爱国英雄故事诗句名言
爱国名言1．以家为家,以乡为乡,以国为国,以天下为天下. ——《管子·牧民》2．临患不忘国,忠也.——《左传·昭公元年》3．长太息以掩涕兮,哀民生之多艰.——屈原《离骚》4．苟利国家,不求富贵.——《礼记·儒行》5．捐躯赴国难,视死忽如归.——曹植《白马篇》6．烈士之爱国也如家.——葛洪《抱朴子·外篇·广譬》烈士：有抱负．有作为的人.7．先天下之忧而忧,后天下之乐而乐.——范仲淹《岳阳楼记》8．位卑未敢忘忧国.——－陆游《病起书怀》9．王师北定中原日,家祭无忘告乃翁.——陆游《示儿》10．人生自古谁无死,留取丹心照汗青.——文天祥《过零丁洋》11．精忠报国.——《宋史·岳飞列传》12．天下兴亡,匹夫有责.——麦孟华《论中国之存亡决定于今日》各出所学,各尽所知,使国家富强不受外侮,足以自立于地球之上. --- 詹天佑惟有民魂是值得宝贵的,惟有他发扬起来,中国才有真进步. --- 鲁迅夜视太白收光芒,报国欲死无战场! --- 陆游锦绣河山收拾好,万民尽作主人翁. --- 朱德大江歌罢掉头东,邃密群科济世穷.面壁十年图破壁,难酬蹈海亦英雄. --- 周恩来祖国如有难,汝应作前锋. --- 陈毅我荣幸地从中华民族一员的资格,而成为世界公民.我是中国人民的儿子.我深情地爱着我的祖国和人民. --- 我爱我的祖国,爱我的人民,离开了它,离开了他们,我就无法生存,更无法写作. --- 巴金不辞艰险出夔门,救国图强一片心；莫谓东方皆落后,亚洲崛起有黄人. --- 吴玉章恨不抗日死,留作今日羞.国破尚如此,我何惜此头. --- 吉鸿昌热爱自己的祖国是理所当然的事. --- 海涅英勇非无泪,不洒敌人前.男儿七尺躯,愿为祖国捐. --- 陈辉我们波兰人,当国家遭到奴役的时候,是无权离开自己祖国的. --- 居里夫人锦城虽乐,不如回故乡；乐园虽好,非久留之地.归去来兮. --- 华罗庚爱国心再和对敌人的仇恨用乘法乘起来作者：只有这样的爱国心才能导向胜利. --- 奥斯特洛夫斯基一般就在部分之中；谁不属于自己的祖国那麽他也就不属于人类. --- 别林斯基爱国主义的力量多麽伟大呀!在它面前,人的爱生之念,畏苦之情,算得是什麽呢!在它面前,人本身也算得是甚麽呢! 车尔尼雪夫斯基科学没有国界,科学家却有国界. --- 巴甫洛夫假如我是有一些能力的话,我就有义务把它献给祖国. --- 林耐我赞美目前的祖国,更要三倍地赞美它的将来. --- 马雅可夫斯基我们爱我们的民族,这是我们自信心的泉源. --- 周恩来虚荣的人注视着自己的名字,光荣的人注视着祖国的事业.南北驱驰报主情 , 江花边草笑平生 . 一年三百六十日 , 都是横戈马上行 .--- 戚继光我有我的人格、良心,不是钱能买的.我的音乐,要献给祖国,献给劳动人民大众,为挽救民族危机服务. --- 冼星海我死以后,把我的骨灰送家乡……把它埋了,上头种一棵苹果,树,让我最后报答家乡的土地,报答父老乡亲. --- 彭德怀一个人对人民的服务不一定要站在大会上讲演或是作什麽惊天动地的大事业,随时随地,点点滴滴地把自己知道的、想到的告诉人家,无形中就是替国家播种、垦植. --- 傅雷中国人搞出的理论,首先要为中国人服务. --- 吴仲华瞒人之事弗为,害人之心弗存,有益国家之事虽死弗避. --- 吕坤我们为祖国服务,也不能都采用同一方式,每个人应该按照资禀,各尽所能. --- 歌德祖国,我永远忠于你,为你献身,用我的琴声永远为你歌唱和战斗. --- 肖邦我无论作什麽,始终在想着,只要我的精力允许我的话,我就要首先为我的祖国服务.--- 巴甫洛夫为了国家的利益,使自己的一生边为有用的一生,纵然只能效绵薄之力,我也会热血沸腾.--- 果戈理一身报国有万死,双鬓向人无再青.--- 陆游我是你的,我的祖国!都是你的,我的这心、这灵魂；假如我不爱你,我的祖国,我能爱哪一个人? —— 裴多菲科学虽没有国界,但是学者却有他自己的国家 －－巴斯德我所谓共和国里的美德,是指爱祖国、也就是爱平等而言.这并不是一种道德上的美德,也不是一种基督教的美德,而是政治上的美德.--- 孟德斯鸠爱国主义就是千百年来固定下来的对自己的祖国的一种最深厚的感情 －－列宁热爱祖国,这是一种最纯洁、最敏锐、最高尚、最强烈、最温柔、最有情、最温存、最严酷的感情.一个真正热爱祖国的人,在各个方面都是一个真正的人.--- 苏霍姆林斯基常思奋不顾身,而殉国家之急.--- 司马迁死去原知万事空,但悲不见九州同.王师北定中原日,家祭无忘告乃翁.---陆游为祖国而死,那是最美的命运啊!--- 大仲马我死国生,我死犹荣,身虽死精神长生,成功成仁,实现大同.--- 赵博生作为一个人,对父母要尊敬,对子女要慈爱,对穷亲戚要慷慨,对一切人要有礼貌. ----罗素国耻未雪,何由成名?--- 李白人民不仅有权爱国,而且爱国是个义务,是一种光荣.--- 徐特立爱国古诗陆游的《示儿》死去原知万事空,但悲不见九州同.王师北定中原日,家祭毋忘告乃翁.岳飞的 满江红怒发冲冠,凭阑处、潇潇雨歇.抬望眼、仰天长啸,壮同激烈.三十功名尘与土,八千里路云和月.莫等闲、白了少年头,空悲切. 靖康耻,犹未雪；臣子恨,何时灭.驾长车踏破、贺兰山缺.壮志饥餐胡虏肉,笑谈渴饮匈奴血.待从头、收拾旧山河.朝天阙.【年代】：南宋【作者】：文天祥【作品】：过零丁洋【内容】：辛苦遭逢起一经,干戈寥落四周星.山河破碎风飘絮,身世浮沉雨打萍.惶恐滩头说惶恐,零丁洋里叹零丁.人生自古谁无死,留取丹心照汗青!【年代】：南宋【作者】：岳飞【作品】：满江红【内容】：怒发冲冠,凭栏处潇潇雨歇.抬望眼,仰天长啸,壮怀激烈.三十功名尘与土,八千里路云和月.莫等闲白了少年头,空悲切.靖康耻,犹未雪；臣子恨,何时灭!驾长车踏破贺兰山缺.壮志饥餐胡虏肉,笑谈渴饮匈奴血.待从头收拾旧山河,朝天阙.【年代】：清【作者】：龚自珍【作品】：己亥杂诗【内容】：九州生气恃风雷,万马齐喑究可哀.我劝天公重抖擞,不拘一格降人才.从 军 行 (选一) ★唐·王昌龄青海长云暗雪山,孤城遥望玉门关.黄沙百战穿金甲,不破楼兰终不还.出 塞 (选一) ★唐·王昌龄秦时明月汉时关,万里长征人未还.但使龙城飞将在,不教胡马度阴山.少 年 行 (选一)唐·王 维出身仕汉羽林郎,初随骠骑战渔阳.孰知不向边庭苦,纵死犹闻侠骨香.武威送刘判官赴碛西行军唐·岑 参火山五月行人少,看君马去疾如鸟,都护行营太白西,角声一动胡天晓.和张仆射塞下曲 ★唐·卢 纶月黑雁飞高,单于夜遁逃.欲将轻骑逐,大雪满弓刀.少 年 行 (选一)唐·令狐楚弓背霞明剑照霜,秋风走马出成阳,未收天子河湟地,不拟回头望故乡.夏 日 绝 句 ★宋·李清照生当作人杰,死亦为鬼雄.至今思项羽,不肯过江东.牡 丹宋·陈与义一自胡尘入汉关,十年伊洛路漫漫.青墩溪畔龙钟客,独立东风看牡丹.示 儿 ★宋·陆 游死去元知万事空,但悲不见九州同.王师北定中原日,家祭无忘告乃翁.州 桥宋·范成大州桥南北是天街,父老年年等驾回.忍泪失声询使者,几时真有六军来.初入淮河 (选一)宋·杨万里船离洪泽岸头沙,人到淮河意不佳.何必桑干方是远,中流以北即天涯.题 临 安 邸宋·林 升山外青山楼外楼,西湖歌舞几时休.暖风熏得游人醉,直把杭州作汴州.南 安 军 ★宋·文天祥梅花南北路,风雨湿征衣.出岭谁同出?归乡如此归!山河千古在,城郭一时非.饥死真吾志,梦中行采薇.至正改元辛巳寒食日示弟搜话子侄元·虞 集江山信美非吾土,飘泊栖迟近百年.山舍墓田同水曲,不堪梦觉听啼鹃.题郑所南兰元·倪 瓒秋风兰蕙化为茅!南国凄凉气已消.只有所南心不改,泪泉和墨写《离骚》.望 阙 台明·戚继光十年驱驰海色寒,孤臣于此望宸銮.繁霜尽是心头血．洒向千峰秋叶丹.马 上 作 ★明·戚继光南北驱驰报主情,江花边月笑平生.一年三百六十日,多是横戈马上行.榆 河 晓 发明·谢 榛朝晖开众山,遥见居庸关.云出三边外,风生万马间.征尘何日静,古戍几人闲.忽忆弃繻者,空惭旅鬓斑.渡 易 水明·陈子龙并刀昨夜匣中鸣,燕赵悲歌最不平.易水潺湲云草碧,可怜无处送荆卿.海 上 (选一)清·顾炎武日入空山海气侵,秋光千里自登临.