2021抖音最火的文案1
1、所谓幸福，就是一个笨蛋遇到一个傻瓜，引来无数人的羡慕和嫉妒，风风雨雨，平平淡淡。
2、请你，每天保养自己，穿上喜欢的衣裳，不羡慕谁，不依赖谁，静悄悄的努力，活成自己想要的模样。
3、你若是找不到坚持下去的理由，那么你就找一个重新开始的理由，生活本来就这么简单。
4、抽烟的人永远闻不到自己身上的烟味，就像被爱的人永远不知道，爱你的人有多辛苦。
5、你可能从天上掉下来，也可能从森林中掉下来，但是着陆的最好方式就是爱上我。
6、窗外下着雪，泡一杯咖啡，握到它凉了，才知道又想起了你。我的期待你如何才能明白！
7、有些事，现在看来不过如此，但在当时，真的就是一个人一秒一秒熬过来的。
8、想完全了解一个男人，最好别做他的恋人，而做他的朋友。
9、任何东西只要足够迷惑你，就足以毁了你。心软是病，情深致命。
10、有智慧的人总是把嘴巴放在心里，而愚昧之人反而把心放在嘴里。
11、我一直在寻找那种感觉，那种在寒冷的日子里，牵起一双温暖的手，踏实地向前走的感觉。
12、人生就像赛跑，不在乎你是否第一个到达尽头，而在乎你有没有跑完全程。
13、快乐的人，修炼了一份淡然的心态，一切随缘，不为难自己，不勉强他人，不和世界对立。
14、世间上最美好的爱恋，是为一个人付出时的勇敢，即使被伤的体无完肤，也无怨无悔。
15、世界上最心酸的，不是我不会再谈恋爱，而是丧失义无反顾的力气去爱。
16、做个小二逼，一天到晚什么也不管，什么也不知道，每天快乐的度过，多好。
17、这个世界上有六十几亿人口但某个瞬间只有这一个人就能敌得过千军万马四海潮生。
18、最大的痛苦乃精神的最后解放者，由于这个痛苦，我们才得以了解事物最后且最深的真理。
19、你嘲笑我朋友很少只身一人，我可怜你朋友众多。无一真心。
20、尽管有谁以冰冷的理智能暂时把爱情拦挡，他并不就是以链子永远锁住了爱的翅膀。
21、我相信宿命，不相信爱情。爱情只是烟花，带来暂时的温暖和安慰。华丽只在瞬间。
22、生命是光束中飞舞的无数细微尘埃，随风起荡不可存留，不被探测与需索，最后只是静寂。
23、真爱，不会因为伤害而有怨言；不会因为艰难而放手；也不会因为放手而去憎恨。
24、很多事，不是我想，就能做到的。很多东西，不是我要，就能得到的。
25、生活不能等待别人来安排，要自已去争取和奋斗；而不论其结果是喜是悲，但可以慰藉的是，你总不枉在这世界上活了一场。
26、对自己好一点，心情不好的时候，什么都别考虑，去吃自己爱吃的吧。
27、曾经的深爱和无言的憎恨，刻骨铭心的爱恨纠缠，在生命的尽头，是一片平静。
28、曾经的盟誓，是为了将彼此的心拴牢在一起，可最后，拴住的，却是空芜的梦。明明是一路赏阅风景，可其中一个人，几时悄悄离开的，都不知道。
29、当温柔不在，当泪水擦干，我现在的挽留还算不算？只愿不会成遗憾。
30、面对嘲笑，总要努力一下，就算破茧变不成蝴蝶，也要变成幺蛾子晃花那些人的眼。
31、人活着，圈子不要太大，容得下自己和一部分人就好；朋友不在于多少，真诚就好。
32、如果你能像看别人缺点一样，如此准确的发现自己的缺点，那么你的生命将会不平凡。
33、惊慌失措的彷徨，总在这个季节轮回的变幻里，让我有了离愁几经的错觉。我不晓得记忆的尽头，是否能够拎出忧伤沉寂的灰尘？但我知道，过于感叹，最终只不过是一段美好的年华，芳华轻叹，终染指神伤。
34、相信总会有那一天，你会对那些念念不忘的过去有新的领悟：还好不是你，陪我一起到最后。
35、最凄凉最弄人的不是你知道失去所爱的那一刻，而是你还在徘徊，犹未知道已经失去。
36、我们随时都可以撤。我们始终忠于自己的内心。尝试就是最好的结果。
37、我一直以为人是慢慢变老的，其实不是，人是一瞬间变老的。
38、对人性的弱点有清醒的认识，但我永远相信真诚的爱情，对爱情永远怀有单纯的向往。
39、我不是话少，也不是冷漠，只是我没必要对每个人都有说有笑。
40、人生就像骑单车，想保持平衡就要往前走，一直往前走。
41、爱上对方可能只需要一秒钟的时间，但忘记那个人却可能需要用整整一生的时间。
42、那些让你感到憋屈的人，一定是为了刺激你快点变得强大，所以请别辜负了这番“好意”。
43、并不是你面对了，任何事情都能改变。但是你不面对，什么也改变不了。
44、一见钟情，钟的不是情，是脸；看时间不是为了起床，而是看还能睡多久；送喜欢的女人回家，去哪都是顺路；爱情的世界里，女人的沉默是最大的哭声，也是结束的前兆；喝醉了才知道你最爱谁，生病了才知道谁最爱你；不要拿一个人的往事，去怀疑一个人的本质。
45、只愿世间风景千般万般熙攘过后，字里行间，人我两忘，相对无言。
46、生命中的一切都不是巧合，你得到什么，是源于你付出了什么。
47、爱情犹如一条长河，在汇集各个支流的同时，它的河湘江越来越宽，河底越来越深不可测。
48、爱情在开始的时候，总是甜蜜的，以后就有了厌倦，习惯，背弃，寂寞，绝望和冷落。
49、人生值得欣慰之处便是，每一天都有结束的时候。今天亦不例外。
50、大概只有遇到特别喜欢的人才能治好我的三分钟热度没有耐心和喜新厌旧的毛病吧。
51、像我这种人不适合谈恋爱，情绪太不稳定有敏感想的太多也不擅长沟通。
52、喝酒不要超过六分醉，吃饭不要超过七分饱，爱人不要超过八分情，但大多数人经常都是喝醉，吃撑，再爱成傻子。
53、无论跟谁相处都好，但不要过分热情到让对方觉得你离不开他。爱得真，不要爱太深。
54、凡是可怜的，遭难的女子，她的心等于一块极需要爱情的海棉，只消一滴感情，立即膨胀。
2021抖音最火的文案2
1. 该得到的，要付出努力抓到手，不该得到的，想也不要去想。做这样一个淡淡的女子，有自己的喜好，有自己的原则，有自己的信仰，不急功近利，不浮夸轻薄，做到宠辱不惊，也会大笑，也会打闹，心，却静如水。淡定安逸，学会懂得，从而学会慈悲。
2. 暗恋是神圣的，要以对方的幸福为依归。如果有痛楚，也该留给自己。
3. 当你在自己的感觉与别人的看法之间左右为难的时候，你应该选择去做让你觉得快乐的事情。
4. 有时候，我会觉得什么都是假的，但这并不妨碍我发自内心地相信，并爱着这个世界。
5. 当一个人谁都不爱的时候，他就可以爱上身边的任何一个人。
6. 在冬天的餐桌上谈论春天的花朵，是奢侈;在春天的'花园里幻想秋的落叶，是无情。
7. 该发生的总会发生，我们要做的就是，向前走，向前看，生活就是如此简单。
8. 你把我当人看，我就把你当人看。你把我当鬼看，我就做鬼给你看。
9. 自你离开以后，我以为时间会帮我忘记你，可不曾想却让我对你的思念变本加厉。
10. 确实没有人随心所欲地活着，生命即是束缚。但我们却可以经由努力与取舍，让生活尽可能接近你想象中的模样。
11. 一个人为你说一个爱情故事，也许只是简简单单的一句话，却花尽了他们的大半生悟透道理。
12. 当爱情缺席的时候，你要努力些，努力工作，努力让自己进步。男人有了事业，便有女人。女人有了事业，即便没有爱情，至少还有钱。
13. 有时候，我们苦苦放不下的不是一个人，而是一段时光。
14. 过了某一个时间段，你就会发现，再想遇到一个喜欢得不行了的人实在很难了。
15. 世事大多如此，人们只是爱着自己的幻觉，并四处投射、破灭、又收回。
16. 坚持下去，并不是我们真的足够坚强，而是我们别无选择。
17. 合该男人走运，凡是在热爱中的女人，总是被爱情迷住了眼睛，而且从来就不了解生活。
18. 时间会让你看清谁是真心跟你相处，谁是带着面具给你玩套路。
19. 爱情的快乐不能在激情的拥抱中告终。爱，必须有恒久不变的特质，要爱自己，也要爱对方。
20. 女人错过了那个她最想嫁的男人，就会变得挑剔。男人错过了那个他最想娶的女人，就会变得随意。
21. 有一些人生于生来就是被注定要遗忘的，那些情感无处发泄，走过的路途有太多太多的面对历史，泪水终究会从眼眶流下，滑落指尖，，然后悄然而下。
22. 健康身体是基础，良好学风是条件，勤奋刻苦是前提，学习方法是关键，心理素质是保证。
23. 其实男朋友这种事物，如果有跟没有没区别，还不如没有呢。
24. 终是庄周了梦碟，你是恩赐也是劫，终是李白醉了酒，你是孤独也是愁。
25. 没不管曾经与否，现在幸福就好，我倒转了沙漏，就可以改写春秋。
26. 朋友，再会!朋友，珍重!流水匆匆，岁月匆匆，唯有支情永存心中。
27. 真正喜欢的东西，你很少考虑性价比，就像真正喜欢的人，合不合适当时真的不太在意。
28. 站在未来，安排现在。失败没有借口，担当才是成功的前提。
29. 虽然很难，但还是希望你嫁给爱情，而不是选择了将就。
30. 人生没有绝对的公平，却又是相对公平的。在一个天平上，你得到的越多，也必须比别人承受的更多。
2021抖音最火的文案3
1、让来的人来，让去的人去。顺其自然，是对生活最大的成全。
2、其实并不是现在的女生难追，而是现在的男生太不认真了。
3、你有你骄傲的资本，我有我无视的权利。
4、忘不掉的是回忆，继续的是生活，错过的，就当是路过。
5、要把昨天当作回忆，今天继续努力，明天就随他去。
6、我喜欢那些闪光的东西，比如冬日的雪花，天上的星星，还有你的眼睛。
7、人们伤心，不是因为爱情结束了，而是因为当一切都结束了，爱还在。
8、三年之后，一袭婚纱，一束捧花，一个他。
9、即使说了那么多丧气的话，也一直在努力生活啊。表面泄气就好啦，内心一定要偷偷给自己鼓劲儿。
10、总是怠慢你的人就是不在意你的人，多说一句都是求。
11、冬天是最适合恋爱的季节，如果下雪了，我们不打伞，一路走下去，是不是就可以一路到白头。
12、当有人把你推倒了，不管多苦多累，也要站起来狠狠地还她一巴掌。
13、到处都有痛苦，而比痛苦更为持久且尖利伤人的是，到处都有抱有期望的等待。
14、追求得到之日即其终止之时，寻觅的过程亦即失去的过程。
15、不是说我不喜欢你了，但是真爱，该翻篇的时候，还是要翻篇的，看着心爱的人幸福，虽然有点苦涩，但是也是真诚的祝福！
16、人生聚散无常，起落不定，但是走过去了，一切便已从容。无论是悲伤还是喜乐，翻阅过的光阴都不可能重来。
17、你为什么这么庸俗，老是发自拍，害我看了好几遍，手都酸了。
18、这世界要是没有爱情，它在我们心中还会有什么意义！这就如一盏没有亮光的走马灯。
19、一句别走就能让你留下来的人，从来不是我。
20、你若信我，就别问了；你若懂我，就别管了。
21、任轻徊在风中的幽怨，于寂寥深处，轻吟一阙阙宋词。
22、我忘了从前没有你，我也可以快乐的笑。
23、本想把星星摘给你，想想还是算了，我够得着星星，够不着你。
24、所有关系变淡的原因，一个不说，一个不问；或者一个问得尴尬，一个答得敷衍。
25、你来人间一趟，你要看看太阳，和你的心上人一起走在街上。
26、爱情应当使人的力量的感觉更丰富起来，并且爱情确正在使人丰富起来。
27、我听得懂很多事，听得懂很多道理，听得懂很多安慰的话，我都懂，可是，懂了又怎样。
28、那久违的心痛，难以形容的心灵触碰，就像那爱情，让人冲动。
29、沿途的风景没忘，为行人留住过往，我也没想起你模样，也讨厌你自作主张。
30、初恋：就想一见钟情！热恋：就想以身相许！留恋：就想百依百顺！失恋：就想你东我西！
31、在岁的年龄，爱情哪有不在一个少女的眼睛和外部世界之间放上它的三棱镜的。
32、无处不在的假象与幻想，梦想一边成长一边灭亡。
33、在拼搏路上，还站在原地，不去做不去学，不去想的人，守株待兔者，终究被淘汰！
34、其实没有对或错，只是在于你怎么看。
35、难过的时候，原谅自己，只不过是一个人而已，没有必要把自己看得这么坚不可摧。
36、好美丽的世界里，为什么总有那么多不美丽的事情牵绊。
37、如果生命只剩一秒，我愿投靠死在你怀抱。
38、你喜欢浪，我就血染战旗争天下，你喜欢稳，我就放弃戎马给你家。
39、你总说我没有心，我有，它里面的每一处都是你。
40、忘忧酒，忘忧酒，酒能忘忧，亦能解愁，难怪那么多人留恋红尘图一醉。
41、人有时候会突然变得脆弱，突然地就不快乐，突然地被回忆里的某个细节揪住，突然地陷入深深的沉默不想说话。
42、十五岁那年已经不稀罕五岁时朝思暮想的玩具，哪敢断论二十七岁时还会稀罕十七岁未得到的爱人。
43、生活本来很不易，不必事事渴求别人的理解和认同，静静的过好自己的生活就行。
44、一些事，只配当回忆，一些人，只能做过客。
45、你有你的万家灯火，我有我的浪迹天涯。
46、生活是种律动，须有光有彩，有左有右，有情有雨，滋味就含在这变而不猛的曲折里。
47、世界很大，幸福很小。一家人整整齐齐，健健康康，幸幸福福地在一起。就是理想中的市井生活。
48、如果只是路过，请好好路过！
49、我并不想做个征战四方的女流氓，可是你们谁也没把我当成个小姑娘。
50、时间不一定能证明很多东西，但一定能看透很多东西。
2021抖音最火的文案4
1. 本事不大，脾气就不要太大，否则你会很麻烦;能力不大，欲望就不要太大，否则你会很痛苦。
2. 别说什么木克水，水克土，土克火，火克金，只要你穷，什么都会克你。
3. 人心，一般不会死在大事上，而是那些一次一次的小失望，成了致命伤。期待，是所有心痛的根源，心不动则不痛。把期望降低，把依赖变少，你会过得很好。
4. 别总因为迁就别人就委屈自己，时间久了，只会让人习惯于你的低姿态，你的不重要。
5. 没有人可以左右你的人生，只是很多时候我们需要多一些勇气，去坚定自己的选择。
6. 当我们有意和过去拉开距离，和一件值得记忆的往事拉开距离时，它唯一意味的，就是我们自己的改变。我们从来就不能告别往事，我们只能告别自己。
7. 我才不相信那些命里无时莫强求之类的鬼话，我只知道不去争取你将一无所有。
8. 如果我能够看到自己的背影，我想它一定很忧伤，因为我把快乐都留在了前面。
9. 不必去别人的世界里指手画脚，也不要让别人影响自己，做自己就好，把真心交付值得的人。
10. 疯就疯吧，笨就笨吧，怪就怪吧，想怎么样就怎么样。人生苦短，快乐至上。
11. 人生短暂，想多么多干嘛?别管遭遇什么事，爱错什么人，别管生活有多难，能赚多少钱!记住了，与心情相比，啥都是浮云，与健康相比，啥都是梦幻!
