董明珠营销十句
1、信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
2、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
3、当你学会了销售和收钱，你才是销售的入门，但是，更重要的是你会——服务！做到这三点，你不想成功都难！
4、销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。
5、销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。
6、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。
7、销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？
8、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。
9、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。
10、销售真大的敌人？不是提成多少，不是升职；不是增加了炫耀的资本；不是完成任务，不是对手；不是价格太高；不是拒绝你的客户；不是公司制度；不是产品不好。最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！你的懒惰！
扩展阅读：
雷锋经典语录
1、我愿做高山岩石之松，不做湖岸河旁之柳。我愿在暴风雨中艰苦的`斗争中锻炼自己，不愿在平平静静的日子里度过自己的一生。
2、谁要是游戏人生，他就一事无成；谁不能主宰自己，永远是一个奴隶。
3、我愿永远做一个螺丝钉。
4、自己活着，就是为了使别人过得更美好。
5、一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。
6、一朵鲜花打扮不出美丽的春天，一个人先进总是单枪匹马，众人先进才能移山填海。 7、我们是国家的主人 , 应该处处为国家着想。
8、人的生命是有限的，可是，为人民服务是无限的，我要把有限的生命，投入到无限的为人民服务之中去。
9、对待同志要像春天般的温暖，对待工作要像夏天一样火热，对待个人主义要像秋风扫落叶一样，对待敌人要像严冬一样残酷无情。
10、如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地？如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一颗粮食，你是否哺育了有用的生命？如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远守在你生活的岗位上？如果你要告诉我们什么思想，你是否在日夜宣扬那
最美丽的理想？你既然活着，你又是否为了未来的人类生活付出你的劳动，使世界一天天变得更美丽？我想问你，为未来带来了
什么？在生活的仓库里，我们不应该只是个无穷尽的支付者。
11、青春啊，永远是美好的，可是真正的青春，只属于这些永远力争上游的人，永远忘我劳动的人，永远谦虚的人。
12、力量从团结来，智慧从劳动来，行动从思想来，荣誉从集体来。
13、在工作上，要向积极性最高的同志看齐，在生活上，要向水平最低的同志看齐。
14、凡是脑子里只有人民、没有自己的人，就一定能得到崇高的荣誉和威信。反之，如果脑子里只有个人、没有人民的人，他们迟早会被人民唾弃。
15、世界上最光荣的事——劳动。世界上最体面的人——劳动者。
16、有些人说工作忙、没有时间学习。我认为问题不在工作忙，而在于你愿不愿意学习，会不会挤时间。要学习的时间是有的，问题是我们善不善于挤，愿不愿意钻。
17、一块好好的木板，上面一个眼也没有，但钉子为什么能钉进去呢？这就是靠压力硬挤进去的，硬钻进去的。
18、钉子有两个长处：一个是挤劲，一个是钻劲。我们在学习上，也要提倡这种“钉子”精神，善于挤和善于钻。
19、我觉得一个革命者就应该把革命利益放在第一位，为党的事业贡献出自己的一切，这才是最幸福的。
20、把别人的困难当成自己的困难，把同志的愉快看成自己的幸福。
21、骄傲的人，其实是无知的人。他不知道自己能吃几碗干饭，他不懂得自己只是沧海一粟……。
22、我愿做高山岩石之松，不做湖岸河旁之柳。我愿在暴风雨中锻炼自己，不愿在平平静静的日子里度过自己的一生。
