职业规划500字的范文
个人资料：真实姓名：***性别：*年龄：*所在学校及学院：********班级及专业：*********学号：00000000联系电话：*************E-mail：****************目录总论（引言）3第一章认识自己51.职业兴趣——喜欢做什么52.职业能力——能干什么53.职业性格——适合干什么54.职业价值观——最看重什么5自我分析小结：5第二章：环境分析71.家庭环境分析72.学校环境分析83.社会环境分析84.职业环境分析9第三章职业目标定位及其分解组合101.职业目标的确定102.职业目标的分解与组合11第四章评估调整121.评估的内容122.评估的时间133.规划调整的原则：13总论（引言）人的一生是有限的，你不能决定生命的长度，但你可以控制它的宽度，当你拓宽了你生命的宽度，你的生命将充盈美满，璀璨非凡。
我们常说，人生最大的敌人就是自己，只有战胜了自己，才能够去克服困难，迎面敌人。
战胜自己，就是让一个积极的自己战胜消极的自己，让一个乐观的自己战胜悲观的自己，让一个勇敢的自己战胜怯懦的自己，让一个踏实的自己战胜浮躁的自己，让一个谦虚的自己战胜傲慢的自己，让一个不断追逐梦想的自己战胜一味追名逐利或贪图安逸的自己。
每个人的生命发展的过程都是独特且丰富多彩的，人一生中所有的时间不可以重来，那么在这不可复制的今生，我们一定要为自己做好一份详尽且切合实际的规划，规划最忌的就是纸上谈兵，做好规划，我
没有钱没技术没学历应该怎么去创业
说创业为了有点俗，但是，确实是为了赚钱赚钱就是为了什么些人为了梦想。
我不反对，但是核心的想法是为了更好满足自己的需求，比身边人过得好，让家里人过的，这应该是大部分人赚钱的原动力创业必须要赚钱，跟情怀无关，跟梦想无关。
创业开公司，赚钱，这是商业的规律，只要大家还在商业的海洋里玩儿，就必须要遵从这个游戏规则。
从这个角度来讲，创业是一种社会责任，这个责任包括让自己活得更好，让员工活得更好，让家里人活得更好现在大部分创业者喜欢谈情怀，谈梦想，我也认同，但是有个前提，首先，自己要赚钱，让自己成为不被照顾的那个人，让自己不要去拖社会的后腿，再来谈社会的责任与担当中国社会喜欢谈价值观，尽可能是基于我们的传统文化，儒家文化里面的侠客文化，这是一个好的现象，但是，梦想和价值观，不能当饭吃，当我们需要谈梦想的时候，应该解决了吃饭的问题不要讲每个人的价值观不一样，所以赚钱的动机不一样。
我个人更觉得，这是一种很牵强的理由，在为自己，没有能力赚钱，打掩护坦诚一点，必须要赚钱。
因为赚钱，才能让员工活得更有尊严，才能让家里人活得更有尊严。
我相信，人是有满足了社交最基本的条件，才会去追求。
自我实现。
所以要真诚的，坦诚的对待自己，这才是对自己负责做一点延伸，钱是什么前是需求，为什么这样讲
在原始的商业社会形态里面，基本的逻辑是以物易物。
这个物，就代表着需求。
后面大家觉得麻烦，所以发明了货币。
实质上，货币也是一种物，物等于需求，货币等于物，所以货币等于需求。
我们赚钱，就是在创造需求，满足需求，就是在贡献价值如果您觉得有用请点个赞
政治与法律的关系
程思1908～2005.7.28） 著名的无党派爱国民主人士，杰出的活动家，中国共产党的朋友 中国政治活动家。
广西宾阳人。
1930～1934年任国民党第四集团军总司令李宗仁秘书。
1934～1937年在罗马大学攻读，获政治学博士学位。
1938～1942年任国民党军事委员会副参谋总长白崇禧秘书，三青团中央团部组织处副处长，广西绥靖公署政治部主任。
1942～1946年任三青团中央干事兼服务处处长、中央常务干事，广西省政府驻渝代表，国民党第六届中央执行委员，国民参政会参政员。
1947～1949年任国民党中央执行委员会常务委员，立法委员，国民党中央非常委员会副秘书长。
1949～1965年居住香港，曾任《正午报》专栏作家。
1965年随李宗仁回北京定居。
历任第六届全国人大常委会委员、全国人大外事委员会副主任委员，第五、六届全国政协常务委员，第七届全国政协副主席，第八、九届全国人大常委会副委员长。
覃元隆（4月2日生）著名音乐人\\\/歌手， 广西宾阳人，毕业于广西艺术学院音乐系，近年一直从事音乐创作及担纲音乐制作人，创作音乐作品多达300多首出版发行，是华语乐坛最受关注的流行音乐人之一，是广西有史以来音乐作品发行量最高的音乐人。
被媒体喻为“北有张亚东，南有覃元隆”。
风靡一时的韩剧《大长今》中文作词均出自其手笔。
曾担任广东飞乐唱片\\\/广东亿龙唱片音乐总监，旗下合作艺人：张真菲《雪花》、曹磊《车站》、阳一《回来我的爱》、香香《猪之歌》、杨臣刚《老鼠爱大米》、张振宇《不要再来伤害我》、爱戴《彩云追月》、S翼乐团《QQ爱》、邵雨涵《我是超级女声》等众多港台及内地艺人。
覃元隆个人演唱作品：《你爱上他了吗》、《孤单的等候》、《别再逃避》等。
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覃万安 (1930-)，诗人，作家、艺术家、楹联家、知识经济企业家、经济学博士、美国世界名人科学院院士兼研究员，世界华人远程科学院院士兼高级顾问。
广西宾阳县人，中共党员，毕业于省宾中后函授广西教育学院。
杨玉铭 男,1939年5月生，广西宾阳县人。
广西电影制片厂一级摄影师。
中共党员 。
中国影协会员，中国电影摄影师学会会员，影协广西分会理事。
巫高云—1944年生，广西宾阳人。
广西书法家协会会员、广西美术家协会会员、中国国画家理事、北京齐白石艺术研究会会员。
韦德洪,男,汉族,1962年生,广西宾阳人,广西大学商学院财会系主任、副教授、硕士研究生导师,广西南宁永凯实业集团总裁财务顾问。
曾祥伟，1942年9月生，广西宾阳人。
1987年广西医科大学医疗系毕业。
南宁市第二人民医院骨科主任，主任医师，教授，中华医学会骨科学会广西分会副主任，中华医学会南宁分会副会长，广西小儿麻痹后遗症矫治中心副主任，《骨科正误》第二、三册编委，《老年医学大全》第一部主编，从事骨科临床和研究工作，在小儿麻痹后遗症手术矫治、肢体延长、人工关节置换、创伤、骨折治疗等方面有精深研究。
施焕中,男,1964年10月出生,广西宾阳人.研究生学历,博士学位,教授职称.早年曾先后留学日本爱媛大学医学部和美国哈佛大学医学院,现任广西医科大学第一附属医院危重症监护医学中心主任兼呼吸内科副主任.目前担任中华医学会呼吸病分会全国中青年委员和全国哮喘学组成员;国家自然科学基金委员会生命科学部评审专家;<中华结核和呼吸杂志>、<英国医学杂志中文版>和<中国实用内科杂志>编委,<中华医学杂志>和<中华内科杂志>特邀审稿专家等学术兼职.1999年入选广西十百千人才工程第二层次人选,同年被评为第四届广西十大杰出青年,2002年获全国优秀博士论文奖.自1994年开始从事支气管哮喘发病机制的专项研究，研究成果在总体上达到国际先进水平，在国内处于领先地位。