12. 人生是船，但是我需要一支桨，支持我与我一同前往想去的地方，不管路上多少风浪，多少阻挡，都希望它能永远陪在我身旁。
13. 当你感到压力大，觉得不顺心的时候，就去逛逛菜市场。当看到年迈的老人，严寒酷暑，一小堆菜，一小堆水果，只为挣那几块几十块钱的家用，你所有的矫情和懒惰都会掉在地上碎成渣!
14. 挫折会来，也会过去，热泪会流下，也会收起，没有什么可以让我气馁的，因为，我有着长长的一生。
15. 对别人生气1分钟，就失去了自己人生中60秒的快乐。所以我们要学着没心没肺，对什么事都渐渐的无所谓。
16. 谈恋爱的第一步，是让自己变好看。结婚的第一步，是让自己变靠谱。生孩子的第一步，是让自己变有钱。很多事情，不是你想做就能做，先要让自己有足够的条件。
17. 不要在别人的眼光里找快乐，否则永远悲哀;不要在别人的嘴巴里找尊严，否则永远卑微。
18. 他们说晚安是分量很重的两个字，那是清晨见过的朝霞，中午飘过的白云，傍晚吹过的微风，和欲言又止的话。所以晚安的立场不是与你好眠，而是我想让你知道，我会在梦里继续想念你!
19. 结婚就是给自由穿件棉衣，活动起来可能会不方便，但冬天来时会觉得挺暖和。
20. 别人越是瞧不上你，你就越要努力，别人越是打击你，你越要做出成绩来!要像石灰一样，别人越泼冷水你越沸腾!
2021抖音最火的文案5
1. 特别讨厌的一种感觉就是，跟你聊得来的那个人，跟其他人也聊得来，你把他当做最好的朋友，而他有更好的朋友。
2. 如果不曾开始，永远不会抵达。别忘了答应自己的事，别忘记想去的地方。
3. 让一个人了解自己太多的话，就会成为自己致命的弱点，而让自己变得脆弱。
4. 时光所偷走的，永远是你眼皮底下看不见的珍贵，再美好的也是经不住我们的遗忘。
5. 世界原本就不是属于你，因此你用不着抛弃，要抛弃的是一切的执着。万物皆为我所用，但非我所属。
6. 深深地伤害了最爱我的那个人，那一刻，我听见他心破碎的声音。直到转身，我才发现，原来那声心碎，其实，也是我自己的。
7. 看清一个人又何必去揭穿，讨厌一个人又何必去翻脸。活着，总有看不惯的人，就如别人看不惯我们。
8. 人生变迁，似水流年，爱的图腾，情的蔓延。爱情是逐步的渗透，而不是灌入。
9. 喜欢一个人，总想要朝朝暮暮。喜欢一个地方，总喜欢去了又去。
10. 做一个特别简单的人，好相处就处，不好相处就不处。不必对每个人好，他们又不给你打钱。
11. 听过无数话看似都很有道理，但我只信两句，一个物以类聚，一个因果报应。
12. 运气，就是机会碰巧撞到了你的努力，只有充分的努力，遇到好的机会，才能成就好运气。
13. 即使是在热恋中也不要每天用男朋友的钱，那样会让你爱的人负担很重。
14. 不是要做一个单纯优秀的人，而是要做一个不可替代的人。
15. 年龄越大，越学会了顺其自然，不想再挽留什么，相信该在的不会走。得之坦然，失之淡然，争取必然，顺其自然。遇见的人多了你才会明白，哪些人值得用生命去珍惜，哪些人只适合绕道而行。
16. 谁的爱情宫殿是用美德奠基，用财富筑墙，用美丽发光，用荣耀铺顶，谁就是最幸福的人。
17. 没什么好抱怨的，今天的每一步，都是在为之前的每一次选择买单。
18. 生活就像减法，每一页撕去，都不可以重来，所以珍惜每一天，明天你会感谢今天拼命的自己。
19. 生命的价值不依赖我们的所作所为，也不是我们结交的人物;而是取决于我们本身。
20. 不懂我的人有什么资格对我指指点点，不了解我的人凭什么对我说三道四。
21. 愿你早日学会逢场作戏，愿你早日习惯物是人非，毕竟不是每一个人都和天真的你一样容易动真情，请记住，最卑贱不过感情，最凉不过人心。
22. 没事就想想如何致富吧，别总在感情的世界里伤春悲秋，捏在手心的钱永远要比那抓不住的心踏实。
23. 不要在一件别扭的事上纠缠太久。纠缠久了，你会烦，会痛，会厌，会累，会神伤，会心碎。实际上，到最后，你不是跟事过不去，而是跟自己过不去。无论多别扭，你都要学会抽身而退。
24. 我好说话可是不要以为我好欺负，不要在背后做小动作，说三道四的，我这个人不爱记仇也不爱斤斤计较，但我可不是软柿子，不屑勾心斗角尔虞我诈的鬼把戏，可是你打我一巴掌我肯定会还回去。
25. 人生不必过于计较：钱多钱少常有就好，人丑人俊顺眼就好，人老人少健康就好，家贫家富和气就好，谁对谁错理解就好，人这一生平安就好。
26. 分手后不可以做朋友，因为彼此伤害过，不可以做敌人，因为彼此深爱过，所以，我们变成了最熟悉的陌生人。
27. 人生路长，速度并不重要，比拼的是耐力。没人能够叫醒一个装睡的人，也没人能够撬动一个拒绝行动的人。此时的快乐或痛苦，源于我们此前的选择。而我们现在的选择，将决定此后的命运。
28. 永远都要活给自己看，而且笑容要特别灿烂，别在乎别人的指指点点，做好你自己，让看不起你的人高攀不起，让看得起你的人更喜欢你。
29. 有没有试过，回过头去看你跟一个人的聊天记录，从一开始到现在，看着看着就笑了，笑着笑着就哭了。一个人，从陌生走近你，然后再以陌生远离你。人生苦短，且行且珍惜!
30. 有时候我也不知道，我这性格是好还是不好，就是喜欢你怎么都行，不喜欢你怎么都不行，友情里学不会假装，也不喜欢凑合，爱情里学不会低头，也不喜欢将就。
2021抖音最火的文案6
1. 爱就是，我明明一直在做自己，最后却变成了你。
2. 缓慢而小心地接近你，一定因为相互怜惜。
3. 如果上课不能闭着眼，是否还能撑着脸。
4. 不敢正视你的眼睛，我怕我每个眼神都像是在表白。
5. 同样都是九年义务教育，为何你这么优秀。
6. 人间忽晚，山河已秋。
7. 要努力，但是不要着急，凡事都应该有过程。
8. 爱得仓促就像行走于沙漠，风一扬，就没有了后路。
9. 牵着我的手，闭着眼睛走你也不会迷路。
10. 你可以不主动，但在我主动的时候你别一动不动。
11. 黑夜给了我黑色的眼睛，我却用鼻孔迎接光明。
12. 有一种爱叫做放手，只不过是自我安慰的借口。
13. 有了你我什么也不缺，就算心再野，也懂得拒绝。
14. 真正重要的东西，总是没有的人比拥有的人清楚。
15. 初恋也好，梦想也好，得到的人是少数，大部分人是失去的。
16. 生活其实很简单，过了今天就是明天。
17. 心碎了，也仅有自我去愈合，无人会来治愈。
18. 相信自己能力的人，任何事情都能够做到。
19. 等你关心，等到我关了心。
20. 也许有一天，你回头了，而我却早已，不在那个路口。
21. 所谓幸福，就是一个笨蛋遇到一个傻瓜，引来无数人的羡慕和嫉妒，风风雨雨，平平淡淡。
22. 你若是找不到坚持下去的理由，那么你就找一个重新开始的理由，生活本来就这么简单。
23. 抽烟的人永远闻不到自己身上的烟味，就像被爱的人永远不知道，爱你的人有多辛苦。
24. 你可能从天上掉下来，也可能从森林中掉下来，但是着陆的最好方式就是爱上我。
25. 窗外下着雪，泡一杯咖啡，握到它凉了，才知道又想起了你。我的期待你如何才能明白!
26. 有些事，现在看来不过如此，但在当时，真的就是一个人一秒一秒熬过来的。
27. 想完全了解一个男人，最好别做他的恋人，而做他的朋友。
28. 任何东西只要足够迷惑你，就足以毁了你。心软是病，情深致命。
29. 有智慧的人总是把嘴巴放在心里，而愚昧之人反而把心放在嘴里。
30. 我一直在寻找那种感觉，那种在寒冷的日子里，牵起一双温暖的手，踏实地向前走的感觉。
2021抖音最火的文案7
1、暮然回首，后面有猫也有狗。
2、这样一个世界里，有人在乎吗？
3、一句我爱你，爱你到天涯海角。
4、有希望在的地方，痛苦也成欢乐。
5、胜利，是属于最坚韧的人。
6、过了一辈子，才知道幸福。
7、我要的幸福很简单，早安睁眼能窝进你的怀里，晚安闭眼有吻落进我眉间。
8、没有人会为你的贫穷负责，却有人为你的富有而喝彩！所以不要活在别人的嘴巴里，做好自己！有路，就大胆地去走；有梦，就大胆地飞翔；前行的路，不怕万人阻挡，只怕自己投降！
9、如果有缘、错过了还会重来，如果无缘、相遇了也会离开；聚有聚的理由、离有离的借口；人生没有如果、只有后果和结果！
10、你错了，敢骂你的，这是真朋友；你红了，来捧你的，这是假朋友。交人不要看表面的演，要看对你是不是真心！
11、苍鹰靠自己，展翅翱翔，猛虎靠自己，称霸一方！雀鸟缠连枝头，所以飞不高，绵羊依靠人类，所以被圈养。这个世道，依靠谁能有安全感？
12、不要仗着宽容就肆无忌惮，有些人看起来好像是原谅你了，但其实是因为你已经不那么重要了。
13、彪悍的人生，不需要解释。只要你按时到达目的地，很少有人在乎你开的是奔驰还是拖拉机。
14、以前不离不弃的叫夫妻，现在不离不弃的是手机，一机在手，天长地久！机不在手，魂都没有。其实古人早已了然，并专门设置了一个成语：叫“机不可失”。
15、就算怀揣世上最伟大的梦想，也不妨碍我们得到一个普通人的快乐。这世上只有一种成功，就是以自己喜欢的方式过一生。
16、抽烟让男人精神放松，化妆让女人心情舒畅。可到头来，烟瘾过了，男人该愁还愁；浓妆卸了，女人该丑还是丑。
17、已经拥有的，就好好珍惜；曾经失去的，就释怀放下；爱而不得的，别耿耿于怀。
18、喜欢在你背后说三道四捏造故事的人，无非就三个原因：没达到你的层次；你有的东西他没有；模仿你的生活方式未遂。
19、热恋时，情侣们常感叹上辈子积了什么德；结婚后，夫妻们常怀疑上辈子造了什么孽。
20、根本不必回头去看咒骂你的人是谁，如果有一条疯狗咬了你一口，难道你也要趴下去反咬他一口吗？
21、生活也许就是一种承受，又是一季叶落，又是一场花事，季节更迭着轮回中的场景。
22、真爱你的人会让你活得像自己，不够爱你的人只会用改变你的方式来附和自己。
23、你还年轻，并且浪漫多情，可以为钱，为脸，为身材烦恼，但不要为感情折腰。
24、尽己力，听天命。无愧于心，不惑于情。顺势而为，随遇而安。知错就改，迷途知返。在喜欢自己的人身上用心，在不喜欢自己的人身上健忘。如此一生，甚好。
25、常听人说，年轻就是资本，因为年轻，所以有无限的可能。这句话，我只同意一半。我一直觉得，年轻不是资本，年轻又努力才会成为资本。清楚自己想要的，然后一步一步接近目标，既有雄心万丈的抱负、水滴石穿的坚持，也要有不轻易服输的勇气和迎难而上的韧劲。
26、我买了一条鱼我没敢杀，我想用水淹死它，知道这句话的人都是有故事的人，但我希望每个女孩子都看不懂这句话。
27、这个社会，谁也帮不了你！想要脱离窘境，必须靠你自己；想要改变生活，必须改变自己。每天比人多走一步，几年便比人多行万里！每天比人努力一点，成功便离你更近一点！
28、别因为太过在意别人的看法，而使自己活得畏首畏尾，毕竟无论你做得多好，总会有人对你指手画脚。
29、有纹身就不是好人了？在一起肯定就是睡了？呆夜场就是社会了？那你咳嗽一声是不是就要死了？
30、饿了就吃饭，困了就睡觉，累了就停下来，委屈了就哭出来。善良温柔如你，让你失去，是因为上天认为你值得拥有更好的。
2021抖音最火的文案8
1. 我的心里已经没有了你，有的时候一片悲伤的海洋。
2. 即使这样，我也觉得能遇上你真的太好了。
3. 她们都是你漫漫长路上，只配错过的好姑娘。
4. 永远成功的秘密，就是每天淘汰自己!
5. 很多事情，我能想通也能接受，但还是会难过。
6. 我一定要给你幸福，谁也别想拦着。
7. 给我一个支点，我能把地球撑起来。
8. 你会走出世界，你一定会巧遇人生的满足。
9. 七夕了，大家有什么好的男朋友推荐吗?
10. 如果你看不惯我，我建议你好好反省下自己。
11. 你给的伤口，就像是个倔强的孩子，始终不肯愈合。
12. 我知道你懂我的心，我们不需要语言沟通。
13. 古人去。执念难恕，几曲缠绵，星辰点点。
14. 我与春风皆过客，你携秋水揽星河。
15. 人间不值得，但你值得。
16. 是我的跑不掉，不是我的我不要!
