【第1篇】
爱心是一片照射在冬日里的阳光，使贫寒交迫的人感到人间的温暖；爱心是一泓出现在沙漠里的泉水，使濒临绝境的人重新看到生活的希望。为捐助一位身患重症的小女孩，今天学校将举办一场爱心义卖活动。同学们对这场活动充满期待，几天前就忙着准备。这不，义卖还没开始，我们班上的同学便谈论起各自要买卖的物品及价钱。几名班委把物品价格对了又对，数量查了又查，包装擦了又擦，生怕有什么差错漏忘。“叮铃铃”铃声刚响，同学们便像离弦的箭一般冲出教室。
看！原本寂静的校园顿时沸腾起来，操场上人山人海，热闹非凡。同学们摩肩接踵，有三五成群齐头并进的，有手挽手结伴而行的，还有单独行动走马观花的。瞧那边，一块块新颖独特的广告牌让人拍案叫绝，一幅幅精美动感的宣传画引人驻足欣赏。再瞅瞅那琳琅满目的商品一字排开，有活泼可爱的毛绒玩具，有时尚美丽的衣饰，有方便实用的家用物品，更有同学们亲手编织的工艺品……总之，你想到的这里有，你没想到的这里也有。
听！卖场上的声音一浪盖过一浪，人就像漂浮在声音的海洋之中。有吆喝声，有讨价还价声，有买到物品的笑声，有没买到物品的惋惜声，还有购得宝贝向别人展示的炫耀声……这一切，都构成了买卖交响曲！
逛了半天，我才想起自己也该买些东西了。到哪买呢？我环顾一周，决定到人群最多的地方去买。走到那里，我一眼就相中了白天鹅雕像。“这个多少钱？”我手指着问。“八块。”卖家斩钉截铁地答道。“啊？这么贵！5块，行不行？”我还价道。“不行！”卖家一副不容商量的样子。“哎呀，你老板也不能一口价吧，薄利多销，5块钱我买了！”可卖家依然无动于衷。见此计不成，我立马换了个激将法,“切，不就一个小雕像吗？谁家没有卖的，我到别人家买去”，我一边自言自语，一边假装要走。卖家果然上当，一把拉住我说：“别走，别走，有话好说，有话好说。”耶，砍价成功！尽管如此，我还是从口袋里掏了10元钱递给卖家说：“这是爱心义卖，就别找零了”。卖家一边收下钱，一边连连感谢我。
捧着心仪的白天鹅雕像，我心中的`喜悦溢于言表。此时此刻，我仿佛看见病中的小女孩在温暖的阳光下露出了灿烂的笑容。
这篇作文题为“爱心义卖”，但如果把作文开头几句话和结尾关于爱心的一两句话去掉，保留中间大部分内容，完全看不出是一场“爱心义卖”来，和一次练摊活动毫无区别。开头和结尾关于爱心的话，成了膏药，贴上去的，和内容没有关系。要写好这个题目，不是要在开头结尾贴上“爱心”膏药，而要在同学们的活动中， 寻找真正体现爱心的内容来，要在素材的选择和剪裁上下功夫。
【第2篇】
盼星星，盼月亮，终于盼来了我们实验小学一年一度的红领巾义卖活动。红领巾义卖活动，是我们大家把家里的东西拿到学校里卖，所得的钱捐给贫困山区的学生。
义卖的前几天，大家都在家里搜刮可以卖的东西，为了可以多赚些钱，多捐点款。各个小组都积极地讨论着怎样能多推销自己组的东西。大家都想多多赚钱，帮助贫困山区的学生。
今天下午，同学们都争先恐后地跑向操场，迫不及待地摆起了摊位：销售的销售，宣传的宣传，吆喝的吆喝……宁静的操场瞬时一片沸腾，成了喧闹的菜市场！我也加入了吆喝的行列。我戴好麦克风，大喊道：“走过路过，不要错过！大甩卖喽！”我的声音可把正好站在麦克风旁的李若琪吵坏了，她赶紧捂住耳朵。但叫卖声也引来了远处的顾客们，他们闻声而来，埋头开始挑选义卖品。詹智琪和裘程静过来配合我的叫卖声，站到我两边举牌。她们双手高高地举着义卖品广告宣传牌，脸上挂着灿烂的笑容。我们配合得真默契啊，吸引了一拨又一拨的顾客。
其余的同学和家长在那里进行销售：有的在和顾客讨价还价；有的在给顾客抽奖；有的在手忙脚乱第找东西递东西……
操场上的叫卖声一浪盖过一浪，讨价还价声此起彼伏，同学们的欢笑声更是连成一片。我们也加入了买买买的行列，既买到了心爱的东西，又可以为赞助贫困学生出一份力，是多么美妙的事情啊！
【第3篇】
一年一度的爱心义卖又像往年一样在同学们和老师们的准备下如火如荼地拉开了序幕，只不过有一点与往年不一样，那就是我们要在教室里进行爱义卖活动，为什么呢？操场上进行义卖多方便呀！为什么要在教室里进行呢？一是天公不作美，下起了蒙蒙细雨,不适合摆摊，二是因为学校在改建，场地有限，有了这两个原因，所以同学们不得不在教室里进行义卖了。
虽然各班都在教室里进行义卖，跑上跑下确实很累，但同学们的兴趣和热情都没有丝毫减退。还是三个一群，五个一伙地在议论着义卖会卖些什么？自己想买些什么？期待着义卖会正式开始。
当班主任老师说出“义卖开始”这句话时，同学们仿佛是过年似的，激动极了。爱心义卖品主要可以分为四大类：它们分别是文具类、玩具类、生活用品类和美食类。玩具类最普遍的就是毛绒玩具啦！此外，便是一些迷你的小玩具了。文具类有一些铅笔、黑笔、本子等等。日常用品类有雨伞、衣帽等。最受同学们欢迎的不用说自然是美食啦！会做美食的家长终于可以在这场活动中，秀出自己的厨艺了！在这些美食中有我们班的“康妈牌泡芙”和别班的棉花糖、蛋挞、南瓜饼、年糕、蛋糕、鲜榨果汁、寿司、茶叶蛋……还是不说了吧！再说下去的话我就饿了，我现在恨不得那时候多长几张嘴，把美食通通吃进肚子里。但这简直是白日做梦，所以我只能把所有力量都倾注在腿上。在两幢楼梯之间飞奔，因为肚子只能吃下一点，所以只能挑一些自己最喜欢吃的，不然肚子不撑爆也变圆了。
一晃眼，一下午的义卖时间就在同学们的欢声笑语中悄悄地溜走了。但同学们并没有为此沮丧，因为我们不仅买到了自己喜爱的物品，而且还献出了一份爱心。你想象一下，如果世界上每人都献出一点点爱心，那会是多大的爱呀！所以让我们一起行动起来，将爱心义卖进行到底！
鼓励自己继续坚持下去的正能量句子1
1、愿每一个你在今后的日子里即使单枪匹马，也能勇敢无畏。
2、木棉会开花，星星会说话，汹涌的海水会爬上干涸的荒漠，黎明与曙光终会穿越漫长黑夜。可是不喜欢你的人，终究不会喜欢你。你要承认。
3、有时候孤独是好事，一个人就自己多长本事，多看世界，多走些路，把时间花在正事上，变成自己打心底喜欢的那种人。
4、千万不要停下脚步，否则世界就会忘了你。
5、承受不了的就释放，接受不来的就拒绝，学会沉默，也学会一个人认真生活。
6、把体重留给爱的美食，把眼睛留给好风光，把等待留给一直寻觅的真心，把欢喜留给一次次突破障碍的勇敢，把拥抱留给永远不会离开的自己。
7、今天所遭遇的一切，哪怕残忍如毒药，也会在未来某一天，让你强大到百毒不侵。
8、别因为喜欢某个谁而拒绝了全世界，别因为迷茫彷徨就有理由退缩，别因为今天过得不够好就不敢想象明天的阳光。治愈孤独靠不了痛哭流涕，你要首先学会，爱自己才能更辽阔。
9、每天都会疲惫和沮丧，却仍然保持战斗力，因为我知道，只有努力奔向更好的地方，才会遇见更好的你。
10、以前觉得能让所有人开心，是种成熟，后来发现，能让自己开心才是真的长大。
11、成长不是学会迎合别人，而是顺应自己，不用那么累啦，就开心地做自己，那就是最好的你了。
12、虽然我们都在各自的世界里打拼，但你永远不是孤独的，总有一天我们都会遇见那个人，穿越人海拥抱你。
13、愿意你最不堪时陪着你的，愿意和你一起渡过难关的，愿意泼冷水让你清醒的，你赶都敢不走，而那些天长地久说说而已的，你也根本不必留。
14、在偌大城市里，最容易失落孤单。其实我们缺少的不是热烈的拥抱，而是安安静静的陪伴。
15、越长大你就会越发现，在乎的圈子越来越小，并不是坏事，你只要守护好该守护的人就可以了。就是这一小撮人，在你以为会孤立无援的时候，他们早挺身而出站在你面前了。
16、你是不是也和我一样有一段时间，不为什么，就是想自己一个人独处。
17、梦想遥不可及，路途艰难险阻，想要的永远得不到，但是那又怎样呢？我们都有万念俱灰的时刻，然而我们依然活着这就是最大的资本和意义，继续奔往明日征程。
18、不要想方设法与整个世界相处，不要企图所有人都喜欢你，更不要相信你是铁打的，不怕委屈，不怕伤害，愿意不会安慰别人，愿你多懂心疼自己。
19、谁知道转角处的路口，我们遇到的下一个人，会不会歪打正着地进入我们的生命里。
20、爱你，是无处安放的怀念。
21、在你年轻的时候，也许会遇上这样一个人，他在你心里什么都是好的，你喜欢他胜过一切。他却不属于你，甚至不知道你的存在，却能陪着你的青春一路美好。
22、很多事情没人能帮你，你再不靠自己，就更没戏了。
23、为什么我们要活得如此辛苦，因为值得。
24、爱让人充满力量和信念，无论你有多疲惫，在外单枪匹马独自打拼多苦多累，家永远是你的港湾。
