心声的作文 篇1
秋风阵阵，送来了丰收的喜悦；硕果累累，飘来了醉人的馨香。金色的秋天染红了老师两鬓的白发；满园的桃李熨平了老师脸上的皱纹；欢悦的小舟荡进了老师的心湖。此情此景，怎能不令人神驰遐想？哦，老师，我要在金色的秋天里，在九月十日这个欢庆的日子里，献上心中的歌。
有人把您比作辛勤的园丁。无论春夏秋冬，严寒酷暑，雨暴风狂，您都在辛勤地耕耘、浇水、锄草、剪枝、捉虫，使幼苗茁壮成长，使花朵缤纷开放。没有老师对幼苗的培育，哪儿会有建设高楼大厦的栋梁？
有人把您比作蜡烛。说您有一分热，就放一分光，照亮别人毁灭自己，毫不保留无私奉献。一生光明磊落，兢兢业业。没有您，人类就会永远在黑暗中生活。
有人把您比作艄公。不是吗？是您帮助人们渡到知识的彼岸，去探索科学的奥秘，去创造人类光辉的未来，去实现人类崇高的理想。没有您，人们只能在愚昧中徘徊。
有人把您比作人类灵魂的工程师。这一点也不夸张。试想，不论是有学问的专家、教授，还是国家的元首、将军，谁没有受过老师的教诲？无论是商界精英、中层白领，还是普通技术工人、农村专业户，谁能离开老师的培养？
有人把您比作沙漠里的骆驼，也有人把您比作航海中的灯塔；有人把您比作铺路的基石，也有人把您比作攀登高峰的人梯……
总之，您是知识的化身，您是文明的向导。
我把您比作什么呢？我把您比作父母，您是我们的亲爹娘！想起我们从1、2、3、4……的认数，到能写出优美的文章；从懵懂无知的少年，到勤奋刻苦的学子，我们感受到您多少的温暖！我们的血液里流动着您的血浆。
在这一年一度的教师节里，我们谨向您献上赤诚的心。等我们从教室里冲进田野，等我们从书堆里跃向科学的顶峰，我们将把摘取到的颗颗璀璨的明珠，佩带在您的身上！
心声的作文 篇2
每天，太阳总是照样东升西落，日子就这样随着日历本一页页地被撕去，转眼步入了初三，学习任务是骤然剧增，每天茶余饭后，饭桌上不再有往日的嬉笑声，而是盘算着今天的作业什么时候能做完……
暑假里，原本长长的两个月的假期，实质上全被补课、竞赛占满了。只为了初三有个好开始，我还是舍弃了休息、放松的时间，整天忙忙碌碌地背着书包奔走在各处。
于是，篮球场上少了我的身影；白天QQ一直离线，等晚上上线想找人聊几句，却因为暑假作业而不得不合上电脑，幸好，有那么一天，我卸下肩头重担，能够轻轻松松地过一天。于是，我独自一人去看望了外公、外婆。好久没有和外公谈天说地了，快两个月没有见面，老人似乎消瘦了许多，额头上的“沟壑”也越来越深。但谈起国家大事、时事政治来，老人可一点也不含糊。
“最近利比亚战事频发，北约丈着自己拳头硬，总是欺负这些小国家。”外公缓缓说道。
利比亚在我印象中只是一个石油国家，是非洲的落后的国家，却不知道竟已发生了战争。我支支吾吾地说：“没……没想到，北约对利比亚下了手啊！”
“哈，没想到这么大的事，你竟然全然不知。”外公笑了笑，摸了摸我的头，“都快成书呆子了吧，别太劳累自己，书要读，这些事多少也要了解些的！”
短短的一天过后，日子又走上了之前的轨道，背开始又弯向书桌。确实，在这种大压力下，竞争愈来愈激烈，每天的时间总是无情地被作业瓜分，被挪去补课。越来越感觉到，什么叫作“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”。因为忙于学习，身边的许多事情都被一一忽略。不光是国家大事，或是身边的新闻，甚至我最爱的外公，我都快忘记他正在期盼的心愈演愈浓，还有父母在我夜读是送来的句句关切之语，我都因为学习忙而不去搭理他们。往日温暖的一家，现在，似乎开始变得冰冷。
我只想，有再多一点的时间，能陪陪外公、外婆，全家人能够一起地、高高兴兴地生活。
我只想，有再多一点的时间，做些有意义的事，可以在学习中抬起头来，看看窗外树头的鸟儿，什么时候才会再回来谱写春的歌。
心声的作文 篇3
我不是一个爱读书的女生，从小“好读书，读好书，读书好”的观念对我根本就行不通，家里堆积如山的书籍我几乎连碰都没碰过。我想，假如那些书有大脑的话，铁定恨我恨得咬牙切齿说不定，它们还会联起手来狂扁我一顿呢！
不过，在闲暇之时，我也曾宠幸过几本书。其中，我最具耐心看完的书就只有《爱的教育》了。我刚开始接触这本书的时候，对它并没有什么特别的感觉，纯粹知识因为想打发时间。直到我从中发掘到了“爱”，品味到了“爱”，我的眼球才真正被《爱的教育》所吸引。我发现，“爱”竟然在我的瞳人里跳跃，在我的视觉里闪耀，我第一次明白什么是“跃然纸上”。
《爱的教育》是一部日记体的小说，小说的主人公恩里科是一个刚上小学四年级的意大利男孩子，他出生于一个衣食无忧的知识分子家庭。在父亲悉心教育和影响下，他在学习上勤奋努力，在生活中诚挚友善，是一个优秀的少年。他以一个孩子的童眼，用日记的形式记录了一学年中所发生的点点滴滴。作者通过一件件平凡、细微的事情，把“爱”表现得淋漓尽致，大至国家、社会、民族的大我之“爱”小至父母、市长、朋友间的小我之“爱”，处处扣人心弦，感人肺腑。
当我读完这本书时，我深深地感觉到：爱，就像空气，每天围绕在我们身边，因其无影无形常常回被我们忽略，可是我们的生活里不能缺少它，它的意义已经融入我们的生活之中。“爱”的对象不是抽象的，而是具体的，具体到我们身边的每一个人：父母，老师，同学，邻居……包括所有那些素不相识却渴望温暖的不幸者。
让人们因“我”的存在而感到幸福——这句话凝聚着《爱的教育》全书的精华。通读全书，作者笔下的一个个朴实的小故事都在完美地诠释着这句话的内涵。作为一部优秀的世界名著，《爱的教育》使我们从中学到很多爱的经验，使我们的心灵更加纯净。善良，是心灵的鲜花；这鲜花的种子应该播撒在每一个人的精神原野上。正是在这个意义上，《爱的教育》应该成为所有成人和孩子用心阅读的一部“教育圣经”，这才不费作者的一番苦心。
这本书对我来说真的是意义重大，相信这本书会开启我充满“爱”的新生活的！
心声的作文 篇4
我是一只小鸟，在森林里，那棵最大、最绿的古树，便是我的家。
这天，我去拜访蜜蜂，它请我吃蜂蜜，我笑纳了。之后，它让我帮个忙，它答应给小鹿带去一桶蜂蜜。我立马衔了那桶甜蜜的蜂蜜上小鹿家。
“啦啦啦，啦啦啦，我是送货的小行家……”我一边飞一边唱，眼看就要到了小鹿家，突然尘土飞扬，我连忙藏进了树丛中。“扑通，扑通。”一棵又一棵树木倒下了。旁边有一辆卡车，从上面下来两个男人，把树往车上运。很快，他们又来到我家前。“唉，过来看。”“哇，这么大的树，恐怕有上千年了吧！”“还是棵樟木的。看来，我们要发大财了。”那人闻了闻，得意地哈哈大笑起来。
森林很快被夷为平地，动物们也都逃走了，我也痛恨地飞着，嘴里仍衔着那桶蜂蜜。在森林的边缘，我又看见了那只可爱的小鹿，正要去把蜂蜜送给它，那俩个可恶的家伙却发现了小鹿并捉住了它。“哈哈，今天真是财运连连，挡都挡不住啊，你看它的毛有多纯，有多光滑呀。不卖个十万八万能行吗？”“是啊，是啊。”另一个男人也得意地应和着。他们很快走了，而那桶没送出去的蜂蜜，成了我的遗憾。
后来，我打听到：一个慈祥的老太太花高价买了那只小鹿，并把它捐给了动物园。我便又叼起蜂蜜，向动物园“奔”去。途中，有几个小朋友发现了我，他们兴奋地说：“这是蓝鸟呀，多美呀。”“对，快把它打下来，我们带回家去玩。”于是，一个人手执弹弓，向我射了一下，我的左翼立马流出红红的血。我并没有在乎，仍一颠一簸地向动物园赶去。那些小孩子没想到会这样，便又想射我，我感到一股热热的液体从眼睛里流了下来，一个小孩子惊讶地说：“小……小鸟哭了。嘴里还衔着蜂蜜，它要去干什么？我们跟着去瞧瞧。”
我慢慢地飞，跟的人也愈来愈多，我终于到了动物园。看到那只小鹿！它的眼神平静而又悲伤，像深深的潭水。它看到我十分惊异，我则用最后的力气，将蜂蜜抛到了它身边。我笑了，笑得是那样地灿烂。然后，我永远地闭上双眼。
保护动物，保护森林，不要让动物哭泣，下次不是假如！
心声的作文 篇5
“哇，这是哪呀？好美的地方呀！新鲜的空气，蔚蓝的天空，葱郁的树林，清澈的河水，高耸的山脉……一切都是美好的。”我看着眼前的景色，感叹不已。
我慢慢地走，走进了一片郁郁葱葱的树林。“哇，好美！好大的一棵树呀。”我轻轻地抚摸身旁的一棵树说。再走进去些，我看见了一条小河，小河上有一座独木桥。我走到河边，能看到河里的小鱼、鹅卵石。我捧起一些水，看了看，清澈又干净。我像小狗似的舔了舔，清凉而又有点甜味。走过独木桥，走向林子的深处。路边有许多花，闻闻这朵花，嗅嗅那朵花。我鼻子的管道中都充满了香味。走着，走着，一群小动物把我围了起来，在我前面蹦蹦跳跳的。我带着小动物到了一片草地上，在草地上打滚、嬉戏……
“叮叮……”一阵叮叮声将我惊醒了。我揉了揉朦胧的睡眼，起身，打了个哈欠。突然想起今天要读书，马上起床，穿衣服、脸、刷牙准备好一切，等待出发。背上书包，我即刻骑上自行车，开始上路。
在一个拐角处，我的朋友已在那等候我。我向她们挥了挥手，示意她们先走。我很快跟上她们。骑了一会，一辆火车飞速的驶过来，把地上的灰都飘到空中来了。呼吸了一下，鼻子呛到了，直咳嗽。我与朋友慢慢地骑，看看这儿，看看那儿。我们都指出哪里水源脏，哪里有垃圾。我们驶过一个垃圾池，真是臭味扑鼻。我便猛骑，骑过这个有垃圾池的地方。
到了一条“黑水”河旁，我指着那条河对朋友们说：“看，那条河好黑哟！”“是呀，是谁这么没有公德心呀！”我的一个朋友说。沿着这条河望去，好多垃圾，浮在水面上。还有绿色的浮藻。水源是污黑的，人又怎能生存下去？
因为地上有许多土，再加上车子行驶的太快，造成空气中含有微小的灰尘。唉，空气不好，人又怎能生存下去？
学校外的一条小道上，旁边是草丛，草丛里都是垃圾，臭臭的。旁边的沟，虽然是干的，但时常有泼米粉下来，所以很臭。
如果我们能时刻监督自己不乱吐痰，不乱扔垃圾，环境就会好起来，受到的破坏也会减少。
地球的资源是有限的，我们一定要珍惜。我相信，有了我们的保护，地球一定会更美丽、更漂亮的！
心声的作文 篇6
孩子是快乐的，她们的天真无邪就是他们最好的一部分；孩子的无忧无虑的，他们把一切都看的不重要，因为他们是幸福的；孩子是一个小天使，将他们美好的心灵传给他人！也许，家长为了孩子的将来，到处奔波，而淡忘了孩子现在的感受……
孩子的心声无人诉说，将他们牢牢的困住。孩子的快乐，被家人的要求抹掉。孩子的天真，被家人的“奔波”而失去！想一想，在你们忙着工作时，孩子在干些什么？也许，在玩，也许，在哭……为什么哭？因为他们没有家人的陪伴！他们好孤单，期盼着有个人来陪着他，那么，那个人在干什么？——工作！
在他们快乐的背后，有着一颗怎样孤独的心？他们将快乐给了他人，自己却变得“默默”。他们期盼着有人来陪着他，有人来和他玩：“我不想孤单”一个孩子的心声。
等着，盼着。他的父母会放下手中的工作，来陪着他？听一听，孩子的心声，多么孤单，多么凄凉！多多陪陪他们吧！将他们的孤单、凄凉全部划走吧！
“我爱我的父母，但是，他们总是想着工作，给我一个美好的未来。可，我的心里却是空落落的！”世界上无数个孩子这么想。他们为什么这样想？因为他们的现实生活就是这样，快乐、天真就是在这样的环境下抹掉的！还孩子一个美好的童年吧！让她们充满幸福！
家长们，想一想，听一听，孩子的心声是什么？是快乐，是悲伤？好好的思忖一下吧！孩子究竟是什么？您们眼中的孩子是真实的么？
过年的时候，那表面快快乐乐的孩子的心里，会想些什么？那一摞厚厚的压岁钱，对我来说，还不如一封充满爱的信！在孩子的眼里，您对于他们是一个怎样的评价？孩子不一样，认识也就不一样！那根“绳索”什么时候可以松开？
那些天天被关在“书屋题海”中的孩子，心中又是一种心态呢？他们幸福吗？家长们，好好地想一想您做到了吗？如果您是那个让孩子拥有幸福的家长，那么，我为您鼓掌。但，如果您是我说的那样的家长，那么，请您好好反思！
孩子的心声，去静静的聆听，您会知道，孩子那无邪的心……
心声的作文 篇7
山，从来就是会说话的。我家附近的西山更是健谈。
晴天，初升的太阳映得山林间一派金光，在天空中取下一张辉煌的剪影。阴天，这剪影变成乌黑色。云低下来，在左倾右倒的山中游弋。山，告诉我们雨的到来。不一会儿，雨如期而至，射向山林间的雨点，被愤怒的山丘蒸回天空。山，用风呼喊着对雨发出最后的警告。
住在山脚下，每一座山说出的每一个字，我都会悉听。
虫与鸟经常自愿充当山的喉舌。不得不说，大山的心思格外多，连鸟也常误会它的意思。一次，雨后的鸟儿叽叽喳喳到屋檐上报信，我立刻意识到——还有更大的雨！以往，鸟儿只有在山间水汽太足时才会大批大批下山。刚通知完防患于未然的妈妈，一轮太阳便顶头照来。原来太阳已经出现好久，只是天还阴沉沉的，高温已经悄然爬上山顶。山里的鸟被闷热的水蒸气憋得实在受不了，便躲到了山下的干燥处。看来，山，又添了几分怪脾气。
虫子一向兢兢业业当着信使，但它们行动力有限，只能窝在山里。
最可靠的信使只有一个——空气，确切地说，是空气的味道和感觉。如果空气清朗无味，还格外干燥，让人闻着想咳嗽，那便是一年四季都难得的晴朗天；如果空气中一股泥味，冷气激在身上，潮湿的空气像是在嗡嗡作响，那便是山雨即将临头；倘若空气稠密成一团，要把人缚住，那就是山中最难受的天气了，连山自己似乎都受不了，想要来几个炸雷把空气炸开。
