求关于工作能力的名人名言
如果只把工作当作一件差事，或者只将目光停留在工作本身，那么即使是从事你喜欢的工作，你依然无法持久地保持对工作的激情。
但如果把工作当作一项事业来看待，情况就会完全不同。
———— 工作是一个施展自己才能的舞台。
我们寒窗苦读来的知识，我们的应变力，我们的决断力，我们的适应力以及我们的协调力都将在这样一个舞台上得到展示。
除了工作，没有哪项活动能提供如此高度的充实自我、表达自我的机会、以及如此强的个人使命感和一种活着的理由。
工作的质量往往决定生活的质量。
———— 工作是使生活得到快乐的最好方法。
———— 任何工作本身都没有未来，未来掌握在工作者手里。
————·W·克兰 为了使人们在工作时感到快乐，必须做到以下三点：他们一定要胜任自己的工作；他们不可做得太多；他们必须对自己的工作有成就感。
———— 为把明天的工作做好，最好的准备是把今天的工作做好。
————哈伯德 不能爱哪行才干哪行，要干哪行爱哪行。
———— 工作是一种乐趣时，生活是一种享受
工作是一种义务时，生活则是一种苦役。
———— 一个有真正才能的人会在工作过程中感到最高度的快乐。
———— 只要我分秒必争地一头钻进工作，积累起来就成为我需要的特别有用的几个钟头。
————美国教育家 厄斯金.J 成功的秘诀就是每天都比别人多努力一点。
————台湾长鸿益集团厂训
关于苦难的作文素材、这则素材的讲解和关于苦难的名言名句
【篇一：战胜困难作文素材】 在古希腊的神话里，西齐佛因为在天庭犯了法，被天神惩罚，降到人间推石头。
每天，他都要费很大的劲把那块石头推到山顶，然后回家休息，在他休息时，石头会自动地滚下来，于是，他再把那块山头往山上推。
这样他面临的是：石头永远推上去，再滚下来。
这种反复的无止境的重复劳作，对他是一种心灵折磨和打击，可是，西齐佛想，我不能总在成功和失败的圈套中困住，我要跳出这个思维，只要我把石头推上山顶，我的责任就尽到了;至于石头是否会滚下来，那不是我的事。
这样一想，他平静多了，他每天生活在快乐中，他是一个有自我智慧的人，他靠自我智慧的力量去战胜困难挫折。
困难和挫折就像上天赐予人类一份份答卷，考验着人类的心，只有有了自我智慧的人，才能不仅生命的答卷答的好，而且在人们看来那些不可逾越的困难也总会超越。
俗话讲，不磨不成玉，不苦不威人。
天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。
《国际歌》里的唱词也在告诉我们，世界上从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要创造人类的幸福，全靠我们自己。
智慧学指导专家说：通向成功的台阶常常是由困苦和艰难铺成的。
战胜苦难的利器是自我智慧!有自我智慧的人从来不惧怕苦难，因为他们知道怎样去面对和战胜它。
可是为什么有些人遇到困难和挫折，总是要求助于外来的力量，这种外力是什么?他哪里知道真正的力量就在你们自己身上，那就是自我智慧!在生活中我们遇到任何问题，最后真正能解决问题的人，难道不正是我们自己吗?人类的命运就像拍皮球，只有狠狠地和地球硬碰硬，才能弹得更高更高。
华盛顿，一位忍辱负重的美国开国元勋。
他是一个痛苦只藏在内心中.而从不形之于颜色;磨难只刻在皱纹里，而从不诉之于哀叹的人。
他有着一颗坚韧而孤独的心;他的成功来自于对屈辱的忍受，他的伟大在于对功名利禄的淡漠。
他16岁的时候就接受勋爵的邀请，到西部地区做测量工作。
3年的野外测量工作，使华盛顿在经济上有了不少收入。
然而，他的最大收获是：西部土地激发了他对这片工地的向往和追求，野外生活进一步锻炼了他的体魄，也砥砺了他的意志;同农民和印第安人的接触，使他对社会有了更深的了解和体验。
罗斯福，一个在苦海中搏击的人。
像任何一个有成就的人物一样，罗斯福不是在喝采声中登上历史舞台和进入伟人行列的。
他，自卑过、绝望过、恐惧过、焦虑过、烦躁过;被冷落过、被谩骂过、遭枪击过、遭围攻过;受过气、吃过苦、挨过累……。
在他39岁时，双腿瘫痪了。
没有比这一打击更沉重的了，它意味着不能到处与选民接触，意味着被人当作残废人看待，甚至意味着不能独立生活，这是一次严酷的考验。
为了使病情不致于恶化，罗斯福以惊人的毅力和顽强的精神，忍受着疼痛和摔跌，练习用拐杖支撑走路。
下肢瘫痪了，则想尽办法保持上身健壮的外形。
他说他必须让人们相信他不是一个残疾人。
就是这样一位多灾多难的人，拄着双拐，坐着轮椅，毅然决然地走进了白宫，成为美国政坛上的一位巨子。
德国著名作曲家贝多芬，在痛苦中孕育出伟大旋律。
他的一生，贫困和疾病时时伴随着他，尤其是作为音乐家，双耳失聪，他说;我要扼住命运的咽喉，他决不能使我屈服，能把生命活上千百次是多美!贝多芬不断为人类奉献辉煌的音乐篇章。
《致加西亚的信》中的主人公安德鲁·罗文是一位追求卓越的英雄。
他接受了总统交给他的一项特殊而又艰巨的任务：单枪匹马，按规定的期限给不知在何处的加西亚将军送一封共和国最重要的信。
他默默地出发了，他凭着自我智慧和勇敢，战胜了千难万险，终于将信送到了加西亚将军的手里。
敬业、服从、忠诚、勤奋和献身精神，使他获得了总统的高度赞誉。
人生的命运就像是一尊雕像，磨难犹如一把锋利的雕刻刀，人是用这把刀来刻划命运的雕塑家。
每一尊美好雕像的诞生，都需要经过磨难的洗礼，还需要雕塑家的自我智慧，以及他的坚毅与深沉。
磨难以它的冷峻和无情使强者的命运获得生命的价值与升华。
具有自我智慧的人，她们是战胜自我的人。
只要他们的自我智慧不死，他们的心就不会死。
从古到今，那些能勇敢的拿起自我智慧的宝剑，面对困难的人，都是智者。
让我们来听听鲁东大学校园广播电台的大学生们，他们是鲁东大学大学生杨鹃，任希君，马建真，杨金铎。
关于如何拿起自我智慧之剑，去应对和战胜困难挫折的讨论。
1、当人们遇到困难的时候，总爱说上帝快来帮帮我。
转了一圈找上帝，最后发现上帝就是我们自己。
在生活中遇到的风风雨雨，发现最后还得自己解决。
在遇到困难的时候，尽管有人帮助你，但是，你不能老是求人，最后靠的还是自己。
任何事情先找一下自己。
因为烦恼都是自己找来的。
2、古代那些名人哪一个没有经历过困难，司马迁写的《史记》被焚烧，但他留下了原稿，在监狱里写，最后完成了自己的使命。
他有一种信念，自己有自己的理想。
贝多芬也是一位面对命运勇敢抗争的人。
《命运交想曲》就是这种伟大精神的真实写照。
有时困难和挫折是自己设计的障碍。
