红色名言
给你几个版水读后感1《水浒传》一书记述宋江为首的一百零八好汉从聚义梁山泊,朝廷招安,再到大破辽兵,最后剿灭叛党,却遭奸人谋害的英雄故事.读完全书,印在我脑海里挥之不去的只有两个字:忠,义.忠,即是对自己的祖国,对自己身边的亲人,朋友尽心竭力.宋江在种种威逼利诱之下,仍然对自己的祖国忠心耿耿,这就是忠;林冲的妻子在林冲被逼上梁山之后,对高俅之子的凌辱,宁死不屈,最终上吊自杀,这也是忠.在当今这个社会中,相信很多人都能做到一个忠字,但是,却很少有人能够做到一个义字.一个义字,包括了太多的内容.《水浒传》中一百零八好汉为兄弟,为朋友赴汤蹈火,两肋插刀,就只为了一个义字;为人民除暴安良,出生入死,也只为一个义字.由此可见,一个义字虽然只有三笔,有时却要用一个人的生命去写.在现实生活中,给人让座几乎谁都可以做得到,但救人于危难之中却不是谁都可以做到的.因为它需要有相当的勇气,甚至是一命换一命的决心.义,可以解释为正义.一个具有强烈的正义感的人,就是一个精神高尚的人.古往今来有多少英雄好汉,舍生取义.难道是他们不怕死吗?他们为了正义,为了真理可以奋不顾身,因为强烈的正义感清楚地告诉他们,什么是不该做的,什么是值得用生命去奋斗的.一个没有正义感的人,是不会理解这些的.因为他的正义感已被麻木所吞噬,奋斗的激情已经被冻结,只是他的灵魂被社会中一些丑恶的东西同化了.我还清楚地记得《水浒传》英雄中有一个黑大汉,他生性鲁莽,性情暴躁,经常为小事与他人发生冲突,甚至搞出人命案.但他却能够路见不平,拔刀相助,令那些丧尽天良的家伙们闻风丧胆.在现实生活中,虽然没有这样惊心动魄的大事发生,但义字却渗透着我们的生活.对朋友讲义气,是小义.对素不相识的人或事物也用一种正义的眼光去看待,就是实际意义上的大义.我们中华民族,是一个大义的民族,当日本侵华,多少义气凛然的革命烈士,用他们的满腔热血,誓死不屈,才成就了今日蒸蒸日上的祖国.董存瑞舍身炸暗堡,黄继光用自己的胸膛堵住了敌人的机枪,这些都是炎黄子孙大义的延续,是中国历史上挥之不去的光辉.一个人,可以不相信神,却不可以不相信神圣.当前,我们青少年最主要的任务就是把我们的祖国建设得更加繁荣昌盛.因此,这也是我们民族大义的根本所在.让我们相信这一份神圣,用自己的双手去维护这一份神圣.水浒传读后感2《水浒传》一书记述了以宋江为首的一百零八好汉从聚义梁山泊，到受朝廷招安，再到大破辽兵，最后剿灭叛党，却遭奸人谋害的英雄故事.读完全书，印在我脑海里挥之不去的只有两个字:忠，义.忠，即是对自己的祖国，对自己身边的亲人，朋友尽心竭力.宋江在种种威逼利诱之下，仍然对自己的祖国忠心耿耿，这就是忠；林冲的妻子在林冲被逼上梁山之后，对高俅之子的凌辱，宁死不屈，最终上吊自杀，这也是忠.在当今这个社会中，相信很多人都能做到一个‘忠‘字，但是，却很少有人能够做到一个‘义‘字.一个‘义‘字，包括了太多的内容.《水浒传》中一百零八好汉为兄弟，为朋友赴汤蹈火，两肋插刀，就只为了一个‘义‘字；为人民除暴安良，出生入死，也只为一个‘义‘字.由此可见，一个‘义‘字虽然只有三笔，有时却要用一个人的生命去写.在现实生活中，给人让座几乎谁都可以做得到，但救人于危难之中却不是谁都可以做到的.因为它需要有相当的勇气，甚至是一命换一命的决心.义，可以解释为正义.一个具有强烈的正义感的人，就是一个精神高尚的人.古往今来有多少英雄好汉，舍生取义.难道是他们不怕死吗?他们为了正义，为了真理可以奋不顾身，因为强烈的正义感清楚地告诉他们，什么是不该做的，什么是值得用生命去奋斗的.一个没有正义感的人，是不会理解这些的.因为他的正义感已被麻木所吞噬，奋斗的激情已经被冻结，只是他的灵魂被社会中一些丑恶的东西同化了.我还清楚地记得《水浒传》英雄中有一个黑大汉，他生性鲁莽，性情暴躁，经常为小事与他人发生冲突，甚至搞出人命案.但他却能够路见不平，拔刀相助，令那些丧尽天良的家伙们闻风丧胆.在现实生活中，虽然没有这样惊心动魄的大事发生，但‘义‘字却渗透着我们的生活.对朋友讲义气，是小义.对素不相识的人或事物也用一种正义的眼光去看待，就是实际意义上的大义.我们中华民族，是一个大义的民族，当日本侵华，多少义气凛然的革命烈士，用他们的满腔热血，誓死不屈，才成就了今日蒸蒸日上的祖国.董存瑞舍身炸暗堡，黄继光用自己的胸膛堵住了敌人的机枪，这些都是炎黄子孙大义的延续，是中国历史上挥之不去的光辉.一个人，可以不相信神，却不可以不相信‘神圣‘.当前，我们青少年最主要的任务就是把我们的祖国建设得更加繁荣昌盛.因此，这也是我们民族大义的根本所在.让我们相信这一份‘神圣‘，用自己的双手去维护这一份‘神圣‘.水浒传》读后感：梁山泊悲剧，宋江之过
梁山好汉替天行道，最终却落的个四分五裂，死的死，走的走，这不免使人为他们鸣不平。
在批判宋王朝腐败的同时，许多人也将矛头直指宋江——这个梁山泊的领军人物。
有人认为，梁山好汉之所以会落得如此结果，是宋江一手造成的。