25、愿颠沛流离之后，你可以活成自己喜欢的模样。
26、你我都应该感激尚且单身的日子，才能有这么一段修炼自己的时间，去慢慢变成更好的我们。
27、其实不是爱的方式不对，而是没有等到对的人。
28、你不开心的时候，回头看看，我都在。
29、现在的我，依然希望他每一步都走得端正漂亮。
30、我们两条平行的线，不管走多远，不管隔着多么长的距离，你都在我身边，而我们无须有任何交集，因为我们之间从未走远，只是隔着一步距离。
31、我走的很慢，但我从不后退。——林肯
32、对人恭敬，就是在庄严你自己。
33、一个人的日子固然寂寞，但更多时候是因为寂寞而快乐。极致的幸福存在于孤独的深海，在这样日复一日的生活里，我逐渐与自己达成和解。
34、为了向别人、向世界证明自己而努力拼搏，而一旦你真的取得了成绩，才会明白：人无须向别人证明什么，只要你能超越自己。
35、感恩生命，感谢她给予我们一个聪明的大脑。思考疑难的问题，生命的意义；赞颂真善美，批判假恶丑。记住精彩的瞬间，激动的时刻，温馨的情景，甜蜜的镜头。感恩生命赋予我们特有的灵性。
36、当你的才华支撑不了你的野心的时候，就应该静下心来学习。（不要抱怨）
37、这条路，尽管洒满泪水，却不是一条废弃之路。
38、每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。
39、寄言燕雀莫相唣，自有云霄万里高。
40、大胆点，反正生命就只有一次，哪有那么多时间说：我不会，我害怕，我不行。
41、我们这种人，生来就是要毁灭一些东西。前面是山，我们就爬山，前面是海，我们就渡海，前面是皇宫，我们就开炮！——江南《龙族》
42、胜利贵在坚持，要取得胜利就要坚持不懈地努力，饱尝了许多次的失败之后才能成功。
43、福报不够的人，就会常常听到是非；福报够的人，从来就没听到过是非。
44、习惯，是毒药，也可以是武器。
45、哪怕房檐和屋梁把生活压的再低，但我觉得他还是有另一片天空的希望。”
46、只要肯努力，想要的都能自己得到。
47、自以为拥有财富的人，其实是被财富所拥有。
48、未知的事物固然可怕，已知的恐惧却更令人心寒。
49、想干就干，就要干的漂亮，即使没有人为你鼓掌，也要勇敢的孤芳自赏。
50、无论做什么事情，只要肯努力奋斗是没有不成功的。——牛顿
鼓励自己继续坚持下去的正能量句子2
1 、没有无缘无故的主动找你聊天，也没有无缘无故的不回你消息，喜欢和不喜欢，别人表现的都挺明显的。
2 、一天结束要总结，快乐要发扬，烦恼要遗忘。好运继续握，幸福日子多。万事贵在坚持，成功周而复始。朋友常联系，祝福莫忘记。晚安，朋友。
3 、长大是件很有意思的事，不经意间，我们都不再是原来的样子。晚安心语经典说说大全。
4 、功利之心，是人心疲惫的重要原因，老不断计较自己的得失，人生也就根本无平静而言。
5 、你愈下决心不思念对方，就会愈思念对方，因为决心不思念对方正是思念对方。
6 、我们一生中最可爱的时刻，并不是想着如何取悦别人的时候，励志的晚安心语，而是自己内心感到巨大的快乐，并且禁不住想要表达这种快乐的时候。
7 、年轻就别叨逼什么平平淡淡才是真。你们的平平淡淡是懒惰，是害怕，是贪图安逸，是一条不敢见世面的土狗。趁着年轻就应该拔腿就走，去刀山火海。
8 、时间告诉我们，感情可以变淡，说过的话可以不算，爱过的人可以再换。
鼓励自己继续坚持下去的正能量句子3
1、只有你学会把自己已有的成绩都归零，才能腾出空间去接纳更多的新东西，如此才能使自己不断的超越自己。
2、积极的人象太阳，照到哪里哪里亮。消极的人象月亮，初一十五不一样。
3、成功不是我有话要说，而是听的懂看的懂。
4、字典里最重要的三个词，就是意志、工作、等待。我将要在这三块基石上建立我成功
5、如果你不给自己烦恼，别人也永远不可能给你烦恼，烦恼都是自己内心制造的。
6、人一生的命运不要葬送在别人薄薄的两片嘴皮上。
7、长得漂亮是优势，活得漂亮是本事。
8、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
9、一杯清水因滴入一滴污水而变污浊，一杯污水却不会因一滴清水的存在而变清澈。
10、人生只有一次，它提醒我要珍惜这易逝的时光。
11、相信自己能力的人，任何事情都能够做到。
12、或许，真正的成功就是按照自己喜欢的方式，去度过人生。
13 、车到山前必有路，船到桥头自然直。
14、人类的幸福和欢乐在于奋斗，而最有价值的是为理想而奋斗。
鼓励自己继续坚持下去的正能量句子4
1、从盐店里闹出来的伙计闲（咸）得发慌
2、矮子放风筝节节高
3、枪头上的雀儿吓破了胆
4、哪吒战小龙抽你的筋，剥你的皮
5、金针落海无出头之日
6、阴沟里的水拎也拎不清
7、八斗的小垂缸装不下一石
8、罗成的回马枪往后看
9、脚底下踩棒槌立场不稳
10、八十岁学吹打出息不大
11、楚汉相争胜者为王
12、跤龙头上搔痒溜须不要命
13、变戏法的打锣虚张声势
14、冰窑里打哈哈冷笑
15、虎落平阳被犬欺
16、偷鸡不成蚀把米
17、急性子动手说于就于
18、殡仪馆里的棺材装人
19、唱戏的吹胡子假生气
20、巴掌长疮毒手
21、阿斗当皇帝软弱无能
22、巴掌劈砖头硬功夫
23、打掉牙往肚里吞忍气吞声
24、八字不见一撇没眉目；差得远；差远了
25、玻璃蛋子变鸡蛋有一套
26、蛤蟆生气干鼓肚
27、水仙不开花装蒜
28、老鼠跳进糠囤里空欢喜
29、蚂蚁爬树七上八下；接连不断
30、八个钱的膏药沾上了
鼓励自己继续坚持下去的正能量句子5
1、女人的幸福在于：他真的爱我；男人的幸福在于：她值得我爱。
2、不要因为害怕被玫瑰刺伤，而不敢去摘玫瑰。不要因为害怕情感被伤害，就不敢求一次真爱。就像不能因为害怕摔倒而拒绝走路一样，人的一生就是因为经历不断的挫折而不断成长的。
3、时间回不到开始的地方：对于已经错过的一些东西，或许不用再试着去挽留，错了就错了。对于得到，我们都应该充满感激，对于失去，谁能保证那本该是属于你的？有些东西原本就是让你牵挂，而不是获取的。难忘的人会忘，做过的梦成真，期待过去实现，走过的路让自己强壮，珍惜因果，顺乎自然。
4、生命必须有缝隙，阳光才能照得进来。
5、我爱你的含义是：无论贫穷，富贵，生老，病死，天灾，人祸我都不离弃的爱你。当你说出这三个字的时候，你是否有足够的勇气和顽强的毅力去承受他的人生？爱，不要轻易说出口。
6、最初不相识，最后不相认。某天你一定会感谢那个遗弃你的人，感谢那个你曾深爱着却置之你不顾的人。他的放弃，促使你找到更好的下一个。
7、世界上最残忍的事，不是没遇到爱的人，而是遇到却最终错过；世界上最伤心的事，不是你爱的人不爱你，而是他爱过你后，最后却不爱你。
鼓励自己继续坚持下去的正能量句子6
1、满天星开的花是粉红色的非常地像喇叭花，如果你不睁大眼睛仔仔细细地看肯定认不出来。
2、细细碎碎开了一地的小白花，是满天星。
3、七月，满天星开花了。花铺满了整片原野，一片雪白。如此怒放的季节，你我，我可敬可爱的朋友们，相约在这一片花海中。
4、天气越来越冷，满天星却不畏严寒，越长越茂密，并且还结下了核桃那么大的花骨朵。
5、满天星很容易养，你只要把它插进花瓶里，每天早晚换一次水，就能维持它的生命。
6、满天星，你虽然不像又写花艳丽娇媚，也不像有些花馨香阵阵，但你洁白又大方，凭这一点，我已经万分的喜欢你了！
7、满天星的样子恍如白衣修女，朴素无华，这种平凡无奇的装扮，令人一时难以说出它到底美在哪里。
8、我喜欢满天星，因为满天星的花语是：清纯、关怀、思恋、配角、真爱以及纯洁的心灵。
9、满天星的花朵很小，又是单瓣的，单看一朵只有小孩的手指头那么大。
10、深吸一口气，幽淡的满天星花香，清新的空气，沁人心脾。这，大概就是最简单的幸福！
11、满天星，一种非常不起眼、经常用来点缀、映衬别的鲜花、近似野草的花。
鼓励自己继续坚持下去的正能量句子7
1) 再露锋芒，宜将剩勇追穷寇，一展鸿图，不可沽名学霸王。
2) 三人行，必有我师焉。择其善者而行之，其不善者而改之。
3) 人能宏道，非道宏人。
4) 读书之于精神,恰如运动之于身体。——爱迪生
5) 抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。
6) 世间的事情都是如此：当你刻意地追求时，它就像蝴蝶一样振翅飞远;当你专心致志之时，意外的收获已悄悄来到你的身边!
