男人本质有好有坏，但是让你爱上，总有一定的过人之处。但是他是否足够爱你，他对你和感情的态度如何？我把这种情况，称为危险度的问题，这里给出一些评判的依据。
1、是否主动打电话和电话频次
如果当一个男人因为工作忙为借口经常不打你电话的话，他的意思就是我对你不感兴趣了。有些男生谈恋爱，不是出于爱，而是别人有，我怎么可以没呢？或者一个人也无聊，找一个搭子也好。如果他对你说你打给我，而不是我打给你，潜
2、是否愿意被你邀请后进入你的圈子
没准他有我现在不方便公开我们之间恋情的想法。不合适吧和果断的答应可以，是两种截然不同的态度。
3、阻止你机关枪似的提问
够了，可以不要再问了吗？！一个男人爱你，那是想绞尽脑汁地向你表忠心的。最后如果他把拒绝你问题的理由归结到你性格问题上去的时候，记住他对你不怎么感兴趣了！
4、你的邀约被下一次
足够爱你的男生即使不能答应我们今天见面吧的请求，也会明天可以吗。明天不行，后天可以吗。相当在乎能见到你的机会。但如果回答下一次这样推脱的语句，他的潜台词就是，你不是我最佳的选择！
5、经常和你说秘密
秘密多的男人肯定不是好男人，男人真正的秘密一般只有铁哥们和长辈知道。常和你说的，那是有意地在创造亲密关系的幻像。同理，喊你宝贝这类昵称，过早，或者频次太高，也要留意了。
6、他和你讨论别的女人不好
他和你说，我的妻子或者我的女朋友不够好。那么可以99%地告诉你，他是在勾引你！潜台词是，我想骑驴找马，你就是那匹！
7、需要自由空间
如果他对你说给我点空间或者我们爱的相互宽容一点的话的话，当心了，他的潜台词可能为，我只想和你约会，但这不是真爱。你只有好好听话，不干预我的'私生活，我就和你将就的处着。
8、坏男生真说自己是坏男人
很多女人非常吃男人说我是坏男人的这一套。事实上是，好男人从来不会说。我是坏人的潜台词是，我既然是坏人了，将来我可以对你不负责任。
9、经常提起前女友
经常说到前女友，就是那你和她比较，潜台词，就是你做的不够好。或者，他压根不喜欢你。真正爱你的男人是非常小心在自己心爱的女人面前谈论前女友的，他也怕给自己找麻烦。
10、刚接触时过早地谈论他的童年
这是有些坏男人惯用的伎俩，尤其有些会描述童年不幸，来激发女性潜在的女性，或者让女性认为他与众不同。
11、对婚姻，说没有准备
一个男人在和你谈了一段时间后，会流露这样的语句，我想有一个像你的女儿。然而有些，则被问到结婚的事情，回复你为我还没有做好准备的话，潜台词就是我喜欢你，但你让我觉得勉强。我还不想被束缚，担责任。
12、男生觉得配不上
男人怎么可能放弃自己心仪的女人呢？配不上的潜台词就是我不想，你也压根想也不要想。即使最后在一起了，可想他会怎么对待你和婚姻。
13、只会在酒后说我爱你
请不要天真地误以为这是酒后吐真言。这种我爱你的潜台词就是今晚我想和你过夜，类似于谎言。极度危险。
14、每周约会，但从来不用言语确立关系
从不主动确立关系，很有可能只是玩玩而已。不妨可以再这样尝试地问他，我们两个现在什么关系？坏男生中的90%就是你怎么这么小气的反击，还有10%勉强承认，这现在不是吗？！
这些情况一旦出现，请不要天真地自觉自愿地为他找理由，他可能是忙。他可能是不方便。一个足够爱你的男人是会和发了情的小狗一般，会照顾你的感受，会想见面，想知道你的动向。遇到这种情况，早点开始准备下家吧，这个对你爱理不理的人，就发展成饭票，让他以后也高攀不起。
“如今我们仅有的默契，就是安静的躺在对方的好友列表里，不闻不问，各自生活。”
