论述在物质的基础上追求精神的人物例子 要一段话 写作文用
这一段话要全面既有物质又要写精神
人生在世，应当努力实现自己的价值，追求自己的幸福。
然而，在发展的条件下，一些人常常把物质上的富有作为衡量人生价值的唯一标准，以富为乐，以富为贵，甚至为了发财致富而不择手段。
那么，是否一个人在物质上富有，就真正实现了其人生价值
答案是否定的。
人生的价值，在不同的历史和社会条件下具有不同的内涵。
对于人生价值，不同的人也会有不同的理解。
马克思主义认为，价值是具有积极意义的、能够满足个人或社会某种需要的东西。
它产生于人的实践活动中，既包括物质价值，又包括精神价值；既带有个人特征，又带有社会特征。
一个人的价值大小，并不仅仅体现在满足自身需要的程度或者拥有财富的多少，而更主要地体现在对社会所作贡献的大小。
人的本质是一切社会关系的总和。
一个人要真正实现自己的价值，就要努力地为社会的发展进步作出贡献。
由此而来，人生的幸福既在于物质上的富有，更在于精神上的富有。
人是要有点精神的。
物质上的富有，并不代表精神上也富有。
一个人在精神上是否富有，关键取决于其道德素质、精神境界的高低。
那些品德高尚、目光远大、致力于促进社会发展进步的人，即使在物质上不一定十分富有，但由于能够得到他人和社会的认同与尊重，他在精神上就是富有的。
相比之下，那些狭隘自私、唯利是图、拔一毛利天下而不为的人，虽然可以实现物质上的富有，但由于极少想到回报他人和社会，结果很容易导致自己与周围世界的冲突，他在精神上就是贫穷的。
物质上的贫穷可以通过努力加以改变，而精神上的贫穷往往是致命的。
古今中外不乏这样的例子：一些腰缠万贯的富翁巨贾，无论其曾经拥有多少物质财富，一旦失去了精神支柱，陷入极度的精神空虚，就很容易误入歧途，甚至酿成人生悲剧。
追求个人价值与追求社会价值、追求物质富有与追求精神富有应该是统一的。
马克思曾经说过：“思想”一旦离开“利益”，就一定会使自己出丑。
。
社会主义的根本目的，是使广大人民群众过上富裕幸福的生活。
为此，必须放手让一切劳动、知识、技术、管理和资本的活力竞相迸发，让一切创造社会财富的源泉充分涌流，以造福于人民。
同时，社会主义又是全面发展、全面进步的社会，致力于促进人的全面发展。
一个民族，物质上不能贫困，精神上也不能贫困，只有物质和精神都富有的民族才具有强大的生命力和凝聚力；一个人，只有坚持追求物质富有和精神富有的统一，人生才有价值和意义，才能获得真正的幸福，进而实现全面发展。
下面是素材：物质与精神的幸福观 (2010-05-26 23:35:35)转载 标签： 作文 材料作文 素材 物质与精神 幸福观 老大的幸福 审题立意 教育 分类： 高考作文 阅读下面的材料，根据要求作文。
（60分） 1960年，美国贫富悬殊，社会矛盾突出。
有一天，一个叫罗伯特的电视记者，拍摄到这样两组画面：一组的主人公是一家公司的总经理，此人在办公室里超负荷地忙碌着，虽然西装笔挺，但神情憔悴、满面疲惫；另一组的主人公，是一位在写字楼工作的清洁工，他身着蓝色帆布衣服，破旧但不脏乱。
只见他一边清扫垃圾，一边哼着乡村歌曲，一幅怡然自得的样子。
总经理是美国典型的富人代表，而清洁工是美国典型的穷人代表。
这两组镜头在电视上播出之后，奇迹出现了：许多穷人不再仇恨富人，也开始感受到快乐和幸福；居然还有很多富人开始羡慕穷人的生活。
请根据对上则材料的感悟，联系现实生活，写一篇不少于800字的文章，题目自拟文体不限。
二、考场要点1、结合时代背景揣摩材料主旨 方法：认真审读原文提炼关键词看原材料看提示）2、补充材料留下的思维空白（对关键词进行排列组合，优选最佳写作角度）3、精心锤炼标题4、确定擅长文体5、罗列可选材料6、在草稿纸上写好关键语句友情提示：这是考场作文的重中之重，成败的起点，控制在5—10分钟为宜。
请相信：磨刀不误砍柴工。
这也是阅卷教师在快速浏览的时候能留下印象的部分。
三、探究最佳写作角度 （一）、当事人语： 不妨让罗伯特道出其中的秘密： “以前，许多镜头都习惯于对准富人的资产和穷人的疾苦，矛盾便出现了。
我将镜头对准富人和穷人的内心，富人因为欲望太多，所以神情疲惫；穷人因为生活简单，所以满脸自得。
富人和穷人不能只比物质，还要比幸福感。
”摘自2010第1期 作者沈岳明（二）、考场点睛【分析品悟】不能只比物质。
以前，许多镜头都习惯于对准富人的资产和穷人的疾苦，矛盾便出现了。
这位记者将镜头对准富人和穷人的内心，富人因为欲望太多，所以神情疲惫；穷人因为生活简单，所以满脸自得。
【最佳立意】 不能只比物质，还要比幸福感。
【适用主题】物质与精神、幸福感。
换个角度素材：1、一箪食，一瓢饮，居陋巷，不改其乐的颜回2、青海玉树地震（热门素材用好不易，建议回避 尖新示例）车辚辚，风萧萧，行人远望各心焦。
山川河流走相送，尘埃不见西宁桥，千里驰援志如刀
前方有生命的等待，后面有国家的催促，这些志愿者，毫不犹豫地选择征程。
3、曹德旺、曹晖父子 黄富荣 陈光标 才仁旦舟4、著名作家阿来拒上5、为什么贫穷的尼泊尔、不丹、老挝、智利人均幸福指数那么高
为什么经济发达的日本、韩国自杀率节节攀升
6、知名心训师林A的心灵富豪榜——参见所转博文（我关注信义兄弟时看过对林A的专访，专为收集反面素材而用）信义兄弟怎么用，反面材料有哪些：黄光裕入狱、刘晓庆逃税、史玉柱“伪信用”、荣智健黯然退出 示例一：孙水林、孙东林兄弟当然是诚信和道义的象征，但光“信义”两字还无法诠释他们价值的全部。
因为中国传统文化中的一些糟粕元素，“伪诚信”、“伪道义”在我们国家比比皆是。
我记得大名鼎鼎的史玉柱“重出江湖”做脑白金时，第一件事情就是还债，把自己包装成一个“诚信典型”，其实目的还是获得银行的信任。
所以，其后来被曝出的“漏税”丑闻也就不足为奇了。
但孙水林、孙东林兄弟不同，他们的信义行为因为哥哥一家五口的灾难而凸显出来，更因为弟弟的主动接力而得到彰显。
中国人讲究“人死账消”，但孙水林一家五口都死了，但他的账不但没有消，而且在没有账目的情况下由民工凭良心领工钱。
这说明孙水林、孙东林兄弟的行为是发自内心的主动行为，而不是为了信义而信义。
这种内心的信义之心、责任之心和良善之心，才是我们社会的最珍贵宝藏。
示例二：黄光裕曾数次被评为“中国首富”。
但取得商业成功后，他根本无暇也不愿回头构建自己的心灵大厦和道德天空，而一度沉溺于官商勾结和无道德环境的长袖善舞。
因为出身贫寒和“原罪”心态，黄光裕虽然有百亿身价，但他的心灵是贫困的。
中国像黄光裕这样拥有巨额财富数字内心却十分赤贫的人非常多，这样的富豪是不能算真正富豪的。
但我们的社会，现在就是迷恋这样的富豪，这不是不说是个时代的“杯具”。
在一个经济财富得到不断累积而心灵财富得不到张扬的社会，会造成很多畸形的社会问题。
