一月份计划
1 本月目标业绩：
达成方案：
(1) 通过“新春美白新女性”的常规促销活动。
(2) 通过社会关系，展开团购工作。
2 老板工作：
(1)制定全年发展规划
(2)明确去年整体经营状况
(3)协调社会公共关系，各方面相关单位打点应酬
(4)展开团购工作
(5)调整员工关系，员工年终承诺兑现，可考虑讨论并推广新的薪资方案
(6)与每个员式单独双向沟通，赞美感谢与派红包
(7)大店开董事会，通报一年工作状况和营销状况
3 活动企划
(1)检讨“三八”明星终端会的方案
(2)进行电话贺岁活动二月春节，向老顾客电话拜年，其中大客户送挂轴春联，吉祥鞭炮，开运饰品，其子女准备压岁钱，员工新年利士
(3)寄礼品给员工父母
4 培训
(1)员工写去年总结，并对新年展望，
(2)学习拜年吉祥语，员工相互集体给父母道祝福
(3)上网学习相关过年习俗，注意饮食和保养
(4)每天常规学习与培训
5 广告与宣传
(1)趁黄金收视率，当地电视台字幕广告和宣传短片，甚至老板答谢与拜年
(2)“美容新主张”卡片派发，或报纸夹带方式，上面有新年年历，银行卡大小
6 其他
(1)拜四角，新春祈福迎祥活动，全面打扫卫生
(2)盘点钱，财，物，进行资产查核
(3)团队活动：集体给美容院外观扮靓，如
二月份计划
1 本月目标业绩：达成方案：
(1)上旬以美眼项目开展小促销
(2)下旬就可以考虑主推防晒产品和纾敏产品
(3)销售终端人妖会的门票，配合防晒产品和纾敏产品
2 老板工作
(1)对大顾客做好客情与关怀
(2)对员工改善伙食，做好后勤保障
(3)联系舞狮队踩青，会带人气与财气，好兆头
(4)正月十五前后去经销商处再次确认三八会议全部内容 3 活动企划
(1)落实三八终端会的方案，制定促销政策，并采购相关物品
(2)通过KT板，X型架，易拉宝，做三八终端会活动通知
(3)另外小促销美眼项目主标：麻将一拖三，美眼大连环，副标：happy通宵，也不会有熊猫眼，提倡顾客赠眼部产品给朋友。或者美眼卡做赠送。
4 培训
(1)强化西媂知识，可增加身体诊断知识
(2)动员会：给员工鼓士气，一年之际在于春，旺日有闲钱销售高，让员工有加班的心里准备
(3)强化员工纪律培训，不能因顾客多而忽视服务，不能收顾客红包，哪怕是象征性地
(4)每天常规学习与培训
5 广告与宣传
(1)趁黄金收视率，当地电视台字幕“三八”终端会的宣传
(2)手机短信拜年群发，将前学春节习俗加入，如春节，迎财神，元宵等，连续三四次，不要商业化。月底才是三八终端会短信平台
6 其他
(1)考虑“三八”终端会备货
(2)计划三月份上产品
三月份计划
1 本月目标业绩：达成方案：“三八”终端会会前，会中，会后销售
2 老板工作：
(1)全程负责和监控“三八”终端会活动
(2)紧抓会前销售，运用一切可能的手段和方法来造势销售
(3)一年中最关键的月份，可能产生全年四分之一业绩，分析顾客档案，老顾客的续卡和转卡(一般顾客开卡多是三月和店庆前后)
(4)思考讨论新顾客如何转化老顾客的手段
3 活动企划
(1)用冰河火焰常用的策划方法：以时间段为顺序的放电影法来制定当天流程
(2)完善每一个会议细节，写成会议纲要
4 培训
(1)动员会：将会议纲要通知给每一个员工，增加些提成，强度重赏之下必有勇夫，鸡都出了，不要省酱油。
(2)员工在此基础上写会议当天从早上到晚上每一个时时间段具体工作，做到各司其职，各尽其责
(3)强调员工分工配合，强调团队精神，按美容院轮班分成的二组来竞争
(4)每天常规学习与培训
5 广告与宣传
(1)会前派单，拉赞助，彩车锣鼓巡游，充气拱门，彩旗，手机短信，标语等各种宣传手段立体运用。
(2)会后全体与会者发布会议成功，感谢参与的短信。并将活动录像和照片放于美容院橱窗，大堂 宣传。
(3)并将相关照片，碟片，寄给大客户
6 其他
(1)考虑参加经销商，厂家培训会，新产品发布会，美博会，多了解市场，寻找商机
(2)活动收益评估，员工总结，台湾式检讨方法：三个优点，三个缺点，成文备案，成美容院文化一个板块
(3)奖励员工，合理安排员工轮休
四月份计划
1 本月目标业绩：达成方案：防晒产品和补水产品，同时养生概念也是时候，如肾保，脊保
2 老板工作：
(1)思考讨论如何消化三月份的成果
(2)从分析新顾客开始，再做潜力大客户的客情，从而扩大商圈
(3)准备安排员工教育，员工考试
(4)视新顾客情况招新美容师
3 活动企划
(1)跟着厂家经销商走访，执行其方案
(2)“与美同行”美容知识有奖答活动的.文化促销活动，编题若干，给全体顾客甚至机关，路人派发，优秀者有奖，突出美容院专业度和技术性。
(3)愚人节创意：通知顾客带齐锅碗瓢盆来美容院美容的短信发送
4 培训
(1)企业文化培训，让新顾客了解美容院背景与文化
(2)新顾客的销售话术技巧，话术：说话的战术与艺术
(3)每天常规学习与培训
5 广告与宣传
(1)广告暂停
(2)宣传转为：“与美同行”美容知识有奖答活动
6 其他
(1)考虑员工五一团队活动或旅游，并以美容院文化渗透形式通知顾客
(2)考虑五一后项目开展
(3)考虑店内装饰，简装调整，如蓝色调窗帘，绿植物，贝壳，风铃等装饰
(4)保养空调，院前后消毒除菌，防止滋生蚊蝇，美容院注意防潮
五月份计划
1 本月目标业绩：达成方案：清凉一夏，美容院水晶宫悠游SPA方案送给母亲的“怀旧化妆品”
2 老板工作：
(1)安排员工五一团队活动或旅游
(2)安排美容院水晶宫悠游SPA活动
(3)考察其它优秀的美容院，最好亲自体验
(4)提升自己素质，参加一些短期培训班，如演讲与口才，EMBA
3 活动企划
(1)美容院水晶宫悠游SPA方案： 针对没有开设身体项目的顾客和新顾客，以讲解国外SPA来源，文化，项目特色，做一个SPA参观，因许多人都只听说，没做过，在美容院外摆放国外SPA文化等展板，在一个类似于导游的美容师带领下，对美容院每一个SPA流程和环节进行走动式讲解，舒缓身心灵SPA是女人的第二个情人：，只是讲解，一定不免费。
(2)配合项目：展开水疗类项目，如七彩泡泡浴，极地水晶膜，神奇矿藏石，能量死海泥等
(3)结合母亲节推出应节促销，旨在推广日晚霜面膜和抗衰补水产品，一般老人很少会来美容院，知道了还会说女儿败家，用此方法推广，效果好。
4 培训
(1)相关精油产品知识培训和复习;
(2)练习相关手法，如欧式淋巴排毒引流手法，刮痧，脐疗，
(3)每天常规学习与培训
5 广告与宣传
(1)美容院外SPA展板;
(2)印宣传单张与旅游公司联动促销
6 其他
(1)考虑员工并以美容院文化渗透形式通知顾客
(2)考虑五一后项目开展
(3)考虑店内装饰，简装调整，如蓝色调窗帘，绿植物，贝壳，风铃等装饰
(4)保养空调，院前后消毒除菌，防止滋生蚊蝇，美容院注意防潮
六月份计划
1 本月目标业绩：达成方案：销售上多尝试发挥仪器的作用，另外销售香薰灯，家居精油产品为宜。自然销售
2 老板工作：
(1)自己通过五月所学尝试培训员工
(2)请教育培训机构来培训员工，或军训
(3)全体年中总结，业绩检讨
(4)全体考试，年中优秀员工表彰大会
(5)员工活动让员工自己发挥，不要干预
3 活动企划
(1)“童心卡”美容院手工趣味活动如折纸船，钱包，千纸鹤，七巧板，风筝，魔卡环，纸工艺品，挂画，壁挂，动植物标本。还可以加一些与服饰有关内容：一块布料叠衣形，花式毛衣打法，美女图，身体小彩绘
(2)美容院涂鸦会活动
(3)员工汇报演出顾客联谊会(无商业目的)“飞扬的青春，无限的风采”员工文化创建活动
4 培训
(1)手法技法大比武
(2)可学习如健身操，手语歌，手诊，瑜珈，普拉提一项
(3)每个员工写美容院整改建议书
(4)每天常规学习与培训
5 广告与宣传
(1)广告暂停
(2)美容院涂鸦会活动
6 其他，淡季，注意美容师心态调整。
七月份计划
1 本月目标业绩：达成方案：销售上多尝试发挥仪器的作用，另外销售香薰灯，家居精油产品为宜。自然销售
2 老板工作：
(1)再次注重服务品质，提升服务质量，
(2)也给自己放假，陪家人，做女人而不是女强人
3 活动企划
(1)美容院服务质量月与三S运动(Smile，Service，Sprit)
(2)美姿美仪与视象训练
4 培训
(1)手法技法大比武
(2)美姿美仪与视象训练，请礼仪公司前来培训，视象训练就是自己看自己的DV的一种训练方法
(3)每个员工NLP语言神经链矫正，即肢体语言的矫正
(4)每天常规学习与培训
5 广告与宣传
(1)广告暂停
(2)请顾客过来观摩，有意向者也一起学习
6 其他
(1)达成一套文字性美容服务流程标准
(2)每个美容师个性化提升自律计划
八月份计划
1 本月目标业绩：达成方案：促销方案：“同一样的价格，另一样的感受”反馈活动促销方案：中医手诊，来店坐诊
2 老板工作：
(1)通过此活动检查服务质量月的培训效果和员工接受程度
(2)因为这个活动对美容院服务要求严格，所以也给美容师压力，相对应有处罚
(3)九、十月店庆终端会方案策划，可考虑请香港明星来做终端会
3 活动企划
(1)同一样的价格，另一样的感受：老顾客挑毛病，挑到十个问题，送单品一个，挑到二十个问题，送套盒一个;老顾客带新顾客，由新顾客挑毛病，挑到十个问题，送每人单品一个，挑到二十个问题，送每人套盒一个;
(2)明星终端会的策划
(3)给全体员工安排体检，聚餐，唱K之团队活动
4 培训
(1)学习服务基本功：微笑，赞美，拥抱，鼓掌，简单的事重复做
(2)学习中医手诊
(2)每天常规学习与培训
5 广告与宣传
(1)一经与厂家经销商落实，可以重金广告，
(2)动用所有手段来宣传，拉赞助，搞联动销售
6 其他同时考虑参加厂家品牌全国会
九月份计划
1 本月目标业绩：达成方案：美容院店庆之香港巨星XXX专场见面联谊演唱会
2 老板工作：
(1)拿出三月份终端会记录来做会务，力求不犯上次错误，人不能在同一地方跌倒二次
(2)会前销售极为重要，自己亲自负责，特别是宣传推广。因为这种会要二个月的准备期，一次投入，可产生半年销量。
3 活动企划
(1)高端终端会的策划样本，要将销售形式弄清楚，设计好，如几种门票(送不同产品或礼品)，嘉宾票(送金卡，合影，签名，共餐，同下榻一家宾馆，献花机会，甚至是共唱)，领导关系票(如须演唱，文化部门批准)
4 培训
(1)与会议相关的内容
(2)每天常规学习与培训
5 广告与宣传
(1)可多联系单位共同做广告，可找协办单位，联办单位，倡导单位，支持单位，感谢单位等;
(2)通过所有手段来宣传，成为当地人津津乐道的一个话题
6 其他注意密切与厂家经销商的联系，注意细节和突发事件的准备。
十月份计划
1 本月目标业绩：达成方案：美容院店庆之香港巨星XXX专场见面联谊演唱会
2 老板工作：
(1)确保会议圆满进行
(2)确保后期服务与产品教育到位
3 活动企划暂停，留下心思跟精力把会议开好
4 培训
(1)与会议相关的内容
(2)每天常规学习与培训
5 广告与宣传广告和宣传一直到会议当天
6 其他会后同样做活动收益评估，员工总结与检讨成文备案，构成美容院文化一个板块。
十一月份计划
1 本月目标业绩：达成方案：高端卡，续卡，补卡，转卡，提升顾客消费能力，从普通客户中找大客户年终前业绩加压会，让员工有压力
2 相关卡种，卡项，赠送，话术和推广方式
3 学习软销售与强销售二种技巧
(3)每天常规学习与培训
4 广告与宣传(暂停)由美容师口头传播，要求转介绍
5 其他考虑店内装饰，简装调整，如暖色调窗帘，红地毯，中国结等装饰
十二月份计划
1 本月目标业绩：达成方案：高端卡，续卡，补卡，转卡，提升顾客消费能力，从普通客户中找大客户。
2 老板工作：
(1)全年营运状况总结，思考并撰写明年的发展方案
(2)让每个员写年终总结，进行点评，并引入口头述职机制
(3)寻找融资途径和方向
(4)确定单店赢利模式，计划分店和连锁的可行性
(5)主持如开美容院年终
3 活动企划：
(1)大客户答谢酒宴：安排大客户(消费满8000元的客户)进行圣诞节前答谢酒宴，并赠送礼物若干，最好是精美的，市面上不常见的工艺品或字画。
(2)全家福与庆功宴
4 培训
(1)员工下半年学习内容考试
(2)每天常规学习与培训
5 广告与宣传(暂停)
6 其他总结编印美容院文化手册，大事记检修岁末防灾防火设备
销售人员述职报告1
尊敬的领导：
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为x企业的每一名员工，我们深深感到x企业之蓬勃发展的热气，x人之拼搏的精神。
我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。
在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。
作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于20XX年与XX公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为7月份的销售高潮奠定了基础。
最后以2个月完成合同额X万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
下旬公司与XX公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。
面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。
经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。
销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
销售人员述职报告2
20xx年是紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收获。回顾这一年的经历，经历了公司从来没有的策划模式，也完成了开始觉得不太现实的销售任务。让我对营销策划有了新的认识，也看到了大胆的广告推广方式。
回顾这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，认真的去完成了自己的本职工作，一年转眼即将结束，现对一年的工作情况汇报如下：
一、销售部日常管理工作
销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。
1、认真做好市场调研工作。对洛阳市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给公司产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。
2、营造火爆的销售氛围促进销售。配合策划部门的活动作出应对调整，在销售现场做好总控，盯紧销售案场的每一组客户做出调整，应对突发情况，核对房源、价格、优惠等确保准确，避免疏漏和差错。（我把自己的时间全部放在了为团队服务上面，而自己却没有了客户，没有提成，收入也是在这个团队里最低的一个人）。
3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有，要退房的、要优惠的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高公司的美誉度，提升老客户推介率。
二、加强自我学习，提高自身素养
在20xx年里，公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同新异的推广方式让我目不暇接，在这一年里我不断加强自身的学习，专业非专业知识不停地学习，在这一年里我看完了5本畅销书（《货币战争》2本、《激荡30年》2本、《从优秀到卓越》），为自己充电。向周围的领导、同事进行学习，尤其是林晋春老总和刘中举经理的循循善诱、孜孜教诲下，感觉到了今年自己还是有点进步。
经过不断地学习充电，不断地积累，我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、销售案场的销售氛围营造能力等等，在这一年里又有了新的提高，保证了本部门各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
三、工作中存在的问题
在这一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美。这种性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，亟待改之；第二，不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。
制定销售计划，按计划销售，这是完成销售任务的第一步，也是最关键的一步。销售计划的资料既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括在实际工作中如何努力完成这一目标的方法。每个人都有各自的销售特点和销售技巧，关键是要找出最适合自身的一套方式和方法。我每月的销售计划如下：在每月的一号早上就把本月的计划任务分解到每一天，每个人，然后再给自我规划一个更高的目标，在完成当天任务的同时，要努力去向高目标奋进，争取做好每一天销售。进行顾客关系管理，意思就是与顾客坚持良好的关系，从而有利于随时与新老顾客进行交流、沟通。如果对于有实力的顾客没有进行有效的跟进维护，就会导致顾客把你忘记，同时就会忘记你所销售的产品。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注、关心顾客的各个细节，与他们成为朋友，建立信赖感。在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人，以你最优质最独特的服务感动顾客。在实际工作中我是这样做的；当顾客在专柜成交后，我会留下他的顾客资料，当遇到天气转变、商场活动、或者新品到货，我都会第一时间给他们发送温馨信息及祝福，并且对于那些经常逛商场的顾客，我会细心地记下他们的姓名及特征，好能第一时间给他们打招呼，让他觉得你就像是朋友一样惦记他......