微信好友200多个，你每次都会打开他的朋友圈看看，从第一条看到最后一条，然后默默地退出界面。你每天都会用5分钟来关注他，却从来不跟他说话，不是你不想跟他聊聊，而是你知道，你们再也回不到过去。
还没有试过和你一起在雨中漫步；
没有试过和你一起经历夕阳无限好的黄昏；
没有试过和你一起背上行囊去旅行；
没有试过和你一起带同一副耳机听歌；
甚至都没有试过在一起。
你们心照不宣的再也没有说过话，没有说再见，就这样真的再也没见过。
大二的时候你们才真正的认识到对方的存在，在一次迎新晚会上，你们坐在了一起，在无意间的四目相对之后，他开始每天跟你聊天，偶尔打电话问你在干什么，也不拒绝你让他唱晚安曲的要求，每次都在你睡了之后才去洗漱。
有一次你因为戴隐形眼镜大意而把眼睛弄得红通通的，他知道了之后第一时间打电话给你，让你在操场旁边等他一起去医务室。当医生询问是什么症状的时候，他特别着急的说了一大堆话，你看着他那不知所措的样子，心里暖暖的。
他对你的好你都知道，你心里的也有小小的悸动，可是，你们俩谁都不主动，都在等对方开口，心里燃起的火苗就这样被时间拖着，一直拖到熄灭。
最后，你们连“再见”都没说，就这样渐渐的淡出了对方的视线，也走出了对方的生活。
有天晚上正在听歌，耳机里响起了陈学冬的《不再见》：离别没说再见，你是否觉得心酸，转身寥寥笑脸，不甘的甘愿，也许下个冬天，也许还十年，再回到你身边，为你撑雨伞。
突然想起来太阳好久之前跟我说的一段话：
“手机里联系人越来越多了，能拨出去的号码却越来越少了。还记得高中毕业的那天，大家都不舍得说出再见，以为不说出来就能再遇见，可是如今见面的依旧是那几个人，大部分都在时间的长河里走散了。
那些说着来年再见的人，现在也只是静静的躺在手机里，偶尔发一条朋友圈让我们知道他还活着。原来那些承诺早就被风吹走了，什么都没有留下。”
总有些人会慢慢淡出你的生活，你要在失落中学会接受而不是怀念，怀念只会让你止步不前，变得惆怅念旧。
有时候，会突然想起一个人，想跟他说几句话，却找不到合适的`开头。明明你们曾经无话不说，明明你们相约要做最佳损友的，可是不知道从何时开始，你们一点一点的疏远。
以前总天真的以为，是朋友就能一辈子，是爱人就能结婚生子，长大了才发现，留在身边的人总是那么几个，爱人也不再是那个曾想过的人。
夏天分手半年多了，当时男生只说了句：“我们不合适”就离开了，留下瘦小的夏天承受分手后所有的痛。
夏天删除了所有短信记录，通话记录，只是没有删除联系方式，我想也许是不想让他消失的那么彻底吧。
她刚分手的那几天，基本上没怎么睡过，我去她家看她，她抱着我说：“我努力的变成所有他喜欢的样子，最后他还是头也不回的离开了，微笑的送他走，转身后却难过成他看不到的样子。我还想她，还想他身上好闻的味道，可是我们连一声再见都没有说，就这样分开了。
你知道那种感觉吗？明明那个人还在，可以打电话，可以发短信，但你没有任何立场，他永远不再是你的了，那种感觉真的特别难过。
每天一闭上眼睛就是我和他在一起的场景，偶尔在午夜梦回时声嘶力竭的哭醒，独自坐在床头擦拭眼泪的时候才真真切切的明白他是时间冲不淡的回忆，我们也只能这样看着却不再联系。”
听完她说的话，看着她憔悴的样子，我只能把她抱得更紧，我想也许有些人一别就是一世。
这次没有争吵，没有拉黑，但我们都懂，从此之后再无交集，这应该可以算是最好的离开方式。
张爱玲说：我以为爱可以填满人生的遗憾，然而，制造更多遗憾的偏偏也是爱。
你总是在下雨天想起他，坐在靠窗的位置想起他，听到某一首歌时想起他，听说，你还忘不了前任。