7、证严法师富中之富、富中之贫、贫中之富、贫中之贫是法师经常提起的四种贫富人生。
早会时法师申言，贫者，沉浮于种种秽恶苦境之中，然心若知足，即可转苦难为快乐，若是徒具丰足的财物，却不懂得善用，反会受其诱引，心灵永不满足。
（1)富中之富者，富有物质，更富有爱心。
如企业家开展事业，安定了许多人的家庭生活，也将有余的财富为社会、为人群付出。
知道如何运用有形物资助人，心灵富足才是真富有。
一个财力丰裕的富翁，如果也能发慈悲心尽量去帮助社会上一些不幸的人群，则其内心也必定感到很充实，精神上感到很富足，那么他也会成为一个“富中之富”的人。
（2）富中之贫者，“有一缺九”——拥有十就想要一百，有了一万更想要十万……因为永远觉得不够；不够，就是缺乏，这是心灵的贫穷。
法师解释，富中之贫的人除了舍不得付出，也缺乏情与爱，害怕他人向自己寻求协助，故与人疏离；所以不唯自觉有形的财物不足，更是缺情、缺爱，富中之贫者实堪怜
精神方面感到很空虚和苦闷，则不管拥有多少财富，住着豪华的别墅，开着进口的名车，吃着山珍海味或，穿着名贵华服和钻饰，也会觉得这些一切都索然无味，毫无意义，甚至觉得非常无聊、孤独和痛苦。
这些人便是典型的“富中之贫”。
（3）贫中之富者，就是我天天都可看见的人间菩萨——他们生活并不富有，却富在肯做、肯投入，虽然天天辛勤工作才能维持生活，但他们仍尽一己之力帮助社会、帮助更穷困的人。
法师以环保志工为例，他们多是默默无闻的市井小民，或是学历不高、识字不多的老者，却心心念念助人为善，努力做回收、分类，一举手一投足，都为人间做出最有意义的贡献。
“尽管回收所得微少，但是他们爱心充分，也能集合成一股强大的力量。
”一个人如果在物质上或财富方面很匮乏，但是如果能发心行善，纵然布施的能力很有限，然而也可以在精神上感到很富足，成为一位“贫中之富”的人。
（4）至于贫中之贫者，不仅生活贫困，心灵也困顿，永远想要依靠别人的帮助。
“菩萨度人，先以利济。
”法师教示，对于贫者，可先抚平其民生之苦、济助其生活来源，但更重要的是要以清净善法化导、循循善诱，慢慢度化其心灵步上善的方向，产生尊严和自信心，相信自己有朝一日也能够帮助别人。
8、热播剧、毕淑敏由范伟主演并监制的电视剧，在央视一套开播后，当天收视率高达5.03%，创下今年央视一套黄金时间段首播集的历史最高。
剧中笑中含泪的感动，简单幸福的老大，深深震撼着我们的心灵，而傅老大四个弟妹到底是否幸福，也如猜谜一般引人深思。
电视剧中，傅老大的四个弟妹有房地产大亨、官迷、房奴、股疯，都是外表光鲜的人物，但他们的生活却充满着压力、紧张、迷茫和无意义。
这是为什么呢
这是因为，他们寻求满足的都是病态的欲望，这种远离生命本源的欲望好像一个无底洞，永远无法满足。
剧中佳佳有一句名言，说追求身外之物的人都是奴隶，再光鲜都是不幸福的。
傅老大的四个弟妹正是因为心底的迷茫、空虚，才会缺乏幸福感和满足感，才会不择手段地追求不属于他们的权力和钱财。
这是一种神经症性的病态欲望，即便拥有再多权钱，也填不满欲望沟壑，反倒作茧自缚。
9、钱学森精神和物质是对立统一、密不可分的。
我们怀念五六十年代人的精神风貌，但我们绝不愿回到那个时代的物质生活中去。
同样，当我们今天生活在相对物质丰富的年份，人们又是多么想望那份曾经拥有的精神家园!有了物质基础可以促进精神文明，因为经济充裕了，人们可以求知求学，可以知书达理，可以乐善好施。
但物质丰富也容易带来享乐、攀比、仇隙。
这种时候非常需要有好的社会环境和精神引导。
依钱学森老人的家世，他尽可以享受锦衣美食的生活，甚至可以在大洋彼岸做着无数人羡慕的科研工作。
而他却选择了报效祖国，而且是要冲破各种阻挠、迫害的漫长之旅。
当他融入祖国，看到那一代伟人以身作则，亿万人民精神饱满地为新中国建设而忘我奋斗，钱老被中国的领袖和人民的精神感染着。
而今，他又感染了我们无数人。
10、沈浩日记“电影《牧马人》中有这样一个情节：许灵均的父亲在美国是一个亿万富翁，他回国本想让儿子出国继承财产，重新认识“人生的价值”，过上“幸福的生活”，可是，当他听到了许灵均讲述他自己的成长经历后看到儿子有那么丰富的精神生活，反而羡慕起来，感到自己的物质生活虽然十分优裕，但并不幸福。
因此不得不感伤地承认：“在财产上，我是富翁；在感情上我却一贫如洗，准确地说，是个乞丐”。
亿万富翁居然成了乞丐
细细想来，并不奇怪。
因为人生的价值并不是由拥有物质财富的多少来确定的。
如果精神空虚，即使物质财富再多，也无法感受人生的真正幸福。
当然，我们说人离不开高尚的精神生活，绝不是说可以不要必须的物质生活。
我们搞四化的一个重要目的就是不断提高人民的物质生活水平。
但这种丰富的物质生活需要用革命的精神去创造。
现在有的年轻人不讲革命理想，不讲做人的道德，一心只做金钱梦，这种人应该从亿万富翁是“乞丐”的感慨中得到启发和教育。
”下面是高三的几篇1 今天是科学、合理和一切的时候,为什么当初的现代艺术作品,但我们可以毫不含糊地捕捉心灵倾向于崩溃了,摧毁冲动的保护主义倾向。
这些作品或多或少显示不合理的或关注非理性的...今日是科学理性统领统统的时期，为何在旭日东升的现代主义艺术作品中，咱们却可以绝不含胡的捕捉到心灵趋于瓦解，破损冲动仰面的偏向。
这些作品或多或少表现出非理性或关注非理性 的特性，同时也鄙视传统，破损统统，而1独树一帜和歇斯底里代之。
18世纪中叶后，科学的发展赓续加快，社会进步的过程也在加快。
然而人类精神天下却不像物资天下那样可以加快发展。
精神天下的发展是迟缓的，因此突破瓶颈的情势向前发展的。
当前社会的种种征象折射出物资天下与精神天下的紧张错位，两者的紧张不协调。
起首，咱们必需认识到物资天下对精神天下的推进作用。
人的精神天下是对物资天下的反应。
生产力决定了生产关系，决定了社会形态，决定了人类对天然的改造水平。
而精神时候则是对物资天下进行剖析而构成的。
精神天下以物资天下为底本，人类社会的前进在扭转统统，囊括咱们的精神天下。
其次，精神天下又对物资天下有反作用。
精神天下决定了人民的世界观，人生观，价值观，而这统统又将显露在人们对自然界的改造和人与人的瓜葛中。
精神天下古代了人们的所谓模式，也就相对于的古代了物资天下。
要使物资天下超越精神天下节制规模而进行太大扭转是不可能的。
物资天下必需与精神天下同步发展。
若精神天下过于超前，物资天下就会将超前的部份磨去；若精神天下过于滞后，那末物资天下将失去指引。
在手艺日渐施展主宰作用的今日，传统人文相对于败落了。
现代人道的扭曲表现了精神天下的滞后，咱们或许该做些甚么。
然而，有水会乐意停下实实在在的物资天下进步的脚步来守候虚无缥缈的精神天下呢
2 大多数的人认为生活,丰富了代表富足。
看到别人的大门,LiGuCheng,那是油的流量。
