关于科技互联网领域，最著名的名言都有哪些
这里汇集了目前互联网几个“大佬”知名CEO演说时的名言警句汇集：让我们紧跟互联网发展的步伐，一起来学习学习吧
百度公司CEO 李彦宏 1、互联网公司在做事时没有包袱,互联网金融就是互联网对金融的冲击,金融行业的人现在也同意了.还有更多行业没有意识到互联网将会对它们产生冲击,因为才刚刚开始.但并不意味着传统行业没有机会,它们的优势是懂这个行业,如果拥抱互联网将有自己的机会. 2、现在亚马逊在做的无人机其实百度也做过,只是没出来说,因为中国有航空管制,所以很难实现.但其实这个技术也许可以用在更实用的地方,技术应该真的为生活服务. 3、近几年科技产业发展趋势就是聚合,比如苹果,硬件、软件、服务,什么都做,微软、谷歌也是.谷歌现在服务器自己做了,芯片也要自己做了.大公司都去做所有事情这个不太好,不可能所有人能把事情都最好,我更希望是水平的、互相之间可以连接的模式. 4、2013年我们布了该布的布局,能不能突破能不能胜利还很难说.就像花十几亿美金买了91,大家都说很好,股价也涨了,但其实花钱不是什么,整合好了才是真的好.2014和未来若干年对百度更关键,要证明不仅是局而可以坚定执行下去. 5、今天这样一个时期,对于极客也是非常关键的时期.中国过去的极客就是产品经理,美国的极客更多是纯工程师的人.第一种选择是你需要去了解更多垂直行业的内容,利用技术、产品方面的优势.第二种选择是把技术做得更精深,更垂直. 6、对于百度而言,移动互联网是一个值得令人兴奋的大时代.语音、输入、识别这些能力,将会让百度在竞争中获得更有利的位置,百度.技术将会带来更多应用方式的创新,改变人们的工作、生活方式,对行业进行重新洗牌. 7、我大学专业是信息检索,曾经我认为这样就能做一个搜索引擎,但事实上去做的时候发现很多不一样.所以实现一个好的产品,需要更新的、好的技术,还有优秀的人才一起来做. 8、从苹果开始,有越来越多的公司开始做全流程,这其实是一种不好的趋势.大家都去做垂直整合,意味着整个市场的创新能力跟机会会萎缩.百度只做平台,跟其它的公司、服务去做连接. 9、百度在移动互联网已经有一些布局,这个过程中我们还需要去做更多的尝试,除了创造更多还是整理与整合.未来的两三年对于百度在移动互联网的布局,是非常关键的. 10、聪明只是一个基础条件,但不能保证你的成功,极客们需要做更多的准备! 吉利控股集团董事长 李书福 1、汽车公司不会被互联网公司颠覆掉,但是汽车公司必须拥抱互联网,未来的汽车应该是“四个轮子+一块电池+一台电脑”. 2、自动驾驶需要一个过程,并不是一蹴而就的,需要行业、产业链的共同发展跟前进.第一个阶段是驾驶员辅助系统,第二个阶段是半自动驾驶,第三个阶段是高度自动驾驶,第四个阶段是完全自动驾驶. 3、我也是一个极客,想要制造最绿色、最智能、最安全的汽车,追求极致就是极客.(1)自动驾驶将会是未来的趋势,开车变成享受.(2)有生命有灵魂,要有自己的思想.(3)互联网,大数据. 4、自动驾驶需要一个过程,并不是一蹴而就的,需要行业、产业链的共同发展跟前进.第一个过程是驾驶员辅助系统,第二个过程是半自动驾驶,第三个阶段是高度自动驾驶,第四个阶段是完全自动驾驶. 小米科技创始人 雷军 1、为什么小米会是一个千亿公司?