面对中国房地产市场,试述你的观点和看法。
范文有哪些
篇一：把目光放长远些孔子有一个学生因为救了一个落小孩而接受了小孩父亲为表感谢而送他的一头牛，众人都批评他贪心，孔子却赞扬了他；另一个学生在外国赎了一个鲁国奴隶回国后，没有向政府报账，众人都赞扬他品格高尚，孔子却批评了他。
对于这个故事，我认为孔子的做法不无道理。
救了人后接受报酬的那个学生，短时间内会遭到大家的批评，但从长远来看，这可以鼓励更多的人去救人；赎了人后却不报账的学生，短时间内得到大家的表扬，但从长远来看，这样反而会导致人们不敢轻易救人。
因此，在面对各种选择的时候，我们不能只顾眼前的利益，必须把目光放长远些，考虑更周全些。
把目光放长远些，方可实现自己的人生价值。
春秋时期，范蠡是越王勾践的主要谋臣。
他为勾践出谋划策，帮助他指挥军事，灭了吴国，使越国称霸中原。
他深知“勾践为人，可与共患，难与处安”，为了避免“鸟尽弓藏，兔死狗烹”的命运，他主动功成身退，弃官经商，并改名换姓为陶朱公。
正是因为范蠡有长远的目光，才得以善终，还在商业界做出了一番成就。
把目光放长远些，方可为集体赢得更好的发展。
1950年，在“商业巨人”李嘉诚的塑料花工厂成立时，为了节省微薄的租金，他选择了一个货仓做工厂。
不久之后，因香港连降暴雨，刚刚添置的塑胶机器被逐一泡坏，结果开业后不到两个月就需另觅厂房经营。
李嘉诚并未以“运气不好”为由怨天尤人，而是开始思考，未来每做一件事，需将其种种环节考虑周全，并给自己留出余地。
日后，已经被训练得极为谨慎的他在买下一艘游艇时，附加定制了两个引擎，两个发电机，以备不时之需。
甚至，“如果两个都坏掉，我船上还有一个有马达的救生艇。
”正是因为李嘉诚具有长远的目光，后来才把公司发展壮大。
没有把目光放长远些，会导致不可预料的后果。
中国古代有一个叫仲永的人，他自幼聪明过人、才思敏捷、出口成章。
但他的父亲没有意识到要好好栽培仲永，只是带着他到处拜访乡人，结果仲永在长大后失去了年少时过人的才能，从天才变成了平常人。
就是因为他的父亲缺少长远的目光，没有给仲永提供良好的学习环境，导致他“小时了了，大却不佳”的不幸结局。
只顾眼前利益，只能得到蝇头小利；目光长远，方能笑到最后，摘取胜利的果实。
人的一生会遇到很多意料之外的的事，因此不管在什么时候、做什么事，我们都应把目光放长远些，顾全大局，实现自己的人生价值，为自己、为他人、为社会赢得更好的发展
篇二：把你的目光放长远我们生活的世界是一个瞬息万变的世界，如果你想干一番大事业，如果你想要一个锦绣前程，如果你想造福世界，那么，请你先学会把目光放的长久些吧!尤肯达修女的质问只是一种关注当下的悲天悯人的情怀，而施图林格博士的回答代表的是一种关注未来的开拓胸襟。
当下的悲天悯人是小镇上的人们的抱怨及对伯爵的不理解，换句话说，也就是他们没有长远的目光，只看重眼前的小利。
所以，我们要向伯爵和施图林格博士学习，着眼未来把目光放长远一些。
“会当凌绝顶，一览众山小。
”伟大诗圣杜甫曾经坚信一定会拨云见日，没有在失败中一度沉沦，用发展的眼光看问题；“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。
”诗仙李白也不愿沉沦，用长远目光在激励着自己，一定会有得意之时；“为中华之崛起而读书。
”是周恩来同志在少年时代的长远目光。
由古到今，多少文人志士都在生活中把目光放长远，才成就出伟业。
“科学技术是第一生产力”这是同志的名言，道出了在现代世界相信科学才是对的，科学是国家和个人发展的重要动力，没有了科学的支持，人生便是颓废的，无意义的。
科学可以使人进步，拥有科学可以让人把眼光放得长远些。
再回想一生的三起三落，他没有被困难所打倒，相反是愈挫愈勇，最终当上了改革开放的总设计师，造福中国。
这才是着眼未来有长远眼光的人。
假如不堪一击，被政治批斗所击垮而一蹶不振，那么恐怕中国乃至世界的历史将会改写。
未来的世界很精彩，但同时，未来的世界也充满着太多的未知和疑问。
井蛙不可语于海者拘于虚，夏虫不可语于冰者笃于时。
我们不要做井蛙和夏虫，让时间和空间分裂我们的认识，变成一只井底之蛙，失去了长远的目光。
其实，人类生活的世界不可捉摸，但其中也包含着一定的规律，顺着规律去想，去做，可能目光就会变得长远，着眼未来。
着眼未来，生活将会更加美好，更加和谐
篇三：长远的眼光鹰的眼光是锐利的，因而能迅速捕获食物；壁虎的眼光是长远的，因而敢于自断其尾；人的眼光是智慧的，因而才能在人生的征途上收获果实。
在现实生活中，生活看似无形，然而具备眼光的人会发现它就在自己的掌握之中，自己便是生活的船长。
眼光在生命的价值中折射出智慧。
现实生活总崎岖，它是对人的考验。
只有具备眼光的人才能通过这长特殊的考试，并实现自己的人生价值，不是吗
且看那位犹豫不决的科学家伽利略。
他面对宗教裁判所严酷的威逼，可以英勇一死并获得鲜花、掌声和赞誉；也可以忍辱偷生，在世人鄙视的目光中活下来。
他毅然选择了后者。
他的选择是有眼光的。
因为他看到了物理学的未来的发展，看到了自己将在这领域取得的成就。