3、去年暑假去找工作，找了十几家饭店，没人要，因为老板嫌我们什么也不会做，尽管是大学生，但是，我相信我肯定可以找到一份工作，去刷刷盘子什么的。
终于在火车站找到了一份饭店端盘子的工作。
往学校走一直在想，人都是挺难的，没有倒下，积极行动。
在那段日子里，感悟很多。
我是个大学生干一个月继续回大学学习，那些小伙计，文化低，发展自己很局限，对自己心里没有数，而自己好像比他们优越，现在我很珍惜自己的学校生活。
在打工的日子里，也会遇到白眼，比如有一次，我要找肥皂洗衣服，老板娘说，你是打工的，还用我的洗衣粉吗?我想是啊，已经给你们发工资了，可我确实不知道，还是一位大姐帮助了我。
我能坚持下来是那些小伙计和师傅们帮助了我。
4、有智者，事竟成。
别人都是不可靠的，能靠的是自己。
遇到困难，全当是自己给自己出了一道考试题。
有人能承受。
考试需要高分，你遇到困难战胜了它，是不是也很快乐。
作为一个大学生，能放下自己的架子，能吃苦，这是最重要的。
有些大学生眼高手低，认为自己如何如何，其实也没什么。
5、在我们大学里，有一位同学家里情况非常不好。
学费都是靠贷款，他只好到我们的食堂打工。
被人吃饭他上菜，人家吃完走了，他留下吃饭，再收拾桌子，免费吃饭，学坚持上了，没有花父母一分钱，同学们都很敬佩和感动。
我也经历过打工的艰辛，是给人卖手机，一天很累，脚都酸了，有些大姐老爱训人，好象要抢他们的饭碗。
有时我也很火，想想人家批评的对，也就接受了。
社会经验丰富了，还要懂得忍受。
外面没人哄你。
6、吃得苦中苦，方为人上人。
穷人的孩子早当家。
有过自己的泪水和汗水的经历，也是一种幸福。
7、上帝是造物主，我们靠自己可以创造奇迹。
隔行如隔山，你没接触心里没底，如果你去研究，你也会熟悉。
光知道向困难低头是没有用的，自己用心去做的时候，能动性就会发挥出来。
在一家大医院的西药房里，有一位残疾人大夫，我当时脑子里有个想法，一个残疾人怎么能到这里工作呢?那么这个人过去肯定战胜过自己，有自己的过人之处。
张海迪就是我们学习的榜样。
我觉得人要有一种精神。
8、张海迪、桑兰都是不平常的残疾人，是战胜自己的人。
在回家做火车的时候，我们常常看到要饭的，甚至有的是装的，我们可怜他们一次，如果总是那样，真的会受到别人的鄙视。
人为什么不能靠自己自立呢?不劳而获是可耻的。
主持人：遇到困难和挫折就倒下，遇到棘手问题就逃避，总把自己的命运交给别人的人，是永远不能做一个真正的你自己的人!智慧学指导专家说：生活中的困难的烦恼来自于自我智慧的缺乏。
我们在生活中遇到的任何问题，真正能解决问题的人，最终不是别人，正是我们自己。
世界上没有救世主，只有自己救自己! 一位科学家将一只鸟蛋和鸡蛋混在一起让母鸡孵化。
不久，小鸟随同一群小鸡尾随于鸡妈妈的身后，快乐地啄食，愉快地嬉戏。
直到有一天，一只大鸟从鸡场上空飞过，小鸟看见大鸟翱翔于蓝天之上，顿时感觉自己的两翼涌动着一股奇妙的力量。
“要是我也能飞向天空该多好，可是我怎么能够像大鸟一样呢?我从来没有张开过翅膀。
”小鸟最后还是勇敢地扇动着翅膀飞向了蓝天，而且越飞越高。
【篇二：2015高考作文写作素材：不畏苦难】 欢乐是阳光，苦难是阴影。
有阳光就有阴影。
再欢乐、幸福的人，也难免要受到苦难的纠缠。
像祸福相倚一样，欢乐与苦难也会相互转化。
尽管欢乐备受人们欢迎，但苦难是位不速之客，常会不请自到与你相会。
苦难，既来之，则安之，善待之。
请便!> (一) 苦难是个不幸的名词，却蕴含着幸运的脉象。
对于坚强、理智者来说，生命因苦难而增强承受力，使厄运减震，灾祸失重，不幸淡化。
人生因苦难而沉稳，浑厚，恢宏，大气。
脆弱、矫情者因苦难而要少有狭隘，远离虚幻。
悲观、绝望因苦难而免疫，无论在何种绝境下也不失希望。
苦难为欢乐洗礼，它使生活变得更为流畅、丰富、亮丽。
(二) 虽然，灾难、痛苦与苦难都是相近的同义词，但从感受上有着微妙的差别。
我以为，灾难只是对祸害消极、被动的承受，容易使人泄气，甚至把人击倒;痛苦只是对厄运停留在肉体、情感的打击，短暂而易遗忘;苦难则是面对不幸冷静以对，思想、意志活跃于整个过程，变灾难、痛苦为一种砥砺，磨练，力量。
从摧残中得到精神财富和思想馈赠。
(三) 苦难有着普通的心路历程：尽量避免苦难，极力减轻苦难，缩短苦难，不纠缠于苦难。
因为苦难毕竟是种不幸，损伤身心。
苦难又是一种特殊的精神状态。
例如对于梵高，苦难是一种创作灵动;对于颜回，苦难是一种治学乐趣;对于苦行僧，苦难是一种修行信仰。
无苦难是他们最大的苦难。
苦难不可无，也不可多。
我以为，作为人生的一种动力、生命力，欢乐与苦难犹如汽车前行的汽油与机油。
机油不多，但磨合、保护、润滑机件。
欢乐当是大量的汽油。
(四) 自然灾害、自我过失都会造成苦难。
但最大的苦难莫过于社会陷阱，人为诬害。
善良人受诬莫明所以，有为者辩诬浪费精力，忠诚者难得斗过嫉妒者。
苦难不等于成熟，但催化成熟。
苦难不等于成就，但激越成就。
人生拥有的欢乐不同，似乎有失公平。
但在人生的天平上，苦难的砝码比欢乐更有重量。
(五) 如果说，苦难是种债务，人生而有之;欢乐是种储蓄，要不断下功夫积累。
那么，从生活艺术来说，欢乐宜于零存整取，苦难则宜于整存零取。
长期无苦难，一旦降临便难以招架。
经常有点小苦难，提高抵抗力，易于对付大苦难。
这样，可以笑在最后。
(六) 苦难是种自我感觉和感受，别人是不能代为受过、代劳的。
如今的大人总想给孩子提供个舒畅的环境，饭来张口，衣来伸手，以致全不懂得生活艰辛。
过分的呵护、溺爱，其实是种残害。
至少是生活的残缺。
忆苦思甜，传统教育，当然也有感染、感化作用。
但只有亲自受苦、吃苦(无需水深火热、吃糠咽菜)，才能转化成精神的骨钙。
(七) 欢乐的获得，自然取决于世界观、人生观、价值观，也要去除贪图之路，非分之想等等。
但正确对待苦难，善待苦难，亦可苦尽甘来。
教学格言
1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。
2、 要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。
这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。
3、 要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。
4、 要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。
