NBA球队更衣室格言
圣安东尼奥马刺队:”当一切都看起来无济于事的时候，我看到一个石匠在敲打石头．大约敲了100下,石头上连一条裂缝都没有,但就在敲下第101次时，石头却分为两半．我知道，那不是最后一击造成的结果，而是之前所有敲击共同起到的作用.” 休斯顿火箭队:个人的力量总是渺小的，一个团结一心的集体才会无往而不利． 新泽西网队：人人为我，我为人人 菲尼克斯太阳队：这时候你必须大喊出来：在和队友做挡拆之前. 这时候你必须战斗：没有处于你所喜欢的投篮位置，遭遇肮脏的防守，出现失误去权球，只能一对一的时候. 这时候你必须充满活力，充满侵略性和竞争性：在场上的每一秒钟 洛杉矶湖人队：有些人比赛就是为了比赛，有些人比赛则是为了胜利，你是哪种人
克利夫兰骑士队：每天都很有意义，但有些天会更有意义． 迈阿密热火队：每个人都有渴望成功的动力，但冠军需要将这种动力变成一种超越单纯胜负功利的持之以恒的习惯 奥兰多魔术队：天赋可以赢得比赛，而团队合作则可以赢得总冠军． 密尔沃基雄鹿队：这世界上没有什么能阻止一个正确态度的人完成他的目标，而一个态度不对头的人是无药可救的． 【坚持】 圣安东尼奥马刺队 格言： “当一切都看起来无济于事的时候，我去看一个石匠敲石头。
他一连敲了100次，石头仍然纹丝不动。
但当他敲第101次的时候，石头裂为两半。
可我知道，让石头裂开的不是那最后一击，而是前面的一百次敲击的结果。
”——雅各布·里斯 When nothing seems to help,I go and look at a stonecutter hammering away at his rock perhaps a hundred times without as much as a crack showing in it.Yet at the hundred and first blowit will split in two,and I know it was not that blow that did it——but all that had gone before.——Jacob Riis 雅各布·里斯是上个世纪美国最著名的摄影记者之一，当然在他去世的时候，NBA还未诞生，但这并不妨碍波波维奇(Gregg Popovich)对里斯的欣赏，尤其是他的这句名言，完美地契合了马刺的球队哲学。
我可以毫不犹豫地断定，这是全联盟最深邃的一支球队，但人们总是为他们木讷的外表所蒙骗，却忘了今年恰逢波波维奇执掌马刺教鞭的第10个年头，在这10年中，NBA经历了公牛和湖人两大王朝的更迭，多少显赫一时的强者都已被埋进了历史的废墟之中，唯独马刺始终沉默地坚守着他们的时代，那个时代曾经中断，但从未结束。
（马刺队的成功之道并不神秘，就是每天重复该做的工作，坚持不懈。
他们不会觉得枯燥乏味，因为他们深知那前面100击的重要性。
） 在我看来，马刺队的取胜之道是篮球界最值得研究的课题，但在这个浮躁的年代，人们都想知道那101击的秘密，于是马刺的秘密也就永远都只能是秘密了。
【团结】 休斯顿火箭队 格言：个人的力量总是渺小的，一个团结一心的集体才会无往而不利。
People acting together as a group can accomplish which no individual acting alone could ever hope to bring about. ———————————————— 这是富兰克林·罗斯福(Franklin Roosevelt)的一句话，这位坐在轮椅上的总统也是范甘迪(Jeff Van Gundy)最为敬仰的美国人之一。
范甘迪曾经引述别人对“超人”的评价“当克里斯托弗·里夫坐上轮椅，他才成了真正的超人”，说道：“当富兰克林坐着轮椅成为美国总统后，这个国家才真正站立了起来。
”罗斯福一辈子都在与美国国内的孤立主义作斗争，他坚信美国的强大应当建立在联合尽可能多的盟友的基础之上，这也成为范甘迪的指导思想，他一直都被认为是联盟中最勤奋的主教练，（他相信成功就是防守，就是中锋战术，就是杜绝单打，就是熬夜加班，就是拼抢每一个地板球……）12年来，他始终固执地相信这一切，将火箭队变成一支无趣但强大的球队，每个球员都对他表示尊敬，尤其是姚明，范甘迪为他设计战术，招揽帮手，也为他骂过对手，交过罚款。
但每个球员也不会太介意杰夫的离开，毕竟你不会喜欢在一个永远也毕不了业的老师手下上课。
【细节】 菲尼克斯太阳队 格言： 这时候你必须大喊出来：在和队友做挡拆之前 这时候你必须战斗：不处于你所喜欢的投篮位置，遭遇肮脏的防守，出现失误失去球权，只能一对一的时候 这时候你必须充满活力，充满侵略性和竞争性：在场上的每一秒钟 第四节：顽强、镇定、坚决执行战术 Screeners must early yell! Fight:off favourite spots thru dirty screens for every loose ball 1 on 1 challenge active,aggressive,athletic 4thQ Grit,poise,execution ———————— 和将球队格言装在镜框里始终不变的马刺队不同，太阳队的格言只是简单地写在黑板上，而且几乎每晚都变，变得很快，内容庞杂，让人眼花缭乱，一如他们的球场风格。
但其中有些东西是一以贯之的，这是这支球队赖以生存的核心精神——活力、战斗力和执行力。
或者你还可以用另一个词来概括——细节。
作为一位战术大师，德安东尼(Mike D'Antoni)会事无巨细地将挡拆的注意事项、一对一的防守策略、突破分球的角度、对付诺维茨基的各种办法……一一写满整个黑板，这一点倒是和杰夫·范甘迪颇为相似，只是范甘迪的临场指挥应变能力远不如前者。
德安东尼让他的球队明白，（成功就是要做好每一件小事）。
粗枝大叶只会导致失败，德安东尼习惯于把具体而细微的每个指令都灌输到球员们的脑袋之中，所以，不要被太阳队华丽奔放的比赛外表所欺骗——从某种角度而言，他们和活塞队、马刺队一样，都是一架按部就班，严密运转的机器。
所以，德安东尼在对湖人的首轮比赛中向球员们特别强调的一点是，想办法让对手动怒，自己则永远保持冷静。
【意义】 克利夫兰骑士队 格言：每天都很有意义，但有些天会更有意义。
Every day is a good day,some are just gooder than others. [勇敢的心]中有句著名台词：“每个人都要死，但不是每个人都真正活过。
”人的一生很长，但真正有意义的日子并不会太多。
这个命题似乎过于深刻了，但对于骑士队来说，事情其实并不复杂，这是一支除去詹姆斯(LeBron James)和休斯(Larry Hugues)之外，实力普遍相当平庸的球队，他们只能用斗志来填补天资的不足，所以一些励志的格言是快贷球馆里最恰当的装饰品。
【热爱】 洛杉矶湖人队 格言： 有些人比赛就是为了比赛 有些人比赛则是为了胜利 你是哪种人
