生活网系统整体测试和演算完毕，正式上线运营 。
2007年 2007年2月 开始策划分销平台具体操作方法并开始程序编写和系统整合 。
2006年 2006年 借鉴直销传销直营连锁等模式中的良好可用成分，分销平台模式初步想法诞生。
陈嘉庚的故事阅读短文
陈 嘉 庚陈嘉庚(公元1874年—1961年)，福建同安(今属厦门)人。
他是伟大的爱国者，华侨杰出领袖。
从青年时代起，他到新加坡经商办实业，取得成功，成为华侨巨富，并在家乡集美和厦门投资，大办教育，为发展我国教育事业做出了突出贡献。
作为华侨公认的领袖，他积极支持孙中山的革命活动和抗日救亡运动，反对蒋介石独裁打内战，支持人民解放的正义事业。
特别是在关系到中华民族生死存亡期间，他已经是60多岁的老人，但是，他对于的贡献绝不亚于任何一位对日作战的功勋卓著军事指挥家。
解放后，为新中国的建设事业又贡献出晚年的全部精力。
立志办实业陈嘉庚的家乡在现在的集美镇。
集美当时居住着四千多人，全都姓陈。
因为人多土地少，大多数居民是靠出海捕鱼为生。
还有些人就下南洋另谋活路。
陈嘉庚的曾祖父那一辈就有人下南洋。
父辈兄弟五个有三人在南洋经商。
父亲陈杞柏在新加坡开个米店，时常往家里寄点钱，家境并不富裕。
陈嘉庚很小的时候，就帮家里干活，种地瓜，拔花生，到海边挖牡蛎，都干过。
九岁的时候，陈嘉庚进入私塾读书。
可入学的都是农民子弟，大都是只求认个字就可以了，又要经常帮家里干活，所以私塾就经常放假停课，甚至一个月上课，一个月放假。
老师教课也就很不认真。
陈嘉庚在这种学校读书，书本知识学得不多，而家乡人文化落后的情形，给了他极深的印象。
后来长大了，他知道了更多的国家大事，了解了祖国受侵略的历史，懂得了人民所以受苦难的原因。
爱国报国的心思从此扎了根。
他产生了一个强烈的想法：“我也要出外经商，赚了钱，回家乡为父老们办实事!”有一次，父亲从新加坡回来，和儿子谈起今后的出路。
陈嘉庚说： “中国历来轻视商业。
可如果没有经商的人，吃穿用从哪来呢?我愿意和您一起到新加坡去做买卖。
”“经商风险太大，弄不好会赔钱的呀!”“我不怕!”1890年秋天，父亲带他到了新加坡(当时叫星洲)，在自己开的米店里学习经商。
那一年，他刚十六岁。
在挫折中奋起一开始，陈嘉庚只是帮助记帐管钱。
他办事认真，很快就熟悉了店里的各种业务。
两年后，他接任经理，替父亲管起了这家米店。
因为他肯钻研经商之道，很快把米店的买卖做得兴旺起来，赚了一大笔钱。
不料，由于家族里其他人经营不善，陈家的几个买卖后来又赔了钱。
1903年，当陈嘉庚为亡母守孝后，再次来到新加坡时，看到一片破败景象，十分痛心。
但是他没有灰心，决定改营菠萝罐头的买卖。
菠萝是新加坡的特产，罐头每年销售量很大。
陈嘉庚知道自己经验少，本钱又不多，所以就在精打细算上下功夫。
他对大家说：“菠萝的质量有高有低，买进时议价全凭眼力，我们这方面不如他人，就要加强核算才行。
”“你说怎么办好?”“每天买的菠萝必须当天加工完，不能让它损耗太大。
连夜结算，根据亏盈情况，再决定第二天的买价。
再有，我们的罐头一定要以质量取胜!”陈嘉庚把自己厂生产的菠萝罐头定名为“苏丹”(阿拉伯语“大王”的意思)。
为了保证质量，他每天都亲自到加工厂视察，严把质量关。
结果，他获得了成功，利润很快超过了同行。
苏丹牌成了东南亚食品罐头的名牌。
百万富翁有一次，陈嘉庚听到有人做橡胶生意发了大财，又当机立断，决定经营橡胶业。
那个时候，橡胶树刚从巴西移植到马来亚，橡胶制品也还被殖民当局垄断着。
