白酒销售人员新入职培训感想
浮萍一道开。
怎么推销酒水?
推荐这个，供参考： 华夏长城红酒成都网络营销策略 摘 要 随着我国人均收入水平的提高，饮品多样化的发展，特别是中产阶层的发展壮大，葡萄酒的消费量快速增长，在酒类消费中的比例不断提高，从几年前婚宴白酒饮料唱主角，红酒为辅，发展为红酒饮用量远远大于白酒饮用量，可见一斑，但四川有喝红酒兑饮料的习惯，制约了红酒的消费量，近几年才有所收敛，远远达不到沿海地区的红酒消费量。
但红酒仍然是比较热卖的酒类饮品之一，长城红酒更是品牌红酒当中的领军者。
当今社会已经进入一个网络信息时代，信息通讯技术的发展已经使互联网成为一个新型的媒体，其全球性的辐射面更广、交互性更强。
网络购物因其沟通效率高、成本低等原因已经成为一种时尚的潮流。
网络营销已经成为企业营销活动的重要手段。
成都酒水批发、配送，成都名酒团购，成都婚宴酒水专业服务 成都舍得酒经销商,从事酒类营销多年，经营：五粮液、舍得酒、水井坊、五粮春、茅台酒、剑南春、国窖1573 免费配货到指定地点，用后结算，用不完的一瓶也退（不包含饮料），解除后顾之忧 质量保证，签订服务协议，列明假一赔十的条款。
成都君客（Drinks）贸易有限公司由一群80后的年轻人组成，立志于通过网络服务及多样化的产品组合，以满足各个消费层次客户的具体需求，真诚的为客户策划酒水所需数量及产品搭配。
主要经营的品种有：成都名酒批发、团购，五粮液、五粮液锦上添花、五粮液福满盛世、舍得酒成都经销商、陶醉酒、国窖1573、水井坊、红花郎等名优白酒，只做真品，签订协议，列明假一赔十的条款，用不完的一瓶也可以原价退。
“整合优质资源，创新服务品牌，打造Drinks销售新理念
”这是我们秉承的经营服务理念。
我们承诺： 一、保证产品质量，所有销售产品都有正规质检报告及产品合格证。
二、先使用，后付款。
解除后顾之忧。
三、真正节约费用。
婚宴客户按实际的使用数量结算，派专人送货、收货，一瓶也退。
四、将会与每一位顾客签定一份正式的销售合同，用法律手段保证顾客利益。
红酒领域竞争的日趋激烈，很多红酒企业除了继续发挥自身在传统餐饮、流通、商超等传统渠道优势之外，提出“网上飞店”的经营模式，线上一店，线下一店，让网店贴地飞行，精确制导（例如名品世家）；甚至有直接通过网络完成全部销售活动的网站（也买酒Yesmywine,万国酒坛，红酒汇，红酒客，张裕直供网等等），其中只有张裕直供网，主营国产红酒，其余的红酒销售网站，基本都是在销售品种繁多的进口红酒。
红酒企业或红酒经销商应寻找利用传统营销模式的支持，发挥网络营销的优势形成相互促进，提高销量的新型营销方式。
基于此，介绍几种常见的网络营销模式，作为传统营销的补充，打造红酒销售的新领域。
关键字：红酒 网络营销 我国不仅是亚洲葡萄酒第一大消费国，也是最主要的生产国。
随着百姓生活水平的提高，国内葡萄酒市场呈现出良好的发展前景，被全球业界公认为最具潜力和活力的葡萄酒市场。
1. 红酒竞争情况 国家统计局数据显示，目前在国内市场上，国产葡萄酒依靠价格、地缘等优势仍占大部分市场份额，国外葡萄酒占不到10%的份额[1]，但进口红酒正凭借其品质和国际影响力对中国市场进行冲击，尤其在2010年成都糖酒交易博览会，很明显能感受到进口红酒的宣传力度，3个展厅，历史之最。
随着国人对国外品牌认知加深，进口红酒带给国产品牌的压力会越来越大。
洋葡萄酒掀起抢滩中国潮，从长远来说，中国葡萄酒的未来市场最具发展前途。
在欧洲金融危机的情势下，很多洋酒品牌纷纷抢占中国市场，品种繁多，群魔乱舞。
当前，张裕、长城、华夏长城等一线品牌的国产葡萄酒依然占据着傲人的市场份额，但是更为激烈的市场竞争使葡萄酒行业的将来充满更多的变数，2009年，张裕已经有目标的建设自己的网络直销平台，在全国各主要城市寻找认同网络营销的线下经销商，提供送货及售后服务，开发适合网络销售并有别于传统渠道的产品，并与淘宝、京东等大型购物类网站合作，开展张裕红酒直销业务。
未来，我国葡萄酒市场需求与产量将进一步扩大，进口葡萄酒量增长迅速；国内品牌将面临更多国际品牌的竞争。
2.红酒市场现状 葡萄酒是国际酒类市场中仅次于啤酒的第二大流行饮料酒，但在我国葡萄酒的人均消费量仅是当前世界平均消费水平的5%。
从这个角度看，我国葡萄酒的潜在市场十分广阔。
根据市场调查及分析，了解到的红酒行业部分主打产品及形象。
（见表2-1） 品牌 部分主打产品 公司及形象 长城 星级干红（如：五星<钻石版>干红葡萄酒） 中粮酒业有限公司 中国名牌 中国驰名商标 国家免检产品 张裕(解百纳\\\/干红) 张裕解百纳、张裕三鞭 烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司 中国名牌 中国驰名商标 国家免检产品 王朝 王朝干红葡萄酒、王朝霞多丽干白 中法合营王朝葡萄酿酒有限公司 中国名牌 中国驰名商标 国家免检产品 威龙(干红) 甜酒（如：威龙全汁白葡萄酒） 烟台威龙葡萄酒股份有限公司 中国名牌 中国驰名商标 国家免检产品 通化(干红) 1959特制山葡萄酒、解百纳高级干红葡萄酒、炫影干红葡萄酒、喜庆干红葡萄酒 通化葡萄酒股份有限公司 中国名牌 中国驰名商标, 新天 新天私藏酒窖、新天5升小橡木桶 中国名牌,新天国际葡萄酒业,十佳葡萄酒品牌 国家免检产品 香格里拉红酒 青稞干红、95干红、99干红、恒美干红 国家免检产品 云南香格里拉酒业股份有限公司,十佳葡萄酒品牌 云南红\\\/滇云 云南红白兰地、高原之魂葡萄烈酒 中国名牌,国家免检产品 南红云南红葡萄产业集团,十佳红酒品牌 3红酒网络营销策略 下面我将用我用过的方法解释相关手法，但是在实际的营销宣传过程中，都是相互结合，相互影响的，网路营销需要很长时间的预热或者说沉淀，只要持之以恒，甚至可能产生几何级的增长。
1、搜索引擎营销 搜索引擎营销分两种：SEO与PPC SEO即搜索引擎优化，前者是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。
PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的。
例如搜索成都名酒、成都酒水团购等关键词，就会出现我公司的网站及信息（我们是通过利用关键词，网站后台技术中的语言优化,实现搜索引擎的首页排名），吸引客户查看我公司的产品及服务，转化为电话咨询或登门拜访，促成订单。
搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。
2、电子邮件营销 开展邮件营销需要解决三个基本问题：向哪些用户发送电子邮件、发送什么内容的电子邮件，以及如何发送这些邮件。
邮件营销的优势：精准直效、个性化定制、信息丰富，全面、具备追踪分析能力。
很多人没有查看邮箱的习惯（除了外企人员），但很多客户都有登陆QQ的习惯，无论是不是想看，QQ都会提醒客户有未读的邮件，本次端午节粽子的团购活动，我就向公司工作QQ的客户群，群发了邮件，并得到部分客户的回馈，建议有机会和QQ成都分部合作，开展SOSO搜索，邮件群发服务，这是一个新型的合作平台。
3、即时通讯营销 顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。
QQ、旺旺等即时聊天工具是除了手机之外，客户日常使用频率最高，时间最长的网络工具了。
我公司日常和客户联系，基本都是通过QQ沟通，无论是产品资料、图片，活动信息，都可以通过QQ传输，比电话营销更直观更准确，并可以避免客户不方便或者回避接电话的问题。
4、病毒式营销 病毒营销模式来自网络营销，有两种模式。
第一种是善意的，利用客户口碑相传的原理，有点无心插柳柳成荫的意思，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。
最经典的就是“ipod的中国女孩”。
第二种是恶意的，利用一些网络营销工具或流氓插件，短时间内，让产品或公司信息充斥于网络中的各类型网站上。
我个人的手段就是通过新闻或是热点信息的模式，大量发布到网络中，比如2009年8月因白酒税率问题，白酒集体涨价，就引起很多客户的广泛关注，提前取得了大量的订单。
5、BBS营销 这是我们公司最擅长的，成都第四城、成都全搜索、成都新娘网等等众多网站，都是我们实施宣传的平台，通过这些平台，找寻目标客户，回答网友实际问题，并引起关注。
下面是我前段时间写的，通过这两篇帖子，提升我公司的专业形象，引起客户共鸣，取得了非常不错的成绩。
【每周一篇】我的成都网络创业：细述成都婚宴酒水品种优缺点 6、博客营销 博客营销是建立博客，分企业博客和个人博客，用于企业或个人与网友或用户之间的互动交流以及个人魅力和企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、和专业技术等作为企业博客内容，以个人经验分享，相关建议、心情随笔作为个人博客内容。
让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。
博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果，其实最有效而且可行的是利用博客(人)进行营销，这是博客界始终非常热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，KESO的博客广告，和讯的博客广告联盟，才是博客营销的主流和方向 7、创意活动营销 创意活动营销，例如我曾经组织过这样一场活动，请在5月份办理结婚登记的网友，在网站上晒出他们的结婚证，请广大网友评选最上相的登记照片，我公司将免费为他提供价值不超过2000元的婚宴用酒，还是用不完一瓶也退，其余落选的客户也有小礼品（白酒小样）赠送。
取得了非常大的关注度。
8、事件营销 事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发事件，在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力，例如：听说红酒近期将全面提价，这对整个成都红酒市场会产生什么影响，进口红酒会不会趁虚而入
首先撰写相关网络新闻类稿件，发表于各大论坛和网站，其次，联系相关新闻媒体，请权威人士（比如贵公司负责人）出面做一下市场分析，提升企业形象，扩大知名度。
我公司有幸接受过成都几大婚礼综合性网站的采访，并以新闻稿件形式发表于几大网站，很好的宣传了我公司的相关文化理念及服务细节。
9、形象营销 一定要维护公司在网络上的良好形象，当有客户由于对产品或服务不满，并将相关不满发泄到网络环境中来的时候，很容易在潜在的客户群体中留下非常不好的印象，很难消除。
我的建议是逆向利用，分析客户对产品或服务不满的原因，在网络中“批评与自我批评”，越是有矛盾点就越容易炒作。
4. 红酒网络营销优势及模式 我们的目标是超越传统的营销模式进行网络营销 1．提高营销效率 在网络上信息不断更新且易于搜寻。
计划将贵公司的全线产品（只要你们允许在网络上销售的产品）在成都几大主流网站媒体上做具体的宣传，包括产品特点，市场定位，优惠活动，价格吸引，让客户了解产品动态、价格优势，减少客户在传统渠道中的咨询对比，提高成交率。
2．降低企业的营销预算 在网络上对红酒进行营销，可以省去大量传统宣传渠道所需的宣传费用，以淘宝网为例，开一个淘宝商城需要1万元的押金，每年5000元的宣传费用，即便利用淘宝直通车等宣传工具，每年的宣传费用不会超过1万元。
成都本土的网站，第四城需要5000元的押金，每年5000元的宣传费用，新娘网需要每年4000元，全搜索需要每年5000元等等，但每家网站每年至少会组织2－3次的团购及相关活动，一次活动，先不看宣传的作用，从活动当天实际的订单情况来看，收回宣传成本没有任何问题。
3．延伸红酒的销售市场 随着网络搜索的进一步普及，更容易让二级乃至三级市场的销售商找到我们，减少中间环节，方便得到市场的第一手资料，促进销售。
5. 结语 我们公司是一群有激情有梦想的年轻人组成的团队，全部都是80后，虽然今天，我们的实力有限，但是明天，相信通过我们的不懈努力，坚持到底，一定能够通过网络这个广大的营销平台实现我们的梦想。
