有没有用在新年工作计划里含义积极，奋力进取的名言或者警句
1、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。
2、金钱损失了还能挽回，一旦失去信誉就很难挽回。
3、在你不害怕的时间去斗牛，这不算什么；在你害怕时不去斗牛，也没有什么了不起；只有在你害怕时还去斗牛才是真正了不起。
4、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
5、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。
6、不大可能的事也许今天实现，根本不可能的事也许明天会实现。
7、我成功因为我志在成功
8、再冷的石头，坐上三年也会暖。
9、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
10、平凡的脚步也可以走完伟大的行程。
11、嘲讽是一种力量，消极的力量。
赞扬也是一种力量，但却是积极的力量。
12、诚心诚意，“诚”字的另一半就是成功。
13、领导的速度决定团队的效率。
14、成功呈概率分布，关键是你能不能坚持到成功开始呈现的那一刻。
15、成功与不成功之间有时距离很短——只要后者再向前几步。
16、空想会想出很多绝妙的主意，但却办不成任何事情。
17、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。
18、你可以这样理解 impossible（不可能）——I'm possible （我是可能的）。
19、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。
20、用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。
21、成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验。
22、很多事先天注定，那是“命”；但你可以可以决定怎么面对，那是“运”
23、不要问别人为你做了什么，而要问你为别人做了什么。
24、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
25、你一天的爱心可能带来别人一生的感谢。
26、山不辞土，故能成其高；海不辞水，故能成其深
15、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
16、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。
17、以诚感人者，人亦诚而应。
●没有激流就称不上勇进，没有山峰则谈不上攀登。
●山路曲折盘旋，但毕竟朝着顶峰延伸。
●只有登上山顶，才能看到那边的风光。
●即使道路坎坷不平，车轮也要前进；即使江河波涛汹涌，船只也航行。
●只有创造，才是真正的享受，只有拚搏，才是充实的生活。
●敢于向黑暗宣战的人，心里必须充满光明。
●崇高的理想就象生长在高山上的鲜花。
如果要搞下它，勤奋才能是攀登的绳索。
●种子牢记着雨滴献身的叮嘱，增强了冒尖的勇气。
●自然界没有风风雨雨，大地就不会春华秋实。
●只会幻想而不行动的人，永远也体会不到收获果实时的喜悦。
●勤奋是你生命的密码，能译出你一部壮丽的史诗。
●对于攀登者来说，失掉往昔的足迹并不可惜，迷失了继续前时的方向却很危险。
●奋斗者在汗水汇集的江河里，将事业之舟驶到了理想的彼岸。
●忙于采集的蜜蜂，无暇在人前高谈阔论。
●勇士搏出惊涛骇流而不沉沦，懦夫在风平浪静也会溺水。
●志在峰巅的攀登者，不会陶醉在沿途的某个脚印之中。
●海浪为劈风斩浪的航船饯行，为随波逐流的轻舟送葬。
●山路不象坦途那样匍匐在人们足下 。
●激流勇进者方能领略江河源头的奇观胜景。
●如果圆规的两只脚都动，永远也画不出一个圆。
●如果你想攀登高峰，切莫把彩虹当作梯子。
●脚步怎样才能不断前时
把脚印留在身后。
●不管多么险峻的高山，总是为不畏艰难的人留下一条攀登的路。
●让生活的句号圈住的人，是无法前时半步的。
●只要能收获甜蜜，荆棘丛中也会有蜜蜂忙碌的身影。
●进取乾用汗水谱烈军属着奋斗和希望之歌。
●生活呆以是甜的，也可以是苦的，但不能是没味的。
你可以胜利，也可以失败，但你不能屈服。
●向你的美好的希冀和追求撒开网吧，九百九十九次落空了，还有一千次呢...... ●机会只对进取有为的人开放,庸人永远无法光顾. ●只会在水泥地上走路的人,永远不会留下深深的脚印. ●生命力的意义在于拚搏,因为世界本身就是一个竞技场. ●海浪的品格,就是无数次被礁石击碎又无数闪地扑向礁石. ●榕树因为扎根于深厚的土壤,生命的绿荫才会越长越茂盛.稗子享受着禾苗一样的待遇,结出的却不是谷穗. 18、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
19、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
20、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
1、穷且益坚，不坠青云之志。
—— 王勃 2、大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。
—— 李白 3、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。
—— 苏轼 4、生当作人杰，死亦为鬼雄，至今思项羽，不肯过江东。
—— 李清照 5、壮心未与年俱老，死去犹能作鬼雄。
—— 陆游 6、贫不足羞，可羞是贫而无志。
—— 吕坤 7、生活的理想，就是为了理想的生活。
—— 张闻天 8、理想的人物不仅要在物质需要的满足上，还要在精神旨趣的满足上得到表现。
—— 黑格尔 9、生命的全部的意义在于无穷地探索尚未知道的东西。
——左拉 10、活着的时候，疑虑牵挂着死；死的时候，又眷眷恋栈着生。
无怪乎有太多的人一生都活得不安然，活得好累。
——杏林子 11、无论何时，只要可能，你都应该“模仿”你自己，成为你自己。
——（美）莫尔兹 12、人活着总是有趣的，即便是烦恼也是有趣的。
——（美）亨利·门肯 13、人生最困难的事情是认识自己。
——特莱斯 。
14、世界上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗。
——苏格拉底 15、理想如晨星，——我们永不能触到，但我们可像航海者一样，借星光的位置而航行。
——史立兹 16、悲观的人，先被自己打败，然后才被生活打败；乐观的人，先战胜自己，然后才战胜生活。
——汪国真 35、没有风浪，就不能显示帆的本色；没有曲折，就无法品味人生的乐趣。
1、每一个成功者都有一个开始。
勇于开始，才能找到成功的路。
2、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商） 3、造物之前，必先造人。
4、与其临渊羡鱼，不如退而结网。
5、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
6、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
7、蚁穴虽小，溃之千里。
8、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。
9、绊脚石乃是进身之阶。
10、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。