5、 有良好的心理承受能力 6、 有坚定的自信心，永远不言败。
7、 要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。
业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点： 1、 要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务； 2、 要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品 业务人员刚接手新产品时须了解以下内容： 1、 公司的核心业务是什么
2、 公司的核心竞争力是什么
3、 公司的组织核心是什么
4、 公司的客户是谁
5、 公司客户所需要的服务是什么
6、 满足客户的方法是什么
7、 公司主要的竞争对手有那些
8、 竞争对手的服务特色是什么
9、 我们公司的对策是什么
10、 我们客户的客户是谁
他们需要的服务是什么
这些服务对你需求的影响是什么
了解了以上内容，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。
另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员，所谓职业销售人员就是以销售产品为职业，以销售养活自己，这种销售人员不一定是成功的销售人员，而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他们已将销售作为实现自身价值的一种手段，他们将销售变成了艺术。
如何做到一个专业的销售人员
销售研究的是客户，每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么，大概包括以下方面： 1、 我们的服务态度 2、 我们销售人员的专业水平 3、 我们的产品质量 4、 我们产品的价格 5、 我们的服务速度 6、 我们的员工形象 7、 我们的售后服务 8、 我们产品功能的扩展 9、 我们品牌的信誉 10、 他们的舒适程度 那么专业销售人员如何为客户提供满意服务的全过程呢
2、仪表的准备 要做一个专业的销售人员，在走访客户前一定要作好仪表的准备，一般在天气不是太热的时候，一定要西装革履，穿便服和穿西装拜访客户给对方的感觉是完全两样的，其次你的修饰是不是专业，你用的文件包是不是上档次，你用的笔、笔记本是不是规范，你走路的姿势是不是昂首挺胸，并充满自信，你的发型是不是一丝不乱，您的语言、谈吐是不是幽雅并具有幽默性，总的来说就是你如何设计你的个人职业形象。
尤其是销售人员第一次走访客户，一定要象女婿第一次见丈母娘一样，把自己最完美的第一印象留给客户，因为人永远没有第二次机会去改变自己在对方心目中的第一印象。
在此我想着重谈一下语言的准备，也许有很多人很难给销售下定义，但我认为，销售就是和客户沟通，沟通就等于销售，销售的过程就是如何和客户建立关系的过程。
有关专家统计过，整个销售成功的过程，语言占38%，谈话时的动作占55%，谈话的内容只占7%。
也就是说生意成功的关键在于语言和动作。
不知各位营销高手可曾想过商业谈判的语言内容的分配，有关专家统计，整个谈话的过程，80%是和客户扯蛋，只有20%的语言是用于谈业务。
所以我们在走访客户之前，一定要作好语言的准备，客户时间紧的时候，我如何在5分钟内把自己的来意说清楚，和客户交谈半个小时需要那些语言，和客户交谈一个小时需要准备那些语言，所以销售就是沟通，沟通就是销售，一个专业的销售人员一定要检查自己有没有专业化的着装、专业化的修饰和专业化的语言。
3、材料的准备 专业的销售人员在走访客户之前都会把自己的材料准备好，材料的准备一般包括：名片的准备、样品书的准备和实物样品的准备，一名专业的销售人员一定要对自己的产品深深的了解，对自己的材料要钻研透，当客户翻阅自己材料的时候，你可以直接告诉对方的页数，甚至第几行。
这样客户就会觉得你特别专业。
综上所述，销售准备尤为重要，如果准备不充分，就可能使你的谈判陷入被动。
什么是销售能力
我认为是心态+知识+技巧=销售能力. 二. 说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。
为此，笔者总结“祸从口出”不该说的9种话，希望业务人员必须回避之。
1、不说批评性话语 这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。
常见的例子，见了客户第一句话便说，“你家这楼真难爬
”“这件衣服不好看，一点都不适合你。
”“这个茶真难喝。
”再不就是“你这张名片真老土
”“活着不如死了值钱
”这些脱口而出的话语里包含批评，虽然我们是无心去批评指责，只是想打一个圆场、有一个开场白，而在客户听起来，感觉就不太舒服了。
人们常说，“好话一句作牛做马都愿意”，也就是说，人人都希望得到对方的肯定，人人都喜欢听好话。
不然，怎么会有“赞美与鼓励让白痴变天才，批评与抱怨让天才变白痴”，这一句话呢，在这个世界上，又有谁愿意受人批评
业务人员从事推销，每天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要注意适量，否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。
就像我大院里住的王姨，有一天在业务员与她告别后，她就跑过来对我们说：“别听他那一套一套的，嘴巴甜得要命，都是假的，这保险公司培训出的怎么都是一个模式的人，油腔滑调，耍嘴皮特行
”大家瞧，这王姨，无形中提醒我们，与客户交谈中的赞美性用语，要出自你的内心，不能不着边际地瞎赞美，要知道，不卑不亢自然表达，更能获取人心，让人信服。
2、杜绝主观性的议题 在商言商，与你推销没有什么关系的话题，你最好不要参与去议论，比如政治、宗教等涉及主观意识，无论你说是对是错，这对于你的推销都没有什么实质意义。
我们一些新人，涉及这个行业时间不长，经验不足，在与客户的交往过程中，难免无法有主控客户话题的能力，往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题，最后意见便产生分歧，有的尽管在某些问题上争得面红脖子粗，而取得“占上风”的优势，但争完之后，一笔业务就这么告吹，想想对这种主观性的议题争论，有何意义
