华英团队，与大连獐子岛鱼子酱股份有限公司合作，投资5900，谁知道这个直销公司，
要谨慎一些。
有很多这类打着大公司旗号忽悠骗钱的信息。
鼓励员工的经典语句 中英对照
No pain no gain。
没有就没有收获。
Sunshine is always after rain.And you should hold the sunshine tightly.阳光总在风雨后。
可风雨之后光、彩虹你须得把握。
I'm the best!最棒的。
There is nothing best but better.没有最好，只有更好。
There's only perfect team rather than perfect individual.没有完美的个人,只有完美的团队Success belongs to the persevering . 坚持就是胜利。
Be steadfast in work and be diligent in life.勤勤恳恳做事，踏踏实实做人Only if we work\\\/pull together can we make success.只有大家齐心协力，我们才能取得成功Nothing is difficult to the man who will try. 世上无难事，只要肯登攀。
Tomorrow never comes.我生待明日，万事成蹉跎。
I succeed because i aimed at success。
我成功因为我志在成功。
People can do something because they believe they can.人之所以能,是相信能Nobody can succeed by doing nothing.没有随随便便能成功。
Do not let down my heart,do not let down my life.不负我心，不负我生。
Get one's foot in the door.迈出成功路上的第一步。
为什么很多人不喜欢 Justin Bieber
刘兴奇，现任软实力公司总裁，华中科技大学硕士毕业。
2009年创办中国第一家软实力教育企业，迄今软实力讲座上千刘兴奇，现任软实力公司总裁，华中科技大学硕士毕业。
2009年创办中国第一家软实力教育企业，迄今软实力讲座上千场，为上百万年轻人答疑解惑，主讲过《管理者的软实力》、《情商教育》等多门课程，著有大学生问题解答书籍《大学生的坟》、人生发展规划书籍《异类》等，研究集中于商业模式、营销管理、品牌战略等领域。
场，为上百万年轻人答疑解惑，主讲过《管理者的软实力》、《情商教育》等多门课程，著有大学生问题解答书籍《大学生的坟》、人生发展规划书籍《异类》等，研究集中于商业模式、营销管理、品牌战略等领域。
书名：异类副标题：用软实力思维解决人生发展问题作者：刘兴奇出版时间：2013年内容简介1、中国教育界犀利、现实的人生发展规划著作。
2、该套丛书深刻阐述了思维、沟通、情商、性格、眼界、格局等软实力的具体培养方式。
3、它提出了知识的价值层次理论，回答了“为什么读书改变不了命运”这样一个普遍性困惑。
4、它从新的角度解读了自我认识方式、目标导向思维、职业定位步骤、创业观察力培养等系列人生发展理论。
书的目录第一章教育我们犯的最严重的错误，就是对分数、对大学、对文凭的畸形认知。
让我们来数数我们几十年来在中小学、大学教育中犯下的种种罪恶。
第二章软实力大部分人只是游离在知识和技能之间，永远也体会不到拥有软实力的美好。
你十多年来学了一堆知识，但没有价值。
第三章认识你自己自我认识的两种具体方式。
做一些艰难决定的三种方法。
找到合适工作的两个步骤。
第四章目标什么是目标导向思维
怎么找到你的目标
如何把目标计划分解为现实
第五章情商情商之于求职面试。