17. 往心里装一片大海和花海，再多装一些少女心和爱。
18. 最近的鬼天气，让我觉得每次开门都像在开冰箱。
19. 我有我的星辰大海，不需要你的点点星光。
20. 最怕在用了真心之后，得到的是背叛。
21. 你配不上自己的野心，也辜负了曾经历的苦难。
22. 如果不能钟情于一人，那就撩遍全世界。
23. 闭上眼你最挂念谁，睁开眼身边竟是谁。
24. 想谈恋爱了，快点阻止我。
25. 你要做的就是让成功的速度大于父母老去的速度。
26. 我会一直等下去，直到我累了放手了，我就会离开。
27. 重要的人越来越少，剩下的人越来越重要。
28. 待你长发及腰，肯定分叉不少。
29. 有钱才敢做最真实的自己，没钱只能做讨人喜欢的。
30. 求人不如求己，何必看人眼色。
2021抖音最火的文案9
1、总有一天，你，也会，喜欢我吧。
2、最后的最后，连哭的勇气兜没有。
3、我怕爱的太早，不能和你终老。
4、只愿每天早上，能看着你醒来。
5、你对象不是我，还不如单身呢。
6、何以解忧，唯有暴…。抱抱你。
7、一个人的寂寞，是两个人的错。
8、我对你的爱是我变卑微的借口。
9、想和你吵个架，吵不过就亲你。
10、眼里都是你，亿万星辰犹不及。
11、不要等待机会，而要创造机会。
12、我们的爱情，希望一直没有句号。
13、微笑重逢那天，正是你回来之时。
14、错过的太多，结局太心痛。
15、平心尝世味；含笑看人生。
16、用我仅剩的骄傲，抹杀一切。
17、好好活着，因为我们会死很久！
18、阳光温暖，被心疼也是一种幸福。
19、传销就是兔子专吃窝边草。
20、你在我的怀中，宇宙才完整。
21、如果累了，来我怀里抱一会吧。
22、忘了是怎么开始，不懂怎么结束。
23、人要有脾气，才能长志气。
24、我笑的多狼狈多心碎也不流泪。
25、清水出芙蓉，天然去雕饰。
26、只要你抬头臭氧层就会破洞。
27、你不优秀，我不完美，天生一对。
28、责己重以周，待人轻以约。
29、你走在天际，看繁花满地。
30、爱的童话书，每夜为你朗读。
2021抖音最火的文案10
1. 人生就像赛跑，不在乎你是否第一个到达尽头，而在乎你有没有跑完全程。
2. 快乐的人，修炼了一份淡然的心态，一切随缘，不为难自己，不勉强他人，不和世界对立。
3. 世间上最美好的爱恋，是为一个人付出时的勇敢，即使被伤的体无完肤，也无怨无悔。
4. 世界上最心酸的，不是我不会再谈恋爱，而是丧失义无反顾的力气去爱。
5. 做个小二逼，一天到晚什么也不管，什么也不知道，每天快乐的度过，多好。
6. 这个世界上有六十几亿人口但某个瞬间只有这一个人就能敌得过千军万马四海潮生。
7. 最大的痛苦乃精神的最后解放者，由于这个痛苦，我们才得以了解事物最后且最深的真理。
8. 你嘲笑我朋友很少只身一人，我可怜你朋友众多。无一真心。
9. 尽管有谁以冰冷的理智能暂时把爱情拦挡，他并不就是以链子永远锁住了爱的翅膀。
10. 我相信宿命，不相信爱情。爱情只是烟花，带来暂时的温暖和安慰。华丽只在瞬间。
11. 生命是光束中飞舞的无数细微尘埃，随风起荡不可存留，不被探测与需索，最后只是静寂。
12. 真爱，不会因为伤害而有怨言;不会因为艰难而放手;也不会因为放手而去憎恨。
13. 很多事，不是我想，就能做到的。很多东西，不是我要，就能得到的。
14. 生活不能等待别人来安排，要自已去争取和奋斗;而不论其结果是喜是悲，但可以慰藉的是，你总不枉在这世界上活了一场。
15. 对自己好一点，心情不好的时候，什么都别考虑，去吃自己爱吃的吧。
16. 曾经的深爱和无言的憎恨，刻骨铭心的爱恨纠缠，在生命的尽头，是一片平静。
17. 曾经的盟誓，是为了将彼此的心拴牢在一起，可最后，拴住的，却是空芜的梦。明明是一路赏阅风景，可其中一个人，几时悄悄离开的，都不知道。
18. 当温柔不在，当泪水擦干，我现在的挽留还算不算?只愿不会成遗憾。
19. 面对嘲笑，总要努力一下，就算破茧变不成蝴蝶，也要变成幺蛾子晃花那些人的眼。
20. 人活着，圈子不要太大，容得下自己和一部分人就好;朋友不在于多少，真诚就好。
2021抖音最火的文案11
1、有人说，这世间最难得的就是“懂得”二字，懂你每一句话的意思，也懂你所有说不出的苦衷。
2、不要太乖，不想做的事可以拒绝，做不到的事不用勉强，不喜欢的话假装没听见，你的人生不是用来讨好别人，而是善待自己。
3、别人不愿意做的事情不见得就不可以做，他不做有他的原因，你同样也有选择做的权利。
4、曾经小小少年，到如今风度翩翩，还是那双桃花眼，初心仍未改变。喜欢看你笑的见牙不见脸，记忆中温柔的脸。
5、时间会把对你最好的人留在最后，毕竟喜欢是一阵风，而爱是细水常流。
6、做一个不悲伤的孩只和你相守一辈子，做一个不难过的孩只和你一辈子相守。
7、他们的手，不光隔着一道冰冷的镜面，还隔着两千年的时光，却仍有什么脉脉流动。
8、无限漫长的时光里的温柔，无限温柔里的漫长时光，一直都在。
9、当我对你越来越礼貌时，我们或许就越来越陌生了。
10、我是一个经常笑的人，可我不是经常开心的人。
11、希望你终于有勇气，跟过去与当下的不堪握手言和。
12、未悟之前，鱼儿想飞，鸟儿想潜水。开悟之后，云在青天，水在瓶中。
13、所有艰难困苦的到来，只是为了成为过去。
14、我可以选择放弃，但是我不能选择放弃！
15、用别人的速度，换不来自己的成长；坚持前行，就没有到不了的远方。
16、放弃就不该后悔。失去就不该回忆。放下该放下，退出那没结局的剧。
17、光活着就很难了，为什么还要我快乐。
18、人生很多事，就像智齿。最佳的解决方式，是拔掉，而不是，忍受。
19、爱并不是谁为谁牺牲，谁为谁做什么，一旦爱变成这样，这就不是爱。
20、时间会让你看清谁是真心跟你相处，谁是带着面具给你玩套路。
春季运动会作文 篇1
时间像飞箭，寒假刚过完，便到了朝气蓬勃的春天，我们学校要举办春季运动会，因为是第一届，所以我们心中充满了期待和兴奋，开完了开幕式，我们便说说笑笑进入了大操场，激动人心的运动会就开始了。
春季田径运动会正式开幕，那大喇叭大声地广播着运动会选手，也报道着各种比赛项目，别的项目根本不能吸引我，我只想着好玩又有趣的跳高比赛，因为那里有我们班的李辰唏参加。跳高的选手请到比赛场地，听了广播后，我便和崔瑾姚向跳高场地飞奔而去，那里的老师量着跳高杆的高度，量好后叫号牌，对应号牌的参赛人员便应声向跳高杆跑去，到杆前起跳，一条腿先过去，另一条腿跟着过去，成功了，四周便想起了一阵耶的声音，第一轮有的成功，有的淘汰，我也和崔瑾姚悄悄议论着并指出她们一个一个存在的问题，然后赶紧告诉李辰唏需要注意的事项。
轮到李辰唏了，我们都为她悬着心，我握紧拳头，心里默念着：李辰唏，加油呀！可是却失败了，我恨不得踩自己一脚，第三次试跳，李辰唏成功了，我们一下子跳了起来，高兴极了，第三轮比赛的时候，李辰唏第一次试跳没有成功，杆子掉了下来，我便着急地大声叫到：李辰唏，加油啊，我们班的跳高全靠你了。李辰唏最终还是比不过那些个高的同学，败下阵来，但她还是得到了第三名的好成绩。
二天过去了，紧张的春季运动会结束了，遗憾的是我们班没有获得团体奖状，但是我却总结了一下经验，发现了团结的力量，不管有什么困难，团结起来就能解决。下次的田径运动会，我们一定会更加努力，争取拿回团体奖状。
春季运动会作文 篇2
四月十一日我们终于等来了盼望已久的春季运动会。七点钟我们到校时大雾漫天，北风呼啸，但这丝毫没有影响同学们观战、参战的情绪，大家一早就迫不及待地来到了指定场地就坐。这时太阳公公也耐不住寂寞，撩起云层，赶走迷雾，露出了笑脸。一阵鼓号队的鼓乐声之后，宋校长首先致辞，然后运动员、裁判员代表宣誓。最后薛老师满怀激情地宣布：“现在运动会正式开始！”
第一项是三至六年级60米短跑。三年级的运动员们全部注视前方、蓄势待发。这时，发令员曹老师说：“各就位，预备——”“啪”的一声枪响，运动员们象离弦的箭一般飞了出去。别看他们个子小，可跑起来却各个都不甘示弱，在同学们的呐喊声中，他们都竭尽全力向终点冲去。“啊，胜利了！”在声声欢呼声中，一名运动员撞线了。
终于轮到六年级60米了，站在起跑线上的这些运动员，个个都是运动高手，都有着多年的运动经验了，这必定是一场龙争虎斗！“啪”的一声枪响，他们个个加足马力，使出浑身力气向终点狂奔而去。开始运动员们还难分高低，齐头并进，这时我班的王旭突然加力，来了一个冲刺将其他选手甩在身后，冲到了终点。我班初战告捷。这时女子跳绳比赛开始了。“开始！”裁判员一声令下，我班吴凯宇飞速地轮起彩虹般的跳绳，轻盈地跳了起来。“停！”计数员气喘吁吁地喊道：“210！破纪录了！”
这时女子400米也开始了。平时文文静静的运动员们象飞燕一般冲出了起跑线（谁说女子不如男啊！）。说时迟，那时快，运动员们就要跑完一圈了，进入了最后的冲刺！可是我们班的王睿智缺乏大赛经验，没有注意体力的分配，一开始就用尽了全力，这时却渐渐落在了后面，最后只得了第四名。
运动会还在进行之中，运动员们在竭尽全力为班级体争光。我们不但助威呐喊，我们的投稿队伍也在奋笔疾书，及时地记录下运动员们的动人事迹和运动会的花絮。我们班的王桂倩、王瑞雪、刁亚南、刘梦伦、赵逸辰和丁晓静等六人的稿件质量上乘，每人投中五篇。有了她们这些坚实的后盾，我们班的运动员更加努力，取得一个又一个好成绩。最终我们班以年级组第三的好成绩荣获了“精神文明班级”的称号。
运动会不只给同学们提供了一展身手的平台，也使我们懂得了只有团结，才能取得好成绩。今天我们为班级争光，将来我们会为学校争光，为祖国争光！
春季运动会作文 篇3
在4月28日—4月29日上午，是个阳光明媚的日子，茶店子小学的三——六年级33个班级，共有1200多名运动员，他们在北区操场上挥洒汗水。比赛项目有60米、100米、跳高和跳远等10个项目。
庄严而隆重的开幕仪式
开幕仪式开始了，所有的运动员都入场了，他们个个精神抖擞迈着矫健的步伐向主旗台走去，这时，运动员代表发话了，他们把形容每个班的句子都说了出来，紧接着，裁判员代表罗昱老师又开始讲话了，当他下台之后，主持人说：“下面请杨校长讲话，并宣布春季运动会开始，大家欢迎。”同学们一听，个个都眉开眼笑，有的做着“耶”的动作，有的做着既开心又快乐点的动作，还有的在说“噢耶”。
激烈的迎面接力赛
迎面接力赛要开始了，四年级和三年级的同学们，个个精神很活跃，有的班对其它班说不好的话，有的还逗别人笑，而且还越逗越骄傲了呢！“嘭”枪声出来了，四（4）班的郑凯豪同学拿着接力棒奔向对面的同学，起先还很顺利，是第二名，可是到了四（4）班王艺霖同学交棒时，他就把三班的同学看成了自己班的同学，于是就想把棒交给三班，好在是他快要交棒了的那一刻，他才看清楚自己要交错棒了，然后，他就把身子一偏，就摔倒在了地上，手中的棒也掉了。他们班的同学看见了，全都在骂他，反而四（3）班的同学又在笑他。最后，比赛结束了，四（3）班第一名，四（6）班第二名以及四（4）班第三名。
运动员感言
“为班级争光就是不错！”“友谊第一，比赛第二。”“一定要为班级争光。”“感觉不错，继续跑就是了。”“什么都不重要，重要的是友谊！”“胜利是属于我们的！”
春季运动会作文 篇4
一年一度的春季运动会开始了，这是我去年参加拔河比赛的情景，让我记忆优新。
这天，天气晴朗，我们穿着整齐的校服来到了操场上。我们都盼望着运动会早点开始。
运动会开始了，我们班和一班比赛拔河。绳子中间下面为界限。上面有一个红河线。红线到了那方就算赢了，随着老师的一声哨响，拔河比赛开始了，双方都互不相让，一会红线到了我们这边，一会有到了他们那边，突然红线离我们远去，眼看我们要输了只听见同学的欢呼声，鼓掌声：“二二班加油，二二班加油”我们便齐心合力的用力向后拔，红线一下子过来了，我们赢了。我们没有辜负同学的希望得到了集体荣誉奖。
我们胜利了，我们胜利了，我们班的同学欢呼起来大家抱在一起。那股劲真实无法形容。
这次拔河比赛真精彩！真激烈！
春季运动会作文 篇5
今天，鸟儿在枝头用美好的歌声迎接美好的一天。对，没错，今天我们全校将举办一次春季田径运动会。
随着太阳公公不作美的阳光直射到绿茵场上时，开幕式拉开了帷幕，一个个班级用自己的整齐队伍入场了。轮到我们班了！只见我们班同学一个个手持充气棒，戴着黄色冰球帽，井然有序地进入了自己的位置。随着杨校长的一声令下，比赛开始了。
垒球场在“水泥山”后，老师办公室前的一片空地上举行。我感到那里时，已经人山人海，我好不容易才挤出了一个位置。我伸出了头，此时，正是我们班的陈名富在投垒。只见陈名富一只手拎着垒球，使出全身力气把垒球投了出来。垒球在空中划出了一道漂亮的曲线，所有的啦啦队都在呐喊，我们的心都提到了嗓子眼上。随着垒球落地，我的世界一片空白……
“27米6，陈名富的成绩是27米6。”随着裁判老师的宣布，全场都沸腾了，整个赛场都在燃烧，所有人都在为他庆祝，欢呼。随后，高旭——我们班的垒球绝手也进行了比赛，可恨的是离陈名富的27米6只差0.3米。结束了比赛，我们又来到了跳高的现场。
跳高现场离垒球现场只有十米远，可依然人起云涌，一点儿也不比垒球现场的人少。我们班上的李倩与唐星尔参加了比赛，她们的任务是要跳过高度不一的栏杆，并且栏杆不能掉，要是掉了，就算失败，同样的高度，失败三次就要被淘汰。经过一轮轮激烈的角逐，唐星尔遗憾地被淘汰了，最后，只剩下李倩与四班、五班的共三名同学。李倩鼓足勇气，双眼全神贯注地盯着跳台，然后双脚用力往前跑，在空中进行了一个高难度地翻跟头，然后全场欢呼，李倩跳了过去。
随后，我还观看了50米跑，200米跑，我们班的同学都取得了不错的成绩。
比赛还在进行，我期待着……
春季运动会作文 篇6
阳春三月，春暖花开。一天，我们在学校操场上，举行了春季运动会，操场上人山人海，热闹非凡。
运动会要开始了，参加比赛的学生们摩拳擦掌，热血沸腾，仿佛有百分之百的把握能取得胜利。