23、一个人的作用，对于革命事业来说，就如一架机器上的一颗螺丝钉。机器由于有许许多多的螺丝钉的联接和固定，才成了一个坚实的整体，才能够运转自如，发挥它巨大的工作能。螺丝钉虽小，其作用是不可估计的。我愿永远做一个螺丝钉。螺丝钉要经常保养和清洗，才不会生锈。人的思想也是这样，要经常检查，才不会出毛病；我愿永远做一个螺丝钉。
23、但愿每次回忆，对生活都不感到负疚。
24、吃饭是为了活着，但活着不是为了吃饭。
25、螺丝钉要经常保养和清洗，才不会生锈。人的思想也是这样，要经常检查，才不会出毛病。
26、是光荣的战士，还是可耻的逃兵，那就要看你在困难面前有没有坚定不移的信念了 27、 不经风雨，长不成大树；不受百炼，难以成钢。
28、 我们要真正的学到一点东西，就要虚心。譬如一个碗，如果已经装得满满的，哪怕再有好吃的的，像海参，鱼翅之类，也装不进去，如果碗里是空的，就能装进很多东西。装知识的碗，
就像神话中的“宝碗”一样，永远也装不满。
董明珠激励员工的话语
1、要么全力以赴的干，要么早点滚蛋，在任何一个位置混日子迟早会有人拿你开刀，你要明白，做企业不是做慈善，如果你愿意被慈善，我建议你去要饭。
2、别把老板和上司当傻子，他装傻不等于真傻，不追究不代表他不记得，只是他给你机会去磨练，你的这些小伎俩他早就比你耍的专业几百倍了，不然他也不敢坐上这个位置。
3、别见人就说你有多苦，说久了一定会成为公司里最苦的那一个，苦了这么久还拿不出解决办法，只能说明你不是智商有问题就是情商有缺陷，因为没人在乎你苦的过程，只在意你得意的结果，包括你自己。
4、对工作，一诺千金，言出必行，每次放空炮，还有谁会相信你能做好，凭什么让公司给你最好的资源。
5、别以为自己很牛，真要觉得自己很牛，拿工作结果出来看，这比你吹一万次牛更有说服力，更能得到公司的认可。
6、马屁少一点，我相信再响再爽的马屁也顶不上你出色工作成果功力的十分之一。
7、别为小钱纠结，你那三块五毛二没人在乎，太在乎小钱的人将一辈子为小钱发愁，因为小钱思维对你来说会很容易成为习惯，投资不仅仅是股市基金和黄金。
8、对领导忠诚是你在公司存在的保命线，没业绩没成果有它你还能存在，没它了就算你再牛也P都不是，而且很快你就会臭名昭着。
9、对自己狠一点，逼自己努力，再过五年你将会感谢今天发狠的自己、恨透今天懒惰自卑的自己。
10、请别再说“我没有功劳也有苦劳”。请你记住，苦劳是企业的一种负担，它会让企业慢慢消忘，功劳才是你存在的条件和价值。
11、有人将投资失败称为“交学费”，并问“董明珠你交了学费没有”，我说如果他交完学费我还交学费，那我更蠢。国际化更多地是要总结，成功的经验、失败的教训都要总结。因为我觉得这个财富不仅是企业的，也是社会的。
12、 在格力，有个不成文的规定，只要是从同行企业出来的，无论多能干，原则上不收留。不是说别人不优秀，但如果仅靠别人培养人才，本身就是一个贪婪的行为。跳 槽的人，在原来企业“叛逃”有很多，但大部分都是利益上的问题，或者说个人的利益，比如个人愿望达不到满足。在珠三角，其实存在许多“商业间谍”，在原公 司授意下，跑到别的公司“潜伏”几年，然后辞职，将后来公司的一些经营秘密带回原公司。
13、很多人说，你到我这儿来我给你高薪，但在我看来，如 果一个人的着眼点就是为了能挣更多的钱，以自我为中心，永远带一种贪婪的心情去做事，很难建设好的企业文化。格力坚持培养一种奉献精神，我们的幸福感和价 值观在于能够让更多人幸福起来，这就是你的价值。因此从格力出去的人，相对单纯，不会搞人际关系，因此在别的公司往往显得格格不入，很难融入。
14、 我对接-班人的要求有三点：第一要忠诚，第二要有奉献精神，第三要讲诚信。如果这几个最基本的要素不具备，他的能力再强，对企业来说可能是埋了一个定时炸 弹。我在格力倡导的文化就是“忠诚”，看到韩剧里面的警-察见面打招呼就是互相说“忠诚”，这让我很得意。我希望以后格力的员工见面也是这样打招呼，从而形 成格力独特的文化。我认为一个领导者应该具有一种奉献的精神，就是不能考虑个人得失，而应该将自己更多的精力全身心地投入到企业里面，把自己的生命与企业 联系在一起。我想这也是企业的生命力所在。
15、有人传言说格力进入了房地产，但事实上我们没有进入，我觉得我要静下心来，坚持一个吃亏的精神， 宁可少赚，我也要在这个行业里做到最精，做的最好。如果房地产中1平米赚几千块钱，回过头来一台冰箱赚几十块钱，那么心静不下来。可能我的产值在某个时间 段来讲，没别人多，但我具有竞争力。
董明珠经典
1.传奇是干出来的.
