形容传帮带的词语
形容传帮带的词语类似的常见的有：词语：传帮带[拼音]:chuán bāng dài[释义]：1.谓老年对青年﹑老干部对新干部﹑师傅对徒弟等，传授经验，进行帮助，带领工作，使其尽快地成长。
怎样搞好煤矿安全生产
1、抓好今后的安全工作首先应该解决好员工的思想认识。
为什么要把人的思想认识放在首位呢
因为，只有在平时在思想上树立，才能有正确的行为，思想认识是行为决策的基础。
教育人的方式是多种多样的，要不拘一格。
目前，我们白水煤矿区队在安全教育上存在很大盲区和很严重的“肠梗阻”现场。
说盲区，就是有些职工得不到很好的、正常的安全教育，班前仅仅能听到“下去注意安全”这样简单的嘱咐；说“肠梗阻”就是上级的安全精神被一级一级打折、省略，到了班组，几乎丢的差不多了。
上级的精神最重要的是必须落实到班组，落实到个人。
近年来，我们白水煤矿开展了以亲情教育为主线的“安全生产手拉手”“心连心”，给职工照全家福、工伤现身说法、树安全之星，出版了以安全宣传教育为主要内容的，以及刷新了，对职工进行教育，在狠反“三违上加大了力度，收到了很好的效果。
2、在解决好思想认识的基础上，要学习、掌握安全知识和执行规章制度。
先有认识还不够，还必须掌握与安全有关的知识和安全操作技能，安全知识和技能是开启安全大门的金钥匙。
应该尽量地多学习和掌握一些安全知识，特别是本单位，本工种、本岗位的一些安全操作要求。
当然，仅仅掌握安全技能还不行，还必须按规程操作，按制度办。
规程和制度是实践经验之总结和工作总则，有一条安全警句，也可以说是直理名言——条条规程血染成，不能再用血验证。
无数事实也证明了这一点。
所以说在工作过程中，一定要严格执行规程和规定，特别是以规范人的操作行为为要求，严格执行安全制度。
只有把好每一环节、每一过程工艺、工序关，安全制度才能落到实处，安全生产才会有保证。
3、完善和抓住主要矛盾，抓好薄弱环节，运用动态思维，辩证处理好各项工作关系。
安全工作涉及的面比较广，牵扯的事故多，各级干部在抓工作时，头脑要清醒，主次要分明，方法要得当。
在安全生产中，““是煤矿安全的重中之重。
通风不出事，一出就是大事故。
我矿在通风工作上曾提出这样的要求，管通风的干部要精通风，其它各级干部和职工要懂通风，其目的就是强调通风的重要性。
要认真吸取外单位各类的事故教训，真正认识到”通风无小事“，”瓦斯是老虎“的道理。
对待”“工作，一定要保持高度警惕，以科学严谨的态度，脚踏实地地工作，确保万无一失。
其次，在安全管理上，应该注重对薄弱环节的整治。
薄弱环节就是容易发生事故和最容易忽视的环节。
要以不安全、隐患多发时段、地段，区队和个人为重点，抓住大巷运输、设备捆扎、顶板管理，交接班期间等易出问题的薄弱环节，并以此为突破口，采取有效的防范措施。
再次，就是抓安全工作要有动态的心态和思维。
由于我们生产是动态，安全问题的出现也是动态的，所以不能用以不变的态度去对待安全工作，对待安全问题也要有动态的心态，采取动态的措施。
4、坚持抓质量标准化和精细化工作不动摇。
煤矿生产处于地下作业，时刻受水、火、瓦斯、煤尘和顶板等自然灾害的严重威胁。
因此，必须有一个符合安全工作要求的地下作业环境，也就是说自己要为自己创造一个好的环境，这就是质量标准化和精细化工作。
“质量标准化是煤矿的命根子”，是搞好煤矿安全工作的基础，是实现安全生产的有效途径。
实践证明，质量标准化和精细化工作抓好了，安全工作就主动了，产量也就上去了。
5、运用科技手段，服务安全生产。