7) 自己要先看得起自己，别人才会看得起你。
8) 书籍使人们成为宇宙的主人。——巴甫连柯
9) 我毕生都热爱脑力劳动和体力劳动，也许甚至说，我更热爱体力劳动。当在体力劳动内加入任何优异的悟性，即手脑相结合在一起的时候，我就更特别感觉满意了。
10) 工欲善其事，必先利其器。
11) 君子食无求饱，居无求安，敏于事而慎于言，就有道而正焉，可谓好学也已。
12) 天天晨练不仅为了健身，也为了体现生命的倔强。
13) 凡是挣扎过来的人都是真金不怕火炼的;任何幻灭都不能动摇他们的信仰：因为他们一开始就知道信仰之路和幸福之路全然不同，而他们是不能选。
14) 人生苦短，若虚度年华，则短暂的人生就太长了。——莎士比亚
鼓励自己继续坚持下去的正能量句子8
1、我是尘上的马蹄，路遥马急，晚了十年遇见你。
2、紧张无济于事，何不放手去搏。临时莫抱佛脚，自信胜券在握。人生道路万千，咋走都是生活。轻松面对考验，论心不论功过。
3、站起来做人，弯下腰做事。
4、学会技能是小智慧，学会做人是大智慧。
5、困难和挫折都不可怕，可怕的是丧失做人的志气和勇气。
6、魔鬼为了陷害我们起见，往往故意向我们说真话，在小事情上取得我们的信任，然后我们在重要的关头便会堕入他的圈套。
7、若曾素心相赠，请勿反目成仇。
8、既然开始了，就别驻足;当它结束时，莫去愧悔。走入人心很难，走入己心更难;心未定，烦恼多;心淡定，生活阳光;心平静，长寿福中富。把物质的东西看得越重，羁绊你的就越多，唯有精神安详，方能淡而致远。
9、宁愿跑起来被拌倒无数次，也不愿规规矩矩走一辈子，就算跌倒也要豪迈的笑 。
10、微笑拥抱每一天，做像向日葵般温暖的女子。
11、人和书的缘分，有时候只有那么多，在约定的时间里你看不完，就再也看不完了。而你不知道，约定的时间，是多久。
鼓励自己继续坚持下去的正能量句子9
1、我想我是忽略了一滴早起的晨露，而把大好青春给白白打发掉，只剩了枯颜；我想我是碰落了秋天的一片红叶，冬日接踵而至，只留下一片萧条--盘徊于大地。
2、世间上没有一样东西是永远属于你的，包括你最爱的人，养大的孩子，包括你的身体，最后也会回归尘土。世间的一切都是借给我们用的。人生如过客，欢欢喜喜的来，高高兴兴的走。最重要的是，把握当下。人最软弱的地方，是舍不得。舍不得一段不再精采的感情，舍不得掌声。
3、我已经不下百次梦见你，几乎每个夜晚你的身影都会入我梦来。现在，我们天各一方，我比任何时候都更强烈地想念你。我只有祈求上苍赐给我忍耐力，并且不要把我们重逢的良辰推得太远。
4、宝贝儿，最近是否开心，工作是否用心，朋友是否知心，要照顾好自己，和周边的朋友处好啊。
5、别不好意思拒绝别人，反正那些好意思为难你的人都不是什么好人。
6、怕的不是孤独怕的是辜负
7、树不可长得太快。一年生当柴，三年五年生当桌椅，十年百年的才有可能成栋梁。故要养深积厚，等待时间。毕淑敏
鼓励自己继续坚持下去的正能量句子10
1 、只要和你在一起，还有什么不愿意，让我一世一生永远守护你！
2 、有没有不会结束的游戏，有没有没有最后的结局，寂寞的世界，我为你而来，冰冷的世界，我为你温暖，空虚的世界，我为你守护，没有为什么，只是爱你。
3 、一直都有一个愿望，和闺蜜们同租一间屋子，白天各上各的班，简单下班一起去嗨!快乐时一起打闹，难过时抱在一起大哭!这样的小幸福，却是我一直向往的
4 、我想，在我们都还没成为他人之妇时，一定要一起去拍一次婚纱照，只属于我们的婚纱照。
5 、有没有那么一瞬间，你想过要和你的闺蜜同一天出嫁。
6 、美满的爱情，使斗士紧绷的心情松弛下来。
7 、爱，是思念纠结在心底；爱，是每天等待你的消息；爱，是心灵不再孤寂；爱，是一生一世将你珍惜；付出万般柔情，收获幸福甜蜜，守住爱情定要珍惜！
8 、如果你是云，我就是雨，一生相伴，风风雨雨；如果你是夕阳，我就是傍晚，毕生相扶，暮暮朝朝；如果你是糖，我是蜜，终生缠绵，甜甜美蜜！
9 、珍惜身边的每一份友情，无论它是不是已经过去，无论它会不会有将来。也许不会天长地久，也许会淡忘，也许会疏远，但却从来都不应该遗忘。
鼓励自己继续坚持下去的正能量句子11
1、两粒种子,一片森林。
2、失之桑榆,收之东隅。
3、北海虽赊，扶摇可接。
4、贫而无怨，富而不骄。
5、心气和平，事理通达。
6、力求有功，方能无过。
7、人多山倒，力众海移。
8、人之幼稚，不学则愚。
9、圣境之下，调心养神。
10、上善若水，厚德载物。
11、与朋友交，言而有信。
12、虚怀若竹，清气若兰。
13、人生在勤，不索何获。
14、海纳百川，有容乃大。
15、食之以时，用之以礼。
16、奋发有为，时不我待。
17、厚积薄发，志在必得。
18、与其轻人，不如重我。
19、金诚所至，金石为开。
20、谋事在人，成事在天。
21、精诚所至，金石为开。
22、学而不厌，诲人不倦。
23、读书百遍，而义自见。
24、东隅已逝，桑榆非晚。
25、观海得深，瞻天见大。
26、不勤于始，将悔于终。
27、读万卷书，行万里路。
28、君子之学，死而后已。
鼓励自己继续坚持下去的正能量句子12
1）好的，坏的……一切都是你的`，有必要自卑吗？
2）我选择原谅你是因为我比你懂得珍惜
3）花一般的年纪。却早已经消逝了花的色彩。
4）回味，回不去的昨天丶珍惜，即将流逝的今天丶憧憬朦胧美好的昨天
5）如果学习只在于模仿，那么我们就不会有科学，也不会有技术。
6）这个世界并不是公平的要学着去习惯它。
7）时间，你有时真的太苗条拉，麻烦你吃多点！
8）再高的人有时也需踮足，再矮的人有时也需屈身。
9）内心强大，世界就渺小，内心渺小，世界就很大！
10）你身边有没有这样的朋友你一倒霉他就乐了这样的才是真朋友。
11）生命在于内心的丰盛，而不在于外在的拥有。
12）所谓兄弟姐妹良友军师在情场上二人世界中都是闲杂人等。
13）我一直想做一个善良的人所以我把那些阴暗的东西都埋在了身体的最深处。
14）闺蜜背叛我后再细声软语的来求我原谅你真的要脸吗我心很软吗？
15）真心地谢谢那些没有义务陪我，但却始终如一陪着我的好姐妹。
鼓励自己继续坚持下去的正能量句子13
1) 不给自己留退路，就会有出路。
2) 书是世界宝贵财富，是国家和历史的优秀遗产。——梭罗
3) 不要对挫折叹气，姑且把这一切看成是在你成大事之前，必须经受的准备工作。
4) 一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。
5) 不学礼，无以立。
6) 梦虽虚幻，却是自己的梦想;位虽低微，却是自己的岗位;屋虽简陋，却是自己的家;志虽渺小，却是自己的追求。
7) 做好自己其他的让别人说去吧!
8) 待人对事不要太计较，如果太计较就会有悔恨!
9) 一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。——莎士比亚
10) 不因幸运而故步自封，不因厄运而一蹶不振。真正的强者，善于从顺境中找到阴影，从逆境中找到光亮，时时校准自己前进的目标。——易卜生
11) 我要的未来，要靠我自己去拼。
12) 走得最慢的人，只要他不丧失目标，也比漫无目的地徘徊的人走得快。
13) 别放弃你的梦想，迟早有一天它会在你手里发光。
14) 知之为知之,不知为不知,是知也。
鼓励自己继续坚持下去的正能量句子14
1.不好的书告诉错误的概念，使无知者变得更无知。
2.人生苦短，若虚度年华，则短暂的人生就太长了。——莎士比亚
3.益者三友：友直、友谅、友多闻。
4.你出生的时候，你哭着，周围的人笑着;在生命的尽头，你笑着，而周围的人在哭着。
5.如果这世界上真有奇迹，那就是努力的另一个名字。
6.生活中要学会享受：享受工作的欢快，享受朋友的笑声，享受家人的温馨，享受创造的快慰，享受果实的甜美。
7.成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
8.古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志。
9.内心如果平静，外在就不会有风波。
10.要掌握书，莫被书掌握;要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
11.在逆境中要看到生活的美，在希望中别忘记不断奋斗。
12.说一句谎话，要编造十句谎话，何苦呢?
13.最好不要让初次约会的男人知道你住所，若对方坚持送，那么到楼下即可。
14.工欲善其事，必先利其器。
15.绝境是你错误想法的结束，也是你选择正确做法的开始。走出人生绝境就会迎来人生佳境。
16.永远我心依旧，不为难自己，不让自己难堪。
鼓励自己继续坚持下去的正能量句子15
1.读过一本好书，像交了一个益友。——臧克家
2.我们心中的恐惧，永远比真正的危险巨大的多。
3.书籍使人们成为宇宙的主人。——巴甫连柯
4.我要努力拼未来，赚很多的钱，不是因为我爱钱，而是这辈子我不想因为钱和谁在一起，也不想因为钱而离开谁。
5.我的人生哲学是工作，我要揭示大自然的奥秘，并以此为人类服务。我们在世的短暂的一生中，我不知道还有什么比这种服务更好的了。
6.能够摄取必要营养的人要比吃得多的人更健康，同样地，真正的学者往往不是读了很多书的人，而是读了有用的书的人。——亚里斯提
7.越努力，越幸运。
8.做个明媚的女子。不倾国，不倾城，只倾其所有过的生活。
9.靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。
10.三军可夺帅也，匹夫不可夺志也!
11.如果你渴望成功，请先给自己定一个明确的目标。
12.壮士临阵决死哪管些许伤痕，向千年老魔作战，为百代新风斗争。慷慨掷此身。
13.你可以输给任何人，但不能输给自己。
14.只有小女孩才会用吸烟夜游多交男友表示成熟，你就不必了。
鼓励自己继续坚持下去的正能量句子16
1) 书是世界宝贵财富，是国家和历史的优秀遗产。——梭罗
2) 乐观者看到条条都是康庄大道，悲观者看到条条都是此路不通。
3) 其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。
4) 心若大了，事情就小了。
5) 简单的生活之所以很不容易，是因为要活的简单，一定不能想的太多。
6) 默默人生几多愁，放开胸怀冷春秋，烦恼不过爱恨情仇，纠结不过羁绊担忧，勇敢和无奈放手，果断向未来招手，再苦再难扶起身子往前走，再累再苦欢歌人生永不休。
7) 只要有勇气，整片蓝天便是你的。
8) 许多事，看开了，便会峰回路转;许多梦，看淡了，便会云开日出。
9) 一个人没有钱并不一定就穷，但没有梦想那就穷定了。
10) 可以托六尺之孤，可以寄百里之命，临大节而不可夺也。
11) 始吾于人也，听其言而信其行;今吾于人也，听其言而观其行。
12) 出路出路，走出去了，总是会有路的。困难苦难，困在家里就是难。
13) 对于一个简单的问题反复研究的结果就是这个问题比原先更为复杂。
14) 生活不会否定任何人，就怕自己否定生活。
鼓励自己继续坚持下去的正能量句子17
1.当一个小小的心念变成成为行为时，便能成了习惯;从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。
2.不迁怒，不贰过。
3.我要的未来，要靠我自己去拼。
4.吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。
5.行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
6.大器不必晚成，趁着年轻，努力让自己的才能创造最大的价值。
7.伤害是别人带来的，开心是自己寻找的，想哭就哭，哭完了接着笑，没有人能把谁的幸福没收。
8.除了野蛮国家，整个世界都被书统治着。——福尔特尔
9.自己要先看得起自己，别人才会看得起你。
10.知之者不如好之者，好之者不如乐之者。
11.碰到低潮，自己鼓励自己。千万别乞求，依靠别人来鼓励你。
12.绝境是你错误想法的结束，也是你选择正确做法的开始。走出人生绝境就会迎来人生佳境。
13.好的想法是十分钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。
14.真正的财富是一种思维方式，而不是一个月收入数字。
鼓励自己继续坚持下去的正能量句子18
1.这个世界既不是有钱人的世界，也不是有权人的世界，它是有心人的世界。
2.永远我心依旧，不为难自己，不让自己难堪。
3.少壮不努力，老大徒伤悲。
4.实现自己既定的目标，必须能耐得住寂寞单干。
5.懦夫把困难举在头顶，英雄把困难踩在脚下。
6.只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。
7.不要为已消逝之年华叹息，须正视欲匆匆溜走的时光。
8.不能把世界让给你鄙视的人
9.上有天，下有地，中间站着你自己，做一天人，尽一天人事儿。
10.树不修，长不直;人不学，没知识。
11.始吾于人也，听其言而信其行;今吾于人也，听其言而观其行。
12.强中更有强中手，莫向人前自夸口。满足现在的成就，就窒息了未来。
13.三人行，必有我师焉。择其善者而行之，其不善者而改之。
14.其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。
15.从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。
鼓励自己继续坚持下去的正能量句子19
1.父母在，不远游，游必有方。
2.不是什么事情都等得起的，你，究竟什么时候才要收拾行囊，踏上去梦想的路?
3.不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止;不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。
4.一个人的快乐，不是因为他拥有的多，而是因为他计较的少。
5.让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧!
6.人若软弱就是自己最大的敌人;人若勇敢就是自己最好的朋友。
7.相信我，他不顺便上去喝杯茶也不会渴死。
8.力求上进的人，不要总想着靠谁谁，人都是自私的，自己才是最靠得住的人。
9.不被重重的击倒，又怎么能华丽的站起。
10.等待的方法有两种：一种是什么事也不做空等，一种是一边等一边把事业向前推动。
11.做你自己，因为别人都有人做了。
12.人可以不美丽，但要健康;人可以不伟大，但要快乐;人可以不完美，但要追求。
13.一定要向成功的人学习，尤其是世界顶级成功人士。
14.我走得很慢，但我从不后退!