十年天地干戈老,四海苍生痛哭深.水涌神山来白鸟,云浮仙阙见黄金.此中何处无人世,只恐难酬壮士心.出师讨满夷自瓜州至金陵清·郑成功缟素临江誓灭胡,雄师一万气吞吴.试看天堑投鞭渡,不信中原不姓朱!秣 陵清·屈大均牛首开天阙,龙岗抱帝宫.六朝春草里,万井落花中.访旧乌衣少,听歌玉树空.如何亡国恨,尽在大江东.漫 感清·龚自珍绝域从军计惘然,东南幽恨满词笺.一箫一剑平生意,负尽狂名十五年.己 亥 杂 诗 (选一) ★清·龚自珍九州生气恃风雷,万马齐喑究可哀.我劝天公重抖擞,不拘一格降人材.《春愁》丘逢甲春愁难遣强看山,往事惊心泪欲潸.四百万人同一哭,去年今日割台湾.爱国故事1955年初冬,刚刚冲破美国当局阻挠回到祖国的钱学森,来到哈尔滨军事工程学院参观.院长陈赓大将问他：“中国人能不能搞导弹?”钱学森说：“外国人能干的,中国人为什么不能干?难道中国人比外国人矮一截?!”就这一句话,决定了钱学森从事火箭、导弹和航天事业的生涯.40多年过去了,如今钱学森已90高龄.他以其对中国火箭导弹技术、航天技术乃至整个国防高科技事业的奠基性贡献,为我军武器装备现代化建设写下了精彩绚丽的篇章.(一)1956年2月17日,钱学森经过深思熟虑,提出了关于《建立我国国防航空工业的意见书》,就我国火箭、导弹事业的组织方案、发展计划和具体措施发表了精辟的见解.《意见书》受到党中央高度重视.不久,钱学森受命负责组建我国第一个火箭、导弹研究机构———国防部第五研究院.10月8日———这正是钱学森回国一周年的日子,国防部五院宣布成立,钱学森被任命为院长.新中国的火箭、导弹和航天事业由此开始了艰难的征程.新事业起步,千头万绪.钱学森首先给刚刚分配来的156名大学生讲授《导弹概论》,让这些从未见过导弹的技术人员了解最基本的专业知识.他拟定了空气动力学、发动机等有关专业的学习计划,并指导建立了导弹总体、空气动力学、发动机、弹体结构等研究室.酒泉发射场.钱学森和普通科技人员一样,睡帐篷、吃粗粮,组织导弹试验的测试、计算、分析、研究.在前苏联突然撤走全部专家的困难条件下,他带领着中国科学家们攻克了一道道难关,于1960年11月5日,成功进行了我国第一枚导弹飞行试验.在现场的聂荣臻高兴地说：“这是我国军事装备史上一个重要的转折点.”1966年10月27日,钱学森又参与组织了我国第一枚装有核弹头的中近程地地导弹飞行爆炸试验,即原子弹、导弹“两弹结合”试验.核弹头在预定地点上空成功实现了核爆炸,此举震惊了世界.我国的国防现代化建设又一次实现了历史性跨越.作为一代伟大的科学家,钱学森的目光总是具有前瞻性.第一枚导弹发射成功后不久,钱学森就组织有关专家就我国地地导弹的发展道路展开讨论,形成《我国地地导弹发展途径的意见》,提出了我国中近程、中程、中远程和洲际导弹的长远发展规划.随后,地空导弹、海防导弹,以及固体发动机、固体导弹、反导系统和运载火箭等项目,也在他组织和协调下陆续上马.1965年1月,他又向中央提出报告,建议早日制订我国人造卫星的研究计划并列入国家任务.我国第一颗人造卫星的工程代号由此被定为“651工程”,钱学森担负“星———箭———地面系统”总的技术协调和组织实施工作.1970年4月24日,我国第一颗人造卫星“东方红一号”遨游太空,向世界宣告新中国迎来了航天时代的黎明.(二)钱学森是中国军事高科技的奠基人之一.他不仅为“两弹一星”事业做出了卓越贡献,也对我国军事科学研究提出了高层次的重要思想和观点,并直接倡导了军事系统工程和军事运筹学学科的建立与发展.早在20世纪70年代末,钱学森就深刻地阐述了“战争是一门科学”的思想.他指出：“我们要用现代科学技术来研究战争的规律,研究战争这一门科学,这就形成了现代军事科学.”经过潜心研究,钱学森在1998年的一次书面发言中,对军事科学体系作了完整的论述.他指出：“在军事科学,基础理论层次是军事学,技术理论层次是军事运筹学,应用技术层次是军事系统工程.”他将军事系统工程的作用和功能定位为“运用现代科学技术方法,更好地去解决贯彻执行军事路线、军事战略中的实际问题”,并将要解决的主要问题归纳为：作战模拟；武器装备系统的设计方案论证、战术技术指标的确定与效能评估；后勤系统的组织管理；作战指挥体系的设计；战略问题的定量分析和战争模拟.1978年5月,在钱学森等人的建议下,我军开始了军事运筹学和系统工程的研究试点工作,军事科学院成立了第一个军事运筹研究分析机构.如今,军事运筹学和军事系统工程已经在我军战略战术、部队编制体制和兵力结构研究等各个方面得到广泛运用,取得累累硕果.关于我国的国防战略,钱学森提出了一系列具有全局性、前瞻性和可行性的重要建议.他在20世纪80年代就指出,局部地区的“小仗”可能是我们到21世纪初主要的战争样式,要搞一些平时必须保留的、精锐的、可以马上打仗的部队,应认真从军队编制、装备上解决这一问题.这些建议受到军队领率机关高度重视,如今已在实践中得到体现.对我国国防战略和军事工业改革发展,他也提出了许多重要的建议.他还提出军工企业要实行“军民结合”,而民用企业要实行“民军结合”的观点,以及用“柔性自动化生产系统”改革军工企业的观点,为我国军工企业的改革和民用企业的战时动员准备提供了重要思路.钱学森在晚年还特别强调了军事科学要开展跨学科研究的问题.1999年,他对前去看望他的总装和军事科学院领导同志指出,科学的发展离不开各学科相互交叉、相互作用、相互借鉴.国防建设是个大系统,在实践中遇到的都是大问题,而专家们往往从自己的专业出发看问题,带有很大的局限性,应提倡各学科间的互相交流和讨论.(三)谋求中国军事高科技和军队现代化建设的长远发展,是钱学森毕生的夙愿.因此,他以科学家的超前目光,对国防和军队科技人才培养提出了高屋建瓴的见解.自1985年以来,钱学森曾多次谈起关于“科技帅才”的话题.钱学森说：“现在要求培养一批科技帅才,即是一批工程师加科学家加思想家的人才”；“当帅才的,在领导实现一个明确的目标时,应该从基础应用到工程实践,都能够考虑到”.钱学森支持新学科,扶植边缘学科,每一种创新的观点和设想都能得到鼓励.他说：“要提倡创新思维,正确与否交给实践去检验.”早在1986年,钱学森就认为,高技术革命必将带来军事技术的迅速发展,军队将成为知识密集的部门.未来战争将广泛使用各种先进武器系统,战场情况错综复杂,从而对指挥人员的科技文化和军事素养提出更高要求.他在分析外军与我军军官的文化水平后敏锐地指出,为应付未来可能发生的战争,军队干部应逐步达到大学以上文化水平,师职干部应是硕士,军职干部应是博士,战士的文化水平也要相应提高.他的远见卓识受到中央军委、总部的高度重视.今年已90高龄的钱学森,仍时刻关心着国防高科技和军队现代化建设的进展,他对前来看望他的军委领导同志说,要抓紧科技发展战略研究和人才队伍建设.记者在钱老家中看到,在他卧榻正对面书架上最显眼的地方,摆放着一尊“神舟号”航天飞船的模型.透过飞天的神舟,他那智慧的目光将永远注视着祖国腾飞的未来.舍身堵枪眼----特级英雄黄继光(2000.10.19 11:02:04)特级战斗英雄黄继光,四川省中江县人.1931年1月8日出生在一个贫农家里.他幼年丧父,家境贫苦.1949年他的家乡解放了,他积级参加农协会和民兵,工作非常积极,两次揭发地主谎报土地和偷改佃约,并活捉了一个逃亡地主,收缴了伪保长隐藏的两支手枪.抗美援朝战争爆发后,黄继光于1951年3月毅然参加了中国人民志愿军.当要离开家乡的时候,母亲高兴地把一朵大红花带到了他的胸前,并对他说：“到了朝鲜,要多多杀敌,报答祖国和人民.”带着母亲的嘱托和人民的期望,黄继光来到了朝鲜前线,被分配到志愿军第15军第45师第135团第2营当通信员.虽然是当通信员,他时刻想着要多学本领,刻苦地锻炼自己.他工作积极,学习认真,进步很快.1952年7月25日光荣地加入了中国新民主主义青年团.1952年10月14日,美国侵略军开始向上甘岭597．9和537．7北山高地发动疯狂进攻.上甘岭位于朝鲜中部五圣山上,它是志愿军中线的大门,也是扎进敌人心窝的一把钢刀.