成功在于重视细节的事例和名人名言（每个至少5个）
1、Thomas Watson （托马斯·沃森）,IBM 创始人造就了一个世界级的大公司.他在总结其终生经验时,语重心长地指出：“一切始至销售”,“没有销售,就没有美国的商业.”
求名人关于学好业务\\\\做好本职工作方面的论述或名人名言
1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。
2、 要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。
这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。
3、 要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。
4、 要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。
5、 有良好的心理承受能力 6、 有坚定的自信心，永远不言败。
7、 要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。
业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点： 1、 要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务； 2、 要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品 业务人员刚接手新产品时须了解以下内容： 1、 公司的核心业务是什么
2、 公司的核心竞争力是什么
3、 公司的组织核心是什么
4、 公司的客户是谁
5、 公司客户所需要的服务是什么
6、 满足客户的方法是什么
7、 公司主要的竞争对手有那些
8、 竞争对手的服务特色是什么
9、 我们公司的对策是什么
10、 我们客户的客户是谁
他们需要的服务是什么
这些服务对你需求的影响是什么
了解了以上内容，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。
另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员，所谓职业销售人员就是以销售产品为职业，以销售养活自己，这种销售人员不一定是成功的销售人员，而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他们已将销售作为实现自身价值的一种手段，他们将销售变成了艺术。
如何做到一个专业的销售人员
销售研究的是客户，每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么，大概包括以下方面： 1、 我们的服务态度 2、 我们销售人员的专业水平 3、 我们的产品质量 4、 我们产品的价格 5、 我们的服务速度 6、 我们的员工形象 7、 我们的售后服务 8、 我们产品功能的扩展 9、 我们品牌的信誉 10、 他们的舒适程度 那么专业销售人员如何为客户提供满意服务的全过程呢
2、仪表的准备 要做一个专业的销售人员，在走访客户前一定要作好仪表的准备，一般在天气不是太热的时候，一定要西装革履，穿便服和穿西装拜访客户给对方的感觉是完全两样的，其次你的修饰是不是专业，你用的文件包是不是上档次，你用的笔、笔记本是不是规范，你走路的姿势是不是昂首挺胸，并充满自信，你的发型是不是一丝不乱，您的语言、谈吐是不是幽雅并具有幽默性，总的来说就是你如何设计你的个人职业形象。
尤其是销售人员第一次走访客户，一定要象女婿第一次见丈母娘一样，把自己最完美的第一印象留给客户，因为人永远没有第二次机会去改变自己在对方心目中的第一印象。
在此我想着重谈一下语言的准备，也许有很多人很难给销售下定义，但我认为，销售就是和客户沟通，沟通就等于销售，销售的过程就是如何和客户建立关系的过程。
有关专家统计过，整个销售成功的过程，语言占38%，谈话时的动作占55%，谈话的内容只占7%。
也就是说生意成功的关键在于语言和动作。
不知各位营销高手可曾想过商业谈判的语言内容的分配，有关专家统计，整个谈话的过程，80%是和客户扯蛋，只有20%的语言是用于谈业务。
