科技冲浪名言名句

求股市谚语大全

炒股口诀十节大全第一节 形意三十六诀抄底：放量下跌要减仓，缩量新低是底象。

增量是关键，回头确认要进场。

见底：缩量势态有阴极，极点就在创新低。

人气低迷盘好洗，抢到极点好运气。

逃顶：新量新价有新高，缩量回调不必逃。

一根巨量要警惕，有价无量必须跑。

出货：出货要有好人气，利好后面是预期，冷洗热卖是前提。

放量滞涨行情毕。

止损：本想股价往上涨，不料走出反方向。

认清形势辩明意，不是止损就加仓。

洗盘：巨量新高让人疑，带量下跌信心毕。

缩量上攻无人跟，再创新高把盘洗。

作空：作空要有坏消息，大势低迷盘好洗。

接二连三创新低，无量便是阴之极。

洗盘：拉升必需把盘洗，清理浮筹是目的。

打压震仓在缩量，急拉急洗看量比。

趋势：进局出局看趋势，量价无形要知止。

众人皆追我独醒，人气低迷准备拾。

投机：短线投机多凶险，黄雀在后蝉在前。

亏多挣少莫怨人，只因看的太肤浅。

节奏：股票涨跌象波浪，不要进在浪头上。

一潮回落一潮起，把握节奏有进帐。

心态：炒股玩的是心态，贪婪恐惧是大害。

追涨杀跌要谨慎，心平气和要自在。

庄家：你在明处庄在暗，只看表面必遭算。

空头多头是陷井，观形辩意反着看。

消息：股市消息满天飞，捕风捉影必倒霉。

利多里面有利空，利空未必把钱赔。

指标：指标随着量价变，量价才是指标源。

不辩量价信指标，郑人买履无功返。

形态：其形无常意不变，解盘之要在于观。

明意之要在于辩，进出自如在果断。

短线：短线操作要求高，没有基础莫乱炒。

入市先从中线做，小钱操练学技巧。

果断：出就出，进就进，不必想的那么多。

本来无对亦无错，何必犹豫难割舍。

散户：下跌看空涨进货，获利总想多多多。

一不小心掉下来，赔钱也要割割割。

拉升：拉拉洗洗别怀疑，只要认准价见底。

进二退一很正常，后面还有狂涨期。

学习：边炒边练边学习，股市挣钱莫要急。

心态理念勤修习，出手技巧在于奇。

进货：先看下跌后看涨，降低风险不可忘。

要想知道阴极点，在于分辩相对量。

股市：股市博弈在较量，获取收益要对抗。

观形辨意心有数，一招一式不可慌。

观局：当局者迷旁观清，不可陷入迷局中。

心神不定难把握，多看少动心自明。

胜败：胜败兵家之常事，不可患得与患失。

宁静致远学诸葛，心量狭小是周瑜。

自信：入市必需有主见，讨教高手在明辨。

半信半疑是糊涂，盲信盲从要赔钱。

时间：短线在于抢时间，快速获利敢为先。

赢利实现不留恋，感觉不好落袋安。

多空：多中看空空看多，多空转换量要活。

人气活跃多方尽，利空出尽多方活。

热点：热点常常走极端，消息必然走在先。

热到极点要出局，跌到地量是进点。

仓位：满仓操作是大忌，一意孤行不可取，无常变化要知止，进出自如在观机。

时势：趋势运行有周期，周期始末在两极。

势中有时时中势，势未逆转时未止。

作多：作多要有好人气，拉升必有好消息。

兴师有名好派发，高点作到最热时。

行情：散户绝望行情起，半信半疑把盘洗。

待你看到希望时，一轮升势将完毕。

阴极：似底不是底，还要创新低。

无人敢说底，方才到阴极。

似头不是头，还要创新高。

无人敢说头，方才是阳极。

练手：一手打入跟主转，二手上下随主玩，三手辩明主方向，四手就要把利赚，五手补进打反弹，六手跟进打反转，七手随主打强势，八手后备防逆转，九手打出心有数，十手出入成神仙。

