给只想索取、不愿付出努力的人一句名言警句
1、我知道一件事，你们当中惟一真正快乐的，是那些没法去服务人群，自己发现如何服务的人。
——史威焚 2、像蜡烛为人照明那样，有一分热，发一分光，忠诚而踏实地为人类伟大事业贡献自己的力量。
——法拉第 3、生命的多少用时间计算，生命的价值用贡献计算。
——裴多菲 4、绿叶丝毫不嫉妒花朵，而且为花朵的美丽勤垦地工作着。
——佚名 5、贤者不悲其身之死，而忧其国之衰。
——苏洵 6、但得众生皆得饱，不辞羸病卧残职。
——李纲 7、不是每一个都要站在第一线上的，各人应该做自己份内的工作。
——赫尔岑 8、春蚕到死丝方尽，人至期颐亦不休，一息尚存须努力，留作青年为范畴。
——吴玉章 9、想想你的母亲，她对人生要求该多么微小，可是，落在她头上的又是怎样的一种命运? ——屠格涅夫 10、一个人总得慷慨一点，才配受人感谢。
——托马斯·哈代 11、点燃了的火炬不是为了火炬本身，就像我们的美德应该超过自己照亮别人。
——莎士比亚 12、肥皂一经使用，便会逐渐溶化，甚至消失殆尽，但在这之间，却能使被洗物尽涤肮脏。
如果有在水中不溶化的肥皂，才是无用处的东西。
不知自我牺牲，以裨益社会，而只知吝惜一己之力的人，则宛如不会溶化的肥皂。
——华纳梅格 14、壮士临阵决死哪管些许伤痕，向千年老魔作战，为百代新风斗争。
慷慨掷此身。
——华罗庚 15、真正高宏之人，必能造福于人类。
16、如果人仅仅为自己劳动，也许他能够成为著名的学者，伟大的智者，卓越的诗人。
17、牡丹花好空入目，枣花虽小结实成。
——《增广》 18、你若要为你的意义而欢喜，就必须给这个世界以意义。
19、我觉得，只有人类在由衷的感谢下生出的报效之心，才是地球上最美好的东西。
20、夜把花悄悄地开放了，却让白日去领受谢词。
21、凡可以献上我的全身的事，决不献上一只手。
22、不是每一个都要站在第一线上的，各人应该做自己份内的工作。
23、剜心也不变，砍首也不变!只愿锦绣的山河，还我锦绣的面! 24、世间最庄严的问题是：我能做什么好事? 25、埋在地下的树根使树枝产生果实，却并不要求什么报酬。
26、德行善举是惟一不败的投资。
27、给予比接受更快乐。
28、小草，有时站在大山的头上，默默地，从不炫耀它自己。
29、人的一生，贡献所作所为的意义和价值，比人们的预料更多地取决于心灵的生活。
30、肥皂一经使用，便会逐渐溶化，甚至消失殆尽，但在这之间，却能使被洗物尽涤肮。
31、月儿把她的光明遍照在天上，却留着她的黑斑给它自己。
32、历史把那些为了广大的目标而工作，因而使自己变得高尚的人看作是伟大的人。
33、贝壳虽然死了，却把它的美丽留给了整个世界。
34、尽力做好一件事，实乃人生之首务。
35、应该让别人的生活因为有了你的生存而更加美好。
36、人并非为获取而给予;给予本身即是无与伦比的欢乐。
37、好自夸的人没本事，有本事的人不自夸。
38、生命的多少用时间计算，生命的价值用贡献计算。
39、点燃了的火炬不是为了火炬本身，就像我们的美德应该超过自己照亮别人。
40、科学是没有国界的，因为它是属于全人类的财富，是照亮世界的火把，但是学者是有国界的，他永远属于他的祖国。
41、有一分热，发一分光。
42、人需要有一颗牺牲自己私利的心。
43、安得万里裘，盖裹周四垠;稳暖皆如我，天下无穷人。
44、我们能尽情享受的，只是施与的快乐。
45、我要做的只是以我微薄的绵力来为真理和正义服务。
46、船锚是不怕埋没自己的。
当人们看不见它的时候，正是它在为人类服务的时候。
47、我被一条牢不可断的索链拴住在自己的国土上，我宁愿要我们的贫穷的、暗淡的世。
48、我知道一件事，你们当中惟一真正快乐的，是那些没法去服务人群。
49、但令身未死，随力报乾坤。
50、我不配做一盏灯，那么就让我做一块木柴吧! ——巴金 51、历史把那些为了广大的目标而工作，因而使自己变得高尚的人看作是伟大的人;经验则把使最大多数人幸福的人称赞为最幸福的人。
——马克思 52、经验显示，成功多因于赤忱，而少出于能力。
胜利者就是把自己身体和灵魂都献给工作的人。
——查尔斯·巴克斯顿
广告公司的业务员很难做吗
都该怎么做呢
说难做就难做不难做就不难做，加入说你现在已经做了业务员了我给你一些资料和看法 请你慢慢的读下去……广告是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。
广告与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。
而广告，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。
而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。
如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。
这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。
可以说，学会了广告的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。
不打无准备之仗--如何战前准备 （一）为什么要进行充分准备 在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作
准备工作。
谈起准备，很多人会不以为然，我知道。
但是很多人并没有做到。
我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。
为什么会这样
就是没有准备好。
好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。
拉广告赞助的准备工作非常重要。
做任何事情准备工作都非常重要。
很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。
有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快
刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。
我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。
而是我准备的比你充分。
在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。
可以说，今天的结果，是因为过去的付出。
过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。
如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。
你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。
磨刀不误砍柴功
这句话请大家一定要记住。
那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢
从什么地方准备
（二）准备一份充足的名录 作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。
如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。
我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。
而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。
谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，人脉就是钱脉，资源就是财源，这是目前商场上最流行的一句话了。
有些业务员手里为什么没有客户
一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。
可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫巧妇难为无米之炊
所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。
你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。
那么，如何寻找、开发客户
1. 你的客户在哪里? 首先，要知道，你的目标市场是什么
你的客户范围是什么
如何寻找到这些客户
比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。