他花了二千元买了橡胶树种子，播在自己的菠萝园中。
接着又筹办橡胶制品厂。
好心的朋友劝他说：“橡胶业投资大，收益慢，你有那么多好生意做，何必担这个风险呢!”陈嘉庚说：“二十世纪是树胶(橡胶)的时代。
日本现有胶厂四百多所。
而我中华这样幅员辽阔的大国竟没有一家像样的胶厂。
新加坡的橡胶工人都是华侨。
这里机器完备，产品种类繁多，可以训练职工。
就像师范学校培训学生一样，我在这里办厂，可以为中国发展橡胶业提供经验和人才呀!”“您想得真远啊!”大家称赞说。
经过十几年奋斗，陈嘉庚后来拥有橡胶园一万五千英亩，成为马来亚、新加坡橡胶王国的四大开拓者之一。
他的胶制品厂也颇具规模，生产胶鞋、轮胎和日用品。
他还先后在国内各大城市、南洋和各国商埠设立分销店一百多处。
钟牌商标的胶鞋走遍五大洲。
同时，他还开设了菠萝罐头厂、米厂、木材厂、饼干厂和冰糖厂等三十多处工厂。
他的资产总计一千二百万元，约合黄金百万两。
算得上“百万富翁”了。
倾资办学陈嘉庚有了钱。
钱用在什么地方呢?他早想好了，要为祖国、为家乡人民办好事。
孙中山在策划反清革命的时候，来到了新加坡，陈嘉庚全力支持他，多次拿出巨额资金，支援革命。
他和广大华侨一起，为民主革命做出了宝贵的贡献。
陈嘉庚的钱更多的是用在办教育上。
他早就感到，中国普通百姓文化水平低，是国家不能昌盛的重要原因，所以首先在自己的家乡集美，兴办起了学校。
“办教育，是收不回钱的呀!”有人提醒他。
“可这是长久之计!”陈嘉庚说，“做为一个中国人，我要报效祖国，先从家乡这里开始，即使失败，也不后悔。
一定要破釜沉舟，有进无退!”从1913年开始，集美办起了第一所小学。
此后幼儿园、男子小学、女子小学、师范学校、中学和水产、航海、商业、农林等专科学校，也相继兴办起来。
图书馆、科学馆、体育馆、医院、农林试验场等在集美都出现了。
昔日一个贫穷落后的渔村，成了我国东南沿海的文化圣地。
陈嘉庚还在新加坡也兴办了各种学校。
1921年，陈嘉庚创办了有名的。
它是福建省第一所大学，在全国也是质量很高的。
在厦大开学典礼上，陈嘉庚发表讲话：“办大学，一要有高深的学问，二要有雄厚的资财。
我本人是两者都没有，但我有改变中国落后面貌的愿望。
我希望经过三五十年奋斗，中国的教育得到普及!”陈嘉庚一生中，把自己嫌的钱，主要用来兴办教育。
他为我们的教育普及工作做出了巨大贡献，不愧是受人尊敬的爱国华侨。
宁为玉碎不为瓦全陈嘉庚办的企业在新加坡成功，引起了殖民主义者的注意。
新加坡当时还是英国的殖民地，英国当局有意排挤华侨的资本，看到陈嘉庚的企业兴旺，就指使英国的一些大商人和银行家找陈嘉庚说：“你们生产的胶鞋，今后要全部归我们包销，不得自销!”“这办不到!”陈嘉庚一口拒绝。
“哼!我英国的权利不容他国人占有!”“我不签约，你们就不能这样做!”可是不久，公司董事会迫于压力，竟背着陈嘉庚签了约。
陈嘉庚看透了英国人的目的，是要挤垮自己，他想：“宁为玉碎，不为瓦全!我即使收盘不干，也不能向他人低头!” 后来，他的企业果然受到挤压，年年亏损，办不下去了。
于是有人劝他：“你办的那么多学校，每年要花多少钱?赶快停办了，或是缩小规模，把钱省下来吧!”陈嘉庚坚决不肯，说：“学校一旦停办，恢复就难了。
那样我自己误了青年学生不说，也是对社会犯了罪呀!”有一家外国集团找到他，出了个主意：“你的企业不行了，不如归到我们这里，做为附属公司吧!”“你们是有条件的吧?”“是的。
条件是停办集美学校和。
