假如给我三天光明第七章到第九章读后感
[《假如给我三天光明》阅读体会]《假如给我三天光明》阅读体会|《假如给我三天光明》学生读后感 生命是宝贵的,也是美好的,《假如给我三天光明》阅读体会.有些人因为自己残疾了就选择了自暴自弃,而有些人却珍惜生命,热爱生活.例如海伦·凯勒. 海伦·凯勒在1880年6月27日出生,19个月大的时候,患了一场重病,失去了视觉和听觉,读后感《《假如给我三天光明》阅读体会》.安妮·莎莉文在七岁时来到她身边,经过刻苦学习.1899年,海伦·凯勒以优异的成绩考入哈佛大学拉德克利夫女子学院.毕业以后,成为历史上第一位获得文学学士学位的盲聋人.这么伟大的成就正是莎莉文小姐的教学成果.海伦曾说过：“正是莎莉文小姐让我重新找到了希望,她打开了我心中的眼睛,将我心中的火炬徐徐点亮.”再看一下我们的生活.下午第二节课,我们班同学演练了一下当残疾人的感受.麻老师拿了三件衣服让我、金子风、郑宏祥上来演,假如右手没了,连穿衣服每天必做而且是最简单的事也要很长时间,因为没有右手协助,所以左手套进去后右手很难再套进去.还比如说画画,人脸又是谁都会画,但是,闭着眼眼画画可是难上加难.我画了一个脸；眼睛都画到鼻子上面了,还没发现,睁开眼睛一看笑得肚子都痛了.我们要珍惜自己的生命,热爱生活,我们不要像有些人一样选择自暴自弃.珍惜生命,热爱生活!
求一篇大一的大学生心理健康教育的心得体会 大约1000左右 要求拼凑起来的 百度难查到一摸一样的
自我心理现状分析结合有关心理识和方法，本人自我感一名心理健康的大学生。
从大学理健康标准考虑，本人智力正常，人格完整，尊重自己与他人，人际关系良好，与大学生年龄心理特点相适应，所追求的目标可取，情绪基本稳定，意志健全。
从自我意识特点考虑，我能够独立思考问题、分析问题、解决问题，有自己主见，不随波逐流，但遇到大事有时会犹豫摇摆，受他人暗示影响。
本人逆反心理和依赖心理较弱，开始尝试着以成人的角度审视社会，以自己的道德标准分析社会现象，有较强的社会责任感，有一定理想和生活目标。
虽然自我控制愿望强烈，但自我控制能力仍然不足。
从情绪特点考虑，本人情绪体验丰富多彩，有少儿时的天真活泼，也有成人的深思熟虑。
随着知识水平提高和知识经验的积累，情绪的自控能力加强，但还存在明显的波动性。
在外界刺激下，虽能克制自我，但有时仍易冲动，不能够很冷静客观地分析问题，有时容易感情用事。
在某些场合和特定的问题上，本人常常文饰、隐藏或抑制自己的真实情感。
从气质特点考虑，经过简单的气质测验，本人偏向于多血质和粘液质。
本人活泼生动，热情积极，思维灵活，反应迅速，喜欢交往，语言表达能力较佳，容易感动，很少发脾气，但感情不易流露。
善于克制忍让，心胸较宽，不计较小事，能够容忍委屈。
当情绪一旦被引起时，能形成强烈稳固而深刻的体验，持久力强，三思而后行，稳重但以被他人左右，敏感性强。
在学习和工作中，是各类活动的积极参与者，工作效率较高，认真严谨，能够承担长时间的繁重工作，始终如一，想干的事情未完成，可不吃饭不睡觉。
办事力求稳妥，不做没把握的事。
遵守组织纪律，开会学习不打扰别人，生活有规律，很少违反作息生活制度。
当厌倦时，只要休息一下，便会立刻焕发精神重新以很好的状态投入。
本人敢于冒险，喜欢挑战自我，希望挑战难度大、问题复杂的事情，但缺乏细心。
当讨论和研究复杂问题时，喜欢摄取不同观点，希望别人能重复几遍。
有时会有骄傲情绪，觉得自己要比被人机智和灵敏。
善于交际、待人亲切的我容易交上朋友，但友谊常不稳固，缺少知心朋友。
做某一项事情，能集中注意力，但不能很快转移注意力至另外的事件。
