名人名言或排比句
明代思想家王廷相说：“凡人之性成于习。
”这就是说习惯与人们的生活是紧密相关的。
无论我们是否愿意，习惯都在我们的生活中展露无遗，我们在日常生活中的大部分活动，都是在重复着原来的动作，这便在潜意识中转化成为程序化的惯性。
可以说，我们的大部分行为都是不经过思考的自动运作。
这种自动运作的力量，就是习惯的力量。
成功源于良好的习惯，好的习惯是成功的阶梯。
一个人要想在事业上有所成就，就必须培养良好的习惯。
虽然成功很高大，很辉煌，但习惯却一般很小，它重在坚持。
只要持之以恒，踏踏实实去实践，你将在潜移默化中获得巨大的成功力量。
成功是偶然中的必然 很多小小的习惯看起来并不起眼，因此，很多人不屑去做。
但有的人却做了，而且坚持不懈，那么最终他成功了。
人们在看到他们辉煌成就的同时，却并没有注意到他们正在践行着的小小的习惯，而正是这些习惯积累的力量在推动着他们走向成功。
成功没有偶然因素，即使表面看起来是偶然的，那也是必然中的偶然。
美国标准石油公司在全球赫赫有名，曾经担任过公司董事长的阿基伯特也因他的出色领导才能和为公司创造的巨大价值而享誉全球。
但很多人都不知道的是，阿基伯特过去只是标准石油公司的一名普通职员，而且更鲜为人知的是，当他还是一名普通职员的时候，就已经被前任董事长洛克菲勒注意，其中的重要原因就是阿基伯特日积月累的一个工作习惯。
阿基伯特无论在什么场合中签名都不忘附加上公司的一句宣传语“每桶4美元的标准石油”，甚至在他给亲朋好友写信时也是如此。
时间长了，同事朋友们干脆给他取了一个“每桶4美元”的绰号，以后凡是认识他的人都以此称呼他，天长日久，叫他真名的人反而寥寥可数。
阿基伯特的绰号终于有一天传到了董事长洛克菲勒的耳朵里。
洛克菲勒对这件事很感兴趣，于是把阿基伯特叫到了办公室，洛克菲勒问：“别人用‘每桶4美元’来称呼你，你为什么不生气呢
” 阿基伯特回答：“‘每桶4美元’不正是我们公司的宣传语吗
别人叫我一次，就是替公司免费做一次宣传，我求之不得，有什么理由要生气呢
” 洛克菲勒感叹道：“时时处处都不忘为公司做宣传，我们要的正是这样的职员。
” 5年后，洛克菲勒卸下董事长一职，阿基伯特接替他成了标准石油公司的第二任董事长。
这似乎在意料之外，但确实是在情理之中。
阿基伯特得到迅速升迁的重要原因就是他长期以来坚持的一个习惯，“无论在什么场合中签名都不忘附加上公司的一句宣传语‘每桶4美元的标准石油’，甚至在他给亲朋好友写信时也是如此”，他的习惯也为公司做了很好的宣传，从而受到了重用，最终取得了巨大的成就。
每桶4美元先生的故事，很多人以为是笑话，却真实地发生了，为什么
如何在职场中出类拔萃，你的工作习惯往往起着关键作用。
不论你身处在什么样的职位，如果你都是在良好习惯的支配下做事，比如勤奋、细心、严谨，那么你便时时处处透露着一个优秀员工的素质，而这样的人处处受欢迎，这也会在无形中给你累积更多的机会，增加更多的竞争力。
习惯的力量是一种使所有生物和事物，都臣服在环境之下的法则。
这个法则可能会对你有利或可能对你不利，结果如何全看你的选择而定。
在成功学中，你必须借着控制你的习惯，来控制你的行为。
你的思想和行为，将成为你自然现象的一部分，就好像太阳的运行轨道是自然现象的一部分一样。
如果你能养成积极的习惯，则它所种植的种子也将是积极的。
如果你培养出消极的习惯，则这些习惯所播撒的种子也将是消极的，这就是为什么你必须经由自律控制你的习惯的原因了。
关于好习惯成就美好人生
好习惯成就美好人生 著名心理学巨匠威廉•詹姆士说：“播下一个行动，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。