”“不行!”陈嘉庚断然拒绝，“我宁肯收盘，绝不停办学校，即使因办校而使商业失败，我也不后悔。
”陈嘉庚不愧是爱国的实业家。
他知道向外国势力低头可以避免破产，还可以发大财，可那就成了外国资本的附庸，没有独立性了。
所以他坚决不屈服压力，而是在1934年，停办了自己的企业。
他在一篇的文章里写道：“自古英雄豪杰，都会遇到挫折和危险，何况我呢?希望大家不要因为我的失败而失去信心!”陈嘉庚宁肯“牺牲”不肯放弃自己的理想。
他的行为受到广泛的赞扬。
大家说：“陈先生的财富，是完全献给大公的。
陈嘉庚的名字代表着博爱和牺牲。
”爱国的明白人1931年九一八事变后，日本侵略中国，得寸进尺。
陈嘉庚立即投入了抗日救亡运动。
作为南洋华侨的领袖，他带头并发动华侨捐款，支援抗战。
到1937年抗战爆发后，他更是关心祖国的命运。
当时国民党内部汪精卫等人散布投降言论，主张与日本和谈。
陈嘉庚十分气愤，给汪精卫连发五封电报，痛斥他是秦桧一类的人物。
不久，国民党参政会在重庆召开，陈嘉庚提出一份提案，说：“这次大会应该宣布：在敌人没退出我国之前，公务人员谈和平就是汉奸国贼!”这份提案立即受到许多参议员的支持，纷纷签字。
主持会议的汪精卫只好红着脸宣读了这份提案。
大会通过了陈嘉庚的提案，给了投降派沉重打击。
不久，汪精卫投敌当了大汉奸，受到举国一致的谴责。
抗战中，陈嘉庚为会长的“南侨总会”向国内捐献了大量款项和实物。
1940年3月底，“南侨总会”组织了华侨回国慰劳视察团，到达重庆。
不久，陈嘉庚也来到重庆。
蒋介石政府花了好多钱欢迎他。
一次宴会后，陈嘉庚很不高兴地把慰劳团的一位秘书找去，说：“今天的宴会太铺张了。
现在是抗战期间，大家的生活都很艰苦。
每块钱都要用到抗日上啊!”秘书告诉他：“我们从月初到现在，每天都是这样吃法。
蒋介石把您当成大财神，一心要讨您老人家的欢喜。
这次光是重庆一地就准备了八万元的特别招待费!”“啊?八万元?”陈嘉庚吃了一惊，“这不是要把一架战斗机吃掉了吗?一架飞机也不过十万元啊!重庆这样铺张，下边也照着葫芦画瓢，可怎么得了?”“蒋介石哪会干赔本买卖?我们南侨总会从抗战以来，四年间光捐款就不下五万万元。
在华侨中间劝募购买的‘救国公债’，又是几万万元。
八万元，算不了什么!”其实，陈嘉庚比他的秘书更清楚：仅1938、1939两年时间，南侨总会的捐款就达1．45亿元，占同期海外华侨捐款总数的70%。
1939年国民政府的军费支出是18亿元。
而这一年华侨的捐款和侨汇就达11亿元，其中捐款为1亿。
陈嘉庚知道：根据的惯例，有一元的外汇基金，可发纸币4元。
这11亿元外汇即可发行44亿元纸币，除发还侨眷10亿元外，还可有34亿元作为国家军政费用。
这对于处于战乱时期的国民政府来说，是个不小的贡献。
这是整个南亚地区华侨的一片爱国心呀。
陈嘉庚站起身来，说：“华侨捐款是爱国，要抗日。
怎么能把他们的血汗钱用在吃喝上?今晚我就写一个紧急启事，明天登在重庆各家报纸上!”第二天，重庆各报都刊登了陈嘉庚谢绝铺张招待的紧急启事。
老百姓看了，都说陈嘉庚先生是个爱国的明白人。
眼见为实在重庆，陈嘉庚和许多国民党大员们见了面，给他的印象很差。
国统区腐败的现象让他很不高兴。
可他又听一些人说共产党的延安如何贫穷，如何不人道。
“延安究竟怎么样，我倒要去亲眼看一看!”陈嘉庚想。
蒋介石听说他要到延安去，就当面对他骂了一通共产党，说：“你去了，可不要受欺骗呀!”陈嘉庚心里有主意，他对慰劳团的代表们说：“我们华侨无党派，无论是国民党还是共产党的领袖，都要见一见，听听他们说什么，真话假话都要听听。