莫鼎新 生于1945年，男，壮族，广西宾阳人。
1969年北京大学自然地理专业毕业。
现任广西科学院处长，高级工程师。
主要从事地质地貌研究和科技管理工作。
华秀馨 主任医师。
女，1938年12月出生，广西宾阳人。
农工党党员。
1964年毕业于广西医学院。
现任广西龙泉山医院心理咨询室主任，中国心理卫生协会心理评估专业委员会委员。
兰承晖 Lan Chenghui(1945～ )，广西宾阳人。
中共党员。
1964年9月就读于广西师大中文系。
1968年至1970年在广州军区某炮团劳动锻炼，后参军到总后西北物资局从事宣传工作 韦植叶(1929.11—2000.6)广西宾阳人。
擅长雕塑。
1953年毕业于广西艺术专科学校。
历任建筑工程部城市建设局、北京市建筑设计院干部，北京市建筑艺术雕塑工厂研究室雕塑工程师。
作品有《高云涛，田继跃烈士纪念碑》、《非洲少年》、《罐舞》等。
覃异之（1907——1995），广西宾阳人，黄埔军校第二期炮科毕业。
参加第二次东征，并加入中国共产党。
抗战期间，参加了长城抗战、保定保卫战、台儿庄会战、武汉会战、长沙会战等对日作战。
1949年起义。
历任黄埔军校入伍生队区队长、二团连长、教导二师营长、五十二军团长、旅长、师长、军长、国民党中央执行委员、南京卫戍副总司令。
起义后，任民革中央常委、全国政协常委、国防委员会委员、民革北京市委员会主任委员、黄埔军校同学会副会长等职。
称天山 男，1947年12月生，广西宾阳人，书画家。
毕业于师范。
现任国际文人画家总会执行理事、中国新世纪书画研究院副院长，中华书画研究会名誉教授，曹州青年书画院名誉院长，中国怀素书画理事，东莞市书法家会员，大朗书协理事 陆超祺，广西宾阳人。
1948年加入中国共产党。
1949年毕业于北京大学史学系。
历任《人民日报》记者、编辑、评论员、总编室主任、副总编辑。
撰有通讯《党保证我们走向胜利》，评论《通过先进与落后的对比促进生产》、《思路更广些更活些》等。
覃本东（1948－），侨眷，广西宾阳人，壮族，高级经济师，具有开拓进取精神的企业家。
自1988年担任南宁百货大楼总经理以来，实施了一系列改革，开拓创新，科学管理，经济效益连续九年居广西同行业首位，使一个当时有300多人、资产总值170多万元的小型企业变成了今天拥有2150人。
资产总值6．52亿元的大型企业，跨入了全国百家最大零售企业的行列。
其不断深化企业内部改革，建立现代企业制度，实行劳动、人事、分配等制度的改革，有效地调动了广大员工的积极性；策划“南宁百货”股票上市成功。
在其组织领导下，企业改组为股份制，并获准在上海证券公司发行股票，为企业发展筹措了大量资金；组建南宁百货大楼新北楼开业。
为了占领黄金宝地，提高市场占有份额，由其主持兴建的新北楼校资3亿多元，建筑面积8万多平方米，楼高10层，融商贸、餐饮、文娱为一体，属国内现代化的最大型商场之一，企业市场竞争能力大大提高，使公司形成了规模化、集团化；实施多元化发展战略取得成效。
近几年来在其主持下，公司走“一业为主，多元化经营”的路子，搞好百货为主业的同时，发展旅游、边贸、房地产开发、建筑物业、进出口贸易、商品加工等项目的经营，先后成立310个子公司，兴办了一批实业，其中南宁时空导光纤维厂、唯尔福卫生用品厂、桂林竹地板厂等已建成投产。
1995年获得国家外经贸部授予进出口经营权以来，对外贸易成效显著；重视企业管理，在其主持下，企业管理的各项基础工作扎实，文明经商。
优质服务，在自治区内外享有盛誉。
其是企业的好当家，其具有讲政治，讲正气，讲团结，顾大局，勤政廉洁，求真务实的领导风范；具有爱岗敬业，诚实守法，办事公道，服务群众，奉献社会的公仆素质；具有抓住机遇，正确判断，开拓拚搏，激流勇进的企业家精神，其领导才能和高尚人格受到广大员工的信任和爱戴。
1999年荣获全国归侨、侨眷先进个人称号。
以“谦让求实，开拓拚搏”作为人生的座右铭。
梁增勇 男，1947年8月生，广西宾阳县人。
广西妇幼保健院健康教育科副主任。
《广西妇幼卫生》报美术编辑。
广西美术家协会会员。
大学毕业后长期在县文化馆从事美 术创作、展览广告、舞台美术等工作。
擅长水粉、风景画，亦探索油画、国画。
有油画、 年画连环画作品参加省级美展展出。
多次参加省以及全国大型展览会筹备工作。
1980年出 版连环画《风雨芒果树》一本。
代表作品有《大海》、《田园风光》（水粉画）、《鸟语 花香》（中国画）、《三月春》（舞台美术）等。
1984年《大海》水粉画参加中国艺术界 名人作品展示会获优赏奖，并载入《20世纪国际美术精作博览》、《世界当代著名书画家 真迹博览大典》等，1997年《大海》获全国中原杯邀请名家作品展荣誉金奖。
辞条入编《 中国现代美术家人名大辞典》、《中国当代艺术界名人录》等，1998年《大海》又获第一 届“世界华人艺术大奖”优秀作品奖，并载入《世界名人录》。
杨怀震，是清同治十三年（1874）进士，他弃官从教，大兴学风，历任左江蔚南、紫澜书院主讲，宾阳书院主讲，终身为教育作出贡献。
刘明信，广西宾州人，性敏锐、淡名利，刚直不阿。
自幼酷爱中国书画艺术，曾从著名画家、广西艺术学院院长黄格胜先生学艺。
画余闲暇喜读闲书、赏闲山野水。
时有画作展示于国内外各种展览，雅俗不论。
1989年曾于邕城举办首次个人书画展，1996年水墨画《苗寨深秋》被北京中南海收藏，近年频有画作流传海外。
现为中国美术家协会广西分会会员，南宁市美术家协会副秘书长。
李若珠，广西宾州人。
武举出身。
江南大营将领。
蒙询 明朝广西宾州人，明嘉靖（1522－1567）举人。
任承天府（湖北钟县）推官（掌管勘问刑狱之职）后提升归州知州。
任职期间，曾多次向朝廷呈上奏章，要求减轻归州人民群众茶税，因此归州人民极为感激，他死后建立祀庙纪念他。
（见《中国名人大辞典》） 柯炽 广西宾阳黎塘人。
中共党员。
1949年广西黎塘开智中学毕业后自修大学中文课程，1949年参加革命工作，历任粤桂边纵八支队二十二团文化教员，中共宾阳地委、南宁地委干事，《邕宁农民报》记者、编辑，中央第二机械工业部系统秘书、科长，《广西文学》诗歌散文组长，《南国诗报》总编辑，广西文联高级编辑，教授。
1992年、1998年曾分别获广西政府有突出贡献荣誉称号和勋章。
1950年开始发表作品。
1980年加入中国作家协会。
韦贵康（1939～ ）骨伤科专家。
宾阳人。
1964年毕业于河南洛阳正骨学院。
现任广西中医学院教授、院长、骨伤研究所所长、广西科协副主席、中国脊柱相关疾病研究会副主任委员、广西中医骨伤科学会主任委员、广西国际手法医学协会理事长。
