导语：乔家大院孙茂才
乔家大院孙茂才读后感【一】
10几天的时间，看完了《乔家大院》这本书。
CCTV上演这部电视剧的时候没时间看，等看完这本书，有了强烈想再看遍电视剧的想法。
作为山西人，1994年便去过一次乔家大院，2002年的时候又去过一次，但是两次参观都看的不细。看完这本书，算是对乔家的故事有了更为深入的了解。
乔致庸是很男人的一个商人，但是就是因为想着“汇通天下、货通天下”而有点钻牛角尖，可能是年代的不同，现在，这样的商人已经很少很少了。也正因为此，晋商以义制利，诚信为本的精神，才是对当心社会呼唤“商业诚信何处寻”的最好回答。
咸丰初年，山西祁县乔家堡乔家大东家乔致广生意失败，病重去世。乔致广当家时，乔家在包头因和对手邱家争做霸盘生意导致银两亏缺、货物滞销。股东、商家纷纷上门讨要股银和货款。危难之际，不但没有商家愿意借银子帮助乔家度过难关，反而都窥视着乔家的产业伺机瓜分。大太太立即命人召回在太原参加科举考试的乔家二少爷乔致庸，并强迫他放弃青梅竹马的恋人江雪瑛，迎娶绰号“山西第一抠”的陆大可之女陆玉菡，并接管家事成为乔家新任大东家。
乔致庸本不愿意作生意，更不愿意与富家小姐陆玉菡结婚，但面对乔家众人的跪求和希望，背负着乔家大院的兴衰荣辱，乔致庸忍痛答应。
孙茂才，一个经验老道的穷秀才。在太原赶考时曾和乔致庸有过数面之缘，更曾与乔致庸在龙门口舌战主考官，此时他得知乔家有难，也来投奔乔家帮忙。
乔致庸一行及时赶到包头，暂时稳定了局面。在包头众人疑惑的眼光下，乔致庸兵行险招，顶着莫大的压力有条不紊地酝酿着自己的计划。陆大可意外地再次借银子使得乔致庸战胜了达盛昌，并由于乔致庸的宽容大度，乔家与达盛昌化干戈为玉帛，由于在这场争斗中达盛昌的大掌柜崔鸣九被抓，其弟崔鸣十对乔致庸十分怀恨。
乔致庸针对包头各分号欺蒙客商等行为大刀阔斧进行人事变更并制订了新店规，保证了乔家生意稳定的同时也逐步建立了以“诚信”为首的商业秩序。乔致庸以“义、信、利” 赢得了包头众商家、股东的支持和信任，乔家的生意又重现生机。
乔致庸回到祁县，陆玉菡的温良贤惠感动了乔致庸，夫妻二人最终如胶似漆。而此时的江雪瑛却因伤心过度，大病不起。
乔致庸从一个叫花子身上偶然买到一张百年商路地图，潜心研究后发现因太平军作乱而封锁多年的茶路蕴藏着巨大商机。乔致庸不顾家人的强烈反对，带着各商家不怀好意的股银南下前往产茶胜地——武夷山。半年之后，正当大家盛传乔致庸在南下途中遇难，准备瓜分乔家家产的时候，乔致庸带着为各家采办的茶叶回到了祁县。随后，乔致庸又北上恰克图，直到中俄边境，凭借着“义、信、利”和俄国商人签定了长期合作贸易合同。至此，南至武夷山，北到恰克图的这条封锁多年的茶路被乔致庸疏通，千万茶农也因此得救。
在贩茶汇兑银票的过程中，使用银票的方便快捷使乔致庸对票号产生了浓厚的兴趣。经过一番了解，乔致庸不顾孙茂才极力反对毅然前往北京，力排众难，开设票号，提出“汇通天下，货通天下”的口号。随后前往江南四省开设票号并希望可以帮助朝廷汇兑官银。孙茂才由于生意上意见的分歧和乔致庸逐渐产生了矛盾。
此时的江雪瑛早已嫁入并掌管何家，对绝情绝意的乔致庸恨之入骨。江雪瑛的丫环翠儿偶然看到了乔致庸偷偷埋葬太平军将领的事情，江雪瑛得知后一纸诉状将乔致庸害入天牢。乔家上下无奈，朝廷下令圈禁乔致庸并要求一笔数量巨大的.银两，此后的乔致庸心灰意冷，在家一躺就是十年。