尤其是上甘岭地区北山的两个高地,像楔子一样打入敌人阵地前沿,给敌人造成极大威胁.敌人在这不到4平方公里的上甘岭小高地上,动用了两个多师的兵力,在大量的飞机、坦克和大炮配合下,连续向537．7高地和597．9高地疯狂进犯,月夜炮声隆隆,硝烟弥漫,志愿军与敌人展开了激烈的争夺战.黄继光在战斗打响后,担负在炮火下送信,传达命令,接电话线,背伤员的任务.连续在敌人的炮火封锁下度过了4天4夜.10月19日晚.黄继光所在营奉命向上甘岭右翼597．9高地反击.第6连奉命事先夺下6号阵地,再夺取5号、4号阵地,必须在天亮以前拿下0号阵地,为整个反击战的胜利奠定基础.战斗开始后,进展情况比预想的要顺利.这时,突然发现山顶上有一个敌人的集团火力点,使志愿军部队受到压制不能前进.营参谋长立即命令第6连必须炸掉它,同时组织爆破组.从黄昏7时30分到夜晚10时30分,6连已经向敌人发起了5次冲锋,仍未催毁敌人的火力点,许多战士都壮烈牺牲.这时离天亮只有40多分钟了,不拿下0号阵地,就等于没有按计划完成战斗任务,整个反击战的胜利就会受到影响.在这关键时刻,站在参谋长身旁的黄继光站出来坚定地要求： “把任务给我把,只要我有一口气,我保证完成任务.” 参谋长非常信任地说：“黄继光,这次任务就交给你,现在我命令你为第6连第6班代理班长.一定要完成任务!” 接受任务后,他立即提上手雷,带领两名战友向敌人的火力点爬去.他们趁照明弹的亮光巧妙地前进,开始敌人没有发现他们,当离敌人火力点只有30多米的时候,两名战友相继倒下了.黄继光的左臂和左肩中了两弹,血流如注,但他仍然一步不停地向敌人中心火力点前进.只剩下八九米的时候,他挺起胸膛,举起右手向敌人投去手雷,但由于火力点太大,只炸毁了半边,未被炸毁的两挺机枪,又从残存的射击孔里伸出来,死命地吼叫着,志愿军的冲锋又受到阻止.黄继光再次受伤倒下.这时天就要亮了,40分钟的期限就要到了,黄继光跃身而起,冲着那狂喷火舌的枪口,冲着那侵略者的顽固堡垒,挺起胸膛,张开双臂,扑了上去……正在喷吐的火舌突然熄灭,正在死命吼叫的机枪哑然失声,黄继光用他那年轻的生命,开辟了志愿军胜利前进的道路.刹时,但任攻击任务的战友们,像离弦的箭一样冲了出去,高声呼喊“冲啊!为黄继光报仇”!他们踏着黄继光爬行的道路,很快占领了0号阵地,守在高地上面的敌军两个营——1200多人,全部被歼灭.为了表彰黄继光的伟大精神和不朽功勋,志愿军司令员彭德怀发布命令,为黄继光追记特等功一次,并授于“ 特级英雄”称号.中国共产党志愿军第15军委员会在追认他为“模范团员”的同时,追认黄继光为中国共产党党员.朝鲜民主主义人民共和国最高人民会议常任委员会追授黄继光“朝鲜民主主义共和国英雄”称号,同时追授他金星奖章和一级国旗勋章.黄继光的名字和光荣事迹铭刻在上甘岭背后的五圣山上,英雄的壮举和不朽的业绩,像巍然屹立的五圣山永世长存.（完）望采纳。
人生名言
人生名人名言 人生是个积累的过程，你总会有摔倒，即使跌倒了，你也要懂得抓一把沙子在手里。
—— 丁磊 人生分三个阶段，工作阶段，就是保证自己的衣食住行；生活阶段，对生活质量有了更高的要求；价值实现阶段，更大程度的实现自己的价值。
—— 张醒生 发上等愿，结中等缘，享下等福。
择高处立，就平处坐，向宽处行。
—— 左宗棠 不能浪费任何一段经历，每段经历都要理性地提炼。
—— 张亚玲 我们登山的流三种眼泪，一种是成功的，一种是失败的，一种是失败后活着回来庆幸还可以接着再来的。
—— 仁那 一个人不要太优秀，相当优秀就可以了。
太优秀的人太痛苦。
—— 严介和 所有的选择都可分为三种。
第一是你可以直接控制的问题；第二是你可以间接影响决定的；第三是无能为力的问题。
对无能为力的问题，不要浪费时间，专注于自己能够影响的事情上。
有句谚语说：虽然我们不可以改变风，但我们可以改变船帆。
—— 李开复 大环境改造不了，你就努力去改造小环境。
小环境还是改造不了，你就好好去适应环境，等待改造的机会。
—— 柳传志 对自己残酷一点，别人就会对你好一点；你对自己好一点，别人就会对你残酷一点。
—— 叶茂中 这世上到底由什么来决定我们是谁
我认为大概有三类事：一、完成的事——世人以此来估量我们的成就与价值；二、不做的事——后人以此来评价我们的操守与底线；三、想做却没有做成的事——这常常是只有自己最了解、最在乎的事，是一个更真实的自我认定。
—— 杨澜 《那件没有机会穿的衣服》 当你背向太阳的时候，你只会看到自己的阴影。
—— 纪伯伦 男人的胸怀是委屈撑大的。
—— 马云 生活大致平静，内心总有波澜。
—— 《澜》 人是有差距的，要承认差距存在，一个人对自己所处的环境，要有满足感，不要不断地攀比。
你们没有对自己付出的努力有一种满足感，就会不断地折磨自己，和痛苦着，真是生在福中不知福。
这不是宿命，宿命是人知道差距后，而不努力去改变。
—— 任正非 《要快乐地度过充满困难的一生》 人生如登山，往上即使迈一小步，也是一个新的高度——我能。
—— 中国移动 人到中年，除了“知其不可为而为之”，还须想一想庄子所说的“知其不可奈何而安之若命”。
孔子的勇武精神固然让人佩服，但是庄子的认命态度也未必没有道理。
—— 傅佩荣 但是批评归批评，在这个世界上，其实大家都知道哪些事“该”做，哪些事“不该”做。
但是，轮到我们自己决策的时候，往往考虑的是“只能”这样做了。
很多书都在告诉人们“应该这样”、“不应该那样”，但是，现实生活是很残酷的：我“只能这样”。
生活其实很无奈，“应该如是”和“只能如是”之间有很大的冲突，我们可以对生活提出这样和那样的要求。
但是为什么会成为这样
我们没有答案。
—— 郭梓林 人活在这个世界上，要遇到的问题也有四个：第一个“是什么”，第二个“为什么”，第三个“怎么办”，第四个“好不好”。
我所有的课，在绝大多数情况下，只讲是什么、为什么，不敢跟人家讲怎么办。
因为这四个问题，前面两个问题是自然规律，“是什么”、“为什么”，是科学。
太阳每天都是从东边升起，从西边落下。
为什么
因为地球围着太阳旋转。
而“怎么办”和“好不好”，是上帝留给人来解决的问题。
你爱“怎么办”就“怎么办”，上帝给了你很大的创新的空间。
—— 郭梓林 《帝王思想与企业管理》 人一辈子都在高潮、低潮中浮沉，唯有庸碌的人，生活才如死水一般；或者要有极高的修养，方能廓然无累，真正地解脱。
只要高潮不过分使你紧张，低潮不过分使你颓废就好了。
—— 傅雷 《傅雷家书》 当面对生命的起起落落，保持心境平稳，不受动摇，没有恨，不生不净烦恼，总是觉得安定，这就是最大的快乐。
—— 林语堂 《生活的艺术》 我突然明白，就是以一个傻子的眼光来看，这个世界也不是完美无缺的。
这个世界上任何东西都是这样，你不要它，它就好好地在那里，保持着它的完整，它的纯粹；一旦到了手中，你就会发现，自己没有全部得到。
—— 阿来 《尘埃落定》 甘地七宗罪：搞政治而无原则（Politics without principles）；积财富而无辛劳（Wealth without work）；求享乐而无良知（Pleasure without conscience）；有学识而无人格（Knowledge without character）；做生意而无道德（Commerce without morality）；搞科学而无人性（Science without humanity）；敬神灵而无奉献（Worship without sacrifice）。
—— 甘地 有些人来到世界是想传宗接代，有的是来享乐的，有的是来索取的，而我是一个旁观者，只想好好来这个世界走一走。
—— 杨丽萍 未曾哭过长夜的人，不足以语人生。
—— 卡莱尔 建立自我，追求无我。
—— 李嘉诚 人生不能设计，你只能面对。
—— 冯仑 人一旦飞黄腾达，你是睚眦必报，还是既往不咎，考验的是一个人的气量。
但是在冥冥之中，似乎也牵引着个体命运的轨迹。
人还是应当做得大度一点为好。
—— 王立群 《百家讲坛·王立群读史记·煽风点火》 20多岁前父母用绳子牵着，活动范围就在绳子半径内；进了公司就像放风筝，尽管你也能飞但总有根线牵着；现在能够变成自由的风筝的状态最好。