但所有这些想法是片面的,它是真正有钱吗?...生存中的大多数人以为，有钱就代表着富有。
瞧瞧人家盖茨，李家诚，那可真是富的流油。
但是这些观点终究只是单方面的，那真正的富有是什么呢
无可否认，有钱切实其实代表着富有，可以买车买房。
但是，人们又未尝晓得那些富豪们的生存呢
报纸上总会有如许一些报导：某歹徒某天受人拜托刺杀了一名亿万富豪；某某富翁的子女受到歹徒绑架，终究被撕票并弃尸于小树林。
例如2006年一月22日，天下工商联副主席、着名民营企业家李海仓在故乡山西运城市遭枪杀身亡：二月十二日，温州亿万富翁周祖豹在家门口被一伙凶徒刺杀身亡。
可以说这类消息习以为常。
因而可知，富豪们的生存其实不舒服。
成天胆战心惊，恐怕在某年某月某日被歹徒枪杀。
这类胆怯的生理往往使他们未老先衰，郁郁而终。
而为何有些人固然家里穷的失落渣但依然却被人称为富有呢
这些人都有一个共同点，那就是他们都特别很是快活。
他们富有的是精神，而不是物资。
在我故乡的马路边，常会看到几个板车夫聚在一起玩扑克，他们常常会为两毛钱一盘的斗田主而争的面红耳赤。
赢了1两元钱的人笑的特高兴，而输了几毛钱的人会有点懊丧。
还有几个非常累的会躺在板车上，用凉帽盖住头，打着吨儿，舒舒服服的。
这大概会引发一些人的笑声，但透进去想一想，他们的精神还真的很富有。
这些人只要不害甚么大病，常常能活到八九十岁。
如今，我发现彼苍原来是很平正、很公正的。
他给与一个人贫困的同时，也会给与他一笔很宝贵的财富――精神财富。
具有精神财富比具有物资财富更好。
以是，如今，我可以骄傲而高声的对人人说：“朋友们，我也是一个很富有的人，由于，我具有一笔很大的财富。
”
关于黄光裕
黄光裕，广东汕头人，1969年5月生，企业家，中国家电零售业连锁模式的创始人，现代潮商代表人物之一。
2004、2005、2008年三度问鼎胡润百富榜之大陆首富，在2006年福布斯中国富豪榜亦排名第一。
2013年，身陷囹圄的黄光裕仍以人民币200亿元资产，名列胡润百富榜第39位。
黄光裕少时穷窘，曾拾废品补家用。
1986年离乡谋生，1987年于北京始创国美电器，20世纪90年代声名鹊起，且飞跃发展，国美连锁渐成行内顶级“大鳄”。
2000年前后，黄光裕在立足主业的基础上，开始践行潮商传统的“商者无域”，业务拓展到金融借贷、房地产等多个领域。
至2008年末，黄光裕涉经济犯罪案被拘，坊间称“黄光裕案”，至2010年8月，该案历经二审判决，黄光裕终领非法经营、内幕交易、单位行贿三罪，受有期徒刑14年，罚金6亿元，没收财产2亿元。
在案件侦审判期间，失去自由的黄光裕与国美继任者陈晓展开国美控制权争夺战，该事件至2011年3月方告一段落。
2012年10月，黄光裕获减刑10个月。
迄2013年10月，综合各公开资料，黄光裕虽蛰伏牢笼，但依然极大程度上调控、操纵着他庞大商业王国的正常运转。
黄光裕信奉“高调做市场，低调行慈善”原则，常以霸道强悍等风格杀入市场，故屡被坊间称为“价格屠夫”；而不俗的经营能力以及独特人格个性，令其有不少尊崇者，且视之为“教父”。
经济案中黄光裕践踏法律并付出代价，但在社会慈善方面，他也颇有付出，仅以媒体公开部分统计，有现金捐款逾亿元人民币。
国美电器老总背后的故事
黄出生于1969年5月。
小时黄家家境清贫，最困难时，黄光裕曾拾过破烂、捡过垃圾。
为家境困难，他16岁初中未毕业就辍学了，跟着20岁的哥哥从老家广东汕头北上内蒙古做生意。
1986年，17岁的裕(那时他还叫黄俊烈)跟着哥哥黄俊钦，揣着在内蒙古攒下的4000元，然后又连贷带借了3万元，在北京前门的420号盘下了一个100平方米的名叫“国美”的门面。
在那里，黄氏兄弟先卖服装，后来改卖进口电器。
“那时我也琢磨过做食品生意，但当时人们的消费水平没达到那个程度；做服装生意，有面料、季节性的讲究，我也不太懂。
而家电相对比较定型，我觉得自己做起来还比较合适。
当时家电还是有货不愁卖，就看你能不能进货。
”在回忆当初创业情形时说。
1987年1月1日，“国美电器店”的招牌正式挂出来了。
尽管是有货不愁卖，但黄氏兄弟仍然决定走“坚持零售，薄利多销”的经营策略，而当时那个背景下，很多商家正在采用“抬高售价、以图厚利”的经营方式。
回忆说，其实当时有“逼”的成分。
因为那时的商业机构大多是国有单位，有一级、二级批发站，有自己的渠道和网络，实力比他强，门路比他多。
“作为一家个体企业要想办法吸引来客户，必须有自己的东西才行”，当时他想出的方法是最简单也是最有效的——薄利多销。
低价策略为小小的国美电器店带来了不少回头客。
不仅是薄利多销，在货源上他也下足了功夫。
“当时洗衣机、彩电等都是凭票供应的，要从非正规渠道得到这些货，就要去想办法。
有时候，别人有好多好多产品，却没人来买，我就想办法从他手里把货拿过来。
”为了寻找价廉物美的“好商品”，国美是不是和当时很多的家电零售商们一样，从广东番禺一带贩卖了一些走私货，黄本人一直不正面回答，但坊间对此传闻很多。
但是，不管怎么样，你不得不承认黄是一个商业天才。
和他的国美在这个市场上留下了很多痕迹，他首创的很多零售业拓展模式已经成为一种行业的通用模式。
1991年，黄光裕第一个想到利用中缝打起“买电器，到国美”的标语，每周刊登电器的价格。
当时国营商店对于广告的认识还停留在“卖不动的商品才需要广告”的层面，即使后来也有人想学习国美的广告策略，但黄光裕已经以每次800元的低价包下了报纸中缝。
很少的广告投入为国美吸引来了大量顾客，电器店生意“火得不行”，“所有存货一卖而光”。
黄光裕乘胜追击，陆续开了多家门店，“国豪”、“亚华”、“恒基”，店名不一而足，1993年前，小店面已达七八家。
为了避免“消费者看了广告也不知到何处买产品”的情况发生，黄光裕说服那些用美金做产品形象广告的外国厂家与国美合作打广告，既让厂家广告开支得以减少，又让消费者“看得到买得到”。
进而黄光裕又向厂家要求，赠予国美一些样品作展示，并开设相应的产品专柜，使顾客能看、能摸，现场就能买到。
1992年，黄光裕在北京地区初步进行连锁经营，将他旗下所持有的几家店铺统一命名为“国美电器”，就此形成了的雏形。
到1993年时，国美电器连锁店已经发展至五六家。
而黄氏兄弟财富增长后，因为经营理念的不同，两兄弟分家了，黄光裕分得了“国美”这块牌子和几十万元现金。
如果说黄光裕是众多厂家形容的零售市场的一个“价格屠夫”的话，至此，黄光裕初步打造了“国美”这把“屠刀”。
24岁的黄光裕和哥哥分家后，开始一心一意建造他的家电零售王国，并从此开始以惊人的速度书写他和国美的财富神话：1993年，黄光裕的小门面变成了一家大型电器商城；1995年，从一家变成了10家；1999年国美从北京走向全国…… “人与人之间是差不多的，差一步而已，有时是半步。