从性格特点考虑，本人能够面对和接纳现实，客观评价和接收自己、他人和社会，有较广阔的视野，就事论事，热爱自己周围的事物，有独立自主的性格，能分辨目的和手段，对善恶的区分态度较为明朗，有适度的幽默感和创造性。
从大学生能力方面考虑，本人认为自我的自学能力、数理逻辑推理能力、表达能力、分析综合能力、处理人际关系能力、组织协作能力、空间认知能力、创造能力都还可以，但仍需不断加强。
二、自我提升计划大学一年级，转变高中时思想观念，从心态上定位好大学生这个角色。
在大规划下做好小计划，合理预期困难与结果，确定大学目标与发展方向，初步了解社会职业,特别是自己未来所想从事的职业或与自己所学专业对口的职业。
大一学习任务相对轻松，在学期初已参加了学校学生会外联部和中文学院团委组织部，既可学习技能又可以提高自己的组织协作能力和沟通交流技巧，拓展人际关系，又能提高自我的心理素质和综合能力，为以后社会就业练好兵。
同时参加各种社会实践活动，如兼职当学生助理，有利于做事情注重细节，调整心态，面对工作不顺与小挫折时能及时应对反思，完善自我。
并且利用闲暇时间在图书馆看心理和策划管理相关的书籍，听听各种类型的讲座，特别是与心理教育有关的知识讲座，做好心理课的笔记，在预习和复习中提高心理学方面的认知，多与老师同学沟通交流，涉猎不同领域的知识文化，增强自己的知识和内涵，拓宽自己的视野和知识面，提高文化素养，让自己的大学生活更精彩，为自己未来的生活铺好道路。
在注重心理的同时，还要重视体质锻炼，通过体育选修体育舞蹈和课余的体育锻炼，不仅能改善和提高自我的身体素质，而且能有效防治自我存在的某些心理卫生疾病，对身心健康具有良好的效果。
大学第二年，拓展自我的地平线。
考虑清楚毕业后是立即就业还是继续深造，了解相关的信息与活动,并提高自身的心理素质和综合能力为主,通过参加竞选学生会或其他社团组织的学生干部，以更深层次地挖掘自我潜力，勇于承担责任，锻炼能力。
并开始尝试与自己未来职业或本专业有关的职业的相关兼职和社会实践活动,并要具有坚持性,提高自己的责任感,主动性和受挫能力, 同时检验自己的专业知识与相关技能。
同时开始有选择地辅修其他专业的知识，参加一些类似与成功心理素质、自我革新能力、学习工作能力、交际公关能力、潜在智慧开发、口语表达能力、个人组织能力、创业经营等方面的训练课程，培养健康自信的自我形象，充实自己。
大学三年级，专注本科知识学习同时关注职业发展前景，为自己打好就业的的基石。
细分可能的选择，目标应锁定在提高求职技能、确定自己的就业大体方向，和老师同学交流求职体会，学习各种就业技能，了解搜集就业信息的渠道，并积极尝试加入社会网络，向有经验的师兄师姐了解求职情况与社会动态，增强自我的社会综合能力。
在面临就业与学习的双重压力下，寻找合适的倾谈对象讲述大三世界发生的点滴，找到合适渠道释放自我，阅读相关的心理辅导书籍，有需要的可以进行心理咨询，定期进行体育锻炼，计划好自己的时间，自我鼓励与暗示，增强心理素质。
大学四年级，因为临近毕业,所以目标应锁定在提高求职和就业技能,搜集公司信息,有选择性地到进行面试获取就业机会，同时注意完成本科阶段的各种学习任务。
在撰写专业毕业论文或各类学术文章时,锻炼自己的独立解决问题的能力和创造性。
同时总结检验自己已确立的职业目标是否明确,前三年的准备是否已充分。
然后,开始毕业后工作的申请,积极参加招聘活动,在实践中校验自己的积累和准备。
最后,积极利用学校提供的条件,了解就业指导中心提供的用人公司资料信息,强化求职技巧,进行模拟面试等训练,尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练，为正式求职做好事前备战。
