谁有房产营销名言警句
房地产的暂时没有，哥们可以找点销售方面的，总结一下，活学活用到房地产，应该也行
刚进入房地产销售的小白先学些什么呢
简单直白你列举几条，本人从事房地产的，就是这么一条过来的，希望对你助1房地产基础知识（相关图书，必读，要卖房，就要先了解房子）2学习谈判（推荐书籍《售罄》）3做到对客户多说，对同事少说，多看，师傅领进门，修行在个人，偷艺比学艺更容易获得真材实料4时刻了解房地产新动向，对于贷款政策、房地产调控政策做到时刻了解最新，分析其中对于自己所销售楼盘的利与弊5大量阅读，拓展知识面，客户跟你聊天，有的时候聊得不仅仅是房子6积极拓客，做好回访，珍惜老客户，维护好一个老客户绝对会比你拓展一个新客户的成交概率高，效率好7拓展人脉，在同行圈里打造良好的人脉基础，这个行业同行转介的客户一般比较精准，你的同行关系越多人脉基础越厚，你获得同行推荐的几率越高8处理好与销售经理的关系，没有哪个销售经理真的蠢，他必然有他的长处，不需要讨好，但是一定不能顶撞，他做到那个层级，不管能力强否，至少他是你的直接领导，你的一切销售动作都要受到他的控制。
因此为了给自己的销售减少障碍，这个关系必须处理好9学会忍耐，前期销售不开单，压力会很大，学会多总结，然后就是忍耐这个艰难时期，没有谁会一直销冠，也没有人会一直不开单，只要你肯学习。
销售圈里其实有句名言，销售能力50%靠技巧，50%靠的则是运气，所以行事在人，成事在天，做好的自己的50%剩余的大家才是平等的。
10用良好的心态面对二八定律，每个项目都会有少量的人销售业绩非凡，而剩余的80%的人则业绩平平，这个时候要善于观察销冠的销售方式，学习技巧韬光养晦，你也会成功。
11和善的对待所有人。
个人认为这个最重要，人品决定你的未来，有的销售做久了丧失自我，对人圆滑缺乏诚恳，这样的人过于市侩，有所成就，但是毕竟无法长久，和善的面对所有人，哪怕是项目的保安、保洁，本人亲身经历，项目的保安、保洁在下班时间碰到了看房客户，保安第一时间给我打电话，跟我交接客户，最后客户说看来你在公司能力很强，大家都很喜欢你，然后在我这里买的房，成交之后，给保安封了一个大红包，这个过程需要日积月累。
祝你快速成长
商业地产营销的关键是什么
一、招商难度远大于销售，佣金上要有侧重。
在实际操作中，很多一线的“置业代表”往往青睐销售。
为什么呢
因为销售后回款，他便可领取很高的佣金，而且这个过程很简单，大多适用于投资客，这类业主的特点大多是不太懂商业运营，而追求投资回报。
在实际操作中，只要销售员明确告之单价、面积、商铺位置，以及区域大概租金，合同就可以鉴定了
某种程度上，开发商的销售员比投资业主更专业
而招商会难的多，一般来讲，选址的人都很熟悉区域租金和租赁的商业条款，租赁合同中对租金、物业费、空调费、取暖费、停车费、消防手续、装修手续、广告位、免租期、付款方式等都会有明确约定，而且大一些的商铺不是选址员能确定的，一般要报给地区经理、地区总经理、甚至商业总部总经理，其要亲自察看区位、房型，以及合同条件，然后才会确定。
甚至这些高级职位的人，可能会亲自参与谈判。
这时，开发商的招商专员相对商家选址人员来说，不如人家专业。
这个谈判过程很长，难度也很高，有时十几个条件中，只要一个条件谈不拢，或者电力供应、结构形式、或物业服务内容有争议，就谈不成。
所以在市场上，招商人员很难招，而销售人员很好找，就是这个道理。
解决方法是对招商人员，在工资和佣金上，要有所侧重。
二、招商人员在数量上要多于销售人员，要保持相对稳定。
对销售人员，很多项目实行“末位淘汰制”，但对于招商人员，由于谈判周期长、难度高、专业性强，所以要求人员相对稳定，讲究“跟踪”，不是“一蹴而就”的急于求成。
项目招商人员，一般按业态分工，人员数量，应该2-3倍于销售人员，考核周期要加长，考核标准也要针对招商技能和专业性及责任心三方面。
三、 招商要善于借助专业招商机构 在招商过程中，开发商手中掌握的商家资源是有限的，而一些专业招商机构，则掌握着大量的商家资源，更重要的，它们对商家的选址要求很熟悉，他们对谈判会起到重要的推进作用。
通过实际经验，对品牌商家，或大面积的商铺招商，往往中介能起到决定性作用。
实际工作中，可以在招商部门中，专门设置代理行(中介)管理组，负责与之鉴定合作合同，和与其所带领的商户的谈判对接，这样，往往起到“借船出海”的重要作用。