在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。
11、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
12、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
13、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
14、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
15、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
16、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。
17、以诚感人者，人亦诚而应。
18、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
19、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
20、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
21、出门走好路，出口说好话，出手做好事。
22、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。
23、上帝助自助者。
24、怠惰是贫穷的制造厂。
25、莫找借口失败，只找理由成功。
（不为失败找理由，要为成功找方法） 26、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。
27、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
28、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
29、回避现实的人，未来将更不理想。
30、先知三日，富贵十年。
31、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。
学习会使你永远立于不败之地。
32、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。
33、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
34、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。
35、夫妇一条心，泥土变黄金。
36、人之所以能，是相信能。
37、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。
38、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
39、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。
40、环境不会改变，解决之道在于改变自己。
41、两粒种子，一片森林。
42、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
43、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。
44、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
45、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。
46、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
47、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
48、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
49、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。
50、不是境况造就人，而是人造就境况。
51、含泪播种的人一定能含笑收获。
52、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。
53、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
54、只要路是对的，就不怕路远。
55、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。
56、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。
57、自古成功在尝试。
58、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
59、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。
60、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。
61、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。
62、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。
63、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。
64、积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。
65、每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。
今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。
66、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
67、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。
68、环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。
69、事实上，成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。
70、不要等待机会，而要创造机会。
1、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。
2、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商） 3、造物之前，必先造人。
4、与其临渊羡鱼，不如退而结网。
5、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
6、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
7、蚁穴虽小，溃之千里。
8、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。