” 黄光裕说。
而正是凭着这领先的“半步”，黄光裕信心倍增，奋力拓展。
目前，国美已经在全国88个城市开出330家门店，年内有望达到400家。
“我不是为了胡润而存在” 日前，黄光裕就蝉联榜首接受记者采访时，心态十分平和地说：“这只代表社会对我们公司的一个评价。
”“我从未计算过自己的身价——觉得算这个没什么意义。
其实，中国的富人很多，而且我对‘中国首富’这个提法也没任何概念。
”他说，今后会加倍努力，把国美集团继续做大做强。
黄光裕坦陈，他并不喜欢此类排行榜曝光自己的财富，但他也表示不怕上榜，“因为这个榜并不能说明什么问题，企业的效益才是最重要的，我不是为了胡润而存在的”。
认同的“商者无域”，黄光裕创业18年，铺就了遍及中国的零售网络。
2004年6月，黄光裕在上的交易，令所有人瞠目。
他让市值只有2亿元的，通过发行可换股票据，掏出88亿元来收购他全资拥有的国美电器65%的股权。
这项收购之前，胡润把黄光裕所有的财富定格在46亿元，而此次交易，使黄光裕一举跃居“中国首富”的位置。
“把国美的门店开到国外，这是我们一直在准备的事情。
”黄光裕又恢复了以往淡淡的口吻。
据透露，黄光裕正在考虑国美高层持股方案，但他自己决不放弃绝对控股地位。
而按照国美集团的设想，到2008年，销售收入将超过1000亿元。
如此看来，黄光裕的身价仍有很大升值空间。
在京打拼15年，赚了15亿，并在2003年成功登上《福布斯》中国内地富豪榜第27名，这就是靠家电营销起家，对资本运营也十分在行的国美掌门人黄光裕。
创业初始，黄光裕便敏锐觉察出北京家电市场的巨大潜力，决计做长久生意，并确定了薄利多销的经营策略，一举打破了过去百货店经营家电的垄断局面，使国美在北京迅速站稳了脚跟。
1999年国美迈出了建立全国连锁网络的关键一步。
然而这时黄光裕却把国美电 器总经理一职托付给妹夫张志铭，自己另外创办了总资产约50亿元的鹏润投资有限公司，退居幕后进行资本运作。
“互动、互助、互补”一直是黄光裕坚持的投资理念。
国美利用商业经营的现金流，与房地产进行互补，曾获得不错的协同效应。
而在房价居高不下的北京，黄光裕也欲“用做家电的模式做房地产”。
鹏润家园不止一次打出价格牌。
2002年10月26日，黄光裕重掌国美帅印。
随后，黄光裕对国美高层人事与组织架构进行了近年来最大的一次调整，一年内国美变动之频繁，甚至引发了业内的深度质疑。
黄光裕出了名的低调寡言，2003年，身为鹏润投资总裁、国美电器有限公司总经理、中国鹏润集团主席的黄光裕仅公开亮相两次。
黄光裕的低调也给国美带来了“没有调子”的负面评价。
有分析人士指出，在舆论关注率相当高的国美看不到实际运营所产生的、具有社会意义的运营经验或理论产品的产出。
缺少理论元素的包装造成了国美品牌的高度、理论深度不够。
而家族集权下能否继续有效运作，更是对黄光裕的最大考验。
请解释：做人不能太陈晓
要详细的哦
可参考以下相关资料，也许对你的研究报告会有所帮助的 合纵连横的大鳄 从1987年北京珠市口大街路边一间几十平方米的电器小店，到今天在京、津、沪、冀乃至香港等地拥有150余家连锁商城；从2000年30.2亿元的销售额，到以大于50%的年均增速增长到2003年的177.9亿元，日均5000万元，国美的高速发展创造了中国的连锁神话。
难怪东芝株式会社中国总代表平田信正会由衷地赞叹：“国美17年就取得了东芝在130年历史中都没有取得的成就” 成功有成功的理由，成功者有成功者的哲学，一个企业的发展壮大需要决策者具有独到而长远的战略眼光。
而黄光裕无疑是这样的人。
从国美此次大张其鼓举行的这一在规模和气势上可谓“前无古人”的峰会中，就足以看出黄光裕所具有的那种步步为营、思维谨密的商业谋略。
其实国美的这类峰会每年都会召开，但今年无疑是规模最大的一次；向来低调、且喜以鹏润投资有限公司总裁身份发话的黄光裕，却十分罕见地以国美电器有限公司总经理身份出席会议，大有镇局之感；而一向有着咄咄逼人、所向披靡气势的国美，更在会上一反常态地率先对制造厂商表示“希望与合作伙伴之间建立新型的战略合作关系，双方在合作共赢的基础上以发展的眼光加强厂商合作，相互支持相互服务，通过资源共享、专业分工，更好地服务于消费者，最终达到战略协助、合作取胜。
”种种不寻常的背后，其实恰恰隐藏着国美的深远战略及对未来的谋划。
密谋新型厂商联盟 2月21日——国美召开峰会前四天，全球最大的家电连锁零售商，美国Bestbuy集团高层集体进京，郑重宣布“今年拟在华采购12亿美元家电及计算机类产品”。
而从其副董事长及执行总裁布来德·安德森、策略副总裁、国际采购副总裁等众多高层的亲自来华，即足以看出他们对中国市场及此次采购的重视程度。
据媒体报道，Bestbuy此次来华的主要目的就是开拓其在中国零售的商机、规划商业投资，并寻找更多的中国供应商进行合作，尤其是帮助中国供应商使其产品达到国际化要求，从而逐步扩大今后在中国及亚太地区的采购。
虽然Bestbuy这类企业在中国市场暂时还没有大的发展，且就算进来后能否适应中国的市场环境，以及究竟能有多大的竞争优势都仍然是个未知数，但未雨绸缪的国美早就清醒地意识到，外资家电零售巨头是迟早会进来的，而拥有几百家连锁店、年营业额达几十亿美元的他们，才是国美未来真正的竞争对手。
国美总部采销中心总经理华天表示：“国美的第一个市场完全来自于旧有家电渠道撤退留下的空间；第二个市场是在旧有渠道退场之后，从相同业态的对手手中夺取；而第三个市场则是随着产品技术的发展，消费形态发生转换后出现的类中国香港产品的市场，以及真正意义上的海外市场。
当然，这第三个市场是要从跨国家电流通品牌手中争夺的。
” 目前，“第二个市场”的争夺尽管还在进行中，但与国内最大的竞争对手苏宁相比，国美的绝对优势已是大势所趋、十分明显。
网点数量、年度销售业绩，以及商务部的大排名，就已是后者综合实力与优势的最好证明。
然而在第三个市场就不是如此了。
尽管国美一直希望自己能在外资正式进入之前这段紧迫的时间内，在全国建立起布局合理、规模强大的连锁零售网络，抢先占有市场资源，从而构筑牢固的竞争优势，以应对国外大型连锁商业资本的强力挑战，并为此在去年11月开始进军中国香港，试图在与当地外资家电零售巨头的直接碰撞中寻找突破、积累经验，但几个月来香港国美的业绩似乎并不十分让人满意。
虽然国美一再强调香港店的象征意义要强于实际利润，然而时间不等人，外资的脚步已经越迈越快，而“厂商联盟是未来的必然趋势，如果你不做自然有人会去做，而国美一定要当先做的”，宗向东这样表示。
可以说厂家资源是国美多年来能够持续飞速发展的重要保证。
随着一间间门店、卖场的迅速建立，国美的网络在增值，销售力也越来越大。