在实际工作中销售人员决不可能把不好的情绪带给顾客。因为这样做的结果只会有：一使销售流产；二给顾客一个不好的印象。所以每一天上班就要坚持良好愉悦的心境，记得微笑服务彩妆上岗。给每位到店的顾客留下完美深刻的印象
大街上所有的人都有可能成为我们的顾客，但很大一部分最终不会成为你的顾客。顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。
顾客只要来逛商场绝大部分都是有需求的，要经过察颜观色，以及语言沟通来了解顾客的真实想法。然后用你的产品独一无二的特点，无微不至的服务让顾客产生购买的欲望，从而成交。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓“攻心为上”。
第一要素就是要勤快。这就我们常说的要献殷勤，经常打个电话联络一下感情，增加顾客对你的印象。（当然不能够直奔主题，要先问候，关心他，在慢慢聊到产品，记得必须要把握好回访的技巧）
第二要脸皮够厚。遭到顾客拒绝是正常的，也是每一天都可能在发生的，所以要想让顾客认可你和你所销售的产品，脸皮就要厚一点，要有很强的承受力，即使遭到顾客的拒绝，切勿灰心丧气，精神不振。要告诉自我：我的产品是最好的，无人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。可是不要一味的死缠烂打，要讲究策略和技巧。
销售人员述职报告3
各位尊敬的领导、同事，
大家好！我叫刘海燕，我是九洲的一名销售人员，主要负责大厅的销售，转眼间来咱们九洲也快四个月了，到手机店，对我来说这是一个全新的领域，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的陌生，于是我对产品开始了解，现在就在我这几个月的工作总结如下：
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，知识销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的同时，如何让自己的销售技巧提高。
1.精神状态的准备
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的，有活力的，上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能让顾客在我们的店里多留些时间，总能挑选一款合适的手机。
2.身体的准备
我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好地工作，我们强健的体魄，我们还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3.专业知识的准备
在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不足，在顾客要什么样的手机时，我不能把合适的产品拿给顾客，因为我不知道什么型号，在我手忙脚乱的时候，店长把手机拿给顾客，销售结束后，店长告诉我："你不懂，顾客就不会和你购买，因为你不能把合适他的产品提供给他。"所以产品知识在销售中是很关键的。
销售看起来挺轻松，其实运用了很多的销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提，自己在销售的过程中，同样注重产品知识在的学习，对产品的用途，性能，参数，基本要做到有问必答。
在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现热河的差错，这对我是必须要要求的。
希望九洲在新的一年，能够将九洲的业绩提高上去，九洲的未来更加的美好。
销售人员述职报告4
进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。
力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。
一、关于对公司产品和销售方面的认识
以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品，很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，在符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。
二、产品渠道拓展后的总结
跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。
将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。
因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。
礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。
结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。
三、对公司企业文化的认识
一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得更多的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。
四、自身在工作上的优点及不足
因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。
在xx上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足：
1.认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。
2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。
3.提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。
培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。
五、一些建议
1.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。
2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，这样才能更多的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。
六、未来努力的方向
应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中：
1.会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习更多的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。
2.大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店，重点拓展可行的渠道比如礼品公司，采用行之可效的方法，提高销售。
3.提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干。
4.建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品售前，售中，售后的服务，提高服务质量。
5.更深入的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩，创建优秀的区域销售团队。
6.更深入的了解产品的市场情况，只有掌握了更为确切及时的信息，才会把握市场，提高销售。
回顾这一年的工作历程，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同事团结、热气、拼搏、向上的精神。我作为食品销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的鼓励和帮助下走过了这一年。
销售人员述职报告5
20xx年的岁末即将过去，一年的学习、工作，时间并不算太长，但我得到大家的帮助实在是太多，相比之下自己所付出的实在太少，深感汗颜。
收付岗位是一个工作非常繁杂、任务比较重的岗位。作为xx支公司收付岗位员工我肩负着领导交给的重任，要兼顾处理好与出单人员、外勤人员的关系，做好内勤服务工作。同时还要处理好与市公司财务部门的工作。收付岗位每天都要经手许多的现金和支票往来，工作的性质决定了特点，因此我在工作中处理每一笔业务时都慎重考虑，为了能做到独挡一面，一年来，我牢固树立了“财务无小事”的思想，尽职尽责，努力工作。首先是熟悉本职业务，胜任工作。
在工作之余，通过自己能够找到的一切资料，努力加强保险和财务知识的学习，并顺利通过了保险代理人资格证书考试，逐渐增进自己对保险行业的了解，使自己能够做好工作。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。收付岗位是公司业务发展的桥梁，做好收付工作，对公司的正常运转起着重要的作用，为此，无论是什么工作，在工作中，坚持做到“六个不让”，即：不让领导布置的工作在我手中延误，不让正在处理的往来在我手中积压，不让各种差错在我身上发生，不让前来发生业务的客户在我这里受到冷落，不让任何小道消息从我这里传播，不让办公室的形象在我这里受到损害。再次是注意形象。内勤岗位体现了公司的形象是公司的对外服务窗口，所以无论是接个电话还是迎来送往，我时刻注意自己的言谈举止，不因为自己的过失而影响到整个公司的形象。
在工作中，我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，认真做好工作。服从部门经理安排，不计得失、不挑轻重。对工作上的事，只注轻重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的时间，做到自己的最好，自工作以来，没有耽误过任何领导交办的任何事情。
一个集体要发展，关键的因素就是要有一个团结、融洽、协作具有团队精神的集体氛围。发扬团队精神，加强各岗位间的协调、配合的整体联动，增强公司员工的协同作战能力，才能促进业务的全面发展。在港闸支公司工作期间，为了能够提高工作效率我利用业余时间学会了车险出单。平时我重视与同事之间的心灵沟通，关心他们的真实需求，和公司的同事们相处融洽，培养了亲如兄弟姐妹般的深厚感情。大家在工作、生活上相互帮助，彼此学习长处，改正短处。虽然公司人员不多，但大家都很照顾我，支持我的工作。我在他们身上看到了“老保险”人任劳任怨不计名利不求回报的工作作风，学到了不少的东西。今天我能取得一些小小的成绩和他们是分不开的。
今后的工作中，我将努力把自己培养成一个爱岗敬业、素质高、适应性强、有独立能力、有正确人生观、充满朝气、富有理想的复合型人才。“人生的价值在于奉献”在未来前进的道路上，我将凭着自己对阳关保险公司的激情和热情，听从总经理工作分配，为我热爱的保险事业继续奉献我的热血、智慧和青春。
销售人员述职报告6
尊敬的领导：
您好！
自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。20xx年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：
平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的.沟通，与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1.年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;
2.理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;
3.确度，仔细审核;
4.物的及时处理;
5.的维系，并不断开发新的客户。
6.每一件事情，坚持再坚持！
最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。
1.的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
2.回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重、
3.购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
4.应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！
5.门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
6.及派车问题。
7.品开发速度太慢。
值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！
述职人：xxx
20xx年x月x日
销售人员述职报告7
转眼即逝，20xx年还有不到三个小时时间，就挥手离去了，迎来了20xx年钟声，对我今年工作做个总结。
回首，看看今年一年，我都不知道自己做了什么，居然今年营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年所有事情，做个归纳。
一，我认为今年业绩没有完成原因是以下三点：
1、市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生！没有达到预期效果！
2、个人做事风格不够勤奋。不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想！
3、在工作和生活中，与人沟通时，说话方式、方法有待进一步改进。
二，工作计划：
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到标准、要求，力争在要求期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去不足和问题来鞭策自己，让自己在新时间里有更好突破！为了明年工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：
三个大部分：
1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2、在拥有老客户同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
九小类：
1、每月要增加5个以上新客户，还要有到3个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚客户。在有些问题上你和客户是一致。
5、要不断加强业务方面学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好方式方法。
6、对所有客户工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们工作实力，才能更好完成任务。
8、自信是非常重要，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒！我是独一无二！”。拥有健康乐观积极向上工作态度才能更好完成任务。
9、和公司其他员工要有良好沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
三，明年个人目标：
一个好销售人员应该具备：好团队、好人际关系、好沟通技巧、好销售策略、好专业知识、还有一条始终贯穿其中对销售工作极度热情！个人认为对销售工作热情相当重要，但是对工作热情如何培养！怎么延续？把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣，寻找乐趣！通过10年工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到！我明年个人目标是400万，明年现在能拥有一辆属于自己车（4万~7万）！一定要买车，自己还要有5万元资金！
我相信自己能够成功，为自己目标而奋斗！加油！
销售人员述职报告8
20xx年已成历史，20xx年我们将以更加饱满的精神去面对，现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下:
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名销售经理，自己的岗位职责是:
1、千方百计完成xx销售任务并及时追踪xx内工程项目。
2、努力完成销售管理办法中的各项要求。
3、负责严格执行产品的出库手续。
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导。
5、严格遵守公司制定的各项规章制度。
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，带领组员参与工程投标及旧村改造项目，使其尽快业务技能提高。
总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于xx地区工程招标要使用参考当地中的铝材，瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
二、明确客户需求，主动积极
将我司在xxxx销售点告知零散加工户，避免周边地区对我xx低价窜货趋势。
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充建议从xx提货，避免押款事宜，使该xx小加工户逐步成长。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如:有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的承诺。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识
依据客户需求确定可代理的产品品种。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。
五、铝型材市场分析
铝材产品销售xx、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分析如下:
(一)、市场需求分析
铝材应用虽然市场潜力巨大，但xxxx多数铝型材厂竞争己到白热化地步，再加之房地产开发过多会因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些铝材销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势。
(二)、竞争对手及价格分析
这几年通过自己对铝材市场的了解，铝材生产厂家有二类:一类xx品牌如兴发、坚美、伟昌、凤铝等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售。另一类是湖北、安徽、江西相等，此类企业销售价格较低，如信元每平方竟130多元，此类企业基本占领了代销领域。
六、20xx年销售经理工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作:
(一)、依据xx年xx销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在工程供货渠道上，一是主要做好原有的经销商供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点。
(二)、20xx年首先要积极同幕墙及装饰公司采取合作方式，大力推广我司产品，收集有效信息及时向领导汇报，取得公司的支持。
(三)、20xx年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。
(四)、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途，以利产品迅速走入市场并形成销售。
(五)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。
(六)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新xx开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理办法的几点建议
(一)、20xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的xx、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。
(二)、20xx年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整开模工作。
(三)、20xx年应在情况允许的前提下对出差时间加以延长，避免前期工作刚进展，后期联系断链的情况。
(四)、由于xx市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，20xx年认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。
销售人员述职报告9
时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是一年，回顾xxx年的工作，在公司领导的正确指导和同事的大力配合下，我的各项工作都能够正常开展，现就xxx年的工作情况总结如下：
一、在xxx年的工作中努力拓展自己知识面
做导购让我学到了许多无法在校园里学到的知识与技能。现在的顾客越来越理智，越来越精明，所以我们要更好的销售产品，更好的说服客户，必须学习更多，更专业的产品知识，所以久而久之，就成了某个领域的专家，之前我的自我学习成长的意识太差。我想如果这样继续干下去，十年以后我依然还是一名平凡的员工，成功永远与我无缘。在xxx年我参加了好几次公司组织的专业培训，在平时闲暇时也自己去查找各种手机及软件方面的知识来充实自己，现在我已经可以自信的介绍每款机型。
作为一名销售除了学习专业的产品知识外，还要学习一系列与产品相关的外围知识，这样才能让我表现得更自信，更有水准，成交率更高。于是，我利用业余时间，大量参与公司其它部门的工作，向同事学习。
二、在工作中培养自己的心理素质
在工作中每天都与行行色色的人打交道，他们来自不同的行业、不同的层次，他们有不同的需求、不同的心态，如果我们想把每一位顾客服务好，无论买不买东西，都能让顾客满意而归，那就需要当我们面对失败、面对别人说"no"时表现一流的心理素质。所以我要感谢工作，让我在工作中学会了眼观六路、耳听八方的本领，让我的心理素质在工作中得到了良好的锻炼。
三、用心锻炼自己的销售基本功
人生何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素质，更是一位优秀的销售心理学家，在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作，每个细微的面部表情，分析出顾客的心理变化及需求。
四、口才方面有了大幅提升
要做一个优秀的导购就必须要要拥有一流的口才，通过语言才能表达出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要与不同的顾客沟通、交流、介绍产品、久而久之，口才及沟通技巧都有了大幅的提升。
五、培养人脉，增加顾客回头率
在工作过程中我们每天都在与人打交道，所以是学习如何与人沟通、如何建立信赖、如何赢得他人认同的最好机会。而我，充分把握住了这个机会，通过优质的服务把一个陌生的顾客变成一个知心的朋友，让各种各样的顾客都能喜欢我，为未来的成功做好的充分的准备。而之前我从来都没有意识到这些，工作只是为了工作，从没有想到我还能为未来做些什么准备。
当然，我在工作中还存在许多不足。因此我将不断提高业务素质，加强业务训练和学习，不断改进工作中的不足，以更加热情，优质的工作服务于公司，服务好顾客。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的快乐起来，我们的生活才能真正的快乐。很庆幸我找到了一份能使我快乐和充实的工作，我非常热爱自己的工作。新的一年里，我会以更加饱满的热情投入到工作当中，为公司贡献出我的光和热！
销售人员述职报告10
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作汇报如下：
还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。
做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了。对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不可以?
作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我们每天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要800个电话。可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是“拒绝”，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。
在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”！
此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是**去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生。打电话的时候还是不能够独立面对问题，在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决！还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的，因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效！所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。
为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有目标性，一天不知道要有什么样的结果，在此一定明确了：至少一场会保持两个客户，不然一个月下来就八场会的话，自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在自己的努力中能够充实自己，给自己的同学一个榜样，给家里一个交待，能让所有关心自己的人放心，会认为我过的很好就ok了！
一零年已成为过去，勇敢来挑战一一年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人！绝对真理！
家长会讲话稿1
尊敬的各位家长朋友们：
下午好!很高兴和大家见面，也很期待和大家在一起面对面进行我们之间的第一次交流，今天，我借这个机会，和大家一同探讨以后孩子的数学学习问题。
一、数学学习概况
数学是一门基础学科，学校和家长们都非常重视。说实话，十个手指头伸出来也有长有短。所以我们不能企求每个孩子都同样优秀，同样聪明，应该根据每个孩子特点，有针对性的辅导督促。虽说他们已经是五年级孩子了，仍然缺乏自觉性，以自我为中心，许多同学学习习惯也不够好，导致学习效率不够高，成绩也不够理想。
二、努力培养孩子学习数学的兴趣
现代学习观指出:孩子在小学阶段的学习,知识,技能并不是第一位的,而自信心、兴趣和责任心将影响到孩子的继续学习乃至终身。培养孩子学习数学的兴趣,首先要注意多鼓励,少批评;其次多让孩子获得成功,少让孩子望而生畏;三是让孩子多动手摆一摆,画一画,听一听,剪一剪.小学生以形象思维为主,逐步向抽象思维过渡.把不好操作的转为好操作的,这样更符合孩子的认知规律。
三、帮助学生养成良好的学习习惯.
1、教育孩子上课认真听讲;2、养成独立思考,不怕困难的习惯;3、认真负责的习惯;4、最基本的一些习惯，比如,正确的书写姿势,书写工整,清楚,格式规范,认真读题审题,这些习惯是最基本的,也是每一个孩子必须具备的。
针对本册教材的要求及特点，向各位家长朋友提二点建议：一是每天请检查孩子的学习情况、家庭作业，及时查漏补缺，做到坚持不懈。检查完后作业本上签名。(通过这种方式督促孩子按时完成家庭作业，时间长了，孩子按时做作业的习惯也就培养成了。)二是对于教材而言，五、六年级的数学教材难度加大，计算量大大增加，学生稍微放纵，成绩就有可能下滑，家长朋友要有意识的多看看孩子的作业，通过作业发现存在的问题，及时补救，多和我沟通交流。
尊敬的家长朋友，“父母是孩子一生的老师”，您对孩子的关注直接关系到孩子的未来。为了孩子的健康成长，我们走到一起来了。为了我们美好的理想，我们必须一起努力，来实现这个理想。开学第一天，我就叫每一个孩子写了“致曾老师的一封信”，从字里行间中，我感受到了孩子们迫切学习原愿望，还有家长给我单独写信，这让我很感动，我让我倍感压力，有这么好的家长和孩子，这是我教书育人的动力，我是个实在人，也说实在话，我愿意从一点一滴做起，和各位家长一道共同教育好你的子女，我们的学生。我相信，你们的到来，将会使孩子们的学习成绩更上一层楼。最后，祝愿您的孩子早日成为优秀的人才!祝各位家长合家欢乐、身体健康、万事如意!谢谢大家!