我宁愿承受压力，也愿意这样换取我的人生价值。
—— 裴元虎 你不要计较你的人生，你要计较你的价值。
—— 刘裕章 人可以有霉运，但不可有霉相
越是倒霉，越要面净发理，衣整鞋洁，让人一看就有清新、明爽、舒服的感觉，霉运很快就可以好转。
—— 张伯苓 人生名言 记住该记住的，忘记该忘记的。
改变能改变的，接受不能改变的。
—— 佚名 这和常备避孕套的道理一样，我宁可带着不用，也不愿意需要时发现没有。
—— 《Alien Vs. Predator》 希勒：“不知道是可悲的，不希望知道更可悲。
” —— 《She Hate Me》 小事从权，大事从道。
—— 佚名 财富如水，如果是一杯水，你可以独自享用；如果是一桶水，你可以存放在家里；但如果是一条河，你就要学会与人分享。
—— 佚名 生命若不是现在，那在何时
—— 佚名 幸福有点像弹簧，人们并不能长期保持幸福感，不管当时多么狂喜，最终还是要落到起始点附近。
—— 佚名 人生的前半场追求的是成功，那么人生的下半场则追求的是意义。
—— 佚名 决定一个人命运的大部分因素不可改变……可以靠你个人来改变命运的惟一的、小小的、然而又十分重要的因素是——自己的选择。
—— 张建农 《灵魂与财富》
谁推荐下穿越斗诗斗对联的小说，像极品家丁，大唐酒徒那种，什么上品寒士那种就不要了。
《对事100例》作品介绍 对联，雅称“楹俗子。
它言简意深，对仗工整仄协调，是一字一音的汉语语言独特的艺 术形式。
可以说，对联艺术是中华民族的文化瑰宝。
对联的种类约分为春联、喜联、寿联、挽联、装饰联、行业联、交际联和杂联等等。
学习对联知识对于提升学生的人文素养和培养学生的语言运用能力都具有重要的现实意义和深远的历史意义。
所以，新课程高中语文教材把对联列入了“知识梳理”栏目。
为了配合新课程高中语文教学，方便高中语文教师和广大语文爱好者查阅、学习，我们编选这本《对联故事集萃》。
《对联故事集萃》主要是对一些文化典籍和网络资料中的对联故事进行了改编，共收录历代对联故事100个，涉及到社会生活的各个方面，旨在全面展示对联在生活中的价值，帮助大家在娱乐中学习对联，认识对联，更好的把这一艺术形式发扬光大。
本书目录 探花郎 叶先生 大小子 三更鼓 五柳鱼 八吊钱 五千文 总统鱼 水仙子 比目鱼 斗鸡山 胜棋楼 周公之梦 十年寒窗 因荷得藕 脾气好医 天子门高 门内有才 一统万方 醉汉骑驴 孙承祖志 出类拔萃 先斩后奏 日月争光 烟笼芍药 笔写文章 蟾宫攀桂 扇风车水 朝潮朝落 一身土气 孤掌摇摇 四季发财 谢天谢地 爱民如子 男盗女娼 卿本佳人 世态炎凉 老奸巨猾 夏绿秋黄 花坞春晴 露花倒影 柳边垂钓 粗毛野兽 魑魅魍魉 木头疙瘩 相士吹牛 州官放火 光棍难拿 四十大板 少女最妙 锦上添花 玫瑰花开 风中绿竹 不敢落后 多故病人疏 父子同进士 一弯西子臂 家藏万卷书 四诗风雅颂 宰相卧龙床 娇妻宿道房 才女嫁豺狼 狗嘴出象牙 狗啃河上骨 袁世凯千古 大肚能容天下事 春满乾坤爹满门 附庸风雅闹笑话 斧斤以时入山林 石上泉声带雨秋 出对容易对对难 闭门推出窗前月 万里长江作浴盆 福无双至今朝至 万般无奈把郎怨 三寸金莲四寸腰 嫦娥原爱绿衣郎 一点两点三点水 你无忌我亦无忌 陈皮不能敲半下 酿酒缸缸好造醋 一担重泥拦子路 三两木头不成官 蜘蛛虽巧不如蚕 一道直直西天路 三千越甲可吞吴 发愤识遍天下字 就是老婆也不怕 怨丈人不是朝官 吾侪用手不用眼 两边小店卖东西 兔毫笔写状元坊 张良韩信狄仁杰 十八年前未谋面 半醉半醒过半夜 我到坟前愧姓秦 布衣亦可傲王侯 万年天子坐龙庭 皇后骑牛低钓鳖 日照龙鳞万点金编辑本段读者点评欣赏《对联故事100例》 游子. 于 2009-02-15 14:57:36 评 对联故事100例 对联是中华传统文化之瑰宝，中国特有的文学形式，已有千余年历史。
《对联故事100例》中以读书为主题的作品，更以其书香氤氲、韵致恬适而历来备受骚人墨客、大师名家和广大群众所钟爱。
或自勉，或赠友，或感事，或抒怀，将在我国文学史上留下宏富的读书联珍品佳作，其内容、意境、格调丰富多彩如姹紫嫣红的百花园。
文化底蕴的薄弱是当今学生的普遍问题，因此语文学习要注重积累；自主性的缺损，运用意识的淡薄，实践能力的低下是他们的主要问题，所以要想方设法唤起他们参与学习的主动性，使他们在实践中学习汉语、运用汉语，承传汉文化。
《对联故事100例》基本主体现了上述设计意图。
在日常的言语交际中，人们常常专注于词语指称的对象，得鱼忘筌，忽略语言本身的存在，而对联却能使我们“触摸”到它的声音、形体、色彩、结构、分量、品质、情味等，从而领略汉语言独特的形音义综合美。
此外，对称和谐是美的一个基本规律，对联是对称对立、和谐统一这种辩证之美的发现和结晶；与此相关，对联活动要求逻辑思维、归纳思维协同作用。
中国书法博大精深，韵味无穷，篆隶楷草行诸体，或以雄沉劲健、雍容端朴见长，或以俊秀潇洒、温婉流丽为胜，皆给人陶然兴会的雅逸美感。
对联则字句凝练，整齐精严，联语字数四言至多言不一，以五、七言律诗及八言文句体为常见，内容涵盖丰富，几诗词、格言、警句、谚语乃至白话文皆可，典丽琳琅，文采映耀，实为照人眼目、字字珠玑的篇章。
因此，将书法与对联融为一体，翰墨之中品味美文的诗情哲理，词句之间赏观佳书的风神韵致，诚然是人文艺术的完美体现。
古往今来，书家乐以此酬应赠答，文人好将此雅悬斋壁，当是其书文双美、艺趣相生的魅力，令人为之钟情而历久不衰。
对联是最具民族风格、最能体现汉语特点的文学式样，也是中学语文教学的内容之一。
《对联故事100例》的策划，旨在以富有创意的形式去解读语文，做到内外结合，活学活用（知识目标）；旨在以喜闻乐见的形式训练学生的思维能力，提高其汉语表达水平（能力目标）；旨在以成功的体验激发学生学习语文的兴趣和参与竞争的欲望，培育其对汉语的审美情感，使其自觉继承汉语文化的瑰宝（态度目标）。
对联故事举例 一 一日，寇准与友同游，乘兴出对曰：水底月为天上月。
从无以相对。
杨大年刚好赶到，答道；眼中人是面前人。
众皆喝彩。
二 刘贡父善属对。
王安石出对试之：三代夏商周。
刘对道：四诗风雅颂。
王字石夸其对句：真乃天造地设。
三 苏东坡与黄庭坚在松树底下走棋。
一阵风吹来，松果掉进棋盘。
苏东坡得句曰：松下围棋，松子每随棋子落。
黄庭坚对道：柳边垂钓，柳丝常伴约丝悬。
四 新婚之夜，苏小妹欲试新郎秦少游朐之才，将秦拒之门外并出对曰：闭门推出窗前月。
秦少游左思右想不得其对，徘徊长廓。
苏东坡风状，虽替妹夫焦急，却又不便代劳。
突然，他灵机一动，拾起一块石头，投进盛满清水的花缸里。
秦少游听到“卟通”一声，顿时领悟，脱口而出：投石冲天水底天。
苏小妹闻声大喜，急忙迎进新郎。
五 某日朱元璋与刘伯温下棋。
朱出对曰：天作棋盘星作子，日月争光。
刘伯温对道：雷为战鼓电为旗，风云际合。
朱刘之对各合身份，用词绝妙。
六 唐伯虎同祝枝山因事到乡村，看到家夫车水。
祝出对曰：水车车水，水随车，车停水止。
唐对道：风扇扇风，风出扇，扇动风生。
祝唐之对实属巧妙，传诵一时。
七 明朝天启元年，宰相叶向高路过福州，留宿新科状元翁正春家中，翁即兴出对曰：宠宰宿寒家，穷窗寂寞。
叶向高见联中全是宝盖头的字，先是一惊，接着和道：客官寓宫宦，富室宽容。
次日翁送叶上路，经过池塘时，叶说：翁公昨夜讲穷窗寂寞，我看未必。
你看：七鸭浮塘，数数数三双一只。
翁正春不意被将了一军，寻视池塘，眉头一皱，当即应道：尺鱼跃水，量量量九寸十分。
说完，二人相视大笑。
八 徐晞上任，守令率诸生相迎。
诸生以徐出身贫寒，相见时颇为无礼。
守令心中恼怒，乃出对考诸生：擘破石榴，红门中许多酸子。
诸生面面相觑，无人能对。
徐答曰：咬开银杏，白衣里一个大人。
诸生惊报，再也不敢小觑徐晞也
九 明人解缙，门对富豪的竹林。
除夕，他在门上贴了一副春联：门对千根竹，家藏万卷书。
富豪见了，叫人把竹砍掉。
解缙深解其意，于上下联各添一字：门对千根竹短，家藏万卷书长。