运动会开始了，这边，跳高的小运动员们，满怀信心的准备着；那边，跑步的比赛开始了，随着老师一声“开始”，运动员健步如飞一样，从起跑线冲出了出去，不知道我们是输还是赢……
就在这时，发生了一个意外：一个同学绊倒了，但是没有跌伤，所以，比赛继续。
跳高比赛开始了，马上轮到我上场，这时我的心都快要提到嗓子眼了，心里头像是提着十五个水桶，七上八下的，忽然，一个灵感使我镇静了下来，一个回合又一个回合，我顺利过关，可在第四关的时候我被落选，使我就此下场了。我沮丧的走出场地。
我感觉到操场上战火纷飞，十分激烈。虽然我下场了，可我还是很激动。
运动会马上要结束，接力跑步我们班级输了，我想：看来我们应该经常锻炼，练就一身好身板，才能取得胜利！下次下次一定要拿第一……
春季运动会作文 篇7
盼望着，盼望着。我们学校终于举行了一年一度的春季运动会。
今天，我们满怀激情的来到了学校。大约到了八点多，我们的开幕仪式开始了。首先，我们进行是广播操比赛，然后是学校啦啦队的同学给我们献上了精彩的表演。听着老师的指挥，我们来到了小操场，站好方队，准备运动员入场。看！四一中队迈着轻快的步伐向我们走来，喊着响亮的口号：顽强拼搏，超越自我，四一四一，放飞梦想，四一四一，永争第一！四一加油，四一必胜！我们喊着这样的口号，表演着属于我们班的方队形式，就入场了。每班都有自己的口号，和方队形式。
我们来到了观看台，做好后，激烈的比赛开始啦！先是60米赛跑，100米，200米……怎么还不到垒球比赛呀？我一问同学这才知道，垒球是下午和800米一起比。上午的比赛结束了，我们进教室休息，吃过午饭。我们来到了操场，很快垒球比赛就要开始了，因为参加垒球比赛的同学太多，所以四年级就要最后比。不知不觉，轮到我们四年级女生。体育曲老师给我们安排好了号，站好对，每人仍两次。到了我的时候，我的心里十分害怕，怕仍不好。第一次我太大意了，结果仍的太近，第二次，我运足了力气，向外一扔，比第一次好多了。可是，我没拿到名次。我垂头丧气回去了。
很快，下午的比赛结束了，我们全校同学排着整齐的队伍，站在操场上。宁校长宣闭幕词，体育黄老师宣读了广播操比赛一等奖，团体总分一等奖还有精神文明奖。我们四年级一班获得的是团体总分一等奖和精神文明奖。我们很开心。这是一次多么难忘的运动会呀！在这次运动会上，我也明白了一个道理：做任何事都不能大意，反而一事无成。
春季运动会作文 篇8
今天，校园里彩旗飘扬、欢声笑语。同学们个个精神抖擞。我们正在热火朝天地举行一年一度的春季田径运动会呢！
我们班的重头好戏是男子200米比赛。“飞毛腿”史伟淞信心十足地站在起跑线上，凝神屏气，等待着裁判发令。看那样子，绝对是胜券在握！“砰！”发令枪声响彻天空，只见他像离弦的箭一般飞速向终点冲去。啦啦队员们也不甘示弱，站在跑道一侧，举着一块写着“hold住全场”的大牌子为他加油鼓劲：“四（5）加油！四（5）加油！”史伟淞更加来劲了，如羚羊一般，第一个冲过了终点线，把后面的同学甩开了足足有十米。“耶！”史伟淞为我们班争夺了7分，大家的斗志空前高涨了。
接下来该轮到女子垒球了！唐嘉韵、张依琳和黄诗萌摩拳擦掌，蓄势待发。唐嘉韵胸有成竹地拿起一个垒球，使劲往前一扔，那球便像长了翅膀一样，划出了一个完美的弧线，飞出了25.60米！真不简单！张依琳和黄诗萌也不甘示弱，先后投出了至少20米远的距离。她们得到了第二、第三、第四的好成绩，一下子就为我们班加了12分！
紧接着便是我参加的男子垒球比赛。我的心里忐忑不安：“女生都可以扔得这么远，那男生就得扔得更远了！那如果我扔得比她们扔得要近，可就太丢人了！”“4501！”裁判叫到了我的编号。这么快！我紧握双拳，手心都出汗了！生怕会出差错，名落孙山……我小心翼翼地拿起垒球，沉重得似乎这是一颗炸弹。几次调整呼吸——深呼吸，放松……瞄准方向，双手抬高，把全身气力集中到手臂上用力一掷。哎呀！不好！球发偏了，出师不利啊！怎么办啊？我都能听到“噗通”的心跳声了——完了，真完了！再一掷，偏移得更厉害了，都成25度角了！唉，真是糟透了……结果，我竟然事与愿违得了一个倒数……
最后，我们班得了全年级总分第四名，与第一名差了至少20分，真是太悲催了！看样子我们真的要加强锻炼啦！
春季运动会作文 篇9
今天，是我们盼望已久的春季运动会。谁知，我们兴奋，天公却不作美，下起了毛毛细雨。可是，雨是浇不灭我们心中的激情的。运动会开始了，先是开幕式，接着就开始了正式比赛。
只听“砰”的一声枪响，赛场上顿时沸腾起来了，运动员们各个都像猛虎下山一样飞离起点，像离弦的飞箭冲向终点。引得在场的观众兴奋不已，不停的喊：“加油！加油！”有几位家长，高兴得手舞足蹈，仿佛在赛场上飞奔的不是别人，而是他们自己。呦！那不是我们班的小明同学吗，只见她正迈着矫健的步伐，冲向终点，最后获得了第一名的好成绩。
时间过得真快呀！转眼就轮到我参加的女子50米赛跑比赛了。我站在起跑线上，不禁为自己捏了一把汗，我聚精会神，双眼凝视前方，随着发令枪“砰”的一声响，我像脱缰的野马，冲了出去。旁边有同学喊到：“加油！加油！……”这仿佛是为我充足了电一样，我使出全身的力气奔向终点，最后获得了第三名。
突然，毛毛细雨变成了中雨。老师赶忙把我们拉进教室。我们焦急地等了十多分钟，感觉好像等了十年一样漫长。突然，一个同学喊了声：“雨停了！”同学们又像潮水一般涌向了操场。
比赛继续开始，又进行了男子跳远、女子跳远、接力、400米赛跑……
比赛结束了，我暗暗下定决心：从今天开始我要天天锻炼，争取来年取得更好的成绩！
春季运动会作文 篇10
“加油，加油！”操场上爆发出了震耳欲聋的喊声。这是怎么回事呢？原来是一年一度的春季运动会开始了。
这天上午，阳光温暖地照着大地，蔚蓝的天空中有一朵朵洁白无瑕的云，花草树木都吐出了新绿。小鸟在天空中叽叽喳喳，唱起了欢快的歌。我们正在举行800米赛跑。比赛还未开始，选手们站在跑道上，个个都精神抖擞。我们班的林嘉豪紧张地绷着脸，前腿弓，后腿弯。裁判一声令下，比赛开始了。
所有人像离弦的箭蹿了出去。我举着彩穗，使劲地摇晃着，大喊：“林嘉豪加油！”前两圈，选手们都飞跑起来，可到了后两圈，有些选手就力不从心了。我们班的林嘉豪额头已沁出了豆大的汗珠，脚步也沉重起来，他眉头紧锁，已经开始大喘气。我看在眼里，急在心里，大喊：“林嘉豪，你一定要坚持住，加油！”听到了我竭尽全力的喊声，他便把脚步加快。
就剩最后50米了，林嘉豪开始冲刺了。只见他大甩开两臂，脚踩风火轮，使劲往前快速冲刺。他在我眼前一闪而过，刮起了一阵风，把我们都看呆了。30米，20米，10米……林家豪冲过了终点线，他得了第一！顿时，全场掌声雷动。我们簇拥着他，把他抛起来，又稳稳地接住。每个人的脸上都洋溢着笑。操场上又举行了60米赛跑，一分钟跳绳，后抛实心球等项目。
就这样，在我们的欢呼声中，运动会结束了。一阵微风吹过，让人感到十分惬意，吹去了我们的疲倦。
春季运动会作文 篇11
星期六的上午，学校组织的春季运动会正式拉开了唯幕。一大早，同学们兴高采烈地来到位于五一广场的操场上。短短的几分钟，寂静的广场上便沸腾起来。同学们都热切地期待着比赛的开始。
终于轮到我们三年级30米跑步上场了。我们的对手是同年级的参赛人员。我们在老师的带领下来到了起跑线上。这时，我不禁紧张起来，为自己捏了一把汗。我全神贯注，双眼凝视前方，屏住了呼吸，就像严阵以待的士兵。只见裁判员的发令枪一响：“各就各位，预备，跑！”我们就像脱缰的野马，似离弦的箭，快速向前冲去。跑道两边的同学围起了一堵厚厚的人墙，旁边的啦啦队高呼着：“加油！加油！”哪欢呼声、呐喊声交织在一起，构成了一首动听的曲子，回旋在广场的上空。
所有参赛人员争先恐后，你追我赶。不一会儿功夫，场上便进入了白热化阶段。本来我是领先的，快到终点的时候，我放慢了速度。忽然，后面三.三班的李志同学冲到了我的前面。最后，他得了第一名，我只得了第二名。现在想起来，觉得有点儿惋惜。不过，我还是很开心和快乐，能为班级争光。感谢我们班的啦啦队为我呐喊助威。我想，名次并不重要，重要的是在比赛中吸取经验和教训。
通过这次精彩的跑步比赛，使我懂得了荣誉的重要性。今后，我一定加强体育锻炼，为自己争光，为班级争光，为学校争光。
春季运动会作文 篇12
春天到了，学校又要开始田径运动会了，大家都非常的高兴，因为能看到我们班的同学得冠军了。
我们是彩旗队，都要戴着白帽子和白手套，穿白色的鞋，举着彩旗，这可是很少有机会的。
比赛要开始了，刚开始比的是一百米跑，我们班同学根本不会比这么短的跑步，不过他们跑的也很精彩，你追我赶的。
过了一会儿，我们班的孙安翊出场了，他跑的可快了，可是别的班的同学，一下子就超过了，就过得了第四名，我们可真不甘心。
我们班上午竟然没有一个冠军、亚军、季军，其他班竟然这么厉害，比我们原来又厉害多了。
下午，我们感觉输定了，可是，坚持就是胜利，我们班一定会有同学得第一名的。
我们班的同学有重现神威，唐慎潇飞快的冲向超越他的同学，最后，他使出全部的实力，冲向终点得到了冠军，我们班的荣耀已经被夺回来了，他让其他比赛的同学成功了。
最后到接力赛了，比赛的同学用最大的力量去争夺冠军，这一次唐慎潇又出战了，他比上一次跑不要快很多，所以就比较容易赢，而且都是跑步快的，可是，还是输了，不过有很多同学也赢了，输了这局，没有事。
其他班的同学太厉害了，害我们多花费很多力气才能赢，我们得多多运动，这样才能比的过其他班的同学。
春季运动会作文 篇13
今天是4月8日，一年一度的运动会到了。操场上非常热闹，有许多同学在看运动会。先是各班的同学举着代表队的牌子，围着后院的大操场走了三圈，随着一首优美的曲子，从前操场跑来一群穿着黑衣服黑裤子的大姐姐，她们都跳起舞来。我数了数，舞蹈队大概有20个人，她们跳的舞非常的好看，我看得都入迷了。她们跳完舞后，运动会就开始了。
首先是赛跑，校长吹了一声哨子，小运动员们就像刚刚离开了弓的箭一样，拼命地跑着，也像一匹匹小骏马一样，飞快的奔跑在操场上。
大家知道吗？在比赛的结尾，有一个很感人的阶段，就是我们班的赵一楠第一次跑步的时候，他摔了一跤，把额头给摔伤了，老师对赵一楠说：“赵一楠，你爸爸妈妈的电话号码是多少？”
赵一楠忍住伤痛，说：“我不知道。”
语文老师跑到办公室，把登记电话号码的小本子拿了出来，老师很快的找到赵一楠妈妈的电话号码，把电话打通了赵一楠妈妈却说她还在老家。可是赵一楠却在老师打电话的时候悄悄地去参加比赛了！张老师问四周的同学赵一楠跑哪里去了，大家都说赵一楠去参加比赛了。老师叹了口气，说：“哎！这个赵一楠真勇敢呀！自己摔伤了，还要忍着伤痛去参加比赛。”结果赵一楠拿了第二名，为我们二一班增添了光荣。
大家都被赵一楠的精神感动了。
比赛很激烈，每个小运动员们都表现得很好，我在心里为他们默默的祝福，希望他们能成为未来的体育明星。加油！同学们。
春季运动会作文 篇14
在一个阳光明媚，万物复苏，春暖花开的'季节，我们学校举行了一年一度春季运动会，同学很高兴，运动员更是精神抖擞，神采飞扬。
在跑道上不时发出一阵一阵的发令枪响，那响声，如同一个命令一个任务，是开始冲刺，为了个人荣誉，为了班级荣誉的号召声，有了它才有努力拼搏的力量。
“呯”一声又一声枪响了，这是四年级男子组1500米的决赛开始了，一开始，五道的运动员遥遥领先，像一只羚羊，飞速的奔跑着。一圈、两圈、三圈，只剩下200米了，只见我们班的翟泽洋冲刺了，他以猎豹捕食的速度冲了上去，就在这时台上的观众沸腾了起来，不时喊着：“加油、加油、加油”
大家的鼓舞让翟泽洋跑的更快了，他第一个冲过了终点，获得了胜利！“耶！”又一声喊过来了，这是胜利的喊叫。
该我跑了，我喝了口水，就到跑到了检录处……终于到我们这一组跑了，活动了一下腿脚就开始跑了，做起跑姿势。“各就位”“预备”“嘭”的一声枪响了。我不管三七二十一，就开跑，其他选手起跑慢了一点，没想到他一会就追上我了，慢慢的又有一个超过了我，渐渐的我没有力气了最后一个也超过了，我最后我输了。
不过翟泽洋给我们争气了，1500米冠军。
这次运动会真精彩啊！
春季运动会作文 篇15
4月2日是一年一度的春季田径运动会，我也是在——里面打了一个小鼓。
穿上老师传下来的衣服，戴上帽子，拿着两个鼓。看，多么骄傲！
开幕式开始了。当指挥官放下棍子时，一击立即响起，整齐而响亮。每个人都聚精会神，为自己的表现感到骄傲。我用眼角的余光压制着身后的同学，啊！我惊呆了，身后人山人海，一眼看不到尽头。它就像一条蜿蜒盘旋的巨龙，居高临下。站在讲台前之后，又是一场精彩的表演，台下响起了雷鸣般的掌声，我充满了神圣的感觉。
比赛开始了，首先是径赛。运动员们站在起跑线上，动着筋骨，一个个搓着手，跃跃欲试。只听见一声枪响，他们跑了出来，他们跑得飞快，像草原上飞奔的马。“加油，加油！”中学的学生突然站起来，为他们班的学生欢呼。
最后，轮到我们班玩了。只见李正在热身。我们全班都依赖她。加油！随着一声枪响，她跑了出去。她咬着嘴唇，皱起眉头，满脸通红。最后，她超过了前面的对手，跑到了前面。我既高兴又担心。我很高兴她跑在前面，但担心她很虚弱。第一！他得了第一名！大家集合，拥抱，祝贺，带水，擦汗。
之后依次进行跳高、跳远、铅球的田赛项目。闭幕式上，我们班的运动员用汗水换来了二等奖。看到获奖证书，我想起了学生投稿中的一段话：“运动员，你的对手就是你的镜子，你可以从中发现自己的特点和不足。虽然摔倒了，但是还能爬起来。加油，运动员，我们相信你能做到……
春季运动会作文 篇16
一年一度的春季运动会终于在我们的期盼下来临了。初一时，因为一些原因，导致我们未举行运动会，所以，此次运动会，也是我们在初中所举办的第一场运动会，意义重大