正因为他具备这样聪慧的眼光，他不但实现了自己的人生价值，更为人类作出了重要的贡献。
可见，眼光在生命的价值中折射出智慧。
具备长远的眼光，方可成就大业。
眼光短浅，只能得到蝇头小利；眼光长远，方能真正摘取成功的果实，造就千秋伟业。
翻开浩浩青史，里面传写着数不胜数的成功志士。
具备长远的眼光，司马迁甘受宫刑，却完成了鸿篇巨制《史记》，成为中华文化宝库的一朵奇葩；具备长远的眼光，韩信蒙受“跨下之辱”，终成大将，逐鹿中原，留名青史；具备长远的眼光，李白放弃了升官梦，游名山，阅大川，写就许多灿烂的诗篇，为中华文化增添了异彩。
古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有长远的眼光。
如果不是具备长远的眼光，或许司马迁会湮没在历史的长河；或许韩信会无名而终；或许李白在官场碌碌无为地度过余生。
由此可见，要成大业者，必须具备长远的眼光。
关心下一代尤其需要长远的眼光。
仲永应该算是一个天质很不错的人，可最终却“泯然众人”。
这就是因为他的父亲缺乏长远的眼光，没有给仲永提供良好的学习环境，导致他“小时了了，大却不佳”的不幸的结局。
而“三迁的孟母”就不愧是关心子女且有长远眼光的范例。
是值得许多“望女成凤、望子成龙”的父母学习的典范。
有眼光，这是一种人生的智慧。
具备长远的眼光，我们的人生才更加靓丽。
篇四：长远目光，长远利益对于350年后会遇到横梁风干朽化的问题，建筑师早已做好了准备，才使得学校大礼堂的安全性得到了保证，这是建筑师的先见之明。
所以我认为，我们要以长远的目光看待事物。
只有长远的目光，才能换得长远的利益。
孟母三迁是我们耳熟能详的故事，孟母为了让孟子拥有一个真正好的教育环境，煞费苦心，曾两迁三地，最后搬至学校附近，孟子学到的都是礼貌相待之礼，这才放心。
这是一个作为母亲的先见之名，她知道良好的人文环境对孩子的成长及品格的养成至关重要，孟子后来成为了儒家学派的代表人之一，我想这和他有一个目光长远的母亲是分不开的。
目光长远会带来长远的利益，反之，则会让短暂的利益消失地更快。
方仲永幼年时“指物作诗立就”，天资过人，可以被称作为神童，可是他有一个目光短浅的父亲，“日扳仲永环谒于邑人，不使学。
”正因为这样，拥有过人天赋的仲永“泯然众人矣”。
这是这个孩子的悲剧，如果方仲永可以得到良好的教育，我想，以他的天资，留下的诗作会流传至今。
不同的家庭，不同的目光，不同的教育，导致不同的结果。
孟母拥有的长远的目光，她希望她的孩子可以在良好的环境中成长成才，而方仲永的父亲一心只想到当时可以凭仲永的才能换取财物，没有考虑到孩子的未来。
都是为人父母，长远目光成就了一个孩子，短浅目光糟蹋了一个神童。
所以，拥有长远目光不可少。
建筑师的长远目光让牛津大学的大礼堂得以焕然一新，免去了寻找橡木的精力财力。
我们的长远目光又在哪里
现在环境破坏的问题愈发严重，全球变暖，温室效应，生物灭绝都是人类面临的严峻考验。
在我们安逸生活的同时，是否意识到我们的后代、后后代会在怎么样的环境中生存
发展固然重要，如果发展带来的是无法生存，发展的意义又在哪里
所以，用长远的目光估量一下明天吧，得到的利益才会更长远。
只有长远的目光，才会得到长远的利益，不要一味贪图眼前短暂的诱惑，也许是螳螂捕蝉黄雀在后。
将目光放远一些，看得才会多一点，得到的才会更好。
篇五：目光要看得远一些柯达实验室早在20XX年便研发出了第一台数码相机，数码相机不需要胶卷，而柯达作为胶片企业担心胶卷的销量受影响，放弃了开拓数码业务这一块大蛋糕。
在后来的数码相机普及潮中柯达连年亏损，濒临破产。
由此可以看出，做事不要只顾眼前利益，不顾长远利益，眼光要放得长远些。
俗话说“兔子不吃窝边草”，兔子放着近在眼前的青草不吃，是因为兔子知道一旦窝边的青草吃完以后，自己就会暴露在光天化日之下，等待自己的就只有死亡了，所以兔子宁愿多走几步也不为眼前的利益所动摇。
正是兔子的智慧让它在敌人面前一次次得以逃生。
连动物都知道的道理，人类更应该深谙此理。
我们做人做事不要只顾眼前的那一点y蝇头微利，否则最后倒霉的只能是自己，三鹿公司不就是一个例子吗
目光放得长远一些，不要为了自己眼前取得的一点点成绩而沾沾自喜。
军事家拿破仑就是一个目光远大的人，当他取得一场战争胜利的时候，并没有大摆庆功宴，连受降仪式都没有参加就去指挥下一场战争。
当拿破仑的大军兵临城下时，敌人还在做着自己的春秋大梦，战争的结果可想而知。
我国的运动健儿们在已经过去的二零零八北京奥运会上取得了骄人的战绩，但他们并没有沾沾自喜、满足于现状，而是投身于更刻苦的训练，这使他们在亚运会、世锦赛上都取得了辉煌的成绩。
他们追求成功的脚步并没有停止，他们把目光放在了即将到来的二零一二伦敦奥运会，以求再创辉煌，我相信他们一定会成功。
历史的长河中，那些目光短浅的人，随着时光的流逝，人们已找不到他们的身影。
所以，我们要“放长线，钓大鱼”，不要为了眼前的小鱼小虾而放弃了钓大鱼的机会。
怎样理解寒门出贵子
寒门真的再难出贵子吗
这几天分别看了一些相关的文章，都在说这个问题，让我这个从寒门出身的人有点不吐不痛快的感觉。
寒门出贵子，出自《名贤集》。