山会说出所有的一切，但前提是：山有自己的心声。
京城的西山可以享受舒闲的命运，不必为自己的前景担忧，但是，又不知有多少座曾经绿树成荫、曾经毓秀钟灵的山峰，变成一座一座的矿场、一方一方的石堆。失去心声的山，早已没有往日的莺歌燕舞、峰峦相望。坐一趟火车，历数那些我们引以为傲的山群，我不禁问自己，山，难道就仅仅是“海拔500米以上的地形区”？
回望一眼家门口的'西山，它在大雨中潜形，留下几盏山灯排成安全的三角，固定了西山的轮廓。但我此刻对它却并不是在欣赏，而是庆幸。回想起旅行时火车上看到的一幕幕，那些碎石杂草，被挖、炸得残缺的山峦，又看着眼前的西山坚实的身影，我想，山灯来表达山的心声，连同雾一起，也远远不够。
心声的作文 篇8
时间飞逝，六年的小学生活即将结束，现在的我已经成为快要步入中学殿堂的毕业生了！这六年来。是母校的老师们教会了我做人的道理，是同学们陪伴着我共同成长，想到就要与多年的好友与老师离别了，隐约的一丝痛苦涌上我的心头。
我还记得三年级时选班长的那一幕：那时老师忽然提出重新竞选班长的要求，身为副班长的我想当班长的愿望愈发强烈，于是在同学的鼓励与支持下，我参加了竞选班长的活动。选班长那天，我前面几个竞选的同学都以零票的成绩被淘汰了，这给我带来了极大的心理压力，可我同桌却不断的给我打气，也许是她感动了我，我抱着即将被淘汰的心态和同桌的期望念完我的拉票宣言，当老师说完“同意朱雅兰当班长的请举手”这句话时，全班五十几双手齐刷刷的地举了起来，出乎意料，我当上了班长！现在回想起当时同学们那信任的眼神，心里总是万分激动。没想到同学们那么相信我，我心头的感激真是一言难尽啊！
当然在这六年学习、成长的道路上，不仅有同学的互相帮助，更有老师的辛勤培育呀！
记得刚上小学时，我还是个害羞的小女孩，上课从来不敢举手发言，老师自然也就不曾叫过我回答问题。可是在一次上公开课发生的事，却改变了我的性格。当时老师提了一个很难回答的问题，班级里顿时一片静默。此时的我非常想站起来试试，可就是没那勇气，手在耳朵旁忽上忽下的。这时，老师发现了我的举动，向我投来鼓励的目光，可我的手就是不听使唤，始终不敢举起。正当老师准备放弃时，我鼓足了勇气，对老师说：“老师，我来回答。”虽然那次回答得不够好，但却成了我人生当中的第一次。接下来的日子里，我总是积极举手发言，而且回答得一次比一次好，现在，我已经变成了班上活跃的一分子，这些功劳都只能属于辛勤的老师，是老师给予我机会，让我挑战自己，奋勇直前，老师们，千言万语就两个字—谢谢！
夜，十分宁静，我独自一人躺在床上，回想着在母校六年的小学学习生涯，一想到现在即将离开美丽的校园，还真有些不舍：舍不得辛勤的老师，舍不得友好的班级，更舍不得同学们那灿烂的笑脸与银铃般的笑声……但人生毕竟有许许多多的欢聚与离别，让我们化不舍为动力，共同开辟美好的明天吧！
心声的作文 篇9
十多年来，讲了太多的话，也听了太多的声音。当想抓住指尖仅存的童趣时，手中已有了别样的青春。回忆过往，也就成了心里的最美的事。
听，有点声音萦绕在心头。
很小的时候，爸爸会作青蛙的声音哄我，我会被逗得咯咯笑张着嘴，毫无顾忌地笑。那时，这青蛙的声音就像是可以代替我手中的玩具一样，听着，就有不一样的乐趣。没有见过青蛙，没有听过真正的蛙鸣，更不用说体会“稻花香里说丰年，听取蛙声一片”之感。或许是孩子对声音的敏感，陌生却又神奇的蛙叫因有了爸爸生动的演绎，化作代码，刻录在我的心盘上了。时隔多年，当听到爸爸也用这声音哄其他孩子的时候，心盘也开始转动，唱着……我从这响声中找到了点回忆。
听，有一串声音穿过了心弦。
这是童年放肆张狂的声音，一直伴随着，却不知是什么时候悄悄地从耳边溜走，钻进心里去了。妈妈的责骂与我重重敲击琴键的声音交杂，一场停不了的战役。整天爱跑出去疯是我的爱好，把万元钢琴丢家里当摆设是我的嗜好，挨骂却不见得有了什么改变。一把鼻涕，一把眼泪后却依旧跟着大孩子跑出去，经历他们的冒险，也玩着我的跳房子。想到回家已是肚子空的时候了，绯红的太阳把我们的影子拽得老长，一直延伸到向往的远方。风风火火的童年，有轰轰烈烈的声音。
这些是属于我所活过十几年的“前半生”，到处是声音，极像熙熙攘攘的市场。可仔细去听，倒也令人亢奋。
听，有一幕声音飘在了心上。
后来，再也没有跑出去玩了。现实之声也因岁月的成长转为静物之声。一人靠着树干而坐，捧一杯热开水，也有香茗般的馥郁。任阳光从参差的树叶中漏下，在我的身上洒下片片斑驳。我听到的是阳光的呼吸，转为少年那轻快的律动携着阳光，高高地晒在叶尖子上。心里的声音越来越轻，薄薄的，纱帐般柔和。听啊，我的心不再激动地狂跳。后来的后来，我就成了现在，也是心跳平静地挥笔写下过往的我。
萦绕，缠绵，飘逸。心中的声音回忆着过去。回忆童年，光着脚没有鞋穿也幸福，回忆已过的时光，结尾的音符上也盛开出一朵美丽的花。
时光荏苒，当告别逝水昨日时，心中也多了道明媚，多了份回忆，多了种声音。或许多年以后，我也会再掏空心，轻轻地听，倾听心中的声音。
心声的作文 篇10
从小学升到了初中以后，我还是和小学的时候一样，是老师们的得力助手，但是在初中的时候每一次帮老师做事的时候，却不想以前一样得心应手了……
刚开学的时候，我们每一个人都会被老师们关注，而我却非常的突出，在军训期间已经得到了教官们的肯定了，同样的，老师们也看在了眼里。
正规上课没多久，老师便一句话也没说，把我给“请”到了办公室。我的心里仿佛有一只小鹿在心中没头没尾地撞来撞去，心里想：“才刚刚开学，我该不会做了什么吧？哎呀这回死定了啊！”但是老师说的一句话却和我想的有着天壤之别，老师说：“军训的时候就看好你了，一定要好好加油啊！”我听了这一句话之后，心里甜滋滋的，好像涂上了蜜一样。
可是过了一个多月，我就做了一件让老师失望的事。
我和李炜鹏打闹了之后，我、黄松林、李炜鹏被老师再一次地“请“到了办公室里来。当时我非常害怕，因为傅老师是多么的看好我啊，老师是多么的想让我成才啊，而我却做了这样的事让老师难过，我当时是多么的难过啊。老师给了我们一个警告，让我们写了一篇详细报告，让我们不能再惹是生非了。这时我的心就像在伤口上撒盐，让我刚到了阵阵的刺痛。
今年的大队委评选，同学们都很看好我，让我上了这个无比光荣的殿堂。经过了傅老师的指点，我掌握了演讲的技巧，这让我的信心增加了不少，结果我真的竞选上了副大队长。这都是因为傅老师愿意在给我一次机会，并且有了傅老师的提拔我才能“更上一层楼”。也是因为傅老师，我才会从以前那样无所事事的状态，瞎度日子的那一种状态开始改变。老师也想刘备一样三顾茅庐三“请”了我。从此以后，老师也越来越信任我了，让我帮忙的次数也增多了。让我心中的那一份恐惧渐渐地消失了。
昨天，我因为政治的周考考得不大理想，所以我来到了班级继续加强。而傅老师也继续帮助我加强我的政治，同时也向我阐述了政治答题的一些技巧。因此我也跳过了一片沼泽。
当你在不同的情境中，人的心情也会不同，当然，我们心中的想法也不相同，你有遇到这一种情况吗？
心声的作文 篇11
谁说鸟儿没有惊心动魄的经历，或许鸟儿的一生并不止在空中飞翔那么简单呢？一只鸟儿就对我述说了它的心声。
一个阳光明媚的午后，我正在花园悠闲地喝着下午茶。忽然，我听到一位同胞的哀鸣。片刻间，我看到它从空中直愣愣地摔到花园的另一边。于是我急忙飞到她身旁，焦急地问道：“你怎么啦？”她摇摇头，皱了皱眉说：“太惊悚了，我相信这一定是世界上最恐怖的经历了。刚才我在飞往家的路上，被石子弹射中，无法保持平衡，才从半空中掉下来的。”听她一说，我心里一惊：“看来从今天起，我要提高警惕了，说不定下一个受伤的就是我了……”
当晚，我正呼呼大睡，哪知危险正在步步逼近：我乃世界濒危鸟类黄腹角雉，那些视金钱如生命的偷猎者想把我捉去做成动物标本，在黑市以高价出售；如果我知道，我就不会这么大意，才导致被偷猎者“打包带走”。第二天早上当我醒来时，发现自己被关在一个高大的笼子里。我丈二和尚摸不着头脑，正准备撞击笼子离开时；边上笼子里的同胞对我说：“不用白费力气了，这里是标本加工场，你也将我们一样被制作成标本。最后被出售。”他说完，自嘲地冷笑了一声。我可不服气：人类，又是人类，这还有完没完呀！我倒要看看是哪个家伙敢胆大包天，敢把我们这些鸟儿做成标本！
呵呵，当真是人算不如鸟算，当晚关我的劣质笼子里的一根柱子被我用翅膀扇倒了。我立刻飞快地逃离。但没多久，我又回来了，在同胞们的帮助下将笼子一一打开。当所有鸟集合时，我对它们说：“我有一个办法，能够让这些偷猎者消失。现在，我们分成两队，一队和我一起去人类所谓的警察局，引警察过来；另一队埋伏在树林中，即使采用‘鸟海战术’，也要把那些偷猎者困住，千万不可让他们逃跑了。”
第二天，我们的计划成功了，所有鸟都成功逃出，可惜有二个偷猎者抄小路溜之大吉。终于在一年后，警察捉住了他们。我也回到了森林继续喝我的下午茶。
人类呀，希望你们明白：你们应该保护鸟类，更应该与鸟类和平相处！
心声的作文 篇12
我们所看见的这个世界，天是湛蓝的穹，云是洁白的棉，风是模糊的颜色，光是明亮的景致。我们所触摸到的这个世界，或是有着分明的棱角或是有着柔软的面孔，或冰凉或温暖。而我们所听见的这个世界——似乎很难用言语描摹，然而只要一提起“声音”这个词，某些动人的旋律便会立时在耳畔响起：雨打芭蕉的吧嗒，泉水流过山涧的叮咚，黑白琴键上下跳动的音符，管弦乐器奏出的美妙旋律……可是，似乎还有什么声音，总在不经意间被我们错过。
自我们呱呱坠地，便懂得倾听外界的声音，并据此感知我们身边的世界。我们倾听鸟叫虫鸣，倾听流水击石，倾听车马喧嚣，倾听各种不同的语言。然而，何时我们才能学会倾听别人内心的声音？
还记得五岁的时候我和小伙伴一起去捉鸟，抓到一只小麻雀关进笼子里。小麻雀可爱极了，在笼子里扑腾扑腾乱飞，我一直在旁边盯着它看。可是谁知第二天它就一头撞死在笼子里。我暗骂它笨，为何放着好吃好喝又舒适安逸的日子不过偏要自尽。那时候我听不懂小麻雀的心声，它说它要自由。
我七岁的时候学不会跳绳，妈妈要教我，我却跳一次摔一次，几次都想放弃。但妈妈却一遍一遍地让我再站起来，继续跳。我非常不解，极埋怨她硬要我坚持。那时候我听不懂妈妈的心声，她说她也很疼，疼在心里。
我十二岁的时候整天只知道玩，功课摆在一边理也不理。班主任找我谈话语重心长地告诉我要努力学习，以后才能出息云云之类的老话。我嫌他啰唆，满心的不耐。那时候我听不懂老师的心声，他说他也不想多嘴，可是他要尽责。
可是终于有一天我开始明白，要用心倾听的不是别人的语言，而是他们内心的声音。而我，在冥冥之中已经错失了太多太多。那些本该被我细心收藏，让我感动至深的点滴碎片，早已散落在漫漫的时间长河里。但它们却永远在那里闪烁着，发出温暖明亮的光芒。
仔细倾听声音，它寄托了太多东西，美、灵魂、感情和爱。而只有认真倾听别人的心声，才能从那细腻动人的旋律中品味更深更远的东西，那会是生命中最温暖而美好的事情。
心声的作文 篇13
飘飞的花絮柔柔地拂过，好似刚刚做了一场梦。往昔，欢乐的笑颜，倏忽间已沉睡在无意中。心头，一抹沉重的愁云，静静地腐蚀着我的心，如飞落无声的江雨，淅淅沥沥地不断啜泣，生命如芦苇，在风中不断摇曳，凄婉地吟着晚秋的歌曲。失去的东西竟然像遥远的梦消失在朦胧中，我是怎么了，心为何飘忽不定呢？往日的笑颜已成土灰。目光变得不再清澈，而是无助与忧伤，那些消逝的过往永远停留在梦的尽头。
面对所有人的失望神情，心已被狠狠地碾成碎片，那股沸腾的热血已不知何时只剩下可怜的等待；面对冷落与无视，心中早已把那不被理解的关爱掩藏，甚至是摧毁，这是成熟吗？苦涩的成熟，逼自己收起亲切与微笑，用那高傲的眼光代替所有。
在这如花的岁月，我们不敢怠慢，不敢滞留，我们要为了自己的目标奋斗，而在老师，家长眼里我们是养尊处优的“温室花朵”，经不起风，经不起浪。只会躲在父母的羽翼下，享受那免费的午餐。我们幸福无比，我们衣食无忧，丰富的物质生活给我们带来了舒适的学习生活环境。
很多人说我们是身在福中不知福，任性，霸道，自私好像成了00后的代名词。其实，我们并不是不想成为乖孩子，乖学生，我们需要的也不是“牛奶饼干”，而是更多的理解，需要的是被重视。
我们不是在拒绝父母的关心，只是希望他们的方式能让我们感受到对我们的尊重，00后的内心是孤独的，因为大多数都是独生子女的我们，需要更多的与外界交流沟通，网络是发达的，但它不能代替人与人之间真实的情感，我们之所以迷恋虚拟的世界，只是因为现实生活中缺少理解。我们向往自由，讨厌唠叨，讨厌让别人束缚，更不喜欢的是家长总是拿自己与别人相比较，每一个人都有他的优点与缺点，如果是不合理的比较不但不会让我们醒悟，只会适得其反，更加使我们反感。
所以我们00后并不是所谓的“脑残”，我们是聪明的，可爱的，缺少的是发现我们的伯乐罢了，我们个性独立，我们与众不同，我们有自己的理想，我们有自己的未来，不必为我们担心，未来的世界等着我们去拼搏！
心声的作文 篇14
幸福的小学生活即将结束，想想以前和同学们相处的时光，永不回来，再想想与同学们一起玩耍时，是多么幸福和快乐呀！幸福的时光总是过的快一些，不觉间，毕业的时刻即将到来，与母校作别的钟声即将敲响。每每想到从今以后与恩师不再日日相见，心窝里酸酸的，鼻孔里也酸酸的！小学时光稍纵即逝，多么的短暂和不舍，分别的那一刻，来得又是那么迅速。