家长会讲话稿2
尊敬的老师、各位家长：
我是XX小学二三班XX的妈妈，首先，非常感谢各位老师对XX以及本班级所有孩子们的精心培养和关爱;于此同时也很感谢各位家长给我这样一个机会，让我在这里和大家共同探讨孩子的教育问题。作为一名年轻的家长，教育孩子的经验倒也谈不上，以下是我平时教育我的孩子积累的一点建议和方法，希望能与在座的各位家长朋友们共勉!
一、让孩子快乐的学习。学习是一生的功课，不要让孩子感到学习是一种负担，是一种压力，而要让他在快乐中接受，在微笑中体会，这一点XX在读课文时我感受最深。他一边读课文，一边做动作，非常形象生动，或悲或喜、或哭或闹，高兴的、伤心的、夸张地，都在他的动作里一览无余，就这样，一篇课文、一个故事，他能非常生动地表演出来，背古诗他有时也会用一幅图画表现出来，他说，这样学习既轻松，又快乐，也很容易记住内容。
二、多给孩子一些表扬和鼓励。我们知道，表扬能使人创造奇迹，过多的批评会导致孩子过多的自责。孩子有了进步，随时鼓励表扬他，让他有成就感，促使他再接再励;孩子退步了，也不要气馁，千万不要当面数落他，更不能拿自己的孩子和别的孩子作比较。这样会挫伤孩子的积极性和自尊心，有一次，我拿马博宇和别的小朋友比，他不高兴了，“你总是拿我的短处和别人的长处比，为什么不拿我的长处和别人的短处比”。是的，我们每个孩子身上都有很多闪光点，家长如果经常表扬鼓励孩子，孩子一定会有更出色的表现。
三、培养孩子的兴趣爱好，激发孩子的学习兴趣。作为家长，我们都希望自己的孩子能够琴棋书画样样精通。我认为，一定要尊重孩子自己的选择，孩子自己喜欢了，他就愿意去学，就会学得很好。XX平时很喜欢看书、绘画和下棋。周末我会时常带他去图书馆和书店，买一些他喜欢的课外读物，比如前不久刚给他买了一套少儿百科全书，他如视珍宝，每天都会拿出来看一看。有时我还会陪他一起看，这样长期下来，他就会积累很多知识，视野拓宽了，同时还激发了学习兴趣，学习成绩自然就会有所提高。另外，我还会和孩子时常下下棋，每当他赢我的时候，那个高兴劲儿不言而喻，这样一来，孩子的思维也有所延伸，而且自信心也会随之提高，有了自信心，他就会更加努力地去做好每一件事。
四、不做“唠叨”家长，不做代理家长，让孩子养成自己的事情自己做的行为意识。以前我也是事无巨细。有体育课叮嘱孩子穿球鞋、带饮料，上美术课叮嘱他带剪刀、画笔，早上出门为他整理衣服，提醒他带红领巾，就这样全身心地为他服务，我都成了他的贴身保姆了。他还总是说：“知道了，知道了，唠叨妈妈”，这段时间，我不再提醒他，虽然有时他也忘了带水，忘了带画笔，一回家就说我渴死了，或是没带学具老师批评我了。但这时，他也已经知道这些生活、学习上的事都是他自己的事，他应该对自己的行为负责。
五、和你的孩子多沟通、多交流，全心去爱我们的孩子，和孩子交朋友，在教育孩子的同时与他共同成长。我每天都会抽出一些时间与孩子聊聊天，哪怕只是短短的十分钟，我会问问他今天在学校的情况，有没有不开心，和同学有没有闹别扭等等。。。这样一来，久而久之，孩子无行中增强了与人沟通的能力，胆识也有所提升，而且还会和我成为好朋友，为我以后教育孩子提供了先决条件。
孩子是我们的希望，也是祖国的未来。相信我们的孩子，今天，他们只是家中一棵小小的盆景;明天，在广阔的天地里，他们一定会长成一棵棵参天大树。
希望我们做家长的，平时要和王老师勤沟通、多联系，主动协助老师共同教育好我们的孩子，让孩子茁壮健康、自由自在地成长，让他们拥有一个快乐难忘的童年!让我们就从现在做起，加倍重视我们的孩子，因为教育好孩子是我们义不容辞的责任和义务!
谢谢大家!
家长会讲话稿3
尊敬的各位家长：
大家好!首先请允许我们代表学校和六年级全体老师，感谢各位对我们毕业班工作的大力支持，能从百忙中抽出时间来参加我们今天这样一个毕业班学生家长会，说明大家对自己的孩子都十分关心。是啊，哪一位家长不望子成龙?哪一位家长不望女成凤?哪一位老师不希望自己的学生有出息呢?既然家长、老师、学校都有一个共同的愿望，教育好他们，让我们携起手来，同心协力，把你们的孩子，我们的学生教育好。
对学生的教育包括家庭教育、学校教育和社会教育三方面组成。但说真心话，目前我们的社会教育状况堪忧。有专家曾撰文说："五加二等于零。"什么意思呢?即学校家庭花了五天进行正面教育，一个双休日，学生们回到社会，就什么都学会了。是啊，多少家电子游戏厅，多少家网吧，多少台球室，多少家麻将馆，还有不少负面的东西。作为家长学校又不能消除以上这些对教育孩子不利的事物，在我们别无他法的时候，只有学校家庭携手配合，共同创造良好的育人环境。下面我想就各位家长关心和困惑的问题，与大家交流沟通，希望能对各位有所帮助。
一、学校对六年级毕业班工作高度重视
目前，我校全校共有4个班，224名学生，每个班人数都在50多左右。大家众所周知的在上学期的抽考中我们学校的成绩有了明显的进步，语文、数学仅差总积分居学区校第一。这充分说明我们学校在刘校长的带领下，教学质量有了明显提高。
我校在开学工作十分繁忙的情况下，多次召开校委会研究毕业班工作;刘校长旗帜鲜明地提出："质量就是生命。我们必须理直气壮抓教育质量"的口号，学校对毕业班教师的安排也颇费心机，包括教科室主任刘琪，县骨干教师朱玉红，担任六年级数学，达到每班一名数学老师;张礼英老师也被从幼儿园抽回来全身心地投入六年级的英语教学，我们四位语文老师也会倾其所能教育好学生。相信您的孩子无论跟哪位老师学习都不会令您失望的。
二、毕业班学生的基本情况
上期的期末考试中，我们毕业班考得还算可以，可那只是在我们镇，如果与全县相比，我们的孩子又是什么样的水平?那还要看这学期的努力。
我和张晓静老师是看着这一届学生成长的。2百多名学生有三分之一来自培智班，这些孩子或多或少存在一些学习上的困难，有百分之六来五改六留下来的，他们年龄较大，学到了不少不良习惯如欺负弱小、吸烟等;有四分之一来自其他合并学校;有些同学学习成绩差，对学习的重要性还没有很好的认识，家长呢也是任其发展，对孩子的学习莫不关心，理由是我们工作实在太忙了，真的没时间去管他，有些家长从来没主动到老师这儿询问过自己孩子的学习情况以及在校的表现……这一系列的因素导致我们这届学生需要加大力度进行综合素质的开发，平时成绩优异的我们希望他更优异，考上自己所期望的中学，平时学习有困难的家长更应该重视，舍得花一点钱让孩子在学习上自信些，通过一学期的努力养成良好的习惯，有可能改变它的一生，人家常说舍得舍得，有舍就有得，你失去的是百十元钱可却得到了一个身心健康的孩子，值!
今年我们县对小学毕业班将进行统一命题，统一考试，单人单桌，两人监考，统一阅卷评分，这些新的要求，无疑对老师学生、家长都是一个十分严峻的挑战。
三、成功家教与失败家教的启示
不少家长在与教师的交流中，几乎都会说，我们孩子最听教师的，其实各位家长有没有深入的思考，孩子为什么听老师的而不太听家长的这个问题呢?因为我们教师掌握了儿童心理和教育学生的方法，下面我想就如何教育孩子与各位家长共同来探讨一些问题：
1、著名教育家陶行知先生曾说："千学万学学做真人。"做人教育是家庭教育的核心，欲使孩子成才，先教孩子做人，我们的家长无不希望孩子成为"有用"的人，在知识技能上颇费心机，而忽视了对孩子品质性格的培养，结果造成终身的悔恨。所以我希望各位家长要以自己人格的力量去影响孩子，在生活中滴滴点点地引导，实实在在作示范，只有具有优秀品质和健全人格的人，才可能成为对国家、社会、家庭有用的人。
2、注重全面素质培养，让孩子身心健康发展。
孩子像小树，生长中既要水分，也要土壤、阳光和养育。面对知识经济的挑战，知识技能固然重要，但健康的心理，强健的体魄也非常重要。我有一位小学同学，从小学到高中都是班长、三好学生，真的非常优秀，可是在高考时，他突然生病，结果全班中只有她没有考上大学，她忧愁过度，至今像个傻子一样，没有结婚，饮食起居都要父母照顾。她之所以这样，都是因为她一切太顺利了，面对突然的打击便承受不了。所以我们的家长要为孩子们创设一些条件，让孩子们承受挫折，使孩子们身心健康发展。
3、粗暴施教，最容易使孩子心灵受摧残。
我们的家长都信奉"黄荆棍棍出好人"的落后思想。对孩子的错误不是循循善诱，而是拳脚相待。这样会有两种后果，一是使孩子形成懦弱、胆怯退缩的心理，二是在孩子心灵深入播下暴躁残忍的种子。种瓜得瓜，种豆得豆，这种子在一定的情况下爆发，产生的后果是毁灭性的、灾难性的。贵州安顺20xx年夏天发生了一起孪生姐妹毒杀双亲的悲剧。这家父亲是一家公司的经理，母亲是安顺市教委的干部，他们有一对招人喜爱的双胞胎女儿。可是，两姊妹中考失利被父母罚跪，这两姊妹用"毒鼠强"毒死父母，造成家破人亡，震惊全国的惨剧。所以我们的父母对孩子一定要晓之以理，动之以情，持之以恒，定会收到好的效果。
4、有爱无教终害子。
各位家长，种庄稼不能不浇水，但浇水过多庄稼会溺死。教育孩子，不能没有爱，但必须爱得适度，爱得理智。溺爱是一种十分愚昧的爱，往往在甜甜蜜蜜中毁了孩子，俗话说"娇纵如杀子"，如今不少家长把孩子当小皇帝，不少孩子患上了"四二一"综合症，奶奶、爷爷、外公、外婆、爸爸、妈妈全都围着小孩转，对孩子的成长十分不利。由于溺爱而酿成的悲剧举不胜举。我们家长常说"再苦不能苦孩子"，但逐渐富裕起来的人们也要深思，"再富不能宠孩子。"这句话值得我们作父母的深思。
计划帮助他们改正缺点。)
3、经常带孩子们接触社会、研究社会的各种现象，去创造美好的生活。
4、多读健康有益的课外书。
5、正确看待孩子的分数。
以上是我就学生们的思想品德，学习教育方法，生理、心理健康辅导等与各位家长交换了一些意见，供各位家长参考，有不妥之处恳请各位家长批评指正，我将十分感谢大家，因为教育好孩子们是你们的心愿，也是我们学校和老师的心愿。谢谢大家。
家长会讲话稿4
各位家长：
学校定期组织召开家长会，其宗旨除了让大家有更多的机会了解孩子在学校的情况外，还有一个十分重要的任务，就是我们的家长通过一次家长会，对自身的教育、对孩子教育的能力也应有一个相应的提高，所以今天我也要以一个家长的身份和大家交流以下 两 个问题：
一、如何做一个与孩子共同成长的合格家长的问题；重点关注孩子的哪些方面；如何建立良好的家庭教育环境问题；
二、你是一位合格 、称职 的家长吗 ？
一、如何做一个合格的家长
首先讲第一个问题如何做一个与孩子一同成长的合格家长。说到成长似乎是孩子们的事，其实成长，不是孩子们的专利。 成长是什么意思？就是人的知识、能力、阅历等逐步积累，人成长起来越来越成熟，以致越来越有成就。从一个小学生到一个初中生，从高中生到大学生； 从一个孩子到一个父亲或母亲等等 ，就是一个成长的过程。孩子要成长，家长也需要成长，道理是一样的。十几岁的孩子会对父亲说：“爸，你好伟大！”二十岁时会对父亲说：“爸，你还可以！”三十岁时可能会对父亲说：“爸，你那些想法都跟不上时代了！”四十岁恐怕会对父亲说：“爸，你不懂，安心养老吧！”为什么会有这么大的变化？因为孩子在成长，而家长没有成长。因此，我想，为了孩子，家长也应努力成长。
1、 要树立人生理想。一些人，生活没有追求，安于现状，“喝点小酒，打点小麻将”，就自己而言，可能乐得其所；也许无伤大雅，但是，作为家长，就有可能会影响到下一代。 常言说的好啊 ，“学习改变命运，学习成就未来”，！如今我们有的家长整天奔波赚钱，却忽视了对孩子的家庭教育，没有认识到读书学习的重要性，认为有房子住，不愁吃穿，就觉得此生足矣，再无所求。各位家长要关注自己孩子的学习！要知道，我们的孩子如果像我们现在这样，到了我们的年龄，社会竞争无比激烈，可能连基本生活也难维持，更谈不上一代更比一代强了！
2、 家长也要严谨生活。生存是第一需要就是吃、喝、拉、撒、睡。每位家长都在生活，虽然生活的质量有高低之分，但毕竟都在生活。但是，孩子呢？他们年幼无知，生活自理能力差，需要家长的照管， 而我们家长为此花 精力实在太少了。
请看这样一些现象，对照一下或许不在少数。早上，睡懒觉，就甩给孩子几元钱————自己去买早餐！孩子可能随便买点零食就上学了，也可能根本没买，或是贪玩买了小玩具。两节课下来，饿得两眼发花，甚至恶心呕吐。再看，孩子蓬头垢面，浑身脏兮，衣冠不整，也来到了学校，一问：“你妈妈呢？”说是“打麻将去了。”又看，孩子放学回家了，进不了家门，以致深夜还在外面游荡，没吃饭，当然谈不上做作业了，父母呢。“出去玩了”。还有，老师布置作文《记一件快乐的事》，孩子紧皱眉头“没有。”“去过公园吗？”“没有。”“跟小朋友玩过游戏吗？”“没有”多么可怜的孩子啊！这种孩子，心理怎会健全？
性格怎会活泼？能力怎会提高呢？他们长大后，可能连他们的父母那种生活水准都很难保持。建议家长给孩子树立做人的榜样，在孩子身上多投入一些，多一点关爱！
下面讲第二问题，家长平时最关注孩子哪些方面。
1、 要关注孩子学习习惯养的成和学习能力的培养，而不只是关注考试成绩。
不少家长送孩子上学，考高分，上好大学是唯一的目标。因此，他评价看学校升学率，评价孩子只看孩子的成绩单。对此，我都十分理解，但我们必须更注意关注孩子的学习习惯、生活能力、交往能力、心理健康比身体健康更重要。有些家长，孩子一次考试不好，心里就不舒服，可是，孩子存在严重的思想道德行为习惯问题却无所谓。
我曾经问过很多学生，你最尊敬的人是谁，竟没有几个学生回答是我的父母。不懂感恩，这是一个严重的问题，不知道各位家长，你的孩子有没有这个问题？ 对孩子来说，读书，不仅仅是学会一些基础知识，更重要的是在学习的过程中学会学习。一个优秀的教师是通过教学教给孩子学习的方法、思考的方法、研究的方法、表达的方法，这些是他一辈子有用的。让孩子养成良好的学习习惯，培养孩子的学习能力比知识的传授更重要。
我强调关注孩子的学习过程，因为能力的培养、习惯的养成就在过程之中。当然，我并不是不关注结果，但我关注的是大结果，不是一次考试的结果。一个真正好的老师教给孩子的不仅仅是知识。一个真正好的学校，培养的孩子决不是仅仅会考试。我们要教会他的是应付社会这个大考场。
我们的教育目的，不是一次考试二次考试，不仅仅是中考高考成绩，更要面对他的将来。“教学生六年，要为他三十年着想。”
2、 要尊重孩子，尊重规律。
有位哲学家说茫茫人海，你见过两片相同的树叶吗？每个孩子在这个世界上都是独一无二的，每个人都有他自身的身心发展的过程。真正成功的教育是让每个孩子成为他自己，他有独立的人格，有个性，有他自己的兴趣特长和爱好。可是，不少家长不承认这一点，他们把孩子当作自己的克隆人。自己今生不能实现的理想，要小孩子去实现。
自己今生成功的地方，孩子一定也要成功。比如很多家长会说：“你怎么会学不好数学，当年你爸爸数学在班上是第一名。”“我们全家的希望都是大学毕业，他怎么成绩这么差？”这种话我听得不少，每当此时，我都为这个孩子担忧。请各位家长想一想，孩子虽然是我们生的，但他毕竟是另一人。他不一定和你一样聪明能干，他也没义务去替你实现你过去的理想。
想一想我们自己小时候，父母对我们有多少期望？我们有几个人完成了父母的心愿？可是我们今天不是都活得挺好吗，有几个觉得自己活得不如父母的？如果我们作为家长的想不透这一点，很容易对孩子苛求多，失望多。也很容易造成孩子的逆反心理。
我最怕听到家长这样训孩子 ：你给我好好读！你要下次再考不到多少名，我就要怎样怎样！这种语言暗示孩子读书是为了父母。一位学生因父母没有满足他的一个要求，便甩下一句话给父母：“你再这样，我就不给你学习了！”如果一个人每天做的事情都是为了别人，为了讨别人高兴，那有多累！有多烦！别怪现
在会有越来越多的孩子会把学业当作负担，当作是父母的事。今天我之所以谈这个问题，是因为我发现：现在家庭生活日益提高，有的家长个人素质正逐年提高，这给我们的孩子提供良好的家庭环境创造了条件，但是另一方面不少家长或许太渴望成功了，太渴望优秀了，对孩子的期望值也就相应太高、要求过多。这让孩子整天背着父母的压力。有的家长孩子还没上初中，父母就已经谈将来出国留学的事情，谈考大学的事情了。
有时孩子做错几道题或是发现孩子某个问题没学懂，马上焦急万分，好像明天就要中考高考一样。其实孩子的成长像一颗树一样，有一个漫长的过程。在这个过程中，经常出现各种问题都是有可能的正常的。
孩子正是在不断出现问题、不断解决问题的过程中成长，我们不可能要求孩子一切都做得完美，大家可能听说过“前十名”现象，不少上学时是第一名的孩子成人后反不如第十名的孩子，为什么呢？我想不外乎两种原因，一是因为这个第一名是在父母老师的高压下用尽了全部力气苦读出来的，耗尽了元气，也无法以读书为乐，一但没有了压力后，就不再那么苦读了；二是他把全部的时间精力都用死读书上了，没时间发展其它素质，长大后反而没后劲。
还有一个尊重教育规律的问题。人的成长是有时间过程的，教育是有规律的。一个孩子如果习惯不好，那是冰冻三尺非一日之寒，解冻也非一日之功。我们有些家长，望子成龙之心太迫切，什么都恨不得一口吃个胖子。孩子一二个单元成绩不理想，就联想到考大学一定不行。老师一节课没讲好，就下结论这老师水平太差。我觉得这些都不够客观。
家长会讲话稿5
一、会议开场白
各位家长朋友：
你们好!感谢你们在百忙之中抽出宝贵的时间来参加我们今天的家长会，你们的积极参与就是对孩子教育的重视，也是对我们工作的支持!在此表示衷心的感谢!