情商之于销售管理。
提高情商的具体步骤。
第六章大学悲剧人生都是后知后觉，走在了人生的后面。
“大学到底读什么”的精确回答。
第七章人生发展改变现在生活状态的四种方法。
只需四步就可做好人生规划。
走向社会后的三个发展步骤。
第八章情感情感万言大总结。
拥有稳定情感的五个前提。
第九章人生感悟防堕心经之动力来源：产生自驱力的五种方式。
为什么有些人一辈子没发展起来
用什么来衡量生命
书中犀利语句这种“不懂就问”的人，在小学被认为是好学生，在社会上就被认为是白痴了……为什么很多人不读书
因为他们从小到大一辈子从未感受过学习的力量……不是读书改变不了命运，是读了那些没用的书改变不了命运……读书就是隔时空与作者交流思想。
我们犯的最严重的错误，就是对分数、对大学、对文凭的畸形认知……差生这个词语几十年来扼杀了无数人才……中学是很多人人生悲剧的起源……在这个时代，精英存在于社会……学生，他们离电脑越来越近，离信息越来越远；离娱乐越来越近，离书本越来越远；会死记硬背的越来越多，会搜索信息的越来越少；会娱乐的越来越多，具有独立思考辨别能力的越来越少。
大部分人只是游离在知识和技能之间，永远也体会不到拥有软实力的美好……如果以下棋来做比喻，识字、算数、学电脑和英语等，只不过是在获得一种工具性能力，就相当于你在学“马走日象走田”这些基本规则，至于“布局、判断、预测、应变”等能力，才是高手真正具备的能力，也就是软实力的精妙所在。
大学生的人际关系概括为：富裕者跟贫困者玩不到一块，有思想者看不惯幼稚者，“学术派”看不惯“活动派”，“创业派”看不惯“死读派”，颓废者看不惯上进者，呆板者看不惯世故者，上进者找不到共鸣者。
经历少的人一般比较幼稚……如果你不想被别人骗，你就得经历各种事情，直到什么东西都骗不了你。
一个有趣的现象是，这些没目标的人会傻不啦叽地去考级，考完四级考六级，考完六级考八级，如果下面还有级，他会傻不啦叽地一直考下去，直到没得考为止。
因为他自己确实不知道要学到哪个状态才能达成什么目标。
你的目标决定了你现在要做的事情，而不是你现在在做的事情，决定了你的目标。
这个社会的规则是：挑战越大，成长越快，竞争越小，废的越多……有些人整天想着创业发财当老板，基本的销售经验和能力都没有，我觉得还不如去歌厅多点几首“梦醒时分”。
夫妻相处就不需要情商了吗
多少夫妻都抱怨对方不体贴不细腻不浪漫像木头然后被外人横劈一腿温柔一刀给结果了。
大学生们在享受着人生最快乐的时光：每月有月薪，睡到自然醒，醒了看电影，饿了去吃饭，饱了玩游戏，孤独的时候看小说，寂寞的时候谈恋爱，人间极乐，莫过于此……富二代们都出国读书去了，留下一堆平二代：小学没学才艺，大学受尽憋屈；大学没能出国，尽享垃圾教育。
毕业茫然四顾之际，一个声音传来：到西部去、到基层去、到农村去，那里大有可为。
于是孩子们群情“鸡粪”：从哪里来，到哪里去。
这个社会，相当一部分人都是靠专业技能生存的，他们也确实不需要有什么强悍的思维能力来整合六合八荒，或指点江山气吞万里如虎。
说大学很多空余时间不知道干什么的，一看就知道是大一的，他们起码还知道什么是课余时间，大二大三大四的人是不知道什么叫课余时间的，对于他们来说，每天都是课余时间。
很多大学生都喜欢活在自己的世界里，把自己封闭起来，自得其乐，比如活在QQ里觉得不爽，因为毕竟有些“异类”，于是就搬到人人网里去了，因为里面都是“同类”。
什么人都有得救，孤陋寡闻的人肯定没得救……很多人悲叹人生：为什么别人不努力都比我混得好
原因很简单，因为你是努力的苦逼……很多时候，苦逼者的结果不一定比颓废者好，因为“努力不在点上”。
我要很现实地告诉部分考研的同学：如果你考的是个烂专业，三年下来你会比专业更烂；如果你考的是个烂学校，好的工作单位基本轮不到你；如果你去了个烂地方，那孤陋寡闻这四个字基本跟你划等号。