有意无意的关心，出卖了你还在乎他的真心，可他已经去过新的生活了，你也不必再围着他生活了，没说出口的再见，其实是在告诉你：真的不能再见了。
让我们就那样默默地躺在对方手机里，就是对彼此最好的告别。
我相信，你会变得越来越好，会在换季的衣服里发现花剩的零钱，心情永远像星期五的下午，总是活的像个孩子。
你会合理的安排时间，会定时的打扫卫生，健身，与朋友聚会。
而那些人，不再见就已经是最好的结局。
1电话销售前的准备
2开场白中的关键因素
电话前的准备: 电话销售前的准备就像大楼的地基如果地基打得不扎实大楼很快就会倒塌。在打电话中与客户沟通的结果与电话销售前的准备工作有很大的关系。即使你有很强的沟通能力如果准备工作做的不好也不可能达到预期的最佳效果。
电话销售前的准备工作包括以下几方面
1.明确给客户打电话的目的: 一定要清楚自己打电话给客户的目的。你的目的是想成功的销售产品还是想与客户建立一种长久的合作关系一定要明确。这样才有利于实现打电话的目的。
2.明确打电话的目标: 目标是什么呢目标是电话结束以后的效果。目的和目标是有关联的一定要清楚打电话的目的和目标这是两个重要的方面。
3.为了达到目标所必须提问的问题: 为了达到目标需要得到哪些信息、提问哪些问题这些在打电话之前必须要明确。
电话销售开始时就是为了获得更多的信息和了解客户的需求如果不提出问题显然是无法得到客户的信息和需求的。所以电话销售中提问的技巧非常重要应把需要提问的问题在打电话前就写在纸上。
4.设想客户可能会提到的问题并做好准备你打电话过去时客户也会向你提问一些问题。如果客户向你提问的问题你不是很清楚你要花时间找一些
所以你要明确客户可能提问一些什么问题而且应该事先就知道怎么去回答。
5.设想电话中可能出现的事情并做好准备:
100个电话中通常可能只有80个电话是打通的80个电话中又往往可能只有2-3个电话对商铺比较感兴趣每次打电话都可能有不同的情况出现作为电话销售人员一定要清楚在电话销售中随时可能出现什么情况对于不同的情况准备相应的应对措施。
6.要做好客户问题要熟记的准备: 上文已经提到如果给客户的某些回应需要查阅资料你不可能有太多的时间。你要注意千万不能让客户在电话那边等的时间太长所以资料一定要放在手边以便需要查阅时立刻就能取出。而且手边所准备的各种资料自然是尽可能地越全面越好。最好是做到熟记项目资料。把客户可能经常问到的问题做成一个工作帮助表客户问到这些问题时你可以随时都能快速地查阅回答。还有一个所需资料就是相关人员的联系电话表尤其是同事的联系电话很重要如果客户问的问题你不是很清楚你可以请同事中的熟悉业务的人员帮忙给客户解答形成三方通话 7.态度上也要做好准备: 态度一定要积极。电话销售人员每天打的电话量相当大而且每天遭受的拒绝也往往非常多所以很容易造成精神上的疲倦在这种疲倦的影响下可能在打电话时态度上就会情不自禁地不是很积极、热情。
有的电话销售代表每次碰到重要客户要打电话时就会身不由己地特别紧张担心客户不再考虑我们推荐的商铺。然而实际情况往往并不是他想像的那样结果反而是自己的紧张可能造成负面影响。所以态度是否积极是非常重要的。
态度准备上还有一点很重要就是一定要努力地培养自己养成与客户通电话时常常恰到好处地适时发出友善的微笑声。这一点在下文讲述沟通中声音感染力时再进行详细介绍。
开场白中的关键因素
准备工作已经做好之后接下来要做的就是打电话给你的客户。打电话给客户时一定要有激情要用激情来感染客户一定要专业要用专业来让客户信任你。你的准备工作做的很充分这不应是你的障碍。
接下来你就需要有一个开场白。
开场白中有几个因素是很关键的
1.