比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与法挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。
你的客户在哪里呢
请你好好地想一想。
2. 寻找客户的方法. 其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。
现介绍几种常用的方法： 查阅各种汇编资料。
这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。
统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。
名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
查找广告黄页。
到图书馆查阅行业出版物。
上网查找。
互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。
查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。
比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里
其中一个方面就是广告公司。
那么如何寻找他们呢
我就上网点击北京广告公司，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。
……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。
上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。
注意收集各种媒体上的广告报道。
经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。
一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。
平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，好记性不如烂笔头。
通过亲朋好友、同学、同事介绍。
如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。
比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。
因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。
有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。
对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。
虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人
到专门卖名录的机构去买。
名录互换 一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。
所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。
快速建立人脉的方法--出席各种会议 各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。
总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。
因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。
这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。
不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。
有人将出席各种会议称之为泡会，不免有其贬意，但从另一方面看，泡会确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。
有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。
有句话叫做：联系联系，有联才有戏这个戏--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了戏；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。
不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。
3. 如何了解你的客户? --了解客户什么
在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。
了解客户本人的基本情况。
比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。
了解客户所在企业的情况。
比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么
了解客户最近的状况。
比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。
为什么要了解这些情况
主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。
如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……； 每个人都有一个电台，什么时候才收听
当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣
对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。
你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。
--如何了解对方情况
翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。
还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。
观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。
（三）准备一套最得体的台词 最成功的业务员都是一套很得体的台词。
要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括： 见面的台词--开场白； 介绍项目的台词； 反对问题的应对台词； 对一些情况的了解和见解的台词。
如何熟悉这套台词
这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。
怎样练
可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。
然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善
还有哪些问题没有考虑到
还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点
等等。
如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。
这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。
我训练业务员时，要求他们一定要这样做。
每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。
有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。
我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。
一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。
当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。
熟了，你才能发挥。
这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。
在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错