2.我不怕外企来挖人
3.我绝不唯唯诺诺
4.我们现在给员工一人一房(干到这个程度的国企真不多)
5.不能因为我的退休，这个企业不行了
6.格力核心竞争力在于文化，而不是营销，如果不对你的员工好，怎么叫员工为你的企业付出，怎么爱你的企业
7.在董明珠看来，推销只是单纯地把东西卖出来，而营销则要复杂得多，不仅仅要把产品卖出来，更重要的是培育市场。
董明珠认为，只有诚信的人才能做营销，一个企业没有先进的管理和技术，再成功的营销都只能是昙花一现。
董明珠表示，她取得成功的原因，最重要的是能坚持原则——“把钱放在第一位的人只能赚眼前的钱，赚不到以后的钱，只有把事业放在第一位的人才能赚一辈子的钱”。
8.“我从来就没有失误，我从不认错，我永远都是对的。”
9.“控制力不是让员工听话，而是给员工自我发挥和创造的空间。”
10.“顺手就可以拿到的东西，不叫目标，一定要跳起来才能达到的东西才是目标。” “我做总裁期间最大的成就是用了人才。我们要打造100年企业，必须要有一支相应的百年人才队伍。”
正能量的文章青春励志【1】
不知道你是否发现，我们在失败的时候，在被批评的时候，在放任自己行为的时候，都能找到自我安慰的理由，我们对自己总是那么宽容，总能不断迁就自己那颗爱放纵的心。
01、永远都有理由
做一件事失败了，我们会想：“哦，这不是我的错，而是因为这件事情本身太难了，换做别人来做，也不会成功的。”当被批评时，我们会说：“哦，真的不是我的问题，我本来想……没想到……我也不是有意的。”当正准备工作时，朋友打电话来，叫我们出去聚一聚，我们会想：“好吧，朋友的邀请我不能拒绝，工作改天再做吧，急什么。”
看到了吗?我们永远都有理由为自己辩护，而且这些理由看起来是那么合情合理，让我们不得不被自己放纵的心说服，去做一些本来不应该做的事情。这在
在一次又一次宽容自己、迁就自己之后，我们就慢慢养成了拖延的习惯，该按时完成的工作完不成;慢慢养成了爱找借口的毛病，明明有错还死不承认;慢慢养成了爱推卸责任的陋习，明明责任在我们，却不愿意去承担。
我曾经有这样一位同事：领导给他安排工作时，他总是推卸责任，不服从工作安排，或者挑轻怕重;上班迟到了，还有一堆的理由，如路上堵车、闹钟没响、感冒了，身体不舒服等，说这些理由时还理直气壮;工作中出了差错，他会想方设法地为自己开脱。他给大家的印象是：全世界都有错，就他没有错。
在一次次迁就自己的臭毛病之后，老板对他终于忍无可忍，将他扫地出门了。那天，他找我诉苦，说公司忘恩负义，老板不仁不义，他早就不想在这个家公司干了。我苦笑地对他说：“既然你想得这么开，就不要难过了。”
对于他的问题，我没办法直接指出来，因为我知道，如果我指出他的问题，他肯定会找很多理由来反驳我，证明他自己是不存在这些问题的。在我看来，他是一个宽容的人，可惜他只宽容自己，而不宽容别人。
其实，在我们身边，包括你和我，都有不同程度的这种毛病。在生活中，我们难免会摔跤，难免会碰壁，适当地为自己找理由，进行自我安慰，这无可厚非。但是，我们不能过分地找理由来为自己开脱，否则，只会助长自己的弱点，使自己难以成事。
02、不迁就自己
我认识一位老师，他说每天深夜回家，还会打开电脑，回复网友的帖子。结束了一天的劳累奔波，本来应该好好休息，却能坚持抽出时间阅读网友的帖子，回复网友的提问。当我劝他注意身体、早点休息时，他是这样说的：“是的，我也很想早点休息，但我得看完10个帖子，这是我对自己的要求，我不能迁就自己。”
