如何开发新市场
新市场开拓起来可分为以下走： 第一出发前，做到五“悉”。
1、熟悉公司目前在同行业中的地位；熟悉公司目前在同行业中的地位直接决定你拜访客户时的心态和底气，譬如我们公司是中国粮食第一股，中国大米第一品牌这就决定我们去和客户谈判时底气十足。
2、熟悉公司产品，特别是熟悉公司产品的优势，食用方法，保管方法等关于产品的各方面的知识； 3、熟悉加工工艺；熟悉公司产品，特别是熟悉公司产品的优势，食用方法，保管方法等关于产品的各方面的知识及加工工艺有助于我们谈判时不说外行话，并且客户如果是外行他会认为我们是专家，如果客户是内行则会从内心里认同，这样我们就很容易被客户接受并且感觉到和我们公司合作的安全感。
4、熟悉公司营销文化及营销政策；熟悉公司营销文化及营销政策有助于我们和客户谈判时把握自己的让步底线，同时让客户感觉到我们公司的营销规范化及营销政策的连续性。
5、熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源，包括公司的老业务单位，主动来电要求合作的客户等。
熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源，包括公司的老业务单位，主动来电要求合作的客户等。
第二步：乍到新市场，做到一个“调查”、三个“确定”。
充分进行市场调研，是开拓新市场的必要的并且首要的环节，市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程，通过调查能充分了解竞争对手的市场状况，市场潜力及销售预测，从而发现市场机会，找到突破口。
三个“确定”是： 一是在市场调查的基础上通过分析确定我公司产品及营销政策在同行业的地位及优势，并找到突破口。
二是根据市场需要初步确定拟选择的渠道经销模式，是区域独家代理还是多家代理，是直销还是找代理商做，确定这一点很重要，这直接决定后面我们到底要拜访哪一类客户。
三是初步确定你即将要拜访的客户“黑名单”。
除了前面所述出发前收集的客户名单以外确定客户“黑名单”的方法主要有如下几种： 1、到超市专找一些和我们公司产品相关而不相同的畅销品牌，记录电话，找到其本区域代理商。
2、通过超市采购打听一些有名的供货商； 3、多方调查，打听圈子内做的成功的代理商。
第三步：拜访客户前的准备工作： 1、样品和相关宣传资料。
2、确定坐车路线，并提前电话预约，确保准时到达。
3、一份《хх市场推广计划书》 4、组织语言：确定拜访时和客户大致要交谈的内容。
下面就是我初次拜访客户时所交谈的主要内容：①公司概况及在同行业中的地位，生产规模及能力，质量保证和稳定体系，这主要让客户吃两个定心丸：一是和我们公司可以长期合作，不用担心好不容易把产品做起来，结果公司垮台了，二是我们足够的货源保证②我们的主要目标市场及市场前景分析③我们的市场拟推广方案④我们的零风险的售后服务保障系统⑤赢利系统⑥我们公司对经销商的基本条件特别是要强调先付款再发货问题。
5、确定谈判底线，譬如货款问题、促销支持问题、退货问题等最多能让步的底线。
第四步：拜访客户过程中，如何“打动”客户，做到： 1、为其介绍你替客户做的切实可行的投资理财计划。
包括投资风险分析——零风险；赢利能力分析——足够的利润空间保障；品牌可操作的长期性分析——-大米目前没有全国品牌，一旦掌握大米第一品牌的代理权，将获益无穷。
2、说话语气及内容适度的煽动力和亲和力。
这里要求适度，说话太实在，语调太低沉，激发不了客户的创业激情，如上面所说，你一开始就告诉我们货源经常得不到保障，产品质量经常出问题等等，那把客户早就吓得远远的了，说得太夸张则为以后的工作带来麻烦。
3、良好的售后服务承诺。
第五步：签约前“邀请”：在初步选定了一些意向性经销商后，尽量邀请客户到公司考察是促成合作成功的重要手段。
因为我相信每一个到过我们公司的客户对和我们合作都会信心大增。
第六步：代理商的确立：从几个意向性经销商中选择最适合但不一定是最大的客户为我们的合作伙伴。
第七步：启动前的“细节”：正式确定合作伙伴以后，就开始要从定货、品种的选择、价格体系的确定、分销渠道的确定等各方面为经销商当好“业务员”和“勤务兵”以兑现我们在前面开始谈判时所做的承诺。
和规则有关的谚语
谚： 1、无不成方圆。
2、坚定的前进者尽管也有停歇的时候，却直前。
——赫伯特 3、没有无例外的规则。
——德国军事理论家和军事历史学家克劳塞维茨 4、力戒骄傲，这对领导者是一个原则问题，也是保持团结的重要条件。
—— 5、道路交通安全法，伴您平安万里行 6、人生不是完全按照舞台上的原则来办事的。
——英国作家斯蒂文生 7、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。
——伏尔泰 8、欲知平直，则必准绳；欲知方则圆，则必规矩（吕氏春秋） 9、欲审曲直，莫如引绳，欲审是非，莫如引名（汉
