与“硬汉派”过招
■四两拨千斤
策一步控制俏绪
如果你不幸遇到了“强硬派”，首先你需要做的并不是立即“猛烈反击”，而是控制自己的情绪。一般说来，人们会有两种状态，一种是因为对方的强势而自己产生畏惧情绪：另一种就是被对方的态度所激怒。
强硬派之所以“强硬”，就是因为其占据心理优势，从而能够为己方争取更大的利益。从谈判的定义可知，谈判的目的是人们为了协调彼此之间的利益关系、满足各自的需求，通过协商对话，以争取完成某项交易的行为和过程。显然，占据了心理优势的一方讨价还价的余地会更大。
其实大可不必产生畏惧情绪，双方之所以要谈判，就是为了达成某种目标，在这一问题上双方的目的是一致的，所以遇到这种情况时，要给自己一些心理暗示：“没关系，对方也需要达成目的，他是在虚张声势。”
至于被对方的态度激怒从而立即反击的做法则更不可取。可以想象，面对着谈判桌对面的一个或者几个措辞尖刻，同时还在质疑你的能力和可信度的“恶人”，相信任何当事者都确实很难控制自己的情绪。绝大多数人的自然反应肯定会是出于本能地自我防卫以及猛烈地还击，甚至是“双管齐下”。但事实上，带有情绪的还击对推动谈判进展不仅毫无用处，往往还会适得其反，使自己落人对方的“陷阱”。强硬派之所以会对你的诚意或者某个问题进行贬抑，往往就是在设置“情绪圈套”，转移你的注意力——使你无暇专注于从整体的层面去面对谈判的内容，从而无暇为己方争取最大的利益和关注应该关切的事项。如果落入圈套，就某个问题展开非理性的“舌战”，那么，其实在谈判态势上你就已经处于下风了。
第二步修正对方的逻辑
在控制好自己的情绪之后，你需要做的就是开始控制场面。
一般说来，强硬派的言辞大多是在有意搅浑水或者强词夺理。事实上，很少有人会在核心议题上没有诚意地发难。所以此时你要做的就是明确地指出谈判的内容已经发生了偏移，并将双方的注意力拉回到谈判进程之中。例如，你可以说：“我认为我们被一些旁枝末节的问题打乱了，你谈到的问题等整体架构谈完了，你就会清楚的。”或者说：“在整体架构谈完之后，我再为你作解释。”至于对手的言谈举止、现场“剑拔弩张”的气氛，你完全可以装作视而不见。
第三步实施“火力”压制
如果对方依然不依不饶，态度仍非常“强硬”，此时最好的方法就是反客为主，就对方提出的问题“客气”地反问，进行“火力压制”，让对方疲于应对。其实许多关于谈判的教材中都或多或少地会提到这一要点：谈判中掌握主动权的并非是口若悬河的一方，而是提出问题的一方。例如，你可以问对方：“我们知道你经验丰富，那么，你如何看待这个问题？”或者说：“在你看来，是否有更好的解决方式？”此时切忌回答对方的提问，因为即使你能很完美地应对对方的第一个问题，很可能还会有第二个、第三个乃至第N个故意令你难堪的问题在等着你，你不可能“不露破绽”地全部招架下来。
第四步扣帽子让他出局
“谈不下去就拉倒吧！”
要知道，谈判双方能够决定坐下来协商，一般说来，双方在意向上是匹配的，只不过在具体的利益问题上有所争取，没有人愿意主动背“导致谈判破裂”的“黑锅”。如果在经历了前3步之后，还有人非常“不知趣”，这时你不妨就当面直陈，以平和的方式抢先给对方“扣帽子”，立即指出对方的行为属于没有诚意的举动或者严重失礼，使他孤立于谈判环境气氛之外，从心理上达到“封杀”对方的目的。你可以委婉地表达，自己曾经面对过许多跟他背景类似的.企业或者人士，却从没有遇到过同样的情形。这样一来，既达到了教训对方的目的，同时也顾及到了对方的脸面。