相交多年的密友，就如同沙漠中的古陶，摔碎一件就少一件，再也找不到一模一样的成品。我和雷艺飞是好朋友，记得有一次，我有一道应用题不会就问她，她看了之后，耐心的为我讲解，直到我明白了才放心地点点头。这时，我想到了冰心的一句话：“使你堕落、消沉的，不是你的好朋友。友谊是大海中的灯塔，沙漠里的绿洲。”当你的心灵走失于空山荒野之中，风吹雨打，四顾茫茫时，忽然有你的朋友开启了“同情”的柴扉，邀请你进入她的“爱”的茅庐，卸去你劳苦的蓑衣，拭去你脸上的泪水，而把你推坐在“友情”的炉火之前，那是何等的温暖！
想想马上就要和她分别了，此情此景怎能让人接受？
当老师和我们一起玩耍时，我们感到快乐，让一些“单翼天使”不再孤单；当老师教我们知识时，我们感到幸福，这时老师就像一支蜡烛，燃烧了自己，却照亮了我们的心田；当老师生病时，我们的心随着老师的病情而起伏着。老师痛苦，我们也难受；老师快乐，我们跟着愉悦。老师把自己的所有精力都倾注在同学们身上，我们又怎能不昂首阔步，喜报恩师呢？是谁，还在深夜里批改作业？是谁，累得在医院躺着？又是谁，教我们怎样做人？是您——老师。平凡而伟大的人民教师！
小学生活就要结束了，就要离开与自己相处多年的老师和同学了。明亮的教室里有我们勤奋的身影，美丽的校园里回荡着我们的欢笑。老师的谆谆教诲、同学间的亲切交往，真让人难舍，真令人难忘！
小鸟长大了，飞出鸟巢；我们毕业了，告别母校。
这时，一股暖暖的液体从眼眶里跑了出来，恩师啊，我永远记住你们，在新的初中，不会为我的母校丢脸的！
心声的作文 篇15
又是一夜无眠、又是一曲无休、又是一江愁水东流不止。
深院梧桐旁，西望着夕阳渐渐落下，听着那凄美的歌声好似在为他祈祷。一夜夜的失眠，月光肆意的洒在他的脸上。他与那对故国的思念伴着一杯美酒坐在窗边，希望有人能听见他的心声。
剪不断的离愁，理还乱的思念，昔日的他还是高高在上的天子，今日他已变成了亡国的囚奴。
落笔，提笔间，被锁住的清秋早已溜走，而他也已变成了一个英俊成熟的男人。青春已经逝去，可是那似春水的愁恨不停徘徊在他的身边。英俊如何，成熟如何，在世人眼中他不过是一个亡国君主。
那清冷的宫殿里传来了一阵阵熟悉的歌曲，那美丽销魂的人儿已经泣不成声。他们相隔不远，但却只能用音乐传递自己心的声音。那几篇孤零零的芭蕉叶，懒散地挂在树上，夕阳依旧是那么美丽，旧时的宫殿又呈现在他眼前，雕栏玉砌应该还在，但是那朱红的色彩也许已经掉落。是又怎样，还不是被人占去！春花秋月的日子何时爱能停止，那满腔的愁苦何时才能吐露。
毛笔从他的手中滑落，他的生命也即将结束，一首《虞美人》唱出了他的心声，也唱止了他的生命。在冷宫中，在夹杂着寒冷的水分子的空气中，传来了那陌生而又熟悉的唱曲。一场刺杀即将开始，而他也即将停止呼吸。
相见欢？相见又怎会欢乐。生活在勾心斗角之中，落泊于黄叶飘散之时。离开人世，最后听见声音竟是笑，美人也随他逝去。飘散在空中的香味久久不肯离去……，人们只当他是一个亡国的君主，可又怎了解他的心声？他不想当皇上，他不想在万人之上，他不想被万人注视，他只想平淡地走完他的一生。但他的才能受他的父亲喜爱，他是注定要成为皇上的。
无人听见他的心声，无人愿意去聆听他的述说。他只能把自己的喜、怒、哀、乐全部浸透在诗中，他是诗的化身，诗的灵魂，只为表达自己的心声。
我听见了，听见他在说，他说他不是皇上，他只是一个普通的诗人，他说只有诗，才能听懂他的心声……
我静静地坐着，静静地品味，听！我听到了他的心声……
心声的作文 篇16
有时候，想对您说的话欲说出口却在心口难开。
很想敞开心的天窗，对您说……这次中考，我考砸了。我哭过，在每一个没有星星的黑夜，很多同伴都叫我别太在意。可是，不要太在意并不是我心里真正想说的话，我不得不在意，每一天，我都会看着与阳台不远处的地方，它高大，圣洁，那是我梦想的学校，这么近，但是差距却那么遥远。我知道，中考的失败意味着您又会低丧着脸，数着大把大把的钞票，然后四处低头去求人，使我能够进入那所学校。我知道您从来就是厌恶低头的，在他人面前，您总是把头抬得很高很高，但您为了我，您去做了您不愿意去做的事情，我知道又一次难为您了。在我上初中的时候，您也是这么低头的，“对不起“这三个大字有时候真的说不出口，因为还有比对不起更深重的道悔，又一次没能让您抬起那自信而又坚毅的头颅，其实您会失望吧，我总是这样的不争气，泪水也随之铺天盖地般模糊了我的视线……小时候，您放飞的总是希望，可收回来的只是愁涨的失望。现在您把这个风筝的线抛得很远很远，但今天，似乎那种失望又会重新出现，我身边的守望者，什么时候，您会是满满的绝望。
忽然想起了这样一个您：固执却又宽容，工作认真负责，但总是受不到他人的爱戴，这是因为您说话时的直接，正是这种直接我一直很害怕，害怕他人误解了这种直接，并因此与您结冤，这样的一个人会很孤单的，总是看见您一个人独来独往的背影，我常会趴在阳台上，去独自守望这个孤单的背影――宽松的衣服里面，其实里面的空间会很多，凸起的青筋在长满茧子的大手上纵横穿梭，白这种颜色已经悄然怕上发梢，在阳光的照耀下显得如此苍白无力，多想这个背影不会消失在我的视线，大概这样可以减轻不少您的寂寞吧……
今晚又是一阵咳嗽声，一声声的咳嗽声，似乎在不断的提醒我，被时间的痕迹碾过的您已经日渐衰老，每一声都是那么的揪心。14年了，没能让您展现过多少笑靥如花的面容，却徒增了不少愤慨的懊恼，在往后的每一个日子里，不保证会让您绽放出笑靥如花的颜容，至少，不会让您出现那生气时的皱纹。
其实，Thanks，I Love you my father。这才是今天我最想跟您说的话。
心声的作文 篇17
妈妈我告诉你一个小秘密，我睡觉的枕头下放着你的照片，我每天睡觉前都会看，就怕忘了你的样子，怕哪天遇见你错过了。你们每次回来的次数都屈指可数，时光都那么的短暂。我想努力表现的最好。这样我就会以为你们会留下来陪我，我就会以为你们的离开不是因为我不乖。
我最怕一个人走在上学的路上，那条路对我来说熟悉又惶恐。一眼望去总是看不到尽头，太阳包围着我把我推在最显亮的地方，把我的孤独和无奈照的无处可逃。和我形影不离的只有我的影子。我也最怕黑夜，听老人家说夜里狼会出来吃人，什么妖魔鬼怪都在游走，专门等待落单的小孩。我是多么符合妖魔鬼怪的标准啊！夜里我只能乖乖的躺着床上，用被子把自己从头到脚的蒙起来。尽管我防御的非常严实，可黑暗的心魔还是钻进了我的内心深处，起初我并没有留意到它，可随着时间的推移，我发现它在肆意蔓延，造成许多无法抗拒的伤害。
听老师给我们讲了雄鹰的故事，说老鹰会把幼鹰推向悬崖。老师给我们解释说，老鹰这么做是为了让小鹰更早的独立，可我还是觉得鹰妈妈太狠心了。也许是因为我也是小鹰的原因，任凭你们怎么解释我还是不能理解也不愿意理解。我只希望黑夜来临的时候有一双手臂抱着我，上学的路上有人陪我，回家有妈妈做的可口的饭菜。受委屈的时候有人听我倾诉帮我化解。千言万语想对你们说，最终就汇成一句话，爸爸妈妈我想你们，你们也想我了吗？
有时候我在你们眼里可能有点离经叛道，有些做法可能连我自己都不能理解。我只是想博得你们的关注。记得那年我生一场病，你们一直陪着我，给我买好吃的，给我讲故事。虽然病痛一直折磨我，但是我还是很开心。希望你们能理解我的离经叛道，毕竟在我心智不成熟的时候，没有人引领我去正确的方向。我们相处的时候可能会有很多摩擦，我希望你们可以多给我一点耐心，造成这个局面的不是你也不是我，是社会的无奈。
曾经你问我要不要妈妈再给你生个弟弟，我说不要。因为我不想让我经历过的再让他经历一遍，那是一种历经磨难的心灵成长。我知道它有多么可怕。如果你没有时间陪伴，没有心力培养，还是不要轻率的下决定。因为这样的生活真的太难了。
心声的作文 篇18
“谁言寸草心，报得三春晖？”春日温暖的太阳，无私地将自己所有光热都倾泻给了那细微的小草，金色的阳光无微不至地哺育着小草茁壮成长，这岂是能用语言来回报的。
“多喝点儿蜂蜜水，对胃很好的。”
“哎，今天考试的东西带齐了吗？别紧张，放轻松就好……”
“够了够了！太罗嗦了！”我一把夺过母亲手中的书包，不耐烦地按着电梯门的按钮，将那一张挂满了希冀与担心的脸庞隔绝出视线，如释重负地叹了口气。
瞧，这就是我那位妈妈，典型的“唠叨”老妈，最常说的便是“好好学习”，一点儿新意也没有，听了十多个年头，倒背如流，可她呢，依旧孜孜不倦地播放着那早该更新换代的录音带，要我说啊，这21世纪，最流行的应该是这一句——“嘿，宝贝你缺钱吗？我给你点儿吧！”妈妈年近四十，没有什么不良癖好，唯一热衷的就是望着我傻笑，将小时候的趣事翻来覆去地讲，笑得“见牙不见眼”的，仿佛我就是一完美的作品，而她这位大家一生便雕刻了我这一件宝贝，似乎只要瞧着瞧着做梦也能笑出来。将我从她背后拖出来，对着她那些好姐妹们开始介绍，这是我家的女儿，嘿嘿……笑得那叫一个欢喜啊，或像一中了头奖的老太太。
我从小就有一特伟大的梦想，就是我这只毛猴哪天也能翻身做回主人，你想啊，哪天能自己做做主，不用再天天听唠叨、对着一“老太婆”，那岂不是连神仙也羡慕的快活日子？
大约是我虔诚祈祷感动了某位神仙爷爷，当妈妈说要出差三个月时我差点没有一蹦三尺高，可是……咦，这也太不对劲儿了，没了这录音带，我老忘这忘那的，挨了不少骂，心里仿佛有一疙瘩在哪儿堵着，忒不对头了些，我怎么开始想念那位四十岁的“大妈”了吗？难道她从远方给我这只毛猴子念了紧箍咒？
……好吧，我承认我离不开这老掉牙了的录音带，虽然，偶尔有那么一点点的烦，也在心里小声地祈祷哪天能再过快活的日子——嘘，小点儿声，千万别给那位大神听到了！
母爱，落在真切的生活中，就变得琐碎了起来，有争吵，有厌烦，但这些都只是小小的插曲，虽然说我这小寸草无法报得那金灿灿的阳光，但是，我希望有一天我也能长成参天大树，高到宇宙，来庇护我这可爱的“金太阳”。
心声的作文 篇19
我今年十二岁了，快上六年级了，是一个留守儿童。
爸爸、妈妈外出打工有两年没回过家了，他们也很少打电话回家，因为电话费太贵。可是我很想念他们，虽然脑海中只有他们说的“好好学习，不要贪玩”。他们是不是渐渐把我遗忘了，我似乎感觉不到他们对我的关心和爱了——我常常这样想。
我的生活紧张而又忙碌。早晨六点钟起床，洗漱完后上学。因为从家到学校的路有点远，我赶到学校后，班里大多数同学已经到了，他们要么谈论新看的电视剧剧情；要么补还没做完的家庭作业；要么在教室里打闹一会儿。我也不例外，和他们胡闹一会儿，再等待铃声响起，老师来到教室。
课间休息的时间对我来说远远不够，因为我的利用时间把中午要做的作业赶上。早晨放学后，同学们能吃上热腾腾、香喷喷的饭菜，可我还得自己煮饭、炒菜，等我吃完饭、洗过碗，下午上课的时间也快到了，我又得往学校赶。下午放学后，我还得如此反复：回家煮饭、炒菜、洗碗、做作业。我就像是一个旋转的陀螺！晚饭后空闲时，我常坐在院子中央看着满天的星星发呆：我多想和其他孩子一样，有爸爸妈妈守护在身边，有他们的疼爱，能和他们一起玩乐，再躺在他们怀中撒娇……
记得爸爸妈妈刚离开家的一段时间，我天天哭，上学也总是没精打采的，夜里害怕时总把被子蒙到头上，我多希望这样的日子快点结束，那时，我甚至有一点仇恨爸妈，他们这么狠心，难道不爱我了吗？终于，我的学习成绩一落千丈！老师了解到情况后，鼓励我要坚强、学会克服困难，还给了我更多的关心和帮助，同学们知道后，也伸出了援助之手，我不再孤单！我要学会成长！
转眼间，两年过去了，虽然这两年中我缺少爸爸、妈妈更多的疼爱，但我觉得自己坚强了许多，我会记住老师说过的话“磨难是成长中的一笔财富。”继续努力学习，也希望爸爸妈妈早日回来。
有多少个像我一样留守的孩子？他们也一定渴望得到爸爸、妈妈更多的爱和呵护吧！我想对他们说：“我们生活在同一片蓝天下，我们一起成长！”
心声的作文 篇20
晚风习习，我独自一人走在回家的路上。放学了，同学们都回家了，原来喧闹的教学楼此时却是鸦雀无声，寂静得有些沉谧。西落的残阳正展开了她那蒙娜丽莎的微笑，把橘红色的余辉温柔地撒向大地。这一切美得让人陶醉，让人惬意。
忽然，我停下了前进的步伐，发现脚下有只白色的纸飞机。要弯下腰，把它捡起来，轻轻地捧在手心里，笑了。多熟悉而陌生的纸飞机啊，我们久违了。我掷出手中的纸飞机，思绪跟着它一起飞，飞回了我的童年时代。
那是我上小学的时候，每当放学的时候，我总是第一个抓起书包冲出教室的女孩，把还没喊下课的老师远远抛在后面，任老师在后面追喊也不回头。因为，我可是要赶着去我们的小基地玩呢。所谓的小基地其实也没什么，那儿只是一块别人农忙秋收后的空旷的田野。我和邻居家几个要好的小孩经常在放学后经常呼朋引伴到那儿去玩。
每次放学后，我们都不会马上回家，而是背着书包直奔小基地。我们几个来到田野时总是二话不说地放下书包，然后又不约而同地从书包里取出美术纸，再拿出自己的笔在纸上写写画画，最后折成一只纸飞机。每个人在制做自己的飞机时都是专心致志的，比上课听老师讲课时还要认真呢。我们折出来的飞机都是不一样的，就像我们每个人都有不同梦想。折完了飞机后，我们会来个“飞机比赛”，就是每个人都站在田岸上，等裁判员发号施令后就掷出纸飞机，看谁飞得更高更远……