主要有两个因素:(1)互联网是一种先进的生产力,用互联网的思想武装后做事情会事半功倍;(2)小米身处台风口,今天的台风口是设备智能化,手机变成智能手机,电视变成电视设备,智能化可能会到冰箱、空调,甚至你家里的各种电子设备. 2、我们可能将投资50家小米一样的公司,改变大家的生活.因为小米模式最特殊的是用互联网思想改造传统产业,而在每一个行业都有可能产生一家伟大的公司.至于小米自身,我希望是家小公司,一个不洗脑、没有KPI、不打卡的公司. 3、我们招了很多聪明人,他们都想做很多东西.我希望他们能专注做一件事情,把它做到世界第一.未来3、4年,小米将深度聚焦在手机、电视、路由器等三四个产品上,其他都交给合作伙伴去做. 4、我在小米做什么?主要是两件事情:(1)管所有产品,任何细节都要看过才能上架,包括字体调大调小这种细节,去年跟小米路由器的团队开了80多小时的会;(2)另外20%的时间在论坛、微博和各种通信工具上看用户反馈. 5、一切以用户为中心,其它一切都纷至沓来,我们对外讲的都是60分的数字,我认为小米手机明年4000万台没有问题. 6、对于小米公司而言,最近几年最成功的事情是验证了自己三四年前的构想,基本没有太大的变化.没有遗憾. 7、马化腾拿了张船票,雷军造了艘船,这是玩笑话.未来更多还是跟各家公司联合起来,合作共赢. 8、小米公司计划在未来5年内投资50家以上的硬件公司,批量复制小米模式,小米模式的核心是互联网模式改造传统企业.小米电源就是一个最好的案例,有信心三年的时间从0做到100亿! 9、小米公司90%以上的员工都是工程师,小米是一家以工程师为主的公司.简单层级分为三层,以核心工程师作为驱动力,避免公司文化被稀释,招聘有责任心的员工是重点. 10、小米只会专注在手机、路由器、电视等核心产品,其它产品都会跟产业合作共赢,小米耳机、小米电源都是合作伙伴完成的产品. 搜狗CEO 王小川 1、形式主义互联网化有三个误区:(1)免费;(2)快速迭代;(3)社交社区化. 2、互联网精神和硬件的完美结合有三个关键词:测量、连接和智慧.其中,连接人和人的是腾讯,连接人和交易的是阿里,连接人和信息的是百度,第四种是连接服务,所依靠的就是手机这个平台. UC优视CEO 俞永福 1、未来5年互联网的机会在哪里?(1)要做漏网之鱼,互联网到今天已经越来越成熟,想再成为一个大的平台级企业更难了;(2)板块战争的机会,2014年中国互联网还会有更多大战诞生,当战争爆发时对创业者而言是一个做军火商的机会;(3)国际化;(4)抓住第五次IT浪潮,关键词是人工智能. 2、做UCWeb最初的原因,就是为了在厕所用手机上网更方便,需求是做事情的最核心驱动力,发现需求是做事情的最重要能力. 3、互联网的三大收入模式,(1)厂商付费-广告;(2)用户付费-增值服务(3)低买高卖-电子商务. 4、中国科技公司应该要勇敢掘金国外,忘掉中国.在行业竞争成本高涨的情况下,海外市场也许能够提供更大的机会. 中国科技公司应该要勇敢掘金国外,忘掉中国.在行业竞争成本高涨的情况下,海外市场也许能够提供更大的机会 58同城创始人 姚劲波 理想是创业公司招募人才的最好武器:58同城的10个高管都是我一个个打电话,有的用了长达1年时间说服过来的,当时采用的最重要说服力就是理想.我们或许不能提供百度、腾讯那样高的薪资,但他们相信创始人,而不是跟HR谈好,创始人的作用是没法被替代的.
