公务员面试综合分析怎么答啊
1、黑夜给了我黑色的眼睛，我却用它寻找光明。
（顾城）2、给我一个支点，我能把地球撬起来!(阿基米德)3、成功的花，人们只惊羡它现时的明艳；而当初的芽，却浸透了奋斗的泪泉，洒满了牺牲的血雨。
（冰心）4、不幸，是天才的进升阶梯，信徒的洗礼之水，弱者的无底深渊。
” （巴尔扎克）5、爱在左，同情在右，走在生命的两旁，随时撒种，随时开花，将这一径长途，点缀得香花弥漫，使穿枝拂叶的行人，踏着荆棘，不觉得痛苦，有泪可落，却不是悲凉。
（冰心）6、天空不留下鸟的痕迹，但我已飞过。
（泰戈尔）7、如果你因为失去了太阳而流泪，那么你也将失去群星了。
（泰戈尔）8、人生最大的光荣，不在于永不言败，而在于能屡仆屡起。
（哥尔斯密）9、明智的人绝不会坐下来为失败而哀号，他们一定乐观地寻找办法来加以挽救。
（莎士比亚）10、现实是此岸，理想是彼岸，中间有着湍急的河流，行动则是架在川上的桥梁。
（克雷洛夫）11、即使翅膀折断，也要用心飞翔。
（张海迪）12、我不去想是否能够成功／既然选择了远方／便只顾风雨兼程。
我不去想身后会不会袭来寒风冷雨／既然目标是地平线／留给世界的只能是背影。
我不去想未来是平坦还是泥泞／只要热爱生命／一切都在意料中。
（汪国真）13、美是到处都有的，对于我们的眼睛，不是缺少美，而是缺少发现。
（罗丹）14、一只脚踩编了紫罗兰，它却把香味留在了你的脚上。
（马克•吐温）15、心睛的时候，雨也是睛；心雨的时候，睛也是雨。
——汪国真16、我要扼住命运的咽喉，它妄想使我屈服，这绝对办不到。
生活是这样美好，活他一千辈子吧
（贝多芬）17、我的最高原则是：不论对任何困难都绝不屈服。
（居里夫人)18、人生的价值，并不是用时间，而是用深度去衡量的。
（列夫·托尔斯泰)19、古之成大事业大学问者，必经过三种之境界：“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。
”此第一境也。
“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。
”此第二境也。
“众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。
”此第三境也。
（王国维）
如何才能写好作文
实际这是很有趣的作文，并不难。
1、先要熟记一篇这样的文章2、认真看画面内容3、分析出表达的情节（就是讲的故事内容）4、按照熟记的文章段落结构，仿造每段内容5、这是入门的最简单方法，类似于抄写，但多次熟练后，你就能增强信心，笔下有情，写出好文章的
读书笔记开头和结尾怎么写
说难做就难做不难做就不难做，加入说你现在已经做了业务员了我给你一些资料和看法 请你慢慢的读下去……广告是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。
广告与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。
而广告，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。
而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。
如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。
这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。
可以说，学会了广告的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。
不打无准备之仗--如何战前准备 （一）为什么要进行充分准备 在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作
准备工作。
谈起准备，很多人会不以为然，我知道。
但是很多人并没有做到。
我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。
为什么会这样
就是没有准备好。
好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。
拉广告赞助的准备工作非常重要。
做任何事情准备工作都非常重要。
很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。
有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快
刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。
我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。
而是我准备的比你充分。
在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。
可以说，今天的结果，是因为过去的付出。
过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。
如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。
你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。
磨刀不误砍柴功
这句话请大家一定要记住。
那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢
从什么地方准备
（二）准备一份充足的名录 作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。
如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。
我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。
而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。
谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，人脉就是钱脉，资源就是财源，这是目前商场上最流行的一句话了。
有些业务员手里为什么没有客户
一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。
可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫巧妇难为无米之炊
所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。
你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。
那么，如何寻找、开发客户
1. 你的客户在哪里? 首先，要知道，你的目标市场是什么
你的客户范围是什么
如何寻找到这些客户
比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。