全文是这样的：白屋出公卿，寒门生贵子。
将相本无种，男儿当自强，作者不详，一直流传至今，被很多家庭作为教育的范本，也被很多影视剧演绎阐述着。
本意是穷苦人家的孩子照样可以做大官，这指的就是仕途。
时至今日，已经有很多人说寒门已经很难出贵子了，而且列举了很多的例子。
我也一直记着小时候父亲给我这么说寒门出贵子，让我们好好读书，虽然最后我还是没好好读书。
但一直记得。
那么到了现在寒门真的很难出贵子了么
我的理解：是的。
有两个原因：一个是，走上仕途如果是成为贵子的话，那么现在寒门能不能贵，想不想贵，我想大家都知道。
贵的解释习大大都说了：做官就不要想着挣钱，挣钱就不要想这做官。
这两者永远不要牵扯到一起，要不然会出大问题。
所以，我个人比较认同寒门很难出贵子。
但是，如果贵代表高贵，代表自己在这个世界上的生存价值和条件，也就是有钱，这个可是不一定的。
寒门出的贵子难道少么
虽然我们这个社会一直在拼爹，拼家庭，拼运气，但是社会的发展慢慢的已经到了拼自己的时候了。
以前的各种阶级，各种阶层的，各种门第的戒律和眼规，让人不免觉得富人家的孩子好，官员家的孩子厉害，但对于目前来说，在挣钱这个事情上，最起码有了极大程度的平衡。
我没靠关系，没靠任何的外在力量，就靠父亲的一句寒门出贵子走上了餐饮的路，创造了程大个小火锅加盟品牌，反过来，这又让我的父亲引以为傲，他觉得这应验了他说的话，他一直很喜欢的一个故事就是鲤鱼跃龙门，一条普通的鱼只要越过龙门就可以变成龙。
这也是我本名的来源。
拼爹的有关系可能会找个好工作，拼家庭的有资本，可能随随便便就能养活自己，拼运气的烧香拜佛想考好学校，但没任何东西可拼的寒门子弟，就只能拼自己了。
不可否认，农村贫困出身的孩子都自带有一股子自卑，拘谨，不善于交际，但是努力，安静，只是缺乏更多灵活的可塑性。
他们的见识都在方圆几公里，以及一贫如洗的家庭里，他们的眼光也都存在于很多的书本之内，所以接物待人方面会很差。
想和也许会成为走进社会之后的阻碍，但也会成为他们极大的渴望动力。
从这个角度讲，为什么寒门容易出贵子
因为他们渴求，渴望，他们的这种欲望比其他的人要强烈数十倍，所以他们能在努力上弥补，能在自我不断的提升中找到突破口。
要知道挣钱，创业最大的内核是什么
就是渴求的状态。
条件好的孩子，也许有很多的资本资源，但也许并没有那么大的动力，而寒门子弟，虽然没有太多的资源资本，但有更强大的渴求动力。
而现如今要想创业成功，或者要想挣钱，获得财富，不是缺项目，不是缺机会，而是最缺的就是有没有特别的想去做的一件事。
很多人都会迷失在这里。
我归纳了几个成功的要素：一，对于成功和财富的渴求二，有自省能力的折腾动力三，有良好的人际交往能力四，有非凡的才学五，有良好的机遇。
当然这几条除了最后一条，只要拥有其中一个都可以。
我只提醒一点的是，看清楚自己，不要跟命运死磕，但还跟自己死磕，向内拓展我们自己的见识，向外拓展我们的待人接物的交往能力，向左拓宽自己对生活的认知，向右锻炼自己把握财富的能力。
这样的人生更值得我们去冒险，去探险，去探求和渴望。
“老二”如何变“第一”
●李光斗的推荐李光斗，李光斗品牌营销机构首席策划推荐语：成功没有方程式李嘉诚先生的一句名言流传甚广：“建立个人和企业的良好信誉，这是资产负债表之中见不到、但却是价值无限的资产。
”正如“一千个读者心中有一千个哈姆雷特”，对于李嘉诚这句话，不同的人也有不同的理解。
我们到底该从李嘉诚身上汲取什么呢
《李嘉诚商业演讲录》系统地阐述了李嘉诚独到的商业思想与经营智慧，给了我们深刻有益的启迪。
人们总是抱怨市场环境不好，赚钱机会太少。
甚至认为李嘉诚能够成功是垄断市场、是人脉资源使然。
李嘉诚用事实告诉我们：“我事业刚起步时，除了个人赤手空拳，我没有比其他竞争对手更优越的条件，一点也没有，这包括资金、人脉、市场等等。
”许多人错误地理解为只要抓住时机，就能成为行业翘楚。
李嘉诚则告诉大家：抓住时机固然重要，“勤练内功”懂得怎样发力才是根本。
时机不会从天而降，“机会总是青睐有准备的头脑”。
在我策划“蒙牛——中国航天员专用牛奶”事件营销过程中，外界认为是蒙牛幸运地抓住了“神五”这一稀缺的垄断资源。
其实，蒙牛早在“神五”飞天前一年就开始深入准备，详细策划。
因此从“神五”成功发射那一刻起，蒙牛的品牌传播就全方位展开。
2005年火爆全国的“蒙牛酸酸乳超级女声”也是如此。
不是机会青睐蒙牛，而是蒙牛完善、灵活的品牌运作机制在起作用，更是蒙牛长期注重品牌竞争力提升的结果。
成功没有方程式，失败都有定律。
减低一切失败的因素就是成功的基础。
从“老二”变成“老大”，从“跟随者”成为“领跑者”同样没有诀窍，只有勤练内功，这或许是李嘉诚本篇演讲揭示的真正奥秘所在。
首先，让我回顾一下我与长和系的发展里程碑：1940年，因战乱随家人从内地去港；1943年，父亲因贫病失救去世，负起家庭重担；1950年，创立长江塑胶厂；1971年，成立长江地产有限公司；1972年，长江实业集团上市；1979年，从汇丰银行收购英资和记黄埔集团22.4%。
我个人和公司都是在竞争中成长起来的，我事业刚起步时，除了个人赤手空拳，我没有比其他竞争对手更优越的条件，一点也没有，这包括资金、人脉、市场等等。
