1、对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。
2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。
3、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4、在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。
5、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。
6、事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7、最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。
8、对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。
9、销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。
10、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。
11、对客户无易的交易也必然对销售人员有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12、在拜访客户时，销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙，意思是销售人员不能空手而归，即使推销没有成交，也要为客户为你介绍一位新客户。
13、选择客户、衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14、强烈的第一印象的重要规则，是帮助别人感到自己的重要。准时赴约，迟到意味着：我不尊重你的时间，迟到是没有任何借口的。假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16、向可以做出购买决策的人推销，如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
17、每个销售人员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的可户，销售才能成功。
18、有计划且自然的接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售人员必须事前努力准备的工作与策略
19、销售人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交百分比。
20、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21、在成为一个优秀的销售人员之前，你要成为一个优秀的调查员，你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。
22、相信你的产品是销售人员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对他自然也没有信心，客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你的深刻信心所说服的。业绩好的销售人员经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销的产品有不折不扣地信心。
24、了解客户并满足他们的需要，不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果
25、对于销售人员而言，最有价值的东西莫过于时间，了解和选择客户，是让销售人员把时间和力量放在最有可能购买的人身上，而不是浪费在不能购买你的产品的.人身上。
26、有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中
27、客户没有高低之分，却有等级之分，依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售人员的时间发挥出最大的效能。
28、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最合适的方式及开场白。
29、推销的机会往往是稍纵即逝，必须迅速、准确地判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30、把精力集中在正确的目标，正确的使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
31、推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人，推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。
32、让客户谈论自己，让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会
33、推销必须有耐心，不断的拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察言观色，并在适当的时机促成交易。、
34、客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步说服顾客并设法找出顾客拒绝的原因。再对症下药。
35、对顾客周围的人的好奇的询问，即使绝不可能购买也要热忱，耐心的向他们说明、介绍、须知他们极有可能直接或间接地影响顾客的决定。
36、为帮助顾客而销售，而不是为了提成而销售
37、在这个世界上销售人员靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服，有人以事情并茂、慷慨激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式的问题，在任何时间，任何地点，去说服一个人。始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。
38、不要卖而帮，卖是把东西塞给客户，帮却是帮顾客做事。
39、顾客是用逻辑来思考问题、但使他们采取行动的却是感情，因此、销售人员必须要按动客户的心动钮。
40、销售人员与顾客的关系、不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀，天气呀等话题。因此切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41、要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱的口袋最近了。