部分人一辈子就在无数次“激动、颓废、再激动、再颓废”中轮回，直至老去。
有一天你会发现，如果你对未来失去了信心或充满了恐惧，那是因为你放弃了学习。
只有无知会让你绝望，其他都不会。
很多人老是抱怨社会不公，这个社会的各种资源都被少数人垄断了，所以穷人再也没有翻身的机会。
但他们还是忽略了一点，那就是没人限制你学习，没人阻拦你变得更智慧，没人阻拦你以智慧的方式实现逆袭。
书的精彩语录成长就是要持续不断地破坏现有平衡。
世界上有一种近乎无法弥补的缺憾，那就是情商低。
庸人永远以现有状况为出发点想事情，而优秀的人永远以目标为出发点想事情。
一群堕落的人指着一个早起的人说：你不正常；一群颓废的人指着一个晚归的人说：你变态了；一群脑残的人指着一个有思想的人说：你被洗脑了。
认清了你自己，就认清了整个世界。
如果你不是一只鸡，那就不要去和那些“鸡们”抢虫子吃，你是抢不过它们的，因为你本来就不是一只鸡。
知道你为什么经常感觉痛苦吗
因为你以为自己是一只鸡，然后逼着自己去干“鸡们”的事情。
麻雀就是麻雀，再优秀也是麻雀，它永远变不成凤凰，这是基因决定的。
学校和社会对人才的评判标准是不一样的，好学生和好员工的定义也是两码事。
不要说这个没意思，那个没意思，应该说你本来就是一个没意思的人。
计划赶不上变化
说这句话的人，多半是平庸颓废之人，因为他们一天到晚吃了饭就没事干，也没啥需要计划的。
很多人悲叹人生：为什么别人不努力都比我混得好
原因很简单，因为你是努力的苦逼。
为什么现代很多有知识的人也贫穷
有人解释说，知识不是力量，运用知识才是力量。
废话。
谁掌握了知识却不会运用知识呢
你会认得字，却无法运用它来看路牌吗
你会算数，却无法运用它来数租金吗
不是读书改变不了命运，是读了那些没用的书改变不了命运。
跳槽这东西，就跟改嫁一样，发现不合适，不要勉强，越早越好。
凡是经常需要励志的人，都没什么出息。
如果刘备经常说散了吧，那他就不是刘备。
如果唐僧经常说散了吧，那他也不是唐僧。
如果你想突破性格，很简单，那就去摆一个地摊，地摊上就卖一个杯子，或一块石头，最好就卖一条异性的裤衩。
现代很多人貌似也喜欢追求知识，因为他们都苦哈哈地追着成功人士问，但惟独忘记读他们的书，活了一辈子也不知道怎么学习。
每次我看到路边坐在轮椅上的古稀老人，我都忍不住想：如果有一天老了，但发现自己心还没死：发现自己还有很多事情没有尝试，很多梦想需要实现。
人生还有比“人老心未死”更痛苦的事情吗
我经常对自己说的话是：如果你不喜欢现在的生活，请不要耽误一秒钟，去改变它。
如果你喜欢某种生活，请不要耽误一秒钟，去追求它。
读者评论选摘很多人老在评论这本书怎么怎么过于现实，难道作者教你“怎么学习有用的知识、怎么提高你洞穿现实的思辨能力、怎么通过提高情商来把握人性、怎么增强情感的驾驭能力和平衡能力”不好吗
难道那些泛泛的成功励志、那些不痛不痒的心灵鸡汤、那些无中生有的乌龙小说，比得过这本对现实进行全新解读的思想类书籍吗
刘老师是一个毕业十年的企业家，他经历过我正在经历的迷茫、贫困、弯路。
书里解答了很多很实在很琐屑的问题：怎么考研、什么人适合考研都写得很清楚了，怎么改变性格、改善人际关系的步骤都写清楚了，真的很接“地气”。
你可以是个不读书的人，但这本书可以让你少走十年弯路。
多年以后，我们会后悔的事情是，经常不眨眼地花几十元请客点菜，但从未花几十元看书设计未来。
《异类》——所有奋斗者值得拥有。
因为你将接触到一个思维完全不同于庸人的良师益友。
一直以来，我们貌似喜欢学习，因为我们喜欢围着成功人士东问西问，但惟独忘记通过读书和他们交流思想，活了一辈子也不知道怎么学习。
这本书建议改名为《宝贝》，因为没有什么比蜕变我的性格、解开我心中的诸多疑惑、明确我的未来规划更重要的事情了，它改变了我的命运。
当然，如果你真拿宝贝和我换此书，我肯定不同意，这是真话，因为我以后可以赚宝贝，但我无法重过生命。