不过需要注意的是，这种方法一定要针对其中的某个特定人物，例如最强硬的或者是级别较高的（绝不能是最高的），不能“一棒子”打倒一群人。
■寻找突破口
“当有人对我满怀恶意时，我最不想做的事就是了解对方的立场。”相信很多人有过这样的感受。可事实上，追随这样的感受前行，往往却会让“胜利”从你的手中溜走。众多谈判高手的经历表明，“强硬派”其实也是谈判取得突破最好的切入出境点。
所以每当此时，我们要想的恰恰是对方的立场是什么，其最主要的利益、动机和需求是什么。检视某人行为背后的动机，这有助于我们找到更好的解决方案。正如一位谈判专家所说，谈判中默不作声的对手才真正难以对付，因为你不知道他在想什么。
既然对方能够摆出一副“强硬”的架势，那他就不得不为自己的“姿态”找出合适的表达理由。比如某人对某个提议表现出不屑一顾，他肯定要对自己之所以不屑作出详尽的阐述。实际上，通过倾听对方表述自己的观点，能够进一步了解相关信息，使自己在接下来的沟通中变得更为主动。
在这一过程中也有小技巧可供我们使用：对方在表述完毕之后，你一定要重述自己所听到的对方的说法，而且愈精确愈好。这样做就是有意让对方有机会进一步修正他所提供的资讯，让对方表述得更为精确，从而也给自己准备更精准的材料。
另外，通过这样的方式也能够了解到对方对自己的依赖程度。例如通过对方表述的原因，可以分析甚至判断对方有没有可能从别处获取所需的可能性——说不定桌子对面的谈判对手已经从其他人或者企业身上找到了令他满意的东西。如果是这样，可能就需要你改变方式方法，开出更好的条件：如果不是，那意味着你找到了之前还未被好好利用的谈判筹码。
所以，当你在谈判桌上遇到“强硬派”时，你应该恭喜自己，因为你“胜出”的机会非常大！
1、西方采取的是强硬的手段，要"征服自然"，而东方则主张采用和平友好的手段，也就是天人合一。要先与自然做朋友，然后再伸手向自然索取人类生存所需要的一切。宋代大哲学家张载说："民，吾同胞，物，吾与也。
2、中国传统文化的精髓就是"天人合一"，就是和谐。和谐三个阶段，一个天人一个人人，一个个人，天人好讲，人人也好讲，就是社会和谐，个人怎么讲呢？就是我相信人人类都是向前进步的，向着真善美发展，这是总的规律，懂得规律的话就有了个人和谐了。怎么讲呢？这个规律，你一行，一举一动应该按照这个规律走，不能违反这个规律，违反了就是不可以，顺着规律走就是和谐，规律就是人的趋向，向真善美发展。
3、改革开放后，我们正经历着第二次解放——思想解放，精神解放，国家前途无量。尤其是现在提出了一个伟大的概念——"和谐"。
4、我静静地坐在那里，听到头顶上的雨滴声，此时有声胜无声，我心里感到无量的喜悦，仿佛饮了仙露，吸了醍醐，大有飘飘欲仙之概了。这声音时慢时急，时高时低，时响时沉，时断时续，有时如金声玉振，有时如黄钟大吕，有时如大珠小珠落玉盘，有时如红珊白瑚沉海里，有时如弹素琴，有时如舞霹雳，有时如百鸟争鸣，有时如兔落鹘起，我浮想联翩，不能自已，心花怒放，风生笔底。
5、一个‘真’字示人。季老说过，自己喜欢的人是这样的：质朴，淳厚，诚恳，平易；骨头硬，心肠软；怀真情，讲真话；不阿谀奉承，不背后议论；不人前一面，人后一面；无哗众取宠之意，有实事求是之心；不是丝毫不考虑个人利益，而是多为别人考虑；关键是一个‘真’字，是性情中人。我蹲过牛棚，说明我还不是坏人，是我毕生的骄傲。独没有被划为右派，说明我还不够好，我认为这是一生憾事，永远再没有机会来补课了。
6、最后两句话是——"国之魂魄，民之肝胆，屹立东方，亿万斯"。人民的灵魂，百姓的脊梁，中华民族大有前途。