富豪更加恼火，下令把竹子连根挖掉。
解缙暗中发笑，在上下联又添一字：门对千根竹短无，家藏万卷书长有。
富豪气得目瞪口呆。
十 程敏政人称神童，宰相李贤欲招为婿，指着席上果品出对曰：因荷（何）而得藕（偶），程对道：有杏（幸）不须梅（媒）。
李贤大喜，乃将女儿配之。
十一 戴大宾五岁时，应童子试。
诸生见其年少，笑问：“欲为何官
”戴答道：“阁老”。
众人戏之曰：未老思阁老。
戴大声答道：无才做秀才。
众皆大笑。
十二 杨慎，安用修，号升庵，生于明代弘治元年。
相传他五、六岁时在桂湖附近一个堰塘里游泳，县令路过，他居然不起来回避。
县令命人把他的衣服挂在一个古树上，并告诉杨慎：“本县令出副对子，如果你能对得出，饶你不敬之罪
”县令刚念完上联：千年古树为衣架。
杨慎即对出：万里长江做澡盆。
县令叹服，赞杨慎为神童。
十三 沈义甫八岁时，其师命对云：绿水本无忧，因风皱面。
沈对道：青山原不老，为雪白头。
师爱其聪明，赞之不绝。
十四 清朝侍学士荣光，因争设津浦铁路车站，受到舆论的谴责。
津门某报撰联云：芝光争设车站，求荣反辱面无光。
该报悬赏征对，应者纷然，佳作有：胜保妄谈兵，未胜先骄身莫保。
又一联：载振为藏娇，千载一时名大振。
联语所述均为实事，且与上联工力悉敌，一时传为笑谈。
十五 一八九四年，中日甲午战争爆发。
同年十一月二日，日军侵占大连。
败讯传来，正值慈禧太后六十大寿，有人愤然书联于北京墙头：万寿无疆，普天同庆；三军败绩，割地求和。
慈禧垂帘听政二十余年，丧权辱国，死后却被尊为慈禧端佑康颐昭豫庄诚寿恭钦献崇熙皇太后。
对此，有人书联嘲之：垂帘廿余年，年年割地。
尊号十六字，字字欺天。
十六 苏昆名丑杨三在演白蛇传时，讽刺了李鸿章的卖国行为，后被李迫害致死。
观众十分气愤。
有人写了这样一副对联：杨三已死无苏丑；李二先生是汉奸。
李鸿章排行第二，故称李二先生。
十七 俞曲园携女游西湖灵隐寺，见冷泉亭有一联，俞轻声念道：泉自几时冷起；峰从何处飞来。
其女笑答：泉自禹时冷起；峰从项处飞来。
俞惊部：项字何谓
其女道：项羽若不将此山拔起，峰安得飞来
十八 李某为官，巧立名目， 搜刮钱财，百姓无不恨之入骨。
其死后有人戏作一联曰：早死一时天有眼，再留三日地无皮。
十九 王某平日挥霍无度，过年时缺柴少米，在门上贴副对联：行节俭画，过淡泊年。
邻居在上下联各添一字：早行节俭事，不过淡泊年。
观者为之捧腹。
二十 某生家贫，向亲友借贷，均被拒绝。
中举后，亲友纷纷前来巴结，趋之若鹜。
书生感慨万千，在门口贴了一副对联：回忆去岁，饥荒五、六、七月间，柴米尽焦枯，贫无一寸铁，赊不得，欠不得，虽有近亲远戚，谁肯雪中送炭；侥幸今年，科举头、二、三场内，文章皆合适，中了五经魁，名也香，姓也香，不拘张三李四，都来锦上添花。
二十一 秀才张某恃才高傲。
一天，在田垅遇一挑泥农夫，不肯让路，两人均不得过。
农夫笑道：我有一联，君若能对，愿下田让道。
秀才满口应承。
农夫曰：一担重泥遇子路（寓一旦仲尼遇子路）。
张苦思冥想，无言可对，只得下田让路。
三年后，张某看浚河工决堤引水，傍晚河工约会笑而返，才恍然大悟，续上前联：两堤夫子笑颜回。
二十二 有一财主，父子花钱各捐了一个进士，心中十分得意，大年三十，在门前贴了一副对联，以示庆贺。
联曰：父进士，子进士，父子同进士；妻夫人，媳夫人，妻媳皆夫人。
材人王某读罢，在对联上寥添数笔，其联顿成：父进土，子进土，父子同进土；妻失夫，媳失夫，妻媳皆失夫。
财主见了又羞怒，只得把对联撕去。
二十三 汤某与友上街游玩，见酒店吊着一盏方灯，四面都写着酒字，出对曰：一盏灯，四个字，酒酒酒酒。
时夜已深，报更者出，友曰，我对矣：三更鼓，两面锣，汤汤汤汤。
二十四 李某延师课子，允诺逢七夕宴请先生。
一连数载，李某均不践约。
又一年七夕，三餐依然粗茶淡饭，先生传学生作对曰：客舍凄清，恰似今宵七夕。
学生不能对，问其父，父代对道：寒林寂寞，可移下月中秋。
到了中秋李又失约。
先生再传学生作对：绿竹本无心，遇节即时挨不过。
李某见了，又代其子对曰：黄花如有约，重旭以后待何迟。
到了重阳，客舍依然清冷，先生只得再传学生作对：汉三杰，张良韩信狄仁杰。
李某在旁听了大笑道：先生谬矣
狄仁杰乃唐人也。
先生答道：前唐后汉记提烂熟，为何一顿饭却如此健忘
李某顿时语塞，郝然而退。
二十五 有一贪官，为表其清白，于衙门书联：爱民如子，执法如山。
夜里，有人在其联下续上二行：爱民如子，金子银子皆吾子也；执法如山，钱山靠山其为山乎。
众人看了，无不发笑。
二十六 郭沫若幼年的私塾读书。
有一次和同学们偷吃了庙里的桃子。
和尚找先生告状，先生追责学生，没人承认。
先生说，我出个对子，谁能对上免罚。
先生曰：昨日偷桃钻狗洞，不知是谁
郭沫若思索了片刻，对道：他年攀桂步蟾宫，必定有我。
先生惊其才华，极为高兴，全体学生都免予处罚。
二十七 蒋介石竞选总统时，续范亭戏作一联：井底孤蛙，小天小地，自高自大；厕中怪石，不中不正，又臭又硬。
此联把蒋介石的丑态勾画得维妙维肖，人们无不拍手称快。
二十八 一九五三年，钱三强率科学考察团出访，团员有华罗庚、张钰哲、赵九章、贝时璋、吕淑湘等人。
途是闲暇无事，少不得谈今论古。
这时华罗庚即景生情，得出上联一则：三强韩魏赵，求对下联。
三强说的是战国时期韩、魏、赵三个强国，却又隐喻代表团团长钱三强的名字，这就不仅要解决数字联中难对的困难，而且要在下联中嵌入一位科学家的名字。
因此，华老上联一出，诸人大费踌躇。
隔了一阵，只见华罗庚不慌不忙地吟出了下联：九章勾股弦。
九章是我国古代著名的数学著作，这本书首次记载了我国数学家所发现的勾股定理。
同时，九章又是大气物理学家赵九章的名字。
对得如此之妙，使满座为之倾倒
二十九 苏东坡飞石助秦观：秦观（1049-1100），字少游，“苏门四学士”之一，是北宋词坛有名的才子。
传说秦观娶苏东坡之妹苏小妹为妻。
苏小妹也是才思敏捷的一位才女，新婚之夜，月朗星稀，秦观由于高兴，就多饮了几杯。
正当秦观兴冲冲地要进入洞房时，苏小妹突然双手将门关上，并随口吟出一联：“双手推出门前月”，要秦观对出下联方可进入洞房。
秦观因为吃酒较多，一时徘徊庭前，苦思冥想难得下联，迟迟不得进门。
好事者马上报告给了苏东坡，东坡隐身假山之后，见妹夫迟迟不得下联，渐渐来到花池旁出神，东坡急中生智，俯身拾起一块石子，向花池飞掷过去。
只听“咚”地一声，一下子惊醒了秦观，秦观兴冲冲地说道：“有了
”随后吟出下联道：“一石惊破水中天”。
见秦观吟出如此绝妙的下联，苏小妹很是高兴，自然欢喜地打开房门，放秦观进入了洞房。
从此苏东坡飞石助秦观的佳话也相继传开。
求名人关于学好业务\\\\做好本职工作方面的论述或名人名言
1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。
2、 要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。
这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。
3、 要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。
4、 要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。
5、 有良好的心理承受能力 6、 有坚定的自信心，永远不言败。
7、 要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。
业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点： 1、 要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务； 2、 要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品 业务人员刚接手新产品时须了解以下内容： 1、 公司的核心业务是什么