中班是幼儿三年学前教育中承上启下的阶段，也是幼儿身心发展的重要时期，有它特有的年龄特点。为了我们能更好地开展教育工作，今天我们聚在了一起，无论谈什么都离不开一个话题，那就是我们的孩子。如何把孩子培养成才?我国著名教育家陈鹤琴先生曾经说过：“幼儿教育是一件很复杂的事情，不是家庭一方面可以单独胜任的，也不是幼儿园一方面可以单独胜任的，必须两方面共同合作才能得到充分的功效。”我想这句话是对我刚才提到的问题的最好回答，那就是“家园共育”，这也是今天我们召开家长会的目的。
在上学期里，有你们的支持和配合，经过我们的共同努力，我们班取得很多成绩，如：在卫生环境评比中荣获年级第一，在幼儿拍球比赛中，我们班获得年级团体奖，而我们班孩子在学期结束的各项能力测试中也取得了年级第一的优异成绩，为此，我们班级被评为先进班级，三人被评为先进个人。
我们以上取得的这些成绩和你们在座的各位家长的支持是分不开的，所以，在新学期里我们希望各位家长朋友继续支持我们的工作。
二、介绍班级情况及本学期工作重点
本学期，我们班又新增了9名新生，现共有46人，全托26人，日托20人，其中男孩33人，女孩13人，男女比例很不平衡，因此也显得更为活跃。孩子们个方面的发展与上学期相比进步很大，已经能较好的适应幼儿园的集体生活。特别是自理能力有了很大的提高。由于中班孩子身体发育迅速，精力充沛，其身体对活动的量有了更大的需求。孩子有太多的精力想发泄，活泼好动的他们在课堂常规上就出现了两个问题：
1、部分孩子的注意力不集中，总喜欢想一些或做一些与课上无关的事;
2、一些孩子在举手发言方面比较被动，而有的孩子很希望发言却忘了要举手，想说就说，十分的随意。为了让孩子们改变这种状态，我们从孩子的兴趣出发，尽可能地设计一些孩子感兴趣的，来源于孩子生活的课，以游戏为主，让他们在玩中学，一次提高他们的注意力和活动的兴趣，对那些表现不活跃或注意力不集中的孩子，我们会在下课后个别谈话，积极鼓励他们在下一课堂中有更好的表现。教育孩子要等别人把话说完再发表自己的意见，这是对人的礼貌。(举例)
生活习惯方面，我们班幼儿的进餐习惯特别好。每天中午我们三位老师都认真负责地照顾他们，吃中午饭和午休，孩子们都已经养成了良好的生活习惯(举例谈谈)这是我们中三班的一大优点，希望家长在家也能够多给孩子自己动手的机会，让自己的孩子把这个优势坚持下去。
同时我们创设了色彩鲜艳，整体温馨的班级环境，如主题墙，经常更换，教师摆设，创建各个区角，并提供丰富多样的材料。
俗话说：没有规矩，不成方圆。幼儿良好、文明的行为习惯是班级开展工作的保证，在日常教育中，我们注重更多途径，多渠道对幼儿进行行为习惯的培养，通过分发红花、红旗等鼓励手段，激发幼儿改正缺点。
孩子是父母心中的太阳，是父母生活的希望。看着孩子健康的成长，做父母的就感到自己生命的延续。望子成龙、望女成凤是天下父母的共同愿望，希望所有的家长朋友记住这样的一句话：你可以不是天才，但你可以成为天才的父母!”
三、家长配合工作
我们老师和各位家长都有着一个共同的心愿，那就是让您的孩子具有强健的身体，良好的习惯、广泛的兴趣，聪明的大脑，为了这一共同的心愿，让我们互相理解，互相支持，加强交流，让你们的孩子受更好的学前教育，因此希望各位能够配合我们做好一些工作。
1、为了孩子们准备好学习用品，如：油画棒、象棋、算盘，以便我们能够正常的组织活动。
2、请每位家长为孩子买一个手帕，交两张一寸照片，一张全家福，星期一全部交来。
3、中班教学让孩子操作的特别多，这学期又开始学写数字，因此希望家长朋友能抽出一点您宝贵的时间和孩子一起完成他们的家庭作业，并在家中备一个田字格本，一支铅笔，让孩子练习拿笔和书写，为进入大班做准备。现在孩子即使不会，写不好，家长朋友也不要着急，因为孩子的手发育没有完全，所以请耐心等待，后会好的。
4、如果您的孩子在家出现情绪不稳或身体不适时，请您在送孩子入园时及时告诉我们，以便我们能多关注孩子，避免以外事故的发生，生病的孩子需喂药的，请家长一定要将药亲自交到老师的手中，交待清楚药的用法用量。(日托的可写便条让孩子带来或打电话说一声)
5、孩子都是家里的宝贝，在家里饭来张口，衣来伸手，现在孩子已升入中班，要有一定的独立能力和生活自理能力，这样才能有助于孩子更好地适应集体生活，在家时早晚睡觉穿脱衣服可让孩子自己完成，并指导鼓励孩子把衣裤叠放整齐，让孩子的自我服务能力得到锻炼，尽量要求孩子做到“自己的事情自己做”。
6、如果你的联系电话号码有变动也请及时告诉我们，以免有急事联系不上。
7、请全托的家长，每星期至少为孩子准备两套衣服，以便老师能给孩子及时换洗衣物。
为了我们的工作能够做的更好，希望各位能给我们提出宝贵的建议和要求。感谢各位家长对我们工作的支持和理解，以后有问题也希望能及时与我们沟通和交流。
我们三位老师将以真诚、热情的态度对待每一位家长，力求做到令每位家长放心、满意!
家长会讲话稿6
各位家长：大家好！
首先，让我代表学校及全体教职工，对各位在百忙中抽出时间来我校参加家长会表示热烈欢迎，对大家关心教育、支持教育的行动表示衷心地感谢。
今天家长会是这样安排的：先集中后分散。
我们学校利用这个机会回顾上学年的成绩与不足，向各位家长汇报学校新的半年学期教育教学工作情况，汇报半学期以来学生的学习及在校表现情况。分散后家长到子女所在班级具体了解孩子各方面情况，由班主任及各任课老师做介绍。
今天，我们在这里召开家长会，目的是为了加强学校、教师与家长之间的联系，相互交流一下学生在校及在家的情况，同时，征求家长对学校工作的意见，就我们共同关心的问题进行交流和沟通，取得家长对学校工作的支持和配合，以便老师能够及时调整工作，提高教育教学质量。
我校在学生管理上可以说是严管狠抓，要想学校教好学生，管好学生，也有很多方面需要家长的配合，下面我就说一下需要家长重视并配合的几个细节问题。
第一个就是安全问题，首先家长要经常检查孩子放学后是不是不在外面逗留，是不是接触了不三不四的人，发现孩子放学不及时回家就要及时过问，如果放任，孩子一旦学坏，就要惹是生非，再想回头可就难了，要教育孩子有矛盾有摩擦或感到受到威胁要及时找老师找家长协调，把问题解决在萌芽中，减少孩子受人为伤害的几率。其次要重视交通安全教育，现在路窄，车多，让孩子一定要遵守交通规则，骑自行车的不要到路中间的机动车道骑行——————，再说，冬季到来，取暖防火、防煤气、带手机进学校、自行车上锁问题等。
第二个是学习习惯养成问题，我常说，一个学校最大的事是教育孩子，一个家庭最重要的事同样也是教育孩子。而往往我们当中有很多家长认为，孩子上了学，吃穿问题由家长解决，而教育问题全部由教师去管。这种观点是不对的，你想想，同样一个教师在同样一个班级上课，为什么有的学生学习成绩好，而有的学生学习成绩差一些呢？这其中关键在于家庭教育。好孩子自己知道学的自当别论，现在多数孩子学习上被动，有些家长以自己文化底子不够，或忙没时间为由放松对孩子学习的督促，使孩子觉的你不关心他的学习，学不学你也不管，使孩子从不认真写作业开始、到不写作业、到不学习。家长该怎么做这就不用多说了。
第三个应该树立老师的威信，保护老师的形象
老师是家长的朋友，是家长的帮手，而不是家长的敌人，老师像家长一样关心爱护每一位孩子，为每一位孩子的进步而心喜，为每一位孩子的问题而心急，当孩子捣乱出现问题时老师同样会着急上火，批评时若学生顶撞，有的老师难免会言辞过激，让孩子难以接受，这时候希望家长理解老师，我觉的出现这种情况，家长不但不应该记恨老师，而应该感谢老师，我可以这样说凡是训学生训得狠的都是认真负责的老师，如果他不负责任，他不管你学不学、闹不闹，他是不会和学生发生冲突的，因为没有任何一个老师希望和学生发生冲突，我可以负责任的说没有任何一位老师是看不上哪个学生故意找茬，我们的老师备课上课批作业已经够累的了，谁也不会闲的没事找那个不省心的，如果家长在处理这种事情的时候过于草率简单，一旦你逞一时之勇找老师吵闹一番，只能你痛快一时，往往给孩子造成更大的负面影响，而影响孩子一生，那会给孩子留下什么样的印象，我就不说了，如果我们的老师真的在工作有过激言行，我希望家长正确处理，积极地与老师联系，为了更好的工作，我们愿意接受家长的批评，但家长应注意方式。
还有很多细节性的东西，由于时间关系我就不再多说。尊敬的家长，在教育培养孩子上，我们的目标是统一的，我们的任务是一致的，愿我们相互合作，希望我们能真正携起手来让我们的孩子真正能健康、快乐、活泼地茁壮成长。最后衷心祝愿身体健康，工作顺利，家庭美满幸福。
分散后由班主任及任课教师向您汇报每个学生学习和在校表现情况，希望家长同志们对于学校的工作、对教师的教学多提宝贵的意见和建议。
最后，我想跟大家说这样一个故事，来结束我的讲话。说仓库大门紧闭，铁锁高挂，铁棒气势汹汹走上前来，想使蛮力打开它。铁棒又是砸又是撬，费了九牛二虎之力也没打开，无奈的败退下去。锁匙无声地走上前来，轻轻的一转就开了。铁棒很是不服气：“我费了这么大的劲打不开，你怎么没费多少力气就打开了呢？”钥匙说：“因为我懂得他的心。”因此，世上没有教育不好的孩子，只是没有找到开启孩子心灵钥匙的人。愿你、愿我们都成为开启孩子心灵钥匙的人。
家长会讲话稿7
各位家长：
今天距离高考还有59天，这是决定孩子命运的59天，今天参加会议的家长，都是一本和本科临界生的家长，今后59天，大家如何在进一步把握实情的基础上，找准角度，提升温度，把握力度，对孩子进行关注，关心和关爱，有的放矢的把正能量传递给孩子，让孩子实现跨越，考上理想大学。
4月6日，我在边缘生会议上，提出了挑战自我，突破自我，提升自我。希望他们挑战极限，充满自信；突破常规，全力以赴；扬长避短，实现跨越。前几天的家长会，我已经给家长提出了五点建议，在此基础上，我重点讲两个问题。
一、召开这次会议的重大意义
这次会议是学校在关键时期，召集关键家长，召开的一次十分关键的会议。这59天是决定孩子命运的59天，你们的孩子成绩都是处于某一分段的临界点上下，成绩可上可下，学好了提升大有希望，学不好，下降也不足为奇。上升10几分，考上理想大学，下降10几分，就考入下一个层次的大学，考入的大学不同，将来的第一学历和走向社会的起点，就会大不相同，因此能否通过59天的努力，学习成绩实现由量变到质变，是能否考上理想大学的关键。
边缘生提升工程，是我们打赢高考攻坚战的重要战略之一。20xx年，我们一本总量是189人，20xx年我们提出了，大幅度提高一本总量，大幅度提升二本质量，大幅度减少专科数量的战略目标，通过全体高三师生的努力，20xx年，我们一本总量达到323人，二本以上达到991人，其中一个重要的战略就是狠抓边缘生提升，我们对边缘生实行三包，领导包，班主任包，学科教师包，每一次考试后都确定边缘生，对他们采取精神上鼓励，让他们充满自信；心理上疏导，让他们心情愉悦；行为上督导，让他们全力以赴学习；学法上指导，让他们高效备考；学科上辅导，让他们找到自己的提升空间。去年许多学生，自己根本没做一本梦，经过学校的边缘生提升工程，通过家长的密切配合，考入了理想的大学，成绩下来的时候，我在校园里遇到一些学生，他们情不自禁的跑过来与我说话，有的还和我拥抱，说感谢学校，感谢老师，让自己考入了理想的大学。看见在最关键的时期挖掘潜力是多么重要，因为我们大有潜力可挖。
边缘生的形成有三种情况，有的是通过努力，提升到达到临界点，他们不但有潜力，而且已经进入了状态，找到了自信，我们就要让他们继续挖掘潜力，保持良好状态，一路攀升。有的是成绩长期徘徊，一直没有实现跨越，处于边缘状态。有的本来是目标生，成绩有所下滑，成为了新的边缘生，这两种情况学生心理有一定的压力，有的甚至自信心不足，这就需要我们针对每一个学生的不同心理做细致的工作，让他们真正产生自信，进入良好状态，帮助他们，实现新的质变，实现新的跨越，成为目标生。
二、大家如何为孩子服好务
学校对边缘生提升工作，已经做了细致的安排，以上我已经讲了，精神上鼓励，心理上疏导，行为上督导，学法上指导，学科上辅导。家长在这个阶段如何做好服务呢？我给大家提三点建议。
一是加油别加压。加油是动力，加压是负担，通过加油，让孩子产生动力，增强内驱力。让他们知道，学校对这些学生特别关注，他们都是大有潜力的，能够考上好学校的学生，只要按照学校的安排和老师的节奏，脚踏实地学习，就一定能够实现提升与跨越，让孩子充满信心，针对不同情况，有针对性的进行鼓励，帮助孩子分析提升空间，鼓励他扑向目标，为孩子提供正能量。千万不要说，你怎么总差这么一点，就总也上不去呢？如果不好好学习，高考时肯定是稀里哗啦，考不上好大学，一辈子就完了，这都是负能量。心理学告诉我们，你要什么，并脚踏实地去做，就能够得到什么，不要总提醒不要什么，这是一种不好的心理暗示，是负能量。
二是关心别分心。要在生活上关心，给孩子做一些好吃的东西，帮助孩子做一些事务性的服务，关注孩子情绪的变化，适当的和孩子进行必要的交流，为孩子减压。不要过分的关心，过度关注，天天唠叨，天天问吃什么饭，吃什么水果，天天问学校的事情，让孩子心烦意乱。家长要锻炼少说话，孩子如果主动和你交流，效果一定都不一样，你的关注就成功了。不要总说，你现在不懂，我都是为你好，你还不领情。要用孩子喜欢的方式去关心孩子，他接受起来愉悦，你付出的开心，如果你不能换位思考，总是以自己喜欢的方式去关心孩子，他接受起来痛苦，你付出的也不愉快，要做到关心而不让孩子反感和分心。
三是放手别放纵。在这关键的时期，学校已经制定了严密的复习备考方案。这个时期学生要实现三个转变，知识由碎片化向结构化转变，学习由掌握知识向提升能力转变，由做题向答题转变。学生要在老师的指导下，找到增分点，学会能够学会的，找到失分点，避免低级失分，要真正做到把学会的变成分数。在学习方面，家长不要过度干涉，要尊重孩子的意见，不要逼迫孩子到外地快速提升班去学习，那些冲刺班，好学生不花钱为他做广告，差学生花大钱，考不好也说你有提升，不要利用在校学习期间到校外补课，打乱复习计划，事倍功半。不放纵就是对孩子要严格要求，比如准时到校，不拿手机等等。当然，我说的不放纵也包括家长本身，这个期间大家一定要严格自律，不要做那些影响孩子心情的事情，比如吵架，喝酒，打麻将，玩手机，大声看电视等等。通过这一阶段为孩子服务也要促进家长自我成长.