书的内容简介1、中国教育界犀利、现实的人生发展规划著作。
2、该套丛书深刻阐述了思维、沟通、情商、性格、眼界、格局等软实力的具体培养方式。
3、它提出了知识的价值层次理论，回答了“为什么读书改变不了命运”这样一个普遍性困惑。
4、它从新的角度解读了自我认识方式、目标导向思维、职业定位步骤、创业观察力培养等系列人生发展理论。
这是我了解的信息 希望对你有帮助哈 我也很爱看他的书 有空去长沙上上他的课程更不错 给你软实力的公司网址 上面的介绍会更多
有哪些经典歌词，电影，台词
“你的工作不能代表你自己 你的银行帐号不能代表你自己 你开的车不能代表你 皮夹里的东西不能代表你 衣服不能代表你 你只是芸芸众生中的一个” “广告诱惑我们买车子，衣服，于是拼命工作买不需要的东西，我们是被历史遗忘的一代，没有目的，没有地位，没有世界大战，没有经济大恐慌，我们的大战只是心灵之战，我们的恐慌只是我们的生活。
我们从小看电视，相信有一天会成为富翁，明星或摇滚巨星，但是，我们不会。
那是我们逐渐面对着的现实，所以我们非常愤怒 搏击俱乐部 中的 里面的台词都很有现实意思，虽然听起来都那么悲观
森马服装销售技巧和话术经典语句
做销售时的成交常见问题：（声明：该内容版权摘自微，信平台sale51销售学联盟。
关于版权法律纠纷与本人无关）1. 客户很有意向购买我们的产品，然而我们的销售人员还在喋喋不休，等到尝试成交的时候客户再说：我在考虑.考虑.。
结果是客户一去不复返。
2. 客户的要求很明确，我们的产品他也满意。
在成交那一瞬间，因为价格问题，无法达成一致，不了了之。
3. 客户对我们提供的方案没有大的问题，唯独提出一些瑕疵，而谈到价格问题，或者刁难销售人员，销售人员要么被顾客引导，或者我所是从，导致该成交却没有成交。
4.客户对我们的品牌和产品很喜欢，而且已经决定购买，但是对价格不满意想要便宜，而我们的销售人员没有把握好自己，价格放的太快，让顾客没感觉占到便宜，导致成交后顾客到验收产品时鸡蛋里挑骨头，为售后服务埋下隐患。
怎么办呢
在公司，“今天你签单吗
”这是很多销售员见面时相互问候的一句口头禅，很多销售员朋友知道未成交一切等于零，成交高于一切，然而成交后和客户的关系比成交前更好这是所以销售员的终极目的。
但是很多销售员不清楚这些简单的道理，要么没有成交，要么成交后没有和客户的关系变好，导致很多售后服务，更不用说以后的再成交。
很多朋友就开始问了，那如何做到成交，如何做到和客户快乐成交呢
一、如何逼单（假定成交）在什么情况下假定成交
可能这个时候有导购朋友开始问我，在什么时候假定成交呢
我的回答是：当我站在一个即将听我推荐产品的顾客前，我就假定自己会做成这笔生意。
我甚至假设最初让我碰钉子的客户，将来会变成我的重要客户。
我们身边有很多假定成交的例子：例如你到酒店吃饭，服务员通常会问你是喝啤酒还是白酒呢
这个问题有两个假设：第一，你要喝酒；第二，你要喝他们酒店的酒。
案例：卖西服的故事曾经有一次，我在成都要登机的时候，逛了一下广机场的购物广场，发生了一件事。
我逛逛逛逛到了一个卖西服的店，我走到这个卖西服店里面去看的时候，售货小姐看到我走进来之后，她第一句问我的问题是：“先生你要穿休闲的，还是正式的西服款式
”我说：“看看。
”她说：“先生随便看。
我看你都在看正式的西服，你喜欢黑色、蓝色，还是灰色
”她的问题，是让我回答，三个任何一个可能都会成交，黑色，蓝色，灰色可能都会成交。
但是我没回答，我说：“看看”她说：“先生随便看。
我看你都在看蓝色的西服，请问一下先生你喜欢双排扣还是单排扣，我替你去拿来试一试。
”（这个销售人员的观察能力很强）我说：“看看。
”她问的问题只要我回答双排扣还是单排扣，几乎都是接近成交。
高手。
她说：“先生你做什么行业的
”“我是，职业培训师。