依靠科技促进安全生产，让科技为安全生产保驾护航是安全工作的一项重要内容。
要鼓励和发挥白水煤矿工程技术人员的聪明才智，也可以采用走出去，请进来的办法，到兄弟单位学习取经。
同时，要加大安全的投入，管好用好安技措资金。
据资料统计各项研究成果显示，安全保障措施的预防性投入效果与事后整改效果的关系是1：5的关系，这就是说1元预防等于5元投入。
所以在安全投入成本丝毫都不能省。
三、抓安全工作需要跳出的几个误区1、跳出“安全工作只抓大事不抓小事。
要用辩证的观点来对待大事和小事。
有一些职工认为不戴安全帽、自救器为小事，不值一提，其实这正是安全规程中最基本的要求。
工作中很多大事的发生就是因为这些小的环节没有把握住，才造成大事故。
古语道：“患生于疏忽，福起于细致”。
在安全上我们一定要用辩证的方法来认识什么是大事，安全上的小事是什么，安全上的大事又是怎样发生的
要抓住具体环节，一步一个脚印抓安全。
如果认识不到这一点，安全工作不知用多少血的教训才能提高认识。
2、跳出怕暴露问题，抖底子的误区个别同志工作中存在着严重的老好人主义，看到问题，宁愿工作受到损失，也不愿意管，怕得罪人，怕担责任，怕抖底子而把矛盾往上交，有责任往上推，有问题往上报。
没有很好地落实安全制度，没有很好地尽职尽责，从而导致了安全生产上的“真空地带”。
俗话说，好人主义害死人。
在安全工作中，一定要力戒好人主义。
3、跳出侥幸躲事故不受追究的误区在工作中常遇到这种现象，由于违章，险些造成事故，侥幸躲过了，，从干部到工人，对此现象不提了、情况不报了、隐瞒了，从而不能接受教训。
有一句古语叫“除患无至，易于救患”。
“三违”制止不了，问题克服不了，这绝对不行。
所以对待一起也一定要按情节定性，按性质追究，按事故论述，不能不了了之。
总之，安全生产要围绕建立监督管理，狠抓重心下移、关口前移，努力实现从人治到法制、从事后处理到强化管理、从被动防范到管理源头、从控制到做好职业安全工作的转变。
形容传帮带的成语
1、建筑工人去年，一张建筑工人的工资单在网上引发了一场热议，表格上显示作为“工头”的队长、班长，月薪接近甚至超过万元。
普通泥瓦匠一天工资都有220元，而壮工每天的工资也是100到140之间。
不过，建筑工人高薪背后是超出常人想象的付出：一个月下来几乎没有休息时间，每天的工作时间基本不固定，一般都会超过十个小时，危险系数也非常大。
而且，工地里工人的流动性非常大，所以很多工种都只招零工，工资日结。
五险一金的缴纳更几乎没有。
2、贴膜工近年来，智能触屏手机风靡街头巷尾，这一热潮也带动了手机贴膜行业的发展。
近日，有市民在网上爆料称在南京南湖有位远近闻名的“贴膜哥”，一天最少500元，月入近两万元
一位网名为“河西熊孩子”的网友发了一条微博：南湖体育场旁边有个给手机贴膜的师傅，要贴的人就把手机排队放好，再压10块钱在下面，两分钟贴一台。
我跑完步粗(出)来就跟着贴了张，凑近一看放钱的筐都装满满的了，一问师傅一晚能贴多少，他说今天有点下雨，生意一般，才500多。
此消息立刻成了网络热议话题，很多网友感慨： “辞职去贴膜
”3、按摩技工以下是58同城上发布的上海按摩技师招聘需求。
1)要求：18-35岁身高：150以上。
2)待遇：月薪10000不等3)加奖金提成包吃住。
待遇优厚。
4)上班时间：晚上8:00到凌晨12:00据称，按摩技工现在非常吃香。
在一家按摩店中，店长收入也不比技工。
而目前，许多地方还对澳大利亚等国进行劳务输出，按摩技工更出国挣外汇。