然而，有经验的老推销员，在处理这类主观性的议题中，起先会随着客户的观点，一起展开一些议论，但争论中适时立马将话题引向推销的产品上来。
总之，我觉得，与销售无关的东西，应全部放下，特别是主观性的议题，作为推销人员应尽量杜绝，最好是做到避口不谈，对你的销售会有好处的。
3、少用专业性术语 李先生从事寿险时间不足两个月，一上阵，就一股脑地向客户炫耀自己是保险业的专家，电话中一大堆专业术语塞向客户，个个客户听了都感到压力很大。
当与客户见面后，李先生又是接二连三地大力发挥自己的专业，什么“豁免保费”、“费率”、“债权”、“债权受益人”等等一大堆专业术语，让客户如坠入五里云雾中，似乎在黑暗里摸索，对方反感心态由此产生，拒绝是顺理成章的了，李先生便在不知不觉中，误了促成销售的商机。
我们仔细分析一下，就会发觉，业务员把客户当作是同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么能接受
既然听不懂，还谈何购买产品呢
如果你能把这些术语，用简单的话语来进行转换，让人听后明明白白，才有效达到沟通目的，产品销售也才会达到没有阻碍。
4、不说夸大不实之词 不要夸大产品的功能
这一不实的行为，客户在日后的享用产品中，终究会清楚你所说的话是真是假。
不能因为要达到一时的销售业绩，你就要夸大产品的功能和价值，这势必会埋下一颗“定时炸弹”，一旦纠纷产生，后果将不堪设想。
任何一个产品，都存在着好的一面，以及不足的一面，作为推销员理应站在客观的角度，清晰地与客户分析产品的优与势，帮助客户“货比三家”，惟有知已知彼、熟知市场状况，才能让客户心服口服地接受你的产品。
提醒销售人员，任何的欺骗和夸大其辞的谎言是销售的天敌，它会致使你的事业无法长久。
5、禁用攻击性话语 我们可以经常看到这样的场面，同业里的业务人员带有攻击性色彩的话语，攻击竞争对手，甚至有的人把对方说得一钱不值，致使整个行业形象在人心目中不理想。
我们多数的推销员在说出这些攻击性话题时，缺乏理性思考，却不知，无论是对人、对事、对物的攻击词句，都会造成准客户的反感，因为你说的时候是站在一个角度看问题，不见得每一个人都人是与你站在同一个角度，你表现得太过于主观，反而会适得其反，对你的销售也只能是有害无益。
这种不讲商业道德的行为，相信随着时代的发展，各个公司企业文化的加强，攻击性色彩的话语，绝不可能会大行其道的。
6、避谈隐私问题 与客户打交道，主要是要把握对方的需求，而不是一张口就大谈特谈隐私问题，这也是我们推销员常犯的一个错误。
有些推销员会说，我谈的都是自己的隐私问题，这有什么关系
就算你只谈自己的隐私问题，不去谈论别人，试问你推心置腹地把你的婚姻、性生活、财务等情况和盘托出，能对你的销售产生实质性的进展
也许你还会说，我们与客户不谈这些，直插主题谈业务难以开展，谈谈无妨，其实，这种“八卦式”的谈论是毫无意义的，浪费时间不说，更浪费你推销商机。
7、少问质疑性话题 业务过程中，你很担心准客户听不懂你所说的一切，而不断地以担心对方不理解你的意思质疑对方，“你懂吗”“你知道吗
”“你明白我的意思吗
”“这么简单的问题，你了解吗
”，似乎一种长者或老师的口吻质疑这些让人反感的话题。
众所周知，从销售心理学来讲，一直质疑客户的理解力，客户会产生不满感，这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重，逆反心理也会顺之产生，可以说是销售中的一大忌。
如果你实在担心准客户在你很详细的讲解中，还不太明白，你可以用试探的口吻了解对方，“有没有需要我再详细说明的地方
”也许这样会比较让人接受。
说不定，客户真的不明白时，他也会主动地对你说，或是要求你再说明之。
在此，给推销员一个忠告，客户往往比我们聪明，不要用我们的盲点去随意取代他们的优点。
8、变通枯燥性话题 在销售中有些枯燥性的话题，也许你不得不去讲解给客户听，但这些话题可以说是人人都不爱听，甚至是听你讲就想打瞌睡。
但是，出于业务所迫，建议你还是将这类话语，讲得简单一些，可用概括来一带而过。
这样，客户听了才不会产生倦意，让你的销售达到有效性。
如果有些相当重要的话语，非要跟你的客户讲清楚，那么，我建议你不要拼命去硬塞给他们，在你讲解的过程中，倒不如，换一种角度，找一些他们爱听的小故事，小笑话来刺激一下，然后再回到正题上来，也许这样的效果会更佳。
总之，我个人认为，这类的话题，由于枯燥无味，客户对此又不爱听，那你最好是能保留就保留起来，束之高搁，有时比和盘托出要高明一筹。
9、回避不雅之言 每个人都希望与有涵养、有层次的人在一起，相反，不愿与那些“粗口成章”的人交往。
同样，在我们销售中，不雅之言，对我们销售产品，必将带来负面影响。
诸如，我们推销寿险时，你最好回避“死亡”、“没命了”“完蛋了”，诸如此类的词藻。
然而，有经验的推销员，往往在处理这些不雅之言时，都会以委婉的话来表达这些敏感的词，如“丧失生命”“出门不再回来”等替代这些人们不爱听的语术。
不雅之言，对于个人形象会大打折扣，它也是销售过程中必须避免的话，你注意了、改过了，你便成功在望了
三. 有些网友讲，总有工厂比我价格低，老有客户要求降价。
其实不论中国外国，所有买家都希望买到物美价廉的产品，为什么女人们一看到打折就会风涌而上呢
我想就是这个理吧。
但是如果客人看到价低质次的话，他也不会购买，这也就是为什么一些德国产品比中国同类价格高十倍也大有用户的道理。
大家还是愿意在购买时选择高质量的产品，尽管价格也高，但性能价格比更核算。
所以，遇到这样的客户，业务人员就应该表明自己产品的特色和优点，高质高价，用材好，成本就一定高，技术质量好，技术人员水平高，人员工资也比一般的高，所以价格高也是应该理解的。
当然，如果你仍不了解自己的产品，你也说不出个一、二、三，那就成了茶壶里煮饺子，有嘴倒不出来了。
下一步的工作就是开始找客户了。
如果可以首先建立一个自己的公司主页，把企业介绍做上去，最好中、英文的。
还有产品，最好有照片，规格，编号，产品标准，越细越好，对于价格比较浮动的，可以不标价格，否则我建议你连价格也标上，当然是市场价格，对于代理商要给予余地的，甚至是回扣。
弄好了，就可以发一个小的销售商机了，当然，在你知道的所有地方发，间断性、连续性，具有韧劲，连续半年，每个一个星期发一次。
介绍要表明你的产品特色，规格，供货量。
现在你应该是可以守株待兔了。
进一步的工作是主动出击。