可是，我们却迎来了一个“开门黑”。40人30米的接力赛，我有些忐忑，因为我接棒和递棒的能力是大家都见过的，我若真在运动会上掉次棒，岂不是拖了大家后腿？看着同学们都跑得如此费力，我的心情也越来越焦急。突然，体委急匆匆的跑过来说：“女生多了一个！”听见此话，我高兴地向大家摆了摆手，在检查老师核对时，却发生了一个我们的意想不到的意外，本是第一的班级，也就是我们班，因为多了个男生，少了个女生人员不合格，从而导致成绩作废。
但抛去此事，我们班的成绩还算是可喜的。女子800和1500的比赛，更是取得了第二和第四的好成绩，说到此事就不得不提当时为运动员加油的陪跑大军了，真的是大型“迁徙”现场啊，运动员跑着，我们也跑着，当时场面极其壮观，运动员跑到哪，哪就有一群陪跑大军，但我最想提到的，是我们班的班魂。当时，在女子1500开跑前，我们便早已在看台处为运动员举着海报，当然，陪跑的人数也不少，当时半个班的人都在以自己的方式为他们加油……
其实，我觉得运动会最可贵的，不是你们所取得的一些成绩，而是在比赛时，所表现出来的班级的团结力量。
春季运动会作文 篇17
在这春暖花开、阳光明媚的四月，我们第五小学迎来了一年一度的“春季运动会”。这次运动会举行了广播体操比赛、单双人垫球比赛、跳绳比赛……我最高兴的就是在单人垫球比赛中我取得了好成绩。
比赛开始了，我们全班排成三行，分散站开，由五年级同学为我们计数。说实话，我还真有些紧张呢，我在心里暗暗告诉自己：不要紧张，要沉着！我屏住呼吸，全神贯注，做好准备。哨声一响，我立刻把球抛起来，小心翼翼地垫了起来，我对面的大哥哥也聚精会神地计着数。只见排球就像一只小兔子一样在半空中跳来跳去，我目不转睛地看着球，生怕球会掉到地上。可是，“怕什么，来什么”，一不小心，我的球飞了，我眼疾手快，赶紧捡起了球，又立刻垫了起来。垫了一分钟，我的胳膊有点酸了，两个手腕好像也不听使唤了，速度开始渐渐地变慢了。这时，妈妈的加油声传入我的耳朵：“张晋铖，加油，一定要坚持住呀！”我一听，又赶快加速，“三十秒……二十秒……十秒……停！”我终于松了一口气，整个人蹲在了地上，我气喘吁吁地问大哥哥：“多少个？”大哥哥露出不可思议的神情：“哇塞，384个，真牛啊！”我一听，顿时心花怒放。
比赛结束了，我的成绩最好，我觉得自己真是一个名副其实的运动小健将！
春季运动会作文 篇18
我来学校很早，很期待运动会，因为我们即将毕业，有机会参加小学的运动会。
很快，球队下楼，开始了今天的运动会。
今天的运动会有三个项目，即男女火车、男女接力和拔河。我们在六年级，所以我们是第一个开始的。我们班的男孩和六班的男孩竞争。
汽笛一响，我们班的男生就拼命往前爬，就像一条巨蟒在试图捕食猎物。我们女生也兴奋地喊：“加油，加油！”这时，一班和我们班的男生都有“缺点”。因为其中一个同学没有抓紧，松开手，只好停在前面。幸运的是，他身后的学生很快赶上来，能够前进。最后我们班男生赢了。我们一起欢呼。接下来，就看我们女生了。
同样的，汽笛一响，我们女生就往前冲，而我后面的同学总是把我拽回来。最后我松开手，后面的同学都断了，我们女生输了。
下一轮是换人接力。男生赢了，但是我们女生又犯错了。换第二棒的时候，我把沙袋扔出圈，回去捡。因此，时间被推迟了。结果第三和第四个学生交出沙袋的时候，又掉了。然而最后我后面的同学又追了回来，差一点。第三场拔河，我们班输了。最后，我们获得了三个奖项。
有了鸟儿和歌声，有了我们的笑声，幸运就结束了。
鼓声大作，彩旗飘扬！今天，我们学校举行了盛大的春季运动会。
春季运动会作文 篇19
4月10日到4月12日，我校开了三天的春季运动会，这可是我第一次参加大型的运动会，运动会前一天晚上，别提我有多兴奋啦，想想将要参加三个项目——200米、立定跳远和接力的比赛，我激动得睡不着觉。
第一天，我是运动员，参加了200米预赛，得了小组第三，立定跳远没注意名次；
第二天，我是啦啦队，为掷实心球和跑400米的同学加油，同时还做了捡垃圾和为同学接水的工作；
第三天，有最重要的比赛——30人迎面班级接力赛，全班15名女生和15名男生参加。开赛前，我们做了热身训练，还不错。接下来，听到广播“一年级接力赛准备进场，开始比赛”，我们还有一点小紧张。一年级十个班分两组参赛，1至5班为第一组，6至10班为第二组。我们六班第二组参赛，我们在第四跑道，我是女生第十四棒，全班第二十七棒。“各就位，预备！”随着发令枪响起，比赛正式开始，跑第一棒的女生箭一般飞出去，要知道她们可是目前各班女生中跑得最快的，交接棒后，第一棒男生生龙活虎地向我们女生这边飞过来，还没来得及看清人呢，第二棒女生又飞出去，我心里这时就一个念头，轮到我跑时，不能掉棒，跑得更快。
接过同学递来的接力棒，我一个箭步冲进跑道，只觉得跑道是晃动的，周围同学的加油声像风一般在耳边嗖嗖做响。
比赛结束了，我没注意名次。还沉浸在紧张、激烈的比赛中。
春季运动会作文 篇20
盼望着，盼望着，我盼望已久的春季运动会终于开幕了。
这次，我参加的项目是女子200米和1500米比赛。给我留下深刻印象的是200米的比赛，因为200米以前我没有参加过，所以根本没有任何经验，另外，我也没有太大的信心。但是，我知道凡事都要全力以赴，才能取得好成绩，所以我就暗暗地下定决心，尽我最大的努力为班级争光。
记得预赛时，发令枪一响，我就像离弦的箭一样冲了出去。耳朵两旁只听见“呼呼”的风声，呼吸也变得越来越急促，心跳也变得越来越快，最后我以小组第二名的成绩进了决赛。可是当我一听到决赛时我在最难跑的一条跑道上——第六跑道，我的心里就像压了一块沉重的石头一样。我能取得什么样的成绩呢？我心里没有底，但我还是决定用自己最大的努力去争取好成绩。
决赛开始了，我咬紧牙，飞快地跑着，当来到班级座区时，全班同学、老师和在场的家长都欢呼着为我加油，我就感到更有力气了，信心十足地向终点跑去，最后我取得了决赛第4名的成绩，为班级加了3分。虽然，这个成绩不是特别的好，但我还是很高兴，因为我明白了一个道理：只要努力拼搏，就会离成功更近。另外，我在1500米的比赛中，还取得了一枚铜牌，为班级加了4分，这也让我感到非常开心。
这真是一次精彩的运动会，我盼望着下次运动会早点到来！
春季运动会作文 篇21
今天，我们学校一年一度的春季运动会开始了！
我参加的项目是100米和400米的跑步。比赛之前我非常紧张，因为我特别想为班级争第一！100米决赛时，当发令枪一响，我飞快地冲了出去，跑到三年级一班座区时，同学们都在给我加油，一时间我感觉更有力气了，像箭一样往前冲，我超过了两个同学，一直遥遥领先。但是，要快到终点的时候，三年级四班的一个小女生，超过了我！我得到了第二名！
我休息了一下，就接着跑400米。开始跑400了，只听发哨员往空中一发枪，我就像飞机一般冲了出去，因为我在第三道，我的起跑点排在后面，所以一开始我并不跑在最前面，但我不甘落后，一会功夫就超过好几个了，最后一圈，我放慢了速度！我汗流浃背，累得气喘吁吁，腿发软都不想跑步了！但我跟在他后面不停地想：“我要坚持，我要加油，一定得到第一名！”可是我意想不到的是，我的胃又疼起来，我感觉越来越难受，被迫放慢了脚步，一个人超过了，又一个人超过了我，虽然我听到同学们一直都在给我加油，但我的身体却不听大脑的指挥！
400米跑完了，我得到了第四名！就在教室里不停地哭。赵颜泽看见了，对我说：“王嘉琳，你别哭了，我们每一次比赛都在锻炼，只要参加了，就是最棒的！”
这次运动会，使我知道一个人只要怀着一颗坚强的心，不怕困难，不断努力，就一定能成功！
春季运动会作文 篇22
星期四的时候，我们学校召开了春季运动会，因为星期三开家长会的时候，校长让我们少带一点零食，不然就成吃零食运动会了。第二天，我一大早就起来了，然后穿好衣服看了一下表，“不可能吧？才6：24，我起的好像有一点早了。”我很惊讶，到了6：50的时候，爸爸和妈妈也醒了。
到了学校，我去操场找到了我们班的位置，然后我随便找了一个位置，就坐下等待运动会的开始了。首先是60米赛跑，跑步的运动员简直像风一样快。然后是100米、400米、跳高、跳远，到了四百米的时候，我们班的杨喜龙却遇到了难题，由于他没有练过跑步，所以跟两个先过跑步得比，他肯定要输。
第二天，也就是星期五，本天的项目有：100米决赛、400米决赛、800米、1500米。我最关心的就是1500米，因为上次运动会，李昊轩是被人扶着回来的，翟泽洋是自己慢慢走回来的。希望这次不会这样，没想到，我的猜想是对的，他们跑完后，是自己走回来的，一点累的迹象都没有。而且他们两个这次还是前五名。
星期五的下午，我们进行了拔河比赛，我们和4、1的拔，他们4、1的非常不公平，参加拉拉队的同学也在后面帮忙，害得我们输了。到了我们和4、4拔的时候，我们赢了。
时间过得真快，一转眼就到了回家的时候，我有点失望，不过，这真是一次快乐的运动会呀！
计划书学生 篇1
一、市场前景
今年轿车急剧上升，可以看出该行业的市场空间有多大，前景如何好。而一般消费者对爱车的维护知识非常有限，意味着专业、规范、优质的汽车售后服务业，在将来的汽车消费市场中发展潜力将十分巨大。在这里我们就会想到给汽车美容，介绍汽车美容创业计划书。
在中国，随着汽车拥有量的猛增，市场急需数量多、分布广、零配件质量有保障、技术水平高、诊断准确、设备先进、维修快速的具有专业服务水平的新型养护美容企业，来适应日益发展的汽车后市场。所以汽车养护美容业在中国应运而生，前景非常广阔，必将成为中国汽车后市场的重头戏。据国家信息中心的数据显示：我国1996年开始汽车总销量每年以15%的速度递增，其中轿车的年需求量将跨越100—200万辆台阶。随着工业经济的强劲发展，未来生活工作的节奏将大大加快，汽车将不可避免地成为大众的代步工具，汽车养护美容服务必将成为大众日常的消费内容。
据市场调查，汽车美容的利润主要来源于原料差价及工时费上，一般利润率达到40％，另外汽车美容最初级的业务——洗车也获利颇丰，在我当地，以轿车为例，洗一次车的收费为10元。则成本可能不到5元。从这些可以看出，做汽车美容市场前景的发展潜力较大。
开一家中档的汽车美容店投资大概在20万至30万元间，一般两年左右就可收回投资，经营得好的汽车美容店甚至1年左右便可收回成本。
“汽车就像人一样需要呵护，也需要装饰，”一位有车族这样说。为爱车装饰各种不同风格的饰品，让汽车成为自己一个舒适的“流动的家”，逐渐成为车主的必然选择。“个性消费”带给投资者们全新的商机———“汽车美容”业。
利润丰厚市场巨大“一部10多万元的车，按10年使用期限，每年3万公里行程计算，每年需要用于车辆清洁、保养和维护的费用在3000元以上，对于中高档车，各项费用还将超过这个数字，可以说，作为汽车市场的一块，美容和养护的前景不错，”顺德一位汽车美容店负责人这样介绍。有统计数据表明，目前我国汽车的保有量达1700万辆。在上海等大中城市，私家车的占有率已达12%，并且每年以20%的速度增长。业内人士分析，未来20年内，中国将成为全球第一大汽车市场。目前我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯；30%以上的私人低档车车主开始形成了给汽车做美容养护的观念；30%以上的公用高档汽车定时进行外部美容养护；50%以上的私车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容和养护。据业内人士分析，庞大的市场需求为城市的汽车美容店提供了较大的获利空间。
二、创业计划者的个人情况
本人汽车专业毕业，具备一定的汽车专业知识。另外本人随和、正直、热情，做事严谨认真，爱好广泛，接受新事物能力强。还有本人年轻，还有许多提升的空间。
三、市场评估
据市场调查，汽车美容的利润主要来源于原料差价及工时费上，一般利润率达到40％，另外汽车美容最初级的业务——洗车也获利颇丰，在我当地，以轿车为例，洗一次车的收费为10元。则成本可能不到5元。从这些可以看出，做汽车美容市场前景的发展潜力较大。
四、选址
择吉开店评估风险选址对开任何店的成败有很大的影响。一般来说，以下三种地方是开店比较理想的地址。第一，大型住宅区。车主把车开回家后就可以找到专业人士把爱车打扮一新，不用走任何多余的冤枉路，这种本身就意味着提供了方便、省时的店自然就是一个招牌。第二，加油站和汽修店附近。目前，很多汽车美容店就是开在加油站和汽修店旁边的。车主在加油和“大修”的时候，就是车跑了很长一段路的时候，自然也是给车保养的时候。第三，车流量比较大的公路附近。所以我的选址是在我的家乡徐州。
五、企业组织和结构
1、业务介绍
（1）防爆隔热膜。包括前挡、后挡、侧窗。
（2）车身美容。车身美容包括电脑洗车，去除沥青、焦油等污物，上蜡增艳与镜面处理，漆面方程式处理，新车开蜡，钢圈、轮胎、保险杠翻新与底盘防腐涂胶处理等。
（3）内饰美容。内饰美容可分为车室美容、发动机美容及行李箱清洁等项目。
（4）漆面处理。漆面处理可分为氧化膜、飞漆、酸雨处理，漆面深浅划痕处理，漆面部分板面破损处理及整车喷漆。
（5）汽车防护。汽车防护包括安装防盗器、倒车雷达、静电放电器、汽车语音报警装置等。
（6）汽车精品。作为汽车美容服务的延伸项目，汽车精品能满足司机及乘员对汽车内部附属装饰、便捷服务的需求，如车用香水、脚垫、座垫、座套等的配置，能使汽车美容服务贴身贴
2、店面大小
经营面积：300平米左右
工作人员：8到15人 2-3名打杂、培训店长1名、开业策划、技师、洗车工若干
投资风险：对于这样的综合经营项目来说，经营人员和管理人员的专业水平的高低直接影响到经营利润空间的大小，不过外界的影响相对较小经营可以规避一定的风险，关键在于服务质量上。
利润空间：毛利率在30％左右。
六、营销策略
品牌及文化营销：
创业精神 ：服务大众，挑战自我
经营理念 ：有思路就有出路，凡事领先一步
不断归纳，总结，提升，从而提炼出企业文化精髓。将现代商业文化中的“诚信”、“顾客至上”、“上帝服务”、“双赢”结合起来；同时我们从长江文化、巴楚文化中汲取有益的元素，从而真正营造出企业文化内涵，进而指导集团的发展。