以手法治疗软组织损伤、脊柱相关疾病的方法，获得省级以上3项.科技成果奖。
多次应邀到新加坡、澳大利亚、前苏联、香港等地讲学。
主编或参加编写《骨伤科发展简史与医籍选》、《筋骨缝损伤》等13种著作。
发表40多篇论文。
1989年获全国优秀教育工作者称号，1992年获全国“五一”劳动奖章。
梁树英（1919～ ） 中国工艺美术大师。
宾阳县民族织锦厂技术顾问。
宾阳人。
女。
长期从事民族织锦设计和织造。
1957年设计制作毛主席手迹《各族人民团结起来》。
1958年设计制作的《壮锦台布》，被选送北京人民大会堂广西厅陈列。
1983年制作《壮锦摆芯》，获全国少数民族用品生产优秀产品奖。
1984年 制作《四燕被面》、《盘龙被面》，获全国工艺美术百花奖，并被列为国家珍品，收藏于中国工艺美术馆珍品厅。
1984年10月赴日本东京银座有乐町参加世界稀有纺织品展览交流会，并进行民间土布织造表演。
1988年获轻工业部授予的中国工艺美术大师称号。
梁瀚嵩（1884——1949）爱国将领。
字浩川，宾阳人。
壮族。
清末就读于宾阳简局师范、广西省立初级师范。
辛亥广西独立后，参加广西学生军北伐援鄂。
1916年毕业于保定陆军讲武堂。
在桂军中历任营长、团长、副师长、代理师长，广西民团中将副总指挥，南宁区、武鸣区民团指挥官等职，参加过北伐战争。
抗日战争时期任邕钦前线前敌总指挥、战工团团长，第四战区宾阳民团指挥官、宾阳县长等职。
抗战胜利后和李济深等反对蒋介石独裁和发动内战，1947年春与中国共产党广西地下组织建立联系，掩护中共党员，支持武装斗争。
1948年2月加入国民党革命委员会。
1949年5月被国民党军杀害于宾阳县新梁村宅第中。
1984年被广西壮族自治区人民政府追认为革命烈士。
韦同芳（1901-1984）印度尼西亚著名华侨教育家。
精通数理，擅长诗文。
宾阳人。
1931年毕业于交通部南洋大学（今上海交通大学）工学院，获学士学位。
同年去南非。
1933年定居印尼巴达维亚（今雅加达），任教于巴达维亚中华中学，直至1966年学校被当局勒令停办。
林黛 原名程月如，原籍广西宾阳，生于南宁。
曾就读于广西省立艺术专科学校音乐系。
1949年随父程思远移居香港，在香港莱顿书院及新亚书院肄业。
1950年入长城影片公司，1952年转入永华影业公司，因主演根据沈从文小说《边城》改编的影片《翠翠》而知名。
后在香港永华、新华、国风、国泰、邵氏、电懋等影片公司主演近四十部影片，扮演各种类型的角色。
1957年在影片《金莲花》中兼饰两角，获第四届亚洲影展最佳女主角奖。
1958年主演影片《貂蝉》，获第五届亚洲影展最佳女主角奖。
后主演歌舞片《千娇百媚》和文艺片《不了情》，蝉联第八届、第九届亚洲影展最佳女主角奖，并获第十三届亚洲影展特别纪念奖，入美国哥伦比亚大学戏剧系为荣誉生。
主要作品还有：《春天不是读书天》、《渔歌》、《金凤》、《梅姑》、《杏花溪之恋》、《欢乐年年》、《乱世妖姬》、《追》、《黄花闺女》、《窈窕淑女》、《情场如战场》、《春光无限好》、《蜜月旅行》、《亡魂谷》、《笑声泪影》、《红娃》、《银色万花筒》、《情网》、《江山美人》、《三星伴月》、《嬉春图》、《白蛇传》、《王昭君》等。
1964年去世，年仅30岁。
怎样才能自己创业?
创业，是创建一个经济组织，是实现个人发展目标；是一种经济功能和个人特质。
是一种管理方法；是一种思考，推理，和行动的方法。
是创建公司将其出售获取资本收益。
创业让一个人实现从“职业”到“事业”的转型，这样的诱惑常常让大多人的天平最终向创业倾斜。
多数人都想创业，都想有一个属于自己的事业，哪怕它很小很小。
一个小公司的老板与一个大公司的总经理聊天，小公司经理说：“我们没办法与你们相比，你们是航空母舰，而我们是小舢板。
小舢板在大海里随时可能遇到风浪，可是，为了捕鱼，还要冒险前进。
”大公司经理说：“我们虽然是航空母舰，但打上来的鱼都是老板的，我们跟着喝点鱼汤，而一旦老板认为你不行了，马上踹到海里，我们也成了鱼食。
”投资是人们最普通、最直接的创业方式，就创业项目来说，在职创业人群由于其边打工边创业的特性，在项目的选择上也具有一定的偏向性，在职创业比较偏向于投资较小、占用时间不多、能够委托他人打理、充分发挥自身优势等几个特性。
一、创业的准备创业光有热情还不行，没有资金，没有方向，没有经验，就是时机和条件尚未成熟。
如果条件不成熟就盲目创业，会导致投入大、产出小；项目不准，资金套牢；经营不利，血本无归等后果。
创业的三步曲是：第一步曲：具备创业素质，才能投资：1、识人能力、管理技能、想象力、口才、毅力、奉献精神、积极的人生观。
2、独立作业的能力，追求利润的方法。
3、具备行业专业知识。
第二步曲：评估一下自己是否适合做老板，具有以下个性特征的人，极不适合当老板：1、想到自己当老板要独立管理许多雇员，就会感到紧张和胆怯。
2、与其花费巨大的人力、物力和心血去创业，宁愿保持现状，一切顺其自然。
3、总认为自己是个很稳重的人，如果对某种生意没有十分的把握，是绝对不会去尝试干一下的。
4、除非事先有一个周密的计划，否则不会贸然去做一件事。
5、工作热情来得快，去得也快，因此做起事来没有恒心，或者常常凭自己的兴趣去工作。
第三步曲：对创业计划做出可行性评估：1、你真正了解自己所从事的行业吗
你需要调查管理费用、行业标准、竞争优势等等因素。
2、你的方法被证实过吗
有经验的企业家中流行这样一句名言：还没有被实施的好主意往往可能实施不了。
3、你的想法经得起时间的考验吗
过了一个星期、一个月之后，你的创意还那么令人兴奋吗
或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它
4、你有没有一个好的网络
开始办企业的过程，实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。
为了找到合适的人选，你应该有一个服务于你的个人关系网。
5、潜在的回报是什么
创业，最主要的目的就是赚钱，但其中隐含的决不仅仅是金钱。
你还要考虑成就感、爱、价值感等潜在回报。
如果没有意识到这一点，那就必须重新考虑你的计划。
企业创业成功需要哪些策略二、创业的方向万事开头难，良好的开始是成功的一半，因此，所有这些问题的核心，便是如何迈好开始的第一步。
创业难，发掘创业机会更难。
有一些人将创业点子的产生，归因于机缘凑巧，所谓“无心插柳柳成荫”。
不过，研究创意的专家以为，创意只是冰山上的一角，没有平日的用心耕耘，机缘也不会如此的凑巧。
所谓的机缘凑巧或第六感的直觉，主要还是因为创业者在平日培养出侦测环境变化的敏锐观察力，因此，能够先知先觉形成创意构想。