所以我们在走访客户之前，一定要作好语言的准备，客户时间紧的时候，我如何在5分钟内把自己的来意说清楚，和客户交谈半个小时需要那些语言，和客户交谈一个小时需要准备那些语言，所以销售就是沟通，沟通就是销售，一个专业的销售人员一定要检查自己有没有专业化的着装、专业化的修饰和专业化的语言。
3、材料的准备 专业的销售人员在走访客户之前都会把自己的材料准备好，材料的准备一般包括：名片的准备、样品书的准备和实物样品的准备，一名专业的销售人员一定要对自己的产品深深的了解，对自己的材料要钻研透，当客户翻阅自己材料的时候，你可以直接告诉对方的页数，甚至第几行。
这样客户就会觉得你特别专业。
综上所述，销售准备尤为重要，如果准备不充分，就可能使你的谈判陷入被动。
什么是销售能力
我认为是心态+知识+技巧=销售能力. 二. 说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。
为此，笔者总结“祸从口出”不该说的9种话，希望业务人员必须回避之。
1、不说批评性话语 这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。
常见的例子，见了客户第一句话便说，“你家这楼真难爬
”“这件衣服不好看，一点都不适合你。
”“这个茶真难喝。
”再不就是“你这张名片真老土
”“活着不如死了值钱
”这些脱口而出的话语里包含批评，虽然我们是无心去批评指责，只是想打一个圆场、有一个开场白，而在客户听起来，感觉就不太舒服了。
人们常说，“好话一句作牛做马都愿意”，也就是说，人人都希望得到对方的肯定，人人都喜欢听好话。
不然，怎么会有“赞美与鼓励让白痴变天才，批评与抱怨让天才变白痴”，这一句话呢，在这个世界上，又有谁愿意受人批评
业务人员从事推销，每天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要注意适量，否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。
就像我大院里住的王姨，有一天在业务员与她告别后，她就跑过来对我们说：“别听他那一套一套的，嘴巴甜得要命，都是假的，这保险公司培训出的怎么都是一个模式的人，油腔滑调，耍嘴皮特行
”大家瞧，这王姨，无形中提醒我们，与客户交谈中的赞美性用语，要出自你的内心，不能不着边际地瞎赞美，要知道，不卑不亢自然表达，更能获取人心，让人信服。
2、杜绝主观性的议题 在商言商，与你推销没有什么关系的话题，你最好不要参与去议论，比如政治、宗教等涉及主观意识，无论你说是对是错，这对于你的推销都没有什么实质意义。
我们一些新人，涉及这个行业时间不长，经验不足，在与客户的交往过程中，难免无法有主控客户话题的能力，往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题，最后意见便产生分歧，有的尽管在某些问题上争得面红脖子粗，而取得“占上风”的优势，但争完之后，一笔业务就这么告吹，想想对这种主观性的议题争论，有何意义
然而，有经验的老推销员，在处理这类主观性的议题中，起先会随着客户的观点，一起展开一些议论，但争论中适时立马将话题引向推销的产品上来。
总之，我觉得，与销售无关的东西，应全部放下，特别是主观性的议题，作为推销人员应尽量杜绝，最好是做到避口不谈，对你的销售会有好处的。
3、少用专业性术语 李先生从事寿险时间不足两个月，一上阵，就一股脑地向客户炫耀自己是保险业的专家，电话中一大堆专业术语塞向客户，个个客户听了都感到压力很大。
当与客户见面后，李先生又是接二连三地大力发挥自己的专业，什么“豁免保费”、“费率”、“债权”、“债权受益人”等等一大堆专业术语，让客户如坠入五里云雾中，似乎在黑暗里摸索，对方反感心态由此产生，拒绝是顺理成章的了，李先生便在不知不觉中，误了促成销售的商机。
我们仔细分析一下，就会发觉，业务员把客户当作是同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么能接受
既然听不懂，还谈何购买产品呢
如果你能把这些术语，用简单的话语来进行转换，让人听后明明白白，才有效达到沟通目的，产品销售也才会达到没有阻碍。
4、不说夸大不实之词 不要夸大产品的功能
这一不实的行为，客户在日后的享用产品中，终究会清楚你所说的话是真是假。
不能因为要达到一时的销售业绩，你就要夸大产品的功能和价值，这势必会埋下一颗“定时炸弹”，一旦纠纷产生，后果将不堪设想。