42、对顾客的异议自己无法回答时，绝不可敷衍，欺瞒或故意反驳，必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示上级，给顾客最快捷、满意、正确的回答。
43倾听购买信号-----如果你很专心的在听的话，当顾客决定要买时，通常会给你暗示，倾听比说话更重要。
44、推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动，虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45、成交规则第一条：要求顾客购买，然而，71%的销售人员没有与客户达成交易的原因就是没有向顾客提出购买要求。
46、如果你没有向顾客提出成交要求，就好像你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47、在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就像一句古老的格言所讲：成功出自于成功。
48、如果销售代表不能让客户签订单，产品知识，销售技巧都毫无意义。不成交就没有销售，就这么简单。
49、没有得到订单并不是件丢脸的事，但不清楚为什么得不到订单则是丢脸的。
50、成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
51、成交时要说服顾客现在就采取行动，拖延成交就可能失去成交机会，一句推销的格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
52、以信心十足的态度去克服成交障碍，推销往往是表现与创造购买信心的能力，假如顾客没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把顾客吓跑。/
53、如果未能成交，销售人员要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次时间，以后要想与这个客户见面就难上加难了，你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
54、销售人员决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁的对待他，那样你失去的不仅是一次销售机会，而是失去一个客户
55、与他人(同事与客户)融洽相处，推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
56、追踪、追踪、再追踪――如果要完成一件销售需要与顾客接触5―10次，那你不惜一切也要熬到那第十次。
57、努力会带来运气――仔细看看那些运气好的人，那份好运是他们经过多年的努力才得来的，你也能像他们一样。
58、不要将失败归咎于他人――承担责任是完成事业的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报。
59、坚持到底――你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底?如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
60、用数字找出你的成功方式――判定你完成一件推销需要多少个线索，多少个电话，多少名潜在客户，多少次会谈，多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
激励员工开单的话语1
1、人生在世，需要不断地为心灵除尘，自盛自责自悟自重……。
2、就算砸碎钟表，谁也休想把时间的脚步束缚半秒钟。
3、聪明的人经营健康，明白的人储存健康，普通的人不懂健康，糊涂的人忽视健康。
4、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。
5、同学请的饭局，可以随随便便，像个家里人；朋友(战友)请的饭局，可以大大方方，像个主人；领导请的饭局，必定小心翼翼，像个陌生人；请领导的饭局，一定要毕恭毕敬，像个仆人；被人请的饭局，自然客客气气，像个客人。
6、发上等愿，结中等缘，享下等福，择高处立，就平处坐，向宽处行。
7、善良是一种智慧，是一种远见，一种自信，一种精神力量，是一种文化，一种快乐。
8、没有经济上的独立，就缺少“自尊”，没有思考上的独立，就缺“自主”，没有人格上的独立，就缺少“自信”。
9、无知和愚昧是任何人都讨厌的事，但这只能通过学习避免；美丽和健康是任何人都自豪的事，但这最好加上保养维持。
10、创造机会的人是勇者。等待机会的人是愚者。
11、世间只有圆滑，没有圆满。
12、人们都知道的，是生活；人们不知道的，才是艺术。
13、把简单的变成丰富，是聪明；把丰富的变成简单，是智慧。丰富，有助思考；简单，便于实行。
14、吹捧自己是自欺欺人的痛快，中伤别人是有损自己的卑劣。
15、真正的爱不是暂时的感动；而是一生的回味。
16、活着本身就是一种幸运，年轻本身就是一种幸福。
17、爱情可以浪漫，但不要浪费；不要随便牵手，更不要随便放手。
18、阳光虽然暖和，可照射的时间长了，也会遭到谩骂。
19、有三种东西必须避免：懒惰野蛮和嘲讽。
20、批评你的人是你今天的敌人，明天的朋友；吹捧你的人是你今天的朋友，明天的敌人。
激励员工开单的话语2
1、当外在压力增加时，要增强内在的动力。
2、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。
3、我不能左右天气，但我能转变我的心情。
4、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
5、人生不如意事，十之常有八九，看伤口目标模糊，看目标伤口不痛。
6、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
7、执着，服从命令，坚决执行。
8、最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
9、追求成就的人每天都在改造人生。
10、投入多一点，方法好一点，绩效自然会高一点。
11、追求，就是一个不断地行动，反省再行动的过程。
12、成功者就是要比对手多做一下，坚持到底的人。
13、厚德载物，处众人之所亚，故几于道。
14、成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。
15、成功的秘诀在于设定明确的目标，并全力去挑战。
16、拼搏，生活因拼搏而存在，拼搏因生活而永恒。
17、价值，人生最重要的不在乎增高地位。
18、成功的人就是因为他比别人多了一些挑战困难的经验。
19、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
20、人生的价值在于奉献，生命的价值在于创造。
21、行动，实现一世理想的最有效的武器！