2、 公司的核心竞争力是什么
3、 公司的组织核心是什么
4、 公司的客户是谁
5、 公司客户所需要的服务是什么
6、 满足客户的方法是什么
7、 公司主要的竞争对手有那些
8、 竞争对手的服务特色是什么
9、 我们公司的对策是什么
10、 我们客户的客户是谁
他们需要的服务是什么
这些服务对你需求的影响是什么
了解了以上内容，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。
另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员，所谓职业销售人员就是以销售产品为职业，以销售养活自己，这种销售人员不一定是成功的销售人员，而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他们已将销售作为实现自身价值的一种手段，他们将销售变成了艺术。
如何做到一个专业的销售人员
销售研究的是客户，每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么，大概包括以下方面： 1、 我们的服务态度 2、 我们销售人员的专业水平 3、 我们的产品质量 4、 我们产品的价格 5、 我们的服务速度 6、 我们的员工形象 7、 我们的售后服务 8、 我们产品功能的扩展 9、 我们品牌的信誉 10、 他们的舒适程度 那么专业销售人员如何为客户提供满意服务的全过程呢
2、仪表的准备 要做一个专业的销售人员，在走访客户前一定要作好仪表的准备，一般在天气不是太热的时候，一定要西装革履，穿便服和穿西装拜访客户给对方的感觉是完全两样的，其次你的修饰是不是专业，你用的文件包是不是上档次，你用的笔、笔记本是不是规范，你走路的姿势是不是昂首挺胸，并充满自信，你的发型是不是一丝不乱，您的语言、谈吐是不是幽雅并具有幽默性，总的来说就是你如何设计你的个人职业形象。
尤其是销售人员第一次走访客户，一定要象女婿第一次见丈母娘一样，把自己最完美的第一印象留给客户，因为人永远没有第二次机会去改变自己在对方心目中的第一印象。
在此我想着重谈一下语言的准备，也许有很多人很难给销售下定义，但我认为，销售就是和客户沟通，沟通就等于销售，销售的过程就是如何和客户建立关系的过程。
有关专家统计过，整个销售成功的过程，语言占38%，谈话时的动作占55%，谈话的内容只占7%。
也就是说生意成功的关键在于语言和动作。
不知各位营销高手可曾想过商业谈判的语言内容的分配，有关专家统计，整个谈话的过程，80%是和客户扯蛋，只有20%的语言是用于谈业务。
所以我们在走访客户之前，一定要作好语言的准备，客户时间紧的时候，我如何在5分钟内把自己的来意说清楚，和客户交谈半个小时需要那些语言，和客户交谈一个小时需要准备那些语言，所以销售就是沟通，沟通就是销售，一个专业的销售人员一定要检查自己有没有专业化的着装、专业化的修饰和专业化的语言。
3、材料的准备 专业的销售人员在走访客户之前都会把自己的材料准备好，材料的准备一般包括：名片的准备、样品书的准备和实物样品的准备，一名专业的销售人员一定要对自己的产品深深的了解，对自己的材料要钻研透，当客户翻阅自己材料的时候，你可以直接告诉对方的页数，甚至第几行。
这样客户就会觉得你特别专业。
综上所述，销售准备尤为重要，如果准备不充分，就可能使你的谈判陷入被动。
什么是销售能力
我认为是心态+知识+技巧=销售能力. 二. 说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。
为此，笔者总结“祸从口出”不该说的9种话，希望业务人员必须回避之。
1、不说批评性话语 这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。
常见的例子，见了客户第一句话便说，“你家这楼真难爬
”“这件衣服不好看，一点都不适合你。
”“这个茶真难喝。
”再不就是“你这张名片真老土
”“活着不如死了值钱
”这些脱口而出的话语里包含批评，虽然我们是无心去批评指责，只是想打一个圆场、有一个开场白，而在客户听起来，感觉就不太舒服了。
人们常说，“好话一句作牛做马都愿意”，也就是说，人人都希望得到对方的肯定，人人都喜欢听好话。
不然，怎么会有“赞美与鼓励让白痴变天才，批评与抱怨让天才变白痴”，这一句话呢，在这个世界上，又有谁愿意受人批评
业务人员从事推销，每天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要注意适量，否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。
就像我大院里住的王姨，有一天在业务员与她告别后，她就跑过来对我们说：“别听他那一套一套的，嘴巴甜得要命，都是假的，这保险公司培训出的怎么都是一个模式的人，油腔滑调，耍嘴皮特行
”大家瞧，这王姨，无形中提醒我们，与客户交谈中的赞美性用语，要出自你的内心，不能不着边际地瞎赞美，要知道，不卑不亢自然表达，更能获取人心，让人信服。
2、杜绝主观性的议题 在商言商，与你推销没有什么关系的话题，你最好不要参与去议论，比如政治、宗教等涉及主观意识，无论你说是对是错，这对于你的推销都没有什么实质意义。
我们一些新人，涉及这个行业时间不长，经验不足，在与客户的交往过程中，难免无法有主控客户话题的能力，往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题，最后意见便产生分歧，有的尽管在某些问题上争得面红脖子粗，而取得“占上风”的优势，但争完之后，一笔业务就这么告吹，想想对这种主观性的议题争论，有何意义
然而，有经验的老推销员，在处理这类主观性的议题中，起先会随着客户的观点，一起展开一些议论，但争论中适时立马将话题引向推销的产品上来。
总之，我觉得，与销售无关的东西，应全部放下，特别是主观性的议题，作为推销人员应尽量杜绝，最好是做到避口不谈，对你的销售会有好处的。
3、少用专业性术语 李先生从事寿险时间不足两个月，一上阵，就一股脑地向客户炫耀自己是保险业的专家，电话中一大堆专业术语塞向客户，个个客户听了都感到压力很大。
当与客户见面后，李先生又是接二连三地大力发挥自己的专业，什么“豁免保费”、“费率”、“债权”、“债权受益人”等等一大堆专业术语，让客户如坠入五里云雾中，似乎在黑暗里摸索，对方反感心态由此产生，拒绝是顺理成章的了，李先生便在不知不觉中，误了促成销售的商机。
我们仔细分析一下，就会发觉，业务员把客户当作是同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么能接受
既然听不懂，还谈何购买产品呢
如果你能把这些术语，用简单的话语来进行转换，让人听后明明白白，才有效达到沟通目的，产品销售也才会达到没有阻碍。
4、不说夸大不实之词 不要夸大产品的功能
这一不实的行为，客户在日后的享用产品中，终究会清楚你所说的话是真是假。
不能因为要达到一时的销售业绩，你就要夸大产品的功能和价值，这势必会埋下一颗“定时炸弹”，一旦纠纷产生，后果将不堪设想。
任何一个产品，都存在着好的一面，以及不足的一面，作为推销员理应站在客观的角度，清晰地与客户分析产品的优与势，帮助客户“货比三家”，惟有知已知彼、熟知市场状况，才能让客户心服口服地接受你的产品。
提醒销售人员，任何的欺骗和夸大其辞的谎言是销售的天敌，它会致使你的事业无法长久。
5、禁用攻击性话语 我们可以经常看到这样的场面，同业里的业务人员带有攻击性色彩的话语，攻击竞争对手，甚至有的人把对方说得一钱不值，致使整个行业形象在人心目中不理想。
我们多数的推销员在说出这些攻击性话题时，缺乏理性思考，却不知，无论是对人、对事、对物的攻击词句，都会造成准客户的反感，因为你说的时候是站在一个角度看问题，不见得每一个人都人是与你站在同一个角度，你表现得太过于主观，反而会适得其反，对你的销售也只能是有害无益。
