读书活动
几个月前我从一篇自己很喜欢的公众号文的推荐里，面看到了一个关于读书180天的活动。
活动是付费阅读听书，吸引我的一点就是：如果能坚持180天全勤打卡，那活动结束之后就会把学费全额退还。
这让我想起了之前有参加过的一个90天英语听力课，当时的确也坚持了90天，后来得到了全额的退款。
这个读书活动是一样的模式，恰好这读书活动创始人是曾经听过的一个很优秀的演讲者，所以冲着她的个人品牌，我就买了那个课程，不仅要读好书，也要锻炼自己的自律。
不知不觉已经过了三四个月打卡了100多天，这期间我也发现，跟以前的90天英语活动相比，这次的坚持力度让原来这翻倍的学习时间，真的是加大考验一个人的坚持耐力。
其实给我的收获还是蛮大，不仅仅天天打卡这行为，而且每次他们选读的书籍，拆书稿的作者讲的很多事都很通俗易懂。毕竟从一大本书里面总结合的观点，自己的所见所闻，生活经历之后再写出的文章是很不一样的，这跟写拆书者的个人水平，写作水平真的会有很大的关系。就里面的书籍囊括方方面面，有些听的时候都觉得想去看原文了。
最近他们又推送出了新的读书活动，也是同样这种180天左右的全勤打卡退款，看了很心动。
想想还是一步一步来吧。这种活动其实也是在挑战每一个人的坚持与自律。只要你自律，你就可以把自己的学费赚回来，这是一种督促的作用，如果你没有做到自律的话，那你学费就被他们赚走了。
也许他们还有其他的赚钱方式吧，毕竟肯定也是有一部分人无法坚持，不然他们是靠什么收入呢？我们不知道别人是什么样子的，但是我们做好自己就好了，所以说我还是蛮喜欢这样的读书活动的，一个是可以听到好书，听到好的见解分析，另外一个也是督促自己自律与坚持的一个很好的活动。
读书活动作文2
今天早上，我们学校举行了第三届读书节，校园里也焕然一新，学校随处可见读书的学生，也陷入了浓厚的读书氛围之中。
一早来到学校门口，就感到学校这几天的与众不同。一进校门，就看见个红色的充气装饰，围成一个半圆形立在学校门口，似乎是一道门，上面印着：“疯狂动物城，主题读书节。”再走近一些，就看见兔子塑像，立在两边，似乎在给我们敬礼。草丛中拴着很多气球，都是动物形状的，半空飘着，异常美丽，再走近些，草坪里站着乌龟塑像，可爱极了。走进行政楼大厅，白白的墙上也贴着很多大字，宣传读书的重要性。
再看，动画片里的动漫人物都出来了，喜羊羊，熊大，熊二，米奇，米妮——它们的都显得非常可爱，动作也很搞笑，学校似乎摇身一变，变成了迪士尼乐园了。还有一些“小蜜蜂”，“小蝴蝶”也在学校门口迎接学生呢。
如果就这些还不能让你震惊，接下来你一定会受读书节的感染了。今天上午，我们在操场上举行了隆重的读书节开幕式，各种“小动物”们表演了精彩的节目，她们优美的动作，美丽的舞姿，吸引着我们的眼球。开幕式结束后，同学们拿着自己喜欢的动物图书，他们三个一群，五个一伙，有的在百米长廊内，有的在博士广场旁，有的在树荫下，每个人都在安静地看着一本书，每个人都进入书的世界当中，树上的小鸟也安静地立在枝头，好像在看他们读书，有些同学们看到精彩的地方还在小声地交流着，他们也在享受读书的快乐。
读书节，是属于我们全体学生的节日，它宣扬了读书的理念，读读书在我们的心里生根，发芽，直到开花，结果。
读书活动作文3
春天到了，万物复苏，在这春暖花开的季节里，我们学校举行了一年一度的读书节。我和同学们都兴奋极了。
活动一开始，我们便兴奋地跑去参加，我跑去一看：“哇！”不由得惊叹起来。“活动真多呀！”有趣味古诗，有古诗新唱，有图书市场，也有成语天地……我记忆最深刻的就是成语天地了。我在后面排队时，不是听见前面同学答题的声音。我的心像一只疯狂的兔子，咚咚咚地跳个不停。
轮到我了，我更是忐忑不安，我犹豫地从箱中抽出了一张纸条。纸上有很多不完整的成语。我看看纸条，终于舒了一口气。幸好平时爱读书，记住了不少的成语，不然这些题我肯定不会做。我说出了答案，老师给了我一个满分。我高兴地走在操场上，虽然读书节活动时间不多了，但操场上依然是人来人往，到处都是同学们的读书声、欢笑声和背诗声，我感到书香正漫步校园。
读书让我懂得道理；读书让我写好作文；读书能让我学到知识；读书能让我放松心情。我爱读书，愿书成为我永远的好朋友，也希望它能成为我们共同的的朋友。
读书活动作文4
这是一个全新的学期，新的校舍，新的同学，新的老师……一切都是新的。当然，最令人难忘的还是开学第二星期举行的暑期《草房子》阅读检测活动。
星期一的中午，检测活动马上就要开始了！因为我在上学期就按照《我的阅读存折卡》的要求认真地把《草房子》读完了，所以信心满满的。当陈老师抱着一沓试卷走进热闹非凡的五（1）班教室时，同学们立马变得鸦雀无声了。老师发下了试卷，我紧张地看着试卷里的题目：不（ ）一（ ）、严（ ）以（ ）……
啊，这么难！我看着卷子，心里万分焦急。
教室里只有一片“哗哗”的写字声，我把自己会做的题目先做好。当然，有一些题，是我瞎猜的，如磙字念“gǔn”，可我却写了“niǎn”。我一看前面的题，一看吓一跳，还有很多题空着，这可把我吓坏了，看来只能考60多分了，我急出了一身汗。
离收卷的时间越来越短了，只听陈老师说：“还有5分钟，抓紧时间！”5分钟！这么短！我还没写好
交卷时间很快就到了，我不管三七二十一，硬着头皮把还没有完全做好的试卷交了上去，可心里去忐忑不安的。
几天过去了，陈老师把我们的成绩公布了。“丁喆一——67分！”哇，还好，是第三名！我拿着试卷，心里还是不满意自己的成绩。
我下定决心，以后一定要更加认真地读课外书，遇到不认识的字查字典，把好词好句划出来，并想想它们好在哪里……只有这样，才能在读书活动中取得好成绩！
所有这些，自然是这次难忘的读书活动带来的。
读书活动作文5
In order to add the students’ interest in reading, our school is to hold an activity in Room 201 of
the Teaching Building at 2:00 pm on March 19. All the students are welcome to the activity, where the participants are expected to exchange views about what they have read. Besides, you can recommend books for others to read.