董仲舒） 9、守交规迎春夏秋冬福，保安全纳东西南北财 10、儿童不是用规则可以教得好的，规则总是会被他们忘掉的。
……习惯一旦培养成功之后，便用不着借助记忆，很容易地自然地就能发生作用了。
——英国哲学家洛克
怎样对付小人
一、小论 两千多年前，孔子门徒重点研究了两种人，君子，二为小人。
尤其人最伤脑筋。
小人问题是个古今难破之题。
“明君”周围挤满小人，巾帼枕边睡着懦夫，英雄前头无数竖子，好汉头上蹲着鼠辈，石榴裙下跪着无赖，香花幽草插上牛粪，小人得志，竖子成名，君子不遇，英雄遭难。
知人重在知性。
小人与君子是相对的，也是复杂的，但有一些基本的，共同的特性。
小人属于双重人格，阴一手，阳一手，人前一套，人后一套，对有利的人和事与没利的人和事完全是两种态度。
小人善于惹事，喜欢制造麻烦，不擅长做事。
小人是内战的内行，外战的外行。
君子清如水，腐败分子不喜欢君子；小人润如油，小人很对腐败分子的胃口。
小人属于依附型的人，缺乏独立人格。
君子爱虚名，认死理，“不长眼色”，经常以犯上的方式表达自己的意见，甚至采取“自杀性冲锋” 的方式展示自己的“名士风格”。
小人重实惠，以攀附权贵为第一要务，因此，从来不犯上，对有权的人无条件服从，无原则支持，人不落井不下石，人一落井就下石。
小人都是机会主义分子，善于走捷径，不愿意按游戏规则出牌，原则性和法律性极差，善于破坏规则，玩弄规则。
君子忍让，见义勇为，为仁义舍弃利益。
小人忍耐，为利益舍弃道义，有利就是爹，有奶便是娘，有用就是爷。
小人适应能力强，态度模棱两可，能伸能屈，能尊能卑，能方能圆，委曲求全，随机应便，见风使舵，做事绝不干吃亏的事，做人只考虑利弊得失，不顾是非曲直。
君子容易原谅别人，忘记伤害，不计前嫌。
小人对人斤斤计较，不依不饶，怀恨在心，伺机报复。
一般小人伤人的利器是造谣中伤，诽谤，谩骂；险恶小人经常会利用职务之便害人，采取合法手段整人。
有权有势的小人会用尽一切间接手段整人害人，借刀杀人。
知道了小人的本性，应对小人只需要一些技巧。
小人远则生怨，近则不逊。
因此，对小人要勤打招呼，少说话；不主动来往，但不拒绝来往；不深交，但不绝交；可以给予好处，但不能占小人便宜。
不要进小人圈子，也不让小人深如自己的领域和心灵。
不要帮忙，不阻拦，不规劝，不参与，不讨论，任其发展，任其自生自灭。
二、积极应对 一是尽量不要得罪小人。
生活中我们宁可得罪君子，而决不可得罪小人。
因为小人是得罪不起的。
小人特别善于琢磨别人，敢于为极小的恩怨不惜付出任何代价。
一旦被小人盯上，那会很麻烦的。
我们或许可以从唐朝名将郭子仪的故事中受到启发。
“安史之乱”平定后，功高权重的郭子仪并不居功自傲，为防小人嫉妒，他非常小心谨慎。
有一次郭子仪正在生病，有个叫卢杞的官员前来探望。
此人乃历史上声名狼藉的奸诈小人，相貌奇丑时人都把他看成是个活鬼。
正因为如此，一般妇女看到他都不免掩口失笑。
郭子仪听到门人的报告，立即让家人避到一旁不许露面，他独自客厅待客。
卢杞走后，姬妾们回到病榻前问郭子仪 “许多官员都来探望您的病，你从来不让我们躲避，为什么此人前来就让我们都躲起来呢?”郭子仪微笑着说：“你们有所不知，这个人相貌极为丑陋而内心又十分阴险。
你们看到他万一忍不住失声发笑，那么他一定会心存忌恨。
如果此人将来掌权，我们的家族就要遭殃了。
”后来，卢杞当了宰相，极尽报复之能事，把所有以前得罪过他的人统统除掉，唯独对郭子仪还比较尊重。
不得罪小人，能够使自己避免许多不必要的纠纷和麻烦。
二是君子不和小人相斗。
为什么君子不和小人相斗呢
因为小人是不受道德规范约束、不讲游戏规则的。
有这样一则关于小人的故事：一个狡猾的小人为证明德尔斐的神示是假的而与另一个人打赌，到了约定日期，他手里拿着一只小麻雀并藏在外衣下。
他走进庙里，在神的前面，让神说出他手中拿的东西是死是活。
小人想，如果神说他手里的东西是死的，他就拿出活着的麻雀给神看；如果神说是活的，他就悄悄捏死麻雀，再拿出来给神看。
神识破了他卑鄙无耻的诡计，对他说：“小子，不要自作聪明了
东西在你手里，是死是活还不是你说了算
” 小人无德无信，从不按游戏规则出牌。
为了达到目的，小人会不惜采用下三滥的流氓手段。
君子和小人不是按照同一个游戏规则斗法，所以君子是很难斗得过小人的。
三是以君子之道对待小人。
必须和小人正面交锋时，应当坚守君子之道。
对付伤害自己的小人，切不可以其人之道，还治其人之身。
用小人的手法对付小人，听起来好象蛮有道理。
孰不知在你这样做的时候，你在别人的眼中也会被误认为是小人的。
认识小人是个过程，他陷害你的过程是他本性暴露的过程。
用君子之道对待小人，也是大家认识你认可你的过程。
公众自有他们判断是非的标准，人心是一杆称。
小人多行不义，迟早会被大家认识到他的嘴脸。
小人一旦被大家所识破，自然就会失去市场，成为过街老鼠。
四是远离小人。