孙茂才说服了大太太曹氏，想要顶替乔致庸掌管乔家家业。乔致庸思忖再三，不能再忍，将孙茂才赶了出去。
十年后太平军覆灭，朝廷对乔致庸的圈禁令解除，但由于时局动荡，乔致庸依然无法出山从商，只能继续韬光养晦。在一次灾民潮中，乔致庸毅然决定，倾家荡产为十万饥民开设粥场，当官员胡叔纯赶到的时候，乔致庸却藏了起来。
又一个十年后，朝廷出兵北伐，左季高代表朝廷希望能向乔致庸借银助军，久居家中的乔致庸欣然同意。战争结束，因孙茂才的陷害，朝廷竟然要赖掉这笔银两。乔致庸气不过，上京讨要，再次被捕入狱。
朝廷对如何处置乔致庸感到有些为难，便调来了二十年前被乔致庸打出家门的孙茂才为案件的主审，想把逼死人的罪名推给孙茂才来背。孙茂才与乔致庸在狱中相见，感慨良多，孙茂才喃喃地说，你我可真像两只蚂蚱拴在了一根绳子上啊……
1900年，八国联军攻占京城，慈禧太后仓皇出逃。乔致庸不顾众人反对，给朝廷捐银逃难。慈禧太后解除了各地商号禁止汇兑官银的禁令，乔家生意从此蒸蒸日上。几十年过去了，陆玉菡去世，乔致庸和江雪瑛已经是垂暮的老人，两人再次相见，一生的恩怨情仇，竟然在三言两语中瓦解冰消……
乔家大院孙茂才读后感【二】
一共45集的乔家大院看完了，这部电视剧再我以前上学的时候就看过，不过那时候没时间看，但是挺喜欢的，现在有时间了就给看完了。有点感想，想写写，但是发现自己对这电视剧的想法太大了，很多地方超越了我的学识和经验，呵呵，就随便写写吧，如果大家想看也不要太在意。
先从开始说起吧，乔家因为争高粱霸盘而导致整个资金链断裂，(所谓的霸盘就是我们现在说的垄断)乔致庸一个书生无奈接手了乔家的生意。这一段是讲乔致庸怎样拯救了乔家，这地方值得我们学习的地方就是乔致庸的用人，他知人善任,
用人唯贤，不管是出身贫寒的孙茂才还是一个跑堂伙计马询他都给予足够的尊敬和信任。当然这也是他必须而为之的事情，很多人大概只看到了这一表面，但是乔致庸还有一个不得不这样做的原因就是一朝天子一朝臣，以前的老掌柜那是他大哥的心腹他自己本身也不了解而且他们对他也少了份尊敬，他要想抗下乔家的产业，必须建立自己的心腹。
这一段还有值得我们学习的地方就是乔致庸开创了对自己员工的激励机制，以及对企业人才的保护。他规定在企业里最低级的工人每年也可以分红利，这样的想法会使企业员工对企业有更强的归属感，对企业的效率及人才保护的作用有着非常显著的效果。这在清朝的时候我觉的做出这种决定是相当了不起的。说到这，我再就说不下去了，再说就得说封建的阶级意识的问题了，这我真说不清楚。呵呵
再说，乔致庸南下贩茶。因为当时太平军起义，导致南北茶路断绝，他不顾个人安危，挺而贩茶。当然他绝对不是莽撞，因为他考虑到南方水路宽广，肯定会有太平军照顾不到的地方。 这告诉我们做生意该赌的时候一定要赌，但是也不能瞎赌。