4、月嫂今年，一则“男大学老师转行当月嫂”的新闻在网上热传，再次引起人们对“月嫂”的关注。
记者了解到，随着80后生育高峰的到来，月嫂成为当下社会的热门职业。
去年北京市家政服务协会发布了《母婴护理师岗位规范》及月嫂工资参考价位，初级月嫂最低价位是每月3957元，高级月嫂最高价位已近每月1万元。
在贫富差距上，月嫂月薪几倍于社会职工平均工资，一方面拉大了社会普通劳动者之间的收入差距，另一方面显现出有能力雇用万元月嫂的社会群体，其收入更会远远高于普通劳动者，社会贫富差距由此显露出“冰山一角”。
5、快递员微博网友“杂碎江湖”发了这样一条信息：“刚才顺丰的快递员在我公司发飙了。
‘我一个月工资1.5万，会为了你这2000块钱的礼品丢这个饭碗吗
’整个公司，一片寂静。
”如果快递员能拿到1万多，我都愿意辞职去干
不少白领听说后很是羡慕。
但是其中辛苦也是常人难以承受的。
“都是苦的血汗钱”，一个女性快递员告诉记者，自己一个站就三个人，他们几乎都只能睡到凌晨4点，而晚上分包、电脑输单据，常常也要加班到11点左右，这么冷的天风里来雨里去，休息更是别奢望。
常常这边汗流浃背在居民楼送单，那边出来冷风一吹，都感觉寒到骨头里。
6、电焊工山东楚庄村焊工移民的消息震惊了国人。
据说这个位于济南长清区孝里镇的村庄，仅仅800多个村民，却有100多人在澳大利亚打工，许多人拿到了绿卡——永久居住证。
他们都是技工，有着一手过硬的电焊技术，经过“传帮带”，出国“洋打工”。
事实上，有证电焊工在市场上属于“稀缺人才”。
在国内过万收入也不少见。
不过因为脏、苦、累等因素，加入电焊行业的人还是很少。
7、木匠“文史哲美术类毕业，对传统文化有深刻认识，对传统绘画书法有较高认知，熟读国学经典，试用期工资万元，转正后1.5至2万元……”这是一则招聘木匠的启事。
招聘方表示，虽然收到不少简历，但真正符合条件的并不多。
有文化的年轻人不愿意学手艺，高端木工严重断层。
用人单位称，企业缺人已经到了如饥似渴的地步。
现在能做活的师傅都已经40多了，再有十年八年就该退休了。
就是现在挑出新木匠培养，还得好几年才能出徒，再得过几年才能挑大梁。
“试用期是两年，但其实都不够。
”上述用人单位表示，这一行必须得经过常年累月的浸润，将各种复杂的多达几百种的榫头、卯眼的结构、放样、取料、抱料、画线、打眼等工艺连接了然于胸，不是简单地做成个样子就完事的。
8、裁缝北京街头小铺的裁缝，月收入仅有几百元；有“学院背景”的毕业生入行服装制作行业，平均收入以3000元为起点；专为高消费人群服务的“私人、高档裁缝”，月收入则会超过万元…… 北京有一批高消费人群，经常请私人裁缝为自己定制服装。
这类高消费人群有白领，有明星，他们定做的衣服包括出席特殊场合的礼服，也有演出礼服、结婚礼服，还包括对面料、款式和剪裁都很讲究的生活套装。
据称，如果定制服装包含刺绣等特殊工艺，收费6000-8000元；一般的服装定制收费2000-4000元。
一般来说，私人裁缝不需要准备面料，那么制作费就是所赚的全部收入。
一个月里，私人裁缝只要接5个以上的大客户，收入就会高达万元以上。
9、售楼员形象好、懂产品和口齿伶俐的售楼员是各大地产商和中介抢夺的人才。
根据调查，售楼员的学历并不高。
在各大地产公司里，售楼员的学历组成可谓五花八门，他们中既有大中专生，也有本科生。
售楼员的薪酬构成为底薪加提成，其中提成占绝大部分。
按销售产品的种类来说，卖别墅所得最高，其次是洋房和二手楼等。
在大型地产企业的优秀售楼员，月薪可轻轻松松过万元。
不过，售楼员对相貌要求比较高，很多售楼员都是吃“青春饭”，流动性较大。