作为战无不胜的农民起义军领袖，宋江却断然拒绝了如同李逵说的：“杀上东京，夺了鸟位”的主张，自觉选择接受朝廷的招安的政治道路，带领“替天行道”的梁山泊义军，去残杀“僭号称王”的方腊义军，在两败俱伤的大屠杀中，遭到惨痛的失败。
他们认为，如果当初宋江采纳李逵说的：“杀上东京，夺了鸟位”的主张，以梁山泊当时的实力，定能推翻宋王朝。
而宋江却奴颜婢膝，为了自己的官位，拿兄弟们的生命当赌注，真是个忘恩负义之徒。
识江湖好汉，但有人来投奔他的，若高若低，无有不纳，便留在庄上馆谷，终日追陪，并无厌倦；若要起身，尽力资助，端的挥霍，视金似土。
人问他求钱物，亦不推托；且好做方便；每每排难解纷，只是周全人性命……以此为东，河北闻名，都称他做及时雨。
”，由此可见，宋江乃仁义之仕，决不会为了自己的官位，拿兄弟们的生命当赌注。
然则为何要接受招安
我认为，这是由当时的社会风气所造成的。
当时社会宣扬“三纲”，即“君为臣纲”、“父为子纲”、“夫为妻纲”，宋江便是这种思想的产物。
宋江还是郓城押司的时候，其父便苦劝他不要与梁山草寇来往，好好为官，处人头地以便光宗耀祖，宋江也答应了。
如果不是因为阎婆惜命案，他根本不会投奔梁山。
他一直称北宋的皇帝为“圣上”，可见在封建观念中的“天子”在他的心中是神圣不可侵犯的。
高俅到来他亲自下山迎接并在谈判中保护其不被梁山好汉追杀，以致气死林冲。
他一直认为走与统治者的合作才是“正道”他鄙视自己和兄弟们“落草为寇”。
最终为维护“兄弟们的名声”将苦心经营的水泊梁山交给朝廷，这便是他招安的源头之由，这也预示着起义的不战而败。
不仅是宋江，梁山好汉中的许多人，如卢俊义、关胜、史进、柴进、秦明等人，他们也深受“三纲”思想的影响，他们是支持招安的。
所以，选择招安不是宋江个人的决定，是在“三纲”思想影响下的必然选择。
所以，将梁山好汉起义的失败归罪于宋江，这是有失公允的。
梁山泊悲剧，并非宋江之过。
梁山泊悲剧，这也是社会的悲剧。
《水浒传》一书记述了以宋江为首的一百零八好汉从聚义梁山泊，到受朝廷招安，再到大破辽兵，最后剿灭叛党，却遭奸人谋害的英雄故事。
读完全书，印在我脑海里挥之不去的只有两个字：忠，义。
忠，即是对自己的祖国，对自己身边的亲人，朋友尽心竭力。
宋江在种种威逼利诱之下，仍然对自己的祖国忠心耿耿，这就是忠；林冲的妻子在林冲被逼上梁山之后，对高俅之子的凌辱，宁死不屈，最终上吊自杀，这也是忠。
在当今这个社会中，相信很多人都能做到一个“忠”字，但是，却很少有人能够做到一个“义”字。
一个“义”字，包括了太多的内容。
《水浒传》中一百零八好汉为兄弟，为朋友赴汤蹈火，两肋插刀，就只为了一个“义”字；为人民除暴安良，出生入死，也只为一个“义”字。
由此可见，一个“义”字虽然只有三笔，有时却要用一个人的生命去写。
在现实生活中，给人让座几乎谁都可以做得到，但救人于危难之中却不是谁都可以做到的。
因为它需要有相当的勇气，甚至是一命换一命的决心。
义，可以解释为正义。
一个具有强烈的正义感的人，就是一个精神高尚的人。
古往今来有多少英雄好汉，舍生取义。
难道是他们不怕死吗
他们为了正义，为了真理可以奋不顾身，因为强烈的正义感清楚地告诉他们，什么是不该做的，什么是值得用生命去奋斗的。
一个没有正义感的人，是不会理解这些的。
因为他的正义感已被麻木所吞噬，奋斗的激情已经被冻结，只是他的灵魂被社会中一些丑恶的东西同化了。
我还清楚地记得《水浒传》英雄中有一个黑大汉，他生性鲁莽，性情暴躁，经常为小事与他人发生冲突，甚至搞出人命案。
但他却能够路见不平，拔刀相助，令那些丧尽天良的家伙们闻风丧胆。
在现实生活中，虽然没有这样惊心动魄的大事发生，但“义”字却渗透着我们的生活。
对朋友讲义气，是小义。
对素不相识的人或事物也用一种正义的眼光去看待，就是实际意义上的大义。
我们中华民族，是一个大义的民族，当日本侵华，多少义气凛然的革命烈士，用他们的满腔热血，誓死不屈，才成就了今日蒸蒸日上的祖国。
董存瑞舍身炸暗堡，黄继光用自己的胸膛堵住了敌人的机枪，这些都是炎黄子孙大义的延续，是中国历史上挥之不去的光辉。
一个人，可以不相信神，却不可以不相信“神圣”。
当前，我们青少年最主要的任务就是把我们的祖国建设得更加繁荣昌盛。
因此，这也是我们民族大义的根本所在。
让我们相信这一份“神圣”，用自己的双手去维护这一份“神圣”。
水浒传是我国四大名著之一，我借助这个假期读完了这本描写人物的性情鲜明的名著给读完了，读后感叹到:真不愧是四大名著之一啊!果然引人入胜，令我兴奋不已!想起了毛主席的一句话:读不完水浒传的不是中国人!感慨万分.水浒传塑造了性格鲜明的人:雪中送炭的宋江，胆大如虎的武松，机智聪明的吴用等等……揭露了封建社会的官逼民反，只手遮天的社会状况。
我被里面的情节给深深地吸引住了，武松醉酒打死猛虎等，但大家对宋江的看法便不全相同，现在我来品一品他吧.宋江自幼读儒家书，受传统教育，走入社会在县衙中做押司（小吏），刀笔精通。