在面对人才市场的激烈竞争时，更要把握好自己的心态，正确认识自我，审视社会现状，确定自我发展方向，做好人生规划，与老师等经验人士交谈获取更多信息同时纠正自我误区，提升自我的心理素质和综合能力。
三、学习本门课程的收获与建议二十一世纪是一个思想文化激荡、价值观念多元、新闻舆论冲击、社会瞬息万变的世纪，面对如此纷繁复杂的世界，任何人都可能在某一时刻出现心理危机，每个人的心理承受能力将经受更为严峻的考验。
大学生作为一个特殊的社会群体，有我们自己许多特殊的问题，如对新的学习环境与任务的适应问题、对专业的认识与学习的适应问题、理想与现实的冲突问题、人际关系的处理与学习恋爱中的矛盾问题以及对未来职业的选择规划问题等等。
心理学，加强对我们大学生的心理健康教育，用科学的渠道使我们避免或消除由上述种种心理压力而造成的心理应激、心理危机或心理障碍，增进心身健康，以积极的、正常的心理状态去适应当前和发展的社会环境，预防精神疾患和心身疾病的发生。
通过掌握心理知识和对各类心理现象的解释分析，有效地加深自我认识，促进自我完善，提高我们当代大学生的心理素质，促进全面发展，同时能够一定程度进行心理危机干预矫正，预防心理疾病，维护心理健康，有助于广外培养德智体全面发展的一专多能、双高两强的具有国际视野和创新意识、能直接参与国际合作与竞争的国际通用型人才。
心理学让我们更全面认识到良好的心理素质的重要性。
良好的心理素质有助于我们不仅在学业上而且工作的各个方面获得更大的成就。
通过心理学中对自我的全面认识，使我们对我们自身意识、情绪、气质、性格、能力等方面的优缺点有了系统客观的认知，并有助于我们健全人格，提高自我心理素质和综合能力。
心理学中的各个章节都从理论讲述、分析理解和应对措施方面详细清晰地为我们大学生的心理健康服务着。
成熟的人格，并不意味着我们所在追求的人格完美，但对人生的价值、态度、责任以及生活方式、思维习惯、道德情操、义利观念都有一套较为稳定的态度取向和行为表现。
因此通过学习心理学，我们懂得了要深刻地体验自我，准确地评价自我性格；有意识地调整自我，积极塑造良好个性；勇敢面对自我，克服性格弱点。
优良的心理素质在大学生全面素质的提高中起着举足轻重的作用，它必将对二十一世纪人才的质量产生积极而又深远的影响。
健康的心理是一个人全面发展必须具备的条件和基础。
通过心理学学习，有助于加强对大学生心理素质的培养与完善，有利于全面提高21世纪人才质量，更好为社会发展服务。
心理学是门博奥的学科，也是门与我们大学生息息相关的学科。
如果能在日常学习中贯穿更多心理学内容，介绍更多相关的心理方面的书籍与资料，开办心理主题讲座，拓宽心理咨询渠道，将更有利于我们大学生对心理学的更进一层的认识，也有利于我们的心理健康成长。
学校防震演练心得体会200字
生命对于一个人来说十分宝贵，失去了就没有第二次了，日本大地震只是一个莫名的瞬间，就让许多鲜活的生命消失了，让许多人无家可归，但他们并没有惊慌，而是十分镇静。
这一切都说明了，他们毫不畏惧大灾大难，因为他们的防震意识比我们强。
回顾过去的发生在同一个时间的地震，却有两种不同的结果。
1994年9月，台湾诲峡地震波及广东、福建沿海。
时值下午，学校还在上课。
震发时，潮州、漳州一些学校师生惊慌失措。
死亡的1人，是因拥挤而被踩死的；受伤的230人，也是被踩伤或因跳楼、掉下楼梯而造成的。
而位于前沿的东山县实验小学，虽然教学楼在施工，散砖纷纷被震落，单因为防震知识，当即钻到课桌下躲避，震动一停立即有序撤离，结果无一人伤亡。
平时老师就告诉我们：如果正在上课发生地震，不要惊慌失措，更不能在教室内乱跑或争抢外出。
