关于诚信的名言警句
呵呵
人而无不可也——孔子 言无常信，行无常贞，惟利所在，无倾，若是则可谓矣——荀子 信犹五行之土，无定位，无成名，而水金木无不待是以生者。
——朱熹 若有人兮天一方，忠为衣兮信为裳。
——卢照龄 你必须以诚待人，别人才会以诚相报——李嘉诚 创业不像读书，一天可以过好多年，创业必须一步一个脚印走。
——周晋峰 1、 诚信是人最美丽的外套，是心灵最圣洁的鲜花。
2、 诚信是你价格不菲的鞋子，踏遍千山万水，质量也应永恒不变。
3、 诚信像一面镜子，一旦打破，你的人格就会出现裂痕。
4、 诚信是道路，随着开拓者的脚步延伸；诚信是智慧，随着博学者的求索积累；诚信是成功，随着奋进者的拼搏临近；诚信是财富的种子，只要你诚心种下，就能找到打开金库的钥匙。
5、 诚信是做人之根本，立业之基。
6、 创起诚信校园，树起诚信学风，成为诚信学子。
7、 诚信为本，学做真人。
8、 诚信为荣，失信可耻。
9、 诚信是沟通心灵的桥梁，善于欺骗的人，永远到不了桥的另一端。
10、 诚信，是一股清泉，它将洗去欺诈的肮脏，让世界的每一个角落都流淌着洁净。
11、 诚信，让心灵无瑕，让友谊长存，让世界美好
12、 知识是财富，诚信也是一种财富，拥有知识能使你变得充实，拥有诚信能使世界变得更美好
13、 诚信处世世界大，奸诈为人人格低。
14、没有诚信的坚强基石，法制便犹如是建在沙土上的高层建筑。
15、诚信走遍天下，法治和谐人间。
16、经常用诚信的尺子丈量自己，坚持以诚信的言行对待别人。
17、做人要诚信，做事要守法。
18、用诚信美化心灵，用法治规范社会。
19、以诚取信心灵美,依法循规事业兴。
20、做诚信之人， 铸法治之国。
友谊名言 友谊是一种温静与沉着的爱，为理智所引导，习惯所结成，从长久的认识与共同的契合而产生，没有嫉妒，也没有恐惧。
——荷 麦 友谊永远是一个甜柔的责任，从来不是一种机会。
——纪伯伦 真友谊象磷火——在你周围最黑暗的时刻显得最亮。
——D.M. 真正的友情，是一株成长缓慢的植物。
——华盛顿 亲善产生幸福，文明带来和谐。
——雨 果 挚友如异体同心。
——亚里士多德 世间最美好的东西，莫过于有几个头脑和心地都很正直的严正的朋友。
——爱因斯坦 和你一同笑过的人，你可能把他忘掉；但是和你一同哭过的人，你却永远不忘。
——纪伯伦 没有朋友也没有敌人的人，就是凡夫俗子。
——拉法特 对众人一视同仁，对少数人推心置腹，对任何人不要亏负。
——莎士比亚 在各种孤独中间，人最怕精神上的孤独。
——巴尔扎克 单独一个人可能灭亡的地方，两个人在一起可能得救。
——巴尔扎克 最能施惠于朋友的，往往不是金钱或一切物质上的接济，而是那些亲切的态度，欢悦的谈话，同情的流露和纯真的赞美。
——富兰克林，美国政治家、科学家 友谊是我们哀伤时的缓和剂，激情的舒解剂，是我们的压力的流泄口，我们灾难时的庇护所，是我们犹疑时的商议者，是我们脑 子的清新剂，我们思想的散发口，也是我们沉思的锻炼和改进。
——杰里米.泰勒，美国政治家 友谊，以互相尊重为基础的崇高美好的友谊，深切的同情，对别人的成就决不恶意嫉妒，对自己培养一种集体利益高于一切的意识。
——奥斯特洛夫斯基，前苏联作家 时间名言 在今天和明天之间，有一段很长的时间；趁你还有精神的时候，学习迅速办事.－－歌德 我们若要生活，就该为自己建造一种充满感受、思索和行动的时钟，用它来代替这个枯燥、单调、以愁闷来扼杀心灵，带有责备意味和冷冷地滴答着的时间。
－－高尔基 完成工作的方法是爱惜每一分钟。
－－达尔文 合理安排时间，就等于节约时间。
－－培根 应当仔细地观察，为的是理解；应当努力地理解，为的是行动。
－－罗曼 罗兰 每一点滴的进展都是缓慢而艰巨的，一个人一次只能着手解决一项有限的目标。
－－贝弗里奇 成功＝艰苦劳动＋正确的方法＋少说空话。
－－爱因斯坦 放弃时间的人，时间也放弃他。
——莎士比亚 没有方法能使时钏为我敲已过去了的钟点。
——拜 伦 人的全部本领无非是耐心和时间的混合物。
——巴尔扎克 任何节约归根到底是时间的节约。
——马克思 时间就是能力等等发展的地盘。
——马克思 时间是世界上一切成就的土壤。
时间给空想者痛苦，给创造者幸福。
——麦金西 时间是伟大的导师。
——伯 克 时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。
——卓别林 时间最不偏私，给任何人都是二十四小时；时间也是偏私，给任何人都不是二十四小时。
——赫胥黎 忘掉今天的人将被明天忘掉。
——歌 德 辛勤的蜜蜂永没有时间的悲哀。
——布莱克 在所有的批评中，最伟大、最正确、最天才的是时间。
——别林斯基 从不浪费时间的人，没有工夫抱怨时间不够。
____杰弗逊 时间是我的财产，我的田亩是时间。
____歌德 合理安排时间，就等于节约时间。
——培根 春光不自留，莫怪东风恶。
——莎士比亚 抛弃今天的人，不会有明天；而昨天，不过是行去流水。
——约翰· 洛克 抛弃时间的人，时间也抛弃他。
_____莎士比亚 一切节省，归根到底都归结为时间的节省。
---马克思 利用时间是一个极其高级的规律。
---恩格斯 合理安排时间，就等于节约时间。
---培根 今天所做之事勿候明天，自己所做之事勿候他人。
---歌德 今天应做的事没有做，明天再早也是耽误了。
---裴斯泰洛齐 浪费时间是一桩大罪过。
---卢梭 你热爱生命吗
那么别浪费时间，因为时间是组成生命的材料. －－富兰克林 把活着的每一天看作生命的最后一天. －－海伦·凯勒
关于诚信的名言警句
1、老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼。
（孟子） 2、挟泰山以超北海，此不能也，非不为也；为老人折枝，是不为也，非不能也。
（庄子） 3、臣无祖母，无以至今日；祖母无臣，无以终余年。
祖孙两人，更相为命。
（李密） 4、谁言寸草心，报得三春晖。
（孟郊） 5、将出牵衣送，未归倚阁望。
（黄遵宪） 尊老爱幼能使家庭更加和睦 1、子孝父心宽。
（陈元靓） 2、老年时像青年一样高高兴兴吧
青年，好比百灵鸟，有它的晨歌；老年，好比夜莺，应该有他的夜曲。
（康德） 3、慈母手中线，游子身上衣。
（孟郊） 4、母亲的心是儿女的天堂。
（意大利谚语） 5、我望着摇篮，我的儿子在成长，我没有休息的权利
（何塞·马蒂） 尊老爱幼能体现出个人的品德 1、老来受尊敬，是人类精神最美好的一种特权。
（司汤达） 2、对老年人的尊敬是自然和正常的，尊敬不仅表现于口头上，而且应体现于实际中。
（戴维·德克尔） 3、对父母养育之恩的报答，也是对人类劳动的尊重。
（俗语） 4、教育技巧的全部奥秘也就在于如何爱护儿童。
（苏霍姆林斯基） 5、与其批评孩子，不如做个榜样。
（茹贝尔） 尊老爱幼重在关爱 1、必须拿出父母全部的爱、全部的智慧和所有的才能，才能培养出伟大的人来。
（马卡连柯） 2、没有父母的爱培养出来的人，往往是有缺陷的人。
（马卡连柯） 3、子女对父母有赡养扶助的义务。
（俗语） 4、你不同情跌倒在地的老人，在你摔跤时也没有人来扶助。
（印度谚语） 5、用殴打来教育孩子，不过和类人猿教养它的后代相类似。
（马卡连柯） 尊老爱幼应从身边的小事做起 1、无情未必真豪杰，怜子如何不丈夫。
（鲁迅） 2、莫把心爱的儿子留在你身边，放他出外锻炼才会名满天下。
（泰国谚语） 3、为了孩子，我的举动必须非常温和而慎重。
（马克思） 4、谨庠序之教，申之以孝悌之义，颁白者不负戴于道路矣
（孟子） 5、子曰：孝，天之经，地之义，民之行也。
（康熙）
名片名段名句名言
说难做就难做不难做就不难做，加入说你现在已经做了业务员了我给你一些资料和看法 请你慢慢的读下去……广告是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。