（四）准备好所需的道具 1.一张有吸引力的名片。
要精心设计制作你的名片
一张好的名片，可以帮你很大的忙
当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的： 名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。
下一行是：某某报工作站 张春健 站长。
这张名片拿出去，很有威慑力。
出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。
当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。
但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。
谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。
你的名片也许一转眼就成了垃圾。
然而，当你经过包装以后，当你的名字后面挂上某某长的时候，或者是冠上一个知名品牌的时候，人家对你就是另外一个样子了，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬，而你的名片也会受到好的待遇，他会好好收藏保管起来，有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下，或时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番，或叫你一起吃饭喝茶，为他捧捧场，光光面子。
人不带长，放屁都不响。
社会上流传的这一说法，还真有点道理。
因此： 根据业务需要，你要适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环。
比如说：某某主任、某某经理等等。
当然不要去招摇撞骗，必须在法律允许的范围内进行包装。
比如有些报社业务员，名片上打着：хх报社社会活动部 某某。
他并没有写：记者这两个字，但有没有хх报社这个品牌，效果力度完全不一样。
现在，社会上有些人拉广告赞助时，名片写着：某某 高级记者。
内行人一看就知道这是个冒牌货，这人不行。
因为人们知道，记者是不能拉广告的，这是我们法律不允许的。
还比如，某公司的业务员，名片上统统写着：某某 项目经理。
有没有经理两个字，给人的感觉完全不一样，办事人的力度和份量也就不一样。
这样做，并没有触犯法律，这完全是在法律的允许范围之内操作。
在我的名片，也有一些头衔，如：拉广告赞助的第一教练。
在社交场上，我根本不需要过多的吹嘘，别人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅长的行业。
操作中，为我业务的开拓、经营与发展带来了很多的便利，帮了我很大的忙。
名片的内容要精彩。
除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式（电话、手机、传真、E-mail地址）以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己（公司）或突出个人特点的目的。
要充分利用名片的正反两面。
印刷档次不能太低。
印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必须讲究，要精心设计，力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。
总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己（公司）的广告。
你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。
如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片--一张能够吸引人的名片。
2.一台笔记本电脑。
有条件的话，你一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，效果非常好，并且可以省去很多话。
如果你经济条件不太好的话，也可以到二手市场买一台二手笔记本电脑，价格在2000元左右，而且质量好，非常实用。
有了这个笔记本电脑以后，你还可以在网上发资料、传图片，与客户联系沟通，既方便快捷，效率又高。
对方如果需要一些资料，你可以从电脑上考贝下来或发E-mail给他，这样，你也不用背很多很重的资料出去，可以轻松上阵，而且效果好。
一台笔记本电脑，能让人觉得你品位高、有实力；工作起来省时省力省口舌，并且效果好、效率高--不可不备。
3.一枝钢笔和圆珠笔及其他。
钢笔、圆珠笔不需要名牌，但一定要过得去。
书写一定要流利，事先一定要检查，不要到用的时候，写不出来，那就大刹风景了。
根据身份包装和工作需要，我们还要准备好：公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。
出发前一定要认真地检查一下，看看是否带齐了。
另外，东西摆放的顺序、位置，都要考虑好，以方便、顺手为原则。
在需要时，顺手就能拿到，不要在场上东找西找，半天拿不出来，影响效果，影响心情。
4.确定好操作的路线。
具体操作的路线原则是：先近后远；先亲后疏；先重点后一般；先大后小；先团体后个人。
把80%的时间花在20%的客户身上。
要列出图表。
团队中所有的业务员，兵分几路，分条分块，一个一个单位压过去。
每天下午五点碰头，交换情况，以免撞车。
有时为了赶时间，该乘出租车的要乘车，该骑车的要骑车，一切以约定时间为准，以提高工作效率为原则。
不要为省几个路费，走路、挤公交车，为了那点车费，时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得不耐烦，甚至有事出去了，你两头扑空，真是得不偿失
既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客户，更糟糕的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而失去合作的机会。
不要说在北京、上海、广州这么大的城市里不能这样做，就是在一些小城市，按你走路或挤公共汽车的做法，一天也跑不了几个单位。
要想得开，不要吝啬那几个车钱。
你拉到一个单，什么都在里面，什么都有了。
小结：你准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。
千万不要忽视这一环节。
请记住这句话：好的准备就是成功的开始
第二部分 面谈前的热身运动--如何约见客户 拉广告赞助就好像打仗一样，兵马未到，粮草先行。
粮草和装备到位之后，陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。
同样，拉广告赞助也是如此，也必须准备进行充分的准备，刚才我们已经把拉广告赞助的粮草和装备进行了充分的准备，目标市场也非常明确了，下一步我们就要集中最优势的兵力和最先进的炮火，向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸。
现在是21世纪了，现在打得是一场现代战争，既然是现代战争，就不仅仅是单兵种作战，这里面就要有常规的武器，最新的现代化武器，还要准备核武器，特别要注意运用电子战、信息战，这样才能打赢现代化条件下的战争。
就拉广告赞助来说，到底什么是常规武器
现代化武器
核武器
什么是信息战、电子战
用怎样的方式，用什么样的武器向目标市场发起猛攻呢
一．约见的方式： 直接拜访；电话；传真；信函；会议发布；发短信；电子邮件；网站。
直接拜访、电话、传真、信函这些都是常规的武器；会议发布一般是大型项目才采用的方法；发短信、发电子邮件、网络这些叫做电子战、信息战。
这里，侧重地讲几种方法： 传真-- 最好限定在1--2张，最多3张。
因为传真纸一卷是十几、二十几元钱，多了，客户就会烦，不愿意接，也不愿意看。
短信-- 发短信的时候，听说最多只能70个字。
我们要充当发挥这70个字的作用，要很好地设计、斟酌。
这里我告诉大家一个技巧，发短信时，打上你企业的网址。
你可以这样说：详情请点击：3W什么什么。
就可以了。
不要小看这一点，它能够省去你很多的时间和口舌，省去你很多的电话费和传真费，并且效果好。
利用电子战，发伊妹儿，发短信。
唰、唰、唰……群发，一秒钟可发几百、上千个单位，现在有这样的公司，专门为搞业务的发短信、发伊妹儿，省时省钱，效率高。
市场上也有群发的软件卖，几百块钱就能买到。