10、印刷技工印刷包装行业需要折页机长、拼版师傅和校对等人才，其中最紧缺岗位就是印刷机长，目前普遍月薪都在1万元以上，其工资构成为底薪加提成。
据深圳一家印刷厂的招聘人员介绍，该工种目前没有相关学校可以培训，人才紧缺。
“很多机长都是从学徒做起，通过跟着老师傅实操，慢慢学到技术。
”据悉，印刷机长被称为“金蓝领”，由一名学徒成长为一名印刷机长，往往需要三到四年的时间。
不过，这一行也有常人难以想象的辛酸，比如长年接触油墨、经常需要做砸纸上纸等体力活等，一般女性较难胜任。
11、泥水匠武汉某装饰公司的一位项目经理冯晓勋称：年前结账，他手下的一个泥工师傅拿到了13万元的年薪，“泥水匠辛苦，但紧俏，人手不够，是目前家装行业中薪酬最高的工种”。
冯晓勋还透露，其实不光是泥水匠，眼下武汉手艺好的装修师傅，一年的收入都能达到10万左右甚至12万以上。
据悉，目前武汉家装行业中的一部分成熟装修工人，其月薪在三年时间里已经悄然增长了十倍。
赞美医生的七律诗
白衣天使真美丽，救死扶伤数不清，德智双项都厉害，九天神女下凡来，医术高超区疾病，使命光荣万民尊。
英语经典名言名句
英文励志名言1、Doonethingatatime,anddowell.一次只做一件事，做到最好
2、Neverforgettosay“thanks”.永远不要忘了说“谢谢”!3、Keepongoingnevergiveup.勇往直前，决不放弃
4、Whateverisworthdoingisworthdoingwell.任何值得做的事就值得把它做好
5、Believeinyourself.相信你自己
6、Icanbecauseithinkican.我行，因为我相信我行
6、Actionspeaklouderthanwords.行动胜于言语
7、Neversaydie.永不气馁
8、Neverputoffwhatyoucandotodayuntiltomorrow.今日事今日毕
9、Thebestpreparationfortomorrowisdoingyourbesttoday.对明天做好的准备就是今天做到最好
10、Liescanneverchangesfact.谎言终究是谎言。
11、Youcannotimproveyourpast,butyoucanimproveyourfuture.Oncetimeiswasted,lifeiswasted.你不能改变你的过去，但你可以让你的未来变得更美好。
一旦时间浪费了，Array就浪费了。
12、KnowlegdecanchangeyourfateandEnglishcanaccomplishyourfuture.知识改变命运，英语成就未来。
13、Don'taimforsuccessifyouwantit;justdowhatyouloveandbelievein,anditwillcomenaturally.如果你想要Array，不要去追求成功；尽管做你自己热爱的事情并且相信它，成功自然到来。
14、Jackofalltradesandmasterofnone.门门精通，样样稀松。
15、Judgenotfromappeara
请结合自我所学知识和切身体会,谈一谈如何进行自我管理,成为一名快乐,自信，成功的销售顾问
销售这个职业门槛很低，几乎是所有工作中要求最低的岗位。
销售看起来也很容易，和客户聊聊天，喝喝酒,给点钱就可以了。
销售最难的不是把东西卖出去，而是要不断的把东西卖出去。