”正所谓观念变，行动就变；行动变，习惯就变；习惯变，性格就变；性格变，命运就变；命运变，人的一生就改变。
法国作家培根曾经说过“习惯是人生的主宰，人们应该努力追求好的习惯。
”的确，行为习惯像我们身上的指南针，指引着每一个人的行动，习惯犹如一把雕刻刀，人的许多品性都是它的作品。
习惯不是一时的心血来潮，也不是几天几月的短期行为，它一旦形成就有旺盛的生命力和持久性，常常会与人相随一生。
对于绝大多数同学来说，学习成绩的好坏，虽然与智力因素有关，但与非智力因素的关系更加密切。
而在信心、意志、习惯、兴趣、性格等主要非智力因素中，习惯又占有重要地位。
古今中外在学术上有所建树的人，无一不具有良好的学习习惯。
如进化论的创始人达尔文说过：“我的生活过得像钟表上的机器那样有规律，当我的生命告终时，我就会停在某一处不动了。
”达尔文所说的“规律”，就是指“良好的习惯”，当然也包括良好的学习习惯。
就连智力超群的科大少年班的学生们，在谈到自己成绩优异的原因时，也都强调自己有良好的学习习惯。
高一的同学，你们结束了三年初中生活来到高中校园，开始了高中生活，需要一个适应和调整的过程，而在这个过程中，好的习惯的养成就显得特别重要。
甚至可以说，你养成了什么样的习惯直接决定你的成功。
请你尽快形成下面的这些好习惯：上课积极配合老师，不走神；勤于动手，随手记东西；勤于思考，遇事多问“为什么”；当天学的知识当天“清”；善于总结归纳，每周知识进行“周结”；不把老师布置的作业当成一种负担；独立思考，从不抄袭别人的答案；对每天的每个时间段都有具体的学习计划，并能坚持执行；少闲谈，多读书；做每一件事，都力求完美（比如擦黑板和拖地，从不草草潦潦）；常与老师、家长沟通；勇敢地说出自己的想法，特别是敢于把自己的目标公布于众；每天早晨起来后对自己的一天做个计划；每天晚上总结一下自己一天里所做的事；经常反思自己所做的一切；等等。
高二、高三的同学也不妨对照一下这些好的习惯你是否已经具备。
在这里，我需要和同学们指出的是，要养成好习惯，你得有坚韧的毅力。
事实上，成功改掉坏习惯和养成好习惯的先决条件是你必须具备坚韧的品质。
其实坚韧本身是一种习惯，是一种高度的自律。
有了这种高度的自律，你才能养成好的习惯。
贵在坚持，难在坚持，成在坚持，好习惯在坚持中养成。
一位高中橄榄球队的教练，试图激励自己的球队度过战绩不佳的困难时期。
在赛季过半的时候，他站在队员们面前训话：“迈克尔•乔丹放弃过吗
”队员们回答道：“没有
”他又提高声音喊道：“怀特兄弟呢，他们放弃过吗
”“没有
”队员再次回答。
“那么，埃尔默•威廉姆斯怎么样，他放弃过吗
” 队员们长时间地沉默了。
终于，一位队员鼓足勇气问道：“埃尔默•威廉姆斯是谁呀
我们从来没听说过。
”教练不屑地打断了队员的提问：“你当然没听说过他——因为他放弃了
” 岁月长长路长，人的一生，关键的就那么几个阶段。
而高中三年无疑是这几个阶段中最重要的一个阶段。
这是一个人世界观、人生观、价值观形成的关键时期，是你为将来奠基的时期，每一天、每一步都要走好。
让我们从现在做起，养成好习惯。
昨天的习惯已经造就了今天的我们，而今天的习惯决定我们的明天。
祝愿我们所有的同学都能拥有更多的好习惯，引领我们走向成功的彼岸。
有关谦虚的优美语段
1.《谦虚的力量》 ——谦虚之于事业和人生始终是一个重大的课题。
（题记） 谦虚，是事业发展的不竭动力。
一项事业的成功，一个目标的实现，都是努力进取、奋斗不息的过程，都是由小及大、从低级到高级的发展链条。
如果小有进步即告满足，囿于一得之功、一孔之见，那就永远无法到达胜利的顶峰。