如果将来谁不守信义，那我就有好说的了。
”这年5月底，陈嘉庚一行来到了延安，受到了热烈欢迎。
他看到延安的生活虽远不如重庆，可等领导人与群众同甘共苦，上下团结一致，对抗日充满信心，根本不是国民党蒋介石宣传的那样。
他心中更有数了。
回到重庆后，他做了一次讲演，热情地赞扬了延安军民，说：“在延安，一切抗日的人都很自由，民众生活、教育都很好。
他们大规模开荒，一年就开垦了百万多亩。
我没有想到住处那么简朴。
我们还是要举国一致，加紧团结好啊!”国民党官员听他为共产党说话，派人来劝他改变态度。
他说：“我凭良心与人格发表意见，不能做指鹿为马的事!”这次回国，陈嘉庚通过对比，彻底改变了以往对国共两党的看法。
他后来积极投入了民主运动，反对独裁和腐败，和蒋介石断绝了来往。
华侨旗帜1941年12月，日军进攻新加坡。
陈嘉庚又组织华侨抗敌，可不久，英国人放弃了新加坡，日本大肆搜捕华侨，尤其想要把陈嘉庚控制起来。
陈嘉庚决定到避难，他对大家说：“万一我被捕，敌人一定要让我替他们说好话，当傀儡。
我决不会服从，那时候只有一死报国了!”在朋友们的保护下，陈嘉庚终于脱险。
几年后，，他又回到了新加坡。
消息传到国内，重庆人民召开了“陈嘉庚安全庆祝大会”，庆祝这位华侨领袖安全脱险。
送的条幅上写着：“华侨旗帜，民族光辉。
”抗战胜利后不久，蒋介石又发动了内战。
美国政府支持蒋介石，用军舰飞机运送全副美式装备的国民党军队到前线，还派了九万多人的给蒋介石“壮胆”。
陈嘉庚反对美蒋的倒行逆施，在1946年9月打了好几封电报给美国总统、国会和等，要求他们立即撤退驻华美军；停止对国民党政府的一切援助。
电报一发表，轰动了全世界。
数十万南洋华侨掀起了反对美军留华的签名运动。
国民党政府又恼又恨，大骂陈嘉庚是共产党的“尾巴”。
有位美国记者不明白为什么陈嘉庚这么大的资本家却拥护共产党。
他问陈嘉庚：“请问你信仰共产主义吗?”这句话意思是：你是个大资本家，跟着共产党走，难道不怕“共产”吗?陈嘉庚听出了记者的话外音，风趣地回答说：“我早就开始献出我的财产去办教育，让人们共我的产了。
”“你为什么要这样做呢?”记者追问道。
“我在1919年曾在一篇文章中，回答过这个问题。
就是：有四万万人民的中华民族决不能甘心被人欺侮。
中国一定要站在世界强国的行列中。
我们一定要达到这个目的，就是今天不成，明天也要达到。
就是我们这辈子不成，还有我们的子孙，非要实现这个目标不可。
为救国、办教育，我爱国不怕共产!”陈嘉庚坚决站在人民一边，运用自己在华侨中的影响，多次发表声明和谈话，指出蒋介石必败，人民解放战争必胜。
他在海外开辟了一条新战线，为革命的胜利做出了重大贡献。
为了子孙万代的幸福在1949年新中国成立前夕，已经年近八旬的陈嘉庚作为海外华侨的代表人物，应邀回国参加了筹建工作。
建国后他先后担任了中央人民政府委员、政协副主席、华侨联合会主席等职务。
1950年，他回到家乡集美定居，对新中国的建设提出了许多宝贵的意见。
厦门本是个海岛，离大陆两千多米，交通不方便，经济也很难发展。
陈嘉庚在解放后不久，就向厦门市市长提出建议：“应该在厦门岛与集美之间修一条石头海堤。
这样，就改变了厦门孤岛的状况，对发展经济、巩固国防有利。
”“这条建议太好了，我们一定尽快研究决定。
”不久，中央同意了陈嘉庚的建议。
有关方面也设计了方案。
陈嘉庚认真听了汇报，又看了图纸，提出了不同意见。