It is hoped that all the students should spend more time reading during the coming winter vacation in order to have something to share with other students. Let’s seize the chance and make good preparations for it!
读书活动作文6
早听朋友说起苏联作家高尔基的《童年》是一本不错的书，只是一直无缘得以一睹风采，一品韵味。幸而央朋友借了一本，方才能一睹为快。
徐徐的翻每一页，每一个情节都扣人心弦，令我心潮澎湃。心中也像打翻了五味瓶——酸、甜、苦、辣、咸五味皆有。
《童年》讲述了主人公阿廖莎三岁时父亲去世，不谙世事的他随母亲投奔外祖父一家，在外祖父家他看到了舅舅们为争夺财产大打出手，自己也因染布事件被外祖父打晕过去；后来，米哈伊尔舅舅放火烧毁了染坊，35岁的母亲猝然长逝，这个十多岁的少年不得不挑起生活的重担。在磨难中他见识了生活中的假、恶、丑，在外祖母美妙的童话中明白了生活中的真、善、美，他在磨难中变得坚强，变得成熟。
在读过《童年》之后，我们会同情主人公阿廖莎，我们会涕泪横流。不错，苦难带给我们的是伤痛，但塞翁失马，安知非福？玫瑰正因为有刺才在阳光下尽情地绽放。阿廖莎在经历苦难的同时，变得坚强、勇敢，这可是他人生最宝贵的财富。因此，苦难又是一块试金石。
古往今来，多少风流人物建立了丰功伟绩，多少文人墨客留下了旷世奇作：越王勾践、秦皇汉武、唐宗宋祖……司马迁、杜甫、蒲松龄，他们谁不是经过了冰与火的洗礼，谁没有令人心声心酸的挫折史？“生于忧患，死于安乐。”历代王朝的兴衰存亡早已见证了这点，人的一生又何不这样？父母们请不要再溺爱孩子，不要让他们成为温室中的花朵，经不起风霜。“社会犹如一条船，每个人都应有掌舵的准备”。请您放手让子女去历练，不要成为笼子里的小鸟，要成为翱翔在天空中的雄鹰。
没有经历逆境的人不可能知道自己的力量，天才往往免不了苦难。朋友，鼓足勇气，让暴风雨来得更猛烈些，让苦难成为你的试金石吧。
余晓越
家相中学XX级2班
读书活动作文7
前苏联著名作家高尔基有一句
4月23日是第21个“世界读书日”。从资料上查阅，“世界读书日”又称世界图书与版权日，最初的创意来自于国际出版商协会。1995年正式确定每年4月23日为“世界图书与版权日”，设立目的是推动更多的人去阅读和写作，希望所有人都能尊重和感谢为人类文明做出过巨大贡献的文学、文化、科学、思想大师们，保护知识产权。每年的这一天，世界100多个国家都会举办各种各样的庆祝和图书宣传活动。
在《小主人报》上饶新闻学校老师的安排下，我们高级班的小记者参加了由上饶市文化广电新闻出版局主办、上饶市图书馆协办的上饶市第六届“读好书”全民阅读活动启动仪式。主持人宣布活动启动时，台上的一个大圆球转动起来，投影下，圆球上出现了很多介绍性文字，大家眼里都充满了兴奋。启动仪式结束后，我们聆听了上饶师范学院原副院长吴长庚教授关于“朱熹和书院文化”的专题讲座，从中我了解到朱熹是江西省上饶市婺源县人，和我还是老乡呢。我真为有自己的.家乡造就了许多伟大的名人而自豪！
作为小记者，我们还有采访任务。期间，我采访了市文化广电新闻出版局毛局长，她跟我介绍了今年市文化广电部门在倡导全民阅读方面所做的主要工作，以及阅读的
通过介绍，我了解到书籍一般分为两种，一种是纸质书，一般一本书只讲一个故事或只围绕一本书中的一个主题来铺展情节，白纸黑字，看得舒服；另一种是电子书，只要下载好了就可以在电脑或手机上阅读，而且容量很大，可以下载好多本阅读，但长时间阅读会对眼睛造成大的伤害。所以我不太赞成阅读电子书，尤其是小朋友和未成年人。
参加这次活动让我感受到了文化的传播、知识的力量和纸质书的古老，电子书的先进，更感受到好的书籍给我们带来的快乐！
读书活动作文8
读书，似乎是一件苦差事，不然，为什么有人头悬梁，锥刺股呢？读书似乎又是一件快乐的事，否则，为什么有人可以不吃饭，不睡觉，却不可以不读书呢？
有人说，读书好，书中有黄金屋，有颜如玉，有千钟粟，有车如簇。看，有权有势又有钱，更有一位颜如玉来红袖添香夜读书。你说，读书好不好？诚然，名利声色确实吸引了不少沽名钓誉之徒。但除此之外，读书一定还有别的什么魔力，吸引着那些虽然清贫却孜孜不倦地追求真理的莘莘学子吧？
我爱读书，既不是为了黄金屋，也不希望有颜如玉，只是从实践中体会到读书的无穷乐趣。首先，读书的一大乐趣在于随心所欲。主人是你，是你去读书，而是书来管你。试想，一个大书架，塞满了书，古今中外，天文地理、侦探、言情、武侠看哪一种都可以，不着急。而它们对你，是招之即来，挥之即去的。那么多古圣先贤，在静默地等着你，为你述说他们的思想。你可以向孙子请教兵法，跟海明威谈斗牛，还可以跟司马迁谈天下大事总之，当家的是你。慢慢的，你会觉得，世界如此之大，生活如此之多彩，大自然如此奥妙无穷，仿佛所有的知识画卷在你的脑海中一一展现。而你也已超然物外地掌握着历史。久而久之，这种前无古人，后无来者的感觉愈演愈烈。不变为书痴者鲜矣。
书趣之二，在于可以大发议论。凡着书立说者，必为一时之俊才。虽是俊才，有时也会有疏漏，而这疏漏偏偏被你看出来了，你高兴不高兴？杜甫《饮中八仙歌》中有句天子呼来不上船，自称臣是酒中仙。这句是写李白的。但你想，如果把臣字写成爷字，不是更好地表达他的酩酊大醉之态么？一时间意得志满，好像杜甫都要来拜你为一字师。大发议论，使你与作者有并驾之感，精神上快乐无比。
书趣之三，当你为一个问题绞尽脑汁百思而不得其解的时候，又或是当你对某一个问题小有心得时，打开一本书，发现已有人对这个问题做出了充分的论述。正好搔到你的痒处，正中下怀，喜乐不禁。于是一切都已明了，一切付出的辛劳都有了回报。这种柳暗花明又一村的感觉是什么也换不去的。
书趣之四，当你看了一本好书，被它的内容所征服，在你与朋友交流时侃侃而谈，书中的妙语一句句往外跳。朋友们瞪着钦羡的目光：士别三日，可得刮目相看啊！只有你知道，这是看了书的缘故。小小的虚荣心再次被满足。读书好不好？