7、当你爬到最顶峰的时候，蓦然回首发现自己来时的道路已经看不清了你会迷茫，但是需不需要要回头都在自己，可能前方会有更广阔的天空在等着你，但也可能是地狱中的恶魔在向你召唤。
8、1930年夏天，我们高中一级的学生毕了业。几十个举子联合"进京赶考"。当时北平的大学五花八门，国立、私立、教会立，纷然杂陈。水平极端参差不齐，吸引力也就大不相同。其中最受尊重的，同今天完全一样，是北大与清华，两个"国立"大学。因此，全国所有的赶考的举子没有不报考这两所大学的。这两所大学就仿佛变成了龙门，门槛高得可怕。往往几十人中录取一个。
9、第三派可以陶渊明为代表。他的意见具见他的诗《神释》中。诗中有这样的话："老少同一死，贤愚无复数。日醉或能忘，将非促龄具！立善常所欣，谁当为此举？甚念伤吾生，正宜委运去。纵浪大化中，不喜亦不惧。应尽便须尽，无复独多虑。"他反对酣酒麻醉自己，也反对常想到死。我认为，这是最正确的态度。
10、最近我一心想赴德国，现在去当然不可能。我想做几年事，积几千块钱，非去一趟住三四年不成。我今自誓：倘今生不能到德国去，死不瞑目。
11、不要太把头衔官衔当回事。
12、父母也好，爱人也罢，朋友同事，所有的人，他们在时，都是恩赐，是上苍给你的礼物，所以更加倍珍惜和感激；而一旦离开，也别太伤感。你要明离，离开是正常的，孤独才是生命的常态。
13、应当恐惧而恐惧者是正常的，应当恐惧而不恐惧是英雄，不应当恐惧而恐惧是孱头。我们要锻炼自己，对什么事情都不要惊慌失措，而要处变不惊。
14、人类是社会动物。一个人在社会中不可能没有朋友。任何人的一生都是一场博斗。在这一场博斗中，如果没有朋友，则形单影只，鲜有不失败者。如果有了朋友，则众志成城，鲜有不胜利者。
15、慈善是良好道德的发扬，又是道德积累的开端。孟子说"侧隐之心，仁之端也"，一个社会良好的道德风尚要舆论引导，更要实践参与。慈善可以不要问动机，只要他参与，他就开始了道德积累，就有了良好的开端。
16、几十年来，我已经爬出了上千万的字。这些东西都值得爬吗？我认为是值得的。我爬出的东西不见得都是精金粹玉，都是甘露醍醐，吃了能让人飞升成仙；但是其中 绝没有毒药，绝没有假冒伪劣，读了以后，至少能让人获得点享受，能让人爱国、爱乡、爱人类、爱自然、爱儿童，爱一切美好的东西。
17、我终于要走了，沿了我自己在心里画下的一条鸿沟的这一岸的路走去。天知道我会走到什么地方去；这条路真的`太渺茫，渺茫到使我吃惊。以前我曾羡慕过漂泊的生活，也曾有过到外国去的渴望。然而当希望成为事实的现在，我又渴慕平静的生活了。
18、如果再让我选择，我愿意什么都不要，只要留在母亲身边。
19、我离一个社会活动家，是有相当大的距离。我本来希望像我的老师陈寅恪先生那样，淡泊以明志，宁静以致远，不求闻达，毕生从事学术研究，又绝不关心国家大事，决不是不爱国，那不是中国知识分子的传统。然而阴差阳错，我成了现在这样一个人。
20、有的学者说，佛教是无神论。有的人就义形于色地挺身起来反对：哪里会有无神论的宗教呢？如果我们客观地深刻地观察一下，就可以发现，说佛教是无神论，在某种意义上是正确的。
21、历史上和眼前的那些大人物和大款们，他们一身系天下安危，或系一个地区、行当的安危。他们得意时，比如打了大胜仗，或倒卖房地产、炒股，发了大财，意气风 发，自以为天上天下，唯我独尊。"固一世之雄也"，怎二两二锅头了得！而一旦失败，不是自刎乌江，就是从高楼跳下。"而今安在哉！"
22、人在无可奈何情况下是有可能想出办法来的。