那个时候，纸飞机对于懵懂的我们来说就像是一只梦想鸟一样，它可以载着我们的梦飞向光明和未来。我们把自己的梦写在纸飞机上，把自己的梦画在纸飞机上，然后让纸飞机载着它们飞起来，向着广阔而蔚蓝的天空。
光阴似箭，一转眼我们都长大了，懂事了。可是我们心爱的纸飞机却被时光悄悄带走了。我多么相念那时玩得灰头土脸的“小泥鳅”啊，无忧无虑，快乐自在。而现在呢？每个人都变了，从童年时的天真变成了长大后的认真。这一切，挺让人感慨……
我看着飞走的纸飞机，望着逝去的时光，笑了，只是，有些黯然。
心声的作文 篇21
迎春花，在我们的生活中随处可见，那你可曾知道，娇小的她也拥有自己的独特之处？我侧耳倾听，细细听她讲述着自己的心声……
窗边上，一盆小巧的的迎春花不知什么时候已张开了花瓣，娇小的花瓣先是被精雕细琢的玉，晶莹透亮。嫩黄的花瓣经过阳光雨露的润泽，犹如宝石般闪闪发光。阳光挪移着，软绵绵的花瓣摇摇欲坠，却迟迟不肯掉下来，似风中那一位位能歌善舞的仙子。片片花瓣在春风中倾吐芬芳，漂拂的裙裾在空中飞旋、荡漾，并泛起一阵阵的涟漪。以往只能在风拂过水面，才能目睹这美丽的景色，竟在这迎春花上渐渐呈现出来了。春风吹拂，涟漪荡漾，似梦如幻，恰似童话中的那样，绵绵不断的展现着这份不一样的美丽。
我静静地享受着这份美，心里不禁为这娇小的迎春花的美震撼了。想不到这朵小小的迎春花，也能展现出这震撼人心的美。因为个子娇小的她，不比玫瑰深受人的喜爱，不比月季花拥有那缤纷色彩，也不比那桂花香飘十里和沏人心田的芳香，更不比牡丹花般妖艳。但就是这样简朴的她，用真实的自己绘出了自己的美丽。是啊，外表固然重要，但与心灵的美比起来，却只是空虚的外表罢了，也只是一件暂时诱惑人心的美丽，日复一日，年复一年，一旦时间久了，不也觉得厌倦了吗？因此，只有像迎春花一样从发芽到枯萎，从枯萎又化为泥土哺育别人，这一个接一个的自然循环，她仍旧笑着经历。”的心灵上的美，这才是永恒的，就像“迎春花”这个名字一样，用美好的心态迎接美好的事物，带着美好的心态迎接春天的来临。
而人的生活中，又何尝不是这样呢？有的人被华丽的外表蒙蔽了自己的双眼，所以活得很痛苦。而却不知道，光鲜的外表并不重要，重要的是在生活中活出真实的自已，哪怕人生的路充满荆棘，只要坚持到底，只要怀着一颗对任何事物都抱有美好的期盼的心，接待美好的生活，去创造美，去发现美，这才是最好的生活。没错，生活是甘苦的，有挫折，有挑战，但却是这样，越是要去面对，在苦中挖掘出甜！
此时此刻，我细细体会着这美，细细体会着生活……
心声的作文 篇22
或许，两个月前你问我，喜欢上学吗？我会毫不犹豫地告诉你：当然了。以前，天真的我总抱着读书是天下最美的事的心态来学习。我总认为上学既不用帮妈妈做家务事又不用听奶奶唠叨，在课堂上又可以遨游书的海洋，仿佛身临其境各个旅游名胜，简直贼棒！然而今天却希望自己不用上学。
记得开学那天，我兴高采烈地在名单中搜寻我的名字，由于个子太小的我在人群像蚁的名单前总是占不到好风水，无奈看见一间教室的门开着，便跑去里面坐着，原本想等人少点了再去看，但却遇见现在的班主任，她问我叫什么名字，我便说了。原本想：这回死定了，进了别人的教室，赶紧溜吧……待我起身想逃时，她却说：“快上课了，你去哪？”啊！？她的意思是说我在这个班级吗？“老师，我是在这个班级吗？”“嗯。”那，太爽了。终于不用再奔波了。我便和新同学拉风了……
随着各门功课渐渐拉开了帷幕，作业也渐渐多了，光是语、数、英三门学科的作业和需要掌握的知识便使我头晕了！原本还想说又可以玩一学期了，作业又可以晚自修做了，可天不如人意呀，偏偏晚自休又要开新课，所以作业就得靠自己挤时间出来做了。听同年段的其他同学说，他们既不用晚自修也不用星期六上课，真的好羡慕他们！或许，当你晚上从我们家前走过时，透过依稀的月光你会看见一位女孩正在伏案潜读，那就是我。因为身边都是强将，我当然也不能不战而败了。
但，有时看见同学们在玩耍我就好想和他们一起玩。记得有一次看见几个同学在打羽毛球，他们打的是1：2的比赛，看见球向我们女同胞飞来时，不禁喊出“在左边”，当她们赢时，为她们欢呼；当她们输时，为她们惋惜。忽闻身后一阵嘻笑，转身看见死党带着略讽刺的语调问道：“您赢了没有？”我一阵苦笑回到了位置上……
石缝中的小草多么渴望温暖的阳光，笼中的鸟儿移么期盼湛蓝的天空，而我多么希望自己生病，因为生病，我就可以稍微放松下了。
但，我想即使我生病了，我也不会放松学习吧。书山有路勤为径，学海无涯苦作舟，我知道成功与汗水之间相辅相成的关系。雏鹰会在蓝天上翱翔，花朵会在阳光下伸腰，而我会在生活中奋进！
心声的作文 篇23
天空大叔刚刚送走劳累一天的太阳公公，便又迎来了冰清玉洁的月亮婆婆。可爱的小星星们调皮地眨巴着圆溜溜的小眼睛，手舞足蹈，你追我赶，玩得可开心啦！突然，他们听到了从一个遗失箱里连续发出的声音——
“现在小朋友的家庭条件普遍较好，其中乱花钱、爱浪费的小朋友也不少。我在一个小朋友身边还没呆到一个月，就被无情地扔进了遗失箱里。一位老爷爷心疼地拣起我，多次提醒那位小朋友领回我，可他就是置之不理。更可气的是，还硬缠着妈妈又给他买了支新的！”这是钢笔老哥的声音。
“以前，我和乒乓球是亲密的伙伴，我们通过团结协作，为小主人争了不少光。可如今，他竟然嫌我旧了，把我扔进了垃圾筒里。幸亏有位勤俭的阿姨发现了我，才把我放在这遗失箱里。要不然，我早化成了灰了……”这是乒乓球拍老弟的声音。
“是啊，现在生活好了，有些小朋友就不爱惜物品啦。这不，我才被用了二分之一就被扔掉了。最好还不是好心人带我来到了这里！”这是铅笔大姐的声音。
“有的小朋友不爱惜东西，是大人惯坏的。比如我，不仅样式新颖，还绣着美丽的花边，可小主人的妈妈嫌弃我，又给他买了块新的。所以，我就被抛弃了！”这是手绢小妹的声音。
失物们一个接一个地诉说着自己的不幸。最后大家举手表决，一致同意：请钢笔老哥执笔，以遗失箱里全体失物的名义，给天下小朋友写一封公开信。信的主题是：如今的生活虽然越来越好了，但艰苦朴素的传统美德绝不能丢。
小星星们把听到的话语详细告诉了《萌芽报》的小记者夜莺。第二天，《遗失箱里的声音》一文公开见报了。
那些平日里大手大脚爱浪费的小朋友看到了这则新闻，惭愧地低下了头。他们暗下决心，一定改掉身上这些坏毛病，做个勤俭节约的好孩子。
那些平日里不注重引导孩子勤俭节约西的家长看到这则新闻，心中充满了感激。他们表示，这个提醒很及时，“节约光荣、浪费可耻”应成为社会共同的声音，一定“从我做起、从小事做起、从现在做起！”。
心声的作文 篇24
快乐留守，铸就坚强。
因为父亲的外出打工，突然没了父母的陪伴，从此少见父母身影，少有父母的音讯。陡然感觉这个世界上缺少了一种不可替代温暖与保护。再不得不品尝生活的某些苦与痛之后，一颗本来还很幼小、稚嫩而且总是在期待父母百般呵护与关爱的心，便开始变得渐渐敏感、自怜、自卑起来。我也是一名留守儿童，我认为我们留守儿童，应该在这这种生活地磨练中，学会适应，学会改变，学着用自己的力量振奋自己的精神，增强自己的斗志，活出一个感恩、自豪、快乐、精彩的自我。
首先，作为零售儿童，我们应该感恩。是母亲十月怀胎生育了我们，是父母强忍离别的痛苦外出艰难谋生养育了我们。正是因为有了他们在外面的千辛万苦，才有我们现在的学习和生活条件。我们的父母，是最勤劳的父母，是最坚强的父母，是最值得敬重的父母，也是最具榜样力量的父母。我们应用勤劳和刻苦来报答他们。
其次，作为留守儿童，我们应该自豪。“自古雄才多磨难，从来纨绔少伟男。”我们自豪，因为我们拥有同龄人最顽强的品格。虽然我们过早地继承了分别的痛苦，但是，对父母少仪份依赖，旧多了在困境中的磨练。我们自豪，因为我们是祖国建设的特殊贡献者。是我们牺牲了宝贵的父母亲情，牺牲了本应当享有的关爱呵护，成就了祖国伟大事业。最后，作为留守儿童，快乐留守是我们的责任。快乐，是我们与生俱来的权利。没有父母在身边的留守生活，会使我们感到伤心。但是，快乐会使我们有所获得。那么，再苦再难，我们都应绽放处自信的笑容，活的精彩。
“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。”没有父母在家的留守生活，是我们经受生活磨练，奠定人生远大思想的最好开端。就象再春节晚会上几个留守儿童说；“别人和我比父母，我和他们比明天！”我们要以勤奋比明天！以坚忍比明天！以责任比明天！以百折不挠的斗志明天！我们要以坚定的信心，勤奋的学习，独立的生存能力，融入快乐的校园中，和同学们共同快乐成长！
计划书学生 篇1
一、活动主题：
领略自然风光，凝聚班级力量
二、活动时间：
20xx年3月10日（星期日）『时间暂定』
三、活动人员：
全班同学
四、活动策划人：
汪**、蒋**
五、活动地点：
龟山风景区，月湖等
六、活动目的：
阳春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春风的吹拂下苏醒，让同学们感受春天的生机与美丽。为增强班级凝聚力，体现团结友爱的班级精神，让班级在新学期中体现新的活力，以积极向上的面貌迎接新学期，我们班将开展龟山风景区一日游，在走进大自然自然美好风光的同时，放松心情。
七、活动安排：
（一）前期准备工作
1、为保障同学们的利益与安全，实行自愿报名原则。
2、了解旅游路线与行程、价格，就相关的各类事项达成共识。
3、召开班会。为同学讲解春游当天的行程，让同学们对行程有大致的了解。同时提醒同学们出行时应该注意的问题，例如不要私自离队独立行动，注意人身财产安全等。
4、完成活动当天工作人员的安排，维持春游当天的秩序。
5、与风景区的工作人员商议好出游价格后，出游经费来源为自费，由生活委员徐佩统一收龋
6、生活委员徐佩应当提前了解有晕车症的同学，并做好相应的措施准备。
7、由文娱委员张维维构思行车过程中车上娱乐活动安排，如猜谜游戏、歌曲大PK等，及时调节气氛，避免车上冷场现象。同时准备出游过程的摄影工具，尽量准备多几台相机。
8、注意各项工作负责人需及时跟本活动负责人汇报各项工作的进程。
9、把班上的人分为两组，第一组有蒋达同学负责，第二组由班委负责。
10、坐596的时候分为两组，蒋达第一组同学先走，其第二组随后。
（二）活动当天事宜
1、活动时间：3月10日早上8：00到指定地点（江大文理门口）集中，点名确定人员，分别乘车去596终点站，注意确保各人员安全。
2、活动内容：
（1）、在前往景点的途中，让同学们在车上交流分享曾经出游的经历，趣事；玩小游戏。同时再次提醒同学们游玩时应该注意的事项。
（2）、抵达后，分为两小组分别进行观赏，上午十二点在龟山电视塔集合点名；
（3）、各位同学午餐，水自备：
（4）、下午一点在月湖游玩，可以进行放风筝，照相等活动
（5）、计划14：00点回到学校。
3、后期工作
（1）清点各自带的物品，确定人数；
（2）了解同学们对本次春游的满意程度；
（3）用本次活动的照片和同学们的感想传到群空间，大家共享其资源。
4、注意事项
（1）出发前由宣传委员龙舒畅同学做好有关出游安全方面的宣传，提醒同学们不要私自离队，要集体行动。
（2）行为举止大方得体，不在风景区里大声喧哗，乱扔垃圾，破坏公物，破坏环境。
（3）在游玩过程中，注意看护好自己所携带的物品，避免丢失或者损坏。
（4）提醒同学们出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。
（5）出行时由生活委员徐佩准备应急药品，如清凉油、风油精、晕车丸等等，以处理突发状况。
（6）期间出现任何突发情况时，要及时上报负责人，负责人及时处理好应变工作。
（7）期间大家要注意自身财产安全和人生安全，如出现困难请及时与班委联系
（8）班委要随时关注同学的安全，随时向班长传达各位同学的状况
（9）在湖边，请各位同学注意不要嬉戏打闹，出现安全事故由其自己负责。
（三）后期反馈工作
1、召开总结会议，同学们交流春游感受；
2、负责人听取同学们的意见和建议，并对工作进行总结。
八、备注：
1、如果3月10日出现恶劣天气，不能如期正常出行，则活动时间改期
2、如果出发前出现有同学因身体不适不能参加，对该同学进行合理安排，让其留校休息。若发生在游玩过程中，则应当就近联系班委，并及时联系医生，事先由组织委员汪俊杰了解龟山风景区的紧急电话。
九、主要负责人联系方式
计划书学生 篇2
前言：
为培育和践行社会主义核心价值观，进一步丰富我校大学生文化生活，营造积极向上，清新高雅，健康文明的文化氛围，弘扬寝室文化，促进和谐校园建设。培养学生健康的审美情趣和良好的艺术修养，提高同学们的综合素质，增强同学们的组织性、纪律性，培养同学们团结协作的能力，按照学校第18届创新杯科技文化艺术节的总体部署，经研究决定，举办20××年度寝室文化大赛。
一、大赛主题
爱校爱雅爱寝，同心同德同室
二、大赛时间
20××年11月21日—12月18日
三、参赛对象
全校20××、20××级所有学生宿舍（20××级欢迎参与）。
四、日程安排与评比办法