他的出身经历和性格，使他了解和体验百姓的痛苦，有正义感，养成一种办事谨小慎微、随机应变，喜欢玩权术。
因为他在官府任小吏，他懂法，有遵守法度的习惯。
宋江到梁山泊以后，他处理问题比较周全，有人说他虚伪、玩权术，这是他处理问题的一种手段。
如俘获霹雳火秦明，让位卢俊义等。
他犯罪后衙门给他戴上枷，别人把枷打开时，他说不能，这是国家的法度。
宋江上梁山前是一位仗义英雄，义放晁盖，当法与义发生矛盾时，宋江就不顾法度了。
他对梁山的事业有一定的贡献，他为了梁山好汉在忍无可忍的情况下杀了阎婆惜。
宋江上梁山后，成为义军的首领。
他自己说在文武方面并无过人之处，为什么还能当梁山泊的首领呢
这是由于宋江有以下优势：仗义疏财，在江湖中有一定的号召力；关怀兄弟，兄弟遇难设法相救；有一定的组织和军事指挥才能，如三打祝家庄战役，他注意总结经验，从调查虚实入手，又拆散祝家庄与其他二家联盟等。
受招安以后，宋江成为了一个朝廷的忠臣。
他的思想是为国家出力，保人民平安。
晁盖死后，宋江将“聚义厅”改为“忠义堂”，这对起义军来说是一件重要的事情，是《水浒传》中宋江的一大关键。
受招安以后把梁山上的“替天行道”大旗改为“顺天护国”，他也由起义军首领走到服从朝廷的顺臣。
这时，宋江的思想是：我是热爱国家的，皇帝代表国家，朝廷不负我，我不负朝廷。
他不听吴用等好汉的劝阻，去征起义军领袖方腊，打得十分惨烈。
悲剧的结局。
宋江带领众人征方腊以后，原本的108位好汉还剩下27个，其余的不是牺牲就是出走了，而朝廷并不信任他，对他加害致死。
宋江临死前，唯恐李逵再次造反，让李逵喝药酒被毒死。
宋江一生是曲折的，先是仗义英雄，梁山首领，招安后成为朝廷忠臣，最后是悲惨的结局。
水浒传读后感 3四大名著之一的《水浒传》总算被我啃完了，好辛苦
不过，我总算明白了很多道理。
不必说宋江和小旋风柴进的仗义疏财，也不必说武松漂亮的醉拳，吴用的足智多谋。
单说天真烂漫的李逵，他颇有些野，一身鲁莽庄稼汉和无业游名的习气，动不动就发火，遇事不问青红皂白，总是一说二骂三打。
结果不是吃亏就是后悔，但是却有“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈”的气概，最重要的是他身上有一种英雄气概，有一种愿意为兄弟两肋插刀的仗义，他这一点让我尤其感动。
虽然说现在仍离内行很远，不料却也看出一点门道。
鲁达何以成五台山和尚
俗话说不在高，有仙则名。
五台山是四大佛教名山之一，五台山的和尚当然并不是什么人都能做得的，何况象鲁达这样有命案在身凶犯
看过《水浒》的人都知道鲁提辖拳打镇关西、大闹五台山的故事，至于他如何做了名山古刹的大和尚，不细心看还未必看得明白。
鲁达三拳打死郑屠之后便 亡命天涯，一日，在代州雁门县的十字街头正好遇上了他曾搭救过的金老，金老的女儿嫁给了雁门的大财主赵员外，赵员外既然取金老的女儿，鲁达自然成了他的大恩人，受人滴水之恩，当涌泉相报。
这赵员外和五台山的关系非同一般，寺里的智真长老是他的弟兄，而且他祖上便曾舍钱在寺里，是寺里的大施主。
赵员外还曾向寺里买了一个名额，寺里曾许过愿让他剃度一僧。
于是，赵员外就把这名额给了鲁达，有了名额还不够，赵员外还向寺里缴纳一笔集资费，那集资费便是赵员外带鲁达上山见智真长老时特意准备的一担段匹礼物。
如果没有赵员外的一个名额和一担集资费，鲁达便有天大的本事也进不了五台山山门，更不会成为后来大名鼎鼎的花和尚鲁智深了。
生辰纲事发与晁盖的关系网劫了当朝太师的生辰纲，绝对是死罪一条。
作为这桩劫案的首犯，晁盖在生辰纲东窗事发之后，利用他多年精心编织的关系网居然安然逃脱，远走高飞。
《水浒》虽是一部反映农民起义的小说，不过里面的108将很少是正儿八经的正宗农民，晃盖当然也不是。
晁盖是山东郓城县东溪村的一名富户，平生仗义疏财，专爱结识天下好汉，但有人来投奔他的，不论好歹，便留在庄上住。
他独霸一方，在江湖上很有些名气。
晁盖有很多钱，也很会花钱，他的钱绝对不会是在土地上日出而作，日落而息所得，生辰纲都敢劫，他还有什么事不敢做的。
晁盖用大量的钱财精心编织了许多的关系网，而这些关系网在紧要的关头发挥了作用。
先是他的把兄弟--在县衙门作事的宋江从济州府捕头何涛处获得秘捕晁盖的消息后，便立即前去通风报信，使晁盖得了宝贵的时间。
在围捕行动中，郓城县的两位和他交往很深的，平时得了许多好处的都头朱仝、雷横更是心怀鬼胎，阳奉阴违。
打前门的的雷横故意大惊小怪，高声叫嚷，暗示晁盖快逃，打后门朱仝更是不但放过了他，还特意为他指出了一条逃生之路说?quot;你不可投别处去，只除梁山泊可能安身。
关系网织到这个份上，谁还奈得他何
宋江使梁山泊兴旺发达，宋江又把梁山泊引上绝路，真可谓成也宋江，败也宋江。
应该说宋江取得梁山泊第一把交椅之前，还是为山寨做了许多有益的工作的，尤其是彻底抛弃了王伦的闭关自守、盲目排外的路线，广纳天下豪杰，使得山寨一片繁荣。