23、三十年河东，三十年河西。没有哪一种文化可以永恒不变地主导世界。它总会衰落，让位、退休、靠边站，从文化的一号位置滑向配角位置！
24、到 故都以后，我走到另一个世界里，许多新奇的事情占据了我的心，我早把老人埋在回忆的深黑的角隅里。第一次回家是在同一年的冬天。虽然只离开了半年，但我 想，对老人的病躯，这已经是很够挣扎的一段长长的期间了。恐怕当时连这样思也不曾想过。我下意识地觉得老人已经死了，墓上的衰草正在严冬下做着春的梦。所 以我也不问到关于他的消息。蓦地想起来的时候，心里只影子似的飘过一片淡淡的悲哀。
25、我认为，能为国家、为人民、为他人着想而遏制自己的本性的，就是有道德的人；能够百分之六十为他人着想，百分之四十为自己着想，他就是一个及格的好人。——《季羡林谈人生》
26、根据我的观察，坏人，同一切有毒的动植物一样，是并不知道自己是坏人的，是毒物的。
27、我考虑了一下，决定不删，一仍其旧，一句话也没有删。我[XX]年前不是圣人，今天不是圣人，将来也不会成为圣人。
28、但是，我从来也没有想到，把这些轻梦或者噩梦从回忆中移到纸上来。我从来没有感到，有这样的需要。我只是一个人在夜深人静时，伏在枕上，让逝去的生命一幕一幕地断断续续地在我眼前重演一遍，自己仿佛成了一个旁观者，顾而乐之。逝去的生命不能复归，也用不着复归。但是，回忆这样的生命，意识到自己是这样活过来的，阳关大道、独木小桥，都走过来了，风风雨雨都经过了，一直到今天，自己还能活在世上，还能回忆往事，这难道还不能算是莫大的幸福吗？《一生的远行》
29、我当时就像白天的猫头鹰，只要能避开人，我一定避开；只要有小路，我决不走大路；只要有房后的野径，我连小路也不走。只要有熟人迎面走来，我远远地就垂下了头。我只恨地上没有洞；如果有的话，我一定会钻了进去，最好一辈子也不出来。
30、我静静地坐在那里，听到头顶上的雨滴声，此时有声胜无声，我心里感到无量的喜悦，仿佛饮了仙露，吸了醍醐，大有飘飘欲仙之概了。这声音时慢时急，时高时低，时响时沉，时断时续，有时如金声玉振，有时如黄钟大吕，有时如大珠小珠落玉盘，有时如红珊白瑚沉海里，有时如弹素琴，有时如舞霹雳，有时如百鸟争鸣，有时如兔落鹘起，我浮想联翩，不能自已，心花怒放，风生笔底。 《听雨》
31、做人要老实，学外语也要老实。学外语没有什么万能的窍门。俗话说：书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。这就是窍门。
32、如人饮水，冷暖自知，其中滋味，实不足为外人道也。
33、我们都要感激那个沧海，它在另一方面教育了我们。
34、"我快一百岁了，活这么久值得。因为尽管国家有这样那样不可避免的问题，但现在总的是人和政通、海晏河清。" "我的家乡在山东。泰山的精神实际上就是中华民族的精神。"
35、过去我以为坏人是可以变好的，但是经过如此长的时间，我最终发现，恶人永远是恶人。
36、成功是获得预期的结果。
37、现在，我的人生之旅快到终点了，我常常回忆八十年来的历程，感慨万端。我曾问过自己一个问题，如果真有那么一个造物主，要加恩于我，让我下一辈子还转生为人，我是不是还走今生走的这一条路？经过了一些思虑，我的回答是：还要走这一条路。但是有一个附带条件：让我的脸皮厚一点，让我的心黑一点，让我考虑自己的利益多一点，让我自知之明少一点。
38、知足知不足，有为有不为。只有知不足的人才能为人类文化做出贡献。季羡林