七、流动资金、
资金运作：由于投资量比较大，资金的回拢周期相应会延长，但是经营项目的丰富可以增加销售额，从目前的情况来看，资金的回拢期存一年到两年。
八、固定资金
基本选配设备：
高压洗车机、内室清洗机、封釉机、抛光机、喷泡机、打蜡机、臭氧消毒机、空气压缩机、桑拿机、脚垫甩干机、轮胎拆胎机、轮胎平衡机、润滑道免拆清洗机、抽油机、伸缩式举升机、燃油免拆清洗机、冷却系统免拆清洗机、冷媒加注机、手电钻、高级贴膜工具及高级套装工具等相关设备工具
全套设备及产品价值9万元
九、销售收入预测
投资效益分析：
1、总投资要求：
年房租 8万—15万 （150-300 平方米）
装修费 2—4万
办 照 1000元
考察、差旅、杂费 1万
项目配置 9—12万（含饰品）
合计： 20-30万
2、月度效益分析
项目 收费标准 月均业务量 月收入
泡泡浴洗车 5-15 元/辆 30 辆 x30 天 4500-13500 元
划痕处理 100-200 元/辆 5 辆 500-1000 元
漆面美容 50-200 元/辆 15 辆 750-3000 元
内饰美容 100-200 元/辆 15 辆 1500-3000 元
臭氧消毒 30-50 元/辆 10 辆 300-500 元
内室桑拿 100-200 元/辆 10 辆 1000-20xx 元
纳瓷封釉 400-800 元/辆 15 辆 6000-12000 元
车漆镀膜 1000-1600 元/辆 10 辆 10000-16000 元
真皮护理 150-600 元/辆 10 辆 1500-6000 元
豪华真皮改装 20xx-6000 元/辆 5 辆 10000-30000 元
车载 DVD 系统改装 20xx-10000 元/辆 3 辆 6000-30000 元
倒车雷达 300-800 元/辆 10 辆 3000-8000 元
中控防盗 200-600 元/辆 10 辆 20xx-6000 元
底盘装甲护理 400-800 元/辆 10 辆 4000-8000 元
隔音降噪 3000-4500 元/辆 5 辆 15000-22500 元
防暴隔热太阳膜 600-2500 元/辆 15 辆 9000-37500 元
空调加氟 100-200 元/辆 5 辆 500-1000 元
免拆式清洗保养 200-300 元/辆 10 辆 20xx-3000 元
轮胎服务 100-200 元/辆 15 辆 1500-3000 元
铺地胶 150-400 元/辆 15 辆 2250-6000 元
精品百货及饰品 20-200 元/人、次 100 人（次） 20xx-20000 元
其它项目收入 150 元/天 30 天 4500 元
合计收入 87800-236500 元
费用 员工人数 平均工资 月支出
人工工资 15 人 1000 元/月 15000 元/月
税收 1000 元/月
月房租 6700-12500 元
水电费 20xx 元
办公费 1000 元/月
其它支出 20xx 元
合计支出 27700-33500元
十、结论
月最低净收入：87800元-33500元=54300 元
月纯利润：如果除去耗材、损耗外，按平均 50%的纯利润计算，那么投资一个标准店的最低月纯利润为 54300×50%=27150元
日利润平衡点：每天固定费用总支出为27700元/30天--33500元/30天=923元/天--1116元/天，那么每天的营业额达到923元/50%--1116元/50%=1800--2200元保本。
年最低纯获利： 27150元/月×12月=325800 元
综上所述，标准店投资者如果能够确定合适的店面又能够严格按照总部要求执行各项流程，那么标准店的投资回收期为（30万÷27150元/月）11个月。由于各地区域差异较大，再加上考虑到开业前 1-2 个月的效益可能会不够理想，收入和支出保持平衡，因而标准店的一般投资回报期为12月左右。
计划书学生 篇2
一、基本情况：
1、企业名：飘香奶茶店
2、行业类型：零售
3、组织形式：个体工商户
主要经营范围：工程学院的商业街，这里是人流的中心集合处
4、经营地点：济南市章丘区工程学院
面积：占地大概100平方米
选择该地点的理由：因为学院里没有一家专营奶茶的店，该地点是人流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。
５、创业者个人情况：
姓名：张璐性别：女年龄：20文化程度：大专
相关工作经历：曾经在奶茶店里兼职过，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。
6、成员组成：操作工一名，服务员两名
二、立项概述：
我是一名大学生，专业是物业设施管理，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望能够开一家属于自己的奶茶店，以此来增加自己的收入，是众多的奶茶店吸引了我，我去喝奶茶时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有一定的风险的，加上自己的经验不足。随着居民生活水平的不断提高，如今大学生的消费越来越高。追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些奶茶产品，为大学生提供休闲娱乐的场所，顾客至上，这是我们的宗旨。
三、市场调查
奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业。
奶茶，发展趋势很好，而且有非常巨大的潜力。但是，要注意几点：
1、经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。
2、品质要好，口感是否保持一致。通过接触众多同行，成功的在这方面做得比较好。
3、小店也要专业管理。
4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整产品和口味。
四、对其它奶茶店的调查：
1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、经营设施配置等方面的调查。2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。3、商品能力调查。对竞争店奶茶品种齐全的程度、奶茶的价格带、奶茶的品质、货源供应等情况进行调查分析。4、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。
五、经营策略
1、营销策略分析
1.1品牌策略
奶茶店建设初始，我便非常重视品牌。以玫瑰为主题，源于赠人玫瑰手留余香。以奶茶的飘香与各位交友！
1.2价格策略
奶茶店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求
1.3促销策略
⑴宣传策略
印刷小名片进行投送
大学校园住宿比较集中，学生基本上都在寝室内，所以此方向可以得到十分好的宣传效果
张贴广告
可在校园人流密集处张贴广告进行宣传
网络宣传
可在本校学生较集中网站进行宣传
口碑传递
可通过同学，老师介绍增加消费人群
⑵服务方面
奶茶店的服务必须是一流的，并且是微笑服务。
六、奶茶店设备的选购
由于我不是加盟别人的店，所以一切东西都要自己亲自采购。由于我做的是小本生意，所以我要努力寻找物美价廉的货源，而且采购不到好的设备，将不仅仅是浪费几百块钱的事，可能会让我因此失掉好多的长期顾客，千万不可大意。具体使用过程中应注意的事项有
1、封口机
（卖炊具机械、封口设备的店里有卖）带有计数器，你每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，是一种机械计数。其他不带计数器的更便宜一点。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住；再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，而是拽断的地方，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锋利。
计划书学生 篇3
背景
一日三餐必不可少，早餐更是重中之重，早餐的质量优劣决定着人们整天的精神状态的好坏。因此我们把我们的眼光投向这一重要领域，再加上如今人们思想的现代化，越来越少的人愿意自己动手准备早餐，尤其是学生以及一些大中型公司的职工，一来由于早上时间急促，二来自配早餐过于麻烦，所以我们为他们配送早餐的计划是十分有前景的。现在有很大一部分人早饭都去一些早餐店吃，或者有些甚至打包在路上吃。而且有时可能由于多方面原因，会买不到他们想吃的。这样，如果我们可以根据客户的口味配制好他们需要的早餐，并且保温保鲜地送到他们手中，他们还会有拒绝的理由吗?这也再次说明了我们的计划的可行性。现在我们的服务对象初步定在学生与公司员工两者上，是经过深思熟虑的，这是一个庞大的人群，从而为我们造就了一个很大的市场，且学生们需要营养的早藏来为一天的学习打好基础，而公司也希望员工们都有一份营养均衡的早餐来使员工们以饱满的精神状态迎接每一天。因此，对学生、公司员工实行我们的计划是有根据且完全可行的。
前景
虽然现在我们的市场还不大，许多社区居民都是在家里有家庭主妇作好早餐，然后舒舒服服吃下营养早餐。许多学生起床起得早大多在食堂吃，起床晚的干、干脆不吃早餐，但我们公司有信心把市场扩大。我们公司的早点种类繁多，包括一些饮食店的特色食物和各式小吃，而这些饮食店一般是不派送的。
冬天一到，天气变冷，一些大学生不愿太早起床去食堂吃早点，我们正好可以送货上门，而且早餐质量绝对有保证，许多学生为了保证上课效率和保护身体健康，定会接受我们的上门送早餐服务。
许多公司白领早上上班太急，往往空着肚子，我们可以借此与各公司合作，在上班时间前一段时间为公司员工提供营养早点，使员工们有充足的精神投入到一天的工作中。提供的早点种类繁多，价廉物美，派送到公司，为员工们节省时间，也不影响早点质量，相信会有许多企业与我们合作
竞争对手
《孙子兵法》有一经典战略思想：“知己知彼，方能百战百胜。”经营也一样，不仅需要了解自身的优势和弱势，同时也需要了解竞争对手的优势和弱势。
我们这个创业计划主要经营的是早蚕配送，而重要的服务对象是学生和各家公司，以及其他有意向订购早餐的人群。又根据市场调查，大部分人是选择出去吃早餐，或在家自己做的。所以我们的竞争对手应是食堂、各早餐店以及顾客本身。
首先是食堂，学生们已经习惯在食堂就餐，而且食堂既经济有卫生，所以我们面对这个竞争对手时，应从两方面入手：一是食品本身，二是服务质量及时间。食品方面，我们必须做到物廉价美及品种丰富，而服务方面我们必须是随叫随到。其次是各家早餐店，他们既是我们的竞争对手，同时也可成为合作伙伴，我们可以与他们建立合作关系，这样既可以减少竞争压力，同时也可以丰富我们的食物种类，从而达到共赢。再次是顾客本身，就是自己在家做早餐的人群。自己在家做早餐虽然卫生、经济且合乎个人口味，但费时费力。我们的计划可以使他们减少在早餐上时间和精力的花费，并可使他们在早餐的品种上有更多的选择余地。
总之，竞争就是一种动力，只要我们处理好我们与竞争对手的关系，善于借鉴与学习，相信我们的计划会有较大的前途。
公司名称：“早安”早餐配送有限公司
商标：
公司构成
我们“早安”早餐供应公司是有限责任公司，由八个股东共同出资成立。
1. 名称：“早安”早餐供应有限责任公司
住所：
2. 经营范围：负责向专门的早餐店进购早餐并根据消费者需求配送早餐，送到消费者手中，并且准时送到。
3. 公司注册资本：50万
4. 股东姓名：邹夏妮、高丽莎、章菁、李逸琛、邱晓旭、施晶晶、戴歆露、吴轲
5股东出资方式：实际资金额
6股东转让出资条件：由三分之二股东同意则可转让
7公司的机构：董事会：设董事长一名
监事会：监事一名
市场营销部：经理两名，其余为十五名配送人员
人事部：经理两名(其中一名经理兼任监事)
财会部：会计一名、出纳一名
8议事规则：定期召开董事会、股东大会，由董事会先得出初步议事决定，再交股东大会审核决定。
9公司法定代表人：董事长
10公司的解散事由：(1)股东大会决议解散;(2)因公司合并或者分立需要解散的;(3)违反法律行政法规被依法责令关闭。
11清算：成立清算组，制定清算方案，最终清算终结，办理注销登记。
宣传方式：
我们通过出各种海报，以供阅览。也用复印传单到人流旺盛区传发给社会各界人士。我们也可开通热线供大家咨询，同时也可上网，在我们的网站上查询。并且在高校，小区，写字楼密集的地区加大宣传力度。同时在长假来临，寒暑假之即搞一系列的促销活动。总之，我们的宣传会很到位!
总店：
可以在靠近学校比较集中或写字楼与小区的附近选一个店面，在较显眼的，人流进出集中的地方，以便更多人群看到，令他们产生兴趣并传而广之。
流动服务站：
我们会有专门的销售人员进行类似与定牛奶的方式来推广我们的服务，方便了消费者，使他们很愉悦的和我们合作。或者到一些高校里面向同学们宣传，让有兴趣的人来加入我们。不至于什么都不吃就去教室上课而把自己的身体弄坏。
网站：
通过建立网站的方式，在网上预定，联系好要预定早餐的人，然后上门服务。服务到位!令接受我们服务的消费者吃下我们精心配制的早餐。
还可以通过以下方式进行宣传：
信封，名片，公文夹，工作证，公章，单据，合同书，广告，橱窗，纪念品，目录，包装，门面，招牌，卫生桶，毛巾，茶具，工交车，工作服，帽，胸卡.......