创业最好选择自己熟悉的专业，这样成功概率较高。
一来创业初期业务开展阻力较小；二来能提升专业能力，比较容易在激烈的竞争中脱颖而出。
(一) 发掘创业机会，大致可归纳为以下七种方式：1. 经由分析特殊事件来发掘创业机会。
2. 经由分析矛盾现象来发掘创业机会。
3. 经由分析作业程序来发掘创业机会。
4. 经由分析产业与市场结构变迁的趋势来发掘创业机会。
5. 经由分析人口统计资料的变化趋势来发掘创业机会。
6. 经由价值观与认知的变化来发掘创业机会。
7. 经由新知识的产生来发掘创业机会。
(二) 创业方向主要有以下四种：1. 网上创业由于网络的便捷、高效、方便管理，不少在职创业者都把选择的方向定在了网上创业。
网上创业的形式主要有两种：一是网上开店，如在淘宝、易趣上开家自己的网店，或者建立一个专门的电子商务网站。
二是善用信息的不对等来进行获利，例如有人在某家知名商务网上注册，专门为供求双方有偿提供信息，而这些信息则全部来自免费的网络。
2. 做代理商做某个商品的代理，不需要占用全职的时间，而且正职的工作还能积累较多的人脉，方便代理商品的销售。
3. 咨询业这是最常见到的一种在职创业类型。
通常是在职者利用自己的头脑智慧、丰富的从业经验或专业技术，进行创业。
4. 委托投资适合那些拥有一定资金，但个人缺少精力或时间的创业者。
对于委托投资来说，一是要选择一个好的项目，这个项目应该满足市场需求、市场优势、市场差异、美誉度这四个方面；二是一个好的合伙人，合伙人的品性是第一位的，一个诚信的合伙人是保证合作成功的根本，当然合伙人是否具有管理素质等也是非常重要的。
(三) 女生创业的参考1. 创意服务类：以创意、执行为主要工作内容的职业，适合需要自由不受拘束的创意工作者，由于在工作地点上非常具有弹性，因此也适合想兼顾家庭的SOHO族，包括企划、公关、多媒体设计制作、翻译编辑、服装造型设计、文字工作、广告、音乐创作、摄影、口译等。
2. 专业咨询类：以提供专业意见，并以口才、沟通能力取胜的行业，由于工作内容与场所都富有高度弹性，因此跑单帮游走各家企业或成立工作室的可行性也极高，包括企业经营管理顾问、旅游资讯服务、心理咨询、专业讲师、美容咨询顾问等。
3. 科技服务类：在网络及电脑科技如此发达的情况下，拥有相关专长创业机会相当多，包括软件设计、网页设计、网站规划、网络营销、科技文件翻译、科技公关等。
4. 家教照顾类：提供儿童教养与老人看护的服务，包括才艺班、幼儿园、居家护理、家事服务等。
5. 生活服务类：主要以店面经营方式，可分为独立开店与加盟两种。
较适合之业种包括西点面包店、咖啡店、中西餐饮速食店、服饰店、金饰珠宝店、鞋店、居家用品店、体育用品店、书籍文具租售店、视听娱乐产品租售店、美容护肤店、花店、宠物店、便利商店等。
虽然大量的创业机会可以经由有系统的研究来发掘，不过，最好的点子还是来自创业者长期观察与生活体验。
三、创业的风险创业风险与其他事件的风险相比，其特点是创业风险发生的链条长。
从项目选择、资金筹措、团队组建、产品生产，市场开拓以及事业发展壮大等等，战线长，变数大，任何一个环节都有可能存在风险。
而成功的创业者是有计划地冒风险。
精明的创业者让其他团队人员一起共同分担风险。
这就要求创业人才，在创业的过程中要学会规避风险、转移风险、补偿风险、抑制风险、评价风险、预测风险和管理风险的能力。
(一) 需要注意的问题大学生在进行创业之前，面临的首要的问题是对于某一领域行业知识的缺乏。
因此，大学生们应该注意以下几点：1. 创业要以适度创新为原则。
在大学区域形成优势技术，或者产业集群 。
以江浙一带的板块经济为模板，最好专注于产业链的一部分。
2. 充分利用原生态技术成果和技术交易市场。
一些发明狂人只是因为发明而发明，缺乏市场的知识，性格也比较孤僻，但是其发明具有重大市场价值，因此值得关注和引进。
另外技术交易市场中关于产品的发现。
3. 在专利与KNOW-HOW之间的取舍。
KNOW-HOW指的是技术诀窍。
4. 产品的系列专利注册和保护防御。
比如，DELL的主要产品是电脑，但是他有可能在其他不擅长的领域也注册同样的商标，因此，我们可以选择买进其商标使用权。
5. 挖掘失败专利的金矿或者说到期的专利，到专利局咨询。
6. 注意不要与原工作单位进行竞争中出现损害原单位的行为和不符合劳动法规定的有关事宜。
(二) 创业需要注意的细节问题是：1、积极利用现有资源。
不少在职人员都选择了与工作密切相关的领域创业，工作中积累的经验和资源是最大的创业财富，要善于利用这些资源，以便近水楼台先得月。
对能帮你生存的项目，要优先进行考虑。
不要在只能改善形象或者带来更大方便的项目上乱花费用。
切不可误用资源，在职老板不能将个人生意与单位生意混淆，更不能吃里扒外，唯利是图，否则不仅要冒道德上的风险，而且很可能会受到法律的制裁。
在你的地盘，时间、金钱和才能任由你使用。
但是，如果乱搞一气，你的生意就会逆转而下。
2、有些上班族有投资资金或有一定的业务渠道，但苦于分身无术，因此会选择合作经营的创业方式。
如果你需要合伙人的钱来开办或维持企业，或者这个合伙人帮助你设计了这个企业的构思，或者他有你需要的技巧，或者你需要他为你呜鼓吹号，那么就请他加入你的公司。
这虽能让兼职老板轻松上阵，但要慎重选择合作伙伴，在请帮手和自己亲自处理上，要有一个平衡点。
首先要志同道合，其次要互相信任。
不要聘用那些适合工作，却与你合不来的人员，也不要聘用那些没有心理准备面对新办企业压力的人。
此外，和合作伙伴之间的责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有合作双方和见证人的签字，以免起纠纷时空口无凭。
3、细致准备必不可少。
创业是一项庞大的工程，涉及融资、选项、选址、营销等诸多方面，因此在职人员创业前，一定要进行细致的准备。
通过各种渠道增强这方面的基础知识；根据自己的实际情况选择合适的创业项目，为创业开一个好头；撰写一份详细的商业策划书，包括市场机会评估、赢利模式分析、开业危机应对等，并摸清市场情况，知己知彼，打有准备之仗。
不要对未经试验的创意随手扔在一边。
如果用这种创意来做生意，也得留心其中可能的陷讲。
自问一下：你是否得花大力气来宣传你的产品或者服务
你具有足够的财经资源、技能、人手和业务关系吗
找错潜在销售客户--你没有必要在那些没有决策能力的人身上浪费你的时间。
4、尽量用足相关政策。
政府部门有很多鼓励创业的政策，是对大学生创业的鼓励和支持，创业时一定要注意“用足”这些政策，如免税优惠、在某地注册企业可享受比其他地区更优惠的税率等。
这些政策可大大减少创业初期的成本，使创业风险大为降低。
5、经商之道，以计为首。