比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与法挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。
你的客户在哪里呢
请你好好地想一想。
2. 寻找客户的方法. 其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。
现介绍几种常用的方法： 查阅各种汇编资料。
这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。
统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。
名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
查找广告黄页。
到图书馆查阅行业出版物。
上网查找。
互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。
查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。
比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里
其中一个方面就是广告公司。
那么如何寻找他们呢
我就上网点击北京广告公司，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。
……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。
上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。
注意收集各种媒体上的广告报道。
经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。
一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。
平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，好记性不如烂笔头。
通过亲朋好友、同学、同事介绍。
如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。
比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。
因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。
有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。
对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。
虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人
到专门卖名录的机构去买。
名录互换 一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。
所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。
快速建立人脉的方法--出席各种会议 各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。
总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。
因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。
这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。
不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。
有人将出席各种会议称之为泡会，不免有其贬意，但从另一方面看，泡会确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。
有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。
有句话叫做：联系联系，有联才有戏这个戏--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了戏；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。
不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。
3. 如何了解你的客户? --了解客户什么
在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。
了解客户本人的基本情况。
比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。
了解客户所在企业的情况。
比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么
了解客户最近的状况。
比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。
为什么要了解这些情况
主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。
如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……； 每个人都有一个电台，什么时候才收听
当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣
对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。
你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。
--如何了解对方情况
翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。
还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。
观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。
（三）准备一套最得体的台词 最成功的业务员都是一套很得体的台词。
要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括： 见面的台词--开场白； 介绍项目的台词； 反对问题的应对台词； 对一些情况的了解和见解的台词。
如何熟悉这套台词
这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。
怎样练
可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。
然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善