9、绊脚石乃是进身之阶。
10、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。
在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。
11、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
12、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
13、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
14、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
15、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
16、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。
17、以诚感人者，人亦诚而应。
18、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
19、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
20、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
【都是我的收藏哦，不知道您能不能用上几个。
祝您新的一年工作顺利
】
成长离不开自我约束的名人名言
教子名言教子名言 脱开母亲的扶助，孩子才真正学会了走路。
——佚名 很多时候我们不是不明白... ——克莱尔·勒纳 家庭教育并不只是对孩子的教育，它也是父母的自我约束。
——肯尼迪... 第三框 走好人生每一步（B）三、教学过程 【新课导入】 【媒体出示名人名言】 吉鸿昌说过：“路是脚踏出来的，历... 的讨论，使学生明白自律就是要形成正确的是非观念，就是要自我监督，自我约束。
） 师... 答：孔子的道德修养理论 行有不得者，皆反求诸已。
”（《孟子 离娄上》）。
2、克己 。
是指自我克制、自我约束能力的培养。
关于“克己”孔子有一句名言：“克己复礼为仁”。
意思是说，每个人... 中国传统文化经典名言中国传统文化经典名言 道德篇 1. 德者事业之基。
《菜根潭》 译：道德是事业的基础。
... 《论语·颜渊》 译：约束自己，使自己的言行合乎礼，这就是仁。
9.先义而后利者荣，... 十一 自信与恒心你才会找到解决问题的办法。
科学研究必定会经历无数次的失败，更需要长时间的工作投入，很难想象一个没有自我约束力的人会取得成功。
（二）相关名人名言精选 自信是成功... 廉政格言释义（二） 从我们现代廉政的角度来分析，廉政建设不仅需要自我约束，也需要有制度的约束，党纪国法的惩处。
我们的反腐倡廉建设不能只停留在口号上，必须落实到制度中去，不能单纯依... 资源信息表三、教学过程 【新课导入】 【媒体出示名人名言】吉鸿昌说过：“路是脚踏出来的，历... 的讨论，使学生明白自律就是要形成正确的是非观念，要自我监督，自我约束。
并且也感... 判定一个理论的经典与否,都需要去结合实际,运用到实践中...名言警句、师生书画作品和温馨提示语，让全体师生无论在校园的那个角落都可以与名人... 让学生对自己的言谈举止一目了然。
从而达到让学生自我约束，自我教育的目的，其次，... 2.近年来,学校文化建设成为教育发展的重要趋势,各地中小...办公室课室的布置，名人画像、名言警句、艺术作品的悬挂等。
要保持校园环境的洁净，... 违反了规定要受到什么处罚，合符条件将得到什么奖励，从而形成自我激励、自我约束、... 研究性学习：中式教育与西方教育的差别自我克制能力，自我约束能力，都很成熟了。
这是的孩子能抵御任何强度的压力，不会因... 我们的孩子，在小学六年里， 就开始不停的学习，做功课，背诵名家名言。
孩子失去了... 2009学年第二学期陆家宅小学五（1）中队通过这些活动使学生做到自我规范，自我约束。
每天的值周队长和一名队员共同记录的“... 用名言警句教育学生犹如春雨对学生有“润物细无声”之妙。
苏联教育家苏霍姆林斯基说... 廉政党课讲稿这都是至理名言，一定要牢记。
《廉政准则》的52条不准，从细微处，从小事情，对党员... 我们要从廉洁自律做起，严格要求自己，加强自我约束，自觉接受党内外各种形式的监督... 浅谈班级建设和班级管理也给学生的大脑输入了预警意识，输入了自我约束的意识。
3、根据年级处的三大块管理... 每个星期的周末我会去图书馆学习，学习一些学科周报，摘抄一些名言警句，记录较好的... 海尔的人力资源管理海尔集团提出两个内容：一是干部主观上要能够自我控制，自我约束，有自律意识；二是... 这使在职的干部随时都有压力。
《海尔报》上引用过一句名言＂没有危机感，其实就有了... 师德师风学习过程中的我师德师风学习过程中的我 保亭实验中学 陈翠梢 鲁迅先生有一句名言：“我的确时时解剖... 这种更无情面地解剖自己的勇气和态度，正是本阶段——自我剖析阶段所提倡的不怕丑、... 二、我就以上存在的问题的改进措施及努力方向： 1、爱岗敬业。
热爱教育事业，约束... 随风而逝——一九九九“名人名言”批判批判：自嘲者未必是强者，自我怜悯者也未必是弱者。
强者不断吸收弱者来发展自己，于... 这句普通的台词，在失恋或恋爱破裂时，便是最切实能帮助我们的名言。
——（日本）... 在这个制度下，人民享受着广泛的民主和自由，同时又必须用社会主义的纪律约束自己。
... 廉洁从政演讲稿所以古代很早就有“国家之败，由官邪也”的至理名言。
在中国文明悠久的历史中我们不... 尤其是在没有党组织和同志监督、失去外力约束的情况下，更要自设防线，加强自我监督... 法制教育讲座用稿它是由国家强制力保证实施，规定公民权利和义务，对社会具有普遍约束力的规范。
（二... 更是我们同学们在自我防范违法犯罪中的法定义务和责任。
作家柳青有这样一句名言：... 教师队伍建设措施实成效显的育人理念。
同时，学校还征集“教师名言”来约束和规范自己的言行，切实变教师“要我做”为“我要做”，从而在教师中形成了自我教育、自我加压、自主成长的良好氛围。
... ——少先队中队文化建设的实践与思考学习一句名言，一则警句，对队员的思想变化或许不能立即奏效，但是每天坚持不懈，必... 中队卫生工作、服务工作岗位明确、责任到位。
除此之外，要在学生中建立自我约束、... 城南初中特色工作材料另外，还征集“教师名言”来约束和规范自己的言行，使广大教师形成了自我教育、自我加压、自觉自愿的良好氛围，既提高了教师的业务素质，又提高了教师的综合素质。
“振兴... 怎样建立自信心他们逃避现实，不敢自我肯定。
有句名言说“现实中的恐惧，远比不上想象中的恐惧那么... 七、为自己订下约束 给自己一点压力，制定一些约束，遵守这些约束。
弥缝在参加生存训... 名人名言大全名人名言大全 一、有关实践的名言警句 理论所不能解决的那些疑难，实践会给你解决。
... 诚信的约束不仅来自外界，更来自我们的自律心态和自身的道德力量。
——何智勇 27.走... 城南初中特色工作材料另外，还征集“教师名言”来约束和规范自己的言行，使广大教师形成了自我教育、自我加压、自觉自愿的良好氛围，既提高了教师的业务素质，又提高了教师的综合素质。
“振兴... 2012-2013学年度第一学期七年级思想品德含蓄的方式向自己发出一定的信息，使自己按自己示意的方向去做。
自我激励是通过多种直接明了的方式，如名言、警句、物质等来激励，约束自己。