任何一个产品，都存在着好的一面，以及不足的一面，作为推销员理应站在客观的角度，清晰地与客户分析产品的优与势，帮助客户“货比三家”，惟有知已知彼、熟知市场状况，才能让客户心服口服地接受你的产品。
提醒销售人员，任何的欺骗和夸大其辞的谎言是销售的天敌，它会致使你的事业无法长久。
5、禁用攻击性话语 我们可以经常看到这样的场面，同业里的业务人员带有攻击性色彩的话语，攻击竞争对手，甚至有的人把对方说得一钱不值，致使整个行业形象在人心目中不理想。
我们多数的推销员在说出这些攻击性话题时，缺乏理性思考，却不知，无论是对人、对事、对物的攻击词句，都会造成准客户的反感，因为你说的时候是站在一个角度看问题，不见得每一个人都人是与你站在同一个角度，你表现得太过于主观，反而会适得其反，对你的销售也只能是有害无益。
这种不讲商业道德的行为，相信随着时代的发展，各个公司企业文化的加强，攻击性色彩的话语，绝不可能会大行其道的。
6、避谈隐私问题 与客户打交道，主要是要把握对方的需求，而不是一张口就大谈特谈隐私问题，这也是我们推销员常犯的一个错误。
有些推销员会说，我谈的都是自己的隐私问题，这有什么关系
就算你只谈自己的隐私问题，不去谈论别人，试问你推心置腹地把你的婚姻、性生活、财务等情况和盘托出，能对你的销售产生实质性的进展
也许你还会说，我们与客户不谈这些，直插主题谈业务难以开展，谈谈无妨，其实，这种“八卦式”的谈论是毫无意义的，浪费时间不说，更浪费你推销商机。
7、少问质疑性话题 业务过程中，你很担心准客户听不懂你所说的一切，而不断地以担心对方不理解你的意思质疑对方，“你懂吗”“你知道吗
”“你明白我的意思吗
”“这么简单的问题，你了解吗
”，似乎一种长者或老师的口吻质疑这些让人反感的话题。
众所周知，从销售心理学来讲，一直质疑客户的理解力，客户会产生不满感，这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重，逆反心理也会顺之产生，可以说是销售中的一大忌。
如果你实在担心准客户在你很详细的讲解中，还不太明白，你可以用试探的口吻了解对方，“有没有需要我再详细说明的地方
”也许这样会比较让人接受。
说不定，客户真的不明白时，他也会主动地对你说，或是要求你再说明之。
在此，给推销员一个忠告，客户往往比我们聪明，不要用我们的盲点去随意取代他们的优点。
8、变通枯燥性话题 在销售中有些枯燥性的话题，也许你不得不去讲解给客户听，但这些话题可以说是人人都不爱听，甚至是听你讲就想打瞌睡。
但是，出于业务所迫，建议你还是将这类话语，讲得简单一些，可用概括来一带而过。
这样，客户听了才不会产生倦意，让你的销售达到有效性。
如果有些相当重要的话语，非要跟你的客户讲清楚，那么，我建议你不要拼命去硬塞给他们，在你讲解的过程中，倒不如，换一种角度，找一些他们爱听的小故事，小笑话来刺激一下，然后再回到正题上来，也许这样的效果会更佳。
总之，我个人认为，这类的话题，由于枯燥无味，客户对此又不爱听，那你最好是能保留就保留起来，束之高搁，有时比和盘托出要高明一筹。
9、回避不雅之言 每个人都希望与有涵养、有层次的人在一起，相反，不愿与那些“粗口成章”的人交往。
同样，在我们销售中，不雅之言，对我们销售产品，必将带来负面影响。
诸如，我们推销寿险时，你最好回避“死亡”、“没命了”“完蛋了”，诸如此类的词藻。
然而，有经验的推销员，往往在处理这些不雅之言时，都会以委婉的话来表达这些敏感的词，如“丧失生命”“出门不再回来”等替代这些人们不爱听的语术。
不雅之言，对于个人形象会大打折扣，它也是销售过程中必须避免的话，你注意了、改过了，你便成功在望了
三. 有些网友讲，总有工厂比我价格低，老有客户要求降价。
其实不论中国外国，所有买家都希望买到物美价廉的产品，为什么女人们一看到打折就会风涌而上呢
我想就是这个理吧。
但是如果客人看到价低质次的话，他也不会购买，这也就是为什么一些德国产品比中国同类价格高十倍也大有用户的道理。
大家还是愿意在购买时选择高质量的产品，尽管价格也高，但性能价格比更核算。
所以，遇到这样的客户，业务人员就应该表明自己产品的特色和优点，高质高价，用材好，成本就一定高，技术质量好，技术人员水平高，人员工资也比一般的高，所以价格高也是应该理解的。
当然，如果你仍不了解自己的产品，你也说不出个一、二、三，那就成了茶壶里煮饺子，有嘴倒不出来了。