这种不讲商业道德的行为，相信随着时代的发展，各个公司企业文化的加强，攻击性色彩的话语，绝不可能会大行其道的。
6、避谈隐私问题 与客户打交道，主要是要把握对方的需求，而不是一张口就大谈特谈隐私问题，这也是我们推销员常犯的一个错误。
有些推销员会说，我谈的都是自己的隐私问题，这有什么关系
就算你只谈自己的隐私问题，不去谈论别人，试问你推心置腹地把你的婚姻、性生活、财务等情况和盘托出，能对你的销售产生实质性的进展
也许你还会说，我们与客户不谈这些，直插主题谈业务难以开展，谈谈无妨，其实，这种“八卦式”的谈论是毫无意义的，浪费时间不说，更浪费你推销商机。
7、少问质疑性话题 业务过程中，你很担心准客户听不懂你所说的一切，而不断地以担心对方不理解你的意思质疑对方，“你懂吗”“你知道吗
”“你明白我的意思吗
”“这么简单的问题，你了解吗
”，似乎一种长者或老师的口吻质疑这些让人反感的话题。
众所周知，从销售心理学来讲，一直质疑客户的理解力，客户会产生不满感，这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重，逆反心理也会顺之产生，可以说是销售中的一大忌。
如果你实在担心准客户在你很详细的讲解中，还不太明白，你可以用试探的口吻了解对方，“有没有需要我再详细说明的地方
”也许这样会比较让人接受。
说不定，客户真的不明白时，他也会主动地对你说，或是要求你再说明之。
在此，给推销员一个忠告，客户往往比我们聪明，不要用我们的盲点去随意取代他们的优点。
8、变通枯燥性话题 在销售中有些枯燥性的话题，也许你不得不去讲解给客户听，但这些话题可以说是人人都不爱听，甚至是听你讲就想打瞌睡。
但是，出于业务所迫，建议你还是将这类话语，讲得简单一些，可用概括来一带而过。
这样，客户听了才不会产生倦意，让你的销售达到有效性。
如果有些相当重要的话语，非要跟你的客户讲清楚，那么，我建议你不要拼命去硬塞给他们，在你讲解的过程中，倒不如，换一种角度，找一些他们爱听的小故事，小笑话来刺激一下，然后再回到正题上来，也许这样的效果会更佳。
总之，我个人认为，这类的话题，由于枯燥无味，客户对此又不爱听，那你最好是能保留就保留起来，束之高搁，有时比和盘托出要高明一筹。
9、回避不雅之言 每个人都希望与有涵养、有层次的人在一起，相反，不愿与那些“粗口成章”的人交往。
同样，在我们销售中，不雅之言，对我们销售产品，必将带来负面影响。
诸如，我们推销寿险时，你最好回避“死亡”、“没命了”“完蛋了”，诸如此类的词藻。
然而，有经验的推销员，往往在处理这些不雅之言时，都会以委婉的话来表达这些敏感的词，如“丧失生命”“出门不再回来”等替代这些人们不爱听的语术。
不雅之言，对于个人形象会大打折扣，它也是销售过程中必须避免的话，你注意了、改过了，你便成功在望了
三. 有些网友讲，总有工厂比我价格低，老有客户要求降价。
其实不论中国外国，所有买家都希望买到物美价廉的产品，为什么女人们一看到打折就会风涌而上呢
我想就是这个理吧。
但是如果客人看到价低质次的话，他也不会购买，这也就是为什么一些德国产品比中国同类价格高十倍也大有用户的道理。
大家还是愿意在购买时选择高质量的产品，尽管价格也高，但性能价格比更核算。
所以，遇到这样的客户，业务人员就应该表明自己产品的特色和优点，高质高价，用材好，成本就一定高，技术质量好，技术人员水平高，人员工资也比一般的高，所以价格高也是应该理解的。
当然，如果你仍不了解自己的产品，你也说不出个一、二、三，那就成了茶壶里煮饺子，有嘴倒不出来了。
下一步的工作就是开始找客户了。
如果可以首先建立一个自己的公司主页，把企业介绍做上去，最好中、英文的。
还有产品，最好有照片，规格，编号，产品标准，越细越好，对于价格比较浮动的，可以不标价格，否则我建议你连价格也标上，当然是市场价格，对于代理商要给予余地的，甚至是回扣。
弄好了，就可以发一个小的销售商机了，当然，在你知道的所有地方发，间断性、连续性，具有韧劲，连续半年，每个一个星期发一次。
介绍要表明你的产品特色，规格，供货量。
现在你应该是可以守株待兔了。
进一步的工作是主动出击。
编写一个简短的介绍，包括企业特色，产品介绍等加上联系方式，向先前统计过的潜在买家发一个电子邮件。
并电话跟踪。
和他的销售部进行联系。
通知你的存在，介绍你自己和企业，并明确表明你希望向他们销售你的产品。
要求大胆和礼貌，大大方方。
应该说这一步要走出去，不要自己呆在家里做熊猫睡懒觉。
要感觉客户，了解客户，聆听客户，说服客户。
和客户做朋友。
我想这是做业务或做贸易都应该有的基本功吧。
希望大家能够发挥自己的特点，多交流、多学习、早出成绩、多出成绩，多自己的企业做贡献。
首先，作为一名业务人员，这里先不指明为什么业务或贸易，但首先应当了解自己的特点。
这包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，同时还应当了解自己的大客户。
我称这个叫打基础。
如果一名业务人员都不能很好的介绍自己企业的产品，介绍自己服务的特色，那么你很难立刻在客户那里建立良好的印象。
打基础是我们对每一位做业务或贸易的朋友所做的建议，也就是所谓的“必先利其器”。
其次，可以通过网络搜集资料。
通过相关的搜索你可以找到你的同类公司和贸易对象。
建议大家做一个小的数据库，包括客户名称，产品名称，规格，价格，产品特色联系方式都做一个记录。
有些人会说，客户不多呀。
没关系，毕竟不是每家公司都有网站，每个业务都是上网的，现在就是在英国、美国不也是穷人一大片，业务人员自己尽可能的搜集自己相关的产品企业。
曾经有一家德国公司要求业务每人每天打100个以上访问电话并进行记录，可能目的是建立业务人员对市场的了解。
现在，你应当对自己所做的业务又有了进一步的认识，同时对你的销售市场也有了一点感性认识，知道了哪些人在生产，哪些人在购买或发出需求，中国的、外国的甚至也有几个公司和联系人了。
这时，要做的工作是分析和比较。
别人的特点是什么，自己的特点是什么，价格有没有优势，劣势是什么，不足是什么，价格为什么比别人高，服务内容有什么变化和多元的地方。
大家不要小看这个比较工作，这也是再次的认识自己的产品，认识自己的特点，建立自己的信心。
你如何说服客户购买你的产品，那么就要靠你自己对自己产品的认识和把握。
准确、快速、简捷地表达产品特色是业务人员必须做到和具备的能力。
有很多细节可以找些跟销售和勾通有关的书
关于对生活态度的名言名句
1.乐观主义是想象自己了目标的情景。
(西)2.中文的危机分为两个字，一个意味着，另外一个意味着机会。
(布瑞杰)3.生活的悲剧不在于人们受到多少苦，而在于人们错过了什么。
(卡莱尔)4.让我们建议处在危机之中的人：不要把精力如此集中地放在所涉入的危险和困难上，相反要集中在机会上--因为危机中总是存在着机会。
(卡罗琳)5.我可以拿走人的任何东西，但有一样东西不行，这就是在特定环境下选择自己的生活态度的自由。
(弗兰克)6.一个人除非自己有信心，否则不能带给别人信心，自己信服的人，方能让别人信服。
（佚名）7.默认自己无能，无疑是给失败制造机会
（拿破仑）8.最惨的破产就是丧失自己的热情。
（阿诺德）9.世界如一面镜子：皱眉视之，它也皱眉看你；笑着对它，它也笑着看你。
（塞缪尔）10.什么是失败
无非是迈向更好境界的第一步。
（温迪尔·菲利普斯）11.我们醒来的每一天都是一个新的开始，又一个机遇。
为什么要把时间浪费在自怜、懒散、自私上呢
（卡西·拜特）12.差不多任何一种处境--无论是好是坏--都受到我们对待处境的态度的影响。
(西尼加)13.水果不仅需要阳光，也需要凉夜。
寒冷的雨水能使其成熟。
人的性格陶冶不仅需要欢乐，也需要考验和困难。
(布莱克)14.每场悲剧都会在平凡的人中造就出英雄来。
(斯蒂芬斯)15.没有播种，何来收获；没有辛劳，何来成功；没有磨难，何来荣耀；没有挫折，何来辉煌。
(佩恩)16.微笑是天底下第一张通行证。
17.没有不对这个生意感兴趣的人，只有让人不感兴趣的表达方式。