在上述方法中，一般都要综合运用，现在最常用的模式是：电话+电子邮件+网站最先进，这就是我们现代化的武器，而不是电话+传真，因为像北京、广州、上海这样的大城市，能够给得起钱的企业，像这样的电脑、网络基本上都有，所以，这套方法是最省时省钱省力，效果最好的。
二、约见的模式： 撒网--跟进--确认 撒网-- 什么是撒网
用通俗的话说，就是向目标市场大面积地发贴子。
撒网的目的是发信息。
把我们项目的信息准确无误地发送到潜在客户的手里。
要注意：我们这个网一定要撒得大，撒得广，撒得宽，因为我们只知道某一个地方可能有鱼，但不知道具体的鱼到底在哪里，所以，要把鱼一网打进，我们网一定要张得大，这样才能把鱼一个不漏地全部捕获。
撒网用什么样的工具
上面我们已经介绍了6种。
这里我们着重地讲一讲电话撒网的方法。
电话如何撒网
我的做法一般是这样的： 有两种方法。
（一），手里有一把手的电话，直接打给他。
可以说：喂，李总，你好
我有个重要的传真请你接一下。
或者说：喂，你好，李总
我是某某主委会的，我们正在举行某某活动，我们想邀请您参加，我这里有个材料，你看是发传真还是发E-MIL
谢谢
然后，你把资料传过去。
（二），手里没有一把手的电话，这个时候你就要过关斩将了。
大家都知道，大公司，一般都有秘书小姐挡架，她们都有一套应付找老总的电话。
你打电话过去，一般情况她就会问你：请问你找他有什么事吗
你跟他约好了吗
他认识你吗
等等。
如果这个时候，你没有一套应对的方法，你就可能会败下阵来，小姐一般都会这么说：老总不在，老总在开会。
这个时候你怎么办呢
我的做法是： 直呼姓名--一般我是这样说的：喂，你好
请给我接李军的办公室。
为什么不说李总经理，而要直呼对方的姓名
因为你客气地叫李总，对方会认为你是一般的业务关系，或者是来办事的，于是，她就会公事公办，而你亲切地直呼对方的姓名，她就会认为你是他的铁哥们，或者是亲朋好友，所以，不敢怠慢你。
高品牌压--就是用你的品牌给对方造成压力。
你可以反复地重复你的单位和姓名。
比如：喂，你好
我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。
有的秘书小姐，她不吃你这一套，问你：找他有什么事
或者说：你跟他约好了吗
他认识你吗
等等。
这个时候，你怎么办
你可以继续说：我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。
这位小姐很牛，就是不卖账，这个时候你还继续跟她说：你就告诉李军，我是某某主委会的张春健。
反复2--3次，如果对方还不就范，这个时候，你就不要蛮了，就要退一步，说：是这样的，我们正在开展一个什么什么的活动，我们要亲自邀请李总参加。
请你转一下好吗
如果她还是不就范，这个时候你又要退一步，说：小姐，请问你的芳名
噢，王芳小姐，我这里有一份资料，你看是传真呢，还是发E--，请你一定要转交给你们的老总。
并给我回话。
好吗
好，谢谢
再见
为什么要问她的名字
主要是给她加强责任感。
跟进-- 贴子发过去了，你估计他看得时间差不多了，你打电话过去：喂，李总吗
我是某某组委会的张春健，刚才传过去的材料还有什么不清楚的地方吗
然后，你停下来，让他说话。
你不要这样说：你参不参加这个活动。
如果他说不参加这个活动，你就没戏了。
跟进的时候，有比较长的话要说，你可以先这样说：喂，李总，你好
我是某某组委会的张春健，你现在说话方便吗
如果你打他的手机，你可以这样说：你身边有坐机吗
我打过来。
你这样说，对方会认为你比较理解他，体贴他，因为手机是双向收费，或者对方这个时候正在开车，或者正在开会，或者身边有人，谈这个事不方便、不合适。
你这样做，对方会认为你很体贴他，接着你就可以把你想和他沟通的话，进行沟通，对方不管同意不同意，他至少会听你说完。
跟进是个进一步沟通的时候，你帖子传过去，他有不明白的地方，就会向你咨询，你就要排难释义，但大部分的时候，都会提出些反对性的问题，这个时候你就要应对。
一般有哪些反对性的问题
根据我在操作中的经验，常碰到的问题有这么几个： 我很忙，没时间。
应对：张总，我知道你很忙，所以才打电话来跟你约个时间。
我不会耽误你很多时间，只要十几分钟就可以了。
但这十几分钟，也许对你的企业有很大的好处。
你看，你是明天上午还是下午我们见个面。
--我知道你很忙，我们正在开一个课，就是让你不忙，而且让你提高工作效率，……我们这个讲课的老师是…… 我知道你并不是没有时间，而是你认为这个事情究意有没有价值。
如果有价值的话，我相信你再没有时间也会挤出时间来了解。
比如说，你来这里马上就能够让你赚上百万上千万，你会说没有时间吗
比如说，……。
你说对吗
我对这个不感兴趣，你找其他公司吧。
应对：张总，我非常理解你的心情。
当你不完全了解清楚这个项目（或构想）的时候，不感兴趣，是很正常的。
你不了解就感兴趣，反而就奇怪了。
我相信，你真正了解这个项目之后，也许会感兴趣。
你不感兴趣，也没有关系，就当了解一个信息，现在是信息时代，信息就是财富，说不定这个信息不是你想象的那样，也许你从这个信息里面能够得到意想不到的收获。
反正了解一个信息没有坏处，总不会
如何面对困难与挫折
一．学习方面：考试不及格；上课不能回答老师的问题；完不成作业；没能遇到理想的班主任或任课教师；教师不屑回答自己的问题；无机会表现自己在某一学科的才能；没能及时得到教师的肯定性评价等等。
\ 二．生理方面：因生理有缺陷，或相貌不佳而被同学取笑、挖苦；因身体条件所限未能参加有关文艺活动、体育比赛等等。
\ 三．人际关系方面：给老师留下的第一印象不好；没有知心朋友，经常遭人议论，被人特别是被同性戏弄、嘲笑等等。
\ 四．兴趣方面：班主任不允许自己参加社团活动；自己的爱好得不到家长、教师的支持，甚至受到限制和责备。
\ 五．自尊心方面：被老师体罚或变相体罚；遭到点名批评，经常忍受委屈；教师、同学不信任、不理解自己，班干部被撤职；没取得应有的比赛名次。
\ 六．自信心方面：自己付出巨大努力，没有达到预期目标；精心制订的学习计划常常不能落实；自己苦思冥想的工作打算，被同学轻易否定；因某门功课没学好而被视为“不可造就”。
\ 当人处在挫折情境中的时候，总要伴随着一定的心理反应，引发出一系列直接或间接的挫折行为，并最终影响到人们个性心理的形成和发展。
那么你们面对这些困难的时候，是怎么表现的呢
是否有下面的表现。
（1）情绪方面：挫折常常使学生产生一种压抑感、恐惧感以及焦虑不安、灰心丧气、敏感多疑等不愉快的情绪反应。
（2）理智方面：接二连三的挫折情境抑制了学生的心智活动，常常使一些学生在分析、判断、解决问题时滞缓、刻板，缺少灵活性、独创性。
这些学生往往把失败归咎于他人，并为自己找一些合理的借口，以减轻心理压力。
如：踢输了球，便抱怨场地不标准；害怕与人交往，就说别人对自己不热情。
（3）自信方面：由于学习上的频繁挫折，加剧了学生对学习的担忧，从而怀疑自己的能力，丧失了学习的信心，放弃了追求的目标，进而产生逃避学习的心理倾向。
（4）性格方面：挫折情境常会使一些学生变得悲观失望、沉默孤独、抑郁寡欢、不愿交往、不好竞争，或表现出暴躁、易怒，喜欢挑衅等等。
（5）生理方面：挫折情境所带来的紧张情绪，常常导致生理上的一系列反应，如呼吸急促、出汗、脸红、神情恍惚、食欲减退、失眠、健忘，以及轻度的身体疾病等等。
（6）行为方面：挫折情境常常使学生表现出直接或转向的攻击性行为。
学习上的挫折常常导致学生破坏纪律、扰乱秩序、厌学、逃学、考试作弊等。
自尊与人际关系方面的挫折常常使学生做出破坏对方财物、偷窃、讽刺挖苦别人、打人、骂人等行为。
\ 如果有这些表现的同学，可能就需要接受我们的挫折教育了。
其实这一切早已经有很多中外伟人为我们做了很好的榜样。
如音乐家贝多芬在生活极度困顿，耳朵聋了的困境下与命运奋力抗争，谱写了至今仍鼓舞了很多人的《命运交响曲》；爱迪生为了发明电灯不知试验了一千多次，不知失败了多少次，才最终找到了钨丝；著名的物理学家霍金，命运对他十分残酷，17岁时他考取了著名的牛津大学，21岁时却患上了萎缩性的脊髓侧索硬化症，医生说他至多只能活两年半，霍金顽强地向命运发起了挑战，两个半年过去了，他不仅坚强的活着，还成了伟大的天体物理学家，他写的科学著作《时间检史—从大爆炸到黑洞》轰动了世界，他不仅以他的成就征服了世界，更以他的顽强搏斗的精神征服了世界；美国前总统林肯22岁生意失败；23岁竞选州议员失败；24岁再次生意失败；27岁精神崩溃；29岁竞选州议长失败；34岁竞选国会议员失败；35岁当选州议员；39岁竞选国会议员再次失败；46岁竞选参议员失败；47岁竞选副总统失败；49岁竞选参议员再次失败；51岁当上美国总统。
\ 纵观中外名人的成功都不是一帆风顺的，不经风雨哪能见彩虹。
我们遇到挫折时，就不应该怨天由人，应该树立正确态度。
正确的态度主要是指面对困难的勇敢和面对失败的不屈服。
对挫折的正确态度，首先表现在中小学生能勇敢地面对困难。