广告与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。
而广告，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。
而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。
如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。
这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。
可以说，学会了广告的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。
不打无准备之仗--如何战前准备 （一）为什么要进行充分准备 在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作
准备工作。
谈起准备，很多人会不以为然，我知道。
但是很多人并没有做到。
我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。
为什么会这样
就是没有准备好。
好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。
拉广告赞助的准备工作非常重要。
做任何事情准备工作都非常重要。
很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。
有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快
刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。
我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。
而是我准备的比你充分。
在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。
可以说，今天的结果，是因为过去的付出。
过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。
如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。
你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。
磨刀不误砍柴功
这句话请大家一定要记住。
那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢
从什么地方准备
（二）准备一份充足的名录 作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。
如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。
我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。
而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。
谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，人脉就是钱脉，资源就是财源，这是目前商场上最流行的一句话了。
有些业务员手里为什么没有客户
一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。
可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫巧妇难为无米之炊
所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。
你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。
那么，如何寻找、开发客户
1. 你的客户在哪里? 首先，要知道，你的目标市场是什么
你的客户范围是什么
如何寻找到这些客户
比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。
比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与法挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。
你的客户在哪里呢
请你好好地想一想。
2. 寻找客户的方法. 其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。
现介绍几种常用的方法： 查阅各种汇编资料。
这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。
统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。
名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
查找广告黄页。
到图书馆查阅行业出版物。
上网查找。
互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。
查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。
比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里
其中一个方面就是广告公司。
那么如何寻找他们呢
我就上网点击北京广告公司，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。
……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。
上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。
注意收集各种媒体上的广告报道。
经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。
一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。
平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，好记性不如烂笔头。
通过亲朋好友、同学、同事介绍。
如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。
比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。
因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。
有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。
对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。
虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人