编写一个简短的介绍，包括企业特色，产品介绍等加上联系方式，向先前统计过的潜在买家发一个电子邮件。
并电话跟踪。
和他的销售部进行联系。
通知你的存在，介绍你自己和企业，并明确表明你希望向他们销售你的产品。
要求大胆和礼貌，大大方方。
应该说这一步要走出去，不要自己呆在家里做熊猫睡懒觉。
要感觉客户，了解客户，聆听客户，说服客户。
和客户做朋友。
我想这是做业务或做贸易都应该有的基本功吧。
希望大家能够发挥自己的特点，多交流、多学习、早出成绩、多出成绩，多自己的企业做贡献。
首先，作为一名业务人员，这里先不指明为什么业务或贸易，但首先应当了解自己的特点。
这包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，同时还应当了解自己的大客户。
我称这个叫打基础。
如果一名业务人员都不能很好的介绍自己企业的产品，介绍自己服务的特色，那么你很难立刻在客户那里建立良好的印象。
打基础是我们对每一位做业务或贸易的朋友所做的建议，也就是所谓的“必先利其器”。
其次，可以通过网络搜集资料。
通过相关的搜索你可以找到你的同类公司和贸易对象。
建议大家做一个小的数据库，包括客户名称，产品名称，规格，价格，产品特色联系方式都做一个记录。
有些人会说，客户不多呀。
没关系，毕竟不是每家公司都有网站，每个业务都是上网的，现在就是在英国、美国不也是穷人一大片，业务人员自己尽可能的搜集自己相关的产品企业。
曾经有一家德国公司要求业务每人每天打100个以上访问电话并进行记录，可能目的是建立业务人员对市场的了解。
现在，你应当对自己所做的业务又有了进一步的认识，同时对你的销售市场也有了一点感性认识，知道了哪些人在生产，哪些人在购买或发出需求，中国的、外国的甚至也有几个公司和联系人了。
这时，要做的工作是分析和比较。
别人的特点是什么，自己的特点是什么，价格有没有优势，劣势是什么，不足是什么，价格为什么比别人高，服务内容有什么变化和多元的地方。
大家不要小看这个比较工作，这也是再次的认识自己的产品，认识自己的特点，建立自己的信心。
你如何说服客户购买你的产品，那么就要靠你自己对自己产品的认识和把握。
准确、快速、简捷地表达产品特色是业务人员必须做到和具备的能力。
有很多细节可以找些跟销售和勾通有关的书
关于职校方面的名言
滴水能够穿石，只因它永远打击一点。
●没有超常规的思路，没有超常规的办法，没有超常规的措施，绝不可能达到超常规的目标。
●教育时机有时就是这样奇怪：我们耗尽心血和时间经营的——例如课堂教学中苦心孤诣的讲解辅导——很快就会被孩子们忘掉，而我们无意间播下的种子却在孩子生命的原野中长成了一棵大树，让他们终生受益。
每一位善于思考的老师都应该反思自己的教育生活：我们究竟该怎样把这种“有意的”教育和“无意的”教育结合起来。
●忙碌可以表明自己的工作态度，但不能表明自己的工作能力和智慧。
●只有当规定演化为学生发自生命自觉的习惯，教育管理才能达到它应该达到的最高境界。
●其实，学生成长道路上的错误，就像学习走路的幼儿跌跟头，绝大部分跟道德品质没有多大关系。
只有认识到这一点，我们才能给予孩子一份成长过程中特别需要的宽容。
●一切制度都必须从关注人本身的需要出发，脱离了人文关怀的制度只能成为束缚手脚的镣铐。
●人类所有的冲动中，以“希望成为重要人物”的欲望最为强烈。
●素质教育和考试成绩并不是水火不容的，当一个孩子的素质真正得到全面的发展和提升之后，考个好成绩应该是水到渠成、自然而然的事。
●不要用成年人的是非观念来判断学生，不要轻易用道德的标尺来衡量学生。
在教师的心目中，不应该有坏学生，只可能有心理不健康的学生。
因为，如果你讨厌你的学生，那么你的教育还没有开始，实际就已经结束了。
●对于一个成长中的学生来说，失败固然是成功之母，可失败多了就成了成功的“后娘”。
所以我们更加坚信：成功更是成功之母。
●认为素质教育就是把学生的一切成绩全封闭起来，让学生既不了解别人的成绩，也不清楚自己在班级中的位置，这也是不负责任的态度。
●批评学生一节课不需要备课，而表扬学生一节课，哪怕备一周课都难以办到。
●每一个问题的解决都是一次教育水平的升华，而其中必然有一个平凡而又曲折的故事。
●学校是应为学生而存在，没有了学生就不需要学校，更不需要教师与校长。
●有效的管理一定是简单的。
对学校评估的指标越细，反而越不准确。
●我们不要经不起课堂的沉默，因为只有活跃的气氛而没有屏神思索和思维交锋的课堂绝不是健康的课堂。
高中语文作文平时上学早自习背万能题目，开头结尾，素材，好句，名言，范文能提高作文分数吗，背多少，高
读书有益的名言1.书中自有黄金屋,书中自有颜如玉 2.读书破万卷，下笔如有神。
-----杜 甫 3.书籍是全世界的营养品。
4.书籍是青年人不可分离的生命伴侣和导师。
书籍是人类进步的阶梯。
-----高尔基 5.开卷有益,掩卷有味. ———吴晗 6.读万卷书，行万里路 7.读一书，增一智。
8.不吃饭则饥，不读书则愚。
9.蜂采百花酿甜蜜，人读群书明真理。
10.造烛求明，读书求理。
11.粮食补身体，书籍丰富智慧。
12.书是唯一不死的东西。
13.不读书的人，思想就会停止。
14.籍是全世界的营养品。
生活里没有书籍，就好像没有阳光；智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀。
只见借债的,没见借字的. 少读诗书多看戏,一生到老不呕气. 书到今生读已迟 尽信书不如无书 关于读书的名言、警句 书籍是人类进步的阶梯。
书到用时方恨少。
少壮不努力，老大徒伤悲。
少年不知勤学苦，老来方悔读书迟。
书读百遍，其义自见。
旧书不厌百回读，熟读深思子自知。
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。
读书破万卷，下笔如有神。
读书就应像饥饿的人扑在面包上一样 书是逆境中的慰藉。
书房是文人精神的巢穴，生命的禅堂。
世界上最壮丽的宫殿是藏书最多的图书馆。
年轻时读书就像迎着朝阳走路。
最淡的墨水也胜过最强的记忆。
精神能补物质的不足。
在学习中取得知识，在战斗中取得勇敢。
勤动笔墨勤看书。
知识好像砂石下的泉水，掘得越深，泉水越清。
如果知识不是每天在增加，就会不断地减少。
语言是心灵和文化教养的反映。
高尚的语言包含着真诚的动机。
勤学和知识是一对最美的情人。
学到很多东西的决窍，就是一下子不要学很多的东西。
一个人的度量是一种精神力量，是一股强大的文明力量。