想做到这一点，事情就不简单了。
需要修炼，而且是持续的修炼，出来卖一辈子，就得练一辈子。
一、销售培养模式分析：在过去的十年里，国内的企业管理软件销售人员大都是野蛮生长的，像野草一样坚忍不拔，像土狼一样锲而不舍。
虽精神可嘉，但基本模式还是生死由命、富贵在天。
他们的成长路径大致有几条：1、自生自灭型销售人员进入公司，培训完产品知识后，拿起电话、背上电脑，开拓之旅就启航了。
三个月后看合同，达成目标就留下，达不成就滚蛋。
这种现象不仅仅是小公司，在很多颇具规模的公司里也不少见，这种现象的产生大都是老板对销售的认知有问题。
他们觉得销售压根就不是个技术活，纯粹靠个人的天赋。
2、师傅带徒弟型这种模式下，老板会给新销售配一个老销售当老师，新销售先是跟着师傅混。
出徒后自己单干。
对这种方法，我的评价是：多向老销售学习，你就知道什么是不对的了。
对于很多小公司，这个‘师傅’通常就是老板。
对于大公司，这通常会成为一种制度既所谓的团队，公司通常会给带徒弟的师傅一笔不菲的辛苦费，但是如果辛苦费给的不多，这里面的利益分配就有很大的问题了。
相信做过小弟的人都深有体会。
这其实是一种不错的方法，有示范（师傅做）、有实践（可以看到真实的单子）、有答疑（有问题请教师傅）。
但是问题依然很多，老师就未必是高手，是高手也未必会教，会教也未必愿教，愿教也很难系统的教。
所以最终的结果就是九斤老太太的名言：一代不如一代。
因为缺乏科学的提炼和传授模式，即使有很好的经验，也很难得到传承。
多少独门心法就这样消失在历史长河里了。
3、外部讲师型如果觉得自己的‘师傅’还不能完全承担起传帮带的作用，那就只能找外部讲师了，这种类型的培养模式看起来像样多了，找个销售讲师、集中几十号人、花个两三天，然后大家一鼓掌，表示收获很大，之后，原来咋样还咋样。
这种模式的问题不仅仅是老师讲的好不好，更重要的是在听完之后，学员没法独立实现行为的转变。
即使有，也是偶发性的。
不是一种普遍现象。
这种模式即使效果再好，也只能停留学习层面（学习层面是指通过参与培训，学员获得了多少应该掌握的知识和技能，以及态度改变了多少）。
而很难到达行为改变的层面（行为改变是指学员多大程度上将培训中所学到的知识和技能应用到工作中，并带来相应的行为改变），至于业务结果（培训和相应的后续强化措施在多大程度上达成了所期望的结果）根本就谈不到。
二、销售培养难在哪
销售人员是赚钱的机器，可是做不好就是赔钱的机器。
他们赔的可不仅仅是自己的工资，一个拿几千元钱工资的销售分分钟就可以丢掉一个几百万元的大单。
所以，一定要让这台机器迸发出正能量。
不过，打造好这台赚钱的机器不是一件简单的事情，销售的培养远比大部分岗位难得多，在国内这种复杂的商业环境，这个问题尤为严重：1、行为的障碍销售能力中包含知识的成分，但是更多的是技能。
所谓技能就是做事情和完成任务的能力。
他是一种行为，不是一种认知。
比如游泳、开车、修理电器等，都属于技能。
技能这个东西仅凭在课堂上是很难形成行为改变的，就像仅凭读《驾驶指南》无法学会开车一样。
他必须要经过训练和实践，才能真正掌握。
而大部分培训模式最大的问题就是缺乏训练环节，连靶场都没进过，听完了就上战场，只能指哪打那，不死才怪。
2、变化的障碍销售这门手艺，学习起来还有一样东西令人讨厌：你无论知道多少知识、无论训练过多少次，实际中还是会碰到你从没碰到过得事情。
即使老销售也会天天碰到新情况。
即使经过严格训练的销售，面对这种情况很多时候也是一筹莫展、手足无措。
学员面临的最大问题就是学与用的差距。