各位家长，我希望通过今天的会议，大家对自己的孩子有一个进一步的了解，他们都有很大的提升空间，只要家长和学校高度关注，做好引导和服务，让他们增强动力，提升实力，调整好心态，掌握答题技巧，在最后的冲刺阶段把潜能释放出来，就一定能够实现提升和跨越，考上自己理想的大学。
家长会讲话稿8
各位家长大家好：
首先，对各位家长能在百忙之中抽出时间来参加这次家长会表示深深的感谢!
召开这次家长会的目的是为了加强老师与家长之间的联系，相互交流一下学生在校及在家的情况，以便老师能够及时调整工作，提高教育教学质量，同时促使家长也能够积极参与到学生的教育管理中来。总之一句话，就是“一切为了学生”。这是我们教育的一个根本出发点。我希望也相信，从这个出发点出发，我们的家长会一定能够达到预期的效果，取得圆满的成功!
二.班级基本情况：
(一)、学生情况：本班学生53人，其中男生 人，女生 人。 男女比例还是比较适当的。
(二)、教师情况：我是班主任，任语文学科，兼任本班的品德与生活，写字，班队，课外，共15节，可以说上了学生所有课的二分之一。数学，由胡老师上，兼任手工课，我们还开设了体育，音乐，美术，围棋课。任课老师都很认真负责。
三、本班自开学以来存在的问题，需要家长和我们一起配合：
(1)孩子的礼仪教育。在家尊重长辈与父母(来去要打招呼);看见老师、同学养成招呼的习惯。让我们的孩子爱自己的父母，爱自己的学校和老师。
(2)孩子的合群教育。有时小伙伴之间会发生一些不愉快的事，如碰撞伤了，孩子之间你打打我，我招招你，拿了自己喜欢的物品等等，家长决不能为一些小事斤斤计较，发现情况，及时与老师联系。
(3)孩子的自我保护意识和安全意识的教育。课间游戏、午间休息做到文明安全;放学后，结伴而行，不随便和陌生人答话，过马路要当心，家长晚来接孩子，要告诉孩子不乱跑，在校门卫等候。
(4)孩子的集体活动。养成严格遵守作息时间的习惯;学校开展集体活动要准时守纪，要支持孩子去参与。
(5)孩子的纪律卫生观念 。有事不能到校要请假。不随便丢纸屑。不带零食进校园。
四、语文学科需要家长配合的地方：
(1)重视拼音的练读，读后签字。
(2)买一些必要的书，弥补写的不足。(书、本子)
(3)鼓励孩子多看书，在生活中多认字，识字。
五、尽管家庭是孩子人生发展的的起点和基础，我们的家长已经为他们的发展做好了各方面的准备。但是从孩子进入一年级，开始接受有目的、有计划、有系统的学校教育。对于孩子，仍然是他们成长过程中的一个新起点，必然引起孩子生活节奏、生活习惯和学习活动的一系列变化并面临许多新的问题。因此，为了使我们的孩子有更大的发展，也为了我们携手教育好我们的孩子，希望我们的家长支持教师工作， “三忌”：
(1)忌过分保护。一根独苗，捧在手中，贴在胸口，含在嘴里，样样事情包办代替(背书包，拿水杯)，要让孩子知道，自己长大了，已经是一名小学生了，生活、学习不能完全依靠父母和教师，能自己的事自己做，遇到问题和困难自己要想办法解快。参加一些力所能及的劳动，学点简单的劳动技能，会开、关门窗，扫地、抹桌椅等，培养孩子生活自理能力，逐渐减少父母或其它成人的照顾，逐步培养孩子独立生活的能力; 此中要做好老人的工作。
(2)忌过分宠爱。现在的孩子，是家里的小皇帝、小公主，家长往往明知无理，但经不住孩子哭闹，只能样样事情依着他，从而导致了孩子以我为中心，在不正常的环境中成长的现象，可是进入学校以后，是有约束和压力的，或许孩子回在成长的过程中遇到一些挫折和批评，作为家长，对于孩子不合理的行为要让孩子受一些批评。
(3)忌过分期望。父母都希望自己的孩子成龙成凤，希望孩子样样都争第一名，心愿是好的，但要提醒家长，不与幼儿园比，幼儿园学习负担与一年级决然不同，次次测验得100不可能，孩子努力了就行，关键是帮助孩子找出失误的原因，并在以后的学习中经常提醒。
最后还要说明三个注意事项，
(1)一个注意事项是家长接送孩子的要求：如您要接送孩子，请按学校的要求到相应的地方接送孩子，没有特殊的情况不要进校门，特别是教室。也不要在孩子没有排队走到校们门时就把孩子中途接出去。
(2)第二个注意事项是我们学校的作息时间：早上到校时间是7：50，不要迟到，也尽量不要在7：10前到校，中午放学时间是11：10分，回家吃饭的同学家长在指定地点接。下午1：10上第一堂课，请提前10—20分钟到校， 放学时间是3：35 ，这星期开始我们学生开始做值日工作，每个小朋友一星期轮到一次，具体的时间贴在上面，学生已经知道，家长们可以了解一下，自己的孩子在星期几值日，那一天孩子离校的时间可能要晚20分钟左右，早上到校也要在7;30左右，做好自己的值日工作。
(3)第三个要说明的是有关收费：校服费等一般是全要交的，有一些费用都是在家长自愿的基础上收取的，比如 每一个月的中饭钱， 伙食费按月计算收取，每个月按实际就餐的天数计算，月底时提早一星期左右交。 尊敬的家长，学校教育不万能，但学校会尽力，家庭教育不可少，望家长重视，一个学校要发展和生存，必须有家长们的关爱，希望家长处处关心爱护学校，我们真诚希望家校携手，并轨同行!
家长会讲话稿9
尊敬的各位家长：
晚上好!
今天，我们能聚在一起，实在是机会难得。首先，感谢各位家长能抽出宝贵的时间来参加这次家长会，感谢大家对我们班级工作的的支持和帮助。召开这次家长会的目的是为了加强老师与家长之间的联系，相互交流一下学生在校及在家的情况，以便我们能够及时调整工作，提高教育教学质量，同时家长也能够积极有效的参与到学生的教育管理中来。
各位家长，随着社会的进步和“科教兴国”战略的实施，下一代的教育问题已成为了社会普遍关注的热点和焦点，重视和改进家庭教育，已经成为广大教育工作者和家长的共识。但是在现实生活中，不容避讳的是，许多家长对怎样当好父母的紧迫性缺乏足够的认识，不懂得怎样教育孩子，对待孩子，或重智轻德，只关心孩子的考分;或对孩子过度溺爱，百般呵护;或信奉“棒打出孝子”，教育孩子简单粗暴……在家庭教育上形成一个个误区，由此给孩子的心灵带来负面影响，这必将对孩子的一生造成延误。高尔基曾说：“爱自己的孩子这是连母鸡也会做的事，但如何教育好他们，却是一个严重的问题。”因此，我觉得如果我们家长能一如既往地做好以下几点，也许会使自己的孩子有长足的进步：
一、班级情况分析
本班有xx名学生，男生xx人，女生xx人。人们常说字如人脸，我先说说学生写字情况。整体来看，女生写字都比较好，而男生写字好的不多。本学期开学后，对学生严格要求，学生写字都有所进步。希望各位家长在家里及时督促孩子坚持写规范字、写端正字。其次，纪律方面，我班学生都遵守纪律，只是个别学生上课总想做些小动作，注意力不集中，行动不够迅速。学习方面，有些学生不知自己预习、复习，只是等老师提醒，没有学习的自觉性。作业方面，大部分学生能按时完成，个别学生无法按时完成。原因有：
1.注意力不集中。
2.写字速度慢。
总的来说，我认为我班的学生都是好孩子，遵守纪律，爱学习。只是有些小缺点。
基于此，我想向家长提些建议，希望我们能携起手来，共同教育孩子，使他们学习知识，健康成长。
二、学习上要帮助孩子
在学校，大部分孩子能认真完成作业，某些孩子的作业不认真，老师会让他重写，直到写好为止。但有些孩子的家庭作业却不是令老师们很满意。我非常理解做父母的心情，我们白天工作，晚上要担负起教育孩子的责任。好多家长晚上还有很多工作要做，非常辛苦。但是，大家再怎么忙，也不该忘记对孩子的教育和辅导。当看到孩子一点点地长大，一点点地进步时，我们的内心是非常开心的。我想，可能是有些家长工作比较繁忙吧，因此，对于孩子的学习没有太多的时间去过问。
其实，现代社会人人过着节奏紧张的生活。但是孩子的成长是我们的希望。尤其是学习不太自觉、学习习惯不太好的孩子，我们做父母的更应该付出一些时间，陪陪孩子。我想每天抽出30-40分钟，还是可以的。例如，在饭后和孩子聊一聊学校的情况，问一问最近的学习内容，查一查家庭作业的完成情况是否和家庭作业本上的记载内容一致、家庭作业的质量如何。督促孩子每天读半个小时课文(或预习，或复习)。双休日有时间，可以帮助他默写一下词语，温故而知新。还可以让他们背诵一下古诗，小学生记忆力好，有些东西会背了，可以终生不忘，甚至和他们一起读读书。这样既可以增进与孩子的亲密关系;还可以帮助孩子提高学习成绩，好处是多方面的。
家长们，省什么，别省钱不买书给孩子;没什么，别没时间和孩子一起坐着看会儿书。听起来不算复杂的事情，却很难坚持做下去，它考验着家长的爱心与耐心。在座的每一位都是爱自己的孩子的，但是，光用心爱是完全不够的，得用行动。您的付出，必定换来孩子的不断进步!
三、从“思想、行为习惯”方面引导孩子
为了更好地规范孩子们的行为习惯，我要求孩子早上不能迟到，来了以后就读书，每天孩子一到校，总是自觉地拿出书包里的东西，书放在桌脚，作业本也放好，等组长来收。做作业时，总是规范他们的写字姿势，做到一拳、一尺、一寸。每次离开教室，总要把桌上收得干干净净，把椅子塞好。减少磨蹭的机会，基本做到有条有理。作为家长，我们平时要教育孩子爱劳动，讲文明，尊敬长辈，待人有礼貌。父母是孩子的老师。首先，家里要有一个爱学习、求上进的气氛，家长的榜样作用十分重要。教育孩子该做的事，自己首先做好，以身作则的教育魅力是巨大的。
在平时的生活中，我们发现一些孩子的坏习惯其实就是跟父母学的。试想一个做任何事都精益求精的家长，他的孩子一定是个认真细致的孩子;反之，生活在一个关系不和睦，环境脏乱的家庭中的孩子，他的行为也是粗鲁、暴躁的。特别是家长的学习兴趣，在一定程度上会影响到孩子的学习兴趣，从而间接地影响孩子的学习成绩。孩子生长在一种充满学习气氛的环境中，很容易萌发一种自发学习的需要，以至形成一种千金难买的自觉学习的习惯。因此，家长应率先热爱学习，形成家风，以自己的言行熏陶子女。
一项媒体调查结果表明，许多学业不良的儿童，家庭缺乏良好的学习气氛，这些家长经常约些朋友晚上打牌，搓麻将，闲聊，外出跳舞，上网打游戏等，处于这类环境的孩子怎么可能安心学习呢?“小树易直也易弯”，所以，我们要教育、引导好孩子什么事该做，什么事不该做，这对孩子今后的成长是十分有利的。
最近，我发现班里有一些孩子到现在书包都不会整理，自己的鞋带松了，也不会系，这可能与家长的包办有关系。其实在很多事上，我们家长只要多引导孩子，多辅导孩子，他们能做的很好。在学校里，我们就是放手让孩子自己去布置教室，自己去整理教室，有时还自己去排练节目，这样一点点放手锻炼，孩子的能力就慢慢提高了。
此外，我们还要注意培养孩子良好的学习习惯和学习方法，比如上课前做好预习，上课要专心听讲，积极思考，主动发言，课后及时巩固训练，放学后要保质保量完成老师布置的作业。要养成认真检查的习惯。阅读课外书时遇到生字、生词，自己动手查字典。遇到不懂的问题要请教他人。直到弄懂为止。总之，要培养孩子主动学习和独立学习的好习惯。中国科技大学少年班，平均年龄十四岁。他们的聪明才智超出同年龄的青少年一个共同原因，就是都有一个较好的学习习惯，勤奋读书，刻苦钻研，这就要求家长从子女的实际情况出发，根据自己孩子的特点，有的放矢地因材施教，对天资突出的孩子应该努力为他们创造良好的学习条件，及早地使他们接受和吸收更多的知识。
四、要相信鼓励孩子，对孩子的教育是个长期坚持的过程
父母对孩子的成长付出了太多的心血，有些时候真的是因为很忙或者其他原因，忽视了孩子的学习。可是话说回来，作为家长挣钱就是为了孩子，你留给孩子万贯家产，也比不上留给她挣钱的能力和处事学习的能力。是，有时，我们付出了那么多，可是孩子好像根本没进步，不免会急躁。但是他真的一点没进步吗?我们可以从小的方面去发现他的进步，比如今天的作业比昨天认真了一点点，哪怕这一点连他自己都没有发现，只要家长去真诚的鼓励他一番，我相信第二天的作业会有明显的进步。我们得对他们严格要求，同时又要相信孩子，鼓励孩子。今天就给家长布置一项作业：回家之后表扬一下您的孩子，老师在学校夸他表现很好。你再注意看看他的表现。
五、家长的榜样作用十分重要
每个孩子都有一个家，家庭是孩子成长的第一所学校，父母是孩子的第一任老师。家庭环境的好坏，直接影响孩子能否健康成长。好并不是指富裕的家庭环境，而是指家风好。心理学家讲：如果孩子生活在批评中，便学会谴责;如果孩子生活在敌视中，便学会好斗;如果孩子生活在鼓励中，便学会自信;如果孩子生活在受欢迎的环境中，便学会喜欢别人;如果孩子生活在友谊中，会觉得生活在一个多么美好的世界。
家庭环境从一出生就影响着他们的心理发展和品德的形成。试想一个做任何事都精益求精的家长，他的孩子一定是个认真细致的孩子;反之，生活在一个关系不和睦，环境脏乱的家庭中的孩子，他的行为也是粗鲁、暴躁。好的环境使孩子能保证健康成长。不要当看到成绩时，愤怒的质问孩子，你冷静想一想原因。也要想一想：自己作为家长，是不是做到了对孩子的学习认真负责?有没有因为事情多而放松了对孩子的学习?成绩不好有很多原因。而且你不要老是羡慕表现好的孩子，你要看到她们的父母在背后付出的心血和汗水。他们是从孩子很小时就注意教育了，每天对孩子的作业，知识掌握情况，和同学的交往情况，孩子的兴趣以及各项表现，这些父母都很有数。你知道孩子的兴趣吗?知道孩子的朋友是谁吗?知道孩子今天在学校的表现吗?知道孩子最近有什么学习或生活上的困扰吗?他们不是只知道吃好喝好的孩子，现在的孩子还需要您更多的监督指导帮助。而且父母是孩子的第一任老师，你对孩子今天的家庭作业的检查应付了，他明天接着就学会了应付功课。你今天应付了孩子的学习，明天他同样会以很差的成绩应付你。我们作为老师家长，都要给孩子做表率。
六、从各方面培养学生的学习能力
作为语文老师兼任班主任的我，接下来，我就谈谈语文学习的要求。语文能力主要指孩子“听说读写”的能力。“听”不仅指认真听老师的讲课，包括认真地听其他同学的发言。在听的过程中接受或筛选有用信息。现在这方面的训练，课堂的训练是占了很大比重的，班上绝大部分孩子都可以做到认真听别人发言。现在的孩子很会"说"，有时说出的话也有一定的深度。每天在接送孩子回家的路上，家长可以有意识地跟孩子交流学校里发生的事情。不仅增进感情，也是训练说话的好机会。让孩子说完整、有条理。在课堂上，孩子"说"的能力也很重要。要说出精彩的话来，除了必要的生活经验，还需要大量阅读课外读物。阅读是小学语文教学中的基本环节，我们知道杰出的人才都爱读书。大文豪高尔基，没上过多少学，全凭自己刻苦读书。他说：“我扑在书籍上，像饥饿的人扑在面包上一样”。为了培养孩子的阅读兴趣，你可以首先选择孩子感兴趣的书籍，找他感兴趣的内容给他看，读完后和孩子交谈，使他尝到读书的乐趣。关于写，主要是指写好字和写好话。写话应该跟学生的阅读有关，多读一定会写得很美。因为，“不积跬步，无以致千里”，量的积累才有质的提升。没有大量的语言积累，学生是无法写好作文的。
七、关于安全教育