有的中小学生在一般情况下，也是不怕困难的，但倘若遇到太多的困难，感到“对手”太强大时，例如，学习上遇到比较大的“拦路虎”\ ，生活中遇到非常不顺心的事情等，往往不敢正视现实，不敢迎着困难上。
《西游记》中的唐僧若不是经历过诸多的艰难险阻，克服了重重困难，恐怕也不会取得真经。
高尔基说：“我觉得奋不顾身的精神能克服任何障碍，能在世界上创造任何奇迹。
”如果你是一个害怕困难的人，如果你想具有勇敢面对困难的态度，就请记住歌德的名言：“你若失去了财产－－你只失去了一点儿；你若失去了荣誉－－你就失掉了许多；你若失掉了勇敢－－你就把一切都失掉了!”因此，对于困难我们既不必害怕，也不必回避，而应以积极的态度勇敢地迎难而上，在征服困难的过程中，增强我们对挫折的心理承受力。
对挫折的正确态度，还表现在中小学生不怕失败所造成的挫折。
俗话说：“胜败乃兵家常事。
”不仅是“兵家”\ ，做什么事都会存在或胜或败两种可能性。
在行动前只作成功的打算，不作失败的准备，这只会削弱对失败的耐挫能力，从而在失败后变得十分脆弱。
例如，有的中小学生在考试前给自己定了过高的目标，结果考试成绩一但不如愿，抱头痛哭者有之，离家出走者有之，服毒自尽者有之。
作为小学生，面对失败应该成为一个强者，认识到“失败是成功之母”\ ，认识到没有失败就没有成功，应该哪里跌倒就从哪里爬起。
对失败要有足够的心理准备，在失败时应仍能表现得像一个胜利者，信心十足，充满干劲，继续干下去，直到成功。
\ 在遇到挫折时，我们还应该提高耐挫能力，强化心理素质。
某中学的一位教师做过这样的挫折实验：“今天中午放学后，大家都已饥肠辘辘，急着赶回家吃饭，可发现自行车轮胎被放了气。
这时候，你们会怎么办
”学生们一听，有的表现为心慌失措，有的说给家里打电话让家长来接，有的说改乘公共汽车。
老师又设计了一个情节问同学们：“假如突然传来一个坏消息，母亲上午看病诊断得了重病，你听到后会怎么样
”一个女同学当时抱住脑袋说：“哎呀，那我没法活了
那么如果是在座的同学，你又会怎么做呢
\ 其实我们遭受这写挫折的心理准备往往不足或根本毫无准备，所以会表现得惊慌失措。
其实，我们应该知道挫折是任何人都不可避免的，挫折是令人不快的，但不快程度及转化情况是由自己控制的，乐观坚强的孩子往往能接受挫折。
所以我们应该从小便能作好接受挫折的心理准备。
\ 著名教育家苏霍姆林斯基提出，必须让孩子知道生活里有一个“困难”字眼，这个字眼是跟劳动、流汗、手上磨出老茧分不开的。
这样，他们长大后就会大大缩短社会适应期，提高挫折耐力。
为此，日本东京一家小学为三年级小学生设置了一种新课，要他们用洗衣板洗衣服，用扁担挑水或抬水，用煤炉生火，用石磨磨大豆，并告诉他们几十年前绝大多数日本人就是这样生活的，许多家长也被告知，要培养孩子的竞争能力，首先要克服孩子“输不起”的心理障碍，能谦让，能合作，能吃亏，然后才能竞争。
美国汽车大王福特尽管身为亿万富翁，但却要求子女自己去擦皮鞋，打工挣钱；印度也规定了小孩的“饥饿日”以饿其体肤，苦其心志等等。
这些国家的做法，无疑拓宽了我们的视野，给我们以深刻的启迪。
为此，我们可以在“吃苦活动”中自讨苦吃。
以提高我们的生存能力、自理能力，作好迎接逆境，向挫折挑战的准备。
\ 随着社会的发展，竞争将会更加激烈，对人的心理素质，包括对挫折的承受能力的要求，将会越来越高。
面对二十一世纪，我们的教育中缺少“挫折教育”是不行的。
所以我们应该重视我们的挫折教育。
现在我们可以向自己提几个要求：1．不对自己过分苛求。
为了避免挫折感，应当把目标定在自己能力的所及之内。
2．不对别人期望过高。
每个人都有自己的长处和短处，不能强求别人符合自己的要求。
3．疏导自己的愤怒情绪。
发怒时尽量把怒火泄于其他方面，如打球和唱歌之上，以消火泄愤。
4．能伸能屈。
当大前提不受影响的情况下，无需过分计较小处，以减少自己的烦恼。
5．向别人倾诉烦恼。
把抑郁埋于心底，只会令自己郁郁寡欢。
如果把内心的烦恼告诉知己好友，心情会顿感舒畅6．助人为乐。
帮助别人可以使自己忘却烦恼，更可以获得珍贵的友谊。
7．集中精力处理近事。
这样可以减轻精神负担，以免弄得心力俱废。
8．不要处处与人竞争。
以和为贵，不四面树敌，以免经常处于紧张状态9．认识到挫折具有双重性，挫折会给人以打击，带来损失和痛苦，但也能使人奋起、成熟，从中得到锻炼，幼年周恩来如果不是目睹了残酷的社会现实，经历了苦难的洗礼，也不会立下“为中华之崛起而读书”的伟大抱负。
\ 由此可见，孟子的“天将降大任于斯人也，必将劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身”也是不无道理的，挫折教育是可取的。
耐挫力是心理品质的重要组成部分，一个人耐挫力的高低不是恒定不变的。
“人生能有几回搏
”这话固然深刻，但“人生总有几回挫
”也许更有普遍意义。
小学生在学习、生活当中，遇到挫折是经常的，不可避免的，我们小学生应该正确对待所遇到的困难和挫折，认识到困难和挫折是我们生活中的一部分，学会如何应付所遇到的挫折，提高挫折耐受力。
从这个意义上说，挫折对我们来说是一种成熟和成功的“催化剂”\ ，只要能从容地面对它，自信地战胜它，成功就离我们很近了。
名人勤奋好学的故事
爱因斯坦的小故事 1879年3月14日，爱因斯坦出生于德国东部的乌尔姆，犹太血统。
他的父亲海尔曼·爱因斯坦很有数学天赋，但父母没钱供他上学，只好弃学经商，爱因斯坦的母亲保里诺·爱因斯坦是富有粮商的女儿，很有音乐天赋。
年幼时，爱因斯坦就开始学习音乐，六岁开始练习拉小提琴，音乐几乎成了爱因斯坦的第二职业，小提琴终身陪伴着他。
在爱因斯坦上学之前，他父亲给了他一个罗盘（指北针），罗盘的指针总要指着南北极，使小爱因斯坦研究和着迷了很久，直到成年，他都还记得这件使他印象深刻的事。
另一次经历给他的印象也很深刻。
在上学几年后，他领到一本欧几里德几何学课本，书中论证得无可置疑的许多公理，使他产生了强烈的好奇心，以至于无法按照课程进度学习，而是一口气就将它学完。
爱因斯坦和牛顿一样并不早慧，他到3岁还不会说话，在整个学习期间也无神童的表现，甚至在教师眼里显得平庸迟钝，他主要是对教师的呆板教学方法感到不满，而具有很强的独立自主、勤奋自学的探索能力。
他在中学时代就自学了包括微积分在内的基础数学及某些理论物理知识，进入大学后，他经常缺课，独自修读了经典理论物理，研究了麦克斯韦电磁理论。
爱因斯坦不拘成见，勇于创新。
怀疑一切的信条始终贯穿他的整个科学生涯。
当然，爱因斯坦的杰出科学成就来之于他坚持不懈的毅力。
一次，有个青年人请教爱因斯坦成功的秘诀，爱因斯坦给他写下了一个公式：A＝X＋Y＋Z。
他解释说，A代表成功，X代表你付出的努力和劳动，Y代表你对所研究问题的兴趣，而Z表示少说空话，要谦虚谨慎。
爱因斯坦有句名言：科学研究好像钻木板，有人喜欢钻薄的，而我喜欢钻厚的
成就心态怎么写
一:成就心态 一个人想要成就一番事业!首先要敢于去梦想，也就是要给自己立志。
首先我们要为自己定个目标，然后再向做自己的目标去奋斗!每个人都渴望成功!但为什么成功的人那么少呢? 因为在每个人在走向成功的路上一定会遇到很多的风风雨雨和意想不到的困难!成功的人他们坚持的走下来了!因为是他们有亲人很朋友的支持和鼓励;特别是他们心中有股很强烈的欲望~~~~想要完成自己梦想的路! 失败者呢?他们没有战胜一切的勇气!也许他们心中也有梦!但他们有太多的顾虑，一句话害怕!!也许是家人的压力还有一些客观的原因! 那人怎么样才能走向成功呢?首先要有一定的自信!自信就是自己相信自己，相信自己有解决一切困难的办法。
相信自己的眼光和判断，自信可以最大限度的挖掘自己的潜力!因为我们没人有很大一部分的能力都没有开发出来!假如我们能把自己的潜力挖掘出来，那是一种让自己都不能去想像的能力!而我们的潜力只有让自己在绝路的时候，才能最大的限度的发挥出来! 其次我们还要勇气去付出行动!勇气是把自信表现在行动中的一种胆识!勇气就是敢想敢说敢做!因为我们不论多相信自己，怎么没去付出行动，那也是空想!有时我们的梦想明明是可以实现的，但是我们前怕狼后怕虎的!让我们尚失了勇气!让我们大胆的梦想，再把它说出来，再把它做到! 有了勇气和自信还不够!我们还要对事业、对人生一种狂热的追求以及对生活的热爱!我们不要爱一行而干一行，要干一行而爱一行!因为世界上什么事物都是有感情的!只要我用心去对待“它”!它也会报以桃李! 再加上不到黄河不死心的一种坚持!我相信都会完成自己的梦想!世界上干任何事都不可能是一帆风顺的!在我们遇到困难和坎坷的时候我们都应该拿出自己的自信、勇气和热忱都战胜一切!让我们没个人都把梦做得大一点!因为那样更能激发我们进取的动力!二:积极心态 人与人之间只有很小的差异，但这种很小的差异却往往造成了巨大的差异!很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功与失败。