所以销售是教不会的。
3、系统的障碍销售活动大部分不是发生在公司内部，所以很容易失控，销售人员在客户那里想怎么玩就怎么玩。
同时大部分B2B销售往往需要公司配套资源，比如，做钢铁厂需要一个钢铁行业的案例。
这就要求在管理制度、考核方法、销售资源等各方面给予协助。
否则，再好的方法论也是智商谈兵。
三、销售应该学什么销售培养的头等大事就是要培养什么，在中国，这个问题的答案是各种奇葩，有‘关系’至上的、有拿‘回扣’当神器的、有拿经验当宇宙真理的、有崇拜乔吉拉德，博恩崔西的、有拿国学、成功学当法宝的。
这和我们商业成熟度不够有很大关系。
领导对销售的认知决定了员工对销售的学习
给一堆茄子，非要求员工炒出土豆丝的味道。
这太难为销售人员了。
B2B的销售到底应该学习哪些东西，我们先分析普遍意义上销售应该掌握的东西。
按照HR领域的说法，能力是由三方面构成的，即：A(Abilities)、S(Skills)、K(Knowledge)、简单解释，A是指素质，比如亲和力、思维特征、性格特征等；S是指技能，如拜访技巧、谈判技巧等。
K是指知识，比如产品知识、公司知识等。
如果B2B销售的能力按照这种分类模型进行划分，我个人的观点是这样的：1、素质最重要的素质是以客户的为中心的思维模式。
特别强调，这里的以客户为中心不是指事事让客户满意，也不是指按照客户的要求做事情，它确切的含义是指：按照客户的采购决策的思维去建立自己的思维模式，从而做出做最有利于自己的行动选择。
可见，这也是一种思维模式，不是一种所谓的态度。
我认为这是销售能力中最重要、最艰难、最有用的东西。
也是绝大部分销售都不具备的素质。
2、技能这是传统销售培训中最主要的东西了，它又包含两个层面，技巧层面和策略层面。
技巧层面是指诸如约见客户、建立信任、开发需求、展示价值等。
而策略层面是指分析信息、找出优势与警示、制定行动计划等，前者是把事情做对的能力，后者是找到对的事情的能力。
两者缺一不可。
3、知识销售中对知识的要求包括产品知识、本公司的知识、竞争对手的知识等等，但是最重要的知识是客户的业务知识。
所谓客户的业务知识往简单里说就是客户如何利用你产品解决他们问题的知识，往复杂里说就是客户是怎样赚钱的知识。
比如，你卖给地产公司软件，你要知道房子是怎么炼成的，卖给银行东西，你要知道银行是怎么赚钱的，这和你买的东西无关，无论你卖的是软件、还是安全套都是如此。
如果把销售比作一门武功，客户的业务知识就是功力，销售技巧就是招式。
知识在某种程度上说比技能还重要，练武术讲究一力降十会，意思就是力气大比招数重要。
同样，没有知识，大部分的技巧都没法真正展开。
以上说的是普遍意义上的ASK，具体到一个销售，还需要再向下落一层，把以上的三种东西具体化。
先说知识层面，产品知识、公司介绍、竞争对手分析等大部分公司都有现成的资料，不需要做过多的叙述。
只重点说一下怎样找到业务知识。
这种知识的萃取可以分为以下几步：1、确定你的重点行业：这对一些公司来说不是问题，他们可能只盯1-2个行业，比如这辈子就吃金融行业了。
但是对另外一些公司来，行业分布面可能要广很多，他们内部的组织架构也往往是按产品分类的。
这时需要确定出主要行业。
这和是否按行业运作没有关系，只是为了学习方便，让销售人员学习太多的行业知识是不现实的事。
行业确定后，就可以找老销售、资深售前顾问来讲讲这个行业的情况了，这是他们应该做的，别让他们闲着。
2、从产品出发找业务知识。
对于你的产品的每一个功能，都要回答这三个问题：第一个问题，客户为什么需要这个功能。