他还常亲自下山，率领一帮弟兄冲州过府，立了不少军功，三打祝家庄、攻克高唐州，都有他的功劳。
不过，耐人寻味的是，当梁山泊英雄排定座次，宋江坐稳了法定的第一把交椅后，他的行为产生了巨大的变化，以前身先士卒的宋江不见了，自那以?quot;一向不曾下山，每日肉山酒海，大吹大擂，与弟兄们打团儿吃酒。
而且他下山的第一件事竟是去东京赏灯，任凭众人苦谏不住，他坚执要行。
拿着弟兄们出生入死换来的血汗钱供自己肆意挥霍。
看完了灯会之后他还去逛妓院，为了会一会名妓李师师，光见面礼便花了黄金一百两。
为了不使自己的所作所为引起弟兄们的不满，他早就想好了一个绝妙的理由：这一切都是为了山寨的前途着想，为了让大家将来有个好的归宿。
说到底，他的旅游、嫖妓都是为了工作的需要。
为了山寨宋江真可谓是奋不顾身。
《水浒传》毕竟是宝藏，不时会有新发现。
最近，一位著名史学教授的研究又出新成果：“《水浒》是中国第一反腐名著”。
教授认为，在封建社会里，直接迫害农民的是贪官污吏，是高俅一类人物。
农民起来反抗，矛头直指贪官，这是理所当然。
农民铲除贪官污吏，实现天下太平，实际上就是反贪污、反腐败。
“《水浒》虽然情节复杂纷纭，但其主题总离不开一件事———反贪污、反腐败。
”端的是有一千个学者就有一千个主题。
《水浒》反腐，第一斗士该是宋大哥了。
宋江“祖居郓城县宋家村人氏，为人仗义疏财”，老太爷宋太公和胞弟宋清“在村中务农，守些田园过活。
”宋大哥则在郓城县衙当文书。
“平生只好结识江湖上好汉，但有人来投奔他的，若高若低，无有不纳……端的是挥霍，视金似土。
”宋王朝该不会实行“高薪养廉”吧
一个县衙的小文书，不知工资有多少
竟能挥金似土，不知是有灰色收入还是有其他收入
莫非黑三郎上山之前也腐败
那岂非成了以腐败反腐败了
最坚定的“反腐斗士”当推李逵，那铁牛的板斧砍起江州百姓的头颅来就如切菜，“只要杀得快活”。
事情缘起乃智取生辰纲，理由非常充分：“此不义之财，取之何碍”，因为是反腐的正义行动，打劫也就不叫打劫，叫智取。
《水浒》反腐，本是古人的事，与咱何干
只是那浓浓的《水浒》气绵绵不绝：晁盖们劫生辰纲是“反腐”，今天小偷偷贪官的赃款赃物更是“反腐”了。
那宋押司在政府机关干事，却一心编织关系网，哥儿们来了“终日追陪”。
利用职务之便为犯罪嫌疑人、也是关系网中一哥儿们的“乡长”晁盖通风报信，指使他们脱逃，那原福建省公安厅副厅长庄如顺通知赖昌星快点出国好像就颇得宋江的真传。
宋江杀阎婆惜之后，郓城县“公安局长”朱仝、雷横私自放走宋江，“县长”也有心为宋开脱，那浙江温岭市原市长周建国、市公安局长杨卫东与黑社会头子张畏的瓜葛，那沈阳市原市长慕绥新、副市长马向东与刘涌的关系，不就与此一脉相承吗
慕绥新、庄如顺、周建国、杨卫东们，血液中就浸透了《水浒》气。
人寿保险岗前培训感想怎么写
主要从三方面写：1保险，保险的意义，保险行业及发展。
2.本保险公司成立。
发展与钱途。
3.个人理想与社会价值的相结合：例如你做保险是如何有意义，如何的有价值等等例如：掐指算来，进入岗前培训已经有一个多月的时间了，从中经历了小港的军事化培训，代资考的准备，实务的培训，在这一个多月的时间里，使我受益非浅，下面我就分阶段谈一下这一个多月来我的感想。
XX年X月X日，风和日丽，学员和老师一行80多名，乘坐两辆豪华大巴，踏上了前往小港培训的征程。
下午3点左右，我们来到了小港培训基地，大家领了衣服，生活用品，房间钥匙后，各自先回房间休息。
晚上我们参加了开训典礼，领导们和我们讲了为期五天的小港培训的具体安排，以及在这五天中我们要注意的事项，还对我们进行了群体激励，使我们对这五天的培训充满了信心。
8月11号，小港培训正式开始，这五天培训的主要内容是客户经理基础培训以及培养我们良好的生活习惯，因为在这五天里，我们每天都要按要求晨练，上课，吃饭，通过这五天的培训，使我们渐渐养成了良好的生活习惯，这对于我们日后开展客户服务工作有着重大的意义，好的生活习惯不仅使我们的生理更加健康，更加重要的是我们的心理得到了提升了，对我们以后的为人处事，对待工作更是有着莫大的帮助。
当然在这五天中，我们还学到了许多关于保险的基础知识，我们之中原本有许多人对保险是一穷二白，通过这五天的学习，我们了解到了什么是保险，我们为什么需要保险，我们所做的工作有着什么样的意义。
领导对我们这次的培训也非常的重视，他们请来的讲师都非常的优秀，有许多讲师都有着十几年保险从业的经验，都是从一线队伍里成长起来的，我们真的感到非常的幸运，在这五天里，大家都像海绵一样吸收着讲师们带来的知识和经验，可以看出大家都非常珍惜这样的机会。
当然在小港培训期间，我们不单只是学习知识，领导们还组织了许多活动，比如同乐会啦，体验式训练啦，可以说是真正的寓教于乐，在这些活动中，我们不单只是玩玩乐乐，从中也学到了很多东西，比如团队精神，激励法，为人处事等等，我们的领导真的花了很多心思，在这短短的五天中，让我们的每一天都过得那么的充实，每一天都发现自己在进步，在蜕变。