风险评估与防范
我们这个计划在这里进行风险的评估。由于我们的计划利润随着定餐人数承认的多少而有所变化，所以具有一定的风险。我们是采用报表分析法对计划做评估的，这种方法比较直观，客观和准确。
主要是针对以下几个方面进行评估：公司的盈利能力如何，是否稳定;公司的偿债能力如何;公司的资本结构是否合理，资金是否充足;存货是否过量，周转是否畅通;是否会存在因应收帐款过大而造成资金沉淀于结算领域，甚至形成坏章损失;销售能力如何，是否形成产品积压等。
公司持有的风险有经营风险和财务风险。市场对公司产品的需求越稳定，经营风险就越小。我们的这个计划是适合大多数学生，上班族，和一部分的家庭。同时在假日会有比较好的销售。所以需求量相对而言是比较稳定的。而我们的售价变化不大，原料的采购价格，工人的工资变动也不大，经营的风险也就不会太大。
对经营风险的防范，关键是对各种因素进行分析，避免其对生产经营的不利影响。首先要指定一份完善的商业计划书，并进行全面的评估，以此来全面检验创业计划的可行性，避免发生挫败的可能性。第二，持续地降低成本可以通过以下途径：(1)开发新产品，改进现有产品的设计，利用价值工程等方法提高产品的功能成本的比例;(2)采用先进的设备，工艺，材料(3)开展作业成本计算，作业成本管理和作业管理。(4)改进员工的培训，提高技术水平，树立成本意识。
防范经营风险还要适度多缘化经营，分散经营性风险。
影响财务风险的主要因素有：公司的负债率水平，投资回报水平，现金的流量和资产的流动性。
我们可以通过很多的方法防范财务风险：(1)及时足额筹集企业发展所需要的资金。(2)合理调动货币资金，严格执行防范财务风险的有关规定(3)保持资产的流动性。公司偿债能力的大小直接取决于其债务资金总额和资产的流动性。公司可以通过提高其资产总额中流动资产的比重，流动资产中速动资产的比重等保持资产的流动性。(4)选择最佳资本结构和确定合理的债务规模。(5)建立风险基金和偿债基金(6)获得政府对公司的帮助和支持。(7)创业者加强自身素质的培养
公司的生产经营活动是一个连续，系统的有机过程，在其各个经营环节都可能存在一定的风险，并且一个环节上的风险还可能影响到另一个环节。风险普遍存在于公司经营的全过程，甚至是“时时有风险，事事有风险”。因此，我们这个计划也定会存在风险，经过我们全面地分析，风险已经降到最底，必有信心赢取利润
用品不如食品。“民以食为天”，中国人有文明世界的饮食文化。食品的规模，品种，布局，结构一般不予干涉。食品业投资也可大可小，切入较容易，选择余地大。
市场调查报告
根据我们做的调查问卷显示，90%都有吃早餐的习惯，这就为我们的计划提供了一个良好的契机。
首先，确定我们的消费主体，以及消费水平。根据调查，70%的早餐消费水平都在2-3元，他们不会在早餐上花过多的钱。所以我们的合作伙伴应寻找中低档次的早餐店或小吃店。我们必须为他们提供物美价廉的食品，我们的服务费不应过高。
其次，送餐时间。根据调查，80%的早餐时间都在7点左右，所以我们不仅要提早进行准备工作，还要与合作伙伴作好沟通工作，因此保证为顾客送去新鲜保温的食物。
再次，早餐的内容也是一个重要的问题，90%还是会选择比较普通的、低价格的传统食物，如：粥，牛奶、包子、豆浆、混沌、面包、油条、煎饺等。这样，我们即可以确定我们的合作对象，有可以制定比较有规律的早餐表。当然其余的食物可以根据个人喜好来定，如果有必要，我们会额外增加其他的早餐品种。
据调查，人们现在比较愿意自己或同家人一起去外面的各种早餐店或小卖部吃早餐，还有一部分人选择自己花时间在家里做(家庭性)。但是调查表明，有很多的学生和上班族，吃早餐的时间非常的少，甚至是没有时间的。所以他们就常常会饿着肚子上课或者开始一天的工作。
有的消费者不选择叫外卖是有原因的，例如：担心外卖费太高，食物不卫生不新鲜，不能及时吃到早餐等。所以，我们首先必须要客户们对我们产生足够的信任感，比如事先说明我们的服务质量，保鲜、卫生技术，派送速率及合理的服务费等。这样这个问题是容易克服的，这个问题应该不成问题。
最后，虽然有很35%的调查对象是不能接受我们的配送计划，20%是无所谓，但是他们仍然具有一定的购买力，如果服务品质好，他们也是能够接受的。还有45%的被调查者是可以接受我们的上门服务的，他们表示这样的服务很人性化，具有一定的市场潜力。因此，我们的可行性还是很大的。只要我们提供合乎客户要求的服务，他们便会接受并支持这一计划。
总之，在进行了市场调查之后，我们可以从数据看出：我们的市场广阔，前景可观。
预算控制
每年预算的编制时间一般为上年年底，经过企业管理层会议或联盟等形式集体决策和批准后执行。具体到采购与付款业务，企业建立采购与付款业务的预算管理制度，将物品或劳物采购纳入预算管理体系，严格控制预算外采购。企业建立采购与付款业务的岗位责任制，明确与采购工作相关的部门和岗位的职责、权限。
1 请购人与采购分离。采购活动的提起是由生产或销售部门、保管部门、技术部门等根据需要量和现有库存量来制定的。这些使用资产的部门详细填请购单，列明需要采购的品种、数量，然后教采购部门公开询价。
2 采购人与请购审批人分离。
3 采购执行人与确定供应商的决策人分离。可以采取以下方法：资产使用部门、采购部门、财务审计部门和法律部门会签采购合同。
4 采购人与验收管理人分离。
5 采购人、验收保管人、使用人与相关会计记录人员分离。
6 采购人与负责付款审批的人员分离。
7 付款执行人与付款审批人分离。
8 付款执行人与记录应付帐款的人员分离
销售与收款控制
应注意;
1 接受订单的人与负责核准付款条件的客户信用调查工作的人分离。
2 填制销货通知的人与商平保管人员分离。
3 开具发票与审核发票的岗位应分离
4 制定信用政策与执行信用政策的人分离
5 记录应收帐款的人与负责货款收支和退款工作的人分离
6 会计人员不能同时负责销售业务个环节的工作
7 销售部门内销售业务的经办、审核、销售通知单三个岗位分离
8 各类销售人员应当根据具体情况实行岗位转换
订单控制
1 根据不同的客户和销售形式设计多种订单格式，以满足企业内各个部门协调工作，相互制约的经营管理需要。
2 规定订单在企业内部个环节的流转程序，并规定相应的授批准程序。
3 销售部门专人负责随时检查订单的执行情况和每一定单的处理过程。
销售发票
1 制定发票管理制度，指定专人保管和使用发票，尤其要加强对空白发票的管理，任何部门的个人不得擅自篡改、隐匿、销毁销售发票
2 领用发票是应签字，并注明所领发票的起讫号码，不得领用空白发票
3 开具发票必须以发票通知单等有关凭证上载明的客户名称、日期、数量、单价和金额等为依据如实填写各项内容，不得开具抽底发票。
4 财务部门要定期或不定期对发票的保管和使用情况进行核对检查
退货业务
1 成立客户服务重型专门处理与客户的争端
2 分析退货原因，追究责任，正确处罚相关责任人
3 建立销售折止和销售返回的核准制度。
4 建立退货验收制度和退款审查制度
订货控制
当清货单被批注执行时，采购部门向各家供应商发出间价单，比较供货商的价格、质量、可享受的折扣、付款条件、交货时间、售后服务和供应商信誉等相关资料，在综合考虑各方因素的基础上，初步决定适合的供应商，进一步接触，进行谈判。
企业纳税计划
公司企业与合伙企业选择
有限责任公司：1采取有限责任制2股东负有有限债务责任，
有限责任公司具有独立法人资格。
所得税缴纳中有关广告费指出的有关规定;
1. 缴税人每一纳税年度发生的广告费支出，除特殊行业另有规定外不超过销售(营业)收入的2%的部分可具实扣除，超过部分可无限期向以后纳税年度结转。
对新办的独立核算的从事公用事业，商务物资业，饮食业，教育文化事业，卫生事业的企业或经营单位，自开业之日起，包主管税务机关批准，可减征或免征所得税1年
2. 业务宣传费与广告费的合理比例安排工资支出的筹划：
纳税人支付给职工的工资，按照计税工资扣除，此外分别按照计税工资总额的2%，14%，15%计算扣除工会经费，职工福利费，职工教育经费，采用年终奖形式(节税)
利润纳税筹划
4.损弥补节税筹划：
若发生亏损，可用下一纳税年度的所得弥补，下一年度的所的不足弥补时，可以逐年延缓弥补，但最长不超过5年。企业开办初期有亏损的，可以按上述办法逐年结转，以弥补后有利润的纳税年为开始获利年度。
年度计划
1 销售计划 根据市场调查，在平时 我们公司的顾客群可分为3部分;1住校大学生2公司员工3小区住户，我们将对他们做一定的宣传，以方便快捷并美味的早点吸引他们
在节假日，我们的顾客群则是大众，使人人都享受一个完全放松的假期
2 材料供应计划 1 食品 我们与新丰、知味观、肯德鸡等供应早点的餐饮店联系，有他们提供各类早点。 2 运输工具购买货车以及自行车。 3 保温工具 向工厂订制
3 人力计划 参见公司构成
4 财务计划 参见财务预算
预算
前期固定支出
预计财务支出表(第一年)
每月固定支出 数量 数额 (元 ) 总额(元/ 月)
普通员工工资 30 350/月 10500
管理员工工资 8 800/月 6400
水电杂费 20xx/月 12000
宣传费用 5000/月 5000
总固定支出 23900
流动支出
购货资金 200000 3.5-5/份 7万-10万
食物变质亏损 20 5/份 100
物品损坏及维修 500
流动资金 20万
预计财务收入
预计送货费用(元/月/户) 预计送货量 (户) 预计收入(万元/月)
5 8000 4
食品差价元/份 20% 利润 64000
预计财务毛利润 104000
净利润 79500
第一年第一个月的支出
早餐成本+运输等费用=72000元
第一年收回成本，第二年保持目前态势发展，第三年括展营业点。
第二年预算：预计利润：874500元
第三年预算预计利润：954000元
总结
经过我们全组成员的确切的市场调查之后，得到准确的数据。经过我们全组成员的共同努力，我们制定了上述创业计划书，这是符合市场需求的，是建立在消费者需求上的，因此这个计划前景广阔，是能成功付诸于实践的。
计划书学生 篇4
酒吧商业计划书经营目标:打造最具影响力的娱乐场所,并力求投资方在最短时间内收回投资成本,三年内仍具竞争力.并将这种崭新的娱方式向全国主要城市推广。
可行性分析
业务和趋势
酒吧以慢摇主题为主，以欧美时尚音乐R&B-节奏布鲁斯为主题,以中国的文化为底蕴.酒吧没有DISCO那份张扬外露,而是内敛恬豁,合适当今休闲时尚文化.音乐节奏低于120 BMP,非常符合人体轻松摇摆的速度,有别于DISCO的疯狂扭动.所以俗称“慢摇吧”音量不象DISCO那样震耳欲聋,而是滤音清澈,层次分明不影响人们消闲聊天.室内没有令人头晕目眩的灯光,而改用三色渐变的导光纤维,制造温馨浪漫多变的场景。
酒吧融合欧美文化与中国古典文化,豪华与简约共存。黑人音乐、欧美风格、中国红宫灯、珠廉、博古柜造型,甚至金碧辉煌的龙椅,造成强烈的反差,给客留下深刻的印象。这类酒吧20xx年起在DISCO日渐衰微的中国大城市中初露端倪,很快得到迅速发展，现已取代DISCO,成为主流娱乐消闲方式,并辐射全国引领时尚。
创新：现中国慢摇吧百花齐放，基本上都是一个模式，而且大部份酒吧没有专业经营管理人员，一段时间后经营管理混乱以至于倒闭。我参与过中国七省的酒吧筹备、管理、经营，结合全国酒吧理念与经验，把现今的慢摇吧与演艺酒吧相结合，使酒吧更显品位与档次，更具卖点及竟争力。
市场现状
目前厦门酒吧娱乐市场已经能与发达城市,京、上海、深圳,广州、成都等比肩。迪吧、演艺吧、清吧、大型俱乐部夜总会。及交友吧，紧贴发达城市相续出现，并火爆鹭岛，掀动厦门娱乐产业经济的繁荣,并养育了庞大的“夜店咖”，也吸引了前赴后继的外地和本地的投资者。
目标市场
厦门夜店一族和全国其他城市一样年龄介乎于18-40岁之间为主要群体，慢摇吧侧重于该族群中,追崇时尚,娱乐消费较强的人群。
厦门人口约361万,岛内常驻180万左右,可能娱乐消费人群约占1/6大约60万, (指人均消费60元以上，每月三次以上,每月娱乐消费约200元者)既6亿每月。但厦门娱乐消费主要分为“AA制”和“玩家”“带家”。玩家：出钱请人去玩的人群,带家即吸引或带动别人去玩的人群。这两种人群互得益彰同重要。
保守估算,厦门这类消费群体每月娱乐花费12000万元,每天约400万元。这块蛋糕将由厦门最前卫及最具特色的娱乐场所瓜分。目前重庆较前卫的娱乐场所不足100家（含大型夜总会），平均每家日营收10万元，操作越好市场份额越大。
对手分析：
我们主要面对的竞争对手是来自厦门一些目前趋势较好的酒吧：1801、杜尚、路易one
战略态势
第一，在竞争方面我们有更好的优势。我们有设计管理过多家娱乐场所的经验，并在多
个城市打过集团战，取得垄断性的胜利。现在，在厦门我们有深厚的社会基础和广阔的人际关系。这样在人员上我们占优。
第二，在设计上我们综合了南京、北京、成都、上海等的经验，别人没有的我们有，别人有的我们比他前卫。在功能上我们占优。
第三，我们拥有国内最好的DJ，在技能上我们占优。
我们不但要取得一个点的成功，我们还要取得点，线，面的发展，全面占领厦门市场。对厦门娱乐市场的同行，我们要有既是对手也是盟友的作战意识.厦门在很短暂的时间将会有更多间同类型的慢摇吧出现,也会有多家的夜店关闭.更多的夜店族在倾情慢摇吧的同时也将会寻找更有特色的夜场。
经营策略：
慢摇吧加三十个包间
时尚动感慢摇吧：
时尚动感慢摇吧- 复古装修，简约线条，跳跃的画面，国DJ打造的动感音乐、全彩的激光、撩动诱人的腰肢，香熏花的气息掺和着混合酒的香味带给泡吧一族激情与暧昧。高档商务包间：
精美、舒适、人性化的装修加上一对一的服务。当地应酬关系。
酒水定价政策
我们的酒水售价与其它酒吧平齐，毛利在55%以上,不会卷入任何价格战。除总经理、经理外，无签免，折扣，赠送。客人唯一能获得折扣的方法是预存消费卡。
服务意识
我们将培训工作人员良好的工作态度，超前服务意识和环境氛围促销意识，而不是令人烦恼的直接式推销，为提高员工积极性我们将实行目标利润奖励制度。
组织架构
我们实行董事会监督,总经理负责制,财务控制由总经理签认和董事签认.即总经理全盘负责行政,人事,经营模式,酒水定价,宣传策划工作的安排并呈报董事会审批.
投入预算
场地装修：（含设计、台凳、及场内照明灯光、空调、消防等）约300万
灯光音响：约200万
开办费用：（含执照、服装、出品部设备、用具、前期人员费用、租用宿舍）约40万三十个包间：每包间十万元 约300万元
房 租：150万（1400平米）
流动资金：50万
前期广告：30万
合计投入人民币共1070万元
持平点
我们须设定持平点,经计算在毛利率55%的情况下,每月营收60万元即可收支平衡.平均日营收为2万元。(未含税收)
不变成本:430000元减去酒商投入每月十万330000元/月
基本人员工资：150000元
演艺部：36000元
场租:14万元
电费:4万元
宣传：4.0万元
办公费：0.3万元
其他费用：2.0万元
综合毛利率：55%
目标利润:
我们预期在12个月内收回投资成本,投资金额约为1000万每月应回收84万元.要达到这个目标月营收应达到150万,每日营收应达到5万.
目标营收: 210万(月)7万(天)
不变成本：33万元
投资回收：84万元
合计：117万元
毛利率：55%
目标营收：210万元
风险
在经济社会中利益与风险并存,任何企业都必须面对风险,回避风险,解决风险.我预计的风险将会有以下几个：
1、同时同类娱乐场所激增. 娱乐场所增长幅度大于客源增长幅度.造成价格竞争,不能达到营收目标和利润目标.我们不阻止其他场所参与,但可以拥有自己的客源,这有赖于开业策划的成功和当地的人际关系.(祥见开业计划)
2、理想中的设计与人员不能到位、宣传力度不够造成竞争力下降.应不遗余力敦促各项工作实施,任务落实到个人.
3、多头管理,行政措施不能落实.执行董事会监督总经理负责制,完善总经理叙职制度,定期召开董事会.(见董事会监督总经理负责制)
4、管理滞后,员工跟进不足.应加强中层干部的管理与任用,宁缺勿滥.
计划书学生 篇5
转眼之间又进入新的一年-20xx年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划。我做生活委员的时间不长，所以经验不足，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。 20xx年是我们非常重要的一年，对于一个刚刚进入大学校校门的新人来说，第一学期的课程比较少，而这一学期新增了许多门课，这一学年的活动也会比较多，所以我们的学习任务和工作任务都加重了。所以为了尽快的的使自己适应这一变化，我订立了以这一学期的工作计划：
学习方面： 这一学期的课程比较多，新增的几科专业课程的难度也比较大，所以这学期需要放更多的心思在学习上，毕竟学习才是一个学生的天职。
工作方面：
一：把上学期我们班的收支情况在班上跟同学们汇报，做到公开，公正，让同学们监督
二：这学期收取的各项费用要像上学期那样用一本子一一记下来。以免发生数目上的错误。
三：对班级要开展的各项活动所需要的费用，尽量减到最低。避免不必要的浪费开支
四：对班级里面的同学的家庭状况进行及时的了解，倡导班里的同学对生活上有困难的学生进行帮助。
五：除了做好我的本职工作外，我也配合其他的班委把班级建设搞好。
最后，感谢班里面的所有同学，因为上学期我的工作得到了你们的积极的配合和支持。20xx年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情放在学习和工作上，让自己的校园生活充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!——把我们通信4班的班级建设好。我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!