书趣之五。在于藏书，鉴于大家都是中学生，没什么钱。这点，不谈也罢。历数了这么多书的好处，那么你是不是觉得手痒痒，想翻开一本瞧瞧呢？书有很多种，有的要正襟危坐地钻研，有的只是一种消遣，还有一些会把人诱进死胡同里，再也出不来的。既然我们读书不是为了把书当作敲门砖去扣开那名利之门，那么，我们就应该去读好书，读那些不光是为了消遣，更能提高我们的书。比如说《唐诗三百首》，这是我国传统文化的精华，又再比如《三国演义》，日本人从中学到了企业管理，用人之道，我们能学到什么？再比如《沙翁戏剧集》从中又能领会多少道理呢？不光只看纯文学作品，还应看看人物传记之类的，看看别人是怎样为了理想不屈不挠地奋斗至成功的。
培根说，读史使人明智，读诗使人聪慧，演算使人精密，哲理使人深刻，伦理学使人有修养，逻辑修辞使人善辨。总之，读书能造就一个人，也能毁掉一个人，但不读书，肯定是百害而无一利让我们都来读书，读好书吧！
读书活动作文9
There is no denying that people can get a lot benefits from reading classics. On the one hand, it is a good way for readers to broaden their horizon and increase their knowledge in many aspects. For instance, they can learn the society characters by reading classic literature novels about history or culture. On the other hand, it also provides a chance for them to enhance their aesthetic taste in that most of classics has a very beautiful or unique language style and arts, which gives readers more enjoyment and interest.
不可否认的是人们从阅读经典中可以获益匪浅。另一方面，阅读经典也是让读者开阔视野、多方面增加知识的好方式。例如，他们可以通过阅读关于历史和文化的文学经典小说来了解社会人物。另一方面，阅读经典还为他们提供增强审美观的机会，因为大部分的经典都有着美丽而独特的语言风格和艺术，这可以给读者更多的享受和兴趣。
However, nowadays a large number of people, especially the young, are unwilling to or cannot spend their times in reading classics. There are some reasons accounting for the phenomenon and I would like to state two of them. For one thing, people are distracted by other things increasingly, which can give their more joy and fun and have no requirement in thinking, such as all kinds of entertainment activities. For another, some people think that it is no use of reading classics because these classics are outdated and useless to our society and lives.
然而，如今许多人，尤其是年轻人，不愿意或不能花时间去阅读经典。对于这一现象有很多原因，这里我只想列出两点。一方面，越来越多的人被由其他的东西分散了注意力，它们可以给他们更多的乐趣也不用思考，如各种娱乐活动。另一方面，有些人认为阅读经典是没有用的，因为这些经典著作在我们的社会和生活中已经过时了而且也没有用。
In my opinion, it is wrong to consider classics as an outdated matter because it still has many important functions and influence on our society and our lives. Classics are a kind of treasure in a nation. Therefore, we should give enough attention to them. And I advocate that all of us should try our best to read some of them.
在我看来，把经典著作看作是过时的东西是错误的，因为它在我们的社会和生活中仍然有重要的作用和影响。经典是一个国家的一种财富。因此，我们应该给予足够的重视。我认为我们都应该尽量去读一些书。
读书活动作文10
敬爱的老师，亲爱的同学们：大家下午好！
我是五（2）班的陈琪耀同学。我从一年级到五年级都担任班长，也是少先队大队部的升旗手和副大队长。
我一向遵守学校各项规章制度，尊敬老师、团结同学。在每一次的素质检测中都能取得优秀的成绩。我的爱好很广泛：读书、看报、绘画、练字、唱歌、打球做游戏，样样都喜欢。特别是在“环境保洁”和“节约资源”方面我不是嘴上说了算，而是真正将它落实在行动上，将它变成我生活中必不可少的一部分。平时我从小事做起，从身边做起，不忽略任何一件小事，不管是对集体，还是对个人，我都将环保节约牢记在心。我还时常号召班上的每一位同学要“养成良好习惯，争做环保节约好学生，为学校为社会做出贡献”。更是努力地在同学们中作出表率：做好每一次值日，扫好每一天的地面；节约、利用每一度电、每一滴水，不让‘世界上最后一滴水是人们的眼泪’变成现实！平时除了完成好老师布置的各项环境保洁的工作外，我还经常带领班里的同学组成环保小分队，去看护好学校每一个角落，不给别人乱扔废弃物，一旦有人随手丢弃废物，我们就去劝止。在我的影响和努力下，许多同学都注意了环境保洁，学校的面貌保持整洁美观，从而得到了上级的好评。