由于学校周围公路分布较为密集，交通繁忙，各种车辆来来往往。在学校里，我们每天都会关照学生，反复强调，注意安全，增强自我保护意识，校内外不做危险游戏。另外，为了培养孩子的自主能力，也为了孩子的安全，恳请各位家长在学校50米外接送孩子。你们自觉遵守学校的规章制度的行为，无疑是给孩子的无声教育。
八、零花钱的使用
学校不允许学生带零食上学，家长要引导孩子不乱花钱，不在任何小摊小店买零食。让孩子知道钱的来之不易，再富不要富孩子，要让孩子将钱花在该花的地方，如捐款救助灾区或需要帮助的同学，给爸爸妈妈及其他家庭成员买生日礼物等有意义的地方，这样既培养了孩子勤俭节约的好习惯，又培养了孩子有爱心的好品质。
九、家庭教育表扬与批评相结合
除此之外，在家庭教育中还要注意两个问题。一个是要用一分为二的方法去分析孩子，既要看到优点、又要看到缺点。看到优点，就及时表扬;看到缺点就及时批评，不能一味表扬，也不能一味批评，应该表扬与批评相结合。表扬和批评都要恰如其分。表扬时，不要说得完美无缺，批评时，不能简单粗暴，说得一无是处。另一个问题是家长对孩子的教育要一致，有些家长在教育子女时意见不统一，比如，孩子有了缺点，爸爸批评，妈妈袒护，而且常常为此争吵，这种情况对孩子没有一点好处。这样孩子就是非难辨了。同时也不利于孩子及时改正错误。
十、对家长的几点建议
1.严格管理时间，科学安排时间。
(1)早晨让孩子按时起床，7：40到校，下午1：40到校，做到不迟到。
(2)周末对一周所学知识归纳、巩固复习和提高。
2.做到有事、有病提前请假，去赴宴尽量不要误课，有事多和老师沟通。
3.提醒孩子注意安全，不到危险的地方去玩。勤洗手、喝开水、吃熟食、睡眠足、多通风、勤洗头、洗澡、勤换衣服，不要让孩子到人多的地方去，不要接触发病人。有病及时领孩子到医院就诊。注意给孩子加强营养，早上必须让孩子早起吃好饭，上学时为孩子准备一瓶温开水，适时给孩子增减衣服，防止生病，愿每个孩子都健康成长。
4.培养孩子良好的行为习惯。
(1)爱惜学习用品。会整理自己的学习用品，书本不卷角。
(2)自觉学习的习惯。每天回家先写作业，写完后再做些有意义的活动。让学生劳逸结合，看电视时间适度。
(3)帮孩子养成课前预习、课后复习的好习惯。
①预习要求：熟读课文;看拼音认准“会认字”和“会写字”，并会组词说话。
②复习要求：“会认字”组词;“会写字”提写;文中号的背会、写会;练习册上的题读、背、做。
④阅读的好习惯。小学生要有一定的阅读量，大学者季羡林也主张小学生多读书，多积累古诗文。诸如同步阅读、小学生报四大名著等，每天让孩子读1-2篇，给孩子提些问题，让他边读边思考，这样可提高学生的阅读能力。还可以让孩子读后摘抄一些好词、好句、好段，让学生多积累，为今后写日记、写作文打好坚实的基础。
5.每天检查学生作业，并给孩子签字。检查孩子读生字词和课文，再让孩子预习下一课。
6.及时给孩子买些好的学习资料。
7.正确对待学生考试成绩，不以成绩论英雄。的确，分数的多少，反映学生学习成绩的好坏，但我们更应理性地去分析卷面上的分数，有时卷子难一点，可能大家都不会，作为家长应冷静对待，关键是要静下心来和孩子一道认真检查试卷，帮助孩子查找问题，分析失分原因，督促孩子改正，使孩子不断进步。
8.注意培养孩子劳动观念。让孩子在学习之余做一些力所能及的家务活，如洗碗、扫地、收拾房间、洗衣服等。
最后，我希望家长、学校之间加强联系。孩子要健康成长，光靠学校教育肯定是不够的，家长、学校结合才能使孩子不断进步，你们抽空可以来学校也可以打电话问问孩子的情况，或反映一下在家里的情况，以便我们及时针对你的孩子的特点展开教育。我们要做到：无限相信孩子的潜力;永远不要对孩子失望;决不吝啬父母的表扬和鼓励;教给孩子一生有用的东西。请天下所有的父母记住这样一句话：“你可以不是天才，但你可以成为天才的父母”。同时，我们在工作中，难免也会出现疏忽或不足之处，恳请家长们批评指出，如果我们在教学中有什么不合理之处，也欢迎家长们能坦诚与我们交流。但请大家相信，我们会尽全力对每一位孩子负责。
谢谢大家!
家长会讲话稿10
各位家长：
大家好!
今天，你们带着对孩子成长的殷切关怀，对我们工作的极大支持来参加家长会;首先我代表我班各科任老师及你们的孩子对大家的到来表示感谢!六年级毕业班工作是非常重要的，孩子们的小学生涯已经进入倒计时状态，是十分关键的一个月，也是十分紧张的一个月。这一个月中，要对六年来的知识进行系统的整理和复习，将零散的知识形成一个完整的体系;既是对小学阶段的一个总结，又是为初中学习夯实基础。为了孩子的成长，大家聚在一起交流如何进行有效的家校配合是非常必要的。记得有位资深作家说过：“人生成功的道路很多，但关键的往往只有几步”，孩子们的毕业考，就是他们人生中关键的第一步，大家不反对这个说法吧?
我想我们都有一个共同的目标就是让您的孩子取得进步，只要我们真诚的互相沟通，互相理解、互相支持，就会帮助孩子走好这人生关键的第一步。
下面先请两位任课老师语文-老师和英语-老师、科学老师-老师就学科情况给大家作个介绍。
一、毕业考试的重要性
首先，每位家长应该清醒认识到，这次毕业考试对您的孩子的重要性，这次的考试对于您，对于您的孩子，对于我们的学校，对于老师，都非常重要。
第一、孩子们辛苦了六年，历经多少风风雨雨，严寒酷暑。现在终于到了收获的时候，谁也不想自己的孩子带着遗憾走出小学校门。
第二、毕业考试关系着你的孩子将来学习的积极性，以及学习的兴趣。如果你的孩子以一个较好的成绩步入初中，我想他一定会充满信心，对以后的学习生活势必也会报着乐观的、向上的态度。有句话说：态度决定一切。可见这对他的学习影响是十分大的;
第三、毕业考试成绩是你孩子走入初中，给初中老师留下的第一印象，也可谓是展现给老师们的第二张脸。多多少少会影响初中老师对你的孩子的判断，小学毕业既是一个学习阶段的结束，也是一个新学习阶段的开始。毕业考试的分数将影响你的孩子在初中的分班情况，在座的家长都希望自己的孩子，将来能有一个好的学习环境。
二、家长如何配合老师对孩子进行教育
那么，作为家长在这段时间里我们应该做一些什么呢?
1.加强对孩子有关吃苦耐劳精神的教育。最后这一段时间，由于学习任务的增加，孩子肯定会觉得比平时更辛苦。但是从人的一生来看这种辛苦，它却是孩子的一笔最好的精神财富。我们家长要经常对孩子进行这方面的教育，特别是在孩子有怨言的时候要及时进行心理疏导，为他们讲道理，使他们懂得，不努力、不吃苦就不会有大的收获。同时对他们通过努力、勤奋得到的进步要表扬、鼓励。使他们苦中有乐、苦中有希望。
2.加强对孩子们身心健康方面的关心。学习任务的加重，孩子的体力消耗变大，适时增加平时的用餐营养。在睡觉、穿衣等一些细节上要更加重视，以防孩子生病。要知道，现在一感冒就会落下课。由于时间紧，节奏变快，一旦落下，就很难有时间补上。另外，在休息方面也要加以监督。不要让孩子的睡眠不足，到一定的时间提醒孩子休息，控制好看电视，玩电脑，尤其是玩手机。
3.加强对孩子的课外时间管理。如果平时看到孩子晚回家，一定要问清原因，有必要打电话与老师联系，弄清孩子晚回家的原因。千万不能留下管理上的空白。因为现在压力变大，有个别孩子会自我逃避，去放松一下，放纵一下。这样就很容易出问题。一旦发现该到家时没有回家，要及时与老师联系。查明原因后要及时进行相关的教育。在周末休息时间，也要对孩子的活动有一个全面的了解掌握。现在有一个不好的现象，就是一到星期天，学生的作业质量就特别的差。一个星期辛辛苦苦养成一点好的习惯，一下子全泡汤了。可以看出星期天，孩子在家缺少管理，把学习放到了一边去了。很多孩子回到学校猛补作业，并且作业质量很不好。
4.用实际行动关心、帮助孩子的学习。
(1)平时多了解孩子的作业和测验情况，重要的是要把作业和测验打开亲自看一看，不能一问了之，或者问都不问。有的孩子很自觉，有的自觉性很差。对于自觉性差的，就要督促。
(2)平时有空多陪陪孩子，在旁边看一看你的孩子是如何做作业的。特别是一些作业速度比较慢的孩子，更应该要多观察，帮助他找到根本原因。家长再忙，也要抽出时间来，因为孩子的事是比什么都重要的。
(3)多鼓励，少批评。有的家长擅长棍棒教育，有点家长溺爱孩子，舍不得批评。这都是很极端的。我的观点是：多正面引导，少横向比较打击。送各位家长几句话：嘲弄伴随着孩子，他羞愧腼腆;鼓励伴随着孩子，他信心倍增;赞美伴随着孩子，他鉴赏有方;认可伴随着孩子，他爱心常存;分享伴随着孩子，他慷慨大方。可见，有什么样的教育方式，您孩子就会有什么样的性格。
(4)多谈心，减轻学习的精神压力。父子连心，母子连心，经常跟孩子交流，多与孩子谈心，多加鼓励，少给压力，为孩子营造一个轻松的学习环境。
(5)加强对孩子良好学习品质的培养。对待自己孩子的学习，要从严要求，严不是打，不是骂。是高标准严要求。现在许多学生在考试时不是不会做题，而是不够细心。要知道，细心正是一种很重要良好的学习品质。所以平时做作业时，作为家长一旦发现作业的质量不高一定要让他重新做好。在家这么一抓，学校再来一抓，他没有任何可以放松的机会，良好的品质就容易养成。还有学习的态度，也是十分重要的。有的学生以他的能力他是能做好的，但因为某种不经意的态度，从不尽心做，尽力做，一味地以一种完成任务的态度对待学习。同时发现有厌倦的情绪，要及时做好思想工作，也可以及时与任课老师联系。
(6)加强家长与任课老师的联系。因为教师工作很烦琐，不一定每一天都能和每个家长联系。这需要各位能主动通过电话和亲自来校与老师联系，了解孩子的情况。以及和老师及时沟通自己的想法。特别是有时作为家长不能接受老师的一些做法，或觉得有必要对老师的工作提一点改进意见，我想最好还是亲自与我们任科老师谈谈，我们会很虚心地接受，如果说得在理，我们会衷心感谢并采纳。我们也会在工作中进行适当的调整，在最大程度上减轻学生的负担。最后我相信通过我们大家的努力，所有的孩子都能在这最后的一段时间里能有一个让人惊喜的进步。以一个让大家满意的成绩自豪地进入更高层次的学习阶段。
以上就是我和各位家长交换的意见，仅供各位家长参考，如果有不妥之处恳请批评指正，我会十分感谢大家，因为教育好孩子们是你们的心愿，也是我们学校和老师的心愿。我希望学生能和家长、老师平等沟通，和睦相处，健康成长，快乐地度过他们最后的童年时光。今天的家长会就到这里，祝大家周末愉快。
家长会讲话稿11
各位家长朋友：
大家好！
感谢您在百忙之中抽空来参加此次家长会，作为孩子的班主任，在交流之前我想先以我个人的名义，向今天所有到来的家长表达我深深的谢意，感谢大家这半学期来对我工作的支持，对学校工作的支持。
首先，我们来看一下孩子们在学校的表现。这些镜头，你平日看不到的。【PPT：班级活动照片】
一，班级情况分析
咱班现在是19个同学，男生8个女生11个，比例很均衡。男孩子相比于女孩子总是要活泼好动一些，所以排座位是按身高为第一原则，男女搭配共同进步为第二原则安排的。对于中年级来说，常规教育是相当重要的。就好比一棵小树苗，开始如果歪着长，以后就直不了，开始是直着长，以后就会变成参天大树。所以常规教育一直是我班级管理的重点。半学期下来，学生进步都很大，从开始有些同学上课注意力不集中，到现在学习、卫生、纪律方面都有明显的进步，尤其是很多同学的思维有了很大的进步。
二，期中考试成绩分析
接下来，就大家关心的期中考试成绩做一下简要分析。大家只能看到自己的孩子的成绩，无法跟其他孩子做比较。根据规定，严禁公布孩子成绩，所以请大家谅解。我把各科的平均中有的孩子的努力程度严重不够，希望大家能引起重视。这一次的阅读和写字都单独出卷了，足以看出其重要性。
就咱们班来说，上一次购书看出，大多数家长朋友比较重视，很快地给孩子买了书。这种态度值得表扬。但是，在具体读书指导上还不行。孩子们对读书还没有强烈的热情和愿望，读不进去，手里有书不爱读。虽然让孩子们写读书笔记，但身在曹营心在汉，纯属应付。希望大家引起足够的重视。在后边的时间里，我也会逐渐加强这方面的指导。
三，安全问题
安全问题大于天。单单是这个就可以讲半天，平日咱们讲的也不少，这里不详细讲，重点强调三个方面：
1. 孩子上学放学问题。（遵守交通规则：冬天穿着厚了，一定要提醒孩子们过马路多回头看看、三无车辆、互相捎带）
2. 煤气中毒问题。（炉子管理、预备铃清点人数）
3. 孩子打闹问题。（小伤不报、重伤责任、自我保护）
四，收费问题
学校严格执行上级收费项目和标准，绝对不会出现乱收费现象。常见收费项目有教辅资料、校服报刊、学平险等，所有项目都有文件规定。请大家放心，如有疑问可向班主任查询。
五，班级存在的问题
首先是部分学生的学习主动性和自觉性不强，比如作业虽然能按时上交，但完成的质量不高，还有的同学到班比较早，但进教室后并非马上学习，而是聊天或坐着发呆等老师来了布置下早读任务后才开始学。其次，还有部分同学竞争意识不强，时间观念较差，偏科现象比较严重。以上问题我们老师一定想办法去解决，但是学校教育离不开家庭教育，如果一个孩子没有良好的家庭教育，那么不管老师付出多大的努力都得不到完美的效果。
六，家庭教育
这是今天我要跟大家交流的重要部分。我们常说，孩子是父母的影子，我们还说，父母是孩子的第一任老师也是终身老师。《父母课堂》那句话大家还记得？——家庭教育，就是父母和孩子一起成长。
很多家长自以为做得够好了，给孩子吃穿，供孩子上学，天天接送，甚至还给孩子看作业或者批作业，但这远远不够。家庭教育不止这点内容。
家长应该教给孩子如何与别人交友，会分辨是非，学会保护自己。谦虚礼让，尊敬长辈，爱护幼小。谢谢，对不起是基本，递给长辈东西要双手，不随地吐痰等等，现在我们不教给他，等孩子们大了去到社会更没人会教给他，但却要为他自己的不文明行为付出代价。
好习惯成就好未来。咱孩子回家是不是第一件事就是打开电视拨到自己喜欢的电视节目，看过瘾了才匆匆开始写作业；或者看到你在玩手机、玩游戏，凑上去在你旁边待着看着你玩你也不督促？（妹妹）习惯成自然，你做出的努力我们的孩子都会给你相应的回报。
作为老师，我听到比较多的一句话是：“老师，我自己没知识，教不了孩子，就辛苦老师你了。”或者是，“孩子不听我的话，我说了没用。”这是许多家长所烦恼的问题。现在，我特别想告诉这些家长的是：即使你教不了孩子，但是你至少可以抽时间陪着他完成。很多家庭作业，其实都只是抄写听写，读读背背什么的，难度不大。即使自己真的不懂，读得对不对听不出来，读得熟练不熟练，总能听得出来吧。家长足够重视并注意方法的话，没有教不起的孩子。
孩子跟我们大人一样，很多事情是需要压力去做的.。学生就像一颗螺丝钉，家长在那头抵住，老师在这头紧扭，才能铆定，从这个意义出发，家长及时地和老师沟通是十分重要的。说实在的，你们多一份关心、重视，就是给我们老师增添一份信心。试想，一个家长不重视、学生自己不重视的学生，任凭老师单方面用力，又会有多少成效呢？来日方长，孩子的成长不是一蹴而就的，只要我们齐心协力，孩子一定会更获得更大的成长。
家长会讲话稿12
各位家长晚上好!