下一步的工作就是开始找客户了。
如果可以首先建立一个自己的公司主页，把企业介绍做上去，最好中、英文的。
还有产品，最好有照片，规格，编号，产品标准，越细越好，对于价格比较浮动的，可以不标价格，否则我建议你连价格也标上，当然是市场价格，对于代理商要给予余地的，甚至是回扣。
弄好了，就可以发一个小的销售商机了，当然，在你知道的所有地方发，间断性、连续性，具有韧劲，连续半年，每个一个星期发一次。
介绍要表明你的产品特色，规格，供货量。
现在你应该是可以守株待兔了。
进一步的工作是主动出击。
编写一个简短的介绍，包括企业特色，产品介绍等加上联系方式，向先前统计过的潜在买家发一个电子邮件。
并电话跟踪。
和他的销售部进行联系。
通知你的存在，介绍你自己和企业，并明确表明你希望向他们销售你的产品。
要求大胆和礼貌，大大方方。
应该说这一步要走出去，不要自己呆在家里做熊猫睡懒觉。
要感觉客户，了解客户，聆听客户，说服客户。
和客户做朋友。
我想这是做业务或做贸易都应该有的基本功吧。
希望大家能够发挥自己的特点，多交流、多学习、早出成绩、多出成绩，多自己的企业做贡献。
首先，作为一名业务人员，这里先不指明为什么业务或贸易，但首先应当了解自己的特点。
这包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，同时还应当了解自己的大客户。
我称这个叫打基础。
如果一名业务人员都不能很好的介绍自己企业的产品，介绍自己服务的特色，那么你很难立刻在客户那里建立良好的印象。
打基础是我们对每一位做业务或贸易的朋友所做的建议，也就是所谓的“必先利其器”。
其次，可以通过网络搜集资料。
通过相关的搜索你可以找到你的同类公司和贸易对象。
建议大家做一个小的数据库，包括客户名称，产品名称，规格，价格，产品特色联系方式都做一个记录。
有些人会说，客户不多呀。
没关系，毕竟不是每家公司都有网站，每个业务都是上网的，现在就是在英国、美国不也是穷人一大片，业务人员自己尽可能的搜集自己相关的产品企业。
曾经有一家德国公司要求业务每人每天打100个以上访问电话并进行记录，可能目的是建立业务人员对市场的了解。
现在，你应当对自己所做的业务又有了进一步的认识，同时对你的销售市场也有了一点感性认识，知道了哪些人在生产，哪些人在购买或发出需求，中国的、外国的甚至也有几个公司和联系人了。
这时，要做的工作是分析和比较。
别人的特点是什么，自己的特点是什么，价格有没有优势，劣势是什么，不足是什么，价格为什么比别人高，服务内容有什么变化和多元的地方。
大家不要小看这个比较工作，这也是再次的认识自己的产品，认识自己的特点，建立自己的信心。
你如何说服客户购买你的产品，那么就要靠你自己对自己产品的认识和把握。
准确、快速、简捷地表达产品特色是业务人员必须做到和具备的能力。
有很多细节可以找些跟销售和勾通有关的书
管理上与激励有关的名人名言
失败了,你可能会失望；但如果不去尝试,那么你注定要失败。
----贝弗利·西尔斯---- 我们从失败中学到的东西要比在成功中学到的东西多得多。
----斯迈尔斯---- 失败是一种教育，知道什么叫“思考”的人，不管他是成功或失败，都能学到很多东西。
----杜威---- 人的聪明和自己的明智及道路的选择，往往在失败以后。
----贾曦光---- 自己打败自己的远远多于比别人打败的。
----佚名---- 别人放手，他仍然坚持；别人后退，他仍然前冲；每次跌倒，立刻站起来--这种人一定没有失败。
----雨果---- 千万人的失败，都有是失败在做事不彻底；往往做到离成功尚差一步就终止不做了。
----莎士比亚---- 青年时的失败要比壮年时的胜利，老年时的成功更令人满意。
----迪斯雷里---- 一个羞赧的失败比一个骄傲的成功还要高贵。
----纪伯伦---- 失败是成功之母 ----菲利普斯---- 失败缘于忽视细处，成功始于重视小事。
----《成败训》---- 失败就是迈向成功应付出的代价 台湾长鸿益集团厂训 立身成败，在于所染。
（唐） ----魏徵---- 没有十全十美，也没有人不可或缺，每个人都有这种或那种弱点。