“不能迁就自己”，其实他的意思是不能放任自己，不能想休息就去休息，想干嘛就干嘛，而是要坚持做好自己认定的事情。这种自我要求是难能可贵的。成功人士之所以成功，不就得益于此吗?那种为了目标，坚定不移地行动，遇到困难和干扰时，依然能坚持做自己该做的，这种优秀的习惯是取得成功不可缺少的。
后来，我在心理咨询中，经常把这个故事讲给咨询者听，告诉他们：“既然有了目标，就要毫不迟疑的坚持下去，不管前进的道路上有荆棘还泥泞，都要告诉自己：绝不迁就自己。每天要求自己做好相应的工作，坚持下去，就会成功。”
03、对自己“狠”一点
如果说，不迁就自己只是过度理由者向正面迈进一小步，那么，对自己“狠”一点则是向正面迈进一大步。当你观察那些优秀的成功人士，会发现他们绝不是不迁就自己那么简单，而是从内心迸发出一种强烈的自我管理、自我磨练的勇气，敢于对自己下“狠”要求，以激发自己的潜能。
格力电器董事长兼总裁董明珠，在刚入格力时，她只是一名业务员，对于空调方面的知识根本不清楚。对她来说，最不能接受的是上一任业务员留下了一笔40万元的债务。她在公司的安排下，每天去讨债。董明珠说：“我今天接替她的位置，就要对企业负责。”这是董明珠接到任务后说的话。
从那以后，那位债务人(一家企业的老板)去哪儿，董明珠就跟到哪儿，最后对方同意用产品(空调)抵债，让她去拿货。可是，当董明珠去拿货时，对方又不见了，于是董明珠找他的员工，动之以情，晓之以理，最后员工们很感动，告诉董明珠：“老板一来，我就偷偷通知你。”就这样，董明珠终于拿到了货物。
拿到货物离开时，在车子发动的那一刻，董明珠对那位老板说：“我一辈子都不会和你做生意。”因为追债太难了。然而，很多人不理解董明珠，认为这不是个人的债务，她为什么那么执着地追债。而董明珠则表示，她是个有原则的人，身为员工，就要对企业负责，正是这股狠劲，促使董明珠在追债道路上坚持到底，获得最终的胜利。也是这股狠劲，让董明珠在后来的事业中步步高升，最终成为格力空调的董事长兼总裁。
对自己“狠”一点，不是折磨自己，而是磨练自己，修炼自己。在艰苦攻关的过程中，人的耐心、意志力都能得到培养，人的潜能也会得到激发，这会让一个人变得更出色。很多人觉得自己很普通，并不是因为他们不能成为优秀者，而是因为他们对自己太仁慈、太迁就，从来没有对自己“狠”一点，没有逼自己强大。
正能量的文章青春励志【2】
所有的结局都已写好，
所有的泪水也都已启程，
却忽然忘了是怎么样的一个开始，
在那个古老的不再回来的夏日。
无论我如何的去追索，
年轻的你只如云影掠过，
而你微笑的面容极浅极淡，
逐渐隐没在日落后的群岚。
——席慕容
看到这个题目，心中仿佛有说不完的话，只想找一人来倾诉，只想找一份寄托来依靠。
我便想到了这首青春赞诗，第一次读他是就有一种冲动，到现也不知道因何而来……回想起
曾经的我多么迷茫于青春二字上，正是这首短诗将我从泥泞中拽起，细细的品味青春的点点滴滴，片片断断，坎坎坷坷，碰碰拌拌，犹如倾听一首优美的乐曲，感慨斐然，激情万千……
还记得刚到三中的第一天，也就是开学一天，一切的一都是那样新奇，来到这里的同学都左看看右看看，希望深切的感受一下这全市初中生都梦寐以求的高中。一张张陌生的面孔，一步一步将我从人群中挤开，说实话第一次的与三中的亲密接触是在失望的围绕下告终的，早上的欣喜全都埋藏在那天下午的发泄之中，现在想来或许这正是青春的细节的可贵之处，不只有无尽的喜悦更有不经意间让你捉摸不透的点点忧郁，层层忧伤。
或许现在的我们还在怀念初中小学的悠闲时光;还在回忆初四时的紧张与欢乐;还在留恋毕业时的忧郁与恋伤，寂寞与惆怅;还在期待着初中同学每天与你的闲逛，游荡，嬉闹。朋友，不不要再把精力放在那已成为历史的回忆之中了，现现在最重要的就是把握现在把握那小事中的细节，细节中的感动，感动中的真诚，真诚中的友谊，友谊中的恒久。