所有商业经营活动，如果从表面上来看，好像是一种仅仅同物质打交道的经营活动，但是，透过现象看本质，在今天的\\\\食脑时代\\\\里，商业经营活动实质上已经变成了是一种人与人之间的智力角逐，是一场\\\\斗智斗勇\\\\的\\\\智力游戏\\\\，是人与人之间的谋略大比试。
因此，正如古代军事家所说的\\\\用兵之道，以计为首\\\\一样，经商之道也应该以计为首。
面对空前惨烈的市场竞争，你想要找准自己的立足点和切入点、站稳脚跟、生存下来、谋取利益、发展壮大，那么，就必须首先考虑如何运用自己的商业智慧制定全面系统的、可执行的、可操作的和切实有效的经营策略和实施方案，以便确保每战必捷，战无不胜。
6、决策失误时，不要对失误过于敏感，你的失误会带来直接后果，如发错货可能致使一个客户立刻与你断绝关系。
作为企业家，冒风险时，要谨而慎之。
如果出现失误，不要过于敏感。
接受事实，从中吸取教训。
7、不要被胜利冲昏头脑：你第一步的成功全靠你的创意好、时机合适、运气不错和良好的业务关系。
不过，这一切随时都可能离你而去。
因此，不要太过自信，投入过量的资金，使自己陷入泥沼之中。
四、创业的团队(一) 团队的作用创业过程中，有一个好的人才团队，是不可缺少的因素。
创业如同拔河比赛，人心齐，泰山移；创业如同赛龙舟，步调一致，不偏不移，才能独占鳌头。
“宁要一流的人才和二流的项目，也不要一流的项目和二流的人才”是创业投资家的箴言。
(二) 创业者与人才引进在个人创业的起步阶段，创业者要么是一个人单枪匹马开创自己的创业之路，要么联合几位朋友集体合作，一起来形成团队，共同发展。
但是，在个人创业高达85％的失败案例中，单枪匹马上阵的创业很容易因为势单力薄而中枪落马，而集体合作的创业团队往往又因为内部矛盾摩擦及利益分配的不均而导致解体。
在创业者的人员合作问题上，如何来避免此类问题的发生呢
1、确立新世纪人才的新理念：确立了人才是第一资源的理念、人才“社会化。
”的理念、人才配置市场化的理念、人才有“价”的理念、人才资源开发应加大投入的理念、人才机制竞争的理念等等。
把人放在第一位：“以人为本，尊重人才，重视人才。
”2、从创业人才的知识结构方面看，创业人才不但要具有主打产品、拳头项目的专业知识，还要有企业经营管理以及法律等方面的知识。
随着创业重点的转移，必须进行知识更新和及时、科学的调整。
否则，极易发展成为创业过程的瓶颈。
3、从创业人才的能力结构方面看，创业人才不但要具有经营管理企业的能力，联系社会、沟通用户的交往能力，研究、创新、学习的能力，还要有分析理解世界或国家经济发展走势的能力。
(三) 老板与员工在个人创业的初始阶段，一定要具有群做群分的意识，这里所指的群做群分，就是指创业主导者来寻找一些志同道合的合作人一起来合作起步发展，并且，还要做到清晰且无争议的利益分配。
作为老板，最重要的责任就是鼓舞士气、任人唯贤、知人善任，斤斤计较的老板老是算死草，把员工贬到一钱不值的地步才聘用他们，以为这样的员工因为自卑才不会离开。
须知，一钱不值的员工又怎么可能突然变成飞天的员工呢
所以，在聘用员工方面，在日常管理中，我们的老板不妨对员工大方一点，因为老板的作用在于鼓舞士气，增强员工的自信心。
有了高工资自然有高士气和好的信心，至于如何去工作，员工自然有办法，也不用老板多管了。
而且要注意对内部员工讲诚信，如果对内部员工承诺不兑现，很容易挫伤员工的积极性。
让每一位员工全身心地投入到工作中来，这是管理者最主要的工作内容；让每个人都发挥作用并且让他们明显感觉到自己发挥的重要作用，这就是管理与领导的秘诀
“小河有水大河满，大河无水小河干。
”这是相辅相成的关系，从自然规律来说，大河的水来自于小河，小河都没水了，大河不可能有水；如果小河不为大河提供水源，都依靠大河供水，大河早晚会干掉。
在一个企业中，企业就好比大河，员工就好比小河，如果每个员工都能成为一条涌流不息的小河，那么企业这条大河是永远不会干枯的。
五、创业的成功一个人要成功的话，一定要找到自己最想做的事，当然这也是他最能干的事，这样他就能够每天都很有劲地去工作，也容易成功。
成功的关键是机会：小成功靠努力，大成功靠机遇；一个企业家要能够成功，所必备的主要条件有四：一是要有冒险的精神，二是要有锲而不舍的尽头，三是要有一点运气，四是关于如何处理好难以搞定的客户和如何与政府打交道的问题。
同样必不可少，而且有时会起到事半功倍的效果。
一般来讲，成功的企业都是集中于某一领域、某一产品，采用专业化的策略，走又专又精的路线，生产的产品也很有特色。
这就要求企业首先做到客观分析市场需求，针对某一类型的产品市场需求呈现的差异性特点，企业对这种不同层面的需求要进行细分，然后根据自身的特点，选择进入哪一档次产品的生产，同时注意围绕客户的需求，做好自己的产品，包括产品的性能、包装的品味等等。
一般成功企业都具有规模小、经营灵活、创新性强等特点，因此控制规模、规避风险，发挥企业小灵活的特点灵活经营自己的产品是自己的成功之道。
而在市场条件下，保持技术和组织结构即经营组织形式等方面的创新也非常重要。
一般成功企业具有很强的诚信度，因此诚信策略也是创业成功的重要环节。
这不仅包括要对客户、供应商、代理商等对外部人员讲诚信，做生意最重信誉，声誉好就能揽住生意，牌子硬客户会主动上门。
还有与合作伙伴的共赢，有一次，李嘉诚应邀到中山大学演讲，大学生们请教他有关经商的秘诀。
李嘉诚说，他经商其实并没有掌握什么秘诀，如果非说有什么秘诀的话，那就是“我与人合作，如果赚10％是正常的，赚11％也是应该的，那我只取9％，所以我的合作伙伴就越来越多，遍布全世界”。
与此相反呢
我们的经营队伍中有些“吃独食”的老板，而这样的老板必将导致合作伙伴的流失。
作为特许经营队伍中的一份子，我们必须明白，只有共赢才是赢，只有互惠互利的关系才会长久，我们只有在“情感”和“利益”上实现自我超越，能够将更多的利益与人分享，我们才有可能成就更伟大的“专卖连锁事业”。
北京宏威管理咨询有限公司总经理兼首席职业顾问郭策先生友情提示：创业需要良好的心态：一味的秉承或者固守而不能把握新的机遇和机会，也不见得真的就是亘古真理。
每一个职场曾经迷途的羔羊，充分发挥自身的主观能动性，抓住商场机会，为自己挣一个美好的明天。
创业初期，心态尤其要好，种子播种下去，要耐心等待它发芽、出土、长叶，这个等待是痛苦的，需要耐心，种子还没发芽，总想扒出来看看，不等到成长期，就想收获，一看这个不行再改干那个，结果，一无所获。
做企业与做人一样，当我们遇到困难的时候，当我们饱受等待的折磨时，告诉自己：不用怕，只要用心就会好起来
如果心态好，创建的事业就会沿着发展轨迹走下去。
愿每个创业者都能在机遇与风险并存的海洋里奋力拼搏、自由遨游
对企业的赞美文章?