两者的主要区别在于一个是暗... 教师对於学生问题行为的瞭解与处理对於文首所引之名言，相信有许多人会奉为一个理想而努力以赴，但也有不少的教师，在... （5）个人的基本需要诸如食物、安全、归属感、自我实现等的满足，是教室合宜行为的前提... 师生相互敬重、对个人安全的保护等的关系，学生较有可能遵守班规的约束。
（三）清楚... 对于教师、教育,我的思考自我管理、自我教育、自我约束。
5、 （2）面向全体学生，同时注重学生个性发展。
教师... 是哲学家培根提出的名言，这当然是一种真理性认识，在历史进程中的确起到了革命性的... 第4课 宋明理学 BCA案的典型。
许多儒家思想的名言警句对当代和谐社会的构建和个人道德修养都有很强的借鉴... 奋发进取，为理想不懈追求。
③宋明理学崇尚道德，重义轻利，强调自我约束，可以促进... 德育工作总结——谈学生的养成教育在走廊、教室内外墙壁张帖科学家、伟人画像以及名言；在教学楼、实验楼等醒目的地方... 的文明习惯，塑造健康活泼的良好形象。
从而使学生养成自主管理、自我约束的好习惯。
...
求名人关于学好业务\\\\做好本职工作方面的论述或名人名言
1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。
2、 要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。
这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。
3、 要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。
4、 要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。
5、 有良好的心理承受能力 6、 有坚定的自信心，永远不言败。
7、 要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。
业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点： 1、 要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务； 2、 要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品 业务人员刚接手新产品时须了解以下内容： 1、 公司的核心业务是什么
2、 公司的核心竞争力是什么
3、 公司的组织核心是什么
4、 公司的客户是谁
5、 公司客户所需要的服务是什么
6、 满足客户的方法是什么
7、 公司主要的竞争对手有那些
8、 竞争对手的服务特色是什么
9、 我们公司的对策是什么
10、 我们客户的客户是谁
他们需要的服务是什么
这些服务对你需求的影响是什么
了解了以上内容，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。
另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员，所谓职业销售人员就是以销售产品为职业，以销售养活自己，这种销售人员不一定是成功的销售人员，而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他们已将销售作为实现自身价值的一种手段，他们将销售变成了艺术。
如何做到一个专业的销售人员
销售研究的是客户，每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么，大概包括以下方面： 1、 我们的服务态度 2、 我们销售人员的专业水平 3、 我们的产品质量 4、 我们产品的价格 5、 我们的服务速度 6、 我们的员工形象 7、 我们的售后服务 8、 我们产品功能的扩展 9、 我们品牌的信誉 10、 他们的舒适程度 那么专业销售人员如何为客户提供满意服务的全过程呢
2、仪表的准备 要做一个专业的销售人员，在走访客户前一定要作好仪表的准备，一般在天气不是太热的时候，一定要西装革履，穿便服和穿西装拜访客户给对方的感觉是完全两样的，其次你的修饰是不是专业，你用的文件包是不是上档次，你用的笔、笔记本是不是规范，你走路的姿势是不是昂首挺胸，并充满自信，你的发型是不是一丝不乱，您的语言、谈吐是不是幽雅并具有幽默性，总的来说就是你如何设计你的个人职业形象。
尤其是销售人员第一次走访客户，一定要象女婿第一次见丈母娘一样，把自己最完美的第一印象留给客户，因为人永远没有第二次机会去改变自己在对方心目中的第一印象。
在此我想着重谈一下语言的准备，也许有很多人很难给销售下定义，但我认为，销售就是和客户沟通，沟通就等于销售，销售的过程就是如何和客户建立关系的过程。
有关专家统计过，整个销售成功的过程，语言占38%，谈话时的动作占55%，谈话的内容只占7%。
也就是说生意成功的关键在于语言和动作。
不知各位营销高手可曾想过商业谈判的语言内容的分配，有关专家统计，整个谈话的过程，80%是和客户扯蛋，只有20%的语言是用于谈业务。
所以我们在走访客户之前，一定要作好语言的准备，客户时间紧的时候，我如何在5分钟内把自己的来意说清楚，和客户交谈半个小时需要那些语言，和客户交谈一个小时需要准备那些语言，所以销售就是沟通，沟通就是销售，一个专业的销售人员一定要检查自己有没有专业化的着装、专业化的修饰和专业化的语言。
3、材料的准备 专业的销售人员在走访客户之前都会把自己的材料准备好，材料的准备一般包括：名片的准备、样品书的准备和实物样品的准备，一名专业的销售人员一定要对自己的产品深深的了解，对自己的材料要钻研透，当客户翻阅自己材料的时候，你可以直接告诉对方的页数，甚至第几行。
这样客户就会觉得你特别专业。
综上所述，销售准备尤为重要，如果准备不充分，就可能使你的谈判陷入被动。
什么是销售能力
我认为是心态+知识+技巧=销售能力. 二. 说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。
为此，笔者总结“祸从口出”不该说的9种话，希望业务人员必须回避之。
1、不说批评性话语 这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。
常见的例子，见了客户第一句话便说，“你家这楼真难爬
”“这件衣服不好看，一点都不适合你。
”“这个茶真难喝。
”再不就是“你这张名片真老土
”“活着不如死了值钱
”这些脱口而出的话语里包含批评，虽然我们是无心去批评指责，只是想打一个圆场、有一个开场白，而在客户听起来，感觉就不太舒服了。
人们常说，“好话一句作牛做马都愿意”，也就是说，人人都希望得到对方的肯定，人人都喜欢听好话。
不然，怎么会有“赞美与鼓励让白痴变天才，批评与抱怨让天才变白痴”，这一句话呢，在这个世界上，又有谁愿意受人批评
业务人员从事推销，每天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要注意适量，否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。
就像我大院里住的王姨，有一天在业务员与她告别后，她就跑过来对我们说：“别听他那一套一套的，嘴巴甜得要命，都是假的，这保险公司培训出的怎么都是一个模式的人，油腔滑调，耍嘴皮特行
”大家瞧，这王姨，无形中提醒我们，与客户交谈中的赞美性用语，要出自你的内心，不能不着边际地瞎赞美，要知道，不卑不亢自然表达，更能获取人心，让人信服。