自我介绍非常重要。例如当电话接通后你说“您好我是某某售楼部的某某某。”一定要在开场白中很热情地表示友善的问候和自我介绍这是开场白当中的第一个因素自我介绍。
2.相关产品的介绍
如果碰到有意向的客户要对自己销售的产品做一个简明扼要的说明这等于建立一座与客户沟通的桥梁。第二个电话就不能直入主题了如果开门见山地直接进入话题显得很唐突也不利于建立起融洽的关系。所以最好先关心一下客户。
3.介绍打电话的`目的
接下来要介绍打电话的目的。介绍打电话的目的时有一点很重要就是突出产品对客户的好处。在开场白中要让客户真正感受到你对他的价值究竟在哪里。
【小结】
这一讲主要讲述了电话销售前的准备和开场白中的关键因素。
电话销售前的准备包括明确打电话的目的和目标、为了达到目标所必须提问的问题、设想客户可能会提到的问题并事先做好准备、设想打电话中随时有可能出现的事情并事先就做好准备、所需各种资料的准备、态度上也要做好准备 开场白中的关键因素包括自我介绍、相关的人或物的说明、介绍打电话的目的、确认对方时间的可行性和转向探询需求。
房产电话销售开场白话术
“在30秒内抓住对方注意力”成为每一名电话销售人员的一项基本修炼，那如何做到这一点呢？本节将提供六种方法供电话销售人员参考。
一、请求帮忙法
电话销售人员：您好，李经理，我是××，××公司的，有件事情想麻烦一下您！或有件事想请您帮忙！
客 户： 请说！
一般情况下，在刚开始就请求对方帮忙时，对方是不好意思断然拒绝的。电话销售人员会有100%的机会与接线人继续交谈。
二、第三者介绍法
电话销售人员：您好，是李经理吗？
客 户： 是的。
电话销售人员：我是××的朋友，我叫××，是他介绍我认识您的，前几天我们刚通了一个电话，在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人，他一直非常敬佩您的才能。在打电话给您之前，他务必叮嘱我要向您问好。
客 户： 客气了。
电话销售人员：实际上我和××既是朋友关系又是客户关系，一年前他使用了我们的产品之后，公司业绩提高了20%，在验证效果之后他第一个想到的就是您，所以他让我今天务必给您电话 。
通过“第三者”这个“桥梁”过渡后，更容易打开话题。因为有“朋友介绍”这种关系之后，就会无形的解除客户的不安全感和警惕性，很容易与客户建立信任关系，但如果技巧使用不当，将很容易造成以下结果：
三、牛群效应法
在大草原上，成群的牛群一起向前奔跑时，它们一定是很有规律地向一个方向跑，而不是向各个方向乱成一片。
把自然界的这种现象运用到人类的市场行为中，就产生了所谓“牛群效应法”，它是指通过提出“与对方公司属于同行业的几家大公司”已经采取了某种行动，从而引导对方采取同样行动的方法。
电话销售人员：您好，王先生，我是××公司的××，我们是专业从事电话销售培训的，我打电话给您的原因是因为目前国内的很多IT公司如戴尔、用友、金蝶等都是采用电话销售的方式来销售自己的产品的，我想请教一下贵公司在销售产品的时候有没有用到电话销售呢？……
电话销售人员在介绍自己产品的时候，告诉客户同行业的前几个大企业都在使用自己产品的时候，这时“牛群效应”开始发挥作用。通过同行业前几个大企业已经使用自己产品的事实，来刺激客户的购买欲望。
四、激起兴趣法
这种方法在开场白中运用得最多、最普遍，使用起来也比较方便、自然。激起对方兴趣的方法有很多，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到的，具体参看以下案例。
约翰·沙维祺是美国百万圆桌协会的终身会员，是畅销书《高感度行销》的作者，他曾被美国牛津大学授予“最伟大的寿险业务员”称号。一次他打电话给一位美国哥伦比亚大学教授强森先生的开场白如下：