而这对于家电生产厂商自然极富吸引力，利用国美在全国范围内的连锁网络，他们可以使产品快速、低成本、高效率地推向市场，并能够节省以前在销售通路方面的各种人员、管理营销费用。
据华天透露：“国美拥有200多家跨国与本土供应商，这是亚太地区最大的消费类电子供应商团队。
”而随着国美在制造到流通这一面向消费者的整个供应链中价值的不断增强，制造厂家与其之间的利益交织也愈发密不可分。
但由于利益分割的难以平衡，厂商之间表现在对产品定价权上的博弈也已经持续多年，而最近一段时期厂商们更有了整顿行业市场秩序的强烈要求。
华天表示，在中国市场国美的销售量是最大的，“自1998年加入国家信息产业中心和国家统计局等单位的商业信息网络以来，国美的彩电、空调、手机、冰箱、洗衣机、影碟机、白色小家电等商品的销量统计，每年均高居全国同行业之榜首。
”因此与国美合作，就意味着销量的大幅提升，厂家别无选择。
然而现在情况就不那么简单了，正如方太厨具董事长茅理翔所言：“中国的家电业确实出现了一个巨大的变化，全球的家电制造业及全球的家电流通业同时把这两个基地移向了中国，而这是在日本、韩国都没有见到过的一个极特殊的情况，中国已经成为或者说必将成为世界家电制造业及流通业的全球竞争主战场。
” 外资家电连锁的一只脚已经跨进了中国，竞争的加剧导致产业组织形态发生了重大变化，企业间的竞争不再是单个企业之间的比拼，而是要求与自己有协作关系的上下游企业共同组成能够快速响应市场需求的供应链—即企业竞争变成了以终端企业为核心的供应链的竞争。
国美华天认为，家电流通渠道的全面整合已经开始：“目前中国家电流通企业的数量超过了3.2万家，而美国家电流通企业已经少于1000家，美国前三大家电零售商的市场占有率更已超过了80％，这说明中国家电零售流通业的资源将进一步整合。
而随着家电行业的不断发展，竞争也在不断加剧，目前已经超出了质量竞争、价格竞争、服务竞争的范畴，资源竞争将是未来厂家和商家都必须面临的重要问题。
厂家之间对渠道资源、终端资源的争夺，商家之间对产品资源、营销资源、人力资源的争夺，在不久的未来都将形成新一轮的竞争高峰。
”所以国美十分希望能够通过厂商联盟，整合厂商资源，以达到未来的共赢。
黄光裕对记者坦言：“现在大家最担心最害怕的是商家什么时候把厂家放弃了，但实际上对于厂家放弃商家我们也很害怕。
每一次有这种行为，都可能导致我们两家企业或者整个行业最起码要倒退好几个月。
” 华天对厂家们列出了这样一组数字：“在以全球化为背景的国际市场竞争越来越激烈的时候，任何组织的资源或能力都是有限的，而且长盛不衰对于任何一家企业都是挑战。
中国的家电企业希望成为有序经营的长寿组织，那么厂商之间的战略联盟就必将成为争取竞争优势的战略主渠道。
如今多数西方企业都拥有30个以上的联盟，其中世界500强企业更是达到了平均每家约60个主要联盟。
事实上制造业与流通业本是同一产业链条中的，从长远来看是相互制约、不可分割、共同创造价值的，归根到底无论是制造商还是零售商都难以违背市场发展的大趋势，都要顺势而为。
厂商之间的战略联盟可以整合资源、降低成本、减少浪费、提高效率，使厂商资本利用率、回报率都得到极大提高。
” 不过，有些商家在厂商的战略合作方面也提出了不同意见，言行态度仍然暧昧。
万利达董事长吴惠天认为：“我们与国美应该是‘亲家关系’，我有很多产品，就像有很多女儿一样，可以给国美也可以给大中，不过我们会开发很多不同的产品。
”夏新电子股份有限公司副总裁黄爱平亦表示要“针对不同用户提供产品服务差异化来创造不同价值，从而使相互利益得到较好融合。
” 对此，国美显然是早有准备。
黄光裕态度鲜明地指出：“假如大家永远处于互相利用、互相猜忌的状态，打一枪换一个地方，国美不跟我做我跟大中做，大中不跟我做我找国美做，都不跟我做我跪下来求大家做，然后我再想办法报复，这就将是恶性竞争循环。
在如今厂家、商家谁想把谁挤垮、谁想把谁控制在手心之中，可能性都是不大的。
所以我们应该更多加强互信和真诚度，减少排斥与不信任，为长远发展设计努力的方向，来整合咱们之间的关系。
其实咱们谁也离不了谁，况且你若拿我黄光裕平衡我的对手，我就有办法去平衡你的对手。
”一席话说得场上场下鸦雀无声。
而对于此次国美率先提出要与厂商结盟，黄光裕的解释是：“有些问题现在一时半会儿解决不了，但应该从有共识的地方先起步来做，最重要的还是付出实际行动，不要老在外面徘徊。
我认为先迈出一步没有什么坏处，国美一直充当这样一个角色。
而且现在很多厂家机构跟商家机构相互不配套，造成大量资源错位，所以厂商之间确实应在求同存异、资源信息共享等方面求得更进一步发展，也就是品牌加规模的合作—通过国美的品牌帮助所售商品的生产厂家树立品牌、提高销量，让它向规模化发展；而厂家也应该让商家树立品牌，并在销售厂家产品的过程中获得其该获得的利润。
” 其实，当跨国家电巨头纷纷加大对中国市场的投入力度时，中国家电制造厂商也肯定自然已经意识到无论如何不应还在自家的小窝里激烈“内斗”，而是需要制定新的“游戏规则”。
如同中国家用电器协会副秘书长王雷所说：“中国家电市场是一个竞争最充分发展最成熟的产业之一。
由于市场制造能力的膨胀，过去重组的资源会变成紧缺、稀缺的资源。
在新的变革中，各种资源必将流向优势产业和优势企业，竞争必然会促使家电经销商和制造商选择共同的利益点，争取在密切的合作中获得共赢。
”帕勒咨询罗清启举了这样一个例子来说明厂商间的资源对接已经开始成为现实：“在努力说服消费者这方面，厂商就已经有了分工—高端的由厂家负责说服，其广告主要面向高端，讲其产品怎么新怎么有特殊概念；而对中低端消费者的说服，则主要是国美这样的商家通过种种促销活动来进行。
”而2月14日国美在全国范围内推出的“彩虹服务”，其实也是对家电厂家服务资源的一种整合。
“国美是要建立一个完善的服务标准，把现在家电厂商的服务规范起来，这也是对消费者一种服务的提升。
”宗向东这样阐释国美的目的，并表示：“凡是与国美合作的厂家，国美都要慢慢把他们的服务纳入体系。
”而这已被业内视作国美欲对售后服务资源予以最有效控制的尝试开端。
只是关键问题依然在于—这种新的“游戏规则”究竟该由谁来制定
制造商与零售商对于可能产生的新一轮控制权与主导权变革的争夺其实已经开始。
而他们之间的角力，无疑将使这场新的转型演变得更快更彻底。
最终的结果，则很可能是使双方的力量更为均衡，从而让其间的合作回到较为公正与公平的正常商业轨道上来。
商务谈判案例
国美又了