some play to play some play to win Who are you? ———————— 这看上去简直有点故弄玄虚，而且似乎完全是些不言自明的常识，但我以为，这恰恰是“禅师”的高明之处，他懂得运用常识的力量，他从来不愿在比赛前把时间都花在战术布置上，他对这种临时抱佛脚的做法不屑一顾，他的观点是“长篇大论的战前训话没有任何用处，因为老兵根本听不进去，新兵则在第一声炮响后把一切都忘得干干净净。
” 杰克逊喜欢在黑板上亲自写下一些简短有力的宣言来强调纪律、对胜利的执着以及对这项运动发自内心的爱，而不仅仅只是为女人和跑车去打比赛，（因为你无法在一个你并不热爱的领域里取得真正的成功）。
他希望他写的这些话不是让球员服从，而是让他们思考——但这一切的前提是建立在他拥有奥尼尔(Shaquille O'neal)、科比(Kobe Bryant)、布莱恩·肖(Brian Shaw)、费舍尔(Derek Fisher)、里克·福克斯(Rick Fox)这些球员的基础上的，遗憾的是，现在湖人队有的只是夸梅·布朗(Kwame Brown)、斯马什·帕克(Smush Parker)这样的家伙。
所以，菲尔是一位能让伟大的球队变得更伟大的教练，但他不能点石成金。
【习惯】 迈阿密热火队 格言：每个人都有渴望成功的动力，但冠军需要将这种动力变成一种超越单纯的胜负功利的持之以恒的习惯。
There's always motivation of wanting to win.Everbody has that.But a Champion needs,in his attitude,a motivation above and beyond winning. —————— 尽管Show-Time和三角战术的名头都很响，但帕特·莱利(Pat Riley)和菲尔·杰克逊(Phil Jackson)在战术上的造诣其实平平无奇，那大多是他们的助手的功劳，他们将更多的时间花在研究球员和对手的内心世界而不是什么挡拆的种类上面，所以他们不是战术高手却是心理专家。
在上个赛季，人们都知道了莱利在更衣室的那个神秘的大钵里布的谜局，但似乎没有多少人注意到他在走廊的墙壁上制作的浮雕，他让他的球队明白，（成功源于一种习惯）。
当你习惯于像冠军一样比赛或生活，通向冠军的大门就会向你打开。
可惜的是，这个赛季热火队的球员们没能记住这句话。
【合作】 奥兰多魔术队 格言：天赋可以赢得比赛，而团队合作则可以赢得冠军。
Talent wins games,but teamwork and character win champions. ———————— 10年之后，奥兰多人又请布莱恩·希尔(Brian Hill)重新出山，这表明他们是多么怀念10年前那个意气风发的时代以及老头子时常挂在嘴边的这句话。
魔术队从来不缺少天才，他们缺少的只是正确使用天才的方法，布莱恩·希尔曾经教会了他们这种方法，他曾成功地让奥尼尔和哈达威(Anfernee Hardaway)联合了起来，让奥兰多历史上第一次品尝了总决赛的滋味。
而现在的魔术队群龙无首——德怀特·霍华德不是一个得分手，贾马尔·尼尔森只是个矮控卫，希尔则早已自觉地退居二线，但这支实力平均的球队依靠整体协作在4年后曾打出13胜4负的开局并最终杀进季后赛。
但他们最好还是赶快给自己找个领袖，否则，团队合作很容易变成大锅饭。
【态度】 密尔沃基雄鹿队 格言：这世界上没有什么能阻止一个有正确态度的人完成他的目标，而一个态度不对头的人是无可救药的。
Nothing can stop the man with the right mental attitude from achieving his goal;nothing on earth can help the man with the wrong mental attitude. ———————————— 在本赛季没有进入季后赛的球队中，雄鹿队是令我印象最为深刻的，老实说，这可能是联盟中最资质平平的球队之一，这里没有勒布朗·詹姆斯、德怀特·霍华德(Dwight Howard) 之类天赋异秉的年轻人，他们有的只是每天会在训练馆里独自加练数百个跳投的迈克尔·雷德(Michael Redd)和莫里斯·威廉姆斯(Maurice Williams)，在比赛之外还要忍受脱毛症折磨的维拉伦夫(Charlie Villanueva)，家里收藏了联盟中所有场均得分在20分以上的球员比赛录像的鲁本·帕特森(Ruben )，以及能在健身房里举起比自己体重两倍还多的重量的厄尔·伯金斯(Earl Boykins)等等。
相比上面这些家伙，那些从爹妈那里得到了更好的遗传基因的失败者呵，他们何时才能明白，(态度比天赋更重要
)把别人用来喝咖啡和泡妞的时间用在训练场上，在别人都想放弃的时候坚持下来，然后，这世界上没有什么能阻止你完成你的目标。
【目标】 新泽西网队 格言：人人为我，我为人人 All for one,one for all 大仲马的名言，讲述的是一个关于“集体与个人”的宏大命题，在罗德·托恩(Rod Thorn)的篮球哲学里，一群人如果可以被称为一支球队，那只能是因为他们有一个共同的目标，并愿意为这个目标而一起奋斗。
对于曾深受内讧之苦的网队来说，目标的统一也有利于球队的团结。
但这是一支战术组织严密却并不鼓励个性发展的球队，所以你能看到他们队中充斥着柯林斯(Jason Collins)、摩尔(Mikki Moore)这样的内线苦力，纳克巴、埃迪·豪斯(Eddie House)这样的纯射手。
球队打造出了一个个螺丝钉型的角色球员，球员尤其是年轻球员的个性则成了球队需要的牺牲品，“人人为我，我为人人”的标语的真意往往是在后半句。
谈谈你对管理和管理学的认识，并结合实际论述如何做一名优秀的管理者
一 对学管理学的认识和看法 管理学是很深奥的知任何组织都需要管作的支持，而且任何管理工作都是在某一特定组织进行并为该组织服务的。
法约尔说管理分为实行计划、组织、指挥、协调、控制。
它的研究对象是合理组织生产力，完善生产关系，维护上层建筑。
管理有两重性：自然属性和社会属性，自然属性具有科学性和管理共性，社会属性具有阶级性和管理个性。
自然属性就是合理组织生产力，管理水平和生产水平的相适应。
社会属性就是管理建立有生产资料所有制基础上，管理为所有者服务。
管理学的来源有这么三种类型：技术型、制度型、魅力。
管理是一门科学，是有大量学者和实业家在总结管理工作的客观规律基础上，借用许多科学家的理论、知方法，它是一套管理理论体系，它为指导管理实践提供了原理，原则、方法和技术。
人们掌握了系统了系统化的科学的管理知识，就有可能对组织中存在的问题提出可行的、正确的解决办法。
虽然管理是一门科学，但它只是一门不精确的科学，管理科学并不能问管理者提供解决一切问题的答案。
由于管理的对象主要是人，解决的是组织和环境的适应问题。
而不同人的心理特点和素质不同，组织就面临的环境又很复杂多变这就要求管理者能审视度事，随机应变。
管理要达到预期的目的，就必须灵活地、巧妙地运用管理理论、方法和技术。