在进步与成功面前，谦虚是一种清醒剂，是一个加油站，是一股原动力，它推动奋斗者在取得初步成功以后继续向着新的目标前进。
当年，同志在中国革命胜利的前夕即告诫全党，夺取全国胜利只是万里长征走完了第一步，今后的路程更长，工作更伟大更艰苦，如果仅仅因为第一步的胜利而骄傲，那是非常渺小的。
正是这种伟大的谦虚，造就了中国历史上最伟大的业绩。
谦虚，是优秀人格的基本要素。
在现实生活中，谦虚谨慎者往往能够虚怀若谷，顾全大局，尊重他人，团结协作，遵纪守法，严以律己。
其原因是，在胜利、顺境、成绩面前，谦虚犹如一个冷静的使者，它教人自省自问，与心灵对话，适时敲响“别骄傲、勿放纵”的警钟。
而骄横跋扈者常常好大喜功，寸利必得，目中无人，唯我独尊，狭隘浅薄，自吹自擂。
两者对比不难看出，谦虚谨慎者向善向美，骄横跋扈者从丑从恶。
谦虚，是唯物史观的具体体现。
谦虚总是以自律和容人为前提的。
正确处理主体与客体、个体与群体的辩证关系，是人生的永恒课题。
唯物史观认为，人民群众是社会实践的主体，是创造历史的动力。
个人的作用只有融入群众的集体创造之中，才能得以充分发挥和展现。
因此，具有谦虚美德的人总是首先承认群众的主创性，善于发动群众、依靠群众、尊重群众的首创精神，并善于从群众的实践中吸取营养，总结经验，发现典型，完善自我。
生活中也有这样的人，他们在艰难困苦之时常常很谦和、虚心，而在功成名就后就会变得趾高气扬，不仅再难进步，还往往因为自以为是而摔得鼻青脸肿。
就此而论，可以说，战胜失败难，承受胜利更难。
只有常怀谦虚之心，才能既经得起失败的考验，又经得起胜利的考验。
2.《谦虚意味着什么》 谦受益，满招损。
” “谦虚使人进步，骄傲使人落后。
” 自上学始，诸葛亮如此类的名人名言往往离耳畔。
它们像炮弹一样，伴随着老师与父母口里循循善诱的温柔呼啸从天而降，然而具讽刺意味的是——轮番轰炸却留不下一处弹痕，硝烟散去，故居我依然。
那么，我们为什么总是执迷不悟呢
高高在上的训导者摇摇头悄然离开，不带走一片云彩，留下窃喜的我们独享骄傲大餐。
摇摇头代表无奈，我们是乇底的失败者。
好了，让我们陶醉吧
为了我们轻易获得的双重胜利。
教师们公然褒奖，家长们含蓄的得意，同学们羡慕的眼神……这一切，汇成一通惬意之至的风景，我们徜徉其间，一直笑到最后。
好景几多长
地久天长。
谦虚
谦虚我们从来就是欢迎的，让她佩戴在我们胸前，成为一朵绝妙的花，点缀我们太良好的心情。
让她在游戏中幻化，幻化为一种更隐秘的骄傲。
有人说“过分的谦虚便是骄傲”，诚哉斯言
我们无师自通。
世上事难难易易，众说纷纭，大约有一句话总是对的：知其然易，知其所以然难。
“少年心事当拿云”春风得意的我们，有谁曾真正做过“谦虚”的心理准备
一想到那种黯然的眼神和惨淡的表情，我们心里充满着拒斥与不屑。
对了，谦虚仅为好孩子的一件衣服，我们的血管里奔涌着的，只能是永远的骄傲
光阴荏苒，岁月如梭，不知不觉间，好孩子长大了。
泛舟人海，跋涉书林；上穷碧霄，下落黄泉。
我们如饥似渴，如鱼得水，自信春草般蓬勃，秋雨般连绵，科雪般覆盖大地…… 普天之下，舍我其谁
仔细想想，是的，我们的灵魂的确发出过如此豪迈的声音。
许多年以后，一个万籁俱静的深夜，我们从书桌旁欠直身来，步出阳台，但清心薄衫，任月华流照。
“江畔何人初见月
江月何年初照人
” 哦，好忧伤的唐诗
逝者如斯，不逝的是谁的灵魂
优美如斯的灵魂
总是有那样的夜晚，总是有纤细的感动携来顿悟的灵光，此时我们才发现：原来我们望盼已久。
让我们口含唐诗的余香，咀嚼谦逊的滋味，大白的真相令我们汗颜羞愧，一向巨言不惭的我们，至今方才明白狂妄的轻薄。