当他失败时，这种弱点将会缓解他的沉痛之情 ----拉布吕耳尔---- 我认为一个老鼠的心眼儿是没出息只知道钻一个洞，这个洞钻不进就一切都失败了 ----乔叟---- 被人揭下面具是一种失败，自己揭下面具却是一种胜利 ----雨果---- 一个生意人不想破产，好比一个将军永远不预备吃败仗，只自得半个商人 ----巴尔扎克---- 在所有的失败中，想说俏皮话却没有说成是最大的失败，而说得拖泥带水则是更惨的失败 ----兰多尔---- 一个人失败的原因，在于本身性格的缺点，与环境无关 ----毛佛鲁---- 大多数人是保守的，不轻易相信新事物，但能容忍对现实中的众多失败 ----卡莱尔---- 败德之事非一，而酗酒者德必败，伤生之事非一，而好色者生必伤 ----金缨---- 慎终如始，则无败事 ----老子---- 世界上最讨人厌的一种话就是失败者的理由 ----李敖---- 这世界除了心理上的失败，实际上并不存在什么失败，只要不是一败涂地，你一定会取得胜利的 ----亨·奥斯汀---- 明智的人决不坐下来为失败而哀号，他们一定乐观地寻找办法来加以挽救 ----莎士比亚---- 谬误有多种多样，而正确却只有一种，这就是为什么失败容易成功难脱靶容易中靶难缘故 ----亚里士多德---- 中国一向就少有失败的英雄，少有韧性的反抗，少有敢单身鏖战的武人，少有敢抚哭叛徒的吊客；见胜兆则纷纷聚集，见败兆则纷纷逃亡。
----鲁迅---- 如果我们过于爽快地承认失败，就可能使自己发觉不了我们非常接近于正确。
----卡尔·波普尔---- 没有经过实践检验的理论，不管它多么漂亮，都会失去分量，不会为人所承认；没有以有分量的理论作基础的实践一定会遭到失败。
----门捷列夫---- 无数的失败成就辉煌的人生 坚持一下，成功就在你的脚下。
持之以恒地挑战挫折，直到最后的成功。
让压力成为你冲向终点 的动力。
一个绝境就是一次挑战、一次机遇。
只要坚持一下，总有一天你会成功。
1832年，林肯失业了，这显然使他很伤心，但他下定决心要当政治家，当州议员。
糟糕的是，他竞选失败了。
在一年里遭受两次打击，这对他来说无疑是痛苦的。
接着，林肯着手自己开办企业，可一年不到，这家企业又倒闭了。
在以后的17年间，他不得不为 偿还企业倒闭时所欠的债务而到处奔波，历经磨难。
随后，林肯再一次决定参加竞选州议员，这次他成功了。
他内心萌发了一丝希望。
认为自己的生 活有了转机：“可能我可以成功了
” 1835年，他订婚了。
但离结婚的日子还差几个月的时候，未婚妻不幸去世。
这对他精神上的打击 实在太大了，他心力交瘁，数月卧床不起。
1836年,他得了精神衰弱症。
1838年，林肯觉得身体良好，于是决定竞选州议会议长，可他失败了。
1843年，他又参加竞选美国国会议员，但这次仍然没有成功。
林肯虽然一次次地尝试，但却是一次次地遭受失败：企业倒闭、情人去世，竞选败北。
要是你碰到这一切，你会不会放弃
放弃这些对你来说是重要的事情
林肯没有放弃，他也没有说：“要是失败会怎样
”1846年，他又一次参加竞选国会议员，他又 一次参加竞选国会议员，最后终于当选了。
两年任期很快过去了，他决定要争取连任。
他认为自己作为国会议员表现是出色的，相信选民会继续选举他。
但结果很遗憾，他落选了。
因为这次竞选他赔了一大笔钱，林肯申请当本州的土地官员。
但州政府把他的申请退了回来，上 面指出：“做本州的土地官员要求有卓越的才能和超常的智力，你的申请未能满足这些要求。
” 接连又是两次失败。
在这种情况下你会坚持继续努力吗
你会不会说“我失败了”
然而，林肯没有服输。
1854年，他竞选参议员，但失败了；两年后他竞选美国副总统提名，结果被对手击败；又过了两年，他再一次竞选参议员，还是失败了。
林肯一直没有放弃自己的追求，他一直在做自己生活的主宰。
1860年，他当选为美国总统。
坚持一下，成功就在你的脚下 一个人想干成任何大事，都要能够坚持下去，坚持下去才能取得成功。
说起来，一个人克服一点 儿困难也许并不难，难得是能够持之以恒地做下去，直到最后成功。
《简爱》的作者曾意味深长地说：人活着就是为了含辛茹苦。
人的一生肯定会有各种各样的压力 ，于是内心总经受着煎熬，但这才是真实的人生。
确实，没有压力就会轻飘飘的，没有压力肯定没有作为。
选择压力，坚持往前冲，自己就能成就自己。
你不妨再试一次，人生有许多“柳暗花命又一村”的时候。
在成长的过程中特别是幼年时代，遭 受外界太多的批评、打击和挫折，于是奋发向上的热情、欲望被“自我设限”压制封杀，而又没有得 到及时的疏导、排解与鼓励。
既对失败惶恐不安，又对失败习以为常，丧失了信心和勇气，渐渐养成狭隘、自卑、孤僻、害怕承担责任、不思进取、不敢拼搏的精神面貌，从而失去了自己的梦想。