歌颂三星有企业叫方一种公司叫精神有一种单位叫力量三星公员工用高昂的在十一月激情的旋律中奏响迎着风雨笑看沧海三星公司的激流在经济危机中涌进辛勤的汗水在阳光中闪烁岁月凝聚着我们的力量迎着朝阳放飞理想三星公司的臂膀在茫茫企业中飞翔未来是一条彩虹之路我们在美丽的花园里耕耘三星公司旗帜在前进的道路上飘扬旗帜为我们指引了的方向把三星公司建设的更加辉煌我们的三星公司，是一个美丽的花园。
有芳草萋萋，有鸟语花香，更有潺潺清泉。
三星的经营，是花草树木生长的土地。
三星的管理，是园丁辛勤的护理。
三星的文化，是莺歌燕舞、满园春意。
一排排富贵竹，令风沙停下了肆虐的脚步；一片片绿荫，工作从此不再惧怕酷暑。
三星公司让百鸟尽情歌唱，让百花竞相开放这里有广阔的平台，为梦想插上了飞翔的翅膀!我们的三星公司，一个生态企业。
多年来艰辛努力稳步发展，多年来不懈追求梦幻成真。
多年来我们风雨同舟多年来我们患难与共。
三星公司一步一步走到了今天那是用心血培养的甘果
我们不断创新，我们与时俱进，哪怕是金融危机也没阻挡住伟楼前进的步伐我们庆幸，我们有一个开明的领导，那独特的眼光，指引着我们奋斗的方向我们欣喜，我们有一个仁厚的老板。
放眼望去，那美丽的花园是我们工作的场所。
公司文化让我们勇往直前，奋斗不息。
公司精神让我们开拓创新，追求发展。
这造就了三星人的性格三星人踏实、认真，三星人执着、实在，三星人不求最好，但求更
精益生产方式改善生产线主要有什么问题
一个企业，如果没有营造一种全员自主改善的企业文化，所有精益管理工具必然大打折扣。
那么，企业在推行精益生产时，如何营造这种“全员自主改善的企业文化”呢?我们分别从以下三点进行论述： 一、精益改善从“员工理解和支持”开始做起：首先，我们提出两个问题：“企业做精益生产，做IE改善，效率提升了，人数削减了，但员工们更辛苦了，员工流失率也加大了，员工们的抱怨也更多了，怎么办?”“做精益生产，搞IE改善，不就是想让员工多干活少拿钱吗?不就是变相的裁员吗?谁愿意做改善使自己更辛苦?谁愿意做改善丢掉自己的饭碗”?以上两个问题，是不少企业在实施精益生产过程中听到的员工们的抱怨。
是什么原因导致员工对推行精益生产执如此的反对态度呢?总之，我们应该认识到，这种抵触是员工们担心精益改善会影响到自己个人利益的条件下衍生出来的。
这种抵触源于员工价值观和源于事实认识的抵触，抵触不是应该克服的对象，而是一种倾诉，是企业管理者应该侧耳倾听员工苦恼的时候到了。
大多数企业在推行精益生产时，对技术性层面进行了深入研究，但是，事实上单从技术层面上着手是解决不了现实问题的。
相反，对精益理解越深刻越是意识到技术性层面的重要性相对来说是较低的，而精益意识中的人本化意识却显得尤为重要了。
当今，价格竞争愈演愈烈，各家企业热衷于采用精益生产方式降低成本，甚至有些企业首先采取措施降低人工成本，把2个人的工作量交给1个人完成，这种做法短期内获得了盈利，却是很不人性化的，直接导致员工失去了工作动力，工作质量下降和一系列的劳资关系矛盾产生。
管理界有句名言：“要想员工满意，必须先让员工理解”。
但得到员工理解也非常困难，有些管理人员动用权力逼迫员工去做精益改善，他们连说服工作都不去做，更谈不上让员工理解了。
员工不按照他们的想法行动，他们便认为员工无能或干脆直接惩罚员工。
从来没有人就企业做精益改善的原因和目的向员工进行说明并回答员工所关心的问题。
这样做的后果是什么呢?精益改善活动往往变成了一阵风的运动。
管理大师德鲁克说：“百分之六十的管理不良来自沟通”。
企业在推动精益改善时，应该养成这样的习惯：当决定做一件事并希望得到员工理解时，须与员工面对面沟通，直到确信员工理解为止。
而在员工充分理解的基础上再开展工作，就能得到员工的支持与拥护。
二、精益改善要做到员工和企业双赢：现在，让我们看一个案例：两年前，笔者为一家医疗产品制造型企业做管理咨询，这家企业的总经理是一个“能人”，什么都亲力亲为，人不到四十岁，头发大多都白了，这位总经理经常抱怨干部和员工的能力太差，什么改善都要依靠他……这种现象，在很多企业普遍存在，很多中基层人员认为，改善与变革是领导的事，观望高层出高招，一味地“等、靠、要”。
而这样的结果是，中基层人员长期不进行改善与创新，始终不能提高自身的职业技能，高层则认为部属素质不够高，所以每一次改善，都亲力亲为，但中基层员工却积极性不高，敷衍了事，在这种企业环境中，精益改善方法不可能在企业中得到真正的应用。
刚才，我们提到了精益改善的人本化意识，提到了员工们并不关心精益生产（）改善的成效，也提到了全员自主改善的企业文化，要弄清楚这三点，首先要弄清的是做精益改善的目的是什么?是提升效率?降低成本?压缩生产周期?还是提高利润?提高效率是企业老板更关心还是员工更关心?提高利润是员工更关心还是老板更关心?答案肯定都不是员工。
如果这项活动变成员工更关心的话，那么，事态的发展就是另一个崭新的局面。
让我们再次分享刚才那个医疗器械厂的案例：随着工厂销售量的不断增加，生产产能严重不足， 导致交货期越来越长，质量事故重复发生，客户频繁抱怨。
由于随着订单的增加，员工的加班时间也就越来越长，最后，员工们干脆放慢工作速度，他们明白，反正都是干不完的活，快做与慢做的结果都是要长时间加班。
而那位喜欢亲力亲为的总经理，就变得更为忙碌了，但问题却并没有得到改良。
请问，如果是这种状态下导入精益改善，会成功吗?从精益的技术层面上看肯定没有问题，因为生产中确实存在着不少的六大损失与七大浪费，但从人性化的角度来看，却是非常难以成功的，因为，员工们开始抵御提高效率了，他们认为，提高效率就是牺牲员工个人的利益去满足公司的利益。
在这种状态下，管理人员要成功导入精益改善，首先要解决的是员工个人利益问题。
后来，这家医疗器械厂开始改变员工的绩效评估模式，采用了“工时产值奖”的制度，也就是说工时投入低而产量高的车间班组奖金就高，并采用了弹性调度工时制度，一天内员工只要完成规定的产量员工们就可以提早下班，这些措施，使员工们开始愿意去提高生产效率了。