无极：涨到该涨处，跌到该跌处，进到该进处，出到该出处。

处处是自然，并非我能变。

若想求究竟，无为见天然。

第二节 散户三字经牛市拼， 熊市熬， 几轮回， 方开窍。

炒股票， 练技巧， 修理论， 悟绝招。

低慢吸， 高快抛， 人皆知， 谁做到

大赢家， 心态好， 重理念， 气不躁。

思暴富， 急近利， 患得失， 非英豪。

踏波底， 冲浪峰， 拨云雾， 真英雄。

空亦多， 多亦空， 变角色， 露峥嵘。

定纪律， 循规矩， 戒赌性， 三思行。

选组合， 细揣摩， 敢实践， 必修课。

政策市， 消息多， 盲跟风， 常作魔。

讲技术， 矛盾多， 精综合， 再操作。

顺势为， 寻机会， 资金贵， 频做亏。

镜中物， 纸富贵， 不了结， 鸽又飞。

众人醒， 我独醉， 反潮流， 走一回。

势不明， 莫盲从， 习忍功， 不被动。

不敢输， 不能赢， 铲恐惧， 除贪婪。

阴极入， 莫杀空， 阳极出， 敢放空。

死多死， 死空空， 出盘局， 即加盟。

上下轿， 看通道， 趋势中， 神放松。

测顶底， 察秋毫， 处两极， 鸣警钟。

长短线， 信号同， 握先机， 能从容。

大行情， 气如虹， 价量升， 莫言峰。

股轮涨， 水流长， 满堂红， 势易竭。

防回震， 短放空， 赚短差， 再上冲。

若跳空， 量适中， 缺不补， 牛将疯。

量急增， 价滞重， 处悬崖， 莫放纵。

量不增， 价虚升， 强弩末， 当警觉。

齐呐喊， 创新高， 人皆醉， 我做空。

跌势定， 需冷静， 莫回首， 去进修。

学人长， 补己短， 善总结， 上层楼。

大调整， 人休整， 睡大觉， 解疲劳。

个股跳， 莫心动， 稍不慎， 即套牢。

上新股， 多观战， 待走稳， 莫攀高。

落陷阱， 即时逃， 想反弹， 价更糟。

跌过头， 有反抽， 轻仓进， 赚就溜。

打反弹， 有原则， 赢即跑， 败即逃。

不大跌， 勿须做， 跌得深， 弹得高。

反弹点， 捕捉好， 前升幅， 黄金处。

暴跌型， 看三阴， 点降型， 等大阴。

控仓位， 降预期， 分步进， 逐步跑。

轻选股， 重跌幅， 乖离率， 是参数。

弹结束， 全抛出， 是断腕， 也割肉。

跌势尽， 大盘稳， 无新低， 入盘整。

反复打， 不再垮， 底来临， 显特征。

庄吸筹， 人气苏， 量价增， 又逢春。

众个股， 忙上攻， 股评界， 仍唱空。

过数日， 盘翻红， 再回抽， 遇支撑。

似反弹， 却逆转， 莫犹豫， 抢龙头。

涨莫喜， 跌莫忧， 设盈损， 壮志酬。

年复年， 月复月， 做波段， 巧投机。

滚打爬， 变手法， 独思考， 渐成熟。

上埋雷， 下丢弹， 循环转， 有钱赚。

莫忘形， 记伤疤， 慎防范， 保平安。

积龟步， 行千里， 聚细流， 汇江海。

此股经， 请记清， 辛酸泪， 血写成。

股中来， 股中去， 抛粗砖， 引白玉。

第三节 炒股溜溜调 要在股市捉黑马， 股价初起量当家。

二波介入吃主段， 洗盘过后从底抓。

缩量回调是关键， 低头饮水位最佳。

注意趋势必向上， 下沿低吸利最大。

MACD在零轴上， 二次翻红出金叉。

月线走平周线翘， 跌破均线等一下。

配合异动跟踪仪， 二次突破重仓杀。

放量回升最最好， 短线获利笑哈哈。

要想翻番莫急躁， 中线持股利最大。

注意区分腰与顶， 切莫畏惧涨幅大。

缩量涨升财源滚， 一直持股到老家。

腰部回调不放量， 横盘震荡价不下。

中长均线不破坏， 最多不过走麻花。

一放巨量天价区， 谨慎持股易暴发。

后续量大价不上， 次日就要警惕它。

一旦股价跨出轨， 慢牛可望变疯马。

趋势越陡越不稳， 时刻提防往下砸。

股价滞涨顶临近， 稳健之人卖掉它。

EMV..要天天看， 均值破需快回家。

ROC可做参考， W%R触顶三四下。

OBV箭头时常数， 周KD是否已钝化。

SAR做止损， EXPMA出死叉。

巨量擎起上影线， 大盘顶部出警察。

急流勇退不恋战， 闯红灯者必重罚。

下个轮回再相见， 三波下跌不管它。

企稳之后春风起， 大草原里寻黑马。

第四节 均线口诀年线下变平，准备捕老熊。

年线往上拐，回踩坚决买。

年线往下行，一定要搞清。

如等半年线，暂做壁上观。

深跌破年线，老熊活年半。

价稳年线上，千里马亮相。

要问为什么，牛熊一线亡。

半年线下穿，千万不要沾。

半年线上拐，坚决果断买。

季线如下穿，后市不乐观。

季线往上走，长期须多头。

月线不下穿，光明就在前。

股价踩季线，入市做波段。

季线如被破，眼前就有祸。

月线上穿季，买进等获利。

月线如下行，本波已完成。

价跌月线平，底部已探明。

二十线走平，观望暂做空。

二十线上翘，犹如冲锋号。

突然呈加速，离顶差一步。

十天庄成本，不破不走人。

短线看三天，破掉你就闪。

长期往上翘，短期呈缠绕。

平台一做成，股价往上窜。

第五节 暴涨股口诀 股价波动分四程，顶跌底升要区分；启动升势第一天，正是长蛇第七寸。

要选就选第一天，后市操作量要增。

连续增量就有戏，连续缩量就放弃。

放量还看技术位，看完阻力看支撑。

支撑越近越踏实，阻力越远越升腾。

之后还要看形态，头底右肩是要害；右肩启动第一天，颈线下方把仓建；突破颈线如有效，后期大涨有空间。

波段高手看浪形，牛股多是走五浪。

一三五是上升浪，第三浪是爆炸浪。

三浪启动第一天，有勇有谋敢重仓。

决战要找大主力，启动股里找板块。

一股启动难成器，同类三股成板块。

板块主力现原形，决战机会将来临。

板块面找领头羊，大题材股易暴涨。

板块主力力量大，操纵板块难度大。

选准板块起爆点，中短期内利润大。

个股决不跟单庄，要跟就要跟群庄，没有群庄不操作，群庄起爆能大涨。

入选股里找板块，板块里找大板块，大板块里找龙头，龙头要看大题材。

群庄超跌易反弹，老庄超跌难反弹。

一流选手找板块，二流选手抓个股，三流选手拜指标，末流选手是赌徒。

熊市最怕周阴线，下周周一易暴跌。