约翰·沙维祺：“哲学家培根曾经对做学问的人有一句妙语，他把做学问的人在运用材料上比喻成三种动物。第一种人好比蜘蛛，他的研究材料不是从外面找来的，而是由肚里吐出来的，这种人叫蜘蛛式的学问家；第二种人好比蚂蚁，堆积材料，但不会使用，这种人叫蚂蚁式的学问家；第三种人好比蜜蜂，采百花之精 华，精心酿造，这种人叫蜜蜂式的学问家。教授先生，按培根的这种比喻，您觉得您属于那种学问家呢？”
这一番问话，使对方谈兴浓厚，最终成了非常要好的朋友。
五、巧借“东风”法
三国时，诸葛亮能在赤壁一战中，一把火烧掉曹操几十万的大军，借的就是东风。如果电话销售人员能够敏锐发现身边的“东风”，并将之借用，往往能起到“四两拔千斤”的效果。
冰冰是国内一家大型旅行公司G的电话销售人员，她的工作是向客户推荐一张旅行服务卡，如果客户使用该卡去住酒店、乘坐飞机时，可获得折扣优惠。这张 卡是免费的，她的任务是让客户充分认识到这张卡能给对方带来哪些好处，然后去使用它，这样就可以产生业绩。刚好她手里有一份从成都机场拿来的客户资料，看一下她是怎样切入话题的。
电话销售人员：您好，请问是李经理吗？
客户：是的，什么事？
电话销售人员：您好，李经理，这里是四川航空公司客户服务部,我叫冰冰，今天给您打电话最主要是感谢您对我们川航一直以来的支持，谢谢您！
客户：这没什么！
电话销售人员：为答谢老顾客对我们公司一直以来的支持，公司特赠送一份礼品表示感谢，这礼品是一张优惠卡，它可以使您在以后的旅行中不管是住酒店还是坐飞机都有机会享受优惠折扣，这张卡是川航和G公司共同推出的，由G公司统一发行，在此，请问李经理您的详细地址是……？我们会尽快给您邮寄过来的。
客户：四川省，成都市……
六、老客户回访
老客户就像老朋友，一说出口就会产生一种很亲切的感觉，对方基本上不会拒绝。
电话销售人员：王总您好，我是G旅行公司的小舒，您曾经在半年前使用过我们的会员卡预订酒店，今天是特意打电话过来感谢您对我们工作的一贯支持，另 外有件事情想麻烦一下王总，根据我们系统显示您最近三个月都没有使用它，我想请问一下，是卡丢失了，还是我们的服务有哪些方面做的不到位？
王总： 上一次不小心丢了。
从事销售的人都知道，开发一个新客户花的时间要比维护一个老客户的时间多3倍。
据权威调查机构调查的结果显示，在正常情况下顾客的流失率将会在30%左右，为了减少顾客的流失率我们要时常采取客户回访方式与客户建立关系，从而激起客户重复购买的欲望。
通常在做客户回访时电话销售人员可以采取交叉销售，给顾客介绍更多的产品，供客户选择。电话销售人员在客户回访时要注意一下几点：
1．在回访时首先要向老客户表示感谢；
2．咨询老客户使用产品之后的效果；
3．咨询老客户现在没再次使用产品的原因；
4．如在上次的交易中有不愉快的地方，一定要道歉；
5．让老客户提一些建议。
本节中曾提到过“激起兴趣”是应用较多的一种方法，除上面提到的几种方法外，还有一些方法：
①提及对方现在最关心的事情
“李总您好，听您同事提到，您目前最头疼的事情是公司现在很难招到合适的人，是吗？”
② 赞美对方
“同事们都说应该找您，您在这方面是专家。”
“我相信贵公司能够发展这么快，与您的人格魅力是分不开的。”
③ 提及他的竞争对手
“我们刚与××公司（目标客户的竞争对手）合作过，他们认为我们的服务非常好，所以我今天决定给你们一个电话。”
④ 引起他的担心和忧虑
“不断有客户提到，公司的销售人员很容易流失这一现象，这实在是一件令人担心的事情。”
“不少的客户提到他们的客户服务人员经常接到一些骚扰电话，很不好应对，不知王经理是如何处理这种事情呢？”
⑤ 提到你曾寄过的信
“前几天曾寄过一封重要的信/邮件给您……”