2、杜绝主观性的议题 在商言商，与你推销没有什么关系的话题，你最好不要参与去议论，比如政治、宗教等涉及主观意识，无论你说是对是错，这对于你的推销都没有什么实质意义。
我们一些新人，涉及这个行业时间不长，经验不足，在与客户的交往过程中，难免无法有主控客户话题的能力，往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题，最后意见便产生分歧，有的尽管在某些问题上争得面红脖子粗，而取得“占上风”的优势，但争完之后，一笔业务就这么告吹，想想对这种主观性的议题争论，有何意义
然而，有经验的老推销员，在处理这类主观性的议题中，起先会随着客户的观点，一起展开一些议论，但争论中适时立马将话题引向推销的产品上来。
总之，我觉得，与销售无关的东西，应全部放下，特别是主观性的议题，作为推销人员应尽量杜绝，最好是做到避口不谈，对你的销售会有好处的。
3、少用专业性术语 李先生从事寿险时间不足两个月，一上阵，就一股脑地向客户炫耀自己是保险业的专家，电话中一大堆专业术语塞向客户，个个客户听了都感到压力很大。
当与客户见面后，李先生又是接二连三地大力发挥自己的专业，什么“豁免保费”、“费率”、“债权”、“债权受益人”等等一大堆专业术语，让客户如坠入五里云雾中，似乎在黑暗里摸索，对方反感心态由此产生，拒绝是顺理成章的了，李先生便在不知不觉中，误了促成销售的商机。
我们仔细分析一下，就会发觉，业务员把客户当作是同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么能接受
既然听不懂，还谈何购买产品呢
如果你能把这些术语，用简单的话语来进行转换，让人听后明明白白，才有效达到沟通目的，产品销售也才会达到没有阻碍。
4、不说夸大不实之词 不要夸大产品的功能
这一不实的行为，客户在日后的享用产品中，终究会清楚你所说的话是真是假。
不能因为要达到一时的销售业绩，你就要夸大产品的功能和价值，这势必会埋下一颗“定时炸弹”，一旦纠纷产生，后果将不堪设想。
任何一个产品，都存在着好的一面，以及不足的一面，作为推销员理应站在客观的角度，清晰地与客户分析产品的优与势，帮助客户“货比三家”，惟有知已知彼、熟知市场状况，才能让客户心服口服地接受你的产品。
提醒销售人员，任何的欺骗和夸大其辞的谎言是销售的天敌，它会致使你的事业无法长久。
5、禁用攻击性话语 我们可以经常看到这样的场面，同业里的业务人员带有攻击性色彩的话语，攻击竞争对手，甚至有的人把对方说得一钱不值，致使整个行业形象在人心目中不理想。
我们多数的推销员在说出这些攻击性话题时，缺乏理性思考，却不知，无论是对人、对事、对物的攻击词句，都会造成准客户的反感，因为你说的时候是站在一个角度看问题，不见得每一个人都人是与你站在同一个角度，你表现得太过于主观，反而会适得其反，对你的销售也只能是有害无益。
这种不讲商业道德的行为，相信随着时代的发展，各个公司企业文化的加强，攻击性色彩的话语，绝不可能会大行其道的。
6、避谈隐私问题 与客户打交道，主要是要把握对方的需求，而不是一张口就大谈特谈隐私问题，这也是我们推销员常犯的一个错误。
有些推销员会说，我谈的都是自己的隐私问题，这有什么关系
就算你只谈自己的隐私问题，不去谈论别人，试问你推心置腹地把你的婚姻、性生活、财务等情况和盘托出，能对你的销售产生实质性的进展
也许你还会说，我们与客户不谈这些，直插主题谈业务难以开展，谈谈无妨，其实，这种“八卦式”的谈论是毫无意义的，浪费时间不说，更浪费你推销商机。
7、少问质疑性话题 业务过程中，你很担心准客户听不懂你所说的一切，而不断地以担心对方不理解你的意思质疑对方，“你懂吗”“你知道吗
”“你明白我的意思吗
”“这么简单的问题，你了解吗
”，似乎一种长者或老师的口吻质疑这些让人反感的话题。
众所周知，从销售心理学来讲，一直质疑客户的理解力，客户会产生不满感，这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重，逆反心理也会顺之产生，可以说是销售中的一大忌。
如果你实在担心准客户在你很详细的讲解中，还不太明白，你可以用试探的口吻了解对方，“有没有需要我再详细说明的地方
”也许这样会比较让人接受。
说不定，客户真的不明白时，他也会主动地对你说，或是要求你再说明之。
在此，给推销员一个忠告，客户往往比我们聪明，不要用我们的盲点去随意取代他们的优点。
8、变通枯燥性话题 在销售中有些枯燥性的话题，也许你不得不去讲解给客户听，但这些话题可以说是人人都不爱听，甚至是听你讲就想打瞌睡。
但是，出于业务所迫，建议你还是将这类话语，讲得简单一些，可用概括来一带而过。
这样，客户听了才不会产生倦意，让你的销售达到有效性。
如果有些相当重要的话语，非要跟你的客户讲清楚，那么，我建议你不要拼命去硬塞给他们，在你讲解的过程中，倒不如，换一种角度，找一些他们爱听的小故事，小笑话来刺激一下，然后再回到正题上来，也许这样的效果会更佳。
总之，我个人认为，这类的话题，由于枯燥无味，客户对此又不爱听，那你最好是能保留就保留起来，束之高搁，有时比和盘托出要高明一筹。
9、回避不雅之言 每个人都希望与有涵养、有层次的人在一起，相反，不愿与那些“粗口成章”的人交往。
同样，在我们销售中，不雅之言，对我们销售产品，必将带来负面影响。
诸如，我们推销寿险时，你最好回避“死亡”、“没命了”“完蛋了”，诸如此类的词藻。
然而，有经验的推销员，往往在处理这些不雅之言时，都会以委婉的话来表达这些敏感的词，如“丧失生命”“出门不再回来”等替代这些人们不爱听的语术。
不雅之言，对于个人形象会大打折扣，它也是销售过程中必须避免的话，你注意了、改过了，你便成功在望了
三. 有些网友讲，总有工厂比我价格低，老有客户要求降价。
其实不论中国外国，所有买家都希望买到物美价廉的产品，为什么女人们一看到打折就会风涌而上呢
我想就是这个理吧。
但是如果客人看到价低质次的话，他也不会购买，这也就是为什么一些德国产品比中国同类价格高十倍也大有用户的道理。
大家还是愿意在购买时选择高质量的产品，尽管价格也高，但性能价格比更核算。
所以，遇到这样的客户，业务人员就应该表明自己产品的特色和优点，高质高价，用材好，成本就一定高，技术质量好，技术人员水平高，人员工资也比一般的高，所以价格高也是应该理解的。
当然，如果你仍不了解自己的产品，你也说不出个一、二、三，那就成了茶壶里煮饺子，有嘴倒不出来了。
下一步的工作就是开始找客户了。
如果可以首先建立一个自己的公司主页，把企业介绍做上去，最好中、英文的。
还有产品，最好有照片，规格，编号，产品标准，越细越好，对于价格比较浮动的，可以不标价格，否则我建议你连价格也标上，当然是市场价格，对于代理商要给予余地的，甚至是回扣。
弄好了，就可以发一个小的销售商机了，当然，在你知道的所有地方发，间断性、连续性，具有韧劲，连续半年，每个一个星期发一次。
介绍要表明你的产品特色，规格，供货量。
现在你应该是可以守株待兔了。
进一步的工作是主动出击。
编写一个简短的介绍，包括企业特色，产品介绍等加上联系方式，向先前统计过的潜在买家发一个电子邮件。
并电话跟踪。
和他的销售部进行联系。
通知你的存在，介绍你自己和企业，并明确表明你希望向他们销售你的产品。
要求大胆和礼貌，大大方方。
应该说这一步要走出去，不要自己呆在家里做熊猫睡懒觉。
要感觉客户，了解客户，聆听客户，说服客户。
和客户做朋友。
我想这是做业务或做贸易都应该有的基本功吧。
希望大家能够发挥自己的特点，多交流、多学习、早出成绩、多出成绩，多自己的企业做贡献。
首先，作为一名业务人员，这里先不指明为什么业务或贸易，但首先应当了解自己的特点。
这包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，同时还应当了解自己的大客户。