管理学对人性的假设由经济人,社会人,决策人假设向复杂人假设转变. 早期管理思想中,把人当作会说话的工具,认为人总是好吃懒做,好逸恶劳,毫无责任心,麦格雷戈把这种传统的人性假设称作X理论. 以泰罗为代表的科学管理理论强调人追求经济利益的本性,使管理学与经济学的人性设 趋于一致.之后,梅奥从 霍桑实验 中认识到除了对经济利益的需求外,人们对社会和心理方面的需求也很重要,因而否定了经济人假设,提出了社会人假设.其他行为科学理论的代表人也从不同侧面强化了社会人假设,其中马斯洛的需求层次理论把社会人假设发展为一个精典而又精致的需求模型.管理不仅是一种知识，也是一种实践；不仅是一门科学，也是一门艺术；它是科学性与艺术性的有机统一。
其实管理也是一种艺术，有句话我记得很清楚，是IE的老板杰克·韦尔奇的名言，想到的并不重要，关键是把想到的付诸实践。
如何做好一名合格的管理者 如果把中层管理者比喻为球场上的教练,那么基层管理人员就可以比喻队长一不但要在场上指挥队友共同进攻,更要身先士率,冲锋陷阵。
他们是企业不容忽视的中坚力量，是企业发展的基础，又是企业人才的后备军。
无数优秀的管理者，都是从基层做起。
因此，如何做好一名合格的管理者呢
显得尤其重要。
以下就我个人的想法对此问题做一下探讨： 一、 过硬的专业能力 基层管理者即是管理者，同时又肩负了具体的工作和事务，所以个人过硬的业务能力各素质是在组织中“让人心服口服”为前提。
同时，企业的各种业务培训一般也是通过基层管理者进行的，所以业务能力对基层管理人员来说占有举足轻重的份量。
1、 具备相适应的专业、技能、理论知识。
2、 熟悉自己专业范围的工作内容、程序、方法、技巧、熟练运用本专业工具的才能。
3、 业务精通，科学决策、组织、协调沟通能力。
二、 优良的品德素质 1、 以公司、集体利益为重，坚持真理，实事求是。
2、 具有宽阔的胸怀。
3、 具有公正用权意识。
4、 具有求真务实作风。
5、 具有理智的感情。
优良的品德是走好人生道路的必要条件，也是带班管理的资本。
优良的品德，是好学、善良、真诚、勤勉、进取以宽阔的胸怀，正派的作风，表里如一的形象方面的总和。
三、 相适应的文化素质 全民文化教育不断提高，员工文化水平普遍较高，同时新技术、新设备，不断涌现，办公手段日益现代化。
管理文化素质更要提高，必须具有较强的观察能力、思维能力，应变能力、分析判断能力、决策运筹能力、计划组织能力、协调控制能力，总结汇报能力以创新能力等。
这些能力的提高，都需要丰富的文化知识作基础。
1、 有一定的文化政治理论知识。
2、 精通本职的专业知识。
3、 有广博的相关学科知识。
四、 有强烈的事业心和责任 事业心和责任心，是干好一切工作的首要条件，也是做好一名合格的管理者的重要思想基础。
有了这一点，就会努力学习，提高各方面的本领，就会严格要求自己，处处以身作则，就会尽职尽责地工作。
这就说明了事业心在管理者素质中所具有极其重要的地位和作用。
1、 有热爱公司、热爱团队、热爱岗位、建功立业思想。
2、 有以公司为家，一心扑到工作上的职责意识。
3、 有严肃认真的态度，一丝不苟的态度。
4、 有埋头苦干，奋力拼搏的工作精神。
五、 有对员工的正确态度和深厚感情 对员工的态度和感情问题，历来是管理工作的一个根本问题。
以正确的态度对待员工，做到“以情带班，以理服人”。
是新时期管理工作的一个本性问题。
对员工的态度与感情是密切联系在一起的，端正态度是产生感情的前提和基础，深厚的感情是态度端正的具体体现。
做好“管教”工作，必须具有以下几种“心” 1、 尊重的心：管理者必须尊重自己组织中的每个员工。
所谓“想人怎样待己便应该怎样待人”，尊重是赢得真诚的前提。
尽管在组织中，每个员工的身世背景，家庭可能各有不同，但是以平等的心对待每个员工，才能谋求一个融洽的氛围，让员工从心里愿意和你共事，愿意为你排忧解难，共谋发展。
2、 关心的心：基层管理者直接接触的就是一线员工，因而他们的“疾苦、心声”基层管理者知道得最清楚。
关心才能显示出自己的仁爱之心。
3、 体恤的心：既然有了关心，就应该在他们出现个人问题时，体恤他们同时，学会换位思考，所谓“己所不欲勿施于人”。
4、 赏识的心：当你赏识一个人的时候，你就可以激励他。
作为管理者，就要不断用赏识的眼光对待员工，不断地在工作中表达自己的赏识，使员工受到鼓舞和激励，尤其是在员工做得优秀的时候。
管理者不能默认员工的表现，一味地让员工猜测自己的态度，默认和猜测都将导致沟通的障碍，使员工对管理者丧失信心。
你所能做的就是对员工说出你的常识和你对他们的评价，让员工从你的表情和语言中感受你的真诚，激励员工的士气。
5、 分享的心：分享是最好的学习态度，也是最好的管理方式。
管理者就是要在工作当中不断地和员工分享知识、分享经验、分享目标、分享一切值得分享的东西，通过分享，管理者不断能很好地传达理念，表达想法，不断形成影响力，用影响力和威信管理者也能不断从员工那里吸取更多有用的东西，形成管理都与员工之间的互动，相互学习，相互进步。
6、 授权的心：授权赋能既是经理的职责所在，也是高效管理的心备条件，管理者只有把应授出的权力授予员工，员工才会愿意对工作负责，才会更有把工作做好的动机，经理必须在授权上多加用心，把授权工作做好，让授权成为解放自我，管好员工的法宝，授权的心更表现为自己够有勇气去“举贤”，能够容忍下属超越自己。
7、 服务的心：所谓服务就是把员工当成自己的客户。
管理者是为员工提供服务的供应商。
你所要做的就是充分利用手中的职权和资源为员工提供工作上的方便为其清除障碍，致力于无障碍工作环境的建设，让员工体验的管理的效率和办事的高速度，不断鼓舞员工的士气。
六、 有良好的自身形象 以身作则，树立良好形象，是管理者素质的综合反映和具体体现，员工接受管理者的教育和管理，不仅要听其言，更要观其行。
要增强管理的权威性和说服力，必须以身作则，树立良好形象，坚持以行带班。
1、 对工作尽心尽力，认真负责，勤勤恳恳，兢兢业业，有强烈的工作责任感和集体荣誉，时时刻刻以集体的荣誉和利益为重，才能使部属产生尊敬和钦佩感，激发部属的集体荣誉感和责任感。
2、 遵纪守法，严于律己的形象。
3、 身先士卒，勇挑重担的形象，要求员工做到的，自己首先做到。
“敢喊、敢做”，“跟我来”，“看我的”做出好样子。
4、 公道正派的形象，坚持原则，不分亲疏、一视同仁。
5、 顾全大局，维护团结形象，建立和谐的内部关系，增强内部大团结，是作为管理者的重要职能。
七、 有胜任本职的管理能力 管理能力是最重要的管理素质，其内容非常广泛，极为丰富。
是新时期基层管理工作发展的需要。
管理者必须具备的四种能力： 1、 运用管理规章制度带班的能力。
干部按制去管，员工按制度去做。
2、 发现问题和解决问题的能力。
要善于发现问题，勤于分析问题，正确解决问题。
首先，要善于通过与员工实行“五同”观其变化，寻其征兆。
及时发现存在问题。
其次，要通过对了解到的情况进行认真的思考和分析，弄清问题出现的原因，及时拿出解决的措施和办法，真正做到“四个知道，一个根上”，把可能发生的问题消灭在萌芽状态。
3、 严格管理与说服教育相结合的能力，必须努力提高严格管理与说服教育相结合的能力，切实做到：既能坚持严格管理，从严带班，又能坚持说服教育，以理带班，并善于把这两个方面有机地结合起来。