参考文献 [1] 中华报告网 2008-2009年中国葡萄酒行业研究咨询报告 2008-11-19\ \ 我自己经营的公司，前段时间刚好给华夏长城写了篇东西华夏长城红酒成都网络营销策略摘 要随着我国人均收入水平的提高，饮品多样化的发展，特别是中产阶层的发展壮大，葡萄酒的消费量快速增长，在酒类消费中的比例不断提高，从几年前婚宴白酒饮料唱主角，红酒为辅，发展为红酒饮用量远远大于白酒饮用量，可见一斑，但四川有喝红酒兑饮料的习惯，制约了红酒的消费量，近几年才有所收敛，远远达不到沿海地区的红酒消费量。
但红酒仍然是比较热卖的酒类饮品之一，长城红酒更是品牌红酒当中的领军者。
当今社会已经进入一个网络信息时代，信息通讯技术的发展已经使互联网成为一个新型的媒体，其全球性的辐射面更广、交互性更强。
网络购物因其沟通效率高、成本低等原因已经成为一种时尚的潮流。
网络营销已经成为企业营销活动的重要手段。
成都酒水批发、配送，成都名酒团购，成都婚宴酒水专业服务成都舍得酒经销商,从事酒类营销多年，经营：五粮液、舍得酒、水井坊、五粮春、茅台酒、剑南春、国窖1573免费配货到指定地点，用后结算，用不完的一瓶也退（不包含饮料），解除后顾之忧质量保证，签订服务协议，列明假一赔十的条款。
成都君客（Drinks）贸易有限公司由一群80后的年轻人组成，立志于通过网络服务及多样化的产品组合，以满足各个消费层次客户的具体需求，真诚的为客户策划酒水所需数量及产品搭配。
主要经营的品种有：成都名酒批发、团购，五粮液、五粮液锦上添花、五粮液福满盛世、舍得酒成都经销商、陶醉酒、国窖1573、水井坊、红花郎等名优白酒，只做真品，签订协议，列明假一赔十的条款，用不完的一瓶也可以原价退。
“整合优质资源，创新服务品牌，打造Drinks销售新理念
”这是我们秉承的经营服务理念。
我们承诺：一、保证产品质量，所有销售产品都有正规质检报告及产品合格证。
二、先使用，后付款。
解除后顾之忧。
三、真正节约费用。
婚宴客户按实际的使用数量结算，派专人送货、收货，一瓶也退。
四、将会与每一位顾客签定一份正式的销售合同，用法律手段保证顾客利益。
红酒领域竞争的日趋激烈，很多红酒企业除了继续发挥自身在传统餐饮、流通、商超等传统渠道优势之外，提出“网上飞店”的经营模式，线上一店，线下一店，让网店贴地飞行，精确制导（例如名品世家）；甚至有直接通过网络完成全部销售活动的网站（也买酒Yesmywine,万国酒坛，红酒汇，红酒客，张裕直供网等等），其中只有张裕直供网，主营国产红酒，其余的红酒销售网站，基本都是在销售品种繁多的进口红酒。
红酒企业或红酒经销商应寻找利用传统营销模式的支持，发挥网络营销的优势形成相互促进，提高销量的新型营销方式。
基于此，介绍几种常见的网络营销模式，作为传统营销的补充，打造红酒销售的新领域。
关键字：红酒 网络营销我国不仅是亚洲葡萄酒第一大消费国，也是最主要的生产国。
随着百姓生活水平的提高，国内葡萄酒市场呈现出良好的发展前景，被全球业界公认为最具潜力和活力的葡萄酒市场。
1. 红酒竞争情况国家统计局数据显示，目前在国内市场上，国产葡萄酒依靠价格、地缘等优势仍占大部分市场份额，国外葡萄酒占不到10%的份额[1]，但进口红酒正凭借其品质和国际影响力对中国市场进行冲击，尤其在2010年成都糖酒交易博览会，很明显能感受到进口红酒的宣传力度，3个展厅，历史之最。
随着国人对国外品牌认知加深，进口红酒带给国产品牌的压力会越来越大。
洋葡萄酒掀起抢滩中国潮，从长远来说，中国葡萄酒的未来市场最具发展前途。
在欧洲金融危机的情势下，很多洋酒品牌纷纷抢占中国市场，品种繁多，群魔乱舞。
当前，张裕、长城、华夏长城等一线品牌的国产葡萄酒依然占据着傲人的市场份额，但是更为激烈的市场竞争使葡萄酒行业的将来充满更多的变数，2009年，张裕已经有目标的建设自己的网络直销平台，在全国各主要城市寻找认同网络营销的线下经销商，提供送货及售后服务，开发适合网络销售并有别于传统渠道的产品，并与淘宝、京东等大型购物类网站合作，开展张裕红酒直销业务。
未来，我国葡萄酒市场需求与产量将进一步扩大，进口葡萄酒量增长迅速；国内品牌将面临更多国际品牌的竞争。
2.红酒市场现状 葡萄酒是国际酒类市场中仅次于啤酒的第二大流行饮料酒，但在我国葡萄酒的人均消费量仅是当前世界平均消费水平的5%。
从这个角度看，我国葡萄酒的潜在市场十分广阔。
根据市场调查及分析，了解到的红酒行业部分主打产品及形象。
（见表2-1） 品牌 部分主打产品 公司及形象长城 星级干红（如：五星<钻石版>干红葡萄酒） 中粮酒业有限公司 中国名牌 中国驰名商标 国家免检产品张裕(解百纳\\\/干红) 张裕解百纳、张裕三鞭 烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司 中国名牌 中国驰名商标 国家免检产品王朝 王朝干红葡萄酒、王朝霞多丽干白 中法合营王朝葡萄酿酒有限公司 中国名牌 中国驰名商标 国家免检产品威龙(干红) 甜酒（如：威龙全汁白葡萄酒） 烟台威龙葡萄酒股份有限公司 中国名牌 中国驰名商标 国家免检产品通化(干红) 1959特制山葡萄酒、解百纳高级干红葡萄酒、炫影干红葡萄酒、喜庆干红葡萄酒 通化葡萄酒股份有限公司 中国名牌 中国驰名商标,新天 新天私藏酒窖、新天5升小橡木桶 中国名牌,新天国际葡萄酒业,十佳葡萄酒品牌 国家免检产品香格里拉红酒 青稞干红、95干红、99干红、恒美干红 国家免检产品 云南香格里拉酒业股份有限公司,十佳葡萄酒品牌云南红\\\/滇云 云南红白兰地、高原之魂葡萄烈酒 中国名牌,国家免检产品 南红云南红葡萄产业集团,十佳红酒品牌3红酒网络营销策略下面我将用我用过的方法解释相关手法，但是在实际的营销宣传过程中，都是相互结合，相互影响的，网路营销需要很长时间的预热或者说沉淀，只要持之以恒，甚至可能产生几何级的增长。