本次寝室文化大赛分初赛和决赛两个阶段。初赛由各二级学院自行组织评选，选出优秀宿舍参加全校决赛。
具体安排及要求：
（一）11月21日至11月24日，各学院利用会议、新媒体、板报等进行宣传发动，让同学们对本次活动有充分认识，并要求20××、20××级所有宿舍积极地参加到活动中来。
（二）11月25日至12月3日由各二级学院内部组织评比，各学院评选出20个优秀宿舍参加决赛，并于12月5日下午5：00前将参赛宿舍名单（宿舍号）以及各宿舍的书面材料报送至宿舍管理科秦圣阳处： 、邮箱：。
（三）12月8日至12月18日进行决赛。由学生工作处老师、二级学院辅导员和校自律会主要学生干部组成评比小组，对参赛宿舍进行评比。两个校区分别根据参加决赛宿舍总数的5%、10％、15％评选出一、二、三等奖。
（四）根据各二级学院对本次活动的组织落实情况、学院宿舍参与活动率和决赛成绩等情况，在新长校区和通榆校区分别评选出最佳组织奖1名，优秀组织奖2—4名。
（五）在此次大赛活动期间，宿舍成员或宿舍整体受到通报批评者取消评奖资格（指在自律会及宿舍管理员的常规检查过程中）。
（六）请各二级学院不要在宿舍外门进行美化设计，否则将取消参赛资格。
五、总结与表彰
在学校各宣传栏、学工在线网站公示评选结果，向获奖的学院和寝室颁发荣誉证书和奖金（奖品）。
六、评分标准及评比办法
本次比赛满分100分，具体分为寝室规范（30分），书面材料（10分），总体印象（10分），个性设计（10分），温馨度（10分），学习氛围(10分)，绿色文化（10分），文化氛围（10分）。（具体评分细则详见附件1）
附件1：20××年度寝室文化大赛评分细则
附件2：20××年度寝室文化大赛评分表
学生工作处
20××年11月21日
附件1：
20××年度寝室文化大赛评分细则
一、寝室规范：（30分）
1．床铺上被褥叠放整齐统一 5分
2．地面干净，无污迹 5分
3．门窗无灰尘、脚印 5分
4．桌面物品摆放整齐有序 5分
5．室内空气清新、无异味 5分
6．值日制度规范 5分
二、书面材料：（10分）
1．设计主题 5分
2．设计简介 5分
三、寝室设计：（60分）
1．总体印象：包括寝室的各个设计是否协调，总体是否吸引人； 10分
2．个性设计：寝室的设计是否个性、有专业特色； 10分
3．温馨度：寝室的布置是否宜居住、舒适； 10分
4．学习氛围：体现寝室布置是否适合学习； 10分
5．绿色文化：寝室的设计是否绿色环保节俭； 10分
6．文化氛围：体现大学生所具有的文化内涵。 10分
计划书学生 篇3
一、指导思想
以我院《学生干部管理条例》的精神为指导，全面贯彻院团委和院学生会布置的各项工作。
二、奋斗目标
努力工作，提高我院同学的卫生意识，让我院的整体卫生情况有个质的提高，同时使本部各成员得到充分的锻炼和发展。
三、具体安排：
（1）我部将做好卫生宣传工作（主要是针对07级新生），让他们更加深入了解我校关于卫生方面的一系列标准和规定。
（2）抓好教室和公共卫生，创建良好的学习和生活环境。
可以说教室卫生情况的好坏直接影响着同学们的学习效率及效果。教室方面我部将加强对教室卫生的监督：派干事对教室进行不定期检查，每周对优秀和不达标教室进行通报，并对负责的系进行相应的表扬和批评。
（3）关于“清洁与环境保护”方面的征文。
想搞好卫生首先得加强同学们的思想观念。让他们在思考的过程中体会到做好卫生工作的必要性，并可以从中了解到同学们的真实看法，汲取更好的建议和方案。此活动希望能得到团和宣传部的协助。
（4）强后续人员的培养
新学期里我部将把工作分配负责到人，让干事发挥自己的作用和创造力，让他们得到充分的锻炼，为下学年我部培养优秀的后备人才。我们三位部长将带领他们一起把工作作好，并对其工作提供指导和咨询。
（5）强合作，共同努力，把我院的学生工作做好。
生劳部一直以来都与团委和学生会的各部门保持着友好的关系。在这一学年里我们将继续发扬传统，为其他部门所举行的活动及展开的工作提供他们所需且力所能及的帮助。使各部在互信互助的基础上，在和睦友好的气氛中把我院学生工作做得更好。
（6）做好学院和团委下达的各项工作
这学年我部的工作安排大体如上，先将工作逐步细化，力争把工作做得更好。灵活调度，尽心尽力的把工作做好，不负老师和学生会的期望。
具体安排：
（a）从上学期实施过程中我们发现《生劳部卫生检查条例》存在不足，所以我们决定对《生劳部卫生检查条例》进行适当的修改，使条例更完善、合理，更能让广大的同学们接受。并印发至各系。使其熟悉“条例”并在“条例”的明确指导下，把教室及公共卫生搞好。
（b）我部打算成立一个监督小组，目前初步打算成员由07级成员组成，负责对我院教室卫生工作进行督促（性质类似抽查）。
（c）我院目前正在参评的教室有怀瑾楼、科学楼、创业楼、卓理楼、博益楼，这些楼层的教室由各系生劳部负责安排各班打扫。对于这些教室，我们会不定期地对几间教室进行抽查，来监督各系把教室保洁工作做好，而对于不认真打扫卫生的系、班级进行通报，这项工作还需要宣传部来配合我们部，从而确保工作更好的完成。
（d）在即将举行的“女生节”，“文化艺术巡礼月”，“科技节”，“校运会”等活动我部将配合各个部门做好后勤保障工作。配合其他部门完美的完成各项任务。
目前我部的基本工作计划安排如上，灵活调度。另外希望院团委和主席团能重视我部的卫生工作，并在适当的情况下给我部的工作提供支持，这样我部的许多工作才能赋予实践。总之，我坚信在上级的支持下我部门人员会团结一心，积极工作，在实践中不断求新，尽全力把我部门工作做得越来越好；并配合各部门的工作，力争把我院的学生工作做得更好！
计划书学生 篇4
1、咖啡行业历史背景及现状分析
咖啡是世界三大饮料之一，一个西方的舶来品，在中国确是家喻户晓，有着极为深远的历时背景和现实意义。咖啡、西餐的真正兴起，应该是从20世纪90年代末开始的。其发展速度之快，在短短十来年时间内，达到了前所未有的行业繁荣。现在随着改革开放经济蓬勃的发展，有着大批的外商和白领长期处在高节奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的种种因素，造成了这个咖啡销量不断上升。故咖啡消费主要群体也就是外商、白领、旅游者和居家百姓。 20xx年的调查表明：咖啡终端销售市场一依次为：咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由上岛咖啡、星巴克咖啡、真锅咖啡，麦当劳、必胜客，这些连锁店平均每月销量在21.18吨，占30.18%，其次星级酒店每月平均销量在16.47吨，占23.47%，西餐厅平均每月销量13.53吨，占19.28%。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。
大学生咖啡店创业计划书
2、企业说明----大学生群体分析
年龄：18—25
特点：在中国，大部分大学生经济来源主要来自于父母，他们拥有较高的知识文化水平，有区别于其他群体独有的价值观。他们追奇求新，尊重个性，紧跟潮流，渴望独立，寻求刺激，却又带有些许怀旧，希望获得成就感、归属感和安全感。
价格定位：精准企划在做咖啡产品价格测试时并没有界定每瓶咖啡的容量，目的就是要了解消费者认为每瓶咖啡产品最适合的价格定位是在哪个价格区间，从而为咖啡产品的价格定位提供消费者需求的数据支持。
调查结果显示，消费者认为每瓶咖啡价格在31-50元的选择比率最高,达到39.0%;其次是认为每瓶咖啡的价格在51-100元最适合的比率为28.6%;选择在30元以下的占18.7%;认为每瓶咖啡的价格在101-150元的消费者选择比率为9.8%;选择其它价格区间的消费者比率很少。从调查数据中我们可以得出，消费者认为每瓶咖啡价格定在31-100元之间都是适合的。该项消费者需求的调研数据是咖啡生产企业为每瓶咖啡产品进行价格定位的重要依据。
18-25岁消费者认为每瓶咖啡产品最合适的价格
在18-25岁的消费者中，有44.0%的比率认为每瓶咖啡的价格定在31-50元之间是最适合的;认为每瓶咖啡价格定在51-100元最适合的消费者比率为26.8%;认为每瓶咖啡价格定在30元以下最适合的消费者比率为18.5%;其它价格区间的消费者选择较少。收入越高的消费者对咖啡产品价格的接受程度相对也越高。
价格定位符合消费者需求才是硬道理
不管是咖啡产品还是其它产品，价格定位的正确方式是根据消费者对该类产品的价格接受程度来定价。比如每瓶咖啡定价多少钱的策略是要先了解消费者认为每瓶咖啡最适合的价格，再根据消费者对每瓶咖啡价格的接受程度来确定每瓶咖啡的容量;而不是根据每瓶咖啡产品的容量来决定产品的价格。咖啡产品的价格定位既不是越高越好，也不是越低越好。价格定位只有符合消费者需求才是硬道理。
3、部门设置与职责
3.1 店长：
1. 负责咖啡厅成败责任的经营者。
2. 对外为咖啡厅的代表人。
3. 参与营业活动的执行者。
4. 甄选、训练、激励咖啡厅人员的领导者。
5. 维持咖啡厅营运正常运作的管理者。
6. 了解顾客与竞争者动向的信息收集者。
7. 传递总部和分店之间信息的传播者。
8. 推动组织学习与知识管理的教练。
9. 解决咖啡厅危机与人员冲突的问题处理者。
10. 寻求市场机会与创新的企业家。
3.2 行政人事部 负责人：
部门： 行政人事部。主管单位：F7咖啡店。
部门工作目标：负责文档宣传、内勤事务、行政公关等方面工作确保上级各项方针政策顺利实施，使店内各项重大活动和安排高效有序进行，总结起草店内重要文件报告，协调好各项公关接待事宜，搞好内勤事务管理工作，充分发挥出参谋、组织和协调的作用，维护店内上下的规范和高效运作。为本店招募、选拔、培养高素质人才;制定薪酬福利政策、绩效考核政策及其它激励政策挖掘员工潜力，激励其创造力;充分发挥人力资源管理在提升企业核心竞争力和建立学习型组织等方面的重要用。
活动：安排在校艺术设计等专业大学生来做兼职，每周五晚安排一名绘画专业的学生给客人免费画肖像;每周六晚安排钢琴、小提琴演奏;每周日晚安排业余模特走秀。薪水按小时计算。
部门权限：负责监督和检查有关部门对上级各项方针政策的的贯彻执行情况，参与组织和协调全店生产经营工作，统筹店内重大活动及会议安排，起草重要报告和文件，做好文件的传递、落实与内外宣传，统一公司办公用品管理，并负责对消防、保卫、宿舍管理等方面的管理工作。制定人力资源规划、政策和制度;向店长提呈人事任免意见、薪酬福利方案、绩效考核方案及其它激励政策，监督、指导集团各部门、事业部执行相关人力资源管理制度。
F7咖啡店设有：
店长1名;
行政人事部：正、副部长各1名，档案管理员1名;
财会部：部长1名，会计1名，收银员1名;
市场部：部长1名，成员3名;
采购部：设部长1名，采购人员若干，记录员2名 ;
酒水服务部：部长1名，服务员4名，调酒师2名，点心饮品师傅若干;
奖励制度：根据员工考核总分进行奖励(半年实行一次奖励)。
员工守则与店规
人事记录：员工到职前须填写人事表格，提供正确个人资料和近照。在职期间如有任何变更应尽快呈报行政人事部。
员工证：员工在当值时须佩带员工证。如有遗失，应立即报告，打理补领手续，离职时须将员工证交还。
工作责任：员工必须忠诚，工作勤奋，对上级服从，对同事尊重及热心帮助，尽心尽力负起分内工作责任。
服务态度：对顾客经常保持礼貌及微笑的面容，客气应对，不可与顾客发生争执。如发生事故，应立即通知上级领导处理。
仪容：须经常保持仪容清洁整齐，指甲应经常修剪。从事店堂服务的男员工不许留胡须和长发;女员工上班时必须把头发盘入头巾内。
操守行为：员工严禁在店堂内粗言秽语、吸烟、饮食、随地吐痰及谈论与经营无关的一切事宜。并且严禁在点内聚赌、盗窃、吸毒、酗酒、营私舞弊、亏空公款、打架、恶意破坏设备及公物等非法行为，如违反，除辞退外，严重者将送交警方。
拾遗：如有拾遗，无论大小贵贱，员工均应马上交由主管登记，以备失主随时领回。 绝对不能意存贪念或据为己有，一经发现将以纪律处分。
携物出店：员工进出店时，除预先经有关部门主管发证明文件核准外，不得携带任何店财物离店，若有犯罪着作盗窃行为处理。
防火和火警：员工必须严格遵守公司颁布的防火告示，注意防火安全。如遇上火警，应保持镇定，传呼同事协助及通知上级报警，关闭现场电源及煤气阀门，并迅速协助客人撤离火警现场。
3.3 市场宣传部 负责人：
我们确定云山水榭咖啡屋主推产品为原味、咖啡冰、特浓，并加大宣传力度。同时目标消费群将集中在月消费水平超过500元的'大学生。
(1)店铺个性分析,优势：据在高校的市场抽样调查，云山水榭咖啡屋在高校中拥有一定的知名度，广告语“味道好极了”着重于其功能定位，在追奇求新的大学生消费群中占有一席之地。
分析：首先，根据我们的市场调查，在咖啡屋里除了“提神”这一功效外，大部分人在这里还感觉到了“休闲”。“休闲”不仅是一种生活态度，更是生活追求。面对眼花缭乱的大千世界，面对生活节奏不断加速的大背景，大学生有一种身心能够得到歇息的渴望，而云山水榭咖啡屋正是给消费者提供了这样的场所。