企业走互联网+道路要注意的问题
走互联+道路要选好方向，要找好重点。
有的传统企业做互联网是看别人都做去跟着做，结果自然不好，还有的企业完全没搞明白怎么做就去做网站，结果做了也没用。
互联网+不是传统企业与互联网的简单相加，重要的是融合创新，产生新的模式。
鸭梨科技互联网生态圈就是在互联网+普及工程指导下为企业完善互联网生态，帮助企业加入互联网，让企业逐步互联网化，拓宽企业发展道路。
如何组建一个优秀的销售团队
怎样管理一个销售团队
第一，一个团队最重要的是氛围，一个向上的氛围，一个充满斗志的氛围是非常重要的第二，带好一个销售团队要注意塑造这个团队整体的信心，也要塑造团队每个成员的信心。
第三，带好一个销售团队要有培训第四，带好一个团队要有好的激励措施第五，带好一个团队，团队领导人的言行和理念很重要第六，带好一个团队，要注意团队里人员的选择第七，带好团队要注意规划，控制，检查，考核总结。
帮他们解决方向性的问题，把团队里面的每个人思想到到统一的销售目标上，培养他们的自我解决能力，不然，问题是解决不完滴今天回到这个板块，还能看到一些熟悉的ID，如老友般，让我很有温暖的感觉。
于是有些写点什么的冲动，我还是写在这个行业的一些感悟吧。
在这里，我不追求体系，不想写的面面俱到，那样失于繁琐。
只是把自己感触最深的几点体会写出来。
同意的点点头，不同意的不妨一笑而过。
大家在销售的职场上打拼，用心去做数年时间内做到负责一方市场并不是很难的事情，等到手底下有了几个兵，对着一块比较大的市场的时候往往就手足无措了，因为一个优秀的销售员到优秀的销售经理并没有必然的联系，但在各个企业里的升迁路径却好像是无需证明的。
+Q-{8X3f `+z,`%N 如何带好队伍，这个问题困扰了我很长的时间。
$u4F(v)C&W\\\/ZU7v#p2o 我试着从不同公司的制度上借鉴，也从情感管理等不同的方面借鉴，但发现效果都不好。
后来借鉴了一些其它领域的经验，反而
如何记工作笔记以提高工作效率
想要创业，但是不知道做什么，这应该是多数人所苦恼的问题，那么，打工仔想自主创业，又该如何开始呢
比起一些有经验的人，打工仔自主创业，似乎在各方面都没有很多的优势，甚至有些打工仔都不知道应该如何才能开始创业，如何才能在市场中有好的发展。
这个问题其实我们每个人都遇到过，或者每个人都被这个问题所迷茫过。
作为一个过来人可以给你点建议； 1、打工仔自主创业，在于你想从事的领域能创业的门槛有多高
这点非常重要，一些领域的创业门槛相对较低，如：餐饮、住宿、零售、服装店、贸易公司、销售公司、中介公司等。
这种做个几年积累点成本一般如果有想法的话都可以尝试一下，一开始投入的比较少。
2、你自身的观念，有没有想创业的想法，并为这个想法努力奋斗的动力。
打工仔自主创业，创业和打工是两个概念，打工可以跳槽，可以偷懒，不需要想太多问题，把自身工作做好就行。
但创业不仅要有好体力而且还要有好脑袋。
大到公司发展、产品研发、货物采购小到租房、房租、办公用品、人员招聘等一系列工作一开始都需要你亲自参与。
如果一开始做甩手掌柜那肯定不行。
3、你有没有合伙人
这个很关键。
打工仔自主创业，找到合伙人的话，一方面可以帮你降低创业成本和风险，另一方面有个人或者有几个人帮你总比你一个人要强很多。
4、打工仔自主创业，在于你对这个领域熟悉到什么程度
如果你不熟悉或者只是个新手我建议你还是深入了解个几年后再做打算，毕竟每个行业都有行规，都要有资源。
所以以上几个方面你可以自己衡量下看看。
最后最重要的就是资本：启动资金、人脉资源、客户资源、产品资源等等。
营销界的未来明星：技术营销官需要什么样的能力
Scott Brinker 曾经在一篇博客文指出：在一术营销官的工程中，技术、营销和战略是不割的3个方面，三者互相影响和联系。
技术和营销密切结合的重要性我们在前文已经谈过不少，在此就不再展开；而战略与技术也同样是交互影响的关系，一方面战略的方向需要指导对技术应用的选择和投资，另一方面长远的战略制定应该关注创新技术的发展，而不是局限于眼前，正像福特汽车的创始人Henry Ford的名言所说：” 如果我那时问人们他们想要什么，他们一定会告诉我’一匹更快的马’ ”。