1、搜索引擎营销 搜索引擎营销分两种：SEO与PPC SEO即搜索引擎优化，前者是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。
PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的。
例如搜索成都名酒、成都酒水团购等关键词，就会出现我公司的网站及信息（我们是通过利用关键词，网站后台技术中的语言优化,实现搜索引擎的首页排名），吸引客户查看我公司的产品及服务，转化为电话咨询或登门拜访，促成订单。
搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。
2、电子邮件营销 开展邮件营销需要解决三个基本问题：向哪些用户发送电子邮件、发送什么内容的电子邮件，以及如何发送这些邮件。
邮件营销的优势：精准直效、个性化定制、信息丰富，全面、具备追踪分析能力。
很多人没有查看邮箱的习惯（除了外企人员），但很多客户都有登陆QQ的习惯，无论是不是想看，QQ都会提醒客户有未读的邮件，本次端午节粽子的团购活动，我就向公司工作QQ的客户群，群发了邮件，并得到部分客户的回馈，建议有机会和QQ成都分部合作，开展SOSO搜索，邮件群发服务，这是一个新型的合作平台。
3、即时通讯营销 顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。
QQ、旺旺等即时聊天工具是除了手机之外，客户日常使用频率最高，时间最长的网络工具了。
我公司日常和客户联系，基本都是通过QQ沟通，无论是产品资料、图片，活动信息，都可以通过QQ传输，比电话营销更直观更准确，并可以避免客户不方便或者回避接电话的问题。
4、病毒式营销 病毒营销模式来自网络营销，有两种模式。
第一种是善意的，利用客户口碑相传的原理，有点无心插柳柳成荫的意思，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。
最经典的就是“ipod的中国女孩”。
第二种是恶意的，利用一些网络营销工具或流氓插件，短时间内，让产品或公司信息充斥于网络中的各类型网站上。
我个人的手段就是通过新闻或是热点信息的模式，大量发布到网络中，比如2009年8月因白酒税率问题，白酒集体涨价，就引起很多客户的广泛关注，提前取得了大量的订单。
5、BBS营销 这是我们公司最擅长的，成都第四城、成都全搜索、成都新娘网等等众多网站，都是我们实施宣传的平台，通过这些平台，找寻目标客户，回答网友实际问题，并引起关注。
下面是我前段时间写的，通过这两篇帖子，提升我公司的专业形象，引起客户共鸣，取得了非常不错的成绩。
【每周一篇】我的成都网络创业：细述成都婚宴酒水品种优缺点6、博客营销 博客营销是建立博客，分企业博客和个人博客，用于企业或个人与网友或用户之间的互动交流以及个人魅力和企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、和专业技术等作为企业博客内容，以个人经验分享，相关建议、心情随笔作为个人博客内容。
让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。
博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果，其实最有效而且可行的是利用博客(人)进行营销，这是博客界始终非常热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，KESO的博客广告，和讯的博客广告联盟，才是博客营销的主流和方向7、创意活动营销 创意活动营销，例如我曾经组织过这样一场活动，请在5月份办理结婚登记的网友，在网站上晒出他们的结婚证，请广大网友评选最上相的登记照片，我公司将免费为他提供价值不超过2000元的婚宴用酒，还是用不完一瓶也退，其余落选的客户也有小礼品（白酒小样）赠送。
取得了非常大的关注度。
8、事件营销 事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发事件，在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力，例如：听说红酒近期将全面提价，这对整个成都红酒市场会产生什么影响，进口红酒会不会趁虚而入
首先撰写相关网络新闻类稿件，发表于各大论坛和网站，其次，联系相关新闻媒体，请权威人士（比如贵公司负责人）出面做一下市场分析，提升企业形象，扩大知名度。
我公司有幸接受过成都几大婚礼综合性网站的采访，并以新闻稿件形式发表于几大网站，很好的宣传了我公司的相关文化理念及服务细节。
9、形象营销 一定要维护公司在网络上的良好形象，当有客户由于对产品或服务不满，并将相关不满发泄到网络环境中来的时候，很容易在潜在的客户群体中留下非常不好的印象，很难消除。
我的建议是逆向利用，分析客户对产品或服务不满的原因，在网络中“批评与自我批评”，越是有矛盾点就越容易炒作。
4. 红酒网络营销优势及模式我们的目标是超越传统的营销模式进行网络营销1．提高营销效率在网络上信息不断更新且易于搜寻。
计划将贵公司的全线产品（只要你们允许在网络上销售的产品）在成都几大主流网站媒体上做具体的宣传，包括产品特点，市场定位，优惠活动，价格吸引，让客户了解产品动态、价格优势，减少客户在传统渠道中的咨询对比，提高成交率。
2．降低企业的营销预算在网络上对红酒进行营销，可以省去大量传统宣传渠道所需的宣传费用，以淘宝网为例，开一个淘宝商城需要1万元的押金，每年5000元的宣传费用，即便利用淘宝直通车等宣传工具，每年的宣传费用不会超过1万元。
成都本土的网站，第四城需要5000元的押金，每年5000元的宣传费用，新娘网需要每年4000元，全搜索需要每年5000元等等，但每家网站每年至少会组织2－3次的团购及相关活动，一次活动，先不看宣传的作用，从活动当天实际的订单情况来看，收回宣传成本没有任何问题。
3．延伸红酒的销售市场 随着网络搜索的进一步普及，更容易让二级乃至三级市场的销售商找到我们，减少中间环节，方便得到市场的第一手资料，促进销售。