这样的性格，在生活中最明显的表现就是随波逐流，没有人生的目标。
与生俱来的成功火种过早地熄灭了。
曾经的失败并不意味着永远的失败，曾经达不到的目标并不意味达永远达不到，你可以有自己的 梦想，你可以为自己的人生树立一个目标。
如果你选择未来，那么你是上帝的孩子；如果你选择过去，那么你可能仍是“弃儿”。
过去可以决定现在，但不能决定未来。
你的目标是为未来所设定，你在为你未来作出选择。
过去不等于未来。
过去你成功了，并不代表未还会成功；过去不失败了，也不代表未来就要失败 。
过去的成功或是失败，那只代表过去，未来是靠现在决定的。
现在干什么。
选择什么，就决定了未来是什么
失败的人不要气馁，成功的人也不要骄傲。
成功和失败都不是最终的结果，它只是人生过 程的一件事。
因此，这个世界上不会有一直成功的人，也没有永远失败的人。
在日常生活中，一个绝境就是一次挑战、一次机遇，如果你不是被吓倒，而是奋力一搏，也许你会因此而创造超越自我的奇迹。
毅力是成功的基石 百年环法自行车赛已经落下帷幕，每一位车手不管名次先后，都骑行了3000多公里，在每一个赛段都有相当一段路程，最长的有260公里，而在比赛中又有些运动员从自行车上摔了下来然后有重新投入到比赛中去。
这些都是我们常人无法忍受的，又是什么精神支撑着他们骑完全程呢
当然是靠每一个人坚定不移的信念和毅力。
毅力是成功的基石。
居里夫人曾经说过：“一个人没有毅力，将一事无成。
”而“说一套，做一套”，永远都不可能取得成功，只有言行一致，朝着目标坚持不懈的去奋斗，去追求，才会有所收获。
顽强的毅力无往而不胜。
任何一个有着坚强毅力的人，都不会光想而不做，不会被困难和挫折吓倒。
自行车手们就是凭着顽强的毅力，跌交了而有泪不轻弹，在逆境下前进，才是胜者之能。
放眼看古今，每一个成功者身上都闪耀着“毅力”的光辉。
范仲淹从小丧父。
尽管这样，他仍旧艰苦读书，不放过任何一个学习的机会，最终成为中国有名的文学家。
有人说过：“毅力可以攻克世界上任何一座山峰。
”而张海迪就是一个有力的证明。
她身患高位截瘫，而她在病床上，用镜子反射来看书，最后张海迪以惊人的毅力学会了4国外语，并成功的翻译了16本海外著作。
和张海迪类似的还有贝多芬，他双耳失聪后，不是一味的怨天尤人，而是坚持他的音乐创作，耳朵聋了又听不见，就用筷子插进钢琴的发声器，以震动来辨别音调，最终创作出了著名的《第九交响曲》。
类似这样的事例还有很多，我们应该丛中得到一些启示，顽强的毅力来源于坚持不懈的努力。
让我们一起学习他们，努力吧
去赢得新的挑战，夺得成功。
好的名人名言，好的段落和好的小故事
人生应该如蜡烛一样，从顶燃到底，一直都是光明的。
—— 萧楚女 人生的价值，即以其人对于当代所做的工作为尺度。
—— 徐玮 路是脚踏出来的，历史是人写出来的。
人的每一步行动都在书写自己的历史。
—— 吉鸿昌 春蚕到死丝方尽，人至期颐亦不休。
一息尚存须努力，留作青年好范畴。
—— 吴玉章 但愿每次回忆，对生活都不感到负疚 —— 郭小川 人的一生可能燃烧也可能腐朽，我不能腐朽，我愿意燃烧起来
—— 奥斯特洛夫斯基 你若要喜爱你自己的价值，你就得给世界创造价值。
—— 歌德 社会犹如一条船，每个人都要有掌舵的准备。
—— 易卜生 人生不是一种享乐，而是一桩十分沉重的工作。
—— 列夫·托尔斯泰 人生的价值，并不是用时间，而是用深度去衡量的。
—— 列夫·托尔斯泰 生活只有在平淡无味的人看来才是空虚而平淡无味的。
—— 车尔尼雪夫斯基 一个人的价值，应该看他贡献什么，而不应当看他取得什么。
—— 爱因斯坦 人只有献身于社会，才能找出那短暂而有风险的生命的意义。
—— 爱因斯坦 芸芸众生，孰不爱生
爱生之极，进而爱群。
—— 秋瑾 生活真象这杯浓酒，不经三番五次的提炼呵，就不会这样可口
—— 郭小川 充满着欢乐与斗争精神的人们，永远带着欢乐，欢迎雷霆与阳光。
—— 赫胥黎 生活就是战斗。
—— 柯罗连科 为了生活中努力发挥自己的作用，热爱人生吧。
—— 罗丹 希望是附丽于存在的，有存在，便有希望，有希望，便是光明。
—— 鲁迅 沉沉的黑夜都是白天的前奏。