这个问题的答案一定是客户存在的业务问题。
比如，OA的督办功能，很多公司的内部员工执行力比较差，明明看到了流程，就是不办，这时就需要有一个督办功能去提醒他，吓唬她，再不办看老子怎么收拾你。
第二个问题，客户是怎样使用这个功能的，比如，客户可以通过设置流程的流转时间，控制流程办理的时间。
而流程流转时间的设置要考虑非常多的因素，比如目前我们的流程大概是多少时间，我们希望提高到什么程度，这时客户的整个使用场景就慢慢勾勒出来。
这个问题的答案就是客户的应用知识。
最后一个问题，这个功能给带来客户的利益是什么
比如，门户元素的设置可以决定聚焦那些固定的信息。
这些信息要如何为不同岗位、不同级别的人带来的实际价值，这个问题的答案就是产品为客户带来的价值。
这样做的好处是让销售人员可以迅速理解产品与业务之间的关系。
当然实际工作中，不用教条，三个问题也许只需要回答两个，甚至一个就可以了。
可以根据自己的情况设计。
特别说明，这里说的产品功能是广义的，比如公司的资质、服务网点、行业地位甚至公司有几个很牛的人员都可以作为功能考虑。
3、设计场景知识有经验的销售们都清楚，他们要了解的不仅仅是和产品相关的业务知识，不相关的知识也需要知道，因为这是销售人员除产品以外能给客户提供的附加价值，这个价值对提升竞争力至关重要。
比如你是卖OA的，你可能要和客户方的技术讨论服务器架设、网络设置，大部分OA如果需要外网使用都需要固定IP的，很多客户都没有或不愿意每年花钱购买，这个时候你如果给客户提供一个方案（例如，花生壳）那就会极大的增加用户信任感。
销售可以设计一些场景知识，比如你是卖知识管理的，你可以把客户的业务知识分解为存储、收集、利用、创新等多个业务场景（注意不是产品模块）。
对每个业务场景，从什么情况下用你的产品、谁用你的产品、怎样用你的产品、用了你的产品带来什么帮助等几个方面进行设计。
这种业务知识可以让销售人员在与客户沟通的过程中给对方带来很强的画面感。
让客户立刻就理解你对他们的价值所在。
4、请客户来讲课你一定有很多客户了，考虑过让他们到你公司来上课吗
这一招可是花钱少（比请专业讲师少多了）、见效快（他们讲的都是你天天遇到的情况）的狠招啊。
可以分角色来开展这些活动。
比如你是卖协同OA的，可以请客户方的CIO讲讲他们对协同OA的看法、聊聊他们是怎样选供应商的、请客户方的老板讲讲他们怎么决策的。
客户往往不是专业讲师，他们的介绍可能只有1-2两小时。
而且知识点可能很分散，这就需要你来整理、挖掘和萃取了。
这是花钱少带来的一个副作用。
说完K，接着说说S。
对销售技能的具体化有两个问题要特别注意：1、确立一个合适的销售方法论原型对于B2B销售来说，市面上有很多销售方法论，可以选择一个或者几个的结合作为自己公司方法论的原型，没必要从头至尾自己发明。
不过这种选择可能并不容易，销售这个领域里大忽悠太多，稍不注意就要被骗。
选择的标准除了适应性以外，有一条一定要坚持：这套方法论必须是以客户为中心的，而不是以销售为中心的。
我举例说明什么是以客户为中心的：很多人问我：“cold call的技巧我们从前也被培训过，那些培训主要是告诉我们客户拒绝的时候应该怎样应对，比如，客户说要开会，没时间聊，就问客户是什么时候开完，我可以等，什么时候开完，就什么时候打，死等你。
我觉得是这样的：打cold call，首先的一个问题是要考虑客户为什么要接你电话和为什么不接你电话。
客户之所以愿意听你说，大部分情况下不是因为他想买你东西，而是认为接到到你的电话后所获得的价值多于他付出的时间成本，他觉得他赚了才会听你说。