在新一春季里． 3月8日召开的“国美2005流行趋势发布会”上18家国内外空调巨头的高层人物在国美电器营销总经理李俊涛的主持下，共同就渠道、价格、市场走势等问题做了深入探讨．峰会后，国美公开了号称迄今国内空调市场最大的采购订单，2005年其全国连锁店空调采购单的分配．18巨头共同瓜分了高达108.1亿元的订单，采购空调台数达515万台，国美也预计自己2005年市场份额将达到19%． 而几乎和这个峰会同步，苏宁电器发布了“2005年中国空调行业白皮书”，不仅对中国空调企业进行了四个阵营的划分，而且提出高标准、高成本、高价格将成为今年空调的三个显著特征．与此同时也公布了自己的首批定制采购计划，全年采购空调台数将达400万台，苏宁预计自己2005年市场份额将达到16%． 空调市场旺季启动之际，“南拳”、“北腿”同时出招使得整个市场火药味颇浓．有关2005年空调价格走势的争论也进入白热化．苏宁预测空调行业整体价格必涨，涨幅在10%左右，而国美则称今年空调整体价格仍会下降10%—30%．而众多家电企业仿佛也是在两大巨头的重压下左顾右盼，于是仿佛商量好的一样纷纷叫嚷着产品价格要上浮5%．似乎一场需要用时间来检验谁对谁错的预言游戏已拉开帷幕，一时间媒体、专家、消费者、厂商纷纷发表自己的观点与预测，看似只能有一种结果的事实是否最终真能说明谁的高明与愚蠢
中国空调行业经过近几年的惨烈斗争，各方面的矛盾都凸现出来．是生存是死亡
是发展是后退
是辉煌是毁灭
似乎没有人敢下一个肯定的预言．几乎没有笑容的行业究竟如何读懂这矛盾重重的迷局
1937年的8月，发表了著名的《矛盾论》，分七个部分、从六个角度全面剖析了“矛盾”的规律、特性、意义、作用等问题．时隔近60年，当我们再次读起这篇名作，思考中国空调市场的斗争、现状与发展时，领袖思想的指导性、前瞻性、预见性依然显得分外突出．我们这个新的时代，虽然不需要言必称“毛主席说”，但在纷繁复杂的矛盾面前，用一种哲学的眼光去看待现象背后的真实，其实是一种理性． 一、 矛盾的产生源于消费者自身的变化 自然界的变化，主要地是由于自然界内部矛盾的发展．社会的变化，主要地是由于社会内部矛盾的发展，即生产力和生产关系的矛盾，阶级之间的矛盾，新旧之间的矛盾，由于这些矛盾的发展，推动了社会的前进，推动了新旧社会的代谢．——《矛盾论》 都说目前的中国家电市场是比较成熟的，同时也是中国为数不多在世界市场上具有绝对竞争力的行业之一．但我们只要稍微回顾一下这个行业的发展历史，就不难发现它也是一直处在斗争、饱受争议的漩涡里．旧的矛盾化解、新的矛盾滋生一直以来就是这个行业永恒的话题． 空调的发明也有几十年的历史了吧
但真正在中国出现也不过是近二十年的事．最先的这个市场其实是一种无需求的状态，因为在大家吃不饱、穿不暖的时代里，一个仅能调节冷暖的“大家伙”无疑是一种奢侈的享受，于是规模生产与无需求的市场形成了一种矛盾．随着经济改革的深入，已经有一部分群体不仅有了一定的收入水平，同时也开始产生一定的购买欲望，但中国本土企业没有能力生产高品质的家用电器，所以在那个年代家里省吃俭用几年买一个“大件”十分平常．于是这个阶段，增长的市场需求与国内企业的“无法生产”之间又呈现出一种矛盾状态．好在任何事物都在发生着积极的变化，随着竞争的充分，物质产品得到了极大地丰富，我们已经无需艰苦的排队抢购了，但越来越丰富多样化的产品对我们的诱惑与口袋里总嫌不够多的钞票又似乎矛盾的对抗着．竞争越发深入，消费者上帝的地位也开始凸现，很多产品的价格也开始低下高昂的头颅，因为消费者正用钞票决定着每个企业在这个行业的去留问题．更多质优价廉的产品成为了当今消费的主流，于是消费者越来越多发出的需求声音不再是“好”，而是“更好”．面对稀薄的生存空气，企业“活下去”与“赚得更多”之间的矛盾开始显现． 就这样，中国空调市场就在“无需求”、“买不到”、“买不起”、“买更好”的不断演变中快速发展着．解决了旧的矛盾，又产生新的矛盾，不断滋生的矛盾不断推动着中国空调市场先前健康发展着． 二、 矛盾普遍而广泛的充斥着 一切事物中包含的矛盾方面的相互依赖和相互斗争，决定一切事物的生命，推动一切事物的发展．没有什么事物是不包含矛盾的，没有矛盾就没有世界．……生命也是存在于物体和过程本身中的不断地自行产生并自行解决的矛盾；这一矛盾一停止，生命亦即停止，于是死就来到． ……新过程的发生是什么呢
这是旧的统一和组成此统一的对立成分让位于新的统一和组成此统一的对立成分，于是新过程就代替旧过程而发生．旧过程完结了，新过程发生了．新过程又包含着新矛盾，开始它自己的矛盾发展史．——《矛盾论》 俗话说，江湖险恶．而这“险恶”体现在表面上就是矛盾重重、危机四伏，中国空调行业无疑就是这样一个险恶的“江湖”． 即是江湖，就免不了“旧仇新恨”，所以在这个行业若是一段时间听不到吵骂声、打斗声，你一定不要以为是天下太平了，而是要多怀疑自己是不是已经耳聋眼花了．可以讲在这个行业中，没有“安分”的主．想称霸的有之、想登顶的有之、唯恐天下不乱的有之、挑拨离间的有之、落井下石的有之、剑拔弩张的有之、眉来眼去的有之、左右逢源的有之……都说“店大欺客、客大欺店”，其实这只是厂商关系其中的一种矛盾而已．“众妃争宠”可是新宠与旧欢之间的矛盾；即便是宠妃，又天天寻思着立后的美梦；那么看似皇上有着“三千宠妃”的潇洒，但他依然不能回避宫门外“反贼”的叫嚣声．这难道不都是一种矛盾吗
所以在空调行业，我们既可以看到国美、苏宁的“三八斗”（此处特指3月8日前后的峰会与白皮书发布，无任何其他延伸含意），也可以看到年年名目繁多的“排名争”，还有一个又一个躲在利益集团背后的“权威谈”． 表一：苏宁电器划分的中国空调四大方阵 四大方阵 品牌 销售总量 市场份额 第一方阵 美的、海尔、格力 1100万台 80% 第二方阵 科龙、海信、奥克斯、志高、春兰、松下、LG 1000万台 第三方阵 TCL、长虹、新科、三菱、三星等10个品牌 500万台 20% 第四方阵 其余10多个品牌 50万台 这次苏宁电器的空调行业白皮书中，他毫不客气的推出了自己眼中的“四大方阵”（见表一）．其实我们不难发现但凡提到“斗争”，都会讲到“阵营”．有些阵营的划分是求和、求同，以求一定阶段内的一致对外．而有些阵营的划分是求异、求新，以求挑起矛盾获得利益．因为即便是同一阵营要分出个先后秩序吧
于是你们斗吧
不同阵营的兄弟想要谋求更高一级的地位吧
于是你们努力吧
不在“四大阵营”中的朋友们，你们想进来吗
于是你们奋斗吧
所以看到一张表，你就可以嗅出其中的血腥．这也难怪自2000以来，在中国的空调行业先后出现过400多个品牌，随着矛盾普遍性的进一步普及，中国空调市场经历了一次又一次“洗牌”，目前中国市场上只剩下不到50个品牌．2003年至今，空调品牌淘汰率从30％激增到60％．25个市场主流空调品牌，占据整个市场份额的97％，品牌高度集中、矛盾日渐凸现． 世事万物总有着一种平衡．而平衡不断被打破、新的平衡又逐步开始建立、打破新平衡的力量正在茁壮成长，就是在这样一种否定、肯定、超越的螺旋循环中，产业在不断进步着，同时也使得矛盾以裂变的速度蔓延着． 三、 矛盾的特殊性源于个性 矛盾的普遍性和矛盾的特殊性的关系，就是矛盾的共性和个性的关系．其共性是矛盾存在于一切过程中，并贯串于一切过程的始终，矛盾即是运动，即是事物，即是过程，也即是思想．否认事物的矛盾就是否认了一切．这是共通的道理，古今中外，概莫能外．所以它是共性，是绝对性．然而这种共性，即包含于一切个性之中，无个性即无共性．假如除去一切个性，还有什么共性呢