到专门卖名录的机构去买。
名录互换 一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。
所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。
快速建立人脉的方法--出席各种会议 各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。
总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。
因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。
这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。
不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。
有人将出席各种会议称之为泡会，不免有其贬意，但从另一方面看，泡会确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。
有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。
有句话叫做：联系联系，有联才有戏这个戏--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了戏；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。
不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。
3. 如何了解你的客户? --了解客户什么
在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。
了解客户本人的基本情况。
比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。
了解客户所在企业的情况。
比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么
了解客户最近的状况。
比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。
为什么要了解这些情况
主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。
如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……； 每个人都有一个电台，什么时候才收听
当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣
对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。
你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。
--如何了解对方情况
翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。
还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。
观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。
（三）准备一套最得体的台词 最成功的业务员都是一套很得体的台词。
要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括： 见面的台词--开场白； 介绍项目的台词； 反对问题的应对台词； 对一些情况的了解和见解的台词。
如何熟悉这套台词
这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。
怎样练
可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。
然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善
还有哪些问题没有考虑到
还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点
等等。
如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。
这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。
我训练业务员时，要求他们一定要这样做。
每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。
有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。
我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。
一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。
当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。
熟了，你才能发挥。
这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。
在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错
（四）准备好所需的道具 1.一张有吸引力的名片。
要精心设计制作你的名片
一张好的名片，可以帮你很大的忙
当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的： 名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。
下一行是：某某报工作站 张春健 站长。
这张名片拿出去，很有威慑力。
出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。
当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。
但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。
谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。
你的名片也许一转眼就成了垃圾。
然而，当你经过包装以后，当你的名字后面挂上某某长的时候，或者是冠上一个知名品牌的时候，人家对你就是另外一个样子了，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬，而你的名片也会受到好的待遇，他会好好收藏保管起来，有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下，或时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番，或叫你一起吃饭喝茶，为他捧捧场，光光面子。
人不带长，放屁都不响。
社会上流传的这一说法，还真有点道理。
因此： 根据业务需要，你要适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环。