五天的时间很短暂，一眨眼就过去了，当小港培训结束时，大家都舍不得离开，当我们踏上回去的征程时，心里有的不是辛苦，而是不舍。
8月，我们回到了公司，进行为期2个星期的代资考的学习，复习以及考试，可以说这段时间是很无聊的，都是些理论的东西，但没办法，只有拿到这本证书，我们才能上岗，所以大家都非常努力地学习，我们的领导相当的有办法，对我们进行了物资的诱惑，说只要我们大家都能通过这次的代资考，他就给我们3000元让我们去东钱湖烧烤，一下子把我们的积极性都调动了起来，大家的目标一下子变得明确，我们要全体通过，不单是为了3000元的活动经费，更重要的是为了自己。
8月30号，我们在电大参加了代资考，成绩出来后大家有点伤心，因为我们没有达到目标，我们之中有3位伙伴运气不好，没有通过，大家并没有责备他们，而是关心鼓励他们，使他们不再沮丧，低落，我们是一个团队，我们不能使任何一个队员落后，此刻我们在小港学到的团队精神得到了发扬，他们也向我们保证下次一定会过。
拿到了资格证书，接下来我们进入了实物培训阶段，在这段时间里我们学习的都是关于保险的专业知识，我们是三高队伍嘛，所以我们要更加的专业，更加清楚地明白地知道客户经理的职责，通过这几天的学习，我们学到了许多关于人寿的专业知识，比如整个销售过程的流程，如何与人相处，客户经理的职责，我们每天生活如何安排等等。
当中我们还进行了市场调研的实践活动，使我们真正地走上了社会，与社会进行了，也了解了市场的残酷。
经过这十多天实物培训的学习，我谈谈我自己的几个观点： 第一：中国家庭财产状况的改变决定了市场和个人客户对保险服务的需求，整个社会对都有了一定的需求，所以我们这只三高队伍对综合素质有着相当高的要求。
第二：中国加入后，逐渐进入中国市场的国外商业保险首先关注的是个人高端用户，他们成熟的经验和成熟的品牌势必导致竞争格局的巨大变化。
第三：我们这只客户经理队伍的建立，客户经理数量、水平和将成为中国人寿在宁波地区服务的核心。
第四：我们要跟客户沟通、互动，通过短信、电话，等方式不断地把我们最好的服务给客户，并听取他们的意见以及反馈，从而不断完善中国人寿宁波地区。
最后我谈一下我们经过了一个多月的学习后，我们以后走上社会的特点：我们的工作是一个服务体系的营建，我们要以人为中心，以不断提高服务理财水平为核心，让保险深入人心，营造良好的保险市场氛围。
在进行这些活动的同时，我们要辅以开拓新市场，毕竟这是和我们的收入息息相关。
沈万三的聚宝盆怎么被皇上借走的
这是假的
草原短文最后一句话中的好像一词是否能去掉为什么
考场作文写作技巧（开头技巧和结尾技巧） 中考作文开头技巧集锦 “好的开端是成功的一半”。
开头在文章中的作用十分重要。
它能提炼中心，完整结构，吸引读者。
它能使文章锦上添花，令阅卷者倦处生神。
这种说法并不夸张。
因此，作文时多花费点时间、多动点脑筋，写个好的开头，是十分必要的。
请看来自中考满分作文的精彩开头： 1．落笔入题，总领全篇 例1．小时候，对印在连环画、贺卡上那些“挥着翅膀的孩子——天使”爱得痴迷。
那纯洁的，绒棉似的白翅膀是一切美好的象征，它装饰着我儿时的梦。
（重庆满分文《白翅膀装饰着我的梦……》开头） 这篇文章一开头就交代自己喜欢白翅膀，并用“它装饰着我儿时的梦”既照应文题，又领起下文。
这种开头能给人干脆利落，入题快捷，不枝不蔓的感觉。
应为考场作文开头的首选方法。
2．序引题记，醒人耳目 例2．叶子，是不会飞翔的翅膀；翅膀，是落在天上的叶子。
（重庆满分文《翅膀，落在天上的叶子》题记） 这个题记采用比喻的方法来揭示“翅膀”和“叶子”的关系。
“翅膀”和“叶子”怎么可以划上等于号呢
这个疑问，犹如一个谜团，一下子勾起阅读者的好奇心，只有当你读完全文才知道这是一篇“丑小鸭变成小天鹅”翻版的童话故事，作者用一个落叶代替“丑小鸭”，写他的无悔选择，写他的执著梦想，写他的美好心灵，新颖独到，让人耳目一新。
3．写景烘托，渲染心情 例3．又是炎夏了，开始有知了叫了。
（北京满分文《动力来自那双眸子》开头） 这篇文章不落别人窠臼，独辟蹊径，从小处切入，从一双具体可见、可感的“眸子”切入，来写一位数学教师的目光情感的传达，给班上的每一位学生所带来的阳光般的温暖和突飞式的进步。
此处开头的自然环境描写，既渲染了特定的气氛，衬托了人物的心情，又推动了故事情节的发展。
4．巧用对比，说明问题 例4．早晨8点刚过，一位怒容满面的妈妈就扯着一个个子高高的男孩推开了张教授办公室的门。
一进门，妈妈就开始向张教授数落孩子的不是。
而那个男孩似乎满不在乎，总是抬着头看天花板，身体还在不停地晃动着。
时不时的还回上一句表示反对。
（山东莱芜满分文《其实并不是这样》） 文章开头大肆渲染母亲眼中孩子的“不好”，可到了教授那里，教授反而轻易地就指出了孩子的“优点”，这样的对比，只能说明一点，其实并不是孩子不好，是“母亲”的眼光有问题，教育孩子的思想有问题。