39、根据我的观察，坏人，同一切有毒的动植物一样，是并不知道自己是坏人、是毒物的。我还发现，坏人是不会改好的。
40、黄昏真像一首诗，一支歌，一篇童话；像一片月明楼上传来的悠扬的笛声，一声缭绕在长空里壳唳的鹤鸣；像陈了几十年的绍酒；像一切美到说不出来的东西。说不出来，只能去看；看之不 足，只能意会；意会之不足，只能赞叹。然而却终于给人们关在门外了。 ——《黄昏》
41、走运时要想到倒霉，不要得意过头：倒霉时，要想到走运，不要垂头丧气。心态始终保持平衡，情绪始终保持稳定，此亦长寿之道也。——《走运与倒霉》
42、这回忆像是一团丝，愈抽愈多。它甜蜜而痛苦，错乱而清晰。在我一生中给我印象最深的三双长满老茧的手，现在似乎重叠起来化成一双手了。——《一双长满老茧的手》
43、有谁没有手呢？每个人都有两只手。手，已经平凡到让人不再常常感觉到它的存在了。——《一双长满老茧的手》
44、我希望，大家都能拿出"衣带渐宽终不悔"的精神来从事做学问或干事业，这是成功的必由之路。——《成功》
45、我生平优点不多，但自谓爱国不敢后人，即使把我烧成了灰，每一粒灰也还是爱国的。——《一个老知识分子》
46、但是，我愿意把这个十字架背下去，永远永远地背下去。
47、每个人都争取一个完满的人生。但完满的人生，也需要低潮。
48、我有时候下意识地迎上前去，好象是要做点什么；但是快到跟前的时候，最多也不过彼此相顾一下，立刻又低下了头，别转开脸，我们已经到了彼此不敢讲话，不能讲话的地步了。至于在这样的时刻他是怎样想的，我说不清楚。我心里只觉得一阵凄凉，眼泪立刻夺眶而出了。
1、改革开放后，我们正经历着第二次解放——思想解放，精神解放，国家前途无量。尤其是现在提出了一个伟大的概念——"和谐"。
2、一个‘真’字示人。季老说过，自己喜欢的人是这样的：质朴，淳厚，诚恳，平易；骨头硬，心肠软；怀真情，讲真话；不阿谀奉承，不背后议论；不人前一面，人后一面；无哗众取宠之意，有实事求是之心；不是丝毫不考虑个人利益，而是多为别人考虑；关键是一个‘真’字，是性情中人。我蹲过牛棚，说明我还不是坏人，是我毕生的骄傲。独没有被划为右派，说明我还不够好，我认为这是一生憾事，永远再没有机会来补课了。
3、在品行的好坏方面，我有自己的看法。什么叫好？什么又叫坏？我不通伦理学，没有深邃的理论，我只能讲几句大白话。我认为，只替自己着想，只考虑个人利益，就是坏。反之能替别人着想，考虑别人的利益，就是好。为自己着想和为别人着想，后者能超过一半，他就是好人。低于一半，则是不好的人；低得过多，则是坏人。
4、三十年河东，三十年河西，到了极限物极必反。西方不行，东方起来，我们相信东方有辉煌的历史，也一定会有光明的前景。
5、淡出也没什么不好，电影里淡出的镜头是诗情画意的表示，总比一味阴冷的长镜头要好，譬如季羡林，仿佛一出漫无结束的长篇悲情电视剧，乏味得到后来连广告也没人愿意来插播了。
6、对待一切善良的人，不管是家属，还是朋友，都应该有一个两字箴言：一曰真，二曰忍。真者，以真情实意相待，不允许弄虚作假；对待坏人，则另当别论。忍者，相互容忍也。根据我的观察，坏人，同一切有毒的动植物一样，是并不知道自己是坏人的，是毒物的。我还发现，坏人是不会改好的。
7、美丽安静的清华园也并不安静。国共两方的学生斗争激烈。此时，胡乔木（原名胡鼎新）同志正在历史系学习，与我同班。他在进行革命活动，其实也并不怎么隐蔽。每天早晨，我们洗脸盆里塞上的传单，就出自他之手。这是一个公开的秘密，尽人皆知。他曾有一次在深夜坐在我的床上，劝说我参加他们的组织。我胆小怕事，没敢答应。只答应到他主办的工人子弟夜校去上课，算是聊助一臂之力，稍报知遇之恩。