此外，我还主动号召班里的同学注意节约，不乱花零钱，变废为宝。并把同学喝过饮料的干净塑料瓶和用过的草稿纸张积攒起来，卖给收废旧的换取零钱作为班级各种奖励活动经费。在我的带动下，班里的同学都有了环保节约的共识。因此，我们五（2）班也经常被学校评为环保节约特色中队。由于我在环境保洁和节约资源方面表现出色，所以我光荣地被评为“20xx年度南宁市百名好少年”，得到了市长和县委书记的接见，还获得了一枚奖牌和一本荣誉证书。
同学们，当我从领导手中接过这闪烁的奖牌和这本闪光的荣誉证书时，我的心中是无比的激动。我想：自己所做的只是很少很少，但上级却给了我很高很高的荣誉。今后，我要加倍地努力：刻苦学习、积极工作，继续增强环境保洁意识，发扬勤俭节约的精神，不辜负上级领导和老师们对我的殷切期望！
同学们，这次我荣幸地被评为市级百名好少年，我感到无比的骄傲和自豪！我深深地知道：这荣誉是我自己的，但成绩却是大家的，更是属于辛勤培育我的学校和老师的。十年树木、百年树人！我的每一点进步都凝结着老师的心血和汗水！是老师的悉心栽培和热忱关爱，才使我全面地发展和不断地进步！在此，我借这次读书活动的契机，表述一下我在感恩老师方面的活动计划，以此作为跟大家共勉吧！
“我的“感恩老师”活动计划
为发扬尊师重教传统，使我们学会向师长感恩，懂得感恩老师的爱心，感恩老师的劳动，感恩老师的教诲特制定这个计划：
我的感恩老师活动打算分阶段进行。
第一阶段：活动启动阶段
1、组织同学以“感恩老师”为主题布置一个宣传栏。
2、根据课间播放的感恩歌曲，结合音乐课，学唱《长大后我成了你》《感恩的心》等歌曲。
3、组织同学在班级出一期感恩老师教育专题园地，摘抄名人感恩老师的名言，创设浓郁的感恩老师氛围。
4、主持召开《感恩从心开始让爱充满人间》的主题班会。让同学认识到，我们的成长，离不开老师教诲之恩，使同学认识到知恩图报是中华民族的传统美德。
第二阶段：活动开展阶段
（一）布置并督促同学完成“给老师送一个节目”等感恩作业，让同学真正做到感恩老师，让老师体验到学生的感恩，并继续学唱感恩老师的歌曲。
（二）组织同学开展感恩卡制作活动：自制一张送给老师的感恩卡，向老师说一声谢谢，道一声辛苦了，送一句
（三）把班级开展的“感恩老师”活动情况写成报道稿送学校广播台广播。让全校师生和家长朋友能及时了解，以便在全校乃至社会上产生良好的影响。
（四）号召同学在节日到来时亲手给老师制作小礼品。比如：花束、千纸鹤、绘画、教具或是把同学的照片贴成大张写上自己的座右铭送给老师等。
（五）老师下课了，亲切地给老师抹掉沾在老师身上的粉笔灰尘或是帮老师捶捶背、揉揉肩，让老师得以减轻疲劳。
（六）组织同学利用空余时间去帮老师打杯开水或打扫办公室，让老师感到欣慰。
（七）严格遵守纪律、尊敬师长、团结同学，努力学习，积极工作，上课认真听讲，按时完成老师布置的各项任务。争取每个学期期末都给老师送上一份完满的答卷！
单位人事专员个人年终工作总结1
20xx年马上就到啦！回望20xx年度的工作生活，感受到公司及身边的人这一年来发生的巨大变化，公司的项目发展得越来越多，身边的同事也都在不断进步着，朝着同一个目标奋斗。新的一年到来了，也带来了新的挑战，在我们准备以全新的面貌来迎接新年的到来时，也不忘回顾和总结过去一年来所做的工作，现对我今年的工作做如下总结。
一、考勤管理
1、每日对员工考勤单及请假单的处理。
2、每月根据考勤明细，认真做好考勤的统计，为造发工资提供依据。
3、根据每月考勤情况统计入《考勤汇总统计表》为转正考评提供依据。
二、人事档案管理
1、新员工入职时，告知准备所需的人事资料，根据员工提供的人事档案，建立人事档案。
2、建立员工花名册和人事台帐，做到电子版台帐和纸质档案相符。
3、负责管理和保管公司所有员工的人事档案。
4、下半年建全公司员工花名册上的人员编制栏目，为人员招聘核编提供便利。
三、薪酬及福利管理
公司所有人员社会保险的购买与社保卡的制作，员工社保信息的变更与办理。
为体现公司对员工的关怀，过生日的员工申请100元生日超市卡。
四、招聘及储备工作
1、了解各部门新增岗位的管理及各部门人员需求状况。
2、根据各部门人员的实际需求，有针对性、合理性招聘员工已配备各岗位。通过采取一系列切实措施：广发招聘信息、网上招聘、内部员工推荐、现场招聘、贴招聘广告等各种途径招聘人才。
五、劳动合同管理
负责劳动合同签订、续签及管理工作，集团及下属所有员工均已签订劳动合同，无未签订劳动合同产生的纠纷情况。
六、20xx年工作计划及建议
1、房地产行业招聘存在一定难度，将加强招聘工作，开辟多种招聘渠道，特别是同事推荐，此种渠道成功率相对较高，建议被推荐人才年度被评为优秀员工，给予推荐人一定的奖励；春节后人才流动的高峰期这些机会，参加一些大型的春招会，补充一些来自行业的高端人才和优秀的基础人才。
2、绩效考核的制定和完善。
3、公司岗位职责和员工手册的制定。
最后，祝愿公司在新年里一帆风顺，一年更比一年好！
单位人事专员个人年终工作总结2
光阴似箭，岁月如梭，转眼进入公司已经将近一年的时间，在这一年的时间里，我从一个初出茅庐的大学生转型成为了一个职场人士，期间曾经茫然曾经执着，但为了自己最初的梦想，我一直在不断的奋斗着。
我是20xx年xx月xx日进入公司工作的，那时的我还没有毕业，按照领导分工主要负责人事行政方面的工作。由于有上级领导的正确指导和帮助，有全部员工的大力支持，再加上自己的不断努力，能够顺利的完成领导交给的任务。在拿到毕业证书以后，受领导的错爱，提升为综合管理部主管一职，由于赵总身体原因退居二线，整个部门的担子落在我的身上。刚开始接手这个重任的我多少有些不适应，多亏了领导和同事们热情的鼓励和帮助，我才鼓起勇气在这个岗位上坚持了下来。