第一节 积极心态 PMA黄金定律成功人士的首要标志就是他的心态，如果一个人的心态是积极的，乐观的面对人生，乐观的接受挑战和应付困难，那他就成功了一半。
我们必须面对这样一个事实，在这个世界上成功卓越者少，失败平庸者多，成功卓越者活得充实、自在、潇洒，失败平庸者过得空虚、艰难、猥琐。
为什么会这样.......回答人的补充三:学习心态 整个世界都在进步~你要想成功~想超过千万个甘于平庸的人~你就得不断的学习~学习才是永续成功的动力~逆水行舟~不进则退~人生亦如此......四:付出心态 它是一种因果关系，也就是舍得的关系。
舍就是付出，是为自己做事的心态，要当作事业做，自己要勇于承担，承担是成长的开始，成长是成熟的开始，成熟是成功的开始。
要懂得舍得的关系。
舍的本身就是得。
小舍小得大舍大得不舍不得，而打工的心态是应付的心态。
表现为老师来帮我就动一动，老师走了打麻将、打扑克、跳舞照旧;学习时的一点点费用不愿交，上网费也让别人付，总而言之一句话，就是不愿意付出。
不愿付出的人，总是省钱，省力，省事，最后把成功也省了。
您想做大做强这份事业就一定要有付出的心态，只有您付出了，您才会得到回报。
付出越多回报越多。
只有量的积累，才有质的飞跃。
因为我们今天做网络做电子商务实际上是一份我为人人、人人为我的事业，我们的成功是建立在下面会员成功的基础之上。
因此我们应把眼光放长远一点，从加盟的第一天起，就要有舍得的心态、为人父母的心态，并层层复制下去直到成功!做为一个团队的领头人，我们首先的就应该有付出的心态。
这种心态不是叫你付出金钱，而是要你付出你的时间和精力。
我们可以看到一个成功健康的团队它肯定就有它的比较优秀的团队领导和核心骨干。
而许多公司中我们也可以看到同一个公司有的团队发展非常好非常健康，而有的团队却发展缓慢消极得很。
这就跟这个团队的管理有关。
我们有很多团队的领头人发展了团队后就很少出现在课堂和组织学习，甚至连团队伙伴问问题都不耐烦。
总是一句话是做自己的事情，可是他没有想到你对团队付出得越多你的回报就会越多，有付出才有回报，这是一句古训。
虽然你的团队建立起来了，可是如果你不去付出，不去管理，不去带领他们学习，不去让他们充满激-情，那么你建立起来的团队有可能在一夜之间就消失大半。
因为没有不行的团队，只有不健康，找不到成功方法的团队。
那些流失快的，懒散的团队往往就是那些没有氛围的团队，没有氛围往往就是因为上属没有用心的去付出没有用心的去管理。
所以要切记，团队不是永远不倒的，有优秀的管理者的团队才是不容易倒的。
您要成为这个优秀的管理者第一点您就要拥有付出的心态。
因为有了这个心态你才会努力的学习，才会去多的关心你团队的状况才会知道怎样解决你团队的问题。
记住，你的上属可以不优秀，但是你一定要优秀，因为不管怎样，你的团队就是从你开始，想要成功你就一定要付出。
你一定要让从你开始的团队成为一个健康积极的团队，你才能早日成功。
五:自律心态 你可以在所有的时候欺骗某些人~你也可以在某些时候欺骗所有的人~但你无法在所有的时候欺骗所有的人~成功的人必定是高度严谨自律的人~必定是以高标准要求自己的人....六:宽容心态 大肚能容天下能容之事~开口常笑天下可笑之人~宽容的力量是巨大的~宽容可以使你的敌人越来越少~朋友越来越多~林肯运用宽容的力量使自己成为美国第16届总统~朋友们...我们呢...?七:平常心态 不以物喜~不以已悲~穷则独善其身~达则兼济天下~保持一颗平常的心~淡看世间的起起落落~让我们终生拥有健康的身体~此乃革命的最大本钱...八:感恩心态 我们身边任何一个人都没有义务要帮助我们~我们每一个人都没有权利要求别人帮助我们~对于朋友们的帮助常怀一颗感恩的心~对身边的每一个人都怀有一颗感恩的心~将使我们的成功之路越来越宽~越来越好走~助人者助已~成功是团队的共赢。
成就心态演讲稿二：心态成就未来演讲稿（1251字）做一天和尚撞一天钟”的思想混日子;另一种是身在其位，不谋其政，反而怨天尤人，这个待遇高，那个岗位好，还有人说，当领导还不简单，要是我也有机会当部长，我并不比他们差，有的甚至想，我就可以当总经理，拿30万的年薪，多爽啊!其实，存在就是一种理由，任何一个在领导干部岗位上的人，应该说都是一步步凭自己本事闯出来的，同为操作工，他比别人精心，所以他当上了班长;同为班长，他比别人管理到位，所以他当上了副部长;同为副部长，他比别人有思想，所以他当上了部长，而这些并不是靠幻想或其它渠道所能得到的。
所以，无论你处于什么样的岗位和环境，这些都不重要，关键是要有一颗进取之心，将远大目标与工作实践相结合，不脱离周围的现实环境，生活工作理想切合实际，脚踏实地，一步一个脚印，方能走出属于自己的一片美好天空!第三，要保持人格的和-谐，为人要诚实云南大学学生马加爵自幼性格孤僻，因为打牌与寝室同学发生争执，结果杀死了朝夕相处的4名同室室友，在刑前对话之前，他说没有理想是我人之中最大的失败，有信念的人才会快乐。
我想，最根本的还是他的世界观、人生观太过狭隘，人格不够所以，保持人格的和-谐与健康是一个人成长、成才、成功的基础第四，要关于从经验中学习，要学会发现生活第五，要合理安排时间，做最有效率的事情塑造阳光心态就是要有足够的自我安全感;了解自己，正确评价自己的能力;生活理想切合实际;不脱离周围的现实环境;能保持人格的完整和-谐;善于从经验中学习;能保持良好的人际关系;能适度发泄和控制情绪;在符合集体要求的前提下有限发挥个性和不违背社会规范的前提下恰当满足个人的基本需求。
学会习惯于发现完美的生活，接受自己、别人、现实。
学会欣赏每个瞬间，热爱生命，相信未来一定会更美好。
宽容他人会获得祝福，背着太多的情感包袱的人没有能量应对今天，放下了情感包袱你会获得精神世界的成长。
拥抱生命的所有时刻，利用它们使自己获得更多而不是更少。
着眼于未来的活在当下，就会解放精神放下情感包袱，创造激-情、财富和权力。
学习阳光心态塑造可建立积极的价值观、获得健康的人生和释放强劲的影响力。
它有助于我们智力正常、能够控制自己的情绪并且心境良好、具有坚强的意志品质、人际关系正常、主动适应并改造环境、人格健全和统一以及心理发展符合年龄特征。
最后我要说的是，你不能左右天气，但你可以改变心情;你不能改变容颜，但你可以展现笑容;你不能控制他人，但你可以把握自己;你不能改变环境，但你可以改变自己;你不能预知明天，但你可以利用今天;你不能决定生命的长度，但你可以控制它的宽度。
心中容不下他人，其实伤害的是自己;整天抱怨命运，不如实实在在地努力。
创造好的生活需要好的心态，保持和-谐的人际关系需要好的心态，成就今后的未来需要好的心态，光辉的事业在等着我们，美好的前程在等着我们，就让我们从自己做起，从每一天每一刻的改变做起，为成就自己的美好未来，为打造和-谐的综合办，就让我们一道，彼此在阳光的心态之下，为着综合办的整体目标，风雨同舟，永不停息!谢谢大家!成就心态演讲稿三：成就心态演讲稿（588字）英国著名文豪狄更斯曾经说过：“一个健全的心态比一百种智慧都更有力量”。
这句不朽的名言告诉我们有什么样的心态就会有什么样的人生，那么一个人要想成就一番事业，首先就必须树立成就的心态。
也就是说，先要立志。
要敢于去梦想，这样才有实现的可能。
首先是要激发起自己成功的欲望，在内心深处认定自己就是一个老板，既然认定自己就是一个老板，就要从言谈举止、学问见识、交际礼遇等方面来提升自己，完善自己，最后成就自己。
成功的起点在于相信自己，成功的终点在于坚持到底。
一个人最大的敌人不是别人，而是自己，只有战胜了自己，才能向别人挑战。
别人能成功的事，自己肯定能成功。
一个人如果没有了自信，那就跟死了一样，只不过还有一个躯壳而已。
现在很多人，在传统行业中举步危艰，生活过的很难很难，但又不敢去选择别的行业去搏一翻，他觉得未知的东西也很难。
难，是难，进也难，退也难，既然两头都是难，为什么我们就不能迎难而进，去开创一番美好事业呢
世上无难事，只怕有心人，无认做任何事情，面对任何挑战，就看你自己是不是一个有心人了
当一个看到希望而失去信心时，是极端痛苦的，极端悲哀的，所以一个人最大的资本就是希望，最大的破产就是绝望，面临二十一世纪，人类最大的陷阱是“满足现状”。
莫彷徨了，朋友们，只要我们能充满自信和勇气，敢于梦想，敢于给自己定位，敢于冲破阻挠，我们就一定会梦想成真，一定会成就一番前所未有的事业。
团结是一种智慧阅读答案
关于摩相比其他十星座的女孩，魔羯女是最令人费一个群体。
她们莫测，却又无比简单，她们既冷漠又火热，既现实又浪漫，是一切矛盾的综合体，对不曾接触过她们这一群体的男人产生了不可抗拒的吸引力。
她们的情感世界是如此背离又如此统一，那么，在她们魔幻般的情感世界的背后，真正的本质是什么呢
——————自私
1.魔羯女为什么慢热
魔羯女难追是众所周知，也就是她们自己常说的慢热。
其他十一个星座的女孩在涉足感情的时候，她们和对方的感情交流是相互的，是一个互动的过程，在交流和相互理解中就能比较快的进入恋爱状态。