很多人常常有一个误解，以为我们公司快速扩展是和垄断市场有关，其实我个人和公司跟一般小公司一样，都要在不断的竞争中成长。
能否抓住时机和企业发展的步伐有重大关联，要抓住时机，要先掌握准确资料和最新资讯，能否抓住时机是看你平常的步伐是否可以在适当的时候发力，走在竞争对手之前。
二是磨砺眼光。
知识最大的作用是可以磨砺眼光，增强判断力，有人喜欢凭直觉行事，但直觉并不是可靠的方向仪。
时代不断进步，我们不但要紧贴转变，最好还要走前几步。
要有国际视野，掌握和判断最快、最准的资讯。
不愿改变的人只能等待运气，懂得掌握时机的人便能创造机会；幸运只会降临有世界观、胆大心细、敢于接受挑战但能谨慎行事的人身上。
三是设定坐标。
我们身处一个多元年代，面临四面八方挑战，以和黄为例，集团业务遍布41个国家，公司的架构及企业文化必须兼顾全球来自不同地方同事的期望与顾虑。
灵活架构为集团输送生命动力，不同业务的管理层自我发展生命力，互相竞争，不断寻找最佳发展机会，带给公司最大利益。
完善治理守则和清晰指引可确保“创意”空间。
企业越大，单一指令行为越不可行，因为最终不能将管理层的不同专业和管理经验发挥。
毅力坚持。
市场逆转情况由太多因素引发，成功没有绝对方程式，但失败都有定律：减低一切失败的因素就是成功的基础。
以下四点可以增强克服困难的决心和承担风险的能力：谨守法律及企业守则；严守足够流动资金；维持溢利；重视人才的凝聚和培训。
现今世界经济严峻，成功没有魔法，也没有点金术，人文精神永远是创意的源泉。
企业领导必须具有国际视野，能全景思维，有长远眼光、务实创新，掌握最新、最准确的资料，做出正确的决策，迅速行动、全力以赴。
影响深远，左宗棠的一幅对联
今天我们要讨论的是智商和情商哪个更重要的问题。
《辞海》中对智商是这样解释的：人们认识、理解客观事物并运用知识、经验等解决问题的能力，包括记忆、观察、想象、思考、判断等。
而情商主要包括人的情绪的自我认知，对他人情绪的识别，移情及适度的反应与应变能力。
我方认为：智商比情商更重要。
首先，智商是情商的源泉和基础。
自人类诞生之日起，人的智商便不断提高、发展。
从钻木取火的燧人氏，到发明电灯的爱迪生，从亚里士多德的运动观、托勒密的天动说，到伽利略的自由落体理论，哥白尼的地动说、牛顿的万有引力定律，再到现代科学家爱因斯坦的广义、狭义相对论，这不都是科学上由浅入深、由近而远、由低级向高级的一个个新突破，是人类智商高速发展的结果
而情商，是随着一个人年龄的增长、掌握知识的多少而提高的。
你总不能摆着满桌的食物，却叫一个关在房里、面对着它们的婴儿不去碰吧
其次，提高智商是人们的最终目的，情商只是人们用来提高智商的一种手段。
我方已经指明，情商是人们控制情绪的一种能力，它是为智商服务的。
我们可以看到，历史上许多科学家都是因为拥有丰富的学识，而博得人们的赞扬的。
第三、现代社会需要高智商。
时代需要竞争。
竞争，就是一场知识的优胜劣汰，我想请问对方同学，历史上有哪一位作出杰出贡献的发明家不是高智商的人
他们又是否都是高情商的呢
反方一辩 各位老师、同学，大家好
长期以来，我们已经习惯了用智商来预测人的成功。
我们经常说：“哇，这个人的智商好高，将来一定前途无量。
”但是有一些现象却引起人们的思考。
为什么有的人在学校是尖子生，进入社会后却“泯然众生”碌碌无为
为什么面对困难和烦恼时，有的人轻松愉快，若无其事；有的人情绪沮丧，无精打采
为什么有的人在任何环境下都能很好地适应，而有的人只因环境的稍微调整，就显得无所适从呢
因此，在1995年美国哈佛大学心理系教授丹尼尔 戈尔曼提出情绪智力，也就是我们通常所说的EQ这一新概念。
戈尔曼博士认为，预测一个人能否成功，主要并不是靠IQ，而是情绪商数EQ。
EQ包括对情绪和知觉力、评估力、表达力、分析力、习得力、转换力、调节力等等方面，归根到底是对生命内在力量的尝试性把握和描述。
我们可以将它概括为5个方面。
认识自己的能力，能够常常自我反省，从不同角度去了解自己，表现自己，因为只有了解自己，才能建立自信心。
控制自己的能力，控制情绪，化解自己的一些不良情绪，这是情绪商数的一个重点，一个人若能保持头脑冷静，就可以压抑激动情绪，使心情开朗，一直保持乐观的心态。
为自己的目标努力奋斗的能力，做事不需要外在的推动力，求学做事都是自发自动的。
眼光放远，不沉溺在短暂的利益中，能抵抗短暂诱惑的人才能实现远大的目标，而且社会适应力较强。
处理人际关系的能力。
维系融洽的人际关系，能了解别人的心态，尊重别人的想法并学习建立人际关系网。
如果说智商主要是由人的先天遗传基因所决定的智力发展能力和发展水平，那么情商主 要是人在后天的人际交往中、社会生活实践中修炼起来的。
它主要开始于学龄前，逐渐形成于儿童和青少年时期，完成于成人时期。
EQ不像IQ那样受先天基因的局限，而是随人生经验的丰富，学习的知识的增长而增长。
EQ是一种心灵力量，是一种为人的涵养，更是一种性格的素质。
EQ高的人，眼光远，生活积极，人际关系也搞得好，相比之下，这些人比IQ高而EQ低的人更容易成功。