还有哪些问题没有考虑到
还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点
等等。
如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。
这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。
我训练业务员时，要求他们一定要这样做。
每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。
有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。
我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。
一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。
当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。
熟了，你才能发挥。
这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。
在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错
（四）准备好所需的道具 1.一张有吸引力的名片。
要精心设计制作你的名片
一张好的名片，可以帮你很大的忙
当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的： 名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。
下一行是：某某报工作站 张春健 站长。
这张名片拿出去，很有威慑力。
出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。
当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。
但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。
谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。
你的名片也许一转眼就成了垃圾。
然而，当你经过包装以后，当你的名字后面挂上某某长的时候，或者是冠上一个知名品牌的时候，人家对你就是另外一个样子了，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬，而你的名片也会受到好的待遇，他会好好收藏保管起来，有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下，或时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番，或叫你一起吃饭喝茶，为他捧捧场，光光面子。
人不带长，放屁都不响。
社会上流传的这一说法，还真有点道理。
因此： 根据业务需要，你要适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环。
比如说：某某主任、某某经理等等。
当然不要去招摇撞骗，必须在法律允许的范围内进行包装。
比如有些报社业务员，名片上打着：хх报社社会活动部 某某。
他并没有写：记者这两个字，但有没有хх报社这个品牌，效果力度完全不一样。
现在，社会上有些人拉广告赞助时，名片写着：某某 高级记者。
内行人一看就知道这是个冒牌货，这人不行。
因为人们知道，记者是不能拉广告的，这是我们法律不允许的。
还比如，某公司的业务员，名片上统统写着：某某 项目经理。
有没有经理两个字，给人的感觉完全不一样，办事人的力度和份量也就不一样。
这样做，并没有触犯法律，这完全是在法律的允许范围之内操作。
在我的名片，也有一些头衔，如：拉广告赞助的第一教练。
在社交场上，我根本不需要过多的吹嘘，别人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅长的行业。
操作中，为我业务的开拓、经营与发展带来了很多的便利，帮了我很大的忙。
名片的内容要精彩。
除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式（电话、手机、传真、E-mail地址）以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己（公司）或突出个人特点的目的。
要充分利用名片的正反两面。
印刷档次不能太低。
印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必须讲究，要精心设计，力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。
总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己（公司）的广告。
你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。
如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片--一张能够吸引人的名片。
2.一台笔记本电脑。
有条件的话，你一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，效果非常好，并且可以省去很多话。
如果你经济条件不太好的话，也可以到二手市场买一台二手笔记本电脑，价格在2000元左右，而且质量好，非常实用。
有了这个笔记本电脑以后，你还可以在网上发资料、传图片，与客户联系沟通，既方便快捷，效率又高。
对方如果需要一些资料，你可以从电脑上考贝下来或发E-mail给他，这样，你也不用背很多很重的资料出去，可以轻松上阵，而且效果好。
一台笔记本电脑，能让人觉得你品位高、有实力；工作起来省时省力省口舌，并且效果好、效率高--不可不备。
3.一枝钢笔和圆珠笔及其他。
钢笔、圆珠笔不需要名牌，但一定要过得去。
书写一定要流利，事先一定要检查，不要到用的时候，写不出来，那就大刹风景了。
根据身份包装和工作需要，我们还要准备好：公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。
出发前一定要认真地检查一下，看看是否带齐了。
另外，东西摆放的顺序、位置，都要考虑好，以方便、顺手为原则。
在需要时，顺手就能拿到，不要在场上东找西找，半天拿不出来，影响效果，影响心情。
4.确定好操作的路线。
具体操作的路线原则是：先近后远；先亲后疏；先重点后一般；先大后小；先团体后个人。
把80%的时间花在20%的客户身上。
要列出图表。
团队中所有的业务员，兵分几路，分条分块，一个一个单位压过去。
每天下午五点碰头，交换情况，以免撞车。
有时为了赶时间，该乘出租车的要乘车，该骑车的要骑车，一切以约定时间为准，以提高工作效率为原则。
不要为省几个路费，走路、挤公交车，为了那点车费，时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得不耐烦，甚至有事出去了，你两头扑空，真是得不偿失