预见本周周阴线，谨防黑色星期一。

周线收阳好选股，下半周吸起涨股，起涨股若成板块，下周必定能起舞。

打蛇就要打七寸，买股启动第一天。

底部启动第一阳，连续放量就追涨。

连续增量就有戏，连续缩量就放弃。

离开支撑位要近，离开阻力位要远。

力撑越近越踏实，阻力越远越升腾。

线在价上是阻力，线在价下是支撑。

量在价上是阻力，量在价下是支撑。

中高阴多易下跌，中低阳多易上涨。

棒线形态不自然，此类股票多庄股。

利空未尽继续跌，利好未尽继续涨。

利空兑现是利好，利好兑现是利空。

没有永远强恒强，没有永远弱恒弱。

强到极处就转弱，弱到极处会转强。

指标会用者有用，指标不会者有害。

老庄股易出问题，新庄股易出机遇。

特立独行有其由，弱势股易出利空，强势股易出利好，年报期里尤如此。

没有绝对准指标，只有半解之股民。

超跌利好报复弹，超买利空突发跌。

极强势股，不看指标；极弱势股，不看指标；高控盘股，不看指标。

少看指标，多看价值；少看个股，多看板块；看透群庄，再找龙头。

阳庄里面，找潜力股；阴庄里面，防阴跌股；星庄里面，防暴跌股。

第六节 止损谣 炒股第一学止损，不会止损亏老本。

多空强弱有界线，线上转势就止损。

短线强弱转折点，就在平常五天线。

价在线上短多强，或能快步升天堂。

一旦高位破此线，无量反抽最需防。

反抽无力过不去，落袋为安毋彷徨。

继续放量才能涨，直到高位放爆量。

中线强弱转折点，二十天线最常见。

价在线上中期乐，耐心持有出名堂。

高位中位破此线，中期调整需提防。

无量反抽若不过，止损为妙走为上。

除非依此能放量，新起一波才有望。

止损其实很简单，战胜自己却困难。

知而不行赛无知，知之必行靠意志。

熊市最忌当鸵鸟，越陷越深亏老本。

防患需在初起时，切莫以此恨一生。

知己晓彼慎筹算，攻守分合巧变换。

以逸待劳善斗敌，避实击虚妙节短。

保本生利别蛮干，择强汰弱顺势转。

胜负已决再出手，落袋为安切莫贪。

第七节 炒股七字经 .炒股犹如开车子，一看二慢三通过。

看图要看K-线图，买卖信号分清楚。

买进重点记什么，且听我来告诉你，早晨之星大阳线，曙光初显倒锤头，旭日东升红三兵，徐缓上升塔形底，稳步上涨钳子底，下探上升锤头线。

若是低位七连阳，中线走强大有望。

周线开出二连阳，试着做多胜算大。

转势要看月K-线，月线出阳迎曙光。

卖出重点记什么，让我慢慢来细说，黄昏之星大阴线，乌云盖顶吊颈线，倾盆大雨黑三兵，绵绵阴跌塔形顶，双飞乌鸦螺旋桨，射击之星三乌鸦。

高开出逃倒三阳，短期强弱看日线，中期强弱看周线，长期强弱看月线。

不见大阳不进货，见了阴线才出货。

下跌信号请记住，再有情况要注意。

股市大幅上涨后，见到大阴要出货。

大阴出货不及时，高位深套悔不及。

大幅上涨见大阳，提防下跌不做多。

阳线头上长辫子，辫子越长越危险。

还有一点得提醒，巨阳出现要警惕。

周线开出巨阳线，短线走弱十有八。

若是月线出巨阳，长期走弱可能大。

巨阳之后前景忧，三十六计走为上。

光看K-线还不够，技术图形不能丢。

上涨图形看什么，首先关注潜伏底，其次观察头肩底，双底图形也重要。

下跌图形看什么，首当其冲头肩顶，双顶杀跌勿小看，圆顶套你没商量。

图形未成勿瞎猜，认准颈线是关键。

颈线是条生命线，颈线不破不动手。

往下突破要做空，往上突破试做多。

面对跳空应重视，首次向下应卖出。

首次向上可做多，连续跳空当别论。

三次向下不看空，三次向上不看多。

走势强弱看均线，大盘个股都如此。

空头排列如危墙，持币观望是上策。

均线向下在发散，买进吃套悔不及。

均线出现死亡谷，丢掉幻想快逃命。

断头铡刀伤亡多，逃之不及损失大。

十日均线向下移，短期趋势好不了。

三十日线往下滑，中期趋势大不妙。

一年均线朝下走，熊气弥漫快离场。

多头排列如芝麻，芝麻开花节节高。

均线向上在发散，此时买进正当时。

均线出现银山谷，激进型者可进货。

均线出现金山谷，稳健型者才买进。

均线金叉可做多，金叉真假要分清。

假金叉时若买进，上当受骗太可惜。

十日均线往上跑，短期趋势呈强势。

三十日线向上移，中期趋势坏不了。

一年均线朝上走。

牛气冲天捂股好。

一把直尺闯天下，说的就是趋势线。

形成上升趋势线，勇于看多加做多。

形成下降趋势线，坚定看空加做空。

无需专家来指点，轻松炒股获大利。

成交量里有文章，辨证分析不能忘。

价升量增虽然好，但有一点要记住，天量之后见天价，涨高之后放大量，无论收阴或收阳，下跌概率非常大。

跌时不看成交量，量大量小照常跌。

拘泥下跌不放量，深套之后喊冤枉。

首次地量别急买，地量之后有地价。

若是牛熊分不清，月MACD告诉你。

高位死叉须看空，两三年内不做多。

零轴之下没戏唱，盲目炒底风险大。

出了零轴再唱多，此时买进胜算多。

月MACD出金叉，所处位置要分清。

金叉处于零轴上，长多短空不思量。

金叉处于零轴下，上升之后须防跌。

戴花要戴大红花，选股跟着政策走。

行业好坏有讲究，朝阳行业为首选。

业绩变数要把握，主营利润最重要。

选股要选董事长，大股东中找机会。

股价运动有规律，价格链上显端倪。

庄家是否在建仓，换手率中寻线索。

庄家是否在逃离，震仓出货须分清。

十年风水轮流转，死亡板块可掘金。

短线长线有差异，量身定性需测试。

炒股技巧数不尽，重点就是这几招。

单独分析虽可取，综合分析益更多。

顺势操作赚大钱，逆势操作吃大亏。

买股要买强势股，卖股要卖弱势股。

坚决捂住上涨股，果断抛弃下跌股。

思路正确方法对，心态平和水平高。

先学后炒是正道，边学边炒成赢家。

先炒后学应鼓励，只炒不学不可取。

学了之后不忘练，牢记这点最重要。

多做练习生巧劲，强化训练效果好。

输钱将是昨天事，日后赢钱机会多。

第八节 交易守则 交易计划要严密，执行计划要彻底。

冲动坚决要抛弃，有条有理才能胜。

顺势而为要牢记，趋势才是你亲密。