鼓励自己继续坚持下去的正能量句子20
1) 抓住自己最有兴趣的东西，由浅入深，循序渐进地学。——华罗庚
2) 千里之行，始于足下。改变将来，从现在开始。改变现在，就是改变未来。
3) 足行万里路，胜读万卷书。
4) 不迁怒，不贰过。
5) 不读书的人，思想就会停止。——狄德罗
6) 始吾于人也，听其言而信其行;今吾于人也，听其言而观其行。
7) 做决定之前仔细考虑，一旦作了决定就要勇往直前、坚持到底。
8) 人生共有三天：昨天、今天、明天。昨天已经过去，明天还没到来，我们只有把握今天， 珍惜今天，才能为人生增添光辉。
9) 书籍是前人的经验。——拉布雷
10) 人的一生就像一篇文章，只有经过多次精心修改，才能不断完善。
11) 书是世界宝贵财富，是国家和历史的优秀遗产。——梭罗
12) 你比那些躺在坟墓里的人都有希望!
13) 人要是惧怕痛苦，惧怕种种疾病，惧怕不测的事情，惧怕生命的危险和死亡，他就什么也不能忍受了。——卢梭
14) 对时间的慷慨，就等于慢性自杀。——奥斯特洛夫斯基
15) 知之为知之,不知为不知,是知也。
16) 把事情变复杂很简单，把事情变简单很复杂。
鼓励自己继续坚持下去的正能量句子21
1.别人能行的，我也能行!
2.当别人开始说你是疯子的时候，你离成功就不远了……
3.去留无意，闲看庭前花开花落;宠辱不惊，漫随天外云卷云舒。
4.地球是运动的，一个人不会永远处在倒霉的位置。
5.合理安排时间，就等于节约时间。 ——培根
6.努力向上的开拓，才使弯曲的竹鞭化作了笔直的毛竹。
7.一个人的价值，应该看他贡献什么，而不应当看他取得什么。
8.活在别人的掌声中，是禁不起考验的人。
9.强大不是硬碰硬，而是柔韧地坚持。
10.成功者绝不放弃，放弃者绝不会成功。
11.只有脚踏实地的人，才能够说：路，就在我的脚下。
12.勤奋加智慧是开启成功大门的钥匙。
13.比别人多一点执着，你就会创造奇迹。
14.提高一分，干掉千人。
15.当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
16.含泪播种的人一定能含笑收获。
17.现在的努力，是为了小时候吹过的牛逼!
18.如果努力就可以做到的事情，为什么不去做。
19.让坚持成为一种信仰。
20.没有耐心和耐力，就别怪现实太现实。
鼓励自己继续坚持下去的正能量句子22
1）没有一劳永逸的开始；也没有无法拯救的结束。人生中，你需要把握的是：该开始的，要义无反顾地开始；该结束的，就干净利落地结束。
2）我们必须先学会承受，再学会参与。承受是需要阅历和沉实的，参与也有需要勇气和激情。生活就是在热情与平淡中慢慢的磨合的。
3）不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。
4）打破沉默，到达世界的尽头，坚强的，有尊严的活着，为了自己的理想和追求，敢于解开捆住手脚的软弱和无知，赶走懦弱，活出你的精彩，活出你坚强的人生，绝对不是奢求，坚强的活着已经成为一种习惯，而且要持之以恒。
5）人是为了期盼而活着的，当你疲倦了，心痛了，想想你的期盼你就会有继续前进的念想，所以不要抛弃任何美好的期待希望念想。
6）推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。
7）靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。
8）今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
9）坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。
10）什么都想一次做完，结果一件也做不完；贪多嚼不烂。
鼓励自己继续坚持下去的正能量句子23
1）成功的人想办法，失败的人找借口，这就是成功者与失败者之间的区别。
2）人生总会遇到挫折与坎坷，请你不要惧怕跌倒，有无数次的跌倒就要有无数次的爬起。只有这样才能开创出自己的一片天地，记得有我一直在我身边鼓励你。
3）不要用借口搪塞失败，不要让骄傲占据心灵。
4）每个人都有自己的剧场，他集经理演员提词编剧换景包厢侍者看门人诸职于一身，此外还是观众。
5）嚣张冷酷狂躁冷漠，不是善良人用的字眼；坚强充实自由奋斗进取与悲观的人无缘。
6）客户满意，人脉延伸，良性循环回报一生。
7）多认识顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。
8）人活着，便注定了这辈子的奔波与劳累。有太多的选择与无数的十字路口，这些太多的背后，我们只能选择让心去承受，学会沉淀。
9）只有喜欢过程，任何结果都不会影响过程。
10）要成功，就要时时怀着得意淡然失意坦然的乐观态度，笑对自己的挫折和苦难，去做，去努力，去争取成功！
鼓励自己继续坚持下去的正能量句子24
1.你的表达能力真棒，同学都应当向你学习。
2.向日葵永远会向着阳光笑，因为它把悲伤隐藏在背影里。
3.自己选择的路，跪着走不完，不如站起来打个车吧。
4.我是一根葱，站的路当中，哪个拿我蘸大酱，我骂他老祖宗。
5.任何人都可以变得狠毒，只要你尝试过嫉妒。
6.很多事先天注定，那是命;但你可以可以决定怎么面对，那是运!
7.越是巨大的冒险，越是需要巨大的谨慎。
8.勿在失意者面前谈论你的得意，这会对你的人际关系造成伤害。
9.喂，你可曾听说才思也许能在青春年少时获得，智慧也许会在腐朽前成熟。
10.人生如棋，一局不可以回头的棋，一步一个脚印，一旦走了就不能悔棋。
11.虽然一个人的力量很有限，但如果你肯付出，一个人的力量也会改变全局。
12.想匆匆忙忙地去完成一件事以期达到加快速度的目的，结果总是要失败的。
13.光明正大的恋爱不怕最伤感的情侣，两颗心不再有距离。
14.人呀，只有享不了的福，没有受不了的罪。人生路漫漫，坚强勇敢的往前走吧!
15.天才是等于百分之一的灵感和百分之九十九的汗水。
鼓励自己继续坚持下去的正能量句子25
1.生命的价值不在于活多少天，而在于我们如何使用这些日子。
2.如果我们都去做自己能力做得到的事，我们真会叫自己大吃一惊。
3.信心、毅力、勇气三者具备，则天下没有做不成的事。
4.你没有必要那么累，因为你没有呢么多观众。
5.坚持每天做一件相同的事，很能锻炼我们，试试便知。
6.像孩子一样，真诚;像夕阳一样，温暖。
7.没有秋风落叶的飘零，何来新春绿芽的明丽。
8.天气影响身体，身体决定思想，思想左右心情。
9.一个轻易得决定，导致了后面的蠢蠢欲动。
10.现在的我们，似乎懂事了，因而学会了拼搏。
11.聪明人宁愿看到人们需要他而不是感谢他。
12.天才是百分之一的灵感，加上百分之九十九的努力。
13.命运是不可改变的，可以改变的只是我们对命运的态度。
14.我们最先衰老的从来不是容貌，而是那份不顾一切的闯劲。
15.勿满足于眼前的小小成就。你要问自己，我这辈子只有这样吗。
学生实践报告 篇1
一、实习基本情况
1、实习计划情况
(1)实习时间：20xx年xx月xx日至xx月xx日
(2)实习地点：西乡塘区人民检察院反渎职侵权局
(3)实习单位：西乡塘区人民检察院反渎职侵权局
(4)实习方法：到单位实习工作、协助侦查案件
(5)实习目的：接触和认识社会，了解我国司法实践现状，学习检察官一般的理念、逻辑、立场、观点和工作方法，进一步加深对法学基本知识和基本理论的理解，并能进行初步的实际运用;学习法律工作经验，学会理论联系实际，了解各类案件的侦查程序，初步掌握侦查的技巧;培养初步的实际工作能力和专业技能，初步掌握一般的询问、讯问的方法与技巧;初步掌握各种法律文书、笔录等的写作方法与技巧。
2、实习单位情况
(1)单位名称：西乡塘区人民检察院反渎职侵权局
(2)单位简介(自按)：
西乡塘区人民检察院反渎职侵权局是西乡塘区人民检察院的自侦部门，主要工作是侦查办理渎职侵权类案件，打击国家行政机关、行政执法部门等单位领导、工作人员的渎职侵权犯罪活动。与其他科室相比，开展工作比较独立，工作性质比较特殊，工作纪律要求严格保守秘密，是打击渎职侵权犯罪的重要部门。
二、实习主要内容
1.在开展审查举报材料、侦查案件等工作中，通过观察、分析，了解我国依法治国，建设社会主义法治国家的现状。
2.在日常工作中，细心观察、了解人民检察院的组织机构与各项规章制度，熟悉人民检察院反渎职侵权局的日常运作，在反渎职局领导和指导教师的指导下，运用所学的法学及相关知识解决侦查办案等实务问题。
3.在日常工作中，学习和掌握人民检察院反渎职侵权局的工作流程，了解、掌握检察院侦查案件、审查起诉、批准逮捕等工作的具体程序，协助检察官办理案件。
4. 在侦查案件、审查起诉等工作中，培养初步的实际工作能力和专业技能，初步掌握一般的询问、讯问的方法与技巧;初步掌握讯问笔录、询问笔录、审审查报告、提请初查报告、初查阶段报告、提请不予立案报告、司法实务案例分析等法律文书的写作方法与技巧。
大学生法学实践报告
第二次来到广州中院了，但感觉跟以前的很不同。
首先，可能是刚刚学完刑事诉讼法的缘故吧，接触到刑庭的卷宗文件的时候有一种“亲切感”，不如上年在执行庭面对文件的一脸茫然。因为已经是大二的学生了，很多诉讼的程序也都比较熟悉，到哪一步应该做什么也算是心里有数。这样的感觉特别好，觉得自己学到的知识在实践中有用武之地了。另一方面也在检测我这个学期的刑诉法和以前的刑法学的效果如何。不过说来真有点惭愧。那一次把中级法院的受案范围和指定辩护人的情况混淆了就暴露出我对刑诉法法条的熟悉程度还不够。中院的受案范围其中一点是“可能xx或无期徒刑的”，而指定辩护的情况只是“可能xx的”的犯罪嫌疑人才有权利，并不包括可能判处无期徒刑的。由于我的误解，差一点将一件案子中那可能判无期的犯罪嫌疑人的指定辩护函发到广州市法律援助处去，幸亏发现得早，并得到书记员的提醒。