正方二辩 谢谢主席，大家好。
刚才，我方一辩已明确地阐述了我方观点：“IQ比EQ重要”。
现在，让我来指出对方一辩所犯的错误：对方辩友狭义地理解了智商的定义。
智商是什么
智商是衡量一个人认识客观事物并运用知识解决实际问题能力。
它是先天素质、教育的影响以及个人努力三方面因素相互作用的产物，所以，请对方辩友不要狭义地把IQ理解为是天生的，是一成不变的。
请对方辩友看看历史上的伟大科学家吧。
无论是“数学王子”高斯，还是X射线的发现者伦琴，无论是“全能”的亚里士多德，还是“相对论”的创始者爱因斯坦，他们当中有哪一个不是高IQ的呢
正是由于科学家们对科学兢兢业业的追求，他们根本无暇顾及生活中的交际往来，所以他们的EQ并不出众。
物理学家牛顿，有一次招待朋友，由于想到了科学研究上的问题，竟把朋友独自一个冷落在客厅。
著名的数学家、哲学家笛卡尔，一生当中在解析几何等许多领域都做出过重大的贡献。
但是，这位伟人对环境的适应能力可以说是连常人都不如。
他的学习，研究工作一直到去世，都是在床上度过的。
一旦离开床，他就难以专心致志地进行科学研究。
由此可见，IQ对一个人的成功，起着决定作用，EQ低的人照样能成功，EQ诚可贵，IQ价更高，没有IQ，何来EQ，因为IQ是EQ的基础，没有基础，又怎么会有上层建筑呢
著名的政治家苏秦，凭着其雄辩的口才，与灵活应变的思维游说于大国，可以说是EQ颇高，但对方辩友是否知道，早些年的时候，苏秦也曾津津乐道地四处游说，但却碰了一鼻子灰。
从那以后，他才知道了知识的重要性，于是，他头悬梁、锥刺股，闭门苦读，最终才成为杰出的政治家。
可见，EQ再高，如果没有丰富的知识，坚实的基础，也只能是竹篮子打水——一场空。
最后，请问反方二辩，在我们人类五千年的文明史中，有哪一位科学家是高EQ、低IQ的呢
请立即给予下面回答。
反方二辩 在我方一辩管隽同学对EQ作了全面科学的解释之后，我要提出的是：EQ是一个人成功因素中重要且必要的，EQ比IQ更重要。
哈佛大学的一项调查显示，成功、成就、升迁等等原因的百分之八十五是因为我们的正确情绪，而仅有百分之十五是由于我们的专门技术。
这意味着，我们花费百分之九十的教育时间和金钱，来学习百分之十五的成功机会；而仅花百分之十的时间和金钱来学习百分之八十五的成功机会。
克尔曼认为，人的心理控制和调节能力，是其适应社会生存及能获得成功的重要保证。
有人曾做过这样一个实验：让一些4、5岁的孩子每人得到一份棉花糖，并告诉他们等过了一个头后再吃，便可再获得一份棉花糖，可实验的结果是：能等上一个钟头的孩子并不多，可有耐心等的孩子，长大后比较能适应环境，比较自信，比较可靠，他们各方面的成就都比不能克制自己的孩子高。
由此可见，成功地调节自我心理和情感，对于现代人来说，是比IQ更为重要的素质。
包括美国总统克林顿夫妇也曾明确表示支持对EQ的研究和对情商教育的开发。
EQ比IQ更受到人们的关注。
再来看一个例子吧，有一个青年，在美国某石油公司工作，学历不高，没有特长，他的工作连小孩都能胜任，那就是每天反复好几百次巡视并确认石油罐有没有自动焊接好。
不几天，他便厌烦了，但为了使工作有所突破，他更集中精神观察这焊接工作。
当他发现每运转一次，焊接剂就滴落39滴之后，进行了多次实验与研究，最终发明了“38滴型“焊接机，他的发明为公司带来了每年5亿美元的新利润。
这青年就是后来掌握全美制油界95%实权的石油大王——约翰 洛克菲勒。
一个EQ高的人做事不需要外在动力，求学做事，均靠自发自动，这样即使其IQ不比别人高，但成绩可以比别人好。
克尔曼还认为，情商是人的个体最为重要的生存能力之一。
在座的各位同学中，IQ比对方辩友高的一定有，但为什么今天坐在辩手席的是对方辩友，而不是其他同学呢
答案很简单，就是因为对方辩友的EQ比他们高。
因此，我们说，人的EQ比IQ更重要。
二十一世纪是人类高科技与高情感相结合的知识经济时代，不但要求社会成员中每一个体具有高智商水准，而且要求每一个体更要有高情商的人性。
综上所述，我方认为EQ比IQ更重要。
正方三辩 谢谢主席，大家好
我方一辩刚才已阐明智商与情商的定义，在此我就不重复了。
如果对方辩友仍坚持把智商局限在先天因素上，实在是意志坚强，情商压过了智商。
由我方一、二辩发言可以明显得出这样的结论，智商是情商的基础，而情商只是对智商的发挥起辅助作用。
众所周知，人类现代文明高度发展是众多高、精、尖人才智慧的结晶。
列宁能成为伟大无产阶级革命导师，是因为他具备了渊博的知识，仅在《列宁全集》中就引用他所看过的一万六千多册书。
列宁正是凭借这高深的知识文化，通过实践，将自己的全部献给无产阶级革命事业。
伟大的文学家高尔基也是高智商的典型，读书学习使他具备了渊博的学识，为一生的文学创作打下了坚实基础。
这样的例子举不胜举。
试问，古今中外有哪一位发明家、学问家不是高智商者
社会正是需要这些有才干的实干家，而毫无才干的高情商者，谁又会重视
让我们来看看爱因斯坦是怎么说的：成功等于X+Y+Z。
X代表艰苦劳动，Y代表正确方法。
（很显然，这两者都是以提高智商为目的的。
）而Z呢