我称这个叫打基础。
如果一名业务人员都不能很好的介绍自己企业的产品，介绍自己服务的特色，那么你很难立刻在客户那里建立良好的印象。
打基础是我们对每一位做业务或贸易的朋友所做的建议，也就是所谓的“必先利其器”。
其次，可以通过网络搜集资料。
通过相关的搜索你可以找到你的同类公司和贸易对象。
建议大家做一个小的数据库，包括客户名称，产品名称，规格，价格，产品特色联系方式都做一个记录。
有些人会说，客户不多呀。
没关系，毕竟不是每家公司都有网站，每个业务都是上网的，现在就是在英国、美国不也是穷人一大片，业务人员自己尽可能的搜集自己相关的产品企业。
曾经有一家德国公司要求业务每人每天打100个以上访问电话并进行记录，可能目的是建立业务人员对市场的了解。
现在，你应当对自己所做的业务又有了进一步的认识，同时对你的销售市场也有了一点感性认识，知道了哪些人在生产，哪些人在购买或发出需求，中国的、外国的甚至也有几个公司和联系人了。
这时，要做的工作是分析和比较。
别人的特点是什么，自己的特点是什么，价格有没有优势，劣势是什么，不足是什么，价格为什么比别人高，服务内容有什么变化和多元的地方。
大家不要小看这个比较工作，这也是再次的认识自己的产品，认识自己的特点，建立自己的信心。
你如何说服客户购买你的产品，那么就要靠你自己对自己产品的认识和把握。
准确、快速、简捷地表达产品特色是业务人员必须做到和具备的能力。
有很多细节可以找些跟销售和勾通有关的书
由谈迁的精神想到的名人名言、谚语要简短，不超过10字
故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。
——孟轲，战国思想家、教育家天下无难事，只怕有心人。
天下天易事，只怕粗心人。
——袁枚，清朝诗人艺术家的一切自由和轻快的东西，都是用极大的压迫而得到的，也就是伟大的努力的结果。
——果戈理，俄国作家向着某一天终于要达到的那个终极目标迈步还不够，还要把每一步骤看成目标，使它作为步骤而起作用。
——歌德，德国诗人取得成就时坚持不懈，要比遭到失败时顽强不屈更重要。
——拉罗什夫科，法国作家忍耐和坚持虽是痛苦的事情，但却能渐渐地为你带来好处。
——奥维德，古罗马诗人无论什么时候，不管遇到什么情况，我绝不允许自己有一点点灰心丧气。
----- 爱 迪 生泰山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深。
----- 李 斯锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。
----- 荀 况古今之成大事业、大学问者，必经过三种之境界：“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”，此第一境界也；“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”，此第二境界也；“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”，此第三境界也。
----- 王 国 维一个人做事，在动手之前，当然要详慎考虑；但是计划或方针已定之后，就要认定目标前进，不可再有迟疑不决的态度，这就是坚毅的态度。
----- 邹 韬 奋我们应有恒心，尤其要有自信心
我们必须相信，我们的天赋是要用来做某种事情的。
----- 居里夫人1.一个人只要强烈地坚持不懈地追求，他就能达到目的。
——司汤达2.下苦功，三个字，一个叫下，一个叫苦，一个叫功，一定要振作精神，下苦功。
——�3.只要持之以恒，知识丰富了，终能发现其奥秘。
——杨振宁�4.伟大变为可笑只有一步，但再走一步，可笑又会变为伟大。
——佩思5.重复是学习之母。
——狄慈根6.点点滴滴的藏，集成了一大仓。
——德国谚语7.涓滴之水终可以磨损大石，不是由于它力量强大，而是由于昼夜不舍的滴坠。
——贝多芬8.读不在三更五鼓，功只怕一曝十寒。
——郭沫若9.为学犹掘井，井愈深土愈难出，若不快心到底，岂得见泉源乎
——张九功10.为学须刚与恒，不刚则隋隳，不恒则退。
——冯子咸11.进锐退速。
——孟珂《孟子》12.学而时习之，不亦说乎
——孔丘《论语·学而》13.欲速而不达。
——孔丘《论语》14.精诚所至，金石为开。
——蔡锷15.日日行，不怕千万里；常常做，不怕千万事。
——金樱《格言联壁》16.骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。
（骐骥：俊马。
驽马：跑不快的马。
驾 ，马行一日为一驾。
——先秦《荀子·劝学》18.贵有恒，何必三更起五更眠。
最无益，只怕一日曝十日寒。
——�1坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。
——伏尔泰2.公共的利益，人类的福利，可以使可憎的工作变为可贵，只有开明人士才能知道克服困难所需要的热忱。
——佚名3在希望与失望的决斗中，如果你用勇气与坚决的双手紧握着，胜利必属于希望。
——普里尼4.一个人所能做的就是做出好榜样，要有勇气在风言风语的社会中坚定地高举伦理的信念。
——爱因斯坦5.你既然期望辉煌伟大的一生，那么就应该从今天起，以毫不动摇的决心和坚定不移的信念，凭自己的智慧和毅力，去创造你和人类的快乐。
——佚名6.最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。
——罗曼?罗兰7.只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。
——塞内加8.无论是美女的歌声，还是鬣狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。
——恰普曼9.书不记，熟读可记；义不精，细思可精；惟有志不立，直是无著力处。
——朱熹10.既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。
——康德11.坚强的信念能赢得强者的心，并使他们变得更坚强。
——白哲特12.三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。
——佚名13.立志不坚，终不济事。
——朱熹14.富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。
——孟子15.意志目标不在自然中存在，而在生命中蕴藏。
——武者小路实笃16.意志若是屈从，不论程度如何，它都帮助了暴力。
——但丁17.只要有坚强的意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识。
——陀思妥耶夫斯基18.功崇惟志，业广惟勤。
——佚名19.能够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。
——雨果20.立志用功如种树然，方其根芽，犹未有干；及其有干，尚未有枝；枝而后叶，叶而后花。
——王守仁21.谁有历经千辛万苦的意志，谁就能达到任何目的。
——米南德22.不作什么决定的意志不是现实的意志；无性格的人从来不做出决定。
——黑格尔23.执着追求并从中得到最大快乐的人，才是成功者。
——梭罗24.有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。
——乔?贝利25.有百折不挠的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是无敌的物质力量有更强大的威力。