青春，我第一次正式的强调这个词，不!这不只是一个词了，他更代表了一种勇气一种自豪，一种激情，他是太阳的象征，是力量的源泉;青春，我第一次深刻的剖析他，青：年青，年龄上的限定，春：一种希望的象征，一种无畏的诠释，一种信念的表达，青春，永远不会衰老的生命。因为有了你，在生命的鸿沟前，我们不再退却;因为有了你，在坠落的边缘，我们始终有挣扎的力量;因为有了你，在充满荆棘的坎坷路上，我们的心头始终有胜利殿堂阳光的照耀;因为有了你，在失败的低谷，我们给自己再来一次的机会。
青春如此美好，然而这一切的一切，亮点全都在细节之上，难道不是吗?青春再美，也是一个一个点滴小事串联在一起上的，只有这些小的亮点发光发热整个青春才会勃发出它最耀眼最璀璨的神圣之光。青春固然美好，青春固然不老，青春固然耀眼，但是青春仅仅悠悠数载，只有你真正好好利用这短暂的数载，努力把握住点滴细节让青春真正得到它应有的价值，青春这段时光对于你才算是无悔的，无怨的，无憾的……
正能量的文章青春励志【3】
今天在朋友圈看到一句话，10年前你父母的收入决定别人对你的态度，10年后你的收入决定别人对你父母孩子的态度。是的，这个社会就是这么现实，因为这是个看钱的年代。
20岁，你一无所有没关系，年轻与激情就是你的优势，你可以用十年时间加上你的激情去追赶甚至去超越那些你所羡慕的所谓的成功人士。30岁，你一无所有，就该好好检讨下自己是智力有问题还是毅力有问题咯。
前几天迷上了电视剧，过的甚是颓废，电视剧霸占了我所有的业余时间。看到一句话句话“21世纪没有原地踏步这回事，不努力就只会原地消失”，才发现，我正在与这个与日俱增的社会唱反调，再这样下去，过不了多久我便会被现实给淹没，寻不到任何踪迹。而我，不能如此，也不甘这样。
是的，人生那么短，哪还有时间去给别人的人生点赞。这句话送给所有喜欢娱乐八卦的人儿，尤其是20几岁的姑娘们，在最年轻的日子里，只有投资自己是稳赚不赔的，最好的交往是势均力敌，别去奢望灰姑娘的故事会在你身上重演，即使上帝一不小心送一个白马王子到你身边，你也得有买得起一双水晶鞋的资本啊!也许你会说，先逍遥几年再考虑这些所谓的人生大事，你可曾算过，1000个日日夜夜足够让你我青丝如雪。这世界从来不会有强者对弱者无条件的资助，连爱情也未必能慷慨如此，我们该趁年轻让自己变成强者而后去俯瞰众生。
人生本是一场花事，花期若过，万事蹉跎。
有些人会觉得自己比较聪明，不用很努力也可以得到自己想要的。如果我问你，你这么聪明，为什么不富有?你又改如何回应我?启程了，人的智慧才得以发挥，启程了，人的生命才真正开始，只有不息的奋进，才能证明生命的存在。都说天生我材必有用，你有才你就得用它，不为什么，就为了你曾夸下的海口“我很聪明”。
去年结识了一特优秀的姑娘A，30岁不到，有房有车有公司，还有一张不老的童颜和一群过硬的朋友。A曾跟我说起她创业之路，16岁来深圳打工，做过服务员，摆过地摊，用赚到的钱全部拿来充实自己，自学了英语后做了新东方的老师，她的努力，让她在那么多精英的老师堆里脱颖而出，2年时间，新东方圆了她的出国梦，但这仅仅是她的跳板，第四年，A毅然离开了让人羡慕的工作，选择了自己创业，一步一步的，走到要什么有什么的今天。人成功了，就会有很多小辈们来取经了，她说，我用10年时间充实自己才能过上稍微好点的生活，你想用几分钟时间从我这得到你想的答案是否太过天真。是滴，只有在20岁开始时努力拼搏，才能在而立之年过上自己想要的生活。所幸，我在明白这些时刚好20岁。
亲爱的姑娘，青春只有一次，愿你不负生活不负自己。趁年轻，疯狂奔跑吧!