而魔羯女的在感情上极度自私的，她们的感情世界是封闭的，她们只顾及自己的感受，从来不想，不愿意，也懒得去顾及对方的感受。
她们不存在和对方的感情交流，一切的感情流动都是单向的。
对方传递过来的感情，追求她们时的性格表现，她们永远都是闷着头被动的接受，然后象鉴别通行密码一样在心里盘算着对方传递过来的信号能和自己的固有感情世界有百分之几的呼应，和自己的内在性格有多少的互补等等，如果这一契合累计值能达到她们内心设立的接受底线的话，她们就会接受这个人，如果达不到这个底线的话，无论那个人怎么努力都无法被魔羯女接受。
因此，魔羯女最合适的恋爱对象并不是一个真正爱她们并且愿意为她们真心付出的人（虽然他们能给魔羯女带来一生真正的幸福），而是一个她们所痴心暗恋的人。
但是魔羯女又是极端现实的，即使她们痴心暗恋一个人，她们也有一个前提，那就是那个人也必须喜欢她们。
从这个角度而言，魔羯女在恋爱上是个典型的完美主义者。
2，魔羯女一旦接受一个人，她们的爱情和婚姻为什么相对稳定的多
一般而言，魔羯女在接受一个人以后，其爱情与婚姻与其他星座的女孩相比要稳定的多，但如果认为这就是因为魔羯女比其他星座的女孩更加爱自己的爱人，从而爱情和婚姻才比其他星座的女孩要更加稳定的话，那就错了。
如果说其他十一个星座的女孩如果能够专一地对待自己的爱人和感情，那是因为她们在爱情和婚姻中所持有的是一种相互付出和相互理解和包容的态度，她们愿意付出，也希望对方付出，达到了这种状态，爱情和婚姻就是稳定的，一旦这种状态被破坏，两人无法相处，那么感情就将解体,而感情本来就是个唯心性比重很大的东西，因此基于感情互动的婚姻虽然更契合于爱情的本质，但外观看起来却似乎要脆弱多变的多。
而魔羯女则不然，她们在接受一个人后的感情和婚姻的稳定不是基于她们和对方的相互付出和相互理解，而是完全建立在她们自己的需要之上，仍然是自私的产物。
换言之，魔羯女极度缺乏安全感，安全感和稳定的归宿感是她们感情的终极目的。
因此，与其说魔羯女对感情专一稳定是因为她全心全力的爱对方，不如说她处于怕感情解体之后自己还要暴露于缺乏安全感的恐惧之下。
在这种心态下，魔羯女一旦接受一份感情，就会把它当作自己需要的载体，当作一件物质化的实实在在的东西而不是情感交融的载体，从而以更大的包容性来对待它，不到万不得已不会放弃。
但即使在这时她们和对方相处的过程当中，魔羯女与对方的感情交流仍然是单向的，在感情上她们仍然吝于付出，她们仍然象鉴别密码一样来衡量对方传递过来的感情信号是否让自己感到舒适和安全，她们仍然有一个维持和不维持的底线，不过这个底线要低的多，那是因为这个底线已经最大化的包含了她们自己的需要。
任何人在对待自己的需要的时候总是能最大程度的包容和付出。
3，魔羯女一旦决定分手，为什么绝情冷峻和固执到几乎无法挽回的地步
其他任何十一个星座的女孩的分手都没有绝情冷峻和固执到魔羯女那样的地步，她们的分手总有挽回的余地，而且很多挽回的感情都在以后的岁月中被证明是良缘佳偶。
之所以如此，还是因为如前所说，魔羯女在感情上极度自私的，她们永远都只在乎自己的感受，从来不会顾及对方的感受。
谈恋爱时她们觉得对方传递过来的感情信号可以达到她们的接受底线因而会接纳对方，当她们不爱对方或者基于对双方未来的不确定性而打算分手的时候，她们的决定也是基于自己的感情需要。
这时候魔羯女和对方的感情交流仍然是单向的，她们的感情世界就象一个巨大的宇宙黑洞，无论对方怎么解释怎么认错怎么晓之以情怎么动之以理，所传递过来的感情信号到了魔羯女那里就犹如光被投射进了那个无边的巨大的宇宙黑洞，而别想得到一丝一毫的反馈和感动（至于那个宇宙黑洞里是怎么运行的，那只有她们自己知道了），只能让人叹息她们的绝情如斯。
在这里可能又有人不服气，会说魔羯女不会轻易分手，一旦分手都是经过深思熟虑的。
因此深思熟虑的东西是考虑周详后的产物，一旦决定决不回头。
那么我要问，深思熟虑后的决定，就一定是对的吗
还是如前所说，魔羯女的情感特征是极度自私，从而在和对方的感情交流上永远是单向的，既然是单向的，就谈不到真正的理解对方。
而且，说实话，魔羯女很聪明，但她们的聪明是体现在她们对这个靠不住的现实世界的透彻理解上，她们更独立，更脚踏实地，更注重现实基础给她们带来幸福的可能，从这个角度而言，她们是聪明和理智的，这是大智慧。
但另一方面，她们又是一群标准的笨蛋，她们的脑子反应总比别人慢半拍，典型的反应迟钝，她们要么不说话，说出话来都是直来直去。
她们表面上世故现实，骨子里就是一群长不大的孩子。
她们只会凭别人的表面表现来对对方做出判断，稍微拐一个弯她们就弄不懂对方的真实感受从而导致误解。
在这种情况下，她们会觉得摸不透对方从而觉得很累，最终选择分手。
但她们恰恰忘了，她们需要别人对她们敞开真实的心扉，而她们却何曾向对方敞开过自己的心扉
更何况魔羯女本身就是一个连自己都和自己纠缠不清的感情世界的矛盾体
在这种情况下，只有傻子才会对她们完全袒露心扉，而且魔羯女并不会爱上傻子
4,从魔羯女孩怕受伤害说起。
。
。
魔羯女很善良，因此怕被伤害，她们保护自己最主要的方式就是封闭自己的感情世界，而她们也总以此做为封闭自己感情世界的合理性理由。
说魔羯女孩在情感上自私并不是否定她们害怕受伤害因而加以自我保护的合理性，事实上，因为太怕受伤害了反而强化了她们情感自私的本性。
当被别人指责她们在情感上自私的时候，她们自己可能会觉得挺委屈，她们会说，我是因为怕受伤害才封闭自己的感情的呀。
但是反过来说，与其他十一个星座的女孩相比，魔羯女光知道自己怕受伤害，却从来没想过别的星座的女孩也不是刀枪不入的铁打金刚，也同样怕受伤害。
都是同样怕受伤害，别的星座的女孩就能勇于交流感受勇于付出感情勇于回头接纳，但魔羯女却不能，这在情感上如果不正好说明了她们比其他十一个星座的女孩更加自私那么又说明了什么呢
在此我不妨回答一个众多喜欢魔羯女但又对魔羯女不了解的GG们常遇到的一个问题：魔羯女对他们为什么冷热不均
答案很简单：还是自私
当魔羯MM需要你的时候，在她们看来你就应该马上出现在她们的身边，这时候的她们就显的温情的多，而当她们有事情比较忙或者不需要你陪伴的时候，即使你需要她们，那么你也应该知趣的躲到一边不要烦她。
这些想法和行为在魔羯女看来是理所应当和根本不需要给对方什么解释的，但在GG们看来，这就是所谓的冷热不均，一个误会就此发生。
5，魔羯女总是被选择的吗
在此我要顺便提到一个我感觉很有意思的问题，我原来浏览论坛的时候不止一次的看到有魔羯女孩自己感叹说魔羯女孩是善良和容易受伤害的，因为她们总是被选择。
但我对此的看法却截然相反，是的，魔羯女总是被看中她们的别的男人追求，而鲜有主动去追求自己喜欢的男人，因此从形式上看，她们是被选择的。
但实质上，假如一个男人想追求一个女孩，如果那个女孩是别的星座的还好说，起码感情流动是双向的，哪怕这个男人还没有被这个女孩接受，他的感情的付出大多能得到程度不同的反馈和安慰，即使被拒绝也知道个为什么，从而也不至于伤的太重。
而遇到魔羯女孩则不然，在被魔羯女接受之前，你别想得到一丝一毫的反馈和感动，她们就象藏在人事部办公室大门后那个苛刻的招聘主管，不露声色的观察着一个个忐忑不安的应聘者，同时心里面拨动着自己的小算盘决定自己的取舍，让那些被刷掉的应聘者死都不知道怎么死的。
魔羯女即使暗恋某个人，也除非那个人也喜欢她们，乖乖的主动来到她招聘办公室来请她们定夺才可。
从这个角度来说，谁才是真正的主宰者和选择者呢
西方有句人际关系交往法则名言：较少关心人际关系者掌握最大主动权。
那么这句话在魔羯女这里是否可以改成“较少付出感情者掌握最大主动权”呢
显然，魔羯女孩在这方面都是天才，而她们还在感叹她们是被选择者
有的女孩在论坛上反驳我说“你光知道魔羯女孩不轻易付出，那是因为她们慎重，她们知道感情不是儿戏，而一旦付出你知道是什么概念吗
”好
那我就以此为索引，展开我的下一个看法： 6，魔羯女为什么总觉得她们一旦接受一份感情后对对方的付出总是最大的
魔羯女的观点之一就是，别看她们不好追，但一旦她们接受一份感情的话，那一定是最大的忘我的付出。
乍一看，似乎有道理，但实在经不起推敲。
首先我要说，不光她们，其余任何十一个星座的女孩在接受一份感情的时候，都是做了最大的付出的，因为就目前社会发展状况来说，决定一个女人一生幸福的还是她们的爱情和婚姻，事业倒在其次（有的魔羯女孩可能不同意我这句话，但事实上确实如此
），没有一个星座可以例外。
既然爱情和婚姻在最大程度上决定了女性一生的幸福，那么绝大多数女孩子在接受一份感情后都是认真对待和最大程度上全力付出的，这并不是魔羯女孩的专利。
所以现在面临的一个问题就是：魔羯女为什么总是觉得她们对于感情的付出是最大的
在这里我不妨做一个抽象而简单的说明。
假如人类的感情在没有丝毫付出时的值是0，一般交流时的值是3，全力付出时的值是10，而接受的临界点是6。
那么，当别的星座的女孩在被追求时，她们和对方的感情是互动升温的，那么没完全接受这份感情时的值为3（因为存在互动，是一般交流），一旦接受了这份感情，她们对对方的感情付出值为10，10—3=7。