——爱因斯坦26.意志的出现不是对愿望的否定，而是把愿望合并和提升到一个更高的意识水平上。
——罗洛?梅27.疼痛的强度，同自然赋于人类的意志和刚度成正比。
——武者小路实笃28.有志者事竟成。
——佚名29.永远没有人力可以击退一个坚决强毅的希望。
——金斯莱30.您得相信，有志者事竟成。
古人告诫说：“天国是努力进入的”。
只有当勉为其难地一步步向它走去的时候，才必须勉为其难地一步步走下去，才必须勉为其难地去达到它。
——果戈理31.一个崇高的目标，只要不渝地追求，就会居为壮举；在它纯洁的目光里，一切美德必将胜利。
——华兹华斯32.穷且益坚，不坠青云之志。
——王勃33.发现者，尤其是一个初出茅庐的年轻发现者，需要勇气才能无视他人的冷漠和怀疑，才能坚持自己发现的意志，并把研究继续下去。
——贝弗里奇34.生活的道路一旦选定，就要勇敢地走到底，决不回头。
——左拉35.一个有决心的人，将会找到他的道路。
——佚名36.意志坚强，就会战胜恶运。
——佚名37.钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么也不怕。
我们的一代也是这样的在斗争中和可怕的考验中锻炼出来的，学习了不在生活面前屈服。
——奥斯特洛夫斯基38.事业常成于坚忍，毁于急躁。
我在沙漠中曾亲眼看见，匆忙的旅人落在从容的后边；疾驰的骏马落在后头，缓步的骆驼继续向前。
——萨迪39.天行健，君子以自强不息。
——文天祥40.生命里最重要的事情是要有个远大的目标，并借助才能与坚毅来完成它。
——歌德41.即使在把眼睛盯着大地的时候，那超群的目光仍然保持着凝视太阳的能力。
——雨果42.卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠。
——贝多芬43.成大事不在于力量的大小，而在于能坚持多久。
——约翰逊44.告诉你使我达到目标的奥秘吧，我唯一的力量就是我的坚持精神。
——巴斯德45.即使遇到了不幸的灾难，已经开始了的事情决不放弃。
——佚名46.我的本质不是我的意志的结果，相反，我的意志是我的本质的结果，因为我先有存在，后有意志，存在可以没有意志，但是没有存在就没有意志。
——费尔巴哈47.你们应该培养对自己，对自己的力量的信心，百这种信心是靠克服障碍，培养意志和锻炼意志而获得的。
——高尔基48.意大利有一句谚语：对一个歌手的要求，首先是嗓子、嗓子和嗓子……我现在按照这一公式拙劣地摹仿为：对一个要成为不负于高尔基所声称的那种“人”的要求，首先是意志、意志和意志。
——奥斯特洛夫斯基49.思想的形成，首先是意志的形成。
——莫洛亚50.只有刚强的人，才有神圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。
——歌德51.无论大事还是小事，只要自己是认为办得好的，就坚定地去办，这就是性格。
——歌德52.事情是很简单的人，全部秘诀只有两句话：不屈不挠，坚持以底。
——陀思妥耶夫斯基53.要做到坚韧不拔，最要紧的是坚持到底。
——陀思妥耶夫斯基54.生活里没有做不到的事，但需要有强烈的愿望，必要时应该不惜生命。
——列?列昂诺夫55.……要是一个人，能充满信心地朝他理想的方向去做，下定决心过他所想过的生活，他就一定会得到意外的成功。
——戴尔?卡内基56.在重大事件中不丧失勇气的人不得不算是一个好战士。
即使没有事干也不感到烦闷，遇到随便什么事情都能够忍受，不管你要他怎么样，他总是坚持自己的主张，这才算得上是一个好战士呢。
——果戈理57.万事皆由人的意志创造。
——普拉图斯58.从不为艰难岁月哀叹，从不为自己命运悲伤的人，的确是伟人。
——塞内加59.人在意志力和斗争性方面的长处或短处，往往是导致他们成功或失败的重要原因之一。
——哈代60.意志——这不单纯是欲望和欲望的满足，同时也是欲望和制止，欲望和放弃。
假如你的孩子仅仅受到实现自己的愿望的训练，他是不会有最大的意志的。
——马卡连柯61.在人类行为中表现的意志，如同所有其他外界事情一样，受普遍的自然法则所决定。
——黑格尔62.如果意志要想具有法的权能，它就必须在理性发号施令时受理性的节制。
——阿奎那63.一个人要开化一个最闭塞的地方，有了钱还不行，他还得有知识；而且知识，正直，爱国心，如果没有坚定的意志，把个人的利益丢掉，献身于一种社会的理想，那也是白费。
——巴尔扎克64.只要有一种无穷的自信充满了心灵，再凭着坚强的意志和独立不羁的才智，总有一天会成功的。
——莫泊桑65.任凭怎样脆弱的人，只要把全部的精力倾注在唯一的目的上，必能使之有所成就。
——西塞罗66.人的思想是了不起的，只要专注于某一项事业，就一定会做出使自己感到吃惊的成绩。
——马克?吐温经验和毅力，是成功的双足。
——佚名67.意志是独一无二的个体所拥有的、以纠正自己的自动性的力量。
——劳伦斯68.不要灰心，不要绝望，对一切都要乐观……需要有决心——这是最要紧的，有了决心一切困难的事都会变得容易。
——果戈理69.能赢得普遍尊敬的人，并不是由于他显赫的地位，而是由于始终如一的言行和不屈不挠的精神。
——列夫?托尔斯泰70.很少见到有人专心致志地去完成一件美好而正当的事。
我们通常见到的，不是畏首畏尾的学究，就是急于求成的莽汉。
——歌德71.目标既定，在学习和实践过程中无论遇到什么困难、曲折都不灰心丧气，不轻易改变自己决定的目标，而努力不懈地去学习和奋斗，如此才会有所成就，而达到自己的目的。
——吴玉章72.一朝开始便永远能将事业继续下去的人是幸福的。
——赫尔岑73.世人缺乏的是毅力，而非气力。
——雨果74.对一个有毅力的人来说，无事不可为。
——海伍德75.上帝的恩惠像一支蜡烛，人的意志像制蜡烛的蜡，人要登上炼狱山顶的上地上乐园，也缺少不得自己的意志。
——但丁76.人的意志并不总是万能的，因为笑声和泪水会随着那产生这些东西的激情接踵而来，最真诚的人最不能控制它们。
——但丁77.意志是自由自在的，人实现了他的意志，也等于实现了他自己，而这种自我实现对个人来说是一种最大的满足。
——弗洛姆78.物理学教给了我们严峻的一课：人的意志是受到某些决定性的限制。
——艾尔?巴比79.在没有开始履行自己的使命以前，要有钢铁般的意志和耐心，不要害怕险峻、漫长的几乎没有尽头的阶梯…… ——果戈理80.一个人不能骑两匹马，骑上这匹，就会丢掉那匹。
聪明人会把凡是分散精神的要求置之度外，只专心致志地学一门，学一门就要把它学好。
——歌德81.谁没有耐心，谁就没有智慧。
——萨迪82.伟大的工作，并不是用力量而是用耐心去完成的。
——约翰逊83.没有伟大的意志力，就不可能有雄才大略。
——巴尔扎克84.意志薄弱的人不可能真诚。
——拉罗什富科85.道足以忘物之得春，志足以一气之盛衰。
——苏轼86.滴水穿石，不是因其力量，而是因其坚韧不拔、锲而不舍。
——拉蒂默87.人总是要犯错误、受挫折、伤脑筋的，不过决不能停滞不前；应该完成的任务，即使为它牺牲生命，也要完成。
社会之河的圣水就是因为被一股永不停滞的激流推动向前才得以保持洁净。
这意味着河岸偶尔也会被冲垮，短时间造成损失，可是如果怕河堤溃决，便设法永远堵死这股激流，那只会招致停滞和死亡。
——泰戈尔88.按照自己的意志去做，不要听那些闲言碎语，你就一定会成功。
——纳斯雷丹?霍查89.要记住
情况越严重，越困难，就越需要坚定、积极、果敢，而越无为就越有害。
——列夫?托尔斯泰90.把你的精力集中到一个焦点上试试，就像透镜一样。
——法布尔91.生活是一场艰苦的斗争，永远不能休息一下，要不然，你一寸一尺苦苦挣来的，就可能在一刹那间前功尽弃。