然后，我们决定选择一条生产线做精益改善的“白老鼠”，事先管理人员与员工们充分沟通，承诺与员工们共同分享改善的效益，比如说原来生产线每小时的产能是100PCS，改善后达到每小时120PCS，多做的20PCS员工们就可以得到10PCS的改善效益奖金，后来，我们干脆在部份容易评估标准产能手工作业比例大的工序实施计件工资，这些措施的出台，充分激发了员工们的改善热情，员工们开始乐意接受更多的生产任务，生产效率在1个月内就提升15%以上，不良率却下降了2%。
国内企业推行精益生产大多不那么顺利，不是技术、工具、方法的问题，主要原因有两个，一是供应链的问题，供应链的问题主要表现在供应商不能准时保质送交货品。
二是内部执行力的问题，执行力的问题又来自于分配机制的问题，目前，国内流行一句经典语录叫“分配机制是第一执行力”，利益分配得好，员工执行力就高，利益分配得不好，员工执行力就差。
而在精益生产的推行过程中，往往内部“执行力”的阻力远远超过外部“供应链”的阻力。
员工喜欢去做受到奖励和他们利益相关的事情，先解决好这个问题，然后在全厂推广精益生产的成功率就非常高了。
企业在推行精益改善时，首先要考虑把员工收入的增长列为第一优先的改善指标。
员工们由于热爱工资指标，进而会热爱企业的其他指标，这样才能上下同欲，最终实现员工与企业同步增长。
一个企业的精益改善是否成功，关键取决于员工;员工是否积极参与改善，利益分享是核心要素之一，这是“原始的核动力”，不可忽视，不可小觑。
三、培养员工持续改善的习惯使精益改善效果最大化：丰田生产方式创始人大野耐一先生说：“当持续改善已经成为丰田员工的一种工作习惯，就证明丰田式生产已经获得了成功”。
那么，世界一流企业是如何营造这种持续改善和自主改善的文化氛围的呢?企业高层定出宏观目标和重大事项，具体计划的制订和执行由中层管理人员落实，中层管理人员每个季度必须主动申报重大革新课题，由高层审核可行性，每半年举办管理革新大会，汇报课题进度，评价阶段成果，接受大家的指正。
每个月举行管理改善发表会，发表人主要是各部门有作出改善的基层员工，给基层员工一个展示的舞台并嘉奖有改善的员工，并让员工通过发表享受到精益改善的成果美、劳动美、创造美。
甚至有些企业把员工的改善案例编制印刷成一本本精美的《精益改善成果汇编》分发给员工，或把员工的改善事例做成看板予以展示，让员工们享受到成就感和荣誉感。
在改善创新过程中，企业中高层管理者经常深入现场了解问题，搜集改善案例，亲自培训和教育员工，不断提高员工的职业素养，让员工在自身教育与实际案例的启发下，不断就本工序做出各种改善之举，涌现出更多的改善事例。
这样，无形中就在企业内部创造了一个尊重人，尊重知识，尊重创造的环境。
质量大师朱兰博士强调，“美国管理的最大的问题是没有把人的智慧给挖掘出来”。
如果将本文最终想表达的内容用一句话来概括的话，那就是：要使精益改善真正持久的产生成效，就必须做好组织内员工的激励，这种激励包含目标的激励、培训的激励、关怀的激励、支持的激励、荣誉的激励、物质的激励、晋升的激励。
通过激励，提高全体员工“改善的能力”，从而达到自主改善和持续改善这一理想状态。
这一想法产生正是基于“依赖少数的精英主义进行改善并不是最终落脚点”这一信念。
所以，我们提倡全员攻击型的精益改善。
企业文化奠基人劳伦斯-米勒说过：谁拥有文化优势，谁就拥有竞争优势、效益优势和发展优势。
精益改善的文化内涵就是“沟通、激励、理解、人本化、双赢”。
怎么做市场投放设定
这也是我们在媒介投放时所追求理想状态：理性地投资；可控的风险；可预见的收益；搭建可持续获益的结构。
1. 科学在什么时候发挥作用 预算制定是一件头疼的事情，我从来没见过任何一个媒介预算制定者不愁的，就连最有钱的宝洁公司在做年度媒介预算时，当碰到广阔的市场与有限的金钱之间实际矛盾时，市场部门都无不困难重重，处处面临抓襟见肘的尴尬局面。
或许有些老板没有碰到过这样的问题，因为凭他们敏锐的市场直觉，惊人的投资胆识，往往能简单化地解决这些难题。
在此，我们就不去讨论和评价这类状况，因为老板的运气和判断力往往较为个人化，不可复制也不稳定，也难系统科学地总结和解释。
就好比开小汽车的时候人脑还能对付，因为就那么几个按钮，打打方向盘等，人还可以边开车边聊电话、听音乐；但如果你开的是飞机就不同了，要面对一百多个按钮，同时关注着几十个仪表，那时候我看还非得依靠飞行电脑辅助控制才能搞得定；那再如果你开的是航天飞机，宇宙飞船---神七火箭等这些呢
好家伙，如果还是靠人脑，估计谁都不会让你飞的，傻子都知道那是高科技、复杂，要系统依靠飞行计算机的科学管理，环环相扣，从轨道计算到什么时候点火，什么时候调整飞船姿势，都有严格的规定，那这时候就是科学的作用了。
那我们在此要讨论的是什么呢
当然是一些可理解、可复制的经验和原则，这些经验和知识都是经理过实践考验的，我们总结出来拯救那些正为地区预算分配而发愁的人们。
首先确立一个原则，媒介投放犹如投资，这必须是钢一样硬的标准，不可动摇。
往往有些企业可能会为老板个人喜好或政治因素等而偏离这个原则，那么也请做好准备承受结出来的果就好了。
因为IT界有句名言：Garbage In Garbage Out
* 其实，个人感觉可能在单一市场、竞争、市场环境变化不大的时候管用，但当市场多了，参考因素开始变复杂了的时候，就得依靠科学和量化的方法了。
说到这个预算分配，其实也是同样的道理，市场不多或仅仅是区域市场的时候，老板的直觉可能还管用，科学参数顶多像高级轿车里的辅助仪表，倒车雷达啊什么的，起辅助驾驶参考作用而已。
而当你的市场有那么十来个了；竞争对手市场优势又是比你强、处处都比你媒介预算多的时候；经销商整天吵吵闹闹要多点支持时；你钱就那么多，哪头都照顾不来时。
那就得靠科学数据去提供准确的决策了，因为你开的就是飞机或宇宙飞船级别了，面对的环境复杂多样了，要求更高了。