5．反向立意，别出心裁 例5．我是魔鬼，是一个心中住着天使的魔鬼。
（山东滨州满分文〈让天使永驻心中〉开头） 文章题目是“让天使永驻心中”，可开头就是一句“我是魔鬼”，让人感觉奇怪。
再往下，第个段落的开头句都是“我是魔鬼”，一直到最后，细读才会领略到此反向立意的妙处是在突出“安琪儿”。
6．角度新颖，情理交融 例6．“王蜂一口针，橘子两边分。
世间痛恨事，最毒淫妇心。
”自从《水浒》一问世，人们便拿此评价其中的人物——潘金莲。
这个人物形象成了人们心目中心狠手毒的“淫妇”、“荡妇”的典型。
潘金莲你实在是冤枉啊
（山东莱芜满分文《其实并不是这样》开头） 小作者将人们熟悉的《水浒》故事写入作文，读来却不觉重复。
此处引用《水浒》开头，巧妙引出议论对象——潘金莲，既显自己的文化底蕴，又能将此与自己的观点形成对比，合情合理。
7．句式工整，含蓄蕴藉 例7．曾经留恋“秦王扫六合，虎视何雄哉”的英雄幸福，曾经追求“采菊东篱下，悠然见南山”的隐士幸福；也曾经探寻“会当凌绝顶，一览众山小”的志士幸福。
但是我毕竟是我，我要去采撷最美丽的幸福，来点缀无悔的青春
于是，我乘上幸福专列，开始了寻找幸福的路程。
（山东济宁满分文《乘上幸福的列车》开头） 文章开头诗文的引用，使文章的语言古雅流畅而充满诗意，意蕴丰腴而耐人寻味。
8．比喻扣题，主旨凸现 例8．每个人降临人世时都没有翅膀，惟有读书才能使生命飞翔。
（重庆满分文《读书——生命飞翔的羽翼》开头） 这章的思路相当开阔，一般人很少将读书和“翅膀”话题联系在一起，考生一开头以比喻句“每个人降临人世时都没有翅膀，惟有读书才能使生命飞翔”开启下文，很好地凸现了文章的主旨“读书——生命飞翔的羽翼”。
9．起兴开头，直奔主题 例9．雄鹰拥有翅膀，就能展翅高飞；飞机拥有翅膀，就能翱翔蓝天。
我也幻想有一对翅膀，风雨中让我展翅飞翔，没有谁能把我阻挡飞越世界的梦想。
（重庆满分文《假如给我一双翅膀》开头） 此开头由雄鹰、飞机起兴，倾诉“我”对梦想的执著之情，为下文描绘那些拥有翅膀的种种理由设置了悬念。
10．排比开头，注入诗韵 例11．云卷云舒，卷舒的是心灵的纯净无暇；雁过雁往，过往的是人性的清姿丽影；花开花落，开落的是灵魂的郁秀芬芳。
（山东日照满分文《给我一个懂你的机会》） 作者文笔优美，此开头选取了自然界中几个画面进行描写，用语典押，句式整齐，朗朗上口，富有韵味。
11．一线串珠，珠珠润丰 例11．幸福是什么
（山东济宁满分文《幸福小语》） 文章以“幸福是什么
”开头，独句成段，发人深思，引起下文。
下文分别用“司马迁说”“陶潜说”“李太白说”“刘禹锡说”“陈景润说”“林肯说”“甘地说”“我说”来高度概括8个人的幸福观，起到了“万箭攒射”的效果。
作者丰厚的积累可见一斑。
12．论坛形式，新奇无比 例12．【主题帖子】幸福是什么
幸福是微笑着的闪着泪光的双眼；是耳边亲切的问候；是孩子们在沙滩上玩耍；是风烛残年的老人携手夕阳；是全家人围成一桌在中秋之夜享受天伦……一千个人对“幸福”就会有一千种诠释，正象一千读者眼中有一千个“哈姆雷特”。
（不信请到“幸福”论坛里转一转。
）（天津满分文《论坛里的“幸福水”》开头） 此开头从论坛“主题帖子”开始，用设问句引起读者注意，用排比句巧作道理论证，用“一千个人对‘幸福’就会有一千种诠释，正象一千读者眼中有一千个‘哈姆雷特’”概括自己对幸福的观点。
新鲜的形式，巧妙的开头，实在是高招
浙江安吉好玩吗
今天下午，天气晴朗，微风拂给人一种轻松的感觉，我在妈妈的陪伴下园游玩。
到了公园，哇塞，公园里人山人海，有老人，有小孩，有大人等等。
公园里好玩的项目也有很多；套圈、钓鱼、摩天轮、开小车、骑马、打地鼠......每个游乐项目前都挤满了人。
他们喊着叫着，玩的特别开心。
忽然一阵欢呼声把我的视线吸引了过去，我急忙拉着爸爸妈妈的手过去看，原来是很多人在套圈。
一个小孩套着了一只关在笼子里的小鸟。
人们在为他欢呼。
看到地上摆着的千奇百怪的玩具，我的心里直痒痒。
套圈必须全套上才可以拿走。
我行吗
试试看，妈妈鼓励我说。
我接过三十个圈，心里有点紧张。
旁边的人们为我加油，教给我一些方法。
嗖的一声，第一个圈飞出去了，没套着。
接连几个都碰到边缘，那也不算。
三十个圈套完了一个也没套上，有点灰心。
接着我又和爸爸坐摩天轮。
我们坐好以后阿姨按开按扭，摩天轮就慢慢地转起来，摩天轮越转越高，我的心也越提越高，像要蹦出来一样。
慢慢地摩天轮又转下来了，我的心才回到他原来的地方。
然后我们又玩了开小车，看了他们钓金鱼，不知不觉太阳就要落山了，我依依不舍的离开了公圆，好玩的公园，有时间我一定会再来的。
等着我。
一句名人名言 以及关于这个名言的故事 就是这个名言从何而来，通过什么故事而得出的 最好故事是300字左右~
焦耳求知——好学 英国著名科学家焦耳从小就很喜爱物理学，他常常自己动手做一些关于电、热之类的实验。
有一年放假，焦耳和哥哥一起到郊外旅游。