”“先生，难怪你都在看蓝色的西服，特别有眼光，权威人士，专业人士最适合穿蓝色西服。
这样先生，我们有一套特别适合你，是两粒扣子的，非常适合你的尺码，但不知道有没有。
我去找一下。
”（这个销售人员很会赞美顾客）试穿没关系不要紧，她不用问我问题直接去行动了。
你看她动作，她在进去的时候回头来一句：“先生，我忘了问你你穿几码的
”我说：“48.”“哦。
”进去了。
最后一句48我回答了，回答这句话代表什么
“48找到了，来。
真适合，你里面试穿一下，裁缝师来了，等一下我们给裁缝师去裁缝一下。
”“先生，试好了没有
快出来。
”穿着西服出来以后，“先生，站好我帮你量一下裤长。
到鞋跟，可以吗
”“哦”她马上拿粉笔在鞋跟上面的西裤上面画了一道：“先生，袖长我量一下，到这边可以吗
”“哦”画了一下。
“腰围这样可以吗
你站直。
”“哦”“这样可以吗
“可以“互动起来了。
“肩膀这样可以吗
”画了一下全身，你现在穿这一套用你尺码画一身粉笔灰的标记的新西服，这时候你要说不买，你觉得容不容易
当然不容易了。
她说：“先生，快去那边换下来吧，裁缝师等你了。
”“多少钱”从看看已经变成多少钱，这叫什么
这叫洗脑。
洗什么脑
不是洗我的脑，是洗她自己的脑。
她坚信我要买的人，所以她才会问出这些问句来，你喜欢穿蓝色，黑色还是灰色
你要休闲还是正式
你要双排还是单排?你试试。
让裁缝来。
她自己洗脑，她这样自己坚信我是要买的人，她才会跟我这样讲话。
所以我才会有这样的思维改变，配合她的想法去回答问题了。
她洗自己脑就是洗别人脑。
说服自己的人就能说服别人，因为她有成交信念。
然后我说：“便宜一点吧。
”她说：“4800不能便宜了，除非你有会员卡。
”“会员卡我没有，可是你让我用用别的会员卡，你帮我借一吗
”“实在不行。
”“帮我借一张嘛。
”“先生，下次来你要帮我再买一些产品。
”“好。
你放心。
”“好，先生，我帮你打个折，一共3000多块。
先生，你要开**吗
”（帮我开单了。
）她说：“先生，裁缝来了，你快去缴款台缴款。
”我付款回来后，裁缝拿到缴款凭证才开始缝下去。
一切的动作都让我觉得是那么样的自然，顺理成章，当我拿着西服走的时候她说：“先生，你要不要再看的
”我说：“不用了，我走了。
”我走了之后，奇怪我怎么买西服了，奇怪我怎么花3000多块买西服了。
到底怎么搞的我想不通。
假定、假定、再假定你不能像初入行新手一样，到了要签单的时候才假定这笔生意会成功。
而是在每次谈判中，你要一遍一遍地假定你会成交，客户也会开始假定他将要购买你的产品。
更重要大家知道中国的消费者，不喜欢把自己真实的想法告诉销售员。
而我们的销售人员只有知道顾客的真实想法，才能对症下药，解决顾客的异议，最终完成交易。
根据我终端一线八年工作经验，我喜欢用逼单的方法来逼出顾客的真实异议，最后解决他的问题完成成交。
可怕的是很多销售员朋友，单没有签下来，而且不知道顾客为什么拒接他。
二、逼单（假定成交）常用语在逼单时，销售员朋友可以运用一些话语。
以下这几则错误和正确话语，供朋友们对比参考：错误的说法：“你今天能订吗
”“在这边来交钱吧
”(在成交时特别提醒销售员朋友们不要说“钱”这个字。
)“谢谢你的购买”“你买回去绝对好看，好用”正确的说法：“请把名字签在这里。
”“你同意后。
请在这里签字，写用力一点，因为里面有三份复写纸。
”“麻烦你确认一下”“我要恭喜你做了明智的决定”“麻烦你过来办一下手续”“你是刷卡还是现金付账”成交，记住这句话：要求，要求，再要求，要求就是成交的关键。
大多数人在结束销售的时候根本不敢要求，你想想看你做销售的时候每一次都有要求吗
没有。
我要求你每一次销售结束的时候都必须要求顾客成交。
每一次，要求一次还不行，还要第二次。
他说no还不行。
还要第三次。
他一定会说no的，我跟你保证。
你还要有第四次第五次以后才有可能拿到生意。