首先，远离小人，可以有效地避免被小人利用。
小人最善于捕风捉影，拨弄是非。
远离小人，不听小人的鼓噪,不受小人的蛊惑，不被小人所利用，自己也会少犯错误；其次，远离小人，可以有效地避免成为小人伤害的目标。
和小人接触中，你的一句不经意的话，一件小小不然的事情都完全有可能被小人信手拈来，大做文章，从而使你受到伤害。
因此，尽量离小人远点，最好不要出现在小人的视线里，才不会给小人留下陷害自己的机会；再次，远离小人，才不会让自己流于低俗。
近朱者赤，近墨者黑。
和小人靠的太近，会受到小人的耳濡目染，同时也有损自己的人格形象。
小人是社会上的一股污浊之气，驱之不去，阴魂不散，千百年来一直腐蚀着社会。
虽然小人得势只是一时，但是那些阴险小人还是会给我们的生活带来很多的烦恼。
让我们鄙视小人，让我们远离小人。
五是调整心态。
对待心术不正的小人，要做到对他们严厉苛刻并不难，难的是不去憎恨他们；对待品德高尚的君子，要做到对他们恭敬并不难，难的是遵循适当的礼节．君子不畏流言不畏攻讦，因为他问心无愧．小人看你揭露了他的真面目，为了自保，为了掩饰，他是会对你展开反击的．也许你不怕他们的反击，是因为他们也奈何不了你，但你要知道，小人之所以为小人，是因为他们始终在暗处，用的始终是不法的手段，而且不会轻易罢手．别说你不怕他们的攻击，看看历史的血迹吧，有几个忠臣抵挡得过奸臣的陷害。
所以，还是不同小人一般见识为好，内方外圆地和他们保持距离，不必过于刚直，嫉恶如仇地和他们划清界线，他们也是需要自尊和面子的．德高者正直，富于爱心，遇事出于公心，宁静处事，不为世俗势力所动，德高者对人对事胸襟开阔，无私坦荡，光明磊落，故而无忧无愁，无患无求。
身心处于淡泊宁静的良好状态之中，必然有利于健康长寿。
这一切都是那些为了眼前利益不惜去重伤他人的小人永远都体会不到，也永远都得不到的
虽然我做不到那些贤德之士的高尚境界，但是我会在自己动怒的时候及时的警世自己，不要以同样的方式去还击。
尽力使自己能够处于淡泊宁静的状态中，不为其所动。
谎言迟早会被戳穿的，只是时间问题。
何必急于为自己辨白呢
我们所能做的——一是不为所怒，努力工作。
假如有人他笑你、他骂你、他讥你、他嘲你、他啐你，你由他；你咬紧牙关，不为所动，埋头苦干，卧薪尝胆，心无旁骛，过了几年后，你再看他
与其陷于对小人艾怨不满，不如把精力集中于做好自己本职工作，工作做得出色了，做得优秀了，小人的诋毁行为就会不攻而自行消失了。
行动是最佳解释方法和最有力反击武器，一切造谣中伤止于行为足下。
这是处理小人行为根本的方法，艾怨愤懑只是折磨自己，对方得逞，当然要做到如此以静制动境界是需要一段时期磨练。
二是不要恃才傲物。
书生傲气，固然个性鲜明，为文做人有特色，但于办公室做事，是为大忌。
恃才自傲这令我们想起阮藉、王勃、李白，我们不禁对这种个性生出几分欣赏，作为一个艺术形象是具有艺术欣赏价值的，但在你工作生活中存在这样的人，你未必会用欣赏眼光对待，艺术因为距离，舞台全凭间隔。
这种缺点最易被办公室小人加以利用和发挥，从而达到他孤立你，挑泼你与同事关系阴谋。
你的自傲性格产生第一个直接效果是同事疏远你，因而你缺少沟通渠道，这样你和同事间存在着隔膜地带，精明的小人就会乘机兴风作浪，制造误会事端。
若你要问同事为何疏远你，我可以回答你，是由于人性的自尊的脆弱和狭隘所致的。
三是注意和领导保持沟通渠道。
人常说，做得越多的人也是错得越多的人，在单位里，往往是这样的情况，你工作蛮出色，颇获办公室负责人的赏识器重，领导就会让更多工作由你做，马行千里，必有一失，百密也有一疏。
工作中错漏难免。
小人就是小人，嫉妒你的同事他不会拚命和你赛工作量，他虽不学孙子兵法，但他熟谙避实就虚之法，他瞅准时机，借你工作中错漏之处借题发挥，或领导面前诽谤你恃宠自满而铸错，或同事面前说你听不进他人意见招致失误。
若办公室领导是一个洞察秋毫者，那是你的幸运，你的吃力卖命还得扯平，若你领导是量度不足者，就会对你心存偏见，此刻的你若感到委屈不服，赌气不理，不主动向领导解释认错，正好正他之怀，他就会利用这裂隙慢慢地毁你在领导心目中的形象。
所以你得和领导保持沟通渠道，不因工作错漏造成渠道堵塞，切记
三人成虎的谎言何以获信于君王，除开谎言重复一千遍会成为真理这一因素外，还与君王平时对该大臣存在隔膜误会有关，谗言才进得入他的耳朵。
四是不宜以恨对嫉。
小人固然卑鄙，造谣诋毁也着实可憎。
洞明人性丑陋者，绝不与之计较论理，他会超然其上，笑而置之。
若与他对质公堂，恶语相向，只会自损形象，自贬身份，古语有云，高者自高，清者自清；贵人不贱，贱人不贵；从心态上、气度上胜他一筹。
这样说来，不是对此种行为漠然置之，让它流短飞长，需要解释时气静神闲，需要澄清时不愠不火，因为这世界还是愚者攘攘，智者渺渺；需要反击时词正言严，需要论理时铿锵有力，莫被身正不怕影子歪、不做亏心事莫怕鬼叫门此类古训所误。
中国许多文人朝廷遭谪，忠臣被贬往往误在这。