计划书学生 篇6
项目名称：大学生水果店创业项目 项目单位：果缤纷水果园
地 址：常州大学城
电 话：
传 真：
电子邮件：
联系人：
店面基本情况：
预计启动资金20万，5位合作人各自出资4万元，各占果缤纷水果园资产的百分之二十。店面成立后的人事分配如下： 店长：
店面进货渠道负责人：
店面销售渠道负责人：
店面日常销售送货人：
一、方案概要
本创业计划书是关于在大学城内开设一家 水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果， 水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果， 目标市场是在校大学生， 目标市场是在校大学生，以所得差价为其主要利 润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。 润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。但 是有自己的`品牌商标，价值理念。 是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件 成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。 成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体 战略目标是： 立足学校，树立品牌，步步为营， 战略目标是：“立足学校，树立品牌，步步为营， 扩大声誉，走向成功” 扩大声誉，走向成功”。
二、市场分析
1、可行性分析
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品， 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是 大众消费的一个重要组成部分。 大众消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断 发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模，据说 发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模， 大概有6000多人。如此大的校园必然带来巨大的水果 多人。 大概有 多人 需求， 需求，经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习 他们在校也很有这方面的欲望，只不过， 惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过，要出外 面买，觉得太麻烦了。 面买，觉得太麻烦了。再说现在人们也越来越注重身 体的健康了，经常也会买一些水果来补充一下营养 经常也会买一些水果来补充一下营养，特别 体的健康了 经常也会买一些水果来补充一下营养 特别 是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店， 是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，进入门坎 很小的投入就可以开业，所以从理论上讲， 低，很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，开设 水果店的基本条件已经具备 。
2、产品分析
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品， 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品， 是大众消费的一个重要组成部分。 是大众消费的一个重要组成部分。
3、竞争分析
目前校内水果的市场基本上为空白， 目前校内水果的市场基本上为空白，虽然有一个 小店里有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望， 小店里有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望， 根本不具备竞争力。 根本不具备竞争力。
4、宏观环境分析
校内水果店的开设，会大大方便同学们的 水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费。 又根据调查，在食品消费结构中，随着主食消 费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在 逐步上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市 贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消 费比重变化得到证明。水果，这种大众消费品 已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个 重要组成部分。宏观环境有利于校内水果店的开设。
三、校内开水果店 SWOT分析
优势Strengths
由于创业者本身是大学生，所以接近大学， 由于创业者本身是大学生，所以接近大学， 清 楚的了解大学生的需求心理， 楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学 生的心 理诉求点。这是最重要的优势; 理诉求点。这是最重要的优势; 离宿舍近，购买方便快捷 离宿舍近 购买方便快捷 需求市场庞大 有学校的店铺优惠， 有学校的店铺优惠，所以成本上也有一定的优势 可提供送货上门服务 有学校和同学的支持 优质的客户服务 拥有自我特色的水果经营理念
本店特色
水果花，是目前最具创意的一种水果礼品。是融 合花卉设计灵感，用新鲜水果作为原产料，搭配 各种主题形式的底座进行有序的插制，塑造出令 人赏心悦目的各种主题花卉形状的“水果花”。 ? 水果花除了令人惊喜的外观，好的水果花是采用 世界最优产地的顶级鲜果，给人留下最难忘的鲜 果体验，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力， 巧克力的香浓美味与鲜果的完美结合会给人一种 全新的感受。新鲜美味，健康时尚，是体现品味 或向对方传达心意的不二之选
劣势Weaknesses
大学生创业社会经验不足; 大学生创业社会经验不足 创业资金短缺; 创业资金短缺 发展速度慢，市场很容易被抢占; 发展速度慢，市场很容易被抢占 校内已有两家水果店机会Opportunities
校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及， 校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及，仍是 一个空白市场，这是最大最有利的机会; 一个空白市场，这是最大最有利的机会; 由于开水果店的成本小，硬件要求低， 由于开水果店的成本小，硬件要求低，进入市 场难度小， 场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机 会。
威胁Threats
竞争激烈，如果营利状况良好，就很容易被效仿， 竞争激烈，如果营利状况良好，就很容易被效仿， 而且此水果店是小规模的个人创业， 而且此水果店是小规模的个人创业，
受资金条件的 制约，短时间内不能占领所有市场， 制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被 后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场， 后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大 最严重的威胁。
3、对策分析
考虑到容易被模仿的威胁， 考虑到容易被模仿的威胁，我会去找一些投资 商或合作人合作， 商或合作人合作，让资金更充沛 ，为发展具 有特色的小店提供基础，有特色的小店提供基础，而且我们还会引进一 些做水果的新技术，做出自己的特色， 些做水果的新技术，做出自己的特色，自己的风格。
四、市场营销策略
目标市场： 目标市场：在校大学生、在校教师，周围的酒店; 价格：采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占 价格 领市场; 产品定位： 产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务 。
销售：水果的推广：配合健康日，和一些学校的协会销售会合作一起联合，展开一些校内的健康宣传和咨询。 推广水果对健康的知识 。经常广告： 广告：开始即树立整合营销传播观念，品牌观念。 通过品牌传播，让品牌具备一种大学生认可的，追 求的精神。自由奔放，个性洒脱，健康自信就是水 果店要提倡的一种精神 提出一个口号： 提出一个口号：健康百分百，人生才精彩。
五、远景展望
设计一个标志：果园
塑造一个品牌： 塑造一个品牌：“果园168” 形成一种精神： 形成一种精神：我们追求自由奔放，个性洒脱， 我们健康阳光，快乐潇洒;我们飞，一起飞，自 由地飞，我们追求一种自由洒脱、健康相随的生活。
计划书学生 篇7
“一切为运动员服务”是我们的工作重心；“打造三院体育强势”是我们工作的目标。人虽然变了,但是我们的目标不变!新年,新人,新的挑战。我们将踏踏实实尽职尽责的做好每一项工作，站在巨人的肩膀上，为三院的美好明天而奋斗到底！
计算机与控制学院第三届团委学生会已经成立，作为寄予厚望的一个部门之一，体育部今年将尽职尽责踏踏实实的做好工作，为三院争光。体育部全体人员坚信：我们一定会在原有成绩上基础上提高一个台阶！因为我们坚信我们有实力，我们坚信我们永远是最棒的！团委学生会所有的工作我们体育部都能够积极去参与，所有的困难和挫折我们都会积极的去协商解决，我们一定会展现给三院的所有成员一个全新的充满活力的体育部。
本部门具体计划如下：
一、“五四”杯：体育部会做好一切关于五四的比赛工作：在已组建好的篮球、排球、羽毛球、兵乓球等队的基础上，挑选出各队负责人，制定训练计划，协助各球队建立良好的管理机制，并尽早的在07、08级选出一批优秀的球员，为“五四”杯做好充分准备。重要的一点是：储备人才，为学院体育事业长远发展奠定良好基础。关注三院所有的比赛的具体时间，并在及时张贴出海报宣传，以供我院学生得知比赛时间，到时能去为我院队加油；每天安排两到三个人去比赛现场值班以便为队员提供后勤服务，我部也会尽量保证运动员训练场地，使相关设施有良好的保证，并且开展人文关怀，使队员以最佳的精神状态参赛，；力争获得预想的好成绩！
二、时刻关注即将开始的“冠军“杯，协助足协安排我院的传统活动之一的“四人制”足球赛。
三、在近期开展一次团委学生会和各个年级委及各协会联合举办的体育活动。
四、在下学期我部将会配合做好迎接新生入校工作，同时还会在新生中传播有关体育知识，增强同学们的体育意识，提高我院学生的集体荣誉感；同时引导我院学生体育活动的开展；举办一些有特色的体育活动，提高同学们的体育水平，增强同学们的身体素质和感情交流。
五、下学期体育部在新生接待工作结束后，会尽快安排院运动会的举办，为运动员训练赢得更多宝贵时间。院运会主要面向08、09年级学生，既为加强各年级、各班级之间的竞争和团结精神，也为我院参加学校运动会展开一次大练兵，07、08级主要以自愿参加为主，原院运动员必须参加，09级新生以班级为单位参加。
六、备战校运会：备战学校运动会，这是每年体育部的工作重点也是工作难点，不过我相信我们大家不会在困难面前低头，我们会聘请优秀负责的教练提供高质量的训练，提高运动员的激情。我们有信心也有能力出色的完成运动员的训练以及保障后勤工作，为我院能取得好成绩（保二争一）而奋战到底！
七、积极备战校篮球排球秋季联赛。我部仍然会尽早的组织的队员的训练工作，做好组织和后勤保障工作，我们一定会密切关注本次比赛，同时协同各年级委搞好本次的比赛工作。
计划书学生 篇8
对于任何一个有创业理想的人来说，一份架构合理内容详细的创业计划书是绝对少不了的。
一、项目背景
随着国民生活水平的不断提高，生活节奏不断加快，市民们更趋于喜欢上街购买成熟的食品，面包不仅方便，面包房在饮食习惯上又兼容了中西结合，所以更为受到大众的欢迎，无论来到超还是逛到步行街，或者大街小巷、居民区和农贸市场，都能感觉到随风飘来阵阵无法抵挡的焙烤香味。
面包店因为其方便快捷新鲜而受到众多市民的欢迎，近年来在各大中小城市也如雨后春笋般地越开越多，已经成为了都市的一道靓丽风景线。面包店的数量在不断上升的同时，有些面包店质量变的无法保证，面包店的第一宗旨就是质好新鲜，保证面包新鲜，味道尽量符合大众口味。
二、可行性分析
1、劣势
周边地区、居民小区、市中心等繁华地带已有数家面包店，且显品牌化、连锁化趋势，具有很强的竞争力。
本身处于初期阶段，面包制作工艺不够精湛，资金问题，无法进行大规模的宣传。
店长营销管理能力(本人为学生，在这方面可能有所欠缺)
2、优势
本人属于学生，在学生喜好方面可以极大的满足广大学生的要求?
能在一定的时间内有较为稳定的客源
利用课后时间亲自了解客户喜欢的面包糕点种类，客流量，客户一次性购买力，主要客户分类(妇女/学生，年龄段)。
三、销售时间、促销手段、服务等
时间：面包屋营业时间从早上6点至晚上12点;营业员一般有1-2个，师傅1人，分早晚两班，面包师傅需要早上和下午各做两批面包，以保证面包新鲜。
促销手段：新店开张，可以以较低的价格先吸引一批客户(原价的八折左右)
对于一次性超过一定金额的客户，可以永久打八五折(会员制度)，可以进行捆绑销售，将不同种类一起销售。
服务：尽力做到客人至上，对客人的要求尽量满足，听取客人意见改进服务方式等
四、小店宗旨、目标等
我们提供给消费者新鲜、美味的面包，色香味是顾客选择面包屋至关重要的因素，我们将“新鲜出炉”和“味道是否可口”放在第一、二位，味道的好坏直接决定未来客源的多少。
卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因素，味道对吸引“回头客”至关重要，而卫生状况是前提，良好的卫生状况让客人心情舒畅，提高对小店的正面评价。
我的目标是在我在校期间能够，赚回本钱，并且有较好的口碑，有稳定的客源，其中回头客占有一定的比例。
五、经营环境与客户分析
1、店面地址
面包屋的选址十分重要，有个好的位置，面包屋就成功了一半。
与有些商店不同，并非所有闹市区就适合开面包屋。闹市区顾客去那里更多是为了买服装等商品，很少选择在那里就餐，有时走累了才找个地方喝点水，顺便休息一下。消费者会就近选择购买场所，所以普遍认为理想的面包屋应开在大型住宅区的出入口、菜市场附近、公共汽车站旁等地，还要有一定消费能力的群体。
按习惯，人们一般都就近选择面包屋就餐，而很少跑到较远地方的面包屋去，所以理想的面包屋应开在大型住宅区的出入口、菜市场附近、公共汽车站旁等地，总之要在生活气息浓厚的地方。
2、客户消费行为分析：
1)目标消费群的食用习惯：目标消费群为有一定消费能力的群体，主要为女性、学生和小孩;她(他)们的习惯是，将西点作为早点或夜宵、平时零食、生日蛋糕等。
2)目前流行产品：蛋挞、菠萝包、艺术蛋糕、冰皮月饼等。
3)消费特征：
色香味是顾客选择面包屋至关重要的因素，把是否“新鲜出炉”和“味道是否可口”放在第一、二位，而价格包装并不太重要;
味道和卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因素，卫生状况是前提，而味道对吸引“回头客”至关重要;
讲究方便快捷;在味道和卫生状况且差别不大的情况下，消费者会就近选择购买场所;所以理想的面包屋应开在大型住宅区的出入口、菜市场附近、公共汽车站旁等地，总之要在生活气息浓厚的地方;
崇尚知名品牌;超过六成的人买面包和糕点时首选知名连锁面包屋，而百货商店面包专柜，超级市场和货仓式商场的市场占有率不大，合计也难以占领过三成的市场;
挑剔卫生状况;店铺、营业员的卫生状况是目前消费者普遍不满的地方;
好奇、实惠;众多品种花色、产品特价永远是吸引消费者的法宝。
影响购买的因素：新鲜(保质期)、口味、地点、品牌、卫生、促销、价格等为重要因素的递减顺序。
六、资金预算
一般在不计房租的情况下，一问30~50平米的店面均需5万元左右的资金
包括：
1)设备投入如烤箱、醒发箱、冰箱、大小搅拌器、操作台等约1万元左右(设备以二手货为主——;
2)工用具投入如烤盘、各种模具、刀具需2千元左右
3)货架、展示柜5千元左右;其余原料、办营业执照流动资金等约1万元。
4)周转金(至少是总投资的30%
4)店租(建议预测月营业额的8%～17%)、店型(依据营业性质而定)、租期(一般最好为3年～10年)、装修+空间动线设计(依据预算、产品类别及店铺风格而定)。
烤箱、醒发箱、冰箱、大小搅拌器、操作台、收银台、各种模具、刀具、原料
员工：营业员1-2人(本人可兼职)需约3000元左右(分早晚班)
糕点师傅一名需约3000元左右
注意事项
一、面包店是一个顾客忠诚度很高的行业。所以，你从一开业开始，就要保证出品的质量。
二、现在国家对食品行业的监管越来越紧，有消息称面包店装人实行QS制，到时你的开的店如果达不到QS对面积等方面的要求，就会被强制关闭。不过我个人估计这个要实行还不是短期能实现的(暂略)。
三、味道和卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因素，卫生状况是前提，而味道对吸引“回头客”至关重要
四、影响购买的因素：新鲜(保质期)、口味、地点、品牌、卫生、促销、价格等为重要因素的递减顺序。
五、评估日产量能力：一天可以产多少量，可以做几种产品。
计划书学生 篇9
外联的工作可谓任重道远,因此我们有必要对这接下来的一年进行合理的规划，高效安排这一年的事务。
重中之重，我们外联部会集全员之力努力、认真做好这一年的赞助工作。新干事初来乍到，我们打算采用两三人结队的方式，让初到的干事出去跑赞助。这样可以很好地解决新人的孤单和羞涩问题。同时，集众人之长、众人之思和合作方洽谈，提高洽谈的水平，提高成功率。除此之外，大家还可以在洽谈过程中相互学习，共同提高。
当然，初来乍到，各新人拉赞助的水平还都很一般，刚刚开始没有成功或赞助金额较少，这些都能理解。做好大家的安抚工作，鼓励大家坚持下去，坚持就是胜利！
在抹去最初的羞涩后，大家基本可以独当一面。这时到了各人充分发挥自己才能的时候，根据自己的特长来寻求擅长的赞助。
到下学期，开始私下着重培养三四个干事，让他们逐渐接手外联的一些事务，并鼓励其合理竞争，通过竞争机制，为外联带来更多的赞助。
此外部长也会用上之前积攒的人脉为外联继续谋求和之前赞助商的进一步的合作。
总体上，我们希望能够达到迎新晚会之前，筹集晚会所需的各类资金，让环境学院的迎新晚会能够不必为资金担忧。在各类运动类比赛未完全开展之际，寻求与之前饮用水商家的进一步合作，并多管齐下，从多方面入手，解决一年的饮用水问题。同时趁大家的热情都还在，在第一学期结束之前，为下学期的活动积攒预备资金，让下学期初的活动能够正常举办。
第二学期，如迎新晚会之类的活动需要大量资金，我们将苦在前头，鼓励干事努力去拉赞助，争取提前达到预期的目标。
我们不仅会做好赞助的工作，我们还将在每学期中旬办一次内部的培训拓展活动，让大家能够在外联学到东西，找到学生会的更多的归属感、价值感。
此外，我们会收集每个人的人脉信息，形成一个系统，为下一届外联提前做好准备，为下一届外联贡献最后的余热。就长期合作赞助商这样的良好资源好好保存，争取能够薪火相传，一届一届传承下去。
以上为外联一年的工作计划，我们将尽最大可能按照计划将外联带上一个新的台阶，为学生会奉献更多的力量。