既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客户，更糟糕的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而失去合作的机会。
不要说在北京、上海、广州这么大的城市里不能这样做，就是在一些小城市，按你走路或挤公共汽车的做法，一天也跑不了几个单位。
要想得开，不要吝啬那几个车钱。
你拉到一个单，什么都在里面，什么都有了。
小结：你准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。
千万不要忽视这一环节。
请记住这句话：好的准备就是成功的开始
第二部分 面谈前的热身运动--如何约见客户 拉广告赞助就好像打仗一样，兵马未到，粮草先行。
粮草和装备到位之后，陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。
同样，拉广告赞助也是如此，也必须准备进行充分的准备，刚才我们已经把拉广告赞助的粮草和装备进行了充分的准备，目标市场也非常明确了，下一步我们就要集中最优势的兵力和最先进的炮火，向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸。
现在是21世纪了，现在打得是一场现代战争，既然是现代战争，就不仅仅是单兵种作战，这里面就要有常规的武器，最新的现代化武器，还要准备核武器，特别要注意运用电子战、信息战，这样才能打赢现代化条件下的战争。
就拉广告赞助来说，到底什么是常规武器
现代化武器
核武器
什么是信息战、电子战
用怎样的方式，用什么样的武器向目标市场发起猛攻呢
一．约见的方式： 直接拜访；电话；传真；信函；会议发布；发短信；电子邮件；网站。
直接拜访、电话、传真、信函这些都是常规的武器；会议发布一般是大型项目才采用的方法；发短信、发电子邮件、网络这些叫做电子战、信息战。
这里，侧重地讲几种方法： 传真-- 最好限定在1--2张，最多3张。
因为传真纸一卷是十几、二十几元钱，多了，客户就会烦，不愿意接，也不愿意看。
短信-- 发短信的时候，听说最多只能70个字。
我们要充当发挥这70个字的作用，要很好地设计、斟酌。
这里我告诉大家一个技巧，发短信时，打上你企业的网址。
你可以这样说：详情请点击：3W什么什么。
就可以了。
不要小看这一点，它能够省去你很多的时间和口舌，省去你很多的电话费和传真费，并且效果好。
利用电子战，发伊妹儿，发短信。
唰、唰、唰……群发，一秒钟可发几百、上千个单位，现在有这样的公司，专门为搞业务的发短信、发伊妹儿，省时省钱，效率高。
市场上也有群发的软件卖，几百块钱就能买到。
在上述方法中，一般都要综合运用，现在最常用的模式是：电话+电子邮件+网站最先进，这就是我们现代化的武器，而不是电话+传真，因为像北京、广州、上海这样的大城市，能够给得起钱的企业，像这样的电脑、网络基本上都有，所以，这套方法是最省时省钱省力，效果最好的。
二、约见的模式： 撒网--跟进--确认 撒网-- 什么是撒网
用通俗的话说，就是向目标市场大面积地发贴子。
撒网的目的是发信息。
把我们项目的信息准确无误地发送到潜在客户的手里。
要注意：我们这个网一定要撒得大，撒得广，撒得宽，因为我们只知道某一个地方可能有鱼，但不知道具体的鱼到底在哪里，所以，要把鱼一网打进，我们网一定要张得大，这样才能把鱼一个不漏地全部捕获。
撒网用什么样的工具
上面我们已经介绍了6种。
这里我们着重地讲一讲电话撒网的方法。
电话如何撒网
我的做法一般是这样的： 有两种方法。
（一），手里有一把手的电话，直接打给他。
可以说：喂，李总，你好
我有个重要的传真请你接一下。
或者说：喂，你好，李总
我是某某主委会的，我们正在举行某某活动，我们想邀请您参加，我这里有个材料，你看是发传真还是发E-MIL
谢谢
然后，你把资料传过去。
（二），手里没有一把手的电话，这个时候你就要过关斩将了。
大家都知道，大公司，一般都有秘书小姐挡架，她们都有一套应付找老总的电话。
你打电话过去，一般情况她就会问你：请问你找他有什么事吗
你跟他约好了吗
他认识你吗
等等。
如果这个时候，你没有一套应对的方法，你就可能会败下阵来，小姐一般都会这么说：老总不在，老总在开会。
这个时候你怎么办呢
我的做法是： 直呼姓名--一般我是这样说的：喂，你好
请给我接李军的办公室。
为什么不说李总经理，而要直呼对方的姓名
因为你客气地叫李总，对方会认为你是一般的业务关系，或者是来办事的，于是，她就会公事公办，而你亲切地直呼对方的姓名，她就会认为你是他的铁哥们，或者是亲朋好友，所以，不敢怠慢你。
高品牌压--就是用你的品牌给对方造成压力。
你可以反复地重复你的单位和姓名。
比如：喂，你好
我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。
有的秘书小姐，她不吃你这一套，问你：找他有什么事
或者说：你跟他约好了吗
他认识你吗
等等。
这个时候，你怎么办
你可以继续说：我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。
这位小姐很牛，就是不卖账，这个时候你还继续跟她说：你就告诉李军，我是某某主委会的张春健。
反复2--3次，如果对方还不就范，这个时候，你就不要蛮了，就要退一步，说：是这样的，我们正在开展一个什么什么的活动，我们要亲自邀请李总参加。
请你转一下好吗
如果她还是不就范，这个时候你又要退一步，说：小姐，请问你的芳名
噢，王芳小姐，我这里有一份资料，你看是传真呢，还是发E--，请你一定要转交给你们的老总。
并给我回话。
好吗
好，谢谢
再见
为什么要问她的名字
主要是给她加强责任感。
跟进-- 贴子发过去了，你估计他看得时间差不多了，你打电话过去：喂，李总吗
我是某某组委会的张春健，刚才传过去的材料还有什么不清楚的地方吗
然后，你停下来，让他说话。
你不要这样说：你参不参加这个活动。
如果他说不参加这个活动，你就没戏了。
跟进的时候，有比较长的话要说，你可以先这样说：喂，李总，你好
我是某某组委会的张春健，你现在说话方便吗
如果你打他的手机，你可以这样说：你身边有坐机吗
我打过来。
你这样说，对方会认为你比较理解他，体贴他，因为手机是双向收费，或者对方这个时候正在开车，或者正在开会，或者身边有人，谈这个事不方便、不合适。
你这样做，对方会认为你很体贴他，接着你就可以把你想和他沟通的话，进行沟通，对方不管同意不同意，他至少会听你说完。
跟进是个进一步沟通的时候，你帖子传过去，他有不明白的地方，就会向你咨询，你就要排难释义，但大部分的时候，都会提出些反对性的问题，这个时候你就要应对。
一般有哪些反对性的问题
根据我在操作中的经验，常碰到的问题有这么几个： 我很忙，没时间。
应对：张总，我知道你很忙，所以才打电话来跟你约个时间。
我不会耽误你很多时间，只要十几分钟就可以了。
但这十几分钟，也许对你的企业有很大的好处。
你看，你是明天上午还是下午我们见个面。
--我知道你很忙，我们正在开一个课，就是让你不忙，而且让你提高工作效率，……我们这个讲课的老师是…… 我知道你并不是没有时间，而是你认为这个事情究意有没有价值。
如果有价值的话，我相信你再没有时间也会挤出时间来了解。
比如说，你来这里马上就能够让你赚上百万上千万，你会说没有时间吗