“一是设计的堤面太窄了，只有二十一米，应该为二十五米。
二是厦门一侧，公路与铁路要是立交的，为今后的发展创造条件。
”可是由于当时的苏联专家反对，陈嘉庚的意见没有被采纳。
堤面反而改成了十九米。
1955年，海堤建成了，它是一项造福子孙的杰出工程，陈嘉庚一方面感到高兴，一方面又为堤面太窄感到不满意。
“你们没有远见啊!”他批评说。
后来的事实证明，这条海堤为改变厦门的经济和交通起了很大作用，但是后来又渐渐不适应改革开放的需要了，人们这才感到陈嘉庚当初的意见多么正确。
陈嘉庚还提出建议，修建闽西南铁路。
后来，有名的鹰厦铁路建成了。
陈嘉庚很高兴。
他为改变福建闭塞和落后的面貌做出了重大贡献。
钱花在何处陈嘉庚回集美定居后，对集美学校进行了恢复和扩建。
后来，集美出现了一座风景优美，设备先进的学村，厦门大学也成了全国有名的高等学府。
集美学村和厦大，凝结了陈嘉庚一生的心血。
他由壮年到老年，几十年如一日，为教育事业操劳。
1961年，他在临终前嘱咐，把在国内的存款全部献给国家。
其中主要是用于建造华侨博物馆和集美学校。
他一生中，为办教育，花费了一亿多美元。
如果有人以为，陈嘉庚有那么多钱，一定是花钱如流水，家产丰厚，大吃大喝，那就想错了。
陈嘉庚从不在自己身上花大钱，也不允许家里人乱花钱。
他常说的一句话是：“应该用的钱，千万百万也不要吝惜；不应该用的钱，一分也不要浪费!”有一次，他的儿子支借了公司五十元新加坡币(相当于人民币三十多元)没及时还上，他就冲儿子叫起来：“你爸的钱是不能给你侵吞的!你支借公司的钱，为什么拖着不还?”“噢，不就是五十元吗?”儿子嘟囔着，“您不是常说，金钱如肥料，只有花出去才有用吗?”“那是办学校。
可我自己从不乱花钱。
每月除吃穿住必花费用外，零花钱不到两元，为什么这么节俭呢?就是因为我少花一文，就为家，也为国多储一文，积少成多，用来兴办学校。
人生在世，不要只为个人的生活打算，而要为国家民族奋斗!”他见儿子想通了，又说：“回去把这五十元钱立即还给公司。
今后绝对不许在公司借支。
你要记住，我是不给子孙留下资财的。
儿孙自有儿孙福，不为儿孙当马牛。
你们的幸福要靠你们的双手，自己去创造。
”的确，陈嘉庚一生十分简朴。
他的居室里，只有一张旧床，一张旧写字桌，一对旧沙发，还形状不一样，都很旧。
刷牙杯是掉了瓷的，皮箱是裂了皮断了带的……解放后，有一次，陈毅来看望陈嘉庚，炊事员特意买来一斤水果糖招待。
陈嘉庚批评说：“买这么多干什么?首长最多尝一两块糖，买两角钱也就够了。
” 把陈嘉庚支援国家，慷慨办学和他生活上的节俭对照起来，不难看出他对国家对人民的一片赤诚。
有关华侨归国作文
一听到“华侨”这个字眼，许多人的感受是不同的，起初我对华侨的感知是搁浅的：好好的一个中国人不做，去做什么华侨。
但，如今，我已在学校开展的“认华侨，知华侨，华侨爱国（乡）心”活动中，真正地“体谅”了华侨“苦衷”。
所有华侨中。
让我记忆犹新的就是美名远扬的华侨――陈嘉庚。
为了详细了解陈嘉庚这个华侨，我深一步到网上寻查他的事迹。
陈嘉庚；1874年，10月21日（阴脓九月十二日）生于福建省同安县集美村。
父长陈杞柏（字如松）是新加坡商人。
后陈嘉庚奉父函召，第一次出洋新加坡~~~~~~1904年，三十一岁时在此后三年间创业额有成就，莫定一定经济基础。
1912年，携眷回国。
筹办集美学校。
1913年，集美学校正式开学。
发起筹办新加坡南洋华侨大学。
1919年，新加坡南洋华侨大学正式开学~~~~~~此后，陈嘉庚资助其他学校，受助学校足有三十多所。