书都读得来的人，还怕有什么做不来的。
成功的科学家往往是兴趣广泛的人，他们的独创精神来自他们的博学。
作者不一定能写到老，但是他一定应该学到老。
再高深的学问也是从字母学起的。
写十卷书要比实际行动打下基础容易得多。
读书在某种意义上来说是养心。
知识上的富有可以享受心灵上的满足。
不断认识自己的无知是人类获得智慧的表现。
学习不但意味着接受新知识，同时还要修正错误乃至对错误的认识。
不信书不能提高境界，光信书不如无书。
掉进知识情网中的人，时时品尝着知识的甜蜜。
穿着饮食可以因陋就简，而搞学问是不能因陋就简的。
努力耕耘，少问收获。
1、书是人类进步的阶梯——高尔基2、书籍是人类知识的总统——莎士比亚3、人的影响短暂而微弱，书的影响则广泛而深远——普希金4、理想的书籍是智慧的钥匙——列夫·托尔斯泰5、书籍是屹立在时间的汪洋大海中的灯塔——惠普尔6、一个爱书的人，他必定不致于缺少一个忠实的朋友，一个良好的老师，一个可爱的伴侣，一个温情的安慰者——巴罗7、书籍是朋友，虽然没有热情，但是非常忠实——雨果8、书籍是青年人不可分离的生活伴侣和导师——高尔基9、书籍是全世界的营养品。
生活里没有书籍，就好像没有阳光；智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀——莎士比亚10、书籍是造就灵魂的工具——雨果11、书籍是培植智慧的工具——夸美绍斯12、一本书像一艘船，带领我们从狭獈的地方，驶向生活的无限广阔的海洋——凯勒13、读一本好书，就是和许多高尚的人谈话——歌德14、读书是在别人思想的帮助下，建立起自己的思想——鲁巴金15、经验丰富的人读书用两只眼睛，一只眼睛看到纸面上的话，另一眼睛看到纸的背面——歌德16、读书不要贪多，而是要多加思索，这样的读书使我获益不少——卢梭17、不读书的人，思想就会停止——狄德罗18、读书是易事，思索是难事，但两者缺一，便全无用处——富兰克林19、与其用华丽的外衣装饰自己，不如用知识武装自己——马克思20、知识是珍贵宝石的结晶，文化是宝石放出的光泽——泰戈尔21、知识就是力量——培根22、书籍——通过心灵观察世界的窗口。
住宅里没有书，犹如房间没有窗户——威尔逊23、无限相信书籍的力量，是我的教育信仰的真谛之一——苏霍姆林斯基-选\\\/摘名言网 读书名言_现代读书经典名言读书名言1.为中华之崛起而读书
―――周恩来 2.必须和实际社会接触，使所读的书活起来。
——鲁迅 3.书看多了，文章自然就会写了。
——--鲁 迅 4.用活书，活用书，用书活。
――――陶行知 5.奋力是万物之父
—————陶行知 6.读过一本好书，像交了一个益友。
――― 臧克家 7.学者观书，每见每知新意则学进矣。
――张载 8.读书何所求
将以通事理。
――张维屏 9.积财千万，无过读书。
――颜之推 10.一个人可以无师自通，却不可无书自通。
――闻一多 11.书犹药也，善读可以医愚。
――刘向 12.读书是学习，摘抄是整理，写作是创造。
―――吴晗 13.多读多抄，这二者是必须保证的。
――吴晗 14.读书贵神解，无事守章句。
――徐洪钧 15.韬略终须建新国，奋飞还得读良书。
――郭沫若 16.读书不仅是教师的前提,而且是整个教育的源头活水!--- 朱永新
关于读书的名言名句有哪些
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——陈寿 6. 读书有三到：谓心到、眼到、口到——朱熹 7、读书破万卷，下笔如有神——杜甫 8.立身以立学为先，立学以读书为本——欧阳修 9.读万卷书，行万里路——刘彝 10.——鲁迅 引自《名人和名言》 唯对于书，不能忘情。
我之于书，爱护备至。
污者净之，折者平之。
阅前沐手，阅后安置。
温公惜书，不过如斯。
勿作书蠹，勿为书痴。
勿拘泥之，勿尽倍之。
11.黑发不知勤学早，白首方悔读书迟——颜真卿 12、书卷多情似故人，晨昏忧乐每相亲——于谦 13、书犹药也，善读之可以医愚——刘向 14、少壮不努力，老大徒伤悲——《汉乐府·长歌行》 15、莫等闲，白了头，空悲切——岳飞 16、发奋识遍天下字，立志读尽人间书——苏轼 17、鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书——李苦禅 18、立志宜思真品格，读书须尽苦功夫——阮元 19、非淡泊无以明志，非宁静无以致远——诸葛亮 20、勿以恶小而为之，勿以善小而不为——刘备 21、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟——孙洙《唐诗三百首序》 22、书到用时方恨少，事非经过不知难——陆游 23、问渠那得清如许，为有源头活水来——朱熹 24、旧书不厌百回读，熟读精思子自知——苏轼 25、书痴者文必工，艺痴者技必良——蒲松龄 26、书读百遍，其义自见——《三国志》 27、千里之行，始于足下——老子 28、路漫漫其修道远兮，吾将上下而求索——屈原 29、书是人类进步的阶梯——高尔基 30、书籍是人类知识的总统——莎士比亚 31、“书是这一代对下一代精神上的遗训。
”——赫尔岑 32、要多读书，但不要读太多的书。
——富兰克林 33、书虫将自己裹在言辞之网中，只能看见别人思想反应出来的事物的朦胧影像。
——哈兹里特 34、有些人为思想而读书-罕见；有些人为写作而读书-常见；有些人为搜集谈资而读书，这些人占读书人的大多数。
——科尔顿 35、好的书籍是最贵重的珍宝——别林斯基 36、书是唯一不死的东西——丘特 37、书籍使人们成为宇宙的主人 ——巴甫连柯 38、书中横卧着整个过去的灵魂——卡莱尔 39、人的影响短暂而微弱，书的影响则广泛而深远——普希金 40、人离开了书，如同离开空气一样不能生活——科罗廖夫 41、书不仅是生活，而且是现在、过去和未来文化生活的源泉 ——库法耶夫 42、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者——史美尔斯 43、书籍便是这种改造灵魂的工具。
人类所需要的，是富有启发性的养料。
而阅读，则正是这种养料。
——雨果 44、好书是伟大心灵的富贵血脉。
——弥尔顿 45、读一本好书，就是和许多高尚的人谈话。
——歌德 46、不去读书就没有真正的教养，同时也不可能有什么鉴别力。
——赫尔岑 47、读书时，我愿在每一个美好思想的面前停留，就像在每一条真理面前停留一样。