及时止损要牢记，亏损可以减最低。

一旦心存有疑虑，立刻出场最为宜。

务必耐心等时机，不可过度来交易。

迅速止损要认赔，获利头寸要持续。

获利头寸一持有，提高止损要持久。

弱市道中要买进，强市道中要卖出。

多头市场多投资，空头市场多投机。

摊平亏损不足取，亏损加码不可以。

买卖要随规则做，不可信手随价格。

交投活跃要参与，交投清淡要撤离。

价格震荡幅度深，不可急于建头寸。

坚持原则信自己，不要盲目听消息。

及时总结找教训，分析错误是己任。

能否交易看指令，无令交易决不碰。

交易记录要常记，经常总结口不离。

交易法则要了解，坚决遵守不怀疑。

第九节 均线操盘顺口溜 均线原理要记好，紧跟趋势往前跑。

金叉前面有基因，寻找信号捡黄金。

死叉之前有痕迹，寻找基因别忘记。

格氏法则要记好，四买四卖宝中宝。

金叉死叉是个宝，去伪存真才能炒。

筹码获利接近零，完全金叉买太平。

喜欢操作超短线，先看五日平均线。

大盘要看十日线，波段炒作是理念。

庄股必有神保护，跌破支撑快回吐。

筑底三零很重要，此点买入太精妙。

筑底三零有特征，黑夜骑马指路灯。

下跌五浪筑双底，价差原则定生死。

双底定式记心中，金叉买入别稀松。

小时双底要记好，短线买入放心炒。

黑马摇篮三重底，关注股价右底起。

小时三底看条件，三个买点清晰见。

V.形反转真是凶，均线方式记心中。

五浪下跌大底见，均线系统一年半。

涨升阶段三零线，东北方向梅花剑。

涨升初期三线托，金山银山把价托。

涨升中期买点处，三种形式要记住。

涨升中途三零线，下行变为平上翘。

涨升末期高点见，寻找标准防被骗。

高点乖离顶背离，由正变负把人迷。

见顶语言顶峰出，随后价压必出现。

做头阶段双峰形，呼应原理可真行。

作头阶段头肩顶，两个原理脑清醒。

做头阶段倒v.形，火箭上升藏隐情。

下跌阶段阴跌形，坐穿牢房无光明。

加速下跌看仔细，下跌周期别忘记。

跌停下跌势难挡，大阴线处快离场。

逐浪下跌浪接浪，卖出就在浪尖上。

下跌阶段买点处，乖离把关掌门户。

八五均线锁大底，寻找黑马谁能比。

波浪理论定均线，一九八一才露面。

二浪四浪底出现，两种情况才能见。

次级二浪和四浪，八九均线定方向。

确定大底有绝招，三种情况锁目标。

大数均线出金叉，头部共振现昙花。

小头小底看均线，金叉死叉半年线。

年线之上强庄行，极限就在三五零。

初期头部看年线，六种情况头部现。

阶段头部六五线，个个高点全走遍。

第十节 K线操盘顺口溜 K.线语言打天下，股海邀游我老大。

K.线语言信号明，离场速度就它行。

顶部如穿头破脚，遇见就快跑快跑。

顶部如果吊颈线，肯定就是绞刑线。

乌云盖顶狂风吹，乌云压城城欲摧。

倾盆大雨太毒辣，下跌趋势人人怕。

顶部升起螺旋桨，落地就要把你绑。

双飞乌鸦空中叫，顶部转势不祥兆。

三只乌鸦天上飞，高开低走个个黑。

淡友反攻疲惫样，只能适宜来作空。

顶部出射击之星，手中之筹码快清。

平顶图形气数尽，迅速离场我自信。

顶部之身怀六甲，涨跌之细辨真假。

T.字线到达顶部，抛筹码不要计数。

见到下跌转折线，细看图形似宝剑。

遇到下降抵抗形，肯定阴线不见晴。

低档盘旋藏杀机，麻痹大意坐滑梯。

黄昏之星走到头，千万别做死多头。

顶部出现塔形顶，空方肯定设陷阱。

顶部出现假三阳，一定离场把它防。

顶部看到搓揉线，赶快离场钱兑现。

空方尖兵真是凶，下影试探求反攻。

遇见下跌三连阴，肯定大跌箭穿心。

一看下跌三颗星，别急仔细要辨清。

涨势尽头线出现，就要下跌把你陷。

降势三鹤落图上，三阳做客喜洋洋。

上档盘旋藏杀机，时间过长会走低。

顶部站着黑三兵，转向定要看得清。

两个黑夹着一红，多方可能要走熊。

顶部一见十字长，快快离场求安祥。

徐缓下降逞英雄，再不离场钱袋松。

下跌覆盖线一见，说明头部已出现。

平底出现细观察，试探买入手不麻。

曙光初现地平线，抢点筹码是理念。

旭日东升放光芒，全仓买入就起航。

好友反攻探底明，肩底呼应更见晴。

底部现穿头破脚，又见买入机会来。

底部见到锤头线，双底呼应又出现。

底部身怀六甲形，请试探抢入筹码。

底部螺旋桨现形，只是等待风吹响。

早晨之星东方明，带有缺口更见晴。

末期下跌三连阴，随时进场捡黄金。

二红夹着一个黑，多方笑着送春归。

底部塔形底构成，装水股价起升程。

底部出现十字长，真是典型组合强。

阳线右肩十字长，初涨阶段逞凶狂。

底部见到倒锤头，上影线长喜心头。

升势之中见三鸦，明明蓄势在待发。

多方尖兵真是凶，插入空方阵营中。

底部出现红三兵，均线之上北斗星。

倒T.字线到底部，上影线长高八度。

底部见到T.字线，庄家振荡把人骗。

底部见到尽头线，典型组合是宝剑。

底部见到头肩底，关注股价右肩起。

双底图形看颈线，突破回试是关键。

V.形反转真是凶，典型定式记心中。

底部直角三角形，三底相同一线擎。

上升直角三角形，两点买入可真灵。

上升旗形记心中，咬定两点不放松。

下降楔形要记好，图形就是旗三角。

突破缺口向北行，成交量大把它擎。

岛形反转在底部，加仓买入别回吐。

圆底图形细观察，沿着弧度缓慢爬。

高空见到头肩顶，头肩离场脑清醒。

空中出现圆弧顶，缓慢下沉有人领。

尖顶图形气势凶，一飞冲天去无踪。

扩散三角是喇叭，振荡左小右边大。

岛形反转在顶部，卖出就在缺口处。

上升楔形假上攻，最后还是往下冲。

下降旗形是火坑，高点上移假拉升。

下降直角三角形，低点处于同水平。

下降收敛三角形，振荡变小方向明。

双顶图形挂空中，呼应原理记心中。

涨停板上去射箭，留下长长上影线。

我想让地球变得更美400字作文

我想让地球变得更美　　那天上网冲浪，看到一个关于地球的变化的文章和图片，猛地发现，远古的时候,地球是多么的美丽，可现在的地球随着环境的不（段）断恶化，我们的地球----母亲每天都在伸吟,每天都在哭泣。