第二，今年接触司法文书的机会明显比去年要多，而且由于不再是表面的感性认识，我逐渐了解到各种文书的用途性质和填写步骤。法院工作的最大特点是按部就班，每一项操作都需要依据并留底归档。这就产生了大量的司法文书，稍有差漏就必须重做或艰难地复查改正。要知道，文件是清一色的白纸黑字，大小质量也都完全相同，除了逐份查看，并没有别的方法可以尽快找出想要的资料。一件稍复杂的案件就有堆得像小山似的卷宗，案件的原始材料还比较好办，因为可以对着正卷和副卷的目录表分拣整理。整理好两大沓就可以装订成册了。最麻烦的是后续的执行过程的变化，例如罪犯接受教育后悔改表现好，就可能得到减刑或假释。本着改造为目的，惩罚为手段的宗旨，公安局每次都有大批的减刑假释申请书提请中院批准。大批的这类情况关乎到服刑人员的人身自由这个基本的****，中院在审批时候当然不能有一点的松懈。由一次减刑产生的文书就多达四五份，申请书、裁定书或决定书、宣判笔录等，在看守所要经过看守人员、驻所检察员的签字，然后送报公安局有局长决定是否批准，送上法院后要请经办人和审判长签名，经过重重审核才可以得到最后结论。结论有了就必须尽快到看守所在服刑人员前宣判。该放人的要求看守所办好相应的出监程序至完成，才算是完成了这一项工作。程序的严谨和细致化体现了保障罪犯人身权利的重要性，但也同时考验着每一位司法工作者要有紧迫的时间观念，特别是刑事案件的经办人员，要把犯罪嫌疑人和罪犯的羁押时间列明并记下，因为限制他们的人身自由仅次于剥夺他们的生命权利，在牢房的一天也不远不能用在监外的一天来衡量。尽管在整理和书写同一样的大量减刑假释文件的时候显得很枯燥乏味，在计算他们的已服刑期和剩余刑期的时候头脑会很机械并容易出错，但是可知道他们的希望就紧紧地被经办人员手中快速的敲打键盘中捏着，就如生命垂于一线的感觉。当我的工作有所松懈的时候，我就会这样提醒自己，计算刑期一定要多留点心眼，否则，正义和公平就会在这不经意的一刹那间被抹煞。这只是一个例子用以说明法院程序的严谨和细致。为了提高办案结案的效率，往往是批量处理。即同类型的司法文书在同类案件积累到一定程度时一起出具，流水作业。这种定势思维的工作方式确实可以快速不少，且差错率也会适当降低。但这也并不是万能的。根据我的经验，这考验着我的耐性和条理性。面对一大叠类似的文书需要填写打印，一是要“冷静沉着”有积极的工作态度，热情能使促使事半功倍，收效较佳。二是就是细心，不放过任何要填写的地方，因为模板中的字眼有时候会因为具体案件的变化而变得不适用的，这就要修改。以为模板万能的心态不要得。万一写错了虽然可作后期的改写和补救，但若该文书是送达给当事人，改写就未免有损法院的权威和尊严，严重的可能惹来笑话。法律在每个人心目中应该是至高无上的，法院出具的文书又岂能马马虎虎呢?司法机关这个社会的安全阀、权利救济的最后防线的作用又怎么最好地发挥呢?对法律文书的斟酌对较就是对当事****利义务的负责、更是对全社会的安定和繁荣打下一支强心针。三是就是要有条理，思路清晰。因为每个人同时处理的不可能只是一两单案件，往往达数十数二十件。每一件案子去到哪一个阶段，哪些文件未处理好，哪些即将到审理期限，哪些需要延长审期……都需要十分清楚，不能有混淆或模糊。再者刑事案件的审结期限只有一个月，开庭、宣判的时间都十分紧迫，这就要求刑事案件的法官们具有更大的魄力并能果断，还双方当事人一个公道，而不能久拖不决。
第三，去年在执行庭的时候到外面跟法官们出差的机会比较多，令我感受到法院执行工作的艰难以及对法官们处理当事人纠纷矛盾的实际能力要求之高。面对有能力支付却无赖的被执行人应如何采取强硬的措施执行，面对狡猾转移财产的当事人怎样查出他们财产的真正去向并与他们在语言的交谈中斗智斗勇等等，都需要极强的应变能力和处事技巧。因为从“达官贵人”到“三教九流”各种类型的人都具有不同的特点，抓住他们的特点并加以利用，因地因时制宜才能收到理想的效果。今年在刑一庭可大不一样。刑一庭处理的主要是暴力案件，其中以故意伤害、杀人，以及抢劫和贩毒的居多。可谓是人们心目中最“十恶不赦”的“罪人”。他们的人身危险性确实是比较高的。这几个星期里我跟着法官跑过广州的很多间看守所。深入牢房区，面对面地接触过一些犯罪嫌疑人和短期刑的罪犯。看守所环境依地点的不同也大有差异，其中可能跟该区政府的财政和监所建成的时间有关系，但我窃认为这样是对在押人员的不公平对待。(涉嫌)犯了同样的罪行，就因为“选择”犯案的地点不同，就会被关押在卫生和劳动环境相差十分之大的看仓。就那全广州市牢房环境几乎最差的白云区看守所为例，据我了解那里在整个走廊上也充满了刺鼻的臭气，仓内的空气更是溷浊不堪。但这里却是困有最多在押人员的地方。而番禺区看守所的卫生和伙食情况就明显改善，且每个仓内还有独立的阳台。这样空气的流通和在仓内人员的精神面貌会提高很多。致力于改善监所的环境，有利于保障在押人员的基本生存权利，对于提高改造的效果会有积极的影响。当然由于时间先后等的原因，不可能要求所有看守所在他同一时间内都改善得一样地好，但统一的设施和卫生标准的落实确是刻不容缓的，在押人员也是社会中的人，不能因为身份的差异而置这种差别的对待于不顾，剥夺他们的正当权利，违背法律公正平等的精神。在看守所的日子实际上也是对他们的考验，对于那些因“疑罪”被暂时关押的人来说更是一种痛苦的煎熬。无可否认，xx机关还存在着重口供，轻实物证据的情况。对犯罪嫌疑人也是多采取“关了再说”的措施，防止他们潜逃。也许这是打击罪恶的需要，但由此也产生许多运用严刑逼供，“轰炸式”盘问等强迫手段获取被告人供述的情形。在实物证据不足的情况下，如凶器上并没有被告人的指纹，被害者的伤痕并不必然是该凶器造成的等，公安人员可能会在向检察院提交证人证言时候避重就轻，“想法设法”连成“证据链”去支持对被告人的控诉。与家人和朋友的隔离，孤独和绝望的心情满溢，这种状态下的人最为脆弱，他们在看仓内正焦急地等待着法院公正的判决——有罪服刑，无罪释放，了结心头的大事。在法院未作出判决之前，每个人都是无罪的，他们为什么又不能得到公平的对待呢?
法院的每一项工作都牵动着双方当事人及其利害关系人的心，他们每一双注视焦急的眼睛都注视着事态的进展。作为一名法院的工作人员，包括我这样的实习生，都深深地感到身上肩负起的责任。面对一件案情简单的案件要作出一个判决或者裁定也许并不难，在电脑上修改的时间可能只消十来分钟，但我们保证的是判断的正确，符合“内心的确信”、法律的规定。法院的责任在于重新分配当事人的权利义务，它的角色是中立的，一方当事人不管是被害者还是加害人，应该承担的需要承担，不需要的不能强加。主观臆断或者有感情倾向都不是一位裁判者应该具有的。还记得看守所一位在押的妇女向我们下跪的那一幕：她等待多时的判决终于宣判了，她觉得多时的压抑得到释放，尽管她因故意杀人被判了死缓，但她仍然感谢我们，还说早离开不用再连累家人，对得起死者。一见到法院的人来了她就仿佛看到了救星，滔滔不绝地向我们哀求起来。每件案子的情况有不同，但当事人祈求这个社会纷争的最终解决途径——司法能给予他们一个合理的答案。人民群众倾注的希望和信任都使法院的工作更神圣和庄严。
学生实践报告 篇2
为了推动我院“一书一未来”工作的继续开展，向更多需要帮助的地方传递知识与希望，20xx年暑期，浙江理工大学材料与纺织学院09材料1班实践小分队在浙江省绍兴市新昌县镜坪镇西山头希望小学进行了为期两天的支教服务活动。
世博盛会知天下，体育竞技增友谊
7月8日上午，支教服务授课主讲人王昆通过播放视屏短片带领大家一起走进世博盛会。首先带大家进入了一座座充满了艺术气息的各国国家馆，让大家感受了各国迥异的艺术文化气息。接着又从世博会的历史讲到各届世博会的杰作，并谈到上海世博会的影响及意义。在场的所有人都非常仔细地聆听。随着同学们世博知识的增多，也为了更好地传递世博知识，实践小分队成员临时开设有奖竞答活动，小朋友们都积极踊跃的回答问题，现场的气氛十分活跃。最后在大家的热烈掌声中结束了此次“世博之行”。下午，实践小分队成员和小朋友共分为三组开始进行乒乓球赛，场面非常壮观，不时有加油鼓劲之声传出，校园里也充满了大家的欢声笑语。
英语海洋尽遨游，水饺家宴添浓情
浙江理工大学材纺学院“一书一未来”支教服务
7月9日，实践小分队开展了“快乐英语”、“饺子宴”两个主题活动，英语的狂欢，水饺的浓情，都给希望小学的同学们留下了深刻的印象。英语课以竞赛的形式展开，队员们把他们平均分成四组后一场激烈的英语竞赛就悄然开始了，大赛分“抢答题”、“看谁快”、“抢读单词”、“情景对话”四个环节，同学们在每个环节都非常积极踊跃参加，大家都畅游在英语的海洋中。经过小分对成员们一番仔细耐心的教导，同学们在桌面上用饺子形成了心型，表达出她们的感恩的心。场面十分感人。
风雨仍在继续，阻止了阳光的普照，却抑制不了西山头希望小学同学们求知求学的欲望，浇灭不了实践队员们为他们带去知识与欢乐的热情，活动虽然结束了，但队员们带去的希望之花已在西山头希望小学同学们心中绽放，未来那一朵朵希望之花会结出美丽的果实。
学生实践报告 篇3
作为新时代的大学生，社会实践是每一个人必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;它是对每一位学生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向走向社会接受挑战的第一步。
记得当知道疯狂英语在我们学校招暑假夏令营助教时，我的心情是顿时喜悦了起来，因为自己终于盼到了这样一个机会——在暑假的时候，去一个陌生的地方工作，认识一些陌生而又亲切的人，做一些有意义的事，然后在那个地方留下美好而难忘的回忆。之前听同学说过，当疯狂英语夏令营的助教很有意义，很难忘，是人生一段宝贵的回忆，所以这次机会来了，我一定要好好把握住。 疯狂英语助教的面试分两轮。但是，由于自己真的很想争取到这个机会，所以，即使是第一轮的面试，我也很认真地对待了。我是属于那种不轻易做决定，但是一旦决定了就全力以赴的那种人。我特意上网查了个人简历的格式，然后精心设计了自己的个人简历，将该写的都写进去了，既有所突出又做到不冗长，使简历让人看起来一目了然。然后，到面试的时间了。坐在等候室里，我回忆着自己事先试想过的问题和一些注意事项以再次提醒自己。终于到我了，我虽然挺紧张，但还是能够向面试官展示了我的热情和专业特长。通过自己的努力，第一轮面试顺利通过。
接着，是培训。现在回想过来，我觉得好在还是自己的决心够坚定以及自己有着认真的态度，才坚持了为期三个周末的培训。虽然培训不会很累，但我觉得还是够考验人的意志力的，因为这样的培训就好像平时上课那样子，还是要那么早醒，上课还经常“拖堂”，而且要利用周末的时间，不少通过了第一轮面试的人，最终因为诸如时间冲突或学习任务重(当时已接近期末考试了)的原因而放弃了。但是，我还是自觉地抵制了这样一种气氛。我抱着坚定的决心以及持着积极认真的态度，挺过了这个培训。在培训当中，我学到了美语的基本发音及领会了当一名助教所应具备的一些素质。终于，在复试中，我比较出色地通过了。当然，自己很是喜悦，因为自己的付出得到了收获。
我是安排去惠州的疯狂英语夏令营，时间是8月18号至8月27号，但我们助教要提前两天出发过去准备。所以从期末考试结束到出发，我有六天的时间。在这六天中，我做了很多准备——继续练好自己的美音音标，上网查找了很多实用的名人名言，去图书馆找了一些教人玩游戏的书籍来参考，还就如何当好一名助教这个问题，咨询请教了一些有经验的朋友和长辈。因为我知道“不要打无准备的战”的道理，所以既然要做，就要做好充分的准备，全力以赴。更何况，我真的希望自己能实现当初的想法——做一些有意义的事，虽然夏令营的时间不是很长，但我真的希望在这不长的十天时间里能尽自己所能教给学生一点东西，起码能让他们体会到一名助教老师对待工作、对待学生的那一份热情与认真。