自负满满口若悬河的日子，我们可曾意识到所有的才智均属鹦鹉学舌，其实我们从未拥有过一句自己的语言。
利器在握真理在胸的日子，我们可曾感觉到所有的华彩全是借助于日月，其实我们仅是浩浩恒河的一粒沙砾而已。
我们借马克思的大脑去思考社会，用爱因斯坦的眼睛去穿越时空，凭弗洛依德的细腻去体察人心，靠崔健的音乐去渲泄情绪，学乔丹的英姿去翱翔球场…… 理智的剔刀果断地剥离了这一切的一切，难堪的现实是：我们几近一无所有。
“我总是站在巨人肩膀上的。
”凭这轻轻一句，我们认同了一个亲切的伟人，他叫牛顿。
通苦的甜蜜里，我们想到许多许多，自然和人们，我们先祖、父兄与姐妹，我们认定并热爱这些造物者，是他们给了我们为人所需的一切躯壳，一切精神…… 茫茫宇宙，无限时空，太有限的我们，能成为人类之树上一片绿光闪烁的叶子吗
吸纳阳光，吐出芬芳，多么平凡而真实的身份。
佛经有云：一沙一世界，一花一天堂。
寻遍天涯的英雄，满面尘土，戴着凡人的冠冕归来，向谁跪下
谦虚意味着什么
灵魂啊，快乐而永远。
我们，默默无语。
当一滴水幸运地汇入大海连天的涛声，此刻，所有的回答尽在此中。
3.好的优美落 （1）立足职场，光靠个人力量往往是不够的，再能干的人，也有束手无策的时候。
一个好汉三个帮，好人缘能帮我们解决很多难题，而赢得好人缘最简单可行的办法就是谦虚。
谦虚能让你把危难的时刻变成逢生的契机，谦虚能使你在倏忽的机缘中成就毕生的理想 （2）有真才实学的人往往虚怀若谷,肯接受批评；而不学无术、一知半解的人,常常自以为是，骄傲自满。
睿智的人，会在别人的批评声中找到出口；愚蠢的人，则在批评声中怨天尤人。
谦虚谨慎的人，才会赢得尊重，在困境中得到帮助。
（3）谦虚是一种心境，待人谦虚者能欣赏到更多的花香；谦虚是一种修养，时时谦虚者会得到更多的守望；谦虚是一种智慧，懂得谦虚者定是对人生有透辟的认知。
“满招损，谦受益”，人生路上，并非坦途，保持平和谦逊的态度，做一名谦谦君子会让你赢得好人缘，坐拥成功
请结合自我所学知识和切身体会,谈一谈如何进行自我管理,成为一名快乐,自信，成功的销售顾问
销售这个职业门槛很低，几乎是所有工作中要求最低的岗位。
销售看起来也很容易，和客户聊聊天，喝喝酒,给点钱就可以了。
销售最难的不是把东西卖出去，而是要不断的把东西卖出去。
想做到这一点，事情就不简单了。
需要修炼，而且是持续的修炼，出来卖一辈子，就得练一辈子。
一、销售培养模式分析：在过去的十年里，国内的企业管理软件销售人员大都是野蛮生长的，像野草一样坚忍不拔，像土狼一样锲而不舍。
虽精神可嘉，但基本模式还是生死由命、富贵在天。
他们的成长路径大致有几条：1、自生自灭型销售人员进入公司，培训完产品知识后，拿起电话、背上电脑，开拓之旅就启航了。
三个月后看合同，达成目标就留下，达不成就滚蛋。
这种现象不仅仅是小公司，在很多颇具规模的公司里也不少见，这种现象的产生大都是老板对销售的认知有问题。
他们觉得销售压根就不是个技术活，纯粹靠个人的天赋。
2、师傅带徒弟型这种模式下，老板会给新销售配一个老销售当老师，新销售先是跟着师傅混。
出徒后自己单干。
对这种方法，我的评价是：多向老销售学习，你就知道什么是不对的了。
对于很多小公司，这个‘师傅’通常就是老板。
对于大公司，这通常会成为一种制度既所谓的团队，公司通常会给带徒弟的师傅一笔不菲的辛苦费，但是如果辛苦费给的不多，这里面的利益分配就有很大的问题了。
相信做过小弟的人都深有体会。
这其实是一种不错的方法，有示范（师傅做）、有实践（可以看到真实的单子）、有答疑（有问题请教师傅）。
但是问题依然很多，老师就未必是高手，是高手也未必会教，会教也未必愿教，愿教也很难系统的教。