比如说：某某主任、某某经理等等。
当然不要去招摇撞骗，必须在法律允许的范围内进行包装。
比如有些报社业务员，名片上打着：хх报社社会活动部 某某。
他并没有写：记者这两个字，但有没有хх报社这个品牌，效果力度完全不一样。
现在，社会上有些人拉广告赞助时，名片写着：某某 高级记者。
内行人一看就知道这是个冒牌货，这人不行。
因为人们知道，记者是不能拉广告的，这是我们法律不允许的。
还比如，某公司的业务员，名片上统统写着：某某 项目经理。
有没有经理两个字，给人的感觉完全不一样，办事人的力度和份量也就不一样。
这样做，并没有触犯法律，这完全是在法律的允许范围之内操作。
在我的名片，也有一些头衔，如：拉广告赞助的第一教练。
在社交场上，我根本不需要过多的吹嘘，别人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅长的行业。
操作中，为我业务的开拓、经营与发展带来了很多的便利，帮了我很大的忙。
名片的内容要精彩。
除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式（电话、手机、传真、E-mail地址）以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己（公司）或突出个人特点的目的。
要充分利用名片的正反两面。
印刷档次不能太低。
印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必须讲究，要精心设计，力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。
总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己（公司）的广告。
你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。
如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片--一张能够吸引人的名片。
2.一台笔记本电脑。
有条件的话，你一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，效果非常好，并且可以省去很多话。
如果你经济条件不太好的话，也可以到二手市场买一台二手笔记本电脑，价格在2000元左右，而且质量好，非常实用。
有了这个笔记本电脑以后，你还可以在网上发资料、传图片，与客户联系沟通，既方便快捷，效率又高。
对方如果需要一些资料，你可以从电脑上考贝下来或发E-mail给他，这样，你也不用背很多很重的资料出去，可以轻松上阵，而且效果好。
一台笔记本电脑，能让人觉得你品位高、有实力；工作起来省时省力省口舌，并且效果好、效率高--不可不备。
3.一枝钢笔和圆珠笔及其他。
钢笔、圆珠笔不需要名牌，但一定要过得去。
书写一定要流利，事先一定要检查，不要到用的时候，写不出来，那就大刹风景了。
根据身份包装和工作需要，我们还要准备好：公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。
出发前一定要认真地检查一下，看看是否带齐了。
另外，东西摆放的顺序、位置，都要考虑好，以方便、顺手为原则。
在需要时，顺手就能拿到，不要在场上东找西找，半天拿不出来，影响效果，影响心情。
4.确定好操作的路线。
具体操作的路线原则是：先近后远；先亲后疏；先重点后一般；先大后小；先团体后个人。
把80%的时间花在20%的客户身上。
要列出图表。
团队中所有的业务员，兵分几路，分条分块，一个一个单位压过去。
每天下午五点碰头，交换情况，以免撞车。
有时为了赶时间，该乘出租车的要乘车，该骑车的要骑车，一切以约定时间为准，以提高工作效率为原则。
不要为省几个路费，走路、挤公交车，为了那点车费，时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得不耐烦，甚至有事出去了，你两头扑空，真是得不偿失
既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客户，更糟糕的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而失去合作的机会。
不要说在北京、上海、广州这么大的城市里不能这样做，就是在一些小城市，按你走路或挤公共汽车的做法，一天也跑不了几个单位。
要想得开，不要吝啬那几个车钱。
你拉到一个单，什么都在里面，什么都有了。
小结：你准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。
千万不要忽视这一环节。
请记住这句话：好的准备就是成功的开始
第二部分 面谈前的热身运动--如何约见客户 拉广告赞助就好像打仗一样，兵马未到，粮草先行。
粮草和装备到位之后，陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。
同样，拉广告赞助也是如此，也必须准备进行充分的准备，刚才我们已经把拉广告赞助的粮草和装备进行了充分的准备，目标市场也非常明确了，下一步我们就要集中最优势的兵力和最先进的炮火，向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸。
现在是21世纪了，现在打得是一场现代战争，既然是现代战争，就不仅仅是单兵种作战，这里面就要有常规的武器，最新的现代化武器，还要准备核武器，特别要注意运用电子战、信息战，这样才能打赢现代化条件下的战争。
就拉广告赞助来说，到底什么是常规武器
现代化武器
核武器
什么是信息战、电子战
用怎样的方式，用什么样的武器向目标市场发起猛攻呢
一．约见的方式： 直接拜访；电话；传真；信函；会议发布；发短信；电子邮件；网站。
直接拜访、电话、传真、信函这些都是常规的武器；会议发布一般是大型项目才采用的方法；发短信、发电子邮件、网络这些叫做电子战、信息战。
这里，侧重地讲几种方法： 传真-- 最好限定在1--2张，最多3张。
因为传真纸一卷是十几、二十几元钱，多了，客户就会烦，不愿意接，也不愿意看。
短信-- 发短信的时候，听说最多只能70个字。
我们要充当发挥这70个字的作用，要很好地设计、斟酌。
这里我告诉大家一个技巧，发短信时，打上你企业的网址。
你可以这样说：详情请点击：3W什么什么。
就可以了。
不要小看这一点，它能够省去你很多的时间和口舌，省去你很多的电话费和传真费，并且效果好。
利用电子战，发伊妹儿，发短信。
唰、唰、唰……群发，一秒钟可发几百、上千个单位，现在有这样的公司，专门为搞业务的发短信、发伊妹儿，省时省钱，效率高。
市场上也有群发的软件卖，几百块钱就能买到。
在上述方法中，一般都要综合运用，现在最常用的模式是：电话+电子邮件+网站最先进，这就是我们现代化的武器，而不是电话+传真，因为像北京、广州、上海这样的大城市，能够给得起钱的企业，像这样的电脑、网络基本上都有，所以，这套方法是最省时省钱省力，效果最好的。
二、约见的模式： 撒网--跟进--确认 撒网-- 什么是撒网
用通俗的话说，就是向目标市场大面积地发贴子。
撒网的目的是发信息。
把我们项目的信息准确无误地发送到潜在客户的手里。
要注意：我们这个网一定要撒得大，撒得广，撒得宽，因为我们只知道某一个地方可能有鱼，但不知道具体的鱼到底在哪里，所以，要把鱼一网打进，我们网一定要张得大，这样才能把鱼一个不漏地全部捕获。
撒网用什么样的工具
上面我们已经介绍了6种。
这里我们着重地讲一讲电话撒网的方法。
电话如何撒网