终于，怀着兴奋的心情，我来到了惠州市惠阳高级中学，我的夏令营助教之旅就在，这个现在回想起来充满着回忆的地方，展开了。
但是，现实超出了我的设想，又或者是我将一切都想得过于美好了。在夏令营开始的第一天，现实就弄得我身心疲累了。早上六点起床洗漱——去学生宿舍召集本班学生——集队到操场进行晨练、
早读及早餐考——组织学生上好大课——小班课及午餐考——午饭午休——下午大课——小班课及晚饭考——晚饭小息——晚上小课或外教课及睡前考——工作人员开会总结。这就是我们助教每天要做的事情，看起来已经够繁琐的了，但是在这里的每一件事情当中，其实还包括着很多。比如，因为我带的是小学生营，所以不少学生都挺调皮捣蛋的，特别是男生，而且有些学生十岁都没到，早上去宿舍集队时，这些“小小学生”会出现赖床的现象，晨练过程中可能会出现受伤的情况，至于上课时又会出现学生开小差不认真听讲的情况，还有宿舍的学生安全及学生生活问题等等，都是我们助教老师要解决的。以前我也参加过一些社会实践，但是对于这次，我感觉压力是最大的，自己的担子很重，因为在这些小学生面前，我就是他们的老师，很多时候他们累的时候其实我也累了，但是为了激励他们，我必须振奋起来;很多时候遇到一些突发情况，学生慌张了，其实我的内心也很紧张，但是我必须冷静下来去处理。之前我以为来做助教就是和学生一起学习、一起玩，协助主教老师做好教学工作，让学生学一些东西，并且让大家拥有难忘的回忆就行的了。但实际情况比想象中的要困难很多。 但是，既然做了，就坚持下去吧，坚持就是胜利。这是一个中肯的态度，也是我在认识到事实之后的第一个想法。但是很快，我对待助教工作的态度就变得越来越积极了。我想起自己当时最根本的那个想法——做一些有意义的事情。我对自己说，就算现在情况比想象的艰苦了，我也不能忘记当时自己来这里的根本原因啊，我要尽己所能，教育、关怀学生，让他们在夏令营里尽量学多点知识以及掌握学习英语的方法，还有，更重要的是给学生思想上的一些转变及升华，让他们深切体会到师生之间、朋友之间那种平凡而又真切的温情。因此，在接下来的八九天的时间里，我始终充满着热情地对待我的工作，对待我的学生，对待我自己的心灵。虽然也还是很累，但只是身体上的，因为我的内心本着自己的信念和有着大家彼此间的关怀而快乐了起来
现在还有很多或有趣或感人的事情历历在目。记得，仕浩早上起来时流鼻血，然后我和他吃完早餐到校医室，在校医室门口等校医过来的情形——其他一些学生看到我和仕浩在等，所以在还没有上课的时候，他们都陪着我俩，在校医室门口大家排排坐说着趣事笑话的情形，他们真是一群可爱的精灵啊。以前听高中的校长说过，即使她年纪大了，但因为经常和充满活力的学生在一起，她自己也感觉年轻很多。现在到我了，虽然我还属于年青的一代，但和这些90后的小朋友在一起，我真感觉自己又回到了童年，世界都变得简单快乐了很多。还记得，顺顺因为没学过英语，每次通关考试时，她都很难过关，有时她还会因为不懂而着急到哭了，我们大家看在眼里也觉得很难受，特别是我作为老师的，真有一种心疼的感觉。这也激起了我更大的决心和对学生的关爱之心，我对自己说，一定要让顺顺重拾学习的信心。所以，我利用午休的时间，过去顺顺的宿舍给她辅导。终于，在夏令营终考时，顺顺顺利通过了并取得了非常大的进步。依然记得，我们班最小的小朋友芷菡，她几乎是每个晚上大家在上小课时，都会走过我这来，可可怜怜地哭着跟我说想妈妈了，我擦着她的眼泪，安慰她说要做个坚强的好孩子，她起初答应着我，但很快，又还是情不自禁地哭起来了。看着芷菡那憋着劲哭的样子，谁看了都会心疼，很多次我看着哄着，自己几乎也要哭出来了。我跟芷菡说，老师也想妈妈，但是老师为了能让同学们都做个坚强的孩子，老师不哭;芷菡想妈妈，但是为了老师不哭，做个坚强的好孩子好吗?这时候，芷菡好像真的懂得我的意思，很认真地跟我点了头，这之后的最后三个晚上里，她真的都没哭了，而且都很适应过来了。
还有很多很多，例如文俊和沫阳两只小手“辛苦地”为我盛来汤水时，那懂事而又羞羞的表情;梁羽在课室外的窗台前真诚地跟我说着他和爸爸妈妈的事情;宿舍里一推学生扯着闹着要和我聊天的情形;生日派对里大家一起玩一起疯狂的时光;总结大会上我们班荣获“优秀集体”时大家的激动与感动……这一切一切，让我想起来都感到温暖和幸福，因为我有着一班团结、懂事、可爱的学生，我真的感到很欣慰，我真的觉得我不枉此行。
最后，我想说的是，任何收获其实都是要通过自己的努力的，事情的开始总是比较艰难，但是一定要有信念并且要坚持自己的信念，用心去待人处事，不轻言放弃，最终的收获总会令人意想不到的。这也是我参加这次疯狂英语夏令营助教得出的最深刻的体会。
学生实践报告 篇4
实践对象：本村小学校一名小学一年级学生(学习成绩较差);实践目的：对该生一年级所学知识作全面复习、巩固、提高，使其对即将学习的二年级的知识作初步了解;
实践过程：
在整个过程的起初的两三天里，我并未贸然进行实质性的教学活动。我首先翻阅了该生一学期的作业及考试试卷，又向其家长了解了一些情况，我对该生的基本情况有了初步掌握：由于该生一直住校，家长管理较少，造成学习上的长期松懈，基础较差，具体表现有：20以内的加减法不能准确而迅速的算出;对拼音字母的识记和正确拼写有困难;……
针对上述情况，
通过大概一周的练习后，该生计算的速度和准确度都达到了令人满意的程度。我认为这一阶段的教学没有多少方法和技巧的讲究，关键在于熟练程度，即所谓“熟能生巧”。所以在这两周时间里，我保证每天都有足量的书面习题让其练习，并随时以口算的方式进行考察来加深印象、巩固效果。
而语言叙述尽量直白，数量关系尽量简单，涉及数值在20以内;等到这一关过了以后，我便逐渐加大难度，语言叙述，数量关系略显复杂，涉及数值扩大至100以内。与此同时，为培养该生的迁移能力和语言表达能力，我将供其练习过的应用题变换主题后抽取“条件”或“问题”让其补充完整再解答。经过这番辅导后，该生解答应用题的障碍基本得以扫除。
在“拼音的正确的拼写和拼读”这个问题上：我首先让其明确了拼音拼写拼读的基本规则，然后在其课本生字表内找错读、易混淆的音节为其特别指出，帮其加以辨认、辨读。接下来，我将生字表按“同韵、同音”的原则分类后，让其注音;还将生词的拼音写出，让其写出汉字。以此来加深其对字形与读音、拼写方式的印象。这样的练习完成一遍后，我又将在练习中出现错误的整理出来，先提供正确答案让其辨认、朗读，再为其听写。这样反复几遍，“逐渐缩小包围圈”，扫除“死角”。最终，该生在做“为字注音”“看拼音，写词语”这类型习题是都有了很高的正确率。
实践结果：
最后让该生做模拟考卷，语文、数学均能达到90分以上;了解了乘法的意义，掌握了乘法的运算方法，完成了乘法口诀表的背诵;语文第三册生字识记过半,新课文朗诵流利。基本达到了预想效果。
实践体会：
第一，从事教学工作需要“专(钻)心”：我为这次实践的顺利进行，我投入了大量的精力准备。虽然说对于一年级的知识不在话下，但我还是找来了教材和教参等专心备课，力求做到在知识上准确无误;除了在“教什么”上下功夫，我在“怎样教”也丝毫不敢马虎，我翻阅了《教育心理学》、《发展心理学》、小学语文、数学教学法等专业书籍，上网查询了有关经验交流，在充分尊重儿童身心发展规律的前提下开展教学活动。
第二，从事教学工作需要“耐心”：面对一个年仅7岁的一年级的学生，他对知识接受和记忆的方式和能力都有其特点和限制，我们在教学中不能从自身主观出发“想当然之”。对学生在学习中所遇到的障碍要“耐心”的讲解，一遍不行就两遍，两遍不行三遍，同时也应该反省自己的教学方式是否对路，切忌“简单粗暴”。第三，从事教学工作需要与人“交心”：在教学中不能够“闭门造车”、“一叶障目，不视泰山”，要多与外界交流，掌握更多的信息，丰富自己的教育背景。我注意了与家长的交流，一方面更深入了解学生的情况，有利于我“有的放矢”;另一方面我及时将教学进展及时反馈给家长，有利于家长的配合与支持。同时，我还向多位我以前的老师请教，他们的经验都给了我莫大的帮助。
我通过这次为时一个半月的实践，从另一个侧面检验了自己的学习情况，培养了自己发现问题、分析问题、解决问题的能力;同时也发现一些了自己的不足，使我在以后的学习中不断的弥补和提高。可以说，这次实践让我是“受益匪浅”。
学生实践报告 篇5
我的工作是酒店里的服务员，可由于人手不够，我的'工作远超过简单的一个服务员的工作，一个人做的是几个人做的事，酒店服务员暑假实践报告。站吧台卖东西，楼上点餐，点完餐后准备东西让他们做，有时候还要自己做，接外卖电话，外卖打包，打奶茶，封奶茶，调特色奶茶，调果汁，牛奶，做沙冰，雪泡，做汉堡，有时甚至煎蛋。做这些其实不难，最难最害怕的是，由于人手不够，有时要一人点四五桌的东西，然后给他们送齐。最可恶的是，那些客人大部分都没耐心，看你忙得要死，他们还是在顾自拼命叫，吵得我头都大了。有些客人更没素质，会骂你，不管当面骂，背后骂，只要被我听到，我当然不是好惹的，当面说他们，和他们吵。我也承认我的脾气不好，态度也不好。
这一个月期间，我不知道和客人吵过多少次，赶走了多少客人。我一直在忍受这一个月，做错一点小事，老板的大姐就会瞪大眼睛严厉地说你，她老是挑剔，我和另一个也是打假期工的学生不知被她教训了多少次，我还算少了，她就很残了。有时她无缘无故说我们，我们也会跟她理论，激烈时也会吵起来。不管这个月多么艰难，我还是忍受过来了，长这么大没受过的气与苦，这个月都受过了。不管怎样，还是有收获的，学到了很多，一些人情世故。这是我第一次接触社会，带者我的倔强与不屈服，天不怕地不怕的模样，受过苦，却让我的胆量更大，也许无意中也磨练了我的意志。有时人的潜力真的是需要激发，我也不知道我可以一次点四五桌的菜，虽然我那次被混乱与焦急弄红了眼，呵呵！！碰到大多数都是没耐心，没什么素质的客人，所以碰到有耐心，很好的客人就会特别热情，觉得很幸运。有一次点了一桌的东西，一男一女，东西并不多，之后又点了一桌，慢慢东西都上齐了，过了很久，我又接连点了很多桌并上齐东西，大概接近一小时了，第一桌的客人说，我们的薯条呢，我疑惑：“你们有点薯条吗？”一看刚才的才菜单，真有薯条，连忙给他们上东西，心想他们还真有耐心，换做别人早叫翻天了。呵呵……其实我有时候还真有点迷糊的。不过还有些客人，明明刚开始没点的东西，硬说是自己有点，是我忘记了，这时候我采取不理睬态度。想想我还真是厉害，够冷酷，对于他们的“千呼万唤”一律不予理会，按照自己的意志与方法，慢慢做来，客人能等的随他们等，不能等的也随他们，社会实践报告《酒店服务员暑假实践报告》。