聪明好学的焦耳就是在玩耍的时候，也没有忘记做他的物理实验。
他找了一匹瘸腿的马，由他哥哥牵着，自己悄悄躲在后面，用伏达电池将电流通到马身上，想试 一试动物在受到电流刺激后的反应。
结果，他想看到的反应出现了，马收到电击后狂跳起来，差一点把哥哥踢伤。
尽管已经出现了危险，但这丝毫没有影响到爱做实验的小焦耳的情绪。
他和咯咯又划着船来到群山环绕的湖上，焦耳想在这里试一试回声有多大。
他们在火枪里塞满了火药，然后扣动扳机。
谁知“砰”的一声，从枪口里喷出一条长长的火苗，烧光了焦耳的眉毛，还险些把哥哥吓得掉进湖里。
这时，天空浓云密布，电闪雷鸣，刚想上岸躲雨的焦耳发现，每次闪电过后好一会儿才能听见轰隆的雷声，这是怎么回事
焦耳顾不得躲雨，拉着哥哥爬上一个山头，用怀表认真记录下去每次闪电到雷鸣之间相隔的时间。
开学后焦耳几乎是迫不及待地把自己做的实验都告诉了老师，并向老师请教。
老师望着勤学好问的焦耳笑了，耐心地为他讲解：“光和声的传播速度是不一样的，光速快而声速慢，所以人们总是想见闪电再听到雷声，而实际上闪电雷鸣是同时发生的。
” 焦耳听了恍然大悟。
从此，他对学习科学知识更加入迷。
通过不断地学习和认真地观察计算，他终于发现了热功当量和能量守恒定律，成为一名出色的科学家。
阅读的快乐是无以伦比的，生命如流动的小溪，书籍是流动的生命。
生活总是有形形色色的声音萦绕在耳边，感动的涌进了心底，厌倦的也在眉宇间游走了。
那耀眼夺目的生命与才情浓缩为一卷卷书页留香于手鼻之间。
苹果的传说许多介绍牛顿的书上都介绍过牛顿与苹果的传奇故事：1665－1666之间，由于剑桥流行黑热病，学校被迫停学，刚从剑桥拿到学士学位的牛顿也返回了家乡。
一天，牛顿正坐在一棵苹果树下看书及思考问题时，这时，有一个苹果落了下来，这一下子启发了牛顿，这位当时年仅23岁的学生立刻想到，苹果一定是被地球的引力拉下来的，此后，经过多年努力，他终于完成了万有引力定律的阐述、数学证明与公式推导。
爱迪生的故事 爱迪生 一生只上过三个月的小学，他的学问是靠母亲的教导和自修得来的。
他的成功，应该归功于母亲自小对他的谅解与耐心的教导，才使原来被人认为是低能儿的爱迪生，长大后成为举世闻名的“发明大王”。
爱迪生从小就对很多事物感到好奇，而且喜欢亲自去试验一下，直到明白了其中的道理为止。
长大以后，他就根据自己这方面的兴趣，一心一意做研究和发明的工作。
他在新泽西州建立了一个实验室，一生共发明了电灯、电报机、留声机、电影机、磁力析矿机、压碎机等等总计两千余种东西。
爱迪生的强烈研究精神，使他对改进人类的生活方式，作出了重大的贡献。
“浪费，最大的浪费莫过于浪费时间了。
” 爱迪生常对助手说。
“人生太短暂了，要多想办法，用极少的时间办更多的事情。
” 一天，爱迪生在实验室里工作，他递给助手一个没上灯口的空玻璃灯泡，说:“你量量灯泡的容量。
”他又低头工作了。
过了好半天，他问:“容量多少? ”他没听见回答，转头看见助手拿着软尺在测量灯泡的周长、斜度，并拿了测得的数字伏在桌上计算。
他说:“时间，时间，怎么费那么多的时间呢?”爱迪生走过来，拿起那个空灯泡，向里面斟满了水，交给助手，说：“里面的水倒在量杯里，马上告诉我它的容量。
” 助手立刻读出了数字。
爱迪生 说:“这是多么容易的测量方法啊，它又准确，又节省时间，你怎么想不到呢
还去算，那岂不是白白地浪费时间吗?” 助手的脸红了。
爱迪生喃喃地说:“人生太短暂了，太短暂了，要节省时间，多做事情啊!” 爱迪生的名言• 电灯只是一个小小的开始 • 一个人不要浪费每秒钟,因为它可以决定你一身．• 如果一个人在小时侯取的优异的成绩你的将来回很幸福 • 天才是百分之一的灵感,百分之九十九的汗水.周恩来的故事周恩来同志是全国各族人民敬爱的总理。
他一生为国为民鞠躬尽瘁，死而后已。
他在青少年时代，就富有革命理想，立志为兴我中华而读书。
1910年夏，12岁的周恩来，跟随伯父到东北奉天，先在铁岭银岗书院读了半年书，后来，转入奉天关东模范学堂读书。
有一次，老师提出“为什么读书”的问题，要同学们回答。
有的说“为了明礼而读书”，有的说“为了光宗耀祖而读书”，还有一个学生说“为了帮助父亲记账而读书”，弄得哄堂大笑。
当老师问到周恩来时，他站起来响亮而严肃地回答说：“为中华崛起而读书。
”充分表达了少年周恩来要为祖国独立富强而发愤学习的宏伟志向。
1912年10月，关东模范学堂隆重举行建校两周年纪念会。
当时，14岁的周恩来感慨万分，挥笔写了一篇《关东模范学校第二周年纪念日感言》的作文。
他在文中明确写道：“学生读书应以担负“国家将来艰巨之责任”为己任。
这篇优秀作文，收录在《奉天教育品展览会国文成绩》一书中。
后来，周恩来转到天津南开中学读书。
他和同学们发起组织“敬业乐群会”。
在会刊《敬业》上，他发表了许多诗篇和文章。
其中有一首诗写道：“险夷不变应尝胆，道义争担敢息肩
”抒发了他忧国忧民和发愤图强的情怀，表达了他立志革命到底的崇高理想。