感谢大家在百忙之中来参加家长会，感谢大家四年来对班级工作的支持和理解，感谢大家对我的信任和帮助。四年的时光，转眼而逝，和您，和您的孩子相处了四年，让我倍感荣幸和幸福。您的孩子带给我很多很多的欢笑和快乐，您的孩子带给我对教育的思考，四年的时光，我和孩子们相爱相杀，彼此折磨，也彼此成全。感谢家长，将您的孩子送到我身边;感谢孩子们，给我留下了这么多美好的回忆。
此次家长会，是为了加强家校联系，共同探讨教育，更好地促进孩子的健康成长。借此机会，我谈谈我个人的不成熟的看法，不当之处，欢迎各位家长批评、指正。
随着时间的流逝，孩子们渐渐长大，一转眼，他们已经是六年级即将毕业的学生了。再有短短的50多天时间就要小学毕业了，这就是非常时期。
说它非常，不仅是小学生活学习中最后一个阶段，是小学与初中的接轨点，是学生人生中一个虽小但也十分重要的转折点。还因为，孩子们已经进入，或者说即将进入青春期，孩子们的思想波动很大，孩子们也发生了很大的变化，有点逆反了，有很多自己的想法了，有点小固执了，概述起来，也就是进入了青春逆反期吧。或许，我们很多家长已经觉察到了。
大家不要小看这个青春逆反，若处理不当，孩子会事事处处和我们家长，甚至和老师对着干，让家长们烦不胜烦;当然，大家也不要如临大敌，不知所措，只要我们采取科学的方法处理，孩子不仅会更亲近父母，而且会更努力更上进，青春逆反期会成为孩子成长最好的转折点。
因此，在这段非常时间，我们父母就要讲究点技巧啦。我比大家年长一点，因此，向大家提出几点建议，若有不妥之处，请大家批评指正。
1、充分尊重孩子，有事多商量。
您有没有过这样的经历，在家里要孩子复习，孩子往往会这样，刚坐在书桌前就起身喝水，水喝了，又在家里到处逛逛，在您的催促下刚坐下，又起身上厕所，过不了几分钟，又开始找书本找文具……这一系列的行为，大家都见怪不怪吧。这样的学习，效果肯定不佳。其实，孩子不敢反驳您，他只好用自己的消极行为对您的安排抗议。
大家可以试试这样的方法：孩子回家之后，您先问问孩子：今天累不累，复习了哪些内容?然后体谅地对孩子说：真了不起，很辛苦。然后，问孩子，你现在想做什么?孩子肯定会说看电视啊，吃零食啊，等等。那您就要欣然答应了，不过要约定时间，休息到几点钟，而且，还要商量孩子，他们的要求得到满足后，看会书行吗?复习复习英语行吗?我想，没有哪个孩子会反驳，因为您刚刚理解了他，太也会配合您的工作的。因此，我建议，我们不论要求孩子做什么，最好让孩子自己主动说出来，是他需要的，而不是您要求的，这样效果大概能好点。
2、多多理解孩子，多听少批评。
孩子难免有调皮，惹祸，让您火冒三丈的时候，此时，一定要告诉自己：这是自己亲生的娃娃，冷静冷静再冷静。不要口无遮拦，更不要伸手就打。
首先，要问孩子，今天经历了些什么?孩子肯定会满腹委屈地倾诉。切记切记，耐心听孩子说完。因为每个孩子犯错的背后，都有原因的，一个自己觉得特别委屈的原因。等孩子说完之后，一定要先平复孩子的委屈，让孩子觉得您是理解他的。然后，心平气和地引导孩子分析自己的错误，还要分析为什么会错，最后，在一起商量下，是不是要接受惩罚。只有这样做，孩子才能心悦诚服地接受您的批评，不然，您气急败坏地批评一番，再将孩子暴打一顿，孩子却半点都不理解，甚至会引起他强烈的逆反心理或者带来逆反行为，这样的教育，半点用也没有啊。
所以，各位家长，当孩子做错事之后，一定要耐心听孩子说完，弄清事情的来龙去脉，然后该安抚先安抚，最后该批评也要严厉批评，不能不分青红皂白地怒骂狠揍，那没有教育的效果。
3、自由和约束并举，严爱有度。
我们常说，给孩子自由发展的空间，这没错。但是，我们家长一定不能给孩子绝对的自由，要给的是您约束下的自由。
比如，孩子说要去逛街，要去同学家玩，要出去吃个大餐，都是可以答应的，这就是对孩子的尊重，给孩子自由。但是，一定要懂得约束，比如，孩子逛街去哪些地方，和哪些人去，去多久，在街上有哪些注意事项，都要和孩子约定好，不能放任孩子，逛街就是一整天，就是满大街乱窜。
孩子大了，完全靠约束，半点自由都不给孩子，那是不可能的，但是，给的自由千万不能过了火，要是合理的范围内，要在您的约束下给。
同理，对孩子，也是严爱有度。该严厉的时候，不能心慈手软，比如孩子触犯了原则性问题，您就不能退步，一定要坚守底线。你要知道，孩子都是很乖巧的一个物种，最懂得寸进尺。但是，我们也不要对孩子过于苛刻，不然，孩子年级尚小，会觉得家长不够爱他，甚至让孩子也会变成一个对别人要求苛刻的人，不够宽容，不够大度。
每个孩子都是不一样的个体，大家要找出适合自己孩子的教育方法，任何方法都是不能复制的。凡是有效的教育方法，就是最棒的。因此，各位家长也要不断学习，不断琢磨，找出适合自家孩子的教育方法来。
针对孩子的特殊时期，我给各位家长提出了几点建议，现在让我们一起了解目前班级存在问题：
1、少数学生学习兴趣不浓，缺乏明确的学习目的和动力。这些孩子在学习上付出的时间和精力有限，导致学习成绩不理想。
2、个别孩子学习方法不科学，虽然在做，可是只做不思，不爱动脑筋，缺少思考，机械的劳动，效果也不理想。
3、多数孩子学习缺主动性。由于现在孩子生活条件好了，家长又比较宠，要什么有什么，在学习上不愿意吃苦，不愿意下功夫，把学习当成是任务来完成，缺乏积极性和主动性。其实，这也是现在独生子女的一个共性问题。
4、现在独生子女居多，孩子们都以自我为中心，与人和睦相处的能力。
5、大多数孩子认为自己已经长大了，已经具备独立生活的能力，安全意识单薄。
针对这些情况，我送给大家八个字：亲情呵护，促进成长。小学最后一学期，孩子也好，教师也好，还有我们的家长，会比往常辛苦些。我也知道，各位家长的生活压力大，工作特别忙碌，但是，为了孩子的未来，我还是恳请因此，想请家长协同做好以下工作：
1、增强平安意识，加强安全教育。尤其是周末，要千叮咛万嘱咐孩子们：防电防火防车辆，防小猫小狗陌生人，防溺水防各种意外事故……不要因为孩子大了，就放心孩子单独一个人外出，要知道，现在的环境和您小时候完全不一样了。前不久我和孩子们分享了一篇文章《没有骗不走的小孩》，这篇文章中提出家长们一定要对孩子们加强安全教育，千万不能大意，不要高估孩子们的自我保护能力。
2、重视网络和手机问题。我们要谨防孩子沉迷于电脑，手机游戏之中，六年级这个年龄段最危险，一旦孩子沉迷网络之中，那就不单单是成绩下降的问题，后果也许会不堪设想。家长必须多留心，防患于未然，让一切不安定因素消灭在萌芽状态。不要您有事出门，手机就交给孩子，让孩子玩得昏天地暗。也不要相信孩子，给孩子一个手机，认为孩子不会玩得没有节制的。有经验的家长，即使是晚上睡觉，也会及时查房，因为有的孩子将房门一反锁，一玩就是大半夜。这样的玩法，不仅仅影响学习成绩，更影响身体的健康。所以，要做个细心的家长，及时发现问题，及时指导孩子，千万不要沉迷于网络和手机游戏。
3、对孩子进行心理健康教育。
对孩子进行心理健康教育，家长们首先就是要对孩子充满信心。不要因孩子成绩不够优秀，就对孩子丧失信心，甚至说出打击孩子的话，这样会对孩子造成心灵伤害。
其次，要让孩子有一个良好的心态，即当他骄傲时，您要告诉他，天外有天，人外有人，局部的胜利，并不预示着你天下第一，所以你一定不能骄傲。当他碰到挫折、失败时，您一定要帮他一起分析问题出在哪里，鼓励他克服困难，千万不要过分地指责他，记住拇指教育永远胜于食指教育。
而最最重要的是您自己一定要有一颗平常心。
4、多陪伴孩子。每天都要抽一点您宝贵的时间来和孩子交流情况，听孩子说说学校的高兴事，不开心的事，当孩子有进步表现好要及时表扬，若孩子沮丧灰心，要多开导孩子，鼓励孩子，不能对孩子的心情视而不见。陪伴，是最好的教育。
各位家长，我们的目标是统一的，我们的任务是一致的，愿我们相互合作，把我们的学生，您的孩子，培养成学习勤奋，品质优良的优秀人才，为将来学生的升学、就业、乃至整个人生的发展打下坚实的良好的基础。最后，再次感谢各位家长，耽误大家时间了。
家长会讲话稿13
尊敬的各位家长：
你们好！
今天，我们大家欢聚一堂，一是幼儿放假，二是借此机会共同探讨幼儿教育问题，以使幼儿健康成长，对大家准时参加幼儿家长会议，表示热情的欢迎，并衷心希望各位家长对我校的幼儿教育提出宝贵意见。
过去的一学期，我校在上级组织的领导下，在全校师生的共同努力下，在全体家长的大力支持下，学校面貌发生了翻天覆地的变化。学校多方筹资五十多万元，新建了围墙、校门、多媒体教室、电脑室和科学实验室，校道全部硬化，新购置了科学、数学教学仪器和体育器材，新添置图书六千余册和乒乓球台9台，使办学条件得到了较大改善。加强了内部管理，充分调动了各类人员的积极性，学校各项工作走在了全镇乃至全县前列，20xx年11月下旬，市教育督导室来我校进行合格校验收，现已顺利通过。
我校幼儿教育的理念是要把孩子培养成不任性、不骄纵、懂礼貌、善交往、能自理、会学习的好孩子。为了达到这一目的，学校在师资选配上是动了心思的。xx老师、xx老师、xx老师多年来从事幼儿教育工作，积累了丰富的幼儿教育经验；xx老师从常德师范幼儿教育专业毕业，就来到我校工作，她的活泼与热情，早已被熟知她的家长所接受，早已被孩子们所喜欢。为了进一步提高我校幼儿办学水平，本学期的11月23日—25日，在xx老师的带领下，四位幼儿教师先后在楚江幼儿园、xx幼儿园参观考察，在教学、幼儿护理、幼儿能力培养等方面获得了宝贵的经验。上周星期三，学校行政一班人对幼儿节目进行了验收，精心的编排与组织，舞蹈动作的优美，孩子的天真可爱成为节目的亮点。明年，这些孩子们将会带上优秀的节目，登上“六一”儿童节的舞台。安全护理方面，学校聘请了专职护理员，以配合班主任做好安全看护工作。为了解决家长们全天心系孩子的困难，本学期，学校克服人手不足、财力匮乏的困难，为孩子们提供优质的午餐，每当看到孩子们津津有味的大吃，且不少孩子争先添碗的情景，这是我们最开心的时候。毕竟，孩子的健康成长，才是学校与家长们的最大希望。
我校幼儿教育特别注重人生起步阶段的培养和训练，倡导在快乐、轻松的氛围中学习。老师们教孩子养成正确的坐、立、读、写等姿势，教孩子们认数，认物体形状，读诗，讲故事等。孩子的语言表达能力、交往能力、自理能力、团结协作能力等在平时的教育教学中都得到了提高。
可以与家长开诚布公说的是，当前，我校的幼儿教育，的确也还有难令家长满意的地方。主要的问题是硬件条件不够，比如说孩子缺休息室。这些，我们当全力以赴，向上争取资金投入。希望家长们能谅解。当然，家长们把孩子送到这里，就是对我校莫大的信任和支持。我谨代表学校感谢各位家长。为答谢家长，为家长解决实际困难，今后，凡是在我校就读孝中、大班满三年而年龄离六岁还差点的孩子，我们将酌情考虑，让其顺利升入一年级。
学校工作，离不开老师们的辛勤劳动，更离不开家长们的支持。学校校门口贴挂着我校的办学理念和办学目标，要实现这些，家长们的支持显得至关重要。在我们幼儿园，涌现出了很多通情达理，全身心支持我校工作的好家长，如幼大甲班陈利的家长、唐粤湘的奶奶、何浩的爷爷、覃业晟的奶奶、唐鑫茹的奶奶、卞李嘉的爸爸、卞大成的妈妈，幼大乙班的覃正华的家长覃爷爷、黄玉春的爸爸、覃燕的奶奶、王乐的家长王爷爷，幼中班的杨明星的家长余奶奶、贺艳茸的妈妈、李月荭的妈妈、唐耿鹏的妈妈，幼小班的程露莹的妈妈、万沅的爸爸、邓宏姣的家长等。这样的家长，在我们各班都大量的存在。有这样的好家长，我们当全力以赴，尽最大能力教育好每一位学生。
在祝大家合家欢乐，新春愉快的同时，希望家长们注意以下事项：
一、注意孩子的防寒保暖，让孩子多进行体育活动，如跑步、做操、拍球等。
二、春节期间，人来客往较多，应培养孩子尊敬长辈、礼貌待人的行为习惯。
三、注意饮食卫生，不暴饮暴食。
四、教育孩子不玩火，不单独燃放爆竹。
五、去公共场所要注意安全，教育孩子记住父母的姓名、家庭住址，不跟陌生人走，不随便离开亲人和家庭。
六、合理安排孩子生活，做到按时起床、吃饭、活动、休息。每天适当安排一些学习活动。
七、培养孩子的自我服务你能管理，鼓励孩子尊敬吃饭，尊敬穿脱衣服，整理玩具等。
八、看电视应有所控制，注意保护视力。
本学期，在新年的鼓点即将逼近的时候就已结束。我们的孩子，将戴上小红花，捧着红艳艳的奖状，在收获求知征途上的果实。祝贺孩子们取得丰硕的成果，感谢老师和家长们悉心教导。
祝家长和孩子们春节快乐！虎年虎虎生威！
谢谢！
家长会讲话稿14
尊敬的各位家长：
大家好!
首先，谢谢你们给我送来了一群聪明的孩子，尽管他们会给我带来麻烦.带来忧愁.甚至带来闹怒，但带给我更多的是欢喜和欣慰，谢谢你们的信任和大力的支持。
一、汇报两个多月里班级各项情况
各位家长，下面我想简单介绍一下我班两个多月里和目前的基本情况。
我们六(-)班本学期有学生-人，在学校领导、各位家长的关心、帮助下，全体课任老师共同努力，孩子们逐渐成长;目前的六(-)班，班风正、学风浓，是一个优秀的班集体，多次被评为文明班级。
在两个多月里，我们班各方面表现令人满意。
1.行为习惯上
两个多月里，我们坚持“德育为首”的育人理念，注重学生的行为习惯训练，督促他们在文明礼貌、卫生纪律等方面努力达到“学生在校行为细则”之要求，我班也多次获得荣誉;同时又因为良好的班容班貌和学生整体素养，我们经常获得学校领导和课任老师的肯定。孩子们诚实善良，集体荣誉感强，自觉遵守各项规章制度，不打架闹事，尊师爱友，努力学会自我约束、管理，能活泼、健康的成长.
2.学习情况
我班是一个学习氛围浓的班集体。他们爱好广泛、求知欲强。在两个多月里，我们班既涌现了学校书法竞赛获一等奖的同学，也有勤奋好学的xx、xx、xx等同学，也有“十一”文艺汇演中起舞亮嗓的xx、xx同学，还有作文最高分获的者xx等同学。还有工作认真的xx、xx等同学……他们的成绩太多太多了，在这里因为时间的关系，我都没有办法一一向各位家长汇报!在两次考试中，我班各科都取得了令人满意的好成绩.连续两次夺得文明班的奖牌，不过，这渗透着同学们的心血和汗水.