比如说，……。
你说对吗
我对这个不感兴趣，你找其他公司吧。
应对：张总，我非常理解你的心情。
当你不完全了解清楚这个项目（或构想）的时候，不感兴趣，是很正常的。
你不了解就感兴趣，反而就奇怪了。
我相信，你真正了解这个项目之后，也许会感兴趣。
你不感兴趣，也没有关系，就当了解一个信息，现在是信息时代，信息就是财富，说不定这个信息不是你想象的那样，也许你从这个信息里面能够得到意想不到的收获。
反正了解一个信息没有坏处，总不会
理解“爱国守法，明礼诚信，团结友善，勤俭自强，敬业奉献”
一、守法 1.爱国 爱中族传统德规范，爱国主义素被称为“中华民族之魂”。
爱国，反映了社会主义国家的公民与祖国之间应有的关系，是衡量个人与国家价值关系的人生准则，是一种崇高的思想道德境界。
爱国主义是中华民族的优良传统，在建设有中国特色社会主义的今天，继承和发扬爱国传统要做到：第一，了解基本国情，认清历史责任。
了解基本国情，包括正确认识祖国悠久的历史、灿烂的文化和优良的传统，尤其是近现代中国人民为实现民族独立和祖国富强而英勇奋斗的壮丽历史。
只有在认识和了解国情的基础上，都能自发地、真心诚意地热爱祖国、献身祖国，才能真正明确我们承担的历史责任。
这是我们高扬爱国主义旗帜、报效祖国的首要前提。
第二，坚决维护国家利益和民族尊严。
一个人的前途和命运，始终与国家和民族的前途命运息息相关，密不可分。
国家的统一和民族的团结，又是我们事业取得胜利的基本保证。
而为了国家利益和民族尊严，放弃个人利益，甚至牺牲自己的生命，从来就是中国人民最宝贵的思想品格，是爱国主义精神的具体体现。
所以，每一位公民都要牢固树立起中华民族的意识和国家利益的意识，要自觉地维护祖国的独立、统一、尊严和利益。
第三，立足本职工作，实现报国之志，要把爱祖国的深厚感情和信念转化为扎扎实实的行动。
对于每个公民来说，爱国并不是要求人人都必须有惊天动地的伟大壮举，而是需要更多的人在各自的岗位上，辛勤工作，默默奉献，为祖的现代化建设添砖加瓦。
只要每个人都坚持把爱祖国与实现自己的理联系起来，把振兴中华的热情转化为做好工作的动力，就能够在平凡的工作岗位上，为把中国建设成为富强、民主、文明的社会主义国家而贡献自己的力量。
2.守法 守法，是指任何组织和个人都必须按照我国现行法律的规定和要求依法办事。
守法，首先是遵守宪法和法律；其次是要遵守国家的行政法规和地方性法规；最后，要遵守劳动纪律、技术规范和一些群众自治组织所制定的乡规民约等。
国有国法，家有规；无以规矩，不成方圆。
法是国家制定和社会形成的人们必须遵守的行为规范，是国家和社会正常、有序运转极其重要的保障者。
守法，不仅仅是法律层面的要求，也是公民道德上的基本要求。
公民要做到守法，首先，要学法、知法、懂法。
公民要注意学习和了解现有的一切法律规范、纪律条例、知晓各种的内容，懂得法的适用环境。
其次，要用法。
当前，我们要建立社会主义市场经济体制，而市场经济是法制经济。
身处其中的每一位公民，在日常的工作、学习和生活中，都要自学地运用法来对照自己的行为，指导自己的行动，逐渐形成法律意识，使法从外在的强制慢慢变为内在的自学，从一开始的不适应变成浑然不觉的个人习惯。
第三，要卫法。
在社会公共秩序受到破坏、国家案例受到威胁时，要见义勇为，挺身而出，坚决地与违法行为做斗争，以维护法的尊严。
二、明礼诚信 1.明礼是指待人接物时言谈举止要讲文静礼貌。
文明礼貌不仅是一个国家社会和民族素质的反映，也是一个民族社会发展和道德进步的标志。
现在，文明礼貌不仅反映了当今社会人与人之间相互关心、相互尊重的友好关系，也反映了公民自身文化修养和道德修养的水平。
明礼作为公民道德规范，应当包括两个方面的要求：从狭义上讲，明礼就是讲究起码的礼节、礼仪和礼貌，无论是在公共场合还是在职业场所和个人家庭生活中，行为举止都应得体、适宜；从广义上讲，明礼就是讲文明，特别是注重公共场合中言谈举止的文明，如爱护公共财物，维护公共秩序，遵守交通规则，不随地吐痰，不乱扔垃圾，不大声喧哗等。
公民要做到明礼并不难，主要应在以下方面下工夫，语言文明。
语言是人们生活中最主要的交往工具。
古人云：“言为心声，语为心境”，“其言而知其行”。
语文同人的仪表仪态一平，是内心德行及是否明礼的外在表现。
要语言文明，一是言辞要谨慎合理。
讲话者务必要明白说话时自己的身份和所处的场合、所面对的对象，在不同的场合、针对不同的对象，应当说恰如其分的话。
否则，信口胡说、随口乱言，不难要被别人耻笑，而且也达不到应有效果。
二是言辞应文明有礼。
俗话说：“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。
”公民在交往中要常用一些表示客气的用语，如“久仰”、“指教”、“光顾”、“包涵”、“劳驾”、“多谢”等；在表示对人的歉敬时则常用“请问”、“赐教”、“光顾”、“斧正”等，不仅可以和谐人际关系，增进人与人之间的友好感情，同时也体现出一个人的修养和品行。
第二，举止得体。
举手投足之间，显示出的是一个人的修养的境界。
行为举止之礼在社会生活中四处可见：勤劳、友爱、守纪，不损害集体利益和他人利益，不破坏公物，不随地吐痰，不乱扔杂物，不乱停车辆等这些看似细小的琐事。
其实做好了这些细小琐事，也就达到了举止得体、文明礼貌的境界。
总之，明礼体现于社会生活的方方面面。
只要你留心观察并坚持去做，一定会成为一个有文明、有教养的人。
2.诚信 诚信是价位在公共交往中最起码的道德行为规范。
古人云：“人无信不立”，“人而无信，不知其可也”，说的都是诚实守信对于一个人为人处事的重要性。
它既是一种道德品质，也是一种公共义务。
诚信就是讲信誉，而信誉的好坏直接影响到一个人、一个企业，甚至一个民族的现有处境和未来发展。
对于个人来讲，与人交往要讲信用、守诺言，要“言必行，行必果”，要待人诚恳，信守诺言，言行表里如一。
对于市场主体来讲，在经济活动中要守合同、重契约，不出尔反尔，更不能坑蒙拐骗，大搞欺诈行为。
从根本上看，一个企业只有有了信誉都能顺利开展各项活动：寻求贷款、推销商品、吸引奖金、招徕顾客、开拓市场等，才有卓有成效地参与竞争，在激烈的竞争中立于不败之地。
要做到诚信，首先，要深刻认识诚信的重大意义。
“无信不立”，诚信是个体立身之本，是企业生命之源。
谎言欺诈，虽能得逞于一时，却难横行一世。
第二，要诚实劳动。
每个从业者都要在自己的工作岗位上，有一份力出一份力，不怠工，干满点，遵纪守法；要守信用，重合同。
第三，要实事求是，不讲全假话。
对工作中的缺点和成绩，有一说一，有二说二，不歪曲，不篡改。
对产品质量的宣传要实事求是，不能利用言行随意瞎吹自己的产品，等等。
总之，各行各业都要诚实守信，一诺千金。
这是做人做事的基本准则，也是社会主义最基本的道德规范之一。
三、团结友善 1.团结 团结是在为某个目标而奋斗时形成的紧密联系。
作为公民道德规范，团结的基本内容是强调在追求共同理想目标的基础上，公民通过弘扬集体主义精神和团队精神，形成各个行业、各个部门、各个单位、各个人群的凝聚力，最终汇集为全民族、全社会的凝聚力。
团结会产生钢铁般坚不可摧的力量。
要培养团结的道德，公民首先要深刻认识团结的重要意义。
团结就是力量。
“众人划桨开大船”、“兄弟同心，其利断金”。
团结，能产生个人无法产生的巨大力量，克服个人所无法想像的困难，群策群力，从而更好地完成目标任务，实现自己的理想。
其次，互谅互让，互相关心。