“我寄给您的信，相信您一定看过了吧！……”
⑥ 畅销品
“我公司产品刚推出一个月时间，就有1万个客户注册了……”
“有很多客户主动打电话过来办理手续……”
⑦用具体的数字
“如果我们的服务能让您的销售业绩提高30%，您一定有兴趣听，是吗？”
“如果我们的服务可以为贵公司每年节约20万元开支， 我相信您一定会感兴趣，是吗？”
请参考！！
房产电话销售话术：具有吸引力的开场白
开场白指的是在电话沟通开始的30秒到一分钟左右的时间内，电话销售人员和潜在目标客户所要讲的话，也差不多是前五句话。衡量一套开场白是否有效的 标准就是看其组合起来之后，能否激起客户的兴趣，让客户在繁杂的事务中抽出一部分时间给电话销售人员，同时又可以避开客户的条件反射心理。
1、 陈述产品的最终价
客户之所以选择某种商品或者服务，是因为这种商品或者服务能够帮他解决现实存在的问题，能够带给他相应的价值，同时这种价值对于客户的付出，显得物超所值、具有丰厚回报。
因此，开场白的时候，电话销售人员不妨用最直白的语言，让客户明白这个电话最后能够带给他什么样的价值，让客户明白和你沟通是值得的，只需要小小的投入就能够获得巨大的回报。
2、 提出刺激性的问题
如果电话销售人员提出一个客户能够产生关联的问题，并且这个问题能让客户感受到较强的刺激，基于人性的本能，客户的思维模式就会转向这件有刺激性的事情，也就是说，客户就会产生兴趣。
3、 让客户感到惊讶
同刺激客户相比，让客户感到惊讶就更加有意思。刺激客户很多时候都带有让客户痛苦的感觉，而让客户感到惊讶就不同了，惊讶是原本我们认为的一种正确观念或者既成事实，突然听到另外一种和以前完全不同的说法，客户的思维惯性被打断了，基于本能，客户决定了解这种说法到底从何而来，为什么会有这种说法， 也就是说，客户的兴趣已经产生，电话销售人员已经有了继续往下对话的机会。
4、 好奇心的神奇魔力
好奇心是引起客户注意力和兴趣的关键所在，前面的几种方法也包括好奇心的因素。如果客户能够对电话销售人员的话题感到好奇，就等于让客户闻到牛排的香气，听到炸牛排的吱吱响声，但客户却看不到牛排在哪里，从而让客户产生一种渴望，希望了解事情的真相究竟是什么，自然就产生兴趣了。
5、 真诚地赞美客户
每个人内心之中都有获得别人理解和赞美的渴望，这是人的天性，如果电话销售人员能够找到赞美客户的话题，谈论客户自豪的事情，于情于理客户怎么样也要给这个可爱的人几分钟时间，对话就进行下去了。
6、 不如干脆欲擒故纵
在电话销售中，我们总是有可能遇到一些很难缠的客户，不管我们如何讲，他就是“现在很忙”或者“马上要开会”，在这种情况下，与其强行销售而被客户不耐烦地拒绝，不如顺水推舟，欲擒故纵，“既然您这么忙，不如我一个月后再打过来，好吗”客户正是求之不得，然后电话销售人员做好记录，到了一个月后，真 的准时打过去，因为客户之前有过承诺，所以他不太好意思再次拒绝，而且这么锲而不舍的销售人员，会打破客户对于销售人员的负面印象，基于对你的尊重，客户也会听听你接下来的内容。
可以为自己的电话找一座桥梁，比如“是您的朋友××让我给您打这个电话的”，客户不看僧面也要看佛面，既然是朋友介绍，就需要给朋友面子，最起码先花点时间听听什么事情。 也可以提到对方非常关心的人或者事情，比如提到客户主要的竞争对手。 也可以先给客户发一些信息、邮件或者寄小的样品与礼物，然后以这些作为切入口。
以回访的名义作交叉的销售也是很好的方法。还可以给自己公司顶一块非常响亮的招牌，让客户听了之后无法抗拒，很多北京的公司都会这样做，如“我是中国××协会的或者中国××单位，现在推出了××政 策，需要你们配合……”等，客户听到之后心里面想是不是机关事业单位找他，不太敢直接拒绝。