四、带租约销售，是大多数开发商接受的商业地产运营形式 在商业地产开发过程中，除了上市公司，或者极少数对资金要求不高的开发商外，大多数对现金流有明确的要求，这就要求处理好售与租的关系。
既然是商业地产运营的核心是招商，公司又要求营销部门回款，那就出现了“带租约销售”这种模式，才能够巧妙解决两方面的问题。
“带租约销售”就是招商在前，销售在后，又要将二者巧妙结合在一起，让他们成功对接，在操作中对招商部门和销售部门要求都很高，尤其是对营销总监，要求其比较全面，妥善处理好租房与业主的关系。
商业地产常被简单的理解为商场、商铺，MALL，步行街之类的购物中心(区)，其实，商业地产有广义和狭义之分。
商业地产依托的应该是一个泛商业的概念。
用于商业用途或者具备商业功能的地产称之为商业地产。
它应该包含了：商业街，商场，MALL，写字楼，酒店，公园，零售业等等。
狭义商业地产是专用于商业服务也即经营用途的物业形式，主要经营内容有零售、餐饮、娱乐、健身、休闲等，他们在开发模式、融资模式、经营模式以及功能用途等方面都有别于住宅、公寓、写字楼等物业类型。
编辑本段商业地产的六大要素 一、 只租不售 做商业地产，是长期投资，不是做住宅销售。
这种性质决定需要较长的市场培育期，来获得长期稳定的现金流，不能搞短平快，不能简单以实现短期现金流平衡为目的。
二、准确定位 （一）定地址 选址非常重要，能在成熟的商业区域为首选，也可以选址在有升值潜力的新区或郊区。
万达在宁波的项目，综合面积45 万平方米，商业面积25 万平方米，这个项目在新区。
为什么选在新区
第一，旁边有行政中心，工商、税务、保险、银行都搬过去。
第二，附近规划有大的居住区，大约10 平方公里，现在这个地块正在大规模开始建设，而且地价、房价比较贵，平均房价6000 元左右，将来消费层次高。
在这做购物中心开始可能人流量不大，但将来升值潜力大。
商场上有句名言，“一步差三成”。
还有句话叫“隔街死”。
所以商业选 址绝非拍脑袋心血来潮，一定要反复研讨，一定要看政府长期规划多方面综合评估。
（二）定客户 目标客户要选好。
我们也有教训，第一批做了六个单店，沃尔玛一楼卖出去做精品店，一平米2、3 万元，因为售价高，租金高，只能经营服装、皮具等高利润商品，但实际上经营不好。
我们很奇怪，为什么沃尔玛那么大的人流一楼的人气不旺呢
经过反复观察，沃尔玛每天有几万人进出，但只有百分之几的客户进入一层精品店。
因为沃尔玛是针对大众客户，而精品店的客户是高端消费者，两者的定位不符。
从第七个店开始，我们开始组合新的模式，把百货、电影城、美食广场、数码广场组合在一个购物中心里面。
这些主力店的客户，与我们精品店的客户，是基本吻合的。
所以凡是做了组合店的，问题就少多了。
（三）定规模 购物中心规模，不是越大越好，也不是越小越好。
商业地产有两个最核心的指标，一是业主的平方米租金收入，二是经营者的平方米销售收入。
10 万平方米的购物中心，每平方米月租50 元；20 万平方米购物中心由于规模大增加招商难度，招商时就要适当降租，每平方米月租40 元，那说明10 万平方米就是最佳规模。
现在做购物中心出现一个很不好的现象，就是求大。
我听到一件事，安徽一个地级市要做一个购物中心，规划面积53 万平方米，我感到很害怕。
这个地方有多大，有多少人去购物
就我们自己的经验来看，在中国做购物中心，无论多大的城市，一个购物中心面积最好是10 万平方米左右。
最大面积也不要超过20 万平方米，超过20 万的，增加的都是无效益或低效益面积。
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房地产销售早上开早会应该讲些什么好?
姓名：xxx 职业：房地产经纪人年龄：28本人经历：从xxxx年开始在上海菁英地产开发公司从事房产销售工作，具有丰富的从业经验.熟悉小区各种户型,了解小区周围配套及未来发展规划,为您精确计算购房的税费及首付,为您合理科学的设计购房规划.本人从业期间,办理过商业贷款，公积金,转按揭等各种单子,熟悉交易流程.而且本人服务热情,周到,专业,真诚,从业期间收到过8次客户赠送的锦旗,30%的客户都为我转介绍新的客户.希望有机会为您提供置业服务,为您找到满意的家
个人名言：古有晋商 现有浙商 将有苏商.做生意不为了赚取利润，而是赚取人心.
做房地产销售如何与人沟通，基本人家不等我说完就说没兴趣，我是新手
金牌顾问
我是房地产销售，名片上印什么词好些
越简单越好地址，电话，名字，公司，楼盘名字，LOGO等等