8、时间终于慢慢地走过去。——白天里悲痛袭击着我，夜间里黑暗压住了我的心。想到故都学校里的校舍和朋友，恍如回望云天里的仙阙，又像捉住了一个荒诞的古代的梦。眼前仍然是一片黄土色。每天接触到的仍然是一张张阴暗灰白的面孔。他们虽然都用天真又单纯的话和举动来对我表示亲热，但他们哪能了解我这一腔的苦水呢？我感觉到寂寞。
9、第三派可以陶渊明为代表。他的意见具见他的诗《神释》中。诗中有这样的话："老少同一死，贤愚无复数。日醉或能忘，将非促龄具！立善常所欣，谁当为此举？甚念伤吾生，正宜委运去。纵浪大化中，不喜亦不惧。应尽便须尽，无复独多虑。"他反对酣酒麻醉自己，也反对常想到死。我认为，这是最正确的态度。
10、不要太把头衔官衔当回事。
11、影响我一生的几句话，分别是陈寅恪所言："独立之精神，自由之精神"；胡适所言："大胆假设，小心求证"；梁漱溟所言："三军可夺帅也，匹夫不可夺志"；马寅初所言："宁为玉碎，不为瓦全，宁鸣而死，不默而生。"
12、几十年来，我已经爬出了上千万的字。这些东西都值得爬吗？我认为是值得的.。我爬出的东西不见得都是精金粹玉，都是甘露醍醐，吃了能让人飞升成仙；但是其中 绝没有毒药，绝没有假冒伪劣，读了以后，至少能让人获得点享受，能让人爱国、爱乡、爱人类、爱自然、爱儿童，爱一切美好的东西。
13、过去我以为坏人是可以变好的，但是经过如此长的时间，我最终发现，恶人永远是恶人。他人我们无法改变，我们却能完善和修饰自己。
14、如果再让我选择，我愿意什么都不要，只要留在母亲身边。
15、我对于当知识份子这个行当却真有点谈虎色变。我从来不相信什么轮回生死。现在，如果让我信一回的话，我就恭肃虔诚祷告造化小儿，下一辈子无论如何也别再播弄我，千万别再把我播弄成知识分子。
16、酸甜苦辣人生你哪一个也逃不掉，你摊上酸的就得吃点酸的，你摊上天的就得吃点甜的。人家折磨你，你就想不看，天天愁眉苦脸地想办法报复，不需要；人家折磨 你，你自己在折磨自己。等于自己跟自己过不去。 我们来到这世上这一趟不容易，想开一点，换个观点，换一种活法就不行吗？
17、到 故都以后，我走到另一个世界里，许多新奇的事情占据了我的心，我早把老人埋在回忆的深黑的角隅里。第一次回家是在同一年的冬天。虽然只离开了半年，但我 想，对老人的病躯，这已经是很够挣扎的一段长长的期间了。恐怕当时连这样思也不曾想过。我下意识地觉得老人已经死了，墓上的衰草正在严冬下做着春的梦。所 以我也不问到关于他的消息。蓦地想起来的时候，心里只影子似的飘过一片淡淡的悲哀。
18、坏人就象自然界长的毒值物，永远对身边的人有毒。
19、西方采取的是强硬的手段，要"征服自然"，而东方则主张采用和平友好的手段，也就是天人合一。要先于自然做朋友，然后再伸手向自然索取人类生存所需要的一切。宋代大哲学家张载说："民，吾同胞，物，吾与也。"
20、综观中国几千年的历史，以"理"字为准绳，可以分为三个时代；绝对讲理的时代，讲一点理的时代，绝对不讲理的时代。
21、我始终主张，老年人应该为青年人活着，而不是相反。青年人有接力棒在手，世界是他们的，未来是他们的，希望是他们的。吾辈老年人的天职是尽上自己仅存的精力，帮助他们前进，必要时躺在地上，让他们踏着自己的躯体前进，前进。
22、我考虑了一下，决定不删，一仍其旧，一句话也没有删。我[XX]年前不是圣人，今天不是圣人，将来也不会成为圣人。