生活在团体之中，难免会发生一些磨擦和矛盾。
这时，公民之间就要互谅互让，无理要认错，有理要让人。
同时，要互相关心，互相爱护，使大家感受到团体的温暖。
第三，立场坚定，维护团结。
团结是为了共同目标而形成的凝聚力，但是，不能为了团结而团结，为了追求团结而放弃原则立场。
同志认为，在处理党内矛盾和人民内部矛盾时，应该从团结的愿望出发，通过批评和自我批评，达到新的团结。
这一原则仍然适用。
所以，团结不是一团和气，不是委曲求全。
我们一定要深刻理解团结的重要性，珍惜团结，顾全大局。
2.友善 友善也是中华民族的优良首先传统，它在人与人的关系上，强调要友好、友爱，与人为善。
“人与人的和谐”是“人”与人类社会应该体现“天道”的要求。
在今天，友善具有其独到的价值。
首先，友善能够记得他人的尊敬和平等相待，促进人际关系顺利健康发展。
其次，友善能够减少社会冲突。
在发生问题时，人们之间态度友善，互谅互让，礼让在先，能够使矛盾很快解决或消弭于无形。
但是友善并不是软弱可欺；要防止无原则的友善。
对于那些无理取闹之人，虽然也要以友善之心待之，但要通过各种方式使他们认识并改正错误，转变态度。
第三，友善可以形成良好的人际氛围，促进整个社会风气的改善。
四、勤俭自强 勤俭是我们传统首先中传播最久的美德之一。
古人说：“俭，德之共也；侈，恶之大也。
”勤俭，即勤劳和节俭。
勤劳指的是人们对待劳动的态度和品质，它要求人们热爱劳动，积极参加劳动，不怕苦，不怕累，用自己的双手创造和丰富自己的生活。
节俭指的是人们对待生活消费的态度，它要求人们约束自己的消费行为，俭约财力。
勤俭是非常重要的。
常言道：“勤是摇钱树，俭是聚宝盆，奢侈败家门。
”勤俭是珍惜劳动果实的美德。
如果挥霍无度，理家家必穷，治国国必败。
因此，无论是治家，还是管理国家，勤劳节俭都是必须具备的品质和美德。
勤俭，首先要从日常生活的点点滴滴做起。
对于各项日常开支，要量力而行，量入为出，按照轻重缓急，统筹安排，精打细算，妥善合理，做到节俭而不吝惜，大方而不浪费。
其次，反对盲目攀比和铺张浪费的不良风气。
随着收入的增加和生活水平的提高，合理提高自己的消费水平也是应当的。
但是，盲目攀比，铺张浪费，“别人有的我也要有，别人没有的我也有”则是不对的。
脱离自己的实际情况，盲目攀比，势必会导致消费的盲目性，造成铺张浪费，从而造成经济入不敷出，极有可以促使人际关系紧张，矛盾四起，甚至经济破产，家破人亡。
第三，婚丧嫁娶，移风易俗，文明简朴。
婚丧嫁娶是人生中的大事，合理的花费是必要的。
但是，那种大操大办、挥霍浪费的做法则是不可取的。
提倡婚丧嫁娶从简，并不是淡漠人情，违背道德良心，而是纯朴、善良、勤俭节约、艰苦奋斗的美德。
2.自强 自强，是中华民族的传统美德。
《周易》里就有“天行分健，君子以自强不息”的思想，代代相传，鼓舞中华民族在任何艰难险阻面前都能做到自强自立，只要一息尚存，就要奋斗不止。
而在实行社会主义市场经济的今天，提倡自强，更是有鲜明的时代特色。
对于公民来说，要做到自强，应注意：第一，要磨练自己的意志。
很难想像，一个意志薄弱、受不了威逼利诱或艰苦环境考验的人，会具有自强的心态，自立自励。
只有那些意志坚强、目标明确的人，在遇到困难时，才会不等不靠，才能励精图治，排除万难，拼搏进取。
第二，要学好本领，并不断提高自己的素质。
现代社会科技发展迅速，新领域不断拓展，新问题不断涌现，这就要求人们不断吸收新的知识，不断提高自己的技能，以增强自己适应社会的本领。
一个身无长技又不愿刻苦学习的人，极有可能遭到社会淘汰，怎能做到自立自强呢
第三，要正确处理好自强自立与外援的关系。
自强并不是要求你把一切外来的援助都拒之门外。
在适当的条件下，合理接受外部帮助反而会有助于自强的实现，但是不能依赖外援，关键还是靠自己。
原则就是“独立自主，艰苦奋斗、内部为主、外援为辅。
这样，才能实现自强，成为一个独立向上的人。
五、敬业奉献 1.敬业 敬业就是以极端负责的态度对待自己的工作，与爱岗紧密联系在一起，是职业道德最基本、最起码、最普通的要求。
宋朝朱熹对“敬业”的解释是“专心致志，以事其业”。
就是说，敬业的核心要求是严肃认真，一心一意，精益求精，尽职尽责。
古人提倡的这种工作态度今天仍然适用，没有过时。
爱岗与敬业紧密相连。
爱岗是敬业的前提，敬业是爱岗情感的进一步升华，是对职业责任、职业荣誉的深刻认识。
要达到敬业的要求，首先要树立对职业的正确认识。
职业是人谋生的位置，也是服务社会的途径，更是个人的一项事业。
无论喜欢与否，在你离开这个岗位前，你都要凭借这个位置实现自己的价值，要把工作作为事业看待。
惟其如此，一个人才能心情愉快地进行工作，也才可能具有敬业的精神。
第二，专心致志搞好本职工作，干一行，爱一行。
只有如此，才能出成绩、出效益。
在当前科学技术飞速发展的时代，对每个从业者的水平、技术素质、工作能力尤其提出了很高的要求，每个从业者要在各自的岗位上做出贡献，就必须熟悉本行业的基本性质和要求，必须熟练地掌握本职业的和基本技能，必须懂得本职业起码的职业道德要求。
否则，就很难让人相信你会做到对工作认真负责，精益求精。
第三，把敬业作为一种人生态度来对待。
在现代社会，一个人一生可能有多种工作，拥有不同的职位。
但无论如何，都要坚守岗位，做到爱岗、敬业，为社会、为祖国作出贡献。
2.奉献 奉献，就是公民无论人事何种活动，其目的不是为了个人家庭，也不是为了名和利，而是为了有益于他人，为了有益于国家和社会。
作为一种基本道德规范，它意味着大公无私，克制己私，超越自我，服从整体，先人后己。
奉献具有以下几个特点：第一，奉献精神自始至终体现在爱岗敬业、诚实守信、办事公道和服务群众的各种要求之中。
所以，奉献是社会主义职业道德的最高要求和最终目的。
奉献，是一种极高的思想境界。
第二，奉献是无私的付出，不讲报酬。
像孔繁森所说的：“把自己当作泥土巴，让众人把你踩成一条路。
”就是这种无私奉献观的最好写照，也是做人的最高境界。
第三，奉献并不意味着不要个人的正当利益，不要个人的幸福。
它主要是讲一种精神，也就是在公与私、义与利、奉献与索取之间，把前者放在首位。
一个只索取不奉献的人，实质上是一个不受人们和社会欢迎的个人主义者。
请问 拉赞助 是什么意思
该怎么做
拉赞助就是通过帮助赞助方在某范围宣传造势来获得对方的赞助费，完成某项活动或项目通常是先打电话联系，晓之以理动之以情说服对方后，再约具体见面谈谈时间，只要见面时诚恳点，说出赞助我方的好处让对方心动，差不多就能成功～这是我在我们学校帮忙拉赞助的经验体会，希望会对你有帮助哦
常用高分议论文名人事例
一、自律 [事实论据] (1)梨虽无主，我心有主 宋元之交，世道纷乱。
一天，学者许衡外出，天气炎热，口渴难忍。
路边正好有棵梨树，行人都去摘梨，惟独许衡不为所动。
有人便问：“你何不摘梨解渴?”他回答：“不是自己的梨，岂能乱摘?”那人笑其迂腐：“世道这样乱．管它是谁的梨!”许衡正色道：“梨虽无主，我心有主。
” (2)“天下廉吏第一”的于成龙 清朝官员于成龙在生活上极其俭朴，江南百姓遂给他起了个外号为“干青菜”。
他在任两江总督期间，有一知县给他呈送“中秋节礼”，被他严词拒绝，并特发(严禁馈送檄)。
于成龙为了警诫自己，勉励下属，在大堂上悬联—幅：“累万盈千，尽是朝廷正赋，倘有侵斯，谁替你披枷带锁；—丝半粒，无非百姓脂膏，不加珍惜．怎晓得男盗妇娼。
”因此，他为官几十年，真正做到了“清介自持．誓不受属员一亳馈送。