1961年，八十八的陈嘉庚，在8月12日零时15分在北京结束了他辉煌的一生。
大学市场营销调研报告
给你个范例： 一、实训背景和目的 大学四年，转眼即逝.学习了4年的市场营销相关知识，总体感觉我营销知识掌握的一半，因为什么很多理论的知识在当初学的时候没有学到位，并且学了之后没有运用到实践中，也就是说学了四年只是学了，但是不会用.这对于我们营销专业的学生来说是很吃亏的.营销是一个需要能说会道能运用的专业，在学习了理论知识后要及时的加以运用，掌握技能才是最重要的.在以后的工作中，企业也正是需要有能力的人才而不是有知识的人才.我们四年中进行了很多的课程实习，也从中学到了一些操作技能，但是还远远不够，只有亲自到企业中去体会企业的运营流程，到消费者中间去体会和他们的沟通，到中间商和厂家之间去学习谈判，完了自己能熟练掌握市场和营销的关系，这需要很长的一个过程.我们马上面临毕业，面临着走向岗位走向企业的种种挑战，如何学会将自己进行包装然后推销给企业，这都是很重要的.在这种情况下，我们专业开展了为期2周的实训. 这次实习主要是想通过此次的实训，让学生亲自参与企业的实际(或自主创业主题)的营销活动，根据企业的实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，全面提升学生的能力，让学生能够掌握营销策划的具体方法与程序;熟练掌握和运用策划创意的方法;进一步提高学生的技能;培养学生分析市场、寻找市场机会、优选企业目标市场的能力;培养学生产品策划的能力;培养学生定价策略运用的能力，与开发的能力;培养学生制定促销组合方案的能力以及编制预算的能力;最主要的是培养学生的创新意识，进而具备一定的策划书撰写能力.为学生即将步入社会，走向工作岗位奠定一定的基础. 二、选题思路 这次的实训需要学生自己选定企业，产品或者服务，然后为其撰写一份营销策划案。
我选择的是“”的校园推广，为什么选择这个题目，理由如下： 1“”更加贴近我们的生活，我觉得写完全嵌入我们生活中的比写离得太远的那些商品企业要更有现实意义; 2“”每年9月份都会在各大高等院校举行优惠办卡活动，主要面向新生，这是个很好的策划机会; 3“动感地带”方便调查，进行，因为用户基本遍布校园，网点也离我们非常近，这样节省了很多的路上时间; 综合以上三点，我选择了“动感地带”。
在确定题目之后翻阅了很多资料，并且在走访了很多寝室，使用者达到了90%以上，所以材料非常广，并且很多。
再将收集到的资料整理之后我初步设定了我的题目“动感风暴，起航梦想”长春首届大学生“职业化”成长训练营，也是一次校园行推广活动。
通过这个活动的举办，一方面为刚步入大学校园的新生进行大学生学习生涯规划，一方面进行“动感地带”校园卡的推广活动。
三、实训过程 在进行了实训动员大会之后，大家都在思考自己到底要选什么题材，陆续的大家进入了实训准备阶段。
选定题目后我就开始到处去调查，上网查询相关资料，收集我所需要的种种资料，编辑打印调查问卷。
我的题目是“动感风暴，起航梦想”长春市首届大学生“职业化”成长训练营。
要为这个活动制定一个完整的可行的策划案。
市场背景环境分析 企业与外部环境共同形成一个大系统。
企业内部与外部环境是这一大系统中的两个系统，两者必须相互配合，才能产生系统效应。
但从企业角度来看，外部环境这一子系统是企业不能控制的客观条件，时刻处于变动之中。