1917年，19岁的周恩来，为了寻求救国救民的真理，远涉重洋到日本留学。
临行时赠给同学一首诗写道：“大江歌罢掉头东，邃富群科济世穷。
面壁十年图破壁，难酬蹈海亦英雄。
”表示他决心钻研社会科学，挽救国家的危亡，以古人那种“面壁十年”的刻苦精神，来改造当时的社会，即使壮志难酬，蹈海而死，也不愧为中华儿女，充分表现了他年青时代的远大抱负。
周恩来的名言“为中华崛起而读书。
” 贝多芬名言成名的艺术家反为盛名所拘束，所以他们最早的作品往往是最好的。
贝多芬的故事贝多芬的祖父与父亲都是宫廷歌手。
在大部分时间里，他的父亲都喝得大醉，没有对家庭和气过一点，甚至连家人们是否有足够的吃穿都从未过问。
起初，善良的祖父还能使这个家庭免受太多的苦；反过来，他最大的孙子的音乐才能也使老人感到莫大的欣慰。
但是当小贝多芬只有四岁时，祖父就去世了。
贝多芬的父亲常把孩子拽到钢琴键盘前，让他在那里艰苦地练上许多小时，每当弹错的时候就打他的耳光。
邻居们常常听见这个小孩子由于疲倦和疼痛而抽泣着睡去。
不久，一个没什么水平的旅行音乐家法伊弗尔来到这个市镇，被带到贝多芬家里。
他和老贝多芬常常在外面一个小酒馆里喝酒到半夜，然后回家把小路德维希拖下床开始上课，这一课有时要上到天亮才算完。
为了使他看上去象一个神童，父亲谎报了他的年龄，在他八岁时，把他带出去当做六岁的孩子开音乐会。
但是天下哪有后天培养出来的神童，尽管费了很多事，老贝多芬始终没有能够把他的儿子造就成另一个年轻的莫扎特。
有一次，为了空气流通和看清窗外的景物，他竟特意把窗户砍掉一块。
他总是同房东们发生纠葛，总是不断地搬家。
每当他处于创作高潮时，他总是把一盆又一盆的水泼到自己头上来使它冷却，直到水浸透到楼下的房间——我们可以想象那房东和其他房客的情绪会怎样
有时他搬家搬得是这样的频繁，以致他甚至不愿操心把钢琴的腿支上，干脆就坐在地板上弹奏它。
由于他每次租新房时必须签署一张租契，指明租期，他就往往同时为四个公寓付房租。
这大概就是为什么他虽然挣了不少钱，可总是没有多少积蓄的原因吧
有一年秋天，贝多芬去各地旅行演出，来到莱茵河边的一个小镇上。
一天夜晚，他在幽静的小路上 散步，听到断断续续的钢琴声从一间茅屋里传出来，弹的正是他的曲子。
贝多芬走近茅屋，琴声忽然停了，屋子里有人在交谈。
一个姑娘说：‘这首曲子多难弹啊
我只听别人弹过几遍，总是记不住该怎样弹；要是能听一听贝多芬自己是怎么弹的，那有多好啊
’一个男子说：‘是啊，可是音乐会的入场券太贵了，咱们又太穷。
’姑娘连忙说：‘哥哥，你别难过，我只不过随便说说罢了。
’贝多芬听到这里，就推开门，轻轻地走了进去。
茅屋里点着一支蜡烛，在微弱的烛光下，男子正在做皮鞋。
窗前有架旧钢琴，前面坐着个十六、七岁的姑娘，脸很清秀，可是眼睛瞎了。
皮鞋匠看见进来个陌生人，站起来问：‘先生，您找谁
走错门了吧
’贝多芬说：‘不，我是来弹一首曲子给这位姑娘听的。
’姑娘连忙站起来让座。
贝多芬坐在钢琴前弹起盲姑娘刚刚才弹的那首曲子来。
盲姑娘听得入了神，一曲完了，她激动地说：‘弹得多纯熟啊
感情多深哪
您，您就是贝多芬先生吧
’贝多芬没有回答，他问盲姑娘：‘您爱听吗
我再给您弹一首吧。
’一阵风把蜡烛吹灭了。
月光照进窗子来，茅屋里的一切好象披上了银纱。
贝多芬望了望站在他身旁的穷兄妹俩，借着清幽的月光，按起琴键来。
皮鞋匠静静地听着，他好象面对着大海，月亮正从水天相接处升起，微波粼粼的海面上，一时间洒遍了银光。
月亮越升越高，穿过一缕一缕轻纱似的微云。
1807年，贝多芬正住在维也纳李希诺夫斯基公爵家中。
一天，公爵家里来了一大批客人，他们都是当时拿破仑派驻占领维也纳的法国军官。
公爵想请客人们听音乐，就派人去请贝多芬，但未向贝多芬说明情况。
贝多芬不明就里，带着自己新写完的《热情奏鸣曲》兴致勃勃地赶来。
进客厅一看，竟是一帮占领军，贝多芬当即就拒绝了公爵的要求。
公爵恼羞成怒，竟然板起面孔对贝多芬下了演奏的命令。
贝多芬为李希诺夫斯基的无耻卖国行径愤怒到极点，他不顾夜中的滂沱大雨拿起乐谱忿然离去，并把公爵以前送他的一尊胸像摔了个粉碎。
第二天，公爵接到了这样一封信：“公爵
你的地位是凭偶尔出生得来的。
而我之所以成为贝多芬，则全靠我自己。
公爵现在有的是，将来还有的是，而我贝多芬却永远只有一个
”也许实际情形比资料所载的更为暴烈，但贝多芬的朋友们设法把事情掩盖过去。
魏格勒资料库中的《魏格勒和布鲁林家族的朋友贝多芬》有1837年12月28日里斯致魏格勒的信，提到：“假如没有奥普斯多夫伯爵等人在场，恐怕免不了发生殴斗，贝多芬已经举起一张椅子准备向里奇诺夫斯基亲王迎头痛击，因为贝多芬躲在房间里拴上门，亲王却把门撞开。
幸亏奥普斯多夫挡在他们两人之间。
”吵架的起因是贝多芬拒绝里奇诺夫斯基为他召晚宴的几个法国军官演奏。
但贝多芬爱他们；他说过一些话，显示他心里对他们的感激，但这种感激并不授权任何人干涉他的自由。