3.存在的问题
尽管如此，因为各种原因，我班同样也存在一些问题。如：班容量过大，这使得教师对孩子的关爱可能还不够，个别同学自信心缺乏，学习不能做到有恒心有毅力，与优生距离逐渐拉大，他们自控力需加强，学习习惯需纠正，学习方法需改进;个别家长对孩子关爱不够，没有关注孩子的全面成长，给予孩子的具体指导太少;留守孩子缺少父母亲，，的严管身教，随之而来的是祖辈们的愵爱，想干什么就干什么，给学校教育带来很大的障碍等.
二、分析本年龄段学生的学习、生理、心理特点及形成原因
为此，今天的家长会，我想重点和各位家长一起，共同分析一下本年龄段孩子的学习、生理、心理特点，以期探讨如何在本阶段引导、帮助孩子快乐、健康地学习生活。
1.学习方面：随着年级的增高，孩子们的知识学习广泛了，内容增加了，难度加大了，作业量相对多了，学习方法改变了。所以出现了一部分同学求知欲增强，对知识十分渴求，总有一股生怕落后的不服输思想，学习很自觉;而有一部分同学则出现惰性，怕辛苦，或因为知识的掉坎而自信心丧失，破罐子破摔，成绩出现较大滑坡;也有一部分同学协调不好不同学科的学习，学习出现偏科现象。
2.思想意识方面：思想从单纯走向复杂，开始有自己意向，不再什么话都与父母说了，有了自己的世界和秘密，把心事都写在日记里，还仔细地锁起来，要是家长翻看了，往往会十分愤怒、伤心。但同时他们是非辨别力弱。尤其法律意识特别薄弱，犯了错、违了法都不知道。
三、教师和家长如何应对
父母是孩子最早的老师，父母的一言一行、一举一动对子女都有着言传身教、和潜移默化的作用。家庭氛围对孩子的身心发展具有重大的作用。经验告诉我们，优秀孩子和优秀的人才背后，总能找到温馨和谐家庭的影子;同样，一个人形成不健全的人格，也可从其家庭中找到充满冲突和矛盾的因素。为此，我们的学校教育呼唤家长更多的支持和参与。下面我先谈谈我个人的一些看法。
1.引导孩子树立正确的学习观
有些同学认为自己该学的也学了，该会的也会了。特别是有的学生甚至个别家长认为，现在实施九年义务教育，小学直升初中，于是放松了对学习的要求。其表现为懒懒散散，不求上进，甚至有的甩起膀子玩，学习目的不明确。显然，偏离了正确的人生观，需要我们老师和家长的积极引导。我们帮助学生纠正错误认识，树立崇高理想，应该引导学生认识到六年级毕业升学只是漫长人生中短暂的一瞬，意识到初高中乃至将来人生路上存在的激烈残酷的竞争，明白只有做好每个阶段的事情，才能为更大的成功打下基础，因此我们要引导他们严格要求自己，不做违反校规班规的事情，刻苦学习，珍惜时光。
2.注重养成教育
大家知道，小学阶段是孩子养成教育的重要阶段，这包括行为习惯、学习习惯等的养成。我们的孩子都号称为“小皇帝”，然而正确的育人观应是先成人后成材，面对孩子的日益成长，我们都要特别关注孩子的思想健康，敦促其讲文明、有礼貌、尊重体贴师长、关心照顾他人。
除此外，针对竞争日益激烈的当今社会，家长都特别注意孩子学习成绩的提高。那么怎么有效提高学习成绩呢?我们应了解儿童的的学习不仅是一种智力活动，而且，还伴随着非智力的活动。诸如，认真与否、刻苦与否、时间安排、学习方法等，对学习的效率都有极大的影响。
学习习惯包括许多方面的内容，家长应着重从以下几个方面进行培养：
第一、要教育孩子学会合理安排时间。要珍惜时间、合理利用时间，对孩子来说是比较抽象的。家长若不加指导，孩子自己是很难做到的。由于精力充沛、好奇心和好胜心强，孩子们常常是想到哪就做到哪儿，一边玩一边做作业，许多孩子甚至一边看电视一边做作业，这样肯定难以优质高效地完成作业。家长要从具体的时间安排抓起，比如要孩子早睡早起，早晨起来后做操、晨读，下午放学后游戏、复习功课、做作业，晚饭后看电视、读书等等，都应该给孩子规定一些具体任务，并使这些活动为孩子接受，逐渐成为习惯。
第二、要教育子女养成独立完成作业的习惯。做作业是加深知识理解、巩固教学所得的主要方式，有些孩子不愿下工夫自己做作业，要么在校抄袭他人做的作业，要么在家里缠着家长替他解答、替他检查，因为现在家长素质提高了，能帮助小孩解决作业方面的问题。这样的孩子即使每天交了作业也是很难掌握真知的。所以，家长一定要让孩子从小养成独立完成作业的习惯。有位家长对孩子做作业约法三章：
(1)练习中通过自己努力能做出来的，不要问别人。
(2)练习时感到不知所措的，要先复习概念，再看例题，接着自己思考，争取独立完成。
(3)对于自己实在难以独立完成的题目也要认真思考，在请家长讲解时先说清自己对于题目的理解，说清自己在哪个具体地方不理解。家长的辅导主要在“导”：通过对疑难问题的“诊断”，从孩子的思维障碍出发，一个一个地加以排除，启发孩子从中悟出道理。家长可选择一些与孩子的难题相似的题目做示范剖析。
第三、要帮助孩子掌握科学的学习方法。小学阶段很多学生学习方法比较消极、被动，家长应当有意识地加以指导，并使之形成习惯。通常指导孩子学习方法有很多，比如学习的四大环节：课前预习、课堂学习、课后复习、作业练习，家长应该协助教师指导孩子扎实完成这四步。
第四、要帮助孩子克服学习上的坏毛病。随着年龄的增长，有些孩子已经不知不觉地养成了一些坏习惯，如放学回家后贪玩，作业马虎，不愿自己检查，在作业本上乱撕乱画，不爱惜文具，随意损坏或丢弃文具等。家长不可小看这些，这是态度问题，这些毛病如果说在最初还不十分明显的话，那么进入中年级就会严重影响孩子的学业长进，我们家校一定要互相配合，帮助孩子克服，让孩子养成认真负责的态度，该学习时就集中精力学习，该玩的时候就痛痛快快地玩。
3.了解、重视孩子的心理健康教育
对孩子可能出现的心理障碍，应“预防为主，及早发现，对症治疗，长期跟踪”，家校联合，共商帮助孩子的方法。家长之间、家长和教师之间也可经常交流，但有必要提醒的是，也不可“谈虎色变”，只有我们的心理“健康”了，孩子们才可能“健康”。
4.针对以上情况，我想对各位家长提出几点建议：
对家长的十一点建议：
(1)必须有很强的责任心。
(2)要善于学习育儿知识，提高家教水平。
(3)要多了解孩子。
(4)应当具有危机处理的能力。
(5)要有良好的素质，做孩子的榜样。
(6)创设有利于孩子成长的家庭环境。
①让孩子拥有一个温馨的家。
②建立良好的亲子关系。
(7)新时期家长要做到“三明”即文明、开明、聪明
(8)具有现代父母六要素：
关心爱抚孩子：让孩子学会独立自主。
让孩子感到快乐：正确对待孩子的学习成绩。
给孩子留面子：做孩子的朋友。
(9)引导子女做力所能及的家务。
(10)督促子女养成良好的学习、卫生等行为习惯。
(11)理解尊重学校与教师的教育行为。
家长会讲话稿15
各位家长：大家晚上好
首先我介绍一下，我是一2班XX老师感谢你们在百忙之中抽出时来参加这个家长会。这让我感受到了你们对我工作的理解与支持，对你孩子的一种关心已是有了你们的信任理解与支持。我的工作才能顺利开展。在这我真诚对你们说一声：“谢谢你们的热情与支持。”接下来我介绍本班基本情况。本班共有学生42人，其中男生26人，女生16人。我们班是一个积极向上的班集体。
我很庆幸，能和经验丰富、激情四溢的陈老师共事，在她的支持与帮助下，我也和孩子们一样，天天向上!我很高兴能和42个聪明可爱的孩子在一起;我也很感谢，各位家长对我班主任工作的信任。
学校各项成绩的取得，离不开各位家长的鼎力支持，同时班级各项工作的开展，也离不开家长们的积极配合与理解。今天我主要是向家长们传达你们应怎样配合学校做好教育孩子的工作?许多家长感叹没时间、不知怎样教，其实这不是问题，重要的是你们的态度，只要我们有心，就会有时间。下面我以一(2)班班主任的以往经验给在座各位提几点建议：
1、加强与孩子的沟通。当孩子出现问题，及时与老师沟通，这应该是最直接最有效的方法。有的家长与老师联系后，孩子依然我行我素。这很可能就是家庭教育的缺失。千万不要认为孩子的学习都是学校老师的事，和家长没有关系，其实家庭教育对孩子的影响至关重要远远胜过学校教育。所以请您经常要和你的孩子沟通、询问当天学校一些情况，让孩子感受家庭及父母的温暖和关心。比如问：今天有什么收获?遇到什么困难没有?今天开心吗?学校老师和同学之间的事等。现在的孩子都是家里的小皇帝、小公主，家长其实知道他们常常耍脾气，但还是事事依着他们，从而导致了孩子以我为中心的现象。可是进入学校以后，要跟老师、同学相处，还有学习上压力，孩子在成长的过程中必然会遇到一些挫折和困难，这是好事，孩子的成长道路不是一帆风顺的，遇到困难和挫折我们会给予正确的引导，让孩子接受挫折，磨练他们的意志。以后会越挫越勇。作为家长，对于孩子不合理的行为应该及时制止与引导，假如您对老师有什么看法或建议，您可以及时和老师沟通，千万不要当着孩子的面随便评论老师，这样会降低老师在孩子心目中的威严，导致学校教育和家庭教育的脱节，老师用心良苦的教育失效。
2、关于学习。有的父母见到孩子学习懒散，成绩不够理想，便十分焦急，而时常抱怨、斥责，甚至对孩子进行惩罚，这样做是错误的，殊不知，学习习惯的养成是有一个过程的，“急于求成”，“恨铁不成钢”，这种心情可以理解，但是事实上必须要做到“炼铁成钢”，方可奏效。与其在没完没了的批评中，与孩子纠缠做过的错事，倒不如用适时的表扬给孩子的每一次进步，鼓掌喝彩，让孩子享受成功的喜悦。在家里，你们要创设一个安静舒适的学习环境，应该远离电视、及一切网络游戏，每天抽出一些时间检查孩子的作业。学校开展集体活动要准时守纪，支持孩子参与，重视孩子的集体活动。家长还要帮助孩子养成良好的写字习惯，做到一尺、一寸、一拳头。要求提笔就写规范字。让孩子对照课文里田字格中的范字，找准每一个笔画的占格位置，看清每一个笔画的起笔点和止笔点，做到书写美观整洁。帮孩子制作生字卡片要用心，在潜移默化中给孩子最好的榜样。
学校一学期下来有很多科目。一(2)班我是带语文课的，就拿语文科目来说吧。语文学习的最终目的，就是培养孩子听、说、读、写的能力，课本仅仅是一个凭借，通过课文的学习，老师向孩子传授最基本的基础知识和学习语文的方法，而这些方法的运用完全在课外。通过课外阅读，增强孩子的情感体验，培养孩子的语感，丰富孩子的语言积累，增强孩子的文化内涵。因此，要想学好语文，必须要进行丰富的课外阅读!我们一直提倡亲子共读，书香常伴，由于孩子还小，不太具备独立阅读的能力，要求家长和孩子一起读书。孩子遇到了困难，可以向你求助，孩子如果开始不能坚持读完一个故事，你可以和孩子一起读，你读一段，孩子读一段，或者你读一个句子，孩子读一个句子，总之帮助孩子扫除一切困难和畏难情绪，让孩子尽快的喜欢上阅读。跟孩子一起读书时，你要投入，真正走进故事，用你的激情吸引孩子，用你的投入感染孩子，这样孩子会真正走进故事角色，喜欢上阅读。当然我们学校会跟随做一些激励措施，评选“阅读小博士”，到学校阅览室借书等。总之，我们的目的是让每一个孩子尽快爱上阅读。
3.关于习惯养成的问题。对于我们一年级来讲，养成好的习惯比学习成绩更为重要，有了好的习惯为前提，才能在以后的学习生活中，学得轻松，学得快乐，终生受用。在学校老师会严格督促他们,在家里,需要家长的引导与鼓励.因此我也希望各位家长能在家中培养孩子以下几个习惯，首先，孩子放学回家一定要养成先做作业再玩耍的习惯，这非常重要，做作业前，要先喝水，上好厕所，准备好学习用品(如削好铅笔，准备好橡皮，课本等)，作业过程中不要轻易离开书桌。还要培养孩子认真写作业的习惯。每次作业一定要认真仔细完成。让孩子自己发现错误，自己改正错误。家长一旦发现孩子作业有问题，不要直接给孩子指出错误，更不要给孩子正确答案;要让孩子自己把错误检查出来，自己去纠正。孩子对自己发现而改正的错误，留下的记忆会更深刻，要想发现错误，必须要认真细致地检查，因此，同样也培养了孩子认真的作风。还可以给孩子建立错题本，让孩子记住自己因粗心所犯的错误，隔一定时间，帮助孩子回顾一下，查查粗心的原因，引以为戒。对于语文来说还有一个更重要的习惯，就是一定要让孩子养成预习课文的好习惯。预习要在当天作业做完之后进行。预习可以培养自学能力和独立思维能力。可以直接提高课堂学习效率，能开拓思路。经过预习，已经心中有数，容易跟上老师讲课的思路，甚至可以跑到老师思路的前面。预习做的好，课堂学习可收到事半功倍的效果。
4.文明礼仪的教育。学校一直坚持开展多种形式的文明礼仪教育，特别是我们以经典国学诵读为校本课程，开展以来收到良好的效果。国学经典诵读能够传承我们中华民族的优秀文化。能够让学生的智慧得到提升;能够陶冶学生的品德情操，在朗诵中还能提升自己的普通话水平，培养自己的爱国热情。请家长监督孩子在家要尊重长辈与父母，来去要打招呼。父母是孩子的第一任老师，家长要注意自己的言行。让我们的孩子从爱自己的父母做起，进而爱自己的学校和老师。这样更加有利于孩子的身心健康快乐的成长!
5、我校还特别注重学生的素质教育。每个周末开办各种兴趣班，所有课程分二十周开展，课程目标如下：乒乓球、英语口语、羽毛球、舞蹈、美术、阅读。除了第十周我们期中考试，第二十周期末考试。需要家长多抽出点时间督促学生学习以外。我们还在第十三周举行“树人杯”演讲比赛，第十五周举行“六一”演出，第十六周是国学经典诵读考级，第十九周举办感恩节活动。平时还要搞一些学生自己制作玩具的活动。这些活动还需要家长们的大力配合与支持，学校的活动只有在家长们的大力配合下，才能办得红红火火，学生们多参加这些活动、多参加兴趣班的学习能让学生的身体素质、艺术修养、语言能力、交流能力等各方面素质得到全面的提升。
6、重视孩子的自我保护意识和安全意识的教育。放学后，结伴而行，不随便和陌生人说话，过马路要当心，家长晚来接孩子，要告诉孩子不乱跑，在校门或指定点等候。在学校学习期间，不要让孩子把刀子等利器、玩具和零食带到学校。如果学生有生病，中午要吃药请家长写上吃药时间和服药量告知老师。如果学生生病不来上学，请家长在当天与班主任联系，打电话或短信。
最后，请各位家长配合我们课程需要的事情：1、每天为孩子削好至少5只铅笔，一块橡皮。2、关于家长签字。作为语文教师，学习每篇课文，我都要求学生背诵，小学生记忆力好，多背诵经典篇章，终生受益。希望家长配合我做好这项工作，及时给孩子检查签字。签字的目的为了辅助老师监督孩子的读书情况，背诵情况以及关注孩子的考试情况，有的孩子不自觉，布置读书、背诵就不做，还有的考完试家长还没见试卷，我们没法了解孩子的学习情况。另外，每次考试得A级以下的需家长帮助孩子把错题抄写一遍，让孩子重做。其实家长不要怕麻烦，也就是一、二年级，等到好的习惯养成了，到了高年级您就很省心了。
总之,让每一位孩子健康、快乐的成长，是我们共同的目标。我和陈老师，将和各位家长一道，尽最大的努力共同教育好学生。愿42个孩子，能在我们家庭和学校这两个和谐的环境中健康、茁壮地成长!愿每个家庭，都能“亲子共读，书香常伴”!以上所说有不当之处，恳请各位家长批评指正，同时希望大家对我们的教育教学工作多提宝贵意见和建议，祝各位家长工作愉快!谢谢大家!