回想起来，在公司已经工作了将近一年。在工作中我能够忠实履行职责，不断自查、反省自己，不断开拓进取，把自己全身心的投入到学习和实践中去，总的来讲，自己基本上能够胜任工作，还是称职的。虽然面对困难时曾经不知所措，虽然太累的时候想到过放弃，但是在这个集体中，在领导和同事们的关心和关爱下，这些念头也只是一闪而过，因为最初的梦想一直在引导着我，这么多关心我的人在鼓励着我，我不能放弃。下面就将20xx年的主要工作情况概述如下：
一、适应从学生到职员的角色转变，在不断的学习和实践中掌握工作的基本技能和知识
2月份出校门，在别人还迷茫不知所措的时候我就已经踏上了工作岗位，开始了从学生到职员的角色转变。在学校只是学过理论知识并没有切身实践过，谢谢公司领导给了我一个好的平台让我充分的施展所学。近一年来，我经常把自己放在公司的'角度来反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度能不能适应公司发展的需要、能不能适应完成正常工作的需要。自己刚刚毕业，相当于一切从零开始，无论从哪个角度讲都处在起步阶段，必须在工作中不断提高自己，同时在不断的学习中提高自己的能力，增强对本职工作的胜任力。
二、怀有感恩的心，用积极的心态来工作和生活
工作近一年，接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有许多缺点需要改正。其中最重要的便是自己尚显浮躁的心态。有时候做事只求速度而忽略了质量，出现了一些数据上或文字上的错误；有时在做一件事的时候忽略了其他事情与此事的关系，造成前后矛盾或者数据不符。如果不是领导及同事们及时为我指正，恐怕到现在我也不自知而无法提高自己，谢谢这些可爱又可敬的人。经过将近一年的学习与磨练，我逐渐认识到，只有怀有一颗感恩的心，对工作感恩，对生活感恩，对生命感恩，才能体会出生活的真滋味。并且要用积极的心态来面对这一切，这样生命才会更精彩。
三、以树立良好的形象为牵引，激发部属工作热情
俗话说“喊破嗓子，不如做出样子”，作为部门主管，如果说的一套，做的又是一套，就会对部门员工造成非常不好的影响，因此，在日常工作中，我学会了注重自身的形象，要求员工做到的，我首先自己坚决做到，要求员工不做的，我带头不去违反。开始时，并没有注意到这方面的重要性，有时自己会忽视了自身形象的重要性，久而久之，便体会到了自己的失职。在以后的工作中，争取做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤，日事日毕。
四、将理论用于实践，为公司做出薪酬和绩效方案
在总经理的安排下，由我负责公司薪酬方案和绩效方案的设计。刚刚接手这个任务，我感觉肩膀上的担子一下子加重了好多。这还是初次将学校中学到的理论用于实践中，一时间不知从何下手。多亏总经理的指导和公司所有员工的全力支持，我理清思路，收集了大量这方面的资料，由咨询了一些学长和老师，终于为公司做出了只属于我们的薪酬和绩效方案。虽然有些地方还不尽人意，但是我努力了，第一步终于迈出去了，所以心里还是很欣慰，也感谢公司的领导和同事们对我的帮助。那些不尽人意的地方我会全力以赴的把它改好，尽量做到完美。
回顾这一年，由于年纪较轻，工作方法过于简单，有些问题的处理还是不够妥当，在业务理论水平和组织管理能力上还有待于进一步提高。再次，自己在综合素质上距公司要求还相差很多。这些不足，有待于在下步工作中加以改进和克服。
在以后的工作中，我要虚心向其他同事学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务和管理水平，使自己的全面素质再有一个新的提高。并时刻关注国家出台的各种劳动方面的法律法规以及一些地方性规章制度，不断进步，争取为公司在新年度的工作中度过难关、再上新台阶贡献出自己的力量。
关于主持早会的开场白【一】
一、会前提示
各位伙伴，请调整坐姿、收拾桌面，请把通讯工具关闭或调到会议状态，早会开始后请遵守会场秩序，不要交头接耳，随意走动，大早会将在1分钟后正式开始，谢谢！
二、开场白
各位优秀的伙伴，早上好！非常荣幸能为大家主持本次晨会,首先做一下
三、晨操时间
开始：我们经常提倡快乐工作，精彩生活，今天让我们在一曲《**》中共同度过一个美好的早晨，今天的晨操将由我们团队中最具活力的**伙伴带出，借助各位热情的掌声有请**伙伴。
结束：一曲晨操不仅让我们的血液得到充足的氧气，更是我们彼此之间友谊和快乐的传递，谢谢为我们带操的伙伴。
四、司歌司训
接下来请全体肃立，让我们以饱满的热情齐唱司歌——《合众飞扬》......公司司训......谢谢大家，请坐。
五、信息播报
开始：伙伴们，作为一名专业的保险人士，我们要随时搜集并且关注行业信息和公司资讯，接下来有请**伙伴为我们带出信息播报环节。
结束：感谢**伙伴（根据信息内容适当总结）
六、组织发展动态
开始：各位伙伴，在公司轰轰烈烈的筹备过程当中，每天都会涌现优秀的伙伴，用勤奋与汗水换来团队的发展壮大，英雄是要给予掌声和光环的，那么就让我们来共同关注昨天的工作，看一看谁是表现突出的榜上英雄。
结束：主持人根据实际内容鼓励、提示鼓掌。
七、心得分享
开始：伙伴们，在寿险的舞台上，让我们每个人都展现自我，分享成功，书写精彩，下面借助各位热情的掌声有请今日之星**伙伴，为我们带出他成功背后的故事。
结束：我们常说成功的人之所以成功是因为有海纳百川的胸怀，只有不断寻找机会，准备机会，创造机会的人才是真正的强者。让我们再次以热烈的掌声感谢**伙伴带给我们的分享。
八、专题时间
开始：成功圣经告诉我们：“激励就向洗脸一样，学习就象吃饭一样”这说明学习有多么的重要；重要的时间留给重要的人物，请大家以最热烈的掌声欢迎我们今天的专题老师：
结束：主持人根据专题内容适当总结、提示鼓掌。
九、政令宣导（根据实际情况串词）
十、开心一刻（根据实际情况串词）
十一、结束语
跨别昨日，迎来新的征程，让我们把握每一天！今日的大早会到此结束！请各营业部部认真召开二次早会！
关于主持早会的开场白【二】
作为一名合格的保险营销员，应当具备崇高的职业操守，树立长远的发展观念，唯如此才能赢得广大客户的信赖和支持，使自己的保险营销路越走越宽广。然而，要做到这一点，关键是要处理好自身与客户之间的关系，做客户永远的朋友。