因此，企业必须经常对自身系统进行调整，才能适应外部环境的变化，这正像生态学中生物体与外界环境关系一样，也遵循“适者生存，优胜劣汰”的原则。
外部环境变化对任何一个企业产生的影响，都可以从三个方面进行分析。
一是对企业市场营销有利的因素，即它对企业市场营销来说是环境机会;二是对企业市场营销不利的因素，它是对企业市场营销的环境威胁;三是对该企业市场营销无影响的因素，企业可以把它视为是中性因素。
对机会和威胁，企业必须采取适当的对应措施，才能在环境变化中生存下来。
动感地带的特点分析 动感地带在“时尚、好玩和探索”，专为崇尚个性、追求时尚、紧贴潮流的年轻消费群体而设计。
动感地带为年轻人营造了一个个性化、充满创新和趣味性的家园。
相信动感地带将能更好地发掘后现代化消费观念，从而得到更多人的认同和拥护。
美国品牌大师大卫•爱格曾说过，“品牌就是产品”。
的确，久负盛名的品牌就是优质质量的保证。
动感地带也深知这个道理，瞄准大学生和公司白领为主的年轻人市场，着力塑造属于动感地带的品牌特性，力求获得大众的认可。
经过了几年的宣传推广，目前动感地带的品牌特性是什么呢? 在进行了环境分析 析和特点定位之后，整合了我所需要的资料，然后进行策划案的正式起稿，具体内容已经在策划书里阐述，这里不做详细说明。
实训过程几乎全部靠自己独自去找去写去思考，写完策划案和报告之后我们要进行一个简单的答辩，也就是回答一些实训过程中遇到的问题和自己的想法。
四、策划方案 (1)、营销目标战略 首选：16-30岁，青少年学生、年轻白领 第二目标：22-40岁，年青人、上班族 目标受众的特点要做详细的了解和阐述。
大学生的就业问题更为突出。
据2009年的最新调查数据显示：2007年全国高校毕业生512万，2008年突破600万大关，比去年增加了88万，增长率为24%，而全国对高校毕业生的需求预计约为256.5万人，比去年实际就业减少22%，这意味着将有六成应届毕业生面临毕业即失业的尴尬，已经引起了全社会的高度关注。
价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。
从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。
据了解，在购买商品时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。
这是因为中国的大学生与国外的不同，经济来源主要是父母的资助，自己兼职挣钱的不多，这使我们每月可支配的钱是固定的，大约300-800元之间，家境较好的一般也不超过3000元，而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的。
由于消费能力有限，大学生们在花钱时往往十分谨慎，力求“花得值”，我们会尽量搜索那些价廉物美的商品。
无论是在校内还是在校外，当今大学生的各种社会活动都较以前增多，加上城市生活氛围、开始谈恋爱等诸多因素的影响，我们不会考虑那些尽管价廉但不美的商品，相反，我们比较注重自己的形象，追求品位和档次，虽然不一定买名牌，但质量显然是我们非常关注的内容。
(2)、策划主题和目标 “动感风暴梦想起航”——长春首届大学生“职业化”成长训练营 动感地带主要的业务是手机通信业务，此次主要选取长春市的10所高校，具有代表性，基本达到了范围覆盖要求。
在来年的9月份进行，主要是为了向大一新生推广。