——爱默生 48、书籍是在时代的波涛中航行的思想之船，它小心翼翼地把珍贵的货物运送给一代又一代。
——培根 49、书是良药——刘向(我国汉代大学者)说：“书犹药也，善读之可以医愚。
” 50、书是面包——高尔基说：我扑在书籍上，像饥饿的人扑在面包上一样。
51、书是益友——臧克家说：读过一本好书，像交了一个益友。
52、书是阶梯——高尔基说：“书是人类进步的阶梯。
” 53、书是源泉——高尔基说：“爱护书籍吧，它是知识的源泉。
” 54、书是船只——凯勒说：“一本新书像一艘船，带领着我们从狭隘的地方，驶向生活的无限广阔的海洋。
” 55、书是顾问——凯勃斯说：“书是随时在你近旁的顾问，随时都可以供给你所需要的知识，而且可以按照你的心意，重复这个顾问的次数。
” 56、书是奇迹——高尔基说：“书，要算要人类在走向未来幸福富强的道路上所创造的一切奇迹中最复杂最伟大的奇迹。
” 57、书是社会——皮罗果夫说：“一本好书就是一个好的社会，它能够陶冶人的感情与气质，使人高尚。
” 58、书是营养品——莎士比亚说：“书是全世界的营养品。
” 59、书是遗训、忠告和命令——赫尔岑说：“书——这是一代对另一代精神上的遗训，这是行将就木的老人对刚刚开始生活的青年人的中选，这是行将去休息的站岗人对走来接替他的岗位的站岗人的命令。
” 60、“书籍是屹立在时间的汪洋大海中的灯塔。
”——惠普尔 61、“书籍是培育我们的良师，无需鞭笞和棍打，不用言语和训斥，不收学费，也不拘形式。
”——德伯里 62、“书籍是人类进步的阶梯。
”——高尔基 63、“理想的书籍是智慧的钥匙。
”——托尔斯泰 64、“优秀的书籍是抚育杰出人才的珍贵乳汁，它作为人类财富保存下来，并为人类生活的进一步发展服务。
”——弥尔顿 65、“书籍是生活的加速器。
”——尼克拉耶娃 中国古代读书名言7则 1、三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。
黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。
——颜真卿 2、性痴，则其志凝：故书痴者文必工，艺痴者技必良。
——世之落拓而无成者，皆自谓不痴者也。
——蒲松龄《阿宝》 3、书富如入海，百货皆有。
人之精力，不能兼收尽取，但得春所欲求者尔。
故愿学者每次作一意求之。
——苏轼《东坡文集事略》 4、看文字须大段精彩看，耸起精神，竖起筋骨，不要困，如有刀剑在后一般。
就一段中须要透，击其首则尾应，击其尾则首应，方始是。
不可按册子便在，掩了册子便忘。
——朱熹《朱子语类大全》 5、读书有三到，谓心到，眼到，口到。
心不在此，则眼看不仔细，心眼既不专一，却只漫诵浪读，决不能记，久也不能久也。
三到之中，心到最急，心既到矣，眼口岂不到乎
——朱熹《训学斋规》 6、学贵精不贵博。
……知得十件而都不到地，不如知得一件却到地也。
——戴震《戴东原先生年谱》 7、读书以过目成诵为能，最是不济事。
——郑板桥 中国现代名言3则 1、无所不能的人实在一无所能，无所不专的专家实在是一无所专……——邹韬奋《韬奋文集》 2、加紧学习，抓住中心，宁精勿杂，
关于读书的名言
关于读书的名言书到今生读已迟 尽信书不如无书 ............. 关于读书的名言、警句 书籍是人类进步的阶梯。
书到用时方恨少。
少壮不努力，老大徒伤悲。
少年不知勤学苦，老来方悔读书迟。
书读百遍，其义自见。
旧书不厌百回读，熟读深思子自知。
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。
读书破万卷，下笔如有神。
读书就应像饥饿的人扑在面包上一样 书是逆境中的慰藉。
书房是文人精神的巢穴，生命的禅堂。
世界上最壮丽的宫殿是藏书最多的图书馆。
年轻时读书就像迎着朝阳走路。
最淡的墨水也胜过最强的记忆。
精神能补物质的不足。
在学习中取得知识，在战斗中取得勇敢。
勤动笔墨勤看书。
知识好像砂石下的泉水，掘得越深，泉水越清。
如果知识不是每天在增加，就会不断地减少。
语言是心灵和文化教养的反映。
高尚的语言包含着真诚的动机。
勤学和知识是一对最美的情人。
学到很多东西的决窍，就是一下子不要学很多的东西。
一个人的度量是一种精神力量，是一股强大的文明力量。
书都读得来的人，还怕有什么做不来的。
成功的科学家往往是兴趣广泛的人，他们的独创精神来自他们的博学。
作者不一定能写到老，但是他一定应该学到老。
再高深的学问也是从字母学起的。
写十卷书要比实际行动打下基础容易得多。
读书在某种意义上来说是养心。
知识上的富有可以享受心灵上的满足。
不断认识自己的无知是人类获得智慧的表现。
学习不但意味着接受新知识，同时还要修正错误乃至对错误的认识。
不信书不能提高境界，光信书不如无书。
掉进知识情网中的人，时时品尝着知识的甜蜜。
穿着饮食可以因陋就简，而搞学问是不能因陋就简的。
努力耕耘，少问收获。
●读过一本好书，像交了一个益友。
臧克家 ●能够摄取必要营养的人要比吃得很多的人更健康，同样地，真正的学者往往不是读了很多书的人，而是读了有用的书的人。
亚里斯提卜 ●仅次于选择益友，就是选择好书。
考尔德 ●阅读一本不适合自己阅读的书，比不阅读还要坏。
我们必须会这样一种本领，选择最有价值、最适合自己所需要的读物。
别林斯基 ●不好的书也像不好的朋友一样，可能会把你戕害。
菲尔丁 ●一个爱书的人，他必定不致缺少一个忠实的朋友，一个良好的老师，一个可爱的伴侣，一个优婉的安慰者。
--伊萨克·巴罗 ●书籍鼓舞了我的智慧和心灵，它帮助我从腐臭的泥潭中脱身出来，如果没有它们，我就会溺死在那里面，会被愚笨和鄙陋的东西呛住。
--《高尔基论青年》 ●三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。
黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。
颜真卿 ●性痴，则其志凝：故书痴者文必工，艺痴者技必良。
--世之落拓而无成者，皆自谓不痴者也。
--蒲松龄：《阿宝》 ●攀登科学文化的高峰，就要冲破不利条件限制，利用生活所提供的有利条件，并去创造新的条件。
高士其 ●青年同志们必须记住，想要连跑带跳地把过去的一切文化遗产得着，那是办不到的。
这需要有坚定的顽强性和艰苦的劳动。
要知道，在这条路上克服困难，这件事本身就是非常好的兴奋剂。