■ 大早会
关于主持早会的开场白【司歌司训】全体起立，用饱满的热情齐唱司歌，诵读司训。
关于主持早会的开场白【敬业时间】出勤报备 以部或组为单位(根据单位出勤人数多少来定)，按标准话术(应到、实到、未到)报备，以期达到振奋士气、凝聚人气、自律自强，重视团队荣誉的目的。
关于主持早会的开场白【晨操带动】朋友 与同事做朋友，与客户做朋友，朋友多了路好走。
关于主持早会的开场白【展业分享】先交朋友，后做保险 我认为，做保险要先与客户交朋友，朋友做成了，保险自然做成。因此，我觉得拜访客户就是去“找朋友”、“交朋友”，这样，我感到拜访不再是一件难事，而是一件很轻松愉快的事了。初次拜访时，我一般不急于谈保险，只让客户了解自己的身份是保险营销员就可以了;之后，我会根据客户的实际情况确定再访的时间和频率，直至成为好朋友，让签单变成水到渠成，并与客户一直保持着良好的朋友关系。
关于主持早会的开场白【晨会故事】雨披 五岁的汉克和爸爸、妈妈、哥哥一起到森林里干活，突然下起雨来，可是他们只带了一块雨披。于是，爸爸将雨披给了妈妈，妈妈将雨披给了哥哥，哥哥又将雨披给了汉克。 汉克问道：“为什么爸爸把雨披给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了我呢?” 爸爸回答道：“因为爸爸比妈妈强大，妈妈比哥哥强大，哥哥又比你强大呀，我们都会保护比较弱小的人。” 汉克左右看了看，跑过去将雨披撑开来挡在了一朵在风雨中飘摇的娇弱小花上面。 启示：真正的强者不是一定要多有力，而是他对人有多少帮助。责任可以让我们将事情做完整，爱可以让我们将事情做好。作为一名保险营销员，是责任和爱心的使者，要用责任感和爱心去感染每一个客户，打动每一个客户。
关于主持早会的开场白【晨会专题】做客户永远的朋友 这是一个再简单不过的命题，但能够真正做到的人却不多，大部分营销伙伴都是想着如何拿下客户的保单，如何“把客户搞定”;其实，这是做保险营销的最大误区，客户是有血、有肉、有感情的人，他们需要真诚的沟通和交流，需要有人真正了解他们内心深外最真实的想法和需求，而不是自说自话式的硬性推销，更不需要“霸气”十足的强势促成。正像美国著名成人教育家卡内基所说：“没有人愿意被推销。” 与客户交朋友是站在客户角度思考问题，采取行动，摒弃了功利心极强的短期思维方式和行为举动。和客户交朋友要真诚、要发自内心，交了朋友不一定就必须做保险，但要做保险就必须先交朋友，交成朋友是做成保险的前提，而一旦保险做成了，就更要保持良好的朋友关系，长期发展下去，这是我们的保险生涯得以延续的根本保证，因此，我们应当做客户永远的朋友!
■二次早会 做好当日事务性工作 为团队中举绩人员鼓掌祝贺，请他们简单谈谈上单经过和感受，给大家以启迪。 在检查工作日志时，重点审阅老客户的回访量和转介绍客户的占比等数据。 规定每人当日的拜访量，特别是回访量。 分析属员预访客户的具体情况，给予适宜的指导和建议，必要时进行陪访。 与心态不佳的属员谈谈心，予以恰如其分的鼓励。 协助新员做好保单填写和完善工作。 帮助新员分析准客户情况，协助新人尽快开单，做必要的陪访，提高新人留存率。 辅导属员做客户永远的朋友参考话术
属员A ：怎样避免在客户面前急于促成? 主 管：你说的问题从根本上讲是准客户储量的问题。如果没有一定数量的准客户，就会急于对现有的几个客户做促成，要想解决这个问题，关键是要提高每天的拜访量，通过大量拜访实现必要的准客户储量，这样就不会对现有客户急于促成了。
属员B：不断开拓新客户，这是营销行业本身的必然要求，否则就会面临客户枯竭的危险，没有时间回访老客户。 主 管：实际上，回访是个习惯和观念问题。我们要养成回访老客户的习惯，从巩固朋友关系的角度，对所有老客户进行不定期回访，回访不但不会影响业绩，反而会对提高业绩起到促进作用。因为，作为已成为我们好朋友的客户会给我们介绍大量新客户，这要比自己亲自开发新客户强得多，成功的几率也相对大。
属员C：我总是感觉每次拜访都似乎是在打扰人家的正常工作和生活。 主 管：这是没有把客户当成朋友来拜访的缘故。为做保险而拜访，“无事不登三宝殿”当然会给客户带来麻烦，让客户感到有压力，也让自己感到有压力，与客户见面不自在。如果自始至终都把客户当成新老朋友来对待的话，就不会有这种奇怪的感觉了，记住，要做客户永远的朋友!
关于主持早会的开场白【三】
一、 暖场音乐（也可以说是进场音乐）
二、 纪律宣导
请各位伙伴找到自己成功的位置，迅速坐好！我们的早会马上就要开始了，为保证会议的质量，请大家把手机关闭或调至震动档，谢谢您的合作。
三、 晨操（晨操之前一定要问好）
亲爱的国寿伙伴们，大家早上好！感谢大家真诚的回应。艳阳高照天转暖，春回大地万物生，在这个春光明媚的日子里，我们相聚于此，非常高兴能够主持今天的早会！成功宝典告诉我们：“激励就像洗脸一样，学习就像吃饭一样！”今天，我们能够按时出现在这里，我们已经比别人更接近成功了。让我们把掌声送给正走向成功的自己！
又是一个新的早晨，又是一天新的起步。伙伴们，请全体起立，让我们带
着国寿人特有的激情和风采跳起来。有请漂亮可爱的舞蹈皇后某某某上台带动。非常感谢，你们在舞台上充满了活力与自信，充满了迷人的风采，同时，也把这种快乐和自信传递给了我们每一个人。让我们再一次用热情的掌声向她们表示感谢！
四、 敬业时间（这个起考勤的作用）
天道酬勤，人勤地不懒，人勤春来早，人勤单儿好做，各位主管看看我们的属员今天都出勤了吗？请各主管清点人数，进入今天的敬业时间！
五、 喜讯报道
各位亲爱的伙伴，寿险之路征程坎坷又洒满阳光，有多少耕耘就有多少收获，让我们来共同关注今天的喜讯报道，看一看谁是榜上英雄。
七、专题时间
伙伴们，不知道你们有没有这样的感受，我们走的路并不比别人短，我们说的话并不比别人少，可是，为什么人家能签单我们要遭遇拒绝，为什么人家挣大钱我们却为考核发愁，大单高手是神吗？寿险精英有三头六臂吗？拨开在英雄身上的光环，让我们走近英雄，一起聆听英雄幕后的故事，有请......听君一席话，胜读十年书，跟着明星走一程，咱也试试大步流星！感谢.......