18.眼睛就是身上的灯。
眼睛若明亮，全身就光明；眼睛若昏花，全身就黑暗。
（圣经）19.路是脚踏出来的，历史是人写出来的，人的每一步行动都在书写自己的历史。
（吉鸿昌）20.自信人生二百年，会当击水三千里。
（）21.态度决定成败，无论情况好坏，都要抱着积极的态度，莫让沮丧取代热心。
生命可以价值极高，也可以一无是处，随你怎么去选择。
（吉格斯）22.告诉你使我达到目标的奥秘吧，我唯一的力量就是我的坚持精神。
(巴斯德)23.结局很美妙的事，开头并非如此。
(通用汽车公司)24.当人人都认为发生灾难时，我们却把它看成机会。
(花旗集团)25.人生应该如蜡烛一样，从顶燃到底，一直都是光明。
（萧楚女）26.要学会接受那些无法改变的事实，不失望，也不生气。
27.恨人有，笑人无的嫉妒思想，是最要不得的消极心理。
28.关心并帮助他人可以让自己感到快乐和积极。
29.优质的睡眠可以提高白天的精神状态。
30.积极向上的心态是成功者最基本的要素。
31.“立即行动”是建功立业的秘诀之一。
32.播下一个行动，你将收获一种习惯；播下一种习惯，你将收获一种性格；播下一种性格，你将收获一种命运33.修养几乎就是自我控制的同义词。
34.一个能与敌人协作（并非要胁）的人，是战无不胜的。
35.集体的感觉会使你化险为夷，逼近你成功的目标。
36.为了保证成功，你要热诚地努力保持你的身体、心理和道德上的健康。
37.人与人之间的关系，只有诚实才会维系长久。
38.今日的世界，并不是武力统治而是创新支配。
39.只有不断创新，才能持续成功
.40.富兰克林所列举的13种修养之德是：（1）节制。
食不过饱，饮酒不醉。
（2）寡言。
言必于人于己有益，避免空谈。
（3）生活有秩序。
从而方便地进入状态。
（4）决心。
决心既勇气。
（5）俭朴。
用钱适当，切戒浪费。
不干用损害良心的办法赚钱、用损害健康的方法花钱的事。
（6）勤勉。
不浪费时间，该做就做。
（7）诚恳。
不欺骗人，思想要严明。
（8）公正。
用不忘记自己的责任与义务。
（9）适度。
避免极端与不及。
（10）清洁。
让自己与环境同步美化起来。
（11）镇静。
勿因任何事情而惊慌失措。
（12）贞节。
为了自己与伴侣的健康和孩子的幸福，控制自己的性欲，房事宜节。
（13）谦虚。
仿效耶稣和苏格拉底，越伟大越谦虚。
41.不愿冒风险的人，通常只能选择别人剩下来的东西。
42.人生中到处充满了不可预料的机遇。
43.婚姻失败的特点是充满悲哀和不愉快，这样会毁掉一个人所有的抱负。
44.成功的人虚怀若谷，并且无所畏惧。
45.因为不能与别人合作，而丧失地位和机遇的人为数太多。
46.要规定收入的固定比例作为储蓄，以养成有计划的储蓄习惯。
47.当你得到一条一闪而现的奇思妙想时，请立即把它记下来
48.能设想和相信什么，人就能用积极的心态去完成什么。
49.成功是一种态度
（皮尔）50.心态若改变，态度跟着改变；态度改变，习惯跟着改变；习惯改变，性格跟着改变；性格改变，人生就跟着改变。
（马斯洛）51.如果相信自己能够做到，你就能够做到。
52.心里怎样思考，就会怎样去做。
53自我接纳是指个体对自身以及自身所具特征所持的一种积极的态度，即能欣然接受自己现实中的状况，不因自身优点而骄傲，也不因自己的缺点而自卑。
54.自我接纳加上能力，这是构成自信的两大基石。
55.积极与健康为伴，消极同羸弱相随。
56.我们这一代最大的革命就是发现每个人都可以凭借调整内部心态来改变外在的生活环境。
57.个人试图改变社会之前首先要学会改变自己。
58.一个人对世界要永远保持孩童般的好奇心，并尽一切努力去探知未知的领域，那他就会永远感到人生的充实与欣喜。
59.当你觉得别人对你不够好的时候，当你觉得受到轻视的时候，看一下自己，是否是自己让别人如此待你呢?60.人与人之间只有很小的差异，但这种很小的差异却往往造成了巨大的差异
很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功与失败。
61.在任何特定的环境中，人们还有一种最后的自由，就是选择自己的态度。
62.我们怎样对待生活，生活就怎样对待我们。
63.我们怎样对待别人，别人就怎样对待我们。
64.我们在一项任务刚开始时的心态决定了最后有多大的成功，这比任何其他因素都重要。
65.态度会决定我们将来的机遇，这是行之四海而皆准的定律。
66.有的时候女孩子或女人，哭起来是越哭越伤心，这就是哭的行为促使她发泄情绪，彼此的因和果就混淆在一块了。
67.你认为你行，你就行。
68.积极的人视挫折为成功的踏脚石，并将挫折转化为机会，消极的人视挫折为成功的绊脚石，任机会悄悄溜走。
69.他心怎样思量，他的为人就是怎样。
70.人们相信会有什么结果，就可能有什么结果。
71.人不可能取得他自己并不追求的成就。
72.人不相信他能达到的成就，他便不会去争取。
73.由于他对人感兴趣，从而自卑的感觉便无从发生。
74.言行举止象你希望成为的人。
75.许多人总是等到自已有了一种积极的感受，再去忖诸行动，这些人在本末倒置。
积极行动会导致积极思维，而积极思维会导致积极的人生心态。
76.要心怀必胜、积极的想法。
77.一个对自己的内心有完全支配能力的人对他自己有权获得的任问其他东西也会有支配能力。
78.当我们开始用积极的心态并把自己看成成功者时我们就开始成功了。
79.人生最美丽的补偿之一，就是人们真诚地帮助别人之后，同时也帮助了自己。
80.一个女孩因为她没有鞋子而哭泣，直到她看见了一个没有脚的人。
81.世间很多事情，常常是我们没有珍视身边所拥有的，而当失去它时才又悔恨。
82.你要别人具有怎样的优点，你就要怎样地去赞美他。
83.人性最深切的需求就是渴望别人的欣赏。
84.爱迪生的一些杰出的发明，是在思考一个失败的发明，想给这个失败的发明找一个额外用途的情况下诞生的。
85.有积极心态的人不把时间精力花在小事情上。
86.人生的目的是服务别人，是表现出助人的激情与意愿。
87.人们一旦思想集中于服务别人，就马上变得更有冲劲，更有力量，更加无法拒绝。
88.忘掉你的推销任务，一心想着你能带给别人什么服务。
89.给予别人成了一种生活方式。
90.永远也不要消极地认为什么事是不可能的。
91.如果要建立亲密的关系，就必须有共同的人个价值和目标。
92.不要向诱惑屈服，而浪费时间去阅读别人悲惨的详细新闻。
93.晚上不要坐在电视机前，要把时间用来和你所爱的人谈谈天。
94.每天对自己做积极的自言自语。
95.不要在团体中抱怨不休，而要试着去赞扬团体中的某个人。
81.世间很多事情，常常是我们没有珍视身边所拥有的，而当失去它时才又悔恨。
82.你要别人具有怎样的优点，你就要怎样地去赞美他。
83.人性最深切的需求就是渴望别人的欣赏。
84.爱迪生的一些杰出的发明，是在思考一个失败的发明，想给这个失败的发明找一个额外用途的情况下诞生的。
85.有积极心态的人不把时间精力花在小事情上。
86.人生的目的是服务别人，是表现出助人的激情与意愿。
87.人们一旦思想集中于服务别人，就马上变得更有冲劲，更有力量，更加无法拒绝。
88.忘掉你的推销任务，一心想着你能带给别人什么服务。
89.给予别人成了一种生活方式。
90.永远也不要消极地认为什么事是不可能的。
91.如果要建立亲密的关系，就必须有共同的人个价值和目标。
92.不要向诱惑屈服，而浪费时间去阅读别人悲惨的详细新闻。
93.晚上不要坐在电视机前，要把时间用来和你所爱的人谈谈天。
94.每天对自己做积极的自言自语。
95.不要在团体中抱怨不休，而要试着去赞扬团体中的某个人。
96.人的心神所能构思而确信的，人便能完成它。
97.人的健康是争取来的。
这个争取，是心理上的积极，行为上的主动。
98.积极心理则是树立信心的首要条件。
99.人活着是一件多么美妙之事
100.真正的积极有时包括一种无为，一种面对现实的客观和如实接受，接受该接受的，做自己能做的，看上去很无奈，但它却是最佳的积极。