而魔羯女孩在被追求时，她们和对方之间的感情是单向交流的，她们只判断不付出，这时她们对对方的感情付出值是0甚至是负数比如说-2，她们一旦接受了这份感情，她们对对方的付出值为10，10—0=10，或者10—（-2）=12，然后她们就认为，我付出的绝对值为10或者12，而别的星座的女孩子为对方付出的感情绝对值才是7呢。
因此她们得出结论是她们一旦接受一份感情后她们的付出是最大的，并进而认为她们是最无私和最勇于付出的，但事实上别的星座的女孩的付出和她们一样，都是10。
更进一步讲，魔羯女一旦接受一份感情，就把它当作自己需要的载体，在形式上比如家庭生活方面等等的确是在付出，在她们看来这就是对承载自己幸福的物质载体的付出，这和别的星座的女孩没有什么两样，但在和对方的感情交流上依然是单方向的，她们的感情依然是吝于付出的，即使对对方觉得有不合适的地方也是闷在心里。
其实爱的本质就是相互包容和适应，但在魔羯女这里，包容变成了忍耐（这是两个完全不同的概念，包容是因为爱对方而最大程度的容纳对方，而忍耐是基于自己的需要而观察对方有没有突破自己需要的底线，虽然这个底线可能放的非常低），适应更谈不上，她心里会要求对方能摸透她们的心思从而自己调整来适应她们，包括适应她们的需要，而她们却从来没有想过既然已经接受对方，那么自己如果真爱对方的话也应该有所调整来适应对方，哪怕这种调整只有一点点。
因此，经常有对方在促不及防还没有一点预兆和心理准备的情况下就遇到了魔羯女的分手通牒（虽然这个决定也是在她们考虑，不，忍耐好久以后做出的），但因为她们和对方的感情交流是单向的，因此很难避免一定程度的误解，建立在误解上的分手是最令人遗憾和痛心的，而她们提出分手常常又是那么促不及防，令人难以接受，从这个角度而言，魔羯女最伤人处正在于此。
7，魔羯女孩的性格特征和合适的择偶模式是什么
如果说魔羯女孩的情感特征是极度自私的话，那么她们的性格特征也可以用简单的两个字来概括：矛盾
具体说来，就是外表的冷漠与内心的火热并存，极度的自恋与心底的自卑或不自信并存，对这个无情而冷漠的现实世界的天生的洞察与却容易被日常生活中事物或人的最拙劣的表象所迷惑并存，表面上的世故城府与骨子里就是个天真的孩子的本质并存，感情上的细腻敏感与大脑思维模式的僵化迟钝并存，疑神疑鬼的天生疑心病与却对什么事情都容易当真的轻信并存。
甚至她们的行为都打上了矛盾的烙印，她们讨厌一个人但她们的行为却可能给那个人以相反的误导，她们喜欢一个人却因为一些别人所不理解而她们自以为是的原因而掉头走掉，她们很善良，却往往给人冷酷无情的印象，她们不愿意伤害别人，但往往把她们最不愿意伤害的人伤的体无完肤。
她们就象一群行走在黑暗中的懵懂的孩童，真心爱她们的男人就如同她们手中给她们照亮道路的灯笼，她们失手打翻了手里的灯笼，只怪烫了自己的手，却没有注意手里的灯笼已经因为她们而燃烧并化成了灰烬。
而她们会咬咬牙闷着头继续往前走。
魔羯女看似冷漠现实，内心实则浪漫细腻，她们外表理智冷静，不动声色，但她们的内心却犹如几千度的岩浆在翻滚涌动，她们外表沉闷无趣但内心却渴望着能有一个疯狂放纵的机会（所以虽然在现实上她们需要一种稳定而平和的婚姻，但感情上她们最理想的爱人却是一个能够开启她们的心扉让她们内心的岩浆崩涌而出的男人，这，又是一个矛盾）。
她们又是现实的，能让她们接受的男人必须要有一定的社会地位或成就，或者至少也要有一个可以预见到的有发展潜力的未来，但遗憾的是如果绕开这点不谈，单从情感角度来分析的话，适合魔羯女孩的情感模式却是可叹的。
魔羯女不适合一个全心全意的爱着她的，不仅想要和她的人，而且想要和她的心融合在一起的聪明而真诚的男人。
她们适合一个要么很有心机善于揣测女人的心理但并不真心对她的男人，要么适合一个真心对她但忠厚本分，面对她复杂的感情需要一窍不通从而以不变应万变来傻呵呵对待她们的男人。
一个聪明而真心爱她们的男人不适合她们，因为这个男人聪明，所以他会观察她的一切细节进行判断，因为这个男人真心爱她，所以他想要走进魔羯女的内心情感世界并和她完全融合在一起，但是由于魔羯女的言行充满了太多的矛盾，所以这个男人越聪明，对魔羯女观察的越细越弄不明白她，同时由于魔羯女在情感上太自私了从而也太封闭了，所以这个男人因为弄不明白她的矛盾之处从而想走进她的内心世界去了解她的时候，却是越往里走越是走不进去，而在这样的男人看来，没有感情交融的爱情是不能叫做爱情的，所以一个聪明而真诚的男人和魔羯女是很难有结果的。
但如果换做一个很有心计善于揣测女人的心理但并不真心对她的男人则恰好相反，因为这个男人对她不真心，所以他并不想去了解她的内心世界，这样一来就无形中去掉了和魔羯女交往的最大交流障碍，魔羯女的善良单纯轻信的本性一览无余地暴露出来，他可以从容不迫地以一个掠食者的眼光来打量面前这个善良而单纯的女孩，迎合她的想法以达到自己的目的。
而这样的男人大多心术不正，这个时候受伤的只能是魔羯女。
她们对真心爱她们者淡漠，但往往对抱着游戏态度者疯狂，因为真心爱她们者拙于表达，抱着游戏态度者花样百出，而魔羯女是典型的表面现象判断者。
关于第三种男人，因为这个男人爱魔羯女，所以会真心对她，因为这个男人忠厚老实，所以可以包容魔羯女的一切复杂而矛盾的言行，他知道他不够聪明无法理解魔羯女的情感世界，因此也不想深入魔羯女的内心世界去探索，这时候，如果魔羯女能宽容地接受这样的男人的话，那么相比第二种男人的情况，这种选择对于魔羯女来说可称的上幸运的选择了，但问题是，魔羯女是否会喜欢这样的男人呢
而更多的魔羯女就在这种自我封闭，被人不理解，或者与对方的相互误解，对现实感情的失望，悲观，继而更加封闭情感的这样一种无奈的循环中，深深地体会到了“纱窗日落渐黄昏，金屋无人现泪痕，寂寞空庭春欲晚，梨花满地不开门”的孤独。
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8，我的用意是否是赞成魔羯女走向与现在的相反面：勇于交流，敞开心扉 呢
答案恰恰相反，我不赞成魔羯女去象别的星座的女孩那样去对外界敞开心扉勇于交流。
假如要魔羯女孩子在日常生活中就和人敞开心扉多沟通的话，这不是一个好办法，因为魔羯女孩子除了情感上的自私外，还非常单纯善良和被动，而且是典型的只凭表象去判别对方的一个群体，反倒容易被那些居心不良的人所害。
而魔羯女的淡漠和自我封闭无形中却是一种对她们的一层保护色。
所以我不赞成魔羯女孩子在日常生活中去和别人敞开心扉交流沟通，那样反而更害了自己。
魔羯女孩子是一个需要被爱护的群体。
所以，唯一的办法，照我看来，日常生活中对待不相干的人该怎么样就怎么样。
在感情接受上也不妨照旧慢热，但是一旦接受一个男人的话，就要在情感上尽量和他多沟通，对这个特定的人把心扉敞开（但至于魔羯女怎样才能摆脱表面现象的束缚而能从本质上去判断一个人的好坏，我实在想不出什么好招来，星象上说魔羯大器晚成，估计就是要等摔足了跟斗就什么都明白了吧。
不过，有些跟斗，摔一跤可能一辈子都爬不起来了）。
万一双方有什么误会，也要以尽可能的耐心和包容给对方一个解释的机会，如果解释的理由可以接受的话，那就重新接纳对方，千万不要因为仅仅是心理上的固执而不愿回头，这样做应该可以最大程度上改善魔羯女的处境。
毕竟，虽然魔羯女的事业心很强，但无论如何，决定女人一生幸福的最重要的因素仍然是爱情和婚姻。
魔羯女也不能例外。
在塔罗牌的解释中，魔羯被定义为：UTILIZE（利用）。
这对魔羯的男女而言都适用，也是自私的另一种表示法。
但“利用”这个词在她们的世界里含义和一般的理解还不一样。
一般的理解中，“利用”含有心怀叵测损人利己的意思，而魔羯对人的利用几乎是一种本能的反应。
而且魔羯女通常都很善良，她们不会心怀叵测损人利己，她们对人，对感情的利用也几乎是一种本能的反应。
与其说是她们利用人，不如说是她们始终都在努力地使自己的现实利益最大化，她们对周围人和物的利用是如此的本能，以至于她们把别人的心已伤到极点她们自己还茫然不觉，直到别人直白地告诉她们她们才会突然明白过来：喔，怎么会这样
我本来不是这个意思啊。
有个朋友对魔羯女的评价很中肯，她们没有谈爱情的资本，只有谈生活的资本,对爱情有幻想，有激情的爱情理想主义者千万不要找魔羯女，而已经找到魔羯女的人也不要埋怨，因为那是万物构造的不同，是天注定的。
魔羯女是如此的现实固执，在情感上又是如此的自私，这和男女之间在感情上的唯心性及相互付出相互交流的固有本质发生了很大的冲突。
因此在感情上魔羯女很少有幸福的。
但她们一旦在碰得头破血流历经坎坷后走进了某桩婚姻，她们的婚姻在物质上和稳定性上看起来却“似乎”让人羡慕。
但是只有她们自己的心里，才会在岁月流淌的某一天，默默的告诉自己，她们当年曾经因为误解和固执而错过了可以真正让她们一生幸福的那一个人。
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