--《奥斯特洛夫斯基》 ●勤勉而顽强地钻研，永远可以使你百尺竿头更进一步。
--《舒曼论音乐与音乐家》 ●学问对人们要求最大的紧张和最大的热情。
巴甫洛夫 ●……科学是到处为家的，枣不过任何不播种的地方，它是不会使其丰收的。
--赫尔岑：《科学中华而不实的作风》 ●好读书，不求甚解；每有会意，便欣然忘食。
--陶渊明：《五柳先生传》 ●读书破万卷，下笔如有神。
--杜甫：《杜工部集》 ●我们自动的读书，即嗜好的读书，请教别人是大抵无用，只好先行泛览，然后决择而入于自己所爱的较专的一门或几门；但专读书也有弊病，所以必须和现实社会接触，使所读的书活起来。
--鲁迅：《读书杂谈》 ●爱看书的青年，大可以看看本分以外的书，即课外书……譬如学理科的，偏看看文学书，学文学的，偏看看科学书，看看别人在那里研究的，究竟是怎么一回事。
这样子，对于别人，别事，可以更深的了解。
--《鲁迅全集》 ●只看一个人的著作，结果是不大好的：你就得不到多方面的优点。
必须如蜜蜂一样，采过许多花，这才能酿出蜜来。
倘若叮在一处，所得就非常有限，枯燥了。
--鲁迅：《致颜黎民》 ●我有八位好朋友，肯把万事指导我。
你若想问真名姓，名字不同都姓何：何事、何故、何人、何时、何地、何去、何如，好象弟弟与哥哥。
还有一个西洋派，姓名颠倒叫几何。
若向八贤常请教，虽是笨人不会错。
--陶行知：《八位顾问》 ●积累知识，也应该有农民积肥的劲头，捡的范围要宽，不要限制太多，……牛粪、人粪、羊粪都一概捡回来，让它们统统变成有用的肥料，滋养作物的生长。
邓拓 ●有些书可供一尝，有些书可以吞下，有不多的几部书则应当咀嚼消化；这就是说，有些书只要读读他们的一部分就够了，有些书可以全读，但是不必过于细心地读；还有不多的几部书则应当全读，勤读，而且用心地读。
--《培根论说文集》 ●不要把许多杂乱的词句塞在脑子里，而是要启发了解事物的能力，使得从这种能力之中流泻出来---像从活的泉眼流出一样---一条溪涧（知识）来。
--夸美纽斯：《大教学论》 ●应该随时学习，学习一切；应该集中全力，以求知道得更多，知道一切。
--高尔基：《文学书简》 ●书富如入海，百货皆有。
人之精力，不能兼收尽取，但得所欲求者尔。
故愿学者每次作一意求之。
--苏轼：《东坡文集事略》 ●看文字须大段精彩看，耸起精神，竖起筋骨，不要困，如有刀剑在后一般。
就一段中须要透，击其首则尾应，击其尾则首应，方始是。
不可按册子便在，掩了册子便忘。
--朱熹：《朱子语类大全》 ●读书有三到，谓心到，眼到，口到。
心不在此，则眼看不仔细，心眼既不专一，却只漫浪诵读，决不能记，久也不能久也。
三到之中，心到最急，心既到矣，眼口岂不到乎
--朱熹：《训学斋规》 ●学贵精不贵博。
……知得十件而都不到地，不如知得一件却到地也。
--戴震：《戴东原先生年谱》 ●读书以过目成诵为能，最是不济事。
郑板桥 ●无所不能的人实在一无所能，无所不专的专家实在是一无所专…… --《韬奋文集》 ●加紧学习，抓住中心，宁精勿杂，宁专勿多。
--《周恩来选集》 ●读书也像开矿一样，“沙里淘金”。
赵树理 ●我阅读关于我所不懂的题目之书籍时，所用的方法，是先求得该题目的肤表的见解，先浏览许多页和好多章，然后才从头重新读起，以求获得精密的智识。
我对该书的终末，就懂得它的起音。
这是我所能介绍给你唯一正解的方法。
--狄慈根：《辩证法的逻辑》 ●重要的不是知识的数量，而是知识的质量，有些人知道很多很多，但却不知道最有用的东西。
托尔斯泰 ●在所阅读的书本中找出可以把自己引到深处的东西，把其它一切统统抛掉，就是抛掉使头脑负担过重和会把自己诱离要点的一切。
爱因斯坦 ●久物之味，久则可厌；读书之味，愈久愈深。
程颐 ●书犹药也，善读之可以医愚。
刘向 ●我爱书。
我常常站在书架前，这时我觉得我面前展开一个广阔的世界，一个浩瀚的海洋，一个苍茫的宇宙。
刘白羽 ●生活里没有书籍，就好像没有阳光；智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀。
莎士比亚 ●书籍是全人类的营养品。
莎士比亚 ●书籍---当代真正的大学。
托马斯·卡莱尔 ●各种蠢事，在每天读书的影响下，仿佛在火上一样，渐渐溶化。
雨果 ●书，这是这一代对另一代人精神上的遗言，这是将死的老人对刚刚开始生活的青年人的忠告，这是准备去休息的哨兵向前来代替他的岗位的哨兵的命令。
--《赫尔岑论文学》 ●不去读书就没有真正的教养，同时也不可能有什么鉴别力。
--《赫尔岑论文学》 ●好的书籍是最贵重的珍宝。
别林斯基 ●书是我们时代的生命。
别林斯基 ●理想的书籍是智慧的钥匙。
托尔斯泰 ●书籍是青年人不可分离的生命伴侣和导师。
高尔基 ●热爱书吧---这是知识的源泉
只有知识才是有用的，只有它才能够使我们在精神上成为坚强、忠诚和有理智的人，成为能够真正爱人类、尊重人类劳动、衷心地欣赏人类那不间断的伟大劳动所产生的美好果实的人。
--《高尔基论青年》 ●读书愈多，精神就愈健壮而勇敢。
高尔基 ●要热爱书，它会使你的生活轻松；它会友爱地来帮助你了解复杂的思想、情感和事件；它会教导你尊重别人和你自己；它以热爱世界、热爱人类的情感来鼓舞智慧和心灵。
--《高尔基论青年》 ●生活在我们这个世界里，不读书就完全不可能了解人。
高尔基 ●书和人一样，也是有生命的一种现象，它也是活的、会说话的东西。
--高尔基：《论文学》 ●读书，这个我们习以为常的平凡过程，实际上是人的心灵和上下古今一切民族的伟大智慧相结合的过程…… --《高尔基论青年》 ●每一本书是一级小阶梯，我每爬一级，就更脱离畜牲而上升到人类，更接近美好生活的观念，更热爱这本书。
--《高尔基论青年》 ●对于有文化的人，读书是高尚的享受。
我重视读书，它是我的一种宝贵的习惯。
高尔基 ●读书在于造成完全的人格。
培根 ●阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作与笔记使人精确。
……史鉴使人明智，诗歌使人巧慧，数学使人精细，博物使人深沉，伦理之学使人庄重，逻辑与修辞使人善辩。
--《培根论说文集》 ●图书馆使我得以有恒地研习而增进我的知识，每天我停留在里面一两个钟头，用这个办法相当的补足了我失掉的高深教育。
--《富兰克林自传》 ●和书籍生活在一起，永远不会叹气。
罗曼·罗兰 ●光阴给我们经验，读书给我们知识。
--奥斯特洛夫斯基 ●一本新书像一艘船，带领我们从狭隘的地方，驰向无限广阔的生活的海洋。
－－凯勒