4、 做好人别人思想转化工作的能力。
“人上一面，形形色色。
” 八、 团队建设能力： 基层管理者除了要有过硬的业务能力，那么体现管理者魅力和价值的就是团队建建设的能力。
一个人的业绩可能非常优秀，但是只注重个人的业绩而忽视了团队，充其量只是一个业务精英。
如果将团队发挥巨大的效能作用，便是一个管理者的最大喜悦。
如何建设一个团队呢
1、 充满※※。
※※可以感染组织的每个人，而且※※可以激发每个成员的战斗力，让员工对远景充满信心和希望。
试想一个没有※※的人如何可以组建一个有※※的团队呢
2、 善于激励：在工作遇到难题时，作为一个精神的鼓励者使员工疲倦时可以重新振奋的去面对难题，而且只有激励，才能让能力不足、信心不强的人成长起来。
3、 善于组合；团队中必然有各种性格特点的人，那么发现他们个人的人优缺点，发挥个人的优势力加以组合，使团队发挥最大效能。
基层管理者也要学会布局——强与弱的搭配，活跃与循规蹈矩组合……然后，再将他们安排到队中的不同位置。
九、 领导力 基层管理者虽然是“管理者”，但由于本身所处的角色，需要更多发挥自己的领导力而非行政赐于的管理能力，之间的区别在于： 第一、 管理者一般是被任命的，其影响力来自职位所赋予的正式权力。
而领导者可以被任命，也可以从群体中产生的，影响力主要来自非职位权力。
第二、 管理可以运用职权迫使人们去从事某项工作，而领导是依靠个人的魅力去影响他人。
第三、 管理者是依靠制度、管理工具达到目的；而领导者依靠的是远景规划、激励去实现目标。
十、 与上司相处的能力 授命于基层管理者的是上司，因而保持与上司良好的沟通是获得进一步提升的关键。
有很多基层管理者可以赢得下属的尊重，业务能力也非常优秀，却无法获得进一步提升满足自己的更大追求，原因是往往忽视了与上司的沟通。
第一、 让上司知道你每天都有干什么。
这一点非常关键，第一尊重，第二避免他滋生出太多的想法，如你想抢他的位、在暗中跟他捣乱、轻视他等等。
第二、 征询他的意见获得支持。
有时明明可以走的捷径，但因为忽视了与上司的沟通，而走了弯路，所以在一些问题上多听听上司的意见没有错。
今天怎样做教师读后感5篇
第一篇：《今天怎样当教师》读后感王晓师的著作《今天怎样当教师》中有100个教育案例，都是出自中小园，然而却关系到我们所有教育战线上的教师们对教师这个职业的理解。
今天，我们应该怎么当教师
书中一言以蔽之：光有良好的师德是不够的，光激情燃烧是不行的，还要有科学的思维方式，真正的专业水平。
教师是使人类和自己都会变得更加美好的光辉职业。
教师以其创造性的劳动去实现自己的生命价值，并在创造性的劳动中，享受因过程本身而带来的自身生命力焕发的欢乐。
教师在为事业奉献的过程中，其生命和才智也不断获得更新和发展。
教师在为孩子操劳的过程中，也享受着教育的快乐和幸福。
那今天，我们应当做一名好教师呢
一、爱岗敬业 无私奉献我们一直认为：没有爱岗敬业，无私奉献的精神，就不可能成为一名好教师，也决不可能为人民的教育事业创造成绩，做出贡献。
我选择教师这一职业，是因为我们崇拜蜡烛精神--他燃烧了自己却照亮了别人。
同时我们坚信自己的选择，无怨无悔。
我想，只有当我们对事业注入深厚的感情时才能在教育的过程中得到内心极大的充实和满足，甚至可以以苦为乐，以苦为趣，达到物我两忘，醉迷其中的孔颜之乐的境地。
做一名教师既是我们对人生事业的追求，也是自己人生价值的体现。
我们想要体现自己的价值就必须爱岗敬业，无私奉献，干出事业，干出成绩。
我任教的班级部分学生寄宿，对于寄宿在校的学生，学校就是他的家。
当临时班主任的日子里，白天给他们上课，晚上有时要留在学校里陪伴着他们，可自己的孩子托付给外公外婆管。
气温骤冷，提醒学生“多穿一件衣服”身体不舒服，提醒学生“按时服药”，打球出汗了，提醒学生“赶紧擦擦洗洗把湿衣服换了”，直至再三叮嘱：吃饭前一定要把手洗干净。
为了工作，为了学生的成长，我在工作与休息、工作与家务的天平上，对于前者，加重了砝码，全身心地投入，这是我的追求。
作为一名教师，我只能用我的无私，奉献给学生一份快乐，奉献给学校一份荣誉，奉献给社会一份热诚。
教育是事业，事业的意义在于献身；教育是科学，科学的价值在于求真；教育是艺术，艺术的生命在于创新。
”——乐于奉献、勤于探索、勇于创新是新世纪优秀教师的必备品性，三者缺一不可。
二、 热爱学生，诲人不倦很喜欢一首歌中唱的：“爱是人类最美的语言，爱是正大无私的奉献。
”我总是在想，是不是就像鸡妈妈爱小鸡一样，爱学舌功能也成了我们教师的一种本能，而且又正是这种爱，才得以使我们每天能满腔热情地迎接他们，无怨无悔地教育他们。
20年的教学经历，我们全力营造一种热情洋溢的教育环境，以和蔼可亲的教态，关切温暖的语言，温柔亲和的目光组织教学。
由只提要求到多给关怀，由一味指责到千方百计让学生品尝成功。
在教育教学工作中，把信任和期待目光洒向每个职专学生，把关爱倾注于整个教学过程之中。
用爱赢得每一位学生的信赖。
爱，包容了教师工作的所有内涵。
“金凤凰”可爱，“丑小鸭”更需要阳光，多给职业学校学生一份爱心、一声赞美、一个微笑，竭力寻找他们的优点，出自真心地赞扬，去鼓励，为他们提供更多体验成功的机会，让他们扬起自信的风帆。
相信“丑小鸭”一定会变成美丽的“白天鹅”。
三、以身作则 为人师表教师是人类灵魂的工程师，不仅要教书，更重要的是育人，育人者必先行为示范，为人师表。
教师的言行对学舌功能的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师的一言一行对学生来说具有示范性。
身教重于言教，孔子说：“其身正，不令而行；起身不正，虽令不从。
”教师是生活在学生中间的，教师的言行举止都是广大学生看得见的，因此我平时能严于律己，处处检点。
只有这样，才能有力地说服学生，感染学生、熏陶学生，收到好的教育效果。
要当好教师，要有科学的思维方式。
在工作中，对待问题要多问“为什么”，学会理性的思考进行分析。
老师们，让我们轻松上阵，用智慧教出趣味，用新观念育出不同的人才，快乐地生活，快乐地工作，做一个享受教育的阳光教师吧
今天，我们做教师，在于爱岗敬业，无私奉献。
今天，我们做教师，在于热爱学生，诲人不倦。
今天，我们做教师，在于以身作则，为人师表。
教师是太阳底下最崇高的职业。
但愿被称为人类灵魂工程师的所有教育者，都以无私奉献的精神去感染人；以渊博的知识去培育人；以真诚的爱心去温暖人；以高尚的师德去影响人；以优秀的成果去鼓舞人；以充实的人格去塑造人。
辛勤耕耘，默默奉献，让美好的人生在教育事业这面火红的旗帜下熠熠生辉。
第二篇：读《今天怎样做教师》有感在读完了《今天怎样做老师》，感触颇多，在这个世界上，没有任何一种职业被世人赋予的比喻会比“老师”这个职业来得多：“园丁”，“蜡烛”，“领路人”，“导航者”……“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干
”这可能是对老师最感慨，也是最真实的人生写照了。
老师老师，你有怎样的教学水平和师德行风，在积极倡导师德建设的今天，已显得尤为重要。