再往下说，就要说到电视机笔墨最浓的乔致庸涉足票号业了，为此乔致庸与他的首席智囊孙茂才分道扬镳。其实他俩再我看都没错，乔致庸要汇通天下，让天下人不用带着银子乱跑，拿张银票就能走遍天下，确实是对企业对客户双赢的买卖。但是孙茂才说的也没错，国之利器，不可执之。别说在那个封建年代，就是现在的中国也没有对私有财产有着足够的保护，何况在那个年代，皇上说你死你就得死的年代。如果你票号业办大了，你一个企业控制了那么多钱，他即使不来抢你的他也害怕你来造反。所以说富可敌国不是件好事，而且很可能导致杀身之祸。这句话用在现在也绝对适用，其实可以仔细想想黄光裕的案子。为什么早不办晚不办偏等着你成了中国首富之后才办。所以有时候在中国讲讲中庸之道是非常有用的。呵呵，扯远了，继续说票号。所谓的票号就是现代银行的雏形，他有汇通货币，借贷的作用。这种事情孙茂才说的没错，是的国家来办。现在我们的6大银行虽说已经改成股份制了，但控股的还是国家。但我想说的是为什么西方国家的银行基本都是私有，而中国的就搞不起来。为什么连发行美元的美联储也是私人银行，美国政府每年要以当年税收来向美联储借钱。这个问题实在太大，我真说不清，恐怕得从历史，经济，文化等等一系列的因素说起。恐怕这种文章写出来了鉴于它的篇幅我的兴趣也不是很大，但是我对这一段的想法是国之利器并非不可执之，只是要看怎么执。西方的银行就是例子，货币战争这本书就是讲西方银行业的，有兴趣可以去读读，呵呵，我也才看了一半。
基本这部电视剧就讲完了，乔致庸这个人，我个人觉的他是典型的儒商，他真的不太适合做具体的生意，但是可以提供方向。他比较适合去做财政部长，因为他为天下苍生考虑的太多。不是说企业家不应该有社会责任感，而是作为一个生意人做慈善要有个度，不能完全把自己的利益牺牲。做生意讲究个双赢，如果给对方的利益太大而不忽略了自身的利益最后只能是赚个吆喝，对企业的成长作用不大。而做慈善我个人觉的还是应该把它放在不会太影响企业自身发展的前提下。如果最后他不把乔家生意的经营权完全下放，乔家一直按他的路线走，很难会有最后的成果。
呵呵，写完了，也乱写了一通。
《乔家大院》是一部讲述商界英雄的故事，他把“爱、恨、仇、情”共同交织，展现出晋商的风采。主人公乔致庸是祁县乔家堡乔家的第三代传人，他性好孔道，逍遥度日，却因兄长一夜长辞，乔致庸为了挽救家族命运，力挽狂澜，重振乔家商业。正所谓仁者见仁智者见智，乱世出英雄，成就他的是那个世道。
在这场历程中，他却不得不放弃挚爱的江雪瑛，娶富商之女陆玉函，陆小姐一心情愿，甚至不惜当掉最珍爱的翡翠玉白菜，其原因是乔致庸进城赶考对主考官说的那段话。也正是这番话改变了或者说是挽救他今后人生的很多难关，让钦差大臣胡大人对他刮目相看，让以山西第一抠闻名的、老谋深算的商人赏识他。有了众多人的协助，为实现“汇通天下”的宏愿，与腐败的朝廷、权贵进行斗争，他才能开辟商路，战胜了一生中数不尽的劫难，一跃成功实现 “汇通天下”，且对中国商业的经营模式产生重大的影响。
《乔家大院》它弘扬了一种商业文化，一种“诚信”的文化。晋商的精神实质便是合作与诚信，这种诚信是一种商业经营所必需的运作基础。其次是商机方面。在他贩茶的时候，别人的茶砖都是一斤的，而他茶砖在做的时候就做成一斤一两，避免在运输的过程中磨损，利于品牌的树立。后来当他们的茶砖有了一定的市场之后，就在茶砖上面刻上了字，这个也体现出了他树立品牌的念头。还有在包头店子里胡麻油掺假的这件事，他处理的十分漂亮，这两件事都体现了诚信的.重要性。从这里可以看出，赚钱要懂得技巧，做生意不光是以货物换得银子，要懂得怎样取之有道，怎样为以后的形象打基础，以得到更好的发展，难怪当今社会上许多人做生意不成大器，他们都应多注重“诚信”，多注重“义”，钱来得名正言顺，来的更光彩！