” 二、自豪 [事实论据] 1．“”载人飞船顺利升空飞行后，我国将发射“”载人飞船，实现多人同时上天飞行的梦想。
同时，我国航天计划“嫦蛾工程”正在顺利进行，可以想见，不久的将来，中国人的足迹将留在月球上： 2．当越来越多的中国体坛明星站在世界大赛领奖台上的时候，当五星红旗一次次冉冉升起的时候，我们越来越感受到当一名中国人的自豪。
3．2004年2月25日，六方会谈在北京举行。
——时间，北京成为国际注目的焦点，人们纷纷称赞中国扮演了调解国际纠纷的关键角色。
三、惜时 [事实论据] 鲁迅先生是十分珍惜时间的，他“把别人喝咖啡的工夫用在写作上”，从而一生著作颇丰，成为一代文坛巨匠。
著名数学家陈景润十分珍惜时间，他曾给自己拟订出一张工作时间表，把一天24小时的分分秒秒都充分利用起来。
即使在路上走，也在读读背背，他的英文、俄文、法文、德文四门外语的单词，就是这样掌握的。
四、合 作 [寓言故事] 俄国作家克雷洛夫讲过这样一个故事：一只龙虾，一只天 鹅，一条梭鱼共同拉着一辆车，它们拉的很卖力，但龙虾使劲往土里爬，天鹅拼命往天上飞，梭鱼使尽全力往水里游，结果车子一步也走不动。
足见虽然努力了，但没有合作，于也枉然。
[神话传说] 一天，上帝带一个传教士来到地狱，这儿的人围着一个盛满粥的大锅坐着，每人都有一把勺柄太长的勺子，谁都无法将食物送到自己的嘴里，只能挨饿。
上帝和传教士又来到天堂，这里的人也是围着一口大锅，手里也拿着一把长柄勺子，看上去他们很快乐，上帝见传教士对此迷惑不解，便解释说：“这里的人都学会了喂对方。
” [生活实例] 一架需要—万多个零部件，其中绝大部分来自世界各地的众多公司，特别是新加坡和韩国，中国也为其提供飞机的平衡尾翼。
五、宽 容 [事实论据] 吕端大度 宋朝宰相吕端，一生宽厚多恕，别人冒犯了他，他从不介意．别人误会了他，或为了排挤他，到皇帝那里告他的状，他也不多加辩解，只是说：“吾直道而言，无所愧畏，风波之言不足虑也。
” 李斯特的学生 有个姑娘要开音乐会，在海报上谎说自己是李斯特的学生。
演出前一天，李斯特出现在姑娘面前。
姑娘惊恐万收，说冒称是出于生计，并请求宽恕。
辛斯特要她把曲子弹给他听，并加以指点，最后爽快地说：“大胆地上合演奏，你现在已经是我的学生了。
你可以告诉剧场经理，晚会再增加一个节目，由老师为学生演奏。
” 六、尊师 [名人名言] I事实论据] 程门立雪 宋代著名学者杨时，四十岁时拜程颐为师。
一个下雪的中午，杨时和他的同学在读书时产生了疑问，便去请教程颐。
当时，程颐正在午睡，他们便站在门口，静等老师醒来；待程颐醒后发现他们时，他们站的地方已在雪地里留下了深深的脚印。
日本人尊师 日本人有尊师的传统，他们普遍认为教师是在为社会作自我牺牲；因此，当公共车辆上出现穿有“教师服”的乘客时，无论这个人年龄大小，其他乘客都会主动让座。
这让教师们都有一种光荣感。
七、追求 [事实论据] 左宗棠抬棺出征 1876年，65岁的左宗棠抬棺出征，誓与故人决一死战，一举收复天山南北，粉碎了英、俄侵略新疆的阴谋。
他的居室有一副对联：“身无半亩地，心怀天下，读破万卷书，神交古人。
”表现了将军的忘我追求。
孙冶方不改追求 著名经济学家孙冶方文革期间遭受39次批斗，入狱7年，仍不改追求，至力于社会主义经济的研究，他撰写，已写好的文章常常不翼而飞，前后共写了85遍，这种追求真理的精神令人钦佩。
八、爱 国 [事实论据] 鲁迅三易其志我国著名的文坛巨匠鲁迅为了祖国三易其志。
他先学采矿，希望实业报国，后改学医，欲救治民众于疾苦；面对一些中国人精神麻木，他又弃医从之，欲唤醒沉睡的国人。
同时以笔作枪，捍卫正义与民主，成为中华民族的“脊梁”。
命名钋 玛丽•居里是法籍物理学家、化学家，她生于波兰华沙，后因求学留居法国。
虽然身在他乡，但是她心系祖国。
1898年7月，她发现了一种新的放射性元素，为了纪念自己的祖国——波兰，新元素被命名为钋(波兰的意思)。
十二、妒忌 [ [寓言故事] 山羊与驴：有个人饲养着山羊和驴子。
主人总是给驴子喂充足的饲料，嫉妒心很重的山羊便对驴子说，你一会儿要推磨，一会儿又要驮沉重的货物，十分辛苦，不如装病，摔倒在地上， 便可以得到休息。
驴于听从了山羊的劝告，摔得遍体鳞伤。
主人请来医生，为他治疗。
医生说要将山羊的心肺熬汤作药给驴子喝，才可以治好。
于是，主人马上杀掉山羊去为驴子治病。
这故事是说，凡是策划作恶的人，将自食其果，没有好下场。
—— 该隐和亚伯都是亚当和夏娃所生，是一对亲兄弟。
他们都献祭物给上帝。
上帝看中了亚伯所献的祭物，而没有接纳该隐所献的礼物。
该隐怪他的兄弟，先是气得睡不着觉，吃不下饭。
后来，他干脆不跟兄弟亚伯说话。
直到有一天，妒火中烧的该隐竟把亲弟弟亚伯引诱到田里杀害了。
他自己从此也受到上帝的惩罚，不得不离家出走，过着逃亡的生活。
[科学数据] 心理学家的观察研究证明，嫉妒心强烈的人易患，心脏病，而且死亡率也高；而嫉妒心较少的人群，心脏病的发病率和死亡率只有前者的1／3—1／2。
此外，如头痛、胃痛、高血压等病症。
易发生于嫉妒心强的人，并且药物的治疗效果也较差。
十三、知识 [ [事实论据] 的错误 某日，去其师府上拜访，却去了朝中。
见桌上放有一首王未完成的诗：“昨夜西风过园林，吹落黄花满地金。
”他读了很不以为然，于是援笔续道：“黄花不似春花落，说与诗人仔细听。
”后诗人被贬黄州时，一次与友人夜间赏菊，正碰上秋风乍起，只见菊花花瓣纷纷落地，确像满地铺金，苏东坡始知自己的孤陋寡闻。
《红楼梦》——“百科全书” 古典名著(红楼梦》中，涉及的知识有政治、经济、军事、医学、心理学、音乐、诗词、历史、地理、建筑、园林、风俗、烹调等，因而被人们称为“百科全书”。
由此可见曹雪芹的知识面之广。
十四、谦虚 [事实论据] 李相的一字师 唐代的李相读《春秋》时，念错了一个字，在一旁侍候的小吏皱了一下眉头。
李相见后即问因何皱眉，小吏含蓄地说： “我的老师教我读此书时，我读错了一个字，今天听您一念我就明白怎样读了。
”听出了这话的言外之意后，李相说： “不对。
我没有受到老师的指点，如果错了，一定是我不是你。
”说完，就向小吏请教，待小吏详述原委后，李即称小吏为“一字师” ， 富兰克林的墓铭志 美国伟大的物理学家富兰克林，一生勤于创造发明，赢得过不下一百个学位和头衔；但他的墓碑上，却刻着他生前为自己撰写的几个简单文字：印刷工富兰克林之墓。
白居易虚心请教 相传我国唐朝著名诗人白居易，每当作好了一首诗，总是先念给牧童或老妇人听，然后再反复修改，直到他们听了拍手称好，才算定稿。
像白居易这样一位著名的诗人，并不因牧童和村妇的无知而轻视他们，因为他懂得真正的文学作品，必须得到人民的承认，所以他虚心求教于人民群众，这才使他的诗通俗易懂，为后人传诵。
克雷洛夫是俄国18世纪伟大的寓言作家，他的寓言写得既多又好。
有一次，他的一位朋友夸赞说：“你的书写得真好，一版销完又印一版，比谁的都印得多。
”克雷洛夫却这样回答：“不，不是我的书写得好，是因为我的书是给孩子们读的，谁都知道，孩子们是容易弄坏书的，所以版次多一些。
” 十五、服装 [事实论据] 1．不少人慕名跑到巴黎，抄袭和仿制巴黎时装，却仍然设计不出具有法兰西民族风味的时装。
正像在法国人开的中国餐馆里吃不出中国的风味一样。
2．2001年上海APEC会议，与会各国领导人同时穿着中国传统的唐装与公众见面。
一时间，唐装成为举世瞩目的服装，并迅速流行开来。