当然，无论是技术，营销还是战略制定，终极目标都应该是提高消费者的体验，巩固和发展用户与品牌的关系，从而使品牌业务得到持续的增长。
Mayur Gupta指出技术应用的爆发式发展非常容易使营销人员陷入以技术为出发点的误区，反而失去了营销最初的目的。
正确的方向应该是回归到以用户需求和业务增长为核心, 重要的是技术能为品牌解决什么困难和问题。
如果我们把以上的观点总结起来，可以得到以下的能力模型框架：技术营销人员需要兼具技术，营销，和战略制定3大方面的能力，同时最为重要的是以用户中心思维去指导自己的工作和能力的运用。
下面我们将从这几方面分别详细展开。
用户中心思维（包括增长思维） 以用户为中心的思维并不是一个新鲜的概念，一直是互联网产品设计和运营的指导思想，近年来传统品牌受到互联网的影响和冲击，使得管理者也越来越意识到这一点的重要性。
不过概念说起来简单，真正在工作中落到实地却不容易。
下面我们通过与技术营销比较相关的几点来详细说明。
首先我们需要问自己，当决定使用某项营销技术时，我们的目的和出发点是什么? 如果是以技术本身为出发点，那可能你考虑的是类似下面的内容： ☆大数据解决方案可以把用户的各种数据都整合到一起，让我们能全面的追踪和分析消费者行为，我们一定要做这件事 ☆竞争对手XX品牌已经开始使用自动化营销平台，为什么我们不用? ☆消费者有大量的时间花在手机上，所以我们的品牌也需要开发一个手机客户端 但如果是从用户的问题为中心出发，那么你的问题则可能变成如下的样子： ☆我们品牌的市场份额在下降，消费者在转向另外一个竞争品牌，我们需要详细分析消费者线下和线上购买行为路径，了解到底是哪个环节出了问题使我们丧失了用户?能够整合这些数据的大数据解决方案是必要的。
☆我们需要在正确的时间，正确的渠道为消费者提供更为个性化的内容和体验。
建立一个自动化的营销平台可以更有效的进行数据分析和内容推送。
☆我们的品牌致力于引导用户的生活方式，如果能随时提供生活信息给用户，更好地帮助到用户的生活，则有助于加强我们的品牌形象。
开发一个移动客户端是个好选择。
通过以上的对比，我们可以看到虽然应用的都是同样的技术手段，但是以满足用户需求和解决品牌问题为出发点则可以使技术的运用更加有效和有针对性。
据说在Kimberly-Clark公司，为了推行用户中心和品牌思维，已经禁止员工使用类似”广告”，“数字营销”，“360度全方位营销”等词语，所有的讨论和项目执行都要以业务问题和品牌建设为出发点。
用户中心思维另一方面也意味着改变衡量营销效果的指标。
传统的营销以投放广告为主，对效果的衡量通常是以销售量的增长做为指标；对于网络广告，则是以曝光率，点击率为主，最终还是要落到成交转化率上。
但在以用户为中心的思维框架中，用户本身的价值被更明确的突显出来，营销的效果要依靠不同阶段的用户增长量来评估，可以称之为增长思维，具体指标通常包括用户的获取(Acquisition)，用户活跃度激活(Activation)，用户留存率的提升(Retention)，项目收入的增加(Revenue)以及可持续的病毒传播（Referral）（具体介绍可见后文AARRR流量模型）。
这也使得营销本身的效果评估和执行更加透明，可量化，也可以更好地被数据和技术来优化。
技术能力 作为一名优秀的技术营销官，技术基础和能力是必不可少的。
这里面又分为两类，一方面是实打实的营销技术软件应用，另一方面则是技术导向的思维方式（数据思维、产品化思维、敏捷开发快速迭代的思维）。
1营销技术应用 你可能还对文章开头那张密布各类技术公司的MarketingTechnology Landscape图表记忆犹新，但为了更加简洁明晰的列出技术型营销人应当了解熟悉的技术领域，我们将采用下图中的结构来说明。