富有之后又被朝廷敲诈的几乎破产。一同打天下，多年相伴左右的朋友孙茂才在乔致庸初入商道后，对他的帮助非常大，却因为贪婪乔家的产业而背叛了当年追随乔致庸的初衷,变成了乔家的敌人。
总之，要想在商场有自己的一席之地，首先要善于把握商机，谨慎用人，其次是要注重商道，以德服人。
朋友圈里，有的人喜欢晒人脉，“这个网红我认识”“那些大咖，我都有联系方式”“我和某某吃过饭”……
究其缘由，是因为工作上的关系，结识了一些大咖。
大企业的人，似乎很容易感觉自己自带光环。出去谈合作，别人一听你是某某公司的，必然和颜悦色地好好伺候。因为平台好，工作上结识的人脉优质，时间长了，会不自觉地滋生几分多余的自信来。说白了，就是把平台带来的红利，错当作自己的能力。
我学新闻传播出身，认识不少在媒体工作的姑娘，有的人跑采访，动辄采访那些创始人啊、CEO啊、副总裁啊，这些是必然要发朋友圈的，往往还带着几句类似于“收获满满”的感悟。CEO顺便请吃个饭，有姑娘坐在别人车里拍了张自拍，写在脸上的幸福骄矜，发朋友圈告知群众们“某某CEO还开车带我去吃饭呢”。
相比之下，一个前辈的低调和清醒让我十分钦佩。因为工作原因，她七年时间都在做一线作家的访谈，接洽的都是作家富豪榜榜上有名的人物，她却写下了这样一段话用以自省——
长期对话大咖带来的虚无自信心应当克制。衬托他人光芒只是锦上添花，并不能照亮自己前路。
聪明之人，清醒地明白，哪些是自己的能力，哪些只是自己所在的平台带来的福利。
你以为你认识大咖了，可是在对方心里，你不叫张三李四，你叫某某刊物的记者。一旦你离开了供职机构，你就是个面目模糊的路人而已。对他们而言，重要的不是你这个人，而是你现在所在的平台。
很多时候，你春风满面、事事如意，不是因为你能力强，而是因为你所在的平台好。
作为一个写出过数十篇10万+爆文的作者，我告诉你创造一篇10万+爆文最简单粗暴的方法——把文章发在百万级别的大号上呗。在百万级别的大号上，你全文就写句“呵呵”也能轻松10万+。
虽然比方得有点夸张，但仔细想想，身边这样的人还真不少。
朋友离职，忧心忡忡：唉，离了这家公司，很多我现在认识的人，恐怕根本不会搭理我了。
在真正要离开的`时候，才最清楚地看到：之前你身上的光亮，是舞台给你打的灯光，不是你自带的光芒。
也有人是欢欢喜喜离职的，手上带着大量资源，兴高采烈奔向比原来公司多开了6K-7K的公司，结果三个月内被拿走原来公司的人脉、套出原来公司的运作模式，接下来，就价值寥寥了。
还有人从原来公司跳出来创业，这才发现，之前轻易拿到的客户，现在需要努力争取；之前无需费力维持的关系，如今需要如履薄冰地维护。
这才明白过来：原来，真正牛逼的是平台，而不是你。
之前在网上看到一段短文，是讲电视剧《乔家大院》里的孙茂才，原先穷酸落魄沦为乞丐，后投奔乔家，为乔家的生意立下汗马功劳，享有功臣地位。
孙茂才自负地以为，乔家的生意蒸蒸日上，他居功至伟。后来，他因为私欲，被赶出了乔家。 孙茂才想投奔对手钱家，钱家对孙茂才说了这样一句话：不是你成就了乔家的生意，而是乔家的生意成就了你！
很多人常常拎不清，误把平台的资源当做自己的能耐，误把平台的成功归功于自己的本事。直到离开后，才明白，原来之前盲目高估了自己的实力，厉害的不是自己，而是原来的平台。
仗着大平台拿来的资源，其实没什么好炫耀的。毕竟，离开了这个平台，你还剩下的东西，才是你真正的本事啊。