我的做法一般是这样的： 有两种方法。
（一），手里有一把手的电话，直接打给他。
可以说：喂，李总，你好
我有个重要的传真请你接一下。
或者说：喂，你好，李总
我是某某主委会的，我们正在举行某某活动，我们想邀请您参加，我这里有个材料，你看是发传真还是发E-MIL
谢谢
然后，你把资料传过去。
（二），手里没有一把手的电话，这个时候你就要过关斩将了。
大家都知道，大公司，一般都有秘书小姐挡架，她们都有一套应付找老总的电话。
你打电话过去，一般情况她就会问你：请问你找他有什么事吗
你跟他约好了吗
他认识你吗
等等。
如果这个时候，你没有一套应对的方法，你就可能会败下阵来，小姐一般都会这么说：老总不在，老总在开会。
这个时候你怎么办呢
我的做法是： 直呼姓名--一般我是这样说的：喂，你好
请给我接李军的办公室。
为什么不说李总经理，而要直呼对方的姓名
因为你客气地叫李总，对方会认为你是一般的业务关系，或者是来办事的，于是，她就会公事公办，而你亲切地直呼对方的姓名，她就会认为你是他的铁哥们，或者是亲朋好友，所以，不敢怠慢你。
高品牌压--就是用你的品牌给对方造成压力。
你可以反复地重复你的单位和姓名。
比如：喂，你好
我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。
有的秘书小姐，她不吃你这一套，问你：找他有什么事
或者说：你跟他约好了吗
他认识你吗
等等。
这个时候，你怎么办
你可以继续说：我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。
这位小姐很牛，就是不卖账，这个时候你还继续跟她说：你就告诉李军，我是某某主委会的张春健。
反复2--3次，如果对方还不就范，这个时候，你就不要蛮了，就要退一步，说：是这样的，我们正在开展一个什么什么的活动，我们要亲自邀请李总参加。
请你转一下好吗
如果她还是不就范，这个时候你又要退一步，说：小姐，请问你的芳名
噢，王芳小姐，我这里有一份资料，你看是传真呢，还是发E--，请你一定要转交给你们的老总。
并给我回话。
好吗
好，谢谢
再见
为什么要问她的名字
主要是给她加强责任感。
跟进-- 贴子发过去了，你估计他看得时间差不多了，你打电话过去：喂，李总吗
我是某某组委会的张春健，刚才传过去的材料还有什么不清楚的地方吗
然后，你停下来，让他说话。
你不要这样说：你参不参加这个活动。
如果他说不参加这个活动，你就没戏了。
跟进的时候，有比较长的话要说，你可以先这样说：喂，李总，你好
我是某某组委会的张春健，你现在说话方便吗
如果你打他的手机，你可以这样说：你身边有坐机吗
我打过来。
你这样说，对方会认为你比较理解他，体贴他，因为手机是双向收费，或者对方这个时候正在开车，或者正在开会，或者身边有人，谈这个事不方便、不合适。
你这样做，对方会认为你很体贴他，接着你就可以把你想和他沟通的话，进行沟通，对方不管同意不同意，他至少会听你说完。
跟进是个进一步沟通的时候，你帖子传过去，他有不明白的地方，就会向你咨询，你就要排难释义，但大部分的时候，都会提出些反对性的问题，这个时候你就要应对。
一般有哪些反对性的问题
根据我在操作中的经验，常碰到的问题有这么几个： 我很忙，没时间。
应对：张总，我知道你很忙，所以才打电话来跟你约个时间。
我不会耽误你很多时间，只要十几分钟就可以了。
但这十几分钟，也许对你的企业有很大的好处。
你看，你是明天上午还是下午我们见个面。
--我知道你很忙，我们正在开一个课，就是让你不忙，而且让你提高工作效率，……我们这个讲课的老师是…… 我知道你并不是没有时间，而是你认为这个事情究意有没有价值。
如果有价值的话，我相信你再没有时间也会挤出时间来了解。
比如说，你来这里马上就能够让你赚上百万上千万，你会说没有时间吗
比如说，……。
你说对吗
我对这个不感兴趣，你找其他公司吧。
应对：张总，我非常理解你的心情。
当你不完全了解清楚这个项目（或构想）的时候，不感兴趣，是很正常的。
你不了解就感兴趣，反而就奇怪了。
我相信，你真正了解这个项目之后，也许会感兴趣。
你不感兴趣，也没有关系，就当了解一个信息，现在是信息时代，信息就是财富，说不定这个信息不是你想象的那样，也许你从这个信息里面能够得到意想不到的收获。
反正了解一个信息没有坏处，总不会
怎样获得广告业务
有什么技巧和要诀
你要明确几个问题1、你是做什么媒体的
2、你的媒体优势是什么
3、你的媒体主要面对哪些人
4、你的媒体适合什么产品发布广告信息
5、适合在你的媒体上作广告的企业在哪里
++ 每个问题都搞清楚了，再出去跑，尽量多利用电话拜访，提高拜访的有效率。
为人的名言
轻诺必寡信，多易必多难（老子） ●真者，精诚之至也。
不精不诚，不能动人。
（庄子） ●人而无信，不知其可也。
（孔子） ●自古皆有死，民无信不立。
（孔子） ●至诚而不动者，未之有也；不诚，未有能动者也（孟子） ●诚者，天之道也；思诚者，人之道也。
（《孟子》） ●养心莫善于诚（荀子） ●巧诈不如拙诚（韩非子） ●欲正其心者，先诚其意，意诚而后心正。
（《大学》） ●与人以实，虽疏必密；与人以虚，虽戚必疏。
（汉•韩婴《韩诗外传》） ●自谋不诚，则欺心而弃己，与人不诚，则丧德而增怨。
（宋•杨时《河南程氏粹言•论学篇》） ●立信，乃会计之本。
没有信用，也就没有会计。
（潘序伦） ●信以立志，信以守身，信以处世，信以待人，毋忘立信，当必有诚。
（潘序伦） ●诚信为本，操守为重，坚持准则，不做假账。
（朱镕基） ●独立、客观、公正执业是我们注册会计师的天职，我们既然选择了做荷花，就要力求做到出污泥而不染。
（郭晋龙，深圳注协） ●人不能象走兽那样活着，应该追求知识和美德。
—— 但丁 ● 勿以恶小而为之，勿以善小而不为。
惟贤惟德，能服于人。
—— 刘备 ● 人而无信，不知其可也——孔子 ● 言无常信，行无常贞，惟利所在，无所不倾，若是则可谓小人矣——荀子 ● 信犹五行之土，无定位，无成名，而水金木无不待是以生者。
——朱熹 ● 若有人兮天一方，忠为衣兮信为裳。
——卢照龄 ●你必须以诚待人，别人才会以诚相报——李嘉诚
以关心为话题的作文取什么题目有点新意
怎样为文章取一个恰当的、新颖的题目呢
第一、具体。
如我们的课文中《我盼春天的荠菜》、《十里长街送总理》等，课文的题目十分具体，让人一看题目就知道课文的主要内容是什么。
同学们要取的题目必须能反映你的作文内容。
第二、贴切。
所谓贴切的题目，就是题目和文章的内容呼应。
例如我们的课文《草船借箭》和《飞夺沪定桥》这两篇课文，题目就十分贴切。
课文题目与课文中最重要、最精彩的那一部分内容互相照应，把它们鲜明而形象地表达出来了。
题目要注意贴切，用词也要注意生动，以吸引读者，增强感染力。
第三、简洁。
一般作文题目的字数不能太多，要简洁，要用最少的文字把文章的内容概括地表现出来。
例如，课本中的课文《描》，只有一个字，但将课文的主要内容全部概括了，十分简洁，又十分醒目，例有一位同学的作文取了一个《我的飞机起飞了》作文题，写了自己经过不断尝试终于将模型飞机飞上了天，取这个题目就比较简洁，同时告诉读者作文的结果。
有时同学们的作文内容比较丰富，难以用一个题目概括地表达全文内容时，除了一个主要的题目外，还加上一个副题目，使你的作文题目不仅表现和反映文章的内容，而且使文章的中心也更为鲜明。
例如，有同学们读了《卖火柴的小女孩》一课后，写一篇读后感时，给这篇文章列了这样一个题目：《天堂与地狱——学习卖火柴的小女孩一课有感》。
这个题目，把文章所记叙的主要内容简洁、具体地表达了出来，让人一看就明白，你所记叙的主要内容和中心思想。
第四、新颖。
文章的内容要有新意，题目也要新颖。
例有同学看了我国的“神舟五号”载人飞船成功发射后，写下了一篇自己的体会的作文文，取的题目是《新的跨越》。