我们小学老师在这支庞大的教师队伍中，是属于比较特殊的群体。
也许，在许多人眼里，我们只是一群“小萝卜头”而已，其实，我们肩头的担子，不会比中学老师来得轻，在某种程度上可能更甚于他们。
都说做老师难，做小学老师更难，做一个校长信任、家长放心、孩子喜欢的小学老师更是是难上加难
这一切的一切，都对我们提出了更高的要求，那就是——做一个好老师
一个好老师，应该是爱每一个孩子的。
记得有一首歌的名字叫《因为爱，所以爱》，我把它引用到了我们的小学教育工作中，感觉很贴切。
大家都说，老师吃的是良心饭，我认为一点都不错。
家长把孩子交到我们手中，我们就有责任，有义务把孩子教育好这样也对得起自己的良心及家长对我们的信任。
在我们身边，也不乏这样一些事情：一年级孩子不会吃饭，老师一口一口喂；孩子尿湿裤子，老师帮他换洗；孩子感冒发烧，老师帮他量体温，喂药；孩子午睡起床，老师又帮他穿衣叠被；孩子学不会本领，老师手把手儿教；孩子做错事，老师又和风细雨地进行说理教育；孩子晚来接，老师更是把他护送回家。
虽然这些琐事看似保姆做的，但这一切的一切都充分说明了老师爱孩子的那颗心。
话题作文 今天怎样做教师读后感（5篇）话题作文 今天怎样做教师读后感（5篇）追求永无止境，奋斗永无穷期。
选择了这个职业，我无怨无悔，我要倾注我的心血给孩子，走进孩子的心田去耕耘我的青春与年华，去播种我的智慧与希望；，实现我的理想，向好老师迈进，，争做一个好老师
第三篇：今天怎样做教师读后感首先让我们来了解一下该书的作者，王晓春，北京教育科学研究院基础教育研究所退休教师。
主要研究方向：教师观念更新、语文教学改革、家庭教育。
已发表的专着有《寻找素质教育的感觉》，《走进孩子的心灵》等。
我们今天怎样做教师
一言以蔽之：光有良好的师德是不够的，光激情燃烧是不行的，还要有科学的思维方式，真正的专业水平。
此书从教师问题、学生问题、师生关系问题、管理问题四个方面进行了阐述。
“教育不是为了把孩子弄得让老师满意，而是为了让他自身得到切实的发展。
”“恕我直言，爱失望的人并不是真正的理想主义者，真正的理想主义者是无论现实情况如何令人沮丧，都坚定地朝自己设定的方向前进的人。
哪怕只能往前挪一寸一分，他也不放弃。
”“为别人当人梯”和“把别人当人梯”是同一种思维方式的两个极端，他们的共同特点是缺乏平等意识。
人有人的尊严而不是工具。
“感受：以后不要把”甘当人梯“这句话奉为师德高尚的名言了。
老师和学生，都应该是”人“，这”人本意识“告诉我们，平等不仅仅是个概念。
”不是教师只有牺牲了健康、家庭、亲情这些大家视如珍宝的东西之后，才能获得社会和大众的认可
难道我们兢兢业业的工作不是为了创造更好的生活，而只是为了证明教育工作的崇高和伟大吗
我们需要的是现代人的师德，现代人的生存方式和工作方式。
怎样活着，我们在一定程度上还是有自主权的。
千万别摆出一副“纯洁受害者”的样子，说自己不得不这么做。
“感受：师有理由”干好工作的同时，还要安排好自己的生活。
“这是应该的。
假如生活中你做不好，那么你也当不好”老师“这个新时代的社会角色。
”师的生活是封闭的、单调的、线性的、片状而缺乏立体感的、灰色的生活方式。
看不见窗外的生活，感受不到社会的变化，与人谈话插不上嘴。
除了幼儿园的那点事，几乎没有谈资。
在社会一般人的眼里，就是幼稚。
在幼稚之外，又加了一层自卑——这是一种低效率、低创造性的生活方式。
科技含量不高、不断重复自我，而找不到超越自我的感觉。
这是教师的悲哀，教育的悲哀。
如此生活方式对幼儿的影响也是潜移默化的。
是无法培养出开放的、生机勃勃的、全面发展的充满创新精神的幼儿的。
“感受：对于我们个人而言，要多研究、多探索，避免重复、低效的劳动，提高工作的科技含量，找寻职业生活的幸福感。
让自己生活得身体忙碌但内心轻盈。
王晓春老师这些酣畅淋漓的名言警句，无时无处不体现了王老师的睿智和深邃。
而这些恰恰是我们这些青年教师所欠缺的。
”有人说，教师的生命像一个长长的句子，艰辛是定语，耐心是状语，热情是补语；其实这些都只说了一半。
因为，对于幸福教育的教师来说，教育不是牺牲，而是享受；教育不是重复，而是创造；教育不是谋生的手段，而是生活本身。
“我则认为：教育首先是一种服务，教师是一种带有浓厚服务性质的职业。
一种为每一个幼儿健康成长提供帮助的服务，一种为社会培养健康健全的人类的服务。
也惟有如此，作为教师心怀一种服务思想，才可能从过去高高在上，不可一世的误区中走出来，走进幼儿，亲近幼儿，关心爱护幼儿，只有这样才能为他们提供最切合实际的东西，才能为他们铺设好最适合他们的道路，让他们茁壮成长。
作为当代的教师还应该”善思“帕斯卡尔说：”人是一根思想的芦苇。
“笛卡尔说：”我思故我在。
“教师应该是个思想者。
我们在教育教学工作中，要做个有心人，去认真总结工作的得与失。
”海阔凭鱼跃，天高任鸟飞“，机会总是给那些有准备的头脑。
总之，今天要做一位合格的老师，必须学习，学习，再学习，不断进取，不断攀登，与时俱进，才能去迎接一个新的挑战
第四篇：今天怎样做教师读后感如果说一开始是被这本书的名字所吸引，那么当我一翻开它，读了第一个案例，就不知不觉沉浸其中，舍不得放下了。
它就是王晓春教授所编著的《今天怎样做教师》一书。
在这本书中，王晓春教授对收集的100个经典教学案例进行了一针见血的点评。
读完这本书，我突然觉得随着教育改革的不断深化，教学理念的不断更新，特别是新课程的改革，对我们教师提出了更高的要求。
在当今形势下，我们应该怎样做教师
怎样做一个合格的教师
许多老师都觉得现在当老师太难了，常常内心茫然，手足无措。
而我在教学过程中遇到学生违反课堂纪律，对他们进行教育时，也常常觉得黔驴技穷。
读了《今天怎样做教师》这本书，自感受益匪浅。
首先针对当今社会有许多的老师觉得做好一名老师太难了这一问题。
读了此书，我找到了答案。
原因是我们的工作方法太简单了，而且多年如一日，变化不大。
无非是一边“严管”，一边“奉献爱心”。
严管不见效，就用爱心感动，爱心感动不了，就更加严厉地管理，再不管事，只好借家长的手再来“修理”了。
然而学校管不了的学生往往家长早就失控了，家长还在指望老师把他的孩子教育过来呢
于是没棋了。
剩下的只有牢骚、无奈和疲惫。
在这本书中给我们提供了很多的案例都值得我们学习和借鉴。
有的老师还一味的相信师爱的力量，以为教师只要给学生以爱，最不听话的学生也会“感恩”而改正缺点。
针对这种现象，王晓春教授严厉地指出：“很多教师都是这样，想用‘关爱’换来学生的‘感激’。
教师一厢情愿地以为，学生一感激，就会改正缺点。
可是现在的孩子由于家庭的溺爱，感恩心态越来越淡薄。
你想，你关爱再多，能超过家长吗
家长关爱了那么长时间，那么大的力度，都没能使孩子听话。
您的爱怎么就那么灵呢
”“千万不要以为爱能包治百病，爱不属于专业能力（虽然它对于教师是必须的，非常重要）……”可见在这本书里，王老师对案例中老师行为的评价很现实，一针见血。
在书中还指出大量的案例中存在着教师思维方式过于简单及一些非专业化的反应。
比如碰到钉子就急躁，遇到失败就沮丧，稍不称心就埋怨，怨气冲天，顾影自怜，工作情绪化等等。