所以最终的结果就是九斤老太太的名言：一代不如一代。
因为缺乏科学的提炼和传授模式，即使有很好的经验，也很难得到传承。
多少独门心法就这样消失在历史长河里了。
3、外部讲师型如果觉得自己的‘师傅’还不能完全承担起传帮带的作用，那就只能找外部讲师了，这种类型的培养模式看起来像样多了，找个销售讲师、集中几十号人、花个两三天，然后大家一鼓掌，表示收获很大，之后，原来咋样还咋样。
这种模式的问题不仅仅是老师讲的好不好，更重要的是在听完之后，学员没法独立实现行为的转变。
即使有，也是偶发性的。
不是一种普遍现象。
这种模式即使效果再好，也只能停留学习层面（学习层面是指通过参与培训，学员获得了多少应该掌握的知识和技能，以及态度改变了多少）。
而很难到达行为改变的层面（行为改变是指学员多大程度上将培训中所学到的知识和技能应用到工作中，并带来相应的行为改变），至于业务结果（培训和相应的后续强化措施在多大程度上达成了所期望的结果）根本就谈不到。
二、销售培养难在哪
销售人员是赚钱的机器，可是做不好就是赔钱的机器。
他们赔的可不仅仅是自己的工资，一个拿几千元钱工资的销售分分钟就可以丢掉一个几百万元的大单。
所以，一定要让这台机器迸发出正能量。
不过，打造好这台赚钱的机器不是一件简单的事情，销售的培养远比大部分岗位难得多，在国内这种复杂的商业环境，这个问题尤为严重：1、行为的障碍销售能力中包含知识的成分，但是更多的是技能。
所谓技能就是做事情和完成任务的能力。
他是一种行为，不是一种认知。
比如游泳、开车、修理电器等，都属于技能。
技能这个东西仅凭在课堂上是很难形成行为改变的，就像仅凭读《驾驶指南》无法学会开车一样。
他必须要经过训练和实践，才能真正掌握。
而大部分培训模式最大的问题就是缺乏训练环节，连靶场都没进过，听完了就上战场，只能指哪打那，不死才怪。
2、变化的障碍销售这门手艺，学习起来还有一样东西令人讨厌：你无论知道多少知识、无论训练过多少次，实际中还是会碰到你从没碰到过得事情。
即使老销售也会天天碰到新情况。
即使经过严格训练的销售，面对这种情况很多时候也是一筹莫展、手足无措。
学员面临的最大问题就是学与用的差距。
所以销售是教不会的。
3、系统的障碍销售活动大部分不是发生在公司内部，所以很容易失控，销售人员在客户那里想怎么玩就怎么玩。
同时大部分B2B销售往往需要公司配套资源，比如，做钢铁厂需要一个钢铁行业的案例。
这就要求在管理制度、考核方法、销售资源等各方面给予协助。
否则，再好的方法论也是智商谈兵。
三、销售应该学什么销售培养的头等大事就是要培养什么，在中国，这个问题的答案是各种奇葩，有‘关系’至上的、有拿‘回扣’当神器的、有拿经验当宇宙真理的、有崇拜乔吉拉德，博恩崔西的、有拿国学、成功学当法宝的。
这和我们商业成熟度不够有很大关系。
领导对销售的认知决定了员工对销售的学习
给一堆茄子，非要求员工炒出土豆丝的味道。
这太难为销售人员了。
B2B的销售到底应该学习哪些东西，我们先分析普遍意义上销售应该掌握的东西。
按照HR领域的说法，能力是由三方面构成的，即：A(Abilities)、S(Skills)、K(Knowledge)、简单解释，A是指素质，比如亲和力、思维特征、性格特征等；S是指技能，如拜访技巧、谈判技巧等。
K是指知识，比如产品知识、公司知识等。
如果B2B销售的能力按照这种分类模型进行划分，我个人的观点是这样的：1、素质最重要的素质是以客户的为中心的思维模式。
特别强调，这里的以客户为中心不是指事事让客户满意，也不是指按照客户的要求做事情，它确切的含义是指：按照客户的采购决策的思维去建立自己的思维模式，从而做出做最有利于自己的行动选择。