(2)活动具体实施
1.活动时间：20xx-06-1——20xx-06-30
2.活动主题：同你的朋友来这里邂逅;广告语：亚当与夏娃的相遇，如生活与咖啡的邂逅般美丽。
3.活动内容：在所有校园内的宣传栏上张贴POP宣传画，注明主题和广告语
4.活动方式：1)消费满XX元钱，可送一张积分卡，积满X分 送一杯XX口味的咖啡;2)选择XX口味的咖啡送精美礼品一份
5.活动目的：入客数增加20%，让广大学生了解云山水榭咖啡屋，扩大咖啡屋的知名度，树立完整的形象。
6.其他宣传形式的配合
A、制定DM和优惠券发放给周围高校的大学生，吸引顾客认识和接受
B、网络广告：校园网，flash制作，表现咖啡屋的饮用场景，将休闲和舒适的环境融入其中，营造活动氛围(网络点击链接云山水榭咖啡屋网址，注册，加入云山水榭咖啡屋俱乐部，获得优惠券)
C、广播广告：宣传云山水榭咖啡屋里的产品，让大学生更了解我们的情况。
D、校园电视传媒：系列广告片宣传(播放频次、什么时间播放、是否集中在受众的“空闲”时间、效果测试)
(3)各阶段费用预算
1.POP费用：100张*X元=XXXX元
2.优惠券印刷费：XXXX元
3.送顾客咖啡成本：成本(X元)*入客数*送比数(3%)= XXXX元
4.其他活动费
3.4 采购部 负责人：
采购部是咖啡冷饮屋的重要组成部分,是隶属于财务总监的下属部门。负责咖啡冷饮屋所有食品原料和经营物品的采购、验收与进出物品的记录等工作。采购部对原料物品质量和价格的把关直接影响到整个咖啡冷食屋的经营效益。
采购部人员设置及职称
人员设置：采购业务主管1名，采购员若干名，记录员2名
主要职能：
部长：采购业务主管，作为采购部的直接领导人，必须很好的掌握市场信息，开拓新货源，优化进货渠道，降低采购费用。会同库管部、会计部确定合理物资采购量，及时了解存货情况，进行合理采购。并且要详细对待购物品的待购数量进行预测记录,作出价格预算，并将所需款项向咖啡冷食屋财务部汇报以取得采购经费。此外，采购业务主管有责任管理好本部人员的工作,同时加强本部与其他各部门的沟通工作。
采购员：采购员主要负责外出采购，包括进行市场调查，选择、评审、管理供应商，建立供应商档案，与供应商进行谈价，签订买卖合同并负责货品在运输过程中的安全，以及采购过程中的退、换货工作。
记录员：2名记录员要分别负责记录采购部货物和资金的进出情况，记录员必须详细记录货物的名称、规格、数量、进货日期、采购经费、支出数目、余额等，以便月末进行核查。
采购工作流程：采购业务主管根据当月的库存拟定采购清单上报，在接到批示的采购清单后，由采购业务主管负责对待购物品的数量和价格作出预算，并将预算款单递交财政部申请购物经费，并由记录员记录在当月收支单上, 供月末核查, 采购经费将交给采购员外出采购货物，货物采购完成后，由本部门对货物进行验收盘点并详细记录。
采购部的管辖范围
(1)采购部所属员工。
(2)采购部所属办公场所区及卫生责任区。
(3)采购部办公用具、车辆、设备设施。
3.5 财务部 负责人：
财务状况分析
1.初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等
2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。
3.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。
4.每日经营财务预算及分析：据预算分析及调查，可初步确定市场容量，也可以看出每杯31-100元之间的价格最为合适，因此可大致估算出每日总营业额约20xx元，收益率70%，毛利润1400元。由此可计算出投资回收期约为一个月。
现金流量预测表
收入： 6月 7月 8月
咖啡平均价格(元/杯) 40 40 40
咖啡销售量(杯) 1500 1705 1860
销售收入(元) 60000 68200 74400
资本金(元) 18000 20460 22320
总结(元) 78000 88660 96720
A：(元) 263380
支出： 6月 7月 8月
税(元) 1000 1000 1000
员工工资(元) 800 800 800
电话费(元) 300 280 260
差旅费(元) 300 260 220
其他费用(元) 200 200 200
合计(元) 2600 2540 2480
B：(元) 7620
总现金流量 C=A+B (元) 271000
三个月累计现金流量 D(元) 271000
一般问题所采取的行动：
顾客稀少销售额降低，作出相应价格调整，深入市场，加大宣传力度。若出现竞争者且用不正当手段拉拢顾客，则利用高质量，高效率守信，价格低面对挑战，尊重经商道德，净化市场。
3.6 酒水服务部 负责人：
酒水服务部是咖啡冷饮屋的重要组成部分,它的目标是向顾客提供以咖啡，冷饮，糕点和各种饮料为代表的有形产品,并提供顾客需要的、恰到好处的软性服务,开源节流,为咖啡冷饮屋建造良好的公众形象。
人员设置及主要职责
人员设置:设部长1名,服务员,糕点饮品师傅若干。
主要职责分工:
部长:
1、全面主持本部工作,配合店长安排，协调各部门工作，确保当日任务顺利完成。
2、确保咖啡，冷饮，糕点和酒水的正常供应，审核采购计划,统筹策划和确定采购内容，检查购进酒水食品的质量,对酒水食品的采购要求和质量有领导责任。
3、对服务员和糕点饮品师傅的业务培训工作。对刚招收的服务员进行基本素质培训，开展文明礼貌教育。并定时给店内员工进行素质培训，对糕点饮品师傅进行业务培训，鼓励他们有新花样，新创意。
服务员:
1、迎接客人,引客入座,招待客人。
2、供应酒水食品,为客人提供热情优质服务，引领客人结帐。
3、清理台面,做好卫生工作，按规定开启单据,保留好以做核查。
4、客人有其他合理要求时，要热情服务，尽量给予满足。当遇到不合理要求时，要礼貌在先，沉着冷静，并及时报告上级负责人。
糕点饮品师傅:
负责各种点心饮品的设计及制作，不断创新研制新品种。
本部要求：
1、所招服务员基本素质必须过硬，要有耐心，热情，善于和人打交道，能用英语进行基本对话，一批服务员中必须有一个英语口语好的，方便和留学生等外国顾客交流。
2、服务员要统一服装，要有良好的精神面貌，体现出当代青年的活力和朝气。
3、糕点饮品师傅必须要专业，富有创造力，这是咖啡冷饮屋生存的源泉。
本部宗旨：
有限进餐，无限服务。文明礼貌，热情待人。厨艺高超，乐于创新。开源节流，财源广进。
计划书学生 篇5
开学了，大家都要学习新的课文、新的知识，也买了新的书包、文具盒和本子。但同学们也知道要认真学习、专心听老师讲课。可我自己设计了一个《开学计划》，我的开学计划是不跟别人一样的哦!我的开学计划是：认真听老师讲课，认真做题，无论做什么事都要遵守纪律，而且还要争取期末考双百分。
第一;我不能像一，二年级一样，字都写不好。
第二;每天坚持把字写好。
第三;星期一到星期四，不看电视，不玩电脑，不玩东西。
第四;星期五和星期六可以晚点睡。
第五;每天7;20起床，除了星期六和星期天可以晚点起床。
第六;从现在起，我每天.早上起来读课文两遍，来提升我的阅读能力。 快乐的暑假结束了，我们迎来了新的一学期，我为自已制定了一个开学计划。这学期，我上三年级了:我要认真读书.上课专心听讲,积极主动发言,不开小差。写作业不能依赖妈妈守住我了，不懂的多读几遍，书写要写得工工整整的，还要提快速度，自觉独立完成作业，
让老师和妈妈都喜欢我。
计划书学生 篇6
一、项目概况
项目目的
——自食其乐西餐厅以打造优质的西餐文化和服务大众为其办业和经营宗旨，力求开拓一片属于自己的市场。
项目名称:自食其乐西餐厅
性质:此项目集开发家居设计、房屋室内设计、独栋别墅设计专业性服务项目。同时，吸引商家投资，建设中国人自己的家居设计文化。餐饮业创业计划书。
建设地点:雨花区
市场分析:学院现有两万四千几个师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了547%，正因如此， 饮食也是在学校创业首选之路。商业街都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶尔去的人占了全师生65。8%，现时有40。2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合自食其乐西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，自食其乐西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。
宗旨:服务大众，优质经营，为广大消费者展现不一样的西餐文化。
经营范围:
1、推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如:泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)，最适合校园情侣品味。
2、西餐结合快餐。餐饮业创业计划书。例如:扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。
3、美颜甜品。例如:姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。
4、根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。例如:现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。
市场营销:在西餐厅初步发展中，我公司将采用品牌策略、价格策略、促销策略等来实施创业计划。可以不同程度降低营销成本，还能建立起坚实的客户关系。随着西餐厅的发展，还将扩展体验式营销、网络营销等模式。
财务数据:见财务计划栏。
注册资金:——十万人民币。
融资方式:由我原有西餐厅参股人员筹措资金5万元，商业贷款5万元。
组织理念:举才而任能，走创新和专业的组合路线，实行严密的系统性、战略性管理，打造高质量的饮食文化。
组织文化:敬业创新，优质经营，人性化管理。
结论:“自食其乐西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“自食其乐”一词可以营造风趣的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性;易吸引人的注意。主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。
二、管理层及部门职能
(一)、店长
李环，男，汉
1、店长负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时接受学校的监督，做好西餐厅与学校的交流工作。
2、工作内容:督促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见。综合决策各种工作的运行。代表西餐厅与学校进行交流，向上反映员工的意见及要求，向下传递学校所要求的工作。
(二)、行政人事
部门职责
1、对计划开发项目进行前期调查，收集整理相关资料，制定初步的项目可行性研究报告。
2、对西餐厅项目进行分析和需求策划。
3、对西餐厅项目进行具体的设计。
4、制定西餐厅目标以及进度表。
5、建立项目管理系统。
6、负责项目进程控制，配合店长对项目进行良好的控制。
7、跟踪分析项目开发成本。
8、管理项目中的风险和变化。
9、负责项目团队建设。
(三)、厨师
对厨师的要求很高，他必须有灵活的脑子，在每一周都能变一个化样的特色，来吸引顾客。
(四)、服务员
部门职责
以礼待客，遵守制度，积极进取。服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染，没有油腻的感觉，给顾客留下深刻的印象。招的兼职工就负责点菜和端菜，对每一个职员要求先把自己的卫生处理好，才能更好的服务于顾客，如果有顾客或者出现不干净的事物或环境马上处理，赔礼道歉重新更换食物或者打扫卫生，如顾客还不满意可以以陪赏进行道歉。
(五)、市场开发部
部门职责
1、制定本部门年度营销目标计划。
2、建立和完善营销信息收集，整理，交流及保密。
3、指定产品的价格、品质和广告宣传。
4、对竞争对手进行对比分析，提供应对方案。
计划书学生 篇7
一、活动背景：
在现在这个资源稀缺的世界上，生产者拥有发言权，但在供应过量的世界上，顾客才是真正的权力拥有者。这种具有划时代意义的转换，使得市场营销理直气壮地成为了企业的核心指导原则。
随着我国经济的日益发展，竞争越来越剧烈，面对日益激烈的竞争，企业的市场营销变的越发重要。因为，它是经营的核心和灵魂!经济危机的阴影还没完全退去，我们在日后的工作或创业中必不可少的一项知识就是营销的理论与实际操作。只有这样才会有相对的优势!