如果是一楼靠近门的同学可以迅速跑到门外，中间及前排的同学可以尽快躲到桌子底下，用书包或者书本护住头部；靠墙的同学要紧靠墙根，双手护住头部，等地震间隙再尽快离开住房，转移到安全的地方…… 老师除了教给了我们一些防震防灾知识之外，还向我们演示了自救的正确规范的动作。
我不禁思索道：地震又没有来，这么做是不是杞人忧天啦
不，一点也不好笑。
我可以很严肃的告诉你：“当地震真的来了，这就不是拿自己的生命开玩笑了。
在2011年5月13日下午，学校举行了防震演练，为的就是让我们学会保护自己，珍爱生命。
当同学们还沉醉于学习的海洋里时，第一声警报突然拉响，同学们立刻按照老师说的，反应都很及时，有的钻到课桌下，有的躲到墙角，还有的用书包或者书本护住自己的头部。
我以迅雷不及之势拉开板凳，将教室的后门打开，之后便双手抱头蹲在墙角，身子紧紧蜷缩在一块，整套动作一气呵成。
在第二次警报拉响后，同学们自觉排成队有序的抱头弓腰，毫不犹豫地快步向教室外移动，往楼梯口快步走去。
大家不再像平时演习时那么放松了，都严肃了起来。
每个楼梯口都有老师在疏散我们，同学们都紧靠着楼梯右边两排走，下了楼梯，在离教学楼较远的空地上纷纷四五个人蹲在一起，双手抱头。
这次演习十分成功，不仅让我们增长了个人保护意识，更让我们懂得了珍惜生命。
通过这次活动，我作为一名即将毕业的小学生懂得了更多：少年儿童是祖国未来的希望，他们防灾减灾的素质水平，决定了一个国家和民族的未来及当前抵御自然灾害的能力。
面对自然灾害，关键在于是要有足够的认识，才能遇险不惊，应对得法，要学习抗灾知识，学习补救技能，在自然灾害来临时，避免出现不该有的损失。
我现在在学美甲，马上要毕业了，要求写感想~
实习的经验及收获： 首先本此实习最大的收获就是学会了适应环境。
未去工地之前我从没想象过九礼拜的实习我能坚持下来。
但是通过这次实习我适应了这种工地生活。
虽说以后不一定去工地工作，但有了这段时间的锻炼，不论以后做什么工作心中都有了一种吃苦耐劳的毅力，也学会了适应环境。
另外就是在工地上知道了一些与学校不同的问题，就是在工地上知道了作为一名技术人员应该怎样去和工人交流等。
其次，通过这次实习使我对工程方面的有关知识在实际上有了更深一些的了解。
应该说在学校学习再多的专业知识也只是理论上的，与实际还是有点差别的。
这次实习对我的识图及作图能力都有一定的帮助，识图时知道哪些地方该注意、须细心计算。
在结构上哪些地方须考虑施工时的安全问题，在绘图时哪些地方该考虑实际施工中的问题。
到即能施工又符合规范要求，达到设计、施工标准化。
没有这次实习也许绘图只是用书本上的照搬照画，不会考虑太多的问题，更不可能想到自己的设计是否能施工。
工地虽苦，但能学的是一些现实东西，锻炼的是解决问题的实践能力。
另外，通过帮助资料员填写部分资料，使我对填写施工资料也有了一定的认识，知道什么时候该填什么资料，需什么人签字等，这些是我以前没有接触过的。
最后一点就是：这次实习我见到了只有在课本中才见过的打桩机械，了解了它的工作程序与原理。
实习结束后有必要好好总结一下，首先，通过九礼拜的实习，通过实践，使我学到了很多实践知识。
所谓实践是检验真理的唯一标准，通过旁站，使我近距离的观察了整个道路的构造过程，学到了很多很适用的具体施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要基础的知识。
大学生活是紧张而又充满期望的日子，学习的闲暇时总是憧憬着背起行囊，远离亲人朋友以及师长护佑，去走真正属于自己的路。
然而当我们终于可以像刚刚长满羽毛的雏鹰般离开长者们搭建好的巢穴，独自一人走上社会工作这个大舞台时，却发现人生的道路原来是如此的坎坷不平，任何人的成功都是经历一番狂风暴雨的。