　　有人说：“灌木、花草是地球的皮肤。

而如今皮肤已经腐烂，已经遭到破坏，那些花草树木不再为我们遮风挡雨。

不再为我们人类奉献氧气、水分、土壤。

这正是因为人类乱砍乱伐树木，使植被遭到破坏、树根枯死、导致洪水泛滥，地球的皮肤被破坏了（，更让人感到伤心的是，很少能听到人们揪心的哭声）。

　　在自然界水、土壤和植物构成了绿色的空间，支持了地球上动物、植物的生存世界。

森林是人类的“氧气仓库”，绿色植物的光合作用就是氧气的“制造厂”。

森林也是天然的吸尘器，它能吸收空气中的有毒物质,从而净化空气。

人类自身无休止的破坏树木，破坏生态环境，可谁也没想过森林破坏后的灾难。

我知道，是我们自身导致的破坏行为使地球呼吸困难，我们才是罪魁祸首。

人类在工业生产和日常生活中燃烧大量的化学燃料，向大自然释放了大量有害物质，作为地球上的一员，我要提醒所有的人们：不要再破坏地球了，我们都知道这样肆无忌惮的破坏，同时也在伤害着我们自己，为什么还要污染空气呢

空气污浊污染是我们人类自身造成的，唯一的解决办法，就是我们必须自己不再破坏地球。

　　翻看图片，我们的地球曾经是多么的美丽。

地球上的水资源是多么的丰富

动植物的生存是多么的自由自在，有浩瀚的海洋，奔流不息的江河；有枝繁叶茂的树木，漫山遍野的小花。

可如今，大江断流，水源污染，土地沙漠化严重，水土流失，多爆发泥石流。

我们要动手改造这一切，让地球恢复原有本色

年会节目，求背景音乐。

。

。

首先是风平浪静的海浪声，然后是暴风雨来临前夹杂着海燕叫声的波涛声，

搜：门和蛮大就有了

这句话是谁说的

乔吉拉顺便附上乔吉拉德历和一些资料乔.吉拉德是世界上最伟销售员，他12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。

乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。

三十五岁以前，乔.吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场 。

然而，谁能想象得到，象这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竞然能够在短短三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。

他是怎样做到的呢

虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享是乔.吉拉德四个最重要的成功关键。

全世界最伟大的推销员乔.吉拉德，将帮助您晋身为最有实力的顶尖销售专家，创造您傲人的成功

乔.吉拉德销售秘诀 乔·吉拉德，因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。

他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人，其中6年平均售出汽车1300辆。

销售是需要智慧和策略的事业。

在每位推销员的背后，都有自己独特的成功诀窍，那么，乔的推销业绩如此辉煌，他的秘诀是什么呢? 一、250定律：不得罪一个顾客 在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。

如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。

这就是乔·吉拉德的250定律。

由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。

在乔的推销生涯中，他每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。

乔说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。

” 二、名片满天飞：向每一个人推销 每一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中 名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。

你可能对这种做法感到奇怪。

但乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。

乔认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。

这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。

乔抛散名片是一件非同寻常的事，人们不会忘记这种事。

当人们买汽车时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字：乔·吉拉德。

同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会。

三、建立顾客档案：更多地了解顾客 乔说：“不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他，关心他。

” 如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。

要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。

乔中肯地指出：“如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……不论你推销的是什么东西。

如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的顾客。

刚开始工作时，乔把搜集到的顾客资料写在纸上，塞进抽屉里。

后来，有几次因为缺乏整理而忘记追踪某一位准顾客，他开始意识到自己动手建立顾客档案的重要性。

他去文具店买了日记本和一个小小的卡片档案夹，把原来写在纸片上的资料全部做成记录，建立起了他的顾客档案。

乔认为，推销员应该像一台机器，具有录音机和电脑的功能，在和顾客交往过程中，将顾客所说的有用情况都记录下来，从中把握一些有用的材料。

乔说：“在建立自己的卡片档案时，你要记下有关顾客和潜在顾客的所有资料，他们的孩子、嗜好、学历、职务、成就、旅行过的地方、年龄、文化背景及其它任何与他们有关的事情，这些都是有用的推销情报。

所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。

” 四、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客 乔认为，干推销这一行，需要别人的帮助。

乔的很多生意都是由“猎犬”(那些会让别人到他那里买东西的顾客)帮助的结果。

乔的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。

在生意成交之后，乔总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。

说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。

几天之后，乔会寄给顾客感谢卡和一叠名片，以后至少每年他会收到乔的一封附有猎犬计划的信件，提醒他乔的承诺仍然有效。

如果乔发现顾客是一位领导人物，其他人会听他的话，那么，乔会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。