此图来自于上文提到的SapientNitro报告，根据参与受访的技术营销人所擅长的不同技术和对自己的认知分类而成。
占比例最多的是市场营销专家(Marketing Mavens)。
虽然这类人才的特长在于市场策略，但是作为一名合格的技术型营销人才，各类营销自动化软件工具的使用（marketing automation）也是必需要学习的技能，例如结合CRM平台，能够随时分析用户需求状态，自动推送营销信息的工具等。
人数比例排名第二多的就是数据专家（DataDivas），这类人才也通常被称为数据科学家，数据库专家等。
数据的收集与分析能力是在建立数据技术驱动型营销过程中最为基础和重要的一项技能。
可能涉及到的技能包括大数据的挖掘分析和大数据平台应用，网页分析工具，A\\\/B测试工具，广告营销活动效果分析工具以及基本的统计建模分析能力等。
近年来随着数据源的量和复杂程度增加，BI系统和数据可视化软件的使用也应该被营销人员所掌握。
接下来是基础设施构架师( Infrastructure Architects). 这是背景和技能最偏IT技术的一类人，他们通常负责搭建公司最底层的数据库系统，大数据系统以及云计算平台，或者负责管理网站和移动客户端的开发。
因此需要掌握SQL, No SQL数据库语言，Hadoop, MapReduce等大数据处理技术以及相关的网页开发语言。
第四类是内容管理人员(ContentCurators)，主要专注于品牌内容生产和管理。
为了获得更有效的内容传播，及时评估内容投放效果，这类人才也需要掌握内容管理平台工具，社交媒体分析工具，SEO搜索引擎优化工具以及A\\\/B Test等网站内容优化测试工具的使用。
同时，如果营销人员可以掌握网站和移动客户端设计工具，甚至能够亲自操作开发平台，则可以使品牌内容在网站平台中完美地实现功能和设计的融合。
此外，对HTML5语言的掌握也有助于制作产生更加有互动性和传播度的品牌内容。
第五类人才是体验工程师（ExperienceEngineer），这是一类善于利用最前沿的技术成果来为消费者创造与众不同体验的专家，从技术能力上来讲，需要技术营销人利用技术手段将产品功能和营销目标结合在一起，通常包括店内体验设计，体感设备和智能硬件产品的设计开发。
这不但需要软件，硬件的开发经验，也需要随时了解熟悉类似VR，AR，可穿戴设备等等最新的科技进展。
最后一类技术营销人的特长在于媒体计划和购买以及混合媒体投放效果的分析。
随着数字广告的发展已经进入程序化交易的阶段，在这个领域中营销人员需要了解实时竞价广告交易平台RTB Exchange, 帮助广告主直接购买目标受众曝光的需求方平台DSP, 以及管理受众行为数据的数据管理平台DMP。
最近也有不少广告主开始建立专属于自己的DMP管理系统，以便更好地管理挖掘自己的用户数据信息。
2数据思维 数据思维在这里主要指持续积累追踪用户数据，并深入进行分析挖掘的思维。
由于互联网产品天生可以比较容易地追踪到用户行为数据，数据思维对于互联网营销人员来说可谓天经地义。
但是对于许多传统的快消类品牌，制造业品牌等非互联网企业来说，用户的数据非常分散，也比较难记录和追踪。
这就需要技术营销人员在数据思维的驱动下，自己创造可记录数据的条件。
比如Nike 利用可穿戴设备和用户互动社区积累了大量运动数据；Tesco则是通过积累分析会员卡记录的数据信息，更好地改善了购物者的购物体验。
数据思维的另一个重要之处在于只有通过不断积累消费者的数据，才能将各种不同类型和功能的技术连接起来，打造全流程的用户体验。
3产品化思维 在传统的营销过程中，有很多工作是非标准化的，依靠手工人力完成的。
但如果我们能够找到某项工作的规律，利用技术将其形成可重复操作的自动化产品，则可以大大节约人力成本，提高工作效率。
比如ThomasNet公司的技术营销和商业智能总监Brian Makas就发现，公司的销售代表和支持团队一直在使用Excel表格周报来组织工作，效率十分低下。
他马上决定将这一流程整合到公司的CRM系统中，使得团队可以实时地查看信息。