2. 庙算，对于不同策略组合推算结果的预测 在媒介市场预算分配这个工作方面，有点跟孙子兵法打仗前的庙算类似，庙算胜则可投入，庙算不胜则不可冒进，宁愿另辟蹊径。
孙子兵法云：“地生度、度生量、量生数、数生称、称生胜”。
收集市场基础数据是最必要的工作，所有决策都是基于此。
那么，事前该准备哪些数据呢
总的来说，韩信点兵：多多益善。
不过一些规律可以让大家摸着石头过河，我们用老熊掰玉米的方式，先从外围找起，以下这若干项是不可或缺的： 反映市场容量和消费潜力的：地区人口、消费水平、收入水平、产品类别的预购率等，这个就是兵法所说的“地”。
反映媒体状况的：媒介成本（绝对成本和千人成本）、竞争对手广告投入强度、各类媒体到达率、收视率、发行量、阅读率等，这个就是兵法所说的“度”和“量”了。
反映销售状况的：市场各对手份额、自身市场份额（重要性）、销售量历史、来年销售目标等。
这个就是兵法分别所说的“数”，然后跟对手比较谓之“称”。
其它：如果投放了央视，就应该把央视在各地的影响纳入考虑；如果你的产品涉及季节性规律而且竞争对手也有一定的季节性投放规律，也应该收集这些数据（季节性销售曲线和对手每月的投放金额等），一起跟其它因素关联再作比较和考虑。
只要是对市场和销售起关键作用的都必须予以采集和考虑，这好比一幅画，点越多，画面越精致越漂亮一样。
当我们有充足的各方面数据作支持时，你好比一个将军，对战场的情况了然于胸，随时调配战略资源，做出正确的战略部署，决胜于千里。
3. 该如何运用这些数据辅助决策 当这些数据集中一起的时候，好像千头万绪，每个数字都重要，都能说明问题，但有些因素又跟其它因素相冲突，一时不知如何处理。
例如：一个市场销售份额很大，但增长率很低，竞争强度也大，媒体成本贵，品牌知名度基础好。
对于这样的市场，是增加预算还是该减少呢
要解决这个问题，切记要把全国当一盘棋来看，不可单独只看一个市场做片面的决策。
我们可以把相关性比较强的数据归类，例如，跟销售有关的数据组合统一格式，成为销售情报数据库；跟竞争对手投放媒体有关的组合起来，组成竞争压力数据库等等，把这些数据库进行交互分析，微调他们的权重，便可得出不同的投放策略和预测结果。
通过数据库把众多的数据整合起来管理，是否跟兵法里说的“治众如治寡”的原理很像呢
在通过模拟各种竞争和市场状态后，通盘考虑了所有的数据，再结合市场人员自身的经验，便可已经对市场和竞争的概况有大致的了解。
以前我帮一个家居建材大品牌做预算分配，预算少，竞争对手全国市场总投入是我们的13倍，而且不断地仍在增加中。
我们深知，和对手硬碰硬是绝对没有胜算的。
图片1 于是，我们首先确立了一个总体策略，就是投放广告要聚焦，形成局部的优势，避免在全部战场与对手对抗。
首先，我们想到的是自身重点市场须保住，因为从销售数据统计分析发现，重点市场占全国销售总额的40%以上，不容有失。
我们又把这些重点市场分为两类： 一类是媒体成本低的，我们根据媒体成本数据库提供的参考，选择了媒体成本不算高的城市增加投放预算，超越竞争对手，以确保这些市场作为销售的根基得到有力的保障。
另外一类是销售成长率高的，而且我们的知名度和广告投放量与对手比较接近，这些地方也是要着重加强，从投放量上保障压倒对手，同时，为配合销售增长，更应该选择地面媒体打促销广告。
对于其余的市场，我们综合这些数据后分析，胜兵先胜---就是说要把自己立于不败之地先，然后才和对手竞争。
我们自己先把市场分高中低，竞争压力强弱等共四个象限，然后找出我们重点市场而对手又相对投入不大的地方，因为电视媒体普遍较贵，所以建议客户另辟蹊径做软性口碑，节目中植入产品和品牌，规避电视成本高的风险，同时也能提升品牌口碑和潜在顾客深度沟通。
在保证了电视上软性植入仍有品牌出现的同时，与对手在媒体曝光量上的对比则依靠CPM极低的户外媒体，专业市场大牌、车身等。
维持高于对手的投放量，在此软硬兼施的策略下，对手纵然投入更多的电视预算也白搭，因为口碑不够我们硬，终端又被我们广告强化和促销拦截了。
对于非重点市场，我们也不是完全不投入，让经销商报方案，增强他们配合的积极性，看可执行性和地方执行团队的能力，适当予以支持，扶起一批，把这些市场发展为金牛市场。
4. 常山之蛇，保持首尾相顾的灵活性 所谓人生，是一刻也不停地变化着的 ------列夫•托尔斯泰 有时候需要取舍，这种智慧是电脑暂不具备的，因为电脑和数据永远都是一个工具，而且市场的实际情况是信息万变的，所以不能死抱着计划一成不变，而应该像孙子兵法所说的：“常山之蛇也。
击其首则. 尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至”首尾呼应，灵活机动。
当竞争对手强大的市场，切忌意气用事硬扛，要明白有得有失的经营智慧，毕竟媒介投入只是市场营销的一个方面而已，不一定非得比谁的钱花得多，媒介不够钱干脆可以加强终端和软性的力量，在有利于自己的战场上战斗，那就不会陷入被动了。
广告是助推器，就好比空军的支援，实际的成果（销售）要靠地面部队去夺取。
所以做预算编制的时候一定要看各市场的执行力，地面前线人员、经销商配合等。
充分考虑完可行性和数据支持判断后才投入真金白银投放媒体。
总之，胜敌而益强，市场营销非简单的媒介预算对抗，在分配费用前应该已经要考虑好媒体组合的策略等。
当手上工具多了，解决方法就多，就要比对手方法先进，分配预算也做到心中有数不用苦
企业文化的内涵
合易认为：企业文化文化，个组织由其价值观、、仪式、符号、处事方式等组成的，是组织特有的文化形象，向外界传达了组织存在的意义、目的，组织倡导的行动指向和希望达到的组织状态。
从呈现形式来看，企业文化可分为理念文化（MI）、行为文化（BI）、视觉文化（VI）。
理念文化MI是企业文化体系的核心和最高决策层，它是文化体系的理论基础和行为准则，并通过BI、VI向外呈现和传达。
从体系构成来看，企业文化包含企业使命、愿景、核心价值观、理念体系等必要组成部分，同时，根据企业传统或管理需求，还可包含企业精神、企业道德、企业作风、经营哲学等组织部分。