因为矛盾的各各特殊，所以造成了个性．一切个性都是有条件地暂时地存在的，所以是相对的．——《矛盾论》 我们有时候会不停的追问自己，因为你好像总是看不清这纷繁复杂社会背后的真实．都是在生产空调，为什么最后只剩下了这些品牌
都在销售空调，为什么最后只留下这几个大佬
都知道进行成本控制，为什么我在巨亏，而他还在盈利
都知道渠道模式发生着变化，为什么我的空间越来越小，而他却一日千里
为什么一些昔日英雄如今只能将“老子曾经如何如何”挂在嘴边
为什么一些后起之秀却能够“虎口夺金”
其实在空调行业的一些企业中，我们能看到的、我们能评论到的、我们真正理解了的不会太多．我们有不少喜好总结的人，但我们又会经常地看到一些总结提炼的“金科玉律”，却被这些创造者们不费吹灰之力的破坏了．因为在他们字典中的“金科玉律”的解释就是忘记过去，保持持续、旺盛的战斗力．国美的黄光裕无疑就是这样一个人，看看国美的发展史其实就是一段创新与否定的历史，他每个阶段都取得了一些不错的成绩，譬如他最早尝试新的供销模式，脱离中间商，与厂家直接接触；他最早在媒体投放广告；他最早开设了连锁店；他最早尝试跨地域发展……国美的18年，黄光裕将连锁业态的有关内容都做了尝试，这种种尝试的成功与曲折，都为其能够成为今天中国的首富奠定了基础． 东方卫视有一档方宏进主持的财经访谈类节目——《中国经营者》，黄光裕在这个栏目作访谈时，有段表述很有些意思，他说：我肯定给家电业带来的影响是正面的，只不过加速他们进步或者淘汰．应该是大家利润越来越合理，通过提高核心能力，去提高企业自身的竞争力，不管商家还是厂家，你不能说，我付出了，我就要有所回报，不可能，那就没有能人或者是平凡人之说了． 其实他的这段表述中就提到了三种矛盾显现出的普遍性与特殊性，众所周知，厂商博弈只会使得竞争越来越充分、市场越来越规范，这是一种共性．但黄强调指出，我（国美）的出现加速了这种变化，这就是特殊性了；竞争的最终结果是使得行业利润趋同，这是一种共性．但通过提高核心竞争力，拥有比竞争对手更强的竞争力，于是也会有更强的获利能力，这也是一种特殊性；都说“付出就有回报”，这是一种共性．但是能人的特殊性就体现在回报的高收益上．所以我们听听黄光裕的三句话，句句在自夸．的确他现在有自夸的资本，这既是成功人士的一种共性，又是他这种特别成功人士体现出来的一种特殊性． 四、 矛盾的主次决定了发展的方向 新陈代谢是宇宙间普遍的永远不可抵抗的规律．依事物本身的性质和条件，经过不同的飞跃形式，一事物转化为他事物，就是新陈代谢的过程．任何事物的内部都有其新旧两个方面的矛盾，形成为一系列的曲折的斗争．斗争的结果，新的方面由小变大，上升为支配的东西；旧的方面则由大变小，变成逐步归于灭亡的东西．而一当新的方面对于旧的方面取得支配地位的时候，旧事物的性质就变化为新事物的性质．由此可见，事物的性质主要地是由取得支配地位的矛盾的主要方面所规定的．取得支配地位的矛盾的主要方面起了变化，事物的性质也就随着起变化．——《矛盾论》 一个行业峰会、一个行业白皮书，谁都清楚这两个活动在行业中的影响力．但是有一个事实也格外跳眼，那就是目前空调行业的老大格力相继在3天内已连续两次“失宠”家电连锁巨头．苏宁电器公布的今年首批空调采购100万台大单中，格力榜上无名，国美公布的巨额包销协议中，格力亦榜上无名．即使在苏宁的四大阵营划分中还承认格力位列第一阵营，但排序已在美的、海尔之后位列第3．难怪有人戏称空调行业“无间道”，连老大都得不到足够的尊重，是不是世风日下啊
但是听听格力电器方面的发言，我只能讲，其实当老大最危险的就是当“鸵鸟”．董姐针对上述两项活动向媒体表示，从去年合国美发生冲突到现在，她本人没有和国美高层进行任何接触，格力也没有再跟国美合作．董表示，格力即使不在国美卖，在其他地方也会有消费者．格力一直希望流通领域经销商把消费者利益摆在第一位，但国美在很多场合以“价格最低”之类的口号吸引消费者，大家都能说自己价格最低，这不符合经济发展规律．格力新闻发言人黄芳华说，空调业不应陷入彩电业那种残酷的价格竞争模式，格力坚持“互惠互利”原则，不会向国美妥协．而且格力不赞同国美、苏宁等渠道商每年大搞“峰会”、“论坛”的做法． 其实格力在不在国美卖并不重要，重要的是面对如今的渠道变革、面对渠道寡头出现的事实、面对强势企业与强势渠道商合作发展的模式，不进行曾为自己创造大量财富的旧有渠道变革是行不通的．因为若是简单的定位国美、苏宁之类就是打价格战，那么这种认识不仅粗浅而且低级，是对目前消费市场变化趋势的漠视．格力看重三、四级市场，对中心城市一级市场投入不多，有的基本放弃．因此格力空调在北京、上海、广州等大城市销售滑坡明显．而进入2005年，格力所看重的三、四级市场，恰恰又是国美等家电连锁商们扩展版图的重点．一旦国美、苏宁向二、三、四级市场渗透成功，格力原有渠道受到冲击，其处境就堪忧了． 事物都是发展变化的，早年我们无论厂商曾经都无法左右消费者者，因为他们没有强烈的消费需求；曾几何时，我们生产企业也风光无限，能够足量拿到所需货物已是经销商的万幸；今天一些渠道寡头以订单挟诸侯以令天下也就自然不过了．随着空调品牌集中度的进一步提高，厂商之间还会呈现出新一种的合作牵制．这就是行业在发展变化过程中的趋势，不是说因为国美来了就存在，这其实就是事物发展过程中矛盾的主要因素在起作用．因此认识矛盾、认识矛盾的主次，把握解决矛盾的顺序，对我们忘记所谓领先的身份、忘记曾有的辉煌继续发展都十分有帮助． 五、 矛盾在转化过程中的平衡 一切矛盾着的东西，互相联系着，不但在一定条件之下共处于一个统一体中，而且在一定条件之下互相转化，这就是矛盾的同一性的全部意义． 一切过程都有始有终，一切过程都转化为它们的对立物．一切过程的常住性是相对的，但是一种过程转化为他种过程的这种变动性则是绝对的．——《矛盾论》 说来也巧，国美、苏宁对中国空调市场本年度最大的动作基本上在同一时间完成．所表述的很多东西也惊人的相似，他们对2005年的国内销量的预测、他们对重点品牌选择的不约而同（表二、表三）、他们对二、三级市场的扩张都表现出浓厚兴趣……也有人在讲，国美、苏宁正掐的紧呢，包括前不久张近东被拘的谣言、对于2005年空调价格的不同声音，关于两者之间矛盾的种种，似乎从来就没有停息过． 表二：2005冷冻年苏宁首批定制机采购计划分配表 美的 海尔 松下 春兰 科龙 奥克斯 志高 1P 5万台 4万台 2万台 3万台 2万台 2万台 2万台 1.5P 12万台 11万台 10万台 10万台 8万台 7万台 6万台 2P 3万台 3万台 3万台 2万台 2万台 1万台 2万台 合计 20万台 18万台 15万台 15万台 12万台 10万台 10万台 表三：2005冷冻年国美协议包销采购计划分配表 品牌 海尔 美的 海信 科龙 LG 奥克斯 松下 志高 金额 13.6亿 12.8亿 10.5亿 9.8亿 9.5亿 8.5亿 6.5亿 5.8亿 国美、苏宁关于2005年空调价格的预言，最终会有输家吗