一个人初次出身社会我们要主动去适应环境，熟悉周围的人和物，而不是环境来适应我们。生活是很艰辛的，每一分所得都要双倍的付出，除了能力、吃苦耐劳还需要机遇，更加知道了父母的不容易。出门在外，没有了父母的照顾，没有了同学的帮助，要学会独立自主，自己照顾自己。人生在世，不如意之事十之八九，在社会这样复杂的环境里，不比我们在家里，在学校，没有什么烦恼、挫折。有是年少轻狂，有是恣意枉为。一切都那么顺利。脱离了学校和家，在社会就不是那么好了。我们应该放下学校里的那种轻狂，家里的那种娇宠。不要期望太高，要一步一步的去完成，我们要有一颗平常心，乐观的去面对社会里遇到的不如意和挫折，正确的估价自己，给自己一个正确的定位。打工那毕竟是短暂的，做为学生来说，目前最重要的是努力学习，为今后找一份理想的工作做铺垫，为自己摆脱体力工作打下坚实的基础。
这就是我这次暑假的一些感受，让我学会了很多，现实和理想是有很大差距的，现实是残酷的，然而机会是青睐于有所准备的人。要改变生活就要努力学习。
学生实践报告 篇6
今年暑假我在一个亲戚那里帮她卖衣服，算起来我该叫他表姐什么的，但因已出五服，也不少很亲，不过暑假在家里闲着也是闲着，于是就去她那里卖衣服，顺便长长见识，多接触一下社会也是好的。在那里我共工作了又一个半月，期间由当初的什么都不懂到现在的卖衣服能手，的确花了我不少时间和精力。
刚开始，我总是不敢开口，要么是声音很小，还怎么向顾客推荐好看的衣服并让他们买呢？甚至我连自己都说服不了，更别提顾客了。后来经过老板的调教再加上我的认真学习，也开始慢慢的上道了。通过这次经历，我也总结出了一些经验和教训，在这里写下来和大家一起分享一下。
首先是服务态度。在今天，很多人都知道服务态度越来越重要，现在的市场不是以前了，以前是需求大，现在是商品多，现在可以这么说谁的服务态度好，就买谁的商品了。所以说一个好的商家服务态度必须要好。 说一个故事：以前我在一家手机城卖手机，来了一个顾客。我微笑对顾客说：您好，有什么可以帮到你？就这样我们就开始我们的生意，他说他儿子考上了大学了，想买一台手机给儿子。我马上抓到这一点，我先是恭喜他儿子考上大学。我说我也是一个在校大学生，跟他说了很多大学生的事，我们就这样聊着，后面我问他，现在你要什么样的手机？他说，小伙子你说吧，你说什么的好我就要什么的。哇！！我一听，这么好办的顾客，我愕然了一下。这时他说：“小伙子我不买别的，就是买服务态度我就买你的了。”就这样我就简简单单的做成了一单生意。（我卖给他的是nokia6100，这手机不错）。不知道这样的故事大家看到服务态度的重要性了没有？！
其次是诚信。在现在的市场上，有很多假冒伪劣商品，很多商家也是这样发了大财，但这种方法是万万不可的，这种只是一时的生意，以后就没有，用李嘉诚的话说：不是舒心的钱我不赚。我们都知道细水长流的好出，我们一定要有好的诚信，搞好诚信了，自己的生意就像细水长流。所以说好的商家要有诚信。
说一个买膏药的故事：古时候有个买膏药的药商，他外号叫“铁价不议”有一天一个老太婆买膏药，问：“对我可以少点钱吗？看我这么老了”。他说：“不可以，太太，我是铁价不议，童嫂不欺。”药商就凭着这一点“铁价不议”，人们一传十，十传百，他的生意就这样长盛不衰。也许这个故事对大家有点好处。
第三是长远的眼光。好商家要有好的眼光，要有长远的眼光，不能只把眼光放在眼前。我们要学沃尔玛，把市场连锁起来，大量的进货，保持自己的商品是最低价。我们要学微软，把自己的产品放在“微”这个位置上，生意就是长做不衰。有大市场，大需求，把自己的企业搞成世界的no.1你想不赚钱也难了。
还要有自己销售的技巧：现在市场上每一样商品品种多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的产品（商品）卖出去呢？在这里面一定要有销售技巧。
首先说一种希奇的现象——心理消费行为。
我在做衣服销售员的时候，自己摸索出一个能把低价格的衣服卖高价格，而且顾客还是高兴奋兴的接受，难道有什么好招，真的，有！要害是要抓住顾客的消费心理。
在顾客购买衣服的时候，很多人是这样介绍衣服的，先拿便宜的衣服出来，说这个是什么价格，再介绍价格较高的衣服，这样子我想会造成顾客的心理买高价格也不是，究竟在我们那个地方还不是很富裕的城市，买低价格的心理也不好过，究竟心理想：便宜是没有好货，所以一般这个顾客成交的几率少了很多。
下面我说说自己的想法和做法，在实践的过程中，成功率高了很多。
在顾客来到的时候，保持自己好的服务态度（现在很多人买的不是货物，买的是一个服务态度，好的态度大家开心，成功率也会提高），然后看顾客需要什么样的商品，就说一个买西裤的例子：
我先介绍价格比较高的西裤，当然也不是最高的（这样会吓跑顾客），然后一般顾客不会马上看上，这时候就可以给顾客介绍你所谓的高价格的西裤（比刚才介绍的价格要低），开出一个价格比刚才介绍的高出10元到20元，这样的商品价格差不了多少，但是，顾客认为在后面拿来的商品肯定是比前面拿出来的要好，而且看价格差不了几个钱，那么你认为那个成交会多一点呢？当然是便宜货叫高价格的了。这种可以说是一种畸形消费心理，顾客在购买的过程中很轻易有这样的心理，只要你抓的住这一点，你不紧能卖出商品，而且会赚得更多哦！
再来说说一个如何留住没心要买你的商品的顾客：
这个方法就是老实的说一句：“朋友，你可以走了？到别的地方看看吧，没有好的再回来”。这句话很成功。在做销售员的时候，我可经常用。
有时候，你会碰到这样的顾客：顾客给出的价格很低很低，这样子商家一般是不能接受的。时候怎么办？这时候一定不能做出服务不好的态度，这时候你应该做出更好的态度，就算这次交易不成功也要尽量留住顾客下次来。不过现在有一个起死回生的方法了，在顾客要走的时候说一句话：“朋友，真的不行，这样的价格，你慢走，到别的地方看看，没有更好的再回来。”
说完这句话，顾客的就会形成一种心理，真的哦，真的是少不了，假如行的话，老板给了。这样的心理就算顾客是走了，在下面的时间里顾客回头率也能达到80。这样也何乐而不为呢？！
陈安之（亚洲成功学说家）说过：成功=知识人脉。在这里面知识只占30，而人脉却占了70，但是要成为成功人士的话，这两个却占了100。想成功，一定要学好知识，搞好人脉关系。
另外就是知识。俗话说的好：做到老，学到老。知识就是我们自己的资本。我们只有不断的学好知识，就比如，现在亚洲成功人士陈安之每年看书230本，我们要是想超越他的话，我们每年最少就要看书231本，我们1。5天就要看一本书，你做到了吗？努力学习，一句话全身是利刀，还怕不成功。只有这样不断的为自己充电，虽然暂时没有成功，但成功也离你不远了。
还要有人脉。人脉是什么？人脉就是自己的交际圈。有一句话是这样子说的：朋友多了路好走。把自己的交往圈搞好，朋友多了，路也好走。自己的人脉搞好了，就不怕自己的商品卖不出去，商品能卖出去的话，你说还能赔本吗？
有这样的一个故事说明如何搞好人脉：有个演说家去演说怎么样才能成功，他走到台上什么也不说，只是把自己的口袋里的名片拿出来，大把大把的撒给听众，最后说一句：“你们现在知道怎样才能成功了吧。”这样的做法是把自己推销出去，让全世界的人都知道你，你就是一个成功的人士了，大家同意我的说法吗？（当然，犯罪让全世界人知道你就是另外的成功了）。
最后是形象效应：俗话有说：打不打得，最起码要看得。要想成功一定要把自己的形象搞好，否则如果你穿的乱七八糟，那又该如何向顾客推销你的商品呢？
对自己的形象：（1）穿着要得体。（2）言行一致。（3）礼貌行事……
学生实践报告 篇7
一 实习目的
理论联系实际，巩固所学知识，提高处理实际问题的能力。为自己能顺利与社会环境接轨做准备。
二 实习任务
计算机基础理论在实践中的应用
三 实习内容
1.mysql数据库的安装。配置和使用
2.java基础，java网络编程
3. linux基础命令，linux bash shell编程，linux服务器的配置，linux常用软件的安装配置使用
4.网络安全
5.计算机的日常维护
四 实习过程
1.网络基础的实践
20xx年1月6日，我把电脑从学校搬回家里。20xx年1月13日，家里的网络通了。在这段时间内，我和家人去网通的代理商那里报装了adsl 1m包年的套餐。我在代理商那里观察了他们的网络布线情况。那里有一个modem和一个交换机,上面密密麻麻地布满了许多网线和一些电话线。20xx年1月13日，安装人员终于来到我家，帮助我们接通了网络。家里电脑的上网方式是虚拟拨号上网，使用的ppp协议。线路连接方式是：电话线——modem——电脑网卡的rj45接口。电脑在学校上网的线路连接方式是：电话线——分离器——电话机——路由器——电脑主机的rj45接口。在学校，提供服务的运营商是中国电信；在家里，提供服务的运营商是中国网通。使用中国电信的打开南方的网页快，例如打开qq空间；使用中国网通的打开北方的网页快，例如看央视的视频。我的电脑在家里出现的问题有：1.打开不了qq空间（在学校可以）2.linux上不了网（在学校可以）。
2.数据库的学习
20xx年2月，我开始做毕业设计。数据库sql 200在xp2安装过程中失败。失败的原因本人至今不知道。大二时曾经安装过sql XX,后来使用出现问题，我把它卸载掉。本人重装系统后发现:原来重装前的系统可以安装sql XX，从那一次开始，安装都失败了。有一次，安装sql XX过程中出现系统蓝屏。本人得出的结论是：sql XX软件与xp2系统不兼容。本人是盗版软件的受害者。因此，本人下决心学习mysql。msql是稳定的，开源的中小型数据库。在不同系统都可以安装，使用mysql.。大二学习的数据库是sql XX，这段时间学习的数据库是mysql。mysql是使用命令行的方式，sql XX是图形界面。他们的语法都是sql语言。所以，学习难度不大。他们的语法之间有细微的差别。
3.计算机日常维护与网络安全
从20xx年3月至今（在电脑上网期间），我认为微软自带的ie浏览器的稳定性和安全性差。本人偏爱firefox浏览器。firefox的安全性和稳定性较强，可以根据需要安装插件。不知道为什么，本人用xp2系统安装光盘卸载ie失败，只好用ie修复专家把ie的部分屏蔽。但是有的网页只能ie用打开，如在央视在线观看视频。在使用系统xp2的过程中，计算机的蓝屏故障频繁。蓝屏故障的原因有软件安装问题，有时候软件卸载引起的问题。所以我决定学习linux，在windows中打游戏，看视频。
4.linux的学习
本人在校使用linux系统上网学习中未发现计算机蓝屏。本人对linux的安全性和稳定性非常欣赏。除了毕业设计时间外，本人在今年上半年在家认真学习linux。鸟哥linux私房菜是很好的教材。平时经常linux在系统下操作，如安装，卸载常用软件，打游戏，听歌等日常活动。本人学习了linux的基础命令后学习了的linux基础编程。可以通过学习linux的编程，熟练掌握vi编辑器的使用。学习程序写注释，编写程序所需注意的问题。本人对的linux网络安全感兴趣。本人正在学习鸟哥的linux私房菜服务器版结合复习网络基础的内容。