短短九礼拜的实习生活中，让我学会了不少东西，会对我以后工作有很大帮助的，这是我人生的第一次走入社会，第一次走向工作，感觉生活真的很不容易。
实习实质是毕业前的模拟演练，在即将走向社会，踏上工作岗位之即，这样的磨砺很重要。
希望人生能由此延展开来，真正使所学所想有用武之地。
高中生职业生涯规划书范文1500字到2000字之间
不少人都曾经这样问过：生之路到底该如何去走?”记得一人这样说过：“走好每一这就是你的人生。
”是啊，人生之路说长也长，因为这是你一生意义的诠释;人生之路说短也短，因为你度过的每一天都是你的人生。
每个人都在计划自己的人生，都在实现自己的梦想：梦想是一个百花园，我只是百花园里一根小草，可小草也有一个大理想，于是我在这里畅想一下自己的职业生涯.一、个人分析与角色评价：1.个人分析：别人说我性格偏于内向，但我认为我性格具有两面性，我喜欢安静的环境，喜欢一个人学习、看书。
但有时却喜欢热闹，和朋友在一起谈天，给彼此带来快乐，我会感觉很开心。
喜欢画画，喜欢运动，尤其是打乒乓球。
也喜欢路游，开阔眼界，陶冶情操。
另外，我具有团队精神和协作能力，比较强的创新意识，动手实践能力及自学能力。
但我有一个缺点，就是优柔寡断。
2、角色评价：父母：良好的沟通能力，善于自立;老师：积极乐观，有上进心，责任心，学习刻苦，遵守纪律;同学：工作能力强，责任感强，能顾全大局。
二、社会环境和职业分析(十年规划)1、社会一般环境：中国政治稳定，科技发展层出不穷。
2、职业特殊社会环境：中国科技发展较晚，科技知识和科技产品大部分还源于国外，因此科技力量相对薄弱。
三、行业分析：未来社会发展的最终趋势将是集体一体化，这就注定网络的链接必不可少，现在电脑已普及到大众用户。
网上购物，网络管理已成为人类交流的一种途径。
服务器设备广泛用于各大商场及商业媒体。
但总的来说，其功能还不晚上。
因此，全自动化技术将成为网络管理的任务所在。
四、职业目标分解与组合：1、美好愿望：事业有成，家庭幸福;职业目标：网络管理，软件开发;成果目标：网络工程师能力目标：学以致用总体目标：完成本科，研究生的学习，进入思科网络公司或其他外资企业，成为高科技技术人才。
2、成功标准：只要自己尽心尽力，能力也得到发挥，每个阶段都有切实的自我提高，即使目标没有实现，也不觉得失败，决不气馁!五、大学期间学习计划：学习不仅是为了以后的工作，最重要的是它能让你终身收益。
我一直坚信“活到老，学到老”的格言。
无论怎样，学生最首要的任务就是学习。
如果抛开学习，那么一切都无从谈起。
在数字化、信息化的时代对计算机知识的掌握尤为必要。
所以我对自己的大学生涯作出以下简短设计。
大学二年级：1、认真学好专业知识和其他基础学科，坚信基础的东西一定是最重要的。
注意提高自身的基本素质，通过参加各种社团等组织，锻炼自己的各科能力，同时检验自己的知识技能。
2、做一些兼职，社会实践活动，同时在课余时间从事一些与自己未来职业有关的专业类的工作，进一步提高自己的责任感、主动性和掌3、证书大突破：考取英语四、六级。
全国计算机二级等级考试。
以及其他相关证书。
大学三年级：1、开始尝试并学习写简历、求职信，了解社会需求。
搜集与本人目标工作有关的信息，并通过信息渠道尝试和已毕业的校友交流思想 。
开始毕业前的申请，积极参加招聘，在实践中校验自己的知识积累。
2、预习或模拟面试，积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心体统的用人公司资料信息，强化求职技巧，进行模拟面试等训练，尽可能作出较为充分准备的情况下进行演练，为自己以后找到理想的工作而努力。
3、获得普通话等级证书及全国计算机三级等级考试。