实施猎犬计划的关键是守信用——一定要付给顾客25美元。

乔的原则是：宁可错付50个人，也不要漏掉一个该付的人。

猎犬计划使乔的收益很大 1976年，猎犬计划为乔带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。

乔付出了1400美元的猎犬费用，收获了75000美元的佣金。

五、推销产品的味道：让产品吸引顾客 每一种产品都有自己的味道，乔·吉拉德特别善于推销产品的味道。

与“请勿触摸”的作法不同，乔在和顾客接触时总是想方设法让顾客先“闻一闻”新车的味道。

他让顾客坐进驾驶室，握住方向盘，自己触摸操作一番。

如果顾客住在附近，乔还会建议他把车开回家，让他在自己的太太、孩子和领导面前炫耀一番，顾客会很快地被新车的“味道”陶醉了。

根据乔本人的经验，凡是坐进驾驶室把车开上一段距离的顾客，没有不买他的车的。

即使当即不买，不久后也会来买。

新车的“味道”已深深地烙印在他们的脑海中，使他们难以忘怀。

乔认为，人们都喜欢自己来尝试、接触、操作，人们都有好奇心。

不论你推销的是什么，都要想方设法展示你的商品，而且要记住，让顾客亲身参与，如果你能吸引住他们的感官，那么你就能掌握住他们的感情了。

六、诚实：推销的最佳策略诚实，是推销的最佳策略，而且是惟一的策略。

但绝对的诚实却是愚蠢的。

推销容许谎言，这就是推销中的“善意 谎言”原则，乔对此认识深刻。

诚为上策，这是你所能遵循的最佳策略。

可是策略并非是法律或规定，它只是你在工作中用来追求最大利益的工具。

因此，诚实就有一个程度的问题。

推销过程中有时需要说实话，一是一，二是二。

说实话往往对推销员有好处，尤其是推销员所说的，顾客事后可以查证的事。

乔说：“任何一个头脑清醒的人都不会卖给顾客一辆六汽缸的车，而告诉对方他买的车有八个汽缸。

顾客只要一掀开车盖，数数配电线，你就死定了。

” 如果顾客和他的太太、儿子一起来看车，乔会对顾客说：“你这个小孩真可爱。

”这个小孩也可能是有史以来最难看的小孩，但是如果要想赚到钱，就绝对不可这么说。

乔善于把握诚实与奉承的关系。

尽管顾客知道乔所说的不尽是真话，但他们还是喜欢听人拍马屁。

少许几句赞美，可以使气氛变得更愉快，没有敌意，推销也就更容易成交。

有时，乔甚至还撒一点小谎。

乔看到过推销员因为告诉顾客实话，不肯撒个小谎，平白失去了生意。

顾客问推销员他的旧车可以折合多少钱，有的推销员粗鲁地说：“这种破车。

”乔绝不会这样，他会撒个小谎，告诉顾客，一辆车能开上12万公里，他的驾驶技术的确高人一等。

这些话使顾客开心，赢得了顾客的好感。

七、每月一卡：真正的销售始于售后 乔有一句名言：“我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。

”推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，又是下次推销活动的开始。

推销员在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客，使生意越做越大，客户越来越多。

“成交之后仍要继续推销”，这种观念使得乔把成交看作是推销的开始。

乔在和自己的顾客成交之后，并不是把他们置于脑后，而是继续关心他们，并恰当地表示出来。

乔每月要给他的1万多名顾客寄去一张贺卡。

一月份祝贺新年，二月份纪念华盛顿诞辰日，三月份祝贺圣帕特里克日……凡是在乔那里买了汽车的人，都收到了乔的贺卡，也就记住了乔。

正因为乔没有忘记自己的顾客，顾客才不会忘记乔·吉拉德。

引言： 假设你接到这样一个任务，在一家超市推销一瓶红酒，时间是一天，你认为自己有能力做到吗

你可能会说：小菜一碟。

那么，再给你一个新任务，推销汽车，一天一辆，你做得到吗

你也许会说：那就不一定了。

如果是连续多年都是每天卖出一辆汽车呢

您肯定会说：不可能，没人做得到。

可是，世界上就有人做得到，这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。

他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号，这个人就是乔·吉拉德先生。

资料一 个人简介 乔·吉拉德，1928年11月1日出生于美国底特律市的一个贫民家庭。

9岁时，乔·吉拉德开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴家用。

乔·吉拉德16岁就离开了学校，成为了一名锅炉工，并在那里染了严重的气喘病。

35岁那年，乔·吉拉德破产了，负债高达6万美元。

为了生存下去，他走进了一家汽车经销店，3年之后，乔·吉拉德以年销售1425辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。

从此，乔·吉拉德就被人们称为“世界上最伟大的营销员”。

陈晓申：你好，乔·吉拉德先生。

有一个问题我很好奇。

推销作为一种职业，是所有的人都可以成为一个出色的推销员，还是具有某种特质的人，他才可以做这样的工作呢

乔·吉拉德：我出生在美国的一个贫民窟，比你们想象的还要贫困。

我没有念完高中，父亲总是打击我，说我做不到，做不到，做不到。

相反，母亲却时常激励我，说我能做到我能做到，让他瞧瞧。

但是由于父亲的打击，过去我连说话都结巴，因为言语上的打击使我丧失信心。

然而妈妈助我一臂之力，开始将我推向了人生之巅。

她向所有人证明我能做到，我也告诉每个人，如果我能做到。

那么，你当然同样也能做到。

我并不比谁强你看，我有两只手，还有常用的两只耳朵，我常常用耳倾听而不是用嘴说话，嘴巴仅仅用来吃饭。

说得越少，听得就越多。

我经常告诉人们，如果你像我这样做，在我的指导下你将会变得富有。

下面举个例子，我走遍世界各地，我都被问到同样的一个问题。

无论我在哪个国家，法国、德国、挪威或是西班牙，你在这儿能成功吗

在中国也一样，别人问我，你能在中国一如既往地成功吗

美国也许更容易些。

在中国做销售就像在加拿大、法国、西班牙一样容易。

如果在中国，给我六个月，在中国只要六个月，凭我的头脑，我将再度成为世界第一的推销员 陈晓申：那么说，就是您的母亲在您成功的道路上，起到了非常重要的作用。

因为她从小让你相信，自己可以成为一个最好的人。

那我现在想请您回忆一下，当时开始做汽车销售员的时候，您还记得您销售出第一辆汽车的情形吗

乔·吉拉德：在1963年1月份之前，我是一个建筑师，盖房子。

到1963年1月为止，我盖了13年房子，我赔得一无所有，什么都没了。

我把房子都赔进去了，银行把我从家里赶了出来，把我太太和两个孩子都赶了出来，还没收了我和我太太的车。

我破产了一次，我太太的问话给我当头一棒。

她说：“乔治，我们没钱了，也没吃的了。

我们该怎么办

”所以第二天，当时我们住在美国密歇根，我出去找工作。

这样就可以给家里买吃的了。

那天，非常冷，雪很厚，我不知道当时为什么去了汽车经销店。

只记得我走进去，叫他们给我一份工作。

老板嘲笑我说：“我不能雇你，正值隆冬，没有那么多生意。

如果我雇了你，其他助理推销员肯定会生气的。

我们不能雇你。

顺便问一下，你卖过车吗

没有，可我卖过房子。

他说：”那就更不能雇你。

”我告诉他你要做什么。

你只要给我一部电话、一张桌子。

我不会让任何一个跨进门来的客户流失，并且我还会带来自己的客户，我会在两个月内成为你们这里最棒的推销员。

他说：“你疯了

”我说：“不

我饿了

”他答应了，给了我电话和桌子。

就这样，我打了一天的电话八、九个小时，都在电话前。

最后，那天晚上我一直工作到晚上8点50分。

我兑现了承诺，没有漏掉一个跨进门的客户。

在那时候，甚至我还没意识到我的生活又重新开始了。

店门打开，客户进来径直向我走来。

你知道这像什么吗

就像一大袋食物径直朝我走来过来。

亲爱的，过来，过来。

我与客户坐了大约一个半小时，卖给他一辆车。

那是我卖的第一辆车，你知道事后他对我怎么说吗。

他说：“乔治，我买过很多东西。

但从没有见过一个人能像你这样恳求。

”我求他。

破产的那年，我35岁。

过了3年，我就被称为“世界上最伟大的推销员”，仅仅3年。

资料二 用近乎乞求的方式，乔·吉拉德销售出自己销售生涯里的第一辆汽车，从而迈出了成功的第一步。

当时饱受饥饿折磨的乔·吉拉德很清楚，只要多买出一辆车，就能换回更多的食物。

于是，乔·吉拉德费得出了自己销售生涯中的一大结论：顾客就是你的衣食父母，不要得罪任何一个顾客。

因为每个顾客身后还有包括亲戚朋友在内的250个顾客，如果你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。