可见，这也是一种思维模式，不是一种所谓的态度。
我认为这是销售能力中最重要、最艰难、最有用的东西。
也是绝大部分销售都不具备的素质。
2、技能这是传统销售培训中最主要的东西了，它又包含两个层面，技巧层面和策略层面。
技巧层面是指诸如约见客户、建立信任、开发需求、展示价值等。
而策略层面是指分析信息、找出优势与警示、制定行动计划等，前者是把事情做对的能力，后者是找到对的事情的能力。
两者缺一不可。
3、知识销售中对知识的要求包括产品知识、本公司的知识、竞争对手的知识等等，但是最重要的知识是客户的业务知识。
所谓客户的业务知识往简单里说就是客户如何利用你产品解决他们问题的知识，往复杂里说就是客户是怎样赚钱的知识。
比如，你卖给地产公司软件，你要知道房子是怎么炼成的，卖给银行东西，你要知道银行是怎么赚钱的，这和你买的东西无关，无论你卖的是软件、还是安全套都是如此。
如果把销售比作一门武功，客户的业务知识就是功力，销售技巧就是招式。
知识在某种程度上说比技能还重要，练武术讲究一力降十会，意思就是力气大比招数重要。
同样，没有知识，大部分的技巧都没法真正展开。
以上说的是普遍意义上的ASK，具体到一个销售，还需要再向下落一层，把以上的三种东西具体化。
先说知识层面，产品知识、公司介绍、竞争对手分析等大部分公司都有现成的资料，不需要做过多的叙述。
只重点说一下怎样找到业务知识。
这种知识的萃取可以分为以下几步：1、确定你的重点行业：这对一些公司来说不是问题，他们可能只盯1-2个行业，比如这辈子就吃金融行业了。
但是对另外一些公司来，行业分布面可能要广很多，他们内部的组织架构也往往是按产品分类的。
这时需要确定出主要行业。
这和是否按行业运作没有关系，只是为了学习方便，让销售人员学习太多的行业知识是不现实的事。
行业确定后，就可以找老销售、资深售前顾问来讲讲这个行业的情况了，这是他们应该做的，别让他们闲着。
2、从产品出发找业务知识。
对于你的产品的每一个功能，都要回答这三个问题：第一个问题，客户为什么需要这个功能。
这个问题的答案一定是客户存在的业务问题。
比如，OA的督办功能，很多公司的内部员工执行力比较差，明明看到了流程，就是不办，这时就需要有一个督办功能去提醒他，吓唬她，再不办看老子怎么收拾你。
第二个问题，客户是怎样使用这个功能的，比如，客户可以通过设置流程的流转时间，控制流程办理的时间。
而流程流转时间的设置要考虑非常多的因素，比如目前我们的流程大概是多少时间，我们希望提高到什么程度，这时客户的整个使用场景就慢慢勾勒出来。
这个问题的答案就是客户的应用知识。
最后一个问题，这个功能给带来客户的利益是什么
比如，门户元素的设置可以决定聚焦那些固定的信息。
这些信息要如何为不同岗位、不同级别的人带来的实际价值，这个问题的答案就是产品为客户带来的价值。
这样做的好处是让销售人员可以迅速理解产品与业务之间的关系。
当然实际工作中，不用教条，三个问题也许只需要回答两个，甚至一个就可以了。
可以根据自己的情况设计。
特别说明，这里说的产品功能是广义的，比如公司的资质、服务网点、行业地位甚至公司有几个很牛的人员都可以作为功能考虑。
3、设计场景知识有经验的销售们都清楚，他们要了解的不仅仅是和产品相关的业务知识，不相关的知识也需要知道，因为这是销售人员除产品以外能给客户提供的附加价值，这个价值对提升竞争力至关重要。
比如你是卖OA的，你可能要和客户方的技术讨论服务器架设、网络设置，大部分OA如果需要外网使用都需要固定IP的，很多客户都没有或不愿意每年花钱购买，这个时候你如果给客户提供一个方案（例如，花生壳）那就会极大的增加用户信任感。