大学目标规划表：六、为人处世方面：1、改掉自己偶尔情绪急躁的坏毛病，千万不和同学发生冲突。
2、最终身边的每一个人，不管他(她)有什么性格，学习优秀的人，感化恶搞的人，用一颗真诚的心去对待他们。
不去争名利，不计较利益得失，做一位合格的中国公民，为和谐社会的构建做自己力所能及的事。
3、抓住每一个锻炼自己的机会，这样的机会不是每个人都有，全力以赴完成班级和学院本职工作，为集体做一些力所能及的事，干出一点成绩，不一定非要得到别人的肯定，重要是给自己找一个相信自己的理由。
七、生活方面：大学是真正属于自己的天地，在人的一生中这样的时光不多，好好把握将会收益终身。
要多和家人及同学联络，告诉他们我们的快乐和不安。
一路走来，是他们一直支撑着我们克服种种困难。
尤其是上了年纪的父母，他们操劳了一辈子也许最想要得只是我们的一声问候。
我决不会让他们失望。
八、职业生涯规划实施方案存在的障碍：目前，我经济条件相对薄弱，作为未来的信息人士，我较少能接触到高科技产品，且时间较少。
解决方法：我在校一直勤工俭学，利用假期时间做兼职。
尽量将我的大部分开支投资到学业中去。
九、本人对职业生涯规划的看法：俗话说：“欲行千里，先立其志。
”规划我的职业生涯，就相当于在人生之路上迈出一大步。
一位哲人曾说过：“没有目标的人，就像是漂泊的船只，可能永远到大不了壁岸。
”写过职业生涯规划书，突然感觉像是在黑暗中看到了亮光，让我有目标可循。
进而信心百倍，动力十足的去实现它，这乃是人生的一大快事。
我不再盲目的、无目的的学习，生活，而是有计划、有步骤的生活。
十、结束语：计划固然好，但最重要的在于付出实施并取得成效。
时时刻刻都不能忘记，任何目标，只说不做到头来只是一场空。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
不经历风雨怎能见彩虹。
我们要时刻保持一颗清醒的头脑。
其实，每个人心中都有一座山，雕刻着理想、信念、追求、报负;每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。
一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗、成功。
机遇不相信眼泪，不相信颓废，不相信幻影，只相信爱打拼的人。
业务员初次拜访客户的说辞
其实说来初次拜访最重要的目的是为了后续工作的开展，所以不一定要说多少东西，表达清楚你公司的名称，主做什么产品和方案，目前在那些行业里有优势，你在公司的角色是什么就可以了。
1、电话预约：良好的习惯是成功开始的第一步：无论是初次拜访客户或是是在后续的拜访客户，提前电话预约一下是非常好的习惯，便于你安排你的拜访行程，同时也了解客户方的时间安排，不做无用功，免得到时候客户没时间安排会谈或者用很少的会谈时间来应付你；2、见面之初：敲门的技巧，一般拜访客户敲门时宜用食指弯曲轻轻扣击，连续两下，如果没有应答，稍等片刻在连续两下，太少不一定能听到，连续扣击次数太多听来不舒服，有种催促的感觉；开门后介绍方式：“某某领导你好，我是某某公司的某某，什么时间给您打过电话，特地过来拜访您。
” 握手时身体稍微前屈，呵呵，根据个人习惯，用一只手或者双手都成，面带微笑，形态要自然些；一般这时客户会请你到办公室内落座，把包放下，递上自己的名片，递名片时要把名片的正方面对客户，双手拇指和食指夹着名片递上；然后根据客户的示意坐下，坐姿要自然大方，不可放的太开，也不可太拘谨；一般这时不要直接谈论产品或者业务方面的问题，先，带着欣赏的眼光看一下客户的办公室（这里主要指领导的办公室，呵呵，一般都会装饰一下），一般能看出客户的个人喜好或者品位，试着找出客户对自己办公室装饰最得意的一点或者几点来，夸赞几句，同时也根据客户的反应了解客户的喜好，为下一步业务的进行做好应有的准备。