5.java的学习
本人在学习java 之前学习过html语言，javascript基本语法，c、c++语言的基本知识。在学校学习的c语言，c++，为我在学习java的路上打下了良好的基础。java的跨平台性，较强的安全性，功能强大性是我把它作为学习的目标之一。我首先读懂书中的每一个程序，然后做书本的习题，接着与答案对照，然后通过写书中的程序复习，提高自己的编程水平。以前，我认为编程就是编程。后来，当我学习网络编程时才发现学习网络编程需要网络基础知识。上面套接字，url,端口号等。学习多线程这部分是需要有操作系统的基础知识。挂起，执行，睡眠等各种状态的相互转换，同步方法等。学习，需要用到很多的基础知识。这些知识是过去我所学习过的。学习编程语言，最好的方法是多想，多写，坚持。在解决问题时，需要的是足够的耐心，检查，核对程序是需要细心。
通过拉网线，mysql的学习，计算机的日常维护与网络安全，linux的学习，java的学习。这些实践性课程的学习，是我能更好地理解基础知识。大一，大二所学的理论知识，是学习应用知识的基础。理论与实践相结合是一种比较好的学习方式。
6.实习体会
三年的大学生活，我对计算机知识有了初步的了解。通过在校的理论学习，实践学习，我认识到理论与实践相结合的学习方法是一种好的学习方法。我把它用在家中的实习，它能指导我实践，得出的结论是自己不会的东西很多，需要不断地选择性学习。过去相对独立的学科的融合性不断增强。通过在家的实习，我认识到自身的不足：如文档习惯，自身知识结构的问题等。我会不断地发现问题，解决问题。我对设计，连通网络的人表示敬意和感谢。
学生实践报告 篇8
一 、实习时间 XX年7月16日—XX年8月15日 四 班级 大商英0803点
二习地点 佳惠超市 五 年级 大三
三实习人
六 实践单位 家惠超市
实践是迈上社会的基础，社会实践让我们经验丰富。生活中的大小事情每时每刻都在锤炼着我们。在经历了超市的工作之后，我明白了很多事情看起来简单，但实际上与我们的想象是有很大差距的。即使一个小小超市的经营也不容忽视，不但要细心、周全，还要有策略，谋略。社会实践是迈上社会的基础，社会实践让我们经验丰富。生活中的大小事情每时每刻都在锤炼着我们。在经历了超市的工作之后，我明白了很多事情看起来简单，但实际上与我们的想象是有很大差距的。即使一个小小超市的经营也不容忽视，不但要细心、周全，还要有策略，谋划。
实习目的：尝试经商的滋味，增加自己的阅历，积累社会经验。作为一个大学生，毕竟身在学校，接触社会的机会很少，我们需要有更多的体验，更多的经历，为我们以后就业做好准备。同时还可以通过自己的双手赚取一部分生活费，减轻家里的负担。
暑假就这么匆匆地过去了。我在这期间体会了很多，感受也很深。
刚开始，我们对商品的价格知之甚少，通过几天的熟悉，对商品价格已有所了解。也许很多人都在超市里干过各种各样的工作，可是每个人都有自己不同于别人的体会。我这次在超市打工的时间也不是太长，赚的钱也不是太多，可是这毕竟是我人生中的第一次。很不容易，给我留下的感觉也是长这么大以来从未体验过的滋味。
在工作期间我们必须做到如下：
1、门面形象：门头及门面明亮整齐清洁卫生，店内店外的装饰新颖，怎么样花最少的钱甚至不花钱来整改，设备情况要及时清查，以免影响超是正常营业;
2、服务验证及培训工作及是否按工作流程工作验收：进店后的人员的欢迎词要清晰温和，人员的着装整洁干净，人员的工作态度热情，抽检人员要定期检查主管级人员上周被培训过的内容，抽检工作要按流程操作等;
3、商品齐全：商品分类要正确，分类连接要适合，货架及商品要清洁，务必要做到一物一签，即使排查货物的销售情况并及时写好要货申请单及退货通知书，不能出现货架空缺和某些商品断货的现象。如果有缺断货现象，要对缺断商品评断订货原因并对相应责任人教育及处罚，促销商品处理要明确，促销标价签要放在醒目显眼的地方;
4、商品质量检查：特别是生鲜质量，要求相应责任人明确整改时间，质量较差商品及过期要求店长买走作为处罚;
5、每周抽检：由营运部率队对门店检查，现场办公及专业指导;巡店人员有营运总监、营运部经理、采购总监、工程部、策划部人员;
6、每天营运部巡店及指导：检查内容及形式同上，但每天应侧重一个重点。
7、每天质量监督小组检查工作及内容：主要是检查商品的质量(生鲜为主)，店内清洁，商品保质期，以加强商品的竞争力及减少商品的损失;
8、每两个月进行一次清资，即统计超市现有货物，与超市微机中的货物信息进行核对，对存货量差距太大的商品再次清查。若核查不出差数所在原因，货区负责人员要对其损失负责;
9、每周四进行一次市场调查，去最有竞争力的超市学习竞争超市的服务质量和货物摆放情况并进行各区负责货物的价格调查，并提出建议价格，以及时更改货区商品价格，减少利润损失;
10、每天值班经理都要在超市卖场中巡查，对当天卖场的状况进行必要的调理。在不影响本职工作的前提下，尽可能帮店方员工做力所能及的事。
付出辛苦的劳动，收获一份珍贵的经历，得到一种在书本上学不到的知识。当售货员真的是辛苦的,每天工作12 小时,就中间休息 2 小时,那往往是我们每天都翘首盼望的两小时。,不过老板的宽容,朋友的鼓励都让我信心满满, 我竟然从没有萌生想要放弃的念头, 要是以前那个我, 早就受不了, 拍拍屁股走人了, 可是我没有,我想证明给自己看,我能胜任这份工作.我开始更加勤奋,学习别人处事的方法,招待客人的态度。 渐渐的,我犯得错误越来越少了,做事更加的得心应手,虽然每天到家我都几乎累瘫了,不过那种感觉真的很不错,那是我从来没有体会过的。
一个月的社会实践,一晃而过,却让我从中领悟到了很多的东西,比如必须在工作中不断学习不断积累,同时搞好和同事之间的关系, 而这些东西将让我终生受用. 而对于大学生而已, 敢于接受挑战是一种最基本的素质。虽然一个多月的实践活动让我觉得很累很辛苦,但我从中锻炼了自己,这些是我在大学课本上不能学来的。它让我明白什么是工作, 让我懂得了要将理论与行动结合在一起, 让我知道了自己是否拥有好的交流技能和理解沟通能力。而交流和理解将会是任何工作的基础,好的沟通将会事半功倍. "纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。
但是也会有一段小插曲。记得有一次，快下班的时候我和同事看着没有多少顾客，也没有缺货什么的，我们就做一块聊起天来了。很不幸，，被老板看到了。结果，他把我们叫到训了一顿。呵呵，当然这样的事情就发生了这一次。以后就再也没有这样的事发生了，因为我们都接受这个教训了!即使在超市里站着没有什么事做，也不能像在家里似的，随便找个地方就谈东论西的。在超市里要维护自己的形象，更要维护自己所服务的超市、公司的形象。即使做到了这些也算不上是一个优秀的服务员，更多的还有下边的体会。
一个月的时间,虽然不长,但也了解到了很多关于社会关于自己的问题: 1.听从安排,安排的事情不要问为什么. 2.认真做自己该做的事,不管什么时候,不要泄气. 3.不管自己的工作能力如何,一定要积极,向上,努力.做不了最优秀的员工,但必须做到是最努力的. 4.人的可变性是很强的,改变一种说话方式,客户或许就会做出与原来相反的的决定,所以不要急于放弃客 户. 5.客户的培养是需要时间的,不要急于求成,可能会适得其反. 6.了解客户的需要是最重要的. 7.保持微笑,准备好问题,认真聆听,然后分析问题,引入产品,解决问题。.
不论什么人,什么学历,从事什么工作,好好的表现,展示自己的能力,不要错过好的机遇.没有一件事情是轻轻松松的,但每一件事都是让人成长的,经历一段过程,喜悦或是艰辛,尽管经历的方式不尽相同,但它的结果是相同的。我们都会因涉事而成长.其实工作中不一定有太多地方用到专业知识,更多的是我们要耐心,细心一步一个脚印,脚踏实际的去工作。只有基本工作做的够好,才能赢得上级和同事的信赖,才有机会展示更多的才华。单凭专业知识不可能在工作上高枕无忧,更多的是在做一些很小的事情,而判断一个人的工作能力怎样恰恰是从些事情上看出来的,正可谓:一屋不扫何以扫天下?现实,就是这样.以上就是我这些日子来的体会,我的不足之处希望老师给予纠正和指导,谢谢!
. 社会实践使我找到了理论与实践的最佳结合点。 "艰辛知人生,实践长才干".尤其是我们学生,只重视理论学习,忽视实践环节,往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高.就是紧密结合自身专业特色,在实践中检验自己的知识和水平。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情,拉近了我与社会的距离,也让自己在社会实践中开拓了视野,增长了才干,进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。
社会才是学习和受教育的大课堂,在那片广阔的天地里,我们的人生价值得到了体现,通过社会实践,让我们大学生提前了解社会,为将来真正走上社会提供宝贵的经验和阅历,也为将来从事任何工作打下良好的基础。大学生社会实践是引导我们学生走出校门,走向社会,接触社会,了解社会,投身社会的良好形式;是培养锻炼才干的好渠道;是提升思想,修身养性,树立服务社会的思想的有效途径。
大学生除了学习书本知识,还要进行社会实践.因为很多大学生都清醒的知道"两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书" 的人不是现代所需的人才。大学生人在实践中培养独立思考,独立工作,独立就解决问题的能力。所以我觉得在校大学生要借机培养自己的实践和创业能力。同时在实践中帮助别人。
知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的实践活动，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解各方面的知识，有深入的了解，才能更好地应用于工作中。这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。
陶渊明说过：“ 盛年不再来，一日难再晨，及时宜自勉，岁月不待人。”这次亲身体验让我有了深刻感触,这不仅是一次实践,还是一次人生经历,是一生宝贵的财富.在今后我要参 加更多的社会实践,磨练自己的同时让自己认识的更多,使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。