人的心里复杂多变非是此类古训所能涵盖得了的。
孔子一生清高孤傲、眼里揉不得沙子，他总是愿意把自己当作社会的一面照妖镜，揭露出许许多多世上小人的丑恶面目。
而如今，时空已经相隔两千多年，圣洁的孔夫子带着治国救世的美好愿望驾鹤西去了，但那些见不得光的小人们却在阴暗的角落里生生不息地繁衍了下来。
如果你不幸遇上怎么办
孔子说：“小人巧言令色。
”我相信，有些满嘴跑火车、十句话有九句半是假话的人，大家是一定见过的。
有人说这些人好说假话，无非是有不可告人的肮脏事，假话只是用来掩盖事实、迷惑大家的。
此话差矣
现实生活中见到的“大忽悠”，他们说假话并不是掩盖什么真相，而恰恰想获取他想要的真相。
他们编造假话只是为了博得他人的信任而套取别人的真心话，收集他所想收集的各种“秘密”，然后再到处兜售卖好。
话虽是假的，但其所设的圈套却是真的。
千万不要轻视这种小人嘴里的假话，不要觉得这些话对你无关紧要。
那些看似不经意的假话，那可都是为你量身定做的，犹如一只只乱飞的蚊子，随时都可能跑到你最脆弱的地方吸走你的血。
不幸遇此，永远只对他说四个字：“我不知道。
” 孔子说：“小人喻于利。
”孔圣人只说对了一半。
天下的小人并不全是为了私利，很多小人就是损人却并不利己。
比如鲁迅小说《祝福》中那些表面装作关心实际却在戏弄祥林嫂的长舌妇们。
她们为了给自己找开心，总是有事没事地拿祥林嫂逗闷子，强迫和引诱祥林嫂把自己最苦最痛的伤疤揭了一层又一层。
我们身边不也有吗
当你正遭受不幸和痛苦时，那些虚情假义装作慰问却逼问细节的人，他们此时正准备用你的痛苦烹饪一顿可口的精神大餐
千万不要轻视这种小人的虚情假义，他们的“关心”比歹人手中的刀子还要歹毒几百倍。
不幸遇此，毫不犹豫地唾他一脸“雪花膏”，然后说一个字：“滚
”。
孔子说：“小人党而不群。
”“群”是需要肚量和人格魅力的，而小人正缺这些。
所以，他们只能与人结党，以保护自己不被边缘化。
有“党”的小人们对于“异党分子”，绝对是不会给好果子吃的。
他们会利用自己的一切资源，给你缝制一双又一双小鞋。
他们此时最想看到的并不是你穿上小鞋后的难过样，而是最愿意看到你怒而跃起把小鞋扔掉。
只要你把小鞋扔掉了，他们就有一千个理由把你的脚砍下来，让你永远也走不了路。
不幸遇此，记住：直着身过不去门洞，要么低一下头，要么把自己的脑袋砍掉。
否则，只会把自己撞得脸青鼻肿，到头来还是过不去。
孔子说：“小人常戚戚。
”不如说“小人常红眼。
”红眼病是小人的通病。
很多小人本来与别人前世并无仇，今生也无怨。
但就是因为老爱红眼，容不得别人比自己强。
总是认为自己才是天下第一老大，别人永远连当老二都不配。
只可惜地球并不围着小人转，怎么办呢
那就只能“嫉好如仇”了。
你不是能耐吗
我非花上几毛钱，让你恶心大半年。
你不是潇洒吗
我非得给你造个谣，让你成为千夫指。
这种人是惟恐天下不乱的。
他们最大的乐趣是躲在暗地看你被他暗箭击中后的痛楚。
他们最大的失望是没人理会他所做的一切。
不幸遇此，一定不要用别人的错误处罚自己，而应该天天唱着歌走路，哼着曲睡觉，气死小人不偿命。
孔子说：“小人比而不周。
”小人为什么要“比”呢
因为他们心里知道自己并不怎么遭人待见，但又不甘寂寞。
为了让别人知道自己是多么地有人缘，他们会逮住某一两个人围住一团，时而窃窃私语，时而高声谈笑，一副全然不顾周围他人的样子。
其实，他们此时真正在乎的正是他人的注目，让更多的人切身感受到他们此时的 “欢乐”。
那些想尽一切办法在各种场合尽情表演的“比人”们，“比”对他们来说只不过是暂时获得精神享受的发情药罢了，千万不要错认作知心朋友。
不幸遇此，你就给他讲《小鸭子》的故事。
【老实人与小人】 ---------------------------- 老实人不是某一个人，是一类人。
骨子里带来的，不偷奸耍滑，不油嘴滑舌，不捕风捉影，不落井下石。
本分，善良。
小人也不是某一个人，是一类人。
骨子里或后天养成的，一个字，坏。
坏的档次不同，水平不同，技术不同，手法不同。
老实人和小人不一定非要是死对头，但关系也不会如胶似漆。
老实人瞧不起小人。
从内心里认为他们“成不了气候”。
可又不得不承认，在任何年代，都有小人们在悄悄地行动。
他们工作成绩一般，群众基础一般，但好事一般落不下。
领导们出去应酬，往往爱带小人同往，领导们有什么私事，也愿意让小人们去办。
这是为何
小人听话，好使，有眼色。
你看电视屏幕上一浪掀过一浪的古装戏，你瞅那些皇帝，身边无不是忠臣和奸臣轮番上场，皇帝老儿难道不知道谁忠谁奸
非也，他心里清楚得一本帐。
从这个意识上说，老实人得罪小人是注定要吃亏的，除非你抱定破罐子破摔的念头，高举肃清小人的旗帜。
而小人也知道，凡老实人，大多业务能力都不错，比自己强，是单位里的骨干。
没有利益冲突时，小人也不想得罪老实人，但是道不同不相为谋，老实人和小人走的是两条人生路，要想让小人和老实人水乳交融，那就和让老鼠与猫做友好睦邻一样，基本是不可能的。