八、政令宣达
风啸大漠败者臣，大浪淘沙勇者胜，一切行动听指挥，公司的指引才是我们不竭的动力。下面掌声有请某经理为我们带出政令宣达。
九、群体激励
新的一天，新的征程，让我们扬帆起锚，主宰自我，用最富激情的呐喊响彻晴天，下面，请全体起立，共同宣读今天的激励口号：不达目标誓不罢休。
关于主持早会的开场白【四】
一、问好：
尊敬的XXX经理，各位亲爱的伙伴，大家 早上好。
感谢各位热情的回馈。
二、共同约定：
早会开始之前，我们有一个共同的约定：请将您的手机调至震动、
静音或关闭状态，会议期间不接打电话、发信息；早会开始后不随意走动、进出会场；会议期间保持安静，我们有会后交流的时间；保持职场内卫生，不在职场吃早餐！违反公约乐捐2元。谢谢各位的配合
三、点名报备：
出勤是每一个员工基本的素养，良好的出勤是成功的一半，下面 是敬业时间，掌声有请XXX 伙伴/老师 做点名报备。
掌声感谢！
四、早会流程介绍：
五、司歌司训：
每一天的这个时刻，全国有30万泰康人会同唱一首歌《泰康永 远》，下面请全体起立，椅子归位，让我们用最饱满的热情高唱 司歌，齐颂司训
六、动感晨操：
请伙伴们继续保持站立的姿势，身体是革命的本钱，生命在于运 动，下面是动感晨操环节；掌声有请XXXX伙伴上台领舞。
掌声感谢XX伙伴！
七、业绩播报：
每一天的辛勤付出都会有回报，每一份努力都会结出快乐的果 子，下面是业绩播报环节：
八、心得分享;
成功的人之所以成功是应为他有别人没有的方法和品质，下面借 助个人伙伴热情的掌声有请XXX伙伴做心得分享，掌声有请。
九、开心一刻：
开心工作，快乐挣钱，下面是每天的开心一刻时间，今天给我们带来开心一刻的是XX伙伴，掌声有请今天的快乐大使
十、朝闻天下：
家事国事天下事事事关心，保险人要不断的收集新鲜资讯充实自己
下面是朝闻天下时间；
希望这些资讯对伙伴们的展业能有所帮助
十一、专题时间
每天多学习多思考，活到老学到老，今天给我们带来专题的是 XXX经理/伙伴 ，借助各位的掌声有请XX经理/伙伴精彩讲课。 感谢XX经理/老师相信伙伴们一定有了很多的收获，再一次掌声 感谢XX经理/老师
十二、工作联系
火车跑的快全靠车头带，接下来是工作联系时间，掌声有请XX
掌声感谢XXX经理的工作联系
十三、值日
职场是我家，卫生靠大家，今天值日轮到XXX伙伴，明天是XX
十四、宣布结束
下面我宣布今天的大早会到此结束，各部门开二次早会，掌声结
束今天的早会吗，谢谢
开单分享、自我介绍内容
开单分享：
1、问好
2、我是来自xx部xx组的xxx
3、签的多少钱的什么产品；客户来源关于主持早会的开场白【缘故、转介绍、陌拜、老客户】
4、签单过程中遇到什么拒绝，如何处理的
5、谢谢
新人自我介绍：
1、 问好
2、 我是XXX，来自XX部XX组，我的师傅是XXX
3、 谢谢
新人参训回来自我介绍：
1、 问好
2、 我是XXX，来自XX部XX组，我的师傅是XXX
3、 新人班的收获
4、 对今后的期许
5、 谢谢
关于主持早会的开场白【五】
尊敬的经理，尊敬的各位营业部经理，亲爱的伙伴们：
大家早上好!伴随着新一轮太阳的冉冉升起，我们又迎来了崭新的一天。窗外春暖花开、草长莺飞、阳光明媚、鸟语花香(细雨霏霏;秋高气爽;瑞雪纷飞)，室内激情飞扬，正是展业的好时节。非常荣幸今天的大早会由我来主持，我是来xxx自营业部的xxx，我的增员人是非常优秀的xxx经理(主任、伙伴)，非常感谢他能够把我引领到这样一个环境中来，在这里借助大家的掌声对他表示衷心的感谢!
1.下面请跟我一起关注天气状况：今天，春暖花开、草长莺飞、阳光明媚、鸟语花香(细雨霏霏;秋高气爽;瑞雪纷飞)的好天气，非常适合我们展业，祝愿大家今天拜访多多，收获多多!
2.维护良好的职场秩序，是我们每一位合众员工的良好品质。早会开始之前，友情提醒大家将我们的通讯工具关闭或调整到静音状态，早会 (给大家期间请大家不要随意走动，有吸烟习惯的伙伴请暂时忍耐。30 秒钟时间调整手机)
3.接下来有请大家全体起立，让我们心怀感恩，一起诵读公司司训
4.让我们继续满怀深情齐声高唱《xxxxxxxx》。通过大家饱含深情地齐唱，让我们更加坚定加盟xxx，家和万事兴的信心，让我们在相亲相爱的一家人的和谐大家庭里展翅飞翔! (xxxx：中华儿女多奇志，敢教日月换新天，每一位炎黄子孙都会凝心聚力，奋发图强。让我们满怀深情齐声高唱《xxxxxxxxxx》)
5.锻炼身体，增强体质，健康的体魄才能够更好的创造美好的明天。让 ，请会跳的伙伴踊跃登场，一起我们一起跳起今天欢乐的'晨操《xxxx》 (等领操人员站定开始晨操)带领大家舞动青春的旋律! 。大家请坐。一曲欢乐的(激情的、悠扬的、深情的、激昂的)晨操给大家带来愉悦的心情，感谢领操的伙伴，让我们用掌声表示感谢!(敬业时间，考勤报备)有请非常敬业老师为我们做考勤
6.风声雨声读书声声声入耳;家事国事天下事事事关心，关注时事，爱岗敬业，提高我们的服务水平是我们每一个保险从业人员的职责，接下来，让我们以最热烈的掌声欢迎我们著名的《xxx》资深 ( 。根据新闻内主持人伙伴上场!《xxx》主持人上场主持)容稍作总结。让我们再次感谢伙伴!