这就是乔·吉拉德的“250定律”。

陈晓申：我知道你从事这个汽车销售的第二月，你就一下子买出了，最好的成绩是一天18辆车，这个纪录到目前都还没有被打破过。

那么，在您从事汽车销售的职业生涯中，有没有什么原则是你一定要遵守的。

乔·吉拉德： 当我乔·吉拉德卖给你一辆车以后，我要做三件事：服务、服务、还是服务。

有人问我：“乔治，我一个月只卖掉4辆车，都有点照顾不过来客户了。

你怎么做到的。

你的业绩可是平均一天卖6辆，你怎么权衡。

你怎么为这么多客户提供服务。

一个月卖掉四五十辆车对我来说太容易了，我与一家很有情调的意大利餐厅签有合约。

在每月的第3个星期三，我会邀请客服部的36位同事，他们是维修汽车的技工，邀请他们来与我一同进餐。

我给予他们关爱，重要的是他们也表现出对我的爱。

所以当客户来的时候，我的助手去客服部能请出4位技工，二话不说打开工具箱马上开始修理你的爱车。

在那之后 你会去找谁买车，乔·吉拉德。

因为我给你们关爱，卖车时我会给你承诺，因为我卖给你车后会告诉你，我绝不会对这辆车置之不理。

你叫艾迪，对吗

艾迪，我决不会抛弃这辆车，我会一直关注这辆车。

无论你何时何地需要我，我都会给你的车提供超乎想像的服务。

投之以桃，报之以李。

通过口碑相传，乔·吉拉德的服务尽人皆知。

全美国的人蜂拥而至，来我这里买车。

陈晓申：那您觉得这个原则是一个很简单的，还是一个比较复杂的原则呢

乔·吉拉德：很简单，就是善待客户。

陈晓申：那么既然这么简单，有很多的人从事推销汽车的工作，为什么您成功了，而有相当一部分的人没有成功

乔·吉拉德：因为他们的脸上刻着四个字母，由四个字母组成的单词，它是LAZY，懒惰。

每个人都很懒惰，不仅仅是汽车推销员。

基本上说，我们的身体总是在阻止我们做事情。

就像洗衣服，你会推脱：“我待会再做。

”“我现在不想做。

” 与此同时，你的脏衣服就会堆得越来越高，到一定程度的时候，你就会厌烦的说：“噢，天哪，瞧这些脏衣服，我不愿洗了。

”我不是这样，我总是今日事今日毕

这就是游戏的名字 “加50%”“立即执行并且加50%的努力”人们都很懒，都试图寻找捷径，销售并没有捷径，我在一年前寻找过。

你如果养成立即执行的习惯，你的身体就会听随你支配。

资料三 在每次销售出汽车之后，乔·吉拉德总是把一份叫做“猎犬计划”的说明书交给他的顾客。

所谓猎犬计划，就是如果乔的顾客介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。

1976年，猎犬计划为乔带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。

乔付出了1400美元的猎犬费用，却通过发展新的顾客换回了75000美元的佣金。

在乔·吉拉德看来，一个成功的销售人员应该不断去发现新的销售手段，寻找潜在客户。

陈晓申：我注意到有这样一个现象。

人们对推销员会有一种抗拒心理，比如说您在一些办公大楼或居民楼上会看到一些标语，谢绝推销，在生活中甚至很害怕认识一个推销员，很怕他捏住你不放，那么还有一个情况就是说，有的人会认为，这个人一定是学无所长，只好去从事推销这样一个工作。