而没有利益冲突只是一个美好的愿望，小人要想如鱼得水地活着，活得比较滋润，他一定要踩着别人的肩膀往上爬，无事生点非，靠排挤打压别人来巩固自己的地位，所以，小人可以不和老实人搞好关系，一门心思惟上，老实人却要尽可能地不要成为小人的眼中钉。
俗话说，宁可得罪君子，不可得罪小人，你本事再大，原则性再强，再老实，老是被人倒打一耙，背后告状，日子就难过了。
所以，大事得讲原则，小事得讲风格。
千万别和小人斤斤计较。
我的一位朋友是个老实人。
他也不知道什么原因就得罪了小人。
小人三天两头跑到领导那里告状，时间一长，领导对我的朋友也有了一定的看法。
朋友问我怎么办
我说你还是想办法从小人那里找到解决问题的答案。
他开始尝试着接触小人，适当地说一些赞美的话，你看，小人也喜欢别人恭维。
情况开始有了好转。
有一天，小人的家属来单位办事，恰好小人不在，朋友就跑前跑后地忙活着。
几次以后，小人对朋友的态度有了很大程度的好转，他不再在领导那里打小报告了，而且还说了一些，领导的态度自然就有了转变。
你看，小人有时也有自己的原则。
老实人往往不善于争利，不善于表现自我，注重面子，坚持原则，人际交往偏误，这是老实人的优点，也是老实人的缺点。
老实人吃亏，小亏吃也就吃了，但要是被人暗算，在小人身上吃亏，或许就是大亏，不划算。
社会竞争如此激烈，若是你已经有了一个不错的饭碗，那得把它看牢，守好，别因为小人而误了自己乃至一家人的快乐生活。
在不伤大原则的前提下，学会与小人为善。
不要时刻藐视人家，嗤之以鼻，要知道小人选择的路，有时也不那么好走，也充满了荆棘和坎坷。
乃至，无人时，也辛酸得一把鼻涕一把泪。
实践出真知古诗，谚语，歇后语集锦
关于“实践出真知”的古诗文、谚语、歇后语古诗：1、宋陆游《冬夜读书示子聿》：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
2、宋朱熹《观书有感》：问渠那得清如许，为有源头活水来。
3、唐韩愈《赠别元十八协律六首》：读书患不多，思义患不明。
足己患不学，既学患不行。
4、唐刘禹锡《秋江早发》：昏昏恋枕衾，安见天地英
5、宋程颢《二程遗书》：知而不能行，只是知得浅。
6、宋苏辙《省事诗》：早岁读书无甚解，晚年省事有奇功。
7、宋刘过《多景楼醉歌》：不随举子纸上学《六韬》，不学腐儒穿凿注《五经》。
8、宋释晋济《五灯会元·鸟窠道林禅师答白居易》：三岁之童皆知之，百岁老人行不得。
9、清刘岩《杂诗》：读书虽可喜，何如躬践履
10、唐杜甫《奉赠韦左丞丈二十二韵》：读书破万卷，下笔如有神。
古文：1、《尚书·太甲下》：弗虑胡获，弗为胡成。
2、清王夫之《尚书引义》卷三：君子之学，未尝离行以为知也必矣。
3、汉班固《汉书·董仲舒传》：临渊羡鱼，不如退而结网。
4、晋陶渊明《桃花源记》：不知有汉，何论魏晋。
5、宋朱熹《四书集注》：行然后知之艰，非力行焉者不能知也。
6、宋司马光《答孔文仲司户书》：学者贵于行之，而不贵于知之。
7、宋朱熹《朱熹文集·答吕子约》：大抵学问只有两途，致知力行而已。
8、元苏天爵《元文集》：不患出言之难，而患践言之难。
9、明胡居仁《居业录·学问》：“体验”二字，学者最亲切。
10、明王廷相《慎言·小宗》：知行兼举。
11、明王守仁《答顾东桥书》：尽天下之学，无有不行而可以言学者。
12、清王夫之《张子正蒙注》：知虽良而能不逮，犹之乎弗知。
13、清王夫之《周易外传·系辞上》：以知为首，尊知而贱能，则能废。
14、清王夫之《周易外传·系辞上》：见闻之知，不如心之所喻，心之所喻，不如身之所亲行焉。
15、近代魏源《魏源集》：及之而后知，履之而后艰。
16、清袁枚《随园诗话》：村童牧竖，一言一笑，皆吾之师，善取之皆成佳句。
17、《礼记·学记》：玉不琢，不成器；人不学，不知道。
18、刘勰《文心雕龙·知音》：操千曲而知音，观千剑而识器。
19、西汉刘向《说苑》：耳闻不如目见，目见不如足践。
20、战国荀子《劝学》：木受绳则直，金就砺则利。
21、春秋《老子》第64章：合抱之木，生于毫末；九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下。
谚语：1、发回水，积层泥；经一事，长一智。
2、耳听为虚，眼见为实。
3、三天不念口生，三年不做手生。
4、口说不如身到，耳闻不如目睹。
5、博学出于实践。
6、万句言语吃不饱，一捧流水能解渴。
7、湖里游着大鲤鱼，不如桌上小鲫鱼。
8、事实比虚构更离奇。
9、不挑担子不知重，不走长路不知远。
10、不在被中睡，不知被儿宽。
11、实践出真知。
12、浪再高，也在船底；山再高，也在脚底。
13、久住坡，不嫌陡。
14、山是一步一步登上来的，船是一橹一橹摇出去的。
15、要知道梨子的味道，得自我亲自尝一尝。
16、要知道梨子的滋味，得自己亲自尝一尝。