4敏捷开发快速迭代思维 敏捷开发，快速迭代思维也是来自于互联网产品开发的经验，指先做出最简单的产品原型，然后立即针对小范围的“种子用户”低调发布，接受用户质询和建议，观测不同版本的实际行为数据，在这个过程中不断完善调整产品，待产品具备较为成熟的商业形态再铺开大规模的推广。
在快速变化的市场环境中，这种方法不但大大降低了投资失败的风险，也保证了良好的用户体验和交互。
所以不仅是互联网产品，即使是传统的广告投放也可以采用同样的发布方法：比如同时发布几个不同版本的视频广告，根据点击播放率调整后续投放的版本。
营销能力 虽然技术的应用使得营销方法有了革命性的变化，但是几项传统营销人就拥有的优秀品质仍然是成功营销过程中不可或缺的部分。
1跨界沟通能力 在前文我们讲到过，技术营销团队的主要角色是作为桥梁和枢纽连接公司内外部不同的团队。
因此你需要强大的跨部门沟通能力来分别针对他们的知识背景和业务需求进行沟通。
比如对于管理层，就需要简明扼要的阐述技术投资的能给公司带来的回报和战略意义；对于内部营销团队，则重点说明技术应用可以如何解决他们遇到的业务问题，而对于IT团队，则需要将营销需求转化为技术开发需求进行沟通。
2讲故事的能力 当某件事情与技术相联系时，人们往往容易陷入一个误区，即听上去越复杂越难理解的技术才是特别厉害的。
但其实这往往会起到适得其反的效果，对技术的不理解会让人们难以真正开始使用这项技术，阻碍技术的推广。
所以一个优秀的技术性营销人仍然要能够使用简单清晰的语言，将技术的优势和意义展现出来，向人们讲述技术将如何改变他们工作和生活的故事。
讲故事的能力延伸出去也是感染和说服他人的能力。
企业内部的技术营销官一方面需要说服高层采用自己的决策，另一方面也要说服营销团队和IT团队执行具体的工作。
而技术代理公司的营销人则需要说服力来影响客户使用购买自己的技术产品。
3目标受众和市场定位分析能力 对目标用户和品牌市场定位的深刻洞察虽然是一个营销人应有的最基本素质，但却不是短时间能够养成的，也很难完全由机器来代替。
SapientNitro的调查结果发现，大部分的受访者认为对目标市场的识别定位能力非常重要，同时也是目前自己比较差而很需要提升的地方。
战略能力 要想更好地适应快速发展变化的市场和技术环境，前瞻性思维和长远的战略眼光也是必不可少的。
优秀的技术营销官不仅仅只是连接技术和营销部门的桥梁，而更应该具有卓越的领导力和热情，引领组织的数字化变革和数据化管理的建设。
我们看到前文介绍的几位优秀的技术营销官，如Scott Brinker, Mayur Gupta等都拥有自己的专业博客，在各种机会和场合都非常积极的宣讲技术营销的理念，他们往往能从更高的角度让他人认识到技术营销对组织的意义，推动整个行业对技术营销的认识。
长远的战略眼光和提前布局能力对于大型企业或者迫切需要转型的传统类型企业尤为重要。
这是因为在大型传统企业中，组织结构比较复杂，数字化转型很难一蹴而就，技术系统的建设和应用也需要较长的时间。
在这种比较艰难的过程中，首席技术营销官对未来的预判，可以让企业提前做好准备，比如技术应用的选择，数据源的积累，合作关系的建立等等都需要提前考虑，以免遗失最佳机会。
此外，技术营销团队也开始担负起探索发展创新项目的重要职责，已经有不少国际知名企业建立了自己的创新实验室。
这说明仅仅是追随技术潮流是不够的，而是需要敏感地意识到新技术对品牌未来发展的意义，能为品牌用户带来什么样的新价值。
Aetna公司是美国第三大医疗健康保险公司，该公司的技术营销团队从去年开始就主导探索基于运动健康类可穿戴设备的创新项目。
意识到这类设备将彻底改变消费者对于自身健康状况的认知和监测，并将最终影响到健康护理产品的计划，Aetna的技术营销团队已经开始尝试利用可穿戴设备采集的数据鼓励消费者更加积极主动地保持身体健康。
不仅如此，创新团队探索的目光也已经扩展到更广泛的智能家居和硬件产品，因为他们相信连接一切的互联网会完全改变人类的生活方式。