适度夸张，不过分虚伪。
这需要平时个人积极的修练，呵呵。
有时初次打拜访客户就能谈及客户最得意的地方，从而赢得客户的好感。
一般此种话题因人而异，时间长短不同。
时间长的话就顺着这话题一直侃下去，时间短的话三五分钟，自然而然的转移到你来的目的上；我以为初次见面，简单一明了，不一定要说多少东西，表达清楚你公司的名称，主做什么产品和方案，目前在那些行业里有优势，你在公司的角色是什么，顺便解答一下客户的疑问。
交谈时目光凝视对方印堂位置，根据情况，做眼神的适当交流。
3、初次拜访客户的时间长度：初次拜访客户的时间长度一般在十分钟左右就可以了，这个需要灵活掌握，最后留下相关资料：产品彩页，公司介绍等等；在交谈过程中注意客户的需求，不一定非要一次把产品或者方案讲清楚；4、辞别前适当了解客户的手机号码，郑重记在笔记本上或者手机上，感谢客户百忙之中的接见，约定下次拜访的时间。
其实销售人员各有各的销售方式和销售策略，在我而言，先做好人际关系是最重要的，这应该是第一位的东西；当然，好的销售人员同时也应该具有良好的技术水平和职业道德，应该把最适合客户的产品和方案介绍给客户使用，同时，如果此产品和方案是利润最大话的就更是一件美好的事情了，呵呵。
纯属个人经验，抛砖引玉，呵呵。
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高中生职业生涯规划范文
不少人都曾经这样问过自己：“人生之路该如何去走?”一位哲人这样说过：“走好每一步就是你的人生。
”是啊，人生之路说长也长，因为这是你一生意义的诠释;人生之路说短也短，因为你度过的每一天都是你的人生。
每个人都在计划自己的人生，都在实现自己的梦想：梦想是一个百花园，我只是百花园里一根小草，可小草也有一个大理想，于是我在这里畅想一下自己的职业生涯. 一、个人分析与角色评价： 1.个人分析： 别人说我性格偏于内向，但我认为我性格具有两面性，我喜欢安静的环境，喜欢一个人学习、看书。
但有时却喜欢热闹，和朋友在一起谈天，给彼此带来快乐，我会感觉很开心。
喜欢画画，喜欢运动，尤其是打乒乓球。
也喜欢路游，开阔眼界，陶冶情操。
另外，我具有团队精神和协作能力，比较强的创新意识，动手实践能力及自学能力。
但我有一个缺点，就是优柔寡断。
2、角色评价： 父母：良好的沟通能力，善于自立; 老师：积极乐观，有上进心，责任心，学习刻苦，遵守纪律; 同学：工作能力强，责任感强，能顾全大局。
二、社会环境和职业分析(十年规划) 1、社会一般环境：中国政治稳定，科技发展层出不穷。
2、职业特殊社会环境：中国科技发展较晚，科技知识和科技产品大部分还源于国外，因此科技力量相对薄弱。
三、行业分析： 未来社会发展的最终趋势将是集体一体化，这就注定网络的链接必不可少，现在电脑已普及到大众用户。
网上购物，网络管理已成为人类交流的一种途径。
服务器设备广泛用于各大商场及商业媒体。
但总的来说，其功能还不晚上。
因此，全自动化技术将成为网络管理的任务所在。
四、职业目标分解与组合： 1、美好愿望：事业有成，家庭幸福; 职业目标：网络管理，软件开发; 成果目标：网络工程师 能力目标：学以致用 总体目标：完成本科，研究生的学习，进入思科网络公司或其他外资企业，成为高科技技术人才。
2、成功标准： 只要自己尽心尽力，能力也得到发挥，每个阶段都有切实的自我提高，即使目标没有实现，也不觉得失败，决不气馁! 五、大学期间学习计划： 学习不仅是为了以后的工作，最重要的是它能让你终身收益。