二、活动目的：
在比赛过程中普及营销知识，增强大学生的营销意识，丰富大学生课余生活的同时也为社会积累有实践经验的营销人才;通过与企业合作，既加强大学生与经济社会的联系，又实现了与事业企业单位的双赢。
三、活动对象
XX学院在校全体师生
四、活动流程：
1.前期宣传(10月20日至10月31日)
(1)20日启动仪式活动内容
①在学校小广场悬挂彩虹门和氢气球
②摆放花篮和其他装饰品
③专业司仪主持，使用音响设备
④摆放展板，悬挂条幅，发放传单，现场报名
⑤搭建简易舞台，背景为大型写真，小型文艺表演
(2)21日至31日(除周末)
①21日开始设立报名点
②24日下午举行专业讲座并公布比赛题目
③27日中午针对24日的讲座在小广场举行趣味小活动(启用音响)
④ 与枣庄通讯公司合作，对校内用户发送宣传短信
注：期间持续在小广场悬挂条幅，摆放展板，在校园各宣传栏张贴海报与提示贴，在主干道、餐厅门口等人流量大的地点发放宣传单并在校广播站持续报导。
2、参赛形式：个人参赛或组队才赛均可
3、初赛：
时间：11月1日—7日，由选手提交参赛作品。
7日审核并公布16位进入复赛选手名单。
交稿地点：体育楼401
注：3日下午4点，于多媒体401进行专业讲座。
4、复赛：
时间：11月8日—14日。
13日晚6点，现场举行复赛，由专业老师评审。
14日公布进入决赛名单
地点：校文科楼学术报告厅
形式：ppt，参赛选手现场阐述作品。八件作品进入决赛
5、决赛既颁奖仪式：
时间：11月21日晚六点，有专业评委及嘉宾现场评比
地点：综合楼报告厅
形式：选手用ppt形式现场演说和专家评委进行答辩环节
五、赞助优势：
1.XX学院是XX市唯一的一所高等学府，在校师生14000人，具有巨大的现实消费能力、潜在消费能力与良好的宣传效果，生源辐射覆盖全国大部分地区。
2.营销协会是XX学院最具影响力的学生团体之一，举办过多次院级和系级的大型活动，如：xx年承办中国大学生第七届“挑战杯”创业大赛XX赛区的比赛，第二届“可口可乐杯”营销策划大赛，第一届“惠普杯”营销策划大赛等。
3.本次大赛将邀请枣庄日报、鲁南在线网、枣庄电视台、参加本次活动，对本次比赛进行报道，宣传力度大。
4.本次比赛赞助商有命题权，并有权查看本次比赛所有作品。
5.宣传力度大、内容形式丰富多彩，持续时间长。
计划书学生 篇8
一、概要
某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述数据，推算礼品市场：全国人口13亿×每年送礼人次3.9次×每人次送礼金额35.6元=市场容量为1805亿元。情感是具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人……等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。其市场潜力巨大。
二、公司描述
1.公司名称：西安市新锐商贸有限公司--x98工艺礼品专业连锁店
2.公司宗旨：让快乐相伴相随,将平价进行到底
3.公司服务:一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐
4.公司形式：股份制
5.公司经营方式：自主连锁经营
三、公司经营策略
1、行业现状
一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店.目前在西安主要有“广州多彩”“爱情氧吧”、“快乐365”、“花样年华”、“5151”“色可儿”“阿呀呀”“时尚青年”等等.经营方式以加盟形式，其价格较高，平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。管理体制也不完善，各盟店发展不均衡，没有真正形成规模效益。
另一方面是传统的个体店或夫妻店.其经营虽存在了多年，但都形不成规模，没有品牌效应，知信度低，经济效益也不是太理想，只当是养家糊口的一种谋生手段。
2、市场分析
据调查,目前有三种送礼现象：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌;三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，尤为学生送礼。西安市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个，在校学生达100多万人。这就使礼品市场变得更广阔。
3、经营模式
以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张，针对大学生消费市场，集中主力于大学周边商业街大学城开设专业店，充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作。进行品牌推广，力争在三年内把公司品牌做大做强，进而较快的推动公司滚雪球式的发展。
4、营销策略
实行统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一售价、统一服务质量，统一的管理体系等进行全面统一的管理。打造规模效益。
四、竟争分析
1、竞争对手——个体店夫妻店。他们的经营理念比较落后，市场经济意识和法律意识都比较淡薄，因此，他们经营的局限性壁垒比较大，小农思想比较严重，故其所经营的商品质量得不到保证，进货渠道比较杂乱和局限，品种单一,服务较差.同时，商品的时尚性新颖性不强，特别是不能吸引青年一代的个性需求。而作为连锁店则是以强大的资金实力和统一的运做模式来作为后盾，从进货源头上就把住了商品的质量关，以及从流通等各方面着手降低了商品的成本，进而以更优惠的价格，更好的商品来面对消费者。同时连锁店可进行一些促销活动，以及做广告宣传，而农家店夫妻店是各顾各，一般只停留在传统的口碑上。且他们的店面较小，从几方面上看他们都是不能与之相抗衡的，加上购物环境的不胜理想，不能给消费者提供更好的购物享受和自由度。
2、竞争对手生日礼品专业店和时尚饰品店。具有一定的规范化、规模化、专业化，其产品也较时尚、个性。但其价位较高，利润空间大。而且其加盟公司实力存在较大差异，管理体制不健全。尤其有些公司，只注重发展加盟店的数量，收取加盟费。而忽略了加盟店的扶持、跟进服务和区域保护。造成了加盟店的后期管理混乱，发展不均衡，难以统一，各自为阵，从而失去了加盟连锁的优势和规模效益。而作为专业连锁店，没有中间环节直接管理，连锁经营。拥有更加丰富的产品储备，更加专业化的经营，更加实惠的价格，更加人性化的服务。从而最大地满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难，送好礼更难的现实困难。一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐，传导快乐消费理念，引领快乐消费新潮流。与此相比具有较强的竞争性。
五、经营要点
1、员工要求：a.营业员：诚实守信，有责任心、上进心，有较强的表答能力和敬业精神;
b.店长：必须从事营业员工作满六个月，经考核合格方可当任。
2、人员配备：一星标准店长一名，副店长一名，营业员2名(50平方米)。
3、薪酬体系：建立人性化工资体系，工资奖金动态分配,员工可参股分红。最大限度留住人才;
4、用人原则：充分给予每个员工以信任和机会，用其所能，用尽所能;
5、店铺规模：一星标准店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗舰店200平方米以上;
6、定价原则：a.新产品(特色品)上市一律以x9.8元的形式，如9.819.829.8;
b.促销品(一个月后滞销品)改9.8为5,如51525
c.特价品(三个月后滞销品)降级销售,如9.8为5,19.8为9.8,29.8为19.8。
7、利润率：a.独特个性时尚商品(当地批发商无售商品)为50%;
b.一般个性时尚商品(周边同行店无售商品)为40%;
c.常规个性时尚商品(周边同行店有售商品)为35%;
d.热销竟争性强商品(上述a、b类商品除外)为30-25%。
8、促销活动：a.消费卡:凡进店消费者均可领取,累计达29.8可换会员卡，以吸引新顾客再次消费;
b.会员卡:消费(可累计)达29.8元均可领取,享受更多的会员优惠，以巩固老顾客;
c.联合：与蛋糕店、鲜花店、礼仪公司等联营，拓宽消售渠道;
d.赞助：参与周边院校的联谊、文艺等各种活动，进行适当的宣传，提高知名度;
e.替送：因事忙、闹别扭、商务等需要，替送一份礼品，传一份祝福，更具人性化;
f.团购：学校、机关、企业等节日礼品、会议和校庆纪念品;
g.节假日：元旦、情人节、圣诞节等不断进行特价、赠送等优惠活动，提升人气。
h.自创日：在平常日子，可想办法创造活动日，如和好日、道歉日、想您日等。
六、财务分析
1、前期投入
按目前行业的现状，开设一家一星的标准店(同行业规模在10-30平方米)，营业面积50平方米，房租6000多元/月，按交三压一支付计24000多元，货架及装修等10000多元，货款加上流动资金为10万元。预计15万元。计划前期开设5家一星标准店，总投资约75万元。
2、融资方式
公司以3~6个股东融资在80万元，每股5000元，计160股。先期采取零负债的模式，到企业发展进一步加快时，可向银行申请一定的贷款，使公司得到滚动式的发展。
3、投资收益
按一家一星的标准店一个月期限来计算，营业收入为60000元，营业收入利润率为35%，营业利润为21000元。营业成本计12000元，其中房租6000元，各税费1000元，人员工资费用4000元(4人)，包装费、礼品袋等费用1000元。月纯利润为9000元，即年纯利润为108000元。投资回收期为1.5年。
七、远景规划
经营学生礼品为主，兼顾商务礼品、家居饰品等，对专业店不断地复制，以专业连锁形式滚动式的发展。将西安市为起点，打好基础。发展到周边如成都、重庆、郑州等西部城市，以此为基地，向全国覆射。将开设专业连锁店1000多家，打造中国最大的工艺礼品专业连锁机构。
计划书学生 篇9
第一部分：背景
在中国，人们越来越爱喝咖啡。随之而来的“咖啡文化”充满生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合，人们都在品着咖啡。咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一起。遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方，咖啡丰富着我们的生活，也缩短了你我之间的距离，咖啡逐渐发展为一种文化。随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知，咖啡正在被越来越多的中国人所接受。
第二部分：项目介绍
咖啡店由西安外事学院在校学生自主创办，在学校正门右边街道一个显眼的位置，这里虽然装修简单，但特别有家的味道，甚至比家还温馨，还放松。南面墙全部是书架，上面横七竖八地摆满了各种书籍。吧台坐落在正中央，吧台后面的墙上挂着一个木质的酒架，码放着各式各样咖啡豆，北面除了大门外，余下的部分全部是明亮的玻璃飘窗，窗台很低，上面落满了各种杂志，靠窗的地方只摆放着方桌，每桌可以坐4-6人。但是，这里的空气、光线、声音更让人迷恋、难舍，感觉就像在家里一样轻松自由。
第三部分：创业优势
目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小。而且前期投资也不是很高，现在国家鼓励大学生毕业后自主创业，有一系列的优惠政策以及贷款支持。再者大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用;最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。
第四部分：预算
1、咖啡店店面费用
咖啡店店面是租赁建筑物。与建筑物业主经过协商，以合同形式达成房屋租赁协议。协议内容包括房屋地址、面积、结构、使用年限、租赁费用、支付费用方法等。租赁的优点是投资少、回收期限短。预算10-15平米店面，启动费用大约在9-12万元。
2、装修设计费用
咖啡店的满座率、桌面的周转率以及气候、节日等因素对收益影响较大。咖啡馆的消费却相对较高，主要针对的也是学生人群，咖啡店布局、格调及采用何种材料和咖啡店效果图、平面图、施工图的设计费用，大约6000元左右
3、装修、装饰费用
具体费用包括以下几种。
(1)外墙装饰费用。包括招牌、墙面、装饰费用。
(2)店内装修费用。包括天花板、油漆、装饰费用，木工、等费用。
(3)其他装修材料的费用。玻璃、地板、灯具、人工费用也应计算在内。
整体预算按标准装修费用为360元/平米，装修费用共360*15=5400元。
4、设备设施购买费用
具体设备主要有以下种类。
(1)沙发、桌、椅、货架。共计2250元
(2)音响系统。 共计450
(3)吧台所用的烹饪设备、储存设备、洗涤设备、加工保温设备。共计600
(4)产品制造使用所需的吧台、咖啡杯、冲茶器、各种小碟等。共计300
净水机，采用美的品牌，这种净水器每天能生产12L纯净水，每天销售咖啡及其他饮料100至200杯，价格大约在人民币1200元上下。
咖啡机，咖啡机选择的是电控半自动咖啡机，咖啡机的报价现在应该在人民币350元左右，加上另外的附件也不会超过1200元。
磨豆机，价格在330—480元之间。
冰砂机，价格大约是400元一台，有点要说明的是，最好是买两台，不然夏天也许会不够用。
制冰机，从制冰量上来说，一般是要留有富余。款制冰机每天的制冰量是12kg。价格稍高550元，质量较好，所以可以用很多年，这么算来也是比较合算的。
5、首次备货费用
包括购买常用物品及低值易耗品，吧台用各种咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的费用。大约1000元
6、开业费用
开业费用主要包括以下几种。
(1)营业执照办理费、登记费、保险费;预计3000元
(2)营销广告费用;预计450元
7、周转金
开业初期，咖啡店要准备一定量的流动资金，主要用于咖啡店开业初期的正常运营。 预计20xx元
共计：120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+20xx=145280元
第五部分：发展计划
1、营业额计划
这里的营业额是指咖啡店日常营业收入的多少。在拟定营业额目标时，一定要依据目前市场的状况，再考虑到咖啡店的经营方向以及当前的物价情形，予以综合衡量。按照目前流动人口以及人们对咖啡的喜好预计每天的营业额为400-800，根据淡旺季的不同可能上下浮动
2、采购计划
依据拟订的商品计划，实际展开采购作业时，为使采购资金得到有效运用以及商品构成达成平衡，必须针对设定的商品内容排定采购计划。通过营业额计划、商品计划与采购计划的确立，我们不难了解，一家咖啡店为了营业目标的达成，同时有效地完成商品构成与灵活地运用采购资金，各项基本的计划是不可或缺的。当一家咖啡店设定了营业计划、商品计划及采购计划之后，即可依照设定的采购金额进行商品的采购。经过进货手续检验、标价之后，即可写在菜单上。接着必须考虑的事情，就是如何有效地将这些商品销售出去。
3、人员计划
为了达到设定的经营目标，经营者必须对人员的任用与工作的分派有一个明确的计划。有效利用人力资源，开展人员培训，都是我们必须考虑的。
4、经费计划
经营经费的分派是管理的重点工作。通常可以将咖啡店经营经费分为人事类费用(薪资、伙食费、奖金等)、设备类费用(修缮费、折旧、租金等)、维持类费用(水电费、消耗品费、事务费、杂费等)和营业类费用(广告宣传费、包装费、营业税等)。还可以依其性质划分成固定费用与变动费用。我们要针对过去的实际业绩设定可能增加的经费幅度。
5、财务计划
财务计划中的损益计划最能反映全店的经营成果。咖啡店经营者在营运资金的收支上要进行控制，以便做到经营资金合理的调派与运用。
总之，以上所列的六项基本计划(营业额、商品采购、销售促进、人员、经费、财务)是咖啡店管理不可或缺的。当然，有一些咖啡店为求管理上更深入，也可以配合工作实际需要制订一些其他辅助性计划。
第六部分：市场分析
20xx-2010年中国咖啡市场经历了高速增长的阶段，在此期间咖啡市场总体销售的复合增长率达到了17%;高速增长的市场为咖啡生产企业提供了广阔的市场空间，国外咖啡生产企业如雀巢、卡夫、UCC等企业纷纷加大了在中国的投资力度，为争取未来中国咖啡市场的领先地位打下了良好的基础。
咖啡饮料主要是指速溶咖啡和灌装即饮咖啡两大类咖啡饮品;在速溶咖啡方面，20xx-2009年间中国速溶咖啡市场规模年均增长率达到16%，显示出还处于成长阶段的中国速溶咖啡市场的高增长性和投资空间;在灌装即饮咖啡方面，20xx-2010年间中国灌装即饮咖啡市场年均增长率也同样达到15%;未来几年，中国咖啡饮料的前景仍将被看好。
现今咖啡店主要是以连锁式经营，市场主要被几个集团垄断。但由于几个集团的咖啡店并没有特别主题，很难配合讲求特式的年青人。我们亦有考虑到其他饮品店的市场竞争状况，但发现这些类似行业多不是以自助形式经营，亦很难配合讲求效率的年青人。故我们认为开设自助式主题咖啡店能达到年青人的需要，尚有很多发展空间。有数据表明，中国的咖啡消费量正逐年上升，而有望成为世界重要的咖啡消费国。
第七部分：营销策略
1、同行业竞争分析
知己知彼，百战百胜。咖啡店经营者应随时关注竞争者的经营动态及其产品构成情况，并进行深入的比较与分析，借以占据经营上的有利地位，保证采取比竞争对手更有效的销售策略。
咖啡店经营者绝不能忽视市场情报，一定要随时掌握最新的相关资料与信息。针对咖啡店地址的特点与顾客特征，不断地提高产品与服务的质量，提高顾客来店的频率，进而提高咖啡店的业绩。
2、销售促进计划
咖啡店基本的特点是定点营业。但是目前市场竞争日益激烈，为使业绩得到有力发展，咖啡店已经不能被动地等顾客上门光顾，而是必须主动地吸引顾客来店。因此销售促进活动的实施与宣传效果的诉求，同样不可或缺。一般，小型咖啡店无法比照大型咖啡店投入巨额的广告促销费用，所以要做到“花小钱做大广告”。海报、传单、邮寄信函等促销手段都可以使用。
3、日常运营计划
如何拟订经营计划?对咖啡店来说，在整个营运过程中最关切的问题，可能就是每天的营业额了。每家咖啡店往往都定有营业目标，更详细者甚至还定了区位、商品的目标，以作为衡量每天营业情况的基准。
在拟订日常运营计划时，一定要依据设定的经营方针和营业额的预测、目标库存量的推算、损耗额的预估、采购预定额的估算，以及预定毛利的推算等，完成整体的运营计划。由于整个计划过程必须以数据为依据，所以数据库资料的建立，是进行销售计划拟订时必备的条件。即使是小型的咖啡屋也应以数据为基础，这样才有客观的衡量标准，而不是单凭印象、感觉和观察等。
第八部分：成长与发展
咖啡店目标消费群体多是大学生为主，选址在商业区、大学校区与路口交汇处，房租价格适中，装修要求较高，以致整体投资成本加大。大学生创业最重要的是心态，准确定位的基础上要对发展前景有信心，不能着急，盲目调整经营策略。经营咖啡店是个美好的愿望，但要有充足的心理准备，才能一步步走向成功，因此要想有一个轻松的心态。
计划书学生 篇10
一、 经营目标与商业模式
经营目标：将“安心早餐”建设成为襄樊乃市民放心早餐工程。
商业模式：努力降低运营成本，为顾客提供卓越的用餐价值。尽可能吸纳社会各阶层消费者，依靠高客流获取合理利润。
二、 项目建设内容与规模
前期建设规模：建立一个中央厨房(采购加工配送中心)，在xx城区内开设两家门店。
三、 项目财务预测：
前期中央厨房及三家门店预计基建投资在30万元人民币左右。
四、 融资要求：
1. 具备50万元人民币(含)以上投资能力的独立法人、国营/私营企业、 政府机构等。
2. 谢绝三种投资人：小富即安的暴发户、渴望高收益的投机者及 缺乏社会公德心的生意人。
第一章
企业产品与服务
一、企业经营模式
集中采购加工配送原物料，在各门店采用流水线作业出品，为顾客提供自助式服务。
借鉴知名中西连锁餐饮品牌(如麦当劳、肯德基、真功夫等)的经营模式并根据地域特点加以改进。
二、企业主要产品结构：
前期产品共设三大块：A、xx牛肉面/汤粉系列配黄酒和豆浆;B、江浙汤包系列配各式粥品{玉米粥、红豆粥、清粥等};C、西式糕点系列配牛奶和咖啡等。
三、中心餐饮与直营餐饮
粉面系列和汤包系列由公司直属运营。
四、加盟餐饮
西式糕点系列邀请知名西饼品牌加盟。
五、增值服务
后期规模允许的情况下，可设立与一卡通/公交卡一体的早餐卡，并对学生、老人、社会弱势群体适当折扣大学生早餐创业计划书大学生早餐创业计划书。在各门店增设一些便民服务项目(如寄存、邮寄、干洗等)，实现真正的民生化。
六、服务质量控制
将顾客满意度与各管理层绩效挂钩，公司采取定期督导巡视、神秘顾客意见调查、消费者意见反馈等方法来监督服务质量并加以改善。
第二章
行业和市场分析
一、行业与发展前景
目前xx地区早餐市场仍处在就餐环境差、品质卫生差、服务意识差的“三差”阶段。没有一家专业正规的早餐品牌。由于早餐的低利润和连锁经营管理方法的欠缺，本地餐饮界无人愿意投资发展连锁早餐。与传统正餐、特色餐饮及夜市餐饮的白热化竞争场面形成了鲜明对比。
然而随着现代都市人消费观念的转变，越来越多的人愿意外出食用早餐来节约宝贵的时间，也越发在意早餐的质量。市场的格局正在改变，品牌早餐呼之欲出。
二、客源市场分析
xx城市规模位居全省第二，城区常住人口110多万，是名副其实的大中型二线城市，是国家产业向中西部转移的重点开发区域。目前地区产值、人均收入正在快速增长。
xx人一直有在外过早的习惯，每天早上大概有60%的人选择在外就餐。以目前人均4元的标准计算，这将是一个日均260多万的大市场(110万*60%*4元)。
三、市场竞争与对策
最大的竞争来自于无处不在且价格低廉的路边摊、面馆等。
“安心早餐”立志于做平民早餐工程，我们通过集中采购降低食品成本、流水线标准操作降低人工成本、科学选择店址降低铺租成本等一系列手段将运营成本压缩到最低，从而提供真正物美价廉、物有所值的早餐。
四、政府产业政策
市民放心早餐已被列为国家重点民生工程之一，各地政府都有相应的扶持政策，在许多一二线城市已有经营发展良好的放心早餐品牌(如苏州一百放心早餐工程)
“安心早餐”计划在人力资源方面也尽量吸纳下岗职工、外来劳工等社会弱势群体。努力成为地区下岗再就业示范企业。
第三章
营销战略与CIS计划
一、 营销目标
让“安心早餐”品牌深入xx市民心中，成为人们早上外出就餐的不二选择。
二、 营销策略
1、 赞助公益事业。
2、 帮扶弱势群体。
3、 积极参与社区活动。
4、 适当回馈社会。
5、 永远不做高投入的广告宣传。
三、 营销队伍建设计划
在各门店运营稳定的情况下，公司成立推广部，设立推广经理一名，各店设推广代表一名大学生早餐创业计划书投资创业。
推广人员主要职责：收集顾客意见、推动顾客关怀文化、组织推广活动、商圈调查等(参照麦当劳、肯德基推广组工作模式)。
四、 CIS计划
MI(思想识别系统)：在公司内部大力推行企业经营宗旨“永远致力于为顾客提供卓越的用餐价值”，使之融入所有人思想行为中去
BI(行为识别系统)：带动公司积极参与社会公益活动，以实际行动实践一个企业的社会责任;日常工作中严格执行操作标准，追求高水平的QSC(品质、服务、清洁)，让顾客感受到真正的价值。
VI(视觉识别系统)：统一制服、招牌、餐具、标识等。注册“安心早餐”商标，经营及对外活动中，使用统一LOGO。
五、 餐饮文化活动营销策略
1、 将安心早餐的“牛肉面系列”打造成襄樊地区特色饮食代表之一。
2、 把“健康营养”作为品牌发展战略重心，让顾客真正吃的“安心”。
1、 郑重提醒：今年冬至，别忘记吃饺子，若忘记了。后果严重：一不漂亮了，二没法带眼镜了，三没法听甜言蜜语了、、、、、、吃饺子可防止耳朵被冻掉。
2、 短信祝福的还没有吧?手机是哑的吧?失落了吧?收到我的短信激动了吧?朋友的定义出来了吧?以后该对谁好知道了吧?才知道谁最幽默了吧?冬至快乐!