5. 结语我们公司是一群有激情有梦想的年轻人组成的团队，全部都是80后，虽然今天，我们的实力有限，但是明天，相信通过我们的不懈努力，坚持到底，一定能够通过网络这个广大的营销平台实现我们的梦想。
参考文献[1] 中华报告网 2008-2009年中国葡萄酒行业研究咨询报告 2008-11-19
酒类营销方案
概论 去年，对于酒业来是一个特别的年度。
在经济全面回升的影响下，我酒类市场也渐趋兴旺。
酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。
酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。
面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。
品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。
华容道酒业有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。
目前，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。
我公司通过对华容道酒业有限公司的实际了解和对酒类市场的调研分析得出： 第一、华容道酒业有限公司急需加强产品营销管理。
去年12月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙，共商湖南乃至全国酒业发展大趋势。
会议透露，湖南省将大幅整顿酒市，仅湖南酒类批发点，春节前就将削掉90%左右。
专家们认为，目前湖南省酒类生产形势看好，但酒类销售市场却非常混乱，其中假酒问题还特别突出。
为此，湖南省将试行酒类许可证经营制度，达不到要求的经销商将不允许经营酒类。
春节前至少有6个市完成这种改革。
明年年初湖南省将全部完成这种改革。
看来湖南华容道酒业有限公司与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。
第二、华容道酒业有限公司应加快产品结构调整，开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养且适应市场消费需要的中高档名牌白酒。
在品牌方面则要注重白酒产品与企业文化紧密结合。
建议主要产品定位在“华容道”酒系列品牌上，在取得主要市场份额后，再适时推出“华容王”和“华容后” 。
在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异，形成自己的特色。
第三、华容道酒业有限公司产品包装要上挡次、上水平、创风格。
消费者第一感观要好，不仅华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出品牌特色、风格，具有一定的美学价值和喜气价值。
二、 湖南白酒市场调查 1、基础调查 ： 香型、品牌、文化 主导香型：浓香型、兼香型 畅销酒度：52°—60° 本地主要品牌： 长沙——白沙液系列 衡阳——回燕峰系列 湘西——湘泉系列 邵阳——开口笑系列 外地入湘主品牌： 四川——剑南春、五粮液、金六福、浏阳河、全兴、沱牌、泸州老窖 安徽——金种子 湖北——稻花香 贵州——茅台、小糊涂仙 2、 消费市场调查 湖南白酒市场有80％的酒是52°的，高度化趋势明显。
白酒市场价位以3—10元／500ML和18—45元／500ML的低中档酒最为畅销。
其中3—10元／500ML的低档酒市场份额为43．6％，消费区域以农村、乡镇为主；18—45元／500ML的中价位酒市场份额为41．2％，消费区域以地、市、区城市为主，二者市场份额总计为84．8％。
60—880元／500ML的高价位白酒的市场份额为15．2％，消费区域主要集中在长沙，株洲和湘潭，其消费去向为礼品、酒楼和婚庆。
有33．52％的消费者希望白酒口味平和，饮后不上头；有77．23％的消费者愿意接受大型国营酿酒企业提供的白酒，其重要因素是安全、放心。
占受访者总数13．13％的高学历消费者，渴望能喝上无任何污染、对身体健康无害、回归自然的生态型白酒。
在市场消费调查中，几乎是100％的受访者希望白酒生产厂家推出对身体健康有益的，并具有某种生理功能的白酒。
3、包装调查 对湖南高桥市场的10户经销商的调查发现，有96．2％的经销商反映剑南春酒、茅台酒、小糊涂仙酒、五粮液酒包装华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出了民族风格，浏阳河，金六福和开口笑等，富有浓厚的地方文化色彩并具有一定的美学价值和喜气价值。
湖南消费者对包装的选择上高中档酒差别明显。
在高档酒中，他们喜欢华贵而庄重的包装，这与高档酒多用作送礼有很大关系。
而在中档酒，湖南消费多用于请客宴饮，比较注重包装的古朴、典雅，喜欢突出文化品位的包装。
4、市场点评 湖南白酒市场品牌繁多，几乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、苏的主要品牌。
对主流品牌，我们进行了一次知名度调查。
浏阳河和金六福，分别为95．3％和92．7％；其次是湘泉，市场知名度分别为88．2％。
在省外白酒调查中，四川的五粮液和剑南春市场知名度最高，达到95．1％以上。
对于白酒消费市场来讲，白酒的知名度，市场可信度对白酒消费的选择有极为重要的影响。
从调查的结果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市场销量也高。
品牌知名度与市场消费量基本呈正比关系，但从细节分析，可发现清香型白酒（如汾酒），茅台酒的知名度与市场消费量呈逆向。
清香型白酒的市场销量走低的主要原因与湖南人的饮酒习惯长期受浓香型影响有关，茅台酒的市场销量走低的原因，主要受市场价位过高和竞争的影响。