17、读万卷书不如行万里路。
18、实践是检验真理的唯一标准。
19、行动是通往知识的惟一的路。
——萧伯纳20、口说无凭，事实为证。
21、砍柴上山，捉鸟上树。
22、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。
23、劳动出智慧，实践出真知。
24、子不夜行，安知道上有夜行人
25、不经一事，不长一智。
26、不当撑船手，不会摸篙竿。
27、三年药店半郎中。
28、眼过千遍，勿如手过一遍。
29、不蹚河不知水深浅。
30、擒龙要下海，打虎要上山。
31、闭门画花不如走马观花，走马观花不如下马栽花。
32、肚里几本经，文章见高低。
33、墙上画饼不能吃，纸上画马不能骑。
34、精益求精，艺无止境。
35、台上三分钟，台下十年功。
36、钟不敲不鸣，人不学不灵。
37、水不流会发臭，人不学会落后。
38、活到老，学到老，一生一世学不了。
39、内行看门道，外行看热闹。
40、早起多长一智，晚睡多增一闻。
41、平时不烧香，临时抱佛脚。
42、书读百遍，其义自见。
43、拳不离手，曲不离口。
44、好学深思，心知其义。
45、学问学问，边学边问。
46、三人行，必有我师。
47、好记性不如烂笔头。
48、书本不常翻，犹如一块砖。
49、一分耕耘，一分收获。
49、常说嘴里顺，常写手不笨。
50、田园需要辛勤地耕耘，知识需要不懈地探索。
51、多读胸中有主，多写笔下生花。
52、学习好比织布梭，一梭未落又一梭。
53、玉不琢不成器，人不学不成行。
歇后语：1、象棋斗胜——纸上谈兵。
2、弹花匠的女儿——会弹（谈）不会纺。
3、孔夫子的背包——书呆（袋）子。
4、矮子打狼——光喊不上。
5、雄鹰的翅膀——练的。
6、五件夹衣——（十件）实践。
7、一本书通读到老——食古不化。
8、额头上挂钥匙——开开眼界。
9、打破砂锅——问到底。
10、八级工拜师傅——精益求精。
各位居士，我想学习佛教知识，如何入门
阿弥陀佛
随喜赞叹师兄的正心正念
师兄若是想皈依，许多寺院都可以为师兄授皈依，受皈依并不分男众女众，只要依一颗诚挚恭敬心，愿意皈依佛、法、僧三宝，即可
皈依并非出家，所以男众女众皆可一起皈依
师兄可以先了解一下，附近哪里有正法寺院，找一位戒行清净的师父，为授皈依。
许多寺院，皈依仪式有各自特定的日子，可以提前去了解一下，再做决定
师兄说得有道理，我们皈依之前，是需要对佛法有一些了解的
对佛法深入了解之后，再行皈依，心也更诚敬，更坚定明确
师兄，学习佛法，首先要知道佛所讲的基本和核心是什么。
不论修行任何法门，这些都是基础
其中包括：四念处：观身不净，观受是苦，观心无常，观法无我
四念处是非常实用的修行方法，果能依次第如理观照，深悟其理，则看破一切虚妄颠倒，必定解脱六道
三法印：诸行无常，诸法无我，涅槃寂静
三法印是佛留与我们末世众生验证佛法与否的标准和依据。
八正道：正见、正思维、正语、正业、正命、正精进、正念、正定
八正道是佛为我们总结的修行顺序和次第。
此八正道依次生起。
我们要学习佛法，必须先有正见，有了正见，才可能有正的思维。
有了正的思维才能产生正语、正业及正命。
有了正命才是真正的正精进，否则，没有正的方向，就算是再精进，也是失之毫厘，谬以千里
必不能导至正念，不能得以正定
四依止：依智不依识，识义不依言，依法不依人，依了义不依不了义。
此四依止，如果我们能深刻体悟，如实依止，能保证我们不入邪途，不堕险坑
可以百度视频搜索：普愿讲堂里面有《佛陀的三法印》、《心经讲解》、《如何逐渐步入佛法解脱》等系列可供师兄观看。
深入浅出，比较容易懂
怎样设计解说词
古人结构文章往往讲究豹头——猪肚——凤尾之道，或称之为突起——纡行——峭收。
可见，凡作文者，均特别重视开头与结尾的点化作用。
撰写电视解说词虽有其特殊的创作之规，但其写作之道也是有规律可循的。
万事开头难，写文章、写解说词都一样。
开头落笔有神，则事半功倍；反之，则事倍功半。
文学大师高尔基曾说过：“开头第一句是最困难的，好象在音乐里定调一样，往往要费很长的时间才能找到它。
”戏剧大师曹禺先生曾用“一刀就开出个瓜瓤来”的名句，指出开头的神来之笔的妙用。
“开手笔机飞舞，墨势淋漓，有自由自得之妙，则把握在手，破竹之势已成，不忧此后不成完璧。
” 李渔之高论证明，写作之起势必定要笔机飞舞，最后才能完成美玉般的作品。
写解说词重视起笔与发句，同样是非常重要的。
笔者在研读不同形态的电视片中，参悟出解说词写作的不同的开篇之法，并一一列举如下，以请教于同行。
1、抓住要害 落笔生辉 撰写文章者，构思开篇之时，必定熟知历朝历代相关的名家名句，如“首句标其目，卒章显其志，诗三百之义也。
” 关于文章的开头写法，自古以来研究者众，我们只是借鉴诗人的名言，悟出写解说词的开头之法，要“首句标其目”或是“起句当如爆竹”，才能亮出作者的创作意图，及所要传达给观众的最重要、最新鲜又最有趣的信息。