好的题目，还应该使人感到有趣。
题目有趣了，就能吸引读者，使人看了这个题目后会产生急于想读一读文章的强烈兴趣。
总之，文章题目的设计好与不好，效果大不一样。
为文章取一个好的题目，增加文章的吸引力。
又：一个别具一格的题目能令人眼睛一亮，一开始就给人以清新之感，有很想要看下去的强烈欲望。
要想把自己的作文写好,取个好题目实在很有必要。
那么,怎样为作文取好题目呢
文章的题目一般都是以词语或短语的形式出现，除新闻类型文章的标题是新闻内容的提要外,其他文学作品的题目一般是词语或短语，而不是一句话。
因此，独出心裁地以短语形式拟题是大家要重点考虑的，下面提供一些参考途径： 一、从课文的题目中来课本是大家最容易忽视的资源，事实上课本的内容丰富多彩，从初一到初三，一百多篇课文，有很多鲜活的材料。
很多文章的题目都可以用来借鉴，略作改编便可以作为我们作文的题目。
平时，我们就要注意搜集整理。
如：《难忘寄园情》《为中华崛起而读书》《青山处处埋忠骨》《向沙漠进军》《功名难夺报国心》《理想的阶梯》等等。
二、从古典诗词名句中来化用诗文是学生增强作文文化底蕴的好途径。
大家不妨把平时积累的诗文名句巧妙地运用到写作中来，以提升所写文章的文化底蕴。
中国古典诗词数不胜数，脍炙人口的名句更如群星璀璨，都可以是我们作文取题的借鉴来源。
如岳飞《满江红》中“三十功名尘与土，八千里路云和月”；苏东坡《水调歌头》中“人有悲欢离合，月有阴晴圆缺”，“千里共婵娟”；欧阳修《丰乐亭游春》“红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯”；韩愈《初春小雨》“天街小雨嫩如酥，草色遥看近却无”；李煜《虞美人》“问君能有几多愁，恰似一江春水向东流” 等等。
三、从歌曲中来歌儿是人们内心最真的表白，用语言无法表达的情感，用歌儿却能表达，歌儿是真情的浓缩，作文取题（包括写作）可以从歌名歌词中得到启发。
如歌名《幸福在哪里》《你是风儿我是沙》《涛声依旧》《昨日重现》《好人一生平安》《常回家看看》《世上只有妈妈好》《花儿与少年》等等。
四、从影视节目中来世界影视事业发展飞速，作文写作也能从中汲取营养。
中国的电视，光中央台就有十多套，节目多如牛毛，如“走遍中国”、“春光灿烂×××”、“幸福双响炮”等等。
甚至有些有创意的广告也能为大家的作文取题（写作）提供启发。
这主要地于大家的联想与应用能力；另外加上所看过的电影，还能说作文无法下笔吗
所以，如果平时能注意梳理所看过的电视节目，那么，这些素材也能成为大家作文取题的源头活水。
五、从报刊杂志中来现在的报刊杂志浩如烟海，五花八门，多浏览一些报刊杂志，对提高我们的作文水平很有帮助。
如：《南方周末》《读者》《青年文摘》《微型小说选刊》《参考消息》《咬文嚼字》和各种日报晚报等等，只要平时能多浏览多积累多整理，就能学以致用。
再： 题目自拟是话题作文的开放性特点之一，对题目认真包装，给自己的作文取个漂亮的名字，往往会收到意想不到的效果。
因此，重视拟题，掌握一些拟题的基本思路和方法是必要的。
一、作文题目的基本要求 1、宜小不宜大，忌大而不当。
这主要是就题目的范围而言，范围要尽可能的小；特殊情况下，范围如较大，可添加副标题。
2、宜短不宜长，忌晦涩冗长。
标题应简洁凝练醒目，应让读者能通过题目这个窗口去窥知文章的大致内容。
3、题文统一，忌文不对题。
题目应提纲挈领，行文应围绕主题，二者在文体、语体、内容上应协调一致。
4、合理出新、忌弄巧成拙。
题目应有个性，不落俗套，但不必刻意追求，应根据写作的具体需要而定，如议论文的题目就朴实简单一些，不过“议”、“论”、“谈”、“说”、“评”之类，如果非要创新，往往会适得其反，弄得不伦不类。
二、话题作文拟题的思路（或原则） 扣住话题，体现文体，围绕中心，注意联想，力求生动，争取创新。
三、话题作文拟题的方法 （一）附加法 就是选取话题中的关键词，在其前后添加词语，扩展成一个题目，这种方法特别适合以一个词为话题的作文，它使读者一看便知这篇作文是紧扣了话题的，方向明确，没有偏题。
1、以“规则”为话题：①规则颂歌；②弥勒规则。
2、以“转折”为话题：①历史的转折；②转折从这里开始。
3、以“杂”为话题：①水浒杂谈；②基因杂谈；③“非典”日子里的杂感。
4、以“忙”为话题：①忙里偷闲；②非典型性忙碌。
（二）修辞法 就是充分利用各种修辞手法拟题。
这种方法很有新意，但一定要因人而异，因题而异，不能一看到话题，就想出一些标新立异的题目，结果与话题不着边际。
有一个原则：无论你的题目多新，一般情况要让读者看了能与话题相联系，否则就很有可能被打入偏题一类，得到一个很低的分数。
1、比喻 ①以“诚信”为话题：《诚信——人生的信用卡》、《诚信——链接生命的金环》、《诚信——人品的试金石》、《诚信不是包袱》。
②以“相信自己与听取别人的意见”为话题：《信心是帆，意见是船》，《掌好生活的舵》，《守住自己的路标》。
③以“感情亲疏和对事物的认知”为话题：《走出感情的沼泽》、《感情不是保险绳》。
2、比拟 借助比拟，可以使标题活泼生动、形象而富有文采。
如《诚信，生命因你而美丽》、《不能没有你》、《别让幸福擦肩而过》、《嫁给幸福》。
3、引用 恰当地引用名言警句或人们耳熟能详的语句等，能达到言简意赅的效果，使你的文章增加一定的文化底蕴。
如：①以“幸福”为话题：《花儿为什么这样红》，《瞧这一家子》，《山不过来，我就过去》，《把根留住》。
②以“相信自己与听取别人的意见”为话题：《兼听则明，偏听则暗》，《从谏如流》。
4、呼告 用呼告的方法拟题可以直接在标题中表现作者的爱憎，要么是对叙述主体的热情呼唤，要么是淋漓尽致的谴责与贬斥。
如：《将诚信进行到底》、《让世界充满诚信》、《朋友，请带好你的护照》。
5、反问 如：《岂以亲疏辨好恶》、《究竟谁在忙
》、《诚信岂可抛
》、《若有诚信，夫复何求
》 另外，还有以夸张入题，《那个障碍粉碎了我》（话题：挫折）；以对偶入题，《一头白发，满头青葱》（话题：环保）；以双关入题，《花落春仍在》，《冬日暖阳》（话题：温情）；以设问入题，《为什么这样杂乱无章
》（话题：杂） （三）化用法 就是将人们喜闻乐见的名言警句、书名篇名、歌名片名、熟语、流行语等略作改动，使之成为题目的方法。
这种方法能显示作者的机智灵活，所拟题目使人倍感亲切，容易引起共鸣。
如《都是答案惹的祸》（化用歌名）；《别让感情悄悄蒙住你的眼睛》、《幸福的感觉象三月》（化用歌词）；《近水楼台“贤”得月》、《难报三春晖》（化用诗句）；《离开幸福的日子》（化用片名）；《亲情永不下岗》、《地球人都知道我幸福》（化用流行语）；《爱，是怎样炼成的》（化用书名）；《诚以养德，信以修身》、《酒香也怕巷子深》（化用熟语）。
（四）链接法 就是利用自己对某一方面知识的熟悉和了解，将之与话题巧妙链接进行写作，并相应拟题的方法。
如果把修辞法和化用法也算链接的话，那么这种方法就是超级链接，它因为有平时积累之功，才有临场发挥之妙，较为特殊，慎用。
1、数学式 用数学的形式作标题，借以昭示所要表达的主旨，具有直观、醒目、富有哲理、吸引人等特点，往往收到出奇制胜的效果。
如，等 式：勤劳×高科技=富裕 不等式：成绩≠素质；1>5（“1”代表“诚信”，“5”代表除“健康”以外的“金钱、荣誉、才学”等五个背囊。
） 荒谬式：99+1=0（“99”代表产品合格率，“1”代表不合格率，通过这种荒谬的计算式，揭示质量意识的重要性。
） 2、文体创新类 将话题作文写成较特殊的应用文，并拟一个相应的题目，如日记、病历、广告、访谈、书信、产品说明书等。
提纲挈领的标题与创新的文体内容，珠联璧合，会让读者拍案叫绝。