湖南白酒市场上虽然川酒仍是主流（约占60％）但绝大多数是中低档酒，面对白流调税，形势严峻，况且今年上半年，湖南不少白酒企业销量下滑。
在外省酒中，川、皖酒表现“生猛”。
川酒品牌在2 5种以上（包括系列酒），高档酒以剑南春，五粮液表现尤佳，（此外全兴和酒鬼也卖得很热），主要原因在于五粮液价格太高及受假酒影响大（其可信度仅为55．6％），剑南春的突出业绩来源于合理的价格（52°，116元／500ML）及该企业出色的打假工作。
全兴、泸州老窖、沱牌（包括其系列酒）主打中低档酒市场。
在湖南市场一直畅销不衰。
川酒最热卖的地区是长沙，一些经销商甚至提出“非五粮液酒不卖
”的口号。
皖酒中，皖酒集团的百年皖酒市场表现较为稳健，金种子表现活跃，在湖南市场投入了一定广告费用，旗下的大帝御酒加大促销力度，但能否站稳脚跟，值得怀疑。
贵府在减少或取消广告支持以后全线撤出市场（出了名的市场“浮躁病”）。
此外值得一提的是茅台，其在湖南市场表现不佳，一是价格高（52°245元／500ML，38°210元／500ML）；二是假酒多。
尤其是假酒，一直是茅台挥之不去的阴影。
湖南畅销高档白酒排序：五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙、。
湖南西临四川、贵州，受西南这两个产酒大省的辐射影响较大，川酒、黔酒再加上地产酒就构成了湖南白酒市场的基本框架。
本省高价位的酒鬼、中低价位的湘泉在全省各地都占据了一定的市场份额，区域品牌邵阳大曲在邵阳成为当地最强势品牌市场表现较好的黔酒为茅台、小糊涂仙、青酒等。
近几年崛起的既可称为川酒又可称为省内酒的金六福、浏阳河成为全省各地的强势品牌，金六福、浏阳河的异军突起除强大的广告、买赠促销之外，湖南受川酒的影响大也是两品牌畅销的大背景。
两大品牌崛起使全省各地白酒市场可以简化为一种情况——高档：五粮液、酒鬼；中档：金六福（二星、三星）、浏阳河（二星、三星）；低档：金太福（一星）、浏阳河（一星）。
三、“华容道”酒营销策划方案主旨。
1、提升品牌形象，增强产品美誉度。
中国的酒类企业特别是地方性酒类企业往往对品牌形象、产品美誉度的宣传力度不够，不能在消费者心中形成好感，留下深刻印象，这也是一些酒类企业形成不了一种品牌长期占领市场的特点。
2、提高市场占有率。
“华容道”酒属于地方品牌，通过本营销方案的具体贯彻施行，争取利用地方品牌的优势在湖南及周边获得可观的市场占有率。
四、“华容道”酒营销方案建议实施期。
****年1月10日—3月10日 五、市场分析研究。
酒，在中国千百年来兴衰不一。
但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。
目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。
消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。
在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。
“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。
1、消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。
但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。
2、竞争对手分析 “华容道”酒在湖南的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。
从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。
3、消费心理研究。
根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。
大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。
（1）、消费者购买动机 a、经常饮用，自己品尝（生活习惯） b、会客、待客饮用 c、送礼 d、喜庆事饮用需要 e、节假日购买饮用。
f、开心时、烦恼时饮用 （2）、消费者性格分析 a、炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。
b、平常心：认定的一种品牌一般不会改变。
c、比较理性，注重营养和健康而有所选择。
（3）、消费习惯 a、生活习惯（比较固定） b、广告影响 c、听说 （4）、消费者分类 a、大众温饱型，是低价位产品的消费群。
b、中档价位流行型 c、礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。
消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。
4、消费者与品牌的关系 “华容道”酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略强化这一关系。
品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个性，进行持续的投资与强化。
把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。
只有这样，“华容道”酒才能长期占领市场，不会只像一阵风，吹过便静。
六、“华容道”酒产品分析。
内在质量：色泽清澈晶莹、挂杯细腻；香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长；饮后兰香盈口； 市场优势：巨大的空白市场 广阔的利润空间 外观形象：（现有产品简介） 品牌定位：中国的白酒市场遍地名花，“华容道”品牌必须以“差异制胜” ，在饮酒中品味一下历史：刘备也好、曹操也好、刘二袁也好，都是从青头小子、布衣白丁开始发展的。
正所谓吃得苦中苦，方为人上人