代表少说空话，这正说明成功与不注重提高智商、只是侃侃而谈的空谈家是无缘的。
正所谓没有羽毛，多强壮的鸟也不能飞翔，缺乏知识，再好的理想也是空谈。
学然后知不足。
只有不断通过学习提高智商才能意识到情商方面的缺陷，努力完善自己，做到胜不骄、败不馁，进而不断向知识高峰攀登。
滥竽充数的南郭先生也可能一时得志，但他最后的失败证明了什么
EQ再高也掩饰不住IQ的不足。
无数不学无术的人在历史长河中被淹没，而少数高智商人才终会被社会发现、重用。
数学家陈景润不就是很好的一例吗
由此不难看出，我们必须用丰富的知识来武装自己的思想。
正如高尔基所说，没有任何力量比知识更强大。
用知识武装起来的人才是真正不可战胜的，只有高智商、有能力的人才才能迎接21世纪的挑战。
对方辩友口口声声说EQ比IQ更重要，那我请问，我们今天的学习又是为了什么
是为IQ还是EQ
因为知识才是万事的引路灯，智商才是做万事的前提，脱离这个前提，要做任何事都是空想。
比如，我们今天开辩论会，不正是充分利用我们的知识，找来参考资料，凭借智商与对方共同探讨问题吗
因此我方认为IQ比EQ更重要。
试问有哪能一位科学家不是具备很高的智商呢
他们都是高情商者吗
请对方同学回答。
反方三辩 首先，我指明对方辩友的一个错误，你们谈科学、谈智商，将智商与科学等同起来，这是不对的。
对方一辩犯了这样的错误：她在形容科学家工作时用了“兢兢业业”这个词。
“兢兢业业”需要艰苦的劳动，需要高的情商，因为它正符合情商含义中的一条：为目标而努力。
其次，对方二辩讲了苏秦的故事，他在多次游说碰壁之后能够懂得自己的不足，继续发愤学习，最根本的是由于他能够“认识自己”，这也符合情商含义中的一点。
谢谢对方辩友为我们提供了这么好的证据。
下面，我阐述一下我方观点。
凡事必须追根溯源。
历史发展到今天，情商与智商已经发展形成为相辅相成的时期。
但在几十万年前，即人类刚会使用工具、一切都很落后、人们的知识和经验积累少得以个位数来计算时，那时有什么智商可言吗
但人类毕竟生存了下来，并且统治了地球。
假如人类像鸡鸭那样，只需顺应自然，那么所付出的艰辛要少得多，但人类生存了下来，并到了如此发达的今天，因为什么
就因为有情商，有认知自身，并为生存而奋斗的情商。
[自由辩论 摘选]（自由辩论可由除辩手以外的同学参与） 正方： 首先，对方在IQ上患了错误，将爱迪生的名言“理性”的当作爱因斯坦的名言，一种EQ冲动。
其次，对方在EQ上也患了错误，将陈景润先生坚韧不拔、勇攀数学高峰，情感冲动的认为陈先生具有极高的情商。
而如果他具有这么高的EQ，也不必数次跳楼自杀，而被当时的红卫兵“讥笑”为数学好的连跳楼弧线都设计的极佳，没有摔死。
而正是IQ的理性光茫支撑着他对真理的追求，支撑着他那残缺的心灵，弥补了EQ的不足。
最后，对方辩友三陷无休止的公孙龙般的“白马非马”的诡辩之中，用一系列极富RQ色彩的词语，激起观众的共鸣，而自己却通过IQ逻辑骂自己EQ不足，不是很有趣吗
建立在IQ基础上的辩论，却被EQ虚伪的外衣所掩盖，在澄清这层迷雾之后，我们自然可大声说：“IQ比EQ重要。
” 反方： 经过上面的实验，我有一个问题，我从三班请出的是IQ数一数二的吴建达同学，而从我方请出的苏标龙同学的IQ绝对不及吴建达，但为什么苏标龙能模仿出我所做的动作而吴建达却不能呢
让我来告诉大家答案：是观察力和模仿能力的缘故。
高IQ的吴建达在观察力和模仿能力上稍不及苏标龙，因而导致了他的失败。
因此，一个人只有高IQ是不够的，还要有敏锐的观察力和极强的模仿能力，而这两个能力就包含在EQ当中。
正方：陈 莹 大家都看到了，唐聪同学是叫吴建达同学先做，后叫苏标龙同学做，在这之间，虽只相差短短的半分钟，但很多同学都已看到苏标龙同学在一旁练习了很多遍。
这就是优势，而不是观察力的问题。
还有，我要指出的是对方第二辩所举的美国石油大王的例子。
试问，他如果连石油是什么都不知道，怎么可能成为石油大王，如果他没有一点这方面的常识，不懂得机器如何运转，怎能想出改进的方法，而一跃成为美国石油大王
这就是IQ的作用。
再来看看，青岛海尔集团总裁张瑞敏的例子吧
众所周知，青岛海尔集团原来是一个年年亏损的企业，但在张瑞敏的带领下，成为全国有名的大企业，这是因为，他了解企业的状况，根据企业的机制，运用自己的知识，也就是我们所说的IQ，建立了一套“赛马机制”，使企业充满了活力，成为大企业，这是IQ重要的表现。
反方：唐 聪 刚才陈莹同学提到了青岛双星如何如何，引出了商业这个话题，那好，我们就来谈谈商业吧
首先我提一个问题：“如果你是一个公司的大股东，以你手头的股份和你所拥有的权力，在年终分红时你可拿到10%的总利润，但也可以拿11%、12%甚至13%，请问陈莹同学你将拿多少
正方：这是一个利益问题，如果那12%的利润是不合法的，那我宁愿要那10%。
反方： 错
正确的答案是9%。
这个问题是由香港商业巨子李嘉诚先生提出并亲自解答的。
当你拿了10%、11%或更多的利润时，势必引起他人的眼红，如果你放弃这1%，而只拿9%，不但会避免很多不必要的麻烦，而且还可用这1%为将来的发展铺平道路，这就是李嘉诚先生的EQ的高人之处。