老师们在遇到学生问题时，很少假设多种可能，只作单项归因，而且对谁都这样归因。
在更多的情况下，教师根本不问原因，甚至不想知道原因，只要你达不到我的要求，上来就管，就批。
比如发火，比如罚抄作业，比如给家长打电话告状……这哪里是教育，这只是在“管孩子”，没有学过教育专业的人，也完全能用这种方式工作。
可见，在今天这个知识爆发的年代，做老师越来越难。
只有不断的提升和充实自己，同时也要不停的转换角色才能当好一个合格的教师。
那么今天到底怎样做教师
引用此书中的一段话：光有良好的师德是不够的，光激情燃烧是不行的，还要有科学的思维方式，真正的专业水平。
第五篇：读《今天怎样做教师》有感读了《今天怎样做教师》，我想做一名快乐高明而且让学生喜欢的教师，到底应该怎样去做呢
结合自己的实际，我有以下看法：作一名快乐的教师，必须学会发现快乐，体验快乐，教师的快乐来源于何处呢
教师的快乐来源于教育对象的激情与活力。
面对朝气蓬勃、天真浪漫的青少年，教师会永葆青春、永怀童心、永有童趣，即使岁月染白须眉鬓发，心头也会绽放不败的春花。
教师的快乐来源于教育过程的挑战与创新。
世上没有完全相同的两片树叶，更没有完全相同的两个孩子；人不能两次渡过同一条河流，更不可能重复使用一种教育方法。
学生是千差万别的，教育情景也是千变万化的。
这种变化，对教师是一种挑战，也是一种考验。
它激励和鞭策着教师不断创新，不断超越，时刻置身于一种色彩斑阑的新奇感觉之中。
教师的快乐来源于学生心灵的回应与情感的互动。
教师一串连珠的妙语、一个生动的事例、一句精巧的名言、一节成功的教学，都会赢得学生赞赏的目光、会心的微笑、热情的掌声、由衷的敬意；教师对学生的每一点关爱、每一丝呵护、每一次教诲，都会融入学生的脑海，刻在学生的心扉。
此情无价，此乐无价。
教师的快乐来源于教育目的的崇高远大，来源于教育成果的的丰硕殷实。
教师之于学生，可以传承精神，延续理想，升华知识，克隆品质。
一名优秀教师，不仅是在培养着一批现实的优秀学生，同时也是在培养着一个未来的优良社会。
当桃李遍天下之时，教师的思想主张便得以发扬光大，教师的付出便得以成倍的回报。
那种精神的满足与心灵的慰藉是任何物质财富都无法比拟的。
教师的快乐在于自己体察快乐、品味快乐，更在于自己创造快乐、享受快乐。
一个善于创造快乐教学情景的优秀教师，能把枯燥的知识教学转化为妙趣横生的娱乐活动，自己教得愉快，学生学得轻松；自己教得省时省力，学生学得深刻扎实；自己讲得少而精，学生用得博而广。
愿做春蚕、蜡烛的精神、情操固然可歌可泣，但会演喜剧的能力水平则更加可喜可贺。
话题作文 今天怎样做教师读后感（5篇）小学作文-初中作文-高中作文-中考作文-高考作文-节日作文及各类中小学生作文作一名高明的教师，必须有高明的方法。
我的具体做法是：仅仅教师自己作出严于律己的榜样是不够的，他还必须以严格的纪律约束学生的行为。
最要紧的是，教师要以慈父的态度对待学生，他应当想到。
父亲把孩子托付给他，他就是处于代父亲职责的地位。
既不应自己有恶习，也不应容忍学生有恶习。
他应当严峻而不冷酷，和蔼而不纵容，否则，冷酷会引起厌恶，纵容会招致轻视。
他要经常讲解什么是荣誉与善良，因为愈是经常告诫，就愈少需用惩罚。
他不应当发脾气，但又不应当对应该纠正的错误视而不见。
他的教学应当简明扼要，他应忍劳耐苦，对学生的要求应坚持，但又不要过分苛求。
应当善于回答学生提出的问题，向不发问的学生提问。
对学生朗读的表扬既不可吝啬，也不可浪费，因为吝啬使学生产生对课业的厌恶，浪费则产生自满。
在纠正学生的过失时，既不能讽刺挖苦，也不应辱骂。
有些教师在责备学生的过失时好像是在嫌恶学生，这就会挫伤学生勤奋学生的积极性。
应当要求学生在听自己讲话的时候要注意力集中，并保持安静。
因为名家的演讲不应去迎合学生的标准，而是相反，学生的演讲要去适应名家的标准。
此外，如果可能，教师要细心观察每个学生所赞扬的是什么地方，他是如何赞扬的。
教师对自己演讲中的优点感到高兴不是由于这些优点本身，而是由于学生能正确理解。
能分出好坏。
作一名学生喜欢的教师，必须做到亲其师信其道，良好的师生关系能使学生拥有良好的情绪去面对学习。
学生会因为喜欢一位老师而喜欢一门功课，同样，也可能因讨厌一位老师而讨厌学习。
一个被学生喜欢的教师，其教育效果总是超出一般教师。
有人给师生关系打了一个形象的比喻，即电路适配器，相同的教育条件，教育对象，通过一定的师生关系配置，或许能爆发出强烈的教育能量，产生积极的教育效益，或完全相反，会产生短路，使学生厌学。
在这个电路适配器的关系中，老师处在更主动的位置上，建立什么样的师生关系，主动权在老师手上。
在以往的师生关系中，教师是高高在上的说教者，在学生面前，他们是知识的权威。
但是今天，学生接受知识和信息的渠道大大拓宽了，学生独立性的增强和信息来源的扩大，使他们思维敏捷、充满活力，有些教师在电脑操作、畅销书阅读等方面会落在一些学生的后面。
老师要乐于向学生学习。
老师应该把“做学生的良师益友”当成自己的座右铭，师生之间有时是以“能”会友的关系。
现在的学生涉猎广泛，学习速度远远超过教师，作为老师就应该谦虚地向学生学习。
这并不是什么不好意思的事情。
相反，如果教师不肯放下架子，不加强学习，不主动与学生交流、交心，甚至还把体罚、侮辱学生人格的做法当作最为有效的教育手段，那就不仅不会是受学生喜欢的教师，还会彻底破坏师生关系。
无论中学生还是小学生，他们对自己喜欢的教师都会有一些普遍认同的标准，诸如尊重和理解学生，宽容、不伤害学生自尊心，平等待人、说话办事公道、有耐心、不轻易发脾气等。
教师要放下架子，把学生放在心上。
“蹲下身子和学生说话，走下讲台给学生讲课”；关心学生情感体验，让学生感受到被关怀的温暖；自觉接受学生的评价，努力做学生喜欢的教师。
教师要学会宽容，宽容学生的错误和过失，宽容学生一时没有取得很大的进步。
苏霍姆林斯基说过：有时宽容引起的道德震动，比惩罚更强烈。
每当想起叶圣陶先生的话：你这糊涂的先生，在你教鞭下有瓦特，在你的冷眼里有牛顿，在你的讥笑里有爱迪生。
身为教师，就更加感受到自己职责的神圣和一言一行的重要。
怎样调整电话销售中的心态
一、 正确认识销售 销售的本质：销售是通过帮助客户发现并实现客户目标而最终实现产品价值的过程
销售是一门科学，它有完整的学科体系，是涵盖管理学、心理学、组织行为学、技术知识和项目管理的综合科学，要求推销员要扎扎实实地掌握推销的基本原则和方法；现代的大学里的商业学科都包含了市场和销售的学科，这是销售的本质是科学的一个明证。
销售还是每一家公司最重要的部门。
在几乎所有的跨国公司，很多重要部门的经理都要由有销售经验的人担任。
道理很简单，公司必须获得客户的认可才可以生存，销售代表是最了解客户的人群。
销售更是一门艺术，它要求推销员灵活地运用推销的原则和方法，有一万次推销会出现一万种不同的推销过程，因为任何一个客户也不会完全相同，所以成功的推销员就象一位战略大师，能够区分不同的情况而采取不同的推销策略。
从来就没有，也永远不会有一种方法能向所有的客户成功推销，推销需要灵感和不断创新。