其实不可能会有，因为他们断不会因为竞争对手说了要涨，而我为了体现与之不同就一定要说跌．其实他们用不同表述说了同一个主题（见表四），即空调销售的价格既不会简单由制造成本决定，也不会因为采购成本变化有很强的反应，关键是要看市场的需求．况且到底是涨是跌，究竟是以什么时间、什么价格、什么品牌作为参照呢
都没有
所以一年之中只要一段时间内有涨有跌，他们都会跑出来自豪地说：你看
你看
月亮的脸偷偷的在改变． 表四：苏宁、国美关于空调涨跌的分析表 制造成本 采购成本 销售价格 苏宁说 必涨 没提 未知 国美说 没提 必跌 未知 从很多时候、很多角度来讲，国美、苏宁的“同”要大于“异”、合作要大于分歧，因为他们同处一个阵营，有着众多相同的需求和所需维护的利益．他们又相对敌视，因为一旦处于下风，又极易被用作“棋子”．所以现在很多厂家也很矛盾，既担心又需要．担心某家发展过大，所以又需要相互牵制．矛盾于是在“结”中化解，在化解的过程又呈现出一种平衡，虽然十分短暂，但对于竞争双方有极为需要．例如他们共同呼吁堵截外资零售业过快地进入，甚至不排除在一定时期的联盟，因为转化中的矛盾可以使双方获益． 六、 矛盾在对抗中化解并发展 矛盾和斗争是普遍的、绝对的，但是解决矛盾的方法，即斗争的形式，则因矛盾的性质不同而不相同．有些矛盾具有公开的对抗性，有些矛盾则不是这样．根据事物的具体发展，有些矛盾是由原来还非对抗性的，而发展成为对抗性的；也有些矛盾则由原来是对抗性的，而发展成为非对抗性的．——《矛盾论》 1999年7月10日，国美在天津的第一家店开业．由于国美所售商品的价格比天津市场上便宜数百元，引来津门百姓抢购．这在当地零售业中引发了一场强烈地震，当地十几家商场联合起来对国美进行封杀．在国美天津两家连锁店开业前10天里，天津劝业场、百货大楼、滨江商厦等天津十大商场至少召开了三次会议．他们成立了“商业联合体”，发布《关于统一电讯商品零售标价的联合声明》，并要求“厂家不要因一时之利，而影响我们多年培育的关系……否则，我们将联合提出抗议采取相应的措施……但是，正是这样一份声明，反而使得消费者趋之若鹜，国美日销售额飙升至140多万元．一年后，国美在天津的分店就增至5家，市场占有率保有绝对优势． 国美是在这样的气氛下成长的，如果说他之前是不断在清扫眼前不甘死亡的对手，而如今它需要防范的是在身后紧紧跟随的强势竞争对手．从现在的规模看，国美毫无疑问是国内家电连锁的第一把交椅，但它与第二名的差距，并不足以让它能够安心睡大觉．苏宁、永乐、五星、大中等，一个个后来者对它的市场“虎视眈眈”．苏宁在深圳上市了，永乐、五星也都以每年翻番的业绩在成长．永乐携摩根斯坦利的5000万美金的投资强势而来，而且传闻它将会在海外上市．苏宁在它的华东市场扎下的深根，这是国美所撼不动的．苏宁在南京的一个旗帜店能做到单店营收8到10亿，可见其在当地顾客心中的品牌认知度，国美对此只能望其项背．原国美副总裁何炬带领不少原国美人士加盟中国建材集团投资的易好家商业连锁有限公司．对于何炬的离职，黄光裕着实恼火，甚至在易好家开张前3天，不惜给各大厂商发出《通函》，威胁合作厂商们“不得直接和间接地与易好家发生任何业务关系”．可见黄光裕对这种激烈的对抗也是极为重视的． 2004年，国美在包括香港在内的60多个城市和地区拥有200余家门店的庞大网络．并以238.8亿元的年销售业绩再次蝉联国家商务部商业连锁30强家电连锁榜首，继续领跑中国家电零售行业．2005年，国美计划新开门店366家，至此，国美的整体规模将突破500家，销售额达到468亿元．这样庞大的销售网络今后会不会利用加盟、并购等形式，与以前的一些竞争对手形成一定范围内的盟友关系
尤其在已经展开的海外市场扩展方面． 七、 矛盾也是一种生产力 事物矛盾的法则，即对立统一的法则，是自然和社会的根本法则，因而也是思维的根本法则．它是和形而上学的宇宙观相反的．它对于人类的认识史是一个大革命．按照辩证唯物论的观点看来，矛盾存在于一切客观事物和主观思维的过程中，矛盾贯串于一切过程的始终，这是矛盾的普遍性和绝对性．矛盾着的事物及其每一个侧面各有其特点，这是矛盾的特殊性和相对性．矛盾着的事物依一定的条件有同一性，因此能够共居于一个统一体中，又能够互相转化到相反的方面去，这又是矛盾的特殊性和相对性．然而矛盾的斗争则是不断的，不管在它们共居的时候，或者在它们互相转化的时候，都有斗争的存在，尤其是在它们互相转化的时候，斗争的表现更为显著，这又是矛盾的普遍性和绝对性．当着我们研究矛盾的特殊性和相对性的时候，要注意矛盾和矛盾方面的主要的和非主要的区别；当着我们研究矛盾的普遍性和斗争性的时候，要注意矛盾的各种不同的斗争形式的区别．——《矛盾论》 回顾国美经营空调产品的历史，1999年国美正式规范空调产品的销售及服务体系，短短6年多的时间，国美的空调销售从1999年的4.86万台、2.05亿元猛增到2004年的221万台、52亿元．今年更是将销售目标确定在515万台、108亿元．而去回顾这段不算很长的历史，我们发现其中充满着主席《矛盾论》中的方方面面．近期一些媒体转载了一篇题为《黄光裕黑帮式用人》，文中所记述的国美就是在不断的挑起矛盾、制造矛盾、利用矛盾、直面矛盾、化解矛盾的过程中快速发展的． 说矛盾是生产力，是因为解决矛盾的过程其实是一种释放能量的过程．将旧有的平衡打破，打破与重建的过程积极地推动了新信息、新思路、新做法的引进，而新的结合、新的矛盾形成有对我们发现与了解未知领域提供了很好的帮助与借鉴．所以面对层出不穷的矛盾，我们需要保持客观、理性、科学的态度去观察它、分析它、思考它、继而不断地解决它，从而积极地推动行业的发展、社会的进步． 说矛盾是生产力，是因为它的存在说明不合理、不和谐的状态依然存在．在转换、化解矛盾的同时就是创建新的合理、新的和谐的过程．其实我们两会期间提出的创建和谐社会的基调就是解决好矛盾，利用对矛盾发展规律的把握，将不利因素转换为有利因素，从而造福更为广大的人民群众． 主席用矛盾论的理论解决这国家解放、民族统一的大事，其实我们也同样可以用这样的思路来衡量与判断我们行业的发展、事业的进步，从而为更好地推动建设和谐社会进行一些有益的思考与尝试．