反方四辩 各位老师、同学，你们好
我作为反方四辩对我们所坚持的观点——EQ比IQ更重要做总结。
众所周知，人类还在蛮荒时代，虽然所谓的知识还少的可怜，但人类却有着发掘自己、了解自己的能力，有一种不断进取的精神。
正是如此，他们才不断发展，充实自己的知识，从一群茹毛饮血的原始人，发展成为知识丰富的新兴人类。
试想，如果原始人根本连发掘自己、了解自己的精神都没有，只是不求上进、等待恩赐的动物，那何求知识的扩充
若为这样，今天站在这儿的不是进行辩论的我们，而不过是两群乱喊乱叫的猴子了。
（对方辩友不是猴子，不是吗
这不正是你们祖先EQ所发挥的重要作用
你们还否认EQ比IQ重要吗
） 在座的各位，你们还感觉不到情感商数的魅力吗
今年的诺贝尔物理学奖得主之一，崔琦，他的成功不仅是靠知识，更是靠一种自信，一颗开朗的心，正如为人和蔼的他一样。
而某名牌大学少年班中有那么一位学生IQ在160分以上，算个天才，可此人自命不凡，性格孤僻，言语刻薄，后来竟迷上佛教，走失在深山中，可悲
再问各位，你们还看不到不重视情感商数的恶果吗
我们所面对的将是社会，没有人会在你应聘时问你司马迁为何人，或是等差数列求和等问题。
心理学家斯腾伯格提出传统智力测验太多顾及主体内认识活动的结果，只注重语言与数理逻辑能力的重要。
当学生离开学校，IQ可以预测谁会获得事业上的成功，谁会有令人满意的社交生活吗
事实上，生活中许多失败的人不是技术上的失败，而是人际与情绪的失败。
若成功是金字塔的顶端，那IQ只是填充金字塔的物质，而EQ却是极为重要的构架，若连构架也没有，IQ将建立在什么之上呢
因此，我方坚持EQ比IQ更重要。
让所有坚持这个观点的人高呼：“IQ诚可贵，EQ价更高”吧
正方四辩 经过刚才一番唇枪舌战，对方辩友已露出许多破绽，犯了几个认识上的错误。
一、对智商的理解过于局限，过于肤浅。
《辞海》中对智商的解释是：人们认识、理解客观事物并运用知识、经验等解决问题的能力，并非对方所指为天性智力因素。
所以我方认为智商应该指人们知识的丰富程度以及人们运用这些知识解决实际问题的能力。
二、对智商与情商的地位作用本末倒置。
我们说智商比情商重要并不是说一个人不需要情商，不需要毅力，而是相比这下，智商是基础，是源泉，是一个人立足社会的根本，所以我方认为智商比情商更为重要。
下面，我进一步阐述我方观点： 一、智商是情商的基础、源泉。
一个人情商高，一个人交际能力、应变能力强，源于什么
源于他的智商高，他的知识水平高。
情商的高低决定于智商的高低
一个人知道去奋斗、去努力、去用毅力战胜困难，源于什么
同是源于他的知识水平高。
社会上那么多文盲、半文盲，是他们不去努力、不去奋斗吗
不，凭他们的智商还未认识到学习、奋斗的重要性啊
笛卡尔说：“越学习越发现自己的无知。
”才越会刻苦努力，所以，我方认为智商是情商的源泉。
二、古今中外任何一位伟人，任何一位成功者，均是有高的智商，有丰富、扎实、广博的知识基础。
虽然，他们不一定都能言善辩，懂得社会交际的。
我们看到了，陈景润的“1+2”是数十年在书斋中用数学知识研究出来的，不是侃侃而谈或是交际场上产生出来的。
试问，若陈景润没有高的智商，能够去演算“1+2”吗
居里夫人发现镭元素，是由于她有巴黎大学物理、数学系的学习经历，否则，既使再刻苦、再努力、再有毅力恐怕也难于成为镭元素的发现者。
三、智商高、知识广、能力强，才是一个人立足社会的基础。
社会需要实干家，不需要空谈家，不需要干劲十足，却头脑简单的高情商者。
因为，原子弹、氢弹的上天，阿波罗号的登月，阿尔法磁普仪的探寻反物质、暗物质，克隆技术的发明，哪一个不需要高智商，哪一项不是人类智慧的结晶呢
仅仅有毅力、有交际能力够吗
纵观古今中外有为之士，哪一位不是在雄厚知识的基础上努力奋斗、实现理想的呢
只有用知识武装自己，不断提高自身智力水平，才有聪明才智进行革新、创造、发明，知识是伟业的辅翼，智商是一切能力的源泉，所以我方认为：智商比情商更为重要。
怎样调整电话销售中的心态
一、 正确认识销售 销售的本质：销售是通过帮助客户发现并实现客户目标而最终实现产品价值的过程
销售是一门科学，它有完整的学科体系，是涵盖管理学、心理学、组织行为学、技术知识和项目管理的综合科学，要求推销员要扎扎实实地掌握推销的基本原则和方法；现代的大学里的商业学科都包含了市场和销售的学科，这是销售的本质是科学的一个明证。
销售还是每一家公司最重要的部门。
在几乎所有的跨国公司，很多重要部门的经理都要由有销售经验的人担任。
道理很简单，公司必须获得客户的认可才可以生存，销售代表是最了解客户的人群。
销售更是一门艺术，它要求推销员灵活地运用推销的原则和方法，有一万次推销会出现一万种不同的推销过程，因为任何一个客户也不会完全相同，所以成功的推销员就象一位战略大师，能够区分不同的情况而采取不同的推销策略。
从来就没有，也永远不会有一种方法能向所有的客户成功推销，推销需要灵感和不断创新。
销售职业充满魅力：销售是一种工作时间灵活，但时刻充满挑战的工作；销售是一种永远不用担心失业，也永远不需要退休的工作；销售也是一种不需要投资，而是通过激发自己最大潜能来获得成功的最佳方式；也是造就企业家的伟大事业。