销售职业充满魅力：销售是一种工作时间灵活，但时刻充满挑战的工作；销售是一种永远不用担心失业，也永远不需要退休的工作；销售也是一种不需要投资，而是通过激发自己最大潜能来获得成功的最佳方式；也是造就企业家的伟大事业。
据统计，80%的成功企业家都是销售出身，我们所熟知的李嘉诚（香港首富）、曾宪梓（金利来创始人）、南存辉（正泰电气创始人）台塑王永庆等很多成功企业家都从推销员开始起步，最终走向成功的。
推销道路布满荆棘：同时，销售是一种需要你全面了解人性，彻底改变自己的本性，并需要你经过痛苦的修炼，变成“超人”之后才能成功的工作；要推销首先要改变你自己，改变永无止境，所以推销永无止境。
推销是无法仅仅通过书本学习而掌握要领，而必须在实践中通过反复品尝并总结失败和成功的经验才能成功的工作；从推销的第一天开始，就注定了你可能要忍受孤独、时刻面对拒绝和压力，并且要风雨无阻的奔波于异地他乡，所以销售事业注定只属于那些对销售有着信仰般和宗教般激情与狂热的职业销售员。
二、 心态决定成败1、什么是心态
心态就是人们思考问题的角度和方式成功学的始祖拿破仑·希尔说，一个人能否成功，关键在于他的心态。
成功人士与失败人士的差别在于成功人士有积极的心态，即PMA（Posi－tive．Mental Attitude）。
而失败人士则习惯于用消极的心态去面对人生。
消极的心态，即NMA（Negatital Attitued）（在美国成功学领域PMA与NMA已成为替代积极心态与消极心态的专有名词）。
有一个故事：从前有一个做母亲的有两个女儿，一个嫁给开染房的丈夫，一个嫁给卖伞的丈夫。
自从女儿们出嫁之后，无论晴天、阴天，这位母亲总是哭。
有邻居就问她为什么伤心，她说：晴天时想起卖伞的女儿生意就不好，所以伤心；雨天时想起开染坊的女儿生意就不好，所以也伤心。
邻居说：如果你总是在晴天时想起开染坊的女儿生意好，在雨天时想起卖伞的女儿生意好时，你不就永远快乐了吗
可见，乐观与悲观，积极与消极，其实是人们的一种心理活动，同一件事情发生在两个心态不同的人的身上，其结果往往会大相径庭。
正如著名心理学家威廉詹姆士说:“我们快乐是因为我们微笑,而并非因为快乐而笑。
”2、心态将怎样影响销售员行为的呢
在推销员中，广泛流传着一个这样的故事：两个欧洲人到非洲去推销皮鞋。
由于炎热，非洲人向来都是打赤脚。
第一个推销员看到非洲人都打赤脚，立刻失望起来：“这些人都打赤脚，怎么会要我的鞋呢。
”于是放弃努力，失败沮丧而回；另一个推销员看到非洲人都打赤脚，惊喜万分：“这些人都没有皮鞋穿，这皮鞋市场大得很呢。
”于是想方设法，引导非洲人购买皮鞋，最后发大财而回。
这就是心态的力量
3、哪些因素会影响心态
心态不是一成不变的。
产品竞争力、公司政策与制度、团队气氛、家庭因素、本人的价值观、对推销职业的看法、收入水平、对未来的预期、人生目标、自我评价、工作进展、长时间的重复工作、成功与挫折、身体健康状况、周围人群的影响、性格等均会影响心态。
一次有激励作用的会议，一笔成功的定单，总经理的夸奖和问候可能会使你的心态达到顶峰；一场大病，连续丢单、家庭阻挠和不理解，公司产品频出质量问题，提成不按时兑现或年复一年的重复同样的工作等等，又会使你的心态跌入谷低。
4、如何学会自我调整心态
（调整心态的九大心法）心态是如此的重要，我们可以形象的把它比喻成武林高手的内功，并与销售技巧一起构成了一个人的武功。
就象金庸先生的武侠小说《天龙八部》中的段誉，不会任何武功（销售技巧），只因接受了别人的内力（心态），便可出手伤人。
同样，一个武林高手若受到重创，气脉全断，功力尽失，则无论原来他的武功如何厉害，却再也无法伤人，只有引退江湖。
我们的销售工作也是如此，一名毫无经验和技巧的新业务员可能凭良好的心态战胜对手，取得定单；而一位久经沙场的老销售员也可能因为心态不佳而使业绩一落千丈。
武林高手聚集内力、提高功力的办法是自我修练和打坐，而销售人员提高战斗力和竞争力的办法是学会自我调整。
学会调整心态就好象是调整我们的呼吸，聚集我们散乱的精气，不断提高我们面对挫折和失败的忍受力，并可在面临危险时能突然迸发出强烈的信心和勇气，从而能一招至敌于死地。
想要成为销售高手，就必须首先要修炼内功——心态。
心法一：正确看待挫折，对待一时的得失成败保持一颗平常心，以学习的心态看待失败，决不为失败寻找借口。
心法二：对生活充满激情，对销售职业充满激情，把销售工作做为自己的爱好来对待，把销售职业作为事业甚至是信仰来经营。
成功销售员所必须具备的三种心态：修炼的心态、明星的心态和商人的心态心法三：，培养责任感，对帮助自己的人感恩，通过帮助他人来获得快乐和成功。
心法四：要知道：优秀的企业才能培养出优秀的推销员。
决不推销自己不信任的产品，对公司未来的发展充满信心，不为自己没有信心的公司工作。
心法五：要有强烈的进取心和成功欲，并树立自己的榜样和目标，要立志成为第一。
首先，你是否能成功完全取决于你对成功的渴望程度。
优秀推销员往往都有强烈的成功欲。
“我需要它，我一定要得到它
”，这是亨利·福特的一句名言。
多年以前，亨利·福特决定开发一体化的八缸引擎，并把这个任务交给工程部。
工程部的成员经过实验和研究，一致认为这个设想不可能实现。
福特说：“一定要做
”“但这不可能”“开始干吧，无论多长时间，一直干到成功为止”。
做为一名管理者最需要的是什么
我认为作为一名优秀的管理者，首先，他的自身素质要好，待人热情，与人有善，处处为别人着想
2，他要敬业爱岗，热爱自己的职位，做事认真负责，做事公平公正，还要有很高的责人心与办事快，准，好
3，要有一定的能力，说到能力，要有几个方面：一是自己的领导能力，和说服力，要想别人听从你的意见（服从于你），必须你的话要被别人取纳，用自己的能力去说服别人（最有力说服别人的方法并不是空头说瞎话，多数是要用自己的行动去实现，告诉别人证明你自己是有能力的。
二是与别人的沟通能力，对于这一点，当一个出色的管理人员，首先要与别人打好交道，（但并不是一昧的奉承），除此之外，还要懂得带眼识人````第三就是要有一定的心理承受能力，做为一个管理人员，必定是会遇到很多棘手的事情，或许有人不服从你```或许你遇到很难以解决的事情，但是你必须要有一个良好的心态，学会冷静下来，慢慢寻找解决困难的办法。
（这是纯属个人的看法， 果梨子（*^_ _^*)
如何做好一个市场督导
市场督导员成长的三字真言\ 什么叫优秀的市场督导员
优秀的市场督导员就是天使和魔鬼的复合体，要让人既爱又恨，一方面他要做好业务员、促销人员的良师，另一方面就要敢于直面问题，永不妥协
他要机敏如猎犬，对市场信息有敏锐的嗅觉；明察如雄鹰，对存在的问题能明察秋毫；迅猛如猎豹，一发现问题迅疾采取措施；渊博如师，能经常性对业务员、促销员的工作进行培训和指导
——某国内著名食品企业市场总监语 回顾自己在的从业务员成长为一名市场督导，再到区域经理、咨询顾问的成长全过程，我总结了要做好一名优秀的市场督导员，必须做到如下的三字真言：正、勤、实
正：气正则腰直，腰直则言顺 记得在做国内一家著名食品企业市场督导时，有一次在江苏南京巡访时，我发现该地区的某业务主管存在着比较严重的违规行为，严重的损害了企业在当地经销商、零售商心目的形象，作为一名市场督导人员，我深深的意识到该问题如果不及时反应解决，对于一个食品企业来说，将来必将成为大患。