——罗曼?罗兰92.意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。
——叔本华93.请记住，环境愈艰难困苦，就愈需要坚定毅力和信心，而且，懈怠的害处也就愈大。
——列夫?托尔斯泰94.人类的心理统统就是这样，而且，似乎永远是这样；愈是得不到手的东西，就愈是想得到它，而且在实现这一愿望的过程中所遇到的困难愈大，奋斗的意志就愈是坚强。
——乔万尼奥里95.切莫垂头丧气，即使失去了一切，你还握有未来。
——奥斯卡?王尔德96.耐心和恒心总会得到报酬的。
——爱因斯坦德国诗人席勒说：“只有恒心可以使你达到目的”。
一个人在确定了奋斗目标以后，若能持之以恒，始终如一地为实现目标而奋斗，目标就可以达到，世上无数的成功者就是明证。
只有恒心可以使你达到目的，只有博学可以使你明辨世事。
——席勒 做一件事，无论大小，倘无恒心，是很不好的。
——鲁迅 做学问要花工夫，持之以恒，日积月累。
——吴玉章 要有坚强的意志，卓越的能力，以及坚持要达到目标的恒心。
——歌德 我达到目标的惟一的力量就是我的坚持精神。
——巴斯德 卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠。
——贝多芬 要在这个世界上获得成功，就必须坚持到底：至死都不能离手。
——伏尔泰 凡事需尽力而为，半途而废者永无成就。
——莎士比亚 世人缺乏的是毅力，而不是气力。
——雨果 如果愚人始终坚持自己的愚行，他也会变成智者。
——布莱克 只要功夫深，铁杵磨成针。
——谚语 有恒者寿。
——谚语 学习这件事，不在于有没有人教你，最重要的是你有没有恒心。
——佚名 精诚所至，金石为开。
——蔡锷 骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。
（骐骥：俊马。
驽马：跑不快的马。
驾，马行一日为一驾——先秦《荀子•劝学》贵有恒，何必三更起五更眠。
最无益，只怕一日曝十日寒。
——
工作找不到，下一步怎么走（回答令我满意加200分）
第一 。
这个得自己想清楚想干什么，如果你想从事软件这块，还是以后自己想有钱，开心，快乐，得想清楚。
当然我相信你应该不是对软件这块特别的精通，如果是个硕士也不一定会认为自己如何牛
第二 。
如果想好了自己选择什么方向的话，就是奋斗，当然，离自己技能越接近的越好，可能现在的现实就是，往往事与愿违，不过也不要紧，真的不行可以退而求其次。
第三 。
如果自己很迷茫，也不要紧只要有对未来美好前途的信心，理想还有就好。
套用海岩先生的一句话“人生变幻莫测，对未来的理想设计模糊点，眼下最重要的事就是做好本分工作。
” 有句话说的好，人都是被逼出来的，现在的刘谦当年学的是日语，因为日企公司就是不要他，他无奈下完起了小时候的魔术，终于在过了30而立之年有了成就。
呵呵`~~谈到感情方面就是一个词“缘分”可遇不可以求。
我也是现在和你面临差不多的问题，事业，感情…… “心若在梦就在，天地间还有真爱”。
天无绝人之路，衷心的祝愿彼此~
八个字的励志名言有哪些
八个字的经典励志句子【篇一：八个字的经典励志句子】八个字的励志句子1、书读百遍，其义自见。
2、逆水行舟，不进则退。
3、不经一事，不长一智。
4、安不忘危，盛必虑衰。
5、老骥伏枥，志在千里。
6、得道多助，失道寡助。
7、愚者千虑，必有一得。
8、二人同心，其利断金。
9、文武之道，一张一弛。
10、从善如登，从恶如崩。
11、得人者昌，失人者亡。
12、精诚所至，金石为开。
13、孜孜不倦，蒸蒸日上。
14、默默无言，冉冉上升。
15、天下兴亡，匹夫有责。
16、宁为鸡口，不为牛后。
17、千里之行，始于足下。
18、有则改之，无则加勉。
19、尺有所短，寸有所长。
20、聚沙成洲，奋发超越。
21、团结拼搏，负重奋进。
22、道远知骥，世伪知贤。
23、自加压力，敢于争先。
24、东隅已逝，桑隅非晚。
25、不入虎穴，焉得虎子。
26、国家兴亡，匹夫有责。
27、千里之堤，毁于蚁穴。
28、百尺竿头，更进一步。
29、让礼一寸，得礼一尺。
30、进思尽忠，退思补过。
()31、江山好改，秉性难移。
32、人而无信，不知其可。
33、不愤不启，不悱不发。
34、谋事在人，成事在天。
35、单则易折，众则难摧。
36、苦海无边，回头是岸。
38、迅电流光，艺不压身。
39、以史为鉴，开创未来。
40、好好学习，天天向上。
分页：【篇二：八个字的经典励志句子】八个字表达励志的经典语录1)不入虎穴，焉得虎子。
2)谋事在人，成事在天。
3)生于忧患，死于安乐。
4)磨炼意志，奋发冲刺。
5)奋勇拼搏，永创辉煌。
6)磨砺青春，升华自我。
7)翻
关于为人处事的名言警句
1.无生什么事情，都要想到自己是不是做错了果自己没错（那是不可能的），那么就站在对方的角度，体验一下对方的感觉。
2.让自己去适应环境，因为环境永远不会来适应你。
即使这是一个非常非常痛苦的过程。
3.大方一点。
不会大方就学大方一点。
如果大方真的会让你很心疼，那就装大方一点。
4.低调一点，低调一点，再低调一点（要比临时工还要低调，可能在别人眼中你还不如一个干了几年的临时工呢）。
5.嘴要甜，平常不要吝惜你的喝彩声。
（会夸奖人。
好的夸奖，会让人产生愉悦感，但不要过头到令人反感。
）6.如果你觉得最近一段时间工作顺利的不得了，那你就要加小心了。
7.有礼貌。
打招呼时要看着对方的眼睛。
以长辈的称呼和年纪大的人沟通，因为你就是不折不扣小子辈。
8.少说多做。
言多必失，人多的场合少说话。
9.灰驯鹑说暮茫游硭比唬栏卸鳌?10.手高眼低。
11.遵守时间，但不要期望别人也遵守时间。
12.信首诺言，但不要轻易许诺。
更不要把别人对你的承诺一直记在心上并信以为真。
13.不要向同事借钱，如果借了，那么一定要准时还。
14.不要借钱给同事，如果不得不借，那么就当送给他好了。
15.不要推脱责任（即使是别人的责任。
偶尔承担一次你会死啊
）。
16.在一个同事的后面不要说另一个同事的坏话。
要坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里。
如果有人在你面前说某人坏话时，你要微笑。
17.避免和同事公开对立（包括公开提出反对意见，激烈的更不可取）。
18.经常帮助别人，但是不能让被帮的人觉得理所应当。
19.说实话会让你倒大霉。
20.对事不对人；或对事无情，对人要有情；或做人第一，做事其次。
21.经常检查自己是不是又自负了，又骄傲了，又看不起别人了。
（即使你有通天之才没有别人的合作和帮助也是白搭）22.忍耐是人生的必修课。
（要忍耐一生的啊，有的人一辈子到死这门功课也不及格）23.新到一个地方，不要急于融入到其中哪个圈子里去。
等到了足够的时间，属于你的那个圈子会自动接纳你。
24.有一颗平常心。
没什么大不了的，好事要往坏处想，坏事要往好处想。
25.尽量不要发生办公室恋情，如果实在避免不了，那就在办公室避免任何形式的身体接触，包括眼神。
（如果你或者对方已婚，——恭喜你，兄弟。
你，死，定，了）26.会拍马屁（这是和顶头上司沟通的重要途径之一），但小心不要弄脏手。
切忌用舌头去舔马屁。
27.资历非常重要。
不要和老家伙们耍心眼斗法，否则你回死得很难看的。
28.好心有时不会有好结果，但不能因此而灰心。
29.待上以敬，待下以宽。
30.如果你带领一个团队，在总结工作时要把错误都揽在自己身上，把功劳都记在下属身上。
当上司和下属同时在场时要记得及时表扬你的下属。
批评人的时候一定要在只有你们两个人的情况下才能进行。
31.如果你看到一个贴子还值得一看的话，那么你一定要回复，因为你的回复会给人继续前进的勇气，会给人很大的激励。
同时也会让人感激你