据统计，80%的成功企业家都是销售出身，我们所熟知的李嘉诚（香港首富）、曾宪梓（金利来创始人）、南存辉（正泰电气创始人）台塑王永庆等很多成功企业家都从推销员开始起步，最终走向成功的。
推销道路布满荆棘：同时，销售是一种需要你全面了解人性，彻底改变自己的本性，并需要你经过痛苦的修炼，变成“超人”之后才能成功的工作；要推销首先要改变你自己，改变永无止境，所以推销永无止境。
推销是无法仅仅通过书本学习而掌握要领，而必须在实践中通过反复品尝并总结失败和成功的经验才能成功的工作；从推销的第一天开始，就注定了你可能要忍受孤独、时刻面对拒绝和压力，并且要风雨无阻的奔波于异地他乡，所以销售事业注定只属于那些对销售有着信仰般和宗教般激情与狂热的职业销售员。
二、 心态决定成败1、什么是心态
心态就是人们思考问题的角度和方式成功学的始祖拿破仑·希尔说，一个人能否成功，关键在于他的心态。
成功人士与失败人士的差别在于成功人士有积极的心态，即PMA（Posi－tive．Mental Attitude）。
而失败人士则习惯于用消极的心态去面对人生。
消极的心态，即NMA（Negatital Attitued）（在美国成功学领域PMA与NMA已成为替代积极心态与消极心态的专有名词）。
有一个故事：从前有一个做母亲的有两个女儿，一个嫁给开染房的丈夫，一个嫁给卖伞的丈夫。
自从女儿们出嫁之后，无论晴天、阴天，这位母亲总是哭。
有邻居就问她为什么伤心，她说：晴天时想起卖伞的女儿生意就不好，所以伤心；雨天时想起开染坊的女儿生意就不好，所以也伤心。
邻居说：如果你总是在晴天时想起开染坊的女儿生意好，在雨天时想起卖伞的女儿生意好时，你不就永远快乐了吗
可见，乐观与悲观，积极与消极，其实是人们的一种心理活动，同一件事情发生在两个心态不同的人的身上，其结果往往会大相径庭。
正如著名心理学家威廉詹姆士说:“我们快乐是因为我们微笑,而并非因为快乐而笑。
”2、心态将怎样影响销售员行为的呢
在推销员中，广泛流传着一个这样的故事：两个欧洲人到非洲去推销皮鞋。
由于炎热，非洲人向来都是打赤脚。
第一个推销员看到非洲人都打赤脚，立刻失望起来：“这些人都打赤脚，怎么会要我的鞋呢。
”于是放弃努力，失败沮丧而回；另一个推销员看到非洲人都打赤脚，惊喜万分：“这些人都没有皮鞋穿，这皮鞋市场大得很呢。
”于是想方设法，引导非洲人购买皮鞋，最后发大财而回。
这就是心态的力量
3、哪些因素会影响心态
心态不是一成不变的。
产品竞争力、公司政策与制度、团队气氛、家庭因素、本人的价值观、对推销职业的看法、收入水平、对未来的预期、人生目标、自我评价、工作进展、长时间的重复工作、成功与挫折、身体健康状况、周围人群的影响、性格等均会影响心态。
一次有激励作用的会议，一笔成功的定单，总经理的夸奖和问候可能会使你的心态达到顶峰；一场大病，连续丢单、家庭阻挠和不理解，公司产品频出质量问题，提成不按时兑现或年复一年的重复同样的工作等等，又会使你的心态跌入谷低。
4、如何学会自我调整心态
（调整心态的九大心法）心态是如此的重要，我们可以形象的把它比喻成武林高手的内功，并与销售技巧一起构成了一个人的武功。
就象金庸先生的武侠小说《天龙八部》中的段誉，不会任何武功（销售技巧），只因接受了别人的内力（心态），便可出手伤人。
同样，一个武林高手若受到重创，气脉全断，功力尽失，则无论原来他的武功如何厉害，却再也无法伤人，只有引退江湖。
我们的销售工作也是如此，一名毫无经验和技巧的新业务员可能凭良好的心态战胜对手，取得定单；而一位久经沙场的老销售员也可能因为心态不佳而使业绩一落千丈。
武林高手聚集内力、提高功力的办法是自我修练和打坐，而销售人员提高战斗力和竞争力的办法是学会自我调整。
学会调整心态就好象是调整我们的呼吸，聚集我们散乱的精气，不断提高我们面对挫折和失败的忍受力，并可在面临危险时能突然迸发出强烈的信心和勇气，从而能一招至敌于死地。
想要成为销售高手，就必须首先要修炼内功——心态。
心法一：正确看待挫折，对待一时的得失成败保持一颗平常心，以学习的心态看待失败，决不为失败寻找借口。
心法二：对生活充满激情，对销售职业充满激情，把销售工作做为自己的爱好来对待，把销售职业作为事业甚至是信仰来经营。
成功销售员所必须具备的三种心态：修炼的心态、明星的心态和商人的心态心法三：，培养责任感，对帮助自己的人感恩，通过帮助他人来获得快乐和成功。
心法四：要知道：优秀的企业才能培养出优秀的推销员。
决不推销自己不信任的产品，对公司未来的发展充满信心，不为自己没有信心的公司工作。
心法五：要有强烈的进取心和成功欲，并树立自己的榜样和目标，要立志成为第一。
首先，你是否能成功完全取决于你对成功的渴望程度。
优秀推销员往往都有强烈的成功欲。
“我需要它，我一定要得到它
”，这是亨利·福特的一句名言。
多年以前，亨利·福特决定开发一体化的八缸引擎，并把这个任务交给工程部。
工程部的成员经过实验和研究，一致认为这个设想不可能实现。
福特说：“一定要做
”“但这不可能”“开始干吧，无论多长时间，一直干到成功为止”。