22、优秀的员工是帮助企业走向成功的人，而不是帮助企业做事的人。
23、出门走好路，出口说好话，出手做好事。
24、生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。
25、人之所以有两只手一张嘴是因为做的要比说的多。
26、成功者需不断地累积知识和人脉的质和量。
27、昨天多几分钟的准备今天少几小时的麻烦。
28、追求成功的人要向成功的人学习，要与追求成功的人一起共事。
29、厚德载物，天行健，君子以自强不息。
30、团结，团结协作，顾全大局。
31、拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。
32、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
33、厚德载物，地势坤，君子当厚德载物。
34、要用正面的积极的心态来面对挫折。
35、今天工作不安全、明天生活不保障。、
36、人是靠梦想活下来的，也是靠梦想活下去的。
37、成败之间仅一步之遥，关键是你是否踏出那一步。
38、失去金钱的人损失甚少，失去勇气的'人损失一切。
39、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
40、厚德载物，上善若水，水善利万物而不争。
41、为别人鼓掌的同时也是为自己生活加油。
【拓展阅读】
谈到激励，利用物质和金钱作为奖励是企业常用的激励手段之一，这是毫无疑问地是必须的，但却不是长期有效的，原因是企业不可能无限制地加大物质奖励成本；再者是人的需求欲望是无止境的，随着时间和环境的变迁，当旧的需求被满足或不完全被满足的时候，新的需求就会出现了。正如美国著名心理学家马斯洛关于《人的需求层次论》所论述的那样，当人对生理、安全和归属需要得到满足之后，尊重的需要就会产生并支配着人的生活。显然，如果企业能基本提供相当甚至高于社会平均报酬水平的同时，也能不断满足员工的对尊重的需要，这种精神上的激励甚至比物质上的激励更来得持久，有效。
“尊重”这个词多数是在论述道德范畴的问题是被提及，在讨论企业管理问题的时候，就比较鲜见了，更不要说上升到一个重要的位置。所谓尊重，是包括尊重自己和尊重别人，或者称为自尊和尊人把。什么是自尊呢？自尊就是自我尊重，表现为人对自我行为的价值和能力被他人及社会承认或认可的主观要求，是个人对自我价值和尊严的追求。自尊既包括对获得信心、能力、本领、成就、独立和自由等等的愿望，也包括来自他人的敬重，例如威望、承认、接受、关心、名誉地位和赏识等等。尊人，是指尊重他人、社会和自然。这里体现出尊重的二重性，即人不能独立于社会而存在，因而确定了个人与社会的统一性，也就是体现了自尊和尊人的互动性。人要想得到尊重、得到发展，就必须不断的调整自己和社会的关系，例如社会认识关系、社会实践关系，而其本质就是价值关系。一言蔽之，如果你不尊重他人，你也不可能获得他人的尊重的。
人本化管理中，要满足员工的对尊重的需要，就是使员工所从事的工作能反映其个人价值，满足其“天生我才必有用”的观念，从而得到同事和上司的赞赏，甚至于社会的认同，那就是令其享受这种精神上的满足而达到激励的目的。这可是善用资源，提高收益，减低成本的激励法宝。
在管理实践中，我们如何运用“满足员工对尊重的需要”的激励手段，去提升员工的主观能动性呢？首先，企业必须要有“尊重”的氛围，也就是要建立一种尊重每一个员工（包括你的接线生和总工程师）的存在价值的企业文化。企业文化是企业领导人的个人特质的一种反映，即需要企业所有者或其所托者要有较高的道德修养使然。使这种文化糅合到管理实践的行为中去。
企业发展，人才是不可或缺的资源。东汉时期，刘邦被困巴蜀之时，筑台拜将，极大地满足了韩信的自尊心，终于在韩信的辅助下，杀出蜀中，取得天下。企业招贤纳士好比刘邦拜将，尊重才是取得圣贤归的良方，在企业的招聘行为中，一个好的招聘环境，认真而专业的考核程序，平等而友善的交流，没有歧视，没有质问，给慕名而来的求职者充分的礼遇和尊重，这一切会影响着人才对企业的认识，左右着他们的选择。或者企业不可能录用所有的应聘者，但企业礼贤下士的美名却会随求职者流传业界，这不失为企业形象建立的重要举措。人本管理，就是要从招聘开始的了。
如果老板了解员工的才能，人尽其才地进行任命，那才是对员工能力和价值的承认，也是对员工的莫大的尊重。而员工的涌泉以报，不就是老板所期待的吗？三国时期，诸葛孔明能为刘备和阿斗鞠躬尽瘁，死而后已，正是报刘备屈尊枉驾，三顾茅庐的知遇之恩吧。这正说明了尊重的二重性和互动性。老板对员工价值体现需求的尊重，同时员工也尊重企业使命，为公司贡献自己的价值。
老板或企业主管已经拥有了企业事实的权利和地位，也将会获得企业的实际利益。因此，在人本管理思维中，很有必要视员工为合作伙伴而不是下属，给他们足够的空间自由发挥，直面挑战，实现员工自我的价值。尤其是对于知识员工，要相信他们不光是被雇佣来从早上九点干到下午五点的，而是要干出成效。明白这个道理的老板，就能吸引、留住人才，并且激励他们成为最佳员工。为了达到这样的目的，企业应该扫清员工在前进道路上的障碍。相反，如果管理者缺乏应有的包容和道德修养，则难以获得员工的尊重，甚至会遭遇人心背向。最近，曾经在IT业界闹得沸沸扬扬的“邮件门”事件，正是由于某外企的中国裔总经理因一些琐碎事情在电子邮件上严厉斥责了他的秘书，导致秘书的自尊心受到了极大的伤害，作出了过激的反应，致使企业的形象大受损害，而总经理本人也因此而丢掉了工作。可见，尊重是激励员工的法宝，而不尊重则走向了另一个极端。
多数的美国公司，崇尚着一种个人英雄主义的文化，尊重企业中每一个人的贡献，视其为企业的“英雄”，而数字则平衡着人与人之间的，部门和部门之间的关系。他们比较容易地发挥团队协作的效用，取得企业的绩效最大化。与美国公司不同，中国公司生长在有着五千年文化底蕴的土地上，或多或少也会获益于“君臣之礼”、“中庸之道”的文化，因此，企业老板如能“君使臣以礼”，则员工就“臣事君以忠”。在此，奉劝老板们不妨也修身养性，励精图治，塑造一个以尊重为基础的企业文化，指导和贯穿于诸如企业招聘、薪酬评估、工作任命、授权监管和绩效考核等等企业行为中去。以此构建企业关键的竞争优势。以尊重作为一个激励手段，其成本之低，成效之卓，乃是人本管理之根本。
1、自古成功在尝试。
2、全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单。
3、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。
4、人生无处不增员。
5、人员倍增，士气倍增。
6、拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩。
7、组织发展寻梦园。
8、一个朋友一条路，多个朋友好走路。
9、目标既定，身体力行，坚持不懈。
10、销售产品有两种方式：一是等人来买，二是主动去卖。
11、任何山都可以移动，只要把沙土一卡车一卡车运走即可。
12、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。