不知道你怎么看待这个现象

对于一个推销员来说，他怎么去克服这样的障碍

勇敢大方的向别人介绍自己，因为很多推销员甚至在几年之后都无法解决这个心理问题。

乔·吉拉德：我有一个特点，就是我了解人，我甚至知道你现在想什么。

当你走进来时，我观察你的眼睛、你的嘴唇，与你握手时，我感受到你的感觉、你的身体在和我对话。

我还会更加注视你的嘴唇，它是告诉我信息的器官。

我来讲个小故事，一次有个人来到我的办公室，我注视他的眼睛，他的嘴唇。

他的眼神很紧张，嘴唇紧闭，这个家伙要拿走我的钱，他很害怕别人拿走他的钱。

他周围的空气充满着紧张与恐惧。

某一次来到我的办公室，害怕的直打哆嗦，我看着他的眼睛和嘴唇问他：“布朗先生，我能做些什么

”当我问话的时候，他的嘴唇开始张开，眼角的恐惧也渐渐消失。

告诉我，我用两只耳朵，这是上帝同样赐予你，赐予我以及其他人的两样东西。

当别人说话时，你要全神贯注的倾听。

看着对方的脸，听着他的声音。

你越善于倾听，说话的人越信任你。

但是太多的人只顾着用嘴巴说。

嘴巴只善于做一件事情，那就是吃。

闭嘴，让别人说。

让别人说，别人就会开始喜欢你。

这是上帝赐予我们的能力，但人们没有尽其能。

当他说话时你要用全身去倾听，用脸去倾听，用声音去倾听，你越善于倾听，说话的人越信任你。

但是，太多的人用嘴巴过多了，嘴巴只善于做一件事情，那就是吃饭。

除此之外，闭上你的嘴，让别人说，别人就会开始喜欢你。

陈晓申：您的意思就是说，如果您真新的关心这个客户的需求，经常的去倾听，去了解他这个人的话，闭上你的嘴，那么客户的了解，在这个过程中也建立了客户对你的信心。

乔·吉拉德：是的，完全正确。

每个人都可以做到这一点。

你知道谁应该做到这一点

不仅仅是推销员或商人，我们的父母别说话，侧耳倾听，倾听你的孩子。

父母倾听得越多，你的孩子对你越忠实会变得越来越好。

然而事实并不如此，他们不听，而是像我父亲一样只用嘴。

换句话说，我告诫人们闭嘴，让孩子们通过倾诉而感到快乐。

正如客户向我倾诉一样快乐，就这么简单。

资料四 多听少说，了解顾客的需求，搜集顾客的各种相关资料。

在乔·吉拉德看来，不论你推销的是什么东西。

如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有顾客。

陈晓申：是不是因为良好的口碑相传，在您职业生涯的后期，很多人是主动来向您买车，而不需要您开辟许多新的客户呢

乔·吉拉德：是的。

因为口碑相传，大家相互告诉关于我的事情。

你需要预约，有时候你需要等上一周甚至10天来买车，形成这种状况的原因除了服务,还有一个，就是从来不占别人便宜，无论是在婚姻中还是在销售中。

你从我这里买车的话，你就是唯一一个享有如此低价的客户。

那么下次你会去哪儿买呢

不仅你会来我这儿，他也是因为你告诉他你买的比他便宜1000美元。

我从来不伤害别人，因为如果你伤害了人，你知道你伤害了什么吗

你自己。

借助价格和服务，通过口碑相传，人们疯狂地想要排队等待从我这里买车。

你知道为什么吗

因为我是个好人。

资料五 为什么会有这么多人知道乔·吉拉德

原因很简单，乔·吉拉德比任何一个销售员都善于推销自己。

所到之处，就会到处向人们递送名片。

在餐馆就餐付帐时，他会把一盒名片交给服务员，并给服务员丰厚的小费，让他替自己散发名片；在演讲时，他会把名片大把大把地抛向空中，让名片像雪花一样漫天飞舞。

你可能对这种做法感到奇怪。

但就是这些小小的纸片，让人们认识了乔·吉拉德，帮他售出了一辆辆汽车。

陈晓申：刚才您进来的时候我也注意到，你见到每一个人做的第一动作就是把您的名片递上去。

通过读您的介绍也了解到您对名片在销售中的作用特别强调。

您是怎么认识到这点，又是怎么做的呢

乔·吉拉德：许多年前，我看到别人在漫天发名片时，我发现这是个非常不错的主意。

我通过名片与你产生接触，砰，我递上了名片给你多了一种选择。

走开后，我心里想，乔治拉德，她拿到了你的名片，她或者留下，或者扔掉，谁知道。

或许她需要，或许她听别人说我是个推销员。

我通过递名片，与你接触。

递名片的行为就像是农民在播种，播完种后，农民将收获他所付出的。

我过去常常提着1万多张名片去看棒球赛或足球赛。

每次有精彩镜头时，我一边欢呼一边撒名片。

我在推销自己，我没有将自己藏起来。

嗨，艾迪，给我一张名片，我给你一张我的。

哦、嗯、我觉得很傻，给名片让我感到很尴尬。

我说：“艾迪，醒醒吧。

如果不告诉人们你是谁，你做什么，你卖什么东西。

人们如何来找你

醒醒吧，艾迪。

于是她的人生转折了，因为我教她怎么做了，发送出去这么多名片。

陈晓申：发送这么多张名片，比如说一百多张，有多少张产生了真正的效用

有多少人收到名片后会像你买车呢

乔·吉拉德：95%。

是的，95%。

人们会问，为什么不是100%

因为那5%的人已经离开人世了。

如果他们还在人世的话，我还会把他们吸引回来。

因为我给你公平薄利的价格、无微不至的服务，你还能去哪儿呢

你还会去找谁呢

除了乔·吉拉德，谁也不会去找了。

资料六 乔·吉拉德有一句名言：“推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。

” 他深信：在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客。

于是，乔·吉拉德每月会给他曾经的顾客寄出上万张他亲笔签名的贺卡，让顾客们永远记住乔·吉拉德，永远记住，买汽车就只要去找一个人就可以了，那个人就是--乔·吉拉德。

陈晓申：你在你的职业生涯中，像你刚刚所谈到的，给客户寄一些明信片每月每年，对那些有可能成为你买车客户的潜在客户，你也给他们寄吗

现在时代发展了，很多人都用电子邮件，你还是坚持亲笔写明信片给你的客户吗

乔·吉拉德：寄送个人信笺。

电子邮件是种偷懒的方法。

世界在变，产生了电子邮件，电子帐单。

个人联系永远都存在，并且占有重要地位。

人购买人。

你需要面对人。

因为你买车不能仅仅靠电子邮件，你需要知道具体谁卖给你车，他能为你做什么。

就像我刚刚讲到的，在中国给我6个月，只要6个月，我会造成惊天动地的影响。

因为我会再度创造一个口碑相传，吸引客户不离不弃的销售王国。

你摆脱不了我的推销。

逃离我的推销只有一种可能，那就是你离开人世了。

即使你升到天堂，你也会在地球上空听到乔治拉德的名字，你的灵魂还会回来找我。

哈哈。

陈晓申：那么您吉尼斯世界汽车销售记录是在三四十年前创造的，现在整个社会环境发生了很大变化，工业发展，商业环境也有很大变化，在采访您之前，我与我们中国本土的汽车销售人员也有交流，他们想问您，目前在中国销售汽车，销售人员需要具备深厚的人际关系，可能因为家庭背景的原因，可能能让她销售出一个很大的团单，，很快获取了很大的财富。

另外一些人家庭背景比较平平，没有特别强的人脉关系，又觉得自己每天都再做一些小单子，他怎么像您一样走向成功呢

乔·吉拉德：用关爱来善待人，每天早上5点起床，晚上11点睡觉。

我过去经常每天工作16、17个小时。

我并不像很多公司要求的那样，付出100％的努力。

赶走懒惰，推开围墙，睁眼看世界。

也许会有人指责我，因为我主张一周工作七天，每天工作16、17个小时。

“噢，我不要像乔·治拉德那样活着，休想”。

你其实是在找借口。

“我不想那样卖命的工作，我不想那样卖命的工作。

”如果付出100％的努力，我早就饿死了。

你需要像很多成功人士一样付出150％的努力

尾声： 乔·吉拉德是营销界富有传奇色彩的人物，是一位伟大的推销员。

他有着一颗强烈的事业心，他能够用自己的热情和行动去感染身边的人。

乔·吉拉德认为，自己这种富有感染性的特质就是“火花”，而他深信“火花能产生熊熊烈火”。

uc浏览器