三国的时代是群雄逐鹿的时代，任何人要出名，都要在先期付出艰苦的努力，这样后期才可以封侯拜相，风光无限。
让人总觉得横刀立马，纵横天下的日子该来到啦
壮志雄心溢于言表……。
这一创意过程是客观经济发展规律下的一个不规律思维过程。
五千年历史文明，五千年酒雨香风。
在中国人眼中，酒是荆轲的虎胆，酒是貂婵的面容，酒倒入杯中那涓涓的响声，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飘飘欲仙的感觉，让人失去抵抗力。
古人“斗酒诗百篇”，现代人对酒则如川湘两地的人吃辣，一顿没有不下饭，两顿没有不成餐，酒是善解人意的尤物。
白酒市场大浪淘沙，必须要有大气魄和震撼力才行，品牌策划要弃“婉约”之风，走“豪放”之路。
但是，太理性化的表现人们没有时间去欣赏；太感性化的诉求又没人买账，这个“度” 必须把握准确。
七、促销整合策略。
为了确保市场良好运作，应该建立一个持久性的销售网络。
湖南华容道酒业有限公司应下定决心，聘请专业广告公司进行营销整合策划，利用现有的产品资源，品牌优势及资金力量，结合经销商的销售渠道与客户网络，共同开发白酒市场。
（一）、公司与经销商共享利益 1、客户获得充分的利益和发展，才是“华容道”酒销售的长久之计，所以公司应调动所有的人力与资源，确保客户得到应得的价值和服务。
2、公司长久利益的获得，只有让客户赚得利润，得以发展，公司才会获得永久的利益。
（二）、湖南华容道酒业有限公司所能提供的 1、市场运作模式 a、公司负责提供专业化的销售队伍，积极帮助经销商建立分销系统，提供订货支持。
b、公司制定不同时间的市场营销计划。
负责媒体联络、立体式的广告投入，让经销商 实现销售及吸引消费者购买的营销目标。
c、公司提供无风险订货机制，在一定期限客户可以自由退货。
2、经销商确认体系 a、同意公司下达该区域年度销售目标。
b、购货量要求，同等条件下，网络能力强、首批购货量多的有优先权。
公司对所有经销商执行款到发货方式。
入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运作能力，可适当给予信用额度、信用期限支持。
3、具体操作细则 a、签订合同后，对该市进行初步调研，确定立体广告支持的策略和额度。
b、特约经销商可根据市场情况向公司提供促销建议，经公司市场部批准后方可实施。
c、协助经销商进行市场管理及促销方案的策划。
d、媒体广告计划制定、发布，广告作品的设计、宣传品的制作和配发。
e、对销售商终端工作的监督、促进和考核。
4、市场保护体系 a、严格执行区域编码制度，并派专人监督管理。
b、本公司实行发货动态监控制度，从源头减少货流风险。
c、对有恶意冲货行为的客户采取取消年底奖励的政策。
d、加强对各区域经销商市场行为（投入、渠道等）的监督控制，并建立相应的约束机制。
5、市场促销整合策略 白酒行业的深层次竞争已全方位展开，企业产品在经历了广告促销、礼品促销、包装促销、价格促销之后，最终起决定作用的是文化促销。
酒类企业中有很多文化促销成功案例。
全兴大曲在四川酒类竞争中，虽有自己的优势，但长期以来总难在销售上同五粮液和泸州老窖相抗衡，自从同四川足球队联姻后，成立了四川全兴足球俱乐部，并借助四川足球文化的浪潮，使全兴酒在竞争中脱颖而出。
湖南湘泉集 团以独特文化风格推出的酒鬼酒和湘泉酒，在市场运作中不断被注入“情感内涵”和“文化内涵”，产品成为市场推举出的名牌。
“华容道”酒理应挖掘出自己的的文化，并从文化方面入手宣传，文化促销是使消费者能够长期认同企业的有效手段。
只有进行“文化升华”，由品牌的物质效果升华为文化效果，才能产生更大的公众反响和具有恒久的生命力。
唯有文化促销方能使企业营销进入良性循环。
（三）、促销活动方案 依据市场调查分析特别是消费心理分析，大规模的促销活动能够引起消费者的兴趣，并促使其参与进来，引发销售热潮。
1、春节活动促销方案 A、推出一系列文化趣味有奖问答，体现“华容道”酒对文化的重视。
B、设立惊喜大奖，凡经常关注“华容道”酒的消费者都有可能获奖。
引导消费者了解“华容道”酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。
C、礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下“华容道”酒是礼品的最佳选择，档次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。
2、公益活动赞助 为体现文化、知识的价值，促进两个文明建设的战略意义，更为了向华容教育事业的发展奉献爱心，损款2万元，奖励那些为教育事业而无私奉献的先进教师。
（召开新闻发布会，颂扬企业的爱心，加深企业文化内涵）。
通过这一系列的活动，展现湖南华容道酒业有限公司为社会奉献爱心的精神，从而达到宣传产品，推广品牌，树立企业形象，深化文化内涵的目的。
八、“华容道”酒媒体整合策略。
“华容道”酒要想达到一定的营销目标，必须增加广告投入，由于酒类市场品牌众多，因此必须针对目标对象传达才能达到有效的广告效果。
也就是说，必须考虑战略性媒体运用。
具体作法是为了在有限的预算中增加CF的露出次数，故采用15秒和30秒CF，以15秒和30秒CF多次播放增加消费者对品牌及文化内涵的认同，后续广告活动采用5秒CF或30秒CF，以产品的“柔似娇女，稳如泰山”作理性的展开。
整体的广告策划则以扩大企业知名度，提升品牌形象，深化文化内涵为主要目的。
（一）、媒体组合选择目标、方式 1、电视类：湖南电视台 湖南经视台 岳阳电视台 华容电视台；5秒广告片 15秒广告片 30秒广告片 公益广告； 2、报纸类：湖南日报 岳阳晚报 华容报 华容道酒（企业报）；系列创意广告 公益广告 产品广告 创意广告和产品广告的平面创意设计 3、企业宣传册： POP展板 SP海报 条幅等宣传用品制作； 企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。