十六、思考 [事实论据] 惟一的腿 苏联诗人马雅可夫斯基才华横溢，可是有一次为了描绘 一个孤独的男子怎样保护和疼爱他的心上人，苦思冥想了两天，还是一无所获。
到了第三天晚上，他又想得头昏脑胀，在睡梦中，他忽然吟出了下面的诗句： 我将保护和疼爱 你的身体， 就像一个在战争中残废了的， 对任何人都不需要了的兵士爱护着 他惟一的腿。
将爱人比作伤残士兵的“惟一的腿”，形象生动，感情深沉，还带着一丝淡淡的孤独和惆怅所以如果你在写作时埋怨自己没有灵感，那只是因为你缺少了苦苦思索。
雷锋名言名句大全——超简短
（1）人的生有限的,可是,为服务限的,我要把有限的生命,到无限为人民服务之中去。
（2）我愿做高山岩石之松，不做湖岸河旁之柳。
我愿在暴风雨中艰苦的斗争中锻炼自己，不愿在平平静静的日子里度过自己的一生。
（3）滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。
（4）一朵鲜花打扮不出美丽的春天，一个人先进总是单枪匹马，众人先进才能移山填海。
（5）我们是国家的主人,应该处处为国家着想。
（6）但愿每次回忆,对生活都不感到负疚.（7）谁要是游戏人生，他就一事无成；谁不能主宰自己，永远是一个奴隶。
（8）我愿永远做一个螺丝钉.一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。
一朵鲜花打扮不出美丽的春天，一个人先进总是单枪匹马，众人先进才能移山填海。
我们是国家的主人 , 应该处处为国家着想。
人的生命是有限的，可是，为人民服务是无限的，我要把有限的生命，投入到无限的为人民服务之中去。
对待同志要像春天般的温暖，对待工作要像夏天一样火热，对待个人主义要像秋风扫落叶一样，对待敌人要像严冬一样残酷无情。
……如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地
如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗
如果你是一颗粮食，你是否哺育了有用的生命
如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远守在你生活的岗位上
如果你要告诉我们什么思想，你是否在日夜宣扬那最美丽的理想
你既然活着，你又是否为了未来的人类生活付出你的劳动，使世界一天天变得更美丽
我想问你，为未来带来了什么
在生活的仓库里，我们不应该只是个无穷尽的支付者。
青春啊，永远是美好的，可是真正的青春，只属于这些永远力争上游的人，永远忘我劳动的人，永远谦虚的人。
力量从团结来，智慧从劳动来，行动从思想来，荣誉从集体来。
在工作上，要向积极性最高的同志看齐，在生活上，要向水平最低的同志看齐。
凡是脑子里只有人民、没有自己的人，就一定能得到崇高的荣誉和威信。
反之，如果脑子里只有个人、没有人民的人，他们迟早会被人民唾弃。
世界上最光荣的事 ---- 劳动。
世界上最体面的人 ---- 劳动者。
有些人说工作忙、没有时间学习。
我认为问题不在工作忙，而在于你愿不愿意学习，会不会挤时间。
要学习的时间是有的，问题是我们善不善于挤，愿不愿意钻。
一块好好的木板，上面一个眼也没有，但钉子为什么能钉进去呢
这就是靠压力硬挤进去的，硬钻进去的。
钉子有两个长处：一个是挤劲，一个是钻劲。
我们在学习上，也要提倡这种“钉子”精神，善于挤和善于钻。
我觉得一个革命者就应该把革命利益放在第一位，为党的事业贡献出自己的一切，这才是最幸福的。
把别人的困难当成自己的困难，把同志的愉快看成自己的幸福。
骄傲的人，其实是无知的人。
他不知道自己能吃几碗干饭，他不懂得自己只是沧海一粟……。
我愿做高山岩石之松，不做湖岸河旁之柳。
我愿在暴风雨中锻炼自己，不愿在平平静静的日子里度过自己的一生。
一个人的作用，对于革命事业来说，就如一架机器上的一颗螺丝钉。
机器由于有许许多多的螺丝钉的联接和固定，才成了一个坚实的整体，才能够运转自如，发挥它巨大的工作能。
螺丝钉虽小，其作用是不可估计的。
我愿永远做一个螺丝钉。
螺丝钉要经常保养和清洗，才不会生锈。
人的思想也是这样，要经常检查，才不会出毛病。
雷 锋：我愿永远做一个螺丝钉。
谁要是游戏人生，他就一事无成；谁不能主宰自己，永远是一个奴隶。
但愿每次回忆 , 对生活都不感到负疚。
滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。
一朵鲜花打扮不出美丽的春天，一个人先进总是单枪匹马，众人先进才能移山填海。
我们是国家的主人 , 应该处处为国家着想。
人的生命是有限的，可是，为人民服务是无限的，我要把有限的生命，投入到无限的为人民服务之中去。
对待同志要像春天般的温暖，对待工作要像夏天一样火热，对待个人主义要像秋风扫落叶一样，对待敌人要像严冬一样残酷无情。
……如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地
如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗
如果你是一颗粮食，你是否哺育了有用的生命
如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远守在你生活的岗位上
如果你要告诉我们什么思想，你是否在日夜宣扬那最美丽的理想
你既然活着，你又是否为了未来的人类生活付出你的劳动，使世界一天天变得更美丽
我想问你，为未来带来了什么
在生活的仓库里，我们不应该只是个无穷尽的支付者。
青春啊，永远是美好的，可是真正的青春，只属于这些永远力争上游的人，永远忘我劳动的人，永远谦虚的人。
力量从团结来，智慧从劳动来，行动从思想来，荣誉从集体来。
在工作上，要向积极性最高的同志看齐，在生活上，要向水平最低的同志看齐。
凡是脑子里只有人民、没有自己的人，就一定能得到崇高的荣誉和威信。
反之，如果脑子里只有个人、没有人民的人，他们迟早会被人民唾弃。
世界上最光荣的事 ---- 劳动。
世界上最体面的人 ---- 劳动者。
有些人说工作忙、没有时间学习。
我认为问题不在工作忙，而在于你愿不愿意学习，会不会挤时间。
要学习的时间是有的，问题是我们善不善于挤，愿不愿意钻。
一块好好的木板，上面一个眼也没有，但钉子为什么能钉进去呢
这就是靠压力硬挤进去的，硬钻进去的。
钉子有两个长处：一个是挤劲，一个是钻劲。
我们在学习上，也要提倡这种“钉子”精神，善于挤和善于钻。
我觉得一个革命者就应该把革命利益放在第一位，为党的事业贡献出自己的一切，这才是最幸福的。
把别人的困难当成自己的困难，把同志的愉快看成自己的幸福。
骄傲的人，其实是无知的人。
他不知道自己能吃几碗干饭，他不懂得自己只是沧海一粟……。
我愿做高山岩石之松，不做湖岸河旁之柳。
我愿在暴风雨中锻炼自己，不愿在平平静静的日子里度过自己的一生。
一个人的作用，对于革命事业来说，就如一架机器上的一颗螺丝钉。
机器由于有许许多多的螺丝钉的联接和固定，才成了一个坚实的整体，才能够运转自如，发挥它巨大的工作能。
螺丝钉虽小，其作用是不可估计的。
我愿永远做一个螺丝钉。
螺丝钉要经常保养和清洗，才不会生锈。
人的思想也是这样，要经常检查，才不会出毛病。
雷 锋：我愿永远做一个螺丝钉。
谁要是游戏人生，他就一事无成；谁不能主宰自己，永远是一个奴隶。
但愿每次回忆 , 对生活都不感到负疚。