我一直坚信“活到老，学到老”的格言。
无论怎样，学生最首要的任务就是学习。
如果抛开学习，那么一切都无从谈起。
在数字化、信息化的时代对计算机知识的掌握尤为必要。
所以我对自己的大学生涯作出以下简短设计。
大学二年级： 1、认真学好专业知识和其他基础学科，坚信基础的东西一定是最重要的。
注意提高自身的基本素质，通过参加各种社团等组织，锻炼自己的各科能力，同时检验自己的知识技能。
2、做一些兼职，社会实践活动，同时在课余时间从事一些与自己未来职业有关的专业类的工作，进一步提高自己的责任感、主动性和掌 3、证书大突破：考取英语四、六级。
全国计算机二级等级考试。
以及其他相关证书。
大学三年级： 1、开始尝试并学习写简历、求职信，了解社会需求。
搜集与本人目标工作有关的信息，并通过信息渠道尝试和已毕业的校友交流思想 。
开始毕业前的申请，积极参加招聘，在实践中校验自己的知识积累。
2、预习或模拟面试，积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心体统的用人公司资料信息，强化求职技巧，进行模拟面试等训练，尽可能作出较为充分准备的情况下进行演练，为自己以后找到理想的工作而努力。
3、获得普通话等级证书及全国计算机三级等级考试。
大学目标规划表： 六、为人处世方面： 1、改掉自己偶尔情绪急躁的坏毛病，千万不和同学发生冲突。
2、最终身边的每一个人，不管他(她)有什么性格，学习优秀的人，感化恶搞的人，用一颗真诚的心去对待他们。
不去争名利，不计较利益得失，做一位合格的中国公民，为和谐社会的构建做自己力所能及的事。
3、抓住每一个锻炼自己的机会，这样的机会不是每个人都有，全力以赴完成班级和学院本职工作，为集体做一些力所能及的事，干出一点成绩，不一定非要得到别人的肯定，重要是给自己找一个相信自己的理由。
七、生活方面： 大学是真正属于自己的天地，在人的一生中这样的时光不多，好好把握将会收益终身。
要多和家人及同学联络，告诉他们我们的快乐和不安。
一路走来，是他们一直支撑着我们克服种种困难。
尤其是上了年纪的父母，他们操劳了一辈子也许最想要得只是我们的一声问候。
我决不会让他们失望。
八、职业生涯规划实施方案存在的障碍： 目前，我经济条件相对薄弱，作为未来的信息人士，我较少能接触到高科技产品，且时间较少。
解决方法： 我在校一直勤工俭学，利用假期时间做兼职。
尽量将我的大部分开支投资到学业中去。
九、本人对职业生涯规划的看法： 俗话说：“欲行千里，先立其志。
”规划我的职业生涯，就相当于在人生之路上迈出一大步。
一位哲人曾说过：“没有目标的人，就像是漂泊的船只，可能永远到大不了壁岸。
”写过职业生涯规划书，突然感觉像是在黑暗中看到了亮光，让我有目标可循。
进而信心百倍，动力十足的去实现它，这乃是人生的一大快事。
我不再盲目的、无目的的学习，生活，而是有计划、有步骤的生活。
十、结束语： 计划固然好，但最重要的在于付出实施并取得成效。
时时刻刻都不能忘记，任何目标，只说不做到头来只是一场空。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
不经历风雨怎能见彩虹。
我们要时刻保持一颗清醒的头脑。
其 实，每个人心中都有一座山，雕刻着理想、信念、追求、报负;每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。
一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗、成功。
机遇不相信眼泪，不相信颓废，不相信幻影，只相信爱打拼的人!