—— 郭小川 当一个人用工作去迎接光明，光明很快就会来 . 曾经一直想让别人知道自己的心情,那些沉重,那些无法讲述的悲伤和苍凉,可是,我要如何在浅薄的纸上为你画出我所有的命轮?我要如何让你明白?算了,罢了,你以为我是闹剧也好,你因为我是幸福也好,关上门,各自有各自的幸福或者眼泪.2. 其实生活有别人安排未尝不是一种幸福,如同不用思考一样, 也是一种幸福.当我已经可以一边微笑一边对着别人说我觉得最幸福的事情是有觉可睡的时候,谁能告诉我天上有多少个天使一起沉默? 这样的人生没有沉默,顶多有迷茫.而那些在每个夜晚穿堂而过的黑色的沉重,永远不会出现.3. 那年的冬天是飞扬的般若 你开出一枝明亮却断了三枝记忆的梗 谁的沉默带走了谁的霓裳 谁不肯谢幕谁永远上演繁华 隐忍下的苍凉开出一朵两朵三朵断章 无穷记忆的来处拥挤着记忆模糊的天使 没有忧伤的国度长满忧伤的高草 高草中湮没的年华随南飞的鸟一直南飞 漠河以北 北极星以北 断了弦的流章 暗了魂魄的衣冠冢 而我 从远古的远古 就是一个站在风里的遗落记忆的猎人 没有来路没有归途 自由,孤独,桀骜,不驯,凶狠,温柔,漂泊,永生4. 我们说总有一天我们全部要去西藏隐居,看那些高高地穿行在天堂上的自由的风带来怎么样恢弘的梵音佛唱,看那些经幡和马风旗在天空划出最绚烂的彩虹.我们还说有空就偷渡去尼泊尔,但上地理课的时候突然才发现西藏和尼泊尔中间是喜马拉雅山,于是全部无语. 那种纯粹的生活注定已经离我很远.我在麻木的躯壳里行走,感觉已经很久很久.那些荒芜的疼痛一点一滴地刻在骨骼上.而我的骨骼,总有一天会像丢失的马群,散落在一戈我并不知道的地方.月光会在一刹那就照亮了每个村庄,那一刻,全世界的记忆都苏醒了.所有人都会看见满世界奔跑游走的悲伤.所有来路和去路会全部铺展开来.我在想,那个时候,有人会流泪么?. 要我怎么说我不知道.大多的语言,消失在胸口.头顶的蓝天,沉没高远,有你在身边,让我觉得安详6. 生活中我们比谁笑得都开心,可是当所有人潮散去的时候,我们比谁都落寂.所以很多时候我都不想再去写我生活中的忧伤,我想让那些忧伤沉淀下来,没有人知道,当千年万年后,我的骨骼变成飞扬的尘埃,我想它们也应该凝成了晶莹的琥珀.7. 他和她在不知情地穿行四季,这一切令那两人表情的变化,分道扬镳,等来年的一个殊途同归,而四季的枝依然断一根,两根,遮盖了消亡的容颜.8. 当华丽的想象在每个黑夜被压抑得哭出声响,我的心,能不能一直麻木.日复一日的对自己催眠?9. 谁的生活,我看不见,我环佩叮当地走在冗老的街巷,一面一面黑色青色黄色的墙在我身边将年华逐寸班驳.10. 记忆箱腐烂的叶子,那些清新那些嫩绿早已埋葬在时间刻度的尾部.突然一阵风,往上飘往上飘,然后在某一个孤单寂寞的黄昏,变成雨,轰轰隆隆地覆盖每一个看日落的人.一个人遇到了难题，便去庙里去拜佛，想求观音指点一二。
当他走进庙里的时候，看见观音像前也有一个人在参拜，令他奇怪的是那人长的跟观音一摸一样，丝毫不差。
于是他问：“你是观音么
” 那人答道：“正是
” 这人又问：“那你为何还参拜自己
” 观音答：“因为我也遇到了难题。
但我知道，求人不如求己。
” 看似一个简单的故事，如果我们只是把它当做一茶余饭后的笑料，那你就错了。
细细品味，却有很深的哲理在其中。
在现实生活中，我们每个人都会遇到这样那样的困难，这是生活规律。
很多人在遇到困难的时候，往往想到的是去求助别人，认为别人的能力要强于自己，毕竟多一份帮助多一份出路。
这样却忽略了自己，忘却了自己。
殊不知，自己的问题，别人最多也是出谋划策，只供你采纳和参考，求助别人，最终做出决定的还是自己。
所以，我们更应该自己多想办法，多想出路，不要一味地老是求助别人，我们自己每个人的身上也有许多可开发的潜力，那为什么不去自己做出决定呢
或许会是错误的，甚至会遭遇更大的麻烦，但没有失败哪来的成功
吃一堑才能长一智嘛
我并不是讲遇到困难，就关起门来自己造车。
其实也未必行的通，多一些建议，多一些参考也是好的。
古人云：“天生我才比有用”，其实有些时候遇到的困难，未必就像我们看到的或想象的那样有多难，当你多思考，多琢磨以后，也能发现其实解决困难并非那样的难。
我想表达的就是，也是想要强调的一点：真正自己努力得来的东西才最珍贵
自己的实例：报名驾校后要理论考试了，可我还没怎么看书，于是在前一个礼拜昼夜苦读。
临考前，驾校老板说把握不大的话我出点钱，便可帮我打理一下关系。
我未置与否，因为我相信我是可以通过的。
结果，两次答题机会，第一次没有通过，第二次，我静下心来，仔细看题，认真做答，仅用半小时便通过了。
其实，我们都喜欢圆满，幻想着生活的四季如春，而每个人的一生中总会遇到磕磕碰碰，品尝苦涩与无奈，经历挫折和失意。