13、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。
14、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。
15、让顾客试用比销售更重要。
16、潜能激发不动摇勇往直前攀新高。
17、新旧携手，争创佳绩。
18、成功绝不容易，还要加倍努力。
19、逆境将勇气的刀刃磨得锋利无比。
20、心中有梦想，发展起风暴。
21、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
22、争取转介绍，举绩两不误。
23、服务三一五，回访老客户。
24、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
25、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。
26、与期临渊羡鱼，不如退而结网。
27、新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌。
28、牵手增员，相约成功。
29、靠山山会倒，靠水水会倒，靠自己永远不倒。
30、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。
31、如果你希望成功，当以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。
32、破零保底不着急大单小单不介意。
33、激发潜能多签单，吃定经理荣誉餐。
34、推销始于拜访，活动要有方向，拒绝不必沮丧，专业行销路长。
35、你不可能教会一个人任何事情，你只能帮助他自己学会做这件事情。
36、目标锁定荣誉餐，积极拜访不怕难。
37、六一销售少儿险，天赐良机正当前。
38、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。
39、风起云涌战事起一致对外人心齐。
40、人生无处不增员，言传身教每一天。
41、只要你不去"抓住"沮丧，沮丧是不会附上身地。
42、全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼。
43、全力销售新商品，把握上市好契机。
44、天上下雨地下滑，自己摔倒自己爬。
45、今天太宝贵，不应该为酸苦地优虑和辛涩地悔恨所消蚀。
46、相信自己，相信伙伴。
47、积极者相信，只有推动自己，才能推动世界，只要推动自己，就能推动世界。
48、团队是我家，奋斗靠大家。
49、快速举绩拔头筹目标锁定争第一。
50、一滴蜂密比一加仑胆汁能够捕到更多地苍蝇。
51、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机。
52、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
53、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。
54、没有度过长夜地人，不足语人生。
55、百折不挠追求卓越，永攀新高。
56、世界会向哪些有目标和远见地人让路。
57、推销产品要针对顾客地心，不要针对顾客地头。
58、队名：超能勇士；口号：超越自我，超越梦想！
59、与其诅咒世间黑暗，不如点燃一支蜡烛。
60、舍我其谁，挑战极限，身先神显。
61、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。
62、抱团打天下、合力铸辉煌。
63、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
64、新旧携手，业绩辉煌。
65、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。
66、蝴蝶是必须靠自己地力量走出蛹，才能展翅高飞地，若你硬要拉它出来，他很快就会死去。
67、勇于开始，才能找到成功地。
68、生命之灯，因热情而点烯；生命之舟，因拼搏而前行。
69、众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠。
70、未曾失败地人，恐怕也未曾成功过。
71、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。
72、个个争先把握机会。
73、物竞互择，适者生存，选择寿险，无怨无悔。
74、人是群体动物，一群人比个人有力量及潜力做更多地互动工作。
75、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。
76、我地团队我地家。
77、善用职场，广开人际。
78、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己地。
79、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。
80、一鼓作气，调战佳绩。
81、价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化。
82、众志成城齐努力。今秋十月创佳绩。
83、超越生命，飞越梦想！
84、一个能从别人地观点来看事情，能了解别人心灵活动地人，永远不必为自己地前途担心。
85、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。
86、组织要发展，全员来增员，上下齐努力，团队高士气。
87、言传身教每一天。
88、因为自信，所以成功。
89、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。
90、努力举绩，达成目标，入围高峰。
91、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。
92、组织兴衰，荣辱与共。
93、集体力量：一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。
94、再长的`路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
95、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
96、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
97、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。
98、不要等待机会，而要创造机会。
99、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
100、人之所以能，是相信能。(激励)