大量的海报、条幅在促销活动中的运用，能够起到视觉提示、协助促销的目的。
强化企业在消费者心中的印象。
采用此媒体组合原因为： a、利用强势媒体电视，效果比较直接。
b、报纸类的广告有利于具体说明“华容道”酒产品质量，更有利于深入的诉求，吸引更多的消费者。
c、扩大产品与广大消费者的接触率，如此籍由媒体宣传配合的影响，是可以让消费者对产品留下深刻印象，扩大知名度。
（二）、媒体整合策略重点 1、目标市场战略 “华容道”酒其主要目标就是在今年冬季迅速提高知名度及引起购买兴趣。
白酒类的销售是建立在消费者的熟知和认可上，也因此在媒体计划的安排上，需针对目标对象作广告策划。
2、竞争战略 评估同类产品的竞争，在执行上能避开正面冲突，利用表现创意和媒体策略，以期用 “四两拨千斤”的方式将竞争者的资源间接转至本身受益。
九、“华容道”酒招商方案。
1、招商对象 A类市级城市代理商，B类县区级经销商，C类二级乡镇销售点 2、特约经销商要求 A、具备独立法人资格及相关经销商资格 B、具有较成熟酒类产品销售经验和经销网络 C、有投资决心和长期合作的态度 D、有一定的经济实力 3、付款方式 现款现货（每批） 4、广告及促销支持 A、公司负责市台和县台电视广告投放 B、公司负责市报的广告投放 C、公司提供POP宣传用品 D、公司提供终端、条幅等宣传用品 E、公司负责指导当地促销活动的展开宣传 F、公司提供经销商年底返扣 G、公司提供专业化销售队员、营销专家帮助经销商更好地控制市场，开发新的销售渠道。
5、售后服务 A、公司建立无风险经销制，即在公司规定时间内100%退换。
B、公司提供有关产品的一切合法文件。
C、因公司产品质量造成退货，公司应负全部责任。
D、公司定期对经销商人员进行培训。
E、公司提供双方认可的可行的SP活动。
F、凡恶意流货或执乱价格者，将取消其代理资格。
注：规范招商能够有利于限制销售商追求高额利润从而致使操作空间小的弊端，有利于 “华容道”酒长远发展。
十、销售网络的建立 建立销售网络，在市场经济条件下，谁拥有遍布各地的销售网络，谁就拿到了走向辉煌的金钥匙，谁就掌握了市场竞争的主动权。
建立销售网络，关键是在各地市场寻找合乎条件的总经销商。
由总经销商控制本地批发商、零售商，并进行终端销售点密集铺货。
以往的传统销售渠道：是由厂家下设一级经销、二级经销、三级经销，至用户手中已经过层层转手，经销商在整个销售体系中，所起的作用更多的是货物中转站，这样做不仅增加了销售成本，而且往往导致在同一个市场内存在几家代理经销商，“本是同根生”却常常“相煎何太急”，动辄大打价格战。
使经销商一方面要与竞争品牌的经销商较量，另一方面还要时时防备其他兄弟代理商进行窜货，自然大大影响他的市场开拓能力，同时也很难调动代理商与厂商共同拓展市场的积极性。
针对传统销售渠道的种种弊端，“华容道” 酒营销网宜采取了小区域独家代理制。
所谓小区域独家代理制，就是以县为基本单位，在每一县的范围内只设一家总经销商，该经销商全权负责这一地区产品的销售和市场终端铺货，但只能在该地区内运营，一旦越界销售，将视为违规，并进行处罚。
在整个销售体系中，有效的保证了整个市场的健康和高速发展，再加上实际而严谨的企业管理制度和灵活高效的市场策略就更加造就了一支富有活力的经销商队伍，对用户而言，无论走到哪里，都能享受到同样标准的服务。
2、企业应制定完善的销售计划 一个完善的销售计划既包括销售目标，也包括达到目标的方法，它应该包括四个方面： （1）、目标的确定 制订销售目标主要依据三个要素： 首先，企业目前和以往的销售资料。
目前的销售量、上升或下降幅度（据此确定企业市场存量的自然增长量）。
其次，对市场走势的预测（据此确定市场总存量的自然增长量，并根据企业的市场占有率确定企业可能取得的份额）。
最后，企业借助专业营销公司新开发的市场，市场有多大，覆盖范围，预计的销售量。
通过上述三个方面，企业既可对自己已占有的市场进行系统的评估，也可对以后要占领的市场进行全面的审视，同时，也可对市场开发作出合理的安排。
确定销售目标的过程是一个对市场进行全面、系统评估、审视和规划的过程。
公司上市对它产品的经销商有什么好处和坏处
市场巡回总临近销售淡季场接受能力逐渐变差，主打价位50-80元左右的白酒，人们还可以接受。
价位高于100元以上，每天少有人问津。
农村市场，主要是每瓶30-50元白酒，红白喜事需要推出定制个性化白酒。
新品铺市，需要做好以下方面的工作：一是做好新品宣传工作，卖点在哪里，有什么优势。
二是稳定老客户，做好回访工作，鼓励新品销售，制订以销量提成办法。
三是加大销售回款力度，对以往的陈年旧货折价促销，回笼资金，补充淡季资金短缺。
四是加强业务员队伍建设，定期学习销售知识，更新观念，适应未来白酒销售市场模式。
业务员扫街，有哪些实际的困难，如何解决
主要就是成功率太低 还有就是见不到购买决策人 最好能前期分析一下自己的主要客户在哪里 还有如何避开无关的人 这些东西都靠自己去实践 别人说的很少能够适用自己
古井（小学课文）
《古井》 老舍我们村的东头有一口古井。
井里的水清凉可口。
村里的人都到这儿取水。
古井像一位温情的母亲，用她的甜美的乳汁哺育着她的儿女。
古井离我们家才十来米远。
每天从晨光熹微到暮色降临，取水的人络绎不绝地从我家门前走过，桶儿叮叮当当，扁担吱悠吱悠，像一支支快乐的乡间小曲。
门前的路面湿漉漉的，老是像刚下过一场春雨似的。
我们家的邻居是一对年过六旬的老人。
男的是个老党员，在抗日战争时期腿负过伤，走路一瘸一拐的；女的又矮又瘦，身子很单薄，简直像一阵风能把她吹倒似的。
老两口只有一个女儿，在外地教书。
乡亲们见两位老人用水有困难，这个帮着挑一担，那个帮着提一桶，老人的水缸总是满满的。
两位老人多次表示，要给帮他们挑水的人一些报酬，可是谁也不肯接受。
“日子长着哩，俺们不能总让大家白出力气啊。
”老两口带着歉意说。
“那口古井给人们出了多少力气
可它从来没跟人们要过报酬。
”乡亲们总是这样劝说两位老人。
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