23、我一时冲动，很想鼓足了勇气走上前去探问一声。然而我不敢。那暴风骤雨的情景猛不丁地展现在我眼前，我那一点剩勇好像是微弱的爝火，经雨一打，立刻就熄灭了。我不敢保证，如果再有一次那样的暴风骤雨，是否我还能经受得住。
24、留给我印象最深的是在深秋时分，我们往往走到一处人迹罕至的地方，衰草荒烟，景象萧森，举目四望，不见人家，但见野坟数堆，暮鸦几点，上下相映，益增荒寒，回望西天，残阳如血，余晖闪熠在枯草叶上。此时我感到鬼气森森，赶快收住脚步，转身回到清华园，仿佛又回到了人间。
25、影响我一生的四句话，分别是陈寅恪所言："独立之精神，自由之思想"；胡适所言："大胆假设，小心求证"；梁漱溟所言："三军可夺帅也，匹夫不可夺志"；马寅初所言："宁为玉碎，不为瓦全，宁鸣而死，不默而生。"
26、如人饮水，冷暖自知，其中滋味，实不足为外人道也。
27、我能逃，然而，寂寞又跟上我了呀！
28、世界上无论什么名誉，什么地位，什么幸福，什么尊荣，都比不上待在母亲身边，即使她一字也不识。
29、我们都要感激那个沧海，它在另一方面教育了我们。
30、现在，我的人生之旅快到终点了，我常常回忆八十年来的历程，感慨万端。我曾问过自己一个问题，如果真有那么一个造物主，要加恩于我，让我下一辈子还转生为人，我是不是还走今生走的这一条路？经过了一些思虑，我的回答是：还要走这一条路。但是有一个附带条件：让我的脸皮厚一点，让我的心黑一点，让我考虑自己的利益多一点，让我自知之明少一点。
31、我生平优点不多，但自谓爱国不敢后人，即使把我烧成了灰，每一粒灰也还是爱国的。
32、什么叫"悲"？什么又叫"欢"？我想得到答复。我走上了每天必登临几次的小山，我问苍松，苍松不语；我问翠柏，翠柏不答。我问三十多年来亲眼目睹我这些悲欢离合的二月兰，这也沉默不语，兀自万朵怒放，笑对春风，紫气直冲霄汉。——《二月兰》
33、年，像淡烟，又像远山的晴岚。我们握不着，也看不到。当它走来的时候，只在我们的心头轻轻地—拂，我们就知道：年来了。——《年》
34、我希望，大家都能拿出"衣带渐宽终不悔"的精神来从事做学问或干事业，这是成功的必由之路。——《成功》
35、能为国家、为人民、为他人着想而遏制自己的本性的，就是有道德的人。能够百分之六十为他人着想，百分之四十为自己着想，就是一个及格的好人。
36、我的工作主要是爬格子。几十年来，我已经爬出了上千万的字。这些东西都值得爬吗？我认为是值得的。我爬出的东西不见得都是精金粹玉，都是甘露醍醐，吃了能让人飞升成仙；但是其中绝没有毒药，绝没有假冒伪劣，读了以后，至少能让人获得点享受，能让人爱国
37、恩师更是一位有真性情、大情怀的人。他在无数场合曾经说过："自谓爱国不敢后人，即使把我烧成了灰，每一粒灰也还是爱国的。"正因为此，国家和民族的未来命运等"宏大问题"也一直是恩师思考的对象。特别是到了晚年，恩师基本以解放军医院为家，无论是身体条件还是资料条件，都不允许恩师研究毕生挚爱的专业学术问题了，他思考的"宏大问题"除了众所周知的大国学之外，当属"和谐说"。
38、我有时候下意识地迎上前去，好象是要做点什么；但是快到跟前的时候，最多也不过彼此相顾一下，立刻又低下了头，别转开脸，我们已经到了彼此不敢讲话，不能讲话的地步了。至于在这样的时刻他是怎样想的，我说不清楚。我心里只觉得一阵凄凉，眼泪立刻夺眶而出了。
39、我生平优点不多，但自谓爱国不敢后人，即使把我烧成了灰，每一粒灰也还是爱国的。可是我对于当知识分子这个行当却真有点谈虎色变。我从来不相信。