3、 大白菜呀大白菜，你是冬天俺最爱。样子长得挺性感，凉拌炖涮都不赖。最后留下白菜芯，找个破碗作盆栽。窗外大雪漫天舞，一丛黄花静静开。冬至到了，多吃白菜补充身体哦!
4、 贪睡的拉出去放牛，不想我的刑事拘留，忘了我的一律斩首，不给我电话发配西藏驯猴，善良的我提前祝冬至快乐!有比我早发的，送出地球!
5、 一个人的冬至夜很冷!二个人的冬至夜，会出轨!今晚你愿意陪我出轨吗?冬至夜只想对你说：我爱你、、、、、、、、、、、、的冬至礼物!
6、 冬至快乐，为节约用纸，今天就不用送我冬至贺卡了，请把祝词直接写在尽可能大的纸币上就行了!
7、 冬至到了，想你是一种快乐，等你是一种幸福，念你是一种习惯，疼你是一种珍惜，吻你是一种温柔，看你是一种享受，抱你是一种浪漫--可爱的小狗狗!
8、 有句话每年冬至我都想说，可是苦于没有机会。现在我实在憋不住了，请再给我一碗饺子!!
9、 冬至我可以送你一盘幸福饺子，夏至我就只能送你一群专业蚊子，为你制造快乐红包、好运红包、成功红包、健康红包，不管哪种红包，只要你幸福就好。
10、 盛一碗情谊饺，让平安开道;抛弃所有烦恼，让快乐拥抱;存贮心中温馨，让寒冷走掉;融真情于短信，冬至节气，愿朋友冬至快乐!
11、 一壶老酒，绵香醇厚;一段越剧，情意悠悠;一段岁月，难以忘记;一句祝福，伴你左右;一群朋友，知心牵手;一条围巾，温暖冬天;一条短信，送去问候!
12、 冬至天最短夜最长，所以睡眠比平常多了一点，工作比平日少了一点，愿你从此坚持不断，烦恼天天少一点，快乐日日多一点，冬至到了，记得改变哟!
13、 冬至到了，我用糯米粉捏一个羊给你，祝你快乐洋洋得意;捏一个鸡给你，愿你事业一鸣惊人;捏一个乌龟给你，望你健康永远相伴;祝冬至快乐，心中暖暖!
14、 冬至大如年，佳节合家欢。北方冬至饺子夏至面，冬至的饺子身体暖。烹狗宰羊肉，驱寒又保健，来年好运盼。南方家家做汤圆，知是冬至天。冬至节快乐!
15、 冬至到，进九天。天至寒，渐变暖。昼至短，终会延。冬至日，吃水饺，家合欢，人康健。食汤圆，财广进，人团圆。情谊暖，祝福侃：节日快乐，幸福绵绵!
16、 云带给你好运，阳送给你温暖，冰霜融化你的忧愁，雪花映出你的温柔。寒冷的开始，温暖伴你前行，冬至节气，伸出双手，我的祝福短信，请你轻轻收下。冬至这天，北半球昼短夜长，这天正是阳气初萌而冬尽春回的日子，所以称之为"冬至"。愿朋友们在这寒尽暖溢的日子里，永远洋溢春意，心底驻满暖意。
17、 寒风袭来，阳光至;数九到来，温情至;冬至到来，长夜至;水饺端来，好运至;汤圆盛起，团圆至;美酒饮来，健康至;祝福到来，幸福至。预祝冬至快乐!
18、 赶走了夏的燥热，送走了秋的落寞，轻轻地冬至脚步近了。风了狂了，天气寒了，可爱的你该保重身体了。短信发了，信息看了，懂事的你该回了。
19、 吃了冬至饭，一天长一线。今日冬至，太阳开始回来了，春天也越来越近，愿我的短信及我的祝福能象这冬至的阳光，为您驱走严寒，送去温暖。祝冬至快乐
20、 郑重提醒：今年冬至，别忘记吃饺子，若忘记了。后果严重：一不漂亮了，二没法带眼镜了，三没法听甜言蜜语了、、、、、、吃饺子可防止耳朵被冻掉。
21、 冬至开始数九，愿你快乐越数越"九"，烦恼统统溜走;钞票越数越"九"，压力匆匆出游;健康越数越"久"，疾病不敢存留;祝冬至数九，幸福久久!
22、 这是冬的尽头，也是春的开头，虽然你在那头，我在这头，还是把你记在心头。在这寒冷的关头，愿我的祝福温暖你的手头，直达你的心头。冬至快乐!
23、 这是冬的尽头，也是春的开头，虽然你在那头，我在这头，还是把你记在心头。在这寒冷的关头，愿我的祝福温暖你的手头，直达你的心头。冬至快乐!
24、 好久不见!经常会想起你，无数个冬至的祝福，那友谊，厚厚积累的愉快记忆，人间的亲情，天堂的温馨，终于带给了我们大家。祝你冬至节快乐!
25、 盛一碗情谊饺，让平安开道;抛弃所有烦恼，让快乐拥抱;存贮心中温馨，让寒冷走掉;融真情于短信，冬至节气，愿朋友冬至快乐!
26、 星光闪耀在天际，日历翻遍了记忆，虽然不是常联系，祝福在你我心里，浓浓真情两依依，转眼又已到冬至，快乐绑上短信息，带去给那头的你，愿平安顺利。
27、 天冷了，送你一件保暖衣，领子携来温馨，袖子挥来温暖，纽扣扣紧阳光，双面绣满幸福，兜子兜来甜蜜，腰带拴住好运。一定要穿上哦，祝福你冬至吉祥。
28、 气始于冬至，养恰逢其时。来适量运动，固旺盛精力。进营养好料，求延年益寿。成圆圆好事，做连连好梦。活自在潇洒，得幸福欢笑。
29、 星光闪耀在天际，日历翻遍了记忆，虽然不是常联系，祝福在你我心里，浓浓真情两依依，转眼又已到冬至，快乐绑上短信息，带去给那头的你，愿平安顺利。
30、 再美的日子如果没人牵挂也是种遗憾。也许祝福只是一种形式，但却能给心灵带来温馨，所以我花了十分钱发条信息给您，祝冬至快乐!
31、 冬至节气，团圆之日;共聚天伦，乐也融融;电话问候，话费不够;短信祝福，表我心意;祝你全家，身体康健，生活幸福，合家欢乐;提早祝福，免得占线!
32、 节气，冬至如年;冬天到来，温馨将至;冬天到来，快乐将至;冬天到来，至爱将至;冬天到来，亲朋将至：冬至冬至，祝你福祉!
33、 冬至的饺子味道鲜，吃了不冻耳朵不怕寒;平安夜的苹果最香甜，爱情浪漫爱缠绵;圣诞的火鸡香味远，幸福吉祥在眼前;元旦的美味数不完，好运时连连。冬至送祝愿，祝愿你快乐成双，幸福绵绵!
34、 冬至来了，调养身子;饮食温饱，暖暖肚子;四肢勤劳，动动步子;起居有律，不添乱子;心态豁达，找找乐子;身体安康，多赚票子;愿你大顺，过好日子。
35、 再美的日子如果没人牵挂也是种遗憾。也许祝福只是一种形式，但却能给心灵带来温馨，所以我花了十分钱发条信息给您，祝冬至快乐!
36、 冬至节气，团圆之日;共聚天伦，乐也融融;电话问候，话费不够;短信祝福，表我心意;祝你全家，身体康健，生活幸福，合家欢乐;提早祝福，免得占线!
37、 冬至到，数“九”开始，特送祝福，望快乐如“久”旱逢甘霖，在你心里疯长;愿幸福与你“久”别重逢，开心不断;冬至愿你数到如意永“久”，数来好运长长“久久”!
38、 下一场大雪，愿它冰冻你的羞怯，稀释你的悲伤;刮一阵寒风，愿它吹走你的噩梦，把好运挂在你的身旁;发一条短信，愿它传递我的祝福，让快乐留在你的心上。冬至到了，愿你顺利安康!
39、 冬至到来气温降，多穿衣裳别逞强，多多锻炼体健康，暖暖胃肠多喝汤，常常欢笑心情爽，幸福甜蜜祥瑞降，发发短信喜气洋，冬至又来到，愿你幸福又吉祥，快乐又健康!
40、 阴极阳生冬至日，此时养生要进补，阳气生发易吸收，天气寒冷不上火，肉蛋鱼鲜要搭配，营养全面身体好，加强锻炼好心情，增强体质御寒冬，冬至你把身体补，来年打败一只虎。
41、 雪花洁白，弥漫天地;霜浓雾重，迎来冬至;阳光徐来，寒冷将去;问候温馨，洒满心底。愿我的祝福带给你无限的暖意：冬至快乐!
42、 冬日里，冬日寒，不知不觉冬至来;吃饺子，吃汤圆，短信预祝圣诞欢;唱歌来，跳舞来，欢欢喜喜盼新年;好朋友，多惦记，愿你冬日笑得甜。
43、 知风知雨知时节，冬日冬情随冬至。平安府里平安夜，圣雪华年又一旦。岁末年初，冬至、圣诞、元旦佳节连连，在喜庆洋溢的气氛里，提前为你齐祝三节欢乐。
44、 田野安静地休养，江河安静地徜徉，树叶安静地飘荡，花儿安静地枯黄，时光安静地流淌，思绪安静地翱翔。冬至时节，万物虽静，对你的祝福却一如往常。
45、 北风起兮冷气扬，雪花纷飞气温降，冬至寒冷莫心慌，添衣加被烧火炕，天天锻炼感冒防，朋友情谊莫相忘，短信一条诉衷肠，冬至到了，祝你快乐心情爽，锻炼身体棒，生活幸福又安康!
46、 时光磋跎了岁月，季节遗忘了誓言，雪花融化了流年，北风带来了思念。冬至祝福，绘下温暖画卷，愿你绽放快乐笑颜，常与好运碰面，享受幸福无限!
47、 送友缕缕暖阳光，照亮温暖你身边。送献飘香玫瑰花，美丽动人把你扮。短信发送朋友好，友情激荡心房暖。祝君"冬至"无脑烦，潇洒快悦度寒天。
48、 冬至到，养生有妙招，冰糖雪梨熬汤，去火又暖胃;红枣雪莲熬汤，补血又养颜;姜片萝卜熬汤，健胃又驱寒;米饭红薯熬汤，增加身体营养，祝你拥抱健康，幸福滋味独享。
49、 节气，冬至如年;冬天到来，温馨将至;冬天到来，快乐将至;冬天到来，至爱将至;冬天到来，亲朋将至：冬至冬至，祝你福祉!
50、 好久不见!经常会想起你，无数个冬至的祝福，那友谊，厚厚积累的愉快记忆，人间的亲情，天堂的温馨，终于带给了我们大家。祝你冬至节快乐!
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