有些时候，与其靠别人的施舍和帮助，不如自己发奋图强，自强不息。
正如小故事所讲的，凡人之所以是凡人，是因为他们遇事总爱去求助别人，而观音之所以为观音，大约就是因为遇事只去求自己吧。
如此再想：如果人人都拥有遇事求己的那份坚强和自信，也许人人都会成为自己的观音。
有些时候有些事情可以借助别人的力量，但根本上必须依靠自己。
朋友们，当你踏上人生征途时，路就已在你脚下延伸，只要你继续在一望无边的大海上扬帆，风便会从你的四面八方吹来……我们要学会一个人坚强地去面对人生中的暴风雨，自尊自信，自立自强。
在失败面前勇敢地站起来，你便成功了一半。
求人不如求己。
学习如是，工作如是，人生亦如是
一、有一位表演大师上场前，他的弟子告诉他鞋带松了。
大师点头致谢，蹲下来仔细系。
等到弟子转身后，又蹲下来将鞋带解松。
有个旁观者看到了这一切，不解地问：“大师，您为什么又要将鞋带解松呢
”大师回答道：“因为我饰演的是一位劳累的旅者，长途跋涉让他的鞋事松开，可以通过这个细节表现他的劳累憔悴。
”“那你为什么不直接告诉你的弟子呢
”“他能细心地发现我的鞋带松了，并且热心地告诉我，我一定要保护他这种热情的积极性，及时地给他鼓励，至于为什么要将鞋带解开，将来会有更多的机会教他表演，可以下一次再说啊。
”人一个时间只能做一件事，懂抓重点，才是真正的人才。
二、一只乌鸦坐在树上，整天无所事事。
一只小兔子看见乌鸦，就问：“我能象你一样整天坐在那里，什么事也不干吗
”乌鸦答道：“当然啦，为什么不呢
”于是，兔子便坐在树下，开始休息。
突然，一只狐狸出现了。
狐狸跳向兔子……并把它给吃了。
这个故事的寓意是……要想坐在那里什么也不干，你必须坐(做)得非常非常高。
三、有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。
美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。
法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。
而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。
三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火
”原来他忘了要火了。
接着出来的是法国人。
只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。
最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200%，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯
”这个故事告诉我们，什么样的选择决定什么样的生活。
今天的生活是由三年前我们的选择决定的，而今天我们的抉择将决定我们三年后的生活。
我们要选择接触最新的信息，了解最新的趋势，从而更好的创造自己的将来。
一天，哲学家率领诸弟子走在街市上，整个街市车水马龙，叫卖声不绝于耳，一派繁荣兴旺的景象。
走出一程后，哲学家问弟子：“刚才看到的商贩中，哪个面带喜悦之色呢
”一个弟子回答道：“我经过那个鱼肆，买鱼的人很多，主人应接不暇，脸上一直漾着笑容。
”弟子的话还没说完，哲学家便摇了摇头，说：“为利欲的心虽喜，却不能持久。
” 哲学家率众弟子继续往前走，前面是一片农舍，鸡鸣桑树，犬叫深巷，三三两两的人穿梭忙碌着。
哲学家打发众弟子四散而去。
过了一段时间之后，哲学家又问弟子：“刚才见到的村民中，哪个看起来更充实呢
” 一个弟子上前一步，答道：“村东有个黑脸的村民，家里养着鸡鸭牛马，坡上有几十亩地，他忙完家里的事情，又到坡上侍弄田地，一刻也不闲着，始终汗流浃背，这个村民应该是充实的。
”哲学家略微沉吟一阵子，说：“源于琐碎的充实，最后终归要迷失在琐碎当中，也不是最充实的。
” 一行人继续往前走，前面是一座山坡，坡上是云彩般的羊群。
一块巨石上，坐着一位形容枯槁的老者，怀里抱着一根鞭子，正在往远方眺望。
哲学家随即止住众弟子的脚步，说：“这位老者游目骋怀，是生活的主人。
”众弟子面面相觑，心想，一个放羊的老头，可能孤独无依，衣食无着，怎么会是生活的主人呢
哲学家看了看迷惑不解的弟子，朗声道：“难道你们看不到他的心灵在快乐地散步吗
”（文\\\/马德）