7.谁英雄谁好汉，龙虎榜上比比看，接下来大家用最热烈的掌声有请尊 (非常感谢经理给大家敬的经理给大家公布今天的业绩龙虎榜!带来的业绩分析，让我们以饱满的热情投入到今天的拜访中，争取明 )天榜上有名!
8.每一份成绩的取得，无不凝聚着成功者对寿险行业以及对公司的满怀信心和对客户的高度负责，而且，每一张保单背销售公司早会
9.俗话说：笑一笑，十年少，快乐的心情让我们每天都拥有年轻的心态，焕发青春的朝气。让我们掌声请出我们今天的开心大使xxx伙伴!
关于主持早会的开场白【六】
一、欢乐开场：道早问好+一则小笑话
各位优秀的伙伴们，大家早上好!我叫xxx，来自xxxx，很高兴能有这次机会为大家服务，希望在今天的晨会上，能够得到大家最大的支持与配合。(讲述小笑话)在开心之后，让我们一起进入今天的早会。
二、纪律宣导：早会开始之前，还是不忘提醒各位调整好您的坐姿，将手机打至振动或关闭状态。好的，再次道早问好：各位亲爱的伙伴们，早上好!(好)
三、俗话说：没有规矩，不成方圆。一流的团队，自然要有一流的风范，让我们一起来看看出勤情况。我们要求回应呼声振奋响亮，起立动作整齐划一，请各团队做好准备。一区掌声鼓励!让我们给正常出勤的自己以及满勤的团队一个热烈的掌声。
四、唱国歌(唱司歌)：(串词)太阳每天都是新的，历史才会蓬勃向前。我们每天都是新的，才会迎接时代的挑战，站在寿险业的最前沿，今天，又是一个希望的开始，又是一个新的开端，就让我们迎着初升的太阳，抖擞精神，共唱国歌(司歌)，请全体起立。
五、韵律晨操：冲冲冲，咬紧目标不放松，每当听到这首节奏宣明强劲、充满现代青春气息的《向前冲》，都不禁使我们想活动活动筋骨，接下来就有请我们今天的动感舞星来为大家带操，掌声请出伙伴(3位)(配乐、掌声感谢)。请音效准备!
六、喜讯报道：在跳完一首欢快的《向前冲》后，让我们来一同关注昨天的举绩情况。经过了一天的辛勤展业，我们有位伙伴成为了今日的耀眼星辰。接下来，请点到名的伙伴起立接受大家的掌声恭贺!伙伴xxxx件xxxxx元!再一次掌声恭贺以上开单举绩的伙伴!
七、心得分享：我们说，每一张保单都来之不易，每一次的成功都源于我们的付出，而最快接近成功的方法就是模仿成功，接下来让我们一同走进xxx伙伴的心路历程，借助各位热情的双手，掌声有请展业冠军伙伴!(1-3位，栏目结束后必须总结)
八、信息窗口：风声、雨声、读书声;国事、家事、天下事，听世界新闻，读天下文章，让我们一起走进今天的天下事!掌声有请信息导读员伙伴!掌声有请!(总结大纲)
九、专题论谈(包装：题、重、人、名)：
今天的专题栏止又为您打开，今天为大家带出的专题是《a》;究竟什么是a?为什么要做a?然而又如何能做好a?作为一名业务代表，做好a对我们究竟意味着什么呢?我们今天非常荣幸地请到t伙伴(经理、老师。下同)为我们带出今天的专题;t伙伴xx年入司，曾在xx活动中获得xx，对于a，有着他非常独到的见解。接下来，就借助各位热情的双手，掌声有请t伙伴!
总结：一个人的态度会影响到日常的行为，而改变了行为时，就会改变了旧的思维模式，其实当你换个方式与角度看问题时，一切都将迎刃而解。t伙伴告诉我们：xxxxxxxxx!让我们再一次用热烈的掌声感谢我们的t伙伴!
十、政令宣达：今天，我们公司的h主任(经理)也在百忙之中抽闲来到我们的职场，并且有重要的事项对我们宣达，掌声有请h主任(经理)。
十一、业务联系：又到了我们每日业务联系时间，掌声有请宋经理!
十二、工作指示：我们都知道，公司的领导总是日理万机，为了伙伴的利益，为了团队的发展，为了公司的辉煌而终日忙碌奔波。今天，我们公司的m经理也不辞辛苦来到我们的早会现场，接下来，请各位伙伴用最最热烈的掌声，有请m经理为我们作工作指示!
十三、轻松节拍：我们的团队奋发向上、我们的团队朝气逢勃，那是因为有你、有我、有他、有我们大家，因为们 每天都在享受快乐。在早会接近尾声时，让我们的一起进入今天的轻松节拍，掌声有请xxx伙伴!
十四、群体激励：今天的晨会到此马上就要结束，(若有通知，放臵在此处)今天的欢呼口号是风雨同行，全员破零，加油加油!ye!当我喊到全体优秀的伙伴时，请各位跟我一起欢呼今天的口号!请全体起立，各位优秀的伙伴：风雨同行，全员破零，加油!加油!ye!(亲爱的伙伴，从这里开始，从这里出发，我们即将踏上各自征程，无论前方是浊浪排空，还是惊涛赅浪，我们都将义无反顾、风雨兼程。让我们每一个人都点燃心灯，共同点亮我们灿烂的星空，让我们每一个人共同书写我们无悔的人生。
把握生命里的每一分钟，全力以赴我们心中的梦，不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功。伙伴们，让我们肩并肩，手牵手，齐声高唱《真心英雄》。)请各团队分头召开二次晨会。