如《画家韩美林》的开头： 憨厚的小猴向我们深情地注视。
机灵的小猫，流露出警戒的神情。
可爱的小熊猫，你为什么回头张望
聪明的小鹿，你为什么低头沉思
这一张张生动有趣的动物画，都是出自韩美林之手。
该片在采访画家韩美林先生时，用镜头摇过墙上挂着的一幅幅憨态可掬又生动有趣的画作，加上此段活泼生动的解说词，将最鲜活、最引人、又最具本质特性的信息表现出来，一下子就将观众带进艺术家的创作情境中。
此段借用开门见山的习常写法，从具体入手，写到抽象；从纪实出发，写到理念，就能产生落笔生辉、别有情趣的表达效果。
如《走近》的开头： 他是诗人，又是革命家；他是战士，又是统帅；他指挥千军万马，自己不曾开过一枪；他缔造人民共和国，自己不当大元帅。
《走近》则用非常独到的视角，提纲挈领地概括介绍伟人特立独行的个性特色。
解说词一开头就抓住人物最要害又鲜为人知的信息，可谓别开生面。
2、生动幽默 情趣盎然 电视解说词的生动幽默，带给观众无穷的情趣与乐趣，进而会油然而生种种理趣，这就是解说词创作中的妙趣。
如《雕塑家刘焕章》： （画面：一个满脸长着胡子的中年男子，正在奋力劈木头，凿石头）解说词：俗话说，外行看热闹，内行看门道。
有人说他是木匠，有人说他是石匠。
然而，他不做家具，也不砌墙。
是啊，他从少年时代开始就同木头、石头打交道了。
起初，大概是因为好玩儿，后来却成了他拆不开、放不下、棒打不回的爱好和职业了…… 这段幽默风趣的解说词，与画面交相辉映、相得益彰，向观众自然亲切地介绍了雕塑家刘焕章，给人留下亲切、平实的好印象。
幽默生动的开头不是装腔作势、故弄玄虚、伪装幽默，而是因地制宜、因时制宜、因片制宜，巧妙地借助画面内容，进行机智风趣的解说词创作，让观众轻松愉快、会心微笑地走进电视片中。
3、写景状物 烘托气氛 如前所述，“首句标其目”固然是写作解说词的首选之法，但采用其他写作方法，同样会收到奇效。
如烘云托月之法就是一例。
创作者从写景状物开始，先创造出一种气氛、一种氛围，乃至一种境界，此时再推出全片的核心之人或中心之事，也会收到妙不可言的艺术效果。
如《青春与太阳一起燃烧》就是成功案例。
创作者写景状物时，为观众展现出一幅气象万千、大气磅礴的情境：一轮红日冉冉升起、跃出地平线时，管弦乐《东方红》骤然响起，此时出现了竖行书写的字幕与旁白： 还记得《东方红》里是怎么唱的吗
共产党，象太阳，照到哪里哪里亮。
如果每一个共产党员都能象雷锋那样献出自己全部的光和热，都能让自己的青春与太阳一起燃烧，那么，我们伟大的党就永远是一轮不落的太阳
——引自本片主人公的话 喷礴欲出的红日，冉冉升起，刹那间雄浑有力的旋律在耳边盘旋，再顺势录入映照景物的解说词，构成了视听和谐统一的声画艺术场景，令观众陶醉而引人入胜地走进那青春与太阳一起燃烧的意境。
这就是解说词烘托气氛的妙用。
4、引诗为文 抒情写意 千古流传又耳熟能详的名诗名句已深入人心，它的艺术魅力已广为人知。
在撰写解说词时，如能恰如其分地借用著名诗句做开头，既能抒情写意，又能起到以一当十、四两拨千斤的传播效应。
《寻》记录从台湾来福建定居几十年的庄梦花女士，一生苦苦寻找台湾亲人，并在改革开放后，赴台与九十高龄老母团聚的故事。
那份寻觅亲情的长久期盼，那份血浓于水的骨肉团聚，感人至深，催人泪下。
该片开头借用辛弃疾《青玉案》中的名句：“梦里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”，极为贴切地表述了庄梦花寻觅亲情的心境与期盼，让观众亲切地感受到两岸民众浓浓的情意和深深的骨肉之情。
又如《中国民工潮》的开篇气势壮阔，吞吐天地。
片中画面是波涛汹涌、壮观无比的钱塘江潮和一泻千里、气吞万里如虎的黄河壶口瀑布： 字幕：钱塘江潮：浙江八月何如此，涛似连山奔雪来。
这是李白描写钱塘江潮的名句。
字幕：黄河壶口瀑布：黄河万里触山动，盘涡毂转奉地雷。
这是诗圣赞叹黄河的诗章。
大潮奔涌，一泻千里；惊涛拍岸，浪击飞石。
这是何等壮观的场面
然而，20世纪80年代，随着改革开放的深入发展，在神州大地上悄然兴起的另一股大潮，来势之猛，规模之大，同样不亚于八月钱塘，奔腾黄河。
这就是中国特有的民工潮。
此处引出诗仙李白、诗圣杜甫的诗句，来形容民工潮席卷全国的壮观景象，这种相似联想，激发了观众极大的收视热情，表现出撰稿人过人的开笔之思，可谓神来之笔也
5、设置悬念 引人入胜 悬念的未知性和难以预料性，是吸引观众、牵引观众的法宝。
文学作品中的悬念式结构，吸引了多少追踪成瘾、欲知后事如何的读者，让他们寻根问底、欲罢不能、一追到底地阅读作品，关注作品中的故事发展和人物命运。
电视解说词借用这一写作技巧，设置悬念，作为开头的引子，以吸引观众的眼球。
如《普救蟾声》： 现在的蒲州镇里，有个普救寺。
电视机旁的诸位看官，且听小女我说说发生在这古寺里的两个传奇故事……刚到此地，便发生怪事一桩……看来这金蛤蟆还真的不好找。