销售可以设计一些场景知识，比如你是卖知识管理的，你可以把客户的业务知识分解为存储、收集、利用、创新等多个业务场景（注意不是产品模块）。
对每个业务场景，从什么情况下用你的产品、谁用你的产品、怎样用你的产品、用了你的产品带来什么帮助等几个方面进行设计。
这种业务知识可以让销售人员在与客户沟通的过程中给对方带来很强的画面感。
让客户立刻就理解你对他们的价值所在。
4、请客户来讲课你一定有很多客户了，考虑过让他们到你公司来上课吗
这一招可是花钱少（比请专业讲师少多了）、见效快（他们讲的都是你天天遇到的情况）的狠招啊。
可以分角色来开展这些活动。
比如你是卖协同OA的，可以请客户方的CIO讲讲他们对协同OA的看法、聊聊他们是怎样选供应商的、请客户方的老板讲讲他们怎么决策的。
客户往往不是专业讲师，他们的介绍可能只有1-2两小时。
而且知识点可能很分散，这就需要你来整理、挖掘和萃取了。
这是花钱少带来的一个副作用。
说完K，接着说说S。
对销售技能的具体化有两个问题要特别注意：1、确立一个合适的销售方法论原型对于B2B销售来说，市面上有很多销售方法论，可以选择一个或者几个的结合作为自己公司方法论的原型，没必要从头至尾自己发明。
不过这种选择可能并不容易，销售这个领域里大忽悠太多，稍不注意就要被骗。
选择的标准除了适应性以外，有一条一定要坚持：这套方法论必须是以客户为中心的，而不是以销售为中心的。
我举例说明什么是以客户为中心的：很多人问我：“cold call的技巧我们从前也被培训过，那些培训主要是告诉我们客户拒绝的时候应该怎样应对，比如，客户说要开会，没时间聊，就问客户是什么时候开完，我可以等，什么时候开完，就什么时候打，死等你。
我觉得是这样的：打cold call，首先的一个问题是要考虑客户为什么要接你电话和为什么不接你电话。
客户之所以愿意听你说，大部分情况下不是因为他想买你东西，而是认为接到到你的电话后所获得的价值多于他付出的时间成本，他觉得他赚了才会听你说。
所以你的脚本设计（一定要有脚本，一定要写在本子上念出来，而不是临场发挥）一定让客户感觉到你能为他提供价值，不是如何应对拒绝，而是如何不被拒绝的问题。
这种思想就是典型的以客户为中心的思想。
因此开场白很重要，尤其是前面的礼貌用语（注意语气），以及随后的15秒介绍（15秒，说明你是谁，你能带来什么价值），这一些都是在15秒钟之内完成的。
2、关键行为提炼有了方法论模型，接下来要做的就是在此基础上结合自己的情况进行个性化和适当的优化。
即关键行为提炼。
这一步是极具个性化的。
所谓关键销售行为每个组织都会有不同。
比如，有的找到客户是关键，只要找到，基本就可以做下来。
但是有的客户就那么几个，根本不需要找。
再比如，有些公司有一个很震撼的展厅或者很有说服力的用户，只要客户去参观了，购买的欲望指数就会爆棚。
这些都是极具个性化的关键行为。
对组织来说，关键是挑选出这些关键行为是什么，然后下死工夫细化、优化和标准化这些行为。
所谓细化是落实到流程、方法、话术这一级别。
所谓优化是指持续关注，不断改进，所谓标准化，是指让每个销售都可以掌握和复制。
即使是超级巨星，比如乔丹、他的技术也就是那么几下，胯下运球、虚晃、后仰投篮（timing很重要，多听听央视的NBA解说就知道什么是timing了），但是就这几下决定了比赛的胜负。
销售很复杂，但是具体到一个销售过程，关键行为也就那么几个。
做好了，就决定了单子的归属。
这个过程也是将公司曾经的经验和积累融合到销售方法论的过程。
这两个步骤下来，技能的东西就会比较像样了。
接下来就是怎么练的问题了。