将“动感地带”的品牌打入新生群体 让新生通过我们此次的活动，对于动感地带有一个深入的了解和认识，尤其是所以经营的各项业务，都对新生进行详细的讲解，让新生知道这个对他们有用，体现了动感地带与我们的大学生校园生活息息相关。
体现的社会责任感，从而增强的品牌影响力。
建立全新的校园营销渠道体系，使目标客户和企业紧密的联系在一起。
亲身体验我们的活动 目前各个大学已经开始引入“”的教育，作为“教育”的下一环节，职业成长”已经成为校园标志性的主流文化，此次活动从大学生“就业难”、缺少工作经验的角度出发，为大学生提供在校实习培训的机会，为大学生就业提供一个更科学的职业化成长平台。
进行职业能力强化训练，弥补大学生从学生向公司职员的身份转变过程中缺失的重要环节。
在实践中把握自我，在竞争中学会生存，全面提升综合素质，为今后的发展提供明确的目标指向和素质基础。
(3)、媒介策划 “动感风暴，起航梦想”活动宣传立足校园，充分利用网络传播的宣传，配合传统媒体吸引社会舆论的广泛关注。
主要分为社会宣传，校园宣传和网络互动。
社会宣传----长春日报各大高校校报电台 校园宣传 通过校园广播，校报，校园网站，社团发布活动消息 在校区各大宣传板上张贴宣传海报 在图书馆宿舍楼等学生活动密集的地方发放活动传单 网络互动 1、通过网络方面(如QQ群，校内网，天健网，豆瓣，五年四班)发布相关信息，引起学生的兴趣和关注; 2、在公司网站上滚动播出活动的最新信息; 3、在公司网站开通就业论坛，学生注册为会员后，可以在这里发布文字和照片，为大学生提供一个沟通交流的平台; 4、建立校内“动感地带”QQ群，学生在这里畅所欲言，讨论就业的有关话题。
(4)、推进计划 建立校园销售体系，面向中国移动所有在校学生，提供规范、便利的销售和客户服务的实体网点;增强动感地带客户品牌归属感的综合服务与体验场所; (5)、组合策略 抢占市场 超前的创意活动，高密度的参与人群，良好的校园宣传形式，将会使“动感地带”新业务在最短的时间内进入并占领大学市场，也将进一步夺回因对手而失去的市场份额 企业形象 在此次活动中，中国移动(长春)有限公司将提供学生们渴望的就业岗位，这样既不会引起别人的反感反而会提升企业在大学生心中的形象和企业的责任感，可谓是一举多得的举措。
品牌建立 虽然移动把“动感地带”作为一个品牌去经营，但在目前的大学市场，大学生对此并没有明确的认识，通过这次活动我们将对“动感地带”品牌的建立进行不弃余力的宣传，让更多的学生了解“动感地带”价值及功能，从而在学生中起到真正的品牌效应。
宣传范围 随着长春市人民生活水平的提高，长春各大高校的学生手机的普及率也在逐年提升，几乎已经全面覆盖了。
此次活动由于涉及到大学及周边的中专院校，因此对中专院校的青年学生也会有很好的宣传效果。
品牌忠诚 由于大学生对于价格的敏感度比较高，因此品牌的忠诚度相对较小。
通过此次活动，可以展示移动公司的公众形象和企业文化，而且在活动中所承担的社会责任，有利于在大学生心中树立移动的口碑，也可以为大学生在工作后的需求做个很好的铺垫，以此为契机建立品牌忠诚度。
五、实训感受 整个实训过程我觉得最头疼的地方就是撰写策划案，尽管收集了资料，但是要把资料整合成一个完整的可行的策划案并不是那么简单。
实训的时间几乎一半用来写报告，写策划案，由此可见，想要完成一份可行的具有可操作性的策划案，做好充分准备的同时还要有坚实的理论知识。
公司老总年会发言稿，内容要风趣
你好，非常高兴可以为你解答问题。
公司老总年会发言稿。
还是来点实际的吧，年终奖励多少人民币，这个是员工最美心的