而奇怪的事又发生了…… 在今日普救寺到底发生了什么怪事，有着好奇心的观众，被解说词的开头紧紧抓住，追踪而下，直到真相大白。
这就是悬念式开头的巧妙，它象吸盘一样吸住了观众的视线和收视兴致。
6、有感而发 直奔主题 情感是创作的核心，也是创作的动力。
编导在拍摄与后期编辑和撰写解说词时，面对纷纭复杂的社会现实，或深深被感动，或深深被激怒，或深深地关注，或奋起而疾书。
总之，情不能自抑。
这里流露出来的或是激情澎湃，或是忧思深广，或是忧患重重之情。
如《中国农业六大主题之一•万世根本》的开头就是深有感触、奋力书写、直奔主题的精彩开篇： 生活在城市里的人，对住宅的狭窄和生存空间的拥挤有着切肤之痛，常常寄希望于未来，又为生活在未来的子孙们的命运而忧心忡忡……然而，未来最大的威胁其实不是狭窄的住宅和拥挤的街道，一个更大的、更不易于解决的危险正步步向我们逼来，这就是我们赖以生存的土地，准确地讲，为我们提供食物的耕地正一天天缩小。
7、提出问题 调动参与 文无定法是至理名言。
解说词开头的写法也千姿百态，异彩纷呈，它随节目内容的变化而变通。
用设问句提出问题，引人注意，引发观众极大的兴趣，调动观众的参与热情，这也是颇有实效的开篇之法。
例如《唠唠咱的庄户曲》就是实证： 你说说，俺们这疙瘩的二人转有啥出奇的，不就是一男一女搁地当腰那么一转悠嘛
可你说，它咋就这么稀罕人呢
咋还一转悠就小二百年呢
咋乡亲们一瞅见它就迈不开腿，挪不动步，迷了窍，勾了魂呢
我说这里哇准有啥门道。
啥门道，咱庄稼院里土生土长的玩意儿呗
跟俺们对撇子、对心思、对味儿、对脾气儿。
那正八经的是北大荒词，北大荒调，北大荒的禀性老烟炮啊
二人转在东北黑土地转了二百多年，它咋就那么勾魂摄魄，让百姓如醉如痴
答案自在百姓心中。
此篇以提问开笔的解说词写作，可谓别具一格，又很有乡土情和乡土味。
8、先声夺人 一语中的 解说词写作要简洁明快，高度概括，力争精炼浓缩，才能一语中的。
撰稿人下功夫创作才能别出心裁，有所创新。
我们深知：“如果在一部纪录片中，解说词占了一大半，那么这部纪录片，无论是解说词还是影片，都是极不成功的”（伊文斯语）。
《扬州第九怪》开篇打出的片头语，就精警到位，先声夺人，令人为之一震： 字幕：一切奇缘、机遇、怪异等等，仅仅是成功的表象，成功的内核永远是坚韧不拔地穿越人生的撒哈拉大沙漠。
推出片名：扬州第九怪 不论是天生奇才，或是聪明之人，还是资质平平者，要想成就一番事业，做出一番成绩，都必须具有坚韧不拔的毅力、穿越撒哈拉大沙漠的勇气和不达目的誓不罢休的意志，这才能创造奇迹、创造人生辉煌。
该片开头，可谓一语中的，一石三鸟，将电视画面难以言表的精神内涵，用解说词准确地表现出来了。
9、远远道来 反差对比 开门见山是常见的开篇之法，令古今中外的创作者借此法而成就美构佳篇。
但从另一角度出发，远远道来也别具一格，自有其不可言状之妙。
如《毒祸》一片，本是揭露、暴露吸毒丑恶现象的专题片，但开头一反常态，从广州城的祥和、繁荣入手： 珠江潮水拍打着南中国的大门，广州城看上去一如以往的繁荣与祥和。
吸毒活动在一些地方从过去单个隐蔽发展到三五成群，聚众吸食。
这段解说词的开头，造成强烈鲜明的反差对比，让观众在繁荣的背后看到污秽；在平静和谐生活中看到丑恶与罪恶，并从女青年吸毒沦落的悲剧中，省悟到毒品对个人生死、对家庭幸福、对民族繁衍、对国家未来都是极大的戕害。
该片用铿锵有力又语重心长的解说词告诫吸毒者，告诫世人，吸毒是条不归路。
与吸毒、贩毒者的斗争，是我们国家长期而又极为艰巨的任务。
10、情境再现 启发联想 电视专题片中画面为尊的位置是不可动摇的，但解说词之美也是绝不可忽略的。
声画之间是相互连动又互相依托而相得益彰的。
电视解说词写作高手陈汉元先生，上世纪六十年代从《收租院》的解说词创作开始，已出版了多部有关解说词的专著。
他每每写作，多为大手笔，确实难有人出其右也。
陈汉元先生撰稿的系列专题片《话说运河》第一集《一撇一捺》中的解说词开头，采用情境再现的手法，启迪观众的联想和思索，确乎有惊人的创意和过人的笔墨： 我们从地图上粗略地看，长城跟运河所组成的图形是非常有意思的，它正好是我们中国汉字里一个最重要的字眼‘人’，人类的人，中国人的人……巍峨的长城，是我们祖先用自己的骨和肉铸造的；深沉的运河，是我们祖先用自己的血和汗灌注的……阳刚的一撇是万里长城；阴柔的一捺是京杭运河，这才是一个顶天立地，有血气，有温情的中国人。
这段经典的解说词开篇，将长城与运河的形象、意韵，及其阳刚之美、阴柔之美结合得如此完美。
将二者刚柔相济的风范展露无遗，引发观众去体味画外之意、画外之境、画外之理，真是“状难写之景如目前，含不尽之见于言外”，收到言有尽而意无穷的艺术效果。
由此可见，解说词开篇的写作是因片而异、因作者而异，才能呈现出千姿百态，各具特色的创作态势，才能与画面珠联璧合，形成最佳的声画艺术传播效应。