如：《诚信药片生产流程》、《“诚信”新产品说明书》、《“贾乱真”的起诉书》、《成功的三道必做题》、《“今日说法”现场播报》、《“寻找幸福”网页栏目设计》、《一则寻找爱情的广告》、《两地书》、《关于真情的新闻报摘》、《创新会议纪要》等。
（五）保守法 就是以话题为题目，虽然显得呆板，但它不算偏题，总比没有标题白白地扣掉2分要好得多。
适用情况：万般无奈，出此下策。
话题作文拟题的方法远不止这些，但题目只能写一个，因此具体话题要具体分析，不可强求创新，适合的就是最好的。
四、技巧总结： 标题是文章内容与读者情感心理之间的第一个接触点，是让人一见钟情的因子，也提供给读者一个窥视文章内容的独特视角，拟好题目既是文章本身的要求，也是写作能力的反映，平时要多读书，多积累，善于联想，拟题时才能得心应手，让自己的作文有一个漂亮动听的名字。
拟好话题作文口诀： 文好题一半，拟题细思考。
思路须明确，方法要灵巧。
修辞和化用，生动又奇妙。
附加最方便，链接更独到。
拟题求创新，合适很重要。
名字取得好，读书少不了。
五、拟题训练： 请以“色彩”为话题拟一个作文题目，拟题时注意题目与你所构思文章的关系。
（参考题目：流动的风景 赤橙黄绿青蓝紫 我的颜色我作主 灵魂的色彩生命的调色板 图画人生 色彩咏叹调 谁持彩练当空舞） 高考作文议论文题目如何取
题好文一半，无论是命题作文、材料作文，还是话题作文形式的议论文的拟题，必须根据实际情况，紧扣材料和要求，在准确简洁的前提下，力求生动形象、有创意，富有表现力，拟制出让阅卷者一见倾心的标题来。
标题是文章的“眼睛”，好的标题会使文章生色，而拙劣平淡的标题会冲淡文章的内容。
议论文的题目，或直接点明论点，或交代议论范围，或引起人们注意，或令人深思警醒……许多同学写议论文，拟题没有新意，常见的模式是《小议……》、《……的启示》、《读……有感》、《由……说开去》等。
标题陈旧，似曾相识，则难免有些倒人胃口，甚至产生拒读者于门外的后果。
相反，如果标题新颖，不同凡响，让人一接触标题，就有迫不及待、非读不可的感觉。
“花香蜂自来，题好文一半”，许多满分的议论文，大都会有一个先声夺人的标题。
那么我们应该怎样拟好议论文的题目题呢
总的说来拟题要求简洁、生动、新颖、深刻、醒目。
下面给同学们介绍几种拟题方法：一、引用名言警句、成语典故、电影片名、歌曲名等拟题。
名言警句、成语典故、电影片名具有语句凝练，含义深刻，易懂好记的特点，直接引用以之为题，可以使文题典雅大方，亦庄亦谐，妙趣横生，新颖生动。
如：谈知识重要的文章，可拟题为《知识就是力量》；谈节俭的文章，可拟为《由俭入奢易，由奢入俭难》或《粒粒皆辛苦》；谈环境影响的文章，可拟为《近墨者黑\\\/近墨者未必黑》或《“孟母三迁”另解》；在以“靠”为话题的作文，某生拟题为《靠人靠天靠祖上，不算是好汉》，引用了华罗庚的诗句作题目，观点鲜明，撼人心魄；谈逆境的文章，可拟为《生于忧患，死于安乐》；谈金钱的文章，可拟为《人生就是一件交易吗?》；谈自信的文章可拟为《自信人生二百年，会当击水三千里》；以“素质教育”为话题，可拟为《救救孩子》（语出鲁迅《狂人日记》）。
《不要和陌生人说话》、《莫让浮云遮望眼》、《三更有梦书作枕》、《不拘一格降人才》、《只缘身在此山中》等都是用此法拟写的好标题。
二、仿写、借用、改写成语、格言、俗语、歌词拟题。
巧妙的仿写、借用、改写，可以使题目鲜活别致，新人眼目，具有很强的吸引力。
如《怎一个“慢”字了得》批评一味求稳、甘于求慢的传统心理，号召人们大胆创新，大步前进。
该标题巧妙地化用了李清照《声声慢》中的名句，诙谐幽默，新颖别致。
《付出未必有回报》，改写歌词“付出总有回报”；以“改变”为话题的作文，可拟题为《生于改变，死于顽固》，写一篇议论文；谈清正廉明的文章，某生拟题为《入淤泥而不染》，改写《爱莲说》中的诗句“出淤泥而不染”，一字之别，真可谓匠心独具；《诚信所至，金石为开》改写成语“精诚所至，金石为开”。
《金钱诚可贵，诚信价更高》化用裴多菲的“生命诚可贵，爱情价更高”。
此外，《若为人生故，诚信不可抛》、《要留奉献满乾坤》、《高高在“下”》、《问世间“名”为何物》、《尺有所短寸有所长》、《给“从谏如流”上把锁》《诚信，爱你没商量》、《诚信风来满眼春》、《爱是怎样炼成的》《没有“异想”，哪来“天开”》《拍卖我们的生涯》、《交友，让我欢喜让我忧》、《罚你没商量》、《岂能因“财”施教》、《缘何前“腐”后继》)，《吴良心病历》、《好人一生平安》、《我心依旧》、《怎一个“情”字了得》、《近水楼台“贤”得月》、《既“生”亮，何生“关张”》、《艺不惊人誓不休》《人生自古谁无“挫”》、《诚以养德，信以修身》等标题无一不使人耳目一新。
三、巧用修辞手法拟题。
根据特定的语言环境、文体和内容，灵活巧妙地使用修辞手法，能避免一览无遗，能使文题生动形象、精炼紧凑、含蓄隽永，能使文章锦上添花。
事实上，文章的题目和内容一样，需要形象生动，有文采。
运用修辞手法拟题可达到熠熠生辉的效果。
如《理想的阶梯》、《莫做“墙头草”》、《痛苦是一笔财富》。
某生拟了这样一个题目《想象是创新的条件》，应该说这是非常准确的，但太呆板、没有文采，若改为《想象是创新的翅膀》，运用比喻的修辞手法，效果就截然不同了。
有的标题，运用对比，是非分明，如《反对自私自利，提倡奉献精神》；有的标题，采用对偶，形式匀称，如《想，要壮志凌云；干，要脚踏实地》；有的标题，采用反问，加强语气，如《祖传的就好么?》；有的标题，运用粘连，音韵和谐，如《“和平曲”里无和平》；有的标题，运用双关，词在此，意在彼，如《救人与救心》；有的标题，运用谐音，俏皮幽默，如《验收?宴收?》；有的标题运用顶真(《我为人人，人人为我》)；有的标题运用谐音双关(如《见义勇为与见义勇“围”》)；有的标题运用反语(如《教语文要学会“偷懒”》)别出心裁，韵味无穷。
《我要学与要我学》的高明之处在于巧妙地利用语序不同而将两种截然相反的学习态度相提并论，鲜明贴切。
写有关透视中小学生道德观念的文章，可引用鲁迅的话《救救孩子》作题；写某地中小学厕所溢水严重的情况，可用《“水漫金山”留下的问题》作为标题。
用这种方法拟题，通俗明了，妥帖自然，并为大家所喜闻乐见。
以“鼓励”为话题，可巧用借代拟题：《人生需要掌声》借“掌声”代“鼓励”，亮明观点，又不与话题雷同。
《眼前同一水，笔下情各异》、《生命是一朵常开不败的花》、《移植的记忆，创新的杀手》、《好读书、读好书、读好书》《都是作弊惹的祸》、《留住我们的根》、《幸运是汗水的红利》、《老实人总是吃亏吗
》、《填鸭
引燃
》、《感情不是保险箱》、《躺着读书，站着做人》、《大事不干，小事何成》等，均不失为拟题的巧妙构思。
话题作文取得高分的要诀 话题作文是高考、中考作文考试的主要形式，话题作文如何出奇制胜，博得高分是众多考生都十分关心的问题。
这里不妨教给大家一些方法：一、话题不泛——化一为万终归一话题作文命题时为公平起见，降低考生审题难度，常大而化之，提供一个内容范围，要求考生围绕话题展开即可，可自定角度，自拟题目，自选体裁。
考生审题时不能简单地将话题当作题目，必须用精细思维方法，通过限制、切分、分类等办法，化大为小，化意为象，将一个大的话题，分解为若干个子题，然后选择一个题目切入，这个过程就称之为“化一为万”。
题目一经确定，则写作时针对题目展开，是题目而非话题成为选择内容和形式的唯一依据，这就是所谓的“归一”。
如话题“空间”，可拟出“我家的阳台”“308号宿舍”“发生在7号车厢的故事”“给彼此都留一点空间”等题目，选择一个作文，内容就容易具体深入。
二、开头不拖——入题迅速展开快作文开头最忌绕弯子，不着边际，应试的话题作文尤其如此。
考场作文开头一般要控制在五行以内，长了容易淹没主旨，造成视觉疲劳，让阅卷老师厌倦。