所以你的脚本设计（一定要有脚本，一定要写在本子上念出来，而不是临场发挥）一定让客户感觉到你能为他提供价值，不是如何应对拒绝，而是如何不被拒绝的问题。
这种思想就是典型的以客户为中心的思想。
因此开场白很重要，尤其是前面的礼貌用语（注意语气），以及随后的15秒介绍（15秒，说明你是谁，你能带来什么价值），这一些都是在15秒钟之内完成的。
2、关键行为提炼有了方法论模型，接下来要做的就是在此基础上结合自己的情况进行个性化和适当的优化。
即关键行为提炼。
这一步是极具个性化的。
所谓关键销售行为每个组织都会有不同。
比如，有的找到客户是关键，只要找到，基本就可以做下来。
但是有的客户就那么几个，根本不需要找。
再比如，有些公司有一个很震撼的展厅或者很有说服力的用户，只要客户去参观了，购买的欲望指数就会爆棚。
这些都是极具个性化的关键行为。
对组织来说，关键是挑选出这些关键行为是什么，然后下死工夫细化、优化和标准化这些行为。
所谓细化是落实到流程、方法、话术这一级别。
所谓优化是指持续关注，不断改进，所谓标准化，是指让每个销售都可以掌握和复制。
即使是超级巨星，比如乔丹、他的技术也就是那么几下，胯下运球、虚晃、后仰投篮（timing很重要，多听听央视的NBA解说就知道什么是timing了），但是就这几下决定了比赛的胜负。
销售很复杂，但是具体到一个销售过程，关键行为也就那么几个。
做好了，就决定了单子的归属。
这个过程也是将公司曾经的经验和积累融合到销售方法论的过程。
这两个步骤下来，技能的东西就会比较像样了。
接下来就是怎么练的问题了。
如何拒绝吸第一支烟
其个人都知道，吸烟有害，就连烟壳上也明明白白地标。
可吸烟族的香火始停歇，原因何在
说到吸烟，其实是很可怕的
有些人为了买香烟把自己搞的倾家荡产，还出卖了身体，真是可悲呀
很多学生与烟的第一次“亲密接触”都是在父母、老师的影响下发生的。
这些大人几乎每天都在“吞云吐雾”中工作、生活，而且还赋予抽烟一个冠冕堂皇的理由：提高工作效率。
同学们本来就单纯，对没有尝试过的事物有着强烈的好奇心，于是许多人禁不住诱惑，仿效长辈，就抽上了烟。
在许多学生对烟由好奇到嗜好的过程中，大人有着不可推卸的责任。
他们明知道吸烟有害，自己还深陷其中，不能自拔，给自己的孩子、学生树立了不好的形象。
只要一个同学加入其中，即使以前不吸烟的，也会在其他成员的传授和带领下，慢慢成为吸烟一族。
为了逃避老师和家长的训斥，他们会结成攻守同盟，互相帮助蒙混过关。
因此，要想刹住学生吸烟这股歪风，就必须切断这个“传帮带”的链条，让吸烟者在校园里没有“市场”。
很多青少年吸烟的原因都是出于好奇心、追赶时髦、虚荣心，也有期望通过吸烟来解除烦恼和消除压力。
烟草公司不会停止生产香烟，政府部门也那不出办法，他们也需要税收呀
所以和原本一样，吸烟者依旧“吞吞吐吐”，烟草公司依旧“财源广进”，政府部门依旧“稳如泰山”。
而青少年吸烟族的香火也依旧缭缭绕绕绵延不绝。
大家都很清楚吸烟是会上瘾的，可是似乎越这样说，青少年们就越是好奇，因为现在还小，还并没有准确识别好坏的能力，因此就抱着试试的态度吸了第一支烟……结果发现，吸了支烟也对我也没什么伤害呀
就去吸第二支、第三支……直到有了烟瘾。
所以说，所有吸烟上隐的人，都是由于吸了那不应该吸的第一支烟
我们作为学生就更不应该去“触碰”那第一支烟了。
从现在做起，拒绝吸第一支烟，也要是自己的家人、朋友拒绝吸第一支烟，只有这样，才能让人们不再受烟的侵害。