但是为难的是业务主管恰恰是我的学长，对我有知遇之恩，就是他的推荐我才能进这家企业，而且我早期的业务生涯也是他手把手带我的，应该算是我的良师益友了。
见我来做督导，他当然非常高兴，以为这下问题好办了。
酒过三巡后，我义正言辞的指出我发现的问题及后果的严重性时，当时他惊讶的表情我永远不会忘记，“都是自家兄弟，就不能放大哥一马啊
我也是没办法啊
”“吴哥，你说的没错，我们从大学就开始认识，走入社会后又是你给了我这个机会，并手把手带我，在我心中你既是学长又是朋友，我个人对你也是非常感激和尊敬的。
但是这件事对公司形象损害是极大的，你也是做业务出身的，你应该知道这件事发展下去对一个食品企业是很致命的，”看到我一脸的严肃，吴哥无奈的低下了头， 我接着说道：“吴哥，作为一名市场督导，发现问题，反应问题是我的职责所在，何况是对于公司发展关系重大的问题，我是必须要像总部汇报的。
但是你是我的朋友，我了解你的为人，看出来你也是一时糊涂，你看这样好吗
指出问题最主要的目的也是解决问题。
向总部报告该问题我是肯定要做的，这是我的职责所在，但在处理的方式上我们可以有点变通，首先你必须马上停止所有一切的违规行为，第二、你可以自己写一份检讨报告并提出解决方案上交总部，但只能给你一天时间，第三、你必须马上采取一些措施将影响减小到最小化，这方面我可以配合你。
此外在报告中我会如实的注明你的态度和所采取的行动，你给企业做了那么多贡献，我相信企业一定会综合考虑的。
吴哥，你觉得还有比这个更好的方法吗
”就这样于情于礼的一番话，我既维护了一个市场督导的职责也维系了一段友情。
督导思考： 要成为一名的优秀的市场督导人员首要条件就是要“正”，我认为这个“正”包含了两层含意：第一、心态要摆正。
心态决定一切，作为一名市场人，尤其是市场督导人员，既要督——直面市场，问题无大小，都需明察秋毫；又要导——针对业务员、促销员进行相关指导和培训，工作繁琐，压力大，能力要求高，没有良好的心态是万万不行的。
第二、对事、对人要有正气。
作为一名市场督导，总是不可避免的出现一些两难问题，这就要求市场督导必须要有正气，要有独立精神，不轻易受外界因素的影响，以一种对企业、对自己负责的态度灵活、主动的处理问题。
勤：五勤投地，身行胜于言教 在我个人的市场督导生涯中，我认为“勤”字是绝对放第一位的，必须做到“脑勤、腿勤、手勤、眼勤、嘴勤”这五勤方可到位。
脑勤——我们在市场一线寻访时，往往对市场信息的把握是最直观即时的，所以这就需要我们不断的开动大脑，提出自己的建议，一个不会思考的市场专员往往是不够格的。
腿勤——对于我们市场督导人员来说，必须不断的到市场一线去，用腿来带动大脑思考，才能即时掌握第一手的市场信息，才能即时发现并处理问题。
手勤——做市场督导，必须做到手勤，每次到终端巡访时，每当看到终端产品的摆放不到位时，我总是忍不住把导购员叫过来，亲自摆放一遍同时告知她注意事项。
眼勤——作为一名企业的市场督导人员，我们必须要求自己不放过竞争对手的任何一个细小的变化，必须要求自己准确的把握消费者的口味的变化……甚至在产品摆放过程中一个很细小的变化也必须做到明察秋毫，因此不做有心人是不可能做好工作的。
嘴勤——在从事市场督导的过程中，我常常会发现终端产品的陈列、宣传物料的摆放不到位、促销人员工作执行不到位等问题，这时必须要求我们做黑脸，对在场的导购人员、业务员提出批评，同时我提倡进行“现场教育”，不要说完就算了，必须现场进行演示，并告知他们操作要点。
我们也会定期不定期的组织导购人员、业务人员进行培训，传递公司相关政策和产品信息，不断提高导购人员、业务人员的业务技能。
在为国内某著名烟草企业做咨询的时，由于烟草企业市场督察那一块比较依赖商业公司，导致很多信息的收集很滞后，终端的生动化做得也很不到位，产品陈列缺乏标准化，很是凌乱。
我们入驻以后，重新设置市场督导人员，对业务员等进行了细致的培训，对不同数量、不同版面、不同终端的产品陈列等都进行了标准化的规定，取得了良好的效果。
督导思考： 作为一名市场优秀的市场督导人员，以上作者所说的“五勤”很重要。
尤其我要强调的是“嘴勤”，市场督导人员对于在市场一线发现的问题，一定要即时的反馈给现场的导购人员、业务人员，有些督导人员有个不好的习惯，习惯只将问题向上反应，而不向现场一线人员做即时的反馈，这是不对的，这往往导致现场的问题不能即时解决，导致效率低下。
督导员采用的“现场教育”就是很好的方法，手把手的教，并讲明操作要点，这样他们比较容易掌握。
此外千万不要忽视培训的力量，在我对国内企业一线业务员的培训过程中，我深深感受到培训对提高一线业务人员、促销人员对公司产品、政策的理解，对提高其业务能力等具有显著的作用，但是这一点往往被我们的企业所忽视。
实：工作上细分，执行上务实 市场督导的工作是很“实”，来不得半点花架子。
对于市场督导员，一个月中几乎是有20天左右的时间花在市场巡访中，工作必须细分，执行上必须务实。
市场督导员必须督察并反馈市场动态和竞争对手的相关信息，以便我们能即时的调整自己的营销策略；必须挨家检查产品的陈列和终端生动化状况，以便抢占终端高地，必须在终端对竞争对手进行挤压；必须不定时的检查服务人员的工作状况，以便让我们的促销人员和导购人员始终维持最高的工作激情……工作细分，执行务实，是督导员每天的必修课。
2002年我们开始操作一个粽子项目，因为整天必须品尝自己和竞争对手的产品，很长一段时间我一想起粽子还有一种恶心的感觉。
但是正是由于我们彼此的这种投入，2002年我们营业额还不过几百万，二年后我们已经做到该业务的全国第一，每年营业额不下8000万。
市场督导是企业的前哨兵，是企业的望远镜和显微镜，总是能最及时、最快速的发现企业存在的问题，保证企业的稳健快速发展。
只有100％激情投入才能铸造成功。
没有成为疯魔的过程，哪有风雨后的彩虹。
写到这里，不禁让我想起了海尔总裁张瑞敏先生的一句名言：“什么叫不简单，就是把简单的事情重复做好就叫不简单；什么叫不平凡，就是把平凡的事情重复做好就是不平凡。
” 督导思考： 市场督导的工作是一件很“实”的工作，具体表现在两个方面： 一、 内容实 虽然不同企业市场督导的工作内容会有一定的区别，但一般会包括一下内容： 1. 从终端层面看包括物料布置、价格控制、人员调整、上样跟踪、库存信息、产品陈列等； 2. 从导购员培训层面看包括企业文化、行业知识、产品知识、导购技巧、心态引导、促销活动等； 3. 从导购员管理层面看：包括纪律、心态建设、执行督促、团队建设、量化考核等； 4. 从市场信息层面看：包括产品信息、促销信息、礼品信息、价格信息、人员调整信息等； 5. 从促销活动的组织与执行来看：包括活动前:物料的准备、人员的组织安排、信息传播途径的选择、活动的督促等；活动现场:现场活动的组织分工、现场突发事件的解决等；活动后:总结成功与失败 …… 二、 执行实 督导的过程本身就是让事情落实的过程，督导的过程也是即时解决问题的过程，在督导的过程中不断做到规范化，这也是让企业提升自身执行力的重要手段。