内容上一定要接触到话题或题目，直截了当，直奔主题。
如：有一篇话题为“语言与沟通”（2005年广东高考）的考场作文，作者拟题为“语言是沟通的钥匙”，开头一段开门见山，直指话题和题目：“假如沟通是一扇门，那以语言就是这扇门的钥匙”。
首段即开宗明义，毫不拖泥带水，突出了“语言”与“沟通”的辩证关系，给读者以明确信息，让人印象深刻。
三、结构不散——一目了然见匠心考场作文无论选择何种体裁，都必须有适合内容表达、完整严谨的结构，体现作文者清晰的行文思路。
完整是指作文有头有尾，达到最低字数要求。
严谨是与内容主旨相匹配，符合逻辑和人们阅读欣赏的习惯，体现清晰的思维过程。
严谨的结构让人读后有一目了然的印象。
如上文提到的《语言是沟通的钥匙》一文，作者采用议论文形式，在首段明确了中心论点后，接着用三个排比段从三个方面讨论语言的作用：“恰如其分的语言表达有利于亲情的沟通”，“恰如其分的语言表达有利于友情的沟通”，“恰如其分的语言表达有利于爱情的沟通”。
结尾用“一言以蔽之，请好好运用语言的钥匙，让沟通直接到达心坎上”作结，全文用总分总结构模式构成内在逻辑，明晰而谨严。
四、语言不俗——巧借修辞来“装潢”“作文如绣花，修辞来当家”，好的作文常常以优美耐读的语言取胜。
平庸单调、乏善可陈的作文一定是“泯然众人”的，因此，习作者要善于运用修辞技巧，无论拟题还是行文，都要经过精心锤炼，找到最有表现力的表现形式才算是成功的。
2005年山东高考出现的一篇满分作文《双赢的智慧》，可谓字字珠玑，文采四溢，读来余香满口，可谓赏心悦目，下面摘取几段以飨读者：“雄鹰振翅高飞，划过长空。
那一片湛蓝包容了它的不羁，承载了它的稳重，为此，蓝天才多了一分神秘，多了一分美丽。
鲤鱼摆尾洄游，穿透碧波。
那一片汪洋容许了它的活跃，收留了它的灵动，因此，大海才多了一分迷人，多了一分澄澈。
黄鹂枝头高唱，划破密林。
那一片苍郁容纳了它的不安，守护了它的机巧，于是，森林才多了一分深邃，多了一分安适。
彼此容纳，彼此和谐，这便是双赢的智慧。
”五、材料不陈——时新素材见功底材料是作文内容的重要元素，其基本要求是丰富、典型。
没有材料或材料不典型的作文要达到内容充实的要求，几乎是不可能的。
但考生使用材料最常见的问题是陈旧老套。
“江畔何人初见月，江月何年初照人”，老面孔反复出现，了无新意，自然难于取胜。
因此，考生考前必须积累一些时新素材，充实更新素材库，这样作文运用材料时注入一些“新鲜血液”，作文也会因此而显得鲜活，增强了资料性和可读性。
2005年全国卷Ⅰ作文话题为“出人意料和情理之中”，一个同学在作文中这样写道：“邰丽华，一个两岁失聪、失声的普通残疾人，可以一鸣惊人，在舞蹈界小有成就，恐怕对很多人来说都很出人意料。
没有人会想到一个听不见声音的人会在无声的世界里翩翩起舞，而且还舞得那样精彩。
可当人们知道她为了练舞吃尽了苦头，她一遍一遍在心中默记节拍，一次又一次在空无一人的舞房里苦练，一回又一回摔倒又爬起来后，都认为她的成功在情理之中。
那是她付出后应得的回报。
”——《偶然和必然》文中邰丽华的材料新颖而典型，读后眼界为之一新，精神为之一振，充分地体现了时新素材的“刷新”效应，在考场作文中是难得一见的。
上述五法只是一些应考技巧。
对考试有积极的指导意义。
但是作文水平的提高终归取决于考生的基本功，而这一点则有赖于平常大量的阅读和训练，这是不需要也无法突击的。
不可忽视的六种常见作文病症 人有了小病不及时治疗，会发展为大病。
日常作文中出现的一些小毛病若不及时纠正，也会成为作文的桎梏。
多年作文教学实践中，我发现以下六种毛病是同学们容易出现并急需改正的，尤其是即将参加高考的同学更应引起足够的重视。
一、思想不“纯”有些同学在日常写作中，养成了发牢骚的习惯，信马由缰，想到什么就写下什么，不注意原则性和思想性。
高考中有些同学就因为这毛病吃了亏。
高考是国家选拔人才的考试，如果在高考中出现有思想问题的作文，就不可能得高分。
若有严重的思想问题，不但导致作文判0分，还有可能导致整个语文试卷被判0分。
如2001年有一篇题为《诚信不如健康》的高考作文这样写到：“人一生要求不大，一不要得病，二不要坐牢，对于其它都无所谓。
”“诚信当初是很受欢迎的，但到现在人们都在给自己找一个好工作，健康的身体。
因此，与其说拥有诚信更为重要，倒不如说拥有健康更为实在。
”像这样的作文，既反映考生审题上的粗疏，更反映出认识上的偏颇、是非界限的混淆，得分当然就不会高了。
因此，平时就要澄清糊涂认识，努力提高判断是非、识别正误的能力，增强作文的原则性和思想性。
二、 开口过大分析高考作文趋势，今后一段时期仍会以话题作文为主。
话题作文是一种很宽泛的作文题，其写作内容及其文体的选择是非常广泛的。
正因为如此，有些考生反而无从下手。
在2001年高考作文中发现，有的考生在文章中既谈什么是“诚信”，还编造“诚信”的来历，还宣讲“诚信”的意义作用，文字一大堆，读来索然寡味。
所以，在平时作文训练中，要养成从小口子切入的习惯，千万不要“漫山遍野”，泛泛而谈。
要善于以小见大，把问题谈深谈透。
三、 题目不妙题目犹如一个人的眼睛，一个好题目往往会给阅卷者留下一个好的“第一印象”，带着一个好的印象阅卷，给的分数肯定比带着一个不好的印象阅卷要高。
例如，同样是以“尊重”为话题写作，有个同学的题目是《浅谈尊重》，另一个同学的题目是《尊重，我们仍然在仰望》，后者显然要比前者胜出一筹。
因此，平时要养成拟一个恰切的、吸引人的题目的好习惯。
四、入题不快作为考场作文，需充分考虑到阅卷者是在规定的时间内以较快的速度进行，因此一般不要写太朦胧的文章。
尤其是文章开头，最好要体现出主旨，至少要接近主旨。
不要罗嗦了半天，还让阅卷者看不出你要写什么。
比如，有一篇以“体谅别人的难处”为话题的作文，有个学生是这样开的头：“所谓‘学海无涯’，知识就像那宇宙一样无边无际，我们生活在这个充满知识的世界中，每天都与知识打交道。
21世纪，充满竞争与挑战，若要不被历史淘汰，就应该不断地学习……”这个100多字的开头，开得太宽泛，没有迅速入题。
这样就给阅卷者一个漫无边际的印象，就影响了阅卷者积极的阅卷心态。
一般情况下，阅卷者看到一个精彩的开头，心情就会为之一振，在阅卷过程中就容易将注意力放在找文中的优点上，从而有利于分数的提高。
对于那些不讲诚信的人我们可以用什么名言劝他
.人而无信，不知其可也——孔子 言无常信，行无常贞，惟利所在，无所不倾，若是则可谓小人矣——荀子 信犹五行之土，无定位，无成名，而水金木无不待是以生者。
——朱熹 若有人兮天一方，忠为衣兮信为裳。
——卢照龄 你必须以诚待人，别人才会以诚相报——李嘉诚 创业不像读书，一天可以过好多年，创业必须一步一个脚。
——周晋峰 求珍品，品味虽贵必不敢减物力；讲堂誉，炮制虽繁必不敢省人工。
——同仁堂里看诚信 修合无人见，存心有天知。
一个企业要永续经营，首先要得到社会的承认、用户的承认。
企业对用户真诚到永远，才有用户、社会对企业的回报，才能保证企业向前发展——张瑞敏 真诚到永远——海尔著名广告语 信用是一种现代社会无法或缺的个人无形资产。
诚信的约束不仅来自外界，更来自我们的自律心态和自身的道德力量。
——何智勇 走上社会后，我们深感信用危机的严重性和危害性。
但埋怨没有用，更不能等待。
重树社会信用必须靠每个人的努力，要从现在做起，从自己做起。
——郭辉 一丝一毫关乎节操，一件小事、一次不经意的失信，可能会毁了我们一生的名誉。
——林达生 品牌包含了公司多年来积累的诚信声誉，是一笔巨大的无形资产——英国商人 遵守诺言就象保卫你的荣誉一样。
——（法）巴尔扎克 一言既出，驷马难追。
——中国俗语 对人以诚信，人不欺我；对事以诚信，事无不成。
——（中）冯玉祥 信用既是无形的力量，也是无形的财富。
